當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢,？下面我給大家整理了一些心得體會范文,，希望能夠幫助到大家,。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會200字 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會800字篇一

去年沙盤學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有學(xué)習(xí),，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生,，都不知道沙盤模擬是什么,，什么都不懂，什么都不知道,，然后經(jīng)過老師的細(xì)心解釋,，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟,，我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西,，感覺比上理論課要踏實(shí)的多，能從中學(xué)到很多課上學(xué)不到的東西。從實(shí)訓(xùn)中我也深切的感受到市場是一個(gè)瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測以及根據(jù)計(jì)劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關(guān)鍵問題,，因此，我們每年的計(jì)劃以及目標(biāo)都是經(jīng)過組員們的長時(shí)間討論,，分析各個(gè)方案的可行性以及可能收到的效果,，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務(wù),。

剛開始實(shí)訓(xùn)時(shí)先是分組,，我們分成了8個(gè)組個(gè)，我作為銷售主管,，主要是廣告支出,、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細(xì)考慮,，綜合其他組一起分析,，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好,，一個(gè)公司才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。

第一年，這是我們第一次接觸的一年,，剛聽了老師的解釋,，還有點(diǎn)云里霧里的，所以老師先帶領(lǐng)我們做一年的,，讓我們先熟悉下整個(gè)沙盤的操作過程,，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個(gè)的運(yùn)作過程,。

第二年,，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運(yùn)作,。廣告投入不高,，導(dǎo)致訂單很少。

第三年,，上一年的銷售業(yè)績不好,，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款,。第四年,，因?yàn)橐恢蓖顿Y科技，所以資金鏈一直是問題,；銷售訂單慢慢多了起來,。

第五年,，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1,、p2,，本地、區(qū)域市場,。第六年,，經(jīng)營下來,，雖然沒有賺多少錢,，但是公司也沒有倒閉的危險(xiǎn)。在整個(gè)的6年過程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費(fèi)投資太多了,，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了,，因此浪費(fèi)了大量資金；計(jì)劃考慮的不周詳,，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象,。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年,，虧損的很多,，達(dá)到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了,，虧損了一百萬,，往后的幾年我們都還有的賺。

公司虧損時(shí)我們分析了原因,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎(chǔ),，做好了準(zhǔn)備，如果繼續(xù)經(jīng)營,，我們就應(yīng)該充分分析市場,、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎,，我們就改變了戰(zhàn)略,，首先,，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金,；其次,，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次,，我們熟悉掌握年度大會的預(yù)算,，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢,。接下來的幾年,，我們開始大膽地打出廣告，當(dāng)然是在一番詳細(xì)的計(jì)劃之下,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

erp沙盤模擬結(jié)束，在短短的2天里,，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系,，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。

這次的沙盤實(shí)訓(xùn),，我們完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),，思想上進(jìn)一步的升華；通過培訓(xùn),，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系,，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn),；通過實(shí)訓(xùn)，對團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作,、溝通,、競爭,、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法,，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力,，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局,、識大體的復(fù)合型管理人才,；通過實(shí)訓(xùn)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性,，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞,，對于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理,、銷售,、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式,，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì),，而讓我們親身體會公司的問題所在,，并找到立竿見影的解決方法；通過實(shí)訓(xùn),，在激烈的市場競爭中,，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn),。

學(xué)習(xí)了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后,，我深深的體會到，要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了四天,，但我卻像是真實(shí)地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運(yùn)行，其中要考慮很多的東西,。一名ceo,，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難,；一名生產(chǎn)總監(jiān),，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面,；一個(gè)名采購總監(jiān),，如果沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面,，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線停用,，這就浪費(fèi)了大量的資金,；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細(xì)的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品,，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)間,，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān),，如果廣告費(fèi)用考慮的不周全,，過度的使用廣告費(fèi)而沒有考慮企業(yè)的實(shí)際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊,；一名財(cái)務(wù)總監(jiān),，財(cái)務(wù)總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰,，沒有理清,，賬單不平，可想而知這個(gè)企業(yè)的未來發(fā)展會是如何,；一名小小的財(cái)務(wù)助理,，雖然職位小，可是跟在財(cái)務(wù)總監(jiān)后頭,，也是與企業(yè)資金有關(guān)的,，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清,，這個(gè)企業(yè)最終也只會走向滅亡,。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會200字 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會800字篇二

沙盤模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過實(shí)習(xí)的機(jī)會了解企業(yè)運(yùn)作過程。現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢,，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系,，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃,，不能到處樹敵,，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn),。

在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào),，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來五年都較低,，產(chǎn)品每年銷量都不是最大,，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干,，所以權(quán)益也比較低,，但我們沒有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資,，堅(jiān)持到了最后,。

在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大,，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍,，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn),，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想,。

由于前兩年訂單不多銷售做不上去,，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線,、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃,。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后,，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3產(chǎn)品,，開拓本地市場,、區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、亞洲市場四個(gè)市場,。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線,，我們就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān),，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去,?；I集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

第三,、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化,，我們的訂單也多了起來，由于前期準(zhǔn)備充分,，我們拿了幾個(gè)加急訂單,，總之產(chǎn)供銷運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒有盈利,，但是第三年開始,，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

第四年我們又上線了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品,。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金,，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段,，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債,，這個(gè)過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完,，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利,。

最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品p3，但我們只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)p3,，產(chǎn)量不會很高,。只有最大限度地生產(chǎn)p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單,，所以我們在區(qū)域,，國內(nèi)和亞洲三個(gè)市場都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于p1產(chǎn)品需求量越來越低,，訂單很少,，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓,，而且我們是最后一年,，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的p1產(chǎn)品,。而在p3的訂單競爭上,，雖然我們對p3在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi),，跟別組的競爭也不是很激烈,，但是由于p3產(chǎn)品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā),，所以也沒有拿到很好的訂單,。最后p3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢收購p3,，以用來按期交訂單,。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金,，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤,。

雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高,，但是我們沒有破產(chǎn)注資,，一直堅(jiān)持到最后。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過本次的實(shí)習(xí)我對erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程,，包括物流,、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等,。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用,。

沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會200字 沙盤實(shí)訓(xùn)心得體會800字篇三

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沙盤模擬，是針對代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—erp（企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)）,，設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺,。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。下面就是小編帶來的實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會,，希望能幫助大家！

實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會1

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了,，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷,、各有收獲,。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想,，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,，同時(shí)也期望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見。

一,、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛,。第一年,，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場,、亞洲市場,，申請iso9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單,，在訂貨會剛開始時(shí)令公司大感驚訝,，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m,，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，心得體會范文但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤,。第二年,，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠,，根本不需要進(jìn)行長期貸款（這必須程度上導(dǎo)致了之后的一連串負(fù)面反應(yīng)）,，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn),，公司決定加大p1的廣告投入（之后證明是錯(cuò)誤的）,，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m,，卻只拿到了3個(gè)p1訂單,，造成p1超多積壓，資金被套牢了,，加上放下了長期貸款,，公司陷入了危機(jī)，無奈之下,，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn),。第三年，公司決定放下p1的生產(chǎn),，全力占領(lǐng)p3市場,。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則,，并嚴(yán)格執(zhí)行,，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出,，p3也有理想的訂單,。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四

年,，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3,，成為了p3多個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺,、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展,，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者,，長期貸款40m,，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款,。第五年,，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚,，增去了7個(gè)p3,，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3,，生產(chǎn)壓力巨大,，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在其他公司的合作下,，我們完成了生產(chǎn)任務(wù),，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年,。第六年,，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m,，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn),。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn),，在貨款貼現(xiàn)后還款20m,。第七年，繼續(xù)第六年的策略,，但在最后結(jié)算時(shí),，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中,，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多,，粗略估計(jì),，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計(jì)了。

二,、經(jīng)營總結(jié)與感受：

（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者,，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向,、有目標(biāo),，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期,，因此,，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力,，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù),，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來,，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p3市場,，并及時(shí)開拓相關(guān)市場,，同時(shí)立足于p1，帶給資金,，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合,。

（2）管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力,。思想?yún)R報(bào)范文宏觀管理潛力是指管理者能從整個(gè)市場整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的潛力,；微觀管理潛力是指具體到某一個(gè)部門的管理潛力,，如生產(chǎn)管理潛力、財(cái)務(wù)管理潛力等,。

（3）企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的,，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測,、充滿危機(jī)的,，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷,。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),，具體包括危機(jī)意識、職責(zé)心和抗壓潛力,。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀,，致使公司陷入困境,。經(jīng)過幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn),，幾度面臨放下,，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來,。

（4）知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財(cái)務(wù),、會計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長,，同時(shí)對其他方面都有所了解,。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通,。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本,。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神,，要根據(jù)客觀狀況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革,。

（6）團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理,。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,。本公司有8個(gè)成員,，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn),，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒,，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān),。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,，手機(jī)版不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,，在實(shí)際操作時(shí)可能會遇上種種障礙,。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫,，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁,。如在第一年開始時(shí),，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上,，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,，結(jié)果取得了很好的效果,，公司的前景變得能夠預(yù)測了。

三,、對erp沙盤模擬的思考：

那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺,。在erp課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自我知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時(shí)光內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力,。

實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會2

9號我們做了erp沙盤實(shí)訓(xùn),，工作總結(jié)范文自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮，又會有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,，如果在開始的時(shí)候，能夠靜下心來,，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,，問題便能迎刃而解！

erp實(shí)訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,，而且還要對公司運(yùn)營的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題,，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實(shí)訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好。

范文寫作實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會3

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們務(wù)必共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題,，制定決策,，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的用心性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與職責(zé),。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識,，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦；同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與潛力,。

提高了思考問題的嚴(yán)密性。在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實(shí)現(xiàn)公司利潤最大化，所思考的問題是十分多的,，例如:首先是否有潛力完成市場部簽收的訂單,，還要思考生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,，就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整；另外還要思考是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅僅要思考到自我的計(jì)劃,，而且要思考其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自我的一些主觀決定去行事,，要根據(jù)客觀事實(shí),，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟,。

第四:學(xué)會時(shí)效性,，緊迫性。在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,，范文網(wǎng)導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,，我們的營業(yè)額嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)啊,！

起初我還不理解學(xué)校組織這次實(shí)踐的目的跟用心,，覺得是浪費(fèi)時(shí)光的一件事情。但是從接觸沙盤游戲那天開始,，我也開始投入其中,。發(fā)現(xiàn)自我的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,。只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn)。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想,。所以我今后必須會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報(bào)刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，開闊自我的眼界,，增加自我的見地,。也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，明白企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的。能夠讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識,，也能夠接觸其他專業(yè)的同學(xué),，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位狀況。同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和潛力,，個(gè)性是與人溝通的潛力,，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一次實(shí)訓(xùn)中,，既學(xué)會了沙盤,，又和同學(xué)一齊成立了一間公司。雖然是假的,，但在我們心中這是真的,，這不但培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力，也增強(qiáng)我們的管理潛力,。

在這短短的一個(gè)星期,，對我來說不但是實(shí)訓(xùn)，還是給我和同學(xué)交流的一個(gè)平臺,，在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我們愛爾信科技集團(tuán)公司以前有著興衰，我們試過破產(chǎn)，當(dāng)時(shí)不明白怎樣才好,，之后,，老師又投資了10萬去我們公司。我們破產(chǎn)是因?yàn)槲覀儧]思考到下一年要還債,，有些同學(xué)在埋怨,，有些事情不發(fā)生都發(fā)生了，到事后才來埋怨,，這有什,？用。這就叫做“充尾西”,。一個(gè)星期這樣就過完了,，在前一個(gè)星期就擔(dān)心著實(shí)訓(xùn)是怎樣的，看來我的擔(dān)心是剩余的,，過完以后有好的不舍,，能夠說很大的原因是不用在課室里那？嚴(yán)肅吧,。

透過實(shí)訓(xùn),，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。

透過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象，透過沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)了很多,，對待這種狀況我們怎樣去看待，怎樣去處理,，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),，我們怎樣去做，怎樣去解決,，在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,，只要我們稍一不留神或者不留意的時(shí)候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),，top100范文排行要打醒十二分精神，要認(rèn)真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,，透過這一次沙盤實(shí)驗(yàn),，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運(yùn)作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識,，從而提高我對企業(yè)深一步的了解,。

實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會4

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過程中,，我們在老師的帶領(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營需要做什么,。接下來，我們分組自行著手模擬運(yùn)營自我“建立”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵，沒有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴},。erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺,，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策,、生產(chǎn),、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn),、情緒的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí),，我個(gè)人對erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會,，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營狀況,。

erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn),，這是一場商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場心理游戲,，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們務(wù)必有良好的心理承受潛力，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前，我們再一次強(qiáng)調(diào),，這只是一場游戲,。

我們小組“建立”的企業(yè)是鴻途有限職責(zé)公司，當(dāng)然是期望“大展鴻圖,，前途無限”,。我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo秘書,、cfo,、出納、銷售主管,、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位,。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新計(jì)劃決策、資金預(yù)算,、下銷售訂單,、材料采購、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營狀況……

在這場游戲中,，我擔(dān)任的主角是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān),，我們都是會計(jì)專業(yè)的,，原本以為，以我們此刻所學(xué)的知識,，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作,，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營時(shí),，我才深深體會到，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易,，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表、財(cái)務(wù)分析是不夠的,。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門,、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營,。

為什么說財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢,？很簡單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入、訂單的選取,、材料的訂購,、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動(dòng)資金不足的狀況下,，又要思考賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額,、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此,，cfo不僅僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門的運(yùn)營狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運(yùn)營,，我們遇到了許多大大小小的問題,，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭,。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)主角時(shí)的心得：

1,、作為一個(gè)群眾,，團(tuán)隊(duì)必須要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一向都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,，組員各施其職,，一齊為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，用心應(yīng)戰(zhàn),。

2,、配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來說,，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用,，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤,。企業(yè)運(yùn)營的第一年，由于各小組沒有達(dá)成共識,，麻木投入,，在資金不是十分充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了超多的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多,，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到必須程度的影響,。

3,、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算。企業(yè)運(yùn)營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn),，需要投資新設(shè)備，因此,，cfo需要配合ceo,、生產(chǎn)主管、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向,，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等,，由于不一樣設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不一樣,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)光和資金投入量,。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯(cuò)的,，在資金不太充裕的狀況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面,，在企業(yè)運(yùn)營的第一、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選取訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)務(wù)必準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選取訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不一樣材料的訂購提前期不一樣,，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)光,，同時(shí)對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營的前三年,，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)光安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫存,。

6、根據(jù)市場前景,，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共帶給了本地,、區(qū)域,、國內(nèi)、亞洲和國際五個(gè)市場,，本地市場在開始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需思考開發(fā)后四個(gè)市場；另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選取投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證,，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計(jì)在于春,，對這些投資的思考是在企業(yè)運(yùn)營的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項(xiàng)目開發(fā)時(shí)光的要求和資金的預(yù)算,，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,，這兩個(gè)市場開發(fā)時(shí)光分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一向?qū)９┍镜厥袌?，其后在第三年開始，我們就能夠根據(jù)市場需求,，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售,；而在運(yùn)營的第一年和第二年，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證,，這個(gè)開發(fā)順序是思考到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)光分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開始,，我們就能夠順應(yīng)市場的需求下選取訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面，財(cái)務(wù)工作是不容易的,，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度思考問題,，合理分配資金的使用，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算,，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要思考申請短期貸款,、長期貸款,、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn),、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。

透過erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營狀況,，更進(jìn)一步地體會到財(cái)務(wù)工作的重要性,。

實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會5

為期一周的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實(shí)中,，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷,，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的,，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場,、實(shí)現(xiàn)銷售,。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力,。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了之后對其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選取地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測,，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢超多接訂單。

另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的狀況,，比如,，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場,？他們在銷售上取得了多大的成功,？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)潛力如何,？充分了解市場,，明確競爭對手的動(dòng)向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測,，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時(shí)，也不明白按照市場地位,、廣告投入,、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單,?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號,、所屬市場,、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額,、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識,，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過,，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)潛力預(yù)算,、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好,，也不是一件簡單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān),，既要登記每一的帳務(wù),，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈,，如果沒有資金,，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了,。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重,，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓,，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn),，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了,，之后又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn),，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了,，再看看別人,，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…,。,。。到第四年的時(shí)候,，我們才開始贏利,，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了,，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意,，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算,，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。之后采購原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。個(gè)性營銷，涉及市場分析預(yù)測,，理解顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個(gè)深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下,，在各執(zhí)己見的狀況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表,，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司,。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn),，大家齊心協(xié)力,，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣,。

透過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,，讓我們在實(shí)際操作中成長,。

實(shí)訓(xùn)沙盤心得體會

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