人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

建材營銷策劃書范文篇一

第二部分店面簡介

本店以堅持“為學生服務”的辦店方針,，引導健康生活，設計品質(zhì)生活,，倡導適度消費,，實用，貼近生活,，結(jié)合大學生衣食住行,，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動,，本店時常推出商家優(yōu)惠券,，最新的打折優(yōu)惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市,。

我們將為廣大師生提供如下消費選擇:

(1)各種新鮮水果

(2)各類真空食品

(3)干類食品

(4)新鮮果汁

第三部分板塊分類詳解

一,、新鮮水果

以時令水果為主，本季節(jié)罕見水果為輔,。

二,、各類真空食品

以豆干，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主,。

三,、干類食品

以葡萄干，紅棗,，瓜子,，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的,，比如瓜子,，杏仁，核桃,，腰果),。

四、新鮮果汁

主要針對夏季的現(xiàn)場榨汁為主,。

第四部分市場分析

一,、形勢分析:

干杉校區(qū)地處長沙市郊,，地理位置較為偏僻，信息暢通相對受阻,，校園內(nèi)至今還未有健全的水果店,。同時干杉校區(qū)有教師數(shù)百，學子近萬,，廣大師生食用水果極為不便,，校園內(nèi)商機存在巨大的潛力。

二,、目標市場

學生消費群體占有很大比重,。高校校院內(nèi)目前創(chuàng)辦水果店的學校較少，存在巨大的市場占有份額,，前景良好,。

三、特色項目市場分析

(1)新鮮水果:

校園內(nèi)還沒有一家水果店,，八九點以后,，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內(nèi)外無一處可購水果之地,，我們的水果店正是彌補了這一空缺,。

(2)新鮮果汁:

長沙地處亞熱帶地區(qū)，夏季氣溫高達四十度,，廣大師生迫切需要降溫飲料,，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康,，富有極高的營養(yǎng)價值,，從在巨大的商業(yè)潛能。

四,、時令水果市場分析

時令水果就是當季盛產(chǎn)的水果

春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉,。防治感冒吃蘋果

夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄

秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗維c之王--獼猴桃

天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗

冬季:冬棗、冬桃,、冬杏,、冬蘋果

(水果市場調(diào)查表，大學生消費方向調(diào)查表見附錄)

第五部分運作模式

一,、內(nèi)部運作模式

水果店下設:財務部,、策劃部、外銷部,、運營中心四大職能部門。

財務部:曾俊,，負責核對收入和支出,。

策劃部:全體店員,，調(diào)查市場，清點銷售產(chǎn)品,，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力,，抓住銷售熱點。

外銷部:全體店員,，針對部分學生,，在店員方便時銷售送貨上門。

運營中心:

(a)廣告部:鐘盛,、金光宏2人主要負責宣傳,。

(b)發(fā)行部:張文1人負責校內(nèi)訂單，聯(lián)系消費者

(c)服務及業(yè)務部:曾俊1人負責商家,、消費者回訪,。

二、外部運作模式

(1)“快樂淘寶”打開市場為后期店面的經(jīng)營打下基礎,，穩(wěn)固銷售市場,。

具體操作如下:

前期:

a、在學校加強宣傳力度,。

b,、與供應商聯(lián)系，選擇價格低,，信用度高,，質(zhì)量可保證的水果批發(fā)商。

下單操作:

a,、每周周末,，負責人調(diào)查供貨市場，刪選貨物,，制作貨單,，周一開始新一輪銷售模式的運作。

b,、消費者可以直接到本店購買所需貨物,，還可以以手機短信，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店,，本店在最短的時間送到消費者手中,。

付款方式:貨到后檢驗貨物質(zhì)量無誤付款。

后期:制作消費者記錄,，凡購買累計達288,，即可成為vip會員，同時贈送一件小禮品,。并且對會員進行回訪,，以調(diào)查問卷的形式對消費者感興趣的產(chǎn)品類型,、服務方式等進行改善。

三,、電子商務應用

(1)利用校園傳單宣傳

(2)利用校內(nèi)網(wǎng)推廣

(3)利用上門服務宣傳

(4)利用市場調(diào)查宣傳

(5)利用qq宣傳

第六部分營銷方案

根據(jù)《大學生生活與消費》現(xiàn)階段的基礎,，本店的特殊定位，以及市場需求的現(xiàn)狀,，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:

1.進行市場調(diào)查,，挖掘市場空間，洞察市場需求,，制定出一套適合大學生消費的營銷策略,。

2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場,、接觸消費者,、接觸供貨商為目的，選擇,、確定最適合我店內(nèi)容特點的經(jīng)營模式,、發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息,。

3.工作內(nèi)容,，發(fā)展工作方向--上門消費者、各個寢室,、辦公地點,、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現(xiàn)在相應的消費需求者的場合中,，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度,。

第七部分競爭對手分析

現(xiàn)有競爭對手:校園外4家店面及數(shù)個流動攤位。

我們的優(yōu)勢:

1.地處校園內(nèi),，接近消費者群體,。

2.免費送貨上門。

3.時間可延續(xù)至晚十點以后,。

4.銷售品種齊全,。

我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定,，不能白天及時營業(yè),。

校園外各店面優(yōu)勢:可在白天延續(xù)營業(yè)。

校園外各店面劣勢:

1.離消費者群體較遠,。

2.晚間不能營業(yè),。

3.銷售單一。

綜合分析:校園內(nèi)部店面沒有一家，在校大學生數(shù)量多,，我們擁有巨大的市場,。而且本店貼近本校學生生活,。前期重點打出自己品牌,，贏得本校學生的好評，打開知名度,，我們的愿景:通過這個店面,，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活,，品質(zhì)生活更好的體現(xiàn)出來,。

第八部分財務分析

一、成本中各費用計算說明:

(1)水果成本費用(約5000千元)

(2)前期門面裝修費用(約4000千元)

(3)水果運費預計(可忽略不計)

(4)店面宣傳費用預計200元,，以海報,，傳單，校園廣播,，ppt,，黑板報，橫幅的形式宣傳,。

(5)購置柜臺,，桌子，擺設,，裝飾約1200元

(6)啟動資金合計一萬三千,。

二、盈利方式:

(1)每天收入(即店面每天銷售額),。

(2)學校,，院系，班級舉行班會活動,，需訂購部分水果,，干貨。

(3)辦理積分卡,，吸引新老顧客購買,。

(4)送貨上門。

三,、投資風險及控制

(1)前期啟動資金周轉(zhuǎn),。

(2)資金回報周期不確定。

(3)市場規(guī)模不大,，競爭卻激烈,。

(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。

(5)如果投入不大,，不大可能做到每期都要極高的質(zhì)量,。我們經(jīng)常都聽到很多人說水果行業(yè)需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。

(6)不同種類水果盈利的不確定性更大,，品牌和市場培育的時間較長,，即使經(jīng)過市場調(diào)研，所得的數(shù)字也存在很多變量,，分析也都是預測的,、未知的，在實際操作過程中可能發(fā)現(xiàn)與想像的差距很大,，因此投資風險極大,。

(7)水果產(chǎn)品保鮮期較短，銷售途中虧損較大,。

(8)風險控制:

1.前期少量進貨,，試探市場。

2.在淡季時可推行薄利多銷,。

3.可時常推行促銷活動,。

4.利用科學的方法延長水果保質(zhì)期。

四,、股份分配

1.入股:依據(jù)投資多少,，平均分配,。

2.股息分紅:依據(jù)獲利多少平均分配。

第九部分發(fā)展方向

前期:由于本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美,，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支持,，我們采用幾種不同的銷售方式

一,、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嘗到各類新鮮的時令水果,。

二,、零賣，經(jīng)過高中三年的封閉教育,，以及大學的生活模式,，我們總結(jié)出了零賣這個銷售方式,，我們支持一些水果單個銷售,。這樣最大程度讓校友嘗到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式,。

三,、宣傳與活動，店面開張后我們會組織一些班級進行問卷調(diào)查,，征集一些寶貴的意見,。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結(jié)的團隊,，面對萬事開頭難的工作環(huán)境,，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店,。

中期:隨著時間的推移,，事物的必然發(fā)展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支持與認可,，我們也必將推出更加完美,，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門,，送到各寢室,。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費,，最高享受,。打造湖南交通職業(yè)技術(shù)學院最頂尖的的水果店。

后期:隨著我們團隊經(jīng)驗的積累,，時間沉淀下來的產(chǎn)物,，我們成為了一個水果行業(yè)的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式,，真正達到使廣大師生便利,，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規(guī)模,，在其他大學附近,，開分店。真正的走出校園,，與社會上的各商業(yè)人才競爭,。

建材營銷策劃書范文篇二

一、前言,。

1,、行業(yè)背景。

2,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景,。

遠洋旅游商務網(wǎng)，將傳統(tǒng)的旅游企業(yè)模式與新興的互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合,，借助互聯(lián)網(wǎng)采取網(wǎng)絡銷售的新穎模式,，進行嘗試。用一種新的思路探索傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)科技行業(yè)相結(jié)合的完美模式,。

遠洋旅游商務網(wǎng)的服務目的是致力于打造一個將在線銷售旅游線路為重點,，配套輔以機票、酒店預訂,；門票,、郵輪觀光票銷售；及以介紹推廣重慶整體旅游形象為主體的旅游信息資訊門戶（介紹旅游景點相關信息）,，推介重慶旅游產(chǎn)品為一體的綜合新興在線電子商務門戶資訊平臺,。形成一個集合全市旅行社的旅游線路的網(wǎng)絡銷售平臺。旅行社可以將自己的旅游線路類似于淘寶網(wǎng)的模式,，在線開設網(wǎng)絡店鋪,，供旅行者選擇。讓旅行者在家上網(wǎng)即可輕松完成整個旅游線路的規(guī)劃,，預訂,，付款，評價,，旅游信息的查詢,，酒店的預定等流程。

二,、前期資料準備及調(diào)研,。

1、網(wǎng)站商業(yè)目標與愿景,。

作為一個旅游類的電子商務網(wǎng)站（初期主要為b2c后期逐漸開始b2b）.實現(xiàn)在線銷售,，直接通過網(wǎng)絡完成訂單是我們的初步目的,。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：20xx年中國網(wǎng)上旅行預訂市場規(guī)模為億元，相比20xx年的億元,，同比增長％,；網(wǎng)上旅行預訂用戶的規(guī)模達到萬，同比增長％,?？梢姡诰€旅行預訂用戶的規(guī)模增長幅度相當快,，且這個比例在美國等發(fā)達國家甚至達到了%以上,。因此，在線預訂的市場是相當可觀的,，旅游類的電子商務必將成為傳統(tǒng)旅行社線下線路預訂的最終替代品,。

因此，我們制定了發(fā)展目標及愿景：

在網(wǎng)站平臺搭建完成,，并在初期推廣3個月后,，回報預估，將成交首期在線訂單,，作為前期推廣，我們將以在線旅游線路預訂作為特色重點推廣,。6個月后,，輔助配以門戶網(wǎng)站頻道合作，線下推廣,，網(wǎng)絡優(yōu)化等方式的營銷之后,，將逐步實現(xiàn)收支平衡，這一周期,，將輔助配以機票預訂,，酒店預訂等業(yè)務。后期,，進行附加功能的開發(fā),，增加會員的粘稠度，上線會員返點系統(tǒng),，點評系統(tǒng),，積分系統(tǒng)，廣告聯(lián)盟系統(tǒng),，不斷完善自身平臺的功能優(yōu)勢,，預計在平臺搭建完成后一年左右，實現(xiàn)盈利,。

前期我們的重點推廣區(qū)域?qū)⒍ㄎ挥谥貞c本土,，采取網(wǎng)絡與傳統(tǒng)旅游社相結(jié)合的方式銷售旅行線路,，客服中心的游客回訪機制，把做好用戶體驗最為核心目的的方式做重慶市場的營銷,。1-2年左右,，按照一天成交訂單200張，出行人數(shù)400-500人計算,，將實現(xiàn)年產(chǎn)業(yè)額達：300-500萬的,。當重慶市場成熟運作以后，通同步開展成都,，貴州等西部城市的市場占有率的擴張,，在未來3-5年內(nèi)，實現(xiàn)整合國內(nèi)旅行線路在線銷售的目標,，將我們的網(wǎng)站打造成為國內(nèi)旅游線路在線銷售的大賣場,。給顧客形成一個自助旅游選擇的綜合類網(wǎng)站。實現(xiàn)搜索,、瀏覽,、詢問、銷售,、回訪的整體功能,。在覆蓋西部3-5個城市的規(guī)模后，我們將實現(xiàn)年銷售額20xx—3000萬,。日成交訂單1000-20xx張,，出行人數(shù)達到3000—5000人的規(guī)模、年利潤將達300-500萬,。我們的最終目標及長遠愿景將定位于：做中國最大的旅游線路在線銷售賣場,！涵蓋全國各地的旅行社,，旅游線路,，及國外旅游線路為一體的綜合旅游網(wǎng)站,！達到年營業(yè)額超過億元,，實現(xiàn)上市的目標,！

2,、網(wǎng)站自身資源現(xiàn)狀,。

憑借在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年積累的人脈及資源關系,，在網(wǎng)站美工設計,、span+css前臺界面

建材營銷策劃書范文篇三

一,、活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響,，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣,、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn),，是事關能否成功登陸,、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役,，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機,；自然也是各商家爭相捕撈之時,，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則,，力求畢一役之功,，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面,。

二,、活動目的：

1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式,；

2,、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力,；

3,、展現(xiàn)實力，樹立形象,，擴大行業(yè)影響力,；

4、品牌宣傳和推廣,，為市場開發(fā),、渠道拓展奠定基礎；

5,、促進銷售，提升銷量,。

三,、活動思路：

綜上意義和目的的概述，結(jié)合云南市場現(xiàn)狀,，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者,，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商。

活動思路確立為功效訴求為專業(yè),，情感訴求為優(yōu)惠,。專業(yè)代表，滿足人們對品質(zhì)的要求,，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象,。

優(yōu)惠讓利，物美價廉則是打動人員的,，也是促銷最直接的手段,，迎合任性“貪便宜”的恒古心理,。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧,。

四,、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

五、活動地點：建材城b區(qū)4棟

六,、活動主題：開業(yè)大酬賓

七,、活動內(nèi)容：

1、免費派送,；

2,、買贈活動；

3,、特價讓利,；

4、現(xiàn)金返還,；

5,、幸運抽獎（互動游戲）

形式：

1、免費派送,。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份,。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）,；

2,、買贈活動。

a消費滿20xx0元,，贈液晶電視一臺

b消費滿15000元,，贈浴室柜一臺

c消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

d消費滿7000元贈美的空調(diào)一臺

e消費滿3000元,，贈美的微波爐一臺

f消費滿1500元,，贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利,。

設立特價區(qū),，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓，特價二折起”的讓利活動,；

4,、現(xiàn)金返還。

除特價產(chǎn)品外,，全場多買多送,，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200,，滿1000送500）,；

5,、幸運抽獎。

現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎：

獎項設置：

a,、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

b,、一等獎價值美的洗衣機一臺

c、二等獎價值美的冰箱一臺

d,、三等獎價值美的浴霸一臺

e,、幸運獎價值38元禮品一份

（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）

八、前期準備

1,、場地：場地聯(lián)系,、外聯(lián)公關的確定、場地布置

2,、物料準備：

（1）產(chǎn)品儲備：特價產(chǎn)品,、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備

（2）禮品儲備：消費者禮品200份（免費派贈150份,，抽獎50份）

（3）活動物料：

a,、拱門3-4個（內(nèi)容：“建材盛大開幕”“建材開業(yè)大酬賓”“衛(wèi)浴旗艦店開業(yè)慶典”“衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；

b氣球10個（內(nèi)容同條幅略）,；

c,、條幅30條（祝賀條幅30條）；

d,、吊旗100面,；

e，x展架10個,；

f,、三角條旗、彩旗100支,；

g,、花籃20盆。

其他：援帶或制服15套,、飲水機2臺、紙杯10包,、礦泉水10箱

（4）文案資料：

1）派贈登記表格300張,、抽獎券300張；

2）宣傳單5000-10000份（80%用于前期宣傳派發(fā),，20%用于現(xiàn)場）,；

3）活動海報100-200張；

4）活動立牌展板,。

5）產(chǎn)品賣點知識等

3,、廣告宣傳：

（1）電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天,。報紙a、軟文（0期）b,、分類廣告（10期）c,、夾報（0份）

（2）通訊網(wǎng)路：

a、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息,；

b,、移動群發(fā)短信

（3）地面宣傳：

a、宣傳單的派發(fā),，投遞數(shù)量4000-8000份,，投遞區(qū)域、社區(qū),、商場,、鬧市等；

b,、海報張貼,，數(shù)量100–200張，社區(qū)報欄,、樓高等（廣告公司實施）,；

c、宣傳條幅,，周邊地段,、路口、社區(qū)（廣告公司實施）

（4）客戶宣傳,、對部分裝飾公司進行邀約,。

4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人,，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名,。

大體分工為

（1）簽到區(qū)2人；

（2）展示區(qū)2人,；

（3）門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人,；

（4）典禮區(qū)2–4人；

（5）路演區(qū)2人,；

（6）禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

6,、外聯(lián)公關：

（1）報媒、通信的聯(lián)絡,；

（2）路演團體的聯(lián)絡,，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系

九、活動執(zhí)行

十,、費用預算：（總計8371元,，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預算）

（一）前期裝修制作費用

1,、戶外噴繪81平方*15元=1215元,；

2、戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元,；

3,、形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

（二）開業(yè)活動：

（1）場地費用0元,；

（2）,、禮品200份，500元,；

（3）,、活動物料：拱門1000元；條幅30條,，1500元,；合計3000元。

（三）宣傳單5000-10000份,，1000-1900元,；海報100張，200元,；立牌展標10塊,，500元。合計1700-2600元,。