為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇一

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動,。

1、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動

2,、開展多趣,、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、xx巡游,，市區(qū)、購物廣場,、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳x,，更直觀全面的報道x

主辦：xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：x汽車網(wǎng)x電臺文藝頻道

企劃：xx市場部

推廣：xx廣告策劃有限公司

時間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺x，x至xxx

x巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xx景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立,，促進(jìn)銷售,；

2、主流媒體的全程報道,；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度,；

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集,，互相交流x汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！

x月x日（星期六）

07：00—10：30xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),，x市區(qū)

10：30—12：00x自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00—15：30車隊x市區(qū)—xx景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30—18：00參觀xx景點(diǎn)

18：00—20：00車隊晚餐（xx特色菜）,、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

x月x日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀xx景點(diǎn)

12：00—14：00車隊午餐,、午休

14：00—18：00xxx至x，活動結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——x“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了x對關(guān)愛已有用戶,、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售,。活動資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料,，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量,。此活動的開展，對畫x品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇二

作為中國最早的汽車合資企業(yè),，xx大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡單地引進(jìn)車型和模仿，而是期望經(jīng)過從xx大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺,，自主研發(fā)出到達(dá)市場水平的車型,。從朗逸、途觀,，到全新帕薩特,，上海大眾的設(shè)計研發(fā)本事已經(jīng)得到了xx大眾和中國市場的充分認(rèn)可。

在產(chǎn)品格局方面，即將開始的與xx大眾合作開發(fā)的c級高端轎車項目，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白,，同時也填補(bǔ)了德國大眾的產(chǎn)品空白,。同時,，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展，與德國大眾合作開發(fā)電動汽車產(chǎn)品。上海大眾未來會根據(jù)中國市場的需求，結(jié)合中國消費(fèi)者的元素來研發(fā)車型,。

xx大眾汽車已經(jīng)深耕中國市場27年，全新xxx深刻洞悉中國社會精英階層的用車需求,，尋求人性化設(shè)計與先進(jìn)技術(shù)的完美融合,，從而讓車主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn)。在競爭日益白熱化的b級車市,，在高端中高級車領(lǐng)馭,，自2012年全新xxx上市以來，全新xxx是今年中國消費(fèi)者新車購買意向的車,。20xx年4月xx大眾實(shí)現(xiàn)銷售148,，338輛，同比增長17.9%,；1-4月,，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計銷售660,，702輛,，同比增幅達(dá)23.5%，位列國內(nèi)乘用車市場第一,。其中,，在b級車市場，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計售出24,，381輛，同比增長13%,，今年累計銷售近10萬輛,，繼續(xù)占據(jù)國內(nèi)中高級車市的領(lǐng)軍位置。而上市三年以來，新xxx累計銷量突破60萬輛,，不僅僅以不凡之勢創(chuàng)下年銷量連續(xù)突破20萬輛的細(xì)分市場銷量傳奇,。更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力，不斷引領(lǐng)著b級車市潮流,，成為國內(nèi)車壇中的王者,。

xxx的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級；城市中高檔收入人士,；25~45歲男性為主,；年輕成功的企業(yè)家；合資,、外企的高層管理人員,；擁有家庭和自我的住宅。

他們是：成功者,，各自領(lǐng)域的佼佼者,；自信，一切盡在掌握中,，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我,；務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗,，懂得生活；追求生活品質(zhì),。

他們期望的車是：用于商務(wù),、體現(xiàn)身份；用于生活,、折射品味,；配備豪華、功能出色,、動力十足,；在預(yù)算之內(nèi)。

財務(wù)本事：經(jīng)過各方多次追加投資,，公司注冊資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣,；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長到369.4億元人民幣。經(jīng)過一,、二,、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購,，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個技術(shù)開發(fā)中心的布局；截至2009年年末,，累計產(chǎn)銷各類轎車518萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè)。鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場競爭中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于2002年提前續(xù)簽了延長合營合同,，將合作期限延展至2030年。

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動化沖壓生產(chǎn)線,、目前國內(nèi)僅有的兩臺2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手、焊接機(jī)器人,，雙面鍍鋅鋼板,、自動噴涂設(shè)備，自動化的生產(chǎn)線,，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測設(shè)備,。同時還擁有功能完善、具備國際水平的技術(shù)開發(fā)中心,，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車場兩大部分,，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車開發(fā)和認(rèn)可設(shè)備，如電磁相容性試驗(yàn)室,、氣候模擬試驗(yàn)室,、汽車聲學(xué)試驗(yàn)室、臺車碰撞試驗(yàn)系統(tǒng),、發(fā)動機(jī)耐久試驗(yàn)臺等,，并構(gòu)成了完整的樣車和樣件試制本事。集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車場,。

銷售本事：xx大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國各地的經(jīng)銷和維修網(wǎng)路。從而使xx大眾用戶能夠享受到全面,、方便,、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。大力拓展二三線城市的新興市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。依托直營店,，分支機(jī)構(gòu),、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式。加大對重點(diǎn)城市的開發(fā)度,，提高區(qū)域市場網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇三

一,、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使__汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施,，受其委托,，特安排制定__汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二,、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a.__汽車博覽中心位于__公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以__為中心，輻射__等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.__具有“小__”之稱，是廣大外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中，__的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展,，為__汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為__汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2.自身優(yōu)勢分析

a.現(xiàn)__及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，__汽車博覽中心是__及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b.自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高,、質(zhì)量好,，是__乃至整個__地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c.高品質(zhì)的服務(wù),，工商、稅務(wù),、交管,、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d.__汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略

1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,。

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四,、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析

a.在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

六,、告媒體投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20__年12月《__都市報》汽車?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹立良好的企業(yè)形象,。報紙每隔一期投放一次。

20__年1月《__都市報》汽車?？?、《__日報》汽車專刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè),。企業(yè)形象宣傳廣告樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報紙每隔一期投放一次,。

20__年2月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、__報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力,。獲得好評,，提升美譽(yù)度,。報紙每隔一期投放一次,，電臺每天兩次，戶外廣告的制作,。

20__年3月《__都市報》汽車?？ⅰ禵_日報》汽車?？?、__報、__商報,、__電視臺,、__三套、戶外,、電臺廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開始制作。

20__年4月《__都市報》汽車?？?、《__日報》汽車專刊,、__報,、__商報、__電視臺,、__三套,、__臺、_臺_,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告,。招商投資廣告,、軟文操作。吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本方案為__汽車博覽中心前期(20__.12—20__.4)廣告計劃,，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美,。達(dá)到所想要的效果,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇四

一、概述

名稱：__大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活,，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化、國際化,、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心,，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車,。

主辦單位：__政府,、____

承辦單位：__公司

協(xié)辦單位：__單位

二、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程,、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品,。可以說本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲,，無論從參展規(guī)模,，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量,，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化,、國際化的特點(diǎn),。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況,。

三、具體內(nèi)容

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日

地點(diǎn)：______

參加人員：省,、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商，本公司及工作人員,，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四,、具體會展活動安排

1、展前安排

1),、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2)、提前安排保護(hù)措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū),，人數(shù)控制十分必要,。

3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持,，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2、展中安排

_日上午開幕啟動儀式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示（試車道進(jìn)行）

_日下午至_日參展商展覽銷售,，參觀者自行參觀

_日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演,，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

_日下午清理會場

3,、展后處理

1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開,。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知,，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂,。

4),、對各參展商的答謝會將于_日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量,。

五,、工作小組及分工

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn)；

招商活動,，與各位參展商接洽,；

禮儀隊、前臺,、講解員,、表演隊、保安人員,、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜,；

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員；

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé),。

六,、營銷策劃方案

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站,，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2、傳媒營銷：通過電視廣告,，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀,，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報,，氣球營造展館的火熱氣息,。

4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力,，進(jìn)行內(nèi)部宣傳,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇五

20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人,，并以每年25%速度遞增。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售,、售后服務(wù),、零配件及舊車銷售；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān),。

20xx年汽車銷售量“井噴”不會消耗20xx年的潛在需求,。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn),，而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù)，因此,，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度,，汽車的銷量將會在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升。不過由于去年的基數(shù)較高,，所以,，汽車銷量很難維持去年這樣一個”井噴“狀態(tài)，但仍有可能達(dá)到15%的增長率”,，對于今年的汽車行業(yè)前景,，業(yè)內(nèi)人士普遍看好。

1,、車輛維修機(jī)構(gòu)的競爭同質(zhì)化,、服務(wù)簡單化。

2,、市場維修機(jī)構(gòu)太多太雜,、作業(yè)誠信度低。

3,、大部分維修機(jī)構(gòu)對車輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后,。

4、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作,。

5,、大部分維修經(jīng)銷對客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失。

6,、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對市場需求發(fā)展認(rèn)知不透徹、缺少對維修資源的挖掘與引導(dǎo),，缺失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場培育,。

7、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏,，整體維修機(jī)構(gòu)隊伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善,。

目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于高峰時期，但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來,，國內(nèi)汽車市場的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場的需求潛力有很大挖掘空間,。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展,。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化,，市場顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式,。

汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng),。

1,、全程式服務(wù)營銷

全程式服務(wù)營銷包括：

（1）完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)式的24小時的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù)，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修,。

（2）充足的零配件貨源

貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求,，減少顧客維修等候時間，又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤,，達(dá)到雙贏的效果,。

（3）多方面的技術(shù)服務(wù)

診斷和檢測中心、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,，對顧客現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢和操作示范,。

（4）顧客信息反饋系統(tǒng)

信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù)，維修后科學(xué)的顧客反

饋系統(tǒng),，形成顧客良好的口碑,。

2、全方位的請入店推廣系統(tǒng)

請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣,、實(shí)體店外推廣和口碑營銷,。

（1）媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣

面對廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,，媒體,、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力，包括信息傳播,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動活動,。

（2）實(shí)體店外推廣

戶外宣傳牌、燈箱等

①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,，可以拿出幾個配件產(chǎn)品作為進(jìn)價或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店,，老顧客低價贏口碑。

②運(yùn)用會員制度或買贈活動等各種促銷手段,。

③發(fā)展一些在保險和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系,，能夠及時的告知和推介我們的維修點(diǎn)。

④針對有效需求人群,，定點(diǎn)卡位發(fā)放,，大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。

⑤主要是在各道路口,、紅綠燈附近,、城郊結(jié)合處、汽車站,、路牌,、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

3,、口碑營銷

（1）提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案

（2）高效率汽修服務(wù)

（3）維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量

（4）滿意的休息場所和安心的等待方式

（5）網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋

寶馬汽車營銷策劃方案篇六

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣√白話文★√品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度,，開展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

1,、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動

2,、開展多趣、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3,、xxxx巡游,，市區(qū)、購物廣場,、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣,、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳xx,，更直觀全面的報道xx

主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺文藝頻道

企劃：xxxx市場部

推廣：xxxx廣告策劃有限公司

時間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xxxxxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺xx，xx至xxxxx

xx巡游,，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xxx景點(diǎn)

體面人生娛樂晚會,，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度,，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售,；

2,、主流媒體的全程報道；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度,；

3,、新老客戶、潛在客戶的聚集,，互相交流xx汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性,；

4、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底,！

x月x日（星期六）

07：00—10：30xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā),，xx市區(qū)

10：30—12：00xx自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30車隊xx市區(qū)—xxx景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動（房間休息,、整理）

16：30—18：00參觀xxx景點(diǎn)

18：00—20：00車隊晚餐（xxx特色菜）,、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

x月xx日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀xxx景點(diǎn)

12：00—14：00車隊午餐、午休

14：00—18：00xxxxx至xx,，活動結(jié)束

開展將愛進(jìn)行到底——xx“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了xx對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,，透過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇七

__汽車自__年在__市場投放以來，歷經(jīng)_年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在__市場保有量達(dá)到近8000臺,。

__市__投資發(fā)展有限公司在_年7月正式代理銷售__品牌汽車,。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)__4s店于_年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米,，這是當(dāng)時__地區(qū)最大規(guī)模的一家__4s店,。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升,，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了__市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額,。

_年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，__集團(tuán)特推出系列促銷政策,。_年我公司又獲得__汽車全系列__地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程,，提升__汽車,、__公司社會形象的同時促進(jìn)__地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場,，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。__4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場已進(jìn)入白熱化激烈競爭局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”,。

面對如此競爭，我們__品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的“心”,，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動,，爭取一舉多得,。

一、市場分析

_年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的__汽車,，在_年仍舊保持強(qiáng)勁增長,，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高,，突破10000輛大關(guān),。2月份__汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺(25.5%),。本公司__汽車1月份終端銷量78臺,，2月份增至151臺，同比增長93.5%,。同期競爭車型如長安羚羊(186—173=13臺),，增長7.5%，天汽夏利20.5%(41—34=7臺)等,，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，__汽車__市場銷售走勢良好,。

二,、客戶群體分析

我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索,，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名__車主,，針對車型,、車主性別、年齡,、學(xué)歷,、職業(yè)、用途,、是否具有廣泛愛心等因素開展了__用戶調(diào)查活動,。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：__汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5—8萬之間,、25—45歲的男性消費(fèi)群體,；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員,；用戶購買__汽車主要出于理性需求,，代步成為主導(dǎo)，工作,、業(yè)務(wù)需要處于其次,。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù),，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后,，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺而未盡此善舉,，表明多數(shù)車主還是擁有愛心,，樂善好施，熱心于公益事業(yè),，關(guān)注社會發(fā)展的,。

__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始,，凡購__汽車者,，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三,、活動策劃思想

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。

兒童是祖國的未來,，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時,，更讓其為社會奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受,，同時樹立了汽車品牌,、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會教育事業(yè)貢獻(xiàn),。

四、活動意義

通過此次活動對__品牌,、__集團(tuán),、__地區(qū)獨(dú)家代理公司——“__”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升__品牌形象，擴(kuò)大__公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟(jì)價值,。

寶馬汽車營銷策劃方案篇八

一,、概述

名稱：__大型汽車品牌展銷會

主題：不一樣的生活，不一樣的享受

宗旨：專業(yè)化,、品牌化,、國際化、大眾化

目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的,，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變,，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場,，近距離接觸自己喜愛,、意向的汽車。

主辦單位：__政府,、____

承辦單位：__公司

協(xié)辦單位：__單位

二,、主題詞

本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品,?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模,，展臺設(shè)計,，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量,，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化,、品牌化,、國際化的特點(diǎn)。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著__地區(qū)汽車銷售市場情況,。

三,、具體內(nèi)容

展覽時間：20__年_月_日至20__年_月_日

地點(diǎn)：______

參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表,，參展商，本公司及工作人員,，參觀者

邀請方式：電子邀請函及精裝請柬

四,、具體會展活動安排

1、展前安排

1),、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理,，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員,，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解,。

2)、提前安排保護(hù)措施,，保證展覽車輛的安全,，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要,。

3),、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美,。

2,、展中安排

_日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演,，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)

_日下午至_日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀

_日上午閉幕式,，領(lǐng)導(dǎo)致辭,，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀

_日下午清理會場

3,、展后處理

1),、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。

2),、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間,。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排,。

3),、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn),，以免錯亂。

4),、對各參展商的答謝會將于_日舉行,。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。

五,、工作小組及分工

負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn),；

招商活動，與各位參展商接洽,；

禮儀隊,、前臺、講解員,、表演隊,、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜,；

后勤保障及醫(yī)務(wù)人員,；

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

六,、營銷策劃方案

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站,。

2,、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳,，借助參展的知名豪車造勢,，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道,。

3,、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息,。