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外貿(mào)公司實踐報告3000字篇一

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。” 從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定,。做不出成績時,，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。三個月的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對著電話等待接聽以及收發(fā)發(fā)票,，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎,，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。一直以來,，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我們再也不好意思伸手向父母要,，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

踏上社會后,，我們與形形**的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。比如我們公司的一職員因自己有一兩的工作經(jīng)驗就可以亂指使別人干這干那還有一種看不起人的態(tài)度對人,因而關(guān)系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度,。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽,。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非,，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)文秘的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典理論,，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過,，也許等到真正從事到所學(xué)專業(yè)的崗位時,，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的處事案例,，似乎輕而易舉,，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這三個月期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇二

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，如今為期1個月的實習(xí)結(jié)束了,，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，除了鞏固課本知識外，更重要的是讓我明白了許多人生道理,，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

（一）國際貿(mào)易(international trade)

國際貿(mào)易亦稱"世界貿(mào)易",，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和,。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大,。到資本主義社會,，其規(guī)模空前擴大,，具有世界性,。

（二）對外貿(mào)易（foreign trade）

對外貿(mào)易亦稱"國外貿(mào)易"或"進出口貿(mào)易"，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換,。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成,。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進口,；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展,，到資本主義社會,，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定,。

（一）,、國際貿(mào)易（international trade）

國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)（或貨物,、知識和服務(wù)）的交換,。它由各國（地區(qū)）的對外貿(mào)易構(gòu)成,，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生,，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大,。到資本主義社會，其規(guī)?？涨皵U大,，具有世界性。

（二）,、對外貿(mào)易（foreign trade）

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進出口貿(mào)易”,，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成,。對運進商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是進口；對運出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說,，就是出口,。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會,，發(fā)展更加迅速,。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)一國進出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成,，即某大類或某種商品進出口貿(mào)易與整個進出口貿(mào)易額之比,，以份額表示。

國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成,，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比,，以比重表示。

為便于分析比較,，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》（sitc）公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)進行分析比較,。一國對外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況,、科技發(fā)展水平等,。國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映出整個世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和科技發(fā)展水平,。

（一）,、對外貿(mào)易值(value of foreign trade)

對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進口的商品的全部價值,，稱為進口貿(mào)易總額或進口總額,；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額,。兩者相加為進出口貿(mào)易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示,，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示,。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的,。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起,，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看,，一國的出口就是另一國的進口,，如果把各國進出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此,，一般是把各國進出口值相加,，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價,，只計成本,，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本,、保險費加運費）計算進口額,。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）,、對外貿(mào)易量（quantum of foreign trade）

以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響,，因而不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模,，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比較,。為了反映進出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其辦法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素,，就是貿(mào)易量。然后,，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比較,，就可以得出比較準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù),。

貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進口價格之間的比率,，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品,。它是用出口價格指數(shù)與進口價格指數(shù)來計算的,。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進口價格指數(shù)x100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100,，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100,，表明貿(mào)易條件比基期有利,；如小于100,，則表明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定",，服務(wù)貿(mào)易是指："從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù),；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),。"服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù),，銷售服務(wù),，教育服務(wù),，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù),，健康與社會服務(wù),，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù),，運輸服務(wù),。

（一）直接貿(mào)易(direct trade)

直接貿(mào)易是"間接貿(mào)易"的對稱，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買賣商品的行為,。

（二）間接貿(mào)易(indirect trade)

間接貿(mào)易是"直接貿(mào)易"的對稱,，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中,，生產(chǎn)國是間接出口,；消費國是間接進口；第三國是轉(zhuǎn)口,。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(entrepot trade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過第三國所進行的貿(mào)易,。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系,，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系,，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。

（一）總貿(mào)易(general trade)

總貿(mào)易是"專門貿(mào)易"的對稱,，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進出口貿(mào)易,。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口,。

在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進口商品的出口,。總進口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額,。美國,、日本、英國、加拿大,、澳大利亞,、中國、原蘇聯(lián),、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

（二）專門貿(mào)易(special trade)

專門貿(mào)易是"總貿(mào)易"的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進出口貿(mào)易,。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口,。當(dāng)外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫,，未進入關(guān)境,，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口,，則列為專門出口,。專門進口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國,、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn),。

有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的,、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進行協(xié)調(diào),，1974年聯(lián)合國秘書處修訂了1950年版的"聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類",，現(xiàn)行實施的是1974年修訂本。在該版本中,，把國際貿(mào)易貨物分為10大類,，63章，233組,，786個分組和1924個基本項目,。

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）,；

燃料以外的非食用粗原料（2）,；

礦物燃料，潤滑油及有關(guān)原料（3）,；

動植物油脂及油脂（4）,；

未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）,；

機械及運輸設(shè)備（7）,；

雜項制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿(mào)易統(tǒng)計中,，一般把0到4類貨物稱為初級產(chǎn)品,，把5到8類貨物稱為制成品。

（一）,、復(fù)出口（re-export）

復(fù)出口是指外國商口進口以后未經(jīng)加工制造又出口,，也稱再出口。復(fù)出口在很大程度上同經(jīng)營轉(zhuǎn)口貿(mào)易有關(guān),。

（二）,、復(fù)進口（re-import）

復(fù)進口是指本國商品輸往國外，未經(jīng)加工又輸入國內(nèi),，也稱再進口,。復(fù)進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉土回合達成的"與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議",，知識產(chǎn)權(quán)包括如下內(nèi)容：版權(quán),、專利、商標(biāo),、地理標(biāo)志,、工業(yè)設(shè)計、集成電路,、外觀設(shè)計（分布圖）等,，是一種受專門法律保護的重要的無形財產(chǎn)。

十二,、當(dāng)代世界市場發(fā)展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰(zhàn)后,，在世界市場上，出現(xiàn)了三種類型的國家,，即發(fā)達市場經(jīng)濟國家,、發(fā)展中國家或 地區(qū)和社會主義國家。在國際貿(mào)易中,，發(fā)達市場經(jīng)濟國家約占70%左右,，發(fā)展中國家或地區(qū)約占20%，而社會主義國家和原蘇聯(lián),、東歐國家約占10%左右,。

（二）國際貿(mào)易方式多樣化

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇三

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認(rèn)識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

18年12月末，我開始了校外實習(xí)生活,，初次來到上海,，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團,，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年,，以銷售amano品牌打卡鐘起家,，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具,、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布大陸,、日本,、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備,、辦公家具,、手機門號以及資訊軟體等。

震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,，年年取得60％以上的市場占有率,；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案,；而在行動通訊領(lǐng)域,，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進,。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,，儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡,，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器,、辦公室用碎紙機、護貝機為主,，亦針對soho族提供事務(wù)用品,、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望,。在日本,，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京,，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場,，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn),。

同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗,，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,，作為一家大型跨國公司,，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力,、豐富的經(jīng)驗,、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,，可為各種規(guī)模的公司,、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價,，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析,，讓我們受益非淺，之后,，在一名同仁帶領(lǐng)下,，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金,、上海通用,、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中,，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。

在隨后的一周里,，我來到集團的oa公司,，進行真正是實習(xí)過程,，剛到公司的時候,，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè),，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機會,，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進一步準(zhǔn)備之后，又重新進入了實際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認(rèn)識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,，分為4關(guān)，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示,，議價，交易,。

在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān),，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結(jié)束后,，公司的崔處長進行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團如旭日東升般,，散發(fā)著光明與活力,；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格,，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力,。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

自身定位，加強外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè),，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇四

大四下學(xué)期開學(xué),，我在安徽xxxx有限公司外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí),，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接,。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了進口業(yè)務(wù)的實際操作,。更重要的是，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們，還應(yīng)該更加努力,。這次實習(xí)給了我一次成長的機會,，讓我受益匪淺。

以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：

這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情,，涉及很多產(chǎn)品,。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進口的有廢機電,，廢舊金屬等,。

第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我,，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看,。原來信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn),，看的興致起處好似劉姥姥進了大觀園一般,。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答,，并對我犯的錯誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵,。還有其他同事也給予我很大的幫助,。

實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進口廢機電，廢舊金屬等,。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時,，作為進口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進口商品的品名,、單價,、數(shù)量、裝運期限,、運輸方式,、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點,、合同的履. 實習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。 實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐,，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬,、商品價格的核算,、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂,、出口貨物的托運訂艙,、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能,。 實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手能力,、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習(xí),，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程,，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。 實習(xí)中,，我們在模擬的商務(wù)活動中,，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益非淺。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運輸,、保險、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。 我在此次實習(xí)中,，了解到實習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則 在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中,，對涉及到的內(nèi)容,，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實際問題的能力,。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因為,，國際貨物買賣合同的成立,，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強英語的學(xué)習(xí) 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行,。因此,，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系 國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué),、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸,、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運輸學(xué),、保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議,、違約。

外貿(mào)公司實踐報告3000字篇五

該公司有10年的經(jīng)營歷史,，經(jīng)營的產(chǎn)品有關(guān)納愛斯雕牌系列,，漢高系列,，光明洗發(fā)系列，新華電池系列,，旺旺系列,，孔府酒系列，霸王系列,，麗濤系列,，奧奇麗田七系列、廣州新居爽系列,，美日化潔寶家白洗滌系列等30多種系列產(chǎn)品,，產(chǎn)品所在地覆蓋的區(qū)域為桂林市及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，公司主要要經(jīng)營模式有兩種,，一是向各超市鋪面直接供貨,，二是作為一級批發(fā)商將產(chǎn)品批發(fā)給級批發(fā)商，10年的歲月,，公司已有穩(wěn)定的客戶群,，在桂林市與60余家超市，鋪面等有業(yè)務(wù)來往,，縣級有30余家大型超市,。公司所安排的職位有總經(jīng)理、辦公室經(jīng)理,、市區(qū)經(jīng)理,、縣級經(jīng)理、辦公室文員,、業(yè)務(wù)管理員,、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員,、會計,、打單員、財務(wù)員,、理貨員,、司機等職位。

要求對公司的產(chǎn)品特別熟悉,，每一個系列及每一個單品一看就能辨認(rèn)出來,，價格也要非常的熟悉，廠價,、供價,、批發(fā)價、零售價要分得特別清楚,，能有針對性的制定出一些實用性方案,，具備良好的語言文字表達能力,，對節(jié)假日特別敏感，如三八婦女節(jié),，三一五,，五一等等，并能快速策劃出節(jié)日促銷方案,。

考核方式：早上八點準(zhǔn)時到公司開早會,，遲到五分鐘以上算遲到，遲到五次算曠工半天,，以此類推,，一個月曠工三天視情節(jié)嚴(yán)重，上班時間手機隨時保持開機狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)關(guān)機一次扣工資五元,，有事需請假，不請假視為曠工,。計酬標(biāo)準(zhǔn)：試用期一個月,，600元一月，試用期過后850元一月加業(yè)績獎,。

公司講究誠信,，對員工要求嚴(yán)格，以業(yè)績評價一個人的能力,，對業(yè)績優(yōu)秀的員工采取重用的方針，對業(yè)績差者進行指導(dǎo)批評,，如若不見效果,，視為無能力勝任本職工作，采取開除制度,，公司目前正處于擴大規(guī)模時期,，經(jīng)營的產(chǎn)品正在逐漸增加，員工人數(shù)也在增加,，目前正在加快市場滲透力度,，投放更多資金，迅速擴大經(jīng)營規(guī)模和市場占有率,。

存在問題：得到的市場信息主要來源于業(yè)務(wù)員和理貨員的報告,，和終端客戶缺少最直接的溝通，不能很準(zhǔn)確的獲得市場信息,，有點坐井觀天的味道,。建議：不能閉門造車，應(yīng)給與多外出的機會,，以便與終端客戶進行溝通,，根據(jù)市場信息及時改進策略,，另外，崗位工作性有點雜,，不能很好的向一個方面發(fā)展,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了市場調(diào)查與預(yù)測，懂得應(yīng)充分了解市場才能做出正確的判斷,，“沒有調(diào)查就沒

有發(fā)言權(quán)”我是深刻的體會到了,，同時也利用所學(xué)的知識很好的開展了工作。所學(xué)的現(xiàn)代應(yīng)用文寫作給我很大幫助,，光有想法是不夠的,，還要能用文字表達出來才算是做好了工作，實踐溝通是否很重要的,，也是必要的,，從溝通中可以間接了解到很多信息，不需要自己費力再去重新查找獲得,。

我最想拓展的是談判協(xié)調(diào)方面和策劃方面的能力,，包括籌劃活動及制定更好的管理方案等，我希望我能在以后的工作和實踐中讓自己往這方面提高,。

我們所學(xué)的專業(yè)為營銷與策劃,，現(xiàn)在市場需求方面更偏向于策劃，所以我覺得應(yīng)增加有關(guān)策劃方面的教材,，還有有關(guān)大腦培訓(xùn)方面的書籍,，讓我們的思想與眾不同，成功策劃,，成功營銷,。

我們基本處于自我放松的時期，所以教學(xué)如果能以一些有趣的方式進行的話,，會更有效的將知識傳授于學(xué)生,，更有利于開拓學(xué)生的思路。

通過這段時間的實習(xí),，逐漸把我磨煉成一個敢于面對現(xiàn)實的人,。怎么說呢？在學(xué)校的我,，像大多數(shù)大學(xué)生一樣,，愛幻想，把工作想象得不說完美也是美好的,，想擁有像行政班那樣的工作日,，該工作時候工作，到休假時候就休假,，大大的放松一下,，這是我理想工作狀態(tài),，當(dāng)自己踏入社會開始自己養(yǎng)自己的那一刻起，我的幻想破滅了,，現(xiàn)實與理想的差距讓我感到工作很乏味,，一個月兩天的休息時候，而且當(dāng)別人在放假在玩樂的時候,，卻是我們忙得不意樂乎的時候,，看著別人自己真的有些不是滋味，而且工資也不高,，心里找不到一種平衡感,，但后來，想到自己剛畢業(yè),，沒有工作經(jīng)驗,，有單位肯要就不錯了，還需要那么高的要求嗎,？想到還有人在為找工作發(fā)愁,，我的心態(tài)瞬間擺正了。這就是現(xiàn)實,，不是在象牙塔里幻想的那個世界,。于是我開始努力的去工作，上級分下來的任務(wù)認(rèn)真的去完成,，雖然還有很多不足的地方,，但我會去學(xué)習(xí)，去改正,，這也是我實習(xí)的目的之一?。∥乙晕宜苎芯渴业降淖羁焖俣热ナ煜な袌?，熟悉價格,，對整個桂林市區(qū)有個大概的了解,，曾經(jīng)一個人風(fēng)雨無阻的騎著一輛自行車帶著地圖去熟悉桂林市的地理環(huán)境,，那段日子是最令我難忘的，餓了就找個快餐店吃,，吃完了又上路,，中午也馬不停蹄的前行，用一個字形容：累,！但很值得,。在公司的日子里，我學(xué)會了怎樣與同事相處,，在同事忙的時候多幫幫同事,，多與同事交流,，談?wù)劰ぷ餍牡皿w會，不僅可以促進同事間的感情,，還可以共同解決一些問題,。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向,，這讓我明白工作不是一個人的事,，團結(jié)的力量是很大的，也明白了做事情不能盲目,，要有方向,，有目標(biāo)。

誠信,，是公司經(jīng)營的理念,，與其說經(jīng)營產(chǎn)品，不如說經(jīng)營誠信,，公司靠著誠信保持著已有的客戶群和擴大自身的影響力,，在桂林，還是有一些名望的,。我想,，誠信應(yīng)該成為每個人的品質(zhì)。

以前,，都是學(xué)校安排的實習(xí),，現(xiàn)在這次，完全是個人與公司的相互選擇,，我體會到了工作的辛苦,，明白了錢真的不容易掙！事業(yè),，還是要一步一步的去拼搏,。我相信經(jīng)過老師這兩年多的教導(dǎo)及我自身的社會實踐，我會成為一名對社會有用的人,。