為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

銷售方案如何寫篇一

針對以上的兩個思路,，提出以下三個激勵的層面：

1、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認(rèn)同,；

2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；

3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行,。

具體的激勵方案如下：

作為一個銷售團隊,，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題,，那就是激勵,，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢想》,、《真心英雄》,、《從頭再來》、《飛得更高》,、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》,、《和自己賽跑的人》、《靠近我》,、《了不起》,、《男兒當(dāng)自強》、《勢不可擋》,、《相信自己》,、《陽光總在風(fēng)雨后》、《在路上》,、《我的未來不是夢》,、《壯志雄心》,、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》,、《感恩的心(手語)》,、《我真的很不錯(手語)》。

2,、團隊游戲：抓住機遇等,。

3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式,，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式,。

部門的早會應(yīng)作為每日的理性工作，而早會的主要內(nèi)容就是激勵,、調(diào)動氣氛,，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內(nèi)容可以是以下幾點：

1,、合唱勵志歌曲(同上)

2,、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

4,、部門口號：每天早會作為最后一項內(nèi)容,，不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號，加深印象,，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示,。

三,、培訓(xùn)：《拿出你的激情》

四、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中,，在各個部門之間,，在員工之間開展競賽。

五,、成立精英俱樂部：把榮譽給予優(yōu)秀員工,，作為對員工的激勵方式。

六,、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次,，每日小獎,、每周大獎、周月重獎,，日獎應(yīng)以統(tǒng)計數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),，如有效電話量,、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,，周獎以簽單金額,、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎,、日獎的目的是不間斷的刺激員工,，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激,。

注：歌曲,、文章、游戲,、課件見附件,，pk、精英俱樂部,、和獎勵見實施細(xì)則,。

銷售方案如何寫篇二

在這個日益浮躁的社會，書籍受到人們的喜愛,，在這個時代中,，書業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，閱讀方式的改變,，實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實體書店的數(shù)量也在不斷減少,，但因為實體書店的減少,，我也從中看到了商機，但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,，所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店,。

我們的店鋪名是“半日浮生”，這個名字取自“偷的浮生半日閑”,，在現(xiàn)代的社會,，無論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌,，所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心,。

書店的地點是在學(xué)校內(nèi)，類型主要以集消費,，享受,，收藏愛好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店,。

1,、價格便宜,。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費用,，這使我們書店的成本比較低,。還有我們一次進貨多，在價格上比較便宜,。還有二手書籍的價格也很便宜,。

2、沒有店面租金成本,。這個主要需要感謝學(xué)校的政策,。

3、產(chǎn)品種類多樣化,。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品,。

4、銷售方式多樣化,。我們將加入網(wǎng)上售書,，做到集實體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書店,。

1,、管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生,，從未管理過店面,，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。

2,、缺乏人氣,。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭，所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,，所以我的書店缺乏足夠的人氣,。

3,、地理位置差,。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,，就李嘉誠的“地段論”來說,，這不是一個很好的地理選擇。

1,、舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,，經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

2,、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),，戀愛，不在滿足于吃穿,，他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

3,、在學(xué)校附近沒有一個正式的書店,。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè),，而校外的報亭更是沒有書籍,，所以無法和我們書店競爭。

4,、學(xué)校有將近兩萬的師生,，他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”，所以說顧客群體可以保證,。

1,、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,，電子商務(wù)無處不在,，網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,，快捷的購買方式,，更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

2,、閱讀方式改變,。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變,。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,，再到移動閱讀，這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度,。

前期因為書店剛剛開始,，管理者沒有經(jīng)驗，書店沒有人氣,，顧客對書店不了解,。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗,。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,，種類齊全，店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營,，所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢,，并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會,，學(xué)術(shù)沙龍,，學(xué)術(shù)報告，聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店,，同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,，這也將是我們書店主要運行的方案。

在后期,，我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,，同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會（注：如果時機成熟，我們在中期時候就會成立）,，以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,，讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組,，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣,。

我們書店的貨物可以分為三種。

書籍又分為新書和舊書兩種,。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買,；而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買，也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系,。

關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作,，報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心,。

對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進貨,。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進貨，但這樣物品的質(zhì)量無法保證,。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品,，但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

1,、定位顧客群體

我們的書店主要面對的顧客是老師,，學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,，教育書籍,，工具書,，考試參考書,，小說，報紙，雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,，以價格，服務(wù),，獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式,。

2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)

我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,，讓同學(xué),，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍，方便同學(xué)們的購買,，同時也增加就顧客的群體,。

我們書店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意,。

1,、古典氛圍

我們的書店裝潢將以白色為主，在四面墻上會掛上一些中國的山水畫,，并且會在店里放一些中國古典輕音樂（注：《高山流水》,，《漁樵問答》），同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香,?？偟恼f我們書店將會以古典氛圍為主。

2,、增加留言板

在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角,，同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上，上面的話可以是對我們書店說,，也可以使自己勵志,，還可以使對自己的意中人說，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼,，那么將有可能被我抽中,，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣,。

1,、價格便宜

現(xiàn)在很多同學(xué)本想買書籍的，但看到那昂貴的價格就怯步了,，而且學(xué)校附近都是新書,，沒有二手書籍，所以我們書店出售二手書籍的價格是他們所不能比的,。

2,、出售文化創(chuàng)意產(chǎn)品

在書店中除了出售書籍外,，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來增加我們的顧客群體,，報紙店面的收入的同時,，引導(dǎo)讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng)意產(chǎn)品以著精致的外表還可以做為朋友之間的禮物,，這個更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣,。而且這個在學(xué)校附近是沒有出售的。

1,、文化沙龍

在書店有了一些人氣后,，我們將會不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會等來吸引讀者的閱讀享受興趣,。在這個時候我們可以退出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品,。

2、讀者愛好協(xié)會

在后期,，我們將會把書店中的長期顧客和喜愛讀書的人集合起來一起創(chuàng)辦一個“讀者愛好協(xié)會”,，這樣我們可以長期的保持讀者的興趣愛好和保持書店的.生意外還可以利用協(xié)會的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛閱讀,，享受閱讀,。這樣也可以長期的保持書店的運行。

辦理會員卡銷售

辦理會員卡的優(yōu)惠：

①可以享受一定額度的折扣

②短時間為顧客搜集急需而買不到的書籍

③送貨上門（僅限校內(nèi),，而且要滿一定數(shù)額）

④第一時間想各科推薦新的書籍,，資料

書店的競爭對手是：校圖書館和校外書報亭。校圖書館它只是一個閱讀,，查找資料的地方,，它不是盈利的商店，而且圖書館的書籍更新速度很慢和圖書館內(nèi)小說缺少,；校外報亭內(nèi)基本沒有書籍,，只有少數(shù)幾種報紙，而且每種報紙的數(shù)量也不是很多,。

所以說學(xué)校內(nèi)外的圖書市場幾乎是空白,，沒有競爭，更有力于發(fā)展,。

1,、成本預(yù)算

書店成本分為三部分：

①一次性固定投入，包括店面裝修,，書架制造,，營業(yè)設(shè)備購買②圖書的采購資金（商品的成本）

③日常經(jīng)營費用

固定投入大約在2500元，圖書采購資金大約剛開始需要5000元加上以后每月需要500元左右,，日常經(jīng)營費用大約50元一天,。

2,、投資金額

我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬五千元,。

3、收益分析

我們認(rèn)為剛開始在學(xué)校開書店生意會比較紅火,，但漸漸冷淡,，在冷淡的時候我們推出文化交流，享受時,，生意又將回升,，最終固定在一個定值，并上線波動,。

4,、利潤分配

每個月的純利潤額：

30%作為下月的圖書的采購資金；20%作為周轉(zhuǎn)資金,；10%作為日常費用,；40%作為人員工資基金。

人員工資基金分配

如果書店不慎經(jīng)營失敗,，書店的固定投入中裝潢的資金是無法回收的,，而書架和營業(yè)設(shè)備可以在網(wǎng)上出售，而點內(nèi)書籍可以在二手書籍市場上出售,，而且虧損的金額五人分擔(dān),。

1、傳單宣傳

在書店開業(yè)前三天印發(fā)500張傳單,，在校園內(nèi)發(fā)放,，并向同學(xué)們宣傳。

2,、開業(yè)促銷

在書店剛開業(yè)第一周以再書店購書8折優(yōu)惠的信息吸引同學(xué),。

3、“獵頭”廣告

在大一到大三的每個學(xué)院設(shè)定2名“獵頭”深入各個院系,，進行采購圖書信息并進行購買圖書優(yōu)惠活動,。

4、促銷

在各類考試前夕,，重大節(jié)日或活動推出的時候進行購書打折方式促銷,。

5、溝通同學(xué)

主要以協(xié)會,，沙龍的形式和同學(xué)們深入交流,，并適當(dāng)?shù)呐e行一些文化活動，促銷活動,，加強書店的形象,。

人力上分為三個部門,。

采購部的任務(wù)是：每日去報社拿取今日的報紙，雜志,，每月去圖書市場進購一批圖書和一段時間去進購一批文化創(chuàng)意產(chǎn)品,。

銷售部的任務(wù)是：銷售店中的書籍，產(chǎn)品,，也負(fù)責(zé)書店的文化活動,，促銷活動和宣傳活動。

財務(wù)部的任務(wù)是：管理書店的賬目財務(wù),，對外和商家的合作（采購部協(xié)助）以及協(xié)助采購部購買商品,。

許多高校的校園中都有書店的存在，我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟收益外,，還可以給校園帶來文化氣息,，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度,，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,，可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。

銷售方案如何寫篇三

某公司為一家主要從事it產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應(yīng)商,，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升,，人員規(guī)模也迅速擴大到了數(shù)百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現(xiàn)了動蕩,，一股不滿的情緒開始蔓延,，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑,，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問,，為公司做一次不大不小的外科手術(shù)，而這把手術(shù)刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案,。

這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分,，同一個區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備,。后來,，公司對銷售部進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，將一個銷售團隊按兩類不同的產(chǎn)品線一分為二,，建立了大型項目和小型設(shè)備兩個銷售團隊,，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是,，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了,，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點模式,，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員,。這種做法,，看似是不偏不向，非常透明,，但沒能起到應(yīng)有的激勵作用,，造成兩部門之間的矛盾，于是出現(xiàn)了上面講到的現(xiàn)象,。這種分配機制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：

同時,，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作,，大型設(shè)備銷售往往是低于成本價銷售,，根本無利潤可以返點,。

周期過短,，公司看不見利潤，無從回報銷售人員,；周期過長,，考核前期銷售人員工作松散，經(jīng)常找不到訂單,。

通過對以上問題的分析,，這個公司設(shè)計了一套量身定做的工資獎金方案。首先,，對兩個銷售團隊重新進行職責(zé)定位,，分別撰寫部門職責(zé)和崗位職責(zé)，明確工作分工,，保證其他部門的配合和支持,，同時對基本工資進行了不同幅度的調(diào)整。然后,，將兩個團隊工資分配體系徹底分開,，即為兩個團隊分別設(shè)計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤為基礎(chǔ)的返點模式，而大型項目采取的是以目標(biāo)績效為基礎(chǔ)的年薪制,；小型設(shè)備采取個人激勵,，而大型設(shè)備采取團隊激勵；小型設(shè)備考核周期為季度考核,，大型設(shè)備是以項目為周期的考核,。最后，根據(jù)兩類設(shè)備的特點,，為銷售人員設(shè)計不同的能力要求,。

一個企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會帶來員工薪酬結(jié)構(gòu),、績效目標(biāo)的變化,。工資獎金的變化,，應(yīng)為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務(wù)。在我們試行新的薪酬激勵方案時,，經(jīng)常聽到很多抱怨,，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行,，應(yīng)該考慮下面的幾個方面：

一,、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當(dāng)向銷售人員傾斜,。

二,、業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)計合理，確保指標(biāo)可控,，可以實現(xiàn)和容易操作,。

三、注意對新政策的溝通,，使上下級理解支持新政策,。

四、工資激勵政策不宜經(jīng)常變化,，特別是在考核周期內(nèi),，做到說話算數(shù)。

銷售方案如何寫篇四

總是聽到身邊很多hr抱怨銷售人員難招：無責(zé)任底薪如果過低,，應(yīng)聘者不肯來,；工資給高了，對方又嫌業(yè)績壓力太大,，干一段時間就走人,。更有一些銷售精英由于工資不合理，帶著整個銷售團隊集體跳槽到其他企業(yè),，讓hr們心中充滿苦悶,。

的確，銷售人員的薪酬關(guān)系到其工作熱情和積極性,，從而直接或間接地影響著企業(yè)的生存與發(fā)展,，因此應(yīng)當(dāng)?shù)玫狡髽I(yè)的重視。那么該如何給銷售人員如何制定標(biāo)準(zhǔn)的工資方案呢,？可根據(jù)以下方法進行設(shè)計：

數(shù)字比例法是指將業(yè)務(wù)員的銷售提成按規(guī)定的比例在個人,、小團體、大團體之間進行重新分配,。其中小團體與大團體的范圍根據(jù)公司的實際情況進行確定,。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區(qū)；小團體為部門,，大團體為分公司,。數(shù)字比例法強調(diào)的是團隊精神。

在確定個人,、小團體,、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結(jié)構(gòu)性，如果工作體現(xiàn)高獨立性,、低結(jié)構(gòu)性,，應(yīng)多考慮個人價值，放大個人比例,，如721比例,。如果工作體現(xiàn)低獨立性、高結(jié)構(gòu)性,，應(yīng)多考慮團隊合作所體現(xiàn)的價值,，放大小團體與大團體的比例，如442比例,、433比例,。按計算方法不同,，數(shù)字比例法分為：提成法,、個人目標(biāo)提成法、團隊目標(biāo)提成法,。

以個人的實際銷售額作為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配。

某銷售公司下設(shè)財務(wù)部：2人,，辦公室：2人,，銷售一部：甲、乙,；銷售二部：丙,、丁，本月銷售額：甲：20000元,，乙30000元,，丙：20000元，?。?0000元,。提成比例10%，使用比例為5：3：2,。

甲(個人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

甲(部門分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

甲(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

乙(個人直接利益)：30000*10%*5/(5+3+2)=1500元

乙(部門分配利益)：30000*10%*3/(5+3+2)/2=450元

乙(公司分配利益)：30000*10%*2/(5+3+2)/8=75元

丙(個人直接利益)：20000*10%*5/(5+2+3)=1000元

丙(部門分配利益)：20000*10%*3/(5+3+2)/2=300元

丙(公司分配利益)：20000*10%*2/(5+3+2)/8=50元

丁(個人直接利益)：10000*10%*5/(5+3+2)=500元

丁(部門分配利益)：10000*10%*3/(5+3+2)/2=150元

丁(公司分配利益)：10000*10%*2/(5+3+2)/8=25元

乙,、丙、丁轉(zhuǎn)移給甲的利益：450+75+50+25=600元

甲,、丙,、丁轉(zhuǎn)移給乙的利益：300+50+50+25=425元

甲,、乙、丁轉(zhuǎn)移給丙的利益：50+75+150+25=300元

甲,、乙,、丙轉(zhuǎn)移給丁的利益：50+75+300+50=475元

根據(jù)個人能力及市場情況確定個人銷售目標(biāo)，以實際銷售額扣除銷售目標(biāo)額為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配,。個人銷售額達(dá)不到目標(biāo)，不計提個人直接利益,，但不影響其他人轉(zhuǎn)移的利益,。

不影響個人直接利益的計提，在進行團體分配以團體實際銷售額扣除銷售目標(biāo)額為提成基數(shù)計算提成額,，再按規(guī)定的比例對提成額進行分配,。團體銷售額達(dá)不到目標(biāo)，不計提團體直接利益,，但不影響個人直接利益及其他人轉(zhuǎn)移的利益,。

數(shù)字法的優(yōu)點：考慮了外部環(huán)境對員工完成目標(biāo)的影響，避免員工在預(yù)測自己的任務(wù)無法完成時消極怠工,，既尊重了個人價值又兼顧了團隊利益,，體現(xiàn)了內(nèi)部公平性。

銷售方案如何寫篇五

激勵全員,，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢,，沖鋒銷售，提升毛利

所有門店

全體員工,、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎勵,，

1、 門店在活動前每天進行培訓(xùn)以及銷售演練,； 2,、 辦公室支援明細(xì)； 3,、銷售pk目標(biāo)及預(yù)算,； 4、 銷售達(dá)成獎勵,；

1）,、重點培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類,、不同形式的促銷方式來引導(dǎo)顧客消費,，培訓(xùn)員工

的主動性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧,。

2）,、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中,，

重點是食品,、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場導(dǎo)購人員,，值班店經(jīng)理親自在賣場做現(xiàn)場人員及其他調(diào)配,，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

3）,、店長在每天開會（早,、晚班開會時間）組織人員現(xiàn)場演練員工的銷售技巧和服務(wù)意識；

4）,、在活動商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進行調(diào)貨,，請部門負(fù)責(zé)人協(xié)助貨源的

協(xié)調(diào)跟進，商品當(dāng)天來貨必須當(dāng)天陳列在賣場銷售,。

1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售,，門店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個員工,，包括支援人員,；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監(jiān)督人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，附件是支援,、隊長,、監(jiān)督員模版,，

門店銷售3天合計達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎勵，達(dá)成率由高到底進行pk評選,。

銷售方案如何寫篇六

出賣人：杭州容大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

買受人：

承租人：樓壽忠 【身份證號】：33012319680424915

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律,、法規(guī)規(guī)定，就該商品房買賣,、租賃等相關(guān)事宜,，經(jīng)三方協(xié)商一致，在《商品房買賣合同》,、《商鋪租賃合同》的基礎(chǔ)上達(dá)成以下補充協(xié)議：

第一條：商品房買賣基本情況,。

買賣雙方于 20xx年 月 日，簽訂購買標(biāo)準(zhǔn)地名為 富春街道金橋北路161-14 的商品房,，《商品房買賣合同》合同編號為 916 ,。合同約定單價為￥ 7843.345元/㎡，總價為￥ 3179300 元。

第二條：商品房租賃基本情況

出賣人已與下列承租方簽訂了該商品房的《商鋪租賃合同》：

承租人： 樓壽忠 于 20xx 年 11 月 18 日簽訂了承租161-14共壹個商鋪的《商鋪租賃合同》,，合同期限至 200xx年 11 月 18 日止,。其中161-14號商鋪經(jīng)承租人同意現(xiàn)已出售給買受人。

第三條：關(guān)于商品房售價的約定,。

該161-14號商品房在租賃期內(nèi)（本協(xié)議第二條）的租金收益歸買受人所有,，承租人繼續(xù)向出賣人（即租賃合同的出租方）支付租金。

買受人不得擅自提前終止《商鋪租賃合同》,。若租賃合同提前終止,，對該商鋪的使用，雙方另行協(xié)商,，在租賃合同終止后,，由出賣人恢復(fù)與相鄰商品房之間的墻體。

第四條：其它約定,。

本協(xié)議作為《商品房買賣合同》與《商鋪租賃合同》的補充,，對三方均有法律約束力。三方應(yīng)共同遵守《商鋪租賃合同》的約定,。

本協(xié)議一式三份,，承租人、買受人,、出賣人（出租方）各執(zhí)一份,，具有同等法律效力。

出賣人（簽章）：

買受人（簽章）：

承租人（簽章）：

時間： 年 月日

簽于：杭州容大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 售樓部

銷售方案如何寫篇七

美即隊隊長高遠(yuǎn),，隊員陳文杰,、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解,，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場也越來越大,。清遠(yuǎn)市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進入清遠(yuǎn)市場,，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析 清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多,。

機會-o

so戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜,。

3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白。

1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少,，市場空白,，潛力大。

2.價錢適中,，適合清遠(yuǎn)市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐,，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。

1,、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多,，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強,，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益,。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月美即面膜的需求25000張,。

1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通,。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a,、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯,、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

c,、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束,，貫穿于活動的每個階段,，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里,，實時播出活動最新進展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳;

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

銷售方案如何寫篇八

1,、“家”：我們一家人,，共贏新未來

2、“贏”：緣聚美的,、共贏天下（或未來）

xx年xx月xx日下午,、晚上

1，組織嘉賓參觀新辦公樓（時間,、及陪觀領(lǐng)導(dǎo)待確定）

2,，組織室外趣味活動

3,，安排晚會宴及頒獎

4，安排住宿

領(lǐng)導(dǎo)小組：xxx

執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)成員：xx

總協(xié)調(diào)：xx

成立：協(xié)調(diào)嘉賓組,、節(jié)目活動組,、餐飲住宿組、晚會組,、后勤組,、財務(wù)組、現(xiàn)場接待布置組,、機動組（各組詳細(xì)職責(zé)及人員安排見附錄）

（一）,，前期準(zhǔn)備

1，12月8日前,，確定聚會時間地點,、會議主題及內(nèi)容，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，完成策劃方案,；協(xié)調(diào)組聯(lián)系車輛、酒店,。

2,，12月12日前，協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)確定并通知（寄函）與會嘉賓,、導(dǎo)購,、公司職能及業(yè)務(wù)人員，會前三天再次提醒通知,。（詳細(xì)人員需備明細(xì)）

3,，12月10日，節(jié)目組開始征集節(jié)目,，思考室外活動,、游戲；12月15日下班后確定最終節(jié)目單,、活動游戲單,，報領(lǐng)導(dǎo)審批。

4,，12月20日,，各小組統(tǒng)計所需物品，報財務(wù)組審批,、報后勤組準(zhǔn)備,、購買；協(xié)調(diào)組通知嘉賓、核對最終參會人員,，并報相關(guān)小組,；各小組根據(jù)參會人員數(shù)量，安排活動,、晚宴等,，對新鄉(xiāng)市區(qū)外的嘉賓及公司人員安排住宿（明細(xì)附于方案附錄中）,。

5,，12月23日下午活動之前，后勤組前去聚會地點布置會場,，做好聚會安排（布,；協(xié)調(diào)嘉賓組組織嘉賓參觀新辦公樓（提前確定陪觀公司領(lǐng)導(dǎo)）；置方案待確定）xx生態(tài)園餐飲住宿組最后檢查餐飲,、住宿準(zhǔn)備情況,；晚會組負(fù)責(zé)布置晚會場所、設(shè)備調(diào)試,；后勤組將所有所需物品送往聚會地點并做好保管,；住宿組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)住宿人員辦理住宿登記。

（二）,，中期開展

1,，12月23日下午3點，全體與會人員參加戶外活動,，節(jié)目活動組負(fù)責(zé)組織,；活動后舉行相應(yīng)的活動頒獎儀式（提前確定頒獎嘉賓）。

2,，晚上6點,，餐飲組負(fù)責(zé)組織晚宴。晚會組負(fù)責(zé)組織需要化妝演員化妝,，開啟相關(guān)設(shè)備,；晚會組負(fù)責(zé)組織嘉賓走“拱門”進場，主持人負(fù)責(zé)晚會中節(jié)目,、游戲,、頒獎、抽獎,、領(lǐng)導(dǎo)講話等所有環(huán)節(jié),，晚會組做好晚會中的秩序維持和后勤工作。

3,，晚會結(jié)束,，接待組負(fù)責(zé)歡送嘉賓，住宿組負(fù)責(zé)引導(dǎo)市區(qū)外人員住宿。

（三）,，后期總結(jié)

1,，12月24日中午以前，后勤組將所有聚會所剩物品打包運回公司,，分門別類放好,。

2，12月25日前,，營運人事部將本次活動精彩瞬間做成ppt供大家分享,。

3，12月25日前,，財務(wù)組做好聚會費用審核,、上報。

1,，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算,，準(zhǔn)備物資及費用預(yù)算。xls

2,，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé),，詳細(xì)人員分工及工作職責(zé)。xls

3,，宴會節(jié)目及室外游戲,，宴會節(jié)目及室外游戲。doc,、晚會節(jié)目安排明細(xì),、晚會節(jié)目安排明細(xì)。xls

4,，晚會參加人員及餐飲,、住宿安排明細(xì)，晚會參加人員及餐飲,、住宿安排明細(xì),。xls

5，年終聚會應(yīng)急方案,。doc,，年終聚會應(yīng)急方案

6，年終聚會工作跟進表,，年終聚會工作跟進表,。xls

7，其他事項安排,，其他事項安排

年會是企業(yè)的春節(jié),，也是標(biāo)志著一個企業(yè)和組織一年工作的結(jié)束。企業(yè)年會會伴隨著企業(yè)員工表彰、企業(yè)歷史回顧,、企業(yè)未來展望等重要內(nèi)容,。一些優(yōu)秀企業(yè)和組織還有邀請有分量的上下游合作伙伴共同參與這一全司同慶的節(jié)日，增加企業(yè)之間的溝通,，促進企業(yè)之間的共同進步,，所以企業(yè)年會活動的意義重大。

年會禮品也是企業(yè)年會必不可少的一部分,，合適的年會禮品,，還可以起到宣傳企業(yè)文化，增加企業(yè)員工凝聚力的作用,。

企業(yè)年會,，是對這一年的業(yè)務(wù)和運行做一個回顧和總結(jié)，并將企業(yè)的下一年的目標(biāo)以及企業(yè)文化灌輸給全體員工,。企業(yè)年會并不是高層的一個總結(jié)會，它并不嚴(yán)肅,，主要是與員工進行零距離的溝通,，使員工體會到來自企業(yè)而非上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，并對企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟,。

所以企業(yè)在策劃年會活動時需要注意以下兩點：

1,、指定負(fù)責(zé)人，該負(fù)責(zé)人總攬年會所有相關(guān)事項,，具有決策權(quán),。

2、規(guī)劃內(nèi)容分配工作及預(yù)算制定,。一般企業(yè)年會都會有領(lǐng)導(dǎo)致辭,，節(jié)目表演，互動游戲,，抽獎等環(huán)節(jié),，而具體的環(huán)節(jié)如何設(shè)置，獎項設(shè)置等在大體規(guī)劃好內(nèi)容后進行分配,。公司員工人數(shù)較多的話,，企業(yè)選擇找專門的活動策劃公司由他們來策劃整個年會活動，這樣會省事很多,。公司這邊只需要制定預(yù)算,，切具體的活動執(zhí)行也可以落實到活動策劃公司。

企業(yè)年會活動的意義在與通過年會總結(jié)過去迎接暫新的未來,，,、讓員工分享這一年工作的心得。同時也可以讓大家一起放松放松，部門與部門間的溝通,。所以,，年會活動是每一個企業(yè)不能或缺的流程。

企業(yè)年會不僅可以增強企業(yè)凝聚力,，鼓舞士氣,，還可以為來年計劃打好的基礎(chǔ)。企業(yè)通常會選擇專門做這方面的拓展公司,，做年會策劃方與執(zhí)行,，解放所有包括人事行政的員工。