無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇一

目錄

一,、市場調查與分析

二、app定位

三,、

四,、app功能

五、體系結構設計

六,、具體實施計劃

七,、預算并準備項目資金

八、推廣方案分析

一,、市場調查與分析

1,、手機移動應用具有超強的發(fā)展?jié)摿?/p>

隨著移動應用的進一步發(fā)展，手機應用已經(jīng)成為人們生活和工作中不可缺少的一項重要內容,。手機移動應用產業(yè)將是未來最具市場潛力和發(fā)展?jié)摿Φ囊淮螽a業(yè),，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們與外界交流的一條主要途徑，手機應用則將成為人們隨時隨地與外界聯(lián)系并獲得需要的信息重要載體,。

經(jīng)調查,，絕大多數(shù)游客都有在旅游前對目的地相關資源獲取的需求,尤其是對于現(xiàn)在一些年輕大學生及一些背包客，喜歡自駕游的群體來說,，獲得準確詳細的旅游信息是他們出行前的必備前提,，通過旅游攻略，用戶根據(jù)個性化需求,，對旅游中吃,、住,、行、游,、購,、娛各個環(huán)節(jié)進行篩選，通過參考別人的旅行來塑造自己的旅行,。

2,、國內旅游業(yè)信息化水平較低

隨著國外游客的逐漸增多和國內游客品味的不斷提高，旅游行業(yè)面臨著在完善現(xiàn)有服務的同時,，挖掘自身潛力,，為游客提供更多更好的全方位優(yōu)質服務，充分發(fā)揮旅游資源的優(yōu)勢,，最終實現(xiàn)產業(yè)全面提升的發(fā)展需求,。

目前，國旅游業(yè)的信息化總體水平比較低,，許多國內旅行社目前還沿用傳統(tǒng)手工作業(yè)方式,，導致諸多弊病，如信息不暢,，資源無法共享,；各自為戰(zhàn)，規(guī)模效應不能體現(xiàn),；成本高,，辦公效率低下；無法整合客戶信息,，造成客戶流失,，出現(xiàn)財務管理監(jiān)控的漏洞；市場反應遲鈍等,。

目前,，國旅游業(yè)的信息化總體水平比較低，許多國內旅行社目前還沿用傳統(tǒng)手工作業(yè)方式,，導致諸多弊病,，如信息不暢，資源無法共享,；各自為戰(zhàn),，規(guī)模效應不能體現(xiàn)；成本高,，辦公效率低下,；無法整合客戶信息，造成客戶流失,，出現(xiàn)財務管理監(jiān)控的漏洞,；市場反應遲鈍等,。

3、消費者

如今,，消費者不再被動接受商家打包好的標準化旅行產品,，而是根據(jù)個性化的需求來決定自己的消費，或者說,，旅行者需要更加多元化,、透明化、更有性價比的旅游產品,。在近幾年星期的一些背包客,，驢友,，自駕游者之中,，主要是以青年白領，大學生為主要群體,，大學生在求知,、好奇、交友,、擴展視野及增長見識等動機影響下出游愿望強烈,。

本款app主要針對年輕大學生，雖然大學生旅游行為特征和大眾旅游者差異明顯,，其消費水平偏低,，但是市場潛力巨大，值得關注并采取開發(fā)措施,。

二,、app定位

1、巨大的市場需求

中國是有著13億人口的大國,，伴隨著中國改革開放的號角,，國民經(jīng)濟的日益增長而導致國民不僅僅追求物質生活，更渴求精神上的愉悅,，而這些需求必定是旅游業(yè)來幫助滿足絕大部分的需求,。

一些旅游網(wǎng)站因為不能滿足消費者隨時隨地的獲取最新相關準確信息而使一大批新興游客更青睞于旅游攻略app，方便簡易,，還可以隨時隨地獲取最新相關信息,，并可以與其中的一些驢友做一些互動和分享。

中國旅游業(yè)是一個新興產業(yè)部門,，被成為“永遠的朝陽產業(yè)”,、“永遠的環(huán)保綠色產業(yè)”、“國民經(jīng)濟提升的催化劑”,。它雖然起步較晚,，但已在改革開放中,，伴隨著國民經(jīng)濟的騰飛而發(fā)展起來。

旅游業(yè)一般分為國際旅游業(yè)和國內旅游業(yè),。國內旅游業(yè)持續(xù)快速增長,，旅游產業(yè)對社會經(jīng)濟作用的帶動進一步加強，《2011中國旅游市場趨勢觀察研究預測報告》數(shù)據(jù)顯示：2010年,，我國旅游業(yè)三大市場實現(xiàn)全面恢復并較快增長,，全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，增長21.7%,。2011年全國旅游業(yè)的預期目標為：旅游業(yè)總收入1.72萬億元,，增長11%。旅游相關產業(yè)投資規(guī)模的大幅度增長,，直接帶動了旅游投資的快速增長,，各地旅游投資出現(xiàn)了生機勃勃的繁榮景象，為旅游業(yè)發(fā)展注入了新活,，國內旅游業(yè)是為國內旅游者服務的一系列相關的行業(yè),，它關系到國內游客、旅行方式,、膳宿供應設施和其它各種事物,。改革開放以來，我國的旅游業(yè)有了非常迅速的發(fā)展,，但是比較而言,，我國國內旅游業(yè)發(fā)展的廣度深度都遠遠不能適應經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高的需要。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人民收入水平的進一步提高,，人民對旅游消費的需求將進一步上升,，國內旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用越來越重要。

2,、市場需要一款旅游app 隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高加之法定假期的刺激外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閑方式的第一選擇,。快節(jié)奏的生活使人們不再滿足于傳統(tǒng)旅行的低效率,。一方面人們希望在出門之前就能對旅游相關知識及信息有一個全面的了解并且可以享受到各種快捷方便的服務另一方面旅游企業(yè)需要及時地向旅游顧客群提供豐富的旅

游景點信息了解客戶的需求進而提供相應的服務,。于是就促使了我設計這么一款專門提供旅游app應用。

三,、關于該款旅游app的目標

1,、短期盈利模式：短期內不考慮盈利模式，短期主要為了樹立產品品牌形象,，使其進一步擴大市場份額,，為之后產品完善進一步深入人心做鋪墊。

2,、我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產品,，不斷完善各個板塊功能,，讓產品更加人性化，提高用戶體驗,，占領更大的市場,。，3,、為提供開發(fā)質量,，才用運營是開發(fā)，也就是先做產品一部分,，然后再產品投入市場運營后,，針對用戶的需求來繼續(xù)研發(fā)后續(xù)的或配套的產品，不斷地滿足用戶的需要,。這種運營時的開發(fā)能及時發(fā)現(xiàn)產品的缺陷并做出調整,，提升用戶體驗，體現(xiàn)開發(fā)團隊的活力,，同時在不斷改進中給用戶不斷地驚喜,，能夠拿口碑,。

4,、精確定位：gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)，精確感知游客所處的位置,。

5,、自動播放：根據(jù)游客位置變化自動播放真人語音導游詞。

6,、自動講解：對游客眼前的景觀,、景物，采用語言,、圖片等手段進行多語種的詳細講解,。

7、景區(qū)導航：在手機界面顯示景區(qū)手繪景區(qū)圖,，并以顏色線條標注方式為您推薦最佳路線如果您安裝了谷歌地圖,，進行城市導航，配合此導游軟件,，則旅行無憂,。

四、app的功能

1,、覆蓋資源全面,，可以為消費者提供盡可能全面的旅游景點，飲食,，住宿,，休閑區(qū)等最新最優(yōu)相關資訊,，節(jié)省查找的時間，后期將逐漸實現(xiàn)在線預訂酒店,，景點門票,，車票機票等相關服務。

2,、添加了準確的gprs定位系統(tǒng),，使游客在出行過程中可以隨時隨地準確定位自己位置，增加了出行的安全性,，也減少了尋找相關地點的時間。

3,、添加了及時天氣預報功能,，給游客出行提供了天氣指南，方便出行,。添加了心情墻功能模塊，使游客可以在旅游完后隨時可以分享自己的心情體會,，也可以在此平臺上和周邊同時在平臺上留言游客進行互動分享交流,，游客可以上傳自己圖片，進而成為旅游達人,，可以享受我們產品的一系列優(yōu)惠活動，比如說酒店,，住宿,，餐飲，休閑區(qū),，景點一系列的打折優(yōu)惠券等。

4,、添加了二維碼掃描功能,，方便游客出行購物等一系列活動使用。添加旅行譯寶板塊,，讓它為您解決語言不通的障礙,，成為您掌握30種語言的翻譯員。

5、軟件內部長期將會實現(xiàn)全國各個城市切換,，平臺會自動更新每個景區(qū)最新相關資訊,，方便游客使用。

6,、添加急救手冊板塊,，匯總了各種緊急情況下的數(shù)百項急救知識，用戶可以通過簡便的分類和檢索界面,，快速找到所有需要信息,，如病因、癥狀,、救治方法和注意事項等詳情,。

7、離線使用：支持內容下載并離線使用,；支持離線記錄,；

8、用戶綜合體驗：對用戶界面的簡潔性,、圖文訪問的流暢性,、內容的豐富性、操作的便捷性,、頁面下載速度等指標的綜合評價,；

9、pc端與app數(shù)據(jù)同步：pc端產品服務與app端產品服務之間的兼容性,、同步性,，比如app端的個人收藏能否同步到pc端；pc端旅游產品信息,、個人收藏等信息能否同步到app端。

五,、體系結構設計

1,、gps導航與地圖指引模塊：提供目的地的地圖指引和gps導航；

2,、圖文分享與行程記錄模塊：支持旅行行程記錄,；支持的圖文所包含信息的豐富度，包括用戶是否可以上傳照片,、文字,，并可以標注位置、時間,、標簽等信息,；

3、景點及商家信息模塊：提供景點、餐飲,、酒店,、租車等目的地服務的詳細介紹和內容（包括各類攻略及游記）；

4,、打分與點評功能模塊：可查看商家及景點的點評情況,；可對商家和景點進行點評；

5,、社交模塊：分享的便利性及用戶的參與性與互動性,；

6、旅游產品及預訂模塊：顯示門票,、酒店等的價格和預訂鏈接,；是否提供預訂功能

7、個人中心模塊：紀律個人信息和訂單狀態(tài),，社交狀態(tài)

8,、大廳模塊：用戶上傳的圖片已經(jīng)信息可以分享給全網(wǎng)用戶

六、具體實施計劃

1,、組織團隊組建各部門

七,、預算并準備項目資金

投資概算：10萬

八、推廣方式分析：

1,、利用社交渠道推廣：

1．1,、在類似于人人網(wǎng)，豆瓣,，馬蜂窩等一些交流社區(qū)中宣傳此款軟件,，吸引用戶關注，利用口碑宣傳擴大此款app旅游攻略的影響,。

1.2,、建立app官方應用認證空間，吸引粉絲關注,。

1.3,、建立新浪微博官方認證，吸引粉絲的同時,，及時更新軟件相關信息并發(fā)布,，利用微博的擴散力量宣傳此款應用。

2,、利用社交廣告助力應用成長：

2.1,、精準定向找到核心用戶

根據(jù)app下載人群進行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群,，通過采用用戶有獎活動反饋調查分析,，大概確定核心用戶群性別取向,、地域定向、年齡定向,、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對比,，找到廣告核心受眾，反復測試,，準確定位,。

2.2、探索核心用戶感興趣素材

設計幾套素材風格,，投放給相同的用戶,，查看線上的效果反饋，點擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材,。通過多重測試,，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

2.3,、節(jié)省廣告成本

原則是只為潛在用戶買單,！按點擊率和轉化率效果，結合不同的定向條件設置不同的出價,。以避免出現(xiàn)出價過低,，曝光不足，或是出價過高,，安裝單價虛高的情況,，實時監(jiān)控調整出價，拿捏最合理的價格,，結合推廣活動出價,。

2.4、廣告核心主題

根據(jù)實際推廣需求,，進行出價的調整,。例如，在app上線初期,，通過加大投入,，搶占更多曝光，在短期內完成用戶的積累,。或者是當應用內有一些新的體驗時,，加大一些投入,，快速吸引新老用戶，提升應用活躍,。

通過利用熱門事件,，策劃專題，制造噱頭，來吸引用戶的注意,，提高廣告點擊和轉化效果,。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關的廣告,，節(jié)假日促銷：結合各個節(jié)日和熱點策劃圣誕版,，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營銷,，依托于強大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng),，不斷地完善主題活動。

2.5,、高效執(zhí)行,，快速響應

在制定好策略后，還需要對既定策略進行快速有效的執(zhí)行,，高效率的執(zhí)行時策略成功的有效保證,。實時調控，靈活的掌握廣告曝光情況,，進一步提高廣告投放性價比,，最大化保障廣告投放的效果。

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇二

閱讀類app策劃書

姓名：楊宇

一,、背景分析：

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，各種類型app早就占領了我們的手機。移動數(shù)據(jù)分析公司flurry的數(shù)據(jù)顯示,，社交,、媒體、娛樂,、游戲和閱讀等應用繼續(xù)獲得消費者的青睞,。自從ipad跟kindle 在市場上獲得成功之后，業(yè)內人士普遍承認2010年是電子書元年,，許多的公司開始投入電子書及電子雜志的軟體開發(fā),，可是都還沒找到獲利模式，許多出版社,，雜志社,，報社也開始擔憂紙板的未來，業(yè)內人士普遍有兩種看法,，一種認為出版社的半衰期是五年,，每隔五年業(yè)績減少一半，另一種認為是2016年以后紙本會消失,。但是根據(jù)筆者和當前的市場情況來看的話,，人們對于有保存價值的書還是會選擇買紙質版本,。另一方面，雜志和報紙是沒有保存價值的,，所以他們很有可能在當前的電子化的浪潮中轉向電子版,。

二、市場現(xiàn)狀：

來自于運營商閱讀基地業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定增長,，運營商利用其定制機內置移動閱讀業(yè)務,，迅速擴充其用戶規(guī)模，并且利用短信等便利的宣傳途徑,，不斷地向用戶推送電子書內容,，刺激用 戶的閱讀熱情，促使用戶進行更多的消費,。并通過包月業(yè)務獲取持續(xù)穩(wěn)定的收入來源,，除天翼閱讀以外，國內移動與中國聯(lián)通的包月收入均超過半數(shù),。

移動閱讀服務提供商也依靠自有平臺及應用的大規(guī)模推廣,，積累了大規(guī)模的用戶，并隨著用戶付費意愿的增強,，多數(shù)廠商自有平臺的付費用戶比例已經(jīng)超過了10%,。隨著移動第三方支付的發(fā)展，為用戶提供便利的支付條件,，付費用戶的數(shù)量還會進一步增加,。

三、運營模式：

從世界范圍來看,，以數(shù)字技術,、信息技術、網(wǎng)絡技術為代表的技術革命正在改變和重塑著新聞出版行業(yè),，本app是專門針對具有移動信息傳播需求的出版?zhèn)髅綑C構而研發(fā)的全平臺數(shù)字出版解決方案,，主要由三大核心模塊組成： 數(shù)字化制作，數(shù)字化發(fā)行,，數(shù)字化平臺管理,。同時，針對移動 互聯(lián)網(wǎng)時代的新特點,，特別加強了對移動平臺的支持,，互動數(shù)字出版編輯，后臺數(shù)據(jù)分析管理,，數(shù)字版權保護,，在線支付等技術和功能。

四,、產品特色：

1.有聲閱讀與視頻閱讀

閱讀的形式也不再是簡單的文字,、圖文，在4g技術和wifi進一步普及的趨勢下,，“視頻閱讀”將成為下一波閱讀熱點,。2.私人書單

在海量的書籍中尋找適合自己的書目，猶如大海撈針,，既要挑選內容,，又要兼顧出版社和譯者，當挑選出合適的書目時已經(jīng)身心疲憊,。針對每位不同的讀者,，提供不同的書單，更好的服務于讀者的需求,。3.云統(tǒng)計服務 為出版社提供準確的信息,，通過讀者閱度率和評價，制訂相對精確的印刷數(shù)量,，避免圖書積壓,。分析讀者的閱讀心理，找出符合大眾心理的暢銷書類型,，為出版社提供更深入的調查報告,。

五、市場調查：

閱讀市場收入預測 閱讀市場用戶預測

2013年客戶端調查

六,、競爭分析：

目前市場仍然是以渠道為王的市場,，排名前三的均是擁有強大的渠道資源，ireader具有終端預裝渠道優(yōu)勢,，qq閱讀依靠騰訊龐大的用戶基礎,，91熊貓看書憑借91助手應用商店進行推廣。但是,，以內容為導向的廠商正在市場中占據(jù)越來越多的份額,，如塔讀文學著重培養(yǎng)簽約作者，份額持續(xù)增長,；云中書城依靠盛大文學強大的內容資源背景,，份額也穩(wěn)中有升；多看憑借其精品內容的理念,，贏得用戶的青睞,；騰訊在擴大閱讀用戶規(guī)模的同時，通過與吳文輝創(chuàng)立的創(chuàng)世中文合作,，加強原創(chuàng)內容的建設,。

當前最成功的電子書平臺是kindle，但是因為其實黑白的,，翻頁也不方便,，所以現(xiàn)今只適合小說等文體,，而彩色類的雜志和工具類的書籍則不太適合該平臺。蘋果公司的電子書平臺 ibooks store 結合ipad的速度,，使得該平臺上的電子書具有翻頁方便和彩色的特點,，但是目前ibooks store的最大問題是沒有對華人群體開放的，其只對美國,，日本,，以及歐洲的幾個國家開放。蘋果公司不開放亞洲的出版社去上架電子書到ibooks store并不是技術問題,，而是一個政策問題,。因此，許多出版社將其產品上架到app store而不是ibooks store 七,、后臺管理：

1.實時數(shù)字產品查詢分析

2.產品的下載數(shù)量,、使用頻率分析 3.用戶的評論內容匯總 4.用戶的地域分布

5.價格管理與審核發(fā)行 八、平臺構建

九,、問題分析：

針對大量的單行本電子書應用不便于后期管理的弊端,，以及在蘋果appstore需要一周時間審查才能上線的缺點，推出閱讀器建立客戶的自有平臺,，便于宣傳推廣,，便于電子書資源管理。該方案包含私有云服務平臺,、閱讀器客戶端,。該方案運用世界領先的版式設計引擎、豐富的動畫 效果,、豐富的交互設置,、模版加載模式、云計算的服務模式,，提升內容閱讀體驗和內容產品價值,。書城支持pdf、epub等格式的解析,。

十,、成本分析：

1.軟件采購費用，軟件基本費用為5萬元,，每增加一臺電腦,，成本增加2萬元，假 設出版社有3個編輯使用該軟件,，則軟件費用為5 +(2 x 2)= 9萬元,。如果不購買軟體，而采用租用的方式，那么每臺電腦每月的租金為4千元,。2.閱讀器制作費用,，價格在1萬元到5萬元之間，視復雜難度而定,。3.日常服務器的維護每月1萬元,。

4.軟件宣傳費用初期每月10萬，后期逐漸縮減,。 十一、

總結

如果該項目的書籍能夠擴大影響力的話,，就得看該項目的下載量,，下載量越多，其就能進入 一定的排名,，從而獲得更多的下載影響力,，筆者將相關數(shù)據(jù)羅列如下： 美國——前 10：80,000； 前 25：45,000,； 前 50：25,000 中國——前 10：30,000,； 前 25：15,000； 前 50：10,000 日本——前 10：20000,； 前 25： 9,000,； 前 50：6,000 韓國——前 10：20000； 前 25： 9,000,； 前 50：5,000 英國——前 10：18,000,； 前 25： 8,000； 前 50：5,000 德國——前 10：12,000,； 前 25： 5,000,； 前 50：3,000 法國——前 10：10,000； 前 25： 5,000,； 前 50：3,000 從上表中可以看出：在中國地區(qū),，一個應用需要單日下載量達到3萬才能進入中國app store免費應用排行榜前10，單日下載量達到1萬5才能進入到前25,。不同的國家由于應用下載總量不同,，進入排行榜所需下載量也會不同。比如美國由于 應用下載量大,，一款應用進入前10則每日至少需要被下載8萬次,。

因此，從成本上分析,，該項目是可以控制在預算以內的,，而且在中國具有第三方軟件供應資格的制作公司很多，所以可以擁有大范圍的選擇,，在下載量方面,，不同國家的具體情況不同,，但根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一般免費的電子書下載量維持在每天1000次左右,，綜上所述,，該項目具有可行性，但存在風險,。

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇三

校園移動應用策劃書--

校園微服務

策劃者：孫乾棟 2015年 3月 26 日

目錄

一,、項目概要 1.1 市場調查

隨著科技的進步、電子產品的普及,，手機已是人們生活中不可分割的伴侶,，近年來，智能手機品牌不斷擴大,，功能逐漸完善,，使得移動應用出現(xiàn)了井噴式的產生和爆炸式的發(fā)展。由于移動

應用的多元化,、人性化,，更新快，新鮮度高,，使得 80 后,、90 成為智能手機 app 的主要用戶。

98%,，而由于學習或其他 根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù),，90 后在校大學生使用智能手機的人數(shù)比例為

2%。此外,，社交,、購物分享、游戲軟件,、資訊等類型的手機軟 原因使用非智能手機的人數(shù)占

件,，是青年用戶手機 app 中的主力軍。90 后大學生手機中必備的軟件前三名為：社交類,，休 1.1 所示,。閑娛樂類，學習工作類,。如圖

資訊類

社交類 網(wǎng)絡視頻 學習類

輔助工具及其他 拍照攝影 購物生活 休閑娛樂類

90 后大學生手機必備 app

9% 25%

9% 14% 10% 8%

9% 16%

圖 1.1 app 使用比例分析

根據(jù)數(shù)據(jù)可見,，學習類軟件在大學生市場有較強的發(fā)展?jié)摿Γ夷壳笆袌錾鲜褂幂^為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固,，而娛樂休閑類軟件更新速度快,，易成為 app 泡沫，因此研發(fā)學習類軟件符合主流、實用性大,、市場廣闊,。1.2 產品介紹

本產品的針對人群是在校大學生?；?90 后是智能手機軟件的主要用戶,，因此設計一款能夠 幫助學生學習又能實現(xiàn)便捷校園服務的應用、新鮮的體驗的產品,，使 app 不再快速泡沫化,，是 我們的目的。

眾所周知,，對于整個大學生團體來說,，無論任何學生，都希望自己在大學的生活過得愉快而又舒心,。在大學啥都可以了解自己的生活圈，學習,，以及購物的方便,，更重要的是，對于一部分

學生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè),。因此,，我們旨在設計一款有趣、實用的 app 來幫助大學生攻克這些難關,。

該產品的基本功能有：

1.3 swot 分析

swot 分析見圖

1.3.

o

1.智能手機爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡

針對大學生,，主攻單詞。

覆蓋區(qū)的不斷擴大,。

s

1.意向性強：

2.學習新法：獨創(chuàng)學習分享平

臺,，收獲人

氣與 知 2.大學生是移動應用的主要用戶，有較

識,。

大的市場份額,。

3.友學共存：既是聊天分享的平臺，又是

3.目前針對某一塊英文學習的移動應用 學習互助的平臺,，學習不再孤單,。發(fā)展參差不齊，且模式單一,，無法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本,，隨時隨地，起學生的學習欲,。

簡單快捷地記憶單詞,。

t

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動應用產品更新?lián)Q代快,，需有用戶非的娛樂方法有待完善,。

常良好的口碑才能立足。

不如微信,、qq 等有較

w

1.有益學習

2.建立朋友圈方面

大的市場影響力,。

圖 1.3 swot 分析

二、項目實施

2.1 開發(fā)流程

本項目開發(fā)級后期宣傳營銷歷時四個個月左右,，工作流程與詳細時間分配如圖 項目提出,，市場調研與分析產品定位、功能產品研發(fā)階段 團隊建設

產品測試階段細化 用戶體驗及反饋

后期運營維護 產品推廣運營產品上線 2.2 開發(fā)團隊

2.2.1 人員組成及要求

作為一個獨立的開發(fā)項目,，人員必須包括：產品經(jīng)理（1 人）,，程序開發(fā)人員（2 人），測試專員（1 人）,，運營團隊（4 人）,，ui 設計（1 人）。各職位要求如下：

1．產品經(jīng)理：具有通信,、計算機等相關專業(yè)知識,，有獨立的軟件開發(fā)經(jīng)驗，能熟練使用網(wǎng)絡測試工具,，熟悉軟件開發(fā)架構與流程,；有良好的團隊協(xié)作能力、溝通表達能力,，有一定的項目管

2.1 所示,。

理經(jīng)驗； 富有激情,，有較強的執(zhí)行能力和帶隊能力,。

2．程序開發(fā)人員：計算機、軟件工程等相關專業(yè),，熟悉開發(fā)框架,，能夠獨立完成 android 開 發(fā)；精通 java,、c/c++ 等編程語言,，熟悉 http 協(xié)議；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習慣,，踏 實好學,，善于協(xié)作。

3．測試專員： 計算機,、軟件工程等相關專業(yè),，有豐富的 app 使用經(jīng)驗,；了解 android 應用 軟件的測試框架和流程，熟悉 qa 標準,，精通測試軟件的使用,，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力,；嚴謹細心,，心思縝密，善于協(xié)作,。

4．ui 設計師： 視覺傳達,、美術設計等相關專業(yè),，精通 app 交互設計,； 精通 photoshop、flash,、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強的藝術感和較高的審美水平,，了解市場對交互設計的要求,，能夠準確把握用戶的審美需求；耐心負責,，有較強的溝通理解能力,、團隊協(xié)作能力。

5．運營團隊：營銷策劃,、市場運營等相關專業(yè)，有豐富的產品運營經(jīng)歷和營銷手段,，能準確把

握市場動向和社會熱點,； 有項目推廣、管理經(jīng)驗,，較強的市場調查和數(shù)據(jù)分析能力,，熟悉 app 上線、維護流程,；有較強執(zhí)行力,，熱情善于交往，思維敏捷,，良好的團隊合作精神,。

2.2.2 人員分工

在市場調研、產品設計,、產品開發(fā)及后期維護過程中,，工作人員的詳細分工如表一所示。表一

崗位

職能描述

名稱 職能描述

1.按照公司要求制定項目計劃,，負責團隊建設,，人員規(guī)劃,，合理分工。

2.評估市場,、風險等,，確定營銷策略，制定經(jīng)費預算表,，落實

人力,、物力等各類資源。撰寫項目申報書,、項目計劃書等

材料,，完成任務審批。

產品 經(jīng)理

a

3.定期召開團隊會議,，了解項目進展,，解決難題，實時調整戰(zhàn)

略部署,，并及時向公司匯報進展,。

4.把握市場動向，分析市場需求,，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調整戰(zhàn)

略布局,，指導完成各階段任務，必要時能夠參與程序編寫,、測試以及制定銷售策略,。負責整個 app 生命周期各項工作的監(jiān)督、管理,。

1.按照用戶需求確定程序功能,，并進行模塊化設計，按照產品

經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務,。

2.調試編譯自己所完成的部分,，進行詳細標注，并完成功能模

b1

程序 開發(fā)

b2

塊化,。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫,。

3.相互檢測對方程序的完整、簡潔性,，修改并達到最優(yōu)化,。根

據(jù)測試專員的測試結果修改自身 bug，并進行最優(yōu)化調整,。

4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能,，進行產品升級和維護。

測試

1.對各版本軟件進行測試,，記錄和描述問題現(xiàn)象,，分析 c 因,，撰寫測試計劃書和報告書。

bug 原

2.反饋測試體驗,，提出針對性的修改方案,，參與和分析用戶體

驗調查。

北京訊鳥軟件有限公司

ui 設計

d

1.參與和分析用戶體驗調查,，能夠按照市場需求把握用戶界

面風格,、內容，編寫市場需求文檔,、產品需求文檔,。

2.進行產品架構設計，負責客戶端和用戶界面的設計,、修改,、優(yōu)化，產品的形象定位和宣傳廣告設計,，配合程序員完成界面代碼化,。

1.進行市場調查，確定軟件功能,、市場定位,、運營模式，制

e1

定可行性報告,。2.進行前期用戶調查與分析,，針對市場對產品功能進行完善

和細化；發(fā)布 beta 版后對用戶體驗進行調查,，分析數(shù)據(jù)并

向團隊報告修改方向,。

運營 e2

3.對后期用戶活躍度、軟件下載量等進行數(shù)據(jù)分析,，反饋總 維護

結用戶意見，制定產品和營銷策劃修改方案,。

4.負責產品上線各項工作及日常運營工作,。

1.負責項目合作商的洽談與跟進。

e3 2.制定宣傳銷售計劃,，通過傳統(tǒng)媒體與新興媒體打開校園市

場,，負責產品造勢，擴大用戶數(shù)量和活躍度,。

3.組織策劃產品宣傳活動,，提升產品形象。 e4 4.建立用戶交流渠道,，跟進用戶體驗測試,。

三,、經(jīng)費計劃

項目總費用 =咨詢費 +建設費 +服務費 =咨詢費 +（驗收測試費 +監(jiān)理費）

3.1 咨詢費

由于可行性分析、方案設計等都由本項目組完成,，不需向專業(yè)機構進行項目咨詢,，元。

3.2 建設費

人月成本詳細說明見表二,。

表二 人月成本說明

其他

崗位 基本工資 國家福利 獎金

名稱

金額 總額

產品經(jīng)理 7000 3150 200

——10350

程序開發(fā) 4000 1800 500——6300

測試專員 3000 1350 200——4550

ui 設計 6000 2700 200——8900

運營維護

6000 2700 200 差旅費 1000 9900

國家福利按照政策,，比例為：住房公積金

8%，醫(yī)療保險 12%,，備注

養(yǎng)老保險 22%,，失業(yè)保險 2%，工傷保險 0.5%,，失業(yè)保險

0.5%,，共計為基本工資的 45%

（程序開發(fā)人月成本 +測試專員人月成本 +ui 設計人月成本）

（1）開發(fā)費 = * 工作月數(shù)

=（6300+4550+8900）*4=79000 元

（2）實施費 =產品經(jīng)理人月成本

* 工作月數(shù)

infobird =10350*4=41400 元

（3）維護費 =場地租賃費 +推廣費 +運營維護人月成本

* 工作月數(shù)

故咨詢費為

0

=20000+10000+9900*4=69600 元

故建設費 =79000+41400+69600=118900 元

3.3 服務費

（1）驗收測試費 = 建設費 *調節(jié)系數(shù) t * 各測試項費率之和。

根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會《軟件開發(fā)項目計算方法

v2.0 》中所列調節(jié)

t≥ 1,，在此處我 系數(shù)表可知,，項目建設費低于

20 萬的項目調節(jié)系數(shù)

們取 t=1。

其中,，各項費率取值如表三所示

北京訊鳥軟件有限公司

表三 測試費率表

測試項 功能性 易用性

子特性

功能點

可靠性

成熟性 易錯性 易恢復性

易改變性 穩(wěn)定性 易測試性

一個環(huán)境下測試 一般效率測試

用戶文檔 技術說明 需求規(guī)格說明書

費率 2.8 0.07

0.06 0.07

總費率

0.2

0.

20.1 5.15 0.07

0.07

0.06

0.2

1.0

0.1 0.05

0.1

維護性

可移植性

效率 文檔

故驗收測試費 =118900*1*5.15=612335 元,。

infobird

(2)監(jiān)理費 = 建設費 * 基本費率

a*地域調整系數(shù) d* 工期調整系數(shù)

v2.0 》中所列基本

e

根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會《軟件開發(fā)項目計算方法

費率表、地域調整系數(shù)表,、工期調整系數(shù)表可取

a=12%,，d=1.5，e=1,。

故監(jiān)理費 =118900*12%*1.5*1=21402

元,。

綜上所述，項目總費用

=咨詢費 +建設費 +服務費

=118900+612355+21402=752657 元,。

附錄

序號

1234567序號

infobird

1 2 3 4 5 6

序號

北京訊鳥軟件有限公司

附表一 調節(jié)系數(shù) t 取值范圍 項目建設費 d（萬元）收費折扣系數(shù)(t)d≤ 200

≥ 1

200

≥ 0.98 500

≥ 0.90

附表二 監(jiān)理基本費率項a 取值范圍

目建設費 d（萬元）

費率 a（%）

d ≤200

＞ 12 200＜ d≤ 500 ＞ 9 500＜ d≤ 1000 ＞ 7 1000＜ d≤ 2000 ＞ 6 2000＜ d≤ 5000 ＞ 5 5000＜ d≤ 10000

＞ 4 d＞ 10000

＞ 3

附表三

地域調整系數(shù) d 取值范圍

地域范圍

地域調整系數(shù)

集中實施

地市范圍

1～ 1.2

3 4 全省范圍 全國范圍 1.2 ～ 1.5 1.5 ～ 2

序號 1 2 3

附表四 工期調整系數(shù)

e 取值范圍

工程工期 t（年）

t ≤ 1 1＜t≤ 2 t ＞ 2

工期調整系數(shù) e e＞0.9 e＞ 1.1 e＞1.4

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇四

app產品策劃書范文

【篇1：大學app創(chuàng)業(yè)策劃書】

揚遠科技

股份有限公司

學 院：理學院

班 級：信息13-1班

小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪

禹 晴張旭魯王滿良

寫作分工

第一部分 執(zhí)行概要ceo： 王鐿嬴 第二部分 產品和服務 ceo： 王鐿嬴

第三部分 環(huán)境分析環(huán)境部部長： 彭曉易 第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

第十部分

市場分析營銷組合企業(yè)發(fā)展企業(yè)競爭企業(yè)經(jīng)營與管理財務狀況風險分析市場部部長：營銷部部長：發(fā)改部部長：發(fā)改部部長：管理部部長：財務部部長：管理部部長：張旭魯彭曉易 白傲雪 王滿良 王滿良 張旭魯 禹晴

----1

1.3 管理團隊-1

1.5 目標市場----2 第二部分：產品和服務-2

2.2 產品概述-3

2.4 市場競爭力---4

3.1 微觀環(huán)境分析---5

4.1市場定位 --5

4.2.1 市場前期--6

4.2.2 市場穩(wěn)定--6

4.3總結 ---6 第五部分 營銷組合-6 5.2 市場細分和目標市場選擇-7

5.3.1 產品策略--7

5.3.2 渠道策略--8

5.3.3 價格策略--8

5.3.4 促銷策略--8

第六部分 企業(yè)發(fā)展-9

6.2 我們的優(yōu)劣勢---10

7.1 競爭描述-11

7.3 主要競爭對手情況----11

7.4 產品競爭---12

7.6 swot分析--14 第九部分 財務狀況---16

9.2 投資使用計劃及進度 16

9.2.1 資金投向 16

9.2.2 項目建設進度 17

9.3 融資方式---17

9.6 投資收益與風險分析 17

9.7 工資福利---20 第十部分 風險分析----24 10.2應對措施---25 第一部分 執(zhí)行概要 1.1 公司介紹

填報志愿app是一個由遼寧科技大學理學院六名學生發(fā)起設立的,，以第三方平臺（ios平臺、安卓平臺）為依托,，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司,。公司性質為有限責任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路,。1.2 產品及服務 填報志愿app是一個依托第三方平臺（ios平臺,、安卓平臺），針對考生,，聚合所要填報院校及其大學周邊衣食住行等信息,，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學過程中學習生活的應用軟件,。1.3 管理團隊

團隊領導層由六位責任心強且有熱情的在讀大學生組成,，具有彼此互補的愛好與特長,，聰明好學塌實肯干，均具有服務經(jīng)營經(jīng)驗,，結合特定的能力和奮斗精神,，足以執(zhí)行本項目的創(chuàng)業(yè)計劃；團隊具有卓越的創(chuàng)新能力和市場營銷能力,，六位核心領導關系緊密,，感情深厚。同時,，在一些核心環(huán)節(jié),，我們將通過關系請教顧問、聘請專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來增強力量,。1.4 商業(yè)戰(zhàn)略

前期：大量宣傳,，采用低價滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡,，讓消費者盡快了解并接受該款app的性能,。

中期：鞏固現(xiàn)有市場，擴大客源市場,，完善和健全銷售網(wǎng)絡,，進一步開發(fā)、完善符合高考學生心中理想的報考院校具體信息,。

后期：利用本公司多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道,，開發(fā)衍生產品。1.5 目標市場

遼寧高考考生是主要目標市場,，隨著公司逐步發(fā)展和成熟,，再選擇進入其他行業(yè)，拓展填報志愿app的業(yè)務范圍,。

【篇2：app創(chuàng)業(yè)計劃書】

**軟件開發(fā)有限責任公司

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

目錄

一,、執(zhí)行總結

三、app市場分析

四,、競爭分析

五,、營銷策略

八、財務

九,、風險及應對策略

第一章 執(zhí)行總結

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢,，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上,，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài),。實體店在網(wǎng)絡時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求,。因此，app公司前景也愈加可觀,！

隨著智能手機的普及,，帶來新興產品app客戶端的問世，app應用一經(jīng)面世,，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性,！

我公司一致認為，作為新入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊,，應該“廣撒網(wǎng),，重點捕撈”。即著重從門戶商店入手,，先讓客戶掙到更多的利潤,，從而占有此類市場的份額。

我們都知道,，國內的實體店多且繁雜,。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性,，企業(yè)要想脫穎而出,，必然要把網(wǎng)絡這一關鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當中，而app正是順應這種大的宏觀環(huán)境,，為企業(yè)量身定做的拓展方案,。必將占有未來市場！1.1 公司描述 1.1.1公司簡介

賽賽軟件有限公司,，創(chuàng)建于2014年,，成立以來，我們公司時刻關注著軟

件市場的需求,，把開發(fā)適合安陽中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的,，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設計,、開發(fā)和銷售的企業(yè),。公司擁有完整的團隊、先進的開發(fā)技術,、領先的設計理念及高效的管理模式,。意在為用戶提供高效易用、設計精美,、安全,、易擴展的優(yōu)質產品。公司團隊，由一批志同道合,、富有行業(yè)經(jīng)驗的成員組成,；團隊中，從軟件開發(fā)項目的需求調研,、分析,、設計，到架構設計,、編碼開發(fā),、測試，到對用戶的安裝,、培訓和正式使用的實施,，都有相關的專業(yè)人員來完成。專業(yè),、高效的團隊,，能保障用戶的目標在規(guī)定時間內，低成本,、安全,、優(yōu)質的實現(xiàn)。

技術優(yōu)勢：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況,，提供不同介入程度的支撐服務,，幫助客戶達成目標、實現(xiàn)最終共贏價值,。

服務承諾:誠實守信 恪守承諾,，承諾給客戶的東西，一定會做到,，而且做到最好,，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質的服務,，及時反饋,，保障運行，軟件交付后,，客戶反饋問題之后,，我們會快速反應，立即組織人力解決,，維護客戶權益,。1.1.2公司組織結構

【篇3：app方案模板】

xx公司(局)xx平臺（信息系統(tǒng)）建設 解

決

方

案

重慶青沃科技有限公司 2015年06月

目錄

第1章

第2章 2.1 2.2 2.3

第3章

3.1 關于本方案...4 概述..4 項目背景.4 建設目標.4 建設原則.4 需求描述及分析........4 概述......4 3.1.1 需求分析目標和任務（可選）.......4

3.1.2 需求分析組織方式 5 3.2 需求描述.5 3.2.1 業(yè)務需求...5 3.2.2 接口需求...5 3.2.3 性能需求...5 3.2.4 安全需求...5 3.2.5 其它需求...5 3.3 需求分析.6 3.3.1 系統(tǒng)涉眾分析........6 3.3.2 功能需求分析........6

3.3.3 對技術架構的要求 6

第4章 4.1 4.2 4.3 4.4

4.5 總體設計.......6 總體設計目標...6 總體設計原則...6 總體邏輯架構設計........6 網(wǎng)絡系統(tǒng)設計...6 硬件系統(tǒng)設計...7 4.5.1 服務器.......7 4.5.2 網(wǎng)絡設備...7 4.5.3 存儲系統(tǒng)...7 4.6平臺選擇.7 4.7 標準規(guī)范設計（可選）7

第5章

5.1 詳細設計.......8 技術架構設計...8 5.1.1 設計思路...8 5.1.2 設計原則...8 5.1.3 架構決策...8 5.1.4 技術架構...8 5.2 功能設計.8 5.3 安全設計.9 5.4 用戶界面設計(可選)......9 5.4.1 界面設計原則......10 5.4.2 易用性設計 10 5.4.3 界面原型設計......10

第6章 項目實施方案 10

6.1 項目實施策略與運行管理機制 10

6.1.1 項目實施策略......10 6.1.2 項目運行管理機制.10

6.2 項目實施和管理 10 6.2.1 項目組織結構......10 6.2.2 項目管理.10 6.2.3 項目計劃.10 6.2.4 項目組人員配置..10

6.2.5 項目測試方案......11

6.2.6 軟件開發(fā)過程（可選）....1

1第7章

第8章

第9章

第10章

第11章 技術支持和服務......11 項目預算.....11 公司簡介.....11 附錄一 xxx平臺簡介........12 附錄二 xxx技術，標準及規(guī)范簡介 12 第1章 關于本方案

通訊培訓（communication training）是一個可以通過app展示雄厚的師資力量,讓用戶認識到企業(yè)的專業(yè)性,從而打消用戶的疑慮,放心選擇企業(yè)進行教育培訓在此app上可以為用戶提供詳細的企業(yè)的相關教學項目介紹,讓用戶可以根據(jù)自身情況加以選擇,可以提供企業(yè)所有的過往成功案例,讓用戶正確認識參加教育培訓的正確性,免除后顧之憂,同時對企業(yè)的實力有所了解,。

第2章 概述 2.1 項目背景

[介紹本項目的背景,，一般來自于招標方的技術文件，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關背景做介紹，便于方案閱讀者了解項目的背景知識,，便于理解方案的后面章節(jié)。] 2.2 建設目標

[一般來自于客戶招標文件,，明確系統(tǒng)建設的目標,。] 2.3 建設原則

[這里描述系統(tǒng)的建設原則，一般比較統(tǒng)一,，以“xx性”等系統(tǒng)屬性為中心進行描述,。]

第3章 需求描述及分析 3.1 概述

3.1.1 需求分析目標和任務（可選）

[這里描述通過需求分析要達到的目標，從大的方面描述需求分析的任務,。]

3.1.2 需求分析組織方式 [需求分析包含兩部分,，首先是需求描述，包括業(yè)務需求,、接口需求,、性能需求、安全需求以及其它補充需求,。其次是需求分析,，包括對系統(tǒng)涉眾的分析，列舉所有與系統(tǒng)有關的角色,，清楚的說明他們是如何看待和使用本系統(tǒng)的,。接著以系統(tǒng)用例圖的形式描述系統(tǒng)的總體功能需求。最后,，描述本系統(tǒng)對技術架構的需求,，用于指導后面的架構設計。] 3.2 需求描述

[注：如果方案包含多個應用和子系統(tǒng),，可按應用或子系統(tǒng)分別描述需求,。]

3.2.1 業(yè)務需求

[這里用文字和流程圖描述業(yè)務需求，目錄可自行組織,。] 3.2.2 接口需求

[這里描述所有和系統(tǒng)有聯(lián)系的接口方面的需求,。] 3.2.3 性能需求

[這里描述系統(tǒng)的性能需求。] 3.2.4 安全需求

[這里描述系統(tǒng)的安全方面的需求,。] 3.2.5 其它需求

[這里可以描述其它無法歸類的客戶需求,。]

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇五

校園移動應用策劃書--

校園微服務

策劃者：孫乾棟2015年3月26 日

目錄1.1 市場調查隨著科技的進步、電子產品的普及,，手機已是人們生活中不可分割的伴侶,，近年來，智能手機品牌不斷擴大,，功能逐漸完善,，使得移動應用出現(xiàn)了井噴式的產生和爆炸式的發(fā)展。由于移動應用的多元化、人性化,，更新快,，新鮮度高，使得80后,、90 成為智能手機app 的主要用戶,。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學生使用智能手機的人數(shù)比例為98%,，而由于學習或其他原因使用非智能手機的人數(shù)占2%,。此外，社交,、購物分享,、游戲軟件、資訊等類型的手機軟件,，是青年用戶手機app 中的主力軍,。90 后大學生手機中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂類,，學習工作類,。如圖1.1 所示。

90后大學生手機必備

9% 25%

9% 14% 10% 8% 9% 16%

app 資訊類社交類網(wǎng)絡視頻學習類輔助工具及其他拍照攝影購物生活休閑娛樂類

圖1.1 app 使用比例分析根據(jù)數(shù)據(jù)可見,，學習類軟件在大學生市場有較強的發(fā)展?jié)摿?，且目前市場上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂休閑類軟件更新速度快,，易成為app 泡沫,，因此研發(fā)學習類軟件符合主流、實用性大,、市場廣闊,。1.2 產品介紹本產品的針對人群是在校大學生?；?0 后是智能手機軟件的主要用戶,，因此設計一款能夠幫助學生學習又能實現(xiàn)便捷校園服務的應用、新鮮的體驗的產品,，使app 不再快速泡沫化,，是我們的目的。眾所周知,，對于整個大學生團體來說,，無論任何學生，都希望自己在大學的生活過得愉快而又舒心,。在大學啥都可以了解自己的生活圈,，學習,，以及購物的方便，更重要的是,，對于一部分學生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè),。因此，我們旨在設計一款有趣,、實用的生攻克這些難關,。該產品的基本功能有：

app 來幫助大學1.3 swot 分析swot 分析見圖1.3.o

1.智能手機爆炸式的發(fā)展以及無線網(wǎng)絡針對大學生，主攻單詞,。

覆蓋區(qū)的不斷擴大。

s

1.意向性強：

2.學習新法：獨創(chuàng)學習分享平臺,，收獲人

2.大學生是移動應用的主要用戶,，有較識。

大的市場份額,。

3.友學共存：既是聊天分享的平臺,，又是

3.目前針對某一塊英文學習的移動應用平臺，學習不再孤單,。

發(fā)展參差不齊,，且模式單一，無法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本,，隨時隨地,，起學生的學習欲。

簡單快捷地記憶單詞,。

學習互助的氣與

知

t

1.易被模仿,，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動應用產品更新?lián)Q代快,，需有用戶非的娛樂方法有待完善,。

常良好的口碑才能立足。不如微信,、qq等有較

w

1.有益學習

2.建立朋友圈方面

大的市場影響力,。

圖1.3 swot 分析二、項目實施2.1 開發(fā)流程本項目開發(fā)級后期宣傳營銷歷時四個個月左右,，工作流程與詳細時間分配如圖項目提出,，市場調研與分析產品定位、功能產品研發(fā)階段團隊建設產品測試階段細化用戶體驗及反饋后期運營維護產品推廣運營產品上線2.2 開發(fā)團隊2.2.1 人員組成及要求作為一個獨立的開發(fā)項目,，人員必須包括：產品經(jīng)理（1 人）,，程序開發(fā)人員（員（1 人），運營團隊（4人）,，ui 設計（1 人）,。各職位要求如下：

2.1 所示,。

2 人），測試專1．產品經(jīng)理：具有通信,、計算機等相關專業(yè)知識,，有獨立的軟件開發(fā)經(jīng)驗，能熟練使用網(wǎng)絡測試工具,，熟悉軟件開發(fā)架構與流程,；有良好的團隊協(xié)作能力、溝通表達能力,，有一定的項目管理經(jīng)驗,；富有激情，有較強的執(zhí)行能力和帶隊能力,。2．程序開發(fā)人員：計算機,、軟件工程等相關專業(yè)，熟悉開發(fā)框架,，能夠獨立完成android 開發(fā),；精通java、c/c++等編程語言,，熟悉http 協(xié)議,；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習慣，踏實好學,，善于協(xié)作,。3．測試專員：計算機、軟件工程等相關專業(yè),，有豐富的app 使用經(jīng)驗,；了解android 應用軟件的測試框架和流程，熟悉qa 標準,，精通測試軟件的使用,，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達能力和文檔編輯能力,；嚴謹細心,，心思縝密，善于協(xié)作,。4．ui 設計師：視覺傳達,、美術設計等相關專業(yè)，精通app 交互設計,；精通photoshop,、flash、illastrator 等專業(yè)軟件;有較強的藝術感和較高的審美水平,，了解市場對交互設計的要求,，能夠準確把握用戶的審美需求,；耐心負責，有較強的溝通理解能力,、團隊協(xié)作能力,。5．運營團隊：營銷策劃、市場運營等相關專業(yè),，有豐富的產品運營經(jīng)歷和營銷手段,，能準確把握市場動向和社會熱點；有項目推廣,、管理經(jīng)驗,，較強的市場調查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉上線,、維護流程,；有較強執(zhí)行力，熱情善于交往,，思維敏捷，良好的團隊合作精神,。2.2.2 人員分工在市場調研,、產品設計、產品開發(fā)及后期維護過程中,，工作人員的詳細分工如表一所示,。表一

職能描述崗位

名稱職能描述

1.按照公司要求制定項目計劃，負責團隊建設,，人員規(guī)劃,，合理分工。

2.評估市場,、風險等,，確定營銷策略，制定經(jīng)費預算表,，落實

人力,、物力等各類資源。撰寫項目申報書,、項目計劃書等產品a 材料,，完成任務審批。經(jīng)理

3.定期召開團隊會議,，了解項目進展,，解決難題，實時調整戰(zhàn)略部署,，并及時向公司匯報進展,。

4.把握市場動向,，分析市場需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時調整戰(zhàn)

略布局,，指導完成各階段任務,，必要時能夠參與程序編寫、測試以及制定銷售策略,。負責整個app 生命周期各項工作的監(jiān)督,、管理。

1.按照用戶需求確定程序功能,，并進行模塊化設計,，按照產品

b1

經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務。程序2.調試編譯自己所完成的部分,，進行詳細標注,，并完成功能模開發(fā)

塊化。協(xié)作搭建后臺及數(shù)據(jù)庫,。

3.相互檢測對方程序的完整,、簡潔性，修改并達到最優(yōu)化,。根

b2

據(jù)測試專員的測試結果修改自身bug,，并進行最優(yōu)化調整。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能,，進行產品升級和維護,。

1.對各版本軟件進行測試，記錄和描述問題現(xiàn)象,，分析bug 原測試

c 因,，撰寫測試計劃書和報告書。

2.反饋測試體驗,，提出針對性的修改方案,，參與和分析用戶體

驗調查。北京訊鳥軟件有限公司

1.參與和分析用戶體驗調查,，能夠按照市場需求把握用戶界

面風格,、內容，編寫市場需求文檔,、產品需求文檔,。ui d

2.進行產品架構設計，負責客戶端和用戶界面的設計,、修改,、設計

優(yōu)化，產品的形象定位和宣傳廣告設計,，配合程序員完成app 界面代碼化,。

1.進行市場調查,，確定軟件功能、市場定位,、運營模式,，制

e1

定可行性報告。

2.進行前期用戶調查與分析,，針對市場對產品功能進行完善

和細化,；發(fā)布beta 版后對用戶體驗進行調查，分析數(shù)據(jù)并向團隊報告修改方向,。運營e2

3.對后期用戶活躍度,、軟件下載量等進行數(shù)據(jù)分析，反饋總維護

結用戶意見,，制定產品和營銷策劃修改方案,。4.負責產品上線各項工作及日常運營工作。

1.負責項目合作商的洽談與跟進,。

e3

2.制定宣傳銷售計劃,，通過傳統(tǒng)媒體與新興媒體打開校園市

場，負責產品造勢,，擴大用戶數(shù)量和活躍度,。3.組織策劃產品宣傳活動，提升產品形象,。e4

4.建立用戶交流渠道，跟進用戶體驗測試,。三,、經(jīng)費計劃項目總費用=咨詢費+建設費+服務費=咨詢費+（驗收測試費+監(jiān)理費）3.1 咨詢費由于可行性分析、方案設計等都由本項目組完成,，不需向專業(yè)機構進行項目咨詢,，元。3.2 建設費人月成本詳細說明見表二,。

表二人月成本說明

其他崗位基本工資國家福利獎金

名稱金額總額產品經(jīng)理7000 3150 200—

—

10350 程序開發(fā)4000 1800 500——6300 測試專員3000 1350 200——4550 ui 設計6000 2700 200——8900 運營維護6000 2700 200 差旅費1000 9900

國家福利按照政策,，比例為：住房公積金8%，醫(yī)療保險12%,，備注

養(yǎng)老保險22%,，失業(yè)保險2%，工傷保險0.5%,，失業(yè)保險0.5%,，共計為基本工資的45%

（程序開發(fā)人月成本

+測試專員人月成本+ui 設計人月成本）（1）開發(fā)費= *工作月數(shù)

=（6300+4550+8900）*4=79000 元（2）實施費=產品經(jīng)理人月成本

*工作月數(shù)infobird =10350*4=41400 元（3）維護費=場地租賃費+推廣費+運營維護人月成本

*工作月數(shù)

故咨詢費為

0

=20000+10000+9900*4=69600 元故建設費=79000+41400+69600=118900 元3.3 服務費（1）驗收測試費= 建設費*調節(jié)系數(shù)t *各測試項費率之和。

v2.0》中所列調節(jié)

t≥1,，在此處我根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會《軟件開發(fā)項目計算方法系數(shù)表可知,，項目建設費低于們取t=1,。其中，各項費率取值如表三所示

北京訊鳥軟件有限公司

20 萬的項目調節(jié)系數(shù)

表三測試費率表測試項功能性易用性

子特性

功能點

成熟性易錯性易恢復性

易改變性穩(wěn)定性易測試性

一個環(huán)境下測試一般效率測試

用戶文檔技術說明需求規(guī)格說明書

費率2.8 0.07 0.06 0.07 0.2 0.2

0.1 5.15 0.07 0.07 0.06

0.2 1.0 0.1 0.05

0.1

總費率維護性可移植性效率文檔故驗收測試費=118900*1*5.15=612335 元,。infobird(2)監(jiān)理費= 建設費*基本費率

a*地域調整系數(shù)d*工期調整系數(shù)v2.0》中所列基本

e 根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會《軟件開發(fā)項目計算方法費率表,、地域調整系數(shù)表、工期調整系數(shù)表可取故監(jiān)理費=118900*12%*1.5*1=21402

元,。

a=12%,，d=1.5，e=1,。綜上所述,，項目總費用=咨詢費+建設費+服務費=118900+612355+21402=752657 元。附錄序號序號infobird 1 2 3 4 5 6 7 序號

北京訊鳥軟件有限公司

附表一調節(jié)系數(shù)t 取值范圍項目建設費d（萬元）收費折扣系數(shù)

1 d≤200

≥1

2 200

d≥10000

≥0.90

附表二監(jiān)理基本費率a 取值范圍項目建設費d（萬元）

費率a（%）

d≤200 ＞12 200＜d≤500 ＞9 500＜d≤1000 ＞7 1000＜d≤2000 ＞6 2000＜d≤5000 ＞5 5000＜d≤10000

＞4 d＞10000

＞3

附表三地域調整系數(shù)

d 取值范圍

地域范圍地域調整系數(shù)1 集中實施

1 2

地市范圍

1～1.2

(t)

3 4 全省范圍全國范圍1.2～1.5 1.5～2 序號1 2 3

附表四工期調整系數(shù)e 取值范圍

工程工期t（年）

t ≤1 1＜t≤2 t ＞2

工期調整系數(shù)e

e＞0.9 e＞1.1 e＞1.4

互聯(lián)網(wǎng)+ 策劃書篇六

項目名稱：互聯(lián)網(wǎng)+教育中介app 團隊名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團隊 學校名稱：安徽理工大學 1

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一,、公司概述 ...................................................................................4 1.1,、社會背景...........................................................................4 1.2、產品概述 ...........................................................................5

二,、市場分析及定位 .......................................................................6 2.1,、競爭對手的分析................................................................6 2.2、網(wǎng)絡技術發(fā)展 ....................................................................6 2.3,、市場環(huán)境的分析................................................................7 2.4,、我們的優(yōu)勢 .......................................................................9 2.5、產品定位.........................................................................“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 10

三,、產品介紹 ................................................................................11 3.1,、產品功能.........................................................................11 3.2、產品特點 .........................................................................15 3.3,、盈利模式介紹..................................................................15

四,、商業(yè)模式 .................................................................................16 4.1、商業(yè)模式的由來..............................................................16 4.2,、商業(yè)模式的具體結構 .......................................................17

五,、營銷策略 .................................................................................18 5.1、此款app的優(yōu)勢............................................................18 5.2,、app推廣模式 ...............................................................19

六,、財務分析 ................................................................................22 6.1、資金來源.........................................................................22 6.2,、成本規(guī)劃 ........................................................................23 2

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

6.3,、贏利項目 .........................................................................24

6.4、收入預期 .......................................................................25 6.5,、收益預測.........................................................................25

七,、團隊介紹 .................................................................................27 7.1、團隊組織分工結構...........................................................27 7.2、團隊結構 .........................................................................29 3

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一,、公司概述 1.1,、社會背景

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期，app軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢,，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營銷上,，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài),。實體店在網(wǎng)絡時代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費者的需求。因此,，app公司前景也愈加可觀,。

據(jù)知名企業(yè)億美軟通app制作的不完全統(tǒng)計，國內app的應用方式發(fā)展的非?？?，而教育界可以大致分成趣味問答游戲、外語學習,、幼兒教育,、百科常識等幾大類，所以app制作發(fā)展將頂起整個教育界,，教育的市場的巨大,，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應用中具備有加入教育經(jīng)營因素的可能性,。教育類移動互聯(lián)網(wǎng)app制作,，嚴格意義上講并非全部是實體教育在app的應用制作上延伸。由于app制作在娛樂性及互動性較強,，制作出的app應用在與教育過程進行結合時,，會被衍生出更多業(yè)務和功能上的可能。隨著智能手機的普及,，帶來新興產品app客戶端的問世,，app應用一經(jīng)面世,，越來越多的企業(yè)及個人便意識到app營銷價值的重要性,。我們都知道，國內的實體店多且繁雜,。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇1律,，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出,，必然要把網(wǎng)絡這一關鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營當中,，而app正是順應這種大的宏觀環(huán)境，4

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場,！按市場占有率計算,，我國使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民已達到3億人。而在手機最受歡迎的應用排行榜上,，“教育”緊隨“游戲”,、“讀書”之后。與手持移動終端設備越來越智能化同步發(fā)展的,，便是越來越多的人開始將學習的課堂轉移到手機上,，隨時隨地學習的概念達到了極致。1.2,、產品概述 本產品是一款支持附近搜索功能,，綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端app軟件，取名叫優(yōu)教,，主要包括：家教中心,；輔導班；考證,；成人培訓等幾大模塊,。我們提供如下服務：

1、為顧客提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置,。 隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高,，重視教育成為社會必然發(fā)展趨勢。有時家長為了給孩子們報一個離家近而且教育水平高點的輔導班而發(fā)愁,，年輕人為了找個滿意的工作想學門可靠的技術而焦慮,。為了解決這個問題，只需下載我們的app即可搜索到附近相關教育機構的信息,。

2,、支持在線預約報名和在線支付功能，方便快捷,。

3,、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。 家教服務是我們產品的一項特色功能,。打開優(yōu)教應用,，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息,，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商,。

4、支持gps定位功能,，第一時間為客戶找到附近的教育機構,。

5、采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單,，客戶可以根據(jù)自己的服務滿意度給公司機構打分,，并作出評論，并且內容公開,，以供其他客戶 5

參考,。

二、市場分析及定位 2.1,、競爭對手的分析 熱也很 額而已 有突然人 他人讓他人 他他 他他?u仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人們收入的提高,，消費者對服務的要求越來越高。我們設計的這款app軟件不僅滿足了消費 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 者的需求,，為他們的生活提供了方便同時也提高了商家的銷售額,。所以我們的這款app軟件既順應了技術的發(fā)展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是,，我們不是這個領域的先驅,，現(xiàn)在有很多新興的網(wǎng)絡科技公司在做app，比如美團,、餓了么,、大眾點評等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點,。而在app制作方面,，個人制作的app產品與公司制作的app產品并駕齊驅，單從app軟件界面及用戶體驗上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別,，且部分個人app制作產品也能上到付費榜靠前位置,。以目前在蘋果app中排行較前的知識趣味問答類為例，除可對制作的app應用程序進行收費下載外,，程序中內嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試,。2.2、網(wǎng)絡技術發(fā)展 計算機網(wǎng)絡技術全球化熱潮不斷推進,，人類社會進入了一個新的信息時代,，網(wǎng)絡技術被廣泛應用到各個領域中，網(wǎng)絡技術已經(jīng)成為促進企業(yè)快速發(fā)展,，推動區(qū)域經(jīng)濟增長乃至使一個國家的經(jīng)濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力,。伴隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡技術為首的第三產業(yè)也悄然崛起,。2012年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶突破5.38億,，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶 6

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群的日益龐大,，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)正版驗證著市場經(jīng)濟的重要角色,。經(jīng)濟的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話,，從打電話到通話手機,。從通話手機到能獲取大量信息的智能手機?？萍荚诮o我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活,，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。據(jù)中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，截止2014年11月底,，中國手機用戶人數(shù)達12.04億，較去年年底增漲了近1.18億,。這意味著目前約82%的中國人是手機用戶,。3g手機用戶人數(shù)達2.9億，大約占到手機用戶總共人數(shù)的25%,。本年度前11個月,，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長340.3萬，移動互諒網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長到7.5億,。2.3,、市場環(huán)境的分析 隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的pc端上網(wǎng),，更習慣用智能手機和平板電腦,。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（app）就可以暢游網(wǎng)絡。毫無疑問,，智能終端設備改變了用戶的使用習慣,，app正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變,，要想抓住機遇,、贏得用戶、把握市場,，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略,，邁入移動信息化時代，從容應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn),。企業(yè)app能夠提高企業(yè)標識和名稱的展露機會,，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的app,。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊,，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的app，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā)app,，他們更需要一套簡單和性價比高的app一站式解決方案,，助其在移動互聯(lián)網(wǎng)的洶涌大潮中大展拳腳,。據(jù)臺灣《電子時報》報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，截止到5月底中國的手機用戶數(shù)量已達到12.56億人,，相較4月份增長了0.36%，比去年同期增長了7.82%,，相當于中國90.8%的人都 7

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在使用手機,。移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已經(jīng)成熟，新的商業(yè)模式,、創(chuàng)新方式將主宰下一個時代,。企業(yè)參與移動營銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應及早準備占領這個戰(zhàn)略要地,。xtreme labs的調研發(fā)現(xiàn)1/3的美國頂級零售商沒有擁有app,，而擁有app的卻也往往功能乏善可陳。所以手機app客戶端市場需求龐大,，為適應各行企業(yè),、商鋪對app開發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè),、商家開發(fā)app軟件,，以及根據(jù)企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)，從開發(fā),、管理到后期升級維護,，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務。表2.1

市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801

表2.1是通過對淮南市本地消費群的市場調查,，需要家教及其補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標8 里,。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。

表2.2

表2.2是對淮南地區(qū)的幾所高校學生做過家教服務的人數(shù)做出的市場調研,，由圖可知隨著家教需求的增加,，做家教的學生人數(shù)也在逐年增加。由此可見開發(fā)一款方便于家長們?yōu)楹⒆訄罂佳a習班和有利于家教工作順利實現(xiàn)的第三方應用平臺具有很大的市場潛力,。2.4,、我們的優(yōu)勢 雖然在大的環(huán)境下，app軟件開發(fā)的 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 技術比較完善,，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方,。但是我們也有其他app軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比如,，其他的app軟件開發(fā)公司的app軟件是分行業(yè)和規(guī)模的,。但是我們的app軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一,。從“教育”二字深涵的專業(yè)與責任屬性而言,，制作教育app與其他的應用app來說明顯理論上格格不入,。因為app制作的軟件在所有的行業(yè)內都是不同的，在實際操作中,，教育類app應用涉及專業(yè)知識，但大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質,，需要向教育機構或其他專業(yè)知識掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識內容,，否則難以為教育界制作可靠 9

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 的app。此外,，對于app應用制作公司億美軟通給用戶的具體定位,，無法像游戲app、工具app等其他app制作軟件那樣準確,。比如趣味知識問答類app應用,，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢，但很難對具體的app用戶進行屬性定位,，這類app應用因為偏于娛樂,，無法確定用戶的價值取向，從而很難獲得品牌廣告主的認可,。由此看來傳統(tǒng)的實體教育機構仍然是教育的主流,，基于此，我們這款軟件潛在很大的商機,，因為它不僅給顧客和公司之間建立了一個可靠的平臺,，更極大方便做家教服務的學生群體。2.5,、產品定位 相對于58同城,、中公教育和新東方等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶app是完全屬于第三方的營銷模式,，類似于淘寶,，只是給教育機構和消費者們提供一個虛擬的網(wǎng)絡途徑。除此之外,，我們開發(fā)的門戶app可以完全掌握在自己手中,，無論隨時隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到app上,。精湛的設計領先業(yè)內,。我們致力于中小型企業(yè)、商店的app客戶端開發(fā),，我們對社會流行有敏感的觸覺,，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術,。設計與功能規(guī)劃完美配合,，最終與系統(tǒng)功能完美匹配,；追求品質。我們將用戶體驗放在首位,，對每一款app進行嚴格的系統(tǒng)機適配測試,，手機用戶切換網(wǎng)絡后app是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項目之一，我們對app的網(wǎng)絡環(huán)境切換測試高達9種,，足以滿足各種切換可能,。測試人員將模擬手機內存儲將滿、sd卡存儲將滿,、低電量,、無卡等多種復雜的手機臨界條件時的app運行情況，app運行時,，若有電話呼入或內置啟動電話呼入及相應的短信功能啟動后,，app尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退,、不卡 10

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死,。相對于同類競爭對手來說，我們的產品價格低,，保證app制作效率,。4人協(xié)作項目組制度以確保app項目高效按時交付。強化溝通,，把握用戶需求,；全程跟進，保證項目進度,；積極攻克難點,，突破局限，提高通過率,。我們的主要目標市場是商家,，給他們提供一個與消費者互動的平臺。因為這款軟件的價格不貴,，而且易于操作,，對商家開拓消費市場、維護與消費者的關系,、增加消費額有很大的幫助,。而商家也需要有一個這樣的工具來滿足他們的需求。所以說,，我們有很大的市場,。

三、產品介紹 3.1,、產品功能 本產品是一款綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端app軟件,，取名叫優(yōu)教,，它包括：家教中心；輔導班,；考證,；成人培訓等幾大模塊組成。

用戶登錄帳號：密碼：登錄注冊優(yōu)教 圖3.1軟件登錄界面

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輔導班考證考證

家教中心管理及學位文留學出國 外語培訓憑 圖3.2軟件首頁 我們提供如下服務：

1,、為顧客提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置,。

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)展趨勢,。有時家長為了給孩子們報一個離家近而且教育水平高點的輔導班而發(fā)愁,，年輕人為了找個滿意的工作想學門可靠的技術而焦慮,。為了解決這個問題,，只需下載我們的app即可搜索到附近相關教育機構，里面包含該機構的詳細介紹,，師資力量,，硬件設施等

圖3.3軟件搜索定位功能

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2、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺,。用戶可以通過兩種方式快速找到最合適孩子的老師,。一種是：直接輸入學生基本條件（科目、年級,、性別,、上門方式）發(fā)出請求，符合條件的老師將會迅速做出相應,，也可以通過瀏覽老師主頁,、在線預定、免費試聽等方式快速鎖定最適合的老師,。另一種是：手機號查找用戶可以直接輸入已知老師的手機號碼,，并找到該老師主頁，直接免費試聽或預約,。

3,、通過多種展現(xiàn)形式即時展現(xiàn)本地生活信息多種分類結構引導用戶輕松的找到想要的信息 圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生動具體投稿發(fā)帖系統(tǒng),，方便用戶即時將好的信息輸送到平臺自由設置外鏈,，將已有的網(wǎng)站信息展示給用戶項目預約，將可進行預約的項目展示給用戶,，快捷預約,。

圖3.4附近教育機構的定位功能

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4、實名認證,，信譽互評,，保證質量,。

家教服務是我們產品的一項特色功能。打開優(yōu)教應用,，點擊家教中心,，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商,。所有注冊用戶的老師需要通過實名,、學歷、教師資質等認證,，并經(jīng)過優(yōu)教的能力水平測試才能夠授予教師資格證書,。用戶可以通過老師主頁查看老師的認證情況、教齡時長,、學生家長的真實評價以及老師的

教學

圖3.5 在線咨詢

5,、支持在線預約報名和在線支付功能,，方便快捷。 購買課次靈活選擇,，用戶可以根據(jù)實際情況制定最適合學生情況的課次量,。已經(jīng)購買但未上課的課程，用戶隨時可以申請“取消課程”,，優(yōu)教客服會在24小時內與你聯(lián)系并確認,。確定取消課程的學費會立即退至家長“錢包”。對于“錢包”中的金額,，用戶可以用來繼續(xù)購買其他課程或隨時申 14

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請體現(xiàn),。

6、互動交流 群聊,、論壇,，方便平臺內用戶之間更好的互動交流后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中多平臺分享,，評論,，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。

7,、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息,，分析用戶行為無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用功能不斷完善,，用戶體驗不斷改善,，支持免費升級。 3.2,、產品特點

1,、無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用,。

2,、簡單b2c商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機構和服務。

3,、二級商品分類,，方便建立服務導購系統(tǒng)。

4,、商品多條件搜索排序,，讓用戶很輕松的找到想要的服務,。

5,、在線支付，輕松將流量轉化為收入,。

6,、優(yōu)惠活動幫助教育機構吸引新用戶留住老用戶。

7,、后臺消息推送靈活運用,，即時的將信息傳達到用戶手中。

8,、多平臺分享,，評論，收藏讓用戶幫你宣傳,，建立口碑,。

9、地圖導航,，一鍵撥打,，引導用戶上門消費。

10,、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息,，分析用戶行為。 3.3、盈利模式介紹 相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式,，app軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢,，也漸漸演化出屬于自己獨特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式,。模式一：單純出售模式使用者支付金錢購買app, 開發(fā)者因而獲利 15

模式二：月租費模式使用者在持續(xù)使用app時定期支付金額給開發(fā)者 模式三：二次運用模式開發(fā)者開發(fā)的app產品a銷售給某些使用者之后,，重新組合或修改為產品b之后又可以賣給另一批使用者 模式四：代為開發(fā)模式純粹做 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

代工開發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作 模式五：授權模式開發(fā)者使用由其他內容供應者授權,，使用其內容作為app的內容,。我公司成立的前三個月至半年內，公司著重于內部建設以及公司知名度的打造,。在第六個月內實現(xiàn)收支均衡,，之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額,。第二年保持月40%的業(yè)績增長額,，在兩到三年內達到年利潤30萬。

四,、商業(yè)模式 4.1,、商業(yè)模式的由來 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化,，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式,。其形成的邏輯是：機會是經(jīng)由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定,，機會將超脫其基本形式,，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃,。隨著商業(yè)概念的自身提升,，它變得更加復雜，包括產品/服務概念,，市場概念,，供應鏈/營銷/運作概念，進而這個準確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式,，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統(tǒng),。商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明 16

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某個特定實體的商業(yè)邏輯,。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構,、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素,。它是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng),，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金,、原材料、人力資源,、作業(yè)方式,、銷售方式、信息,、品牌和知識產權,、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力,，又稱輸入變量）,，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性,。4.2,、商業(yè)模式的具體結構

1、價值主張：此款app通過其產品服務向用戶提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置等信息,，供用戶參考選擇,，為用戶提供便利。

2,、戰(zhàn)略目標：此款app的戰(zhàn)略目標是建立了一個完善的教育服務選擇系統(tǒng),。將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋教育培訓機構具體信息，對機構開設課程種類,，課程的質量等進行評判轉化為用戶通過app自主選擇獲取所需要的教育培訓機構的信息,。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋教育培訓機構的時間，提高了效率,，為用戶提供最大的便捷,。

此外,、該app采用將o2o模式和itm模式結合的全新模式,。o2o更注重線上交易，而itm模式則更偏重于線上預訂,，線下交易,，o2o模式的實際經(jīng)營可適用于辦公室等任何實體經(jīng)營場所，而itm模式則以店鋪式經(jīng)營,。這樣線下服務就可以用線上來攬客,，消費者可以用線上來篩選服務，用戶也可以直接在線結算,。該這種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇方式,，用戶可以通過app直接進行教育培訓機構報名，也可以進行線下前往教育培訓機構進行考察體驗,。有效的規(guī)避了用戶通過網(wǎng)絡信息的判斷與實際機構狀況不如預期的風險,，給用戶更好的體驗和選擇

3、用戶群體：此款app所瞄準的用戶群體覆蓋廣泛，包括需要 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

請家教的學生,、想要帶家教的用戶,，需要考證、獲取文憑,、外語培訓的用戶,。

4、客戶關系：此款app提供用戶與教育培訓機構直接交流的產品服務,。用戶通過該方式,，對教育培訓機構進行更加深入全面的了解，同時能將用戶所關心的問題信息與教育培訓機構進行溝通,。在每一次交易成功后,，用戶可對所選擇的教育培訓機構進行打分，提出意見,。

5,、成本結構：成本的投入主要用于此款app的開發(fā)過程，開發(fā)出來過后,，加上后期app的維護,。

6、收入模型： （1）app通過教育培訓機構的入住收取相關入住費,，并按照排序的先后進行不同檔次的收費,。（2）通過對每次教育培訓機構和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費。（3）對需要在app首頁進行宣傳的教育培訓機構收取宣傳費用,。

五,、營銷策略 5.1、此款app的優(yōu)勢 flurry analytics 在報告中提到,，美國消費者每人每天將近花費 3 小時在移動設備上,，而其中 86％的時間是被 app 占領。

1,、app相比網(wǎng)站的話更加快捷,，不需要解析，所以用戶使用過程中頁面跳轉速度會更加快,。所以用戶體驗感覺更好,。

2、能夠適應網(wǎng)絡狀況不佳的情況,。假如用戶目前的網(wǎng)絡狀況不是很好,，同樣在手機上使用app和網(wǎng)站。那么app相比傳統(tǒng)網(wǎng)站在加載的速度更加快捷,。

3,、界面的顯示更加人性化炫酷,，界面跳轉更加快速。耗費流量少,。

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4,、簡單的本地ui控制，縮小了開發(fā)者的成本,。

圖5.1 此款app為用戶提供在線預約報名和在線支付的功能,，為想帶家教的在校大學生和想找家教的家長提供了一個溝通的平臺，同時,，家教服務是app的一項特色功能,，用戶只需打開優(yōu)教應用，點擊家教中心,，就能看到附近隨時隨地更新的家教招聘的信息,，而想做家教的用戶也可在注冊信息后與家教招聘的用戶進行直接的溝通。我們都知道,，如今有一些分散的教育培訓機構擁有其自己的網(wǎng)站,，然而卻沒有一類能將分散的教育培訓機構整合在一起，供用戶自主對比選擇的平臺,。而此款app彌補了此方面的空白,，將教育培訓機構整合在一起，為用戶提供更加方便 5.2,、app推廣模式

1,、電視廣告 電視廣告由于嚴格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高的,。這對于 19

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app品牌的打造與推廣極有幫助,。一個好的app廣告有助于app迅速打開市場，這比地鐵廣告傻傻的展示強太多,，這種品牌塑造后的光環(huán)效應也會帶動更多普通用戶和邊緣用戶,。登電視廣告并不總是需要花大價錢,，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效,，不過,，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告,。所以，廣告如果明確指出,，用戶不需要花錢,，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果,。電視廣告的另一個好處在于,，受眾面更廣,，曝光率更高。

2,、專業(yè)的bbs論壇推廣 在中國,，大多數(shù)的智能手機用戶的應用程序都是免費的漢化程序，這種程序一般都是通過論壇的形式進行傳播,，例如機鋒,、安卓、安智等等,，如果能得到論壇版主的推薦,，將大大的提高應用的下載量，企業(yè)可以將app拿給知名手機論壇版主使用,，獲得這些版主的推薦,。

3、社交網(wǎng)絡推廣

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圖5.2 社交網(wǎng)絡已經(jīng)是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具,，通過社交網(wǎng)絡的形式推廣能夠增加應用的可信度,，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心理,，使用戶樂于下載,。以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有233個,，這些博主就是一個很好的資源,，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦,，能到達一個很好的傳播效果,。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉發(fā),，轉發(fā)再轉發(fā),，傳播效果將呈幾何式增長。

4,、app推銷員 當下,，許多新產生的應用，開發(fā)商都會聘請一些app推銷員,，通過推銷員的推銷,，每下載注冊一個，付app推銷員一定費用,。這對app初期的推廣有很大的幫助,。

5、網(wǎng)絡視頻營銷 許多大型的游戲商家,、服務型產品都通過不間斷的在視頻網(wǎng)站上投放廣告,，而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的,，用一段應用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌,。

app也可通過此類方式,，讓 用戶記住此款app。

6,、在學校進行掃二維碼下載 在高校中,，有不少同學利用業(yè)余時間帶家教，賺取一定生活補助,。此款app有一特色項目,，即為想要帶家教的在校大學生提供家教機會。在學校進行推廣此款app,，會吸引不少有想帶家教的在校大學生進行下載,。

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圖5.3 我們知道，隨著智能手機的廣泛應用,，app發(fā)展進入了前所未有的時代,，因此在此款app推廣后，不僅要做好推廣初期的工作,，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗,，抓牢活躍用戶的數(shù)量。

六,、財務分析 6.1,、資金來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于此教育中介軟件開發(fā)和檢驗,，并在學生中試運行,，用于完善升級軟件。當產品已成熟穩(wěn)定,，各項運行體制檢測完畢,，再適時引入風險投資和銀行貸款，以新生入學和各大學開學為契機,，增加宣傳力度,，使app使用者的規(guī)模擴大，搶占市場,。

1,、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為7000*5=35000元,。

2,、學校資助：該項目為教育中介軟件制作，具有學校特色,，預期得到學校 22

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支持,，獲得10000元的資助。

3,、風險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性,，如果獲得，獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣傳推廣,。 6.2,、成本規(guī)劃

1、app的開發(fā) app的開發(fā)由團隊中的技術人員負責,，并邀請專業(yè)技術人員指導完善,。總計預期花費10000元,。

2,、app的線上測試 尋找專業(yè)的測試公司，對app 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試,，保證產品安全可靠,，并拿到產品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元,。

3、app宣傳推廣 主要針對學生,、教育工作者,、輔導機構，故線下宣傳部分集中在9月份開學時期,，4~6月的考研輔導班的報名期,，其余月份的宣傳以線上宣傳如qq、微信,、微博等方式進行,，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷10000元,，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%,，可累積。

4,、員工工資及福利 員工的工資以月記,，包括基本工資和提成?；竟べY：每人每月為800元,。提成：為每月總利潤的10%~15%。（提成多少按個人的業(yè)務量）福利發(fā)放，增加員工積極性,，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起,。

5、app維護所需費用 全部流動資金的80%作為軟件維護資金,，此部分資金全部用于app的維護升級和新功能的開發(fā),，保證app的正常運行。23

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6,、公眾平臺及收費平臺等的獲取 隨著軟件的推廣,，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入app store,、安卓市場等應用商店,，獲得微信、微博支付,、支付寶等公眾支付平臺的支持等,，這部分的花銷初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務拓展基金,。

7,、前期投入預算 表6.1 項目 資金使用范圍 投入預算 1 app的開發(fā) 10000左右 2 app線上測試

10000左右

3 前期宣傳推廣 10000左右

4 聘請員工及辦公費用 5000左右 支出 5平臺體系構建 5000左右 6 40000 總計 6.3、贏利項目

1,、會員模式 對于各輔導機構和培訓機構和家教中心,，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，即會員商家和非會員商家,。在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中,，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置,、店名,、經(jīng)營類型等。若商家通過注冊成為會員,，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權力,，會員可以自我編輯店內的信息，可以添加特色服務等的信息,。兩個模塊兒 24

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并行既保證了商家信息全面真實,，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利,。

2,、廣告模式 app首頁除搜索框及功能選項外，特別設置廣告位置,，向各個商家進行廣告位招商,，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

6.4,、收入預期

1,、會員會費 產品推廣初期，為迅速搶占市場,，會員會費定價較低,，為10元每月,，隨著產品的市場占有率增大,，可增加新的功能增加收費，像是向各個注冊用戶定時推送會員商家的信息鏈接,。

2,、廣告費 每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出,，每天的廣告費為20元,，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入,。

3,、新功能收費 由開發(fā)新功能的的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時,，此部分的收入會相當可觀,。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元,，假設有1%的用戶選擇安裝此功能,，則可以增加月收入幾百到幾千元不止。6.5,、收益預測

基于前面的市場和各類的競爭分析,。此app產品通過網(wǎng)絡渠道能滿足更多的用戶對教育和各類信息的追求。

1,、支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資,，軟件升級維護費用，app宣傳及產品維護費用,； 25

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2,、收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費,，新功能按每月收費1元計,，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能,，會員率按每月2%的速率遞增,，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖： 圖 6.2 由圖6.2可知,，我們的在約6個月后即可實現(xiàn)盈利,，并穩(wěn)定增長，在一年半后,，總盈利為80000元左右,。當我們可以獲得風險投資的資金援助后，這筆資金用于擴大宣傳,，此后盈利費用將大幅上升,。若風險投資的資金在三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%,，廣告費從20增加到25元,。新功能更加強大，使用率從1%增至2%,，則支出,、收入、結余三者的關系將變?yōu)椋?/p>

圖6.3 由圖6.3可知,，我們約5個月后開始盈利,，一年半后盈利金額將達到約14萬。我們相信隨著此app的不斷完善與升級,，將滿足越來越多用戶的多樣化的需要,。有著巨大的競爭優(yōu)勢。

七,、團隊介紹 7.1,、團隊組織分工結構

1、團隊總負責人 ①全面負責發(fā)展戰(zhàn)略的實施,、統(tǒng)籌各項管理工作,。②主持日常各項經(jīng)營管理工作，組織實施年度經(jīng)營計劃和投資方案,。③根據(jù)市場變化,，不斷調整公司的經(jīng)營方向，確保持續(xù)健康發(fā)展,。④協(xié)調成員間開發(fā)推廣產品時出現(xiàn)的問題,，保證團隊和諧性，行使對整個團隊指揮,、指導,、協(xié)調、監(jiān)督,、管理的權力,，并承擔執(zhí)行工作指令的義務管理責任：對所分管的工作全面負責,。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ⑤負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；

2,、市場負責人 “互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ○1負責市場調研,，整體規(guī)劃、營銷,、推廣,、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作?！?協(xié)助團隊總負責人制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標,。○3制定公司的市場戰(zhàn)略,，把握公司的發(fā)展方向,，提供及時的市場反饋。

3,、技術負責人 ○1提高本公司網(wǎng)站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名,，增加網(wǎng)站知名度,。○2負責軟件程序的開發(fā),，負責公司服務器的維護與完善,。○3負責開發(fā)一些推廣性的東西,，幫助公司各部門推廣,。

4、售后服務宣傳負責人 ○1處理相關客戶投訴及糾紛問題,，耐心回答客戶提出各種問題,，以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴；,； ○2配合公司和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,，編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集,、研究和處理網(wǎng)絡讀者的意見和反饋信息,。對各網(wǎng)站的相關內容進行質量把控，以提升網(wǎng)站內容質量,；

5,、財務負責人 負責公司財務管理和經(jīng)營核算。為領導及時準確地提供全面可靠的財務資料,、會計報表和所需核算數(shù)據(jù),。制定公司財務計劃,，安排預算方案，監(jiān)督檢查各部門預算執(zhí)行情況,。編審公司年終決算,，匯總、分析各部門的會計報告,?？己烁鞑块T經(jīng)濟指標完成情況。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

7.2,、團隊結構 團隊總負責人 ：王川川 市 場 負 責 人：舒雪飛 技 術 負 責 人：錢輝 售后宣傳負責人：賈文祥 財 務 負 責 人：王川川 29