時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

說(shuō)明：計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等,。計(jì)劃摘要濃縮了創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華，涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，填寫(xiě)時(shí)要一目了然,，以便評(píng)委或投資者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

公司介紹

說(shuō)明: 介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品和服務(wù),、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況,。在介紹企業(yè)時(shí),，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍,。在這一部分中,，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述，不回避失誤,。

戰(zhàn)略規(guī)劃

說(shuō)明：介紹公司的宗旨和目標(biāo),、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

說(shuō)明：介紹公司的組織結(jié)構(gòu)和管理隊(duì)伍,。創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍，企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

產(chǎn)品服務(wù)

說(shuō)明：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),、產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入,。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

說(shuō)明：詳細(xì)介紹市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,、競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,、市場(chǎng)區(qū)格和特征等。當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀(guān)，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

說(shuō)明：介紹市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策,。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，在介紹時(shí)要分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特征,、企業(yè)自身的狀況,、營(yíng)銷(xiāo)陳本和營(yíng)銷(xiāo)效益等影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素。

生產(chǎn)計(jì)劃

說(shuō)明：介紹產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃

說(shuō)明：介紹創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè),、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計(jì)的損益表,、現(xiàn)金收支分析(現(xiàn)金流量),、資金的來(lái)源和使用。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏(yíng)利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

輸入標(biāo)題

說(shuō)明：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)措施以及資本退出機(jī)制,。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì),。面臨企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法,、以及預(yù)期的收益等,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2-3頁(yè)以?xún)?nèi))

一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義,、內(nèi)容,、運(yùn)作方式)

二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財(cái)務(wù)分析(預(yù)算及投資報(bào)酬)

一. 項(xiàng)目的提出原因

二. 項(xiàng)目環(huán)境背景

三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析(資源、技術(shù),、人才,、管理等方面)

四. 項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五. 項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來(lái)源

十. 項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等)

十二. 無(wú)形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來(lái)源概述

十六. 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二. 商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況(網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ))

五. 市場(chǎng)定位及特點(diǎn)(消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,，特定受眾等

六. 市場(chǎng)成長(zhǎng)(網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng))

七. 本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力、省錢(qián)等)

八. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九. 行業(yè)政策

一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

一. 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營(yíng)銷(xiāo)策劃

三. 市場(chǎng)推廣

四. 銷(xiāo)售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購(gòu),、銷(xiāo)售政策的制定

七. 價(jià)格方案

八. 服務(wù),、投訴與退貨

九. 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1. 主要促銷(xiāo)方式

2. 廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

3. 會(huì)員制等

十. 獲利分析

十一. 銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃,，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期,、中期)，銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年)銷(xiāo)售額,、占有率及

計(jì)算依據(jù)

一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

七. 技術(shù)人員

八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1. 項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

3. 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃(即用途)及分期

三. 項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類(lèi)

四. 主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)

價(jià)格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購(gòu)

四. 股利

一. 政策風(fēng)險(xiǎn)

二. 資源風(fēng)險(xiǎn)

三. 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1.訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2.會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二. 銷(xiāo)售數(shù)量,、銷(xiāo)售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤(rùn)率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

一. 附件

1. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

3. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū)、出版物,、包裝說(shuō)明等)

二. 附表

1. 市場(chǎng)受眾分析(人群分布/數(shù)量等)表

2. 互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3. 主要設(shè)備清單

4. 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5. 預(yù)估分析表

6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

隨著我國(guó)大學(xué)生人數(shù)的增加,，大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也越來(lái)越大。因此,，大學(xué)生必須不斷尋找鍛煉自己的機(jī)會(huì),，增加自己的才能，積累經(jīng)驗(yàn),，為未來(lái)的求職奠定基礎(chǔ),。為了給大學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我們打算專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)兼職網(wǎng)站,。這個(gè)網(wǎng)站的目的是為大學(xué)生提供正確的兼職信息,，讓他們?cè)谡n后輕松找到兼職工作,。這樣就省去了大學(xué)生找兼職的麻煩和容易被忽悠的危險(xiǎn)；其次,，大學(xué)生在這個(gè)網(wǎng)站上很容易找到自己的兼職,。

網(wǎng)站名稱(chēng):××大學(xué)生兼職網(wǎng)

網(wǎng)站域名:×××××××××××。

該網(wǎng)站的目的是幫助長(zhǎng)沙所有大學(xué)生免費(fèi)找到兼職工作,，通過(guò)科學(xué),、專(zhuān)業(yè)、真實(shí)的網(wǎng)頁(yè)信息,，搭建大學(xué)生與人才需求者之間的溝通橋梁,。讓學(xué)生在工作中鍛煉自己，讓需要人才的人得到最好的大學(xué)生兼職服務(wù),。

網(wǎng)站目標(biāo):成為大學(xué)生最專(zhuān)業(yè)最正宗的兼職網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)業(yè)思路:“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)研規(guī)劃階段,。創(chuàng)建這個(gè)網(wǎng)站的靈感來(lái)源于我自己在學(xué)校的觀(guān)察和與同學(xué)的接觸。現(xiàn)在越來(lái)越多的大學(xué)生希望在業(yè)余時(shí)間找一份兼職,，但是目前× ×沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站為他們提供真實(shí)可靠的兼職信息,，這種供需矛盾越來(lái)越明顯。為了緩解供需矛盾,，防止大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)中介找兼職被騙,，打造這款“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法應(yīng)運(yùn)而生。

網(wǎng)站服務(wù):

1,、專(zhuān)業(yè)兼職信息服務(wù)

為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。當(dāng)個(gè)人或公司可以提供兼職時(shí)，他們班長(zhǎng)的辭職申請(qǐng)可以聯(lián)系公司,。確認(rèn)后,，公司會(huì)及時(shí)正確地將兼職信息發(fā)送到網(wǎng)站。這樣,，人才需求者就可以方便快捷地獲得所需的人才,。

為大學(xué)生提供實(shí)時(shí)兼職信息。當(dāng)一些大學(xué)生想找兼職的時(shí)候,，可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)找到適合自己的工作,。

2、個(gè)性化兼職技能培訓(xùn),。我們的團(tuán)隊(duì)將為每一個(gè)準(zhǔn)備兼職的學(xué)生提供免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)兼職技能培訓(xùn),，讓每一個(gè)學(xué)生都能在自己的兼職崗位上快速熟悉工作。

大學(xué)生從事兼職工作,，呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì),。越來(lái)越多的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)站的中介機(jī)構(gòu)找兼職，很多企業(yè)或個(gè)人都在通過(guò)中介機(jī)構(gòu)招聘兼職員工。摘要:通過(guò)對(duì)中介組織,、企業(yè),、學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，本著維護(hù)學(xué)生利益的原則,，對(duì)大學(xué)生在兼職過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題提出了一些有針對(duì)性的看法和建議,。

1、研究方法

本次調(diào)查以工商大學(xué)在校大學(xué)生為主要調(diào)查對(duì)象,，采用隨機(jī)抽樣的方式選取調(diào)查對(duì)象,。發(fā)放問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷90份,，回收率90%,。此外，我們還通過(guò)訪(fǎng)談和訪(fǎng)談對(duì)中介機(jī)構(gòu)和學(xué)生進(jìn)行了訪(fǎng)談,。最后，對(duì)收集到的問(wèn)卷進(jìn)行整理和分析,。

2,、調(diào)查結(jié)果和分析

我們的問(wèn)卷顯示，大多數(shù)學(xué)生都愿意找兼職,。其中,，想通過(guò)中介機(jī)構(gòu)找兼職的學(xué)生占比最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿支付相關(guān)費(fèi)用給中介選擇,。這是什么原因呢,？我們認(rèn)為這主要是信息不對(duì)稱(chēng)造成的。

企業(yè)需要為學(xué)生從事一些短期或分散的工作,，但找不到好的途徑,；學(xué)生渴望去企業(yè)鍛煉能力，卻苦于沒(méi)有門(mén)路,。在這種情況下,，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。作為一種穿針引線(xiàn)的媒介,，它通過(guò)獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息,，為企業(yè)和學(xué)生之間提供必要的聯(lián)系，并從他們那里獲得中介的利用,。因此,，中介機(jī)構(gòu)的存在是社會(huì)發(fā)展的必然。所以,，也正是基于此,，我們創(chuàng)建了這個(gè)“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”。

3,、大學(xué)生兼職市場(chǎng)基本情況

1兼職中介市場(chǎng)治理混亂

雖然近年來(lái),，我國(guó)中介組織的發(fā)展異?；鸨泊嬖诤艽蟮闹卫韱?wèn)題,。有些人非法設(shè)立一些私人網(wǎng)絡(luò)中介來(lái)詐騙學(xué)生,。但是被騙的學(xué)生無(wú)處投訴。我們查閱了相關(guān)法律資料,，發(fā)現(xiàn)與兼職中介相關(guān)的法律規(guī)定很少,，所以很多不法分子通過(guò)網(wǎng)站提供的虛假招聘信息進(jìn)行騙錢(qián)。

2,、網(wǎng)上兼職中介的誠(chéng)信很難保證

根據(jù)我們的調(diào)查,，72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)中介網(wǎng)站需要向?qū)W生收取中介使用費(fèi),。此外,，中介網(wǎng)站在收取消費(fèi)后沒(méi)有向?qū)W生開(kāi)具收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛,，大學(xué)生將處于極其不利的地位,。

3、供需嚴(yán)重失衡

據(jù)調(diào)查,，20xx年大學(xué)生兼職中介就業(yè)率大多在50元,，而現(xiàn)在，中介就業(yè)率已經(jīng)上升到100元以上,。供需不平衡是價(jià)格上漲的重要原因,。這種供需失衡體現(xiàn)在:越來(lái)越多的大學(xué)生渴望找到兼職，越來(lái)越多的企業(yè)需要臨時(shí)工,，但很少能為雙方提供一個(gè)真實(shí),、安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

1,、網(wǎng)站初期建設(shè)階段，目標(biāo)是工商大學(xué)和學(xué)府路幾所高校的學(xué)生

2,、網(wǎng)站建設(shè)步入正軌后,，我們會(huì)通過(guò)各種宣傳方式擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。逐步將目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)渡到長(zhǎng)沙所有大學(xué)生

5,、施工進(jìn)度

(1),、準(zhǔn)備階段:

1、建立網(wǎng)站內(nèi)部人員,，由五六人組成,，以股份形式參與網(wǎng)站治理。

2、網(wǎng)站建設(shè)人員進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè),，行政人員做好網(wǎng)站宣傳準(zhǔn)備,，會(huì)計(jì)人員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財(cái)務(wù)預(yù)算

3、選擇好辦公場(chǎng)所,，購(gòu)買(mǎi)辦公用品和網(wǎng)站建設(shè)用品

(2)準(zhǔn)備階段:

1,、申請(qǐng)網(wǎng)站域名注冊(cè)

2、在工商大學(xué)和學(xué)府路的大學(xué)推廣網(wǎng)站

3,、在長(zhǎng)沙各學(xué)校,、商場(chǎng)、店展推廣網(wǎng)站

4,、網(wǎng)站推廣成功后,，我們會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布各個(gè)企業(yè)的兼職招聘信息，所有大學(xué)生都可以在這里找到合適的工作,。

(3)拓展階段:網(wǎng)站初具規(guī)模后,，加大宣傳力度，將目標(biāo)市場(chǎng)拓展到整個(gè)長(zhǎng)沙大學(xué),。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析

1)上風(fēng):

a 、參與這次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)生,，在我們學(xué)校升職的時(shí)候很容易得到同學(xué)的信任和支持。

b,、網(wǎng)站提供的兼職信息是提前與長(zhǎng)沙各公司合作后獲得的,，可以保證兼職信息的真實(shí)性。而且網(wǎng)站提供的所有信息都是免費(fèi)的,，進(jìn)一步增加了網(wǎng)站的可信度,。

c、網(wǎng)站會(huì)為學(xué)生提供免費(fèi),、全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù),，在同行業(yè)中會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

2)缺點(diǎn):

a ,、我們團(tuán)隊(duì)成員都是在校學(xué)生,，對(duì)網(wǎng)站管理模式和治理模式?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)。此外,，網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)技術(shù)不成熟

b有很多大型的,，成功的兼職信息提供網(wǎng)站，比如51job,，58,，58 city，在競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。

3)機(jī)會(huì):

a ,、目前這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息大多是附件,，不夠?qū)I(yè)

b、這些網(wǎng)站都是面向全國(guó)的,。有些兼職不一定適合長(zhǎng)沙的大學(xué)生,，兼職信息的真實(shí)性無(wú)法保證

4)挑戰(zhàn):如果網(wǎng)站成功了，必然會(huì)面臨來(lái)自其他網(wǎng)站的壓力和打壓

(1)組織結(jié)構(gòu)

內(nèi)部人員由四至五人組成,，人員數(shù)量可根據(jù)情況增減,。其中兩個(gè)治理成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的整體運(yùn)營(yíng)和對(duì)外交流話(huà)題；兩名網(wǎng)站維護(hù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)和兼職信息發(fā)布,；一個(gè)會(huì)計(jì)文員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的財(cái)務(wù)活動(dòng),；一名后勤人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的所有方面。

(2)人力資源

1)資金來(lái)源

網(wǎng)站以股份形式籌集資金,，內(nèi)部治理人員共同出資建立網(wǎng)站

2)成本核算

a,、網(wǎng)站的域名使用情況(取決于網(wǎng)站的發(fā)展)

b、維護(hù)網(wǎng)站各方面的正常運(yùn)行

c,、網(wǎng)站的初始宣傳費(fèi)用(包括傳單費(fèi)用,、傳單工資和其他宣傳類(lèi)型的費(fèi)用)

3)投資風(fēng)險(xiǎn)

a、如果網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)和治理出現(xiàn)問(wèn)題,，可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站陷入危機(jī)

b,、網(wǎng)站推廣面臨巨大挑戰(zhàn)。如果推廣不成功,，所有的投資都將白費(fèi)

c,、網(wǎng)站的維護(hù)面臨巨大挑戰(zhàn)

4)團(tuán)隊(duì)接受

a、廣告收入:網(wǎng)站可以通過(guò)各種方式發(fā)布一些廣告來(lái)獲取收入

b,、通過(guò)與公司合作賺取收入:該網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息并獲得收入

1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述:本次創(chuàng)業(yè)涉及的員工均為不同專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生,。懷著共同的夢(mèng)想，聚在一起,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，從而打造這個(gè)網(wǎng)站

2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

服務(wù)管理人員:2人

網(wǎng)站建設(shè)人員:2人

會(huì)計(jì)文員:1

后勤人員:1

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

微信小程序自上線(xiàn)2年以來(lái)，依靠強(qiáng)大的用戶(hù)流量迅速擴(kuò)張,，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場(chǎng)中的小微商戶(hù)及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏，資金有限等因素,，全國(guó)多達(dá)9000萬(wàn)的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場(chǎng)，正是通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研分析,，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對(duì)小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線(xiàn)了小程序制作平臺(tái)——商拉拉,。

與國(guó)內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺(tái)具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.省：商家使用小程序只需899元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營(yíng)銷(xiāo)插件,；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺(tái)管理后臺(tái)。

商拉拉平臺(tái)20xx年3月開(kāi)啟全國(guó)招商運(yùn)營(yíng),，目前運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)如下：

1.全國(guó)已有62家平臺(tái)加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）,；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺(tái)商戶(hù)3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)收入：62萬(wàn)+3200x1000 = 382萬(wàn)

商拉拉平臺(tái)關(guān)注進(jìn)駐商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣支持，相繼開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo),、拼團(tuán),、秒殺、紅包等營(yíng)銷(xiāo)工具,，免費(fèi)給各商戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶(hù)的貨品,，可以自動(dòng)進(jìn)入商拉拉平臺(tái)的聚合商城,，通過(guò)平臺(tái)的引流，為進(jìn)駐商家?guī)?lái)額外的客戶(hù)群和銷(xiāo)售流量,。

20xx年5月,，商拉拉平臺(tái)得到了騰訊的許可，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),，這樣進(jìn)一步簡(jiǎn)化和縮短了商家小程序上線(xiàn)的時(shí)間,，未來(lái)3年，商拉拉平臺(tái)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端制作小程序國(guó)內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強(qiáng)大的商戶(hù)應(yīng)用功能,，爭(zhēng)取占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的1成以上,，服務(wù)超過(guò)1000萬(wàn)家小微商戶(hù),，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo),。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡(jiǎn)介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù)

廣州來(lái)客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員、通過(guò)通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋,、咨詢(xún)以及商戶(hù)聯(lián)盟,；pc端可做分銷(xiāo)，給小微企業(yè)帶來(lái)方便和便捷,，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù)

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺(tái)

商拉拉平臺(tái)提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺(tái),，小微商戶(hù)后續(xù)可以在pc與手機(jī)端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護(hù),、管理、運(yùn)營(yíng),。設(shè)計(jì)制作方法快速簡(jiǎn)單,，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹。

【注：saas平臺(tái)：本意是軟件即服務(wù),，簡(jiǎn)單理解就是功能或者是產(chǎn)品以服務(wù)的形式提供,。這是一種基于網(wǎng)絡(luò)的軟體服務(wù)方式，saas供應(yīng)商為個(gè)人,、組織或企業(yè)提供軟件解決方案,。我們都知道軟件服務(wù)如硬件購(gòu)買(mǎi)、軟件開(kāi)發(fā),、系統(tǒng)運(yùn)維等,，并非人人都能承受的，而saas系統(tǒng)正是一個(gè)可以提供省時(shí),、省錢(qián),、省心的服務(wù)平臺(tái)?！?/p>

b聚合商城平臺(tái)

商拉拉平臺(tái)積累的運(yùn)營(yíng)流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_(tái)加盟商家?guī)?lái)流量的反哺,，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺(tái)已擁有30萬(wàn)+的流量,。

商拉拉搭建平臺(tái)的聚合商城,，聚合商城中的商品，一部分是商戶(hù)的精選商品,，另外一部分是平臺(tái)自營(yíng)的商品,，力求給聚合商城的用戶(hù)更多性?xún)r(jià)比高的選擇以及讓商戶(hù)獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析

后臺(tái)可對(duì)進(jìn)駐平臺(tái)的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析,，從而對(duì)商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場(chǎng)拓展以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐。當(dāng)商家,、商戶(hù)入駐或使用商拉拉平臺(tái)的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺(tái)可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，同時(shí)后期平臺(tái)可對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，以便更好地對(duì)用戶(hù)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測(cè)造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿(mǎn)足最終客戶(hù)需求,，商拉拉saas平臺(tái)為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能,，能使各成員對(duì)實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng)。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享,，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性,，減少牛鞭效應(yīng),。

e產(chǎn)品特色

1.即做即用

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線(xiàn)發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營(yíng)銷(xiāo)插件,，如：分銷(xiāo)、拼團(tuán),、秒殺,、紅包等功能。

3.雙平臺(tái)管理

移動(dòng)端與pc端都可對(duì)小程序進(jìn)行后臺(tái)管理

4.權(quán)威認(rèn)證

騰訊授權(quán)商拉拉平臺(tái)完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺(tái)創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請(qǐng)授權(quán),，不用交300元認(rèn)證。

包括行業(yè)分析,、市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì),、政治環(huán)境、人口環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境等因素，可采用pset分析法,。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)以及行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的占有率等。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國(guó)小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析,。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場(chǎng)份額占有率,、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品定性和類(lèi)型,、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場(chǎng)規(guī)模及痛點(diǎn)

盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場(chǎng)需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示,。

c競(jìng)爭(zhēng)分析

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們?cè)诟鱾€(gè)維度上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是誰(shuí),？最好以表格或者圖表的形式列出來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理,；銷(xiāo)售渠道的選擇,；促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；激勵(lì)機(jī)制,。

商拉拉平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略,，分五步走，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動(dòng)出擊,，組織人員實(shí)地推廣。

線(xiàn)下教學(xué)：通過(guò)線(xiàn)下一對(duì)一為商家提供教學(xué),，為商家開(kāi)通免費(fèi)試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作，將宣傳單隨營(yíng)業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請(qǐng)：通過(guò)好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開(kāi)通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國(guó)加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68 家,。

平臺(tái)服務(wù)商家：3200家（800家為平臺(tái)發(fā)展商家）。

營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)：

平臺(tái)營(yíng)收代理商加盟費(fèi): 62萬(wàn)元,，平臺(tái)營(yíng)業(yè)額：超200萬(wàn)元,。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無(wú)論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無(wú)稽之談。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)其創(chuàng)始人的介紹,。

ceo xxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人，4年軟件開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺(tái)——租租車(chē),，負(fù)責(zé)平臺(tái)支付系統(tǒng)核心代碼、接口文檔的編寫(xiě),，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì),。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī)，辭職創(chuàng)辦了公司,，開(kāi)發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過(guò)努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺(tái)。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績(jī)。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3 min）

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分、管理者的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)師。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動(dòng)更新，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等,。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

cdo蔡xx：移動(dòng)電商app開(kāi)發(fā)工程師擅長(zhǎng)產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)，有多年的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品,、咨詢(xún),、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師,。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),。擁有豐富的市場(chǎng)銷(xiāo)售及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源,，是一個(gè)具備專(zhuān)業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營(yíng)的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中占有一席之地，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎(jiǎng)懲制度,、考核制度和人力資源計(jì)劃等。

商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度，如表1-2,、表1-3、表1-4所示,。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門(mén)

具體安排

數(shù)量

經(jīng)理

辦公室

1名總經(jīng)理

1

產(chǎn)品部

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計(jì)師

5

法務(wù)部

1名經(jīng)理，2名法務(wù)員

3

研發(fā)部

1名經(jīng)理,3名前端高級(jí)工程師,3名后臺(tái)高級(jí)工程師,，3名運(yùn)營(yíng)工程師,，4名測(cè)試工程師

14

市場(chǎng)部

1名經(jīng)理，8名市場(chǎng)拓展員工

9

人力

資源部

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤

6

財(cái)務(wù)部

1名經(jīng)理，1名會(huì)計(jì),，1名出納

3

總計(jì)

41

表1-3 商拉拉具體績(jī)效考核方式

類(lèi)型

績(jī)效考核特征

績(jī)效考核方式

考核周期

高層管理者

給予經(jīng)營(yíng)效益達(dá)成的kpi考核

kpi考核

述職報(bào)告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核

kpi考核

述職報(bào)告

半年考核

基層管理者

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核

kpi考核

行為考核

季度考核

研發(fā)人員

業(yè)績(jī)目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核

目標(biāo)考核

行為錨定

項(xiàng)目周期

（不超1年）

運(yùn)維人員

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評(píng)價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況

目標(biāo)考核

kpi考核

月度考核

財(cái)務(wù)人員

銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況

360度考核

月度考核

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的`,，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來(lái)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況,，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào)。

a財(cái)務(wù)狀況

財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書(shū)中看到答案,。

1.企業(yè)花錢(qián)是否過(guò)于浪費(fèi),；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債；

3.此前融資或承諾投資的錢(qián)是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一個(gè)非常重要的部分，大多時(shí)候撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是為了融資,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢(qián)”。一般來(lái)說(shuō),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案，包括企業(yè)的股份出讓說(shuō)明,、企業(yè)資金的其他來(lái)源渠道等,。

描述未來(lái)三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃

在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn),、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等,。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多，也不能太少,，如果太多,，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會(huì)考慮進(jìn)行投資,；如果太少,，投資人又會(huì)對(duì)真實(shí)性產(chǎn)生懷疑，從而影響投資決策,。一般來(lái)說(shuō),，三個(gè)左右較為合適。

表1-5 商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在小程序平臺(tái)行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺(tái)的發(fā)展前景,，國(guó)內(nèi)外小程序平臺(tái)也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺(tái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)將會(huì)更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去已有優(yōu)勢(shì),，盈利能力也將受到影響,。

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)

過(guò)去三兩年，商拉拉的高級(jí)管理人員沒(méi)有變化,，但未來(lái)部分高級(jí)管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，管理層中可能還會(huì)從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才,，這種變動(dòng)對(duì)于保證管理理念與經(jīng)營(yíng)體制的穩(wěn)定性也將帶來(lái)一定的不確定因素,，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種基于計(jì)算機(jī)信息的新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，正在世界范圍內(nèi)迅速普及,。20xx年，僅中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的網(wǎng)游市場(chǎng)份額就超過(guò)200億,，現(xiàn)在繼續(xù)增長(zhǎng)20%以上,。中國(guó)游戲市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群是網(wǎng)絡(luò)游戲快速發(fā)展的主要條件,。

各種網(wǎng)絡(luò)游戲,，尤其是大型網(wǎng)絡(luò)游戲,，如魔獸,、cf等，都離不開(kāi)游戲裝備和游戲道具,，往往需要用一定的錢(qián)購(gòu)買(mǎi),。大多數(shù)玩家沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力去獲取這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣，所以他們更傾向于用錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)游戲中的物品,，所以網(wǎng)絡(luò)中的虛擬貨幣有其意義,。

為了滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我公司以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向,，以信譽(yù)至上,、服務(wù)快捷為目標(biāo)，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴(lài)的虛擬貨幣交易商,。并努力將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)游貨幣交易的龍頭企業(yè),，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

1.公司簡(jiǎn)介

xxx公司是一家服務(wù)于廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司,。它的目的是為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣,，提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，以及公司的至高無(wú)上,。公司主要從中小型工作站購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣,，然后為網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣提供有保障、可靠的現(xiàn)金服務(wù),。主營(yíng)業(yè)務(wù)是魔獸,、cf、eva等精品網(wǎng)游,。同時(shí)提供其他非主力網(wǎng)游,，方便不同游戲的玩家。

2.公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu):全持股計(jì)劃,。管理層持股60%,，員工持股40%，其中關(guān)鍵骨干人員通過(guò)贈(zèng)送員工股份進(jìn)行激勵(lì)。以后要根據(jù)公司發(fā)展和市場(chǎng)需求改變策略,。

管理部門(mén):

1.市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上的各種機(jī)會(huì),，善于捕捉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行分析,，能夠?qū)⒐鹃_(kāi)發(fā)的最新業(yè)務(wù)銷(xiāo)售到市場(chǎng)上,。這個(gè)部門(mén)的員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng),、有一定營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人才,。

2.外事部門(mén):主要負(fù)責(zé)調(diào)和公司與各種網(wǎng)游的和諧關(guān)系，與各種網(wǎng)游工作站談判,，爭(zhēng)取以最低的成本收購(gòu)各種游戲貨幣,，聯(lián)系一些有興趣與公司結(jié)盟的公司。系里要求人口才好,，頭腦好,，舉止氣質(zhì)好。

3.銷(xiāo)售技術(shù)部:主要負(fù)責(zé)直接與消費(fèi)者溝通,，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息,，制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)流程。這就要求工作人員具備一定的游戲技術(shù)和專(zhuān)業(yè)電腦技術(shù)經(jīng)驗(yàn),，有良好的口碑和良好的服務(wù)態(tài)度,。

4.決策部:主要負(fù)責(zé)分析公司相關(guān)收入，根據(jù)市場(chǎng)情況制定相關(guān)公司發(fā)展政策,。

⑸財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)管理公司財(cái)務(wù),、薪酬分配、資金周轉(zhuǎn)等事宜,。

無(wú)論是哪個(gè)部門(mén)的員工,，作為一個(gè)管理網(wǎng)游的工作者，都需要有很強(qiáng)的上進(jìn)心,，接觸過(guò)兩個(gè)以上的大型網(wǎng)游,，對(duì)網(wǎng)游行業(yè)有一個(gè)大致的把握。同時(shí),，他們應(yīng)該信守職業(yè)道德上的承諾,，遵循公司的理念。

1.預(yù)計(jì)投資額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，本項(xiàng)目希望在xxxx年底獲得500萬(wàn)人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資,。這包括早期啟動(dòng)費(fèi)用、市場(chǎng)拓展,、廣告,、媒體活動(dòng)和營(yíng)運(yùn)資金,。

2.投資回報(bào)率

通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)測(cè)公司正常運(yùn)營(yíng)后將實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，風(fēng)險(xiǎn)投資將根據(jù)約定的股份分配政策逐步為這項(xiàng)投資支付股息,。同時(shí)，在xxxx年末,，雙方可以按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式協(xié)商,，創(chuàng)投隨盈利退出，或者公司用自有資金回購(gòu)創(chuàng)投股份,，創(chuàng)投隨盈利退出,。

我們公司主要是通過(guò)與不同游戲和角色的客戶(hù)溝通來(lái)服務(wù)客戶(hù)?？蛻?hù)在我們的網(wǎng)站上下單,，并通過(guò)我們公司發(fā)送的銀行卡或禮券付款。付款到達(dá)后,，我們公司在游戲中的角色將在指定時(shí)間內(nèi)支付客戶(hù)訂購(gòu)的虛擬商品,。

1.建立一個(gè)公司網(wǎng)頁(yè)來(lái)宣傳公司的業(yè)務(wù),。因?yàn)槲覀児咀鳛橐粋€(gè)起步公司,，沒(méi)有廣告是無(wú)法發(fā)展的。我公司網(wǎng)站建立,，玩家可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從我公司購(gòu)買(mǎi)游戲裝備,。

2.大學(xué)生和北京學(xué)校附近的網(wǎng)吧是網(wǎng)游的主要群體，我們首先要向他們推銷(xiāo)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功,。并爭(zhēng)取聯(lián)盟一些大型網(wǎng)吧,。

3.拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。該公司最初以北京的學(xué)校為中心,。根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的穩(wěn)定收入,，公司將以北京為中心進(jìn)行鋪開(kāi)。主要是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)普及領(lǐng)域的普及,，公司逐漸發(fā)展成為國(guó)內(nèi)主要的游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司,，進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。

4.加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳,。在完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體,、地方報(bào)紙,、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等媒體宣傳我們的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù),，提升公司知名度,。

ige是目前這個(gè)行業(yè)最好的企業(yè),，但是認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)率太低，所以主要針對(duì)國(guó)外,。所以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是小網(wǎng)站,。但由于這些供應(yīng)商以工作站的形式分散在小作坊，規(guī)模小,，利潤(rùn)低,，信譽(yù)得不到保證，所以玩家有購(gòu)買(mǎi)意愿但不放心,。我們以一定的價(jià)格從小型工作站購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,，并保證公司的信譽(yù)為玩家提供可靠的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣現(xiàn)金兌換服務(wù)。

可能的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):

1.風(fēng)險(xiǎn)管理:作為一家初期的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司,，我們深知自己在管理方面存在一些不足,。目前，管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn),。尤其是戰(zhàn)略規(guī)劃,，人力資源管理，營(yíng)銷(xiāo)管理,。因此,，公司決定將一年中的特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。對(duì)管理層和員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)和崗位職業(yè)精神的培訓(xùn),，完善各項(xiàng)管理制度,，完善激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才,，最大限度地降低管理風(fēng)險(xiǎn),。

2.聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn):維護(hù)公司聲譽(yù)是公司所有員工必須遵守的重要目的。

但是玩家一開(kāi)始可能不信,。這就要求我們通過(guò)正規(guī)的手段宣傳公司的業(yè)務(wù),，要求員工在與球員溝通時(shí)具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

3.供給不足的風(fēng)險(xiǎn):因?yàn)槲覀児臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ),，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣來(lái)盈利,。網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)信息缺乏，從游戲工作站購(gòu)買(mǎi)的資金不足,，都會(huì)影響我們公司無(wú)法為玩家提供服務(wù),，甚至損害公司聲譽(yù)。

因此,，我公司必須積極協(xié)商國(guó)內(nèi)主要游戲工作站,，擴(kuò)大供應(yīng)商的寬度。同時(shí),，由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性,，我們必須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展,，這可以有效避免和化解供給風(fēng)險(xiǎn)。

制定本計(jì)劃是為了方便潛在投資者快速了解我公司的基本情況,。財(cái)務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)不詳細(xì),。如果有興趣，我公司可以為雙方討論合作事宜提供進(jìn)一步的深入信息,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

網(wǎng)站定位

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)?！保岸嗖市@”,，“教工之家”,，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線(xiàn)購(gòu)物”頻道,，補(bǔ)充完善先期的四大頻道,。

主頁(yè)包括：

1． 站點(diǎn)導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強(qiáng)檔新聞

4． 公告欄

5． 會(huì)員俱樂(lè)部，包括“會(huì)員公約”,，“會(huì)員注冊(cè)”,，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”,，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等,。

6． 天氣預(yù)報(bào)

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

多彩校園

1．首頁(yè)，包括“課堂以外”,，“休閑空間”,，“銀屏指南”,，“校內(nèi)廣播”,，“兼職信息”，“私語(yǔ)角落”,，“bbs公告牌”等項(xiàng)目,。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間,。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹,。

3．休閑空間,，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”,、“萬(wàn)用藥箱”,、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”,、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南,，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播,，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”,。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”,，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱(chēng)作成數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則,。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,。

7．私語(yǔ)角落,，開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌,，,。

教工之家

1．首頁(yè)包括“教師學(xué)校”,，“北工商黃頁(yè)”,，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容,。

2．教師學(xué)校,，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息,。

3．北工商黃頁(yè),，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū),，

事事關(guān)心

1．首頁(yè),，“國(guó)事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道,，包括“國(guó)內(nèi)外要聞”,、“體育影視娛樂(lè)新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”,、“各省市新聞”,，“電子校報(bào)”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載,。

3．電子校報(bào),，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”,、“投稿信箱”,、“七嘴八舌”等欄目,。

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線(xiàn)支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書(shū)借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡,，使如工資,、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,，與郵政儲(chǔ)蓄合作,，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線(xiàn)及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂,、浴室,、小賣(mài)部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接,。同時(shí),，開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng)，圖書(shū)借閱系統(tǒng),，早操登記系統(tǒng),，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后,，郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼,，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,，學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等,。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可,。在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂,、書(shū)店）,，校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的,。

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！?，“在線(xiàn)購(gòu)物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,，也可從中贏(yíng)利?？尚行苑治?/p>

（一）,、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),，在前期方案取得成功后,，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2,、目標(biāo)對(duì)象的需求

●學(xué)校：優(yōu)化管理體制,，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開(kāi)支,，投入教學(xué),、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化,，開(kāi)展對(duì)外合作,、交流；承辦各種技能培訓(xùn),、考核,，擴(kuò)大知名度；開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育,；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng),；

●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì),；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā),；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流,；便利的校園生活服務(wù),；

●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專(zhuān)業(yè)水平,，隨時(shí)得到教師指導(dǎo),；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合,；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì),；便利的校園生活服務(wù)；

（二）,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng),。具有歷時(shí)久,，軟、硬件資源豐富,，信息容量大,，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q(chēng)中國(guó)校園網(wǎng)的典范,。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂(lè),、網(wǎng)上交流,、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

●上海交大,、南開(kāi)大學(xué),、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué),、西安電子科技大,、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位，提供各種相關(guān)信息,。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理,。

●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生,。設(shè)有科研項(xiàng)目,，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2,、解決方案優(yōu)勢(shì)分析：

●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式,。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué),、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一,、高效的管理,。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源,，用于科研,、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化,，開(kāi)展校際交流,，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù),。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù),。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)生活空間及便利的服務(wù),，如網(wǎng)上答疑,，交友、獲取考研,、留學(xué),、兼職信息、網(wǎng)上定票等,。

●校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處,。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開(kāi)發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,，又可作為校園生活的多功能卡,。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡,、圖書(shū)借閱卡,、考試卡、飯卡,、社團(tuán)卡等,。

電子支付是未來(lái)支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式,，電子支付簡(jiǎn)化了操作步驟,，更加方便、快捷,。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi),、書(shū)費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后,，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線(xiàn)交易,。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。

在校園里的特定場(chǎng)合（如食堂、書(shū)店）,，校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付,。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的,。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣,，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過(guò)校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長(zhǎng)期的,、豐厚的回報(bào),，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營(yíng)）校園網(wǎng),。這樣,，就達(dá)到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”,，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問(wèn)題,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

項(xiàng)目單位:

法人代表:

聯(lián)系地址:

郵政編碼:

聯(lián) 系 人:

職 務(wù):

聯(lián)系電話(huà):

傳 真:

電子郵箱:

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸 ,。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下規(guī)定:

1)若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回;

2)在沒(méi)有取得 的書(shū)面同意前,，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分復(fù)制,、掃描、影印或以其它形式傳遞,、泄露或散布給他人;

3)應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料,。

摘要是互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目,，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō),，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資,。

一,、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三,、注冊(cè)資本及變更情況

四,、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi),、名稱(chēng),、規(guī)格、型號(hào),、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

三,、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的客戶(hù)定位,、形象定位等

五,、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目swot分析

一、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、區(qū)域市場(chǎng)分布

四,、影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類(lèi),、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

一,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二,、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷(xiāo)售渠道、方式,、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式,，銷(xiāo)售周期的計(jì)算

九,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)(近期,、中期),，銷(xiāo)售預(yù)估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)

一,、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售額、毛利率,、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目資金安排

1.資金來(lái)源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2)損益和利潤(rùn)分配表

3)資金來(lái)源與運(yùn)用表

4)借款償還計(jì)劃表

2.互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目盈利能力分析

1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2)資本金收益率

3)投資各方收益率

4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5)投資回收期

6)投資利潤(rùn)率

3.互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期,、利息備付率及償債備付率)

1)資產(chǎn)負(fù)債率

2)流動(dòng)比率

3)速動(dòng)比率

4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長(zhǎng)能力

3.營(yíng)運(yùn)能力

4.償債能力

一,、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū)、出版物,、包裝說(shuō)明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶(hù)名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先要有清晰、簡(jiǎn)潔,、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內(nèi)容,，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢(shì),，讓投資者在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時(shí)提供最有效的幫助,。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)自控能力,，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈,。即使雙方合作不成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者受益,。

創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo),，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo),，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任,。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢(qián)”的必經(jīng)之路,，需要一種真誠(chéng)的態(tài)度。只有投資者充分相信自己,，所有的合作才能真正開(kāi)始,。試想如果不信任對(duì)方，誰(shuí)會(huì)給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的賬單花,？開(kāi)放是建立信任的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體載體，是獲得投資回報(bào)的關(guān)鍵,。要有商業(yè)價(jià)值,，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向,，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意是最有價(jià)值的,，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述,，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值,；技術(shù)前沿，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平,；對(duì)技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷,；所有權(quán)狀態(tài)等。對(duì)此,，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度,，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司竊取和隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德。在討論合作之前,，他們會(huì)與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議,，以法律手段保護(hù)企業(yè)家的利益。

市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素,。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前,，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)的調(diào)查分析，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢(shì),，包括現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展現(xiàn)狀、開(kāi)拓能力,、客戶(hù)情況,、競(jìng)爭(zhēng)形式和目標(biāo)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢(shì)做出合理預(yù)測(cè),，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、權(quán)威的調(diào)查報(bào)告,，并盡可能多的整合數(shù)據(jù),，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最有吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話(huà)說(shuō)“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。”企業(yè)家必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各自的優(yōu)勢(shì)有清晰的認(rèn)識(shí),，深入分析,，部署清晰的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略,，一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實(shí)施的步驟,、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本,、毛利、預(yù)期經(jīng)營(yíng)難度,、資源需求等,。至于銷(xiāo)售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法,，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效的促銷(xiāo)策略,。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)期成功非常重要,。

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力?？梢哉f(shuō),，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念,、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)、良好的商業(yè)意識(shí),；

(2)周密的計(jì)劃和有效的實(shí)施計(jì)劃,，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

一份合格的商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先要有清晰,、簡(jiǎn)潔,、有效的通用描述性語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明商業(yè)計(jì)劃書(shū)的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個(gè)性,、清晰的思路和目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢(shì),，讓投資者在最短的時(shí)間內(nèi)充分了解整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，控制資本投資的方向和節(jié)奏,，在必要時(shí)提供最有效的幫助,。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)自控能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無(wú)形投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于一盞黑暗中的明燈,。即使雙方合作不成功,，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專(zhuān)家的建議也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者受益。

創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后,，要進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現(xiàn)狀,，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標(biāo),，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司,，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢(qián)運(yùn)動(dòng)”唯一的辦法,，需要有一個(gè)真誠(chéng)的態(tài)度,，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開(kāi)始,。試想如果不信任對(duì)方,，誰(shuí)會(huì)給你幾十萬(wàn)上百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的錢(qián)讓你花很多？開(kāi)放是建立信任的基礎(chǔ),。

產(chǎn)品/服務(wù)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體載體,，是獲得投資回報(bào)的關(guān)鍵。要有商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，而不是純粹的技術(shù)為導(dǎo)向,，因?yàn)榫哂惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意是最有價(jià)值的，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的要求,。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細(xì)清晰地描述,，突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)和潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)前沿,，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平,；對(duì)技術(shù)前景的準(zhǔn)確合理判斷；所有權(quán)狀態(tài)等,。對(duì)此,，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要太擔(dān)心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司竊取和隱瞞,?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這方面有著嚴(yán)格的職業(yè)道德,。在討論合作之前,，他們會(huì)與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護(hù)企業(yè)家的利益,。

市場(chǎng)分析是投資者決定是否入市的關(guān)鍵因素,。創(chuàng)業(yè)者在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)的調(diào)查分析,，并在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量和未來(lái)趨勢(shì)，包括現(xiàn)有規(guī)模,、發(fā)展現(xiàn)狀、開(kāi)拓能力,、客戶(hù)情況,、競(jìng)爭(zhēng)形式和目標(biāo)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)趨勢(shì)做出合理預(yù)測(cè),，做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多種專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道,，委托不同的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析公司分別做出嚴(yán)謹(jǐn),、科學(xué)、權(quán)威的調(diào)查報(bào)告,，并盡可能多的整合數(shù)據(jù),，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是風(fēng)險(xiǎn)投資家最有吸引力的方面,，目標(biāo)市場(chǎng)要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

俗話(huà)說(shuō)“了解自己和自己,，打好每一場(chǎng)仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和各自的優(yōu)勢(shì)，透徹地分析和部署明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)策略，一個(gè)是銷(xiāo)售方式,。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實(shí)施的步驟、經(jīng)營(yíng)進(jìn)度,、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃,、成本、毛利,、預(yù)期經(jīng)營(yíng)難度,、資源需求等。至于銷(xiāo)售方式,，創(chuàng)業(yè)者要明確銷(xiāo)售策略和方法,，包括對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方式和有效的促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對(duì)公司的長(zhǎng)期成功非常重要,。

風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力,。可以說(shuō),，沒(méi)有良好的管理是不可能成功的,。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:

(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn),、良好的商業(yè)意識(shí)；

(2)周密的計(jì)劃和有效的實(shí)施計(jì)劃,，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮,。

(3)這一部分，創(chuàng)業(yè)者要介紹學(xué)歷和工作背景,、具體分工,、產(chǎn)權(quán)和股權(quán)劃分、創(chuàng)業(yè)信念,、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和應(yīng)對(duì)實(shí)施方案的能力,。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)組織應(yīng)該是結(jié)構(gòu)良好的，有技術(shù),、管理,、財(cái)務(wù),、法律、語(yǔ)言,、文字方面的通才,，或者有自己特長(zhǎng)的成員，充分考慮內(nèi)部成員的互補(bǔ)能力,。

企業(yè)家應(yīng)列出資本結(jié)構(gòu)和數(shù)量,、投資回報(bào)率、利益分配模式,、可能的退出模式等內(nèi)容,。，并在綜合評(píng)估后提出最具吸引力的融資方案,。

財(cái)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)資本家最敏感的問(wèn)題,，所以清晰的財(cái)務(wù)報(bào)表是創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應(yīng)該對(duì)資本需求量有足夠的了解,，必要時(shí)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士,。對(duì)此，需要列出的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)清單分別包括第一年月報(bào),、第二至第三年季報(bào)和第四至第五年年報(bào),；資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表,、現(xiàn)金流量表,、資本需求和分配、財(cái)務(wù)假設(shè),、趨勢(shì)和比較分析,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)表達(dá)的功能相當(dāng)于庭審過(guò)程中的結(jié)案陳述，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了,，冗余少,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容和實(shí)施方法，用準(zhǔn)確的專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言進(jìn)行了充分的總結(jié),，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人可以確認(rèn)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的投資具有真正的意義,。一個(gè)計(jì)劃的最終成敗將取決于此。一個(gè)好的說(shuō)法應(yīng)該著重于時(shí)機(jī)成熟,，公司戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等,。永遠(yuǎn)不要回避公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)問(wèn)題,，只談財(cái)務(wù)需求。記住,。

對(duì)于一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃,，以上十項(xiàng)是必不可少的。如果你以后想成為億萬(wàn)富翁，從現(xiàn)在開(kāi)始,，按照上面的事項(xiàng)準(zhǔn)備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃,。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,，用戶(hù)群體規(guī)模,，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

分析目標(biāo)用戶(hù)群體,。目標(biāo)用戶(hù)的規(guī)模，分類(lèi),，用戶(hù)的行為習(xí)慣,，用戶(hù)的需求等。對(duì)潛在用戶(hù)群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶(hù)量和收益情況,。分析表格如下表：

詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的,，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式,，目標(biāo)用戶(hù)群,，以及發(fā)展情況等。

一般來(lái)說(shuō),，某一類(lèi)型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式,。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶(hù)群體也不一樣,。打個(gè)比方,，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式,，如果是直營(yíng)模式,，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式,。

不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路,。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做,。每一條路都決定了面向不同的用戶(hù)群,，不同的用戶(hù)群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿(mǎn)減或者早餐有禮,。

所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式,、目標(biāo)用戶(hù)群、發(fā)展情況)來(lái)考慮,，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式,、目標(biāo)用戶(hù)群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估,，比如產(chǎn)品的用戶(hù)量，活躍度等等,。

從總體來(lái)說(shuō),，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的,，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了,，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂,，看個(gè)人喜好,。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。

商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě),，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶(hù)規(guī)模進(jìn)一步提升,，增長(zhǎng)率喜人,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司xxxxx的戰(zhàn)略目標(biāo),，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品,。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析,，都可以,，看個(gè)人喜好)

技術(shù)部分的分析就比較專(zhuān)業(yè)了。用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō),，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖,，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的),。

技術(shù)方案是很重要的,，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦,，總是任勞任怨,。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō),。所以我們要善待我們的技術(shù)人員,。

當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié),，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么,。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!

敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),。

項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么,，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間,，內(nèi)容,，負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化,。就產(chǎn)品本身而言,，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利,，下轄ui,、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組,。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了,。

描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo),，需要投資的金額和資源。例如,，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算,，并匯總出總投資額,。

分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶(hù)群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率,。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶(hù)量。根據(jù)分析的每用戶(hù)收益,，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益,。

除了直接收益外，也有合作收益分成,、廣告費(fèi),、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。