為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案設(shè)計篇一

一,、 春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同;

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向;

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察,，容易被競爭對手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

二,、宣傳方式

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起;第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求;第三階段為“收獲”,，進(jìn)行生源的最終過濾.

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

(解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。)生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生,，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學(xué)校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果,。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一,、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示,。比如，廣告訴求語,、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四,、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費服務(wù)),、交往型、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見),、維護(hù)型等若干類。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播,、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動,，招生咨詢會,，參觀考察等等。

五,、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)欲望,、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大,，針對性強，符合消費心理,，符合道德規(guī)范,。

六、管理策劃

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容,，要充分運用環(huán)境,、報酬、獎懲,、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性,。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生,。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問,，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

八、項目策劃

一般說來,，項目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動,、節(jié)慶活動、比賽活動,、評獎活動,、咨詢活動,、博覽活動、旅游活動,、教學(xué)活動,、德育活動、經(jīng)濟(jì)活動等等,。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案設(shè)計篇二

一,、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a.以調(diào)查問卷的形式(又將調(diào)查)進(jìn)行校園的推廣,，及時掌握現(xiàn)階段學(xué)生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度,。

b.在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去,。

c.有業(yè)務(wù)團(tuán)隊先進(jìn)行先期的推廣,。如海報傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費體驗我們的教學(xué)模式,，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見,。

d.可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息,。

階段二

進(jìn)入成熟的運作期,，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店,，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟,。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用,。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個成熟期,。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1,、在大學(xué)城,、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息,，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷,、有意愿的家教會員。

2,、和初中學(xué)校商談,，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3,、制作新窗口官方網(wǎng),，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4,、制作傳單,，張貼街道布告欄，招募家教,。

三,、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例,，有錢人比較多,，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當(dāng)時的那個年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了,，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了,，有條件的,，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境,，學(xué)習(xí)到更多的知識,。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那,，家長是很愿意花錢的,。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強的上進(jìn)心,，都不甘走在他人后面,。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”,。在一群同學(xué)之中,，如果有一個人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會去，產(chǎn)生連帶效應(yīng),。

3,、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的,，從小學(xué)到高中都有,。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場,。初中生較高中生有更多的課余時間,，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些,，對教師的要求較低些,。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的,。因為我們輔導(dǎo)班走的是品牌路線,，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽是十分重要的,。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難,。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了,。

四,、培訓(xùn)資料

針對溫州的教育環(huán)境，針對學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,，我們進(jìn)行自主編寫教案,，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中,。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料(與學(xué)校上課進(jìn)度一樣),，雙休日專題輔導(dǎo)，針對每位學(xué)生的補強復(fù)習(xí),。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料,。不因老師的變動，而影響整個的教學(xué),。

五,、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退,，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué),，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視;

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課,，無證者一律不得進(jìn)入教室;

3.遵守作息時間,，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進(jìn);

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利,，聽課時不得大聲喧嘩,、不接打手機(jī)、不吃零食,、不吸煙,、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手,，文明聽課;

5.愛護(hù)公物,，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施,，損壞者照價賠償;

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生,，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔,，亂放雜物,，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄,，做到無紙屑,、無灰塵、無雜物,、無痰跡;

7.由于我們培訓(xùn)班的對象是初中生,，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶,，以供學(xué)生補充一定的營養(yǎng),。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩,，以至于很晚到家,。所以老師要及時做好學(xué)生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓(xùn)期間,，會舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識問答比賽,。一方面檢驗老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動性的同學(xué)的積極性,，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤,，具體的對照比例由教務(wù)處在期末對比學(xué)生成績后所決定,。

六、場地選擇

七,、后勤保障

1,、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物,。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生,，統(tǒng)計好學(xué)生的住址,，劃分幾個上車點，讓學(xué)生能盡量在離家近點的地方上車,。

3,、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況,。

中小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動方案設(shè)計篇三

暑假是個漫長的假期,，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺,，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢?

一,、暑假前招生計劃

(一)常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午,，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1,、提前半小時到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場,，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息,。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告衫,、廣告扇,、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話,、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

(二)社區(qū)活動

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人,。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三,、周五下午15：30~18：30最佳,。

社區(qū)備選;(以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射)

(三)其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

(四)宣傳重點

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然。

2,、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告,。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教育經(jīng)驗等),，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

二,、暑期招生計劃

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季,，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1,、摸清招生地的各方面的情況

a,、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址,、學(xué)生人數(shù),、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù),、往年升學(xué)率等信息，做招生參考,。

b,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩怼⒔煌?、人文,、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況,，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通,。

c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點,、優(yōu)點,、缺點、費用,、技術(shù),、就業(yè)、宣傳,、師資配備,、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

d,、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況,。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利。

2,、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程,、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況,。各項工作要力爭在前面,，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作,，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3,、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報,、筆記本電腦,、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1.由辦活動中搜集(例如：特色展,、拜年活動、招生活動…….等)

2.市場街頭問卷調(diào)查

3.由學(xué)生家長介紹

4.專業(yè)渠道收集,、購買

5,、梳理流程，確保萬一,。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時進(jìn)行補救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季,。