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孫子兵法讀書心得篇一

孫子兵法是中國古代兵書的經(jīng)典之作,，自問世以來對于軍事戰(zhàn)略的研究產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響,。然而，我們在讀孫子兵法的過程中,，卻不僅可以從中領(lǐng)悟到應(yīng)對戰(zhàn)爭的智慧,，還可以從中汲取許多有關(guān)人生和處世哲學(xué)的啟示。下面,，我將就我個人在閱讀孫子兵法時的一些體會與大家分享,。

首先，孫子兵法給我最深的觸動是其對于計謀和智慧的強(qiáng)調(diào),。在孫子兵法中,，孫子多次強(qiáng)調(diào)了持續(xù)研究與思考的重要性，他說：“凡戰(zhàn)之道,，必先知己知敵,，百戰(zhàn)百勝?！蔽疑罡羞@句話的道理不僅僅適用于戰(zhàn)爭,，更適用于人生。只有通過對自己和他人的了解,，才能找到成功的道路,。這就需要我們持續(xù)地學(xué)習(xí)和思考，不斷提升自己的智慧和見識,。

其次,，孫子兵法教會了我如何善于應(yīng)變。在戰(zhàn)爭中,，處處都充滿了變數(shù)和不確定性,，孫子兵法中強(qiáng)調(diào)的“以迂為徑”、“以權(quán)謀之”等思想正是告訴我們,，要善于從不同的角度思考問題,，抓住機(jī)會，靈活應(yīng)對,。在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常面臨各種各樣的困境和挑戰(zhàn),，這就需要我們具備善于應(yīng)變的能力,，靈活地調(diào)整自己的思維和行動方式，才能在競爭激烈的社會中取得成功,。

此外,，孫子兵法也給了我一個重要的啟示,，那就是團(tuán)隊合作的重要性。在孫子兵法中,，孫子提到了軍隊指揮官的品質(zhì)和策略,，但他也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的必要性。他說：“故古之善戰(zhàn)者,，先為不可勝,，以待敵之可勝?！边@句話告訴我們,，在戰(zhàn)爭中，一個人的力量是有限的,，只有通過整合團(tuán)隊資源和發(fā)揮各人的優(yōu)勢,，才能取得勝利。這也適用于我們的日常生活,，只有在團(tuán)隊合作中互相支持和協(xié)作,，才能實現(xiàn)更大的成功。

再者,，孫子兵法還讓我明白了謀略的重要性,。在孫子兵法中，孫子提出了一系列的戰(zhàn)略,，包括伐謀,、襲擊、兵變等等,。這些戰(zhàn)略雖然是針對戰(zhàn)爭的,，但是在生活中，我們同樣需要制定和執(zhí)行合適的計劃和策略,。有一個諺語說得好：“謀定而后動”,，只有在我們明確了目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的計劃和策略后,，我們才能有針對性地去行動,，提高自己的成功率。

最后,，孫子兵法教會了我如何保持冷靜和決斷力,。在戰(zhàn)爭中，決策的及時和果斷是至關(guān)重要的,，因為一切都在瞬息萬變之中,。孫子兵法中強(qiáng)調(diào)了冷靜沉著和果斷決策的重要性，他說：“故將貴無散亂少出忿盛者?！边@句話告訴我們,，在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持頭腦清醒,，不要被情緒和情感所左右,，以便能夠做出明智而果斷的決策。

總結(jié)起來,，孫子兵法不僅僅是一本軍事戰(zhàn)略書,，更是一本智慧和人生哲學(xué)的寶庫。通過閱讀孫子兵法,，我明白了計謀和智慧的重要性,，學(xué)會了如何善于應(yīng)變和團(tuán)隊合作，領(lǐng)悟到了謀略的重要性以及冷靜和決斷力的重要性,。我相信,，只要我們能夠運用這些智慧和道理到生活中的各個方面，我們都能夠取得更大的成功和成就,。

孫子兵法讀書心得篇二

這是一本世界三大兵書之一,，享有[兵學(xué)圣典]的美譽;《三十六計》是我國古代卓越兵家的智慧結(jié)晶，是世界軍事謀略學(xué)的'寶貴遺產(chǎn)之一,。

孫子兵法里可分為計篇,、作戰(zhàn)篇、謀功篇,、形篇……每篇文章都有講作戰(zhàn)的重要因素,。“故經(jīng)之以五事,，校之以計而索其情：一日道,，二日天，三日地,，四日將,，五日法?！睉?zhàn)爭想要大獲全勝必須具備天者,，陰陽、寒暑,、時制,。地者，遠(yuǎn)近,、險易,、廣狹,、死生。將軍也應(yīng)該具備,，智、信,、仁,、勇、嚴(yán),。也應(yīng)該主孰有道,、將孰有能、天地孰得,、法令孰行,、兵眾孰強(qiáng)、士卒孰練,、賞罰孰明,。意思是哪一方得國君政治清明，哪一方占得天時,、地利,，哪一方的軍隊武器裝備、物資保障更好,。

三十六計可分為六套戰(zhàn)績,。勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計,、攻戰(zhàn)計,、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計,、敗戰(zhàn)計,。都有經(jīng)典的事例來告訴我們。

每一本書都可以告訴你一些你不知道的知識,。打戰(zhàn)靠得不是武力,，而是智慧。要有勇有謀才行,。

孫子兵法讀書心得篇三

企業(yè)家之風(fēng)范：作為企業(yè)之“將”,，在競爭中也應(yīng)有點“靜以幽，正以治”的風(fēng)度：臨驚不慌,，臨危不亂,，沉著應(yīng)付，果練辦事,。我們現(xiàn)在有一句時興的詞叫“戰(zhàn)勝自我”,、“超越自我”的。在競爭中，面臨困難折磨面前,，在勝利驕傲襲人時刻,，企業(yè)家能戰(zhàn)勝一下“灰心喪氣”的自我，“躊躇滿志”的自我,。超越一下自卑自亢的狹窄心理,，放開眼界，想些問題,，這對競爭取勝將是會很大好處的,。

“戰(zhàn)勝自我，超越自我”作為企業(yè)家之將要學(xué)會制怒,。制怒兵法書上說的甚多《孫子,、火攻篇》就寫有這樣詞句：主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn),。歷史上被“主不可怒而興師”這句真理證實的事例太多了,，信手拈來就有。三國時間的蜀國,，劉備為報義弟關(guān)羽被殺之仇,，怒而興師，起傾國之兵討伐孫權(quán),，結(jié)果吃了陸遜火燒連營大虧,，最終落得托孤白帝城的可悲下場;張飛作為其義兄關(guān)羽雪恨慍而致戰(zhàn)，強(qiáng)令部將范疆等兩人在三天內(nèi)做出孝服幾十萬套,，不然格殺,。結(jié)果逼得范疆等兩人亂刀砍死張飛，提張飛首級投了東吳,。

在企業(yè)管理中,，企業(yè)之“將”也要制怒。有例證的也不少：我公司在98年收購了2間集體企業(yè)習(xí)慣于吃開大鍋飯的管理人員及員工,，我當(dāng)時如果不調(diào)整改革,，注入生新力量是無發(fā)生存與發(fā)展。因此我實行大穩(wěn)定小調(diào)整的'戰(zhàn)略,，我當(dāng)時認(rèn)為是穩(wěn)妥漸進(jìn)式改革,，結(jié)果調(diào)整過程中有三位中層管理人員對精簡不滿，接連了3-4天到我辦公室準(zhǔn)備鬧事,，甚至以出格的動作,。當(dāng)時我壓住心中怒火，給一個地方讓對方牢騷發(fā)夠,，經(jīng)過幾天后在對方情緒比較冷靜時,，曉之以理：講明企業(yè)不改革無法生存;講明按能分配的原則;說明制度嚴(yán)肅不容變;同時又動之情,，幫助她解決的實際困難。結(jié)果避免了事態(tài)的擴(kuò)大,，也教育了公司員工,，使大家知道怎樣做是對的;怎樣做是不地的。

我的體會在競爭環(huán)境中,，企業(yè)之“將”制怒尤為重要,。企業(yè)在逐鹿市場中失意的事，是經(jīng)常發(fā)生的,，在受人欺付時或在競爭中遭挫折時，當(dāng)“將”的若此該跳腳了,，動肝火了,，弄不好就會吃大虧。比如,，兩輛車在一條狹窄公路上,，前后行駛，后者超了車,，前者時刻制怒了,，不然后果不甚設(shè)想。這個例喻：可供我們企業(yè)家思索,。

孫子兵法讀書心得篇四

一本好書,，會讓你感動，會讓你有空靈飄逸感,，會讓你百看不厭,，會讓你捧腹大笑閱讀作為人類的學(xué)習(xí)方式之一，自有書籍文字伊始,，人類就在閱讀中傳承著文化,，開啟心智。而一些經(jīng)典名著的閱讀,，更是人類思想文明的精華,，值得后人去研究，發(fā)現(xiàn),。

人們都說孫子留下的《孫子兵法》既是一部軍事中的經(jīng)典著作,，又是一部光輝的哲學(xué)著作，也是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的,、獨一無二的遺產(chǎn),。孫子在書中揭示了許許多多的軍事規(guī)律，不僅受到了軍事學(xué)家的推崇備至,，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,、領(lǐng)導(dǎo),、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的關(guān)系,。

孫子在兵法中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位,。提出了“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊,、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,、恩威并重;“智、信,、仁,、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用,，因為他們能夠決定幾萬人的生死存亡。又比如說：“知兵之將,，生民之司命,，國家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實,，對于士兵,，也強(qiáng)調(diào)了他們的作用。

僅僅是這一篇,，就讓我明白了許多知識,，由此，就可以看出孫子兵法的重要了,。

孫子兵法讀書心得篇五

將的素質(zhì)對現(xiàn)代企業(yè)家的啟發(fā)：企業(yè)家是企業(yè)之寶,，將在戰(zhàn)爭中具有舉足輕重的作用，一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也是同樣的作用,。置將不善,，一敗涂地，強(qiáng)將手下出強(qiáng)兵,，一將無能累千軍,。獅子帶領(lǐng)綿羊的部隊，能夠打敗綿羊帶領(lǐng)的獅子部隊,。三國時,，曹操、袁紹共討董卓,，議論如何取天下，袁紹認(rèn)為靠軍事實力，曹操則說：“吾任天下之智力,，以道御之”。曹操說的智力就是人才,，千軍易得，一將難求,。古來明君賢將總是把物色人才作為謀事的首位問題予以考慮的,。

企業(yè)騰飛也需要“將”軍事家在戰(zhàn)爭中逞雄，企業(yè)家在市場經(jīng)濟(jì)中展示風(fēng)貌,。企業(yè)之將干什么?迎接市場經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),，是馭手，駕馭企業(yè)“駿馬”,，在競爭的疆場上拼搏是舵手,，駕馭著企業(yè)這只航船揚帆遠(yuǎn)航。舟大者任重;馬駿者任遠(yuǎn),。企業(yè)需要企業(yè)家運用新謀略，拓新產(chǎn)品,，拓優(yōu)服務(wù),，拓寬市場，拓高效益,，開拓企業(yè)新面貌,，為國家發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)爭需要良將,，辦企業(yè)需要好的企業(yè)家,。企業(yè)的良“將”可能造成企業(yè)的新天地。這樣的例證太多了,。1981年,，太原電解銅廠硅車間面臨山窮水盡的地步，這個車間國家投資約100萬元,，自投產(chǎn)起到1981年,，不到5年的時間，累計虧達(dá)190萬元,，該廠領(lǐng)導(dǎo)“調(diào)兵遣將”請撫順,、上海等地的老師傅來幫助也無濟(jì)于事，最后起用了一位在那里當(dāng)臨時工的農(nóng)民管事,，就這位毛遂自薦的小卒子：武吉龍(1987年已被評為全國最佳農(nóng)民企業(yè)家)采用承包形式經(jīng)營,，使這個企業(yè)起死回生。這位農(nóng)民企業(yè)家還承包租賃了其他兩家虧損國企的車間,，同樣獲得成功,，這位農(nóng)民企業(yè)家5年中為國家盈利530萬元創(chuàng)匯600萬美元,。

回顧當(dāng)時我下海創(chuàng)業(yè)開公司，靠積累2萬元同朋友借一萬元共3萬元起家,，從無到有,、由小到大、從弱到強(qiáng),。由起初投產(chǎn)年稅收幾萬元到現(xiàn)在快上千萬元稅收;由20~30人發(fā)展300人;由一間小廠到現(xiàn)在3個公司,，由單一品種發(fā)展到相關(guān)多元產(chǎn)業(yè);由小作坊已步入現(xiàn)代管理。但外面的人看著好風(fēng)光,，但我無這種感覺,，這十三年所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨的確歷盡艱難曲折困苦磨練。我的甜是磨練出來的,，我的人生最大的財富是磨練兩字,。

欲治兵者，要先選將?，F(xiàn)代人,，日本學(xué)者：占部都關(guān)把兵法的用將說融洽到現(xiàn)代管理中去了，他寫了一本書叫《怎樣當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)》,，他就用孫子所提出的“將者,、智、信,、仁,、勇、嚴(yán)也”來討論企業(yè)家素質(zhì)的,。

孫子兵法讀書心得篇六

――如果將毛澤東對《孫子兵法》的推崇,，歸之于統(tǒng)戰(zhàn)需要，而不是戰(zhàn)爭實踐的檢驗,，這個貌似很不合理,。

這如果不是暗諷，那就是典型的倒因為果,。

”大象公會“的文章讀過不少,，并給朋友推薦，鼓勵其將來寫出類似的文章,?！贝笙蠊珪霸撈恼律钜雇扑停活D飯的功夫有近2萬點擊,、一百多個點贊,。雖然也知大象公會文章重在知識、見識,、見聞,，而非立論說理,。但該文與親身經(jīng)歷和認(rèn)知實在相悖，乃至不吐不快,。

有讀者會質(zhì)疑：以所謂個人經(jīng)歷和認(rèn)知作為辯論基礎(chǔ)是否嚴(yán)謹(jǐn),。我也認(rèn)為他人無法查證的個人經(jīng)歷，遠(yuǎn)不足以支撐一場嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓q論,，但我仍想就孫子及《孫子兵法》的地位作用提供如下的思路：

——《孫子兵法》與西方經(jīng)典軍事著作《戰(zhàn)爭論》有多少相似之處,？

——有多少支外國軍隊將《孫子兵法》作為其軍官培訓(xùn)課程？

這兩個問題如能搞清楚,，孰是孰非一目了然,。在互聯(lián)網(wǎng)的時代，有太多的”神話“被大眾討論,、檢驗,，然后破產(chǎn)、倒掉,?！秾O子兵法》是不是又一個虛假的神話？如果真的.是,，就讓它倒掉好了,，我們不需要用虛假的神話來提升自信心，那恰是沒有自信心的表現(xiàn),。

如果不是，則應(yīng)該正本清源,。因為這是先人的智慧結(jié)晶,，這是我們的驕傲所在。

孫子兵法讀書心得篇七

今日讀了《孫子兵法》第六篇虛實篇,，心有所感,，故寫下此文，以記下心之所得,。

古人云：“兵不厭詐”,。這四個字極其精確的概括了兵法的精髓。論及兵法,，無非兩個字,，“虛”“實”，孫子曰：“兵無常勢,，水無常形,。能因敵變化而取勝者，謂之無神,。故五行無常勝,，四時無常位,，日有短長，月有死生,?！彼奶卣魇侨幔运芤虻囟靡?，隨處而安身,，避高而取下，蓄勢以發(fā)功,。而兵法也一樣,，用兵時應(yīng)避重而就輕，避多而取少,，避其有備而攻其無備,。赤壁之戰(zhàn)時，曹操曾向?qū)O權(quán)夸口自己有八十萬大軍,，這就是“虛”,，“虛”造成了聲勢，一度迷惑了吳軍,，但如果被拆穿了,，就會成禍，反而會幫助敵人,，赤壁之戰(zhàn)的結(jié)果就是一個見證,。

長途行軍必會使士兵勞累，此時往往會給敵人機(jī)會,，所以,，長途行軍后，首先要保證部隊的安全,，這就要能靈活的運用虛實之法,，如設(shè)空寨，以防敵人半夜劫營,。孫子曰：“行千里而不勞者,，行于無人之地也；攻而必取者,，攻其所不守也,。守而必固者，守其所必攻也,?！惫ナ氐囊c在于攻哪里，守哪里，觀察出敵人的虛虛實實,，就能找出他們的弱點,，進(jìn)而打敗敵人。作為守城者,，也一樣,，要了解敵人的性格特點，這樣才能察出對方的意圖,，進(jìn)而有針對性的進(jìn)行防御,，才會成功。虛實運用的最高境界是“故善攻者,，敵不知其所守,；善守者，敵不知其所攻”,。

在商界《孫子兵法》更顯其威力,，俗話說：“商場如戰(zhàn)場”。兩者的共同點就是他們都是在斗心智和實力,，這正是孫子兵法所要解決的,。據(jù)說美國大兵每人一本《孫子兵法》。這似乎有些夸大其詞,，在我看來,，就算美國的.高級軍官會重視他，美國大兵卻不一定會當(dāng)回事,，也許這只是一個擺設(shè)而已,，不過《孫子兵法》的重要地位卻是不容忽視的，能讀懂并運用《孫子兵法》,，將是一個人一生都用之不竭的財富,。

今日就寫到這吧！沒有深刻的議論,，但也算對自己讀《孫子兵法》的回報吧,！只要沒玷污了此書就謝天謝地了,。

孫子兵法讀書心得篇八

《孫子兵法》不應(yīng)該只被看做兵法,，而是一部教人解決問題的書籍?？梢赃@樣講,，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決,。

我讀《孫子兵法》也不是很久,，暫時只理解了一部分“知”。

《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的,，有了“知”,，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”,。如果沒有“知”,，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”,。

《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：

1,、知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況,，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動,。

2、知道別人看不到的地方,，一件事情,，普通人只能看表面，聰敏人看第二層,，智慧的人看第三層,，境界越高，看的越深,，就越能見到很多別人看不到的地方,，而這些地方都是勝利的根本。

3,、知道事情發(fā)展的規(guī)律,，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的,，這就是老子說的“道”,，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律,，能避免,，能提前應(yīng)對，能正確的處理,，所以,，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。

4,、知道自己,，無論你處理事情，你和別人對弈,，無論你做什么,，這里面都有一個很關(guān)鍵的因素,，就是“自己”，在這些里面,，“自己”始終都是一分子,，所以說，了解自己,，知道自己,，是成功的第一步，知道自己能做什么,，適合做什么,，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來,。

除去這些外,，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話,，也有很深邃的智慧,，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也可以根據(jù)你的情況,，挑出這些話,，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的,。

孫子兵法讀書心得篇九

見勝不過眾人之所知,，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善,，非善之善者也,。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目,，聞雷霆不為聰耳,。古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也,。故善戰(zhàn)者之勝也,，無智名，無勇功,。故其戰(zhàn)勝不忒,。不忒者。其所措必勝,，勝已敗者也,。

意思就是：

預(yù)見勝利不超過一般人的見識,，算不上最高明,；通過激烈交戰(zhàn)而取得勝利，世人普遍稱贊，也不能算是最高明的,。這就像舉起秋毫算不上大力士,，看得清日月算不上明眼人，聽得見雷響算不上耳聰一樣,。古代所謂善于打仗者,，都是指那些在容易取勝的條件下戰(zhàn)勝敵人的人。所以,，那是善于打仗的人雖打了勝仗,，卻沒有智謀的名聲，也沒有勇猛的武功,。之所以他們?nèi)儆植怀霈F(xiàn)任何差錯,，原因在于措施是放在必勝的基礎(chǔ)上的，是戰(zhàn)勝那些已處于失敗地位的敵人,。

孫子在《軍形篇》中對于戰(zhàn)爭中的攻守與勝負(fù)曾作出精彩的論述：采取防御能保護(hù)自己,，但要取勝還要看面對的是什么樣的敵人，即“可勝在敵”,。防御只是自保的作戰(zhàn)形式,，要取勝就要進(jìn)攻，所謂“可勝者攻也”,。那么,，怎么進(jìn)攻呢？孫子在次提出了“勝于易勝”的觀點,。

他說,，能正確預(yù)見到戰(zhàn)爭的勝利，能夠打勝仗,，這當(dāng)然也是好的,，但不能算最好的。

孫子心目中的“善戰(zhàn)者”,，是“勝于易勝”,。就是說，要對容易取勝的敵人和在敵人容易被戰(zhàn)勝的時刻取勝,，也就是說,，要在完全有把握取得“全勝”的情況下取勝，才真正是“善戰(zhàn)者”,。

勝于難勝,，其智易彰，其名易揚,，也容易得到世人的喝彩,。

但孫子的見解卻高人一籌,。他認(rèn)為“無智名、無勇功”的“勝于易勝”才是善戰(zhàn)者,，才是應(yīng)該倡導(dǎo)的,。

因為這樣的“善戰(zhàn)者”，事先已有周密的考慮,，正確的判斷,，妥善的部署，正確的措施,，所以他的`勝利看起來容易,，其實這種表面未見智勇的易勝者，恰恰是智勇超群,，是大智大勇,。

1947年3月，蔣介石調(diào)集胡宗南集團(tuán)共34個旅25萬人,，向我陜甘寧邊區(qū)發(fā)動重點進(jìn)攻,，企圖消滅我中央機(jī)關(guān)和西北野戰(zhàn)軍。

當(dāng)時,，我軍只有2萬余人,，面對強(qiáng)敵，我軍在毛澤東,、彭德懷的指揮下,，采用“蘑菇戰(zhàn)術(shù)”，使敵疲于奔命,，我軍再集中兵力,，“勝于易勝”，各個殲滅,。

首戰(zhàn)青化砭,。我軍以一個營的兵力誘敵北上安塞，等敵主力向安塞追擊后,，我軍集中6個旅在青化砭設(shè)下包圍圈,，僅用一個多小時，將敵三十一旅殲滅,。

次戰(zhàn)羊馬河,。胡宗南發(fā)現(xiàn)三十一旅被殲，急忙令主力由安塞掉頭東進(jìn),。我軍主力向西轉(zhuǎn)移至蟠龍修整,，僅以一個旅兵力牽制敵人在陜北高原兜圈子，15天內(nèi)武裝游擊200公里,，把肥的拖瘦,，瘦的拖垮,。我軍見戰(zhàn)機(jī)來臨，以2個旅阻敵9個旅,，集中4個旅的兵力，在羊馬河一帶將敵第一三五旅一舉殲滅,。三戰(zhàn)蟠龍鎮(zhèn),。羊馬河之戰(zhàn)后，胡宗南誤以為我軍準(zhǔn)備東渡黃河,，率軍北犯綏德,。我軍又以小部分兵力誘敵北進(jìn)，乘蟠龍鎮(zhèn)守敵孤立無援之時,，集中4個旅圍攻蟠龍鎮(zhèn),，全殲守敵第一六七旅。

陜北“三戰(zhàn)三捷”,。面對數(shù)倍于己的敵軍,，我軍采用聲東擊西戰(zhàn)術(shù)，巧妙調(diào)動敵人,，然后集中兵力,，勝于易勝者，在局部上各個擊破,，共殲敵1.4萬余人,，粉碎了蔣介石對解放區(qū)的重點進(jìn)攻。

這次勝利還告訴我們,，在運用“勝于易勝”謀略時,，要把握兩點：

一是選用適當(dāng)戰(zhàn)術(shù)，造成易勝之?dāng)?。胡宗南進(jìn)攻陜北時,，氣勢洶洶，兵力集中,。我軍利用敵氣盛驕狂,、急于決戰(zhàn)的心理，以小部兵力示弱誘敵,，調(diào)虎離山,，而后在青化砭一舉殲敵一部。次戰(zhàn),，我軍先是聲東擊西,，指揮敵軍大游行，爾后在羊馬河捕捉住殲敵戰(zhàn)機(jī),。所以殲敵戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)敵情,、我情,、天時、地利等條件靈活運用,。

二是選準(zhǔn)易勝的對手,。所謂易勝之?dāng)常话闶侵钙?、饑餓,、驕狂、孤立之戰(zhàn),，但還要具體比較,，在易勝者中選擇更弱者。陜北三戰(zhàn),，我都以數(shù)倍于敵兵力殲敵一個旅,，每戰(zhàn)選擇的都是孤立之?dāng)常矣薪^對把握一舉全殲,。

可見,，我軍在運用“勝于易勝”謀略時，已達(dá)到出神入化的境地,。

“勝于易勝”在戰(zhàn)場上被兵家推為制勝之要,，而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如果能巧妙運用這一謀略,，也同樣能大獲成功,。

香港頭號船王華人包玉剛，1956年他只有一艘商船,。

次年,，埃以戰(zhàn)爭爆發(fā)，由于蘇伊士運河關(guān)閉,，造成貨物積壓,，別人勸他趁此良機(jī)大撈一把，但包玉剛仔細(xì)分析了形勢,，為了避免與西方船主直接競爭,，把船運事業(yè)仍然放在東南亞的貨運上。

結(jié)果,，埃以休戰(zhàn)后,，西方大批商船無事可干，還要花大量費用進(jìn)行維修,。相反,，由于包玉剛立足于東南亞，占有天時地利，很快成為世界船王,。

善于選擇一個“勝于易勝”的目標(biāo),，避開強(qiáng)勁有力的對手，是包玉剛成功的主要原因,。

在激烈的市場競爭中,，也有不少中小企業(yè)，從小處著手,，選擇一條“人無我有”“勝于易勝”的經(jīng)營之道,，拾遺補(bǔ)缺，而使事業(yè)得到發(fā)展,。

有一位西歐地毯商人,，來到阿拉伯國家后,，發(fā)現(xiàn)許多虔誠的穆斯林教徒每日都要定時祈禱,。

他們在祈禱時，一定要跪拜于地毯上,，且無論何時何地都必須面向圣城麥加,。根據(jù)這一個特點，這位商人將扁平的指南針巧妙地嵌在地毯上,。

指南針指的不是正南或正北,，而是不論在哪里，都可以準(zhǔn)確地指向麥加城,。

就因為這個小小的指南針,，這種地毯一上市，就成了搶手貨,。

不可勝者,，守也；可勝者,，攻也,。守則不足，攻則有余,。善守者,，藏于九地之下；善攻者,，動于九天之上,。故能自保而全勝也。

意思是說：

當(dāng)我不可能戰(zhàn)勝敵人時,，應(yīng)進(jìn)行防守,，可能戰(zhàn)勝敵人時，應(yīng)采取進(jìn)攻,。防守是由于取勝條件不足,，進(jìn)攻是由于取勝條件有余,。善于防守的人，像藏于深不可知的地下一樣,，使敵人無形可窺,；善于進(jìn)攻的人，像動作于高不可測的天上一樣,，使敵人無從防備,。因此，能夠既保全自己,，而又取得完全的勝利,。

在這里，孫子明確地提出了攻與守的條件：“可勝”,、“不可勝”,。可勝則攻,，不可勝則守,，做到“善守者，敵不知其所攻,?！?/p>

只有這樣，才能做到“自保而全勝”,。

在商戰(zhàn)中,，如何才能做到“善守”“善攻”，就要求企業(yè)必須充分考慮自己在競爭中的地位與條件,，并根據(jù)自己的優(yōu)勢與條件采取相應(yīng)的攻守策略,。

一般說來，當(dāng)企業(yè)處于市場主導(dǎo)者位置時,，應(yīng)采取積極的防御策略,；當(dāng)企業(yè)處于市場挑戰(zhàn)者位置時，應(yīng)采取主動進(jìn)攻策略,。

這篇文章進(jìn)一步向我們闡述了如何取勝,！

上一篇文章是告訴我們“先為不可勝”，就是說我們要做到先不被別人打敗,，這就叫取勝,！

這一篇文章是告訴我們“勝于易勝”，就是說,，如果我們覺得時機(jī)成熟,，那么我們必須要挑軟柿子捏！尋找到容易取勝的敵人或者是敵人在那個時機(jī)放松了警惕！

這篇文章同時也從反面告訴我們,，我們不僅要做到“勝于易勝”,，同時我們要時刻保持警惕，做到“先為不可勝”,。

孫子兵法讀書心得篇十

在中國長遠(yuǎn)的歷史中,，不知發(fā)動了多少次戰(zhàn)爭。戰(zhàn)爭的代價是慘痛的,，但人們在無數(shù)次的戰(zhàn)爭中,，進(jìn)行總結(jié)、吸取教訓(xùn),，用智慧凝結(jié)成了一抹璀璨的光華——兵法,。《三十六計》與《孫子兵法》就是兩部家喻戶曉的兵書,。

《三十六計》這本書沒有確切的作者,，也無法考證其確切的成書年代?！秾O子兵法》的作者孫武是春秋末期齊國人,，全書約6000余字,，共13篇,。這本書把兩部兵書合二為一，不僅有原文,、譯文,，還有由來與戰(zhàn)例，讀完這本書還會對中國歷史有一定的了解,。

《三十六計》正如書名一樣,，一共有三十六條計策，每一計都有它的`特色,，前三十計每一計都被歸納為一個成語,，每一計都包含了非凡的意義。書中不僅有敵我之間的爾虞我詐,，還有復(fù)雜的心理戰(zhàn),，也就是說“三十六計”可以運用在任何地方。與《孫子兵法》相比,，《三十六計》是站在了客觀的角度,，是對戰(zhàn)爭中的必要因素的分析。

《孫子兵法》主張先發(fā)制人,、主動出擊,，它的精華所在是孫子“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的思想。從古至今,，兵將們都對它抱有一致好評,。18世紀(jì)后，它還被譯成英,、法,、德、俄,、朝,、日、等數(shù)十種語言,，從我國戰(zhàn)爭的精華轉(zhuǎn)變成了世界文化寶庫的一顆明星,。

我認(rèn)為，不論哪部兵書,，都是講述了用兵之道,，而更深一層卻是一種對戰(zhàn)爭的諷刺，我想,，不論是孫子與那另外一位不知名的人,，都是厭惡戰(zhàn)爭的吧！現(xiàn)在,，兵法既會用于戰(zhàn)爭,，也會用來警示人類，戰(zhàn)爭帶來的慘痛代價,。如果我是作者,，我寧愿讓它們消失在歷史的塵埃中，也不愿讓它們在血腥殘忍的戰(zhàn)爭中派上用場,，我也希望戰(zhàn)爭不再是現(xiàn)實,，而是一段記憶。

希望大家能喜歡上這本書,，從這本書中獲得知識,，將來回報社會。

孫子兵法讀書心得篇十一

那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風(fēng)流才子唐伯虎》,，那一集的情節(jié)大致是這樣的'：秋香被任命為華府總管,，負(fù)責(zé)處理華府各項事務(wù)，卻遭家丁丫鬟的百般刁難,。唐伯虎深知其中難處,，想要幫助秋香，于是暗中送與秋香一本《孫子兵法》,，并附言：“雖知總管之職首重管理,，然《孫子兵法》乃調(diào)兵遣將管理軍隊之不二法門,，正好一用?！笨赐赀@句話,，我腦子里靈光一閃：秋香是華府總管，平時既要管理華府家丁丫鬟,，又要處理各項事務(wù),；而我目前也擔(dān)任學(xué)校團(tuán)委組織部的部長，以后可能也會遇到與秋香相似的經(jīng)歷,，我為什么不也學(xué)一學(xué)呢,？于是，我便開始準(zhǔn)備讀一讀這本書,。

第二篇《作戰(zhàn)篇》談?wù)摰氖亲鲬?zhàn)的策略,，這里孫子強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭要注重效率。其實,，在我們的學(xué)習(xí),、生活、工作過程中,，也經(jīng)常會提到“效率”二字,，這兩個字很重要。

第三篇《謀攻篇》,，孫子寫道：“百戰(zhàn)百勝,，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。故上兵伐謀,，其次伐交,，其次伐兵，其下攻城,?！睂O子將攻心放在首位，充分說明了使人心服的重要性,。戰(zhàn)爭中如此,，作為學(xué)生干部帶領(lǐng)手下的干事亦是如此。干事們在各學(xué)生組織工作的一年時間里,，遇到棘手的問題難免走彎路走錯路,，這個時候，我們不僅要告訴他,，他錯了,，更重要的是要告訴他,，他為什么錯，錯在哪兒,。讓干事們心服,，這才有利于學(xué)生組織的長遠(yuǎn)發(fā)展。

此外,，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者,，百戰(zhàn)不殆”。這是對自知之明的概括,。知彼,，要求我們客觀地分析別人；知己,，更要求我們客觀地評價自己,。社會是一個群體，不是某一個人的私有物品,。對于“知彼”,，我們和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和自己的某個意見不合就輕易否定別人,，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人,。每個人都有自己的長處，我們要做的就是學(xué)習(xí)別人的長處,。相比“知彼”,，“知己”則更重要，如果一個人連自己都不了解自己又怎能奢望別人來了解自己呢,！更可怕的是,，當(dāng)自己取得一點點成就時便忘記了深入分析一下自己，認(rèn)為自己什么都會,，什么話都對,，自我膨脹嚴(yán)重。其實究其原因,，就是沒有好好地了解自己,。只有一個有自知之明的人才會做到“知己”，才能“百戰(zhàn)不殆”,。

第四篇,，論述了攻守之勢，孫子認(rèn)為,，能夠取勝的信號發(fā)自于敵,，而不能被戰(zhàn)勝的信號來自于己，為將者要讓自己保持不可被戰(zhàn)勝的防守之勢,，不被對方鉆空子,，又要善于發(fā)現(xiàn)敵人的“可勝之勢”,，及時地奪取勝利。其方法論意義就是,，要使自己時刻保持充分準(zhǔn)備,，又要善于觀察對方的每個細(xì)節(jié)。反映在自己的部門工作上,，就是要使自己做好充分的準(zhǔn)備,，根據(jù)自己以前的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，對自己部門的干事們在以后工作過程中可能遇到的問題,，做到心中有數(shù),，不讓干事因為他所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

《孫子兵法》第五篇講兵勢,，第六篇講虛實,，突出一個“變”字，隨機(jī)應(yīng)變,，適時而動,，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不著頭腦,，從而克敵制勝,。

第七篇論述的是“軍爭之法”。

第八篇講的是九變,?！皩⒃谕猓兴皇堋北愠鲎源似?。這一篇中,，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應(yīng)該采取的應(yīng)變措施,。用現(xiàn)代話來說,，就是實事求是，具體問題具體分析,。對于具體問題具體分析,，我想說，在平時的學(xué)習(xí),、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性,，我們只有找到正確,、合適的方法，才能解決問題,，而不是生搬硬套,。

第九,，第十，第十一篇,，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用,，這些經(jīng)驗在古代戰(zhàn)爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻,，第十三篇中則介紹了離間計的使用,。

《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現(xiàn)代,，它的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一部兵書,，里面包含的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想已經(jīng)被廣泛地運用于各個領(lǐng)域，而它富含的哲理也是非常深遠(yuǎn)的,。它是一部千古奇書,，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶,，得慢慢品味,，才能品出其中味道。

孫子兵法讀書心得篇十二

原文：故將有五危：必死,，可殺也;必生,，可虜也;忿速，可侮也;廉潔,，可辱也;愛民,，可煩也。凡此五者,，將之過也,，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將,，必以五危,，不可不察也。

解析：因此主將有五種風(fēng)險：心存死志,，就殺了他;想要活命,，就可以俘虜他;容易生氣，就可以罵他;廉潔自愛,，就可以污蔑他,，愛護(hù)百姓，就可以騷擾他,。這五種風(fēng)險存在,，主將就容易犯錯，用兵打仗就容易造成災(zāi)難性后果,。消滅敵軍殺死敵軍主將,，一定是從這五個方面下手,，不能不警惕，要提前做好應(yīng)對防范,。

理解：這段講的是主將,，將為三軍之魂，也是三軍之膽,。管理不好自身情緒的主將,，就是一個不定時炸彈，被對手引爆就容易炸死自己,，害死部隊,。孫子還列舉了對付敵軍主將的'五種方法。騷操作一波又一波,，結(jié)合三國演義看效果更佳,。

孫子兵法讀書心得篇十三

相信《孫子兵法》一書很多中國人都有所聽說吧!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中國優(yōu)秀文化的重要組成部分,，其邏輯縝容嚴(yán)謹(jǐn),，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時期著名軍事家,、吳國軍將孫武,。

和當(dāng)時戰(zhàn)亂不斷的年代相比，《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上,，還有用于企業(yè)文化,、用人之道、激勵機(jī)制等等方面上,。

在用人之道上,，在《始計篇》中提出的“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊,，領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明,，思威并重，這好比一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理自己的部下時,，所需要的一種管理制道,。又如“將聽吾計，用之必勝,，留之,。將不聽吾計，用之必敗,，去之,。”企業(yè)是一個團(tuán)隊,，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的.重要的因素之一,，如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中,。因此,，《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中，能夠給予管理者起到一個警醒的作用和引導(dǎo)管理者能夠更好地管理自己的企業(yè),。

其實《孫子兵法》對個人也能帶來很多很好的引導(dǎo)孫子曰：“故用兵之法,，無恃其不來，恃吾有以待也,，無恃其不攻,，恃吾有所不可攻也。

這句話的意思是說,，用兵的法則是,，不要寄望敵人不會來，而要依靠自己做好充分的準(zhǔn)備,。做人也是如此,，無論做什么事都好，不能寄望自己能混得過去,，而要做到做好充分的準(zhǔn)備,，正如軍隊打仗一樣，有了勝利的把握,，才去尋求敵人交戰(zhàn),，這跟做事一樣，有了把握,，才會去做,。

《孫子兵法》這部巨作能夠給不同的人帶來不同的作用，無論是做事做人也好,，如能參透其一二,，也能帶來不少的智慧，同樣,，如果想?yún)⑼傅母笍?，就一定要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧,。

孫子兵法讀書心得篇十四

《孫子兵法》是從戰(zhàn)國時期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作,，古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且,，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會管理方面,。然而，這部著作者是誰呢?學(xué)術(shù)界議論紛紛，一種認(rèn)為是春秋時期吳國的孫武所著,，一種認(rèn)為是孫臏整理而成,，一種認(rèn)為是戰(zhàn)國初年某位山林處士編寫，還有的.說是三國時代曹操編撰的,。直到1972年4月間,，在山東臨沂銀雀山發(fā)掘的兩座漢代墓葬中同時發(fā)現(xiàn)了用竹簡寫成的《孫子兵法》和《孫臏兵法》，這樣,，數(shù)百年的爭論方告結(jié)束,，《孫子兵法》的作者被確認(rèn)為春秋時期吳國的將軍孫武。

孫子兵法讀書心得篇十五

《千字文》有云：天地玄黃,，宇宙洪荒,。華夏肇始以來，巍巍5000年,，留下無數(shù)華章美文,，《孫子兵法》就是其中的奇葩。時間掩不去其魅力,。讀它如飲純酒,，又如醍醐灌頂，很多感慨心得,，不吐不快,。《孫子兵法》涉及方方面面,，從我的角度和理解,，在幾方面如策略、和現(xiàn)代的聯(lián)系等等談?wù)効捶ā?/p>

《孫子兵法》的魅力在于他是中華5000禮貌的結(jié)晶,，他蘊涵了普遍的,、樸素的、辨證的真理,。在那里我們不能把其視為萬古不易的真理,，也不能把他捧上高高的神壇?？墒?，我們此刻又必須把他捧上神壇，這不僅僅是因為數(shù)千年來,?！秾O子兵法》和孫子在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的`鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng),，更重要的是,，其文筆簡約，正因為簡約，能夠引申出無限的聯(lián)想和解釋,，言簡意賅,，內(nèi)涵深厚，高屋建瓴,，高瞻遠(yuǎn)矚,。其道理尚存,，"法無萬古不便之法,。"古時的圣經(jīng)，此刻很多以喪失其曾存的魅力,，如"唯女子與小人者難養(yǎng)也,，遠(yuǎn)之則怨，近之則不遜,。

《四書》《五經(jīng)》"六藝",，多以不用，就如恩格斯,，記得也曾論述過炮兵在戰(zhàn)爭中的決定性的作用,，偉大英名如馬克思、恩格斯,、列寧,、斯大林也都有不合時宜的論斷、觀點,，等等等等,。可是,，不妨礙我們擴(kuò)展其思路,，發(fā)揚其內(nèi)核，揚棄其道理,，發(fā)展其內(nèi)涵,。

正如列寧所說："歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列,。",，或如郭沫若所提出的："為革命而研究歷史。"舊瓶裝新酒,，使古老的東西披上新的外衣,，外延其適用，內(nèi)涵其道理,；"新的實踐產(chǎn)生新的理論,，新的理論指導(dǎo)新的實踐。"使新的理論有古老的外殼，讓其與中華禮貌完美的結(jié)合,。

孫子兵法讀書心得篇十六

今天,，我讀了《孫子兵法之謀攻篇》其中“韓信一書平燕地”很是佩服韓信的智慧。

故事是這樣的漢高帝二年,，韓信僅４個月就滅魏破代,，乘勝進(jìn)擊趙國。韓信滅了趙國得知,，趙國的某臣李左車向主將獻(xiàn)計但沒有成功,。于是滅了趙國后獨不見謀士李左車，但發(fā)令愿出千金重賞,，活捉李左車,。

今天后，果然有人把李左車帶來了,。所有的人都認(rèn)為韓信定會將他處斬,。可是韓信一見李左車竟親自松綁,，像學(xué)生對師長一般恭敬,，虛心向他請教攻打燕地的策略。但李左車婉言謝絕,，韓信卻用百里溪幫助秦國稱霸的故事勸李左車,。把李左車比作百里奚，并說出當(dāng)初要不是陳馀沒有聽勸估計就沒有機(jī)會見他了,。李左車見韓信如此敬重自己就幫了韓信,。給他分析后出了策略，韓信連連點頭說：“好,，就照你的意見辦,。”果然燕國同意歸降,。

就這樣,，不用一兵一卒就攻下了燕國。所以說：“不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也,。”

20xx年度孫子兵法閱讀心得和感想6

孫子兵法,，是兵家中的代表作,，是一部總結(jié)戰(zhàn)爭經(jīng)驗、智慧的書,。上集是在說明伍子胥的家人都被費無忌給殺害,，他藉著吳國的`軍隊攻打楚國,，以及逃亡路途發(fā)生的事物。

這本書足足有三公分這么厚,，從前,，我都不看這些有關(guān)歷史故事的漫畫、典故,。因此,，媽媽常說我的課外知識非常差。借著開學(xué)這段期間,，課業(yè)還不會繁忙時,，我打開了本書，從上次的《楚漢英雄志》開始吸引了我,，漸漸了解歷史故事,。剛開始看時，一直搞不懂人物角色,，常常要翻回“人物介紹”的地方才看得懂故事內(nèi)容。當(dāng)然,，看完這本書也讓我了解到“孫子兵法”不僅僅適用于戰(zhàn)場而已,。讀《孫子兵法》讓我明白競爭、變化得不可避免,，與面對變化,，提出策略的重要性，也體會出更多有關(guān)經(jīng)營,、溝通,、生涯規(guī)劃、處世的哲學(xué),。

孫子兵法讀書心得篇十七

企業(yè)同心之道,，孫子兵法關(guān)于謀道，從兵法思想出發(fā)用于管理,，已講了些內(nèi)容：從企業(yè)精神上講;從企業(yè)治眾講;從經(jīng)營觀念講;從謀改革之道上講等等,。我們理解此話已完了，但繼而一想還要聯(lián)想一則：如何謀道,，從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)角度去分析,，最起碼有三點值得注意的：一是正確的“道”上要多方地、反復(fù)地聽取下面意見得來的.多番議論或方案,，對經(jīng)營觀做出最后取舍的;二是“上”要虛心地,、不擺架子地聽取下面的意見，盡管提意見者一個小員工;三是“上”也要善于集中在多方聽取意見后,，該決斷時要敢于拍板作決斷,。這一切也就是孫武所說的“道者,，令民與上同意也，可以與之死,，可以與之生,，而不畏危的真諦的所在。如何謀道,，上下同意謀道;上下同意欲謀道”這個是思想已被一些企業(yè)家運用了,。日本經(jīng)營家大橋武夫就把兵法中“上下同欲”這個思想移花接木地用到他經(jīng)營東洋精密公司上來，作為該公司的經(jīng)營方針而獲得成功,。

孫子兵法讀書心得篇十八

這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實篇”的第六部分,，攻其所不守。

出其所不趨,，趨其所不意,。行千里而不勞者，行于無人之地也,。攻而必取者,，攻其所不守也······故善攻者，敵不知其所守······進(jìn)而不可御者,，沖其虛也······故我欲戰(zhàn),，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者,，攻其所必救也,。

孫子在《虛實篇》中提出了在進(jìn)攻作戰(zhàn)中要避實擊虛的總原則，即“攻而必取者攻其所不守”,。不守指虛懈無備,，防御薄弱，這里泛指敵人一切虛而不實之處,，包括構(gòu)成戰(zhàn)斗力諸因素,。

其一，“出其所不趨”,。意為出兵要指向敵人無法急救之處,，也就是攻打孤立無援之?dāng)场?/p>

其二，“趨其所不意”,。意為奔襲敵人所意料不到之處,，也就是聲東擊西。

其三,，“行千里而不勞者,，行于無人之地也”。意為要出擊敵人無法馳救的地方,，要奔襲敵人未曾預(yù)料之處,。

其四,，“進(jìn)而不可御者，沖其虛也”,。意為進(jìn)攻時敵人無法抵御,，那是攻擊了敵人兵力空虛薄弱的地方。

其五,，“攻其所必救”,。意為把敵人從高壘深溝中調(diào)動出來，使其由防守上的主動轉(zhuǎn)化為我進(jìn)攻上的主動,，然后加以殲滅,。

歷代兵家巧妙運用孫武“攻其所不守”的謀略，指導(dǎo)進(jìn)攻作戰(zhàn)而取勝的戰(zhàn)例甚多,。

如公元前353年的桂陵之戰(zhàn),，齊軍就是采用了‘攻其所必救“的戰(zhàn)略打敗了魏軍的。

公元263年的魏滅蜀之戰(zhàn),，魏將鄧艾率精兵行于無人之地,，偷渡陰平，是”攻其所不守“,。

”攻其所不守“的謀略,，不僅是兵家用兵的作戰(zhàn)原則，而且是非軍事領(lǐng)域也得到了普遍運用,。

晏子使楚的喜劇，載于《晏子春秋》,。

晏子在于楚王那一番火藥味極濃的對話中處處勝出一籌,，不僅顯示了晏子的機(jī)敏與智慧，也與他巧妙運用”攻其所不守“的謀略相關(guān),。

晏子與楚王的較量共分三個回合,。

第一回合，楚王企圖以城旁的小門來非禮對方,，晏子以”出使狗國者從狗洞入“加以回敬,。這是采用了”攻其所必救“的戰(zhàn)術(shù)，因為你一定要開小門,。就等于承認(rèn)楚國是狗國,，楚王不得不打開大門，正如孫子所言,，“故我欲戰(zhàn),，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn),，攻其所必救也”,。

第二個回合,，楚王有設(shè)下圈套，以晏子個矮譏諷齊國無人,。晏子不慌不忙,，故意貶低自己，自己最沒出息,，才派到下等的楚國,，從而維護(hù)了齊國的尊嚴(yán)，這一招又是楚王意料不及的,，可謂是“出其所不趨,，趨其所不意”，楚王再次敗下陣來,。

第三個回合,，當(dāng)楚王以齊國的囚犯又一次挑釁時，晏子使用了迂回戰(zhàn)術(shù),，以“淮南為橘淮北為枳”巧妙設(shè)喻,，從而得出齊人至楚才成盜的結(jié)論。迂回作戰(zhàn)的目的就是避實擊虛,，“行千里而不勞者,，行于無人之地”，“進(jìn)而不可御者,，沖其虛”,。從而打亂了楚王的防線，使其變得老實起來,。

敵雖眾,，可使無斗。故測之而知得失之計,，作之而知動靜之理,，形之而知死生之地，角之而知由于不足之處,。

意思就是說：

敵軍雖多,，可以使它無法全力與我戰(zhàn)斗。所以要認(rèn)真分析判斷,，以求明了利害得失,；挑動一下敵人，以便了解其動靜規(guī)律,；示形誘敵,，以便摸清其所處地形的有利與不利；進(jìn)行戰(zhàn)斗偵察,，已探明敵人兵力的部署虛實強(qiáng)弱,。

在談判中,，明察對手的'意圖和虛實是非常重要的，它有助于指導(dǎo)談判人員正確地選擇談判方式,，作出談判決定,。

常用的探查虛實策略包括：火力偵察，即指用強(qiáng)硬的態(tài)度,、果斷的措辭,，試探對方真情的一種策略。投石問路,，即指探測對方意圖的好方式,。

攻其所不守。

進(jìn)攻敵方虛懈無備,、防御薄弱的環(huán)節(jié),。

這句話我會理解為我們既要做到“攻其所不守”的進(jìn)攻，更要做到“守其所不攻”的防守,，只有這樣,，我們才能暫時性地立于不敗之地。

孫子兵法讀書心得篇十九

戰(zhàn)勝自我再選優(yōu)勢,，我是個農(nóng)民的兒子的“將”,。企業(yè)家必須清醒的認(rèn)識到，從英雄式機(jī)會推動走向事業(yè)型專業(yè)化現(xiàn)代管理的戰(zhàn)略推動,，由對抗性競爭轉(zhuǎn)向平臺競爭,。在未來幾十年，中國企業(yè)的歷史使命將是商業(yè)理性啟蒙,，即正是我們每個人骨子里的農(nóng)民思想,。在企業(yè)建立擁有獨立人格的商業(yè)文化，從依附于政權(quán)和土地的農(nóng)民轉(zhuǎn)化為獨立人格的事業(yè)型專業(yè)商人,、企業(yè)家。以人為本,，在公司建立起對商業(yè)規(guī)律和基本原則,。“信以為真”的文化,，是企業(yè)突破小農(nóng)意識的起點和歸宿,，不要把希望寄予某個領(lǐng)導(dǎo)的“悟道”，只有權(quán)謀的領(lǐng)導(dǎo)才能把精力放在悟道上,。那些致力于優(yōu)秀,、卓越、常青級企業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家,，盡管企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模不算大,，則會把精力放在組織,、文化與機(jī)制培育上。我們也不懷疑其中個別人能完成自我否定和超越,，但整體而言,，就目前企業(yè)所面臨的整體性“突破困境”而言已經(jīng)不具備帶領(lǐng)這些企業(yè)再上一層樓的能力了，必須一代自有一代的使命,，一代必須付出一代應(yīng)當(dāng)付出的代價,。有十幾年至二十年現(xiàn)在代表的第一代企業(yè)家已完成了自己的歷史使命，總算把企業(yè)帶到相當(dāng)?shù)母叨?，但我們前些企業(yè)所面臨的突破困境應(yīng)由群體團(tuán)隊出現(xiàn)第二代接班人來完成,，我們應(yīng)當(dāng)懂得當(dāng)前進(jìn)的道路出現(xiàn)分叉的時候，決定勝敗的就完全不是能力而是更多的是我們的戰(zhàn)略選擇,。我們選擇了什么就什么,，因為當(dāng)時我在中大讀第二期mba半開玩笑地講過，電話費越少,，回家吃飯越多,，生意越做越好，到現(xiàn)在看來續(xù)步要實現(xiàn)了,。