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校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇一

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計劃書

一,、方案概要 2

二,、市場分析 2

三、產(chǎn)品分析 3

四,、產(chǎn)品采購 4

五,、競爭分析 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢分析 4

八,、本店特色 5

九、劣勢 5

十,、機會 5

十一,、威脅 5

十二、對策分析,、 6

十三,、市場營銷策略 6

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標市場是在校大學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標、價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標是：“立足學(xué)校,，樹立品牌，步步為營,，擴大聲譽,，走向成功”。

二,、市場分析

水果,，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人,。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求,。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買,，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng),，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進入門坎很小，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講,，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。

為了適應(yīng)市場需求,，就需要有既便利,、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式,，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是——低價,、便利,、時尚、誠信,、高品質(zhì),。

三、產(chǎn)品分析

隨著社會的快速進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對營養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來說,，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,，有利于身體健康，反之,，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃,、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄,，健胃補脾吃紅棗,，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果,，買時具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。

針對這種狀況,，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總,，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng),，以便消費者購買,。

產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營養(yǎng),、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求,，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

四,、產(chǎn)品采購

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化,，致使公司難以進行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

五,、競爭分析

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個小水果店,，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升,。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè)。

七,、優(yōu)勢分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷,、需求市場龐大,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

八,、本店特色

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗,，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味,，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選。

九,、劣勢

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十,、機會

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低，進入市場難度小,，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會,。

十一、威脅

如果營利狀況良好,，就很容易被效仿,，競爭激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴重的威脅,。

十二、對策分析,、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會引進一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格。

十三,、市場營銷策略

目標市場：在校大學(xué)生,、在校教師，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價格市場;

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟型,，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作,，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對健康的知識,。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念,。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學(xué)生認可的,，追求的精神,。自由奔放，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩。

設(shè)計一個標志：果園

塑造一個品牌：塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇二

當(dāng)前,，大學(xué)生就業(yè)壓力大，競爭激烈,，如何使大學(xué)生更好的就業(yè)成為社會持續(xù)關(guān)注的問題,。經(jīng)過多年的實踐探索，并借鑒國外的成功經(jīng)驗,，各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的教育思想和就業(yè)觀念,，與此同時，各高校也紛紛推進創(chuàng)業(yè)教育的開展實施,。這樣一方面可以增強大學(xué)生實際操作能力,、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力,、團隊合作精神和社會適應(yīng)能力,，另一方面也是解決大學(xué)生就業(yè)問題的現(xiàn)實選擇，最終從某種意義上說,，創(chuàng)業(yè)會成為我國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一,。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是大學(xué)生踐行創(chuàng)業(yè)理念的實踐活動之一，自1998 年清華大學(xué)舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以及后來舉行的“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,，全國高校掀起了創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽也已引起全國大學(xué)生,、新聞媒介,、企業(yè)界,、風(fēng)險資本的密切關(guān)注，并產(chǎn)生積極而深遠的社會影響,。

創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽不是單純的,、個人的，集中在某個專業(yè)的學(xué)生競賽,，而是以實際技術(shù)為背景,，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的較量。同時,，比賽的意義也不僅限于校園,，某種程度上，它是高校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通,。創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽對于引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識,、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)精神,、提高創(chuàng)業(yè)能力,、積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，具有重要意義,。

第一屆安徽大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是共青團安徽大學(xué)委員會舉辦的第七屆學(xué)術(shù)科技節(jié)項目之一,，由管理學(xué)院承辦，得到了中國移動合肥分公司的贊助和支持,。大賽推動了我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,，營造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍，并很好的鍛煉了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊,。

第二屆安徽校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽是在第一屆圓滿成功的基礎(chǔ)上舉行的,，我們這次大賽的目標是爭取100 支項目團隊參加比賽，同時,，鼓勵理工類學(xué)生積極參與這次大賽,，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力,，并從中選拔出優(yōu)秀項目與企業(yè)接洽,，爭取將成果孵化。

為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè),、參與創(chuàng)業(yè),、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識,、增強創(chuàng)業(yè)能力,、提升我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭力，準備舉辦第二屆安徽大學(xué)校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽,。力求通過這一平臺,，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的創(chuàng)業(yè)知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,，同時,，豐富我校校園文化，展現(xiàn)我校和諧校園,、魅力校園,。另外，安徽大學(xué)特訓(xùn)營將對參加比賽的優(yōu)秀項目加以扶持和孵化,，創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)條件，讓更多的同學(xué)實現(xiàn)夢想,。

旨在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識,、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情,、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,；啟發(fā)大學(xué)生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀念相創(chuàng)業(yè)觀轉(zhuǎn)變，走創(chuàng)業(yè)與成才相結(jié)合的成長之路,。

夢想點燃激情,，創(chuàng)業(yè)拓展未來

主辦單位：共青團安徽大學(xué)委員會

承辦方：管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營

贊助單位：安徽狀元郎科技有限公司

安徽大學(xué)全體學(xué)生

** 年3 月20 日——**年6 月20 日

具有較強實踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā),、生產(chǎn)經(jīng)營計劃等（包括工業(yè)、商業(yè),、加工業(yè),、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè),、手工業(yè)等領(lǐng)域）,。

九、競賽方式

1,、參與：以團隊形式參與,，人數(shù)為5 人以下，歡迎跨專業(yè),、跨院系組成,；報名以網(wǎng)上報名為主，同時參賽隊伍須在指定時間之前將書面材料提交到承辦方指定的負責(zé)人,，并將電子檔發(fā)到指定郵箱,。

2、成果：在市場調(diào)查論證的基礎(chǔ)上,，提出具有市場前景的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù),，完成一份商業(yè)計劃書，特別歡迎和鼓勵有社會公益價值的項目,；成果要以完整的文字版和電子版創(chuàng)業(yè)設(shè)計計劃書呈現(xiàn),。

3、賽制：以學(xué)生團隊志愿報名和院系推薦相結(jié)合,，分書面初審和答辯決賽確定名次,。初賽相關(guān)專家和老師將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量選出30% 團隊參加決賽，決賽時,，參賽選手須現(xiàn)場對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行答辯,。

4、獎項設(shè)置：根據(jù)參賽項目數(shù)量設(shè)一二三等獎若干,，對所有參賽隊均給與紀念獎,。

5、獎勵方式：對獲獎團隊頒發(fā)獲獎證書,，對所有參賽團隊頒發(fā)榮譽證書,；獲獎作品優(yōu)先推薦參加學(xué)校“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

6,、項目推廣：對確實具有市場前景、可行性強的項目,，經(jīng)專家評審認定,，提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，向有關(guān)企業(yè)聯(lián)系推薦,，幫助爭取有關(guān)創(chuàng)業(yè)基金支持,。

1、參賽團隊?wèi)?yīng)根據(jù)市場需求和前景,，設(shè)計創(chuàng)業(yè)方案,，歡迎和鼓勵已在從事的創(chuàng)業(yè)活動項目，總結(jié)完善創(chuàng)業(yè)方案,。

2,、參賽方案核心內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，現(xiàn)實可行的財務(wù)預(yù)算,，明確的投資方式,，管理隊伍和公司介紹。

3,、參賽方案項目應(yīng)符合我國現(xiàn)行法律法規(guī),，具有新穎性、科學(xué)性,、可操作性,，具有可預(yù)期的良好的社會效益和經(jīng)濟效益,。

4、創(chuàng)業(yè)方案文本不少于6000 字,，內(nèi)容應(yīng)包括項目簡介,、市場調(diào)查分析、運營與管理,、投資回報與財務(wù),、風(fēng)險分析和控制等基本要素。特別強調(diào)商業(yè)模式,、運營管理和市場供求分析等,。

5、參賽方案應(yīng)保證不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán),。主辦,、協(xié)辦單位有義務(wù)為參賽作品保守所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。

宣傳計劃（3 月20 —4 月10 日）

（1 ）目的：增強同學(xué)們對此次比賽的了解和認識,，激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大賽的知名度和擴大大賽的影響力,。

（2 ）對象：全體安徽大學(xué)在校本科學(xué)生

（3 ）地點：安徽大學(xué)磬苑校區(qū)

（4 ）形式：橫幅,、傳單、海報,、宣傳欄,、廣播臺

（5 ）內(nèi)容：大賽的主題、大賽相關(guān)知識介紹,、活動流程和參賽團隊介紹等,。

方案收集（4 月11 —5 月1 日）

各團隊在規(guī)定時間內(nèi)將計劃書的電子檔和紙質(zhì)版提交到比賽負責(zé)人手中。

初賽（5 月2 —5 月20 ）

承辦方組織專家評審,；公布初賽結(jié)果,；決賽培訓(xùn)

具體包括：各參賽團隊向大賽籌備委員會遞交創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品，由專家評審團選出進入決賽的作品,，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議,，并進行決賽的賽前培訓(xùn)。

決賽（5 月21 日—6 月20 日）

決賽隊伍完善計劃文本,；承辦方組織專家老師參加決賽,；組織相關(guān)媒體報道宣傳

具體包括：對入圍決賽的作品，組委會將組織有關(guān)專家進行指導(dǎo)和培訓(xùn),，參賽團隊可以完善自己的決賽入圍作品規(guī)定時間遞交給大賽籌備委員會,。同時，組委會組織校內(nèi)外專家老師以及企業(yè)代表參加決賽,，另外,，利用各種途徑此次比賽的效果進行宣傳報道,。

獎項 人數(shù)獎品

特等獎 1 證書；專家組推薦與企業(yè)接洽,；禮品

一等獎 3 證書,；禮品

二等獎 6 證書；禮品

三等獎 8 證書,；禮品

優(yōu)勝獎 12 證書,；禮品

傳單：3000 份×0。1=300 元

證書：30 份×4=120 元

展板：5 張×4=20 元

橫幅：2 條×40=80 元

茶水：50 元

海報：5 張×10=50 元

紅紙：10 張×1=10 元

獎金：

1,、評委將本著 “ 公平,、公正、公開 ” 的原則進行評判,；

2,、評委對進入決賽作品預(yù)先進行書面評分書面作品50 分占總分的50% ；

① 市場機會（20% ）：包括市場規(guī)模,、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。

② 產(chǎn)品商業(yè)夠想（15% ）：包括獨創(chuàng)性,、技術(shù)含量,、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值,、進入壁壘,。

③ 管理能力（30% ）：包括管理團隊人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念,、實施計劃的能力,。

④ 財務(wù)方面（10% ）：資金需求、收益預(yù)測,、退出策略,。

3、評委根據(jù)選手在作品展示（占總分的20% ）和答辯（占總分的30% ）進行評分,；

4,、總分（100）= 書面分（50）+ 作品展示（20）+ 答辯（30 ）。

1,、請在規(guī)定時間內(nèi)（ 見大賽通知） 將初賽作品（電子檔和紙質(zhì)版）交至大賽委員會指定負責(zé)人,。

2、報名表請?zhí)顚懬逦?lián)系方式應(yīng)有效常用 （ 手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會） ,，日后有關(guān)文件（ 如獲獎證書等） 以報名表登記的人員及其姓名為準,。

3、如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（ 如抄襲等） 行為將被視為作弊，大賽籌備委員會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格,。

4 此次大賽的一切解釋權(quán)歸安徽大學(xué)所有,，有任何疑問可向安徽大學(xué)特訓(xùn)營負責(zé)人咨詢。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇三

一,策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如"×年×月××大學(xué)××活動策劃書",置于頁面中央,也可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面.

二, 活動背景 :

根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取以下內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,主要執(zhí)行對象,近期狀況,組織部門,活動開展原因,社會影響,以及相關(guān)目的動機.其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,弱點,機會及威脅等因素,對其作好全面的分析,將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃.如情況不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充.

三, 活動目的,意義和目標:

活動的目的,意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益,社會利益,媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出.活動目標要具體化,并需要滿足重要性,可行性,時效性

四,資源需要:

列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出.可以列為已有資源和需要資源兩部分.

五,活動開展:

作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏.在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查.人員的組織配置,活動對象,相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮.

這里可以提供一些參考方面:會場布置,接待室,嘉賓座次,贊助方式,合同協(xié)議,媒體支持,校園宣傳,廣告制作,主持,領(lǐng)導(dǎo)講話,司儀,會場服務(wù),電子背景,燈光,音響,攝像,信息聯(lián)絡(luò),技術(shù)支持,秩序維持,衣著,指揮中心,現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié),接送車輛,活動后清理人員,合影,餐飲招待,后續(xù)聯(lián)絡(luò)等.請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié).

六,經(jīng)費預(yù)算:

活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體,周密的計算后,用清晰明了的形式列出.

七,活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明.

八,活動負責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,參與者姓名,嘉賓,單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,負責(zé)人).

注意:

1,、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡,頁面美觀;

2,、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設(shè)計的徽標做頁眉,圖文并茂等;

3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;

4,、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、一個大策劃書,可以有若干子策劃書.

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇四

手機、mp3,、mp4,、pad等數(shù)碼產(chǎn)品早已經(jīng)成為人們工作和生活中不可或缺的工具，同時這些電子產(chǎn)品也是很多年輕人追求時尚和個性的體現(xiàn),。大學(xué)作為年輕人的聚集中心,，這些電子產(chǎn)品的數(shù)量更是尤為眾多。這些電子產(chǎn)品或多或少都可能出現(xiàn)一些故障,，但是大部分同學(xué)并沒有處理這些問題的能力和技術(shù),，同時xx大學(xué)也沒有專業(yè)權(quán)威的維修店，為方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活建立校園維修店既很有必,，也存在著巨大的商機,。

1、公司簡介

本店位于xx大學(xué)生活區(qū),，主要向在校師生提供手機,、平板等電子產(chǎn)品的保養(yǎng)和維修服務(wù),，使老師同學(xué)們在校園里就能夠享受到優(yōu)質(zhì)的電子產(chǎn)品維修保養(yǎng)服務(wù),。

2、產(chǎn)品概述

本店提供的主要是電子產(chǎn)品的維修保養(yǎng)服務(wù),，例如硬件維修,、軟件升級、手機美容,、產(chǎn)品防護服務(wù)等等,。

3、市場分析

xx大學(xué)作為西安的著名大學(xué),，校園學(xué)生數(shù)量眾多,，擁有的電子產(chǎn)品更是難以計數(shù)。由于xx大學(xué)內(nèi)部并沒有出色的電子產(chǎn)品維修店,，很多同學(xué)不得不去較遠的賽格電腦城,、西華門等地方進行維修，這樣就耽誤了同學(xué)們的大量時間,，給同學(xué)們帶來了諸多不便,。因此在xx大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)較為專業(yè)的電子產(chǎn)品維修店既能夠為同學(xué)們提供便捷優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù),，又擁有著十分巨大的市場空間。

（一）公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，同時兼顧學(xué)校的老師和各工作人員,。專一市場經(jīng)營，用更優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)服務(wù),，吸引更多的客戶,。同時在盡可能的前提下為有志同學(xué)提供勤工儉學(xué)的機會。

（二）公司簡介

在經(jīng)營初期,，我們主要目標是進入xx大學(xué)電子產(chǎn)品維修市場,，把我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給在校師生們，隨著市場的不斷擴展,，我們的目標是把“手機之家”經(jīng)營到其他學(xué)校,，占據(jù)更多的市場份額，爭取成為西安高校內(nèi)部權(quán)威的電子產(chǎn)品維修品牌,。

（三）產(chǎn)品優(yōu)勢

電子產(chǎn)品維修在xx大學(xué)內(nèi)只有一家提供該項服務(wù),，而且該家店面主營是電腦及其周邊產(chǎn)品，維修價格也十分高昂,。而我們打出專業(yè)電子產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)維修,，價格也盡量控制在老師同學(xué)可以接受的范圍內(nèi)，這無疑使我們的服務(wù)擁有了巨大的比較優(yōu)勢,。同時本人對電子產(chǎn)品維修有一定的了解并且可以邀請到十分專業(yè)的電子產(chǎn)品維修師,，我們也擁有較為明顯的技術(shù)優(yōu)勢。同時,，我們希望將我們的店面不單單建設(shè)成為一個產(chǎn)品維修中心,，而且是一個電子產(chǎn)品的交流活動中心。我們會在店內(nèi)提供最新的電子產(chǎn)品動態(tài),，與電子產(chǎn)品興趣愛好者進行探討交流,，并為其提供一定的免費服務(wù)。例如手機免費刷機,，升級服務(wù)等等,。這無疑會使我們的店面增加巨大的市場感召力。

（四）公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確的管理思想,。我們將充分發(fā)揮每位員工的勞動積極性，尊重他們的勞動價值,，營造和諧的團隊,。同時我們將制定嚴明的紀律嚴格約束員工的行為。公平對待每一位員工，使其各司其職,，發(fā)揮才干,。

2、管理隊伍

根據(jù)店鋪的需要,，考慮店鋪開銷問題,，除店長（本人擔(dān)任）外，再聘用3個長期工,，分別擔(dān)任技術(shù)部長,、銷售部長與采購人員，然后,，根據(jù)工作量和客流量的多少,，聘用一些人（主要是學(xué)生）來填補缺額。由于工作的性質(zhì)和目標市場的選定,，店鋪工作人員年齡要求在18到30歲之間,，所有員工上崗前都要接受嚴格培訓(xùn)。

本店技術(shù)部長一職有本人專門聘請校外擁有豐富維修經(jīng)驗的維修師傅擔(dān)任,，以保證本店的維修質(zhì)量,。同時本人將承擔(dān)起店面的全權(quán)管理的職責(zé)，我將盡可能拓展本店在校園內(nèi)的影響力,。銷售部長將負責(zé)本店的推廣工作,，采購部長將負責(zé)從專業(yè)廠家采購優(yōu)質(zhì)的貨源。他們兩人同時將負責(zé)起店里的后勤工作,，為了給同學(xué)們提供兼職機會機會同時降低店面的工資開銷,，這兩個職位將面向廣大同學(xué)們招募。

電子產(chǎn)品維修業(yè)是我國傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)之一,，但行業(yè)內(nèi)部魚龍混雜,，質(zhì)量參次不齊。在西安地區(qū),，電子產(chǎn)品的維修主要集中在賽格電腦城和西華門附近,。這些地區(qū)同時也是電子產(chǎn)品的主要銷售地,，大量維修店面在這兩個地區(qū)聚集,，形成了集聚效應(yīng)。但是這兩個地區(qū)所輻射的范圍較為有限,，很多人為了進行電子產(chǎn)品的維修不得不耽誤大量的時間,。西安擁有數(shù)量眾多的高校，xx大學(xué)就是其中之一,。大學(xué)生作為最有活力的一個社會群體,，他們是電子產(chǎn)品的重要追逐者和使用者，所以大學(xué)內(nèi)部電子產(chǎn)品維修的市場是十分巨大的。大學(xué)生時間觀念較強,，如果能夠就近享受到較為優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù),，哪怕價格較高也應(yīng)該能夠接受。現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)部的電子產(chǎn)品維修店面大都是主營電腦維修及其周邊服務(wù),，并不十分專業(yè),。同時很多店主依靠地理位臵優(yōu)勢，任意定價,，使得同學(xué)們不太愿意在學(xué)校內(nèi)部進行電子產(chǎn)品的維修?，F(xiàn)在在西北大學(xué)內(nèi)部只有一家維修店—xx電器，但是這家店的口碑不太好,，價格較貴,，同時由于不是專業(yè)的電子產(chǎn)品維修店，所以服務(wù)質(zhì)量有待提高,。所以在xx大學(xué)內(nèi)部開設(shè)電子產(chǎn)品維修店將擁有十分巨大的商業(yè)機會,。而且西安地區(qū)高校內(nèi)部的電子產(chǎn)品維修市場也整體處于被發(fā)掘狀態(tài)，如果能將“手機之家”這一高校電子產(chǎn)品專業(yè)維修品牌打響,，那么其市場收益必將是十分可觀的,。

作為校園電子產(chǎn)品維修品牌，提供優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù)是我們最重要的產(chǎn)品,。我們將聘請十分專業(yè)的電子產(chǎn)品維修師傅作為我們店面的技術(shù)總監(jiān),，以為顧客提供優(yōu)質(zhì)的維修服務(wù)。同時我們將會在產(chǎn)品和服務(wù)上加大創(chuàng)新力度,，使我們區(qū)別于傳統(tǒng)的維修店面,。我們將著力使得維修中心成為一個集電子產(chǎn)品維修、護理,，電子產(chǎn)品最新動態(tài)宣傳以及電子產(chǎn)品愛好者進行廣泛交流討論的綜合性服務(wù)中心,。硬件的維修使我們最基本的服務(wù)內(nèi)容，我們將控制好電子產(chǎn)品零部件的貨源采購,，使我們的維修擁有過硬質(zhì)量,。同時我們將為同學(xué)們提供有償及無償?shù)能浖?wù)，像手機刷機,、升級,、刷補丁等軟件服務(wù)我們將分文不取，這樣一方面可以增加我們的知名度,，另一方面也能讓顧客體會到我們專業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度,。同時我們還為同學(xué)們提供電子產(chǎn)品的美容、防護服務(wù),。我們將提供手機保護殼,、手機掛飾,、手機貼膜、手機貼鉆,、手機清洗等產(chǎn)品和服務(wù),，以擴展我們的服務(wù)種類，展示我們綜合的服務(wù)水平,。

（一）市場計劃

本店服務(wù)的市場非常明確,，就是xx大學(xué)內(nèi)的廣大師生，竭誠為他們提供廉價,、優(yōu)質(zhì),、貼心的電子產(chǎn)品維修、美容服務(wù),。我們將以客戶為核心,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，爭取成為西安高校電子產(chǎn)品維修的知名品牌,。在xx大學(xué)“手機之家”有一定知名度之后,，我們將西安其他高校開設(shè)分店，形成西安高校內(nèi)部的電子產(chǎn)品維修連鎖體系,，把市場做大,，把我們自身做強。

（二）產(chǎn)品策略

1,、品牌和商標

我們店面的名字取為“手機之家”,，手機是現(xiàn)在最為流行，普及最為廣泛的電子產(chǎn)品,，“家”我們是希望顧客能夠把我們這兒當(dāng)成一個電子產(chǎn)品交流,、維修、美化等等的地方,，我們和顧客不再是冷冰冰的買賣關(guān)系,，我們會用我們細致周到的服務(wù)讓他們感覺到我們的專業(yè)和服務(wù)的溫馨。

2,、服務(wù)

服務(wù)質(zhì)量是我們小店能否生存的關(guān)鍵所在,，所以我們將其視為本店的核心競爭力。我們將從電子產(chǎn)品零件的進貨,，維修師傅的選擇,，店內(nèi)員工的培訓(xùn)等等方面全方位為提高服務(wù)質(zhì)量嚴格把關(guān)，視質(zhì)量為生命,。

3,、定價策略

（1）定價目標：我們服務(wù)的主要群體是在校大學(xué)生，在價格上我們將盡可能保持在校外維修店以下,，努力在保證市場占有率的同時為廣大師生帶去實惠,。

（2）定價及價格調(diào)整：我們服務(wù)的實際價格將根據(jù)所提供服務(wù)的具體內(nèi)容、服務(wù)成本等多方面權(quán)衡定價,，我們也會及時根據(jù)市場的競爭變化和供求狀況調(diào)整我們的定價策略,。不過對于我們來維修服務(wù)來說價格變化將不會太大。

（一）資金的籌集和運用分析

1,、籌資

本店以電子產(chǎn)品維修護理作為主要業(yè)務(wù),，為保證正常經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量我們必須進行資本籌集，主要籌資方式如下：

（1）店主（本人）出資

（2）尋求大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金

（3）向銀行貸款

2,、資金投入

本店所需的原材料都是以直接采購取得,，因此生產(chǎn)過程中不涉及固定資產(chǎn)的投入。主要是流動資金的需要,。其中自有資金3萬元,，銀行貸款5萬元，創(chuàng)業(yè)基金2萬元,，借款利率8%,。

（二）成本、費用與收益分析

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇五

餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)的一個支柱產(chǎn)業(yè),，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用,。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭,，成為“熱門”行業(yè)之一,。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象,，使得不少想瞄準嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭,。

餐飲作為起步快、門坎低,、需求量大的行業(yè),，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此,，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項目的首選,。

目前，我國的餐飲業(yè)正處于一個大發(fā)展時期,，市場潛力巨大,，前景非常廣闊。但從另一個方面來看,，餐飲需求又是復(fù)雜多變的,，其消費口味和消費心理,，都可能隨著社會環(huán)境的變化而變化,。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢呢,？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求,，看清餐飲市場的發(fā)展趨勢，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷方法,，才有可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。但對于初入餐飲行業(yè)的新手來說，在這方面存在著一定的難度,。

把握好餐飲的發(fā)展方向,，了解餐飲業(yè)競爭對手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展,。信息化時代的到來,，對于競爭激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競爭力,。目前,，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個傳播媒體,，難以滿足其它餐飲人士的需求,。中國吃網(wǎng)作為一個專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺，它的誕生,，讓更多的餐飲從業(yè)人員見到了希望,。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時讓餐飲人士們可以第一時間就可以了解到餐飲動態(tài)信息,，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個窗口,。

據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者,。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競爭,，面對餐飲業(yè)的競爭日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們,，()了解及分析競爭對手動態(tài)成為必備工作,。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對手信息量甚少，遠遠不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競爭對手分析這項工作,，為此,，餐飲從業(yè)者們，花費巨大的人力,、物力,、資金去做好競爭對手的調(diào)查，可是效果難以凸顯,。中國吃網(wǎng)的行業(yè)動態(tài)收集了大量各地的餐飲動態(tài)信息,，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團隊的點評，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對方法,，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向,。

誰先洞悉先機,，誰就引領(lǐng)市場。對于市場從來就不缺少商機,，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握,。

把握好餐飲趨勢不再只是靠簡單的餐飲信息,，而是需要更多的數(shù)據(jù),、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站,，大多由于規(guī)模小,，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠。因此,，餐飲發(fā)展趨勢的把握就需要一個規(guī)模大,，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺。

據(jù)了解,，一個專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站,，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù),，預(yù)測未來整體餐飲發(fā)展的趨勢,，把握市場方向，為企業(yè)在市場上增添了一份份額,。

對于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者,，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場的競爭也讓餐飲業(yè)不斷地進化,。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路,，那還需要創(chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗的豐富,，也需要一個專業(yè)學(xué)習(xí)平臺來豐富自身所欠缺的知識,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇六

公司概況

詳細介紹公司背景、規(guī)模,、團隊,、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析,，包括性能、價格,、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

(一) 防鹵漆目標市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表

未來3-5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少,，需要投資多少。融資金額,、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施,。包括：技術(shù)風(fēng)險,、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇七

“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

我的世界，我的夢想,，我創(chuàng)造

讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神,。

這是一個需要激情和夢想的時代,；

這是一個需要信仰和責(zé)任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代,。

勵志照亮人生,，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天,，創(chuàng)業(yè)對于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義,。它關(guān)系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關(guān)系到后備人才資源的儲備,。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺,，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽。

為了豐富我校學(xué)生生活,，提高同學(xué)們的綜合能力,，為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺，使廣大同學(xué)能夠理論聯(lián)系實際,，使學(xué)以致用,，不斷強化知識，深化知識,，優(yōu)化知識,，本次創(chuàng)業(yè)大賽意在使廣大同學(xué)更了解創(chuàng)業(yè),，有更好的創(chuàng)業(yè)想法,。力求通過這一平臺，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的相關(guān)知識和技能,，提高創(chuàng)業(yè)技能,，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設(shè),，展現(xiàn)我校的和諧校園,、魅力校園。

面向全校在校學(xué)生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學(xué)生自由創(chuàng)新,。

分為兩種報名方式：個人報名或院里推薦,。

前期宣傳：

1、展板：在生活橋利用展板進行為期一周的宣傳

2,、利用人人網(wǎng),、優(yōu)習(xí)網(wǎng)，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布比賽信息

3 給各院班級下發(fā)舉辦"創(chuàng)業(yè)大賽"的飛信通知,，要求各院鼓勵學(xué)生積極響應(yīng)和參加。

第一階段：市場調(diào)研

參賽選手針對“如何提高創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——圓夢驛站的營業(yè)額”這一問題進行市場調(diào)研,，可以采取調(diào)查問卷,，街頭采訪等形式，并對多方面的信息進行采集與整合，最后用ppt的形式呈現(xiàn),，展示階段團隊先以ppt或視頻形式介紹自己團隊人員,、團隊名稱、口號,，再展示調(diào)研成果,，ppt展示之后還有一個問答環(huán)節(jié)，評委根據(jù)選手呈現(xiàn)的作品隨機提問,，并對每組的市場調(diào)研成果和選手隨機應(yīng)變的能力進行評審打分,。

第二階段：產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

在生活橋進行指定商品的銷售，根據(jù)每組的銷售業(yè)績和盈利情況來進行排名,。參賽隊伍應(yīng)該公平競爭,，若出現(xiàn)惡意競爭則取消比賽資格，比賽進行時會安排實創(chuàng)的人員全程監(jiān)督,。

銷售產(chǎn)品包括：

⑴必選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：書簽,，明信片，盆栽,，蝴蝶標本,，t恤，農(nóng)大帽子

生活用品：衛(wèi)生紙,，杯子,，水壺，暖寶寶等

文體用品：球拍,，本子,，筆等

⑵任選產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟系列：蠶絲被，葡萄酒,，蘋果醋,，茶葉

參賽者自備產(chǎn)品

（備注：參賽者必須選擇本金相同的必選產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求選擇適量任選產(chǎn)品,，出售自備產(chǎn)品時可選擇與必選產(chǎn)品捆綁出售等方式以吸引更多消費者,，但注意自備產(chǎn)品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

第三階段 ：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘,，參賽者以應(yīng)聘者的身份進行自我營銷,，評委作為hr來向選手提問，并根據(jù)選手的現(xiàn)場表現(xiàn),，綜合考察選手的運營策劃,、領(lǐng)導(dǎo)管理、人際交往,、組織協(xié)調(diào),、臨場應(yīng)變等各方面能力,，評委進行現(xiàn)場打分，組委會根據(jù)選手的綜合成績進行評定,。按照三個環(huán)節(jié)的得分綜合評出一,、二、三等獎,，并為獲獎選手進行現(xiàn)場頒獎,。

分數(shù)評定方法：第一環(huán)節(jié)占百分之二十，第二環(huán)節(jié)占百分之五十,，第三個環(huán)節(jié)占百分之三十

第四階段：

后續(xù)服務(wù)階段,，大賽組委會，將入圍決賽的創(chuàng)業(yè)項目制作成宣傳片進行宣傳推介,。

市場調(diào)研：4月17

實戰(zhàn)營銷：4月20

模擬求職：期中考試周之后

1,、設(shè)冠軍1名獎金1000元

亞軍1名獎金500元

季軍1名獎金300元

優(yōu)秀獎4名

2、,、獎勵設(shè)置：頒發(fā)榮譽證書和獎金

活動郵箱：

經(jīng)費預(yù)算

物品 單位 單價 數(shù)量 金額 海報宣旨 張 橫幅 條 礦泉水 瓶 1 30 30 筆 支 1 10 10 邀請函 張 0,、5 20 10 紀念品 件 總計

學(xué)院 姓名 性別 專業(yè) 聯(lián)系電話 是否組織團隊 備注 ▲職場主題原則

▲創(chuàng)新性原則

▲可操作性原則

▲實戰(zhàn)性原則

▲公開、公平原則

主辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

承辦單位：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)實踐創(chuàng)新部

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇八

飛揚青春心情水吧是經(jīng)過市場營銷班的六名同學(xué)共同討論后籌備建立的,，預(yù)計首期投入人民幣10萬元,。

1、企業(yè)宗旨：一切構(gòu)思都是為了豐富學(xué)校的學(xué)生生活,，崇尚校園文化，構(gòu)建和諧文明的健康校園,，為全體師生營造一個高情調(diào),，優(yōu)雅的氛圍。特別是用我們熱情的服務(wù)為因?qū)W習(xí)生活而茫然的大學(xué)生們提供個性的全方位的服務(wù),，在這里,，我們可以張揚自己的個性，張開雙手來擁抱這個屬于我們的世界,。

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結(jié)合”的原則,，“一個中心”,，是指我們堅持以“服務(wù)顧客”為中心?！皟蓚€結(jié)合”分別是指：一,，堅持無償與有償相結(jié)合。有償?shù)氖俏覀兊漠a(chǎn)品,，無償?shù)氖俏覀兊姆?wù),。二，堅持個性與大眾化相結(jié)合，在以大眾化的服務(wù)為標準的同時,，我們將會推出給你量身定做的服務(wù),。

3、企業(yè)文化：用我們的誠心,，愛心,，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標,，讓我們共同達到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計劃書水吧創(chuàng)業(yè)計劃書,。

4、業(yè)務(wù)目標：本公司由于資金有限,，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實際情況,，計劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3~4年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資,。

5,、創(chuàng)業(yè)機會概述：襄樊學(xué)院地處郊區(qū)，娛樂的場所和項目有限,，我校師生共計二萬多人,，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體,。再加上現(xiàn)有的幾個娛樂項目設(shè)施老套,，毫無新鮮可言，而我校正處于快速發(fā)展時期,，供給和需求之間的矛盾給我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了無限商機,。

1、服務(wù)簡介

現(xiàn)代生活豐富多彩,，以經(jīng)營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內(nèi)如春筍般地出現(xiàn),。到水吧休閑、聊天,、交友,、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時尚。作為大學(xué)生,，我們要跟上時代的步伐,，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。

(1)本水吧分為二層,。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列,，沙冰系列，爆冰系列,，果汁,，雪泡系列,，鮮果冰，布丁系列,，奶昔系列和咖啡系列,，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所,。二樓設(shè)有一些包廂和雅座,，根據(jù)人數(shù)的多少有不同的大小，大廳有若干散座,。附帶服務(wù)：各種飲料及點心,，為顧客提供聊天場所。

(2)特色：

① 根據(jù)不同的時令推出不同的飲料,，迎合學(xué)生心理,，在飲品的種類與名稱上下功夫。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調(diào)制而成),。

② 顧客可以根據(jù)自己的口味調(diào)制,，甚至可以在調(diào)酒師的指導(dǎo)下自行調(diào)制;還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍,。

2,、服務(wù)對象：我們水吧的顧客群體主要是襄樊學(xué)院的師生及609工作人員和附近的居民。另外,，由于襄樊學(xué)院在隆中山腳下,，經(jīng)常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目的潛在顧客,。

3,、服務(wù)可行性：就目前襄樊學(xué)院的情況來看，在校師生約二萬人,，而供人娛樂的場所經(jīng)統(tǒng)計如下：體育館、籃球館,、3家ktv,、臺球場、溜冰場,、網(wǎng)吧,。這對于一個大學(xué)而言，缺乏足夠的場所讓學(xué)生休閑娛樂,。從學(xué)生的心理需求來看,，多數(shù)人都希望尋求一個優(yōu)雅、有氛圍的地方盡力釋放自己的心情水吧創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

1,、市場環(huán)境分析

本項目地理位置優(yōu)越,，地處學(xué)院附近,，與609研究所毗鄰，形成了一定數(shù)量可觀的消費群體,。同時隨著襄樊市政建設(shè)的不斷發(fā)展,市區(qū)建設(shè)的邊緣化與多元化,學(xué)院及其附近區(qū)域?qū)⒓{入市區(qū)建設(shè)范圍,市場前景可觀,。而在中國大多數(shù)地區(qū),特別是在襄樊市,水吧仍然是一個新的事物,而大學(xué)生是思想革命的先鋒, 往往容易適應(yīng)新的事物.

2、服務(wù)競爭分析

現(xiàn)代社會是崇尚時尚的社會,水吧必定會成為大量新新人類追逐的目標,何況水吧具有新鮮感,并且,通過各種娛樂項目的整合,再加上價位的適當(dāng)確定,其將具有很大的吸引力.

目前襄樊學(xué)院內(nèi)有網(wǎng)吧,、ktv,、臺球館、幾家散點奶茶攤,。

相比我們的優(yōu)勢有:

(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所;

(2)注重服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量;

(3)貼近學(xué)生,，更能了解顧客需要什么，能從學(xué)生的心理需求出發(fā),，營造一片屬于學(xué)生自己的天空;

(4)具有很強的經(jīng)營管理頭腦,，經(jīng)營方式靈活。

我們的劣勢:

(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群;

(2 經(jīng)驗不足;

3,、經(jīng)營策略,、競爭策略：

(1)采取上門提供服務(wù).學(xué)生可采用電話訂購的方式購買各種飲料.

(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.

(3)開張時取較低的價位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當(dāng)提高價位.

(4)制定規(guī)章制度和服務(wù)標準,規(guī)范本企業(yè)員工的行為,提高服務(wù)質(zhì)量.

4、初期經(jīng)營策略及中遠期策略.

通過各種優(yōu)惠活動如打折,、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務(wù)取勝,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇九

自強不息 自主創(chuàng)業(yè)

校園創(chuàng)業(yè)活動策劃書

通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)的視野,，增強大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)實踐成長平臺,，提升大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍,。

廣西師范大學(xué)學(xué)生會

（1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

（1）育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道

（2）雁山校區(qū)：校園主干道

1,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：

（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位,，鼓勵廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)）,，自負盈虧,。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。

（4）經(jīng)審核通過的學(xué)生,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證,，執(zhí)證營業(yè)。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子,、一個雨棚,。

（6）學(xué)生攤位的攤位費統(tǒng)一價位80元，具體位置抽簽決定,，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室,。

2、商家展賣：

（1）分別于育才,、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位,，由校學(xué)生會實踐部及各學(xué)院實踐部（外聯(lián)部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,。

（4）經(jīng)審核通過的商家,，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè),。

（5）每個攤位提供兩張桌子,、兩張椅子、一個雨棚,。

（6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標志攤位號,，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3,、跳蚤市場：

（1）分別于育才,、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易,，達到資源的循環(huán)再利用,，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的發(fā)展觀,、價值觀,。

（2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會具體承辦。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費,，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書,，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設(shè)及銷售全新商品,。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定,，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責(zé)監(jiān)督及秩序維護,。

（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時間待定,，抽簽地點為校學(xué)生會辦公室,。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區(qū)圖書館前

雁山校區(qū)孔子廣場

（3）活動形式：

1）設(shè)置服務(wù)宣傳點：

a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動的看法,，同時起到宣傳的目的,，增加人氣,。b.作為本次活動的咨詢點，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù),。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間,，同學(xué)們在所有的創(chuàng)業(yè)街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b.同學(xué)們累積3張以上卷,，即可在活動第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎活動,，獎品抽完為止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前,，同學(xué)們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格,。

②獎品設(shè)置多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦,、鉛筆,、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑,、祝福語等

4）活動負責(zé)人： 何靜

5,、“金牌商家”評比活動（育才校區(qū)）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學(xué)生書店處的校園主干道

（3）活動對象：針對所有有意愿的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名，報名費50元,，活動方劃分一個特定的區(qū)域給商家進行為期半天的免費展賣,，活動方提供桌子一張

（已經(jīng)參與商家展賣活動的商家優(yōu)惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設(shè)置一個展板,，供過往購物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票,，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c.為最終的獲獎商家頒發(fā)特制的牌匾,，并同意免費為其做一定的校內(nèi)宣傳,。

(5)活動負責(zé)人：葉興強

6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動對象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴峻的時代,，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路,，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀,，我們舉辦此活動,，一是為了給大家一個相互交流學(xué)習(xí)的機會，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個展示自己創(chuàng)意的平臺,，鼓勵大家大膽創(chuàng)新,、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實踐的所有團隊必須進行創(chuàng)業(yè)成果的匯報,，相關(guān)方面的老師進行成果的評比,，評選出一二三等獎的有關(guān)團隊在后續(xù)的交流會上進行各自此次創(chuàng)業(yè)實踐的展示，達到相互學(xué)習(xí),、分享的目的,。

（5）獎狀等級和數(shù)目設(shè)置：視情況而定,。

活動進程：

一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實踐成果匯報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會辦公室）,。

二,、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料

截止時間：另行通知（有關(guān)細則可于學(xué)生會辦公室咨詢）,，

四,、創(chuàng)業(yè)交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報的優(yōu)秀團隊頒發(fā)獎狀,。（時間待定）

五,、后期宣傳工作的落實

七、活動流程：

（一）活動準備：

1,、調(diào)查分析

（1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表,，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學(xué)院實踐部召開座談交流會,，共同探討商業(yè)街運作模式和具體工作方案,。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函,，邀請參與我校商業(yè)街活動,。

3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書,，分別與進駐商家,、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議,。

4,、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率,，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù),。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報名點,，向廣大同學(xué)發(fā)布活動相關(guān)信息,，分發(fā)報名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動的疑惑,。

（三）活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實踐部主要負責(zé),，其他部門協(xié)助。

（2）安排兩名同學(xué)負責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設(shè)置咨詢學(xué)生會服務(wù)點,，安排人員負責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇十

本創(chuàng)業(yè)計劃書守于在學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標市場是在校學(xué)生，以所得差價為其主要利潤來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標、價值理念,。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,。總體戰(zhàn)略目標是：“立足學(xué)校,，樹立品牌,，步步為營，擴聲譽,，走向成功”,。

水果，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費的一個重要組成部分,。隨著學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模,，概有6000多人,。如此的校園必然帶來巨的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們在校也很有這方面的欲望,，只不過要出外面買，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會買一些水果來補充一下營養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè)，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。為了適應(yīng)市場需求,，就需要有既便利、低價又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位,。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場定位是低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質(zhì),。

隨著社會的快速進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對營養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費中必不可少的食品,，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來說，不同維生素的合理搭配及相互補充可以更好的促進人體新陳代謝,，有利于身體健康,，之，如果搭配不合理也會造成副作用,，所以在食用時須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄,，健胃補脾吃紅棗，潤肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷,，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能,，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總,，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購買,。

產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì),、高營養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果

根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時尚方面：孕育著不同的時尚氣息

如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本,，如果可能的話可與市場批發(fā)商簽訂一種中長期合同,，以防市場的不斷變化，致使公司難以進行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性,。

目前校內(nèi)水果的市場基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個小水果店,，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力,。

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨勢可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明,。水果,，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚潜娤M的一個重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè),。

由于創(chuàng)業(yè)者本身是學(xué)生，所以接近學(xué),，清楚的了解學(xué)生的需求心理,，容易找到學(xué)生的心理訴求點,。這是最重要的優(yōu)勢;離宿舍近、購買方便快捷,、需求市場龐,、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢,?？商峁┧拓浬祥T服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，擁有自我特色的水果經(jīng)營理念。

水果花,，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料,，搭配各種主題形式的底座進行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀,，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗,，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力,，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會給人一種全新的感受。新鮮美味,，健康時尚,，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_心意的不二之選。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場，這是最最有利的機會;由于開水果店的成本小,，硬件要求低,，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很的嘗試機會,。

如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，競爭激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場,，這是最最嚴重的威脅,。

考慮到容易被模仿的威脅，我會去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛,，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會引進一些做水果的新技術(shù),，做出自己的特色，自己的風(fēng)格,。

目標市場：在校學(xué)生,、在校教師，周圍的酒店;

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價格市場;

產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟型,，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會合作,，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對健康的知識。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念,，品牌觀念,。通過品牌傳播，讓品牌具備一種學(xué)生認可的,，追求的精神,。自由奔放，個性灑脫,，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百,，人生才精彩。

設(shè)計一個標志：果園

塑造一個品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個性灑脫,，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛,，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇十一

隨著經(jīng)濟發(fā)展,，生活水平顯著提高,，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求,，因此水果專賣店能夠得到市場的認可,，這墅品銷售的發(fā)展必然趨勢。在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場,，都有自己的果菜集團,，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場,，較早的進入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店,，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量,，外來的客商無法與之抗衡。現(xiàn)在,，中國水果的主體市場尚處于幼稚期,，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果,，這一時期,，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點,，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人,。同比‘便利店’的特許加盟,，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤和回報快的優(yōu)點。不久的將來,，必然成為一個新的加盟熱點,。

(一)消費群體分析

水果，這種眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是眾消費的一個重要組成部分,。目前，眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

（1）集市水果攤

（2）大型超市

針對一般消費群體而言,，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場,、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象,，對非時令水果,、進口水果等中高檔水果的選購相對較少,，他們也會在去型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多,，他們時間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最的實惠,。他們的消費特點是：要求便利,、要求低價、對比選購性強,。對于中高檔消費群體而言,，水果消費的主要途徑是來源于型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主,。他們每日忙碌于工作和交際,，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在型百貨超市進行一站式購齊,。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理,，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利,、低價又時尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式,，也是“水果連鎖超市”的基本定位,。水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送,，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店,，可以降低成本，貨品采購和配送成本,，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度,，可以迅速擴品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售,。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是低價,、便利、時尚,、誠信,、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層,，輻射低收入人群,。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼,。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝,、電子產(chǎn)品,、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的.包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊,，尤其是對終端零售是致命的一擊,，說不定，等我們80,、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道,，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜,、水果賣就是新鮮,，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺,，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標,。

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營特征不同,，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市,。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店,，小攤販沖擊很,，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低,，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種,。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說,，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊,，能夠吸引人,，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格,。給人公正,，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳,，不會短斤缺兩,，配備標有水果店的名稱,，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝,，給消費者的感覺比較好,。

(三)夠檔次，有品位,。

年輕人特別是年輕女性多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果,，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心,，又放不下架子,，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購,，回家馬上就可以操作,，方便省事又迅速。

(四)便利,，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市,，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選,，也不會太計較和挑選水果,。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇十二

“贏在校園”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽

扶植創(chuàng)意,，促進創(chuàng)新，通過自己努力實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢

1,、 通過本次精心策劃的大型校園文化性活動,，充分展示齊魯工業(yè)大學(xué)（山東輕工業(yè)學(xué)院）學(xué)子的形象，使之成為展示學(xué)校精神文化和校園文化的重要載體

2,、 通過此次活動在學(xué)校的大力宣傳,，為所贊助企業(yè)提供一個打造品牌和樹立企業(yè)形象展示的舞臺

主辦：共青團齊魯工業(yè)大學(xué)委員會

承辦：機械工程學(xué)院團總支

06。13—6,。17

學(xué)術(shù)報告廳

1,、 每個學(xué)院推薦兩個團隊（每個團隊限6人內(nèi)）參加比賽，有意向者也可自己報名,，各隊可用dv記錄下這個過程,。總評時進行現(xiàn)場播放,?？傇u時各團隊現(xiàn)場通過ppt和解說或者短劇小品的形式來介紹自己的創(chuàng)業(yè)團隊和項目。

2、 在總評之前,，將會進行海選篩選出6~8支優(yōu)秀團隊進入總評,。備注：各個學(xué)院推薦的兩支代表隊最好一支采用ppt解說的形式進行展示，另一支采用短劇小品的形式進行展示,，自行報名的團隊可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目的需要選擇ppt解說或是短劇小品的形式,，但是各個團隊必須用dv記錄下創(chuàng)業(yè)過程，進行現(xiàn)場播放,。

3,、 各團隊通過展示自己的創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)業(yè)方案,，進行競爭,，然后由評委對其項目的可行性、風(fēng)險性及可推廣性等進行多方面提問,，選手們進行現(xiàn)場作答,，通過選手們嚴謹全面的回答則看出選手們是否為參賽做了認真細致的準備。評委進行打分,，包括創(chuàng)意展示和現(xiàn)場作答兩方面,，最后統(tǒng)計分數(shù)，宣布成績,，嘉賓進行頒獎,。

4、 由評委代表現(xiàn)場進行總結(jié)并演講,，向同學(xué)們介紹一下自己的創(chuàng)業(yè)歷程,，鼓勵同學(xué)們進行自主創(chuàng)業(yè)，激發(fā)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)激情,。

1,、 參賽選手需要在指定時間之前填好給出的報名表，送至大賽組委會機械學(xué)院辦公室,，進行報名,。

2、 通過海選進入決賽階段的選手應(yīng)按照比賽要求,，對自己所申報的項目進行實施,，中途不得無故更改，終止項目,。

3、 內(nèi)容符合實際,，有一定的可行性,，將人員安排，項目的來源創(chuàng)意，可行性,，風(fēng)險性及可推廣性等方面進行介紹,。

4、 各學(xué)院節(jié)目展示的總時間請務(wù)必控制在20分鐘內(nèi),，否則主辦方將在節(jié)目審查時進行剪切,。

1、 提前邀請校長,、各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo),，機械與汽車工程學(xué)院團總支老師、外界公司人員擔(dān)任比賽評委,，預(yù)定比賽場地

2,、 做好各參賽隊伍的培訓(xùn)工作，讓選手們熟悉比賽的場地比賽的流程和規(guī)則

3,、 積極尋找贊助單位,，爭取資金的支持

4、 各參賽隊伍抽簽決定出場順序

5,、 提前做好舞臺的背景設(shè)計,，現(xiàn)場布置

6、 做好比賽的背景音樂,，視頻,，ppt等準備工作

7、 積極做好前期宣傳工作,，提高活動的影響力

8,、 提前安排獎品，獎狀的購買,、填寫等工作

冠名 3000元 評委 待定 橫幅 300/條（全場五條左右）

注：關(guān)于冠名的合作辦法 詳見附頁

【頒獎】大賽設(shè)一等獎一名,，二等獎兩名，三等獎三名,，優(yōu)秀獎六名,。 “最佳創(chuàng)意獎”、“最佳盈利獎”各一名獎品：獎金,、榮譽證書及紀念品一等獎：500元,、獎品及榮譽證書二等獎：300元、獎品及榮譽證書三等獎：100元,、獎品及榮譽證書 優(yōu)秀獎,、創(chuàng)意獎、贏利獎：獎品及榮譽證書

【資金預(yù)算】

1,、寫真：用于在餐廳前展覽,，2張,。每張規(guī)格4*2，每平米26元,，共計416元,。a0紙5張，每張2元共計10元,?？偣?26元。

2主持人服飾：需到婚紗店租借,，主持人為兩男兩女共四套服裝,，每套服裝租費30元，共計120元,。

3,、傳單、海報,、橫幅：活動彩色傳單400份,，每份0。2元,，彩色海報20張,，每張5元，活動精美紀念冊40份,，每份4元,，橫幅2條，每條10米,，每米4,。5元。共計430元,。

4,、水果及礦泉水：娃哈哈礦泉水，參賽人員每人一瓶共計30瓶,，評委及嘉賓每人一瓶,，共計50瓶，現(xiàn)場工作人員每人一瓶共計50瓶,?？偣?30瓶，130*1=130元,。蘋果10斤,，10*3。5=35元,，香蕉5斤5*1,。8=9,，橘子5斤5*2。6=13,，共計101元?？偣?87元,。

5、邀請函購買：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院老師30張,，校學(xué)生會及各學(xué)院學(xué)生會,、社聯(lián)15張，評委5張,，每張3元,，共計150元。

6,、氣球彩帶等裝飾用品：氣球5包,，每包5元，彩帶30條,，每條1,。5元，共計5*5+30*1,。5=70元,。

7、展覽各學(xué)院作品：活動結(jié)束后,，須統(tǒng)一展覽各學(xué)院作品,，kt板，規(guī)格1,。3*2,，每平米15元，共計1,。3*2*15*12=468元,。

8、獎品費用：獎狀30張,，每張0,。2元，獎杯10個,，每個15元,，共計156元。應(yīng)急費用100元,。共用費用：3500元附一：評分表（縮小版樣表）

我們很珍惜與您合作的機會,，我們希望能通過這次比賽,，讓您了解我們學(xué)院學(xué)生會成員的素質(zhì)，我們希望通過這次比賽爭取更長期的合作,。祝身體健康,，事業(yè)更上一層樓！

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇十三

一,、項目介紹

本店是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租,、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),。我們店名為“茶物語”，易記順口,，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后,，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益,。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善,，形成口碑,，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

二,、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具,，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺

對于產(chǎn)品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右,，和市場平均價格相同,。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶，另外,，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰,、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品,，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn),。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算,。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的,，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣,，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者,，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多,，消費也會多,。另外，補充一點,，買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

五,、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的,。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服,、衛(wèi)生,、簡潔、大方。特別地,，針對年輕人的觀念,，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡,。特別注意吧臺的流水設(shè)計,，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間,。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇十四

1. 禮品市場的宏觀背景

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，世界各國的紀念品正在已驚人的速度飛速發(fā)展,，尤其是發(fā)達國家,，由于相對較高的消費水平，決定了它的相應(yīng)需求,，中國作為一個人口大國并且是一個奢侈品消費大國,，禮品的供應(yīng)國， 禮品的需求也在飛速增長,。 進入二十一世紀以后，中國的禮品業(yè)在逐漸的完善,，現(xiàn)在的禮品業(yè)已經(jīng)發(fā)展成了一個專業(yè)性很強的行業(yè),，內(nèi)部也在不斷的細化，有的做廣告促銷品,，有的做實用性禮品… 一些公司已經(jīng)不在單一的做禮品買賣,，還能融入客戶的文化背景，根據(jù)其要求提供最佳的禮品供應(yīng)方案,。 2. 周邊禮品店的分布以及營業(yè)情況

學(xué)校附近的禮品店并不是很多,，并且營業(yè)情況也不是很樂觀，比起在校外購買,，大學(xué)生們在網(wǎng)上購買的數(shù)量占多數(shù),。學(xué)校附近的紀念品店價格偏貴，種類并不是很全面,，不能夠滿足大學(xué)生各種各樣的需求,。 3. 校方支持紀念品店的優(yōu)勢

校園紀念品是對學(xué)校特色文化的一種凝練，承載著一個學(xué)校濃厚的歷史底蘊和文化內(nèi)涵,。 根據(jù)大學(xué)生對禮品與紀念品的需求方面,，做了一些調(diào)查，在購買紀念品的消費者數(shù)量中,，大學(xué)生占絕大多數(shù),，大學(xué)生一般會在同學(xué)親人生日以及情人節(jié)時大量購買禮品，這樣就促進了學(xué)校內(nèi)部禮品紀念品行業(yè)的發(fā)展，很多學(xué)校內(nèi)學(xué)生都會選擇做一個禮品或紀念品的中介這樣一種方式進行創(chuàng)業(yè),。并且一般中高檔禮品店內(nèi)的價格都會偏貴,，大學(xué)生比較了解行情，知道什么價位什么類型的東西更適合在校園內(nèi)出售,，并且大學(xué)內(nèi)學(xué)校經(jīng)常開展活動,，需要發(fā)放大批的紀念品，所以大學(xué)生開設(shè)紀念品店具有很大的優(yōu)勢,。

1.市場現(xiàn)狀

哈爾濱師范大學(xué),，在國內(nèi)外享有較高的知名度。學(xué)校重視與國內(nèi)外其他高校的合作與交流,，每年都會有大量的交流活動,，對有學(xué)院特色的紀念品的需求量較大。同時,，哈師大現(xiàn)有在校生30000余人,，日常生活費用較高，對禮品的需求及要求都較高,。但是,，學(xué)校內(nèi)以及學(xué)校周邊，禮品紀念品的檔次不能滿足學(xué)校廣大師生的需求,。這為我們在校內(nèi)成立一個面向師生的專業(yè)禮品紀念品店面提供了廣闊的前景,。

2.市場未來

開發(fā)有別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，具有比較優(yōu)勢的新產(chǎn)品類型,。擁有一家店面同時再開一家對口的網(wǎng)店,，店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易范圍,。高校知名度與紀念品市場開發(fā)成正比例關(guān)系,，仍需校方支持。

3.顧客人群調(diào)查分析

·參與問卷總?cè)藬?shù)：244,，問卷為隨機發(fā)放

分析：從男,、女生人數(shù)來看，女生所占的人數(shù)比較多,，比例為73%

·在回答你買過校園紀念品嗎問題時,，有46%的人回答買過，54%回答沒買過 分析 :校園紀念品在學(xué)生并不普及,，市場容量,，有待開發(fā)。

·買過校園紀念品的人中,，97%買過,，用來贈送同學(xué)家人，3%買過，喜歡留著自己用

分析 :傳統(tǒng)產(chǎn)品,，主要用來送禮,，拓展紀念品市場要求更具美學(xué)和收藏價值產(chǎn)品

·沒有買過校園紀念品的人中，63%沒買過,，但想買,。37%沒買過，暫時不想買 分析 :在校學(xué)生購買意愿較強,，市場需求較大

·喜歡什么樣的念品類型,、樣式?

13%生活類 :校園主題的雨傘、鼠標,、手表,、文具、水壺 54%藝術(shù)類 :印章,、明信片,、畫冊 33%diy類 :t恤、球棍,、手繪鞋

分析:傳統(tǒng)生活類校園紀念品受歡迎較低,，隨著人們消費水平提高，對藝術(shù)美觀,，diy自制更加關(guān)注,。

·通過以往調(diào)查統(tǒng)計，購買校園紀念品的人中： 70%在校大學(xué)生 28%已畢業(yè)校友

12%校外人員(學(xué)生親友,，旅游觀光,，交流合作人員

分析 :在校大學(xué)生是校園紀念品消費的主力,，產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)著重其為目標人群

·在多少錢你會愿意買校園紀念品調(diào)查中 23%選擇10元以下 64%選擇30~50

只有13%選擇50以上

分析 :校園紀念品消費主要停留在低價階段,，人們普遍對校園紀念品高檔禮品不接受，應(yīng)通過加強宣傳,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，擴大銷量

4.競爭分析：

·周邊店鋪:二食堂門前出售低檔校園紀念品，如撲克,t恤,，哈師大周圍三公里之內(nèi),，共有六家禮品店，主要賣一些女生飾品,，節(jié)日禮品,，零售給大學(xué)生，無校園紀念品專賣店鋪,。

·市區(qū)店鋪:哈爾濱市共有三百六十多家禮品店鋪,，高檔禮品店集中在道里香坊南崗，中央大街，果戈理大街等繁華地段,，哈師大江北校區(qū)有一定距離,，呼蘭地域競爭并不激烈。

·淘寶店鋪:商家眾多,，包括一些旗艦店,，專賣專營，產(chǎn)品種類齊全,，打折包郵,，營銷手段多樣，最具威脅,。

1. 校園交流紀念品

校園紀念品助于回顧學(xué)校歷史,，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好未來,，弘揚和傳播校園文化精神,。校園紀念可推出下列禮品

（1）印有校園風(fēng)景的明信片和信封;師大校園內(nèi)的夢西湖，夢溪賓館,，體育場等地都有景色較好的地方可以做成風(fēng)景優(yōu)美的明信片,，即可自己保留也可以送給他人。

（2）帶有?；請D案的精致胸針和鏡子：將胸針的圖案設(shè)計成?；盏臉邮剑,；帐菍W(xué)校的標志,，而胸針鏡子是大多數(shù)女生必備之物，佩戴胸針時就會想起師大想起學(xué)校,。

（3）具有校園歷史簡介的心情系列書簽,；將師大的建校歷史分成一段段故事并配上校園風(fēng)景做成書簽，師大是個學(xué)習(xí)氛圍較高的學(xué)校一枚精致的書簽不僅可以讓看書的心情變好,，而且了解校園歷史會讓我們更加了解我們的學(xué)校同時更愛他,。（4）印有學(xué)校標志或地圖的球類：體育場是充滿青春與活力的賽場，我們在那里揮灑汗水,，將師大放在心中,。

（5）播放校歌的新型魔方音響：魔方音響是一種創(chuàng)新意義的作品，可以體現(xiàn)出師大的創(chuàng)新理念,。 2．學(xué)生互贈禮品

同學(xué)之間互贈的禮品大多數(shù)都會選擇新穎別致,，小巧易用的東西。既能體現(xiàn)出自己的心意還能秀出自己恩愛的友誼,，且價格都能被我們接受,。 （1）情侶手機掛鏈,，手機貼紙，可以隨時隨地秀,。

（2）手織圍巾在哈爾濱寒冷的冬天一份手織的毛衣不僅可以御寒還可以暖,。 （3）裝滿彼此照片的回憶錄。滿滿的都是友情與回憶,。 （4）印有圖案的變色杯,。

（5）水晶玻璃天氣測試儀：是水滴形狀的水晶玻璃里面有類似毛絨的東西，可

以隨天氣的變化而變化,，既可以預(yù)報天氣又可以裝飾房間,。 3．diy禮品 （1）diy角落風(fēng)景模型的diy玩偶。在師大的校園里總那么一處風(fēng)景值得你留戀,，總有那么一個人值得你懷念,，那就可以把它做成diy，將風(fēng)景做成模型,，將他做成玩偶一直留在你身邊,。對于diy的取樣是根據(jù)每個人想做的去，如某處風(fēng)景就可以去拍照,，做玩偶可以用照片而具體的制作方法可以請有制作經(jīng)驗的學(xué)生或相關(guān)人員制作,。

（2）diy定制手機殼，水杯,，明信片,，t恤,，帽子。把手機里喜歡的照片或者圖片,，亦或是簡單的文字,，印制在喜歡的東西上,，留作紀念或者贈送表意,。

1.資金來源：主要由校方提供 2.成本支出預(yù)算表

一個收銀員700元/月,，導(dǎo)購員800元/月，采購員80元/天（次）,。每年總費用為21814元,。（導(dǎo)購員按每月四天） （5）宣傳費用海報 50傳單100,、積分卡100,、會員卡100

總費用350元。 3.盈利分析

1學(xué)生對學(xué)校的熱愛,，進而買紀念品留念 2學(xué)生為親人朋友買紀念品作為禮物

3追求時尚個性來購買diy禮品滿足自己需求 4學(xué)生互贈禮品,，前來購買

5外來消費者感受師大文化進而購買 4.盈利能力分析

據(jù)調(diào)查預(yù)計第一月能賣3000元，第二月能賣4500元,，第三月能賣8000元,。 （4500-3000）/3000=0.5 （8000-4500)/4500=0.78

計算結(jié)果表明,，未來三月的利潤呈增加趨勢，說明我店的經(jīng)營情況比較樂觀,。 5.風(fēng)險評估及解決措施

1.在銷售中可能會出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷等情況

（1）.因此在制作之前要嚴格控制數(shù)量,，并且適當(dāng)采取促銷等方式。 （2）與校外商店取得聯(lián)系,，進行商品流出增加出貨量,。

（3）商店在開店之前進行購買商業(yè)保護保險，減少虧損損失,。

2. 在店營業(yè)過程中可能出現(xiàn)資金鏈斷裂情況,，因此為保險起見，應(yīng)預(yù)留出進貨和維持基本開銷的資金

3.發(fā)生竊情況是本店遭受損失,，因此應(yīng)加大監(jiān)督力度,，發(fā)揮攝像頭等監(jiān)視工具的作用。

⑴精神文化:隨著文化水平提高和收入水平增長,，從家庭乃至學(xué)生都不再過于注重物質(zhì),，而是精神層面帶來的享受，一件小禮品或小紀念品往往更能吸引他們的眼球,。

⑵產(chǎn)品設(shè)計:本店所有售賣紀念品,、禮品等均由店鋪自營，設(shè)計團隊自主設(shè)計,，切合大眾口味,，具有明顯的創(chuàng)新性和紀念性，帶有哈師大校園氣息又不失實用性和觀賞性,。

⑶價格方面:產(chǎn)品由設(shè)計成形到店面售賣從頭至尾流水服務(wù),，大大降低成本及人員消耗，不失特色,。

⑷校園優(yōu)勢:本店所有工作人員,、服務(wù)人員皆為我校學(xué)生，從產(chǎn)品需求到市場都更了解客戶心理,，也最了解學(xué)生和校園活動的效果,，且工作認真，吃苦耐勞,，更能博得學(xué)生信賴,。

⑸服務(wù):我們的服務(wù)宗旨是永遠不站在被動之地，不僅僅提供市場有的,，而是主動切合顧客需求,，制定詳化得服務(wù)體系，diy等產(chǎn)品讓顧客更加倍感貼心,。