為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

此次開(kāi)業(yè)慶典舉行,，既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開(kāi)業(yè)情況,，還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象,。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊,。通過(guò)此次開(kāi)業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

活動(dòng)主題：攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月日上午

活動(dòng)地點(diǎn)：大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到,、舞獅鑼鼓暖場(chǎng),、領(lǐng)導(dǎo)講話、開(kāi)業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員：領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓,、商戶(hù)、媒體,、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào)：隆重,、品質(zhì)、震撼

主辦單位：大川國(guó)際建材城

策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷(xiāo)總部基地,、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心,、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng)，其規(guī)?；a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶(hù)1000多家，現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中,。

此次成功開(kāi)業(yè),，不僅說(shuō)明一期市場(chǎng)招商成功，也為后面幾期的招商開(kāi)創(chuàng)了良好的勢(shì)頭,。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模，體現(xiàn)其在業(yè)界的地位,。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素,，讓來(lái)賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱,，客戶(hù)來(lái)賓走進(jìn)來(lái)就能感覺(jué)到濃濃的財(cái)氣,，讓人心曠神怡,。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開(kāi)業(yè)時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿，“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”,。此時(shí),，彩煙、彩虹機(jī),、皇家禮炮,、軍樂(lè)聲同進(jìn)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮,。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī),，上面印著開(kāi)業(yè)的信息，在主城起飛,，一直飛到開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)的信息，提高知名度,。

4.開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲,、舞獅的精湛表演刺激來(lái)賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火,，生意興隆,。

08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段

08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),，召開(kāi)臨時(shí)碰頭會(huì),，進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

08:50—09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒,，音響師開(kāi)始播放音樂(lè),，主持人、禮儀小姐,、軍樂(lè)隊(duì),、舞獅隊(duì)等到

場(chǎng)換好服裝，做好演出準(zhǔn)備,。

09:00—10:00軍樂(lè)隊(duì),、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演,，禮儀小姐迎賓,，引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶(hù)到簽名墻簽名,，領(lǐng)取禮品,。

10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

10:00—10:05大型開(kāi)場(chǎng)紅鼓舞+舞獅（8人）

10:05—10:10主持人登臺(tái),，開(kāi)場(chǎng)白、主題介紹,，請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、貴賓等就位。

10:10—10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)**講話（具體名單和內(nèi)容由貴方提供）

10:20—10:25請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè),！”。

同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿。

（威風(fēng)鑼鼓,、軍樂(lè),、皇家禮炮響起、冷焰火,、彩虹機(jī),、彩煙燃放、掌聲響起）

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車(chē)處,，領(lǐng)導(dǎo)先行離開(kāi),，軍樂(lè)隊(duì)歡送,。10:35—11:00媒體專(zhuān)訪（建議）

媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

1,、活動(dòng)暖場(chǎng)

活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓,、軍樂(lè)隊(duì)輪翻表演迎賓，現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓,、樂(lè)器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng),。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到,、休息,；客戶(hù)到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品,。

領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到,，佩戴胸花,，簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū)，享用茶水糕點(diǎn),?？蛻?hù)到簽名墻簽名，并由工作人員送上禮品,。

3,、大型紅鼓舞+舞獅開(kāi)場(chǎng)

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來(lái)。

4,、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭,、講話,，現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎，領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂(lè)在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái),。

5,、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開(kāi)業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布：“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)！”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,、客戶(hù)代表齊力推起啟動(dòng)桿,，與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火,、彩虹機(jī),、彩煙燃放、鼓聲,、掌聲同時(shí)響起,，激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。

6,、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念,。

7、媒體專(zhuān)訪（建議）

現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后,，開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo),、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪。

1.活動(dòng)總指揮：組成成員：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)工作,。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃,、實(shí)施,、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作,。

3.嘉賓接待組（含禮儀服務(wù)）：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方接待人員+橋都（禮儀）

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來(lái)賓的接待工作

②同時(shí)將接待所需的物品,、用品全部準(zhǔn)備就緒；

③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)接待工作,；

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,，引領(lǐng)簽到,、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息,。

4.宣傳推廣組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫(xiě),；

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給,；

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料,、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：專(zhuān)業(yè)保安人員（8名左右）：

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患,，并制定保衛(wèi),、交通、治安,、防火等應(yīng)急措施,；

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓,、新聞?dòng)浾咻^多,，現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多，現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,，以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全,。

6.后勤服務(wù)組：

組長(zhǎng)：

組成成員：甲方工作人員

主要職責(zé)：

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放；

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給,；

③其它各種物料的籌備,、運(yùn)輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組：

組長(zhǎng)：何平

組成成員：橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施,、執(zhí)行（策劃,、設(shè)計(jì)、制作,、安裝,、維護(hù)、撤除等）,。

1）活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1,、活動(dòng)迎賓階段，協(xié)調(diào)停車(chē)區(qū)域，所有車(chē)輛都在規(guī)定的停車(chē)區(qū)域內(nèi),；2,、對(duì)于出席活動(dòng)的來(lái)賓，做好提前的邀請(qǐng),；

3,、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓,，安排休息,；

4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火,、以及突發(fā)情況急救的保護(hù),；

2）活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件，同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式,，所以我們成立突發(fā)事件處理組,，目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi)，將意外造成的損失減少到最低程度,。

1、突發(fā)火災(zāi)

2,、突發(fā)地震

3,、突發(fā)打架斗毆

4、突發(fā)打劫被盜

1,、突發(fā)火災(zāi)：

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),，由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無(wú)法將其熄滅,，火速動(dòng)用119消防車(chē),。

1.2用廣播進(jìn)行傳播，迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮,。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散，盡力杜絕擁擠踩踏的事件,。

1.4保安人員高度警惕,，嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,，并保持完整現(xiàn)場(chǎng),，以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

2,、突發(fā)打架斗毆：

2.1發(fā)生小事件時(shí),，迅速由保安進(jìn)行制止，將當(dāng)事人交保安處理,，如當(dāng)事人不聽(tīng)制止,，保安合力予以制止,。

2.2有多人圍觀起哄時(shí)，將肇事雙方帶到其他地方處理,，并疏散圍觀起哄人員,。

2.3事態(tài)嚴(yán)重，保安合力都制止不住時(shí),，應(yīng)立即撥打110報(bào)警,，交由公安部門(mén)進(jìn)行處理。

2.4保安處理事件時(shí),，立場(chǎng)要公正,，千萬(wàn)不可編袒或加人其中一方。

2.5認(rèn)清對(duì)方面貌,、特征,、人數(shù)，有無(wú)攜帶刀槍?zhuān)?chē)牌號(hào)碼及滋事原因等,。

2.6盡量勸說(shuō)對(duì)方,，以理服人。若事態(tài)難以控制,，應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門(mén),。

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

背景：

江口縣城區(qū)人口為4萬(wàn)人左右，分為新老兩個(gè)城區(qū),。老城區(qū)人口眾多擁有多條主干道和步行街以及多條商業(yè)路,。新城區(qū)屬于政府新開(kāi)發(fā)地區(qū)，新建的縣政府和當(dāng)?shù)氐逆?zhèn)政府以及江口縣的娛樂(lè)城均在新開(kāi)發(fā)地區(qū)內(nèi),。地區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了兩個(gè)住宅小區(qū)和當(dāng)?shù)鼐用窠⒌氖畮讞澦饺俗≌?。兩個(gè)小區(qū)擁有樓房（房屋結(jié)構(gòu)為商品房）為十三棟，每棟住戶(hù)約356人,，居民住宅約為三百人左右,。離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有個(gè)村子，村子為三百戶(hù)左右,。一戶(hù)人口均為四人,，總住宅人口為一千二百人左右。根據(jù)從政府和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商那得知開(kāi)發(fā)區(qū)的將會(huì)打造一個(gè)建材城場(chǎng),。

好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)地區(qū),，新縣政府對(duì)面（于20__年五月前搬遷）。周邊有鎮(zhèn)政府和十三棟住宅（住宅人口約四千六百人左右,，所有住戶(hù)未搬遷,。）以及江口縣的娛樂(lè)。而且離超市一公里左右有一村落約三百戶(hù)人家和擁有大大小小散戶(hù)住宅區(qū)為二十幾處。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

十三棟住宅居民,，一個(gè)村落（約三百戶(hù)人）,，縣人民政府，鎮(zhèn)政府,，江口縣娛樂(lè)城,，散落住宅（二十幾處）

2：現(xiàn)在目標(biāo)群

離超市十分鐘左中的散戶(hù)，趕集村落人口,，其它流動(dòng)人口,，建筑民工。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模商店為一家（相比較而言）

有一定的競(jìng)爭(zhēng)性

2：其它五家均為零售戶(hù)

無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性,，但能產(chǎn)生客戶(hù)截流

兩者不在商圈以?xún)?nèi)

三：交通：

1：有公交停車(chē)站

2：處于十子路口,，擁有主要干道兩條

四：?jiǎn)栴}

1：超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段。根據(jù)居住群來(lái)解釋?zhuān)驴h政府還未搬遷,，十三棟住宅現(xiàn)四處售完,，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài),。所有的住戶(hù)還未搬遷,。

2：由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū)，附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,，顯示超市現(xiàn)在情況處于單一狀況,。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù)。

五：民工策略：

現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示,，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體,。

1：產(chǎn)品策略（根據(jù)民工生活習(xí)慣而定）

2：價(jià)格策略（采用低價(jià)實(shí)惠）

五：未來(lái)趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,，不構(gòu)成太大的威脅（均不在商圈以?xún)?nèi)）

2：未來(lái)居住人群眾多

3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅（以此看來(lái)有較高的消費(fèi)能力）

4：根據(jù)附近居民得知，商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成

5：縣政府的搬遷,，將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,，這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)）

六：威脅（假設(shè)）

根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶(hù)以及未來(lái)趨勢(shì)分析,。在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段,。

住宅分三階段進(jìn)行：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟,。其余四棟正在進(jìn)行,。

第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑

第三階段：兩棟正剛好打完地基（含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn)）

住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：

第一階段：搬遷住戶(hù)，四百人左右,。（第一階段住宅）時(shí)間為半年

第二階段：搬遷住戶(hù),，八百人左右。（第二階段住宅）時(shí)間為一年半

第三階段：搬遷住戶(hù)，一千人左右,。（第三階段住宅）時(shí)間為兩年

假設(shè)：如果,，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后,。因?yàn)樵诘谝浑A段搬入,，超市一切開(kāi)支不能自何，會(huì)處于虧本狀態(tài),。所以,，推定時(shí)間定在一年半以后。（但是在時(shí)間上面,，會(huì)給好又來(lái)超市足夠發(fā)展空間和市場(chǎng)地位的建立）

從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,，但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的。因?yàn)槟墙⒊虚T(mén)面,，必須一年以后才能完成,。

第一方面：超市為五間門(mén)面，面積為250平方米,。初步預(yù)估資金（_萬(wàn)）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬(wàn)。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段,。

第二方面：超市為六間門(mén)面,，面積300平方米。初步預(yù)估資金（_萬(wàn)）,。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬(wàn),。此規(guī)模超市開(kāi)業(yè)時(shí)間定位于第二階段。

第三方面：超市為七至八間門(mén)面,，面積350—400平方米,。初步預(yù)估資金為（_萬(wàn)）但是供應(yīng)商鋪底為10—12之間。此規(guī)模超市定位時(shí)間為第三階段,。（需要考慮,，本地住戶(hù)是否能讓此規(guī)模超市盈利）。

假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為競(jìng)爭(zhēng)者,，第二階段為威脅競(jìng)爭(zhēng)者,，第三者處于觀望狀態(tài)（根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略）。

營(yíng)銷(xiāo)方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：長(zhǎng)期策略

三者,，都必須從資金,，超市能力，資源,，住戶(hù)每個(gè)階段搬遷人數(shù),，住宅建筑的進(jìn)度,。來(lái)進(jìn)行考慮

一：短期（時(shí)間期限為半年）

現(xiàn)在的目標(biāo)群：

根據(jù)資料顯示，周邊的村落,，離超市十分鐘路程散戶(hù)（但是會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者截流一部分）

策略：

從現(xiàn)在情況來(lái)看,，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶(hù)，最重要的盈利點(diǎn),。

從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略

1：產(chǎn)品定價(jià)

2：提升知名度

3：增加美譽(yù)度

4：核心競(jìng)爭(zhēng)力（集中資源）

5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略

產(chǎn)品定價(jià)

1：根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市對(duì)比進(jìn)行定價(jià)()

2：根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)

3：心理定價(jià)（如透明產(chǎn)品定位為低,，非透明產(chǎn)品定價(jià)高）

提升知名度

1：宣傳（制定大型廣告條副）

2：產(chǎn)品，價(jià)格（利用口碑營(yíng)銷(xiāo)）

3：服務(wù)態(tài)度

4：是否可以增加特色化產(chǎn)品（利用產(chǎn)品差異化口碑傳播）

增加美譽(yù)度

1：服務(wù)態(tài)度

2：產(chǎn)品優(yōu)越,，價(jià)格優(yōu)惠

3：超市購(gòu)物環(huán)境

核心競(jìng)爭(zhēng)力

1：分散資金

把現(xiàn)有資金,，分散進(jìn)貨。如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn),，少屯貨,，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。

2：集中,，多產(chǎn)品品類(lèi)

3：供應(yīng)鏈（是否具優(yōu)勢(shì)）

二：中期（時(shí)間為半年以后至一年）

中期營(yíng)銷(xiāo)策略,，從住戶(hù)搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境發(fā)展?fàn)顩r,，短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮,。

1：資源整合

2：資金優(yōu)勢(shì)

3：客戶(hù)資源（制定相應(yīng)策略）

資源整合

根據(jù)搬遷住戶(hù)人數(shù)制定

1：找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（突出便捷優(yōu)勢(shì)）

2：找礦泉水經(jīng)

銷(xiāo)商,，看是否可以進(jìn)行代賣(mài)（進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)）

3：看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跑腿（專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑腿辦理一些雜事,，如：電費(fèi)，水費(fèi),，電話費(fèi)）根據(jù)本店客戶(hù)或非客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孝感地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。環(huán)顧孝感,，建材市場(chǎng)有著激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢(shì),！

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高,，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見(jiàn),，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重,。

因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，長(zhǎng)虹家居面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在長(zhǎng)虹家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門(mén),，周邊有教師小區(qū)等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，各路公交車(chē)可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)孝感地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%?？梢?jiàn),，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送、電話訂購(gòu),、專(zhuān)家咨詢(xún),、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù),?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購(gòu)

物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益,。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果,。

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元，以戶(hù)均人口3.26人計(jì),，年均家庭收入1.7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以5.1-10.2萬(wàn)為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn),，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年孝感市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶(hù)均4萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革,、子女教育問(wèn)題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因,。此類(lèi)家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn)，必然努力降低成本,，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。孝武超市要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因,，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門(mén),，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。孝南因而有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個(gè)孝南地區(qū)，甚至于整個(gè)孝感,。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如寶林,、長(zhǎng)江等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù),，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng)、股份,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場(chǎng)，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” ,、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” 、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué),。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

1、定 位——中低價(jià)位為主,，高檔價(jià)位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷(xiāo)

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢(shì)的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出長(zhǎng)虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢(shì)

5,、品牌形象——價(jià)廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場(chǎng)——一般家庭裝潢，一般集團(tuán)裝潢

7,、銷(xiāo)售方式——批發(fā),、零售、直銷(xiāo)

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體、整合營(yíng)銷(xiāo)

1,、設(shè)計(jì)長(zhǎng)虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊(cè)子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會(huì)議，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會(huì)定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，都比較迷茫,，甚至沒(méi)有認(rèn)識(shí)到開(kāi)一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛(ài)是個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，所以對(duì)于我們的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),，則是能夠把銷(xiāo)售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié),。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素,。

1)重點(diǎn)1：制定一個(gè)心服口服的方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷(xiāo)活動(dòng)指向標(biāo),，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,，對(duì)于執(zhí)行方案的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期,，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商,、操盤(pán)手、直營(yíng)經(jīng)理,、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,，才能夠讓銷(xiāo)售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2：方案有亮點(diǎn),，活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，所有的家居建材行業(yè)促銷(xiāo)方案大同小異，對(duì)于銷(xiāo)售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷(xiāo)售人員)似乎已經(jīng)沒(méi)有太多新鮮感,，通俗的說(shuō),，千篇一律換湯不換藥的促銷(xiāo)方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中,，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷(xiāo)售人員注意力;其次,，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新,，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,，開(kāi)闊方案視野亮點(diǎn),，不僅僅對(duì)于銷(xiāo)售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處,。

3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與,，及時(shí)有效,。

在方案上，講解人(操盤(pán)手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒(méi)有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷(xiāo)售員都是老銷(xiāo)售員了,，什么陣仗沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò),，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是,，我們知道在大的活動(dòng)上,，人流量大，流動(dòng)性高,，活動(dòng)本身對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷(xiāo)售人員心態(tài),。

因此,，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,，我們讓銷(xiāo)售人員分組演練,，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客,，讓管理人員做點(diǎn)評(píng),，對(duì)于事先出現(xiàn)的問(wèn)題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,，輕松上陣,。

1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷(xiāo)活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),，再次制定好每個(gè)人的銷(xiāo)售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷(xiāo)售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷(xiāo)售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,，讓他們輕松上陣。

2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷(xiāo)售人員制定分階段目標(biāo)之后,，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo),。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的信心,，這是很重要的。

3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上,，除了制定目標(biāo),，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì),。我們發(fā)現(xiàn),，單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷(xiāo)售人員似乎沒(méi)有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷(xiāo)售人員,，這樣既刺激銷(xiāo)售人員,，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的,，明年再換個(gè)形式”的方式,，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破,。

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

一,、前言

由于--從--地區(qū)穿過(guò)，歷--就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，--地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。

環(huán)顧--，裝飾城比比皆是：北有江北的--,、--為首的十家市場(chǎng)群;--路有金--(現(xiàn)改為--燈具市場(chǎng));西有--;東有--以及新開(kāi)張的--,。--周邊的--的--等地裝飾城也在崛起。因此,，--建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須優(yōu)化--貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出--的品牌。

二,、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究。

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到--年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。--省城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重,。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言,，前景是非常樂(lè)觀的。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,。

就--及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，--面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。--裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在--的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于--市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路--路上,，周邊有--等多個(gè)住宅小區(qū)，交通方便,，--路公交車(chē)可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)--地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見(jiàn),，--不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車(chē)配送,、電話訂購(gòu)、專(zhuān)家咨詢(xún),、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游,、裝飾參謀、技術(shù)監(jiān)督,、集團(tuán)電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù)?？梢?jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益,。

⑤營(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象,，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，收到更好的廣告效果,。

三,、消費(fèi)者研究

1、裝修新房的消費(fèi)者

--年--城鎮(zhèn)居民人均年收入為--元,，以戶(hù)均人口-人計(jì),，年均家庭收入-萬(wàn)。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍,，則房?jī)r(jià)以-萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)-,，新區(qū)-,，經(jīng)濟(jì)適用房為-。按每平方米--元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn),，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn),，購(gòu)買(mǎi)新房后立即裝修,，一般居民有心無(wú)力。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，--年--市民儲(chǔ)蓄余額為--億，戶(hù)均-萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主,。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類(lèi)消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主,。--要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四,、--研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷，--地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得--在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)由于這一歷史原因，--在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有-等公交車(chē)到達(dá),，消費(fèi)者交通方便。--整個(gè)地區(qū)-萬(wàn)平方公里,，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成，能量巨大,，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó)。

③政策：--市政府把--橋地區(qū)作為--十大貿(mào)易區(qū)之一,，--區(qū)委,、區(qū)政府非常重視，努力營(yíng)造--的區(qū)位優(yōu)勢(shì),。這為--地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng),，如--等12家,，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了--地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這是--最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體,。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué),。

④營(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷(xiāo)觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一,，以廣告為主,，且投入不均，效果不佳,。

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

（一）業(yè)務(wù)單元

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃,，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林,、市政工程,、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室和國(guó)際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元 ,，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障,，建材產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的效率和效果對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有重大的意義,。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

公司計(jì)劃建成以建材運(yùn)營(yíng)為主的多元化公司，進(jìn)行市場(chǎng)資源整合和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是公司的經(jīng)營(yíng)重心,，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。

（三）發(fā)展思路

以運(yùn)營(yíng)為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略,，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上,，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補(bǔ)充。

（一）外墻保溫材料種類(lèi)

公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主,。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國(guó)只有十幾年的發(fā)展歷程,，隨著外墻保溫市場(chǎng)的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會(huì)走向規(guī)?；?，產(chǎn)品、技術(shù),、品牌,、渠道和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都會(huì)得到改善，而隨著國(guó)家對(duì)建筑節(jié)能問(wèn)題的重視,，建筑外墻保溫越來(lái)越得到較大的關(guān)注,，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的商機(jī)。

建筑外墻保溫是近幾年剛開(kāi)始普及的產(chǎn)業(yè),，具備了朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的特征：新型產(chǎn)業(yè),、行業(yè)發(fā)展速度快，利潤(rùn)空間大,，市場(chǎng)需求大,，發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。目前已成熟并得到推薦的外墻

保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系,、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系,、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無(wú)網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系,、機(jī)械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系,、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系,、聚氨酯保溫體系,、酚醛板保溫體系等。

（二）保溫材料應(yīng)用

（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求

建筑外墻保溫材料一般分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩類(lèi)：有機(jī)類(lèi)主要包括聚氨酯,、聚苯板等,，無(wú)機(jī)材料包括玻璃棉、巖棉,、無(wú)機(jī)保溫砂漿等,。無(wú)機(jī)材料是完全不燃的保溫材料,，但由于造價(jià)高、施工難度大,、保溫性能不及有機(jī)材料,，所以市場(chǎng)應(yīng)用并不是特別廣泛，市場(chǎng)份額約為20%,。巖棉等無(wú)機(jī)材料多用在玻璃幕墻的寫(xiě)字樓等項(xiàng)目中,，從工藝上來(lái)講，是填塞式材料,，對(duì)外墻材料有要求,。

住建部和公安部消防局在20xx年9月共同頒布了《民用建筑外保溫及外墻裝飾防火暫

建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

1、隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。因此，往往求助于專(zhuān)門(mén)的裝修公司,。

我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn),，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，10年來(lái)發(fā)展很快,。

家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元,，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环?，相?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到20xx億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右,。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀,。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門(mén)的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高,。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶(hù)型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。

2,、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一,，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起,，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn),、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展,。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó),、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó),。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平,。

3,、在目前我國(guó)堅(jiān)決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低,，其上下業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好,。然而，出人意料的是,，從上市裝飾企業(yè)三季報(bào)來(lái)看,， 20xx年行業(yè)整體凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達(dá)到80%100%,。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè),，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,。20xx年按來(lái)賓市場(chǎng)分析新建成住宅達(dá)到2萬(wàn)多套,。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要,，讓裝飾公司內(nèi)部更加專(zhuān)業(yè)化,。

(2)抓住市場(chǎng)需要,，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn),，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平,。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路,。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng),，加強(qiáng)裝飾前、中,、后的工程監(jiān)管力度,。

5、資金需求：

所需資金：10萬(wàn)元

開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人,，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

地址選擇

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地(列如來(lái)賓市府附近，或比較接近建材市場(chǎng)的地方)

優(yōu)勢(shì)：

1,、新起點(diǎn),、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育,，只要定位精準(zhǔn),、市場(chǎng)細(xì)分明確,、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作,，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展,，大有裨益;

2、地利占盡,，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)

3,、行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)

4、秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心,， 創(chuàng)造功能合理,、舒適優(yōu)美、滿(mǎn)足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)

5,、具有高度敬業(yè),、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員,。(一個(gè)能把握公司走向的人才和專(zhuān)業(yè)的施工隊(duì)伍)

7,、來(lái)賓市大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式落后。(我們將引進(jìn)大城市的先進(jìn)管理模式列如怎么樣加快工程進(jìn)程怎么樣才能達(dá)到最高的效率)