人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

廣告媒體策劃書案例篇一

前言

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅,、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎?wù)隆薄?0__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條,，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力,。公司本著“以人為本,，公司是家,、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù),，為顧客創(chuàng)造價值;倡導(dǎo)公司、個人,、伙伴共同成長,，分享成果”的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,，但其市場主要局限于廣東,、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場,。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的,，a食品公司為了應(yīng)對競爭,，擴(kuò)大市場范圍,，打造全國性的月餅品牌,。決定以湖南市場作為突破口,，斥資80萬元,，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場占有率,，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場做好強(qiáng)有力的鋪墊,。

一,、市場分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機(jī),。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典,。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播,，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長，走親訪友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上，行業(yè)競爭日益激烈,，價格已不再是吸引消費(fèi)者的因素，市場細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅,。在我國20__年100多億元的市場份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時尚和潮流,，出現(xiàn)了對中高檔月餅的旺盛需求,，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀,。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常,，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時分,，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時刻最應(yīng)珍惜,，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連,，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜,，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求,。

二,、市場策略

(一),、營銷目標(biāo)

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2,、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二),、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三)、廣告目標(biāo)

1,、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干,、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求對象：中青年消費(fèi)者,，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語：金蘋果，華貴的品味,，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅,，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的。女兒：媽,，那我要吃金蘋果

媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸,，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃,，快去,。第二則廣告：

畫面上無數(shù)個商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開,。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務(wù)男人,，西裝革履，神氣十足,、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級級上樓,。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅,。

四、廣告媒體

(一),、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個月開始投放,，前半個月5次/天,，后半個月10次/天。時間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半,、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜,。

(二)、網(wǎng)絡(luò)：

1.b2b的網(wǎng)絡(luò)平臺上面發(fā)布信息,，而這些平臺有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息,，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站,、慧聰網(wǎng),、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,，網(wǎng)上銷售的同時,，得到很多展示的機(jī)會。

3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法,，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪,、搜狐、網(wǎng)易等),，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息,。

4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果很不錯,。同時，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞,、程序按照收錄的要求去做，就會給你帶來意想不到的好處)

5.通過論壇,、qq等都可以發(fā)布些信息,。增加客戶看到你信息的機(jī)會。

6.視頻推廣,，你可以把公司用dv拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng),、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等,，通過視頻推廣企業(yè),，也是很好的一種方式。

(三),、報紙：

選擇長沙市市區(qū)火車站,、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,，每塊約40平方米左右,，從20__年中秋節(jié)前3個月開始投放為宜。

五,、廣告預(yù)算

六,、廣告效果的評估

通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%

市場占有率評估,，市場同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%,，增長速度達(dá)到20%。

【二】

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱,、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備,，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊(duì)伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì),，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時,根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動,，使_牌系列速凍食品在_范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使_在各類速凍食品中脫穎而出,。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn),。盡量避免競爭沖突。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

小孩

青年

中年

老年

產(chǎn)品的競爭

同類

不同類

廣告媒體策劃書案例篇二

1. 廣告策劃要點(diǎn)

車體廣告是一種新型的戶外廣告媒介,，它與南山乳業(yè)的創(chuàng)新精神相吻合。南山乳業(yè)將進(jìn)駐溫嶺市場,，首先要讓目標(biāo)群體熟悉它,。車體廣告的高覆蓋率，這一特點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)廣告的高頻次的視覺沖擊效果,。作為一種相對陌生的產(chǎn)品,，車體廣告的高強(qiáng)制性可使宣傳的產(chǎn)品獨(dú)占時空，在受眾群體視線無法回避時建立和加深南山乳業(yè)產(chǎn)品的品牌形象,。

2. 企業(yè)品牌

南山擁有優(yōu)質(zhì)的自然牧場,，坐落于湘桂交界南嶺山脈，素有“八十里大南山”之美稱,。其生態(tài)環(huán)境中的大氣,、水質(zhì)、土壤三項(xiàng)指標(biāo)被國家環(huán)保部分評定為aa__

1998年,，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的產(chǎn)品概念,。__年5月，經(jīng)國家相關(guān)科學(xué)技術(shù)部分評定,，“不上火”南山系列奶粉以其“涼開水即溶,，喝了不上火”的明顯特征及其科技含量，被認(rèn)定為生物與醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)品,。機(jī)場廣告

__年,，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先從配方宏觀母乳化走向配方微觀母乳化，并推出這一技術(shù)的代表性產(chǎn)品——“倍慧”系列嬰幼兒奶粉,。

__年,，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先將結(jié)構(gòu)油脂和骨原剛鬼加到嬰幼兒奶粉中，推出“南山金裝倍慧”系列嬰幼兒奶粉,。

__年,，南山奶粉在行業(yè)內(nèi)率先提出按照不同階段寶寶長大的特點(diǎn)設(shè)計不同階段的配方奶粉的概念，推出適合不同階段寶寶身體發(fā)育的“金裝南山”系列嬰幼兒奶粉,。

__年,，根據(jù)國家質(zhì)檢驗(yàn)總局公布，湖南亞華控股團(tuán)體股份有限公司,，南山綠色視頻開發(fā)分公司所生產(chǎn)的“金裝南山,、南山系列嬰幼兒奶粉”及“金裝倍慧、倍慧系列嬰幼兒奶粉”均未檢出三聚氰胺,，符合國家先進(jìn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，乳品安全標(biāo)準(zhǔn)比肩歐盟,，廣大消費(fèi)者可以放心使用。

3. 市場分析

(1)產(chǎn)品分析

南山乳業(yè)的產(chǎn)品：南山金裝倍慧奶粉,、新升級南山倍慧嬰兒配方奶粉,、南山倍慧嬰幼兒配方奶粉、金裝南山嬰兒配方奶粉,、南山嬰兒配方奶粉,、南山營養(yǎng)米粉系列

南山產(chǎn)品有著“創(chuàng)新是品牌發(fā)展的靈魂”的理念，本著“質(zhì)量安全是品牌發(fā)展的根本”這一態(tài)度,，在不斷改革和創(chuàng)新中見證品牌實(shí)力,。而面對進(jìn)駐溫嶺市場的一大要素就是使目標(biāo)群眾信任南山乳業(yè)，選擇車體宣傳的另一種價值就是公交車本身媒體的堅(jiān)實(shí)可信,，相信在長期的宣傳中，可以給受眾一個引導(dǎo),，從而樹立品牌形象,，進(jìn)步著名度。

(2)南山奶粉的fab

特點(diǎn)(feature)

1,、采用充氮包裝,，符合世界級的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，取消了鐵罐內(nèi)壁涂層,。

2,、由“南山嬰幼兒營養(yǎng)與健康研究中心”研制的“imu-智能記憶營養(yǎng)系統(tǒng)”，將dha,、ara和膽堿三種營養(yǎng)成分進(jìn)行了更公道的搭配,。

上風(fēng)(advantages)

1、有優(yōu)質(zhì)的奶源——來自優(yōu)質(zhì)的自然牧場

2,、產(chǎn)品差異性明顯,。南山奶粉采用脫脂工藝，擁有涼水即溶,、不上火的特點(diǎn),。其中“源自四季牧場，喝了不上火”的宣傳策略堪稱經(jīng)典,，對南山奶粉成功切進(jìn)高端嬰兒配方奶粉市場起到了十分重要作用,。

3、南山奶粉歷史悠久,，在各地區(qū)往往存在一批忠誠度高的顧客,。

價值(benefit)

1、牛奶市場需求不斷增大,，人們飲奶的意識進(jìn)步,，牛奶市場每年增長約30%,，同時我國正處于生養(yǎng)高峰期，嬰兒數(shù)目陡增,，嬰幼兒奶粉市場潛力大,。

2、固然伊利和蒙牛在牛奶市場處于主要地位,，但奶粉市場屬于搖動時期,，特別是經(jīng)歷了毒奶粉事件后，這為南山奶粉在溫嶺市場的發(fā)展贏得了時間,。應(yīng)當(dāng)熟悉到對于溫嶺市場而言,，這幾年將是關(guān)鍵。要知道群眾一旦信任一個品牌就不會放手,，除非發(fā)生損害自身利益的事件,，所以更應(yīng)該把握好時機(jī)。

3,、__年,，總公司開展的“聰明媽媽”活動，為南山產(chǎn)品的到來帶來了知心,、高品位的信息,，為推廣嬰兒奶粉造勢。但是南山乳業(yè)在溫嶺的大眾群體的宣傳仍顯低調(diào),，它需要有一種調(diào)節(jié)——大力的宣傳,。而對于區(qū)域——溫嶺，最佳的調(diào)節(jié)方式——車體廣告,。顯而易見的是,，公交車的乘坐人群是最廣大的中堅(jiān)消費(fèi)者，贏得這部分消費(fèi)者的青睞就即是贏得了市場,。

(3)面臨的挑戰(zhàn)

1,、目前溫嶺市民多飲用液體奶，主要產(chǎn)品是伊利和蒙牛的產(chǎn)品,，不利于南山乳業(yè)的競爭,。而潛伏的、可能不存在的是部分消費(fèi)者誤以為質(zhì)量低劣的南崽奶粉是南山奶粉,。

2,、南山奶粉的溫嶺市場份額并不大，南山奶粉壓力巨大,。國外奶粉市場根基深厚,，牢牢占據(jù)高端市場。而國內(nèi)奶粉市場競爭對手實(shí)力雄厚比如：雀巢、多美滋,，圣元,、等十幾種品牌，加之伊利,、蒙牛的品牌進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域,，對南山奶粉形成挑戰(zhàn)。

3,、與同類產(chǎn)品如美贊臣,、雅培而言，南山的著名度相對較弱,。而與國產(chǎn)地方性品牌如雅士利,、貝因美而比，在電視廣告的大力宣傳下,，它們有了發(fā)展,，而南山乳業(yè)宣傳力度卻顯不足。

4,、國內(nèi)出現(xiàn)很多新的奶粉經(jīng)營模式威脅傳統(tǒng)銷售模式,。比如嬰兒用品專賣店和醫(yī)院奶粉推薦，使南山奶粉的銷售受到?jīng)_擊,，折射出的是營銷職員的素質(zhì)培養(yǎng)也顯得尤為重要。

4. 企業(yè)的目標(biāo)群體分析

南山乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)人群應(yīng)為嬰幼兒的家庭成員及孕婦,。這一目標(biāo)人群在經(jīng)歷“三鹿奶粉”事件后,，對于奶粉的選擇和購買更小心謹(jǐn)慎。這一群體往往形成一種潛意識“寧買貴的,，不買錯的,。”在價格與質(zhì)量不再是1:1的市場里,，消費(fèi)者視線難免會集中在價格高的商品,，特別是為嬰幼兒的健康長大著想。但是最好的推廣手段還是價格實(shí)惠,、質(zhì)量優(yōu)等,。

溫嶺是城鎮(zhèn)結(jié)合的地區(qū)，消費(fèi)者的從眾心理強(qiáng),，往往買奶粉也是他人推薦,，喜歡實(shí)踐證實(shí)事實(shí)，而購買奶粉地點(diǎn)大都集中于重點(diǎn)地段的大型超市如三和連鎖,、人本超市等等,，所以選擇推廣地區(qū)也要是人群聚集區(qū)，公交車選擇路線需要是經(jīng)過這些人群集中的地區(qū)如購物中心、新車站等,。

購買奶粉的大多數(shù)的消費(fèi)水平處于中檔水平,，最為吸引他們的產(chǎn)品是質(zhì)量超于價格或是等同價格，最忌諱的就是出現(xiàn)過題目的產(chǎn)品,，所謂“一朝被蛇咬,，十年怕草繩”，所以必須有一種理念就是,，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),，杜盡偽劣產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售過程中,，確實(shí)保證消費(fèi)者權(quán)益,。

5. 戶外媒體廣告分析及車身廣告分析

戶外媒體廣告對比表格

媒體形式

地點(diǎn)

受眾數(shù)目

內(nèi)容

車身廣告媒體

隨公交車的路線而定

受眾廣泛、數(shù)目龐大

內(nèi)容相對完整,、有效可視范圍大于270度

led電子屏媒體

公共場所,、城市停車場、公園等

受眾數(shù)目有限,、地點(diǎn)限制

內(nèi)容更換較快,，即時播放，內(nèi)容豐富

路牌廣告媒體

地點(diǎn)固定 道路兩側(cè)

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容簡單,、傳達(dá)信息有限

霓虹燈廣告媒體

地點(diǎn)固定 霓虹燈上

受地點(diǎn)局限

內(nèi)容有限,、信息較少

車身廣告分析：

1、唯一可移動的戶外媒體形式

相對于其他的戶外媒體形式,，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中,，在傳播方式上最為“積極、主動”,。從人的留意力角度講,，移動的物體總是比較能被留意到，因此,，可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出,，得到更多的留意，實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率,。

2,、以多面立體展示方式傳播廣告信息，近間隔接觸消費(fèi)者

車身廣告的有效可視范圍大于270度,，從根本上消除了視角盲區(qū),，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣?_唬?行г黽詠喲セ?幔?繁9愀嫻氖導(dǎo)實(shí)醬锫省?br/>

車身的兩側(cè)展示位,，面積巨大,，特別是在經(jīng)過交叉路口時,，畫面展示充分。車尾展示區(qū),，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體,，并大大延伸了廣告的有效可視間隔與角度。同時,，針對駕車者,，廣告特別醒目。另外,，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平,，可以將廣告信息近間隔的傳播給受眾，達(dá)到最大的可視機(jī)會,。

3,、廣告發(fā)布面積巨大，畫面清楚,，有效傳播間隔遠(yuǎn)

大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的條件條件,，龐大的廣告畫面可以帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米,，雙層車更超過70平方米,，堪稱移動的巨型廣告牌。mpi(媒體伯樂)在實(shí)地丈量中,，使用了精確的激光測距儀,，車身廣告最大有效可視間隔達(dá)到70-75米，雙層車甚至達(dá)到100米,，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域,。由于廣告畫面巨大，在30米外,，惡劣天氣下，小角度觀看,，廣告畫面依然清楚可見,，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清楚可見(如站在寬廣的10車道馬路對面),。

4,、高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次

車身廣告是可見機(jī)會最大的戶外廣告媒體。公交車均勻運(yùn)營間隔為13km左釉冬以車身廣告的實(shí)際可視范圍計算,，單車可覆蓋面積均勻?yàn)?.3平方公里,，天天運(yùn)行次數(shù)均勻10次，日均接觸人次8.7萬余,，若以3個月發(fā)布時間計算,，有效ots可達(dá)到7800,000人次(以上海為例)。

廣告發(fā)布數(shù)目以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別,，使不同城市的接觸頻次會有所差異,，但在15個輛/月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次,，以此推算一個為期三個月的發(fā)布期,，其目標(biāo)區(qū)域總接觸頻次可以達(dá)到24次以上，足以保障其對廣告的印象,。

5,、較強(qiáng)的地理針對性

車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達(dá)成廣告目的,。同時,，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域,，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍,，完整有效地接觸目標(biāo)人群。在選擇線路時,，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過貿(mào)易區(qū),、商務(wù)區(qū)、主干道,、特色街道,、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū),、大學(xué)區(qū)等,，最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。

6,、較低的千人本錢(cpm)

據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中,，雜志的均勻千人本錢最高，為20.8元,，其次是電視廣告20.64元,，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元,，車身廣告1.19元,。所以，在所有媒體中,，車身廣告的均勻千人本錢最低,，最具有競爭力。

7,、消費(fèi)者與車身廣告的關(guān)系緊密

據(jù)cmms__(autumn)統(tǒng)計顯示,，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中,，昨天看過電視的比例有93%，過往一周看過車身廣告的有66%,，昨天看過報紙的有57%,，昨天聽過收音機(jī)的有24%，也就是說,，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體,。

消費(fèi)者在過往一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣?_?疃啵6%，其次是候車亭50%,，樓頂大牌廣告44%,。除了步行以外，74%的消費(fèi)者過往一個月外出最主要的代步交通工具是公交車,，其次是自行車47%,。同時，消費(fèi)者乘公交車的頻率很高,，均勻每月20次,，16個小時。

在生活態(tài)度方面,65%的消費(fèi)者喜歡使用含有自然成分的產(chǎn)品,，52%以為廣告是生活中必不可少的,，53%的消費(fèi)者喜歡個性化的追求，同時,，在看電視碰到插播廣告時,，46%的消費(fèi)者會換臺，這樣就浪費(fèi)了廣告主大量的廣告費(fèi),。另外,，有42%的消費(fèi)者很留意戶外廣告。現(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加,，從根本上改變了消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式,。

消費(fèi)者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上放工的高蜂時段,，合計4-5個小時,，正好可以和電視媒體形成最佳互補(bǔ)。在06：00---19：00這13個小時的時間里,，在戶外的消費(fèi)者比例最低不低于14%,，與看電視的空擋時段形成鮮明對比,，這時候,，戶外車身廣告就可以全天候的天天2次以上的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者。

結(jié)合的營銷手段：建立溫嶺客戶俱樂部,，在每個消費(fèi)者購買產(chǎn)品時候,，由導(dǎo)購在贈予禮品的時候建立客戶檔案,，不定期以贈予的方式回饋給顧客，同時可以開展嬰幼兒的健康講座,，邀請新老客戶參加,。打好“源自四季牧場，喝了不上火”的品牌,，突顯產(chǎn)品上風(fēng),，結(jié)合質(zhì)量的嚴(yán)格化、標(biāo)準(zhǔn)化,，向消費(fèi)者做出質(zhì)量保證,，可以以高價賠償為手段，促進(jìn)銷量,。

廣告媒體策劃書案例篇三

我們關(guān)注的是一個前景巨大的市場,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷,，20__年洗發(fā)水市場規(guī)模超過130億元,，沐浴露銷售額約為20億元。索福瑞調(diào)查表明,，全國主要城市家庭洗發(fā)水年平均購買量由1999年1.4升上升為20__年1.5升,，年平均購買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購買量1999年為370毫升,，20__年381毫升,。中國洗發(fā)水成品產(chǎn)量達(dá)到25萬噸。據(jù)統(tǒng)計,，至少全國15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者,。與發(fā)達(dá)國家相比，我國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，人均消費(fèi)額不到10元人民幣,，仍有很大發(fā)展前景。據(jù)clairol公司調(diào)查,95%以上的美國人每周一般洗5次頭發(fā),。西方發(fā)達(dá)國家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次,，日本每周5次，香港每周7次,，而中國大陸即使在洗發(fā)頻率相對較高的城鎮(zhèn)地區(qū),，平均每人每周只有2.5次。無論是誰一生中都會用到的東西就是它了,，畢竟俗語還有云：一切從“頭”開始!

洗發(fā)水是個人護(hù)理用品中的一類產(chǎn)品,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量的國家。目前,，中國有超過1600個洗發(fā)水生產(chǎn)商,，國內(nèi)市場上的洗發(fā)水品牌超過20__個

中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場,。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步,，而且還有巨大的潛在市場容量,。

洗發(fā)水(shampoo)是除去頭皮、頭發(fā)上的污垢,，抑制頭屑生成和頭皮瘙癢,，保持頭皮和頭發(fā)清潔與健康的洗發(fā)用個人護(hù)理用品。洗發(fā)水可分成以下幾種主要類型：1,、從洗發(fā)水的制品形態(tài)上,，有液狀洗發(fā)水和膏狀洗發(fā)水之分;2、有防止洗發(fā)水中成分損傷頭發(fā)的調(diào)理性洗發(fā)水;3,、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發(fā)水;4,、含有護(hù)發(fā)素功能(防靜電、保護(hù)頭發(fā),、修復(fù)頭發(fā)損傷等)的洗發(fā)護(hù)發(fā)合二為一的二合一洗發(fā)水;5,、將上述若干功能合并一起的多功能洗發(fā)水。

護(hù)發(fā)素(rinse)是在洗發(fā)水洗發(fā)之后使用,，具有增加頭發(fā)潤滑程度,、調(diào)整頭發(fā)表面狀態(tài)以及修護(hù)頭發(fā)損傷的發(fā)用產(chǎn)品。該類產(chǎn)品一般跟隨洗發(fā)水進(jìn)行配套銷售,，屬于洗發(fā)水的輔助產(chǎn)品,。

自1988年進(jìn)入中國市場以來，寶潔每年至少推出一個新品牌,，盡管推出的產(chǎn)品價格為當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的3-5倍,，但并不阻礙其成為暢銷品?？梢哉f,，只要有寶潔品牌銷售的地方，該產(chǎn)品就是市場的,。我們不去討論那些成功企業(yè)的成就,，目前就我門所找到的兩份小企業(yè)的策劃書我們一起學(xué)習(xí)一起成長!

先大致介紹一下我們選的兩篇策劃書，都是除寶潔名下品牌外的一些國內(nèi)的小企業(yè),，在洗發(fā)水這個歷經(jīng)十幾年發(fā)展的成熟行業(yè)中能另辟溪徑,，產(chǎn)品要想成功進(jìn)入多個省級市場，于市場中占得一席之地,，其行之有效的策略能沖出眾多洗發(fā)品牌的包圍實(shí)在是顯得尤為重要,。兩家小企業(yè)要如何在眾多的洗發(fā)水品牌之中脫穎而出，取得很大的銷售業(yè)績，就要個憑本事了!因此在對著兩家企業(yè)策劃書的對比中,，我們也一起探討并學(xué)會如何以黑馬的姿態(tài)搶奪市場!

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，市場日漸成熟,，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)正在重整,，市場的新一輪分化整合即將到來。對于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易,，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難,，在進(jìn)入洗發(fā)水行業(yè)時肯定也同中國眾多的洗化企業(yè)一樣經(jīng)過了激烈的思想斗爭，洗發(fā)水行業(yè)競爭激烈已是不爭的事實(shí),，海飛絲,、飄柔、舒蕾,、風(fēng)影,、力士、好迪,、蒂花之秀,、亮莊……加上二、三品牌可以說品牌數(shù)不勝數(shù),，那么該如何進(jìn)入?進(jìn)入哪個市場?又以什么的方式進(jìn)入?

我們總結(jié)了一些方法,，如下：

1、到有競爭對手不多的細(xì)分市場,。市場是有限的,，但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機(jī)會是無限的，怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會呢?

當(dāng)一個企業(yè)進(jìn)入市場,，拓展市場并鞏固市場之后,，面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率，即企業(yè)怎樣通過思路的,、組織的,、方法的、技術(shù)的,、結(jié)構(gòu)的等等重組,、重構(gòu)、重整,，突破階段性極限,，使市場有效提升、擴(kuò)張,。

雅夢妮產(chǎn)品的不同特點(diǎn)是“天然,、環(huán)保護(hù)發(fā)”特點(diǎn)以及“能量活發(fā)”優(yōu)勢，

(1)“雅夢妮”倍黑中草藥洗潤發(fā)系列產(chǎn)品是“雅夢妮”公司在全球推出的第一個針對東方人發(fā)質(zhì)發(fā)色設(shè)計的中草藥配方洗潤發(fā)產(chǎn)品,，能為秀發(fā)提供全面的,、從內(nèi)到外的滋潤,，并逐漸加深秀發(fā)的自然黑色。

(2)“雅夢妮”c能量洗發(fā)露系列產(chǎn)品,，成功研制了自己的――水果維c能量,，促進(jìn)細(xì)胞活力，恢復(fù)秀發(fā)生命力”,。

(3)所有“雅夢妮”產(chǎn)品均采用天然配方,，無污染，是現(xiàn)代的新型環(huán)保護(hù)發(fā)產(chǎn)品,。

海飛絲個性在于去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，這些相比較就會發(fā)現(xiàn)其中的不同了,，作到你無我有，你有我更細(xì),，這樣在挑花眼的市場中個性一目了然,。

2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者,。

因?yàn)槲议T認(rèn)為對于新品牌定位于細(xì)分市場是比較現(xiàn)實(shí)的策略,。分眾市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍,。很多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場前沒有根據(jù)自身的實(shí)力及市場情況準(zhǔn)確定位,，導(dǎo)致進(jìn)入市場的難度加大。常見的就是過于自信,，強(qiáng)烈的自我實(shí)現(xiàn)欲望讓很多中小企業(yè)過高的估計自己的實(shí)力,，信誓旦旦要后來居上成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，談什么跟隨其他的品牌豈不是“自貶身價”,，殊不知這種決心和面子心理并不能感動市場競爭者會網(wǎng)開一面,，反而會激起他們的不快和有力的鎮(zhèn)壓。其次只追求廣闊的市場空間,，很多小企業(yè)的產(chǎn)品不是定位在細(xì)分市場上,，而是認(rèn)為這些小市場做起來沒有什么“錢”途，要做市場容量100億乃至以上的大市場,，這些市場是很大,，可是對手更加強(qiáng)大，競爭也更加激烈，蛋糕再大,，輪不到你吃也沒有意義,。$$$fy$$$

常看到一些中小品牌產(chǎn)品十分豐富,，但是卻沒有一個產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可,，投入再多，給消費(fèi)者的選擇再多也不意味著能樹立品牌,、占領(lǐng)市場;盡管產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送,、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化,，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕校阌诋a(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險,。但是用低價方式?jīng)_擊成熟品牌達(dá)到進(jìn)入市場目的的做法已經(jīng)運(yùn)用的太多,，中小企業(yè)就只能在低價上做文章嗎?利潤空間的降低意味著企業(yè)價格操縱空間的縮小，因此在制定產(chǎn)品市場價格時不能一味的以低取勝,。價格上采取緊跟可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;市場前期投入小回報快,，保持利潤空間便于渠道的操作。

廣告策劃書概念解說廣告策劃書即廣告策劃的文稿,。任何一項(xiàng)活動都離不開策劃,，廣告也是這樣，廣告活動的成功與否,，在很大程度上取決于廣告展開前的策劃工作是否周密準(zhǔn)確,。所以廣告要確保理想的廣告效果，就必須首先做好廣告策劃,。

企業(yè)廣告策劃書是企業(yè)廣告策劃者――廣告公司或策劃人將其廣告策劃結(jié)果以書面文字,、圖形等形式表達(dá)的應(yīng)用交流性材料。企業(yè)通過閱讀廣告策劃書,，可了解廣告策劃的內(nèi)容.

就廣告策劃書內(nèi)容的完整性,，我們具體探討了如下一些方面：

①前言簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況,，企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),，希望通過策劃能解決問題。在著一點(diǎn)來說,，“雅夢妮”洗發(fā)水作的就相對叫飄飄洗發(fā)水要好很多,，對于策劃書的緣由都很好的說明，

②市場分析市場分析主要包括三個方面的內(nèi)容：a.背景資料：b.目前同類產(chǎn)品情況,。同樣的,，“雅夢妮”洗發(fā)水作的市場調(diào)查要比飄飄洗發(fā)水詳細(xì)的多，

③產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品有哪些優(yōu)越性及其不利因素，可分為a.產(chǎn)品特點(diǎn)b.產(chǎn)品優(yōu)劣比較,，而這些是作為上市企業(yè)應(yīng)事先就要考慮的,，“雅夢妮”洗發(fā)水作的這份策劃書很詳盡，盡管也是一家小企業(yè),，可是能夠認(rèn)清形式,，抓住機(jī)會，揚(yáng)長避短,，沒有什么不可以!

④銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分,，有下列內(nèi)容：a.地域分析：b.競爭對手銷售狀況;c.優(yōu)劣比較。洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。中國目前洗發(fā)水將近有3000多個品牌，幾乎所有的化妝品公司都生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品,。如何在重重包圍圈中殺出一條血路,，如何認(rèn)清形勢尤為重要。飄飄洗發(fā)水可能就想的太少了,，或許其野心和行動是不成正比的,。相比較而言“雅夢妮”洗發(fā)水就作的很好了。

⑤企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,?！把艍裟荨毕窗l(fā)水希望能樹立品牌觀念，長遠(yuǎn)的角度著想,，還可以在此基礎(chǔ)上開發(fā)新產(chǎn)品,。而飄飄洗發(fā)水著只是強(qiáng)化商品特性，希望只是傳播影響程度為：不知名―知名―了解―信服―行動,。行動是一時的行為,，如何讓這一行動持久不也是一個值得重視的問題嗎?企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極大的關(guān)系，消費(fèi)者只有對品牌有認(rèn)知,，并產(chǎn)生好感和信賴,，才有可能購買產(chǎn)品，因此要提高品牌的市場占有率,，首先必須擴(kuò)大品牌知名度,，并建立良好的品牌形象及品牌個性。

⑥為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，采取全方位的策略,，這些包括：a.戰(zhàn)略訴求點(diǎn);b.產(chǎn)品定位c.銷售對象;d.包裝策略,。e.零售點(diǎn)戰(zhàn)略。就飄飄洗發(fā)水而言,，他們是這樣強(qiáng)調(diào)自己的：“因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。在使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,~指名~購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),?！彼运麄兊氖侄问谴偈瓜M(fèi)者指名購買飄飄或促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄,，或許大部分同學(xué)已經(jīng)看出來了，這種手段的局限性了,，在當(dāng)今世界,，沒有品牌意識的企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)了。而觀之“雅夢妮”洗發(fā)水則是意識清晰,，思路明確,。企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費(fèi)者偏好,，才有可能銷售出去,，因此消費(fèi)者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率,。以洗發(fā)用品來說，在改革開放前,，大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉，改革開放后，人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波,，令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高，人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑,，防止頭癢,，功能強(qiáng)。但對護(hù)發(fā)的意識并不高,。為適應(yīng)消費(fèi)者的偏好,，寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水--海飛絲，在市場上一舉成功,，贏得了很大的市場占有率,。隨著生活的進(jìn)一步提高，人們對護(hù)發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要求,，他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮,，富有光澤，柔順易梳,。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一,，深受消費(fèi)者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場占有率已超過40%,。成功獨(dú)特的usp策略再加上頻繁的廣告重復(fù)使寶潔公司的系列洗潔產(chǎn)品順利地占據(jù)了中國洗發(fā)水市場的半壁河山,。p&g的廣告成功啟迪我們：usp是不朽的廣告智慧。海飛絲：去頭屑,。飄柔：洗發(fā),、護(hù)發(fā)二合一，令頭發(fā)飄選柔順,。潘婷：含有維他命原b5,，兼含護(hù)發(fā)素，令頭發(fā)健康,、加倍亮澤,。舒膚佳：潔膚而且殺菌。惟一獲得中國醫(yī)學(xué)會認(rèn)可,。碧浪：對蛋白質(zhì)污漬有特別強(qiáng)的去污力,。雅夢妮如何以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)去舊看其策略是否到位了。$$$fy$$$

⑦阻礙分析根據(jù)上面對市場,、產(chǎn)品,、銷售、企業(yè)目標(biāo),、市場戰(zhàn)略等的研究分析,。并且排除這些阻礙。中國洗發(fā)水市場的主要功能細(xì)分基本完成,，競爭品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”,，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體,，迅速進(jìn)入終端渠道,，直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增,，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來越難,，可利用的營銷資源越來越難取得。另一方面,，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價10元以下)市場尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌,，而這一市場隨國民經(jīng)濟(jì)增長和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國洗發(fā)水市場格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場的爭奪,，無暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭奪的生存空間,。市場占有率提升的過程中,，總會受到競爭者的影響，這在于對市場份額的追逐,。因?yàn)槿绻慌懦鈱Ψ?，就不可能使自己達(dá)到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的,，不是企業(yè)自己完成的,。

⑧廣告戰(zhàn)略a.競爭廣告宣傳分析。b.廣告目標(biāo),。c.廣告對象,。d.廣告創(chuàng)意。e.廣告創(chuàng)作策略,。在廣告牌上畫一個美女是飄飄的選擇,。瓶中的洗發(fā)水變化成黑發(fā)，最后演變成雅夢妮的標(biāo)志是雅夢妮的選擇,。美女經(jīng)濟(jì)的時代已經(jīng)不再眩目,，如何有創(chuàng)意的設(shè)計而又令人難忘的廣告對樹立品牌功不可沒。

⑨公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動,。而在這點(diǎn),，兩份策劃書中都未充分具體的體現(xiàn)出來。

所以,，總的來說,，飄飄策劃書似乎太簡潔明確，重點(diǎn)突出了吧,，給人的感覺是就是強(qiáng)買強(qiáng)賣,，沒有產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾這些概念，一味只說要賣產(chǎn)品卻未見起具體的行之有效的措施,，光靠嘴巴說是不行的,，其實(shí)這份策劃書我們認(rèn)為還沒有作完后面還有很多的后續(xù)工作未完成，只能是就像是在目錄后面加了點(diǎn)解釋,，但卻未涉更深層次的探討,，膚淺的停留在表面，這也正是它失敗的原因,，倘若去問現(xiàn)在的同學(xué)們以前有誰聽過這個品牌?或是現(xiàn)在還有人能知道這個品牌?而這份策劃書也正是20__年以前的作品,，三年過后我們還有見到飄飄嗎?

雅夢妮以解決問題為核心，有明確的產(chǎn)品定位,。對產(chǎn)品概念,、目標(biāo)受眾等問題準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住了問題的實(shí)質(zhì)。系統(tǒng)化地制定策劃方案,，策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法清晰簡潔,。策劃實(shí)施策略體現(xiàn)成本低、效果好的方案,。由于進(jìn)行廣告策劃的廣告公司或策劃者多以傳播創(chuàng)意見長,，實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)可能相對不足，加之時間,、成本等因素影響,，往往很難深入地進(jìn)行市場和消費(fèi)者調(diào)研，掌握市場賣點(diǎn)和消費(fèi)者的實(shí)際狀態(tài),。但是雅夢妮卻很好的作到了這一點(diǎn),，針對消費(fèi)者的價值觀作出了一系列的調(diào)查。對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的掌握實(shí)際情況,。因?yàn)楫a(chǎn)品概念明確具體,，策劃方案中的執(zhí)行方案也較精細(xì)，具有一定的可操作性,。如果我現(xiàn)在說雅夢妮其實(shí)還沒有真正意義上的上市,，目前還只是處于一個初步的調(diào)研中，會有人相信嗎?但這是事實(shí)!雅夢妮只是一個虛構(gòu)的產(chǎn)品,，但是就其現(xiàn)在這份策劃書的內(nèi)容,，我們覺得要比飄飄這個上市產(chǎn)品的策劃書要更優(yōu)秀?；蛟S它也有美中不足之處,，但如果能在加以完善的話，將會是一份成功的廣告策劃書,。

由于競爭的存在,，所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果,，即有可能高奏凱歌，也有可能一敗涂地,，因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃,以顧客為中心,以企業(yè)的全局為對象,，設(shè)想未來的情況,，通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施,。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，要提高市場占有率,，就要抓住機(jī)會,，創(chuàng)造相對優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力,。隨機(jī)應(yīng)變,，適時變換策略、調(diào)整計劃,、修正戰(zhàn)略,，把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實(shí)行動之中，才能適應(yīng)不斷未來的變化.

廣告媒體策劃書案例篇四

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一,、市場機(jī)會概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出,，同時,，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國夜間消費(fèi)場所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大,。在這些夜間場所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒,、飲料、紅酒,、果汁,、礦泉水等。其中以啤酒,、飲料為夜間場所消費(fèi)的主要品種,。夜間場所的消費(fèi)者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上,，但是,，啤酒本身“口感不好，澀,，不爽”的結(jié)論,，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合,。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題,，但是,，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶,，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”,，同時，突出個性化和高貴,、浪漫的信息,，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二,、競品狀態(tài)

在夜間場所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手,。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧,、ktv廣場,、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所,、咖啡廳,、夜總會、中檔餐館

在全國,，主要的啤酒品牌為青島,、燕京、華潤,。其中20__年,，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京,、華潤各為10%左右,，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū),，主要的啤酒品牌為青島,、嶗山、煙臺,、趵突泉,、三孔、北冰洋,、藍(lán)帶,、克利策、克代爾,、銀麥,、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌,。在濟(jì)南地區(qū),，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家,，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢進(jìn)攻，也有克利策,、克代爾,、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟(jì)南,，啤酒是夜店消費(fèi)的一種飲品,，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計,，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶,。銷售的啤酒品牌有青島,、百威,、科羅娜、燕京等,。隨著競爭的加劇,，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對較少,。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告,，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳,，年代悠久,。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送,、特價,。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場,、普通時尚餐飲,、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占,，縱橫中國各地,。在超市、便利店,、街邊小攤都可以看到他們的身影,。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中,，這兩種品牌也時?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn),。目前在這些場在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告,，形成高空優(yōu)勢,。兩個品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動,。目前,，這兩個品牌沒有主動進(jìn)攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成,，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有,。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、ktv廣場,、普通時尚餐飲,、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳,、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一,，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示,，20__年,，中國葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國的20%,。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%,，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4,。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海,、廣州三地,，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州,，此數(shù)據(jù)也不過是8%,。換句話說，在目前的城市居民中,，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種.種原因,，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒,，應(yīng)該定義成露酒,。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍,、通化,、王朝、長城等,。其中,，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市,、高檔飯店,。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線,。在濟(jì)南的這些銷售場所,，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒,，價格動輒上千,，少者幾百，典型是一種時尚,、新潮消費(fèi),。作為國產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng),，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲,、高檔時尚餐飲場所,、夜總會 【第一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者,、原出處所有,。】

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來,，果汁市場有了實(shí)質(zhì)性的增長,。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善,，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密,。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源,、萊陽梨汁,、農(nóng)夫、山村果園等,。在濟(jì)南市場上,，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園,，采取的促銷手段主要是柜臺展示,。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳,、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時間比較長,。目前,，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈,。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌,、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡,。在濟(jì)南和其他山東市場上,，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈,、樂百事,，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三,、箭在弦上,，勢在必發(fā)

通過前面的市場機(jī)會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別,，這也說明,，各競爭品牌對整個夜間場所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是,，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄,，一旦我們的競爭對手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅,。根據(jù)先入原則,，最前面的總是被先認(rèn)知的，時間就是金錢,，“玫瑰酒”可以借用競品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機(jī),，快速的進(jìn)入市場，獲取的經(jīng)濟(jì)利益,。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù),，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件,。

一,、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東,、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為特色的企業(yè),。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置,。我們將通過我們對顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾,，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二,、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo),。每個企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略,。對于可以提出的許多戰(zhàn)略,，歸納為三類類型：全面成本、差別化或集中化,。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅分析,，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向,。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品,，要啟動消費(fèi)市場,，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動消費(fèi)者的心靈或情感,，本身的包裝,、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力,，沖擊力強(qiáng),。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧,、迪廳、ktv的消費(fèi)人群年齡段較低,，可以從16歲—45歲,。該部分人群以學(xué)生、年輕人,、白領(lǐng)居多,。這個群體重玩樂、求時尚,、喜歡熱鬧,，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大,，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力,。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲,。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主,，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主,，公款消費(fèi)較多,，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途,，并且易讀,、易懂,、易記,，還要與眾不同,。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類,。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來,。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩,、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味,。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴,、大方,、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味,，在口感上采取不同風(fēng)格,。

(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品,。在“解渴”的同時,，滿足“含酒量”和追求個性的差異,。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃,，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”,，與常見葡萄酒的顏色保持一致,。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8,、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度,。

四、價格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多,，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價,、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量),。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價格確定,。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶;酒吧為15元,、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定,，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定,。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售,，主要依靠代理商自行操作,。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式,，沒有專門的促銷活動投入,。廠家以轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運(yùn)作,。

(2)葡萄酒

在國產(chǎn)葡萄酒中,，高檔市場上仍然是以張?jiān)！⑼醭?、長城為主,。在外地市場，如廣州,，同類名稱的“和田玫瑰王”,、“玫瑰香”賣得非常好,，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右,，酒店起碼五六十元,。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外,，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施,。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶),，贈一箱玫瑰香(每箱108元,，6瓶)。

張?jiān)＝獍偌{,，超市價格為40元/瓶左右,，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右,，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右,。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系,。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶,，促銷活動基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶,，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右,，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右,，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右,。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右,，機(jī)器折舊費(fèi)和場地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶,，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右,。

產(chǎn)品價格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶,。

750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶,。

五、渠道設(shè)計

1.市場劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場為一類“根據(jù)地”市場,，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場,，省外市場為三類“輻射”市場。

2. 銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場,、產(chǎn)品,、管理,、財力,、中間商等影響因素的制約,，因此我們在進(jìn)行渠道設(shè)計時,，必須認(rèn)真分析,、衡量各項(xiàng)因素,，對每一個渠道及其成員的選定與布局,，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點(diǎn),、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行,。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷,。

考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力,，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是,，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求,。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò),，無論是自己控制,，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景,，如公檢法司,、稅務(wù)、工商;

第三選擇,，有較強(qiáng)的資金實(shí)力,。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：分銷、密集分銷,、選擇分銷,。

分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品,。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷,。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”,。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來予以確定,。

企業(yè)在進(jìn)入市場前期，對于濟(jì)南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況,，采用分銷或選擇分銷,，同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā),、維護(hù),、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對于山東“滲透”市場，也采用分銷或選擇分銷,，同時采用半深度營銷方式,，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代,，協(xié)助其開發(fā),、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理,，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)代理或選擇分銷,，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場,，同時,，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海,、北京,、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大,，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來說較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣,，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此,，我們可借助成熟代理商的力量,，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額,，產(chǎn)生較好的效益,。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略,，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入,，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場,。

(3)如何在啟動階段找到代理商

企業(yè)產(chǎn)品上市,，在實(shí)力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的,，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇,。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法,，以供企業(yè)參考,，也可以作為后期營銷人員進(jìn)行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體,，可以考慮濟(jì)南電視臺和山東電視臺,，平面媒體可以考慮濟(jì)南時報、商報,、晚報三大報業(yè),。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時,，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳,。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具,，如公司畫冊,、手提袋、參加相關(guān)展會等,。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端,，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商,。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話,，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份,，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知,。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式,，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料,，與其它銷售人員接觸,，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，尋找酒水經(jīng)銷商,。

3. 銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場,，探索成熟市場運(yùn)做模式,，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊(duì)伍。

(1)企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部,，同時,，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人,，而且根據(jù)上市策劃時間安排,，其到崗時間應(yīng)該在_年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場營銷,、經(jīng)濟(jì)法,、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能,、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點(diǎn)以及銷售管理,、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)等知識;

具有較強(qiáng)的組織與管理能力,，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力,，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力,。

(2)外部營銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營銷隊(duì)伍,，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的,，人員到位時間為_年3月份前。

“渠道為王,，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針,。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理,，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代,。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過對濟(jì)南市整個市場的區(qū)域劃分,，對銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū),、定點(diǎn)、定人,、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理,，達(dá)到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況,，人員促銷等全面管控,，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好,，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn),。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備,。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作,，確定工作的內(nèi)容,、頻率、反饋信息,，完成一定的銷售任務(wù),、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖,，包括經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售點(diǎn),，在地圖上標(biāo)明,。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路,、客戶編號位置,。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號,、等級,、進(jìn)銷存狀況，店面陳列,，存在問題,，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨,。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集,、收集所有夜店數(shù)量,、建立檔案，畫出地圖,，檔案包括：店名,、負(fù)責(zé)人、地址,、電話等,。

合理化分a、b,、c級客戶,，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷商協(xié)商,，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定,，對a級、b級,、c級有重點(diǎn)的區(qū)別開發(fā),，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂,、合理修訂,、客戶等級，派駐促銷人員,，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析,、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析,，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息,。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進(jìn)行區(qū)別對待,，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有,、挖潛促銷，提升銷量,，小客戶：加快周轉(zhuǎn),、消化，如果不能更改的客觀原因,，就果斷放棄,。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核,、資源支持依據(jù),。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況,。a,、b店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商,，以及產(chǎn)品銷售量的變化,。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時間：_年1月15日

二,、上市區(qū)域：

以濟(jì)南,、青島、煙臺,、威海,、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域,，并包括成都、北京,、天津,、上海,、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三,、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)_年1月份推出"玫瑰玫瑰,，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘代理商廣告,，爭取覆蓋面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象,，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒?，并持續(xù)投放至3月底,。

(2)_年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗,、橫幅,，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品,，在行銷資源有限的情況下,，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著,，且風(fēng)險性較大,，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進(jìn)行促銷活動,，具體如下：

第一階段:_年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱,、500箱、1000箱,，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱,、7元/箱及10元/箱，推出第一階段,，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大,，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度,。

第二階段：_年年4月1日至_年9月31日，其坎級分別1000箱,、20__箱,、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱,、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng),，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級,，照顧中戶利益,，同時,，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：_年10月1日至_年12月31日,，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競賽,，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性,，使客戶大量囤貨,，可能的占用客戶的庫存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗,。銷售競賽的完滿進(jìn)行,，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量,、回款量,、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實(shí)際情況屆時確定,。

獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的坎級獎勵限度,。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度,，具體如下：

第一階段：_年1月15日至_年3月31日針對零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動,，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元,，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元,。

第二階段：_年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶,， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月,。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,，擴(kuò)大消費(fèi)群,。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度,。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi),，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品,。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面,，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標(biāo)識,。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店,，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議,。

企業(yè)在活動過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品,。如代理商提供,，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣,。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈送活動”,。“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰,，即可以參加該項(xiàng)活動,。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會，最后誰的點(diǎn)數(shù)大,，將免費(fèi)活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品,。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票,。在終端夜店,，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票,，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn),，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額,。

第四部分 業(yè)績目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%,，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶,，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%,，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶,，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%,，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶,，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶,，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標(biāo)，進(jìn)行效益分析,，以第一年為例,。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元,，750ml產(chǎn)品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元,，750ml產(chǎn)品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費(fèi)用：30萬元

(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費(fèi)用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計而成,，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市,，為擴(kuò)大營銷渠道,，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出,，為廣大消費(fèi)者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況,，請濟(jì)南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品,，以配合產(chǎn)品的銷售。

一,、合金廚房小工具

二,、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色,。

三,、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

廣告媒體策劃書案例篇五

一、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場,，于1997年登陸昆明,，長達(dá)7年的市場實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)。然而,，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱,。令人慶幸的是,，雨龍已經(jīng)意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標(biāo),，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達(dá)到了10多萬平方米，經(jīng)營規(guī)模再上新臺階,。

然而,，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象,。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案，請不吝指正,。

二,、市場分析

近年來，昆明家具市場出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明,，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。

就地理位置來看,，小板橋鎮(zhèn)先后建立了雨龍,、經(jīng)典,、得勝、藍(lán)天,、得勝等專業(yè)家具商場,，占據(jù)了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚,。作為雨龍的主要競爭對手,，從規(guī)模上講，得勝在云南,，乃至西南都是的,。得勝在品牌打造上可以說花費(fèi)了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場,，得勝不斷求變,，在發(fā)展中創(chuàng)新經(jīng)營理念，即規(guī)模優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢,。規(guī)模效應(yīng)能在人力成本、經(jīng)營成本,、稅收成本等方面降低支出,，而品牌和廣告優(yōu)勢則造就了得勝良好的市場態(tài)勢、穩(wěn)定的客戶群體,。種.種優(yōu)勢打造了得勝非?？捎^的零售額,。此外,，得勝經(jīng)過多年的精心經(jīng)營，品牌的知名度和美譽(yù)度已經(jīng)建立起來,。就市場份額來看,，得勝無論是零售還是批發(fā)都一直遙遙。但從市場整體的態(tài)勢來看,，得勝的營銷網(wǎng)絡(luò)并不是堅(jiān)不可摧的,。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂,。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對外宣傳的統(tǒng)一效果,。其次，從自身得勝家的品牌因素、經(jīng)營模式,、經(jīng)營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào),，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經(jīng)驗(yàn)來看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領(lǐng)了云南家具市場,，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長、消費(fèi)品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次,，得勝雖然一直以來引領(lǐng)著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強(qiáng)化已勢在必行,。樂觀的是得勝還沒有市場強(qiáng)化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現(xiàn)了出來,。第一，豪華透明的賣場能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力,，更容易貨比三家。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞,。第二,，三層的賣場各有不同之處，批發(fā),、零售,，高、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺和感覺刺激,，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現(xiàn)出來。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來看,，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強(qiáng)大的得勝家具，著力加強(qiáng)批發(fā)市場，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位,。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說,，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規(guī)模,、實(shí)力,、人才、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn),，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化，并占有相當(dāng)?shù)氖袌龇诸~,。

據(jù)專家分析,，云南家具市場在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2、消費(fèi)者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩,、價格、使用年限設(shè)計等將逐漸退居二線,。

3,、功能性家具不斷攀升，消費(fèi)者對功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟，許多商家開始對家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起,。

4、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快,，具有強(qiáng)烈的時代由著良好的市場前景。

三,、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2,、形象定位:國內(nèi)一流家具商場,。

3、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購買能力的顧客群體,。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購物、層次購物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴，氣壯山河,。

四,、品--機(jī)會點(diǎn)

1、規(guī)模宏大,，擁有10萬平方米的超大室內(nèi)賣場。

2,、賣場裝修豪華,，氣派。

3,、賣場層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣場集中。

4,、購物環(huán)境透明,、輕松，顧客容易比較,。

5,、服務(wù)周到，價格適中,，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚(yáng)長避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利,，公路四通八達(dá)。

五,、品--問題點(diǎn)

1,、先前品牌問題將影響現(xiàn)在市場態(tài)勢，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3,、沒有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者,。

4、競爭對手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺,、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合，相輔相成,。預(yù)計時間為半年左右,。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國,。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，,，可信度高,，可短時間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋,。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造，提升品牌知名度,。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

一、前言

網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境和條件下,，為達(dá)到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，它屬于思維活動，但它是以謀略,、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運(yùn)動,，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的,。它包括對網(wǎng)站頁面設(shè)計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化,，付費(fèi)排名,，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場營銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果,。它也是一個相對長期的工程,，期待網(wǎng)站的營銷在一夜之間有巨大的轉(zhuǎn)變是不現(xiàn)實(shí)的。一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施需要通過細(xì)致的規(guī)劃設(shè)計,。

根據(jù)不同的網(wǎng)絡(luò)營銷活動以及要解決的問題,，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應(yīng)根據(jù)目前國際流行的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。但從網(wǎng)絡(luò)營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內(nèi)容和編制格式具有共同性或相似性,。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃基本原則

1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動,，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言,。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件,，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么,、何時做、何地做,、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的,、直接的,、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實(shí)施,，企業(yè)的每一個部門,、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù),、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計基本步驟

網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢,、機(jī)會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進(jìn)行細(xì)分,，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計和集成,。

(一)明確企業(yè)任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景,。任務(wù)和遠(yuǎn)景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用,。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo),、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針,。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來,。

(二)確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等,。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時間期限,。

(三)swot分析★

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素,。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會,、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。根據(jù)前兩周網(wǎng)上調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,，詳細(xì)寫出本公司發(fā)展的優(yōu)劣勢所在,。

(四)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計

所說的平臺，是指由人,、設(shè)備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺,、制造平臺,、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺,。

(五)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略★

這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計;網(wǎng)上價格策略的設(shè)計;網(wǎng)上分銷渠道的設(shè)計;網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。

(六)網(wǎng)站推廣模式★

利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣公司網(wǎng)站,，達(dá)到廣告的目的,。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺,，bbs,、論壇營銷，電子郵件,，博客營銷等等,，一種或幾種模式結(jié)合，同時還可以發(fā)揮想象力,，想出更多的推廣方式來,。

(七)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃

設(shè)計小組成員組成、分工,。

小組成員專業(yè),，年級、學(xué)號,、姓名等,。

廣告媒體策劃書案例篇六

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國,意大利,法國,美國等國引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴(kuò)大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場,。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價格的消費(fèi)群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價格的人群中。

廣告媒體策劃書案例篇七

1)前言

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位。_年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1,、銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900,、58萬元，占30種商品銷售額的2,、69%占全部商品零售的0,、94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,、13%。

2,、巧克力品牌分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個,，比1998年減少了12、8%,，平均單個品牌銷售額為58,、8萬元,，平均值以上的品牌有12個,，占11、01%,，平均值以下的品牌有97個,，占88、99%,。進(jìn)入500品牌的品牌有15個,、與1998年相同。其中健達(dá)新進(jìn)入500品牌。進(jìn)入500品牌占巧克力品牌總數(shù)13,、7%,，占500品牌的2、76%,，比各品種平均值低0,、57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500品牌里排位上升幅度的是金絲猴,，下降幅度的是萊勒克,。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃,。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層,，在國產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是的品牌。

(2)品分析

1,、種類

a,。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

b,。手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c。白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d,。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計

(4)顏色

以紅色為主,、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1、零售定價12,、8元

2,、零售進(jìn)價10元

3、中盤進(jìn)價8元

4,、廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利、金莎、金帝,、m8m,、申豐、奇巧,、好時,、大昌兒童、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢,。1999年排在第10、下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十中，排序上升的有3個,，升幅的雀巢;排序不變的有5個,，排序下降的有2個，降幅無為1位,。

巧克力在500品牌的排序變化指數(shù)為55·67%,。

4)廣告目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場,，要加入500品牌,。

5)廣告對象

1、10～15歲,，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識上尚未形成模式和概念。

2,、正在戀愛或想戀愛的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體,。

6)廣告地區(qū)

先在廣西,、廣東兩省開始打入市場

7)廣告創(chuàng)意

1、奇遇篇

兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃,，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看,，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧,，想到底是什么呢?他們決定每個人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來,，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力.

2,、偶然篇

b,、在一個荒島上,，一個落迫此地的人,，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了,，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻,，希望正向他駛來,，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是,?！?/p>

8)廣告實(shí)施階段：_年1月--10月

9)廣告媒體策略

1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品,，并產(chǎn)生購買。

廣告媒體策劃書案例篇八

一,、整體策劃:

活動主題:“繽紛圣誕,，歡騰__”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體,、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群,。

活動廣告語:“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下,，每一個人都有了家的感覺,，心靈有了停靠的港灣,，彼此眷戀地對看著,，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”,。

友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

愛情篇:由于有你,，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手,，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候,，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑，而此時此刻,，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜,，希看有你在身邊,。

二,、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置ktv文娛會所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù),，給小朋友發(fā)禮品,。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

ktv文娛會所提供照相留影服務(wù),。

大廳外

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡、彩帶,、雪花,、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍，烘托節(jié)日氣氛,。

ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)職員。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶,，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞,，天真、活潑,、可愛,，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個景點(diǎn)是ktv文娛會所一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴,，主體色彩紅,、白、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡、友誼卡和情侶卡,，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀钡淖謽?。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝，將客人帶到指定的就餐廳,。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客商務(wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品,。

廣告媒體策劃書案例篇九

一,、市場分析

(一)品牌定位

曼秀雷敦，處處關(guān)懷

(二)目標(biāo)市場

曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品銷售對象主要是16—35歲的消費(fèi)群體,，年輕群體：什果冰護(hù)?唇系列,、纖纖護(hù)唇系列，彩妝群體：水彩潤唇系列,、變色什果冰系列,、什果冰淡彩潤?唇膏，成人/家庭群體：男士潤唇膏,、特柔潤唇膏,、薄荷潤唇膏、維他命潤唇啫喱,、?水分潤唇膏等,。兒童群體：小小什果冰口紅廣告策劃

(三)市場前景

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

曼秀雷敦護(hù)唇系列幾乎得到了所有消費(fèi)者尤其是年輕一代消費(fèi)者的肯定與青睞。?毋庸置疑,，曼秀雷敦在唇膏界樹立了一個品牌,，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類，適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護(hù)唇系列，適合喜歡華麗又?優(yōu)雅的彩妝群體的水彩潤唇系列,、什果冰淡彩潤唇膏潤唇啫喱,，還有專門針對兒童體?質(zhì)的小小什果冰。于是,，使曼秀雷敦被提及,，必先被想到其完備的唇膏系列。

(五)市場現(xiàn)狀

1,、宏觀分析：越來越多品牌注意到了唇膏類是一個需要的市場,，因?yàn)橄鄬τ谄?他化妝產(chǎn)品，唇膏是不分年齡不分性別的,，于是很多潛在進(jìn)入者虎視眈眈,，曼秀雷敦?必須要在固有水平上求新求質(zhì)。唇膏的替代品并不是很多,，幾乎沒有,。但是曼秀雷?敦若想要繼續(xù)開拓自己的市場領(lǐng)域，就必須在其他產(chǎn)品的推廣上下足功夫,，因?yàn)槠?新興的產(chǎn)品在眾多化妝品產(chǎn)品面前,，還處于弱勢,。

買方威脅對曼秀雷敦是一個關(guān)鍵?因素,。畢竟顧客是上帝，市場是顧客的市場,，沒有顧客,，再好的產(chǎn)品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關(guān)注市場動向,，關(guān)注消費(fèi)者的心理和需求,，這樣才可能保持其地位?并加以鞏固。

2,、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中,。在唇膏類市場，盡管曼?秀雷敦穩(wěn)坐第一把交椅,，妮維婭,、歐萊雅、美寶蓮,、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手,，而蘭蔻等大型品牌也作為潛在競爭者存在著。

較大的競爭者所采取的策略,，基本都是一邊保持固有產(chǎn)品的優(yōu)勢現(xiàn)狀,，一邊擴(kuò)?大其他配套產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)投入，收購兼并同類相對較小的品牌，發(fā)展勢力,，努力?擴(kuò)大自己產(chǎn)品覆蓋面,，豐富銷售渠道，用平面和網(wǎng)絡(luò)等手段深入人心,。

(六)融資計劃

以借貸的形式向銀行進(jìn)行貸款

二,、市場推廣

(一)營銷策略

1、產(chǎn)品策略：曼秀雷敦潤唇膏系列20__年關(guān)懷升級,，皇牌什果冰潤唇膏換上?時尚新裝,，并有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤唇膏推出6款最新流行的粉紅?色調(diào)，配合時尚魅惑的新包裝,，將掀起櫻唇的粉紅主義;同時潤唇家族又添新成員?—國內(nèi)首個獲中外雙重有機(jī)認(rèn)證的花果潤唇膏……

2,、價格策略：曼秀雷敦的產(chǎn)品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世,，這也是曼秀雷敦能夠成功的原因之一,。相對于那些較大化妝品牌的唇膏價格而言，曼秀雷敦將近壓低了一半的價格,，?但是其產(chǎn)品質(zhì)量并沒有打折扣,，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。

3,、分銷渠道：擴(kuò)大曼秀雷敦?在中國的銷售區(qū)域,，讓曼秀雷敦護(hù)唇產(chǎn)品不再單一出現(xiàn)在中國的大城市，而且也能出?現(xiàn)在中小城市的柜臺上,，讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識曼秀雷敦,、了解曼秀雷敦、認(rèn)可曼?秀雷敦,、信賴曼秀雷敦,。

廣告媒體策劃書案例篇十

一、 前言

二,、 市場概況

三,、 消費(fèi)者研究

四、 賽虹橋研究

五,、 市場建議

六,、 營銷建議

七、 廣告策劃

八,、 廣告效果測定

一,、 前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海、南通,、揚(yáng)州,、淮陰、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

二、 市場概況

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到_年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言，前景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見,，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果,。

廣告媒體策劃書案例篇十一

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使酒店與客戶的溝通顯得更自由,、更及時、更近距離,、更多樣式,，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么?

它是一個很好的信息平臺,。

在信息量豐富,、實(shí)時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代,，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解,，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息,，誰就于市場,。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷,、更清晰,、更全面、更互動,，使無形服務(wù)有形化,。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備,、內(nèi)部環(huán)境裝飾,、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受,，獲得身臨其境的感覺,。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息,，雙方達(dá)成互動,。但酒店在宣傳的同時,，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片,、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感,。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站,，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個窗口,，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個比傳統(tǒng)的雜志,、電視,、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站,，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個酒店的情況,，了解每個酒店的客房及價格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂,，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意,，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大,。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前,，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng),，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢,。

此時，單體酒店缺乏競爭力,，但有了互聯(lián)網(wǎng),，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享,，利益共享,。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現(xiàn)得更靈活,，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對策略,。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應(yīng),，但它不可能適合所有的市場,，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會,。

互聯(lián)網(wǎng)的到來,，給酒店帶來了很多便利。它效率更高,、成本更低,、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動,。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時間和空間的限制,，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地,。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽,，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買,?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力,，酒店積極拓展全球市場,，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持,。酒店可以對客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級管理,，即實(shí)行spg優(yōu)先客人計劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分,，經(jīng)常與客戶溝通,，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠,、有哪些獎勵等,，由此酒店對不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量,，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求,，對這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù),，為客人提供個性化服務(wù),。在滿足個性化消費(fèi)需求的驅(qū)動下，隨著酒店對客人信息的積累,，酒店可以針對不同賓客的不同需要,，設(shè)計、生產(chǎn)個性化產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù),。然而,，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要;偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信,，或是一張酒店的明信片,、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜,。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是的營銷手段,，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶,，然后選擇與他們溝通的途徑,。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，確定最有效的營銷手段,。

廣告策劃書范文3

一、整體策劃:

活動主題:“繽紛圣誕,，歡騰_”

目標(biāo)定位:商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收進(jìn)屬于中高水平的消費(fèi)人群,。

活動廣告語:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”

廣告文案:

親情篇:一家三代圍坐在圣誕餐桌旁,，熱融融的親情蕩漾在每一個人的心頭,，一種溫馨的家庭氛圍下，每一個人都有了家的感覺,，心靈有了?？康母蹫常舜司鞈俚貙粗?，深情地發(fā)自內(nèi)心最柔軟的聲音:“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”,。

友誼篇:偶然的繁忙,，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問候,，這次一定補(bǔ)償;所有的祝愿,，統(tǒng)統(tǒng)凝聚在今晚:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉?。

愛情篇:由于有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇,，從挪威到這里留下深深的雪痕,，一直向更遠(yuǎn)的地方延伸著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄零的時候，希望我們永久都保持著能夠熔化掉美麗雪的微笑,，而此時此刻,，只有一個單純美好的愿看:今年的圣誕夜，?？从心阍谏磉叀?/p>

二,、圣誕節(jié)ktv文娛會所的布置及裝潢

主景點(diǎn)布置ktv文娛會所整體氣氛布置:

給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝,，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品,。

安排兩名圣誕天使迎賓

整個ktv文娛會所安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品,。

ktv文娛會所提供照相留影服務(wù)。

大廳外

在大廳外空地擺設(shè)一棵三米高的掛滿圣誕彩鈴,、賀卡,、彩帶、雪花,、禮物等裝潢物的圣誕樹高大氣派渲染氛圍,，烘托節(jié)日氣氛。

ktv文娛會所員工一概穿著圣誕禮服,，包括門口的服務(wù)職員,。

還可以請一些小朋友打扮成圣誕寶寶，在ktv文娛會所門伴著平安夜的曲子載歌載舞,，天真,、活潑、可愛,，增加節(jié)日的喜慶色采,，吸引客人。

大堂

大堂預(yù)備擺兩個景點(diǎn)是ktv文娛會所一進(jìn)門的水臺可以用圣誕裝潢物精心點(diǎn)綴,，主體色彩紅,、白、綠圣誕三元色,，隨著水自上而下的活動循環(huán)播放圣誕樂曲,，整體構(gòu)成一種視覺上和聽覺上的沖擊力(用度預(yù)算元)是在客梯前空地做一個圣誕魔法屋用泡木雕用度預(yù)算元請一個外國人扮演圣誕老人，手提禮物袋,，根據(jù)客人的不同需求分發(fā)不同種別的就餐卡(就餐卡可以制作成圣誕賀卡的情勢,，分為親情卡、友誼卡和情侶卡，三種卡的卡面設(shè)置不同,，但每張卡上都寫著“今年的圣誕夜,，希看有你在身邊”的字樣,。

在客梯口安排禮節(jié)小姐穿著圣誕裙裝,，將客人帶到指定的就餐廳。

大廳內(nèi)外柱子以燈和噴繪做主體裝潢物,。

禮品主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房?？蜕虅?wù)客人所送的禮品預(yù)計禮品。

廣告媒體策劃書案例篇十二

一.營銷環(huán)境分析

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)

在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.

(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識,，這一點(diǎn)從問卷中

3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設(shè)備設(shè)施。

計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方),，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫,、冷藏庫等)和包裝,、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化,。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察,，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見,，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn),。

(3).產(chǎn)品銷售方案。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主,。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市,、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才,，組建營銷隊(duì)伍,，對決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng),、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量,、經(jīng)濟(jì)效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。

(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.

二.消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費(fèi)者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時,根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

(5).在實(shí)際購買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面(數(shù)據(jù)均為百分比)

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一,、廣告目標(biāo)

1,、企業(yè)目標(biāo)

通過一系列廣告宣傳促銷等活動，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出,，并逐漸形成一定的品牌知名度

2,、根據(jù)目前市場實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)

·使__在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場并限度占有市場的前提和關(guān)鍵,。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競爭沖突,。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析

1,、速凍類食品的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢劣勢

.方便,省時省力.營養(yǎng)不好

.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對家庭自制食品來說口味欠缺.衛(wèi)生

.口味好,老少皆宜

(三)產(chǎn)品對人群的分析

廣告媒體策劃書案例篇十三

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。

三、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將__進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向__國市場。

四,、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電,，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

廣告媒體策劃書案例篇十四

平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”,，要想達(dá)到廣告的目的,，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個構(gòu)成要素：

一,、圖

“圖”包括插圖,、照片、漫畫,、彩色的畫面等,，平面廣告中，除要運(yùn)用文字之外,，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求,。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力,。

二、說明文字

主要是對圖片的補(bǔ)充,，或者是對某些意猶未盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說明,。

三、箱形框

這個是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個小箱子,，放在平面廣告的一角或者醒目的位置,，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈券,、或者說明活動規(guī)則,，有時，顧客剪下寄回公司可獲得贈品等,。

四,、企業(yè)的標(biāo)識或者廣告語

這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標(biāo)準(zhǔn)圖案,。

五,、文案

文案就是平面廣告中進(jìn)一步說明廣告內(nèi)容的文字。

平面廣告中文字的設(shè)計原則

文字排列組合的好壞,，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果,。因此,，文字設(shè)計是增強(qiáng)視覺傳達(dá)效果，提高作品訴求的有力武器,。

文字設(shè)計的幾個要點(diǎn)：

1,、文字設(shè)計要給人一種新鮮感

首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息,，要達(dá)到這一目的,，必須給人以清新的視覺印象。但設(shè)計時避免繁雜,、零亂,，要讓人易記、易懂,、易認(rèn),，不能和整個作品的風(fēng)格特征沖突。

2,、文字設(shè)計要給人一種美感

文字作為畫面的形象要素之一,，具有傳達(dá)感情的功能，因此,，必須在視覺上給消費(fèi)者以美感,。正象一個人在街上看到很特別的一個女子時，不免要多看一眼,，為什么要多看,，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方,。而平面廣告中的文字,，是一樣的道理。巧妙組合字型,，正象一個女子巧妙的衣服搭配,，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng),，進(jìn)而在廣告上停留更長的時間,。

3、文字設(shè)計要富于創(chuàng)造性

廣告設(shè)計要敢于創(chuàng)新,，敢于出奇,，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計的個性色彩,，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體,，給人以別開生面的感受。設(shè)計時,，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法,，就象人穿衣服,，要根據(jù)自己的個性、年齡,、體形,、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制,，就得春季非穿淺顏色衣服,，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合,，喚起人們對此的美好感受,。

4、文字設(shè)計要有協(xié)調(diào)美,、組合美

據(jù)一個服裝設(shè)計師說,，一個人全身上下包括頭上的裝品，腳底的襪子在內(nèi),，顏色最好不要超過三種,，這樣會給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說,，要合理的搭配,、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng),，擁擠雜亂,，缺乏視線流動的順序，就會影響字體的美感,，也不利于人們有效的閱讀,，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果,，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對其不同的對立因素進(jìn)行和諧的組合,，不但要保持各自的個性特征,，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對比可以從字體風(fēng)格,、大小,、方向、明暗度等方面進(jìn)行,。

同時,，還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣，根據(jù)大眾的閱讀順序,，滿足人們的閱讀需求,，最后達(dá)到廣告的目的,。

平面廣告中文字與圖案的關(guān)系

平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受,。如：扁體字有左右流動的感覺,，長體字有上下流動的感覺，斜體字有向前或向后的感覺,。因此,，對不同的字體，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合,。

同時,，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間,，如果是以圖片為主要訴求對象,，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希豢蛇^于分散,，以免因主題不明而造成受眾不知所云,。

每一件平面廣告，都有它的目的,，在這個前提下,，不同的字體，不同的圖案,，一定要具有一種符合整體需求的特征,。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化,，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一,。

在平面廣告中，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白,，即字間距及其周圍的空白區(qū)域,。文字組合的好壞，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng),。

在整個平面廣告中,，文字與圖案是一種水乳交融的關(guān)系，是互為補(bǔ)充的關(guān)系,，是相輔相承的關(guān)系,。

平面廣告中的創(chuàng)意原則

1、排版力求簡單

避免版面雜亂擁擠,，切勿使用風(fēng)格不同的字體,，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。

2、圖片比文案更重要

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名,。

3,、圖片最好有故事性。

4,、廣告的主題要醒目,，并提供一個利益點(diǎn)。

美國的讀者文摘有三個定標(biāo)題的原則：a,、提供利益點(diǎn)給讀者,。b、使利益點(diǎn)明顯易見,。c,、讓標(biāo)題一目了然。另外,，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化,。

5、易于閱讀

切勿使用空洞的文字充斥文案,，讀者渴望知道事實(shí),。

6、每個廣告都要完成銷售

千萬別幻想讀者會全部看到你的系列廣告或是兩個以上,，因此,，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個主張,。

7,、結(jié)合媒體特點(diǎn)，打破慣例,，勇于突破

也就是只能打破常規(guī),，與眾不同，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況,。

當(dāng)然,，設(shè)計一個有銷售力的平面廣告，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動,，除下對廣告的表現(xiàn)力精確的把握外,，還要對所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識，對所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉,，掌握消費(fèi)者的心理。