在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇一

(1)實習時間：ｘｘｘ

(2)實習地點：ｘｘｘ

(3)實習性質(zhì)：ｘｘｘ

陽光保險集團股份有限公司是國內(nèi)七大保險集團之一,，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業(yè)公司,、中國對外貿(mào)易運輸(集團)總公司,、廣東電力發(fā)展股份有限公司等國有大型企業(yè)集團為主發(fā)起組建,，注冊資本金為27.5億元人民幣,。公司股東實力強大，涉及行業(yè)廣泛,，股權(quán)結(jié)構(gòu)合理,，符合現(xiàn)代企業(yè)制度。陽光保險集團股份有限公司擁有陽光財產(chǎn)保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業(yè)子公司,。

陽光保險的發(fā)展歷程是以xx年7月28日陽光財產(chǎn)保險股份有限公司成立為標志;xx年6月27日,，陽光保險控股股份有限公司成立;xx年12月 17日，陽光人壽保險股份有限公司成立;xx年1月23日經(jīng)中國保監(jiān)會,、國家工商總局批準,，陽光保險控股股份有限公司正式更名為陽光保險集團股份有限公司。

由于經(jīng)營管理的良好表現(xiàn)和優(yōu)秀的企業(yè)文化建設,，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”,、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業(yè)競爭力品牌”,、“亞洲500最具價值品牌”,、“亞洲十大最具影響力品牌”和xx中國最佳商業(yè)模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升,。

陽光保險秉承“打造最具品質(zhì)和實力的保險公司”的公司愿景,，以“共同成長”為使命，把“誠信,、關愛”,、“創(chuàng)造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”,、“創(chuàng)新與執(zhí)行”,、“團隊合作與發(fā)揮個人作用”等三個方面高度統(tǒng)一，發(fā)揚“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神,，以崇高的道德水準,、高效健全的管理和高素質(zhì)、高境界,、高度職業(yè)化的員工隊伍,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的服務，成為高成長性的公司,，成為客戶首選的公司,，成為優(yōu)秀人才向往的公司。

在公司，采取小組工作的形式,，每個組有差不多十幾個人,，設一個組長，每個人都分配了工作任務,，每個月都有硬性歸定要完成多少指標,，并按5%進行提成獎勵。

當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后,，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后,，組長還會給我們一份話術(shù),，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說,，“先生.小姐,，你好.我這里是陽光保險電話中心的,，我姓***,，工號****。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶,，有個短期的活動由我負責通知到你,，是不需要你作任何消費的,，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,，或直接拒絕,，這份話術(shù)上都做了說明，讓我們這些新人進行參考,。

一,、了解過程

在當今的時代，電話作為一種快捷,、方便,、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售應此而生,。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務,。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識,。電話作為一種方便,、快捷,、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及,，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏,、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶,。

我所在的公司主要做的是人身壽險,，這家公司規(guī)模比較大，有四百多人,，應該算是一家中型以上的公司了,，公司主要由三個部門組成,，電話營銷部：大約有三百人了,，主要進行銷售工作。技術(shù)部：負責發(fā)送名單數(shù)據(jù),，處理電話技術(shù)方面工作,。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是,，我們通過電話方式,，撥打電話聯(lián)系陌生人，向他推銷我們的的產(chǎn)品,，如果顧客滿意的話,，就登記顧客資料，再提交審核,，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡.保單的額度xx- 18000之間,。

二、具體工作情況

每天我們的工作都是,，按照技術(shù)部給的電話單,，挨個拜訪，打電話,，平均每天差不多有100多個電話,，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的保險產(chǎn)品，希望客戶能參加進來,，然后就登記資料,，再出合同。雖然活不難,，可是在實際工作,，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先,，技術(shù)部雖然每個星期都給我們發(fā)了三百個電話,，但是只是個電話號碼而已,，其他資料什么都沒有。在這三百個當中,，有的電話是打不通的,，或者是空號，或者沒有人接聽.這種情況占了30%,。其次,，就是對方接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,，有的聽完公司介紹后,，一聽是推銷保險的就直接掛掉電話。這種情況占了60%.剩下的10%呢就是聽完產(chǎn)品介紹的,，有的有興趣會繼續(xù)聽下去,，沒有興趣的就直接掛機了，這時候我們就要想進辦法跟顧客聊下去,。

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇二

實際上,，營銷策劃培訓的報告時間過得太快了，以至于我們暑假的第一輪營銷策劃培訓就要結(jié)束了,。在此期間,，我們?nèi)チ似桨踩藟劾ッ鞣止具M行了學院安排的業(yè)務實習，根據(jù)所獲得的經(jīng)驗,，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案,。在此期間，我學到了很多課堂上學不到的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我將對這次實習做一個總結(jié)我知道對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一個不可或缺的社會制度,。在保險經(jīng)營過程中,，社會完善了福利制度，人們找到了轉(zhuǎn)移風險的保障,，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤和收益,。這真是一個雙贏的行業(yè)。然而,，我真的不知道保險業(yè)是如何運作的,，尤其是它所謂的極其困難的營銷。

有了這樣的問題,，我開始在一家保險公司實習,。在此之前，我聽了一個為期兩天的營銷峰會,。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論讓我掌握了一些營銷人員的思維方法,，這對我的實習很有幫助,。在保險公司實習的主要工作是做一些保險營銷的基礎工作，比如市場調(diào)查和拜訪陌生客戶,。在市場調(diào)研的過程中,，由于我以前做過這種工作，我仍然認為這并不太難,。我應該主要注意禮貌和外表,。此外，作為學生做市場調(diào)查相對容易,。同學們,，每個人都很合作，但是偶爾他們會受到冷遇,。那時,，我真的感到很無助，但總的來說,，我適應能力更強,。相比較而言,，拜訪陌生客戶更難,，這比市場調(diào)查更難，因為他需要更出色的溝通技巧,。陌生拜訪的第一步是顧客的選擇,。奇怪的拜訪不僅僅是拉一個人，而是根據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來選擇有需求和購買能力的顧客,。這需要積累經(jīng)驗,。一開始，我不知道哪些客戶有需求,，哪些客戶有購買能力,。但是在銷售員的幫助下，我開始覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人,。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的,。他們很富有，但很忙,，他們必須承擔的風險相對較大,。因此，他們是所謂的有需求和購買力的顧客,。挑選顧客后,，我們決定采取拜訪陌生人的第二步，稱之為清掃街道,，即找到一條有更多小商店的繁忙街道,，并沿著街道逐一拜訪,。此時此刻，最重要的是開始一段對話并打開話題,，但是你不能一開始就解釋你的目的,。首先，你應該假裝成一個購物者,，然后等待一個與顧客交談的機會來進一步確定他的需求,，然后你可以機智地展示你的身份和目的，最后完成這次拜訪,。在這個過程中,，詢問客戶信息更加困難。

畢竟,，你是一個陌生人,，許多顧客不太信任你，要求他留下電話號碼和地址是不禮貌的,。然而,，這確實是一個挑戰(zhàn)，但是一些小技巧是可以使用的,。例如,，我可以直接說，許多客戶會不由自主地聽從您的電話,。哈哈,，這是我在這次商業(yè)實踐中掌握的溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間,，除了做一些業(yè)務實習外,，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們?nèi)⒓拥钠桨补镜臉I(yè)務啟動說明會。所有這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化,，讓我們提前感受到未來的工作,。其中，我也獲得了很大的收獲,。每天早上,，我都歌頌和平，大聲朗讀商業(yè)理念,，這讓我感到前所未有的震驚,。這種影響影響到在公司工作的每個員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性,。在啟動簡報會上,，平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的成功之路。這可能是我們將來要走的路,。對我們來說,，這是最實用的課程,。通過這次業(yè)務實踐，我對保險營銷工作有了很多的思考和新的認識,。這為我完成本次實習的主題任務打下了堅實的基礎,。我們這次的主題任務是完成一個營銷計劃。以前幾天的業(yè)務實習為基礎,，在專業(yè)保險營銷講師的指導下,，我們團隊成立了3h策劃小組，對平安人壽的業(yè)務營銷進行了系統(tǒng)的分析和策劃,。我們這次的營銷計劃基本上分為三個部分第一部分,，數(shù)據(jù)收集這原本是一個巨大的超額，包括市場研究部分,。但是,，由于時間限制和條件限制，我們只進行了簡單的收集,，包括網(wǎng)絡,、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談,。

在這個階段里,，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng),，跑圖書館,，訪談，每一件都不輕松,，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間,，而找到資料以后,，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料,，但這還不是最困難的環(huán)節(jié),。第二部分，資料的分析,。討論得出策劃的主題和主要內(nèi)容,。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會,，雖然是老生常,，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為策劃主題,，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透,。

我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點:

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大,，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前,，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會,。

3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間,。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的,。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了,，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案,。第三部分，撰寫策劃方案,。當然是最為關鍵的一部,，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立思考,，集體討論,，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內(nèi)容：

前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目標結(jié)束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析,，swot分析,，營銷戰(zhàn)略以及行動 方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀,，優(yōu)劣勢,，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案,，我們大家都很努力,，終于將它完成，都感覺很欣慰,。

到了現(xiàn)在,，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意,，這是在以往的書本學習中得不到的東西,，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè),，進一步了解企業(yè)實際,，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律,，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營,、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力,，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識,，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。

在四個星期的時間里,，我在實習單位平安壽險公司,，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題，并對其分析和思考,，現(xiàn)作出以上報告,。

本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑,。首先,，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的,，在實踐中我的知識得到了鞏固,，實作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野,，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷,，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外,，我還結(jié)交了許多朋友,、師長，我們在一起相互交流,，相互促進,。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質(zhì)、經(jīng)驗,、方法,。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

在這次的社會實踐中,，我明白了很多事情,，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易,，工作的辛苦，與社會的復雜多變,，畢竟在學校這樣的認識太少了,，太單純了。為了適應社會,，我們要不斷的學習,，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,，這是我們當代大學生所必須面對的,。

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇三

：通過辦公實習了解保險行業(yè)及其營銷運作狀況，在此基礎上把 所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯(lián)系起來,，培養(yǎng)實際工作操作能力與分析思考能力,，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經(jīng)驗,。

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今年暑假,我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習,，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識, 受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習做一個工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實習單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司,。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后,，現(xiàn)公司于xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立,，并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分別在美國紐約,、中國香港和上海三地上市,。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2,，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持,，是中國壽險市場的領導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高,，11年躍居159位,，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司,。

在中國人壽榮昌支公司,，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會,，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與，我學到了很多寶貴的實用知識,，主要是：

(1) 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識,，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

(2) 通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

(3) 對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導,、教育和思想啟迪,。

(4) 電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗,，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

(5) 勤奮、踏實,、認真,、負責任做事風格的重要性，只有這樣,，才能得到認可,，才能真正有所收獲。

當然,，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多,，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎,，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我,、教導過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會!

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇四

通過在保險公司售后服務部的短期實習，了解保險公司的整體架構(gòu)以及其工作流程與現(xiàn)狀，從而深刻金融類市場的發(fā)展情況,，或許與我國際商務專業(yè)有些許關聯(lián)性,。通過參加社會實踐活動提升思想，修身養(yǎng)性,，樹立服務社會的思想,，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識,。社會實踐拉近我與社會的距離,，開拓視野增長才干，進一步明確我們青年學生的成材之路與身上所肩負的歷史使命,。

實踐單位： 中國人壽保險股份有限公司xx支公司

實踐時間： xx年7月 7日——xx年7月16日 共10天

中國人壽保險(集團)公司是國家大型金融保險企業(yè),，集團公司下設中國人壽保險股份有限公司、中國人壽資產(chǎn)管理有限公司,、中國人壽保險(海外)股份有限公司,、國壽投資管理公司以及保險職業(yè)學院、成都保險學校等多家公司和機構(gòu),。

其主要工作,，除了通過所屬公司經(jīng)營發(fā)展壽險及相關的資產(chǎn)管理等主營業(yè)務，并直接管理一部分存續(xù)業(yè)務和資產(chǎn)外,，重點是進行資本運作,，不斷拓展新的業(yè)務，成為一家擁有保險業(yè),、金融服務業(yè)和保險關聯(lián)產(chǎn)業(yè)等三大產(chǎn)業(yè)集群,，具有國際競爭力的綜合性多元化大型現(xiàn)代保險與金融服務集團。

中國人壽保險股份有限公司 (china life insurance company limited)是國內(nèi)最大的專業(yè)壽險公司,，是中國壽險行業(yè)的中流砥柱,。我所在支公司為中國人壽保險股份有限公司寧國市支公司，我所屬實踐部門(售后服務部以及內(nèi)勤外勤部門)屬于基本部門,，發(fā)展穩(wěn)定,。

幫助售后服務部以及客戶部復印證件，掃描資料,，抄保險單,，管理輸入客戶資料，查閱資料,，必要時幫助聯(lián)系客戶協(xié)商,。大一沒有學到多少專業(yè)知識，僅僅是用自己已有的不專業(yè)技能例如快速查找,、拼音輸入,、信息管理能力進行工作,。

"沒有實習，就沒有發(fā)言權(quán)",只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。我與社會的接觸并不多,。其實學校要求我們參加認識實習,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。之前因為家庭原因多多少少與保險這個行業(yè)有著些許接觸,，我所認為的保險行業(yè),，就是用大多數(shù)人的剩余財產(chǎn)或是投資來給予少部分人以利益。眾所周知,，保險這個行業(yè)是維護國家相對穩(wěn)定家庭和諧所必不可少的一個保障,，但是經(jīng)過這一次的實踐，我對保險這整個巨大的行業(yè)的了解深入了很多,，其中大部分情況可能并不如原先所想,，這部分內(nèi)容我會在后面詳細加以闡述。

秉著鍛煉自己的精神,，我得到了在保險公司實踐10天的機會,，通過相關資料的閱讀，我了解到保險公司各個職位所承擔的不同責任與義務,，一個個小小的崗位組成了一支結(jié)構(gòu)完整,，分工合理的隊伍。保險公司主要是分為內(nèi)勤和外勤兩種職位,，向我這樣沒有經(jīng)驗的當然不適合作為外勤尋找客戶了,，但是我所實踐的內(nèi)勤職位同樣擁有繁重復雜的工作項目與流程。

內(nèi)勤負責的是內(nèi)部服務工作：收單統(tǒng)計,、培訓考勤,、宣傳資料的準備與提供、日常事物的組織與安排,、新人注冊管理,、銷號手續(xù)的實施、代理人業(yè)績上墻,、部門逐月計劃完成情況,、各項獎罰制度的落實，部門經(jīng)理安排的各項工作以及業(yè)務人員的日?，嵤露紝儆趦?nèi)勤的工作范圍,。所以這是個工作面相當廣并且累人的工作，不僅要執(zhí)行每日的常規(guī)計劃內(nèi)任務,，偶爾還會被分到不得不執(zhí)行的計劃外任務,。但是作為實習生，我只是幫助內(nèi)勤作了一些份內(nèi)的事,，保險公司內(nèi)部是流動的,，經(jīng)常會有各種培訓與演講,，主要都是為了業(yè)務的推動與發(fā)展，在保險公司里面作為常規(guī)業(yè)務員(外勤)的工作壓力是相當大的,，每月都有著固定的業(yè)務指標,，因為保險公司每一階段都有著固定的營業(yè)區(qū)費用預算方案及營銷業(yè)務銷售費用計劃，為規(guī)避風險(比如數(shù)額較大的賠償出現(xiàn)),，主管營銷的工作人員必須要進行費用分析，避免財務風險,。

所以在這段實踐的時間里,，我也見識到了這整個負責銷售業(yè)務人員的繁忙，每天早上他們都會聚在一起跳早操,，讓每個人都充滿干勁,，經(jīng)常性的開會，督促他們完成應該盡快解決的任務,。高額的提成會給予他們極大的動力去完成業(yè)務,，但是這個職業(yè)也不是傳說中的低要求高待遇，人員素質(zhì)參差不齊,，這也是我對這個行業(yè)最直接的一個認識,。很多平時閑在家里的人，只要是有人緣,，能夠弄到業(yè)務就會被無條件地接納入公司作為外勤人員,。為了這個問題我還專門上知乎尋找了答案，即使現(xiàn)在有很多保險學?；蛘呤潜ｋU專業(yè)畢業(yè)的高材生,，但是保險這個行業(yè)的績效(而非利潤)主要還是需要擁有廣泛人緣，能成功的接到很多合同的業(yè)務員來完成,。

總之在這幾天實踐的時間里,，不斷要求業(yè)務員提高效益、提出獎勵政策,、懲罰制度是我對公司拓展業(yè)務最深的印象,。那些從外界招來的業(yè)務員就是每天打電話推銷，有種拉進來一個賺一份傭金就行的感覺,。

好了,，回到我自己實習的正題上來，前五天我主要就是幫忙在管理經(jīng)理的身邊打打雜,，記錄記錄資料,，并熟悉他們從售前到售后的流程。我了解到每一份保險的保費都是需要用復雜公式計算出來的,，綜合考慮到受保人的身體狀況,、家庭情況來予以評定,，這樣說起來計算保費這件事也確實是不輕松的一個活。而在售后這方面,，有著vip和普通客戶的區(qū)別,，需要定期追蹤受保人的狀況，并及時處理索賠事件,。但是保險公司也總是會保住自己的利益不受太大損失的,，這幾年中國可以說是多災多難了，汶川地證,、xx年大雪,、舟曲等等一系列的事件都需要保險公司大量的賠款。你可以說保險公司是拿著大多數(shù)人的錢匯集到一起然后再賠付給少部分實在需要的人,，但是沒有一個強大的基礎也是做不到這一點的,。

后五天在其他外勤部門的實習告訴我，在我所在的這類小地方小范圍的保險公司里,，獲取利潤主要還是靠保費與賠付款加上公司固定預算支出的差額來賺取的,，所以在計算保費時還需要考慮到適當提高保費來保證公司支出過多的情況下仍能夠賺取適宜的利潤(當然這一點要首先考慮到保費能否被投保人所接受)。在實踐時查閱到的有關保險公司的資料極大地豐富了我的知識,，從這個小公司投射到中國人壽這個龐大的集團,，我發(fā)現(xiàn)利潤的確實完全不同的，為了解答我在前面提到的一個問題,，現(xiàn)分點介紹如下：

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇五

又一次進入到了保險公司實習,，這次來到了安邦保險。

安邦財產(chǎn)保險股份有限公司是一家經(jīng)營財產(chǎn)保險,、意外傷害保險和短期健康險業(yè)務的全國性保險公司,，于20xx年6月9日獲得中國保監(jiān)會批準籌建，20xx年9月30日獲準開業(yè),。安邦保險實力雄厚,，注冊資本37.9億元。股東包括上海汽車集團股份有限公司（saic）,、中國石油化工集團公司（sinopec corp）等“世界500強”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實力，一流的企業(yè)文化,，安邦保險發(fā)展態(tài)勢迅猛,。目前已在全國37個省、市,、自治區(qū)及重點城市設立分公司,。20xx年營業(yè)額超過10億元。安邦保險期望通過優(yōu)秀的資源配置能力,，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學習基本功，學牢專業(yè)知識的心情來到安邦保險,，在新的公司體驗新的工作環(huán)境,、接觸新的同事、感受新的不同的企業(yè)文化,、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學的理論和實踐知識得到錘煉加以鞏固。

實習的主要內(nèi)容是學習安邦保險車險條款,，錄單及出單以及整個工作流程

1、接待客戶,，向客戶介紹保險條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險方案計算保險費,。

2、負責填寫投保單,；先收集好客戶的行駛證,、身份證復印件等資料新車則要提供購車發(fā)票和合格證，然后對照證件上的內(nèi)容填寫投保單,，再用電腦進行錄入,。

3、經(jīng)核保無誤通過后,，交強險打印保險單和保險標志,、商業(yè)險打印保險單和保險卡，核對確定準確無誤后,，將保險單交到財務,，再用專門的筆記本把客戶的資料登記好。

4,、把單證按類別整理并裝訂,，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類。

（一）,、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。

1,、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標,，基層公司領導把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理,、服務舉措,、內(nèi)部建設等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業(yè)務質(zhì)量較差,，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2、在服務水平上,，技術(shù)含量較低,，仍然存在過分依賴關系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中,，主要依靠業(yè)務人員的“關系網(wǎng)”拉業(yè)務，或者是通過大量招聘營銷員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開拓市場,，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,，部分業(yè)務人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,。基層保險公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關系業(yè)務”的過度膨脹,，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識,，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位,。另外，基層公司在理賠服務過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關系不講原則地進行人情賠付或通融賠付,，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款，而對一些非關系客戶另眼相待，服務態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和最大誠信原則,。

3、在保險隊伍建設上,，干部職工主人翁意識減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃，團隊協(xié)作精神不強,?；鶎庸绢I導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出,，當公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時,，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠發(fā)展的意識,。在對員工管理方面,，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在“績效掛鉤”的考核機制下,，基層公司業(yè)務人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入，沒有把從事保險工作當作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。

（二）,、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施

1,、強化管理意識，提高管理質(zhì)量和水平,?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念,。加強內(nèi)控管理制度建設，建立起高效率的管理機制,，加強電子化建設,，為管理工作的開展提供強有力的技術(shù)保障和支持。具體講,，業(yè)務上要重點加強市場營銷管理,、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理；財務上要重點加強收付費系統(tǒng)管理,；人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理,。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施,，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法,、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

2,、加強保險隊伍建設。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本,。配備一支業(yè)務能力強、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領導班子,，是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎?；鶎颖ｋU公司領導班子要不斷學習新知識,、新事物，不斷提高領導能力和經(jīng)營管理水平,，才能適應現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要,。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍,。加強基層保險公司企業(yè)文化建設，增強公司的凝聚力和向心力,，倡導團隊協(xié)作,，倡導激勵，宣揚先進,，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機制的改進,，穩(wěn)定員工隊伍，充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證,。

實習過程中，我們在學習車險知識和專業(yè)知識技能的同時也要,，多學習一些管理知識,，提高管理意識,。

無規(guī)矩不成方圓，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個人的管理意識,，進而提高整個團隊的管理意識，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團隊的最大能量,。

大學生保險實訓報告總結(jié) 大學保險實務實訓總結(jié)篇六

暑假次留在**進行實習，有幸能夠來到**保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實習直接相結(jié)合,，另一方面又學到了許多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓,，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因為自己學的是金融進入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實習結(jié)束,，自己覺得其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的！

7月13號正式來到**,，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個概念是次接觸,，其實就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學習如何填寫保單,，天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動。這時明白了什么是寬容,！接下來的幾天我就一直在卡單部實習,，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè),。。,。一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油,！這時明白了要永遠對自己有信心！

在卡單最緊張的一天是次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做,，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性！穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘,！

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課,！交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚！

再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力,，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴,！等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力！

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點,，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量,！真的非常佩服老總的頭腦！這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來！

自己在**的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回！搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持,！堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著！