方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品銷售策劃方案 產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇一

1,、 提高市場(chǎng)占有率

2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、 樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、 市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場(chǎng)總體容量 競(jìng)品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè) 規(guī)模、品牌,、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶,。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,，價(jià)位好,，質(zhì)量好，廠家支持力大,，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶,，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶,。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類,，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合,。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1,、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2,、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4,、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6,、制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7,、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8,、考察市場(chǎng)情況

9、維護(hù)開發(fā)大客戶

10,、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案 產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇二

xx產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

1、提高市場(chǎng)占有率

2,、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2,、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo),。年度目標(biāo),，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例,，利潤目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

二,、制定銷售計(jì)劃

1,、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通,，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的.有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段,。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1、團(tuán)隊(duì)組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

c技術(shù)商務(wù)支持

2,、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

1、熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市場(chǎng),、銷售情況

3,、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃5,、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,，管理,，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8,、考察市場(chǎng)情況9,、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案 產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇三

首先要確定客戶的基本信息,。

1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）,。

2,、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

3,、確定意見輔佐人（這些人,，對(duì)銷售幫助不大，但是提出反對(duì)意見一般會(huì)被采納）,。

4,、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力,。

這時(shí)客戶保持沉默,，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件,。

1,、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望）,，配合喊控,。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比,。

3,、詢問對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色,，價(jià)格,，質(zhì)量，實(shí)用性）,，如對(duì)價(jià)格,、質(zhì)量、品牌有異議,，需重點(diǎn)說服,，重點(diǎn)突破，解決客戶異議,。

4,、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次,，首付能付多少,，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）,。

5,、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定,。

一流的銷售人員總會(huì)說：先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？

容我真率地問一問：你顧慮的是什么,？那么,，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對(duì)呢,。

1緊追不放,，等客戶做決定

很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,，表示想要考慮一下,，或者要求銷售人員下次再來。

這時(shí),，銷售人員該怎么辦呢,？緊追不放！

要直接對(duì)客戶說：“××,，請(qǐng)您好好考慮吧,。我將在這兒等候您考慮后的決定,。”并且提醒他,，自己必須留在那兒回答他所有問題,，直到他做出決定,。

2巧用問句促使購買

有時(shí),，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣,，但表示要考慮一下,。

這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣,，對(duì)不對(duì)呢,？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過呢,，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面,，我可是行家。現(xiàn)在,，您最想知道的一件事是什么,？”

在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對(duì)理由是什么,。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由,，進(jìn)行針對(duì)性解決，促使客戶購買,。

這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生,，很明顯，您說您要考慮一下,，表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,，對(duì)嗎？”

這樣詢問之后,，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間,，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下,，客戶都會(huì)說：“你說得對(duì),，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的,?！?/p>

接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生,，既然您真的有興趣,，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對(duì)嗎？”值得注意的是,，“考慮”二字一定要緩緩地說出口,，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

然后,，你可以舉出一些例子,，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,，你可以這樣問：“先生,，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對(duì)方確定真的是錢的問題之后,，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。

而此時(shí)，如果你能處理得很好,，就能把生意做成,。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易,。即使這對(duì)客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定,，如果他們不想買，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,？

3提出問題關(guān)鍵

我們常常說：“趁熱打鐵”,，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口,，銷售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見剛萌生之際,，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住,，否則待其滋長下去,，購買欲越來越淡，生意就做不成了,。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話,。

銷售人員：“實(shí)在對(duì)不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳?duì)不起?。俊?/p>

銷售人員：“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,，一定是使您有不明了的地方,，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說,，讓我知道一下好嗎,？”

這樣,，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇,，又可以把話頭接下去,，使客戶愿意看看樣品、操作,。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想,，您先看看這個(gè)樣品，看看再說吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲,，一步一步引導(dǎo)客戶購買,。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心,。這時(shí),，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā),，同客戶一道來考慮解決問題的辦法,。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí),，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題,，與客戶共同探討解決問題的方法,。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定,，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的,，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對(duì)面的溝通中簽訂的,。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成,，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案 產(chǎn)品銷售策劃方案背景與意義篇四

為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品,、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,，市場(chǎng)營銷部擬對(duì)我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品,，有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,，清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠,。

1,。盤點(diǎn)倉庫,，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號(hào),、數(shù)量,、顏色、零售價(jià)格,、成本

價(jià)格等相關(guān)信息,，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營銷部

2。協(xié)助市場(chǎng)營銷部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià),；

3,。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，

制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1,。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

2,。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定,；

3,。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng),，并推動(dòng)執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

4,。清理庫存,，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本,；

本方案經(jīng)審核通過以后,，市場(chǎng)營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,，庫存盤點(diǎn)工作完成以后,，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批,。