為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

公司年終獎勵方案篇一

(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務提成辦法：

01，辦公人員,、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a,、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

c、在公司內接單,，完成業(yè)務的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%;

(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：

a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b,、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總,、發(fā)放,。

03，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二,、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),，市場開拓,，鞏固;

02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標,、資源分配,、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓,、擴展及管理工作,，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作,，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質培訓工作,，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調與工作分配;

03,，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作;

三、績效考核內容及辦法：

01,，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績效考核由辦公室負責完成;

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04,，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,，公司有權撤換或辭退;

05,，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行,。

公司年終獎勵方案篇二

一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定,。

二,、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的利潤指標完成情況進行考核(年考核基數(shù)為利潤xx萬元),。年度利潤額超過指標部分,，按超過指標的利潤額的10%比例獎勵給部門部長。

三,、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理,、營銷部部長、外貿部部長的獎勵金額,，按該部門20xx年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,，并結合公司年終實現(xiàn)的利潤額進行考核：

1、新簽合同額達到x萬元之間,、回收貨款在x萬元之間,、公司年終利潤額在x萬元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的x%~x%,，計算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-】/%;

2,、新簽合同訂貨額在x萬元之間、回收貨款在x萬元之間,，公司年終利潤額在x萬元以上,，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的%~%，計算公式為年工資總額%+年工資總額×【新增訂貨額(萬元)-】/%;

3,、新簽合同訂貨額在x萬元以上,，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上,，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

四、公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,、制造部部長、技術部部長,、財務部部長的年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標考核：

1,、如果公司年終實現(xiàn)利潤額在x萬元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的%~%,，計算公式為年終獎金=年工資總額×【實現(xiàn)利潤額(萬元)-】/%;

2,、如果公司年終實現(xiàn)利潤額在x萬元之間,，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的%~%，計算公式為年終獎金=年工資總額%+年工資總額×【實現(xiàn)利潤額(萬元)-】/%;

3,、如果年終實現(xiàn)利潤額在x萬元以上時,，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

五,、上述獎金為稅前獎金,。個人全年工資總額以個人全年應發(fā)工資基數(shù)計算。

六,、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放,，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設立總經(jīng)理特別獎和董事長特殊獎,，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎,。

七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金,、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放,。

八、上述人員如果在下年度內離職,，則不享受以上方案的獎勵,。

公司年終獎勵方案篇三

為進一步提高××品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性，全面拓展本公司系列產(chǎn)品的銷售渠道,，促進××品牌產(chǎn)品的銷售,，擴大市場占有率，特制定本方案,。

從×年××月××日到×年××月××日止。

所有××品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商,。

(一)獎勵計算標準

本獎勵方案所指的進貨,，是指向本公司進貨，依××品牌系列產(chǎn)品的批發(fā)價金額(不包括保證金)為計算標準,。

(二)進貨獎勵辦法

根據(jù)經(jīng)銷商本年度月平均進貨數(shù)的完成情況實施獎勵,，具體如表1和表2所示。

1.××品牌001產(chǎn)品系列,，年度獎勵辦法如表1所示,。

表1××品牌001產(chǎn)品系列年度獎勵實施表

月平均進貨數(shù)獎勵金額

(人民幣/臺)

一類城市

(北京、上海,、廣州)二類城市

(除北京,、上海、廣州外的省會,、直轄市等城市)三類城市

(除一,、二類之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元100元×獎勵系數(shù)

～××元～××元～××元120元×獎勵系數(shù)

××元以上××元以上××元以上150元×獎勵系數(shù)

2.××品牌002產(chǎn)品系列,，年度獎勵辦法如表2所示。

表2××品牌002產(chǎn)品系列年度獎勵實施表

月平均進貨數(shù)獎勵金額

(人民幣/臺)

一類城市

(北京,、上海,、廣州)二類城市

(除北京、上海,、廣州外的省會,、直轄市等城市)三類城市

(除一、二類之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元200元×獎勵系數(shù)

～××元～××元～××元250元×獎勵系數(shù)

××元以上××元以上××元以上300元×獎勵系數(shù)

3.確定獎勵系數(shù)時,，可參照表3的規(guī)定來執(zhí)行,。

表3獎勵系數(shù)確定表

月進貨金額獎勵系數(shù)

一類城市

(北京、上海,、廣州)二類城市

(除北京,、上海、廣州外的省會,、直轄市等城市)三類城市

(除一,、二類之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元0.8

～××元～××元～××元1.0

××元以上××元以上××元以上1.2

4.獎勵發(fā)放日期：×年××月××日。

(三)專售獎勵辦法

1.凡向本公司進貨且不經(jīng)銷其他公司品牌的經(jīng)銷商,，給予各商品批發(fā)價進貨總金額1%的獎勵,，但公司無生產(chǎn)的產(chǎn)品不在此列。

2.非專售者,，給予進貨金額0.5%的獎勵,。

3.獎勵發(fā)放日期：×年××月××日。

(四)進貨金額月份增長獎勵辦法

1.本年當月進貨金額較去年當月進貨金額,，其增長率達10%以上者,，給予0.5%的獎金。

2.本年當月進貨金額較去年當月進貨金額,，其增長率達15%以上者,，給予0.7%的獎金。

3.新經(jīng)銷商(無去年當月進貨金額)按每月進貨金額給予0.3%的獎金,。

4.當月進貨逾期付款或當月未進貨而預付款者,，不予獎勵。

5.獎金發(fā)放日期：×年××月××日,。

(五)付款獎勵辦法

1.獎勵條件：每月底應結清當月全部貨款,。

2.獎勵率：凡提前1天以上者，則每天以0.05%計算,，給予獎勵金,。

3.獎金發(fā)放：于當月貨款結算之日從中扣除。

1.執(zhí)行本獎勵方案發(fā)放獎金時,，應收取統(tǒng)一的發(fā)票或合法的收據(jù),。

2.經(jīng)銷商必須在規(guī)定時間內向指定分銷商提貨,。

3.經(jīng)銷商參加獎勵方案的相關活動時，可以同時享受其他優(yōu)惠措施,。

4.據(jù)調查或舉報有下列行為的經(jīng)銷商,，則會被取消參加本獎勵活動的資格。

(1)有惡意競爭,、壓價銷售行為的經(jīng)銷商,。

(2)有竄貨行為的經(jīng)銷商。