隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么,，報告到底怎么寫才合適呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

市場營銷實踐報告3000字篇一

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

xx縣開發(fā)區(qū)錦城大道xx萬冠鑄造有限公司

銷售助理

（1）負責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作,。

（2）負責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情景的質(zhì)詢。

（3）負責(zé)收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考,。

（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理,。

（5）負責(zé)客戶、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,。

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。

我實習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是機械組裝的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學(xué)生,，在這之前我一點辦公室工作的實際經(jīng)驗也沒有,。雖說只是實習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一向到午時5：30下班,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

我的主要實習(xí)的資料是負責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,、理解日常郵件并上報林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務(wù),。雖然累點、壓力大點,，但很充實,，很有成就感和滿足感?？墒浅擞嬎銠C操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時候,，還真有點不習(xí)慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決,，實在不行能夠虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。

這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細,，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對待公司要有高度的職責(zé)心和團體榮譽感,，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位,，有始有終,。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識,，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人。

將近五個月的實習(xí),，喜憂參半，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實習(xí)生活充實而精彩,！剛接觸工作時，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實有點難,，實習(xí)的這段時間是我摸爬滾打的階段,。在這個實習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個一技之長,。但這個只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實習(xí),，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講,，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法,。

除努力工作具有職責(zé)心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄,，計劃，和總結(jié)錯誤,。經(jīng)過我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

實習(xí)也是對自我的本事考驗或是一次展示自我工作本事的機會,，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識，不斷充實自我,。我覺得這次實習(xí)收獲是豐富的,。所以,，認(rèn)真地履行實習(xí)要求，努力完成實習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實踐動手的本事，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實際經(jīng)驗,。

經(jīng)過這次實習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時時所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個人的本事和水平,，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信,，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向,。我不僅僅從個人本事，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。

市場營銷實踐報告3000字篇二

本次實習(xí)的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的本事等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作本事,，以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會,，投入到自我的工作中,。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)本事和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，經(jīng)過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事,、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事,。

實習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會起到了十分重要的作用,，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實習(xí),，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、本事準(zhǔn)備,，從而縮短從學(xué)校走向社會的心理適應(yīng)期。

實習(xí)的資料主要是銷售化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，進取開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然僅有兩個星期的時間,，可是也讓我看到了自我的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的本事。

首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，僅有10幾個員工,，僅有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一向以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一向堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強職責(zé)管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn),。經(jīng)過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、進取性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你,。難得的實習(xí)機會，我想把它做好,。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，并且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不一樣,。它將全面檢驗我各方面的本事：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎細心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

市場營銷實踐報告3000字篇三

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

20xx年x月底至20xx年x月

我實習(xí)所在單位的名稱是,、,、、有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名。主要銷售,、,、、,。主要產(chǎn)品分為,、、,、普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨！總公司為,、,、、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng),、、,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,，xx，,、,、、等各個分公司,。

我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作資料是銷售、,、,、公司xx產(chǎn)品，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識、百度搜索推廣專業(yè)版功能,；各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識,，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗,；學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),。

（二）進行為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗,，進一步了解自我的工作任務(wù)。

（三）學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧,；學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對客戶資料進行分類記錄和整理；學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通,，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料；學(xué)會客戶回訪和跟單,。

（四）由老員工陪同,，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)資料,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗,，學(xué)會如何回答客戶提出的問題；學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。

（五）進行業(yè)務(wù)款項的收取,，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬、電匯,、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系,，上交款項,，領(lǐng)取發(fā)票等。

（六）與市場部溝通,，進行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收,。

（七）與行政部聯(lián)系，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進行百度業(yè)務(wù)的下單流程。

（八）與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目,。

（九）與客服部聯(lián)系,，協(xié)助百度總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,，及時與客戶進行溝通和交流,，解決問題,，完成操作流程,。

（十）學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真,、打印,、復(fù)印等。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作,，收獲不少,，體會很多，主要有以下幾點：

（一）目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的,，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù),、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會,。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景,，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷,、便利,、高效，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來更大的利益,。

經(jīng)過這次的實習(xí)，我對自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中,，在工作中應(yīng)對許多很難解決的問題，經(jīng)過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識,，是遠遠不夠的,，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有必須的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情景進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識,。

（二）經(jīng)過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)，要多看,，多問,，多觀察，多思考,，多動手等,。在實習(xí)的過程中，提高了自我自主思考問題的本事,，在碰到問題的時候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自我對問題有了更深刻的了解,，也獲益不少,。還有，在公司這樣的一個團隊里面,，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫忙，彼此增加知識,、經(jīng)驗等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

在工作的過程中,，如果沒有多動手多思考的話,，永遠不會明白那里面到底是怎樣一回事，所以必須要勤于思考,，多去嘗試,，努力就能夠了。因為自我畢竟沒有什么經(jīng)驗,，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對于自我有更大的成長,，只要用心努力就行了。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,，描述得不夠好，也能夠說是失敗了,，可是,，經(jīng)過那次,，給自我下了更堅定地信心，下次必須要做好,，于是多問問老板,，自我存在的問題，然后思考該怎樣去改善解決,，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自我的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自我的不足,，然后進行彌補,，這樣不斷的提高了自我。

（三）經(jīng)過實習(xí)的實際工作實踐,，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識,，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際,，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識,，總算是學(xué)以致用了。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能。酒香不怕巷子深,，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法,，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報,。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷,，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加,，并且效益一般,。

在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣,，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作,，短短的一個月，就取得了良好的效果,，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多,，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了,。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵,，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),，那是很重要的。

（五）提高了自我的文字表達本事,，動手的本事,，參與交流的本事，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事,，學(xué)習(xí)的本事，耐心,，踏實堅定的本事等,。具體表此刻：

1、文字的表達本事：

作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚,，這是必備的基本本事，剛開始自我沒什么經(jīng)驗,，所以往往說得不好,，可是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書,，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自我的仔細分析,，慢慢地提高了自我的文字表達本事,，至少此刻能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2,、動手的本事：

在實習(xí)的過程中，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動手本事,，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3,、參與交流的本事：

平時在公司里面,，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自我的意見,，傾聽別人的見解,，這樣融入了公司的大家庭里面，還有,，在論壇,、博客里面也供給了很多與他人交流的機會，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4,、資源的利用本事：

自我利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須經(jīng)過別人的指點,，然后自我獨立思考,，并總結(jié)出適合自我，更能讓自我理解的方法,，還要經(jīng)過實踐去證明,。剛進入公司的時候，確實很多都不懂,，可是依靠自我的實踐,，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事。

6,、學(xué)習(xí)的本事,、耐心：

電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化,，所以我必須堅持一向?qū)W習(xí)的心態(tài)；對于耐心,，比如,，有一次，我在與一位客戶交流,，介紹產(chǎn)品的時候,，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點,，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對每一個標(biāo)點符號。

7,、踏實,、堅定的本事：

對于自我工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實實,、堅強不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會,，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境,，必須進取地投入工作，專注于工作,，可是在適當(dāng)?shù)臅r候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體，畢竟,，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系,，突出自我的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自我的不足,，要不斷激勵自我,，要自信，沒有什么是做不來的,，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我,。

其實剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗,，學(xué)到的知識,，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的簡便,，對于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足,，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的,，我要堅持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學(xué),，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實，社會是一所的大學(xué),！

市場營銷實踐報告3000字篇四

專業(yè)實習(xí)

經(jīng)過實習(xí),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識

分散進行

經(jīng)過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但經(jīng)過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它,，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心,，“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設(shè)計中心具有先進的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員,，每個店員都有自我的特色并且進取創(chuàng)新,，經(jīng)過進一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有,，美發(fā)美發(fā)設(shè)計全身設(shè)計,，并且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切,，并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果,。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的,，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人到達了良好的默契，并且完成了自我的策劃案,。對此有一些心得和總結(jié)一,、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。

我的日常工作是在辦公室進行的,，必須珍惜時間，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人,，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢,？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念,。其次,，工作有計劃，有重點,，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃,、周計劃,、月計劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的,，這種談話要適可而止。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天。打開電視機,，新聞廣告,、電視劇，樣樣都看,，問他到底看到了什么,，卻說不出個所以然。最終,，充分利用移動時間,。二、做時間的主人,，做好目標(biāo)管理,。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步,，能夠增加動力，明確工作生活的方向,，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有必須期限,，不能今日拖明天,，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三,、我平時負責(zé)銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，經(jīng)過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂,，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不一樣的含義,。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、經(jīng)過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能供給機遇,，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立,、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計劃,。在這一步驟中,，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負責(zé),。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不一樣的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者必須會認(rèn)清自我產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自我的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲。

這次實習(xí)還是我了解到如何定價,，策略

（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點定價,；

（2）心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費用,，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等,；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略，投標(biāo)競爭定價,；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認(rèn)知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自我的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自我,，營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，可是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會所以失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自我說過的話負職責(zé),，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去研究問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，可是人是有生命力的,，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力,。必須要注意自我的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會微笑,，對自我微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達的今日,，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自我爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地,。

最終一點就是持之以恒,，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的,。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的'那一天,。

市場營銷實踐報告3000字篇五

xx是全球體育和娛樂市場營銷的領(lǐng)導(dǎo)者;隸屬于埃培智集團,，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的代理公司。埃培智集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一,。八方環(huán)球是上世紀(jì)xx年代就開始從業(yè)的先行者,，此刻全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領(lǐng)域：

贊助營銷咨詢,、音樂娛樂,、都市品牌宣傳以及活動項目管理

運動員名人經(jīng)紀(jì)及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作,、發(fā)行,、存檔和品牌傳播

八方環(huán)球在每一個業(yè)務(wù)部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶供給整體綜合營銷方案,。

在這11天中，經(jīng)過介紹,，我在octagon八方環(huán)球進行了實習(xí),。實習(xí)是一個大學(xué)學(xué)生重要的一個學(xué)習(xí)過程，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步,。我的主要實習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗，提高綜合素質(zhì)，并為德語專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實習(xí)工作資料有：為某公司產(chǎn)品推廣活動計劃做一些基礎(chǔ)性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經(jīng)濟”搜集信息;實習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所，商談能否與之合作,，租用其場地開展產(chǎn)品宣傳活動,。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫忙,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,，首先確定了十分具體的工作方法,?？墒?，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類與人類之間的溝通,。這一點是我的弱項。所以在初期經(jīng)常會因缺乏工作的經(jīng)驗和技巧而造成工作成功率低,，返工率高等情景,。難度最大的問題就是語言的障礙,。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵Z不太靈光，加上我的上海話的表達本事也十分有限,，所以有的時候雙方互相聽不懂,。多虧單位的同事及時救場,，成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計劃,，對工作的目的和手段量化處理,，精確計算，務(wù)必做到機關(guān)算盡;第二,，在工作出現(xiàn)問題的時候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時救場,。90年代末21世紀(jì)初成長起來的一代人，有一種“cool”時代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動,，在別人一無所知的情景下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流,。性格即命運,，如果改變不了人的性格，那么至少要改善自我的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的資料是到上海的一些娛樂場所拍照,，用來供給活動所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機出發(fā)了,。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個工作上沒有什么問題,。可是還是遇到了一點麻煩,，1是搞錯了一個pub的地址,，到了附近才問別人，費時費力;2是低估了城市交通,，對交通管制和高峰時間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長了外勤時間;3是應(yīng)對突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃理解拍照,，可是到了電影院,，計劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,?？墒强偟膩碚f，此次外勤工作還算成功,，到達了預(yù)期的目的,。短暫的外勤工作給我的啟示是：1，要熟悉辦事地點的情景,，提前準(zhǔn)備,，必要的時候要借助地圖，googleearth等工具,。2,，在城市交通比較擁擠的情景下，要打提前量,，節(jié)儉時間,。3，應(yīng)對外勤中的突發(fā)事件,，仍然要多和同事溝通,，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作,。

貫穿實習(xí)始終的一項重要工作是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對“展會經(jīng)濟”的贊助，為客戶供給有效的資料,。具體的方式就是經(jīng)過google,，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù),、文章，做簡單的分析,。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料,。互聯(lián)網(wǎng)的資料多并且繁雜，可是和題目相關(guān)的材料十分少并且不好找,。對此,，我先開始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地，不經(jīng)整理就打印出來,。這是不合要求的,。之后經(jīng)過向同事學(xué)習(xí)，我學(xué)會了經(jīng)過關(guān)鍵字搜索需要的資料,，按資料提取有效信息進行整理,，對其中的數(shù)據(jù)添加重點，找到了一些有價值的信息,。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下，很快學(xué)會了復(fù)印,、打印,、傳真、裝訂等工序,。

在上述幾個主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動。

經(jīng)過短暫的實習(xí),，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公，參與了一些具體的工作,，學(xué)會了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；镜竭_了假期社會實踐的目的,。在實習(xí)報告的最終，我感激八方環(huán)球(中國上海)供給給我的實習(xí)機會,，八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問,、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí)。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時增強自我的工作本事，做到德智體全面發(fā)展,。

市場營銷實踐報告3000字篇六

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實習(xí)單位的進取支持和實習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)進行得很順利,，取得了較好的成績,，同時也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實習(xí)全面落實了實習(xí)計劃，使實習(xí)管理得到了規(guī)范,，實習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議。

1,、實習(xí)時間

20xx年3月22日—20xx年5月9日,，共七周。

2,、實習(xí)地點

實習(xí)地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點,，區(qū)外7個實習(xí)點,。具體實習(xí)地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情景統(tǒng)計表,。

3,、實習(xí)資料

實習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個別實習(xí)人數(shù)

(1)實習(xí)學(xué)生,。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。

(2)實習(xí)指導(dǎo)教師,。共17人,。由于實習(xí)點多，地點分散,，系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。

5,、實習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書,、家長同意書和實習(xí)單位理解實習(xí)的證明書)。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人(31個實習(xí)點),，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習(xí)點),。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計,。

6,、實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習(xí)點每個點一份實習(xí)鑒定(實習(xí)單位蓋章有效)。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學(xué)生實習(xí)報告112份,。其中畢業(yè)實習(xí)學(xué)生每人一份,，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份,。實習(xí)報告全部合格,。

(3)收到實習(xí)教師每人一份實習(xí)總結(jié)報告，共17份,。報告資料包括三部分,。一是對學(xué)生在實習(xí)過程中的表現(xiàn)、本事,、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價,。二是結(jié)合實習(xí)單位的意見，對自我指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

到達了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié),，同學(xué)們對自我,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實習(xí)為主,，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面很廣,，企業(yè)總體水平也比較高,。實習(xí)收獲主要體此刻兩方面。

1,、工作本事,。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)進取肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財務(wù)管理,、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作,，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記,、撰寫實習(xí)報告,，成績良好,。實習(xí)單位的反饋情景證明,，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習(xí)單位的好評,。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議,，做了許多實際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2,、實習(xí)方式,。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí),。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識,。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3,、實習(xí)收獲,。主要有四個方面。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。二是提高了實際工作本事，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4,、組織管理,。實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實習(xí)工作,，協(xié)調(diào)解決實習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗。

指導(dǎo)教師們在整個實習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對保證實習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實習(xí)開始時，教師們深入學(xué)生和實習(xí)單位,，闡明實習(xí)大綱及實習(xí)計劃資料,，明確實習(xí)目的和要求。實習(xí)過程中,，結(jié)合實習(xí)單位的具體情景,，幫忙學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題,，學(xué)會深化專業(yè)知識,，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習(xí)點,，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告,。實習(xí)結(jié)束后，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績考核及評定工作,，參加實習(xí)交流會,，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)教師平均每周與每個學(xué)生交流一次,。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點,、面談等,。基本到達了及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。

實習(xí)單位的指導(dǎo)教師認(rèn)真負責(zé),。不僅僅指導(dǎo)具體工作,，還無私的介紹自我。

市場營銷實踐報告3000字篇七

市場營銷實習(xí)報告范文是是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進行的綜合實習(xí)的實習(xí)報告,，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則,，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識,，提出改善提議;在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇,。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合,。同時,，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式,。分散實習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系,，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自我仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當(dāng),。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自我是混過大學(xué)的人,。也明白了外界對大學(xué)生的一些看法,，每一天只是戀愛、游戲,、用父母的錢揮霍著自我的青春,。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有本事的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點夸張,，卻有必須的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮,，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責(zé)就是把自我的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關(guān)系，然后推銷自我的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的,。結(jié)果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同,。她為了自我的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友堅持聯(lián)系,。此人是屬于有夢想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了,。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了,。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自我也信誓旦旦要做出一番成績,。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了,。此刻好像在深圳工作了，也不明白會堅持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生僅僅是因為薪金的原因嗎我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式,，不一樣于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是理解過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實還在我實習(xí)之前我就明白錢的來之不易，異常是實習(xí)后更明白錢是自我辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機,。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢能夠作為自我的零花錢,，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財,。

在實習(xí)的過程中,，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人,，比自我厲害的人大把大把的是,，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺,。每一天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡。時間長了,，如果沒有目標(biāo),，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自我：今日是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗,。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會,，本事并不是最重要的,。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的本事,。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時候,，心態(tài)遠比本事重要,，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功,。

實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)十分重要,，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到,，目前社會需要很多的市場營銷人才，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，那里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自我成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日,。

市場營銷實踐報告3000字篇八

經(jīng)過這次的市場營銷實習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累,，可是真的很感激學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會,，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯,，僅有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。

衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。empire將始終以低價,、時尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始,，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé),，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時也負責(zé)各項比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項目,。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不一樣,。

可是,，到了實際情景，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他她的工作,。所以在這近兩個月的實訓(xùn),，除了會計的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

之后,，在輪崗制度后,，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項目相對不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要來源,，在綜合仿真實習(xí)的平臺上,，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的僅有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得趣味點,，還有每隔一些日子就會有一些比賽,。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等。

其實基本的流程十分簡單,，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作,。尋找渠道商洽談訂單,，并且相約好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進行報關(guān)，進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù),。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個市場的需求量,。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來,?？墒怯捎诘谝粋€季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和ceo的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深,。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)當(dāng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧,，自我應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識,。

這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天每個人基本要做的事情,。這就是實習(xí)的基本資料,。

第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議,，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場抱怨會,。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處,，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事,。我覺得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時上下班,，做一個守時的人,，我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭,，那試問,，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平,。但也有部分市場總監(jiān)提出了自我的發(fā)展計劃,、分享自我的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多限制的地方,，可是仿真模擬實習(xí)確實是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

這個存在問題有內(nèi)部，也有外部,。

首先內(nèi)部問題,，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時間總是耽擱了很多工作都跟不上進度,，然后不明白中介機構(gòu)的位置在哪里，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上頭有每個工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場營銷實踐報告3000字篇九

（一）實習(xí)單位簡介

我們實習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司,，我們的實習(xí)主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高,，生活質(zhì)量要求越來越高的今日,，裝修污染卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任,，為消費者供給有效的空氣治理方案,，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工,、合理的價位,，為消費者打造一個無污染的家,。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒,。

（二）我們組的實習(xí)安排

從8月22至8月24日,，我們在學(xué)校內(nèi)部經(jīng)過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進行初步瀏覽；

8月25日我們組開始找實習(xí)單位,，當(dāng)天我們就選定了一家公司,，但晚上經(jīng)過研究就把它辭了；

8月26日,，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司；

8月27日,，休息一天,；

8月28日，我們正式上班,，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料,，對公司進行一個初步的了解與認(rèn)識；8月29日,，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情景,；

8月30、31日,，

9月1,、2、3日,，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點,，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營；

9月4,、5日,，我們休息兩天；

9月6,、7,、8、9日,，根據(jù)教師的安排,，我們在校內(nèi)寫實習(xí)報告，

9月9日實習(xí)報告的上交,，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實習(xí)結(jié)束,。

（三）我們的實習(xí)資料

我們組的實習(xí)資料主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時,，主要了解顧客的消費需求及消費心理,；在與業(yè)務(wù)員相處時,，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧；同時,，我們也注意觀察周圍的一切,，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練,，在這個過程中,，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣,。

營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行,。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù),，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境,，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展,，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1,、該企業(yè)的微觀環(huán)境

分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連,，直接影響企業(yè)營銷本事的各種參與者，包括企業(yè)本身,、市場營銷渠道企業(yè),、顧客、競爭者以及社會公眾,。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動,，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利,。

企業(yè)本身實力不強,，資金不富，影響力不強,，這直接影響其營銷策略和營銷投入,。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，所以這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境,。該企業(yè)的競爭對手很多,，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所應(yīng)對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人,，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象,。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境

分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量,，主要有：人口,、經(jīng)濟、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素,。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動,，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動,。

該企業(yè)位于鄭州市區(qū),，鄭州市是一個省會城市，人口集中,，政治法律等都比較完善,，但該企業(yè)應(yīng)對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能到達的,，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品,，肯定得不到顧客的十分滿意,，從而影響企業(yè)的銷售額。

市場營銷實踐報告3000字篇十

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識,，在社會實踐中綜合運用所學(xué)的營銷的理論與技能,，提高自己分析問題,解決問題的能力，所以我們進行了為期2周（17～18周）的市場營銷綜合實訓(xùn),。

此次實訓(xùn)的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學(xué)習(xí)的專業(yè)理論知識,，將理論與實踐相結(jié)合，提高我們的實際操作能力,，為進一步學(xué)習(xí)市場營銷的其他課程和有關(guān)知識打下基礎(chǔ),。把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地將理論聯(lián)系實際深入到各個方面,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

此次實訓(xùn)內(nèi)容包括：模擬軟件市場營銷管理模塊,、營銷情境應(yīng)對訓(xùn)練,、模擬企業(yè)環(huán)境分析、營銷技能測試,、經(jīng)典案例分析以及關(guān)于大學(xué)生生育意愿調(diào)查問卷等,。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有七個人,，按自由組合分配的,。

1、七人一小組,，成員有（組長：陳潔成員：許夢茹,，黃緣緣,，陳春佳，陳華金,，黃志輝,，吳元帥）沒人撰寫自己的實訓(xùn)（實習(xí)）日志。每天的教室實訓(xùn),，都以團隊進行,，派每位成員都上臺分析案例中所給出的答案。

2,、進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和問卷,。由高翔老師給出的“茂名地區(qū)九零后大學(xué)生生育意愿調(diào)查”問卷，我們一小組為單位每人都做五份網(wǎng)上問卷調(diào)查,。

通過一段時間的市場營銷綜合實訓(xùn),，使我受益匪淺，在營銷方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。

實訓(xùn)的時間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實訓(xùn)機會,在有限的時間里加深對營銷的了解,，找出自身的不足。這次實訓(xùn)的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,、技能等方面都有了不少的收獲,。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且，通過這次實訓(xùn),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓(xùn)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用,，但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。通過這次實訓(xùn)，我成長很多,，作為一個學(xué)生,，一個營銷專業(yè)的學(xué)生，我學(xué)到了在學(xué)校不可能學(xué)到的知識。同時,，也深知自己需要做些什么,。

我會多讀書、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中,，做一個活到老學(xué)到老的人，不斷進步,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

這次實訓(xùn)我們是分小組進行的,，每一組七人,。在這次實訓(xùn)中，我從團隊中學(xué)到了很多,，一個團隊最重要的就是要團結(jié),。只有大家團結(jié)起來了，力量才是強大的,。在實訓(xùn)這個小平臺中得到了這樣深刻的體會,，出到社會是一個大舞臺，我們可以把現(xiàn)在所學(xué)的運用到大舞臺中去,受益匪淺,。

我們的實訓(xùn)從17～18周,，維持兩個星期的實訓(xùn)，從開始的做案例分析,，到最后的用spss做出問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析。整整兩個星期,，這期間,，我們小組組員有意見分歧的時候，不過最終還是達成共識,，我們小組的團結(jié)精神還是可嘉的,。

第一天我們做的是案例分析，關(guān)于海島賣鞋的案例,。從這個案例中學(xué)到了,，作為一個營銷人員，最基本得是要懂得調(diào)研,，是否有市場要綜合考慮以下一些因素,，如：場所論；購買者論,；利益相關(guān)者論,；還有競爭者論等。所以分析這個案例也鞏固了我們以前學(xué)過的專業(yè)知識。

接下來的幾天,，我們做了營銷素質(zhì)題,，包括科學(xué)分析素質(zhì)測試和藝術(shù)創(chuàng)意能力測試；還做了幾道情景應(yīng)對題以及很多經(jīng)典的案例分析,。我覺得最新鮮有趣的就是藝術(shù)創(chuàng)意能力測試,。如果說，科學(xué)分析素質(zhì)題可以提高我們的判斷力和思維邏輯能力,，那么藝術(shù)創(chuàng)意題是很能鍛煉我們的想象能力和語言組織能力,，還可激發(fā)我們的藝術(shù)細胞。

因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實訓(xùn)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐,，讓其來檢驗所學(xué),。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。實訓(xùn)是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們學(xué)到了很多知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ),。

這次實訓(xùn)的意義在于可以在機房完成實訓(xùn)模擬軟件的流程操作，間接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)習(xí)實踐知識,，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合,，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù),。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。雖然我們沒有正式參加工作進行實踐,，但是這次的機

房實訓(xùn)讓我們進一步了解關(guān)于企業(yè)推出新品牌的的基本流程,。

實習(xí)收獲。主要有四個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ),。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來,。但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中支,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，我在這一次的實訓(xùn)中,，對我們班的同學(xué)有了進一步的了解，同時也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

1、增加實踐環(huán)節(jié),。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”,。從銷售終端的商品管理,、價格確定，到渠道控制,、廣告投放,、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐,。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動,，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程,，增強實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中,，雖然有二年級的社會調(diào)查實習(xí),，但專業(yè)性不強，投入不足,。如果再設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐,，會促進學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步增加實踐知識,。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容,，會加大教師工作量。但是,，增加社會實踐環(huán)節(jié),，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè),。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目,，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃,。

2,、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人,。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題,。首先,，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃,、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等,。要加強就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。

市場營銷實踐報告3000字篇十一

中國的企業(yè)總是面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，希望和恐慌同在,。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)是使自己的地位優(yōu)勢常在,，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時刻準(zhǔn)備著向區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動猛攻,，予取而代之,，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變。在不同的市場目標(biāo)下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇,。

許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的營銷抉擇是極其錯誤的,。湖北的一家赫赫有名的生產(chǎn)洗衣粉的日化企業(yè),，曾經(jīng)降自己的品牌h賣給了德國的一家公司，而又想借用該品牌的知名度,，延伸出一個純凈水產(chǎn)品,，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在發(fā)揚光大h品牌的戰(zhàn)略上,。姑且不論一個洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會給消費者一個什么樣的印象,，單就當(dāng)時火遍大江南北的娃哈哈純凈水，樂百事純凈水而言,，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大,。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，是為了填補公司的空白或延伸產(chǎn)品系列,，而不是填補市場空白,，這也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要原因,。以公司為中心的營銷抉擇,，在公司內(nèi)部可能大獲贊揚,，但在市場實踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。

營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里,，它們的腦海里一直執(zhí)著的認(rèn)為,，產(chǎn)品是為顧客服務(wù)的，只有我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好,，顧客就會選擇我們,。這又是極大的錯誤，因為它認(rèn)為市場僅是它與它的顧客在做游戲,。這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù),，給會吸引廣大的顧客，就會大獲成功,。例如,，銥星通訊就是一個典型的失敗的例子。其實,，真正的競爭市場是由消費者和眾多的競爭對手共同組成的,。我們在做營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的需求,，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng),，否則只能以失敗而告終，市場營銷抉擇就是這么殘酷,。例如,，在充分的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機廠,，規(guī)模小,、資源分散、檔次低,、價格競爭嚴(yán)重的教訓(xùn)后,，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機生產(chǎn)廠“華錄”。這是一個典型的以顧客為中心的營銷抉擇,，隨著人們生活水平的提高,，電視機的普及，人們對錄象的需求會急增長,，這時組建大的錄像機生產(chǎn)廠是一個英名的抉擇,，但事與愿違，這個絕頂科學(xué)的抉擇是一個巨大的錯誤,，隨著vcd影碟機的崛起,，錄像機很快成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它以顧客為中心,，得出的英名抉擇,，而忽視了競爭對手的參與,，最終以失敗而告終。

營銷抉擇應(yīng)以市場為中心,，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求,，又要考慮具體市場環(huán)境中的競爭者的反應(yīng)。最近,，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率比較高,，銷量穩(wěn)定，但一直沒有增長,，而其他品牌的啤酒不斷涌入,。說啤酒企業(yè)為了打破僵局，搞了一個“買三贈一”活動,。隨著啤酒營銷旺季的來臨,，活動奏效，銷量大幅上升,。而這時其它競爭品牌眼看自己的銷量下滑,，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動,，很快大家又回到了原來的份額水平上,。這個營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處，相反卻帶來了費用的增加,，因為它很受顧客的歡迎,，卻被競爭者很快地模仿。又如,，廣東的一個啤酒企業(yè)在大規(guī)模地推廣純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品,，這里競爭者模仿的抉擇的實施時間是一個重要的指標(biāo)<是否有充足的時間使你的抉擇成功，并脫穎而出,，降其余的都變?yōu)樽冯S者>,，所以它大獲成功，成為最大的受益者,。一個好的營銷抉擇既要創(chuàng)造顧客的需求,，又要充分地考慮競爭者的反應(yīng)，既要讓競爭對手追隨公拓市場,，又要留有一個充足的時間使你的營銷抉擇成功并脫穎而出,。

現(xiàn)在真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多,。我們的營銷抉擇是接受人員很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇,，這樣就會產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營銷抉擇要簡單，思路清晰,，見解獨特,，讓人便于接受。但現(xiàn)實生活中卻不是這樣,，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒是專門為你而造的”時，消費者非常們,，明確這說的是什么,。而現(xiàn)在，這個令人尊敬的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔,。這時再向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時,，人們會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢？同樣的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上,。這樣的營銷抉擇就違反了簡單的原則,。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦,、造紙,、橡膠，當(dāng)然還有手機,。沒人能說清它到底要干什么,，直到新一屆總裁上任，選擇了簡單的營銷抉擇,，只做移動電話,。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和bp石油,。這就是簡單的營銷抉擇的威力,。

重大的營銷抉擇有時要出位，這時要遵守從賢非從重的原則,。才能使?fàn)I銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕,。當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時,，全世界都驚呆了,！因為這將是全球it產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金規(guī)模達到800億美元，人員多達十幾萬人,，合并項目僅中國區(qū)域就多達1000多個,！于是，世紀(jì)合并的驚呼聲響徹華爾街,。問題的關(guān)鍵還不僅僅時空前的規(guī)模,。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來最難的文化整合,、知識整合和人員整合,，在這次惠普康柏的世紀(jì)合并中，恰恰又都令人擔(dān)憂,。對于文化整合,，我們有知道文化的力量是最強大、最持久的,，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關(guān)鍵,。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳文化之間的差異，以及管理結(jié)構(gòu)的差異,，都是顯而易見的,。—如何降雙方的文化無縫結(jié)合到一起,。對于知識整合,，it業(yè)對于制造業(yè)一個很大的不同就在于，當(dāng)前的核心價值幾乎全在人的腦子里,，設(shè)備,、廠房的價值微乎其微。對于人員的整合惠普康柏的最大特點是彼此間高度的重合,，這就意味著許多人員被裁掉,。如何順利的裁員？留誰裁誰,？如何交接,？一時間，質(zhì)疑聲,、辯解聲,、討伐聲，互相交織在一起,。很多it業(yè)人士擔(dān)心這兩個it巨頭的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難,。甚至惠普創(chuàng)始人家族予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀(jì)合并得以正式啟動,。但冷眼旁觀者仍有人在,，然而一年后的結(jié)果完全出人意料。整合后的新惠普不僅順利的完成了整合,，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下拿出了漂亮的成績單,，截至4月30日，第二季度運營收入與第一季度179億美元相比增加了以億美元利潤,，為14億美元,，比第一財季增長4%，凈收入達到59億美元，每股盈余22美元,。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計,，也高于所有觀望者的預(yù)期。現(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀(jì)合并已經(jīng)取得了成功,。

企業(yè)的營銷抉擇應(yīng)該與眾不同,，不要模仿成功者的成功抉擇。必須找到另外一種特質(zhì),，降其鎖定,，并且做到確實是人無我有的。這種營銷抉擇就可能脫穎而出,，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”首烏植物洗發(fā)水一樣,，曾對寶潔,、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊,。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力到底在那里,？就在奧尼品牌的“植物一派”,。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始，就選擇了植物一派的營銷理念,，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā),。這樣就在根本上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營,，而為自己開辟出一個沒有競爭者的市場,。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因為奧尼對植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔,、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動搖,。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的。

這次實習(xí)告訴我,，我還需要努力努力再努力,，規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，取長補短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責(zé)任的人！

市場營銷實踐報告3000字篇十二

在這三個月實習(xí)期里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處,。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西,，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。那里面的關(guān)鍵是要會說，不僅僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。先是自己對著機器練,，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也最后看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦,，能堅持，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo),。第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。因為我的工作主要就是向客戶介紹,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰,，有沒有分店，有多少員工,，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名,。

回到公司,，經(jīng)理問我出差狀況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我最后迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的,。

透過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去持續(xù)和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的潛力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,、交流的潛力以及與人合作的潛力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出此刻自己的協(xié)助下同時也從中受益的狀況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信透過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

市場營銷實踐報告3000字篇十三

實習(xí)是一種實踐,。是理論聯(lián)系實際,，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)的一項重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我能力和技能的一個重要手段,。

通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會,，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性,，將自己融入到社會中去,，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名合格的工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去,。

實習(xí)對于我們來書是非常重要的，可以說沒有實習(xí),，就沒有完整的教育,。實習(xí)教育教學(xué)的成功與否，關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)前途,，也間接地影響到現(xiàn)代化建設(shè),。

實習(xí)是本專業(yè)學(xué)生的一門主要實踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實踐相結(jié)合的有效途徑,，是增強學(xué)生的群眾性觀點,、勞動觀點、工程觀點和建設(shè)有中國特色社會主義事業(yè)的責(zé)任心和使命感的過程,。通過實習(xí),，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解產(chǎn)品從原材料到成品再到銷售的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學(xué)生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng),，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗證,、深化、鞏固和充實,。并培養(yǎng)學(xué)生進行調(diào)查,、研究、分析和解決工程實際問題的能力,，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí),、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。通過實習(xí),，拓寬學(xué)生的知識面,，增加感性認(rèn)識，把所學(xué)知識條理化系統(tǒng)化,，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識,，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息,，激發(fā)學(xué)生向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性,，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法,，在教學(xué)計劃中,，實習(xí)是課堂教學(xué)的補充,，實習(xí)區(qū)別于課堂教學(xué)。課堂教學(xué)中,，教師講授,，學(xué)生領(lǐng)會，而生產(chǎn)實習(xí)則是在教師指導(dǎo)下由學(xué)生自己向?qū)嶋H學(xué)習(xí),。通過現(xiàn)場的講授,、參觀、座談,、討論,、分析、作業(yè),、考核等多種形式,，一方面來鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面,，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識,，使學(xué)生在實踐中得到提高和鍛煉。

ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家門類齊全,，管理經(jīng)驗成熟,，經(jīng)濟實力雄厚的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。進入公司以來我主要擔(dān)任策劃營銷部擔(dān)任房地產(chǎn)銷售顧問一職,，我的只要工作職責(zé)為：

1,、服從銷售部整體工作安排，接受專案組人員編排決定,。

2,、遵守各項操作流程，以規(guī)范行為完成集中引導(dǎo),，促進成交,。銷售顧問在現(xiàn)場應(yīng)嚴(yán)格按照既定的現(xiàn)場操作流程開展工作，有條理有秩序地進行從樓盤介紹到訂購成交的各個環(huán)節(jié),。

3,、客戶跟蹤服務(wù)，銷售顧問應(yīng)對累積潛在客戶進行隨時跟蹤回訪,，并正確詳細記錄于客戶接洽表內(nèi)，以主動出擊的精神,，爭取有效客戶,，促進銷售。

4,、銷售顧問的一切銷售行為均須符合公司總的業(yè)務(wù)指令精神,，并接受現(xiàn)場銷售主管的指示監(jiān)督,，安排與調(diào)配。

進入ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)公司以來,，適逢公司正在開發(fā)的蘭州市某某商品住宅一體小區(qū)進入營銷階段,，對此經(jīng)過大家的努力制定了一年詳細的營銷方案和計劃安排。

一）,、市場定位

根據(jù)前期市場分析,，確定項目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位,，進行目標(biāo)客戶群體分析,，在市場定位和房地產(chǎn)營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求,，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案,，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念,。具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位,；目標(biāo)人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議,；組團規(guī)劃建議,；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計建議,；整體風(fēng)格建議,；外立面設(shè)計建議；園林景觀規(guī)劃建議,；社區(qū)配套設(shè)施,；會所建議；樓宇配套建議,；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議,。

二）,、市場推廣策劃

根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標(biāo)市場需求,，制定有效的市場推廣計劃,，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略,，營銷策略,，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（vi設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計）,，廣告設(shè)計創(chuàng)作,，媒體投放，公關(guān)活動策劃等,。

三）,、項目銷售策劃（項目銷售階段）

此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作,，做好銷售現(xiàn)場管理顧問,，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預(yù)定銷售時間計劃和收入計劃。

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在向一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員的我深知自己責(zé)任的重大,。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要樹立好公司的形象,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對,。

在與每一個客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責(zé),，更要對自己的顧客負責(zé),。可以這樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣,，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好,，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。

近年來也是我國房地產(chǎn)市場有史以來很不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊,，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為ｘｘ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的一名銷售人員,。同時也感謝團隊在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司和團隊對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！

市場營銷實踐報告3000字篇十四

20xx年x月——20xx年x月

xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務(wù),，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇,，順利接入中國移動和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐,。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動smic平臺的建成,，作為中小企業(yè)的xx科技深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會,，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析,，最終決定于20xx年5月底正式進軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手,。正是此時加盟,，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期,、柜臺零售學(xué)習(xí)期和xx市場開發(fā)期,。

1、高校促銷活動期

這一階段我主要負責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動,，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。xx作為三大高校集中地,，擁有高校60多所,，在校學(xué)生四五十萬，年消費額到達30億,，近年來越來越引的的商家垂涎,。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學(xué)生的優(yōu)勢,，又曾經(jīng)辦過協(xié)會,，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水,，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試,。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑,，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說,，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢,？許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問題具體分析,。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進行深刻的分析,，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費者,，有著其自身的消費行為,。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時尚,，追求個性,。消費場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場,，如電腦城就是選擇,。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c所在,。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動,。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大,。

2、門市零售學(xué)習(xí)期

一個老業(yè)務(wù)員對我說,，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員,，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月,。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的,，我是來創(chuàng)造業(yè)績的,，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差,。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時,，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的,。小小的柜臺還真的不簡單,。首先可以了解顧客的喜好，什么機型,、價位,、功能以及品牌的的mp3，這些是最的一手信息,。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,，小月光應(yīng)該,，結(jié)果卻恰恰相反。其次,，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨,，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,，柜臺本身的形象,，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺,，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶,。在以后的xx市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場,。

3,、xx市場開發(fā)期

終于有一天，老板對我說,，準(zhǔn)備派我獨自去xx開發(fā)市場,。xx的數(shù)碼市場主要分為xx和漢口兩個較集中的市場，其中又以xx為主,。xx有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及xx電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得xx者得xx,，得xx這得華中,，得華中者得天下?？梢妜x的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,，必須得拿下xx,。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù),，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著,。因為xx這塊，一開始有人來碰過,，但效果都不是很好,。因為我們公司在漢口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口，xx是所謂的朝中無人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機，缺少廣告支持,，此時xx市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因,，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過xx市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安,。這么重要的市場,，如果真的要進入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對,。難道是在試探我？但我也管不了,，一方面在門市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己。成則英雄,，敗也問題不大,，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起,，我開始了上午在xx幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活,。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知,，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見別人賺錢,，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低,，就撒腿走人,。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要,。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,，許多經(jīng)銷商因此損失慘重,。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時,，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析,，我覺得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在xx設(shè)立辦事處,，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通；

2,、做好廣宣,，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意,。

在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責(zé)人,，另外,，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負責(zé)庫存和財務(wù),。我也幫助公司初步打開了局面,，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作,?？上У氖牵?dāng)我一手打開xx市場,，一手建起xx辦事處,，一切步入正軌時，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開了,。

1、我證明了自己的價值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了,。剩下的時間,，我只能是做的更好，學(xué)的,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

2、從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但也會成為公司發(fā)展的瓶頸,。

3,、經(jīng)過這么長時間的了解，我又一次加深了對xx這座城市的印象,。毋庸置疑,，xx是座偉大的城市，但xx的發(fā)展有其先天不足,，那就是過于孤單,，周邊居然沒一個可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢必制約其長久的發(fā)展,，這也正是xx經(jīng)濟缺乏活力的原因,。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財富,！