做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

顧問工作計劃怎么寫一

20xx年,，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化服務，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務,。

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在XX地區(qū)的銷售任務3000萬元,，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）,；

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》,；

2,，年底制訂《年度銷售工作總結》；

3,，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》,；

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分,，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個主要類別的客戶,，對客戶進行全面的分析。

1,、技術交流：

（1）今年的技術部門要針對VIP客戶,，開展售后服務的技術研討會；

（2）參加兩次有關的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會,；

2、客戶回訪：

要鞏固和擴大市場,，一定要加強與客戶的溝通,，協(xié)調與客戶，用戶之間的直接關系,。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作,。

3,、網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢,，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息,。

4,、售后協(xié)調：

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務的理念,，在下一步工作當中，我們要增強責任感,，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務,。20xx年，在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作方面,，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇,，開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化服務,，逐步增加市場份額,，并積極爭取成功完成銷售任務。

顧問工作計劃怎么寫二

回顧20xx,，展望20xx

——銷售部 雷倩

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助,，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持,！

20xx年工作總結：

從進公司以來截止20xx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向，積累C級客戶27名,，B級客戶15名,。

忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎。

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11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因,，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化,，稍有懈怠,，針對新客戶，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

20xx年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,；

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶,；

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4. 加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,；

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

顧問工作計劃怎么寫三

為貫徹落實公司幫助更多渴望成功的人成功的企業(yè)文化理念,，本著公平,、公正,、公開的原則，特制訂本制度,。

顧問在崗基本條件：

第一條：寬以待人,，嚴以待己。

第二條：品德標準,。(孝順父母,、主動幫助和包容他人、通過做事情的方法增加自身人格魅力,，提倡員工之間互助互利的做法,，兩組之間要互相幫助，不得推脫責任,，勇于承擔責認,，不說上級，公司壞話,、不營私舞弊,、等等。)

顧問工作心態(tài)：

團結

團結使人向上,，團結使人奮進團結使人成功,，團結就是力量。團結主要包括 兩方面的含義：一方面是主動的友好他人,、幫助他人,，和大家“打成一片”。 另一方面是將大家團結在一起,。能夠有效的團結周圍一切可以團結的力量,，把這種力量傳遞給每一位員工使其認可并運用，從而產(chǎn)生更大的力量,。

顧問工作要求：

抓好對美容師的管理,，嚴格要求美容師上崗標準，嚴肅對待工作紀律,，制定工作計劃,，分工合理明確，必須做到公平公正;

組織好每天的早晚會,，會前做好準備工作,，針對出現(xiàn)的問題及時解決，協(xié)助銷售店長達成目標及提升員工的技術和銷售能力;

顧問必須服從公司制度,，有任何事情不得越級,，不得和領導發(fā)生爭執(zhí);

營業(yè)前的檢查工作須知：

A、參加晨會：聽取須知、布置當天的工作,、同時督促一下昨天工作中出現(xiàn)的問題;

B,、檢查當天員工出勤的情況，做到人員及時補充;

C,、檢查環(huán)境衛(wèi)生,，員工的儀容儀表是否按符合標準;

D、檢查設備,，設施是否能正常使用;

E,、檢查當天邀約到店的顧客資料是否準備妥當;

F、檢查當天顧客的邀約名單及當天的計劃目標;

G,、檢查當天美容師的技術培訓安排是否正常運行;

H,、檢查美容房間的物品整潔、消毒,、毛巾,、浴袍等物品是否按規(guī)定擺放;

I、檢查當天老師到店的準備工作是否就緒;

L,、以上所有內容檢查合格后,，開始營業(yè)。

(5)營業(yè)中的營運工作須知：

A,、檢查美容院各崗位的顧客服務接待過程中是否按標準進行(包括接電話,、端茶倒水與顧客溝通

的話術等服務細節(jié));

B、督促顧客的邀約到店情況(平時,，顧客時間觀念差的,，可以提前半小時通知到店時間);

C、回訪前一天未回訪完的顧客(定期要做電話回訪,，通過聊天內容知道顧客不滿意的地方,，及時改進);

D,、不定時到房間巡查,，檢查美容師的護理操作是否按標準執(zhí)行，以及各房間是否隨時保持整潔等細小事物,，檢查美容師是否有漏洞的和不完善的及時糾正;

E,、不定時到房間巡查時，杜絕在護理過程中對顧客進行不良形式的銷售;

F,、不定時到配料間巡查,，檢查后臺的配料是否是否按規(guī)定配料，物品的擺放是否整齊,，以及配料房的清潔和衛(wèi)生等;

G,、隨時跟進美容師對顧客的服務、技術手法是否按標準執(zhí)行;

H、每天找兩名顧客進行面對面的溝通,，了解顧客的感受,，對美容師的評價，以及顧客對美容院有什么要求或合理的建議,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題及時改進;

I,、及時處理美容院臨時發(fā)生的事物、并上報上級領導;

J,、隨時跟進每個員工的工作狀態(tài),，出現(xiàn)問題及時調整。

3,、下班前的核對檢查工作：

(1)檢查員工的工作總結(需要員工每天要寫出做顧客遇到的問題);

(2)檢查當天顧客的資料,，是否按要求填寫;

(3)晚上要和美容師核對當天她出了多少流水，給以鼓勵;

(4)確定員工當天的業(yè)績與計劃差距;

(5)討論當天顧客消費和預計銷售為完成的內容,，總結原因,，達成下次的跟進;

(6)下班前要巡房檢查、房間的整理,、清潔衛(wèi)生,、物品的擺放、儀器,、燈光等;

(7)當天未處理的工作,，及時在筆記本中記錄下來，第二天必須處理,，處理不了了,，及時上報上級領導;

(8)對當天的數(shù)字進行分析總結，發(fā)現(xiàn)自己解決不了的問題及時匯報,。

顧問工作計劃怎么寫四

作為汽車銷售顧問,，必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù),、和客戶談的價格,、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量,、拜訪客戶的數(shù)量,、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字,。

在寫總時,，關鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,，總任務目標是多少臺車，你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……,。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,，用數(shù)據(jù)做總，分析自己的優(yōu)勢和劣勢,，找出對策,。

對汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總能讓自己更深去了解自己,。大多數(shù)銷售顧問在半年內都有一個質的進步,，當然，這不能缺少自己本人的努力以及同事,、上司的指點,，還包括公司的培訓。

因此,，在寫總時,，可以從幾個方面來寫。1,、自己對銷售技巧的總,、琢磨，可以合讓你印象深刻的客戶來談,。2,、參加公司的培訓，獲得的進步;3,、同事,、上司的指點，獲得的進步……這些都是可以作為工作技能的總部分,。

優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,，他還能把持好各種關系。例如和同事,、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,，還有和客戶之間的關系。

因為銷售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導購、銷售洽談,、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險,、上牌,、裝潢、交車、理賠,、年檢等業(yè)務的介紹,、成交或代辦。在4S店內,，其工作范圍一般主要定位于銷售領域,，其他業(yè)務領域可與其他相應的業(yè)務部門進行銜接。所以,，和其他部門的配合顯得非常重要,。

總之：銷售顧問的工作總，既是對自身社會實踐活動的回顧過程,，又是思想認識提高,，請保留此標記的過程?？梢园蚜闵⒌?、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識,，從而得出科學的論,，以便發(fā)揚成績，克服缺點,，吸取經(jīng)驗教訓,，使今后的工作少走彎路，多出成果,。

顧問工作計劃怎么寫五

轉眼之間又要進入新的一年—xx年了,，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃,。我是一個從事工作時間不長,，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績,。 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好,。

xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

在第一季度,，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期,。間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

顧問工作計劃怎么寫六

在總公司“價值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神,，對縣級營業(yè)部實行分級管理,，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標,，特制定本工作計劃：

以省公司提出的工作目標為指針,，以壽險業(yè)務發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設為重點,，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務工作持續(xù),、健康,、高速發(fā)展;在內強素質,、外樹形象上,，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上,，業(yè)務隊伍的專業(yè)素質上下功夫,，順利完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的.全年任務目標而努力奮斗,。

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點,。年內將在現(xiàn)有業(yè)務隊伍基礎上,，新育成3名業(yè)務總監(jiān),，6名高級業(yè)務經(jīng)理,，12名業(yè)務經(jīng)理,，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人),。完成城區(qū)兩個營銷分部,、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作;積極拓展渠道,，將保險協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人,，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

2.全年壽險價值保費考核目標360萬元,，奮斗目標450萬元,。

3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會,，30場以上的產(chǎn)品說明會,，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4.建立健全營銷網(wǎng)點管理辦法,，制定具體的實施方案與措施,。

5.加大廣告宣傳力度，實現(xiàn)電視宣傳加標語,、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌,。

6.設計制作一套簡單實用的展業(yè)手冊和增員手冊,，為業(yè)務員提供一些較實用的營銷工具。

1.戰(zhàn)前動員——樹立必勝的信念,，搶抓機遇,、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場競爭優(yōu)勢,，保險市場的發(fā)展道理講深講透,，保持觀念新、萬事新,，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù)。

2,、點將布陣——組建營銷服務分部,，選拔和培養(yǎng)專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務部,。形成競爭格局,，在競爭在鍛煉和培養(yǎng)人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務管理骨干;為業(yè)務達標的服務部提供良好的展業(yè)平臺,，同時出臺服務部管理方案,。

3、簽訂軍令狀——實行目標管理,，任務責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀,，做到目標明確、獎懲有據(jù),，增強全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務的信心;將全年任務目標細分到每月,，在開業(yè)務啟動會時，分配到各服務部,。通過每月的工作總結會,、周主管會、晨會,、圩會的績效分析,，追蹤團隊目標達成情況。

4,、招兵買馬——開展增員活動,，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員,，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓,，在此基礎上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務員業(yè)務拓展打造平臺,。形成公司良好的“月初增員,，月中培訓，月尾大舉績”工作機制,。在全縣經(jīng)濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員,，迅速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

5,、精兵強將——加強基礎管理,，培訓業(yè)務精英骨干

從早會經(jīng)營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓,、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓,，務必使各項工作有序開展,，形成規(guī)律性的工作習慣,，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”,。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”,、“創(chuàng)業(yè)說明會”,。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班,、管理技能提高班”,，針對考證有“資考輔導班”等。

6,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術結合——結合上級公司業(yè)務推動方案,，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯(lián)誼會

認真辦好每場“產(chǎn)品說明會”和“創(chuàng)業(yè)說明會”,。為業(yè)務人員搭建一個理想的銷售平臺,，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備,。通過各種形式舉辦產(chǎn)說會,，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節(jié)日主題說明會,。將客戶請進來的同時還要走出去,，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣,、不拘一格的客戶聯(lián)誼會,、鄉(xiāng)村座談會、小區(qū)聯(lián)誼會,、各種理財知識講座,。

7、論功行賞——開展業(yè)務勞動競賽活動,，獎勤罰懶,，優(yōu)勝劣汰

制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業(yè)績掛勾的方案,，形成良性競爭氛圍,。

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