在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇一

1、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社發(fā)布了exilim（r）時(shí)尚系列數(shù)碼相機(jī)的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050,。casio新品ex-z1050裝載了新開(kāi)發(fā)的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬(wàn)高像素影像拍攝的樂(lè)趣,。目標(biāo)市場(chǎng)為追求專(zhuān)業(yè)拍攝效果又追求時(shí)尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生,。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有sony，kodak等

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

裝載了高科技的exilim引擎2.0,，7張/秒高速連拍至存儲(chǔ)卡滿(mǎn)，外觀時(shí)尚,，相機(jī)采用鋁質(zhì)機(jī)身,，輕巧便攜，1010萬(wàn)超高像素,，畫(huà)質(zhì)細(xì)膩逼真,，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透,。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏,。

3,、產(chǎn)品劣勢(shì)：

產(chǎn)品價(jià)格較高，市場(chǎng)產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間短,。

4,、宣傳目標(biāo)：白領(lǐng)、旅游愛(ài)好者,、攝影愛(ài)好者

5、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費(fèi)者形成良好品牌形象,，提高市場(chǎng)份額,。

6、銷(xiāo)售促進(jìn)：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望，直接促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量

7,、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告在選擇廣告投放商的時(shí)候,，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性，包括產(chǎn)品類(lèi)別,、檔次,、優(yōu)劣勢(shì)及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預(yù)算的情況下,，在投放選擇上,，選擇“門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告”這幾類(lèi)，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門(mén)戶(hù)性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類(lèi)）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專(zhuān)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類(lèi)）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8,、投放總預(yù)算：rbm100000.00

9,、規(guī)劃投放總時(shí)間：6個(gè)月

1、新浪

選擇原因：

新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂(lè)服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)7700萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù),，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)1000萬(wàn),，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（banner）：頂部?jī)r(jià)格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個(gè)月）

2,、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司,，是專(zhuān)業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,，占有國(guó)內(nèi)80%以上的中文檢索市場(chǎng),，包括新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、21cn,、上海熱線、163電子郵局,、tom,、廣州視窗等多家國(guó)內(nèi)最著名的網(wǎng)站，都使用百度的檢索技術(shù),，只要登錄百度使用百度提供的競(jìng)價(jià)排名服務(wù),，就全部在全國(guó)瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn)，在保證了被檢索的同時(shí),，還節(jié)省大部分費(fèi)用,。

投放方案：

關(guān)鍵詞：ex-z1050、casio數(shù)碼相機(jī)

第一個(gè)月投放￥4000競(jìng)價(jià)排名,，第二個(gè)月投放￥5000競(jìng)價(jià)排名,，第三個(gè)月投放￥6000競(jìng)價(jià)排名，第四,、五,、六，每月投放￥1500競(jìng)價(jià)排名,。

歷時(shí)半年,，總費(fèi)用19500，預(yù)算帶來(lái)35萬(wàn)的中低質(zhì)量的直接點(diǎn)擊（計(jì)算方法按cncin的統(tǒng)計(jì)規(guī)律,，結(jié)合百度公司的部分?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到）

3,、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

是國(guó)內(nèi)首家以專(zhuān)業(yè)電腦市場(chǎng)為基礎(chǔ)的大型it資訊網(wǎng)站。在是國(guó)內(nèi)同類(lèi)型網(wǎng)站中,，信息量最全面,、最權(quán)威、最專(zhuān)業(yè),，瀏覽量在同類(lèi)型中最大,。太平洋電腦網(wǎng)站，背后有穗,、京,、滬四座太平洋專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng)的強(qiáng)力支持，同時(shí),，該專(zhuān)業(yè)電腦廣場(chǎng),，也是過(guò)內(nèi)最出名，銷(xiāo)售量最大的專(zhuān)業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，特別在廣州,、上海兩地,，更是超過(guò)30%的市場(chǎng)占有率。在這樣的強(qiáng)力條件支持下,，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國(guó)最大的電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日?qǐng)?bào)價(jià)”欄目里面的硬件報(bào)價(jià)“硬件資訊”欄目里面的硬件測(cè)評(píng)跟是行內(nèi)的權(quán)威。同時(shí)也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個(gè)欄目,。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁(yè)“今日精選”位置,，同時(shí)連接到今日?qǐng)?bào)價(jià)欄目首頁(yè)圖片廣告，圖片連接5天,，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁(yè)“好戲連場(chǎng)”位置,，網(wǎng)站，圖片連接10天,，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁(yè)“數(shù)碼焦點(diǎn)”位置，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測(cè)評(píng)形式的軟廣告,，圖片連接15天,，文字連接15天，歷時(shí)二個(gè)月五天,，由于方案出來(lái)的時(shí)候,，價(jià)格還在商談中，預(yù)算總費(fèi)用￥25000,，預(yù)算帶來(lái)40萬(wàn)左右的高質(zhì)量直接點(diǎn)擊

4,、商業(yè)郵件廣告

目標(biāo)用戶(hù)群：、,、,、、,、等國(guó)內(nèi)使用率超過(guò)90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬(wàn)封

時(shí)間：1個(gè)月內(nèi)發(fā)完

費(fèi)用：￥3500

三,、合計(jì)總費(fèi)用：￥81200

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇二

某某牌智能電飯煲

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：每一個(gè)廚房都必須配備的廚具，每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品,。

（二）消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌,。

（三）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格,、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的.品質(zhì),。

（四）信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過(guò)電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴(lài)的媒體應(yīng)該是前兩者,。

（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌主要有：

1,、美的midea（中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó),，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

2,、蘇泊爾supor（中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó),，十大電飯煲（電飯鍋）品牌

3,、奔騰povos（中國(guó)馳名商標(biāo)，大型企業(yè),，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

4,、松下panasonic（中國(guó)馳名商標(biāo)，世界品牌,，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

5,、半球牌電飯鍋（廣東，十大電飯煲（電飯鍋）品牌,，廣東半球?qū)崢I(yè)）

6,、愛(ài)德電飯鍋（中國(guó)馳名商標(biāo)，廣東,，十大電飯煲（電飯鍋）品牌）

7,、三角牌（十大電飯煲（電飯鍋）品牌，廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司）

8,、紅牌hong（中國(guó),，廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司）

9、三源電飯鍋（中國(guó),，佛山市盛發(fā)電器有限公司,，十大電飯煲品牌）

國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過(guò)硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以?xún)r(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì),。銷(xiāo)售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì),。

（六）結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。

全國(guó)各大城市

一般大眾家庭

高效,、快速,、外觀時(shí)尚

1、電視廣告策劃

運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的切換以及火箭升空,、子彈彈道畫(huà)面等多個(gè)表示高速的事物來(lái)表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn),。

2、人員安排

攝像：朱亞坤、劉森

策劃：蘇麗蓉,、張悅,、周佳

3、道具：

電飯鍋,、菜,、米、盤(pán)子,、廚具,、鐘、鑰匙

1,、道具采購(gòu)50元

2,、雜費(fèi)50元

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇三

維護(hù)校園整潔，美化校園,，創(chuàng)造美好的校園學(xué)習(xí)環(huán)境,。

徹底清潔打掃校園死角里面的垃圾。

徹底清除宣傳欄內(nèi)的小廣告,。

校園野廣告泛濫,、廣告欄使用極不規(guī)范、垃圾亂丟亂扔,、有些地方長(zhǎng)期沒(méi)有人打掃或打掃不徹底，這些不文明現(xiàn)象直接影響著我校的校容,、影響著我校師生的生活學(xué)習(xí),。

我校梅1，梅2宿舍樓下垃圾箱和路燈桿上的小廣告

食堂附近的宣傳欄內(nèi)的`小廣告

清除映雪長(zhǎng)廊的小廣告

活動(dòng)主要集中在校園內(nèi)經(jīng)常無(wú)人管理的死角和小廣告泛濫的宣傳欄,。

所需要的用品：桶,，抹布，清潔球,，小刀

現(xiàn)場(chǎng)人員安排：活動(dòng)于20xx年3月29日中午1點(diǎn)正式開(kāi)始持續(xù)到3點(diǎn),。1點(diǎn)10分所有人員集合完畢，人員由活動(dòng)部與學(xué)生會(huì)部協(xié)調(diào)安排,?；顒?dòng)

當(dāng)天活動(dòng)部成員全體及參加活動(dòng)的志愿者必須到現(xiàn)場(chǎng)，聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)組織人員分配的工作,。其他部門(mén)負(fù)責(zé)協(xié)助組織部完成分配任務(wù),。活動(dòng)結(jié)束后,，工具的整理由活動(dòng)部具體安排其他部門(mén)配合完成,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片由xxx 負(fù)責(zé)拍攝。xxx,，照相：xxx）

活動(dòng)結(jié)束：活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)總結(jié)稿、活動(dòng)資料的整理由xxx負(fù)責(zé),。

（總結(jié)稿：xxx,，資料整理：xxx

xx

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇四

目錄

一 市場(chǎng)分析

（一）牙膏中國(guó)品牌市場(chǎng)發(fā)展歷程

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

（三）消費(fèi)者分析

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

二 產(chǎn)品分析

（一）”佳潔士—節(jié)約“牙膏分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

三 銷(xiāo)售與廣告分析

（一）寶潔公司銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀

（二）寶潔公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀

四 主要品牌定位策略分析

（一）高露潔

（二）中華

（三）冷酸靈

五 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（二）市場(chǎng)策略

六 廣告表現(xiàn)

（一）非媒介

（二）媒介

七 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估

附：電視廣告腳本

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

廣告策劃書(shū)

佳潔士—節(jié)約牙膏廣告策劃案

前言

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一,。—財(cái)政年度,，公司全年銷(xiāo)售額為434億美元,。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位,，并位列最受尊敬企業(yè)第七,。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司,，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷(xiāo)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā),、護(hù)膚用品,、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品,、婦女衛(wèi)生用品,、醫(yī)藥、食品,、飲料,、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品,。

佳潔士—節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，特進(jìn)行本次廣告策劃,，本次策劃將為佳潔士—節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,，并以全新的方式推向市場(chǎng)

本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場(chǎng)分析—牙膏中國(guó)品牌發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析—自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

銷(xiāo)售與廣告分析

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略

企業(yè)廣告策劃—廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

廣告媒介策略—公共關(guān)系策略—廣告效果預(yù)測(cè),，評(píng)估—實(shí)施策略

一 ：市場(chǎng)分析

（一）牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程

1998 年,，全國(guó)牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28,。07 億支,，比 1949 年增長(zhǎng)了 133,。6 倍,， 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,，年人均使用量提高到了 2,。8 支，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)計(jì),， 年中國(guó)牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支,， 年將達(dá)到 54 億支。

近二十年來(lái),，中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：

第一階段（ 1949~1992 年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期間,，中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng),。但三大品牌幾乎沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng),，各居一隅，分別占據(jù)著東部,、南部和西部市場(chǎng),，相安無(wú)事。

第二階段（ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀

1992 年,，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó)。在這一階段,，由于外國(guó)品牌的價(jià)格過(guò)高（約為國(guó)產(chǎn)品牌的 3 倍左右）,，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場(chǎng)。

第三階段（ 1996~ 年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)

外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過(guò)收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)取得市場(chǎng)份額和渠道,，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),；另一

方面通過(guò)出色的營(yíng)銷(xiāo)手段及價(jià)格調(diào)整，讓大眾接受自己,。 1996 年,，國(guó)內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席,，而 年更是增加到了 6 席。而 藍(lán)天六必治 ,、 芳草 ,、 兩面針 等昔日國(guó)產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)。

第四階段（ 年 ~ ）中國(guó)牙膏品牌尋求突破

冷酸靈 ,、 田七 ,、 藍(lán)天六必治 等國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營(yíng)銷(xiāo)手段和品牌管理理念日漸成熟,。他們避開(kāi)與外國(guó)品牌的正面交鋒,，在 中老年口腔護(hù)理 和 中草藥護(hù)理 等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，取得了不錯(cuò)的效果,。

（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展

1 ,、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首,，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部,。在人們的心目中,，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞,。短短的幾年中,，這兩個(gè)品牌已將國(guó)產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌,。而老品牌 中華 經(jīng)過(guò)了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,，重?zé)ü獠?/p>

2 、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈,、兩面針,、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地,，而不少?lài)?guó)外品牌如 lg 、黑人,、安利也開(kāi)始瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)大力推廣,，由此造成了二線品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從成長(zhǎng)指標(biāo)來(lái)看,，新興國(guó)外品牌可謂是后勁十足,，發(fā)展前景良好。

（三）消費(fèi)者分析

牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入,，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異：

國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏,。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1,。（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來(lái)說(shuō),，使用習(xí)慣是很難改變的,，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固,，要想讓他們接受新事物恐怕很難,。

（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō),，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本的清潔需求,，也算得上是 價(jià)廉物美 了,。

2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

（ 1 ）一線品牌覆蓋全國(guó)各地,。高露潔,、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。

（ 2 ）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征,。從上表來(lái)看,，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯,；黑人,、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,，滲透率甚至高于佳潔士,。

（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

目前，彩電,、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼,。其實(shí)國(guó)內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競(jìng)爭(zhēng)。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波,。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)激烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng),。

中國(guó)牙膏市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)被國(guó)有品牌所壟斷,。中華、黑妹,、兩面針等三大品牌一直以來(lái)分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng),。

外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤(rùn)的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的.大蛋糕,，近一兩年來(lái),，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔,、佳潔士,、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,，誓要與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)一高低,。

中國(guó)消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為,，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的,、防蛀等,，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),，令人一時(shí)眼花繚亂。中國(guó)市場(chǎng)從原來(lái)的三國(guó)

鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象,。

牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來(lái)現(xiàn)在還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭(zhēng)的事實(shí),。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得,，1—5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)了37%,。

前幾年,，整個(gè)中國(guó)牙膏市場(chǎng)基本被國(guó)產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì),，1999年1—5月牙膏電視總投放量為28326萬(wàn)元,，中華、兩面針,、冷酸靈,、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,，外資品牌的佳潔士,、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌受到合資品牌的外來(lái)壓力,，為了鞏固已有的市場(chǎng)份額,，爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，1—5月各國(guó)有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,，由于中華與聯(lián)合利華兼并,，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,，中華中草藥牙膏以5773萬(wàn)元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首,。

從媒體選擇來(lái)看，國(guó)產(chǎn)牙膏相對(duì)比較集中在中央臺(tái),，全國(guó)各省的投放面也相對(duì)松散,，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華,、兩面針,、黑妹等幾個(gè)國(guó)有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1—5月基本沒(méi)有廣告投入,，這是其它一些外資品牌所沒(méi)有的,。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵,，1—5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加,。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)1—5月已投入500多萬(wàn)元,，北京地區(qū)投入220多萬(wàn)元。

廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國(guó)內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,，但前者發(fā)展較快,。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1—5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬(wàn)元,。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競(jìng)爭(zhēng),，1—5月的廣告投入了1852萬(wàn)元,，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無(wú)力了,。但其它的外資品牌暫沒(méi)有涉足中草藥這一領(lǐng)域,。多以防蛀、全效,、超白等特點(diǎn)作為廣告賣(mài)點(diǎn),。

報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑,。據(jù)央視調(diào)查咨詢(xún)中心對(duì)全國(guó)380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得,，99年1—5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬(wàn)元,，其它牙膏品牌基本沒(méi)有投放廣告,。此局面維持到了1—5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針,、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬(wàn)元,。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的加入,，高露潔不但沒(méi)有加入廣告戰(zhàn),，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量,。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1—5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬(wàn)元,，占電視的0,。9%，顯得是微不足道了,。

面對(duì)此次風(fēng)波,，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來(lái)?yè)Q取銷(xiāo)售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化,，消費(fèi)觀念國(guó)際化的今天,，會(huì)有越來(lái)越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國(guó)內(nèi)品牌在以?xún)?yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄,。

（五）未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

幾年前，國(guó)外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,，今天,，這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場(chǎng)根基的國(guó)際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國(guó)外品牌也來(lái)到了中國(guó),，準(zhǔn)備掀起新一輪的競(jìng)爭(zhēng),。相比之下，國(guó)產(chǎn)品牌則顯得后勢(shì)不足,。在今后的牙膏市場(chǎng)中,，上演的應(yīng)該是國(guó)外品牌之間的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分,。

二： 產(chǎn)品分析

（一）佳潔士—節(jié)約牙膏分析

我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,，特生產(chǎn)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上,，這樣的

設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型,，薄荷型,，能24小時(shí)全天為您服務(wù)，白天讓您口氣清新,，散發(fā)自信的魅力,，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的健康,，有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牙膏分析

1,。兩面針牙膏

薄荷香型 預(yù)防：牙本質(zhì)過(guò)敏 、牙周炎 ,、牙痛 120克

水果香型 預(yù)防：消炎 ,、 止痛 、 牙齦出血 180克

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇五

公司簡(jiǎn)介：重慶市天友乳業(yè)股份有限公司是經(jīng)重慶市人民政府批準(zhǔn)，由原重慶市天友乳業(yè)有限公司重組設(shè)立的股份制企業(yè),。

公司秉承“為了市民的健康,，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕,，我們不辱使命”的經(jīng)營(yíng)理念,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力,，以改革促發(fā)展,，以打造“百年天友”為目標(biāo)，大力實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，建立了13個(gè)優(yōu)質(zhì)奶源基地,，擁有國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產(chǎn)純鮮消毒奶,、酸奶,、乳酸飲料、風(fēng)味奶,、超高溫滅菌奶,、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個(gè)乳制品品種，形成了以重慶為主,，輻射周邊5省的銷(xiāo)售市場(chǎng),，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)幾年保持40%以上的高速增長(zhǎng)。

品牌：天友活力酸奶 ,。

產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示70%以上的學(xué)生喜歡喝酸奶,，比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它類(lèi)型奶，且在各種口味中又以草莓,、菠蘿,、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據(jù)此,，天友活力酸奶同時(shí)推出多種混搭或者單口味的水果風(fēng)味酸奶,，以滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)不同口味顧客的需求,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

包裝：包裝類(lèi)型分析：天友乳業(yè)目前酸奶系列采用了盒裝,、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式,。

產(chǎn)品特色：以?xún)?yōu)質(zhì)純鮮奶、乳酸菌為原料,，該產(chǎn)品除了牛奶所含有的蛋白質(zhì),、脂肪、維生素等成份外,，還富含活性乳酸菌,、雙歧桿菌,，對(duì)人體具有增進(jìn)食欲，易于消化吸收和腸胃保健功效,。特別是針對(duì)用腦量大的大學(xué)生,可以更好的調(diào)節(jié)身體機(jī)能,增強(qiáng)免疫能力,，使人時(shí)刻充滿(mǎn)活力。

產(chǎn)品定位：適合于學(xué)生飲用的保健型酸奶,。

1,，市場(chǎng)分析。目前奶制品市場(chǎng)主要是以蒙牛和伊利為代表,，因此天友若想要占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，就必須先分析其優(yōu)劣勢(shì),。

優(yōu)勢(shì)：① 在重慶大區(qū)牛奶市場(chǎng)還沒(méi)有形成壟斷性的品牌,。 ② 牛奶消費(fèi)在重慶大區(qū)市場(chǎng)還不成熟，具備相當(dāng)大的市場(chǎng)發(fā)展空間(特別是低端市2場(chǎng)),。③口味眾多,，價(jià)格適合，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的眼球,。④ 重慶本地就有奶?；兀梢员ＷC奶源的新鮮,，及時(shí)提供奶源,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)：① 蒙牛和伊利兩個(gè)奶制品巨頭的廣告已深入人心,，贏得多數(shù)消費(fèi)者的信賴(lài),。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對(duì)于蒙牛伊利二者在新疆內(nèi)蒙古的草場(chǎng)品質(zhì)沒(méi)有那么的純天然性,，畢竟重慶屬于山川地帶,，沒(méi)有廣闊的草場(chǎng)。對(duì)此,，可以通過(guò)揚(yáng)長(zhǎng)避短的方式對(duì)天友酸奶進(jìn)行宣傳,，從而制作出營(yíng)銷(xiāo)策略。

2,，確定消費(fèi)群,。在確定消費(fèi)群方面，可以在大學(xué)以及設(shè)有住校的中學(xué)設(shè)定購(gòu)點(diǎn),。對(duì)于需要訂購(gòu)送到寢室的跟學(xué)校勤工儉學(xué)項(xiàng)目聯(lián)系或進(jìn)行招聘,。讓被招聘來(lái)的同學(xué)負(fù)責(zé)送奶到各寢室，以及送發(fā)傳單進(jìn)行宣傳,。通過(guò)這樣一些列的宣傳,，使消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的口味、特性、功能,，盡量使他們構(gòu)成重復(fù)購(gòu)買(mǎi),，形成天友的忠實(shí)消費(fèi)者。

3,，選擇廣告媒體,。

①電視：在重慶本土各電視臺(tái)黃金時(shí)段或者電視劇廣告時(shí)段播放其宣傳片，在衛(wèi)視電視臺(tái)選擇黃金時(shí)段進(jìn)行播放,。②廣播 ：針對(duì)出租車(chē)上沒(méi)有電視臺(tái)只能聽(tīng)廣播和有一些大學(xué)沒(méi)有電視等器材,，聽(tīng)音樂(lè)電臺(tái)廣播較多的群體，把其宣傳語(yǔ)播放在早上中午和晚上,，頻率為3次/天,，主題就是強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶是充滿(mǎn)活力的奶。③紙質(zhì)報(bào)刊 ：針對(duì)同學(xué)平時(shí)較喜歡閱讀報(bào)紙,、雜志和刊物等紙質(zhì)傳統(tǒng)媒介上,，可在上面打廣告。④dm媒體 ：銷(xiāo)售人員利用平時(shí)經(jīng)常到各學(xué)校的宿舍逐個(gè)發(fā)宣傳單,，以促發(fā)同學(xué)對(duì)天友活力酸奶的了解,，加深印象。⑤路牌廣告：由于目標(biāo)群體的活動(dòng)范圍比較固定,，大部分時(shí)間都在校園里,，所以可在校園內(nèi)和校園附近有選擇性的豎立一定數(shù)量的路牌廣告。⑥新媒體介質(zhì)：網(wǎng)站視頻廣告,，車(chē)載媒體（如公交車(chē)）,，樓宇媒體。通過(guò)這些新媒體的傳播,，加大宣傳力度,，讓人們?cè)谛凶呱习嚅g留下深刻印象。

1,，廣告內(nèi)容,。

①一個(gè)導(dǎo)演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操后本應(yīng)拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情,，結(jié)果喝了一口,，停不下來(lái)，把一杯都喝完了,。導(dǎo)演表示重來(lái)一遍,。

②導(dǎo)演無(wú)奈叫助理拿一杯新的，助理為了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員,。演員充滿(mǎn)期待欲喝,，卻發(fā)現(xiàn)是空的,，大叫:“怎么是空的！,？”

③導(dǎo)演無(wú)奈自己親自去拿了一杯新的酸奶,，剛要繼續(xù)開(kāi)拍，突然電話(huà)響起于是走開(kāi)去接電話(huà),，叫來(lái)助理幫忙看好酸奶,，囑咐不要讓演員喝了。導(dǎo)演轉(zhuǎn)身走開(kāi),，時(shí)間流逝,，助理盯著酸奶，左右觀望,，情不自禁把酸奶喝掉了,。

④導(dǎo)演回來(lái)不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準(zhǔn)備開(kāi)拍,。只聽(tīng)演員又一高呼：“怎么又是空的,？”將空杯摔于地上,。

⑤打酸奶落地的特寫(xiě),，然后出現(xiàn)酸奶內(nèi)部果肉+牛奶的流動(dòng)效果。最后漸出廣告語(yǔ)：天友酸奶,，青春活力,，誘惑的味道 ！

2,，廣告目標(biāo)

這次廣告的目標(biāo)是為了推出天友的`新產(chǎn)品——天友活力酸奶,，建立他的知名度，得到消費(fèi)者的試用,，以建立基本需求,。

3，設(shè)計(jì)廣告策略

廣告創(chuàng)意：強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮,，有活力,。

創(chuàng)意策略：采用共鳴策略，在創(chuàng)意中要努力強(qiáng)調(diào)天友活力酸奶的新鮮,、活力,，產(chǎn)生學(xué)生普遍認(rèn)為鮮奶較有營(yíng)養(yǎng)、學(xué)生正直青春年華應(yīng)較具有活力的共鳴,。

評(píng)估：利用事前事后評(píng)估的方法,，對(duì)在進(jìn)行天友活力酸奶的廣告之前的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載，再把廣告后的銷(xiāo)售情況進(jìn)行記載,，以進(jìn)行比較,，得出廣告的效果,，對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)估。

廣告預(yù)算：媒體宣傳費(fèi)用： 30萬(wàn)

廣告制作費(fèi)用：5萬(wàn)

由于廣告自身帶著娛樂(lè)的性質(zhì),，且內(nèi)容較為搞笑,，年輕的消費(fèi)群體容易消化接受，并在心中留下深刻印象,，因此播出后的銷(xiāo)售額將會(huì)繼續(xù)升溫,，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇六

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了,。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn),， 所以信賴(lài).

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行,， “衣”排在第一位,， 并不是浪得虛名的。 據(jù)我所知,， 剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具,，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展,，人們開(kāi)始改變自己的.著裝,，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今,，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮,。 服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品， 而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一,，是展示服飾的“容器”,。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況,，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō),，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi),，chic(中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕,，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定,，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào),?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破,， 也許會(huì)有更新的格局誕 生,，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。 通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人,。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣， 比較上年增長(zhǎng) 7.3%,。 國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為 37,595 億元 人民幣,。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷(xiāo)售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為 5.7 億件,， 大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一,。

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲,。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾,，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格,、款式,，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品,。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào),，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié),，設(shè)置不同的主題板塊,，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,。從而體現(xiàn)我們的專(zhuān)業(yè)性,、深度性，提供豐富的選擇品種,，給與顧客更多選擇余地,。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色,，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售,。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

1,、 市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng),。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主,。

2、 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3,、 廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4,、 廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

(1,、 對(duì)店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

(2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，提高其積極性;

(3,、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

(4、積極參加服裝展,，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì),，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

1,、 廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì),，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟,。

2、 廣告分期：

①引導(dǎo)期：

1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

3初步樹(shù)立品牌的形象,。

②加強(qiáng)期：

1深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);

2由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。

③補(bǔ)充期：

以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3,、 訴求重點(diǎn)：

1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4,、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

1,，制作 sticker 張貼計(jì)程車(chē)上,，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益的作用。

2,，制作小型月歷卡片,，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用， 譬如置于服裝店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

3,，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。 只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果 。

4,，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導(dǎo)方式,，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容,， 并強(qiáng)化用戶(hù)的視覺(jué)感官,，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度,。

1,，公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車(chē)上打led廣告12000元

2,，制作月歷卡片 4000元

3,，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

總計(jì)54000元

1,，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法,。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如,，個(gè)性,、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

a .廣告標(biāo)語(yǔ) b.產(chǎn)品特色 c.廣告場(chǎng)景 等等問(wèn)題

2,，通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù),。

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷(xiāo)售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì),，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針,，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng),。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇七

中國(guó)已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)、中國(guó)糖果市場(chǎng)在中國(guó)食品市場(chǎng)中占據(jù)著重要地位,、而巧克力市場(chǎng)為中國(guó)糖果市場(chǎng)的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場(chǎng)地位、xx年中國(guó)巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬(wàn)噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國(guó)家,、中國(guó)這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)、

1,、銷(xiāo)售額分析

1999年監(jiān)測(cè)零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900,。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2,。69%占全部商品零售的0,。94%，在30種商品中排第15位,，與1998年相比上升了2位,、銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0,。13%、

2,、巧克力品牌分析

監(jiān)測(cè)范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12。8%,，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58,。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11,。01%,，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88,。99%,、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同,、其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌,、進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13。%,，占500領(lǐng)先品牌的2,。76%，比各品種平均值低0,。57%,、其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克,、

（1）市場(chǎng)背景

國(guó)產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn),、但是國(guó)產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國(guó)產(chǎn)巧克力好吃,、國(guó)產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國(guó)外品牌要低很多,，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國(guó)產(chǎn)巧克力中,，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%,，1%的人認(rèn)為它們是最好的`品牌,、

（2）品分析

1、種類(lèi)

a,、黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b、手奶巧克力,，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c,、白巧克力，不含可可粉的巧克力

d,、夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2、命名

以較容易記的詞來(lái)命名

（3）包裝

采用中國(guó)物色的設(shè)計(jì)

（4）顏色

以紅色為主,、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國(guó)人所喜歡的細(xì)膩柔和,、鮮醇幼滑的特點(diǎn),、

（6）容量

100克排塊

（7）價(jià)格

1、零售定價(jià)12,。8元

2,、零售進(jìn)價(jià)10元

3、中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

4,、廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利、金莎,、金帝,、m8m、申豐,、奇巧,、好時(shí)、大昌兒童,、雀巢,、巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10,、下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位、

1999年十大牌中,，排序上升的有3個(gè),，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè),，降幅無(wú)為1位、

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55,、67%,、

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng),，要加入500領(lǐng)先品牌,、

1、10～15歲,，特征,；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴(lài)性,，心理上有相互攀比的人頃向,，在思想,、意識(shí)上尚未形成模式和概念、

2,、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們,，由于情人節(jié)的到來(lái)，他們會(huì)是夠買(mǎi)的主要群體,、

先在廣西,、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

1、奇遇篇

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái),，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng),，整盒巧克力就掉到下面的森林里,、而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來(lái),，感到奇怪,，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢,？他們決定每個(gè)人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過(guò)來(lái),，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空,，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生,、

廣告語(yǔ)：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

2,、偶然篇

b、在一個(gè)荒島上,，一個(gè)落迫此地的人,，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了,，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò),，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái),，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來(lái),，他馬上充滿(mǎn)了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力,、“苦澀的生活,，而您的清爽巧克力卻不是、”

xx年1月——10月

1,、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2,、電視廣告排在黃金時(shí)段播出

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬(wàn)元人民幣

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),、

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇八

近幾年,，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸,。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁,、乳飲料等八大類(lèi),。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò),，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到xx年年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長(zhǎng),，茶飲料、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料、果蔬飲料,、茶飲料,、功能型飲料、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個(gè),，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中,，“可口可樂(lè)”,、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無(wú)人能及,。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌,。“統(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致,。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋(píng)果醋等,。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的`牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值,、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮,。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體,，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力,。這一代人,，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷,、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想,，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”,。

通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一) 產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn),。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn),。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后,，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿(mǎn),。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀,。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ),?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要,，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩、曲線瓶體,。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約,，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō),，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低,?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

(三)分銷(xiāo)渠道

一說(shuō)到渠道,，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市,、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò),，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌,，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好,。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù),，學(xué)校,、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)如今,，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo),、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”,，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考,。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇九

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,，享受美好的瞬間的首選佳品、可是,，走進(jìn)商場(chǎng)，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,，消費(fèi)者卻難以抉擇,，消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果、面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何,、口感如何,、味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),、面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,，本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應(yīng)變,、希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)

1,、市場(chǎng)背景（市場(chǎng)性，商業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)成長(zhǎng)）

（1）據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高,、消費(fèi)者主要要吃?xún)蓚€(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利,，分別占60.2%和28.8%,，合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò),、

2,、產(chǎn)品分析

（1）用途、送禮,、禮品,、自己吃

（2）命名、定中化的`名字,、有親切感,、

（3）包裝、采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì),、非常精美

（4）味道,、香甜可口、

（5）價(jià)格,、零售價(jià),、40至200元不等、

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、

（1）好吃，味好,，廣告好,；

（2）口感好；

（3）巧克力味純,；

（4）味不太甜,，味好；

（5）買(mǎi)慣了,；

（6）到嘴就化了,；

（7）口味好，滑潤(rùn),；

（8）比較細(xì)膩,；

（9）含熱量多；

（10）不膩口,、

4,、產(chǎn)品劣勢(shì),、

（1）價(jià)格高；

（2）太甜,；

（3）上火,；

（4）品種少，花樣不多,；

（5）不容易保存,；

（6）塊大，不方便,；

（7）量少,；

（8）口味膩、

吉百利,，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),、在消費(fèi)者心中有一定的份量、在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)）,，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主,、可以說(shuō)在中國(guó)，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大,，但中國(guó)的禮品裝巧克力（什么樣的枕頭好）肯定是金帝的銷(xiāo)量最大,、而"送禮"這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了,、正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),，金帝很快后來(lái)居上，在去年金帝終于趕超了吉百利,，位居行業(yè)第二,，僅次于德芙、

1,、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動(dòng)的目標(biāo)）

提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣,、這中長(zhǎng)跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽(tīng)了廣告之后，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)與了解,、激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購(gòu)買(mǎi)欲望,、這廣告主要介紹該品牌的口感

2、廣告對(duì)象,、16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛,、戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫,、45歲以上的中年男女、容易患有糖尿病,、或高血壓等綜合病癥,、不易年輕的女性,、16—28、為主要市場(chǎng),、女x吃xxx巧克力巧克力可以說(shuō)是最美味的食品之一,，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯,、在前面提及的幾個(gè)主要品牌，,，這表明女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯,，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響,、

3,、廣告地區(qū)、復(fù)蓋全國(guó)

4,、廣告創(chuàng)意,、

（1）廣告主題、感受口齒留香的感覺(jué),、

一雙年輕情侶,、他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o(wú)意中,、他們參加了一個(gè)接吻大賽,，比賽定于今天下午舉行、女孩早早在家打扮,、嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力,、不久、男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了,、在主辦方的地聲令下,、到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻、男孩吻著女孩的唇,、甜甜的,、他們就一直這樣下去、最后,、他們勝出了比賽,、主持人問(wèn)他、有什么感想,、他就了一句,、德鞭巧克力、真的很好吃,、

（2）廣告主題,，讓你的夢(mèng)成真,、

有一位女孩、非常喜歡吃巧克力,、猶其喜歡德芙,、每天她都會(huì)吃上一小塊、

漸漸的,、吃巧克力成了她的習(xí)慣,、她夢(mèng)想著能有一段如巧克力般的戀愛(ài)、在吃之前,、總是看著巧克力,、定定的看、笑著說(shuō),、如果我的王子是你就好了,、就是那時(shí)、眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子,、最后,、他們相戀了、每天一起看日出,、看日落,、過(guò)得很甜美`

5、廣告實(shí)施階段,、xxxx年12月———xxxx,、5月

主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告

新上市20000 20%

第一期特賣(mài)30000 30%

空檔消化期10000 3.6%

第二期特賣(mài)50000 25.1%

總計(jì)、100000 100.0%

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十

具有一定規(guī)模的廣告公司,，除了應(yīng)該設(shè)置客戶(hù)部,、創(chuàng)作部、媒介部和調(diào)查部之外,，還應(yīng)該設(shè)置行政辦公室,，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置框圖如下：

在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置健全的基礎(chǔ)上,，還必須對(duì)各有關(guān)部門(mén)進(jìn)行明確的職能劃分,，把責(zé)、權(quán),、利落實(shí)到具體部門(mén),。這樣，才可能在分工明確的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各負(fù)其責(zé),、協(xié)調(diào)運(yùn)行,、相互制約和相互促進(jìn)。

（注：以下國(guó)外的廣告公司各部門(mén)人員配備和職責(zé)劃分模式,，國(guó)內(nèi)廣告公司目前很多分工及職務(wù)設(shè)置方法與此不同,，有些分工及職務(wù)設(shè)置也不適合國(guó)內(nèi)廣告公司的發(fā)展情況。國(guó)內(nèi)的廣告行業(yè)尚處在發(fā)展階段,，各廣告公司機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員分工均有差別。各公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置,、人員分工應(yīng)視具體情況需求量力而行,。）

客戶(hù)部的任務(wù)主要是開(kāi)拓客戶(hù)并保持聯(lián)絡(luò)，與公司內(nèi)其他各部門(mén)保持密切的聯(lián)系,?？蛻?hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負(fù)責(zé)接洽客戶(hù),，協(xié)調(diào)廣告客戶(hù)與廣告公司間的關(guān)系,。在廣告公司接觸到一位客戶(hù)時(shí)，首先由客戶(hù)部作初步接洽,，向廣告客戶(hù)提取有關(guān)必須的資料,，如產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況,、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃等,。客戶(hù)部在對(duì)這些資料加以整理后,，會(huì)同其他有關(guān)部門(mén),，研究這些資料，制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程,，分由各部門(mén)執(zhí)行,。在廣告活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，客戶(hù)部還負(fù)責(zé)與廣告客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋,，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展情況,。同時(shí)，還代客戶(hù)負(fù)責(zé)對(duì)廣告的設(shè)計(jì),、制作和實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,。因此，廣告公司的客戶(hù)部在職能上扮演雙重角色,，對(duì)外代表廣告公司的整體利益,，對(duì)內(nèi)則代表廣告客戶(hù)的利益。此外,，在廣告公司內(nèi),，客戶(hù)部還應(yīng)承擔(dān)公司的公共關(guān)系方面的工作（在無(wú)公關(guān)部的情況下）。

客戶(hù)部門(mén)的人員配備和職責(zé)劃分就是為了完成上述任務(wù)而設(shè)計(jì)的,，客戶(hù)部的人員崗位職責(zé)劃分為：

1,、部主任

全面負(fù)責(zé)客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作,，負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)管理。對(duì)上,，直接向總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，匯報(bào)工作；對(duì)下,，檢查業(yè)務(wù)組主管或營(yíng)業(yè)主管的工作,；并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn),。負(fù)責(zé)選聘,、任用和考核客戶(hù)服務(wù)人員。

2,、業(yè)務(wù)主管或經(jīng)營(yíng)主管

全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作,。對(duì)上，向部主任負(fù)責(zé),，匯報(bào)工作,；對(duì)下，檢查客戶(hù)主任工作,。還負(fù)責(zé)與較高層次和地位的客戶(hù)企業(yè)決策人員,、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接觸，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā),、調(diào)查,，并發(fā)展原有業(yè)務(wù)。

3,、客戶(hù)主任

向部主任或業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)匯報(bào)工作,。負(fù)責(zé)按照所代理的客戶(hù)的廣告計(jì)劃和預(yù)算開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，為公司爭(zhēng)取盈利,。參與制定客戶(hù)市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,、發(fā)展廣告目標(biāo)和策略，并負(fù)責(zé)向客戶(hù)簡(jiǎn)述廣告的創(chuàng)作意圖,，介紹創(chuàng)作初稿,，匯報(bào)工作進(jìn)展。此外,，還參與拓展新的業(yè)務(wù),。

4、客戶(hù)經(jīng)理

負(fù)責(zé)部分文件的擬寫(xiě),，負(fù)責(zé)向上級(jí)主管或客戶(hù)介紹廣告初稿,，負(fù)責(zé)較小客戶(hù)的業(yè)務(wù)洽談和接觸。

5、業(yè)務(wù)員

負(fù)責(zé)與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),，送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿,。在出席客戶(hù)會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄,，并提交會(huì)議記要,。一般沒(méi)有決策權(quán)，是在其他人員的指導(dǎo)下開(kāi)展工作,。要求對(duì)廣告制作和媒介等很熟悉。

6,、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)員

主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廣告工作的進(jìn)展,，與創(chuàng)作人員和制作人員保持聯(lián)系。督促檢查各工作環(huán)節(jié)的銜接和完成,，以保證按廣告計(jì)劃完成工作進(jìn)程,。負(fù)責(zé)保持與客戶(hù)的日常事務(wù)性聯(lián)系，代理有關(guān)文秘工作,。在必要時(shí),，有權(quán)直接重新安排工作。

廣告創(chuàng)作部門(mén)的任務(wù)是負(fù)責(zé)廣告的創(chuàng)作,、設(shè)計(jì)和制作,。他們對(duì)廣告客戶(hù)部和市場(chǎng)調(diào)查部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告計(jì)劃的要求,，配合消費(fèi)者的心態(tài),，完成創(chuàng)意方案，然后會(huì)同客戶(hù)部門(mén)和調(diào)研部門(mén),，制定出整套廣告方案,，供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作,，包括拍片,、配音、印刷或攝影,、繪畫(huà)等,。

這一部門(mén)一般又可具體地細(xì)分為創(chuàng)意文稿、美工,、攝影和制作合成等專(zhuān)職小組或?qū)Ｂ毴藛T,，各負(fù)其責(zé)。創(chuàng)意人員搞創(chuàng)作意圖,，文稿負(fù)責(zé)廣告內(nèi)容的撰寫(xiě),，美工負(fù)責(zé)廣告繪畫(huà)和版式設(shè)計(jì)，攝影人員負(fù)責(zé)廣告攝影、攝像,，而制作合成人員則專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)廣告稿的合成制作,，包括校對(duì)、印刷,、配音制作等,。

創(chuàng)作部門(mén)的人員崗位責(zé)任劃分為：

1、創(chuàng)作部主任

全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理,，控制廣告創(chuàng)作水平,。監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按廣告計(jì)劃工作日程和廣告預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù),，重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施,。有權(quán)選聘、任命和考核創(chuàng)作人員,。參與新業(yè)務(wù)的廣告創(chuàng)作,。對(duì)總經(jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2,、創(chuàng)作組

（1）組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)文稿組或美工組的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，代理創(chuàng)作部主任履行某些職責(zé),，總攬廣告創(chuàng)作的全面工作,，直接向創(chuàng)作部主任負(fù)責(zé)。

（2）撰稿員,，通常負(fù)責(zé)為一組特定的客戶(hù)工作,，負(fù)責(zé)廣告文稿的構(gòu)思。參加客戶(hù)會(huì)議,，并在必要時(shí)直接向客戶(hù)介紹工作進(jìn)展,。負(fù)責(zé)所有媒介廣告的文稿編寫(xiě)工作，必要時(shí)參與促銷(xiāo)活動(dòng),，要求能夠理解,、實(shí)施、解釋市場(chǎng)策略和廣告策略,，能與美工,、導(dǎo)演密切合作。現(xiàn)階段,，分工已發(fā)展到細(xì)分專(zhuān)職廣告和專(zhuān)職廣告文的階段,。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導(dǎo)下,，為一些較小的廣告活動(dòng)進(jìn)行文字工作,，實(shí)施撰稿員的廣告構(gòu)思，發(fā)展廣告策路。在必要時(shí),，參加小客戶(hù)的客戶(hù)會(huì)議,。要求能按廣告預(yù)算開(kāi)展一個(gè)廣告活動(dòng)。

（4）美工導(dǎo)演,，同撰稿員一樣,，通常為特定的客戶(hù)工作，負(fù)責(zé)廣告畫(huà)面構(gòu)思,，負(fù)責(zé)導(dǎo)演電視廣告,，必要時(shí)，親自進(jìn)行攝影和繪畫(huà),。要求能理解廣告策略,。

（5）美工導(dǎo)演助理，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的構(gòu)思,，必要時(shí)進(jìn)行繪畫(huà)。兩項(xiàng)職務(wù)分工,，隨著廣告公司的發(fā)展已發(fā)生變化,。美工一般不負(fù)責(zé)攝影及導(dǎo)演，而設(shè)有專(zhuān)職導(dǎo)演,、攝影師,、攝像師。

（6）創(chuàng)作助理員,，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)作部（組）工作的正常進(jìn)行,，幫助創(chuàng)作人員完成廣告的創(chuàng)作，收藏創(chuàng)作稿件和創(chuàng)作資料,，幫助打印其他人所撰寫(xiě)的文稿,。必要時(shí)，與有關(guān)政府部門(mén)聯(lián)系,，以取得廣告的電視播映許可,。

3、印刷制作組

（1）組長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)報(bào)刊等印刷廣告的制作工作,。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作單位洽談業(yè)務(wù)，并對(duì)各種印刷技術(shù)的采用加以指導(dǎo)和提出建議,。領(lǐng)導(dǎo)正稿員的工作,，并對(duì)部主任直接負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作,。

（2）正稿員,，負(fù)責(zé)落實(shí)美工導(dǎo)演的設(shè)計(jì)草圖和撰稿員的初稿。高質(zhì)量地制作廣告正稿，寄給報(bào)社,、雜志或印刷廠,，負(fù)責(zé)廣告的美工技術(shù)處理。

（3）美工,，負(fù)責(zé)把美工導(dǎo)演的初步創(chuàng)意變成視覺(jué)上的具體圖案,，要求有快速繪畫(huà)的才能。

（4）排印,，負(fù)責(zé)各種字體設(shè)計(jì)的選擇和排版,。要求熟悉印刷業(yè)務(wù)，并能很好地理解各種廣告設(shè)計(jì)與各種字體運(yùn)用的關(guān)系,。

（5）校對(duì),，負(fù)責(zé)印刷清樣的文字校對(duì)工作，修正版面的印刷錯(cuò)誤和文字錯(cuò)誤,。

（6）制作助理,，負(fù)責(zé)安排和料理廣告制作材料的供應(yīng)，保證廣告工期和制作質(zhì)量,。作為制作經(jīng)理的助手,，向其報(bào)告工作。必要時(shí),，參加廣告制作,。

4、影視廣告制作組

（1）組長(zhǎng),，全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)有關(guān)電臺(tái),、電視廣告的制作工作。負(fù)責(zé)與有關(guān)制作公司洽談,。

（2）制作經(jīng)理,，負(fù)責(zé)電臺(tái)電視廣告的制作監(jiān)督、保證其按廣告計(jì)劃日程工作,，并按預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)完成廣告片制作,。

（3）演員選派，負(fù)責(zé)挑選,、面試用于廣告攝制的演員和模特兒,，向他們布置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾,，準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng),。

（4）制作助理，負(fù)責(zé)為制作廣告準(zhǔn)備材料和道具,，保證廣告按期完成,，保證廣告質(zhì)量,。

5、創(chuàng)意指導(dǎo),，負(fù)責(zé)為創(chuàng)作部出主意或提出創(chuàng)意設(shè)計(jì)或構(gòu)思的意見(jiàn),。

媒介部門(mén)的任務(wù)是根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略,，負(fù)責(zé)媒介的選擇,，并負(fù)責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實(shí)施過(guò)程中,，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督,，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實(shí)施后,，代理媒介單位向客戶(hù)部要求收取廣告費(fèi),。

媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為：

1、主任

向總經(jīng)理負(fù)責(zé),。全面負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作,，負(fù)責(zé)介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件,，全盤(pán)負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的盈利,。負(fù)責(zé)并參與開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開(kāi)介紹會(huì),，并親自準(zhǔn)備或擬寫(xiě)材料。要求了解媒介的最新發(fā)展,，掌握媒介計(jì)劃,，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序,。

2,、媒介經(jīng)理

負(fù)責(zé)幾個(gè)業(yè)務(wù)小組的工作和管理，代理部門(mén)主任的大部分職責(zé),。重點(diǎn)是代理其媒介方面的`職責(zé),，研究重要的媒介策略的采用，與高級(jí)客戶(hù)保持聯(lián)系,，并負(fù)責(zé)與媒介代表洽談,。

3、媒介組組長(zhǎng)

負(fù)責(zé)一個(gè)業(yè)務(wù)組的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作,，參與向客戶(hù)介紹媒介情況,，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù),。

4,、媒介計(jì)劃員

在媒介組長(zhǎng)或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作,，負(fù)責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶(hù)業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡(jiǎn)單的媒介策略,。

5,、媒介助理

按媒介計(jì)劃的要求，聯(lián)系并取得媒介訂位確認(rèn),，兼做媒介部門(mén)一般性工作,。

市場(chǎng)調(diào)查部的任務(wù)是按照廣告活動(dòng)的要求，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展調(diào)查,，為廣告主和廣告公司制定廣告計(jì)劃,，提供有關(guān)市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)環(huán)境的背景材料，并就有關(guān)問(wèn)題向廣告主和廣告公司提供咨詢(xún)意見(jiàn)和建議,，為廣告決策以至廣告主的市場(chǎng)決策提供客觀依據(jù),。

其人員崗位責(zé)任劃分為：

1、主任

負(fù)責(zé)調(diào)查部的行政和業(yè)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃的制定,，負(fù)責(zé)向總經(jīng)理或客戶(hù)企業(yè)高級(jí)人員匯報(bào)調(diào)查結(jié)果，提出市場(chǎng)策略建議和廣告策略建議,。

2,、課題組長(zhǎng)

負(fù)責(zé)某一客戶(hù)的廣告調(diào)查工作的計(jì)劃，監(jiān)督調(diào)查計(jì)劃的實(shí)施,。負(fù)責(zé)向部主任提出調(diào)查報(bào)告,，向客戶(hù)匯報(bào)調(diào)查結(jié)果和提出有關(guān)建議。

3,、調(diào)查員

負(fù)責(zé)根據(jù)調(diào)查計(jì)劃進(jìn)行具體調(diào)查方案的擬訂,，開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究,，提出調(diào)查報(bào)告,、市場(chǎng)策略和廣告策略建議，并向客戶(hù)匯報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)和市場(chǎng)調(diào)查情況,，介紹調(diào)查結(jié)果,。

4、記錄員

協(xié)助調(diào)查員工作,，負(fù)責(zé)有關(guān)文案調(diào)查資料,、實(shí)地調(diào)查資料的收集和整理，負(fù)責(zé)記錄有關(guān)談話(huà)內(nèi)容,，提交談話(huà)記要,，并負(fù)責(zé)有關(guān)打字、速記等工作,。

5,、資料組組長(zhǎng)和資料員

負(fù)責(zé)收集,、整理、編輯,、匯總有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查資料和檔案資料,，建立市場(chǎng)調(diào)查檔案。

廣告公司行政辦公室的任務(wù),，是對(duì)公司的日常事務(wù)進(jìn)行全面的管理,，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行行政監(jiān)督，提供后勤服務(wù),。具體地,，行政辦公室又可分為計(jì)劃、人事,、財(cái)務(wù),、審計(jì)、機(jī)要和后勤等分支部門(mén),。這些分支部門(mén)在一些特大的廣告公司是單獨(dú)列為正式的一級(jí)行政輔助機(jī)構(gòu)的,。

計(jì)劃部門(mén)的工作任務(wù)，是具體負(fù)責(zé)公司的年度工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定,，以及監(jiān)督執(zhí)行,，并負(fù)責(zé)制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

人事部門(mén)的工作任務(wù),，是具體地負(fù)責(zé)公司人員的錄用解聘,。錄用人員時(shí)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的需要，進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和綜合級(jí)別評(píng)定,，對(duì)具體業(yè)務(wù)部門(mén)的人員使用和定級(jí)實(shí)施監(jiān)督,。人事部門(mén)不參與業(yè)務(wù)的分工。

財(cái)務(wù)部門(mén)的任務(wù),，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理，監(jiān)督廣告預(yù)算的執(zhí)行,，收取廣告費(fèi)用,，交納各種稅收，核發(fā)人員工資,，核算企業(yè)盈虧,，并對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制。

審計(jì)部門(mén)的工作任務(wù),，是對(duì)公司的財(cái)務(wù)制度執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督,，防止公司在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)不規(guī)范行為或違法行為，實(shí)施廣告公司經(jīng)營(yíng)中的自律約束,。

機(jī)要部門(mén)負(fù)責(zé)公司的文件收發(fā),、借閱,、保管和歸檔管理，并為企業(yè)建立各類(lèi)業(yè)務(wù)檔案,，檢查保密情況,。

后勤部門(mén)的工作任務(wù)，是協(xié)助公司業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，為各業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)展廣告活動(dòng)提供物質(zhì)支援和后勤保障,。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十一

現(xiàn)在是一個(gè)廣告社會(huì)，各式各樣的廣告讓您眼花繚亂,。什么電視廣告,、手機(jī)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,、路邊小廣告,，只要您想得到的，基本都有人做出來(lái)了,。然而為什么有的廣告能達(dá)到很好的效果,，宣傳的產(chǎn)品也可能一夜爆紅，有的廣告卻花了錢(qián)毫無(wú)作用,，還讓大家厭惡呢,？這就是廣告策劃的原因。好的.廣告策劃書(shū)是一個(gè)廣告成功的前提,。

廣告策劃書(shū)該怎么寫(xiě),，有什么格式，或許對(duì)外行人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生,。下面我就介紹下廣告策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)格式,。完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：

(一)前言,；

(二)市場(chǎng)分析,；

(三)產(chǎn)品分析；

(四)銷(xiāo)售分析,；

(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),；

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；

(七)阻礙分析,；

(八)公關(guān)戰(zhàn)略,；

(九)廣告戰(zhàn)略；

(十)媒介戰(zhàn)略,；

(十一)廣告預(yù)算及分配,；

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；

(十三)廣告效果預(yù)測(cè),。其中最關(guān)鍵的在于市場(chǎng)分析和阻礙分析,，這兩個(gè)是廣告能否推出去,，能否達(dá)到預(yù)期效果的關(guān)鍵。其次要對(duì)廣告的方案,、戰(zhàn)略高度和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做一個(gè)統(tǒng)籌,，才能到達(dá)預(yù)期效果。

總之,，廣告策劃書(shū)是廣告宣傳的靈魂,。而一份好的策劃書(shū)也不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單，我介紹的也只是皮毛,。廣告策劃書(shū)那是市場(chǎng),、銷(xiāo)售、產(chǎn)品,、公司戰(zhàn)略的體現(xiàn),，是一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)影響力的前提。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十二

名稱(chēng)：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司

策劃人：付蓮

撰稿人：付蓮

完成日期：xx年12

1) 前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨,，萬(wàn)一啤酒口感好,，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映,，適合大眾口味,，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處,，青島口味太濃了,，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.

當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的,。我們有理由相信,，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前,，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受,。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2,、市場(chǎng)背景：(1)據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng);

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨,。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)：(1)xx年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復(fù)蘇的假相,，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù),，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí),，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的,，因采取更好的`方式,。

的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功,。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最?lèi)?ài),。

4,、消費(fèi)這接受性：(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半,。

因而,，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3,、商品分析：(1)用途,、(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 ,、故作飲料,。(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目,。

2,、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：萬(wàn)一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4,、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味6,、容量：與青島相仿——500cm

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元,、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元

(5)預(yù)故利之間,、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5%

b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1,、設(shè)定對(duì)象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估：(1)導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

(2)成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo)

110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

(3)銷(xiāo)售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

4,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ),，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b,、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期,、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些,。

4,、銷(xiāo)售地域(1)中等城市為主力，一般城市為次要,，(2)以超市零售,，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池,，梧洲,。

5、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西,，桂林,，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)(2)

6,、消費(fèi)者的研究：(1)動(dòng)機(jī) (2)朋友 聚會(huì)(3)當(dāng)作飲料 (4)性格：很關(guān)心,，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁 (5)影響：a廣告，雜志,，朋友介紹(6)購(gòu)買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7,、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)(1)消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)(1)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，有的是有著很多年歷史(2)廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8,、廣告建議：(1)廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡(2)設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求;增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人,，合適于大眾的口味讓人精神好。

9,、廣告的創(chuàng)意：1),、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩,，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散,，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完,，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2)、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好,，一天躲在家里不出房間,，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里,，他們很高興的打開(kāi)他,，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服,，他整個(gè)人都精神起來(lái),，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了,，他的弟弟很生氣,，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái),，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看,，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái),，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買(mǎi)萬(wàn)一啤酒,，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10,、廣告的實(shí)施期：xx年1月,。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上,。

12,、廣告的預(yù)算：a、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配

b,、廣告將在黃金時(shí)段播出

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十三

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛(ài)生命。

1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛(ài)生命,。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí)，依法辦事,。

農(nóng)民是中國(guó)社會(huì)最龐大的群體,，可是礦工這個(gè)群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會(huì)所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。 煤礦工人作為農(nóng)民中一個(gè)重要的組成部分,，其生存狀態(tài)震撼人心,，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會(huì)給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺,，而且礦工遇難事故眾多,，如：新華山西洪洞12月7日電（記者劉翔霄、滕軍偉） 來(lái)自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險(xiǎn)救援指揮中心的消息說(shuō),，截至7日10時(shí)30分,，事故現(xiàn)場(chǎng)又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等,。

1,、礦工的生命安全值得被重視， 礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命,。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì)，做對(duì)社會(huì)又用之人,。

1,、廣大公眾；

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化,；

2>傳播過(guò)程的連續(xù)性；

3>傳播范圍的廣泛性,；

4>傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1、 電視,、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2,、 網(wǎng)絡(luò)傳播

3,、 戶(hù)外傳播

電視廣告：

1、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車(chē),，他的家屬在旁邊哭著,。

2,、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸,，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3,、 一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛,！ 平面報(bào)刊廣告：

方案一：由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶(hù)外,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二:由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶(hù)外廣告和報(bào)刊廣告,，由媒體或企業(yè)贊助。

廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn)篇十四

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī),。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典,。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件,。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長(zhǎng)，走親訪友,，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅,。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的唯一因素,，市場(chǎng)細(xì)分后,，高端客戶(hù)更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中,，廣式月餅銷(xiāo)量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額,。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化,，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求,，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿(mǎn)足湖南的市場(chǎng)需求,，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀,。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類(lèi)，具體分析如下：

（1）彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品 ,，非比尋常,，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿(mǎn)的祝愿

②寶禮：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋(píng)果把濃情寄于月意,，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

（3）絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜,，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連,，真摯的情感代代相傳

（4）祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞 將快樂(lè)延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

（5）經(jīng)典時(shí)尚——和和滿(mǎn)滿(mǎn)(和滿(mǎn))

（6）情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味,，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費(fèi)者的需求,。

（一）,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量

2,、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

（二）,、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

（三）,、廣告目標(biāo)

1,、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3,、為后續(xù)其他產(chǎn)品（如餅干,、果凍等食品）進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三、廣告表現(xiàn)

（一）,、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者,，

（二）、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果,，華貴的品味,，濃濃的情意

（三）、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛灒?/p>

媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅,，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果,，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的,。 女兒：媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果

媽媽?zhuān)簞e急，你爸還未趕回家呢,！

爸進(jìn)門(mén),，女兒沖過(guò)去（急急的跑步聲）

女兒：爸，金蘋(píng)果呢,？

爸爸： （大笑聲）在這里,，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃,，快去,。 第二則廣告：

畫(huà)面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi),。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,，西裝革履，神氣十足,、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋(píng)果月餅,，正在一級(jí)級(jí)上樓,。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的.月餅。

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天,，后半個(gè)月10次/天,。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜,。

1.b2b的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息,，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果,。（比如：阿里巴巴網(wǎng)站,、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等）

2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳,，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品,，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì),。

3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法,，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用（比如：新浪、搜狐,、網(wǎng)易等）,，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章,，及更新信息。

4.為公司做網(wǎng)站,，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣,，效果很不錯(cuò)。同時(shí),，如果公司網(wǎng)站做的效果,、品質(zhì)好的話(huà)（帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做,，就會(huì)給你帶來(lái)意想不到的好處）

5.通過(guò)論壇,、qq等都可以發(fā)布些信息。增加客戶(hù)看到你信息的機(jī)會(huì),。

6.視頻推廣,，你可以把公司用dv拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng),、56網(wǎng)等等,，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式,。

選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車(chē)站,、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位,，每塊約40平方米左右,，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。

廣告策劃書(shū)6

1,、前言;

2,、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果猜測(cè)。

當(dāng)然,，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,， 但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的題目,。

1,、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3),、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。假如有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議,。有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,， 對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶(hù)。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛伏消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、 廣告策略部分,，要具體說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清楚、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，具體程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計(jì)劃,。假如選用多種媒體,，則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，具體列出媒體選用情況及所需用度,、每次刊播的價(jià)格,，最好能制成表格，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì),、制作等用度。也有人將這部分內(nèi)容列進(jìn)廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)先容,。

8,、廣告效果猜測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng),。要扼要,、概述、分類(lèi),，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練,、易讀,、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用很多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,， 使計(jì)劃書(shū)增加可信度,。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字,。假如篇幅過(guò)長(zhǎng),，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。在撰寫(xiě)過(guò)程中,，視具體情況,，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。