為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

汽車營銷策劃方案前言篇一

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權(quán)益保障日。

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性

2)用戶直接致函,、電至新聞媒體

3)用戶因同一性故障投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4)重大責(zé)任事件，但遲遲未完全處理完畢,。

5)服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

級別分類

1) aaa級用戶,，定為急需處理,，處理周期不得超過5天；

2) aa級用戶,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天；

3) a級用戶(提出無理要求,，可能造成投訴升級),，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天,；

排查

銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海xx汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，(具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行),，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2)提前發(fā)現(xiàn)重點用戶,，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3)篩選出忠實用戶,，進行正面宣傳。

4)為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失,。

汽車營銷策劃方案前言篇二

微信用戶突破4.6億，占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)的80%的流量入口來源,。移動應(yīng)用正在成為人們獲取資訊和生活服務(wù)的第一入口,，正加速向“智能移動終端的移動互聯(lián)網(wǎng)模式遷移。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，搶占用戶的手機桌面,，就是未來的主流,。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搶占渠道是通過企業(yè)網(wǎng)站，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，需要的就是基于微信的手機網(wǎng)站,，也就是手機版本的webapp。

據(jù)非正式公布的信息,，微信用戶男性占了63%,，20-30歲之間的青年占了74%。

所以把握住了微信,，就等于把握住了客戶,。

針對汽車行業(yè)競爭激烈，宣傳成本高,，用戶流失量大,，用戶投訴多等一系列問題，微信海團隊精心為汽車行業(yè)打造了一套汽車行業(yè)專屬解決方案,。從微網(wǎng)站,、微應(yīng)用、微活動,、微會員卡,、微客服這五大模塊完美解決汽車行業(yè)所面臨的各種難題。

汽車行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),，包括車型介紹,、優(yōu)惠活動、預(yù)約試駕,、附近4s店,、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號等全方位展示功能,，將汽車品牌信息,、服務(wù)全面具體展示在微信端，為消費者提供有價值的資訊,，消費者在微信上能了解到足夠全的信息,，滿足消費者的需要。同時一鍵導(dǎo)航功能指引消費者就近到店試駕,，促成購買,，一鍵撥號功能解決消費者記不住電話號碼的難題。

同時,，微頁面下方還開啟了分享,、評論功能，用戶可以把自己喜歡的車型信息分享到騰訊微博、新浪微博,、朋友圈,、人人網(wǎng)等社交媒體，讓更多的用戶看到,，獲得更大的曝光率,。同時，評論功能為用戶提供了發(fā)現(xiàn)喜歡同款車型的好友及暢談空間,，車友們聚集在一塊,，增強了用戶活躍度以及用戶對官方微信的黏性。

你還在為傳統(tǒng)的活動方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺針對汽車行業(yè)研發(fā)的刮刮卡,、大轉(zhuǎn)盤,，新奇好玩，而且參與方式簡單,，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與,，定期舉行微信活動還能促進消費者對4s店的好感度，最終將消費者吸引到店里來購買,。并且通過定期的微信營銷活動贈送給老顧客一些禮品,，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對該店的忠誠度,，老顧客在升級換代,、二次購車的時候再次光顧該店，有時還會推薦給身邊的親朋好友,，再次促進銷售,。

案例展示：

汽車4s店微信公眾平臺在未接入微信海云平臺微活動時每日通過群發(fā)消息推送活動信息吸引參與用戶非常少，而且由于內(nèi)容形式單調(diào),，用戶體驗不佳,，微信公眾平臺的用戶流失，在使用微信海云平臺的微活動之后,，每日吸引來的用戶上升，由微活動促成銷售量提升,。

(一)預(yù)約試駕功能：

現(xiàn)在的消費者一般通過打電話預(yù)約和登陸官網(wǎng)填寫申請信息這兩種形式進行預(yù)約試駕,。電話預(yù)約耗費時間較長，記錄人員手寫登記也比較麻煩,，而且有時會因為電話音質(zhì)和說話口音問題等出現(xiàn)聽不清楚而出現(xiàn)信息記錄錯誤的情況,。而登陸官網(wǎng)填寫則需要電腦，因為電腦端的頁面在手機上閱讀體驗不佳,，消費者不能隨時隨地的預(yù)約試駕,。

微信海云平臺推出微信端預(yù)約試駕功能，消費者只需在微信端輸入微信昵稱(號)、姓名,、性別,、手機號、地址等信息提前預(yù)約,，操作便捷,，消費者可隨時隨地進行申請試駕，為消費者解決了登陸網(wǎng)頁和打電話的麻煩,，微信預(yù)約輕松搞定,。同時商家也把消費者集中到微信這一個平臺上，商家提取,、統(tǒng)計消費者信息也更方便,，易操作。

汽車4s店由于登陸官網(wǎng)和電話預(yù)約的麻煩,，在應(yīng)用微信預(yù)約試駕功能后,，消費者預(yù)約試駕更方便，商家也通過微信通知消費者前來試駕,，省去了電話通知和短信通知的不便和費用,，消費者申請試駕的比率上升，實際到店試駕的比率上升,，銷售額也上升,。

二、一鍵導(dǎo)航功能：

消費者買車除了價格因素以外,，還需要考慮4s店與家之間的距離,，一般會選擇就近購買，方便以后到店進行維修,、洗車,、保養(yǎng)等。你還在為消費者因為找不到4s店的具體位置,，而失去了這個客戶而煩惱嗎?

基于消費者對于汽車行業(yè)具體地理位置的需求,，微信海云平臺研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能，方便消費者快速定位自己地理位置并進行導(dǎo)航,，全程引導(dǎo)消費者到店進行試駕或購買,，為您快速解決因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致客戶流失的問題。

汽車4s店在使用一鍵導(dǎo)航功能之前基本都是通過電話或短信形式提示消費者商家的位置,，由于電話音質(zhì)問題對導(dǎo)航效果形成很大的影響,，同時電話和短信無法實現(xiàn)實時導(dǎo)航，導(dǎo)致用戶流失,，最終到店的用戶對此種導(dǎo)航形式的表示非常不滿,。在使用一鍵導(dǎo)航功能之后，用戶通過微信即可實現(xiàn)實時查詢乘車路線，快速精確的找到商家位置,，用戶到店人數(shù)增加了,，并且對一鍵導(dǎo)航的方式贊賞有加，大大提升了客戶對商家的滿意度,，同時也提高了商家的工作效率,。

由于消費者買了車以后都需要維修或者定期保養(yǎng)服務(wù)，因此對每個車主都建立了一個檔案,，但是每個車主買的車型不一樣,，所享受的優(yōu)惠和服務(wù)也不一樣，而且一個車主同時有幾個卡,，比如保養(yǎng)卡,、洗車卡等。4s店制作卡片和管理起來比較麻煩,，而且車主有可能自己都不清楚自己應(yīng)該享受的優(yōu)惠和服務(wù)內(nèi)容,，而且經(jīng)常會出現(xiàn)忘記帶卡的情況。當(dāng)有優(yōu)惠信息需要通知車主時,，通過打電話或發(fā)送短信的形式告知,，比較麻煩，且所需要的人力和費用較高,。

微信海云平臺推出的微會員功能可收集會員信息建立商家的消費者數(shù)據(jù)庫,，并方便管理，從而為會員提供專屬服務(wù),。只需一個電子微會員卡就可以將全部的促銷優(yōu)惠,、會員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會員頁面，消費者可直接通過自己的會員卡自己的積分,、可以享受的服務(wù),、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進行二次消費,，直接促進商家的營業(yè)額提升,，消費者到店消費后只需要拿出手機出示自己的微會員卡，就可享受優(yōu)惠服務(wù),，免去了攜帶多個實體卡的麻煩,，方便了顧客,，也提升了服務(wù)質(zhì)量，提升了消費者對4s店服務(wù)的滿意度,，同時也為商家減少了實體卡的制作成本和信息發(fā)送成本,。

汽車4s店微信公眾平臺在使用微會員之前,，基本是通過填寫表格的形式收集用戶信息建立數(shù)據(jù)庫，再錄入到電腦，操作復(fù)雜,，效率低下,，管理麻煩，不能做到個性化的消息推送;使用微信海微會員系統(tǒng)后,，用戶填寫個人信息獲取會員卡,，自動生成分組，管理方便,。在使用微會員系統(tǒng)后,，優(yōu)惠活動期間大幅提高用戶每日到店量。而且根據(jù)會員卡綁定建立商家自己的消費者數(shù)據(jù)庫之后,，微信平臺用戶的互動率提升,，大大提高用戶對商家的忠誠度?；谖⑿诺幕有?、朋友圈快速傳播的特性，為商家節(jié)約制卡成本和會員信息發(fā)送成本,。

你的客服正在為每天接到數(shù)以百計的客戶電話而感到壓力山大嗎?你的店有因為客戶電話太多而不能及時處理而遭到客戶投訴嗎?你有因為客戶需要緊急救援時而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務(wù)做的差嗎?

微信海云平臺研發(fā)圖文,、語音、文字鏈接,、電話直撥,、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進行人機值守為用戶提升全面的咨詢引導(dǎo)服務(wù),。對于一些常見問題,，建立常見問題知識庫，用戶點擊或是發(fā)送相應(yīng)關(guān)鍵詞即可在第一時間得到相應(yīng)的解答和幫助,。同時微信海云平臺智能客服可接入商橋客服系統(tǒng),，方便用戶直接在微信平臺進行咨詢、與客服人員進行溝通,。

一鍵撥號功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起,，通過移動門戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話,，不再需要熟背電話號碼,。客戶在需要緊急救援和遇到實時故障時,，撥打客服電話就成了一件極為簡單的事情,，不再為電話號碼記不住而發(fā)愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時為客戶處理故障而頭疼了,，一鍵撥號就幫你搞定了,。

汽車營銷策劃方案前言篇三

1,、全國市場分析：

自從我國20xx年xx月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70%到80%降低到現(xiàn)在的25%,，汽車零部件關(guān)稅也降低到10%,，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗,，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌,，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星,、歌星,、時裝模特、作家和運動員,、部分個體和私營企業(yè)主,、外企和國際機構(gòu)中的中高級雇員、金融機構(gòu)管理人員,、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理,、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者,、著名經(jīng)濟學(xué)家,、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,，恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實際購買者,，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好,，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間,。特別是在國內(nèi)大中城市有著強勁的消費能力，超前的消費觀念,，高素質(zhì)的消費群體,，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大,，回報率極高,。

2、大連市場分析：

20xx年大連有近120款新車爭相上市,，讓消費者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車里到底哪一款最適合自己,，哪一款性價比最高，等等都成了消費者最頭疼的問題,。在汽車消費環(huán)境日趨成熟和消費者的消費意識日趨理智的今天,，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如,，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買polo者均贈送炫目時尚禮品”,。還有大連寶瑞汽車的“買qq3,，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍德時尚版送您8項賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費者的青睞,，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外,，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費者的利益出發(fā),，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格,、質(zhì)量,、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

1,、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海城市,，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大,，有一定的高消費能力,。大連本土歷史文化底蘊相對薄弱,，文化積淀較淺,，故可塑性較強，接受新鮮事物的能力較強,，崇尚時尚消費,，尤其對家居環(huán)境、代步工具,、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費理念,。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次,。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中,，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運中心。因此,，在大連做好產(chǎn)品營銷,，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2,、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟gdp的增長有著密不可分的關(guān)系,，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢,。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長,，按照國際經(jīng)驗，人均gdp4000美元左右,，就到了汽車進入家庭的時候,，這是發(fā)達國家進入汽車私人消費時期最具普遍意義的規(guī)律,。

優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年,，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心,，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心,，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商,。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師,，擁有精湛的銷售團隊,，目前服務(wù)于大連地區(qū)70%以上的日產(chǎn)車主。

3,、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團隊,，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼,，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走,。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部,，提供二手車置換,、收購、銷售等全方位服務(wù),，解決了廣大車主的多項需求,。

5、中升集團在大連已擁有中升豐田,、迎賓豐田,、匯迪、奧通,、雷克薩斯,、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田,、日產(chǎn),、奧迪、雷克薩斯,、東風(fēng)本田,、廣州豐田。

6,、歷屆大連國際車展上,，中升集團的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積,、禮包價值,、試駕體驗和賣車數(shù)量上,，也都斬獲no。

劣勢：

1,、與其它汽車品牌相比照,，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱,，法國汽車以時尚,、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長,，日本汽車則以經(jīng)濟為特點。

2,、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致,，日本車系留給消費者的印象往往是注重經(jīng)濟型而忽視了檔次的提高和安全性能。

機遇：

1,、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺,，美國車的高耗油同時也讓普通消費者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高,，造型也更年輕化,，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破,，而在此之前,，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利,，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成,。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽為國民經(jīng)濟的“發(fā)動機”,，是“1∶10的產(chǎn)業(yè)”,。也就是說，汽車工業(yè)每增加1個百分點的產(chǎn)出,，就能夠拉動鋼鐵,、石化、電子,、紡織,、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加10個百分點的產(chǎn)出。

4,、20xx年,，是中國汽車出臺新政最多的一年,，對進口車、國產(chǎn)車各有影響,。作為履行加入wto的承諾,，20xx年1月1日，進口小轎車,、輕型客車,、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20xx年7月1日,，進口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點至25%,，完成了我國汽車進口關(guān)稅的最后一降。

威脅：

1,、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題,，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素,。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時,，如釣xx爭端、東海油氣田問題的緊張,、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖xx神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴張計劃,，消費者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的,，中國人可能永遠都不會忘記南京大屠殺,、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久,，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響,。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京,、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強,，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人,，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負面影響,。

2、隨著機動車數(shù)輛的突增,，交通問題日趨顯著,。像北京、上海這樣中高檔轎車消費集中的城市,，交通狀況已難堪重負,，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達200萬輛，香港有500萬輛轎車,，但北京卻比香港擁堵的多,，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機動車50多萬輛,，私家車占1/3,，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策,，如果政府對轎車采取限制政策,，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強對交通的管理,，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高,。

1、確定活動主題：

1),、婚慶：水晶戀人浪漫一百

(1),、征集一百對20xx年x月x日的新婚情侶

(2)、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

(3),、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2),、巡游：

2,、包裝活動主題：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

(1),、通過媒體發(fā)布和新聞造勢,，征集20xx年x月x日的新婚情侶;

(2)、通過選拔,、評選,，落實100對集體婚禮參加者;

(3)、選擇宣傳影響力大,、廣告發(fā)布便利,、媒介傳播迅速的場地,，力求活動的轟動效應(yīng);

(4),、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行;

(5),、每對新人贈送一款本案水晶車模,，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念;

(6),、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞;

2,、巡游：

a、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點設(shè)置在市內(nèi)知名景點街區(qū);

b,、中天日升奧運暢通旗幟(接力棒),，以巡游宣傳為主題。

(2),、承諾“中升購車終生保值”：針對汽車的降價與變相降價,，是否敢于承諾買本案xx車系，價格保值,，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費安裝,，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費心理的影響下,，勢必能做到“品牌保鮮”,。

1、弘揚大連的百年文化

2,、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3,、以互動拉動更多消費者參與

4、以規(guī)模擴大品牌影響

5,、以紀(jì)念品促進廣告延伸,，加深品牌傳播影響

6、以奧運會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7,、把本案品牌與大連參與奧運事件捆綁

8,、宣傳國家交通部暢通工程，擴大本案車系影響

9,、用最實惠的承諾在消費者心目中形成依賴,、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護與延伸

1,、人員安排：省略

2,、物資準(zhǔn)備：省略

3、試驗方案：省略

省略

省略

省略

省略

省略

汽車營銷策劃方案前言篇四

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動,，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度,，開展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動。

1,、組織部分已有客戶參加xx自駕游活動

2,、開展多趣、共賞,、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜,、體面人生娛樂晚會,、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、xx巡游,，市區(qū),、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示,，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣、拉大

4,、邀請主流媒體全程參與活動,，更人性化的宣傳_，更直觀全面的報道_

主辦：xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：汽車網(wǎng)電臺文藝頻道

企劃：xx市場部

推廣：xx廣告策劃有限公司

時間：20xx年xx月xx日至xx日

地點：xxxx

組織客戶自駕游,，數(shù)十臺xx,，至xx巡游，經(jīng)過市區(qū),、購物廣場,、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xx景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

1,、已有用戶的全心參與,，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立,，促進銷售;

2,、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;

3、新老客戶,、潛在客戶的聚集，互相交流_汽車的心得,，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性;

4,、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排,，貼心的全面服務(wù),，將愛(對用戶的愛)進行到底!

xx月xx日(星期六)

07：00—10：30xx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，_市區(qū)

10：30—12：00_自駕游車隊市區(qū)巡游

12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜),、午休

14：00—15：30車隊_市區(qū)—xx景點

15：30—16：30自由活動(房間休息,、整理)

16：30—18：00參觀xx景點

18：00—20：00車隊晚餐(xx特色菜)、休息

20：00—22：00體面人生娛樂晚會

xx月xx日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00車隊參觀xx景點

12：00—14：00車隊午餐,、午休

14：00—18：00 xx至xx,，活動結(jié)束

開展將愛進行到底——“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了_對關(guān)愛已有用戶,、對消費者負責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒淤Y料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面,，抓住促銷中心,，借用一切有利的外界力量。此活動的開展,，對畫_品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起用心重要的因素,。

汽車營銷策劃方案前言篇五

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過20xx年度“315”消費者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽度,。

1） 用戶的背景特殊性（電臺,、報社、記者等）,。

2） 用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺、報社等）,。

3） 用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢,。

4） 重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢,。

5） 服務(wù)網(wǎng)點因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類,。

6） 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7） 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的,。

8） 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級別分類

1） aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門,，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2） aa級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過3天；

3） a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級）,，定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天,；

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點，跟進并收集網(wǎng)點填報的《上海**汽車重點用戶排查表》（表附后）,，銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次,，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當(dāng)日申報,，以e-mail（server@）方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達到以下目的：

1） 作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2） 提前發(fā)現(xiàn)重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3） 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4） 為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

備查各服務(wù)網(wǎng)點的備件庫存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點配件合理,、齊備、充足,。

3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù),。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理,，或致電公司后,，航空發(fā)運。

服務(wù)網(wǎng)點的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運,。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運。

3）2萬元以上的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

設(shè)立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

實行24小時熱線服務(wù)制度,。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度,。

實行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點。

協(xié)助銷售,、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w,、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進行拜訪,。

建立重點用戶臺帳，并建立危機預(yù)警機制,。

對重點用戶的挖掘和排查,。

建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪,，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作,。

按要求及時,、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

汽車營銷策劃方案前言篇六

策劃方案

(說明：此文為word文檔,，下載后可直接使用)

一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,，1997年8月正式通過國家驗收。20xx年12月7日,，一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn),。經(jīng)過不斷發(fā)展，一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,，同時實現(xiàn)部分整車,、總成及零部件的出口。

一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界名牌產(chǎn)品-捷達,、寶來,、高爾夫、開迪,、奧迪系列轎車,。它的建成，使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期,。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術(shù)先進企業(yè)”,，國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”，國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學(xué)技術(shù)進步工作中做出重大貢獻者”一等獎,。1998年,，一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證；20xx年,，一汽-大眾通過iso9001(20xx版)標(biāo)準(zhǔn)認證,，并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書。

人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,，人口的多寡直接決定了市場容量,。有購買能力且有購買欲望的人便構(gòu)成了現(xiàn)實市場，其數(shù)量越多,，市場規(guī)模也就越大,。人口環(huán)境中的出生率、死亡率,、人口密度,、流動性、地理分布,、人口結(jié)構(gòu)等，對市場需求都會產(chǎn)生影響,。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,，及時捕捉機會,，調(diào)整戰(zhàn)略，使企業(yè)在市場營銷活動中領(lǐng)先一步,。

我國現(xiàn)有人口數(shù)已超過13億,，增長速度較快。目前,，盡管我國資源的絕對數(shù)在世界上位于前列,，但人均占有量卻低于世界平均水平，并使我國人均資源消費水平偏低,，給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定困難,；同時，眾多的人口又使我國成為世界上最大的潛在市場,。隨著人們收入水平的提高,，消費需求的增長，市場潛力巨大,。企業(yè)應(yīng)掌握我國人口數(shù)量及其

增長,，不斷拓寬目標(biāo)市場，為創(chuàng)造佳績奠定基礎(chǔ),。

我國人口的地理分布極不平衡,，如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分，則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,，而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%,。可見,，我國東南部的人口密度大,，西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,，我國經(jīng)濟日趨繁榮,，人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是：農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū),；內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū),；經(jīng)商、學(xué)習(xí),、觀光,、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,，改善自身的市場營銷活動,，有著重要意義。

人口結(jié)構(gòu)主要包括人口的年齡結(jié)構(gòu),、家庭結(jié)構(gòu)和社會結(jié)構(gòu)等,。我國人口年齡結(jié)構(gòu)的顯著特點是：現(xiàn)階段,，青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f,，在未來10—20年內(nèi),，嬰幼兒和少年兒童用品及結(jié)婚用品的需求將明顯增長；到21世紀(jì),，將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,，屆時有關(guān)保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活,、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展,。從家庭結(jié)構(gòu)來看，“三口之家”的家庭模式已很普遍,，并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,，“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,，這必然刺激家具,、住房、家用電器,、炊具等需求的快速增長,，為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。

首先,，凈出口在20xx年面臨非常嚴峻的局面,。20xx年是我國出口持續(xù)保持20%以上高增長的第六年，凈出口約2700億美元,，貿(mào)易順差增長過快（超過50%）,，國際收支不平衡。其原因有三個：1.長期采取的偏高的出口退稅及對外商采取過多的優(yōu)惠政策,，對出口增長形成過強的刺激,。2.國內(nèi)投資增長過度，而內(nèi)需不足,，需要通過出口來消化,。3.受國際原材料價格上升以及國內(nèi)資源價格偏低的共同影響，石油,，糧食等初級產(chǎn)品出口增長過快,。 20xx年主動性出口政策調(diào)整，內(nèi)外資稅率統(tǒng)一,，勞動法頒布等政策措施減緩了出口增長速度,；但由于投資過度形成的產(chǎn)能過剩仍然需要出口消化；而近期國際經(jīng)濟形

由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn)，20xx年的出口形勢將會非常嚴峻,。

其次,，投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關(guān)系。20xx年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,，連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題：

1.投資高位運行,，使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,，進而導(dǎo)致消費品價格上漲，產(chǎn)生通貨膨脹的風(fēng)險,。

2.新開工項目增加過多,，地方政府和銀行的投資沖動加大，會導(dǎo)致經(jīng)濟全面過熱,。

3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,，節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。

4.房地產(chǎn)投資過熱,，加劇房地產(chǎn)泡沫的風(fēng)險,。 20xx年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn)，原材料成本增加,，外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,，投資開始放緩。xx年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,，但扣除價格因素之后,，實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20xx年,。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,，房地產(chǎn)和汽車兩大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的加速增長，帶動重化工業(yè)的,。

汽車營銷策劃方案前言篇七

一,、

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校為了使學(xué)生所學(xué)的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結(jié)合校內(nèi)條件,，決定聯(lián)合開設(shè)一家小型汽車美容店給汽車營銷專業(yè)的學(xué)生打造一個校內(nèi)實踐平臺,，鍛煉學(xué)生是實踐能力。

二,、

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱,、彩電一樣成為我們生活的必需品,。隨著汽車家庭化、大眾化,，人,、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,，而且時尚,、個性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo),。

2,、

汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異,，百花齊放,，非常活躍,，但實質(zhì)良莠不齊,，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài),。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是,，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭,、互相拆臺,，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政,，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟,，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌,。

汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題,，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段：汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后;管理落后,，經(jīng)營模式落后,，部分企業(yè)不正當(dāng)競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽修店,、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)量無保障,、收費不合理。絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理,、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道,。這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。

3,、

目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路,。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高,、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范,、服務(wù)意識強;信譽,、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為,，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求,，還需要最大限度的滿足心理消費的需求,。

優(yōu)勢：此汽車美容店是學(xué)校聯(lián)合為學(xué)生開設(shè)的，員工是自己學(xué)校的學(xué)生,，管理人員主要是自己學(xué)校的老師,，這樣的話，有利于管理,、探討和溝通,，相對于目標(biāo)顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣,。

劣勢：地理位置位于學(xué)校內(nèi)部,，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務(wù)團隊的成員主要都是沒有經(jīng)驗的老師和學(xué)生組成,，缺乏發(fā)管理和技術(shù)檢驗,，在開店的過程也是學(xué)習(xí)和摸索的過程。

機會：現(xiàn)在汽車美容行業(yè)尚未成規(guī)模,，有很大發(fā)展空間,。再有就是可以充分的利用在校師生的關(guān)系,，很好的進行溝通，交流和業(yè)務(wù)往來,，以便帶來新的更多的客源,，擴大業(yè)務(wù)范圍和市場份額。

威脅：本來就是尚未成熟的行業(yè),，雖然前景很好,，但是我們的隊伍缺乏經(jīng)驗，這對以后的發(fā)展是很大挑戰(zhàn),。

三,、

汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛,，因為開設(shè)的.一家汽車美容店,，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務(wù),，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外,，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話,，經(jīng)過我們的修理后可以安心,，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求,。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性,，從簡單的美化逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面,，重質(zhì)量,、重服務(wù)、重特色,、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

安行汽車美容店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場的現(xiàn)狀,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營銷,、產(chǎn)品,、服務(wù)、價格,、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精,，鎖定投資少,、回報快的汽車美容服務(wù)路線。

安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊,，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位,，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務(wù)和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求,，而對價格較不敏感,。按價格理論，影響汽車美容服務(wù)定價的因素主要有成本,、需求和競爭三方面,，成本是美容服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價格的最低界限,，如果價格低于成本,，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務(wù)價值的認識，進而決定美容服務(wù)價格的上限,，而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)價格在上、下限之間不斷波動,，并最終確定美容服務(wù)的市場價格,。不過，在研究美容服務(wù)成本,、市場供求和競爭狀況時,，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累,，他們將由功能性消費轉(zhuǎn)為舒適性消費,，成為我們的消費主力軍。

四,、

有上述的市場分析,，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標(biāo)顧客為校車友隊和在教職工,，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后,，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客,，并能在一定時期內(nèi)盈利,。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上,，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客,，讓北大學(xué)城汽車擁有者了解并來本店消費,。

五、

（一）

市場營銷,，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務(wù)的需要,，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù),，滿足市場的需求市場,。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發(fā)點,，又以消費者為終結(jié)點,。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中,。并獲得盈利,。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略,。

1）價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,。傳統(tǒng)的定價策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價,。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下,，強調(diào)消費者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心理接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡,，消費者難以接受,，而低于某一界限時，則顯其不夠品位,，同樣得不到消費者的青睞,。考慮完消費者的接受能力之后,，再考慮競爭因素,，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學(xué)校的學(xué)生,，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會,，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會要求太高的工資,，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標(biāo)顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格,，來吸引客戶,。

2）服務(wù)策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小,，消費者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面,，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因為如此,，服務(wù)營銷廣受關(guān)注,，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務(wù)營銷要求企業(yè)不斷改進售前,、售中,、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進行“承諾服務(wù)”,，讓顧客滿意;及時傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息,，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶,。服務(wù)具有不可貯存性,，它只存在于特定的時間、特定的地點,，一旦錯過這個機遇,，就沒能辦法補救。因此,，美容店應(yīng)特別注意加強服務(wù)意識,，細致入微，提高服務(wù)質(zhì)量,。

（1）提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),。員工直接與客戶接觸,，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識,，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì),。而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠地關(guān)心客戶,，了解他們的實際需要,，使整個服務(wù)過程富于“人情味”每一個美容店都應(yīng)該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,，達到甚至超過客戶的期望值,，美容店才能發(fā)展、壯大,。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去,，并不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個服務(wù)過程充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為作的樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛,，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,，使之成為美容店的忠誠客戶。

（2）實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識,，變被動為主動,，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵,，服務(wù)質(zhì)量先進個人,、班組等評定，評選各階段,、各級別服務(wù)標(biāo)兵與先進個人,，通過物質(zhì)獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務(wù)典型,，使之增強責(zé)任感與榮譽感,，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進,，鞭策落后,。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動，請服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長歷程,、傳授服務(wù)經(jīng)驗,、交流服務(wù)技能，從而帶動整體服務(wù)水平的提高,，逐步實現(xiàn)人性化服務(wù),。

（3）從細微處入手，完善服務(wù)項目,。服務(wù)無小事,，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個細節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望,。如24h接聽客戶咨詢電話,，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑,、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等,，都能反映出美容店員工對客戶的關(guān)心程度，對于提高美容店的美譽度至關(guān)重要,。因此,，美容店全體員工都應(yīng)從細微入手，在服務(wù)中融入親情與友情,，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣,。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,，在市場競爭中,，誰在服務(wù)上先邁出第一步，誰就會取得競爭優(yōu)勢;誰始終領(lǐng)先競爭對手一步,，誰就會成為市場的主宰,，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此,，每一個汽車美容店要在初期實現(xiàn)與競爭對手在服務(wù)上差異,，突出個性化，逐步達到人性化服務(wù)目標(biāo),。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營銷措施,，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌,。

3）宣傳策略

汽車美容店對外宣傳既是一種公共關(guān)系,，也是一種有效的營銷手段。經(jīng)驗證明,，運用好對外宣傳,，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,，汽車美容市場的競爭越來越激烈,，汽車美容店要在競爭中取勝,，不但要有先進的技術(shù),，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略,。

在開業(yè)前可以有針對的進行文字廣告—————廣告單頁,，有學(xué)生向在校教職工發(fā)放，再有就是在學(xué)校的網(wǎng)站上發(fā)布信息來進行宣傳推廣。除了開業(yè)前的廣告宣傳,，正常經(jīng)常中廣告宣傳的種類和形式與開業(yè)前的宣傳基本相似,，但宣傳的目的和內(nèi)容有所不同,。正常經(jīng)營中,，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度,，積累品牌效應(yīng);二是增加客源,。在廣告的形式上,，應(yīng)該以當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳罕容^關(guān)注的雜志,、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告?zhèn)鲉螢橹?。一般來說,，廣告?zhèn)鲉?、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯,，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經(jīng)濟條件允許的美容店,，每月應(yīng)在雜志和地方臺發(fā)布一次廣告,，廣告?zhèn)鲉尉烷L期在車流量比較大的地區(qū)、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送,，內(nèi)容以介紹美容店服務(wù)項目,、服務(wù)價格、服務(wù)特色與優(yōu)勢,、優(yōu)惠活動,、聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)常識,、汽車美容產(chǎn)品經(jīng)營等,。

（二）

由于我店的位置定在我校的校友車隊與停車棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右,，20平方米左右用于辦公,、接待、物品存放等,，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間,，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：

1,、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起,，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待,，5平方米用于物品儲存,。把辦公接待的地方設(shè)計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方,，辦公與接待可用玻璃隔開,。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場所,。由于汽車價值昂貴,，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此,，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開,。這樣，既能讓車主放心,，又能增加操作的透明度,，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā),、茶幾及飲水機等接待設(shè)放,。

物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品,、汽車美容的相關(guān)配置以及其他,。

2、我們是棚式的操作間,，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可,。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點,。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題,，有排水溝的一邊可低一點，以便排水,。

操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜,，并懸掛宣傳品牌的彩旗。

此外,，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費牌”,。

3、水,、電設(shè)施安裝

（1）水設(shè)施方面,。供水：汽車美容對供水的水質(zhì)要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內(nèi)邊線應(yīng)挖有排水溝,，以保證店內(nèi)不積污水;水龍頭的安裝,，安裝的位置應(yīng)靠墻角，店內(nèi)面積較大,，在不同的方位要以多裝1—2個,，要注意操作時方便。還應(yīng)安排一個放洗衣機專用的水龍頭,，因為每天要用許多毛巾,，浴巾之類的擦抺布具，所以店內(nèi)配有洗衣機,，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用,。

（2）電設(shè)施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈,，回有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應(yīng)考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質(zhì)量較好的防水型插座,，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題,。一般來說,，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開關(guān)的負載量應(yīng)考慮照明、拋光機,、清洗機等其他電器同時作業(yè)的功率,。

1、

序號工具名稱數(shù)量單價序號工具名稱數(shù)量單價

1舉升機16800—75002扒胎機12400—3300

3烤漆房122000—400004輪胎平衡機12500—3000

5電腦洗車機1338006吸塵器1560—1300

7打蠟機2100—1308沖氣泵12000—3000

9封釉機110拋光機1150

11電動扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200

13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200

15熱風(fēng)槍（貼膜用）1150—25016相關(guān)洗滌液基汽車美容產(chǎn)品若干

17洗車機1600—100018噴泡機1450

2,、

序號項目名稱數(shù)量單價備注

1電腦1臺3500用于管理,、收銀

2條碼打印機1臺1500

3條碼槍1臺300—500

4汽車美容管理軟件1套300—1200

5條碼貴賓卡200張1000

6激光打印機1臺1500

3、

序號工種人數(shù)工資備注

1店長12000從事汽車美容三年以上

2裝潢美容師11800懂電路,、改裝從事兩年以上

3財務(wù)收銀11500從事會計或收銀一年以上

4業(yè)務(wù)經(jīng)理11500+提成從事汽車相關(guān)工作兩年以上

5洗車普工33000勤勞,、誠實

（四）、運營管理

汽車美容店是服務(wù)型企業(yè),，服務(wù)禮儀尤為重要,。禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規(guī)則。具體表現(xiàn)為禮貌,、儀表,、儀式等。對于個人來說,，禮儀可以建立自尊,、增強自重、自信,、自愛,、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關(guān)系,。在現(xiàn)代社會中,，不管是在公共場所，還是在私人聚會,，只要與人進行交往,，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出現(xiàn)在他人的眼里,，并留下深刻印象,?？梢哉f，一個人的外在形象的好壞,，直接關(guān)系到他社交活動的成功與失敗,。更何況我們初期服務(wù)的主要對象都是我們學(xué)校的教職工，禮儀尤為重要,。汽車美容店應(yīng)把員工的服務(wù)禮議建設(shè)作為發(fā)展汽車美容事業(yè),、打造品牌的一項重要任務(wù)。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規(guī)劃我們的運營制度管理制度,。

（1）禮儀方面

1）接待禮儀當(dāng)客戶走到美容店前時,，負責(zé)接待的員工主動迎接、熱情接待,、積極引見,。

2）接、交車禮儀

車主來監(jiān)時,，詳細詢問美容的項目,，也可根據(jù)實際情況，向客人推薦其他服務(wù)項目,，當(dāng)客人表示不接受時,，不得強求;談好服務(wù)項目后，清點好車內(nèi)物品,，并建議車主將貴重物品取出,，將客人帶入休息室。交車時,，主動向車主介紹汽車美容的效果,，交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果,。

3）操作服務(wù)禮儀

①在操作過程中,，如車主在一旁觀看，工作人員應(yīng)向其介紹產(chǎn)品功能和保養(yǎng)常識;

②進行車內(nèi)清潔時,，不可隨意玩弄車內(nèi)飾物,，更不可偷竊、隱匿,。

（2）人力資源管理

1）員工服務(wù)細則

a,。員工應(yīng)舉止文明，對顧客要熱情,、禮貌,。

b。員工應(yīng)接受上級主管的指揮與監(jiān)督,，不得違抗,，如有意見應(yīng)于事前述明核辦,。

c。員工維護本店信譽,，凡個人意見涉及本店方面者,，非經(jīng)許可，不得對外發(fā)表,，除辦理本店指定任務(wù)外,，不得擅用本店名義,。

d,。員工應(yīng)保守業(yè)務(wù)上的一切機密。

e,。員工執(zhí)行職務(wù)時,，應(yīng)力求切實，不得畏難規(guī)避,，互相推諉或無故拖延,。

f。員工處理業(yè)務(wù),，應(yīng)有成本觀念,，對一切公物應(yīng)加愛護，公物非經(jīng)許可,，不得私自攜出,。

g。員工對外接洽事項,，應(yīng)態(tài)度謙和,，不得有驕傲滿足以損害本店名譽的行為。

h,。員工應(yīng)彼此通力合作,，同舟共濟，不得有妄生意見,、吵鬧,、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發(fā)生,。

i,。除必要的試車外，不得動用客戶車輛,。

2）,、人員的招聘

關(guān)于人員的招聘，可以盡可能的從自己學(xué)校的各個系的老師和同學(xué)中進行招聘,，以減少費用,，還可以使他們很好的適應(yīng)工作環(huán)境,，汽車營銷專業(yè)的同學(xué)具有一定汽車構(gòu)造及維修等基礎(chǔ)知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的,，頭腦靈活,，理解能力強，較易接受新鮮事物,，做事勤懇,，能吃苦耐勞，性格溫和,，不急躁的同學(xué)來進行汽車清洗,、維修及業(yè)務(wù)介紹工作，從市場營銷專業(yè)或文秘專業(yè)來挑選一些口齒伶俐,，思維敏捷,，善于與人溝通，能正確處理協(xié)調(diào)屬下員工的關(guān)系,，能協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系,，語言表達能力強，能有效地將自有知識傳授給他人的女同學(xué)來擔(dān)任前臺接待工作;對于管理人員可以從學(xué)校的具有相關(guān)管理經(jīng)驗或業(yè)務(wù)知識的教職工中進行招聘,，應(yīng)具有能嚴格履行經(jīng)理職責(zé),，有很強責(zé)任心和責(zé)任感，能制定較詳細的近期目標(biāo)及長期發(fā)展計劃,，對廣告策劃及市場營銷有相當(dāng)?shù)恼J識,，能合理安排工作中的各項事宜，能獨立處理和解決工作中出現(xiàn)的各種問題,，能很好地協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系,，社會經(jīng)驗豐富，能協(xié)調(diào)與政府有關(guān)部門之間的關(guān)系,，有較強的語言表達能力和社交能力,，財務(wù)人員可以從會計系進行招聘。

3）,、人員管理

a,、工作態(tài)度、認真負責(zé),、給顧客以親切和輕松愉快的感覺,，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽。

b,、服從領(lǐng)導(dǎo),，員工應(yīng)切實服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和調(diào)度，按時完成各項任務(wù),，不得無故拖延,、拒絕或終止工作;遇疑難問題,，應(yīng)從速向直屬領(lǐng)導(dǎo)請示。

c,、儀容儀表,，汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應(yīng)統(tǒng)一、清潔,、方便,，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗,。男性職員頭發(fā)整齊,，保持清潔，頭發(fā)不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品,，工作時不許抽煙,。

客戶開發(fā)是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關(guān)活動,。穩(wěn)定的客源是汽車美容店進行正常經(jīng)營的前提,，為此客戶開發(fā)是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作,。

（一）

新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶,，新顧客開發(fā)是美容店打敗竟?fàn)帉κ趾蛿U大經(jīng)營規(guī)模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉(zhuǎn)移過來的客戶,。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略,。

1、

開發(fā)新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要,，應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時機,，采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對象,，其公關(guān)策略是：

（1）對于各級政府機關(guān),、團體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車，汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,，向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,，并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進行汽車美容養(yǎng)護和客人可以獲得特別的優(yōu)惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,，邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費卡,，為了信守承諾，開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,，優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,，若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡，應(yīng)作出特別說明,。

（2）對于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請函的方式,，比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡,、邀請函，或到小區(qū)停車場將優(yōu)惠卡,、邀請函置于車上,。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請函,。

（3）美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式還將夾帶優(yōu)惠卡,、邀請函，或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡,、邀請函,。

2、

抓信客源的關(guān)鍵是在消費者購習(xí)汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶,。具體的策略是：美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內(nèi)享受一次免費或特別的優(yōu)惠服務(wù),，從而最大限度地吸引新增汽車用戶,。

3、

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,，難度要大過吸引新增汽車用戶,。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大,。首先,，應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求,。同時加強自已店的服務(wù)和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務(wù),。然后通過優(yōu)惠活動,、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,，就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

（二）

如建立客戶檔案,，這即可以方便與客戶聯(lián)系,，又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費積分;

加強聯(lián)絡(luò)與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告,，介紹美容店的新增服務(wù)項目和各種優(yōu)惠活動,，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養(yǎng)護服務(wù)，是否需要美容店幫助的其他事項,，重要節(jié)日向老客戶寄送賀卡等;

確保服務(wù)質(zhì)量,，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù)，認真操作,，確保質(zhì)量,。如果為客戶提供的服務(wù)存在瑕疵，美容店應(yīng)主動提出補救措施,，并向客戶賠禮道歉;

提供其他服務(wù),，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù),。主要工作內(nèi)容有：了解美容養(yǎng)護的效果,、客戶的滿意程度，提供技術(shù)指導(dǎo),、技術(shù)咨詢服務(wù),，為客戶解決技術(shù)上的難題，提供零配件和備用件的服務(wù)等,。

七,、

序號項目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機器設(shè)配8萬元

3辦公設(shè)配8100—9200元收銀設(shè)備整套

4人員工資9個13800元/月

5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等

6流動資金5萬元

八,、

如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待,，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過市場調(diào)研及綜觀中國汽車美容市場的發(fā)展,，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力,。但將一個新的服務(wù)推向市場，有著諸多綜合因素,。因此,，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告,，使服務(wù)走向市場的關(guān)鍵所在,。