為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇一

1.1研究背景和意義

1.1.1研究背景

(1)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展環(huán)境

下半年起,我國計劃經(jīng)濟時代沿用余年的福利分房政策取消,從此,中國房地產(chǎn)市場正式進入市場經(jīng)濟時代,隨后我國相繼出臺一系列的扶持發(fā)展政策,刺激了房地產(chǎn)市場的發(fā)展,政策導向使得有效需求在短期內(nèi)爆發(fā),我國房地產(chǎn)市場――主要是居民住房市場開始出現(xiàn)井噴,。房地產(chǎn)市場短短年間,就迅速走過了起步,、成長,、爆發(fā)直至過熱的幾個階段。起,國家開始對房地產(chǎn)市場降溫,幾年內(nèi)“國八條”,、“新八條”,、“國六條”、“國十條”,、“限貸令”,、“限購令”等政策不斷出臺,“物業(yè)稅”不斷試探性出現(xiàn),但是調(diào)控效果不佳,直到,調(diào)控的結(jié)果都是“越調(diào)越高”、“越調(diào)越亂”,。以后,更嚴厲的緊縮措施相繼出臺,政策利劍的高懸,再加之國際國內(nèi)金融環(huán)境的變化,房地產(chǎn)價格不斷攀升,、銀根的緊縮等終于讓開發(fā)商感到了寒意。住宅地產(chǎn)市場出現(xiàn)震蕩,房地產(chǎn)商們允及蜒酃庾向了一塊未開發(fā)的寶地――商業(yè)地產(chǎn),不少地產(chǎn)開發(fā)商由住宅開發(fā)轉(zhuǎn)向住宅和商業(yè)地產(chǎn)共同開發(fā),。

隨后,中國大中城市紛紛出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與建設(shè)的熱潮,。商業(yè)地產(chǎn)具有高投入高產(chǎn)出”,“共性個性”,“高收益高風險”的特點,其發(fā)展符合經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流,行業(yè)前景廣闊。經(jīng)過近年來的高速發(fā)展,我國商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模己經(jīng)趕超了許多發(fā)達國家,。但是,一窩蜂式的開發(fā)又帶來了更多的問題,空置面積開始不斷增加,一些不適應(yīng)市場的項目開始走向死亡,商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式也暴露出越來越多的問題,。

成都的房地產(chǎn)的發(fā)展與其他大中城市一樣,經(jīng)歷了外部宏觀環(huán)境的變化,從各種混亂的自有產(chǎn)權(quán)式商鋪到共有產(chǎn)權(quán)式物業(yè)到商業(yè)街、大型再到城市綜合體,發(fā)展速度呈明顯超越居住型房地產(chǎn)項目的趨勢,這是本文研究成都市商業(yè)地產(chǎn)的背景之一,。

1.2本文的研究內(nèi)容和研究路線

1.2.1研究內(nèi)容

本文主要通過對成都市商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,找出了目前成都市商業(yè)地產(chǎn)營銷模式存在的問題,歸納總結(jié)出了當前成都市商業(yè)地產(chǎn)市場中三種典型的營銷模式,并對幾種營銷模式分別進行了分析和闡述,通過案例分析對成都市商業(yè)地產(chǎn)營銷模式進行了進一步的解析,最后對成都市商業(yè)地產(chǎn)的營銷模式提出了對策和建議,。

1.2.2路線結(jié)構(gòu)

(1)研究路線(見圖1-1)

2相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻綜述

房地產(chǎn)營銷是市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,也是我國房地產(chǎn)市場不斷發(fā)展,走向成熟的標志,在房地產(chǎn)市場發(fā)展的每一個階段,根據(jù)不同的環(huán)境、市場,、企業(yè)能力等不同因素,都存在不同的營銷方式的選擇,這也能反映出當時房地產(chǎn)市場的成熟度,。而隨著市場與環(huán)境的不斷變化,以及學術(shù)界、企業(yè)界等對房地產(chǎn)營銷的認識不斷加深,房地產(chǎn)營銷手段也在不斷深化,、不斷創(chuàng)新,。因此房地產(chǎn)研究的相關(guān)理論也在不斷創(chuàng)新,因此,對國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷的相關(guān)理論的梳理對于本文的研究就十分必要,。

2.1整合營銷傳播理論

探索整合營銷是一種綜合化、系統(tǒng)化的營銷工具和手段,并具有動態(tài)性,、創(chuàng)新性,、適應(yīng)性等特點。企業(yè)與目標客戶之間平等的交換,實現(xiàn)共贏,獲得利益及價值的共同增長,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。整合營銷以消費者為核心,重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的,。企業(yè)整合營銷通過高度的一體化營銷對資源進行綜合利用,整合營銷過程、營銷方式,、營銷管理以及企業(yè)內(nèi)外的商流,、物流及信息流等,全過程講求系統(tǒng)化管理、強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一,、注重規(guī)?；c現(xiàn)代化管理手段(如信息科技、互聯(lián)網(wǎng)等),。

整合營銷傳播(,理論由“整合營銷傳播之父”唐舒爾茨(創(chuàng)立,。他認為整合營銷傳播應(yīng)包括:①精確區(qū)隔消費者――根據(jù)消費者的行為及對產(chǎn)品的需求來區(qū)分;②提供一個具有競爭力的利益點――根據(jù)消費者的購買誘因;③確認目前消費者如何在心中進行品牌定位。④建立一個突出的,、整體的品牌個性,。

菲利普科特勒認為營銷傳播組合由種傳播工具組成,包括廣告、銷售促進,、公共關(guān)系與宣傳,、人員推銷、直接營銷,。營銷者需要貫徹和有偏向的分析,、尋找需求缺口、確定傳播目標,、建立傳播渠道,、確定促銷組合決策、衡量戰(zhàn)略的有效性等,。

2.2綜述

根據(jù)上述市場營銷,、戰(zhàn)略管理的理論回顧,上述理論對本文的研究主題――商業(yè)地產(chǎn)營銷模式研究具有重要的指導意義:

2.2.1傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理

理論認為,中小企業(yè)戰(zhàn)略模糊、戰(zhàn)略缺失的情況十分嚴重,甚至根本就沒有完整的戰(zhàn)略思路和戰(zhàn)略目標,而大中型企業(yè)則不同,要獲得發(fā)展,必須具有較完整的戰(zhàn)略管理體系,。在我國,房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過了多年的市場整合及優(yōu)勝劣汰以后,房地產(chǎn)行業(yè),特別是有能力對商業(yè)地產(chǎn)進行開發(fā)和經(jīng)營的大型企業(yè),一般都具備一定的市場規(guī)模和雄厚實力。因此,企業(yè)戰(zhàn)略管理理論對于商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)企業(yè)就有了重要的意義,。市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略的一個分支,其所包含的.市場細分,、目標市場選擇以及目標客戶定位(等內(nèi)容對于商業(yè)地產(chǎn)營銷提供了足夠的理論支撐。

在商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理以及市場營銷的全過程中,和客戶的溝通――包括主動性的啟發(fā)式,、引導式營銷到被動地樹立形象等待目標客戶(包括所有目標群體,如個人投資者,、企業(yè)投資者,、商家、戰(zhàn)略合作伙伴,、金融合作伙伴,、技術(shù)支持伙伴等等利益先關(guān)著)的選擇,這些都需要以整合營銷傳播的理論知識來支撐。以保證企業(yè)對商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)容進行整合,、對企業(yè)自身資源進行整合,、對企業(yè)與客戶之間的溝通進行整合。

綜上所述,只有通過理論知識與實踐之間的不斷磨合與整理,才能為本文的研究目標建立一個全面的理論體系,才能為本文最終結(jié)論提供堅實的支持基礎(chǔ),。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇二

3.1藍光香檳廣場簡介及營銷模式研究

3.1.1藍光香檳廣場簡介

藍光香棋廣場位于春熙路商圈,紅星路與東大街的交匯處,。距離鹽市口商圈、天府廣場地標廣場僅有10余分鐘的路程,。藍光香檳廣場周邊的知名寫字樓,、大型百貨、購物中心,、廣場等眾多,商業(yè)聚集性很強,。大型商場百貨包括太平洋百貨、王府井百貨,、百盛,、摩爾百貨等等,寫字樓、酒店等包括時代廣場,、第一城,、正熙國際、喜年廣場,、群光廣場以及正在興建的銀石廣場和九龍倉,、鐵卿門等。商業(yè)配套和生活配套都很齊全,。香檳廣場擁有優(yōu)越的地理位置以及成熟的配套設(shè)施,交通便利,位于多條交通線站點,未來會有兩條地鐵線交匯于此,藍光香模廣場是一個商業(yè)綜合體,包括購物,、餐飲、娛樂,、寫字樓,、居住等等不同業(yè)態(tài),涵蓋內(nèi)容廣泛。

藍光香檳廣場的定位充分參照了春熙路商圈多元化的特色商業(yè)形態(tài),主要形式為:一層的步行街區(qū)式獨立商鋪,二三層休閑小廣場為中心的獨立式商鋪,。立足于成為春熙路精品購物的延續(xù),、青年路服裝批發(fā)的補缺、力圖成為“后春熙時代”的領(lǐng)跑者,。項目以精品商業(yè)購物中心,服飾批發(fā)與零售,高檔化妝品,、皮具、飾品類等為主。

藍光香檳廣場的客戶群主要為香港,、歐美,、廣東等品牌服飾的西南代理商、春熙路步行街的精品名店客戶,、泰華,、萬紫、金開等流行精品服裝代理商以及鹽市口商圈零售客戶等為主,。

由于采用了全出售型的商業(yè)地產(chǎn)營銷策略,因此針對不同客戶,如大型的商業(yè)客戶以及投資式散客,制定了一系列的招商政策,使項目能夠盡快完成銷售,、實現(xiàn)貨幣回籠。

總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)的長期運營性質(zhì)決定了商業(yè)地產(chǎn)項目需要一個詳盡可行的規(guī)劃,、一套周密的市場營銷計劃,、一個長期的市場培育期,需要長期的收益獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流,商業(yè)地產(chǎn)成功與否,關(guān)鍵在于是地產(chǎn)本身的使用價值和帶動力。

首先,規(guī)劃創(chuàng)新,。商業(yè)地產(chǎn)模式必須在不斷探索適應(yīng)本地發(fā)展的營銷模式中努力創(chuàng)新,。成功商業(yè)地產(chǎn)有三個重要環(huán)節(jié),一是前期的規(guī)劃,二是中期招商,三是后期的經(jīng)營。首先要從前期的規(guī)劃開始就要與商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展變化,、人們的需求行為等相適應(yīng),。從項目定位,包括功能、選址,、業(yè)態(tài),、租售比例等因素的確定等方面需要科學規(guī)劃與合理設(shè)計,最大限度地滿足商業(yè)運營的需求。

第二,、營銷模式,。這是商業(yè)地產(chǎn)運營成功的核心環(huán)節(jié)。商業(yè)業(yè)態(tài)要豐富精準,以萬達為例,影城,、百貨,、餐飲、時裝,業(yè)態(tài)種類很多,起到了人氣聚集的作用,。另外必須建立專業(yè)的銷售隊伍,而不是過去的簡單的將售樓人員組合在一起,或者自建,或者聘請專業(yè)的招商及商業(yè)營運機構(gòu)合作進行市場營銷,。

第三、后期經(jīng)營,。商業(yè)地產(chǎn)項目,無論銷售還是租賃,維持持續(xù)穩(wěn)定的繁榮主要靠后期的經(jīng)營管理,通過對多種業(yè)態(tài),、多種產(chǎn)權(quán)形式的協(xié)調(diào)管理,讓投資者和開發(fā)商共同享受項目繁榮帶來的長期價值。另外與營銷團隊一樣,必須要有專業(yè)的商業(yè)管理服務(wù)團隊,對項目進行規(guī)范化的運營管理,項目與企業(yè)共同成長和進步,形成品牌效應(yīng)是企業(yè)的未來項目苑⒌某曬ρvぁ

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇三

汽車營銷模式研究論文

〔摘要〕隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,，汽車很大程度上促進了生產(chǎn)率的提高,，方便了生產(chǎn)、生活,。汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，促進了汽車銷售模式的不斷完善。汽車銷售是聯(lián)系汽車生產(chǎn)企業(yè)同消費者的重要方式。文章通過對汽車營銷模式改革進行探究,，以期提高和完善我國汽車銷售模式，促進我國汽車行業(yè)健康發(fā)展,，提升我國汽車行業(yè)國際競爭力,。

〔關(guān)鍵詞〕汽車；營銷模式,；改革

統(tǒng)計資料顯示我國汽車保有量快速增加,，20xx年到20xx年我國民間汽車擁有情況如下表所示，從20xx年的0.359億輛快速增長到20xx年的1.72億輛,，汽車逐漸成為人們生活不可缺少的工具,。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，汽車成為促進經(jīng)濟社會發(fā)展的動力之一,，汽車營銷市場隨著對汽車的旺盛需求而變得異?；鸨?jù)報道,，20xx年我國汽車產(chǎn)銷量超過2800萬輛,，連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一，汽車產(chǎn)銷量增長較快,，我國正在成為汽車大國,。汽車營銷模式對汽車銷售至關(guān)重要，已經(jīng)成為汽車行業(yè)競爭的焦點,。通過對汽車營銷模式進行研究,，可以促進汽車銷售模式轉(zhuǎn)變，更加科學地進行汽車銷售,，同時促進汽車營銷模式的發(fā)展,。

1我國汽車營銷模式的現(xiàn)狀

汽車營銷模式的核心要素主要包括營銷理念、營銷組織和營銷技術(shù),。這三大核心要素構(gòu)成了一個不可或缺的整體,，相互促進，相互發(fā)展,。營銷理念對營銷技術(shù)和營銷組織產(chǎn)生直接的影響,，對營銷模式進行判斷時，首先要判斷汽車營銷理念,。汽車營銷模式?jīng)]有固定模式,，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要進行適當調(diào)整。

1.1汽車交易市場模式

汽車交易市場模式通常劃分出專門的區(qū)域進行汽車銷售,，此區(qū)域通常聚集了大量汽車品牌,，同時可以將相關(guān)服務(wù)行業(yè)引入，交通、銀行,、保險,、餐飲等行業(yè)的引入，能夠方便購車人在購車時辦理相關(guān)手續(xù),。汽車市場交易模式通常營業(yè)面積比較大,，汽車品種多，汽車市場內(nèi)競爭比較激烈,。通常以汽車城,、汽車園等形式出現(xiàn)，消費者非常熱衷于此種模式,。這種模式投資比較大,，占地面積巨大，減少了許多中間環(huán)節(jié),，對汽車行業(yè)具有重要影響,。

1.2品牌專賣(4s)店模式

汽車品牌4s店可以實現(xiàn)汽車銷售、售后服務(wù),、零配件供應(yīng)和信息反饋,，也是汽車廠家主要推進的營銷模式。4s店營銷模式可以提供規(guī)范的經(jīng)營,、銷售和服務(wù),，同時也便于進行項目擴展，形象比較好,，在硬件上也比較完善,。4s店在提供專業(yè)服務(wù)的同時，也提高了4s店運營成本,，這種專賣店進行維修和服務(wù)時,，費用比較高。

1.3網(wǎng)絡(luò)銷售模式

隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，汽車在線銷售成為汽車銷售的新模式,。消費者通過網(wǎng)絡(luò)銷售模式可以隨時隨地了解汽車產(chǎn)品，廠商根據(jù)消費者的需要進行個性化定制,，實行一對一營銷,。網(wǎng)絡(luò)化銷售把豐富的產(chǎn)品信息進行快速傳播，降低了企業(yè)的銷售成本,，同時也節(jié)省了大量的中間成本,。通過網(wǎng)絡(luò)也可以尋找到汽車銷售業(yè)務(wù)鏈，提高產(chǎn)業(yè)鏈價值,。一些知名企業(yè)的網(wǎng)上汽車訂單占到汽車銷售訂單的一半以上,，此外,，網(wǎng)上銷售的汽車定價通常較高，20萬元以上汽車訂單占比超過40%,，中高檔汽車有著巨大的銷售潛力,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為汽車銷售的新生業(yè)態(tài)，對汽車行業(yè)來說有著較大的空間,。此外,，獨立經(jīng)銷商和分散化的個性化銷售也逐漸興起，一些擁有較好管理理念和業(yè)績的集團公司,，在汽車銷售中有著自身的優(yōu)勢，并獲得了汽車廠家的認同,，多品牌的汽車特許專營店成為汽車銷售的新生力量,。

2我國汽車銷售模式中存在的問題

雖然我國汽車銷售模式得到了較大程度的發(fā)展，但是在發(fā)展中仍然存在許多問題,，主要表現(xiàn)如下,。

2.1營銷隊伍的整體素質(zhì)較低

現(xiàn)代企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，人才優(yōu)勢是21世紀企業(yè)競爭的核心,。營銷隊伍的銷售理念和服務(wù)質(zhì)量是制約銷售結(jié)果的重要影響因素,。營銷隊伍是溝通消費者和汽車企業(yè)的橋梁，是進行汽車銷售的關(guān)鍵,。對汽車銷售人員進行嚴格的要求,，進行系統(tǒng)化的培訓，可以提高客戶滿意度,，通過專業(yè)的培訓提供更值得信賴的服務(wù),，也可以對客戶需求進行準確定位。

2.2汽車4s店較為盲進汽車

4s店可以提高一體化的服務(wù),，服務(wù)比較專業(yè),，但是運營成本比較高，用戶的費用也比較高,，這對4s店的運行產(chǎn)生了較大阻礙,。盲目擴張4s店存在一定的風險。在,，歐盟已經(jīng)開始進行汽車銷售行業(yè)改革,，逐步打破汽車壟斷市場，鼓勵汽車銷售商之間展開競爭,，不再允許進行特許經(jīng)營,，從而減少流通過程中的費用。競爭機制的引入,，改變了傳統(tǒng)的汽車銷售模式,，汽車更多地作為一般消費品,。這對4s店汽車經(jīng)銷商來說，需要長遠打算汽車銷售模式,，更加理性化地構(gòu)建銷售體系,。

2.3汽車交易市場的跟風建設(shè)

隨著汽車交易市場銷售模式的出現(xiàn)，很多地方熱衷于建設(shè)汽車交易市場,。汽車交易市場固然可以給消費者更大的實惠,，方便消費者進行多方位的汽車服務(wù)，但是全國各地大量興建汽車市場,，動輒土地幾千畝,，上億元資金建設(shè)，巨大的建設(shè)成本,，長時間的建設(shè)工期,，一系列的配套設(shè)施。相比于歐美的汽車銷售方式,，從中間環(huán)節(jié)節(jié)約大量成本,，而我們這樣的建設(shè)方式卻增加了大量中間環(huán)節(jié)，對我國汽車行業(yè)競爭力來說有著巨大的制約作用,。

3我國汽車營銷模式改革的思路

3.1建立以“顧客為中心”的汽車營銷模式

我國汽車市場快速發(fā)展的同時,，消費者希望市場能夠更加“國際化”“人性化”，這對商家經(jīng)營理念來說至關(guān)重要,。汽車營銷要牢固樹立“以客戶為中心”,，改變傳統(tǒng)的營銷模式，適應(yīng)消費者特征,，滿足消費者需求,。以消費者為導向的汽車營銷模式，是現(xiàn)代汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢,。

3.2建立符合我國特殊國情的汽車營銷模式

我國的汽車行業(yè)起步比較晚,，但是發(fā)展速度特別快，我國汽車行業(yè)發(fā)展過程中缺少足夠的經(jīng)驗,，同時中國特殊的國情,，同發(fā)達國家存在較大的差距。我國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu),，地區(qū)發(fā)展不平衡,，社會逐步進入老齡化階段，人均收入水平低,；此外,，我國交通條件仍比較落后，國民經(jīng)濟在快速發(fā)展的同時,，汽車需求猛增,，但是我國汽車生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)相對落后,，規(guī)模比較小，缺少品牌效應(yīng),；汽車企業(yè)競爭中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,，出現(xiàn)惡性競爭情況，汽車生產(chǎn)投入與產(chǎn)出不成正比,；汽車生產(chǎn)企業(yè)營銷費用巨大,，加大了企業(yè)的財務(wù)風險。因此,，探索適合我國國情,，體現(xiàn)我國特色的汽車營銷模式，就顯得很有必要,。

3.3建立具有多樣性的汽車營銷模式

我國的汽車消費群體眾多,，不同的汽車銷售模式各有優(yōu)缺點，因此要根據(jù)汽車企業(yè)的特性和消費者情況,，摸索新的汽車銷售模式，更大程度上滿足消費者需求多樣化的趨勢,。除了現(xiàn)有主流銷售模式,，汽車超市、特許連鎖經(jīng)營,、電子商務(wù)模式,、品牌代言等形式可以取長補短，有著自己獨特的優(yōu)勢,。通過對汽車銷售市場改革,，可以對汽車銷售市場優(yōu)勝劣汰，促進我國汽車行業(yè)健康發(fā)展,，為經(jīng)濟社會做出更大的貢獻,，同時提高我國汽車產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

參考文獻:

〔1〕胡宗梅,，荀斌,，郝偉.汽車營銷與服務(wù)專業(yè)技能類課程教學模式的建構(gòu)與實踐〔j〕．武漢職業(yè)技術(shù)學院學報，20xx(4):48－51.

〔2〕鐘換嫦.情景模擬教學法在中職汽車營銷課程中的實踐研究〔d〕．廣州:廣東技術(shù)師范學院,，20xx.

〔3〕李菲.基于“高考改革”視角下職業(yè)院校汽車營銷人才培養(yǎng)模式研究〔j〕．高考:綜合版,，(4):91，129.

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇四

互聯(lián)網(wǎng)和電力營銷模式研究論文

近年來,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速,，其應(yīng)用和滲透的領(lǐng)域也越來越廣。李總理在十二屆全國人大三次會議上提出“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動計劃,，推動了各行各業(yè)的發(fā)展,，尤其是大數(shù)據(jù),、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在電子商務(wù),、金融等行業(yè)的發(fā)展更為明顯,。電力行業(yè)是國家的龍頭企業(yè)，科技發(fā)展電力先行,。電力企業(yè)的電力營銷與互聯(lián)網(wǎng)共同發(fā)展和進步,，給電力企業(yè)帶來巨大的方便和效益。在這樣的大背景下,，電力企業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電力營銷模式，向“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”新模式轉(zhuǎn)型,。

1“互聯(lián)網(wǎng)＋”的概念

“互聯(lián)網(wǎng)＋”是利用計算機,、信息、通信等相關(guān)技術(shù)融合的互聯(lián)網(wǎng)平臺與其他行業(yè)和技術(shù)深度完美融合,，有效發(fā)揮及優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各個行業(yè)中的作用,，使得各個行業(yè)企業(yè)達到新的發(fā)展層次與高度，同時帶來技術(shù)的革命和明顯的經(jīng)濟效益,?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”體現(xiàn)和發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力，形成以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的新的經(jīng)濟發(fā)展形態(tài),。

2“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”的必要性

研究“互聯(lián)網(wǎng)＋”帶來的經(jīng)濟形態(tài)變化,，構(gòu)建智能化、互動化的用電服務(wù)體系,，既是適應(yīng)客戶需求變化趨勢,，推動新型服務(wù)模式拓展，提升客戶用電服務(wù)體驗的外在要求,，也是電網(wǎng)企業(yè)適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài),，建設(shè)堅強智能電網(wǎng)，實現(xiàn)電源,、電網(wǎng)和客戶資源友好交互和相互協(xié)調(diào)的內(nèi)生動力,。

2．1電力體制改革倒逼“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”服務(wù)

隨著電力體制改革深入推進及電力市場化、主體多元化發(fā)展,，電網(wǎng)企業(yè)必須積極開展服務(wù)模式的創(chuàng)新研究,，以滿足多變的市場需求，更好地服務(wù)各類市場主體和廣大客戶,。

2．2全球能源互聯(lián)需要“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”服務(wù)

能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動分布式能源的廣泛接入,，需求側(cè)響應(yīng)、能效服務(wù),、能源保險等新型的電能衍生產(chǎn)品將會陸續(xù)出現(xiàn),。電網(wǎng)企業(yè)要充分利用現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)驗優(yōu)勢和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)積累,，提前研究并布局拓展服務(wù)形態(tài)，搶占市場的先機,。

2．3技術(shù)發(fā)展推動“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”服務(wù)

目前我國互聯(lián)網(wǎng)覆蓋客戶已接近6．5億戶,，為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”提供了廣闊空間。大數(shù)據(jù),、云計算,、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念，為電網(wǎng)企業(yè)提升營銷策劃,、豐富客戶畫像,、實施精準營銷提供了解決方案。

2．4客戶需求促進“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”服務(wù)

隨著經(jīng)濟社會發(fā)展,，各行業(yè)在服務(wù)體驗方面不斷創(chuàng)新,，用電群體對電力服務(wù)也提出新的要求。電網(wǎng)企業(yè)需要建立面向市場競爭環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)模式的新型營銷服務(wù)體系,，為電力客戶提供快捷,、流暢、愉悅又兼具個性化的服務(wù),，以贏得客戶信任,，實現(xiàn)企業(yè)與客戶雙贏。

3電力營銷現(xiàn)狀分析

3．1業(yè)務(wù)流程過于繁瑣

目前,，客戶辦理各種業(yè)務(wù)仍局限于供電公司的營業(yè)廳和95598系統(tǒng)，業(yè)務(wù)報裝和變更相對復雜,，且智能化程度水平較低,，辦理過程環(huán)節(jié)多、手續(xù)多,，需要多次往返于營業(yè)廳,，效率低下。這嚴重影響了客戶甚至是供電員工的積極性,，給企業(yè)造成損失,。

3．2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的局限性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲入，電網(wǎng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)有了一定了解,，將其落到實際應(yīng)用中已取得一定成效,，得到了客戶的關(guān)注，但還不能夠完全符合客戶的需求,，有很多不完善,，仍需進一步深化。

4“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”發(fā)展方向

電力企業(yè)是國家的龍頭企業(yè),，必須有先進的營銷理念,，與時俱進,，建立一個強大的智能電力運行機制?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋電力營銷”勢在必行,，其最終目的是建立以客戶為中心、市場為導向,、大數(shù)據(jù)為驅(qū)動,，滿足廣大用戶需求的各項服務(wù)機制，讓客戶體會到“3a”（任何時間,、任何地點,、任何方式）級別的服務(wù)。

4．1依托互聯(lián)網(wǎng),，建設(shè)智能營業(yè)廳

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)辦理模式是客戶到供電營業(yè)廳進行業(yè)務(wù)辦理,，這樣需要投入一定的服務(wù)平臺人員，同時也給客戶帶來很多不便（譬如人員集中,、往返營業(yè)廳等需要消耗很多的時間和資源,、辦事效率低下等）。對于服務(wù)平臺的建設(shè),，要保證其穩(wěn)定性和準確性,。用戶需要登錄網(wǎng)上營業(yè)廳，確認自己的基本信息是否準確,，信息無誤便可進行相關(guān)業(yè)務(wù)的操作,，網(wǎng)上營業(yè)廳再對相關(guān)指令進行處理。實行網(wǎng)絡(luò)式營業(yè)廳模式帶來的諸多方便是顯而易見的,，網(wǎng)絡(luò)使一些服務(wù)很容易實行24h全天服務(wù),，電力客戶通過網(wǎng)絡(luò)平臺足不出戶就能獲得希望的服務(wù)，而電力企業(yè)在電力營銷方面也可以達到效率最大化的目的,。

4．2豐富客戶畫像,，實施精準營銷

智能化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺應(yīng)用的是大數(shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，界面設(shè)計豐富精美,。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上建立的智能營銷管理系統(tǒng)（如圖1所示），可針對不同用戶提供各項服務(wù),，包括電費繳納,、資訊等各種業(yè)務(wù)，以及目前推廣的智能家居,、分布式電能等先進功能,。

4．3完善電費控制管理，控制電能損失

通過網(wǎng)絡(luò)平臺可對用戶用電進行策略管理（如圖2所示），包括用戶電費測算周期,、測算頻度,、測算時間、最后測算時間,、是否啟動測算等值的設(shè)定,，進而實現(xiàn)對設(shè)備的操作，即報警,、停電和復電的過程,。

5結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”的發(fā)展模式符合社會需求。電子服務(wù)平臺為拓展線上受理,、進度查詢等業(yè)務(wù)提供了堅實的基礎(chǔ),，打造智能化電力營銷網(wǎng)上營業(yè)廳，讓客戶得到新體驗,，從而提高電力營銷的服務(wù)質(zhì)量和效率,，促進我國智能化電網(wǎng)的發(fā)展。

參考文獻

［1］龔成亞,，陳挺,，吳欣，等．“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”業(yè)務(wù)運作模式探索［j］．電力需求側(cè)管理,，2016（s1）：16－17．

［2］張冉．基于互聯(lián)網(wǎng)＋的電力服務(wù)營銷策略研究［j］．能源與節(jié)能,，2016（1）：70－71．

［3］李丹，沈皓,，孫薇．基于“互聯(lián)網(wǎng)＋電力營銷”模式的探索與實踐［j］．電力需求側(cè)管理,，2016（s1）：127－128．

［4］郁玉娜，趙衛(wèi)華．互聯(lián)網(wǎng)模式下的電力營銷淺析［j］．市場營銷（下旬刊）,，2016（6）：69．

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇五

互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式研究論文

摘要：隨著近幾年我國社會主義市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,，我國科技水平也得到了顯著地提升，由此也有效的激發(fā)了我互聯(lián)網(wǎng)科技的進一步發(fā)展,，促使我國網(wǎng)絡(luò)營銷市場得以形成?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的到來,，不僅對國民經(jīng)濟的發(fā)展提供了新的機遇，同時其中也存在著一定的問題,。所以,，如何更好地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標也就成為了當代擺在人們面前的一大重點問題?；诖?，本文就針對農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式進行了分析，對其營銷過程中所突出存在的幾點問題進行了歸納和總結(jié)，并在文章的最后針對具體問題提出了幾點營銷改革的建議,。希望通過本次研究能夠為后期的產(chǎn)品營銷工作提供一定的參考意義,。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；經(jīng)濟發(fā)展,；營銷模式,；對策

現(xiàn)階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的漸趨成熟,，其應(yīng)用也日趨普及,，滲透到了人們生活的方方面面，特別是在人們網(wǎng)絡(luò)購物方面產(chǎn)生的影響更為突出,，不僅有效豐富了人們的生活,，同時也對我國經(jīng)濟未來的發(fā)展創(chuàng)設(shè)出了一種更為廣闊的空間，基于這樣一種形勢,，我國農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式也應(yīng)運而生,。目前，隨著國際交流的日益密切,，對于我國本土農(nóng)畜產(chǎn)品的營銷工作也帶來了極大地沖擊,，當然也帶來了諸多的機遇?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代的到來,，使得現(xiàn)有的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式及結(jié)構(gòu)都發(fā)生了一定的改變，同時也促使產(chǎn)品整體的市場定位得到了顯著地提升,，使其更具檔次,；從一定角度上來看，農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的出現(xiàn),，更有助于推動我國農(nóng)業(yè)類行業(yè)的整體發(fā)展,。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時代的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷含義

“互聯(lián)網(wǎng)+”是目前現(xiàn)行的一種全新的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式,，其主要就是一種由電商及網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種形式有效結(jié)合的營銷策略,；這一營銷模式的實施，促使信息的收集工作變得更為快捷,，而且保證了信息發(fā)布的時效性,，實現(xiàn)了人們工作效率的最大化，同時也很好地滿足了人們的信息獲取需求及消費者的消費需求,，它屬于一種對買賣雙方都有益的交易模式,。在農(nóng)畜產(chǎn)品的營銷過程中，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,，使消費者能夠更加清晰直觀的了解到所需產(chǎn)品的具體類型,，同時也能夠幫助消費者更加方便的對比價格；除此之外，還能夠幫助消費者完成產(chǎn)品產(chǎn)地等基本信息的篩選,，最終獲得理想的產(chǎn)品,。

二、我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式實施過程中存在的問題

針對互聯(lián)網(wǎng)+的農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的未來發(fā)展前景而言,，要想促使其后期發(fā)展的更加全面化與多元化,，首先需要認清其實施過程中的缺陷及不足。現(xiàn)就將該營銷模式在實施過程中所凸顯出的幾點問題作如下總結(jié),。1.農(nóng)民“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷意識的缺乏,。由于受到傳統(tǒng)文化與觀念的長期影響，我國農(nóng)畜產(chǎn)品也一直都處在了一種傳統(tǒng)化的銷售模式中,，即商家與消費者進行一種面對面的銷售與購買,，而且作為生產(chǎn)商家的廣大農(nóng)民更不會考慮到未來賣家的喜好問題，由此也就導致了農(nóng)畜產(chǎn)品不能從根源上跟上時代發(fā)展的步伐,，也不能實現(xiàn)農(nóng)畜產(chǎn)品營銷與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的有效結(jié)合,。2.農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)的不完善?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的成功實施,，首先需要保證的就是要有成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，因為在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中的任何一個環(huán)節(jié),，都貫穿了網(wǎng)絡(luò)技術(shù),；如果連基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這一硬件條件都無法保證，那么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為農(nóng)畜產(chǎn)品營銷的助推劑作用也就得不到很好地發(fā)揮,，相反所發(fā)揮出更多的卻是一種阻礙性作用?，F(xiàn)階段，由于城鄉(xiāng)差距還尚未完全消除,，在部分偏遠地區(qū),，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還未得到很好地覆蓋，這也直接造成了農(nóng)民無法借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,，不能應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+這一營銷模式,。3.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷專業(yè)人才的缺乏。在一個行業(yè)的發(fā)展過程中,，人才是其中一項最為關(guān)鍵的因素,。對于農(nóng)畜產(chǎn)品的營銷而言，這一方面的營銷人才不僅需要具備農(nóng),、畜產(chǎn)品及其營銷的知識與才能,，而且還要具備扎實的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識,。但就我國來看,，并沒有為農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的更好實施而進行專業(yè)人才的培養(yǎng)，所以，在我國農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的.發(fā)展也是比較緩慢的,，而且相關(guān)的體系也是不健全的,；另外，我國在專業(yè)人才福利方面所做的工作還顯得遠遠不足,，由于福利的缺陷致使很多的專業(yè)人才流失,，造成了當前我國專業(yè)人才極度缺乏的問題，這一問題也已經(jīng)嚴重的阻礙到了我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的進一步發(fā)展,。

三,、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的改革建議

針對上述問題，為更好的推動我國農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的發(fā)展,，也就需要從以下幾方面采取措施進行改善,；1.加強教育、提高農(nóng)民整體網(wǎng)絡(luò)認知水平,。長期以來,，由于受到資源和地域的限制，相比城市居民,，農(nóng)民群眾的整體文化水平普遍低下,，對于網(wǎng)絡(luò)更是陌生。所以,，也就導致農(nóng)民不能很好地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式,。對此，也就需要國家相關(guān)部門采取積極有效地措施,，加強對農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)知識的教育與培訓,，提高其對互聯(lián)網(wǎng)知識的熟悉程度，并讓其清醒的意識到信息時代互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的重要影響,。只有有效的提升了廣大農(nóng)民的整體認知水平,，才能更好地推動互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式的發(fā)展。2.實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的全面覆蓋,?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的成功實施，關(guān)鍵就需要以一良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為技術(shù)支持,，但從我國目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度還遠遠不足，特別是在一些偏遠的山區(qū)也只是僅僅的實現(xiàn)了正常的供電,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施基本上無從談起,，由此，這些地區(qū)的農(nóng)畜產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式也成為了一種空想,。針對這種情況,，需要做的就是加強網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè),，擴大網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，實現(xiàn)家家戶戶有網(wǎng)絡(luò)的局面,，同時改進相關(guān)農(nóng)畜產(chǎn)品的網(wǎng)站建設(shè),，教會農(nóng)民如何通過互聯(lián)網(wǎng)進行相關(guān)信息的發(fā)布和接收，從而及時的獲取更多的行業(yè)資訊,。3.加強相關(guān)人才的培養(yǎng),。互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的順利實施,，基礎(chǔ)就在于擁有一批專業(yè)的人才提供技術(shù)支持,，由于我國這方面專業(yè)人才的缺乏，所以,，加強相關(guān)人才的培養(yǎng)工作也就顯得尤為重要,。對于我國而言，由于農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷起步相對較晚,，在很多的方面做的還不夠成熟,，人才嚴重缺乏，對此我們就可以采取積極地人才引進措施,，通過實施一種成型的人才來帶動整個農(nóng)畜產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營銷終端的人才市場發(fā)展需求,；另外，制定相關(guān)的獎勵制度,，提倡并鼓勵更多的專業(yè)技術(shù)人才深入到農(nóng)村中去,，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式的更好發(fā)展提供更好的技術(shù)服務(wù)。

四,、結(jié)語

現(xiàn)階段,，在各行各業(yè)中都積極的進行著互聯(lián)網(wǎng)+的營銷模式，這也是其適應(yīng)信息時代發(fā)展的切實體現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)營銷的開展也對企業(yè)帶來了一個更為廣闊的發(fā)展空間,。但由于當前我國尚處于網(wǎng)絡(luò)化營銷的初級發(fā)展階段，在諸多方面也都存在著一定的局限與不足,，營銷效率還比較低下,，但這也只是發(fā)展過程中不可避免的一個階段。在后期的發(fā)展過程中,，隨著各界重視程度的不斷加大以及各項有效措施的成功實施,，相信我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)畜產(chǎn)品營銷模式也必定會日趨完善，成為農(nóng)畜產(chǎn)品的一種主要營銷方式,，使人們能夠足不出戶即可了解到更多的農(nóng)畜產(chǎn)品信息,，極大地方便了人們生活，同時也有力的推動了我國市場經(jīng)濟的飛躍發(fā)展,。參考文獻：[1]連維.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究[d].哈爾濱理工大學,.

[2]胡開熾.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的問題研究[d].湖南農(nóng)業(yè)大學,.

[3]楊宇庭,李富忠.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代山西特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式分析[j].湖南農(nóng)業(yè)科學,,02:104-106+110.

[4]徐艷琴.互聯(lián)網(wǎng)+視閾下我國特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[j].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,02:70-71.

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇六

成都理工大學

學生畢業(yè)設(shè)計(論文)開題報告

題目名稱：淺析成都汽車營銷模式

(中?英文)automobile marketing mode of chengdu

題目類型：應(yīng)用研究

題目來源：老師擬定

學生姓名：張亮

學生學號：200708020404

專業(yè)名稱：市場營銷

導師姓名：唐旖聃

專業(yè)職稱：

指導人數(shù)：

①主要研究內(nèi)容,、預期成果(鼓勵有創(chuàng)新點)：目前我國已經(jīng)超過美國成為世界汽車保有量第一的國家,，汽車工業(yè)發(fā)展迅速，在國民經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大,。在汽車營銷中，我們基本上是借鑒歐美發(fā)達國家的汽車營銷模式,。為了進一步發(fā)展汽車工業(yè),，發(fā)展適應(yīng)我國和地區(qū)的汽車營銷模式顯得十分重要和緊迫。建立適應(yīng)具體境況的汽車營銷模式需要各方共同努力,。

本文主要研究成都地區(qū)的汽車營銷模式存在的問題和相應(yīng)的對策,。預期成果是一篇關(guān)于研究成都汽車營銷模式的論文，提出了成都汽車營銷模式的問題并給出了相應(yīng)的解決辦法,，為成都汽車營銷提供參考,。

預期創(chuàng)新點：成都汽車營銷模式的特點、存在的問題及相應(yīng)的對策,。

②擬采用的研究思路(研究方法,、技術(shù)路線、可行性論證)：

擬采用調(diào)查研究法,、比較研究法,、理論研究法、文獻檢索法等,，通過收集第一手和第二手資料,，進行整理、分析,、歸納,，通過演繹推理等技術(shù)路線，完成成都汽車營銷模式的研究工作,。

③現(xiàn)有工作基礎(chǔ)(畢業(yè)實習,、資料收集情況及空間設(shè)備儀器條件等)：

在實習期間，利用大量的時間在學校的數(shù)據(jù)庫中收集和查閱的大量的關(guān)于汽車營銷模式的相關(guān)文獻,，并進行整理和歸納,。

通過大學四年市場營銷專業(yè)的專業(yè)學習，已經(jīng)比較全面掌握了市場營銷專業(yè)的專業(yè)知識及市場營銷分析技巧,，為期十二周的.畢業(yè)實習過程中,，通過收集資料和到汽車銷售集中地點(例如：機場路、蜀西路等)實際調(diào)查,，掌握了大量的一手資料整理二手資料和文獻專著4部,，論文15篇，資料5份,。

開題前已完成畢業(yè)論文的相關(guān)文獻綜述和外文譯文,。

④主要參考文獻目錄及文獻綜述(參見資料夾中的文獻綜述報告)：

1,、韓學春.中國汽車營銷體系和汽車銷售市場結(jié)構(gòu)模式的探討.汽車工業(yè)研究.08期

2、李曼莉.《汽車市場,、汽車超市,、汽車商場、4s專賣店誰取代誰?還是消費者說了算》.網(wǎng)易汽車.1月4日

3,、蔣雁.中國汽車行業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新方向.營銷管理.第二期

4,、[美科特勒?阿姆斯特朗著.趙平，王霞等譯.市場營銷原理[m].上海：商務(wù)印書館,，.763 5,、吳泅宗王奕俊《中國汽車營銷模式發(fā)展格局的動態(tài)特征分析》.上海：同濟大學出版社，,。21-420.

6,、熊國錢《基于價值讓渡系統(tǒng)的中國轎車營銷模式選擇的評價》博士論文

7、康燦華姜輝跨國公司在華汽車營銷模式研究.武漢理丁二大學學報(社會科學),，2004(08).

8,、灤志強張紅《汽車營銷管理》清華大學出版社2月第1版

9、俞國方賀繼紅.汽車營銷模式的變革與重構(gòu).業(yè)時代(26)

10,、蘇飛《營銷模式?jīng)Q定汽車銷售服務(wù)企業(yè)的興衰》.世界汽車2004(03)

11,、abell mark《some automotive marketing model for the analysis and prospects》science&technology information 2004(24)

12、johny son merane.《global marketing》(third edition).china financial and economic publishing house 13,、gary armstrong&philip kotler《introduction to marketing》.china financial and economic publishing house

⑤工作計劃：

起止日期

主要任務(wù)

工作地點

檢查方式

3月13日-204月12日

資料整理,、撰寫論文

學校、企業(yè)

通心,、郵件檢查

年4月13日-2011年5月13日

完成初稿

學校

郵件檢查

2011年5月14日-2011 6月8日

修改,、定稿

學校

現(xiàn)場、郵件檢查

2011年6月13日-6月14日

答辯

學校

現(xiàn)場檢查

⑥指導教師或指導小組評價(題目,、工作要點,、方法、進度及準備情況)：

指導教師(簽名)：年月日

⑦對學生開題報告的評審意見(是否同意進入畢業(yè)論文或畢業(yè)設(shè)計撰寫階段)：

教學系主任(簽字)：年月日

開題報告填寫要求：

1,、開題報告可從教務(wù)處主頁下載,，a4紙張打印或手工謄寫；

2,、題目來源：“教師科研課題”,、“教師擬定”、“學生自擬”,、“其它”,；題目類型“理論研究”、“應(yīng)用研究”,、“技術(shù)開發(fā)”,、“其它”,；

3、工作計劃要真實具體,，各階段必須明確起止日期,、工作地點，檢查方式：現(xiàn)場,、通信檢查等,；

4、本開題報告中所列主要參考文獻目錄不少于4篇,；

5、開題報告一式三份,，所在教學系,、指導教師、學生各執(zhí)一份,，備查,；

6、本開題報告適合本科生,，?？粕蓞⒖肌?/p>謝謝,！非常好

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇七

電子商務(wù)模式研究論文

【正文】：

一,、引言

互聯(lián)網(wǎng)改變著世界，既改變了人們之間溝通的方式,，學習的方式,，也改變了商務(wù)的方式,。1994年，世界第一筆網(wǎng)絡(luò)交易完成,；3月,，中國第一筆網(wǎng)絡(luò)交易完成，電子商務(wù)在中國走過了8年風雨歷程,，經(jīng)歷了起步,、快速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,、回歸理性發(fā)展等時期,，如今電子商務(wù)正逐漸走向成熟。在電子商務(wù)初期,，網(wǎng)絡(luò)購物幾乎就是電子商務(wù)的全部,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)模式變得越來越多樣化,，網(wǎng)絡(luò)購物變成為只是電子商務(wù)的一部分,。

根據(jù)cnnic的最新報告，截至6月,，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物的人數(shù)已達3000萬人,，占總上網(wǎng)人數(shù)的1/4，與去年同期相比,，增長達50%,。而其他的電子商務(wù)模式的經(jīng)營規(guī)模也正在急速擴大，可以說,，在經(jīng)歷了上世紀末和本世紀初的互聯(lián)網(wǎng)的蕭條和短暫調(diào)整后,，電子商務(wù)的第二次浪潮正呼嘯而來。

二,、商務(wù)模式及電子商務(wù)模式的內(nèi)涵

阿里巴巴公司ceo馬云指出,，“電子商務(wù)—電子是手段，商務(wù)是目的,?！央娮由虅?wù)還給商人’是我們多年不變的堅持?！保ㄗ?）由此可知商務(wù)活動是電子商務(wù)的內(nèi)容和核心,，現(xiàn)代信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是電子商務(wù)的形式和手段。因此對商務(wù)模式及電子商務(wù)模式內(nèi)涵的準確理解和把握非常重要,，長期以來,，當前各界對商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的定義、內(nèi)涵、框架并不統(tǒng)一,，紛繁復雜,，不同的專家、學者和企業(yè)各有不同的看法,。結(jié)合各方面的研究,，我認為“商務(wù)模式”是企業(yè)針對自己的市場定位，以盈利生存為目標,，從企業(yè)全局的角度和高度出發(fā),，而建立和執(zhí)行的一系列業(yè)務(wù)流程的整體戰(zhàn)略。電子商務(wù)模式是利用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)商務(wù)模式的改造和創(chuàng)新,，即再造流程,。

過分關(guān)注商務(wù)模式并不明智，簡單模仿或采用別人的商務(wù)模式對企業(yè)來說既不容易也有風險,，企業(yè)應(yīng)該仔細審核自己的業(yè)務(wù)特點,，從自身內(nèi)在的價值規(guī)律出發(fā)，尋找適合本企業(yè)的能用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)簡化,、增效,、改進,、替代的業(yè)務(wù)流程,，形成自己的商務(wù)模式。這方面典型的例子有dell和hp的競爭,，20世紀90年代中期,，面對當時的競爭對手ibm、hp,、compaq,，dell通過價值鏈的分析，發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢是向最終用戶直銷電腦的能力和控制生產(chǎn)成本的能力,，制定了一個極佳的業(yè)務(wù)策略：按訂單生產(chǎn)定制電腦,，先通過電話直銷，再主要轉(zhuǎn)到通過互聯(lián)網(wǎng)直銷,。憑這個看似簡單的電子商務(wù)模式,，dell開始高速發(fā)展，給對手造成極大的壓力,，重壓之下ibm,、hp、compaq,、聯(lián)想等都曾模仿dell推過直銷模式,，但簡單的模仿沒有取得像dell一樣的成功，最終ibm的pc業(yè)務(wù)賣給了聯(lián)想，compaq被hp收購,，dell順利的登上pc銷量世界第一的寶座,。收購了compaq的hp一直屈居第二，,，hp在分析自身特點后采取新的商務(wù)模式---規(guī)?；亩嘣_放商業(yè)模式：在pc、服務(wù)器,、存儲業(yè)務(wù),、打印、it服務(wù)外包各方面做大做強,。綜合優(yōu)勢帶動了pc的銷售,，hp在電子商務(wù)上沒有采用直銷模式，而是結(jié)合渠道銷售和利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對客戶提供服務(wù)的模式,。月,，hp的pc銷量重回世界第一的寶座。dell在這種形勢下,，改進了其直銷模式,，變?yōu)橹变N加傳統(tǒng)結(jié)合模式，年,，dell在美國開了其全球第一家體驗店,，用戶在店中體驗產(chǎn)品，再上網(wǎng)訂購,。

由以上例子可知,，無論傳統(tǒng)商務(wù)模式還是電子商務(wù)模式都是在不斷變化和調(diào)整的。 企業(yè)應(yīng)把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)商務(wù)模式的真正內(nèi)涵,，構(gòu)建商務(wù)模式框架,，界定出模式的關(guān)鍵組成要素，在電

哈佛商學院邁克爾,。波特（michael porter）教授在1985年出版的《競爭優(yōu)勢》一書中提出價值鏈的思想,，價值鏈是一種按承擔戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所售產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計、采購,、技術(shù)開發(fā),、生產(chǎn)、促銷,、銷售,、運輸、售后服務(wù)及人力資源,、財務(wù)管理等任務(wù)而對企業(yè)業(yè)務(wù)活動進行劃分的方法,。波特之后的一些研究者擴展了價值鏈的概念,，提出行業(yè)價值鏈的概念，通過了解行業(yè)價值鏈中其他業(yè)務(wù)單位開展業(yè)務(wù)的方式,，分析單個業(yè)務(wù)單位之外的價值鏈,，管理者可以找到降低成本、改進產(chǎn)品和重組渠道的新機會,，包括應(yīng)用電子商務(wù)的機會,。

如果企業(yè)要實施電子商務(wù)，價值鏈是從總體上分析企業(yè)戰(zhàn)略的有效途徑,，它可以幫助企業(yè)深入分析業(yè)務(wù)單位內(nèi)部流程和產(chǎn)品生命周期各部分的業(yè)務(wù)流程,。使用價值鏈會讓企業(yè)意識到，電子商務(wù)是一種業(yè)務(wù)解決方案,，而不是一種為實施而實施的技術(shù),。

如今對電子商務(wù)模式的研究，多少都和價值鏈理論相關(guān),，即揭示企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境條件下獲取利潤的本質(zhì),。

三、電子商務(wù)模式的分類體系

下面對目前各個專家及研究團體提出的電子商務(wù)模式分類體系作一個總結(jié),。

1,、基于價值鏈整合的分類體系

歐洲學者paul timmers于19在基于波特的價值鏈理論的基礎(chǔ)上，通過對價值鏈的分解和重組,，并按照創(chuàng)新程度的高低和功能整合能力的水平,，將電子商務(wù)模式分為電子商店、電子采購,、電子商城,、電子拍賣,、信息中介,、信用服務(wù)、價值鏈服務(wù)供應(yīng)商,、虛擬社區(qū),、協(xié)作平臺、第三方市場,、價值鏈整合商等11 類,。見圖1所示。（注2）

低 高

創(chuàng) 新 程 度

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇八

湘繡營銷模式創(chuàng)新的研究論文

1,、現(xiàn)有湘繡產(chǎn)品的銷售方式

第1,店鋪銷售,。大多數(shù)湘繡企業(yè)現(xiàn)在仍采取這類比較傳統(tǒng)的湘繡銷售方式,在長沙市區(qū)的1些街道開設(shè)二至三家乃至更多的店鋪來直接進行產(chǎn)品售賣。第2,展會營銷以及定點展銷,。通過在公司內(nèi)部定點展銷,進行禮品訂購或者是介入各種展覽的情勢實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。如湖南省湘繡鉆研所的產(chǎn)品主要是由政府進行訂購的營銷模式。第3,網(wǎng)上營銷,。跟著電子商務(wù)的日趨發(fā)達,1些湘繡企業(yè)開始在網(wǎng)長進行產(chǎn)品銷售,。如蘇獲繡花園,產(chǎn)品只在網(wǎng)上營銷,不設(shè)立實體店,。第4,產(chǎn)地集群營銷。典型的就是有著“中國湘繡之鄉(xiāng)”美譽的沙坪,這里匯集了眾多的繡莊以及湘繡企業(yè),。第5,寄售,。把產(chǎn)品寄到飛機場、車站等人流量大之處進行銷售,。盡管采用了以上營銷模式,但湘繡在劇烈的市場競爭中處于劣勢,蘇繡,、朝鮮繡等其他刺繡產(chǎn)品卻盤踞了上風。

2,、立異湘繡營銷模式的方向

一.湘繡文化營銷,。作為1種新型營銷方式,文化營銷遭到愈來愈多的關(guān)注。湘繡是1種手工刺繡產(chǎn)品,更是1種文化藝術(shù)價值,。施行文化營銷,鼎力開發(fā)湘繡產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,可以建立獨具特點的湘繡品牌文化,可使湘繡產(chǎn)品更具競爭力以及不可復制性,是湘繡營銷的1個制勝寶貝,。因而,可以采用下列文化營銷路徑:1是增添湘繡產(chǎn)品的湖湘文化元素。產(chǎn)品的濃厚文化底蘊是文化營銷的條件以及保障[一],在開發(fā)產(chǎn)品時,可以把各種與湘繡一唱一和的文化元素融入到湘繡產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品設(shè)計以及包裝設(shè)計中,。2是應(yīng)用文化以及藝術(shù)的情勢推銷湘繡產(chǎn)品,如樹立湘繡體驗館,讓消費者體驗湘繡文化;通過雜志、宣揚資料,、舉行流動,、媒體、門店等渠道,踴躍地傳布湘繡產(chǎn)品文化,帶動新型的消費觀念;參加相干的競賽以及展覽,通過參加廣交會,、展覽會等流動,無形中在消費者心里建立本身的品牌形象,。3是以消費者文化差異化細分市場。全面當真的分析目標市場,、目標消費者獨有的文化因素,、文化違景,以消費者需求為目標,對于湘繡產(chǎn)品進行系統(tǒng)鉆研與集中開發(fā),實現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,針對于不同的消費群體,不同的興致喜愛、不同的民風民俗,開發(fā)出不同規(guī)格,、不同機能,、不同作風的湘繡產(chǎn)品系列。4是加大湘繡品牌文化的傳布,。品牌是產(chǎn)品的1種“視覺語言”,有著豐厚的文化內(nèi)涵,。因而,可以通過湘繡文化論壇、湘繡作品展現(xiàn),、湘繡產(chǎn)品展銷等情勢,向全國甚至全球宣揚與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片,。

二.湘繡差異化營銷。1是產(chǎn)品差異化,。主要是完美湘繡產(chǎn)品體系,為消費者提供多樣化的選擇空間,如繼續(xù)出產(chǎn)高級湘繡頂級珍品,知足部份消費者對于于湘繡產(chǎn)品的珍藏與拍賣需求;設(shè)計開發(fā)擁有光鮮地域特點的湘繡游覽留念品,知足游客的游覽消費需求;開發(fā)群眾膾炙人口,精巧,、時尚的湘繡家居裝潢用品,知足消費者的審美個性化需求,。2是價格差異化。依據(jù)湘繡市場多層次的特色,通過制訂公道的價格差異化策略,增強產(chǎn)品的競爭力,。嘗試選用不同的材料開發(fā)新產(chǎn)品,降低出產(chǎn)本錢以及工時,完美產(chǎn)品的價格體系;鉆研分析不同市場層次上的客戶,對于客戶進行分級分類管理,制訂不同的價格策略并依據(jù)需求彈性做適時調(diào)劑,。3是形象差異化。加大立異的力度,緊跟時期步伐,設(shè)計出經(jīng)濟性,、公道性,、審美性以及獨創(chuàng)性的產(chǎn)品,體現(xiàn)出湘繡的藝術(shù)以及品牌價值;整合市場資源,各企業(yè)間聯(lián)營協(xié)作,構(gòu)成強大的市場沖擊力;4是通過湘繡文化論壇、作品展現(xiàn),、產(chǎn)品展銷等情勢,向全國甚至世界宣揚與推介湘繡文化與湘繡產(chǎn)品,打造湘繡文化咭片;整合媒介資源,構(gòu)成全方位,、立體的宣揚態(tài)勢。鼎力宣揚推介現(xiàn)有的金彩霞,、金球等品牌,打造“中國湘繡”這個文化產(chǎn)業(yè)的大品牌,。

三.湘繡整合營銷。1是瓜葛的整合,消費者的信任度以及虔誠度是抉擇湘繡營銷勝利的癥結(jié)因素,統(tǒng)籌二者的營銷模式就在于是不是關(guān)注樹立與消費者之間穩(wěn)固以及信任的瓜葛,。這就請求對于湘繡客戶及其潛伏客戶進行高度的關(guān)注,因而,構(gòu)建以客戶為中心的整合組織,可以促使客戶購買湘繡的行動成為1種完整自我化的選擇進程,同時也讓客戶在購買進程中享受購買湘繡審美與價值同時兼具的快活,。2是媒介的整合。媒介的公道利用以及整合會給湘繡的營銷帶來很大的推進力,。首先是通過湘繡專業(yè)評價雜志以及專業(yè)網(wǎng)站,給有不亂購買能力的消費者提供專業(yè)信息;其次是官方的報紙以及互聯(lián)網(wǎng),、專題電視評論節(jié)目等,給消費者傳遞1種可托度。最后是各種廣告,、張貼以及宣揚手冊吸引消費者的眼球,。3是策動的整合。從藝術(shù)策動,、媒介策動以及市場策動3個方面來進行整合,。

四.湘繡海外營銷。西方顧客對于購買1件藝術(shù)品的消費請求通常表現(xiàn)在價值尋求,、個性化尋求等方面,。1是價值尋求,包含作品的賞識價值、使用以及保值,。2是個性化尋求,。近代以來,工業(yè)革命之后,西方的科學精神以及個人意識高漲,藝術(shù)的個性張揚成為人們尋求的主要內(nèi)容,。因而,顧客但愿作品獨樹一幟,而且是自己愛好的,可以獨自具有,。3是增添對于藝術(shù)及文化知識的了解以及培育。4是請求在購買前,、中,、后有1條龍的服務(wù)。去除了傳統(tǒng)服務(wù)之外,西方顧客因為文化多元的特性,在購買藝術(shù)品時,對于產(chǎn)品的工藝特色,、制作進程以及歷史違景無比感興致,。而對于于東方文化的神秘感是他們購買湘繡產(chǎn)品的首要因素,。因而,在進行海外營銷時,應(yīng)當將湘繡產(chǎn)品的市場開發(fā)與文化融會相結(jié)合,制訂近、中,、長遠的市場開辟戰(zhàn)略計劃,組織湘繡的拳頭產(chǎn)品進入市場,用西方的銷售模式將湘繡打入其手工藝,、珍藏以及文化消費服務(wù)市場,用西方的管理手腕進行產(chǎn)、供,、銷及售后服務(wù),將中國文化將湘繡進行西方語言的解讀,終究構(gòu)成1種消費文化,融入國際先進文化行列,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇九

餐飲營銷模式論文

現(xiàn)在的餐飲市場是1個快速發(fā)展的市場,正在閱歷著快速成長的機遇。從二00六年起我國餐飲消費全年的零售總額已經(jīng)經(jīng)突破了一萬億元大關(guān),到達一0三四五.五億元,差不多可以建造1座城市,。在這個數(shù)字的違后,是餐飲業(yè)已經(jīng)經(jīng)全面進入了戰(zhàn)國時期――群雄逐鹿,攻城略地,外銷內(nèi)合,手腕頻出,。

正因餐飲行業(yè)其特殊的市場地位以及延續(xù)不亂的消費者群體,已經(jīng)經(jīng)成為許多投資者看中的行業(yè),然而,餐飲行業(yè)同時也存在著比較劇烈的市場競爭,在這類狀況下,要想使自己的企業(yè)能夠正常的延續(xù)不亂的經(jīng)營下去,餐飲經(jīng)營者必需整體上掌控以及分析當前餐飲市場的1個總體狀態(tài),然后全面分析當前餐飲行業(yè)的發(fā)展方向以及前景,制訂適合的市場營銷策略以及廣告策略。尤其是對于那些缺少市場競爭力的小餐飲企業(yè)來講,它們的市場定位顯患上就尤為首要,那末小餐飲企業(yè)該如何對于市場進行1個明確的定位呢?

1,、小餐飲企業(yè)可以采用“避強就弱”定位法

小餐飲企業(yè)成心識地依據(jù)本身的招待能力而進行市場定位,切忌好高務(wù)遠,。固然,這其實不是在肯定市場定位時排擠1些消費能力強的客人,而是要把小餐飲企業(yè)主要的精力放在擁有至關(guān)范圍、能給本小餐飲企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效益的顧客群體上,。例如:廊坊市場上帶有濃烈處所特點的“大城驢肉火燒”以其貼近百姓糊口,、價廉物美而深受百姓喜歡。許多店鋪有自己相對于固定的顧客群,在原來早點的基礎(chǔ)上,增添湯類以及簡單的炒菜,、涼菜,就餐時間自然也由早點轉(zhuǎn)變成全天營業(yè),。盡管大街冷巷遍及這1特點小吃,但經(jīng)營前提存在良莠不齊、店名毫無特點等缺陷,。所以,群眾的感覺是:多家小店門前冷落,、苦苦支持,舊的倒、新的開,萬變不離其宗――“驢肉火燒”,。在這“百花”都想“桂林一枝”的市場,在多年的拼殺中嶄露頭角的有文明路“新亞驢肉”身處居民區(qū),以其“燒餅個兒大,、驢肉鮮美”而聞名,新開路“新亞驢肉”以其“燒餅松脆,驢肉味兒道足”而聞名,雖然重名良多,但涓滴也沒有影響其逐日賓客盈門、新老顧客爭相光顧,。

勝利的緣由:夾縫中求生存!第1,、保證食物原材料供應(yīng)(多數(shù)采取的是家傳秘方加工驢肉),確保產(chǎn)品色、香,、味,、形的并重,堅持以產(chǎn)品質(zhì)量以及特點取勝。第2,廚房以及餐廳的聯(lián)絡(luò)緊密,1般采取明檔操作,增添了服務(wù)的透明度,、觀賞性,。

2、小餐飲企業(yè)可以采用“避實就虛”定位法或者“拾漏補缺”定位法

這是應(yīng)用競爭對于手市場定位的偏差或者疏漏對于小餐飲企業(yè)目標市場進行定位,。這就請求經(jīng)營者必需了解市場競爭對于手的主要定位方向,要熟識客源市場的形成,能夠分析潛伏市場的變化及變化的趨勢,從而掌握定位的靈便性,做到既能吸引不同類型的顧客,又要主次分明,。例如:廊坊餐飲市場近幾年來流行“辣”!以川菜、湘菜為代表,各種作風的大型麻辣菜館比比皆是,。在閱歷了多年的市場競爭后,湘菜由高端產(chǎn)品逐步走入往常百姓家,裝飾優(yōu)雅,、擁有濃烈的湘江文化特點的小型湘菜館開始走俏,。走小型線路,提高了湘菜在顧客中的認知度以及滿意度,增添了顧客體驗的機會,畢竟多數(shù)人對于大型餐館的價位感覺囊中羞怯。以大學城湘菜館為例分析其營銷策略如下:

在日常營銷上,首先讓消費者通曉你的餐廳,。也就是說讓消費者知道你這個餐廳是做甚么的,有甚么特點,地輿位置在哪兒……讓人對于餐廳留下印象進而光顧餐廳,。湘菜弱化了川菜中北方人不能經(jīng)受的尤其麻的感覺、保存了傳統(tǒng)的辣,并根據(jù)客人的口味分特辣,、中辣以及微辣,。以知足不同顧客需求。其次,讓消費者愛好你的餐廳,。僅僅讓人知道是不夠的,還要讓消費者喜歡,。由于做餐館不是做1次性買賣,餐館的利潤絕大多數(shù)來自于回頭客,讓消費者喜歡才有回頭客。固然,要想讓客人喜歡,餐廳必需有它獨到的1面,有讓客人喜歡的東西,。

大學城湘菜館可能是回頭客,。良多人從市區(qū)開車專門來大學城吃湘菜。人們的1致評價:價廉物美,、口味純正!每一天中午人滿為患!時常是前1桌還沒吃完后面已經(jīng)經(jīng)有人在等待了,。中午的上座率可達百分之2百。再次,讓消費者偏愛你的.餐廳,。喜歡以及偏愛是不1樣的,顧客喜歡這個餐廳是覺患上這個餐廳還不錯,可以1試,然而偏愛是對于某個餐廳的1種個人的偏好,他對于這個餐廳發(fā)生濃厚的感情,乃至對于眾多的餐廳1屑不顧,獨獨對于某1餐廳情有獨鐘,。大學城湘菜館老板為解決上座率過高、客人擁堵現(xiàn)象,特地在市區(qū)開了分店,。但涓滴沒有解決中午人滿為患的現(xiàn)狀,。顧客承認吃的是這類熱氣騰騰的氣氛!第4、讓消費者光顧你的餐廳,。營銷的終究目的是讓消費者光顧你的餐廳,。不單單是光顧,而且是時常光顧,頻繁光顧,乃至把餐廳當做他的第2個家,大學城湘菜館做到了。避開與大企業(yè)的競爭,貼近百姓糊口,切實讓百姓患上到實惠,這個缺補患上好!

3,、立足共贏,、嘗試換位思考、堅持長效促銷的定位法

三.一 立足共贏 這個共贏,就是企業(yè)以及顧客之間,既要保證企業(yè)贏利,也要保證顧客贏利,顧客也要取得益處,。1般來講企業(yè)與顧客 的利益存在3種情況: 第1,、客無利,則客不存。如果營銷手腕以及法子只對于企業(yè)有益,而對于顧客無利的話,客人顯然是不會來的,。小餐飲企業(yè)最容易倒閉的直接緣由,。第2、我利大,、客利小,則客不久,。也就是說,如果企業(yè)在營銷流動之中獲利很大,而顧客只患上到微不足道的利益。那末,這個客人對于企業(yè)來講也不會久長的,他會跑掉,。小餐飲企業(yè)不能久長的緣由,。第3、客我利至關(guān),則客可久存,我可久利,。如果雙方都患上到必定利益的話,這類合作必定會久長,企業(yè)患上到的利益也就越多,。這就是咱們強調(diào)的立足于共贏的營銷原則。

三.二 換位思考 就是請求經(jīng)營者在在進行產(chǎn)品設(shè)計的時候,也要站在顧客的立場去思考,。不要閉門造車,、憑想象想固然,要真正地站在顧客的立場上審視環(huán)境、產(chǎn)品,、服務(wù)的某1方面,力求到達客人尤其喜歡,。

三.三 長效促銷 小型餐飲企業(yè)經(jīng)營者必需要注重口碑效應(yīng),鍥而不舍的抓好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量。因為本錢費用的緣由,小型餐飲企業(yè)資本不足,1般不會作電視廣告或者者是大型的報刊廣告,咱們承認廣告是有必定的作用的,但完整靠廣告的作用是不行的,。餐館的知名度,、美名度就成為了咱們餐飲從業(yè)人員及為關(guān)切的問題?？驮词遣惋嫷囊率掣改?如何讓賓客,、群眾對于餐飲有優(yōu)良的印象,并且維持這類優(yōu)良的印象,是瓜葛到企業(yè)的生存以及發(fā)展,由于廣告的效應(yīng)是不可忽視的,然而“口碑效應(yīng)”對于小型餐飲企業(yè)的經(jīng)營更是10分首要,小型餐飲企業(yè)在經(jīng)營的進程中必需10分注重“口碑效應(yīng)”的威力。咱們都知道“1言可以興邦,也能夠喪幫”,如果餐飲在消費者的口碑中是好的,你的餐飲就會被1傳10,、10傳百,像滾雪球1樣客源隊伍會滾滾而來,有了好的口碑餐飲的效益就會如日中天,就會給企業(yè)帶來勃勃生機,。所以,能夠長時間堅持“ 立足共贏、嘗試換位思考”的經(jīng)營策略既是長效促銷的策略,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇十

龍湖地產(chǎn)人文營銷模式的研究論文

龍湖地產(chǎn)團體(下列簡稱“龍湖”)成立于一九九三年,成立21來,前后開發(fā)了弗蘭明戈,、滟瀾山、香醍散步,、頤以及原著等1系列經(jīng)典產(chǎn)品品牌,。龍湖團體業(yè)務(wù)觸及地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)運營以及物業(yè)服務(wù)3大板塊,已經(jīng)經(jīng)成為快速穩(wěn)健發(fā)展的現(xiàn)代化大型企業(yè)團體,。系中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力10強,、中國房地產(chǎn)公司品牌價值10強企業(yè)。并于二00九年一一月一九日在香港聯(lián)交所主板掛牌上市,。

1,、人文營銷模式的內(nèi)涵

龍湖的人文營銷精華是“以人的需求為尺度去測量以及設(shè)計咱們的產(chǎn)品、服務(wù),、軌制流程和經(jīng)營行動”,。龍湖對于“以人為本”有自我獨特的理解,對于于現(xiàn)代住宅,應(yīng)當以“人以及環(huán)境的統(tǒng)1為本”。對于于龍湖而言,建筑是文化的真實體現(xiàn),文化是建筑的傳承,。龍湖1直提倡把情感看做是人的基本存在方式,。龍湖團體人文營銷有3層內(nèi)涵。1是從建筑設(shè)計,、開發(fā)進程體現(xiàn)人文關(guān)懷,純潔的房屋建筑已經(jīng)不能再適應(yīng)消費者的需求,。龍湖建筑高度注重居民的糊口狀況以及品質(zhì),重視對于人糊口功能以及情感的真正知足,。2是從營銷進程來看,房地產(chǎn)營銷流動的對于象是人,企業(yè)要尊崇對于于人的多樣性給予不同的關(guān)懷。不但要發(fā)掘以及知足消費者的顯性需求,更要關(guān)注消費者的隱性需求,即是價值理念,從而準確地掌握影響消費者購買決策的抉擇因素,。龍湖地產(chǎn)每一開發(fā)1個項目,都要經(jīng)由充沛的論證,。從區(qū)域價值、交通環(huán)境,、配套設(shè)施等角度提倡人道化設(shè)計,最大程度地為消費者提供舒適,、安全的現(xiàn)代棲身環(huán)境。3是從員工發(fā)展角度,倡導“有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人”+操心員工的人文培育模式,。龍湖的發(fā)展以及壯大,是依托龍湖人的全情投入,。龍湖構(gòu)成了“志存高遠、堅韌塌實”的獨特氣質(zhì),并樹立起擁有行業(yè)標桿地位,、全面職業(yè)經(jīng)理人化的現(xiàn)代企業(yè)管理軌制,。配合公司的快速成長,龍湖通過提供完美的個人發(fā)展規(guī)劃、擁有競爭力的薪酬鼓勵以及企業(yè)文化吸引來自各行業(yè)的優(yōu)秀人材,充實團隊,目前已經(jīng)構(gòu)成“仕官生”,、“綻開”,、“點將”、“商業(yè)cs”等多層次人材招聘以及發(fā)展體系,為行業(yè)培育了大批擁有企業(yè)家精神的職業(yè)經(jīng)理人,。

2,、龍湖人文營銷的體現(xiàn)

一.打造精品糊口方式龍湖重視小區(qū)總體開發(fā),乃至打造以及引領(lǐng)區(qū)域建設(shè)。計劃以及建設(shè)進程強調(diào)社區(qū)綜合性,、價值性以及便利性,。龍湖南苑、西苑,、水晶酈城總占地六0萬平方米,陸續(xù)開發(fā)已經(jīng)有擺布,目前在新牌坊1帶已經(jīng)構(gòu)成龐大的成熟社區(qū),。在龍湖西苑,糊口配套10分齊全。龍湖會所,、游泳池,、籃球場、羽毛球場所應(yīng)有盡有,病院,、學校,、商業(yè)等各種配套服務(wù)完全齊備,并且具有1個占地六萬多平方米的體育公園。如今,跟著大型購物中心廣場的建設(shè)完成,愛蓮百貨,、易初蓮花超市,、蘇寧電器的開張,使患上龍湖西苑大社區(qū)成為成熟的城中城。龍湖物業(yè)以“善待您1生”為主旨,以“滿意+欣喜”為目標,致力于打造客戶心中的好服務(wù),。不斷引入先進的安保裝備,、配備高素質(zhì)的安保隊伍、為“龍民”構(gòu)筑了1個安全、舒適,、放心的完善居所,。在小區(qū)環(huán)境方面,小區(qū)綠化采取“全冠移植,5重景觀”的模式打造,強調(diào)園區(qū)植被的立體感以及體驗度。真正到達人與自然,、建筑與自然的融洽統(tǒng)1,。

二.誠信營銷,塑造品牌形象誠信是企業(yè)的軟實力,更是企業(yè)生存以及發(fā)展競爭力,。210多年來,龍湖嚴格遵照各級有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)的法律,、政策,致力于保護地區(qū)房地產(chǎn)市場的秩序。在建筑質(zhì)量上嚴格把關(guān),前后取得“企業(yè)信譽評價aaa級信譽企業(yè)”等國家以及行業(yè)組織權(quán)威認證,。創(chuàng)造出1個享譽全國的品牌,博得了消費者廣泛的認可,。

三.提倡企業(yè)公民角色,踴躍承當社會責任龍湖不但向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務(wù),還堅持以優(yōu)秀企業(yè)公民角色自覺承當社會責任,長時間致力于住房保障、扶貧救災(zāi),、生態(tài)環(huán)保,、公民教育、就業(yè)增進,、融洽社區(qū)等公益事業(yè),。作為房地產(chǎn)行業(yè)1份子,龍湖踴躍實行社會責任。二0一0年四月三0日,通過中華慈善總會向玉樹災(zāi)區(qū)捐款三00萬元,。另外,龍湖地產(chǎn)也倡議員工及旗下社區(qū)業(yè)主向災(zāi)區(qū)捐款,。此前,二00八年五?一二汶川地震后,龍湖地產(chǎn)也向地震災(zāi)區(qū)捐款捐物七00萬元。二0一0年

春節(jié),龍湖地產(chǎn)在其起源地重慶發(fā)放五00萬年貨回饋社會,此舉在重慶尚屬首例,。今年1季度,龍湖還宣告啟動“龍湖千萬間”規(guī)劃,五年內(nèi)投入八億元建設(shè)租賃房,。截至目前,龍湖地產(chǎn)已經(jīng)累計向社會捐贈三億余元人民幣,累計匡助三萬余人解決了就業(yè)問題,龍湖物業(yè)培訓學校免費向社會輸送了超過七000名專業(yè)技巧人材,遭到社會各界的廣泛關(guān)注以及贊美。

3,、結(jié)語

在當前經(jīng)濟形勢如斯嚴峻的情況下,龍湖地產(chǎn)清楚地認識到了消費者的真正需求是甚么,真正能從人文角度動身設(shè)計以及完美產(chǎn)品,。本文收拾梳理了龍湖的人文營銷模式,雖不完善,但這類模式值患上向全國推行。房地產(chǎn)企業(yè)必需緊跟時期步伐,充沛運用人文理念,才能在未來的市場健康延續(xù)發(fā)展,。

商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷推廣方案 商業(yè)地產(chǎn)的營銷思路篇十一

電力營銷中大用戶交易模式研究論文

1大用戶直接交易模式概述

1.1大用戶直購電

大用戶直購電是指符合條件的高耗能用電大戶直接與發(fā)電廠簽訂供電合同供電,，電流經(jīng)過電網(wǎng)傳輸或經(jīng)過發(fā)電廠與用戶間架設(shè)的專線進行傳輸。大用戶直購電是與傳統(tǒng)供電模式不同的一種供電模式,，電力直接在發(fā)電廠和大用戶之間售賣,，不再經(jīng)過電網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)賣。電網(wǎng)公司此時的作用就相當于一個公共的交易平臺,。大用戶直購電的實施購電的行為雖然是涉及到發(fā)電廠和大用戶直接的交易合同,，但是仍然會需要電網(wǎng)公司的調(diào)度協(xié)調(diào)，需要電網(wǎng)公司提供管理服務(wù),。如果用到電網(wǎng)公司的輸電線路,，還需要電網(wǎng)公司提供的輸電服務(wù)。這時，發(fā)電企業(yè)和大用戶需要針對電網(wǎng)公司提供的服務(wù)繳納相應(yīng)的服務(wù)費用,。但是,，電網(wǎng)公司己經(jīng)不再參與電力產(chǎn)品的售賣活動。發(fā)電廠也將直購電合同賣給電網(wǎng)公司,，電網(wǎng)公司代替發(fā)電廠銷售直購電合同,，大用戶從電網(wǎng)公司手中買到直購電合同。此時,，電網(wǎng)公司相當于一個電力交易的代理商,，電網(wǎng)公司收取代理服務(wù)費。當電力市場充分引入競爭,，電力市場體制更加規(guī)范,，電力資源能夠更好地實現(xiàn)優(yōu)化配置，直購電大用戶的門檻也會越來越低,，直購電的范圍也越來越大,。在我國，現(xiàn)階段對大用戶的界定是指用電的電壓等級高,、年用電量大或者變電容量超過一定水平的大工業(yè)用戶,。由于各地區(qū)的電力建設(shè)狀況和電力需求水平都不相同，各個地區(qū)可以根據(jù)自己的經(jīng)濟發(fā)展需要,，根據(jù)自己的實際情況作出相應(yīng)的界定大用戶的標準,。供電企業(yè)按用電變壓器容量在315kva及以上的用戶劃為大用戶；按用電電壓等級的,，多把用電電壓在10kv以上的劃分為大用戶,。

1.2大用戶直購電運營模式

根據(jù)直購電運營方式區(qū)別，一般可以將大用戶直購電模式分成兩種：①過網(wǎng)直購方式,，這種方式電流的傳輸需要用到電網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò),，經(jīng)過電網(wǎng)的轉(zhuǎn)供；②專線直購的方式,，直購電的發(fā)電廠和大用戶之間直接架設(shè)輸電線路,，不經(jīng)過電網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)供。

1.2.1專線直購模式

在這種方式下,，發(fā)電廠與大用戶簽訂直購電合同后,，發(fā)電廠或者大用戶自建電流專用輸送線路，發(fā)電廠傳輸?shù)酱笥脩舻碾娏鹘?jīng)過專用輸電線路傳輸,，不再上網(wǎng)經(jīng)過電網(wǎng)的轉(zhuǎn)輸,。建設(shè)專用供電線路的資金由發(fā)電廠和大用戶自行協(xié)商解決，專用線路的維護管理費用也由雙方合理分攤,，不需要經(jīng)過電網(wǎng),，電網(wǎng)公司也就不再對其收取管理服務(wù)費用和輸電費用等過網(wǎng)費用,。

1.2.2過網(wǎng)直購模式

直購電的另一種模式是過網(wǎng)直購模式，也是較常用的一種模式,。在這種模式下,，發(fā)電廠與大用戶簽訂了直購電的合同，但是電流的傳輸是通過電網(wǎng)公司提供的網(wǎng)絡(luò)進行輸送的,。由于要租用電網(wǎng)公司提供的網(wǎng)絡(luò),，一方面發(fā)電廠要與電網(wǎng)公司簽訂接入電力網(wǎng)絡(luò)的合同，發(fā)電廠支付電網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)使用服務(wù)費,；另一方面,，大用戶也要使用電網(wǎng)進行接收電流，大用戶也要支付電網(wǎng)公司電網(wǎng)使用服務(wù)費用,。電網(wǎng)企業(yè)充當?shù)氖且粋€網(wǎng)絡(luò)提供者的角色,，電網(wǎng)企業(yè)對直購電發(fā)電企業(yè)和大用戶收取的費用統(tǒng)稱為過網(wǎng)費,。

2如何應(yīng)用大用戶模式促進電力營銷-以我國某區(qū)域為例

2.1開放跨省區(qū)電力直接交易權(quán)

從試點情況來看,，除東北三省曾開展過跨省區(qū)的電力直接交易外，其余電力直接交易基本都局限在省區(qū)內(nèi),。該電網(wǎng)區(qū)域中,，西部省區(qū)水電資源豐富，開放大用戶的跨省區(qū)交易權(quán)一方面有助于消納西部富余水電,，推動西電東送的可持續(xù)發(fā)展,；另一方面可以進一步促進西電東送輸配電價體系的改革。合理的輸配電價除了能夠保障送電通道的投資回收,，還能保證本地電源的競爭力,。考慮到當前西電東送中東西部水火矛盾突出,，在試點初期,，為了便于與當前計劃電量方式銜接過渡，跨省區(qū)直接交易的電量宜安排在省間購售電協(xié)議計劃電量之外,。

2.2電價風險的規(guī)避

電價風險的規(guī)避需要通過建立成本傳遞機制來實現(xiàn),。一方面，供電企業(yè)在電力大用戶遇到產(chǎn)品銷售問題時,，可以在電費結(jié)算期內(nèi)對上網(wǎng)電價進行適當調(diào)整,，這樣既可以幫助電力大用戶緩解壓力，又有利于供電企業(yè)組織生產(chǎn),。另一方面,，如果供電企業(yè)的燃料成本上漲，使得發(fā)電成本增加,，供電企業(yè)也可以通過適當調(diào)整上網(wǎng)電價來規(guī)避風險,，如以聯(lián)動定價方式,，與電力大用戶實行利潤平分和風險共擔，這樣使得大用戶直購電的長期合約靈活性更強,，可以及時反映供電企業(yè)和電力大用戶成本與承受能力的變化,，從而實現(xiàn)電價風險的規(guī)避。

2.3合理安排交易電源結(jié)構(gòu)

在同一輸配電價水平下,，交易電源結(jié)構(gòu)對電網(wǎng)企業(yè)的收益影響程度不同,。其中低上網(wǎng)電價的電源比重越大，對電網(wǎng)企業(yè)收益的影響越大,。因此,，大用戶電力直接交易中輸配電價的制訂除了要考慮測算方法外，還要考慮到參與交易的電源結(jié)構(gòu),。該電網(wǎng)區(qū)域中省區(qū)間電源結(jié)構(gòu)差異較大,，不同省區(qū)應(yīng)結(jié)合本地區(qū)實際情況來確定輸配電價制定方案。為維護電網(wǎng)企業(yè)的合理收益,，宜考慮在統(tǒng)一輸配電價水平下合理安排交易電源結(jié)構(gòu),。

2.4設(shè)置合理的交易準入機制

該電網(wǎng)區(qū)域東西部用電特性不同。西部三省用電以高耗能用戶為主,，東部地區(qū)主要大用戶的`能耗相對較低,，且不同省區(qū)同一產(chǎn)業(yè)的能耗水平也不相同。因此,，在各省區(qū)開展電力直接交易時需考慮當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點,。同時，各省區(qū)的工業(yè)用戶電壓等級差異也較大,，如西部三省110kv及以上電壓等級工業(yè)用電比重超過50%,，為推進電力直接交易的實施，可進一步放寬參與交易的用戶的電壓等級范圍,。當前,，國家正加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大用戶直接交易應(yīng)結(jié)合各省區(qū)實際設(shè)置合理的準入條件,，既符合國家節(jié)能減排政策,，又符合省區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，以促進直接交易的順利開展,。

2.5保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度

西部省區(qū)水電資源豐富,，部分用戶期望通過建立專用通道與發(fā)電企業(yè)直接簽定購電協(xié)議，從而規(guī)避繳納電網(wǎng)輸配電服務(wù)費用,。從社會公平角度看,，這類用戶將逃避交叉補貼、政府性基金及附加費用等應(yīng)盡義務(wù),，造成對其他用戶的不公平,；從資源效益的角度看也將造成電網(wǎng)重復建設(shè),；從前期試點經(jīng)驗看，出于用電可靠性和安全因素,，所有省份的直接交易均保證了電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度,。因此，建議在電力直接交易推進和執(zhí)行的過程中加強交易雙方準入情況,、信息批露等內(nèi)容的監(jiān)管,，保證電網(wǎng)的統(tǒng)一調(diào)度，有效維護電網(wǎng)的安全穩(wěn)定,。

2.6交叉補貼問題的處理

為了解決交叉補貼問題,，相關(guān)部門在近些年不斷開展工作，例如,，在相同地域內(nèi),，相同電網(wǎng)的價格相同，這就使得區(qū)域直接所產(chǎn)生的交叉補貼現(xiàn)象得以改善,；而針對工商用電對居民用電的交叉補貼現(xiàn)象則通過并價的方式進行解決,，從而使得不同類別的用電交叉補貼現(xiàn)象得以改善。另外在此基礎(chǔ)上,，嚴格管制居民用電以及農(nóng)業(yè)用電和生產(chǎn)用電,。在電價的調(diào)整過程中，對農(nóng)業(yè)和居民生活生產(chǎn)用電調(diào)整幅度進行限制,，從而限制物價漲速過快，減輕民眾的生活壓力,，穩(wěn)定社會,。

3結(jié)束語

綜上所述，當前我國電力行業(yè)發(fā)展迅速,，為了更好地促進電力行業(yè)的發(fā)展,，人們就開始通過對當前我國電力市場環(huán)境的相關(guān)內(nèi)容進行分析，從而在電網(wǎng)公司電力產(chǎn)品營銷過程中,，找到合適的營銷方法,。而大用戶營銷策略的提出，主要是為了增強供電企業(yè)的電力營銷管理能力,，使其電力資源可以得到更加合理的利用,，這不僅有效地降低了了用電企業(yè)的用電成本，促進了供電企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展,，還使其市場競爭能力得到明顯的提高,，實現(xiàn)了供電企業(yè)和用電單位的“雙贏”，從而進一步的推動了我國國民經(jīng)濟的發(fā)展,。