制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇一

銷售部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、企業(yè)、世界x強,、納稅前x名,、進出口前x強”等x多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關(guān),。

二、加強服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置x名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備x名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配”,構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè),。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率,。深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升_部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

三,、加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段,。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。

一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。

二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“_賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護，保持品牌影響力,。發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責,，加強考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

四,、抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)銷售部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn),，擴大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

五、強化流程管理,，提高風險控制水平

要以風險防控為主線,，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行,。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度,，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇二

xx年是求真務(wù)實,、開拓創(chuàng)新年。在新的一年中,，我們要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真跟上時代發(fā)展的大好形勢，進一步貫徹,、落實區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作,，“抓服務(wù),、促建設(shè)、謀發(fā)展”,，進一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能,，推動醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下四點：

一,、加強宣傳,，切實加強黨性教育。

在新的一年中,，我們要認真回顧,、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績，宣傳我院的先進事跡和先進典型,，努力營造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境,。我們一是：通過定期舉辦各類學習班、定期召開月會,，全面落實區(qū)衛(wèi)生局,、海城街道黨工委的路線、方針,、政策,，全面加強全體黨員和職工的思想、組織,、醫(yī)德醫(yī)風等黨性教育,，努力開創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴大“三個代表”學習教育活動，推動黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,，積極吸收優(yōu)秀青年入黨,、不斷壯大支部隊伍;四是：保持先進性教育成果，保證能以優(yōu)良的工作作風,、科學的工作方法,、良好的工作機制，把擴大職工的工作進一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去,。

二,、審時度勢，注重新形勢下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性,。

根據(jù)中央提出創(chuàng)建“和諧社會”的要求,，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營利性的有關(guān)管理辦法,，同時由于我院加大力度讓利群眾,，嚴格執(zhí)行有關(guān)收費標準,，在相當大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤空間,，為了保持優(yōu)勢,，樹立品牌，立于不敗之地,。我們院黨支部要審時度勢,、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，特別是在政府的補償機制還未到位之前，面對經(jīng)營困境,，我們將在保證集體不虧本的宗旨下,，調(diào)整各個科室的分配比例，使廣大職工的個人合理的基本收入不受太大的影響,，不斷提高醫(yī)院的凝聚力,、向心力、吸引力,，保證人才隊伍的穩(wěn)定;同時增收節(jié)支,、控制經(jīng)營成本，“以服務(wù),、樹口碑”，不斷提高社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收,。

三,、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

“文明單位堅持文明服務(wù)”,，為了進一步加強文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，我們院黨支部要積極做好職工政治思想工作,，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點科室的形象建設(shè)，公開服務(wù)內(nèi)容,、端正服務(wù)態(tài)度,。我們一是：向患者提供“五聲”服務(wù)，即來有迎聲,、問有答聲,、走有送聲、不明白有解釋聲,、不滿意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語及行為規(guī)范》,，對在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕“生、冷,、硬,、頂、推”現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風建設(shè)關(guān),，成立行風廉政建設(shè)專項治理小組,，嚴把藥品準入關(guān);五是：加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在xx年內(nèi),，我們打算更新200max光機,、彩色b超機各一臺;六是加強安全防護措施，進一步完善院,、科二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò),，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時處理工作中存在的差錯問題,。

四,、樹立典型、增強職工使命感,。

時代呼喚英才,，時代造就英才。過去的一年,，我們醫(yī)院涌現(xiàn)了很多典型先進代表,，有先進工作者、先進護士,、優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀團員等，他們各自在自己平凡的工作崗位上做出了不平凡的業(yè)績,。在他們身上集中體現(xiàn)了我們海城中心衛(wèi)生院新一代職工的優(yōu)秀品質(zhì),。新的一年，我院黨支部將把表彰先進,、樹立典型,、弘揚新風尚，展現(xiàn)新風貌等作為院黨支部的一項長期的,、持久的,、重要的工作任務(wù)來抓，并把表彰工作和入黨,、入股,、升職、加薪工作相銜接,，使該項工作能長期化,、規(guī)范化,、權(quán)威化,，以榜樣的力量，不斷激勵全院職工，爭做先進,、努力工作,，同時也使受表彰的同志能珍惜自己的榮譽,，在實踐工作中不斷完善和提高自己,。以自己的實踐行動來影響全體職工，為實現(xiàn)我院衛(wèi)生事業(yè)的長足發(fā)展多做貢獻,。

總之,，能否做好黨支部工作，直接影響到醫(yī)院日常工作的正常開展和實施,。在新的一年中,，讓我們更加緊密地團結(jié)在以吳吟吟同志為中心的院黨支部周圍，以堅定,、成熟,、穩(wěn)健的步伐，不斷開拓,、進取的精神風貌,，為建設(shè)現(xiàn)代化的新海城中心衛(wèi)生院而作出更大的貢獻。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇三

一,、上半年工作完成情況

上半年項目進場至今,，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：

1,、對承建項目線路的走訪及調(diào)查,，編制《昆明繞城高速東南段b2標段總體施工組織設(shè)計》、《臨時便道施工方案》,、《臨時用電施工方案》和橋梁路基單位,、分部,、分項施工方案,，設(shè)計確定便道的路線、

施工用電規(guī)劃及變壓器的位置;

2,、道路中線及紅線放樣,，導(dǎo)線點加密和復(fù)測;

3、項目部駐地和實驗室的選址,、征地,、設(shè)計及施工建設(shè)已基本完成，攪拌站和新增棄土場選址,、設(shè)計已上報;

4,、臨時便道放樣和征地(31.53畝,，長度2068米)，已施工960米;

5,、安全文明施工長期不懈,，未發(fā)生安全傷亡事故;

6、項目部管理制度建設(shè),、組織機構(gòu)和人員分工取得完善;

7,、項目成本管理工作有序進行，合同部對多個班組進行詢價;

8,、制定防災(zāi)預(yù)案和事故應(yīng)急處理預(yù)案,，并進行演練。強化安全教育,，增強防范意識;

二,、安全文明施工情況

項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關(guān)文件精神，認真汲取兄弟單位相繼發(fā)生的安全事故深刻教訓(xùn),，一方面健全安全生產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu),，完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，落實安全生產(chǎn)責任制,，明確相關(guān)人員的安全職責,，加強安全教育和培訓(xùn)，一方面開展以查思想認識,、查制度,、查落實、查違章,、查隱患為內(nèi)容的安全生產(chǎn)檢查,，使安全生產(chǎn)專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內(nèi)開展。并針對施工特點加強安全生產(chǎn)專項投入,，完善規(guī)章制度和各工種安全操作規(guī)程,，有力地保證了施工順利進行，實現(xiàn)零事故的安全目標,。

(1)健全安全管理機構(gòu),，完善各項安全管理制度

經(jīng)理部成立由項目經(jīng)理任組長，項目副經(jīng)理任副組長的安全領(lǐng)導(dǎo)小組,，設(shè)安全主管和專職安全員各1名,，各基層作業(yè)隊設(shè)安全責任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產(chǎn)工作,。結(jié)合工程實際對安全管理制度進行系統(tǒng)整理,，完善了砼施工安全操作規(guī)程以及各工序安全技術(shù)操作規(guī)程，完善了《安全管理獎罰辦法》,，并與各工隊負責人簽訂了《安全生產(chǎn)合同》,，新增加的施工作業(yè),，及時制定安全操作規(guī)程，讓施工人員在工作中有章可循,，心中有數(shù),，有效的保證了施工現(xiàn)場安全作業(yè)水平。

(2)實行安全生產(chǎn)檢查制度,，積極開展預(yù)防工作

上半年內(nèi)實施安全檢查共計7次,，分別對施工區(qū)、生活區(qū)進行檢查,，詳細摸清家底,，對設(shè)備、輸,、變電設(shè)施,、基礎(chǔ)設(shè)施、施工用器具等詳細進行評比,、分析,，對不合理的場地規(guī)劃進行調(diào)整，并制定統(tǒng)一的整改計劃,，劃撥專項資金進行整改,。共計發(fā)放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄,，發(fā)現(xiàn)隱患及問題及時出具隱患整改通知單,，要求被檢單位在規(guī)定時間內(nèi)上報整改措施進行整改，并按時進行驗證,。每班項目部專職安全員在各工作面巡視,，監(jiān)督檢查作業(yè)隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實情況，并對每天的安全工作情況進行記錄,。

(3)加強安全教育的學習培訓(xùn)

加強安全教育學習,，對新進場工作人員必須進行安全教育培訓(xùn)學習，并對培訓(xùn)人員進行考試,，考試不合格人員堅決不能上崗,。在學習過程中，不走形式,、不走過場,。把提高人員的安全意識作為學習培訓(xùn)目的,，把“以人為本,，安全為天”思想貫徹學習始終，采取集體學習和班組學習相結(jié)合原則,，利用電視,、廣播,、黑板報、發(fā)放傳單,、搞安全知識竟賽等形式,，使安全工作的重要性深入人心。

(4)加強現(xiàn)場的安監(jiān)力度

在日常安全管理過程中,，嚴格落實檢查制度,，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過程中不放過每一個環(huán)節(jié),，每一個部位,。做到有檢查，必須有恢復(fù),。在有的區(qū)域設(shè)立固定觀測點,，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路,、高邊坡等,。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，提出整改要求,。對整改內(nèi)容進行復(fù)查并認真做好記錄,。為安全文明施工打下良好基礎(chǔ)。

(5)重點部位,、特殊時期的安全工作加強管理

經(jīng)理部成立以項目經(jīng)理為總指揮的防汛搶險指揮部,，并成立防自然災(zāi)害搶險青年突擊隊，落實了10人的防汛搶險人員,，確定了防御泥石流和山體滑坡方案,，對易發(fā)生滑坡的山體道路進行及時整治，共計機械臺班8次,。每天安排專人值班,，加強與氣象部門的聯(lián)系，對降水量做到心中有數(shù),，確保雨季施工安全順利進行,。

(6)文明施工

項目部積極開展創(chuàng)建文明工地活動，開工后先后集中制做了3批安全生產(chǎn)標語,、警示牌和工程標志牌,，安放危險路段、施工道路,、急轉(zhuǎn)彎路段,、項目駐地等場所，時刻提醒所有進入工地的工作人員注意安全,。專門配備了灑水車對施工道路每天按時養(yǎng)護路面,，以減少粉塵;在施工道路臨空側(cè)砌筑安全防護墩并用紅油漆涂刷醒目,，提醒通行車輛，努力創(chuàng)造好的交通和施工環(huán)境

半年來累計制做彩旗160面,，各種制度及安全警示牌20塊;對現(xiàn)場環(huán)境及材料堆放整頓3次,，對規(guī)范架設(shè)線路整頓2次;對整改不力的單位及時下發(fā)整改單4次，要求在規(guī)定時間閉環(huán),，把每一項工作落到實處,。

三、項目總體經(jīng)營管理情況

截至今年7月份,，我部實際完成產(chǎn)值105萬元(臨時便道和項目部駐地建設(shè)),，占計劃完成產(chǎn)值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內(nèi)裝飾1306m2,，便道完成960m(填方：7246.3m3,、挖方：15800.5m3)。

(一),、項目管理情況

1,、施工進度及主要階段目標完成情況

前期主要工作：臨時設(shè)施的規(guī)劃、建設(shè),。項目部領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員堅持科學組織安排,，合理籌劃調(diào)配克服各種困難，不顧勞累,，日夜奮戰(zhàn),。完成臨時便道的規(guī)劃設(shè)計及征地，確保業(yè)主要求項目6月8日動工的目標,。項目部駐地經(jīng)過多次選址,、規(guī)劃和評估，客服種種困難完成定稿和征地,，在6月12日正式動工,，計劃于7月10日完成建設(shè)，較業(yè)主要求提前10天完成目標,。

2,、施工管理情況

面對緊張而繁重的施工任務(wù)，項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節(jié)點施工任務(wù)完成,。

(1),、不斷優(yōu)化施工方案，科學合理安排施工

由于工程存在多種型號的變截面高墩,，模板需求規(guī)劃難度大,，部分橋梁墩位地形復(fù)雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題,，邀請局、公司專家趕赴現(xiàn)場指導(dǎo),，專家和項目部領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)人員通過勘查現(xiàn)場地形，多次論證,，大膽提出模板的施工規(guī)劃及便道無法貫通的墩位施工方案,，節(jié)約了模板、人員和機械設(shè)備的投入,，縮短施工工期,，為以后施工生產(chǎn)順利開展奠定基礎(chǔ)。工程前期業(yè)主征地拆遷賠償標準未確定和下發(fā),，征地問題難度很大,，為保證業(yè)主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標，公司領(lǐng)導(dǎo)走在第一線,，深入村鎮(zhèn)和村里干部協(xié)商征地事宜,，提出先征地后補償?shù)姆桨福啻螠贤?，最終完成臨時征地任務(wù),，確保工程按時動工，得到了監(jiān)理和業(yè)主方的一致好評,。

(2),、精心編制施工進度計劃，科學組織人力資源,，確保生產(chǎn)任務(wù)順利完成

為確保完成年度任務(wù)目標,，項目部立足項目從社會上外聘部分人員增強現(xiàn)場施工管理人員、技術(shù)力量,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇四

一,、優(yōu)化管理

我部門原有制度管理的基礎(chǔ)上進一步加大實施力度，主要從以下幾方面入手：

1.請假制度

嚴格履行請消假制度,，當日臨時請假,，只做記錄，不寫假條,。請假在一日以上者必須填寫請假條,，經(jīng)隊長批準后，方可離開,，并按請假期限按期歸隊,。否則一律按曠工論處;

2.車輛停放制度

出勤車輛任務(wù)完成后，不論什么時間一律停放在指定區(qū)域，不允許駕駛員私自將車輛長時間停放在飯店,、街道,、娛樂場所。申請在外修理,、清洗的車輛,，完工后必須立刻返回待命。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無故在外停留或故意拖延時間,，嚴肅處理,。

3.出車制度

接到出車任務(wù)的駕駛員必須在出發(fā)前10分鐘之內(nèi)必須把車輛停到辦公樓樓下。如超時延誤工作,，各部門反映強烈,，嚴肅處理。

二,、控制燃油消耗和輪胎更換

按照公司節(jié)能降耗的總體要求,，小車班將在12年度進一步加大節(jié)油和材料消耗工作。在油料消耗方面,，小車班將嚴格按照不同車輛百公里規(guī)定的油耗以及輪胎磨損程度進行評估,、評比.

三、維修保養(yǎng)和材料消耗

小車班將在12年度嚴格規(guī)范并加強對車輛材料消耗和領(lǐng)用制度的管理,。車輛需要維修時,，首先由駕駛員提出申請，說明維修內(nèi)容,，所需材料及技術(shù)人員現(xiàn)場鑒定屬實后,，到指定修理廠修理。為了進一步節(jié)約用料消耗,，我部門將嚴格把關(guān),，主要在機油更換方面(無特殊情況)7500公里更換一次，同時根據(jù)季節(jié)夏季如玻璃液等消變化,，耗品則不予領(lǐng)取,，一律使用自然水。

四,、安全管理制度及安全培訓(xùn)

1,、安全管理制度

為了保障車輛安全運行，保證公司管理人員,、外來客人和社會民眾的生命安全,，保障公司財產(chǎn)不受損害，12年度小車班將要求駕駛員做到一下幾點：

①愛護車輛,，始終保證車輛狀態(tài)良好,，保證安全運行,，對車輛隨時檢查、定期保養(yǎng),、及時維修,，特別是對剎車系統(tǒng)、方向系統(tǒng),、傳動系統(tǒng)要細心檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保證萬無一失,。嚴禁車輛帶病行駛;

②養(yǎng)成良好的安全意識,，特別是雨雪大風天氣要謹慎駕駛,、緩慢行駛,，路況惡劣的情況下，必要時可以選擇安全位置停駛,，在正常道路上保證安全車速,，禁止和其他車輛攀比檔次、比賽車速;

③高度重視安全行車,，提倡高尚的職業(yè)道德,，嚴明的作風紀律，對駕駛員上崗時實行10條禁令：嚴禁酒后開車,、嚴禁超速開車,、嚴禁疲勞開車、嚴禁強行超車,、嚴禁手續(xù)不全開車,、嚴禁非駕駛員開車、嚴禁公車私用,、嚴禁無令出車,、嚴禁非職工乘車、嚴禁車輛亂停放,，如有違反,，嚴肅處理;

④限速行駛安全制度。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定(廠區(qū)道路5km/h,地方道路60km/h,，高速公路120km/h)行駛速度,，小車班在12年度每月將進行一次數(shù)據(jù)拷貝、逐車檢查,，對存在超速的車輛以及違章有個人承擔,。

2、安全培訓(xùn)

駕駛員每天早出晚歸,，工作很忙,。要使駕駛員有良好的安全意識,，必須對其進行定期培訓(xùn)和教育，因此小車班將在12年度制定以下培訓(xùn)：

①首先要深刻意識到安全的重要性,，積極參加公司的安全會議,、安全培訓(xùn)，閱讀有關(guān)安全方面的報刊雜志;

②新增駕駛員持證報到后,，必須進行嚴格的路考,，考試合格后方可上崗，不合格者絕不錄用;

③計劃給駕駛員定期發(fā)放《交通法規(guī)》,、《駕駛員操作規(guī)程》等學習手冊,，讓其在休息之余閱讀，加強安全意識,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇五

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的下半年工作計劃,，

下半年我擬定三方面的銷售職員個人工作計劃：

一,、實際招商開發(fā)操縱方面

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽商,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3 2 3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會把握運用別人的先進經(jīng)驗,。

3,、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源治理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況，參考先進人力資源治理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學的設(shè)計出公司職位說明書。

5,、公司兼職職員也要納進公司的整體人力資源治理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及先容);夸大實用性,，引進多種科學公道且易操縱的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性口試,、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化口試,、心理測驗,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、治理游戲),。

7、把績效治理作為公司人力資源治理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標治理法,、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪治理,、iso質(zhì)量治理體系、標桿超越),、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織治理,。

9,、努力經(jīng)營員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹經(jīng)理代收),。

3、外協(xié)大廈物業(yè)治理,，交電費,、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等,。

4,、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機正常運行，留意日常操縱,。

6,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真,、電話,、文檔輸進電腦,、報銷,、購物等)。

我經(jīng)常這樣對自己說：開心工作,，快樂生活,。不能將這生命里大部分時間要經(jīng)營的工作當作是一杯苦酒，要把它當作美酒,，越陳越香,。

金融危機只是暫時的，只要大家頂住壓力,，金融危機很快的就會過往的,，我們國家市場重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來,。我作為一個公司的銷售職員,，固然對公司負責的項目過問未幾，由于職位的關(guān)系,。但是我一樣關(guān)注股市,，公司的未來就是我的未來,，公司就是我的家，我會為公司的工作盡出自己最大的努力!

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做,，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力,，我是能夠迎來一個不錯的下半年，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇六

xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè),，認真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,，為確保各項目標落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點,，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗,。

二,、工作目標

藍圖繪就，目標確定,，關(guān)鍵在于抓好落實,。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此，面對新的工作崗位,，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢,，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認清工作形勢。為此,，一方面要加強認識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向,，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此,，一方面要本著實事求是,、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標,，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標,，隨著目標的攀升與實現(xiàn),，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè),，因績提升,，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié)、一年一總結(jié),，確保目標不流于形式,，促進各項目標順利進行。

二,、加強學習,，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命，是時代要求,，選擇學習就是選擇進步,，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終,，要通過學習達到“身強體健”。因此,，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學習,。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習,，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀,、人生觀,、價值觀，在學習貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標,，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德,、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神,。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和,、融洽和諧的生動局面,。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作,，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀，強化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強化崗位技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責,，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學,、向同事學,、向領(lǐng)導(dǎo)學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學習,、勤于思考，在干中學,、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律,、知程序,、明內(nèi)容、講方法,，學于用,、知與行、說與做的統(tǒng)一,，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電,，真正做到干中學,，學中干，活到老,，學到老,，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣,。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè),。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè),，同時也是一個事業(yè),，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的,，做人和做事,，要對得起社會，對得起企業(yè),，對得起自己的良心,。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺,、奠定了成功的希望。因此,，只有踏實工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話,。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅持謙虛,、謹慎、不驕,、不躁,。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實實履好職,，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇七

一,、指導(dǎo)思想和總體要求

認真貫徹落實20_年教育工作意見，以率先基本實現(xiàn)教育的現(xiàn)代化為目標,，做到教育技術(shù)的五個“化”,、五個“推進”，同時強化服務(wù)意識,，實現(xiàn)方法和機制的創(chuàng)新,，促進教育技術(shù)的優(yōu)先發(fā)展,，全面發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展,，使其成為建設(shè)和諧_教育的照耀支撐,，確保我市率先基本實現(xiàn)教育的現(xiàn)代化,。

二,、信息化建設(shè)

1.更新和添置辦公電腦及其他設(shè)備。

本學期,，將繼續(xù)更新和添置教師辦公電腦,、打印機、掃描儀等,，繼續(xù)實行無紙化備課,，要求教師熟練的備課，在課程整和的基礎(chǔ)上能有所創(chuàng)新,。

2.加強校園網(wǎng)站建設(shè),。

要加強校園網(wǎng)平臺管理，維護更新好學校主頁,，積極建立學校信息資源庫,，并按要求及時充實、更新內(nèi)容,，加強學校網(wǎng)站的質(zhì)量建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)安全管理,。為教師教育教學提供服務(wù)，為家長了解配合學校工作做好基礎(chǔ),。同時要求老師管理豐富自己的blog,。

三、常規(guī)裝備,、管理

1.堅持教育裝備全面化,。

教育裝備要對照新課程標準，配好基礎(chǔ)器材,、輔助器材和活動器材,。全園配備空調(diào)，電視機視頻轉(zhuǎn)換儀,、錄音機,，進一步改善幼兒的生活和學習條件。繼續(xù)加強圖書資料建設(shè),，根據(jù)幼兒,、教師的實際需要購置教師用書和幼兒用書及學具。

2.充分發(fā)揮電教媒體的作用,。

要真正發(fā)揮電教媒體的效能,，鼓勵教師把電教媒體運用到教育教學活動中,。健全教育裝備設(shè)施管理，把教育裝備設(shè)施管理工作列入常規(guī)管理的范疇,，對設(shè)備做到用好,、維修好，每月對電教設(shè)備進行常規(guī)檢查,，同時做好臺帳記錄,。班內(nèi)、園內(nèi)的視頻轉(zhuǎn)換儀,、錄音機,、電腦等落實到專人管理，做到規(guī)范操作,，發(fā)現(xiàn)故障及時排除,，限度地用足用好現(xiàn)有的設(shè)備。閉路電視每周定時播放碟片,、磁帶等資料也做到專人管理,，領(lǐng)用借還都有登記。

四,、主要工作

1.組織教師認真學習教技室的工作精神,，大力推進信息技術(shù)在教學過程中的普遍應(yīng)用，抓住機遇,，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，豐富教學內(nèi)容，改進教學方法,，增強教學效果,，切實提高教育教學質(zhì)量。

2.認真對照市教技室下發(fā)的有關(guān)條例,，進一步明確操作步驟,，規(guī)范操作過程。繼續(xù)抓好學校常規(guī)電教設(shè)備,、多媒體教室,、科學發(fā)現(xiàn)室、圖書室的建設(shè)和管理工作,，提高設(shè)備的`使用效益,。

3.加強現(xiàn)代教育信息理論、思想的學習,，鼓勵教師運用信息技術(shù),、教育技術(shù)進行教改實踐。要以人為本,，認真組織信息技術(shù)培訓(xùn)工作,，要抓好面向廣大教師的全員信息技術(shù)培訓(xùn),，逐步建立一支能夠利用各種信息技術(shù)手段進行學習和教學的骨干教師隊伍。

4.更新學校網(wǎng)站的內(nèi)容,，積極建立學校信息資源庫,，并按要求及時充實、更新內(nèi)容,，加強學校網(wǎng)站的質(zhì)量建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)安全管理,，參加市網(wǎng)站評比。

5.鼓勵教師撰寫電教論文及多媒體課件,，并積極運用到教學實際中去,。每人完成較有質(zhì)量的兩個多媒體課件，積極參加學校和_市舉辦的信息技術(shù)教學課件評比活動,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇八

20xx年是實施 發(fā)展規(guī)劃的重要一年，我局黨建工作按照農(nóng)林水系統(tǒng)黨委的部署和要求,，認真學習dxp理論和 重要思想,，以構(gòu)建和諧社會和加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)為契機，全面貫徹落實科學發(fā)展觀,，不斷加強黨的思想,、組織、作風和制度建設(shè),，充分發(fā)揮黨支部的核心作用和廣大黨員的先鋒模范作用,，為開創(chuàng)我市水利水電事業(yè)新局面和構(gòu)建和諧__作出新的貢獻。今年黨建工作計劃主要有以下六個方面：

一,、抓好黨員的教育和治理,，使黨員的整體素質(zhì)有新的提高

(一)認真抓好理論學習，強化黨員干部的黨性意識,。今年,，我局根據(jù)黨中心和上級部署，緊緊圍繞 抓隊伍,、打基礎(chǔ),、促發(fā)展 的工作思路，認真學習黨章,，并與學習dxp理論,、 重要思想及黨的路線、方針,、政策相結(jié)合,。學習采取集中輔導(dǎo)教育與經(jīng)常性的實踐自學相結(jié)合的方式。通過學習,，要求黨員真正把握黨章的精神實質(zhì),，做到理論聯(lián)系實際,，融會貫通，學以致用,，注重實效,，不斷增強貫徹執(zhí)行黨章的自覺性和堅定性。并要求遵守五項紀律：一是遵守政治紀律,，維護黨的政治路線;二是遵守組織紀律,，維護黨的團結(jié)統(tǒng)一;三是遵守經(jīng)濟工作紀律，維護黨的清正廉潔;四是遵守群眾紀律,，維護黨的執(zhí)政基礎(chǔ);五是遵守宣傳紀律,，堅持正確的輿論導(dǎo)向。

(二)堅持 六個一 制度,，使黨內(nèi)生活規(guī)范化,。根據(jù)新形勢新任務(wù)的要求，結(jié)合支部情況切實抓好各項制度落實,，持之以恒,，常抓常新。計劃黨支部每月召開一次黨支部小組會,，每季度召開一次支部大會,，每季度組織黨員觀看一次電教片，每季度召開一次支委會,，每半年上一次黨課,，每半年研究一次發(fā)展黨員工作，使黨支部的各項工作與時俱進,，當好改革發(fā)展的排頭兵,。

(三)堅持理論中心組學習制度，提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的執(zhí)政能力,。我局支部理論學習中心組除學習好市委指定的學習專題外,，還要結(jié)合上級各時期提出的重要內(nèi)容進行學習，每季度集中學習時間2-3天,。做到人員到位,、時間到位、內(nèi)容到位,。

(四)配合上級部門做好黨員輪訓(xùn)工作,。黨員輪訓(xùn)是提高黨員素質(zhì)，保持黨員先進性的重要舉措,。我們黨支部將認真組織好,，確保95%以上的黨員參加輪訓(xùn)教育。保障最少學習輪訓(xùn)時間5-7天。同時,，要求黨員干部充分利用工作之余,，加強學習黨性知識及業(yè)務(wù)知識，繼續(xù)提倡黨員干部做到 精一門,、會二門,、學三門 ，為做好工作多作奉獻打下扎實基礎(chǔ),。

二,、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的核心作用

(一)堅持抓好反腐敗工作,，保持領(lǐng)導(dǎo)班子成員清正廉潔,。我們按照 一崗雙責 和 誰主管、誰負責 的原則,，加強領(lǐng)導(dǎo)班子黨風廉政建設(shè)和反腐工作,，嚴格執(zhí)行 四大紀律、八項要求 ,。黨組班子成員要結(jié)合紀律教育學習月活動,，認真組織學習黨章，開展 兩個務(wù)必 教育和反腐警示教育,，做到警鐘長鳴，使黨員干部自覺做到 自重,、自警,、自省、自勵 ,。

(二)抓好領(lǐng)導(dǎo)干部 六個好 考核治理工作,。通過開展創(chuàng)建 和諧好班子 活動和 愛國、守法,、誠信,、知禮 活動，形成上下團結(jié)謀發(fā)展,，干凈干事創(chuàng)業(yè)績的良好氛圍,，帶領(lǐng)黨員干部開拓創(chuàng)新，爭創(chuàng)一流業(yè)績,。

(三)建立和完善各項制度,，用制度管好人、財,、物,。建立和健全 兩公開一監(jiān)督 、 為基層為群眾服務(wù) 和首問責任制等制度。并通過 五五 普法,、以考促學,，增強黨員干部拒腐防變和依法行政、依法辦事的能力,。黨員干部要轉(zhuǎn)變工作作風,，增強宗旨意識，提高服務(wù)能力,，切實做好為基層,、為群眾、為發(fā)展服務(wù),，為群眾多辦好事實事,，樹立單位的新形象。

(四)堅持開展民主評議黨員活動,，并保證參評黨員要達到95%以上,。通過民主評議，解決班子成員黨員在思想,、組織,、作風、紀律,、制度和能力上存在的突出問題,，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員的素質(zhì)、風氣,、形象,、表率作用有明顯進步，黨性更強,，更值得廣大群眾個干部職工的信賴,。

(五)堅持領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會制度。實行民主集中制,，做到民主,、科學決策，自覺接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督,。領(lǐng)導(dǎo)班子和支委會的民主生活會,，我們按要求堅持每年召開一次，計劃安排在4月至8月間召開民主生活會,。

三,、開展創(chuàng)新爭優(yōu)活動，繼續(xù)抓好《黨建目標治理責任》考核治理工作

(一)開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。黨支部將繼續(xù)堅持開展 奉獻在崗位 ,、 黨員先鋒崗 、 一個黨員一面旗幟 、 黨員責任區(qū)無事故 等活動,。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，提高黨組織的凝聚力，使我們黨支部涌現(xiàn)更多的優(yōu)秀黨員,、優(yōu)秀黨務(wù)工作者及其他工作的先進個人,，增強黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力,、向心力和黨員的責任感,、光榮感、使命感,。另外,，為鼓勵先進，激勵后進,，我們繼續(xù)堅持在 七一 節(jié)進行評先表彰獎勵,，樹立黨支部的正氣。

(二)繼續(xù)做好 十百千萬 干部駐農(nóng)村的掛點工作,，為推進十項民心工程作出努力,，力爭所掛駐的村委會三年內(nèi)集體經(jīng)濟收入達到3萬元以上，確保按時按質(zhì)完成任務(wù),，做到上級滿足,、村滿足、群眾滿足,、黨員滿足,、自己滿足。

(三)做好黨費收繳和發(fā)展黨員工作,。我們將嚴格按照上級有關(guān)規(guī)定，做到按時按標準,、足額收繳黨費;健全收繳制度,，黨員每月向黨支部交一次黨費，支部每月向黨委上繳一次黨費,，年終向黨員公布收繳情況,。20xx年，我局黨支部將根據(jù)系統(tǒng)黨委計劃安排,，發(fā)展積極分子3名,，吸收新黨員1名。

(四)做好黨務(wù)信息方面的工作,。除做好正常黨務(wù)工作外,，積極向市委組織部、市直工委報送黨建信息，確保年內(nèi)向《組工通訊》投稿3篇以上,，并按要求及時做好黨務(wù)資料和黨務(wù)信息更新工作,。

(五)深入開展 雙為 服務(wù)

全心全意為人民服務(wù)是黨的根本宗旨。xx年,，我局黨支部將積極開展 立足本職,、服務(wù)基層、服務(wù)群眾,、服務(wù)大局,、促進社會和諧 的主題實踐活動，為市委提出的 創(chuàng)業(yè)工程 ,、 平安工程 ,、 廉政工程 三大工程建設(shè)盡職盡責，為推進我市社會,、經(jīng)濟和水利事業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮排頭兵作用,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇九

一、認真貫徹執(zhí)行集團倡導(dǎo)的貫標工作,，做好日常工作,，提高公司服務(wù)質(zhì)量

這對于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大,，人員多且雜,，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時隨地都能找到,。盡管如此,，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學校,、為集團爭光,。

二、整頓干部隊伍

物業(yè)管理公司由原四個中心整合而成,，員工很多,，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘,，經(jīng)過將近一年時間的工作,，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺,。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,，今年會在適當時候進行調(diào)整，完善干部隊伍,，選拔高素質(zhì),、能力強的員工為基層領(lǐng)導(dǎo),。

三、合理規(guī)劃部門

公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時間的運作，有不盡完善的地方,，特別是不能提高工作效率,，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將對公司部門進行進一步調(diào)整,，合理劃分部門,，現(xiàn)暫確定為五個部門,，分別是學生公寓管理部,、校園管理部,、樓宇管理部,、保安部,、辦公室,。

四,、積極推動“撥改付”

“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的,，從目前學校的運行狀況來看,，物業(yè)公司的運行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學生公寓,、物業(yè)樓,、校管部均存在責權(quán)不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作,。比方說一個“零修”的問題,，“零修”的定義是什么,，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明,。而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難,，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難,。所以,，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

五,、進行定編,、定崗,、減員增效

考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大，經(jīng)費比較緊張,，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來,，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量,。

六,、有計劃、有步驟地進行干部,、員工的培訓(xùn)

在上一個星期之前,，我們已經(jīng)做了5級崗到班組長的培訓(xùn)，為期一個星期,。培訓(xùn)之后,，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓(xùn),。正是因為我們公司的領(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象,，即集團，學校,，包括公司的任務(wù)下達到班組長這一級或者到部門經(jīng)理的時候,，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神,，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工,。這樣勢必影響整個集團的服務(wù)質(zhì)量的提高?；谶@種考慮,，我們已經(jīng)進行了第一輪培訓(xùn)，接下來,，我們會有計劃,、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中,。

七,、調(diào)動全公司員工積極性，多渠道進行創(chuàng)收

在后勤集團所有公司當中,，論創(chuàng)收能力,，我們公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個主題進行的,，創(chuàng)收很難,。但是盡管很難,，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢,，就決不創(chuàng)收一毛錢”,，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們設(shè)想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務(wù),。物業(yè)管理公司隊伍中,，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經(jīng)驗,。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起,，比較符合我公司目前實際，也是創(chuàng)收的一個切入點,。

(2)辦公樓,、教學樓、老師辦公室的定點,、定事、定量清潔,。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務(wù),。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務(wù),。我們考慮利用有限的資源,，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方,，其一是做好服務(wù),，另一方面也能創(chuàng)收。

(4)承接小型綠化工程,。大型工程我們暫時還沒有能力承接,，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議,，適當?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化,。

(5)增強、增加為學生進行更多的有償服務(wù)項目,。目前,，物業(yè)管理公司對學生的有償服務(wù)項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機,，提供有償飲水,。這樣，不僅方便學生日常生活,，還能為公司創(chuàng)收,。除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學生服務(wù)方面下功夫,，盡量做到社會效益與經(jīng)濟效益兩豐收,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十

上半年已成為歷史，對此,，我訂立了__年辦公室個人工作計劃,，以便使我個人能在下半年里有更大的進步和成績。

一,、做好以下幾項工作

一是要管帶結(jié)合,，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多,，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際情況,，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是積極開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo)，采取現(xiàn)場指導(dǎo),，手把手幫助有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度,，獎優(yōu)罰劣。

二是建改并舉,，抓好制度建設(shè),。配合部門經(jīng)理，在各項制度建設(shè)方面,，推出一批管理制度,。在積極施行、多方征求意見的基礎(chǔ)上,，匯編成冊,，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理有法可依。

三是要獎罰并重,，抓好交通安全管理,。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風險抵押制度,，確保交通安全基本穩(wěn)定,。

四是要嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理,、乘車證管理,、招待費使用、電話費管理等等),。強調(diào)按原則,，走程序，防止出現(xiàn)漏洞,。

五是要定標明責,，抓好節(jié)支降耗工作,。對機關(guān)辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施,。

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己,，糾正自己的缺點,，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學習，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度,，公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作,。

1、嚴格按照公司規(guī)定,，管理自己和工作人員,。

2、努力完成公司的每個定單,。

3,、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質(zhì)量,。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十一

一,、本學期工作目標

1、加強教師專業(yè)培訓(xùn),，幫助教師快速成長,。

2、抓實教學活動研討,，以點帶面促進全園整體教學水平的提高,。

3,、加大家長工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神,，推動家園一致的和諧教育,。

4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督,，保證幼兒游戲時間,，充分滿足幼兒游戲愿望。

5,、重視安全,、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境,。

6,、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習,。

7,、開展教研活動，加強同行間的交流,，開拓教師的視野,，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。

二,、工作措施

規(guī)范常規(guī)教學,，優(yōu)化課程體系

1,、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理,，在一日活動正常化的基礎(chǔ)上,，督促教師備好課,、上好課,、積極開展隨堂聽課、評課活動,，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質(zhì)量較高的教學筆記,、教案。

2,、深入開展區(qū)角,、體育,、戶外等游戲活動,，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學滲透到各項教育活動,。積極開展幼兒體育鍛煉活動,，加強游戲活動的指導(dǎo),，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時,，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展,。

3,、制定日常工作量化考核表,，月工作量化表,，使班級工作規(guī)范化,，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質(zhì)化，同時也促使教師更加專業(yè)化,。

三、本期月工作安排

八月份

1,、全員進行分辦工作,，各班教師進行班級衛(wèi)生打掃。

2,、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置,。

3、組織教師學習《指南》,，開展豐富多彩的教研活動,。

4、教師按時完成各項班級計劃,、教案、領(lǐng)取教材及教學用具,。

九月份

1,、各班幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī),。

2,、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單,，召開幼兒園家委會會議,。

3、組織教師開展簡筆畫基本功訓(xùn)練,。

4,、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼,。

十月份

1、有業(yè)務(wù)園長帶頭進行推門課聽課,、評課活動,。

2、教師進行早讀書識字游戲比賽,。

3,、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動。

十一月份

1,、各班教師進行公開課比賽,。

2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動,。

十二月份,、元月份

1、開展元旦慶?；顒?。

2、各項工作總結(jié),、資料整理,。

3、學期總結(jié),，各班教師對幼兒進行評估總結(jié),。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十二

一、指導(dǎo)思想

我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口,，積極融入現(xiàn)場管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強學習為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

二,、工作目標

20x年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作,，提升客服部的執(zhí)行力。目標的確定關(guān)鍵在于落實,。為使目標如期實現(xiàn),，要切實做好以下方面工作：

1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標,。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。因此,，我要把客服部當做新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢,，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想,，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力,，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色,。另一方面在思考問題，處理事情時,，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識,，切實轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入部門的新發(fā)展當中。

2.加強學習,，提升個人素質(zhì)

學習是歷史使命,，是時代要求，選擇學習就是選擇進步,。要向“書本學,、向師傅學、向同事學,、向領(lǐng)導(dǎo)學”,，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學習,、勤于思考,，在干中學、學中干,，明確工作的運行和處理問題的程序,，做到守紀律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一,。

3.拓展領(lǐng)域,，實現(xiàn)個人價值。

把自我價值與x價值相結(jié)合,。我堅信只要多為x做貢獻,，就能更多獲得x

的尊重與肯定,，才能更好的實現(xiàn)自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺,，在以后的工作中,，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作,。

4.強化客服部技能學習,。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工,，我認為必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;

(1)對于常規(guī)工作,，要根據(jù)部門制定的每季,、每月、每日工作計劃開展,，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作,，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決,。并配合班長做好每周,、每月的匯總上報工作。日常紀律,、設(shè)施,、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度,，一視同仁,，嚴格落實，做到公平公正,，不厚此薄彼,，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化,，執(zhí)行標準統(tǒng)一化,。

(2)要積極配合班長下達的指定任務(wù)，對于所管樓層,，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流,，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動,，并做好借鑒工作,。

(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經(jīng)驗，掌握新消法內(nèi)容,，并爭取利用部門例會或溝通會,、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流,，相互學習,。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標,，力求做到投訴規(guī)范化,、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化,、處理結(jié)果落實規(guī)范化,、接待及記錄規(guī)范化。

一,、本學期工作目標

1,、加強教師專業(yè)培訓(xùn)，幫助教師快速成長,。

2,、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高,。

3,、加大家長工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神,，推動家園一致的和諧教育,。

4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督,，保證幼兒游戲時間,，充分滿足幼兒游戲愿望。

5,、重視安全,、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境,。

6,、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習,。

7,、開展教研活動，加強同行間的交流,，開拓教師的視野,，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展,。

二、工作措施

規(guī)范常規(guī)教學,，優(yōu)化課程體系

1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理,，在一日活動正?；幕A(chǔ)上，督促教師備好課,、上好課,、積極開展隨堂聽課、評課活動,，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質(zhì)量較高的教學筆記,、教案。

2,、深入開展區(qū)角,、體育、戶外等游戲活動,，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容,，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動,，加強游戲活動的指導(dǎo),，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時,，增長知識和經(jīng)驗,，獲得各種能力的發(fā)展。

3,、制定日常工作量化考核表,，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化,，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質(zhì)化,，同時也促使教師更加專業(yè)化。

三,、本期月工作安排

八月份

1,、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛(wèi)生打掃,。

2,、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

3,、組織教師學習《指南》,，開展豐富多彩的教研活動,。

4、教師按時完成各項班級計劃,、教案,、領(lǐng)取教材及教學用具。

九月份

1,、各班幼兒進行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

2,、各班第二周開展家長會,，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議,。

3,、組織教師開展簡筆畫基本功訓(xùn)練。

4,、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼,。

十月份

1、有業(yè)務(wù)園長帶頭進行推門課聽課,、評課活動,。

2、教師進行早讀書識字游戲比賽,。

3,、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動。

十一月份

1,、各班教師進行公開課比賽,。

2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動,。

十二月份,、元月份

1、開展元旦慶?；顒?。

2、各項工作總結(jié),、資料整理,。

3、學期總結(jié),，各班教師對幼兒進行評估總結(jié),。

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十三

一、對銷售工作的認識

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù),。

6.與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、工作的安排和監(jiān)督

1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度,，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進,，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

下半年個人工作計劃5

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,?？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20_年行將結(jié)束,，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了業(yè)務(wù)員20_年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進入20_下半年了,，20_下半年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二,、制訂學習計劃,。

學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20_下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20_下半年,，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20_下半年新的挑戰(zhàn)。

20_下半年,，我有著更多的期待,，相信自己一定能夠在20_下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折,，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在20_下半年一定走的更遠!

下半年個人工作計劃導(dǎo)語篇十四

20--年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲,，回顧半年來的工作情況，200-年上半年是中國聯(lián)通--分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年,，半年中,，--經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整,，重新捋順了工作關(guān)系,。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況,，因地制宜的開展工作,，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進,，全面發(fā)展,，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當大的份額，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將具體工作匯報如下：

一,，齊抓共管，深入市場

截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入--萬元,，完成全年任務(wù)數(shù)的--%,，與去年同期相比增長了--萬。

在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下,，我經(jīng)營部緊密部署,，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬--農(nóng)村市場,。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅持以g,、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進,，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢,，把移動、數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合,，細分市場，因地制宜的開展工作,，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù),。

目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,，市場占有率低,，實際只占到了--%，業(yè)務(wù)滲透率占--%,，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善,，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理,，只是開發(fā),，沒有起到真正的意義。

一),、首先,，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì),，加強管理,，制定獎罰制度和激勵方案。

此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓,。根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷任務(wù)，進行每月,、每周具體分解到每個區(qū)域和部門,，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

二),、代理商的管理和維護,，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力,，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系,。

根據(jù)公司--年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加,，要求業(yè)務(wù)部門積極開展,。

三),、活動落實,。

對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動,，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn),。

四)、公司發(fā)展存在問題解決方案

1,、加大鋪貨與鋪貨量,，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量,。

2,、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明,，責任到人,。

3、選好,、選對作好活動的代理

4,、強化前臺服務(wù)，克服死板,，防止客戶流失,。

5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度,，有效的發(fā)展用戶,，提升設(shè)備的使用率。

全體員工充分發(fā)揮團隊精神,，主抓銷售,，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場,，全力完成銷售任務(wù),。

齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

隨著--經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，以及市場競爭日趨激烈,，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年,，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位,。

加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪,，五星級客戶每月回訪1~3次,，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪,，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù),。根據(jù)實際情況，我們在元宵節(jié)還為三星級以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品,。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯(lián)絡(luò),，及時宣傳聯(lián)通公司的各項新政策，了解客戶的新需求,，從而不斷改進我們的服務(wù)工作,。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴,，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務(wù)中,，樹立了聯(lián)通公司的新形象,。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺營業(yè)人員對來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進挽留,。2,、對準離網(wǎng)用戶進行及時的電話回訪，根據(jù)實際情況對用戶進行有針對性的挽留,。3,、對不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后,，對其卡號進行二次銷售,，降低離網(wǎng)率;1、普通用戶維：1定期對用戶電話回訪或短信拜訪;2節(jié)日祝福;2,、高端用戶,、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1做到每月電話回訪或短信拜訪一次,，回訪要有內(nèi)容,，有落實，最大可能的方便用戶,。2話費監(jiān)控,。根據(jù)用戶的需要，對用戶進行繳費提醒,。3生日祝福,、節(jié)日祝福。4挖掘高端用戶消費潛力,，做好存量市場的二次及多次開發(fā),。5親情服務(wù)。6定期的上門走訪,。四,、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應(yīng)短信告知用戶，重點用戶電話告知,。

建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當前工作的重要保證,，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位,、注重實效”出發(fā),，依照“干什么、練什么,、缺什么,、補什么”的要求，針對當前客服現(xiàn)狀,，明確客服經(jīng)理的職責,，明確分工，強化約束機制,，突出考核力度,，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率,，切實做到“內(nèi)強素質(zhì),、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作,，做好星級制度考核,，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系,，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識,，真正做到用心服務(wù)。

二,、綜合方面

1,、制定一套適合我經(jīng)營部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴格執(zhí)行,。從自身做起,，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風,，做到責任明確,，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系,，加強每個員工的責任心,，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體,。

2,、在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位,，嚴格按崗位大練兵計劃實施,。

3、加強公司文件的管理與歸檔工作,，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查,、有記錄可簽、有依據(jù)可尋,、有經(jīng)驗總結(jié),、有教訓(xùn)可取,。

4、加強內(nèi)控工作,，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認識不夠,，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容,，這就使員工防范風險意識不強,，對流程風險點，控制措施理解不夠,，因此,，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學習，并落實到人,，使之認識到內(nèi)控的重要性,。

總之，在全體員工的共同努力下,，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善,，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，充分發(fā)揮主觀能動性,，盡最大努力完成各項任務(wù)指標，抓好內(nèi)部管理工作,，使--年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌,。