報告是指向上級機關(guān)匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場營銷調(diào)研報告3000字篇一

高端時尚雜志通常會辟出一到兩頁內(nèi)容介紹一款新香水，有時則僅僅登個廣告了事,。不料今年7月號的美國版《bazaar》卻動用了整整40頁來介紹sensuous—estée lauder的新款香水,。在這40頁內(nèi)容中包含了有關(guān)四位女明星的內(nèi)容，她們是gwyneth paltrow,、elizabeth hurley,、carolyn murphy和hilary rhoda—她們都是sensuous的廣告代言人，在特別報道的開篇,，主旨就被明確了：“estée lauder新款香水sensuous的代言人演繹精選秋季新裝,。”除此之外，paltrow還登上了雜志封面,。

“他們真的很會賣,，不是嗎?”美國美容業(yè)內(nèi)刊物《informationist 》的出版人，美容業(yè)分析師allan mottus對此發(fā)出贊嘆,，“你不得不對estée lauder 脫帽致敬,?！眅stée l aud e r集團總裁j o h ndemsey表示,，他們沒有為《bazaar》的特寫提供任何費用或交換品。sensuous的廣告按計劃直到今年秋天才開始在各大雜志刊登,。

化妝品品牌的地位如今越來越接近時裝品牌,，后者長期以來就一直在時尚雜志上享有大篇幅的報道和漂亮的時裝大片。無獨有偶,，今年4月號的《nylon》雜志封面上刊登了女演員chleo sevigny和兩位模特的照片—她們?nèi)齻€都是chloé香水的代言人;在同一本雜志的封底上則可以看到這款香水的平面廣告,。

為estée lauder提供咨詢服務的公關(guān)公司kvd nyc的老板kim van dan認為，《bazaar》一開先河,，其他化妝品品牌也會紛紛效仿,，要求類似待遇。

香水銷售面臨困境

要讓一款新香水大賣,，化妝品公司可能需要為它投入1000萬到20xx萬美金,。這些錢被用來雇用一個調(diào)香大師—他將制造出幾十種香味變化;他調(diào)制出的香水將在幾個特定試驗人群中作反復測試;接著公司要為這款新香水炮制一個帶異國情調(diào)的背景故事，隨即就開始了廣告和促銷的狂轟濫炸;最后要做的是在世界范圍內(nèi)各大百貨公司的貨架上把它鋪滿,。

然而如今,，僅僅做這些也已嫌不夠。npd集團的高級美容分析師karengrant指出,，estée lauder旗下的香水在美國境內(nèi)的銷量是最高的,，其中的beautiful香水自從20xx年上市之后就始終穩(wěn)居全美百貨公司暢銷香水之首。盡管如此,，高級女用香水的銷量仍在逐年下降,，因為不少年輕女性都沒有購買香水的習慣,。于是品牌不得不采取更為有力的措施來吸引新顧客,。

estée lauder為sensuous的廣告設計了一個tom ford式的風格，每個人都展現(xiàn)出誘人的姿態(tài)—解開紐扣的白襯衫,、黑色短褲和散亂的發(fā)型,。demsey想出了把四個代言人集中在一期雜志里這個點子,。選擇《bazaar》，是因為它的讀者年齡段剛好符合這四位女明星的年紀—rhoda,，21歲的超模,，hurley，43歲的女演員,，“無論幾歲都光彩照人”,。而對《bazaar》來說，這四張面孔本來就是雜志的?？?，其中paltrow早已上過好幾次封面了,。

對化妝品公司而言,，新產(chǎn)品介紹就像是電影的預告片,。他們花錢雇用明星和名模，來吸引媒體和消費者的注意力?！斑@無所謂合適與否，”mottus說,，“著名的香水企業(yè)都在經(jīng)歷一個艱難的時期,。把宣傳做大,，對他們而言是有效的,。”

中國—大市場還是小市場?

在全世界的香水銷量目前持續(xù)降低的情形下,，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國作為重點,。而事實上，中國人過去并沒有使用香水的習慣，在中國歷史上也找不到香水的文化根源,。在中國，香水仍是一件相對新鮮的事物。中國人直到20世紀初才開始使用帶香味的沐浴用品—這些產(chǎn)品的功能是提神和預防蚊蟲,。直到1980年代,，西方的香水才開始被引進到國內(nèi)，而直到今天,，中國消費者仍然偏好輕盈而簡單的氣味,。

這并不妨礙香水成為西方舶來的奢侈品當市場銷量最好的商品之一?；瘖y品集團coty的亞洲區(qū)副總裁patrick de lambilly透露：“你每年都能看到20%至40%的銷售增長率,。”

然而,，雖說中國市場的潛力巨大,，許多中國消費者對香水卻并沒有成熟的概念,。事實上，他們中的很多人與其說是在購買香水,，倒不如說是在購買一件與品牌相關(guān)的產(chǎn)品,。而這一情形賦予了香水市場一個不確定的未來。不少業(yè)內(nèi)人士都在談論奢侈品品牌在中國的強勁勢頭,?！斑@些品牌的香水賣得好嗎?”香水銷售商beauté prestige international的亞太區(qū)常務董事 alexandre de chaudenay說，“我覺得答案是肯定的,。這些客人還會再來光顧嗎?我們也不知道,。”

因此,，de lambilly先生表示,，他所在的香水公司以及其他公司都在以實事求是的態(tài)度探索中國市場?！拔覀冊谶^程中學習,，”他說，“所有人都在做同一件事：獲取市場信息,，將其與其他來源的信息相比較,，試圖發(fā)掘真相?！?/p>

寶潔公司亞洲區(qū)香氛業(yè)務的負責人hans wohmann透露,，類似chanel、estée lauder和dior這些奢侈品品牌或設計師制造的香水在中國的年銷售額大約在12億美元左右,，而歐洲市場的年銷售額是90億美元,，美國市場是40億美元，就連日本市場20xx年的年銷售額都有5億美元,?！斑@里的人口占全世界人口數(shù)的20%，那么多人卻只擁有全球香水市場的1%,?！?/p>

香水制造商takasago的顧問ralfritter表示：“假如在中國的香水消費者中有50%確實有使用香水的習慣，我就會感到驚訝,?！彼J為造成這一現(xiàn)象的主要原因是中國消費者對香水擁有多方面的訴求?！八鼈兪窍惴?，同時也能用來防蚊蟲，它們具有滋潤效果,，在夏天則能夠提神醒腦,?！彼f，“除了賦予身體香味之外,，中國消費者還關(guān)心產(chǎn)品的其他用途,。”

在中國,，本土香水品牌可謂少之又少,。位于美國新澤西州的香水原材料進出口商pearlchem的總經(jīng)理金先生透露，他在廣州開設了一家制造香水的子公司,?！斑@些香水的濃縮材料都進口自美國或歐洲?！彼f,，“它們在中國進行混合、裝瓶和銷售,?！彼€補充說，目前的共識是,，中國的香水品牌在很長一段時間里都無法獲得與歐美品牌抗衡的地位,。“像dior和chanel這類高端品牌擁有高層次的客戶,，”他說,，“而一瓶chanel香水要花去一名剛畢業(yè)的大學生半個月的工資?！?/p>

中國人喜歡哪款香水?

coty集團早在20xx年就入駐中國市場,，幾乎是立刻就發(fā)布了davidoff的旗艦香水cool water。至今為止,，這仍是市場上銷量最好的香水之一,。20xx年，coty引進了calvin klein,，這一香水品牌目前也成了該集團在中國的主打,。“ck one顯然非常好賣,。” de lambilly先生說,，“in2u的表現(xiàn)也很好,，因為它合乎中國人追求年輕和高科技的精神氛圍?！?/p>

20xx年發(fā)布的jennifer lopez同樣表現(xiàn)出色,，因此coty又推出了sarah jessicaparker的香水品牌,。然而de lambilly卻表示：“明星品牌在亞洲并不十分受歡迎?！本烤箲撓蛑袊M者推薦哪一類型的香水?這恐怕是令商家最感頭痛的問題,。kenzo香水來到中國已逾十年，該品牌也已經(jīng)在主要城市的各大百貨公司擁有穩(wěn)定的銷售,。如今,，他們開始向二線城市進軍。他們旗下的兩款香水在中國市場獲得了巨大的成功—flower bykenzo和kenzo amour,，而如今,，該品牌正在計劃專門為中國人設計一款香水?！爸袊瞬荒芙邮軓娏业南阄?，”kenzo香水亞太區(qū)總監(jiān)sung kim說，“女性喜歡花香型,，男性則偏好更清新的香味,。”他還認為,，中國人比較容易接受香氣不那么濃烈的淡香水,。

當prada最初將它的同名香水—一款天竺薄荷混以琥珀香的，強烈而濃郁的香水—在日本,、韓國和 中國香港推出時,，大多數(shù)顧客都認為它太濃了。所以,，20xx年3月,，prada決定用更輕柔簡潔的prada tendre替代它，在中國市場進行推廣,。這款香水立刻獲得了好評,。因此，該品牌在今年夏天推出了另一款氣味清淡的香水—帶柑橘味的infusion d’iris,。

一些歐洲的重要品牌對中國市場仍然持謹慎態(tài)度,，例如，lvmh集團下最重要的parfums givenchy就還沒有在中國露面,?！爸袊南闼袌龇浅Ｖ　,！眊ivenchy parfums總裁alain lorenzo說,，givenchy寧愿把注意力放在前景更遠大的彩妝和護膚品市場上。“一旦我們在這些領(lǐng)域占有了較大的百分比,，我們再來看看怎么發(fā)展香水這一塊,。”

而這種謹慎僅僅代表著國際品牌將更加努力地去爭取中國消費者,?！拔疑钚挪灰桑闼畬λ麄儠兊迷絹碓接形??！眃e chaudenay說，“中國市場非常廣大,，沒人能繞過它,。我們是為了長遠目標而來，我們擁有極具野心的計劃,?！?/p>

市場營銷調(diào)研報告3000字篇二

(一)我國建材市場的業(yè)態(tài)演變

隨著城市化進程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展,。順應市場發(fā)展變化,，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個階段的業(yè)態(tài)市場在完成其歷史使命后,，其核心地位迅速被另一種新型市場業(yè)態(tài)所取代,。從發(fā)展歷程來看，中國建材市場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變,，已經(jīng)從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心,。它將是中國建材市場發(fā)展的水平和未來方向。

第一代市場：自發(fā)形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家,，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設店面,，其他商家陸續(xù)跟進，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場,，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發(fā)形成的街邊市場,。

隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn),，街邊市場雖然滿足了居民采購需要,，但其經(jīng)營水平的初級化、內(nèi)部規(guī)劃的無序化,、周邊運輸?shù)碾s亂化等問題,，嚴重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導建材商家集中經(jīng)營的想法,，第二代市場的萌芽也因此誕生,。

第二代市場：政府引導,，利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市

由于管理水平和經(jīng)營意識嚴重滯后,，當時很多國企廠家生產(chǎn)陷入停滯,，空置了大量廠房、庫房,。引導商家集中經(jīng)營,，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房,、庫房,，將商家集中到此處經(jīng)營，第二代建材市場-----政府引導利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市隨之形成,。這種業(yè)態(tài)市場成功將商家集中經(jīng)營,，并且形成了一定的規(guī)模，市場也由此得以發(fā)展,，并實現(xiàn)了較長時間的繁榮興旺,。

然而隨著時代變遷和城市化進程加快，這些城郊專業(yè)集市,，隨著城市圈的逐步擴大,，再度成為新的城市中心。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎上形成,，在行業(yè)規(guī)劃,、經(jīng)營環(huán)境、配套功能等方面相對滯后,，難以滿足消費者日益增長的多種需求,。

受城市化進程和消費者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴峻的考驗,。此時,，房地產(chǎn)業(yè)開始在全國迅速發(fā)展,，第二代市場面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機：改善市場經(jīng)營環(huán)境,，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現(xiàn)了新的市場業(yè)態(tài),，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場,。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現(xiàn)后,，其硬件設施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經(jīng)營模式,，運營商也開始引入以消費者為中心的理念,，提出“以人為本”的概念，強調(diào)為消費者提供更好的服務和耕地的價格,。

但是由于市場建立完全出自企業(yè)行為,，在許多全國城市,，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經(jīng)濟效益的驅(qū)動,，第三代市場的物業(yè)租金也隨之水漲船高,，入駐商家很快陷入經(jīng)營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”,，強行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力,，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶,，以保障自己正常經(jīng)營不受影響,，對消費者而言，雖然市場服務有了改進,，但是在產(chǎn)品價格上卻得不到真正實惠,，造成消費者流失，消費群體變動,。以人為本,，并沒有落到實處。

環(huán)境在變,，商家在變,，消費者在變，如何找出一條真正實現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道,，

第四代建材市場應運而生,。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導完成了第二代的市場大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開發(fā)完成了第三代市場業(yè)態(tài)變革,，而政企聯(lián)手,，才是真正實現(xiàn)了第四代市場業(yè)態(tài)的升級。通過總結(jié)前三個階段發(fā)展經(jīng)驗,，政府和有經(jīng)驗的商業(yè)運營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場成功的共同點：要真正實現(xiàn)“以人為本”,，吸引消費者前來采購消費最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點還是應該“以商為本”,。根據(jù)華中建材市場的宣傳,，我們認為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應秉承“以商為本”的經(jīng)營理念,，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有效控制,，加上政府對市政、交通,、管理等方面的大力支持,，在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一服務,、統(tǒng)一對外宣傳的現(xiàn)金管理運營措施,，最終實現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營成本,。

隨著經(jīng)營成本下降,，商家能夠主動讓利給消費者，從而真正實現(xiàn)“以人為本”,，消費人流隨之大量聚集,，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國建材市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國建材市場從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化,，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向,，不斷改變和提升自己,。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū),，由于其集聚的這一行業(yè)的商流,、物流、信息流,、資金流越來越大,，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當發(fā)達，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的,、國家的,、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展,。主要以展示,、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營,，其批發(fā),、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動。

(2)向購物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷商實力不斷增強和當?shù)亟ú氖袌龅牟粩嘤楷F(xiàn),，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場,，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務當?shù)氐牧闶凼袌?。在這一地區(qū)經(jīng)營的建材市場,，正在借鑒商業(yè)大賣場的運營模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場所,，多年形成的知名度和影響力,，集聚眾多建材經(jīng)銷商的實力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展,。

(3)向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市,、港口,、交通樞紐興建的專業(yè)建材市場，如鋼材市場,、石材市場,、油漆涂料市場、陶瓷市場等,，這些市場在向社會提供批發(fā),、定制、加工和配送服務中,，其物流,、加工、配送功能得到很大發(fā)展,，并正在向?qū)I(yè)的物流,、加工、配送中心發(fā)展,。

市場營銷調(diào)研報告3000字篇三

我們?nèi)チ私ú氖袌稣{(diào)研,，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西,，如一種材料有多種用途,，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材料主要是什么等,。裝修用的裝飾材料：瓷磚,，地板、陶瓷衛(wèi)浴,、吊頂,、木門、散熱器,、集成吊頂,、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料,，就是那家居裝修公司用的材料,，通常有板材，水電,，五金和化工,，還有一些輔助材料。飾面板,，木線,，甲板，大芯板,，鋁塑板,，防火板,，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚,、通體磚,、拋光磚、?；u及馬賽克不同特色的瓷磚當然有著各自的最佳用途,，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢,，物盡其用,。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種玻化磚是拋光磚的一種,，拋光磚是經(jīng)過機械研磨,、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚,，玻化磚是強化了的拋光磚,，是全瓷磚,，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過拋光,。

?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工,，切割,、打磨倒角等，但其最大的缺點就是任意滲臟,，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進去而且無法復原,，現(xiàn)在很多廠家針對此問題對玻化磚的表面做了抗污處理,，的抗污性能還是比釉面磚差,。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚,。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚,，一般地用的釉面磚，表面強度會大很多,，但現(xiàn)在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同,，其強度和表面硬度都非常強，可作為墻面和地面兩用,。相對于?；u,，釉面磚最大的優(yōu)點是防滲，不怕臟,，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好,，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風格比較多樣,。

很多人會說釉面磚不耐磨,，其實這種說法是不科學的，雖然釉面磚的耐磨性比?；u稍差,，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說,，在地面有水的情況下,，玻化磚的防滑性能也比釉面磚差,，而且一般?；u比釉面磚會貴很多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手,、不銹鋼樓梯扶手,、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手,、實木,，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手,。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環(huán)境,。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義,，是懸梯,，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時,，其高度不宜低于1000mm,。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm,，欄桿垂直桿件之間凈空不應大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉(zhuǎn)接時,，宜保持銜接,。

乳膠漆的配色原理：當色調(diào),，明度,，彩度三個有一個不同時,，兩個顏色不同。因此,，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色,。①紅、黃,、藍,、按一定的比例混合可得到不同中間色,，中間色與其中任一混合可得到復色,。②呈色基礎上,，加白漆又可得到彩度不同的復色,。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎上加入不等量的黑色,，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色,，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色,，除了上面說的配色原理,，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認識，如對色漿的色相,，耐候性，著色力,，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時,，對減低配色成本,，減小浪費等均有現(xiàn)實的意義,。比如配一個橙色,，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。如果是外墻涂料,，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配,。如果該顏色樣板橙相較暗,，可選出用鐵黃，鐵紅,，比較鮮艷,，則選用高性能有機類顏料色漿,。

室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實用和美觀雙重功效,，是維持人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ?、學習和休息的必要設施,。室內(nèi)環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應有的功能。特別是在建筑空間確定之后,，家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時,，家具的配置組合及運用對于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。

通過這次調(diào)研,，我了解到,，建筑裝修材料不僅可以提高建筑物對外界各種不利因素的抵抗能力，還可以保護建筑構(gòu)件不直接受到外力的磨損,，從而提高結(jié)構(gòu)構(gòu)件的耐久性,，延長其實用年限,。且裝修不僅具有功能和保護作用,，還有美化作用。建筑師根據(jù)室內(nèi)的特點,，正確，合理運用建筑線型以及不同飾面材料的質(zhì)地和色彩給人以不同的感受,。同時,，通過巧妙組合,，還創(chuàng)造出優(yōu)美，和諧,，統(tǒng)一而又豐富的空間環(huán)境,，以滿足人們在精神方面對美的要求,。

市場營銷調(diào)研報告3000字篇四

隨著越來越多香水名屋都在尋求新的方法推出新一代經(jīng)典香水，現(xiàn)代香水業(yè)正經(jīng)歷著一場別開生面的香水復興革命,。縱觀香水市場,，我們不難發(fā)現(xiàn)人們對當今香水缺乏真正的個性和獨創(chuàng)性頗有微辭,，因此生產(chǎn)商們面對消費者和整個行業(yè)的交叉抨擊，不得不開始想方設法給香水業(yè)注入新的活力,，即真正的原創(chuàng)性,。業(yè)內(nèi)人士認為,，無論是從新型原料還是經(jīng)典香水魅力的逐漸失傳來看，整個香水市場似乎已經(jīng)沉寂多年,，他們認為新一輪的改革創(chuàng)新必將成為香水業(yè)的一大轉(zhuǎn)折點,。

不可置否的是，香水品牌大全是全球化妝品及洗滌用品市場最大且最有潛力的領(lǐng)域之一,，僅就20xx年一年的銷售額就已經(jīng)達到了305億美元,，20xx年增長趨勢更是市場人士有目共睹的。我們很難想象到從歷史上來看,，這個領(lǐng)域卻是最缺乏活力的市場,，主要是產(chǎn)品單價不斷滑落,、新產(chǎn)品過度飽和,、很多國家特別是美國等發(fā)達國家消費者對香水產(chǎn)品的忠誠度并不高。許多新興市場經(jīng)濟的繁榮使得香水領(lǐng)域出現(xiàn)更大的增長空間,，但就成熟和發(fā)達國家市場而言,，名人香水及針對相對年輕消費者的香水仍將是市場需求增長最大的領(lǐng)域。

專家指出，新興國家或區(qū)域?qū)τ谌蛳闼放拼笕珌碚f變得越來越重要。拉丁美洲和東歐等國家就占全球銷售額的三分之一,，從20xx年至20xx年期間基本翻了一番,，估計市場值達到93億美元,。這些國家的影響還體現(xiàn)在于大眾消費市場全球銷售比例的增長,。盡管在拉丁美洲等地區(qū)，已經(jīng)有向masstige和高級香水發(fā)展的趨勢,，但這一地區(qū)的消費者對大眾品牌產(chǎn)品還是有很強的偏好性，在東歐也是這樣,，大眾香水品牌的銷售表現(xiàn)超過高級香水領(lǐng)域,。

而亞太地區(qū)這個在其他美容品市場最重要的市場驅(qū)動力,，在香水領(lǐng)域并沒有如此意義重大。20xx年銷售額20億美元中,，專家認為可能亞太地區(qū)可能只占不到7%,。另外從香水品牌大全發(fā)展歷史來看，該地區(qū)增長也一直低于全球平均水平,。出現(xiàn)這種情況的主要原因可能是這里的文化規(guī)范,，消費者更青睞于無味道或味道不太濃烈的香味來覆蓋體香。就拿日本這個世界上最富有的國家之一來說,，盡管經(jīng)濟繁榮,，但人均香水購買力還不到俄羅斯的一半，也比巴西少三倍左右,。

發(fā)達市場香水shelf-life更短

西歐及北美是全球香水品牌大全最重要的部分之一,，占全球銷售額的60%左右，但這兩個地區(qū)都是極具競爭的市場,，新產(chǎn)品層出不窮,，令人應接不暇之余，每款新香水推出以后貨架壽命越來越短,，而產(chǎn)品更新程度則越來愈快,。盡管有如此多的困難，但很多公司還是很成功地提升了其價值增長,，至少在西歐國家是這樣的,。

高級香水是西歐及北美市場的主要驅(qū)動力，但真正的市場活力從整體上來說則主要來自較低端的產(chǎn)品領(lǐng)域或是來自產(chǎn)品折扣領(lǐng)域,。舉例來說,，美國生產(chǎn)商們抓住消費者向大眾零售商流動購買這一趨勢，采用各種創(chuàng)新型戰(zhàn)略來適應這一渠道的發(fā)展,，這未嘗不是一種很積極的營銷態(tài)度,。elizabeth arden品牌就曾推出curious britney spears香水來迎合消費者對大眾產(chǎn)品的喜好，并將產(chǎn)品價格通過各種途徑稍微降低來吸引較為年輕消費者的興趣,。市場調(diào)研專家mintel最新的數(shù)據(jù)表明,，雖然西歐市場持續(xù)保持最大最快的增長率，但仍有新的更動態(tài)發(fā)展的市場出現(xiàn),。西班牙比其它地區(qū)香水消費量大,，香水購買力的增加達到16億歐元。雖然落后法國處于第二位,，但個人購買力的總合是8億歐元-42億歐元,，仍然高于法國，這是由于96%的西班牙女性使用香水,，高于歐洲其它的主要市場,。同樣地西班牙女性使用香水的頻率不低,，1/3的女性承認他們每天不止使用一次。西班牙男性也類似,，根據(jù)預算有85%的男性在刮胡后通常使用香水,。mintel的報告表明男性香水在英國和法國的市場潛力還能更深一層發(fā)展，只有72%的英國人和66%的法國人有規(guī)律的使用香水,。然而,，盡管英國男性沒有花費在須后水上，但英國女性使用香水彌補了這個消費量,。英國玫瑰的自然本色已經(jīng)成為過去,，取而代之的是使用潤唇膏、睫毛膏的交際女性,， 結(jié)果導致了英國化妝品市場在過去五年里上升了40%,，購買力達15億歐元，成為目前歐洲最大的市場,。香水品牌大全也迅速增長,，主要是受到六十年代自然風格流行趨勢以及遠離包裝外表觀念的沖擊，年輕女性的觀念開始對奢侈理念和魅力風尚開始膜拜起來,。

全球化催生香水新品

就象很多其他化妝品領(lǐng)域一樣,，不斷創(chuàng)新是香水品牌大全最核心的生命力。隨著新產(chǎn)品推出越來越頻繁且層出不窮,，全球化特別是向國際香水公司開放了更多的新市場,，這些都為香水新產(chǎn)品的開發(fā)和推出提供了不可多得的發(fā)展契機。

很多香水公司不再想方設法將這些新興國家市場轉(zhuǎn)變消費觀念而向國際發(fā)展趨勢靠攏,，相反,，她們都不斷對品牌進行創(chuàng)新或干脆創(chuàng)造新品牌來迎合某些特殊地方市場或某一民族消費群體的需要，推出針對她們需求的本地化香水新品,。舉例來說,，revlon公司設計新香水時，特別主意用配料和香味以外的許多因素增加香水的魅力,。它首先調(diào)查婦女不斷變化的價值觀,、理想和生活方式相適應的新香水概念,，當找到一種有前途的新概念之后,，就創(chuàng)造和命名某種香味的香水來滿足某一群體的特殊需要。revlon在70年代末,，revlon的調(diào)查發(fā)現(xiàn)婦女正渴望體現(xiàn)一種女人味,。于是稍微巧妙地改變香水品牌大全定位，并加上一點“女人味和浪漫”的情形,。revlon研制了一種針對80年代婦女的香水：瓊秀(jontue),。該香水的市場定位以浪漫為主題,。其實，香水的名字也是產(chǎn)品的重要特征之一,，如revlon名下的各種香水：鳶尾瓊秀(fleur de jontue),，西亞拉(ciara)，壞蛋(scoundrel),，猜(guess)和永難忘懷(unforgettable)等都能成功的香水品牌大全定位,。其中稱為“雅奇ajee”的香水取“女人的力量”之意，就是針對美國黑人婦女市場,，成功地虜獲了黑人消費群的心和對產(chǎn)品的忠誠度,。

諸如此類的例子不勝枚舉，20xx年秋季disney公司就推出了pirates of the caribbean古龍香水,，主要針對年齡在4-11歲西班牙的男孩,，迎合西班牙消費者從小就開始使用香水的生活習慣，并嘗試把這一趨勢向其他市場不斷擴展,，開發(fā)更多消費者不分年齡,、不分男女使用香水的習慣。bulgari和burberry等高級品牌香水在一些原來沒有嬰兒開始就使用香水傳統(tǒng)的國家(如英國和美國)推出兒童香水也是這一潮流的典型體現(xiàn),。