時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇一

本月完成*客戶的回款*元。

服務(wù)滿意度100%,，有客戶投訴此項(xiàng)為0分,。

完成*個(gè)電話，*份資料發(fā)放,，建立*個(gè)/*樓盤客戶檔案,。

時(shí)間：20xx年09月23日

本月工作計(jì)劃

本月簽訂合同1訂單促進(jìn)十里藍(lán)山鄭老師進(jìn)場(chǎng)交首期款和剩余的設(shè)計(jì)費(fèi)客戶認(rèn)同我的服務(wù)完成300個(gè)電話銷售,，2個(gè)樓盤資料發(fā)放，建立8個(gè)以上客戶資料,。敲定江與城稅老師,。國慶后聯(lián)系28闕11棟王總看方案，跟蹤常青藤歐姐,，重要程度50% 20% 20% 10%所需工作支持設(shè)計(jì)師

備注

公司一般工作給慶隆劉老師匯報(bào)方案并談合同,。聯(lián)系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師，跟蹤一下老客戶并談下一步事項(xiàng),。一般工作不作為考核指標(biāo),。

填表說明：填表說明：1、月度工作計(jì)劃作為月度績(jī)效考核數(shù)據(jù)主要來源,，請(qǐng)?jiān)敿?xì)填寫; 2,、月度工作計(jì)劃需經(jīng)直接上級(jí)、副總經(jīng)理,、總經(jīng)理審批通過后執(zhí)行,。

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：直接上級(jí)：?jiǎn)T工簽字：

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇二

通過對(duì)上階段招聘工作的總結(jié)，找出招聘過程中存在的問題,，在此后的招聘工作中進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),，使招聘工作能夠按預(yù)期推進(jìn)并最終完成。同時(shí)根據(jù)集團(tuán)下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及在人力資源方面的總體規(guī)劃,，制定出招聘計(jì)劃操作細(xì)則,，指導(dǎo)招聘工作的有效開展。

1,、招聘時(shí)間安排及需求

根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)人力需求的總體規(guī)劃,，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù),，以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下：

2,、加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。70%的問題是由于溝通引起的,，而又有70%的問題可以通過溝通得以解決,，前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決

3、一旦招聘效果不能達(dá)到預(yù)期,，應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度

4,、在進(jìn)行現(xiàn)階段招聘工作的同時(shí)，不斷注意后續(xù)人員需求狀況,，根據(jù)集團(tuán)各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整 人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作,，因此，招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團(tuán)人力資源在招聘這一模塊的體系,，并在實(shí)施的過程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問題及薄弱環(huán)節(jié),，加以改進(jìn)和完善,，使招聘工作規(guī)范化，流程化,，滿足集團(tuán)發(fā)展過程中對(duì)人員的需求,。

5、啟動(dòng)校園宣講,，加強(qiáng)校園招聘,，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

擴(kuò)展招聘方式,，可以考慮專項(xiàng)招聘,，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等,。

人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系,，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度,。為加強(qiáng)整體人力資源工作,，提升格局和高度，人力資源部必須加強(qiáng)自身的修煉,，所以在xx年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持xx年提出的部門成長(zhǎng)三駕馬車并行的理念,，即：專業(yè) 品格 關(guān)系。通過專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)能力,，通過學(xué)習(xí)國學(xué)與歷史提升品格,，通過與各部門加強(qiáng)溝通增強(qiáng)員工關(guān)系,。

部門文化的建設(shè)也同樣不能放棄,，我們的愿景"建設(shè)有xxx特色的戰(zhàn)略型人力資源管理體系"如果不想只成為一個(gè)口號(hào)，就必須不斷地實(shí)踐中創(chuàng)新才有可能成為現(xiàn)實(shí),。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇三

作為一名xx公司的員工,，自身思想的強(qiáng)化和嚴(yán)格要求是必不可少的！面對(duì)這個(gè)月的工作,，我的在思想和紀(jì)律上：

1,、嚴(yán)于律己，做到演那個(gè)自身的管理和要求,，在公司里認(rèn)真遵守公司紀(jì)律規(guī)定,，工作上嚴(yán)格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍,，不在工作中隨意行動(dòng),！

2、樹立自身良好形象,，改進(jìn)自身的工作態(tài)度和工作方式,，在面對(duì)工作和客戶的時(shí)候,，積極的調(diào)整自我，做好個(gè)人要求,，認(rèn)真展現(xiàn)公司的文化理念,，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。

3,、提高自身積極性,！積極性是工作的動(dòng)力，也是自我突破的基礎(chǔ),！在今后時(shí)間里,，工作的要求和目標(biāo)只會(huì)越來越高，作為公司的一員,，我必須以更高的熱情和目標(biāo)去要求自己,，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標(biāo),。

1,、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)

在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力,，通過對(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點(diǎn)以及對(duì)優(yōu)秀同事的請(qǐng)教,，積極的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，并針對(duì)不足進(jìn)行學(xué)習(xí)與完善,。

此外,，還要跟多的通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)展自身的知識(shí),，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn),，并積極的運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中,，提升自我的業(yè)務(wù)能力,。

2,、更新自我的服務(wù)能力

作為xx員工,，在面對(duì)客戶的服務(wù)工作中,，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進(jìn)自己還做的不夠完善的地方,。

平時(shí),，利用日常時(shí)間也要多做鍛煉，進(jìn)一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀,，讓自己能下意識(shí)的保持較好的服務(wù)態(tài)度,，為客戶提供更好的感受。

對(duì)自己工作中的不足,，首先要鞏固自身的基礎(chǔ),，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次,，對(duì)工作中也要學(xué)會(huì)更好的調(diào)整自己,，保證工作的耐心和態(tài)度,。

另外，在接下來的工作中,，我要做好自身總結(jié),，通過對(duì)自我認(rèn)識(shí)的提升來對(duì)自己的進(jìn)行更加深刻的分析，做好接下來的工作計(jì)劃,，保證能在工作中完成好自身的工作,。

總之，在工作中我也還有很多需要進(jìn)步的地方,，在3月里,，我會(huì)積極的努力，讓自己在工作中有更大的進(jìn)步,！

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇四

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2,、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、調(diào)整心態(tài),，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、對(duì)x省、x省,、x省,、x省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、xx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2,、x,、x、x,、x各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、x市公路局、x縣公路段,、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5,、x市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇五

辦公室承擔(dān)著單位部門之間的協(xié)調(diào),、人事,、對(duì)外宣傳、檔案 管理、文件,、接待等工作,，是信息傳遞、政策落實(shí),、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是為本公司中心運(yùn)作起到輔助作用的綜合部門，根據(jù)公司實(shí)際情況,，辦公室2月份的工作計(jì)劃如下：

1,、新年后第一個(gè)月，安排好新一年員工管理方面和素質(zhì)方面提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí) 工作,，實(shí)行每月每周一次全體員工在線華企商學(xué)院的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,。

2、對(duì)于一月份所做的會(huì)議,、活動(dòng),、分公司投產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作進(jìn)行整理發(fā)布公司網(wǎng)頁，并進(jìn)行網(wǎng)頁后臺(tái)操作學(xué)習(xí),，完全掌握,，后期由辦公室人員自行發(fā)布。

3,、整編20xx年全體新老員工檔案表,，讓每一位國陽員工都有一份屬于自己的詳細(xì)檔案記錄表格，以便公司辦公室存檔做人事調(diào)動(dòng)及參考,。

4,、對(duì)外兄弟企業(yè)及下設(shè)分公司單位通訊錄再次隨時(shí)整編，達(dá)到全而新,，與各企各公司人事部做到全面一致的詳細(xì)通訊電話記錄,。

5、辦公室向下設(shè)分公司運(yùn)營總監(jiān)下達(dá)下設(shè)各分公司原始公司簡(jiǎn)介資料以及公司近況及重大活動(dòng)資料備案總公司的要求,，使辦公室能詳細(xì)了解各分公司情況,，以作網(wǎng)頁宣傳工作。

6,、強(qiáng)制施行國陽員工周一至周五,，全體統(tǒng)一穿著工裝上班制，未穿工裝者一天罰款50元,，按曠工一日處理,。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇六

在系里指導(dǎo),、支持,、幫助下，我建筑101班四月份的各項(xiàng)工作有條不紊的進(jìn)行著。現(xiàn)對(duì)本月工作進(jìn)行如下計(jì)劃：

班長(zhǎng)與學(xué)委共同負(fù)責(zé),，針對(duì)學(xué)習(xí)方面上的各種問題進(jìn)行了有效的解決,。本月學(xué)委還負(fù)責(zé)了英語a，b級(jí)考試的信息核對(duì)工作,，為考試的順利進(jìn)行提供了保障,。

加強(qiáng)了學(xué)生日常管理工作。在班長(zhǎng),，支書共同負(fù)責(zé),，各班委共同努力，全班同學(xué)共同配合下,，我班本月晚自習(xí)紀(jì)律,，班級(jí)教室、寢室環(huán)境衛(wèi)生,，早操出勤等情況得到了大幅度提高,。

1、我班同學(xué)積極參與了系團(tuán)總支,，學(xué)生會(huì)舉辦的系籃球,，足球友誼賽。通過各項(xiàng)比賽,，增強(qiáng)了班級(jí)的集體凝聚力及集體榮譽(yù)感,。

2、按照院團(tuán)委部署,，配合系團(tuán)總支,，于4月19日?qǐng)F(tuán)課時(shí)間開展了 “只為一個(gè)永遠(yuǎn)的約定”主題團(tuán)課，主題征文活動(dòng),。

3,、我班按照院團(tuán)委部署，配合系團(tuán)總支做好了“頌黨恩 溫校史 燃燒青春”詩歌朗誦大賽初賽的動(dòng)員工作,。我班三名同學(xué)積極參加了于4月20日舉辦的本次比賽的初賽,。通過比賽很好的鍛煉了同學(xué)們的能力，展示了我建筑101班的風(fēng)采,。

4,、積極做好了第四屆“英語口語大賽”動(dòng)員工作。我班三名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽階段,，經(jīng)過激烈角逐兩名同學(xué)進(jìn)入4月25日舉辦的決賽,。并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇七

工作目標(biāo)：

1,、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,、增強(qiáng)集體凝聚力。

2、學(xué)生以學(xué)為本,，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活,。

3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上,，樹立班級(jí)形象,、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí),。

4. 嚴(yán)抓紀(jì)律,、學(xué)習(xí)，在年終的考試中全班取得好的成績(jī),。

工作方向：

帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí),。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

工作思想：

交流用心 換位思考。

工作計(jì)劃：

一,、大學(xué)里,學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ),無論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位.所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),，以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí),課后復(fù)習(xí),、以此提高課堂聽課效率,。

二、班委要以身作則,，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作,。配合班長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校,、學(xué)院布置的突擊性工作,，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴,，按時(shí)完成,。

三、積極開展文體活動(dòng),。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng),，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有,，在期中組織一次集體出游,，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。增加班級(jí)的凝聚力!開展有益的文體活動(dòng),，這樣可以團(tuán)結(jié)集體,，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!

完善考勤與請(qǐng)假制度.需請(qǐng)假時(shí)一定寫出正式的假條，如：病假,，必須是班主任或班長(zhǎng)親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字,。由副班長(zhǎng)保存.凡點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底.凡點(diǎn)名后又請(qǐng)假者,，堅(jiān)決無效.考勤記錄會(huì)在年終上交給班主任審查.

為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開班委會(huì)。班委會(huì)在個(gè)月舉行,，所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,，如有事必須請(qǐng)假,，不請(qǐng)假者,，按曠課處理;實(shí)行班務(wù)公開。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇八

1,、審核采購需求2,、決定合適的采購方式3、分配,、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源4,、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力5,、采購合約與訂單的起草,，簽發(fā)以及管理6、根據(jù)采購需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤7,、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問題

1,、制定采購談判的策略和方案并加以實(shí)施

2、處理質(zhì)量問題,，以及退貨方案的實(shí)施

3,、同公司內(nèi)部其它各功能部門建立并維持良好的關(guān)系

4、對(duì)公司采購管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議

5,、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系;供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6,、處理供應(yīng)商的問訊，異議及要求

7,、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的.開發(fā)和扶植工程

8,、此外，采購經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購部門對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在,，這些有影響力的工作包括： 9,、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略，如：

a,、整理,，控制及存儲(chǔ)原物料

b、立庫存量與及時(shí)供貨策略

c,、決庫存矛盾

d,、理廢棄或過剩的設(shè)備與物料

e,、發(fā)并實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化程序;改善流程;降低成本;規(guī)避成本以及成本的固定

f,、進(jìn)新產(chǎn)品和改良產(chǎn)品或服務(wù)之間的協(xié)調(diào)

4月份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn),，采購的工作量有所增加，加上采購部人員的調(diào)整,，以及電鍍廠家的緊張,，按單采購，對(duì)于有些材料的及時(shí)度上有些影響,。 4月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了,，還要自己接送，好話說了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來。 對(duì)于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務(wù)下得急,，供應(yīng)商來不及交貨等)之外，基本都能即使到位,。

(1)采購的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃,、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購回來后,，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式,，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

(1)對(duì)支付采購費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋,。

(2)庫存問題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢,，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn),，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算,。

和采購員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購任務(wù),，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題,，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu),，為公司節(jié)省采購成本,。 相信采購部工作將會(huì)有更大的突破和改善，豪邦車配制造有限公司更上一層樓!

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇九

銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有尹云和趙帥和我,，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,，打造出一片新的天地,。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶,。

同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,，對(duì)于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓,，勇往直前。 總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸,！

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十一

主題名稱：你變我變大家變

暑假過后,，孩子、幼兒園都發(fā)生了很多變化,，這一主題引導(dǎo)孩子從認(rèn)識(shí)自己的變化到認(rèn)識(shí)他人的變化,，從認(rèn)識(shí)幼兒園的變化到認(rèn)識(shí)周圍環(huán)境的變化,，讓他們?cè)谔剿魇挛镒兓倪^程中體驗(yàn)生活的多姿多彩,。

1、培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣,，督促幼兒按時(shí)來園,，適應(yīng)幼兒園的生活。

2,、學(xué)會(huì)正確疊放被子的方法,。

3、天氣炎熱,，養(yǎng)成隨時(shí)喝水的好習(xí)慣,。

4、夏季注意飲食衛(wèi)生,。

1,、做好與新生家長(zhǎng)的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內(nèi)容,。

2,、召開新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，宣傳有關(guān)幼小銜接方面的知識(shí),。能配合幼兒園的教育教學(xué)工作,。

3、豐富與完善家長(zhǎng)園地的內(nèi)容,。

1,、補(bǔ)辦新生接送卡并提醒按時(shí)接送幼兒,。

2、加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境布置,，進(jìn)行變化位置,、隊(duì)伍等工作，做好幼兒的常規(guī)管理,。

3,、做好新生家校通的錄入工作。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十二

為了確保公司的高速發(fā)展,，為公司提供強(qiáng)有力的人力資源及后勤保障,，人事行政部20xx年度工作目標(biāo)是：認(rèn)真學(xué)習(xí)，落實(shí)公司的經(jīng)營的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，落實(shí)公司對(duì)人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置，統(tǒng)一思想,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，做好本部門承擔(dān)的工作。

20xx年將是公司高速發(fā)展的一年,，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,，人力是根本。所以20xx年,，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要,，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作：

一、人事招聘,、人力資源開發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善,。

1、20xx年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃,，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計(jì)劃,。

2、招聘方式及渠道,。

⑴,、主管以上管理人員，人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通,、協(xié)作招聘,，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘,、獵頭公司為主,。

⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘,，主要渠道以公司內(nèi)部提升,、同周邊人才市場(chǎng)、職介所合作,、招聘網(wǎng)站發(fā)布,、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。

3,、招聘政策,。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,，公司職位空缺,，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘，選拔提升,。

⑵,、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中,，注重員工的個(gè)人品德,、工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，讓品德優(yōu)秀,、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司,。

⑶,、對(duì)公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性,，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中,，對(duì)公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用,。

4、招聘費(fèi)用預(yù)算,。

⑴,、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用：(無)，網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源,，由集團(tuán)承擔(dān)費(fèi)用,。

⑵、人才市場(chǎng)招聘費(fèi)用：按全年到人才市場(chǎng)招聘6次左右計(jì)算,，預(yù)計(jì)費(fèi)用為：2280.00元左右,。

⑶、獵頭費(fèi)用：(無)，高層職位如果需要與獵頭公司合作,，人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成,。

⑷、全年總計(jì)費(fèi)用：2280.00元左右,。

5,、組織結(jié)構(gòu)完善。

⑴,、根據(jù)因事設(shè)人的原則,，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

⑵,、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu),。

⑶、精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu),，壓縮非必要的編制人員,，減少管理層級(jí)，確保工作效率的提升及工作匯報(bào),、溝通的及時(shí)有效,。

⑷、對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置,，增加安全防范設(shè)備,，減少人員編制，降低運(yùn)營成本,，加強(qiáng)人員培訓(xùn),，精兵強(qiáng)將，不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平,。

二,、培訓(xùn)

培訓(xùn)工作作為20xx年度人事行政部的重點(diǎn)工作開展，爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展：完善培訓(xùn)體系,、建立培訓(xùn)檔案,、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實(shí)際需要出發(fā),，從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā),，開展好培訓(xùn)工作。

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：

⑴,、根據(jù)20xx年公司發(fā)展的各個(gè)階段，對(duì)公司職員以上管理人員,，將主要進(jìn)行,，公司制度,、管理能力、專業(yè)技能知識(shí),、辦公室禮儀,、良好的溝通、成本控制,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。

⑵,、對(duì)基層員工,，特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員，主要以軍事技能,、消防技能,、處理突發(fā)事件能力、公司制度,、有效溝通,、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。

2,、建立完善的培訓(xùn)體系：

⑴,、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

了解員工的基本情況—準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料—擬定培訓(xùn)計(jì)劃—發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷—執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃—培訓(xùn)后考核—建立員工培訓(xùn)跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級(jí)，對(duì)其崗位技能培訓(xùn)—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核,。

⑵,、完善崗位技能培訓(xùn)體系：

由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。

由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn),，不斷提高其專業(yè)工作能力,，促進(jìn)其工作水平。

⑶,、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系：

要求每位晉升或即將晉升的員,，都必須參加相應(yīng)的管理技能、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，并且在考試合格后,，才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。

⑷,、外部培訓(xùn)體系的建立：

加強(qiáng)與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、咨詢顧問公司,、高等院校的溝通交流。

根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目,，選派不同的人員參加外部培訓(xùn),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平,，對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議,。

參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得、總結(jié)等,，必須以書面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部,，作為個(gè)人考核的重要部分，對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待,，考核成績(jī)差的人員,，要予以處罰，考核成績(jī)好的人員公司要予以表揚(yáng),。

3,、培訓(xùn)檔案完善：

⑴、培訓(xùn)資料檔案的建立：

所有培訓(xùn)的教案要保留,，建檔,。

崗位職責(zé)及工作流程資料的留存。

行業(yè)相關(guān)部門,，政府機(jī)關(guān)下發(fā)的學(xué)習(xí)資料及文件的歸檔留存,。

所有購買的以及集團(tuán)下發(fā)的書籍、音像資料等出版物,，進(jìn)行分類編號(hào)登記建檔,。

⑵、培訓(xùn)活動(dòng)檔案

培訓(xùn)的考勤記錄

培訓(xùn)的考核試題,、成績(jī)的記錄,。

員工培訓(xùn)跟蹤表。

4,、培訓(xùn)制度完善：

⑴,、新員工入職培訓(xùn)制度完善，只有通過培訓(xùn),，入職考核的才能錄用,，

⑵、晉升培訓(xùn)制度完善,，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn),，崗位職責(zé)培訓(xùn)并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。

⑶,、崗位培訓(xùn)制度的完善,，沒有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn),，否則不得上崗,。

⑷,、培訓(xùn)活動(dòng)管理制度完善，對(duì)培訓(xùn)的開展,、記錄,、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫,、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞,、培訓(xùn)目的的盲目。

5,、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算：

⑴,、培訓(xùn)資料費(fèi)用：計(jì)劃1500.00元左右。

⑵,、外部拓展培訓(xùn)費(fèi)用：計(jì)劃5000.00元左右,。

⑶、政府,、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計(jì)劃5000.00元左右,。

三、績(jī)效流程及制度完善,。

1,、績(jī)效考核：

根據(jù)集團(tuán)管理中心要求，開展績(jī)效考核工作,，人事行政部門將調(diào)動(dòng)各部門積極的參與績(jī)效考核工作,。以工作目標(biāo)的達(dá)成為考核標(biāo)準(zhǔn)，如實(shí)的反映每位參與考核的人員的工作業(yè)績(jī)及工作效率,，考核結(jié)果將作為公司獎(jiǎng)懲的依據(jù),，也將作為績(jī)效管理的手段，以績(jī)效考核促進(jìn)每個(gè)參與考核人員的工作能力,。

2,、工作流程改善：

⑴、對(duì)各部門及各崗位的工作流程優(yōu)化,，提高工作效率,，降低工作成本。

⑵,、激勵(lì)員工在工作中,，提出合理化建議，改進(jìn)工作流程

⑶,、組織員工對(duì)工作流程學(xué)習(xí)在工作中,，恰在此時(shí)當(dāng)運(yùn)用各種工作手段。

3,、制度檢討：

⑴,、根據(jù)公司20xx年度的組織結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的管理制度及崗位職責(zé),。

⑵,、對(duì)不適宜的制度予以廢止，修訂適應(yīng)公司發(fā)展的各種規(guī)章制度,。

⑶,、根據(jù)國家法律、法規(guī),，行業(yè)規(guī)定,，制定相關(guān)制度，制度條文不得與國家的法律法規(guī)相抵觸,。

⑷,、制度監(jiān)督落實(shí)：

組織員工對(duì)公司制度學(xué)習(xí)，充分了解公司的各項(xiàng)制度,。

根據(jù)制度的執(zhí)行情況,，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

注重檢查,、落實(shí),，將各項(xiàng)制度落實(shí)到實(shí)處。

四,、薪酬,、福利規(guī)劃。

1,、薪酬：

⑴,、根據(jù)市場(chǎng)行情，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的各種薪酬標(biāo)準(zhǔn),。

⑵,、在年度薪酬福利制度檢討的時(shí)候，完善工資結(jié)構(gòu),，使基層員工的工資更趨于合理,。

⑶、制定20xx年度工資總表

2,、福利：

⑴,、按公司的規(guī)定給員工提供免費(fèi)的餐飲及住宿，并根據(jù)市場(chǎng)物價(jià)水平適時(shí)向公司報(bào)告調(diào)整餐飲標(biāo)準(zhǔn),。

⑵,、按公司的福利計(jì)劃。組織員工在20xx年度參加一次體檢,，一次聯(lián)歡活動(dòng),、一次旅游以及組織一些由基層員工參與的娛樂活動(dòng),，爭(zhēng)取為重點(diǎn)工作崗位及特殊工種員工買一份意外保險(xiǎn)。

⑶,、制定出20xx年度員工福利計(jì)劃

⑷,、適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施，提高員工的生活舒適度,，增強(qiáng)凝聚力,。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十三

1、xx月xx日利用車間到期的滅火器材進(jìn)行滅火演習(xí),，使員工對(duì)滅火器材的使用和撲救初起火災(zāi)的知識(shí)有了學(xué)習(xí)和提高,。

2、xx月xx日召開車間安全例會(huì),，傳達(dá)公司安環(huán)委會(huì)議精神,，同時(shí)對(duì)工作過程中存在的新的問題進(jìn)行通報(bào)，要求各班組針對(duì)存在的問題舉一反三進(jìn)行整改,。

3,、xx月xx日到xx月xx日利用7天時(shí)間對(duì)全體員工進(jìn)行安全考試，通過考試使員工對(duì)崗位操作標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)技能,、內(nèi)容,、危險(xiǎn)辯識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及安全生產(chǎn)常識(shí)得到了進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和鞏固，提高安全防范意識(shí),。

4,、針對(duì)xx月份大霧天氣多，雪天作業(yè)場(chǎng)所較滑,，氣壓普遍較低,，點(diǎn)檢和清理檢修易發(fā)生事故的特點(diǎn)，車間及時(shí)合理按排檢修計(jì)劃,，控制檢修項(xiàng)目,，并制定出臺(tái)《大雪大霧天氣及氣壓低時(shí)的點(diǎn)檢、清理檢修規(guī)定》下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí)和執(zhí)行,，確保了惡劣天氣各種作業(yè)的安全進(jìn)行,。

5、嚴(yán)格按“三同時(shí)”對(duì)9機(jī)組進(jìn)行驗(yàn)收,，堅(jiān)持安全條件不具備不試車,，先后三次對(duì)9機(jī)組系統(tǒng)進(jìn)行全面排查，并及時(shí)督促施工單位對(duì)安全設(shè)施進(jìn)行完善,，確保人員在試車時(shí)不發(fā)生事故,。

6、開展全員查找身邊隱患活動(dòng)，以班組為單位將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的隱患整理統(tǒng)計(jì)后上交車間,，并按“三定四不推”的原則逐級(jí)把關(guān),，最終有13項(xiàng)隱患由車間按排相關(guān)人員按計(jì)劃進(jìn)行整改，為員工操作創(chuàng)造一個(gè)相對(duì)安全的工作環(huán)境,。

7,、加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)，對(duì)其進(jìn)行集中處理,，保證效率。

8,、對(duì)石灰乳泵送料管法蘭盤防護(hù)罩進(jìn)行統(tǒng)一檢查和維護(hù),，對(duì)部分防護(hù)罩進(jìn)行換新。

9,、節(jié)日前進(jìn)行了綜合檢查,，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)給予處理，同時(shí)制定《節(jié)日期間確保安全生產(chǎn)措施》并下發(fā)到各崗位進(jìn)行學(xué)習(xí),。

1,、員工對(duì)危險(xiǎn)辯識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)掌握的不熟練,，有待進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)和指導(dǎo),。

2、員工的操作技能和處理突發(fā)事故的應(yīng)變能力需要進(jìn)一步提高,。

3,、對(duì)外來施工人員的安全管理需進(jìn)一步加大監(jiān)控力度。

1,、組織員工簽定xx季度安全承諾保證書,。

2、合理按排春節(jié)前的設(shè)備維護(hù)工作及檢修清理作業(yè),，保證節(jié)日期間的生產(chǎn)設(shè)備正常運(yùn)行,。

3、對(duì)考試不及格人員及因休假未參加考試人員進(jìn)行補(bǔ)考,。

p分頁標(biāo)題e

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作,。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識(shí)作為培訓(xùn)重點(diǎn),，不斷強(qiáng)化意識(shí)安全,。

二是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。

三是堅(jiān)持安全常規(guī)管理,，對(duì)安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會(huì)議,、巡回檢查,、設(shè)備檢修,、交接班等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案,，便于分析查找問題,。

一是加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí),。

二是加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對(duì)當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案,，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究。

三是建立合理的獎(jiǎng)懲制度,，在考核機(jī)制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達(dá)到98%,。

一是合理安排人員，對(duì)現(xiàn)有的崗位人員進(jìn)行梳理,，以產(chǎn)定員,，盡量減少公司的勞動(dòng)力成本；二是合理安排工作時(shí)間,，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費(fèi)；三是對(duì)原輔材料進(jìn)行精細(xì)管理,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤,，有獎(jiǎng)有罰

在20xx年,，我們將加強(qiáng)員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對(duì)本工位的工藝熟知度,，加強(qiáng)員工的技能水平,，保證工藝的貫徹率達(dá)到98%。

一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對(duì)設(shè)備的日保,、周保,、月保制度化，定期檢查,，實(shí)施各種激勵(lì)手段,，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)。二要加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng)技能交流、培訓(xùn),，定期召開設(shè)備管理會(huì)議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效,、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),，為按時(shí)保質(zhì)交貨提供了強(qiáng)有力的支持。

在20xx年,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)組織,，人員,、設(shè)備、物資調(diào)配等不斷優(yōu)化,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進(jìn)6s管理制度,，力爭(zhēng)在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階,?？傊瑸閷?shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo),，我們將知難奮進(jìn),、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制,，內(nèi)強(qiáng)管理,，外樹形象，力爭(zhēng)通過扎實(shí)有效的工作,，圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

p分頁標(biāo)題e

（一）、車間奮斗目標(biāo)：

安全環(huán)保無事故,，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)建和諧,。

（二）、主要目標(biāo)：

1,、主要指標(biāo)：一是硫磺包裝量年計(jì)劃20.00萬噸,；二是新鮮水、電量、能耗等指標(biāo)（略）,。

2,、硫磺成型、包裝,、發(fā)運(yùn)總量100%完成年計(jì)劃任務(wù),；硫磺發(fā)運(yùn)出廠合格率、上級(jí)抽查合格率100%,；設(shè)備完好率為99.99%,，設(shè)備事故為零；安全環(huán)保生產(chǎn)消滅上報(bào)事故,，實(shí)現(xiàn)“三零三率”,。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置（第二期）安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功,，實(shí)現(xiàn)食品添加劑硫磺生產(chǎn)規(guī)模達(dá)22萬噸/年,，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)企業(yè)。

4,、加強(qiáng)員工思想管理和技術(shù)培訓(xùn),，不斷提高隊(duì)伍整體素質(zhì)，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),，比學(xué)趕超,，事爭(zhēng)爭(zhēng)第一，建設(shè)和諧,。

1,、抓班子帶隊(duì)伍激勵(lì)斗志。一是在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)方面,。我們以建設(shè)“四好班子”為目標(biāo),，通過與時(shí)俱進(jìn)增強(qiáng)班子成員的事業(yè)心、責(zé)任感,、創(chuàng)新力,，把車間領(lǐng)導(dǎo)班子培養(yǎng)成為管理精、能力強(qiáng),、貢獻(xiàn)大的班子,，帶領(lǐng)職工趕超中國石化同類裝置先進(jìn)水平。二是在職工隊(duì)伍建設(shè)方面,。我們通過抓好安全意識(shí),、效益意識(shí)、發(fā)展意識(shí),、大局意識(shí)與和諧意識(shí)教育,，在加強(qiáng)全民工教育管理的同時(shí),，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工的教育管理，進(jìn)一步激發(fā)職工隊(duì)伍“比學(xué)趕超,，事爭(zhēng)第一”的斗志,，帶出一支能保安全、能保穩(wěn)定,、敢超先進(jìn),、敢當(dāng)模范的職工隊(duì)伍，確保車間奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

2,、抓安全樹環(huán)保確保達(dá)標(biāo)。一是加強(qiáng)安全環(huán)保教育,。進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí),、自我保護(hù)意識(shí)和保護(hù)環(huán)境意識(shí)，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產(chǎn)基地,，為公司安全環(huán)保建設(shè)作出貢獻(xiàn),。二是抓好各項(xiàng)制度的落實(shí)，特別是交接班和巡檢制度,，抓好裝置安全平穩(wěn)生產(chǎn),。組織開展“班組義務(wù)安全員”活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)職工開展hse觀察,，從職工自身的“低、老,、壞”現(xiàn)象入手,，認(rèn)真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習(xí)慣性違章行為,，樹立“我要安全”,、“人人都安全員，人人都安全第一責(zé)任人”的理念,。三是抓好隱患排查和整改,。每個(gè)班組每月上報(bào)一項(xiàng)隱患，車間組織評(píng)估,，特別是生產(chǎn)設(shè)備方面存在的隱患,，由專業(yè)組和班組共同排查。四是抓好重大作業(yè)環(huán)節(jié)的作業(yè)管理,，按照“四特一態(tài)”管理要求,，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班制，確保特殊和緊急狀態(tài)下的安全生產(chǎn),。五是堅(jiān)持做好車間的“月檢”和班組崗位的班（天）檢查,，努力促進(jìn)qhse職責(zé)的落實(shí),。車間將圍繞安全生產(chǎn)為中心，把各崗位安全生產(chǎn)職責(zé)落實(shí)到日常生產(chǎn)管理工作中去,，確?！耙粛徱回?zé)制”落到實(shí)處，把勞務(wù)工納入同全民工一樣在安全生產(chǎn)工作中享受同等教育培訓(xùn),、同等管理考核,、同等獎(jiǎng)勵(lì)處罰的權(quán)利與義務(wù)，營造安全生產(chǎn)全員參與,、全員共管的良好局面,。六是抓好直接作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理和承包商管理，確保每個(gè)作業(yè)環(huán)節(jié)的施工安全,。

3,、抓管理細(xì)考核實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一是建立完善追標(biāo)管理工作制度,。為落實(shí)車間制訂的“追標(biāo)”措施,，車間結(jié)合當(dāng)前的管理實(shí)際，修訂新的管理工作制度：專業(yè)組每周集中向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)指標(biāo)完成進(jìn)度,、分析存在問題,、講明下周管理措施；車間主任每周對(duì)專業(yè)組的“追標(biāo)”管理情況進(jìn)行詳細(xì)點(diǎn)評(píng),，并向各專業(yè)組和全體管理人員提出具體的指導(dǎo)意見,；每月召開一次班組長(zhǎng)以上干部的節(jié)能增效管理分析會(huì)議，每月組織一次綜合大檢查,，對(duì)車間及班組落實(shí)車間“追標(biāo)”情況進(jìn)行細(xì)點(diǎn)評(píng),，確保追標(biāo)工作落實(shí)到位。二是充分發(fā)揮各項(xiàng)考核制度的作用,。車間在認(rèn)真總結(jié)今年各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)上,，以崗位職責(zé)為主要內(nèi)容，圍繞車間的成本奮斗目標(biāo),，修訂車間各項(xiàng)管理制度,，重點(diǎn)是對(duì)生產(chǎn)管理過程經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)提升和員工隊(duì)伍建設(shè)等進(jìn)行細(xì)檢查、細(xì)考核,，并加大考核力度,，密切與各專業(yè)配合、溝通,，實(shí)行成本消耗跟蹤控制,，發(fā)現(xiàn)異常，立即糾正,，努力做到降本減費(fèi),。充分調(diào)動(dòng)全體員工安全環(huán)保,、優(yōu)化操作、做大產(chǎn)量,、節(jié)能降耗,、節(jié)水減排、準(zhǔn)確發(fā)運(yùn)的積極性,，確保車間各項(xiàng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

1、加強(qiáng)生產(chǎn)工藝管理,。主要措施有：一是針對(duì)成型機(jī)冷卻水管線腐蝕嚴(yán)重（主要表現(xiàn)為垢下腐蝕）,，優(yōu)化工藝流程和操作，減少冷卻水管內(nèi)水垢的產(chǎn)生,，降低設(shè)備的腐蝕,；二是繼續(xù)做好節(jié)水、節(jié)電工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)兩套硫磺成型包裝循環(huán)冷卻水水質(zhì)的變化,，在既能保證水質(zhì)要求，又能滿足產(chǎn)品質(zhì)量的條件下,，使新鮮水控制在500噸/月以下,；三是做好二期工程的工藝技術(shù)規(guī)程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作,；四是做好2硫磺成型裝置二期工程相關(guān)人員的培訓(xùn)和開工準(zhǔn)備工作,，確保一次安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)高效成功；五是繼續(xù)組織好比學(xué)趕幫超及小指標(biāo)競(jìng)賽活動(dòng),；六是堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，優(yōu)化兩套硫磺成型包裝操作，調(diào)動(dòng)員工積極性,，做大產(chǎn)量，降低三劑耗量,。

2,、細(xì)化現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理。主要措施有：一是深化tnpm管理,，降低設(shè)備故障率,，創(chuàng)造一流的環(huán)境，為員工創(chuàng)造良好的工作條件,。保證設(shè)備安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,；二是細(xì)化班組現(xiàn)場(chǎng)管理，改善環(huán)境,，開展“一平二凈三見四無x缺”檢查評(píng)比考核活動(dòng),；三是開展提合理化建議活動(dòng),，組織對(duì)1套裝置成型機(jī)增加接力風(fēng)機(jī)，解決抽風(fēng)不暢影響環(huán)境的的問題,，2套成型機(jī)抽風(fēng)增加除塵裝置,；四是開展技術(shù)攻關(guān)和生產(chǎn)工藝、設(shè)備改造,，對(duì)粒狀成型機(jī)鋼帶容易開裂,、二套包裝機(jī)下料不暢通影響計(jì)量和產(chǎn)量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產(chǎn)和安全的問題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)、改造,。

3,、優(yōu)化生產(chǎn)，做大包裝總量,，多產(chǎn)附加值高的產(chǎn)品,。一是優(yōu)化生產(chǎn)合理安排。ⅰ套硫磺成型包裝以片狀成型機(jī)負(fù)荷為原則,，多開片狀成型機(jī),，少開粒狀成型機(jī)，節(jié)約防粘劑的使用量,。少開電耗大的設(shè)備,，節(jié)約用電。二是在液硫處理量較大的情況下,，盡可能不停造粒機(jī)x,；三是ⅱ套硫磺成型包裝裝置（新硫磺）根據(jù)市場(chǎng)的需求生產(chǎn)工業(yè)級(jí)和食品添加劑硫磺。

4,、ⅱ套硫磺成型包裝裝置重點(diǎn)做好：一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設(shè)硫磺產(chǎn)品金屬檢測(cè)器”,；二是在ⅱ套硫磺成型包裝（新硫磺）二期項(xiàng)目中，液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥,，增加操作平臺(tái),；三是在ⅱ套硫磺成型包裝（新硫磺）二期項(xiàng)目中，增加液硫大循環(huán)線,，即成型機(jī)前到聯(lián)合三硫坑的返回線,，降低停成型機(jī)后對(duì)液硫管線的影響；

5,、抓好硫磺包裝計(jì)量管理工作,。一是對(duì)包裝電子稱計(jì)量誤差大的情況下，進(jìn)行人工加,、減包裝量校正,，并細(xì)化考核細(xì)則，加大車間的抽檢和考核力度,；二是加強(qiáng)對(duì)發(fā)運(yùn)班,、生產(chǎn)班組的袋子收發(fā)的管理,；三是開展生產(chǎn)班組的質(zhì)量計(jì)量競(jìng)賽活動(dòng)；四是對(duì)車間員工進(jìn)行質(zhì)量計(jì)量工作理念的培訓(xùn),，讓每位員工樹立質(zhì)量計(jì)量理念,，讓職工自覺遵守，實(shí)現(xiàn)自主管理,，實(shí)現(xiàn)硫磺包裝準(zhǔn)確重量為50.15kg/包,，產(chǎn)品出廠合格率為兩個(gè)100%。

6,、抓好節(jié)能降耗工作,。一是1、2硫磺裝置的普通照明燈全部更換led照明燈,。1,、2硫磺2套裝置全部使用白熾燈照明的總功率分別為26.4kwh、35.2kwh,，全部更換成led燈,，按15%的節(jié)電效果，每天可以節(jié)電9.5kwh,，降低裝置能耗,。二是優(yōu)化2硫磺倉庫照明。優(yōu)化2硫磺成型包裝用電,，硫磺倉庫照明燈實(shí)行分段分區(qū)管理,，到達(dá)優(yōu)化節(jié)電。三是回收利用蒸汽冷凝水,。在1硫磺成型裝置的硫磺包裝廠房北面管帶接一條dg100的管線到液硫罐區(qū)的蒸汽冷凝水回收泵,，直接回收管帶伴熱蒸汽的冷凝水和成型機(jī)機(jī)加熱的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率,。提高疏水器有效利用率,。五是發(fā)揚(yáng)包裝車間“撿芝麻”精神，掌控好車間各項(xiàng)成本消耗的每一項(xiàng)物品數(shù)量,、金額,，合理、正確用好每一分錢,，節(jié)支減費(fèi)，確保每月的進(jìn)度指標(biāo)不超標(biāo),。

7,、加大產(chǎn)品外運(yùn)的監(jiān)督管理工作。一是要細(xì)化產(chǎn)品外運(yùn)的管理制度,，確保在“三方”監(jiān)管準(zhǔn)確發(fā)運(yùn),；二是細(xì)化硫磺裝車管理制度與現(xiàn)場(chǎng)明示,，提高窗口的服務(wù)質(zhì)量；三是繼續(xù)規(guī)范疊包和堆放方式,，實(shí)行裝車確認(rèn)制,，確保外運(yùn)準(zhǔn)確率，實(shí)現(xiàn)出廠破包率為零,；四是做好硫磺產(chǎn)品裝汽車實(shí)行過磅的管理工作,；五是以市場(chǎng)需求和效益為導(dǎo)向，適應(yīng)銷售市場(chǎng)快速變化來隨時(shí)改變食品級(jí)硫磺和工業(yè)級(jí)硫磺的生產(chǎn)和發(fā)運(yùn),。

8,、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型、包裝裝置（第二期）安全環(huán)保經(jīng)濟(jì)開工成功,。一是成立新裝置開工籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,，由車間主任當(dāng)組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)新裝置投產(chǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，確保各項(xiàng)準(zhǔn)備工作按計(jì)劃進(jìn)度完成好,；二是借鑒現(xiàn)有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置（第一期）在開工建設(shè)及投產(chǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作中取得的成功經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓好設(shè)計(jì)圖紙審查,、設(shè)備選型,、人員培訓(xùn)、開工方案,、技術(shù)規(guī)程,、操作法等技術(shù)資料的編寫；三是根據(jù)車間目前的生產(chǎn)情況和員工構(gòu)成實(shí)際,，爭(zhēng)取新增崗位人員早日到位或者給予政策支持,，確保新裝置新崗位新人員能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行上崗培訓(xùn)；四是加強(qiáng)培訓(xùn),。培訓(xùn)方式分為基礎(chǔ)理論知識(shí)培訓(xùn),、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、對(duì)口裝置培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)練兵,、叉車培訓(xùn)等，這些培訓(xùn)中包括相關(guān)的安全,、消防,、氣防、環(huán)保知識(shí)和基本技能的培訓(xùn),。其中現(xiàn)場(chǎng)練兵還包括崗位操作法學(xué)習(xí),、試車方案學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)熟悉裝置、現(xiàn)場(chǎng)模擬操作,、反事故演習(xí)等內(nèi)容,。

9、做好隊(duì)伍穩(wěn)定思想政治工作,。落實(shí)各崗位職工思想政治工作責(zé)任制,，把隊(duì)伍穩(wěn)定思想政治工作做到生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、做到員工家庭,、做到員工心坎,。要關(guān)心員工生活，解決實(shí)際困難,，做好勞務(wù)工規(guī)范管理思想政治工作,，確保職工隊(duì)伍的穩(wěn)定，營造和諧車間氛圍,，努力形成的工作合力,，為全面實(shí)現(xiàn)車間奮斗目標(biāo)共同奮斗。

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十四

4月的工作即將告一段落,?；仡欉@一月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助下,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，不管在工作,、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,，都取得較大的進(jìn)步?，F(xiàn)將一月以來的工作情況作以下總結(jié)：

4份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購的工作量有所增加,。

4月份最頭痛的事就是電鍍了,，價(jià)格提高了，還要自己接送,，好話說了一大堆,，還不能及時(shí)鍍出來。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購材料,，除了客觀原因(如資金延遲,，采購任務(wù)下得急，供應(yīng)商來不及交貨等)之外,，基本都能即使到位,。

(1)采購的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案,，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。

(2)與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系,，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件,，有效減少采購成本,。

(3)在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商,，支持公司生產(chǎn),，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

(1)材料在采購回來后,，跟財(cái)務(wù)部門溝通比較不及時(shí),，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大,，減慢其部門工作效率,。

(2)在付款方面還沒有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒,。

(1)對(duì)支付采購費(fèi)用的情況做好記錄,。讓采購部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

(2)庫存問題的處理,，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好,。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購成本與庫存成本的權(quán)衡分析等,，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門,。

(3)對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大,，則需要與物控部,、銷售部、生產(chǎn)部溝通好,，盡可能完善采購計(jì)劃及采購預(yù)算,。

和采購員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購任務(wù),，改進(jìn)采購工作中的相關(guān)問題,，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購工作進(jìn)行管理規(guī)劃,，與各個(gè)部門聯(lián)系更加緊密,，更好滿足訂單的需求，努力做到采購的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購成本.

1 5月份物資的市場(chǎng)詢價(jià),、比價(jià),、定價(jià)工作 按時(shí)完成 5月15、30日 xx

2 日常物資的詢價(jià)及采購 按時(shí)完成 xx

3 辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂 xx

4 物資價(jià)格庫,、供應(yīng)商檔案的健全 按時(shí)完成 5月30日 xx

5 各部門月計(jì)劃采購 按時(shí),、按質(zhì)完成 xx

6 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 按時(shí)完成 xx 全體人員

月度工作計(jì)劃 月度工作計(jì)劃簡(jiǎn)短篇十五

為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位,。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》,，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：

1，堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園,，嚴(yán)禁孩子外出,。

2，確保教室通風(fēng),，干凈,，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生,，定期進(jìn)行玩具消毒,。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯,，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用,。

3，嚴(yán)格書寫交班記錄,，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù),、學(xué)生狀況等情況。

4,，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品,，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正,。

5,，戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全,，消除不安全因素,，以確保兒童安全。

1,，教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺(tái),。

2，為了確保下樓梯的安全,。孩子們也必須做到,、不跳臺(tái)階,。

3，讓孩子們不跟陌生人說話,，不要吃陌生人的東西,，懂得不隨便離開大人。

4,，孩子們知道不能將手放在門縫,、桌子、椅子等處,，避免造成傷害。

5,，戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓,，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督,，確保兒童的安全,。

6，教育幼兒不要手碰電插座等電器,。

7,，通過認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán),、扣子等物放在口鼻等處,。

8，教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志,。

9,，深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí)。

10,，教育兒童分清是非,，通過辨別是非，提高他們的安全意識(shí),。

11,，幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號(hào)碼,，父母姓名,，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110，119,，120等,。

具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行，通過多種形式教學(xué),，幫助幼兒懂得自我保護(hù),，確保幼兒真正安全,。