當工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇一

要說我們的未來,，那么自然是要踏上社會。為了能更早的體驗到社會中的苦與累,，我在朋友的推薦下,，獨自來到了___超市進行暑假社會實踐。這個暑假,，我的身份是——超市的收銀員!

過去的生活中,，我從來沒有體驗過這樣的.工作感，最多也只是去發(fā)發(fā)傳單而已,。正式的站在收銀臺上,，給了我不一樣的壓力和體驗。但是在剛開始工作的時候我就有信心,，這份工作我一定能做好!

但現(xiàn)實并不會像想象中那樣美好,，在這段工作的經(jīng)歷中，我學(xué)會了很多,，體會到了很多,，但是,，收獲的也很多。

首先是在暑假的找工作上,，這里我犯下了自己的第一個錯誤,。本來看著街道上到處都是招暑假工的宣傳，我看了之后就自以為工作很多,，沒有積極的去找,。但是當真正的找起來的時候，我才發(fā)現(xiàn),，很多的工作都已經(jīng)在短短的時間里招滿了人,，很多想做的工作早就滿了!這是讓我最后悔的。但是后悔也不能解決問題,，在經(jīng)過我的不懈努力之后,，我最終還是在附近的一家超市找到了自己的工作。

一開始的時候,，我并沒有很看好這份工作,，但這份工作的情況確實很好。暑假的時候在超市工作,，而且還是在一個固定的地方,，即不怕太陽，也不用到處走來走去,，在一開始的時候,，我確實覺得這是一份簡單的工作。但是做為一名大學(xué)生,，我也不得不承認,，自己的經(jīng)驗實在是太少了。工作并沒有簡單一說,，做多少工作,，拿多少工資，這就是真理,。

在超市的工作中,，閑的時候還好，但是一旦忙起來,，真是“三頭六臂”也不夠用,，后面的顧客總是在催你快，但你自己有總是想算仔細點,，畢竟對于商品不能算錯,。一開始還不熟練的時候總是算的比較慢，給顧客留下了不好的印象,，也給周圍的同事分了不少的壓力,。

在工作之后給我的最大的感受就是累,，沒有自己想象中那那樣輕松。雖然在空調(diào)底下,，但是作為一名超市的收銀員,，我們基本上是沒有坐下的機會的。來來往往的顧客,，我們都得站著迎接,，有的時候處理錯了還會有很多的麻煩?？傊惶煜聛?，腿都是酸的，就和軍訓(xùn)了一天一樣,。

在這樣的工作中,，雖然每天都很累，但是也過得很充實,。在工作中認識了很多的人，有些熟人也會在買東西的時候順帶來看看我,。這個假期雖然忙碌,，但是也不曾孤單。而且在這份工作中,，我充分的鍛煉了自己的交流能力,，面對來來往往的陌生人，甚至是外國人,，我現(xiàn)在也不會感到慌張,，這就是我最大的收獲之一。

現(xiàn)在短短的兩個月已經(jīng)過去,，相信不少的同學(xué)也已經(jīng)完成了自己的社會實踐,，也有了自己的收獲。在下一次的暑假里,，我會做好充分的準備,，再次投身到社會中，去感受,，去思考,。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇二

作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認為必須遵守超市的作業(yè)紀律,。收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金,，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進行收銀作業(yè)時,，不可擅離收銀臺,，以免造成錢幣損失,，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款,，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便,，以低于原價的收款登錄至收銀機，以企業(yè)利益來圖利于他人私利,，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的偷盜現(xiàn)象,。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品,。因為收銀臺上隨時都可能有顧客退貨的商品,，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上,，容易與這些商品混淆,，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點現(xiàn)金,。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素,，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住,，否則會使個別顧客趁機不結(jié)賬就將商品帶出超市,。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況,，以防止和避免不利于企業(yè)的異?，F(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品,，尤其是特價商品,，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解答,。

剛學(xué)習(xí)的時候,，只是站在老員工后面，看他們怎樣操作,，各個步驟都要自己記住,，是熟練鍵盤的過程。剛開始總覺得自己記住了就一定會了,，所以申請獨立上機操作,，可是當自己站在收銀臺時就不是那么回事了，心里緊張造成手忙腳亂,，明明是背好的步驟,，就像電腦死機一樣全忘了。第一次獨立上機就這么不順利，讓我不敢再冒進,，還是一步一步腳踏實地的學(xué)吧,。

(一)首先是對收銀機的認識和熟練掌握

pos機是專門為收款設(shè)計的，在零售業(yè)經(jīng)營中起到至關(guān)重要的作用,，由主機,，專用顯示器，小票打印機,，專用錢箱,，專用客顯等還有多種外圍設(shè)備，如：紅外線條碼掃描設(shè)備,，刷卡器等組成,。當顧客到收銀線結(jié)賬時，我們只需把商品逐個在掃描儀上掃描一遍,，屏幕上就會出現(xiàn)顧客所買商品及錢數(shù),，所有商品掃描完畢時，在鍵盤上按一下“合計”鍵,，總錢數(shù)就出來了,，用起來十分簡便，而且提高了速度,。

接下來就是結(jié)賬過程,。好家鄉(xiāng)結(jié)算有三種方式，一是現(xiàn)金結(jié)賬,，二是銀行卡結(jié)賬(也包括外幣卡，信譽卡),，三是好家鄉(xiāng)卡結(jié)賬,。首先現(xiàn)金結(jié)賬比較簡單，只要唱收唱付就可以了,，在鍵盤上輸入收到的金額,，然后按下“現(xiàn)金”鍵，錢箱會自燃彈開,，屏幕上會出現(xiàn)應(yīng)找顧客的錢數(shù),，就可以自行找錢了，不會出錯,。銀行卡結(jié)賬時,，要特別小心，一定要看好錢數(shù),，多刷或者少刷都會造成損失,，刷完卡后，在鍵盤上按“信用卡”鍵,。好家鄉(xiāng)卡是好家鄉(xiāng)超市的消費卡,，在刷完銀行卡后,，要切換到好家鄉(xiāng)卡界面時才能繼續(xù)刷好家鄉(xiāng)卡，同樣錢數(shù)不能刷錯,。也有同時用這幾種方式結(jié)賬的顧客,，所以要看好是哪種卡再刷，如果刷錯,，到下機結(jié)算時就會導(dǎo)致賬不平,。

(二)注意事項

作為服務(wù)行業(yè)，文明用語自然必不可少,。收銀員在沒迎接一個顧客的時候都要說迎賓,、送賓語。要詢問顧客是否要打包袋,，以及消費方式,。注意離開收銀臺時的工作程序，離開收銀臺要將“暫停服務(wù)”牌放在收銀臺上,，并用旗子將收銀通道攔住,，將現(xiàn)金及收銀副本全部帶走，若有顧客遺留商品,，遺留商品交到服務(wù)臺,，并說明情況。如果收銀期間需要離開收銀臺時,，要向收銀助理請示,，允許后清理好收銀臺，鎖好錢箱,，攔擋收銀通道,，放上暫停牌，檢查妥當后方可離開,。

除了收銀工作以外,，收銀員還要學(xué)會整理退貨，查詢商品價格,，這些都很重要,。退貨的整理要分為三種，“非食,、生鮮,、雜貨”在收銀線上領(lǐng)取的退貨都要按照其自身性質(zhì)進行分類，這也豐富了我對商品的分類知識,。其次在查詢商品價格的同時也是對員工的考核,，員工必須知道所查詢商品的原所在位置，知道歸屬于哪個課，要快速的查出價格,，節(jié)省顧客等待時間,。

培訓(xùn)期間，我嚴守以上操作規(guī)則,，希望能給顧客帶來的服務(wù),，圓滿完成我的培訓(xùn)任務(wù)。每天站到收銀臺前時都要做好準備工作,，使收銀臺整潔,，復(fù)寫紙和刷卡聯(lián)都要準備好，站好面向顧客,。一天的工作中難免會出現(xiàn)各種各樣的問題,，在收銀線外會有收銀助理協(xié)助解決問題，發(fā)生重復(fù)掃描或錢箱打不開等問題時都要找到收銀助理及時解決,。收銀員每天的工作流程大致相同,，但是每天要面對的顧客形形色色，所以每天都要有熱情的為顧客服務(wù),。長此以往熟練了我的收銀技巧,，加快了速度，而且出現(xiàn)的錯誤越來越少,，都說收銀是一個熟練性工種,，經(jīng)過實踐確實驗證了這一點。

(三)培訓(xùn)中的體會和提高

經(jīng)過這一段時間的鍛煉,，使我感受頗深,。同時我對收銀員也有了更深的認識。

1,、為顧客提供結(jié)賬服務(wù),。我先前以為，收銀員的工作很簡單,，就是把顧客所選物品的價款結(jié)清。實際上為顧客提供結(jié)賬服務(wù)是收銀員的基本工作,，但不是收銀工作的全部,，因此不能簡單地把收銀工作等同于結(jié)賬工作。結(jié)賬時必須要高度的準確,，杜絕任何錯誤的發(fā)生,，以防止任何損害顧客或者企業(yè)利益的事情發(fā)生。

2,、為顧客提供咨詢服務(wù),。收銀員不僅要熟練掌握收銀工作技能，還要全面了解整個商場商品的布局。在顧客詢問時,，要能夠準確回答顧客的問題,，熱情禮貌待客，做好導(dǎo)向服務(wù),。收銀員的一舉一動,、言談舉止都代表了超市的形象。

3,、現(xiàn)金管理,、推廣促銷以及防損等工作。超市作為一個經(jīng)營實體,，其經(jīng)營特點決定了超市收銀工作必須配合整個超市的經(jīng)營工作,，以達到超市利潤化。所以,，超市收銀員的工作職責還包括現(xiàn)金管理,、推廣促銷以及防損等工作。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇三

關(guān)于南檢的優(yōu)秀,，我早已有所耳聞,，知道南檢曾獲得“20xx年全國十佳基層檢察院”的榮譽，對這個集體我很是好奇,，也很是向往,。在此我特別感謝南檢給我這次工作的機會，能加入這樣一個集體我深感榮幸,。

經(jīng)過這五天短暫而又充實緊促的入職培訓(xùn),，我對南檢有了更進一步的了解，也越發(fā)喜歡這個集體,，希望能盡早融入這個集體當中,，下面就談?wù)勎疫@幾天培訓(xùn)的體會吧。

一,、提高了紀律意識

培訓(xùn)最讓我出乎意料的是,，第一節(jié)課不是培訓(xùn)政治思想或者業(yè)務(wù)，而是紀律教育,，可見南檢把紀律教育提高到了怎樣的高度,，但是細想來也在情理之中。作為檢察機關(guān),，法律的監(jiān)督機關(guān),，不是更應(yīng)以身作則，嚴格自律嗎?而在檢察機關(guān)工作的我們,，在剛剛?cè)肼毜某跗?，首先就?yīng)該擺正工作心態(tài),，有正確的金錢觀、權(quán)力觀,，不攀比,，不拜金，如果紀律意識淡薄,，我們自身不自律不守法,，如何能在工作中與犯罪分子作斗爭，維護法律和正義呢?老師以典型鮮活的實例給我們講述一個個血與淚的教訓(xùn),，使我們在感概每個案例背后故事的同時,，也給我們鳴了一次警鐘。

二,、增強了檢察業(yè)務(wù)理性認識

業(yè)務(wù)培訓(xùn)選擇的授課老師都是南檢公訴,、偵監(jiān)、偵查等辦案部門的辦案能手,，業(yè)務(wù)熟練,、經(jīng)驗豐富。在講解時緊密結(jié)合辦案實際,，以生動詼諧而又充滿智慧的語言將原本枯燥的辦案過程變得形象易懂,，從而加強了學(xué)習(xí)效果。通過培訓(xùn),，大家豐富了知識,，開拓了視野，提高了知識技能和工作能力,，拓寬了今后的工作思路,，在短時間內(nèi)最大限度地充實自己，感覺受益非淺,，為我們?nèi)蘸蟾禹槙车拈_展工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

三、王晉閩檢察長講話意義深遠

最后一天培訓(xùn),，我們終于見到了王晉閩檢察長,，首先他對我們的加入表示熱烈歡迎，接下來他的一席話讓我得到了一次內(nèi)心的震撼教育,。

王檢在講話中要求我們首先要有良好的工作心態(tài),，要有責任感、職業(yè)正義感,，要適應(yīng)機關(guān)，學(xué)習(xí)機關(guān)的機制;然后要有職業(yè)規(guī)劃,，在專業(yè)上要站得住腳,，多向前輩學(xué)習(xí),，服從領(lǐng)導(dǎo)，工作要有創(chuàng)新精神,，敢想敢干,，有好的想法和點子要寫出來和大家分享;最后王檢說現(xiàn)在的老百姓所需要的公正是“看得見的公正，能參與的公正”,，這樣才能最終達到“被認同的公正”,，才能穩(wěn)定社會、化解社會矛盾,，這就要求我們要敢于讓自己暴露在社會和媒體“聚光燈”下,，這樣才能讓公眾認可我們的工作，我們也才能被認可,。

王檢的講話對我們在思想上和認識上都進行了一次洗禮,，讓我們有了無窮的斗志和力量，為我們今后的工作指明了方向,，也為我們帶來了巨大的工作動力,，相信在王檢的領(lǐng)導(dǎo)和我們大家的努力下，我們的南檢將會作出更好的成績,。

短短一周的培訓(xùn)很快就過去了,，我們所收獲的不僅僅是豐富的理論知識，更是加強了我們的紀律意識,、素質(zhì)意識和責任意識,，為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)?！奥仿湫捱h兮,，吾將上下而求索”，我將以此次培訓(xùn)為新的起點,，堅持不懈地努力,，虛心向前輩學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗,，不斷加快我追求進步的腳步,。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇四

非常榮幸參加新華保險財富管理20xx年首期兼職講師培訓(xùn)，首先感謝總分公司給我此次學(xué)習(xí)的機會,，再次來到美麗的湖北武漢,，一樣的地方，不一樣的心情,。為了緊跟公司三高團隊的步伐,，我們進入兼講隊伍，我們是帶著使命來學(xué)習(xí)的,，不僅是為了提升我們自己,，更為傳承我們的隊伍,。

一年半之前，我大學(xué)畢業(yè)進入新華,，第一期obt培訓(xùn)就在美麗的武漢,，這次兼職講師培訓(xùn)再次來到武漢。一年前的稚氣到現(xiàn)在的些許成熟,，我也完成了從一個新人到績優(yōu)的蛻變,。我們的工作性質(zhì)要求我們不僅要有好的業(yè)績，更要能做好營銷,，營銷自己,，營銷客戶。兼講給我們提供了一個更高的平臺,，讓我們更加有效的表達我們的觀點,，更加有效的與人溝通。在我們平時的客戶面談中,，銀行的培訓(xùn),，產(chǎn)說會，早夕會等等中都會用到ptt,，所以我們這次兼講的培訓(xùn)就是為了強化和提升我們有效表達這方面的能力,。所以這次學(xué)習(xí)很有意義，更有很高的內(nèi)涵價值,。

這次課題主要圍繞自我介紹,，1分鐘即興演講，3分鐘自由演講,，5分鐘壽險功用,，15分鐘產(chǎn)說會展開的。整個過程緊張而有節(jié)奏,。老師將整個ptt穿進自己20xx年的經(jīng)驗,，用他的從業(yè)經(jīng)驗告訴我們?nèi)绾稳プ龊靡粋€講師。

我給自己在在此次學(xué)習(xí)中的表現(xiàn)打60分,。本次自己能完整的走完整個流程,，一直信守以下幾個準則：投入多少，收獲多少;參與多深,，領(lǐng)悟多深,。未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗,。太陽底下沒有新鮮事,，排列組合就是創(chuàng)新。做你所學(xué),，進而教你所做,。每天進步一點點就是成功的開始,，每天創(chuàng)新一點點就是領(lǐng)先的開始，每天進步一點點就是卓越的開始,。

整個學(xué)習(xí)過程我給自己總結(jié)：

要建立正確的心態(tài)，不要因為別人的主觀看法而影響自己的發(fā)揮,。

做好事前的準備,，預(yù)演未來，開心金庫,。熟識自己所要講的內(nèi)容,。

不怕出錯，不怕丟人,，不怕不被人接受,，不怕掌控不了局面。害怕是壓力的來源,，也是緊張的開始,。

知識面要廣，要當一個雜家,，各種知識面都要涉及,，全面去包裝打造自己。

短期靠包裝,，長期靠內(nèi)涵,。

想做高端客戶的單子，先把自己提升到能與高端客戶聊天交流的地位

永遠不要忽略老客戶,，因為維護老客戶的成本只是開發(fā)新客戶成本的四分之一,。

通過此次培訓(xùn)我覺得我還有很大的提升空間，首先,，要作為一個優(yōu)秀的講師,，需要一步步去積累，去不斷的學(xué)習(xí),，所謂腹有詩書氣自華,，不斷去充實自己的內(nèi)涵，博列群書,，涉及各個方面,，留意生活，生活之中盡皆學(xué)問,。盡快把自己打造出師,。此次培訓(xùn)另外一個方面就是開闊了我們的視野，在陜分或許我們頗有成就,，但是走出來,，放眼全國22家機構(gòu)1200名財富顧問,，我們只是其中一員。人外有人,，山外有山,，永遠不自傲，從井底之蛙到海闊天空,。我們不止步于此,，我們相約高峰會，我們相約英雄慶功會,。我們說好了一起從這里出發(fā),，去成就我們的輝煌明天。

在這次培訓(xùn)中,，我們?nèi)橥度?，積極參與，開闊思路,，結(jié)交摯友,。我們跟來自全國各家分支機構(gòu)的績優(yōu)一起共處四天，一起交流,，一起學(xué)習(xí),，一起進步，還記得石牌嶺的大龍蝦,，更記得戶部巷那數(shù)不盡的小吃,，我們一起歡笑，因為兼講我們的人生有了交集,，并因此結(jié)下深厚的友誼,，這才是我們最大的財富。

最后,，此次培訓(xùn)讓我對自己的職責和定位更加的清晰,，更讓我看到一個充滿光明的未來。在今后的工作中我將加強自我學(xué)習(xí)管理,。緊跟總分公司的工作思路,，盡快把學(xué)到的知識運用到實際工作中?？焖俪砷L起來,。進步，提升,。再創(chuàng)佳績!

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇五

20__年很快就過去了,。在這一年里，似乎沒有太多值得復(fù)習(xí)的東西。生活和工作一路上還是沒有風(fēng)景,，就在我以為路是朝前的,，日子是那么平靜的時候。20__年11月,，經(jīng)過申請和挑選來到_____的我,，很開心。

加入__,，已經(jīng)兩個多月了,，但是對于我來說，成長了很多,。從零開始學(xué)習(xí)一個我并不完全熟悉的工作方式、工作內(nèi)容,、工作程序,，讓我對整個英文客服工作流程和內(nèi)容有一個比較全面系統(tǒng)的了解。兩個月的工作不盡如人意,，需要我好好學(xué)習(xí),，然后在工作的每一個細節(jié)中熟練運用。這段時間,，我有反思,，有思考。在這里,，我不僅批評了前段時間的工作,，還做了一些總結(jié)，如何做好自己,，爭取在以后的工作中有好的表現(xiàn),，和大家一起為公司服務(wù)。

一,、20__年總結(jié)

(1)工作總結(jié)

在__第一次參加英文客服訂單驗證;第一次參加問卷,，完成訂單回復(fù);我第一次接觸到按存儲容量使用計費和投訴處理。在這里,，我看到了希望,，因為我可以學(xué)到更多的工作內(nèi)容。由于之前從事過相關(guān)工作,，所以入門比較快,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助，感謝公司給我學(xué)習(xí)的機會,。在這里,，我看到了一群勤奮、努力、踏實的人在工作,?？吹搅撕芎玫膱F隊，沒有感受到工作的壓力,。但遺憾的是,，我一直沒有信心獨立完成整個流程的標準化操作和控制，這將是我在未來一年面臨和改變的首要任務(wù)和最重要的問題,。

(二)工作中的不足

工作中缺乏主動性,，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通少，考慮問題全面細致,，失誤多,，尤其是在訂單驗證和訂單追求上，需要花更多的時間和精力去學(xué)習(xí),。因為這與公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中的期望和要求相去甚遠,。同時，英語理論知識水平,、工作壓力承受能力,、具體工作的實施和規(guī)劃都有待進一步提高。在以后的工作中需要克服和解決一系列的問題,，才能更好的做好自己的工作,。而你該做的，能做的,，你要勇于承擔,，不依賴別人，不退縮,，不逃避,，每一步都勇敢的走下去，這樣你在以后的工作中才能更加自信,，更加大膽,，更加細心。

第二,，20__年計劃

新的一年來了,，充滿挑戰(zhàn)和機遇。我必須更加努力,?？此戚p松，但需要努力,、態(tài)度,、自信和更強的忍耐力。我堅信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,、同事的協(xié)助和我的不懈努力下,，___年會將是我在_____轉(zhuǎn)型的一年。

(一)增強責任感,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率,。

要主動把工作做到點子上,，落到實處，減少工作失誤,。始終堅持不懂就問,，不懂就多學(xué)，多和同事合作,，多和領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況和建議的態(tài)度,。作為新人，你要放低自己,，要明白團隊的力量和重要性。

(二)勤于學(xué)習(xí),，提高專業(yè)服務(wù)能力,。

參與工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，不怕苦,，努力克服,。工作中有很多新的東西，新的問題,，新的情況,，我很少接觸,，甚至從來不知道。比如服務(wù)郵件處理,、退款處理、訂單登記明細處理,、來電核查,、回答客人問題等。面對這些問題,，你要多了解公司的產(chǎn)品,，訂單操作，如何管理,，這樣才能快速進入工作角色,，用專業(yè)的語言向客戶表達。

(3)多行動，堅守崗位職責,。

英語客服崗位,，工作時間長，任務(wù)重,，壓力大,，夜班，肩負著公司的形象,。所以需要有責任心,，不怕吃苦，努力,，肯付出的人,。也要學(xué)會不斷調(diào)整自己的情緒，給自己減壓,。

工作中沒有大小,，只是分工不同，貢獻不多,。要看照顧的缺失,，沒必要斤斤計較。我剛離開學(xué)校,，沒有什么社會和工作經(jīng)驗,，所以很多人形容我們比別人優(yōu)秀。但是,，我個人認為我是有上進心的,，這種上進心的特點是學(xué)習(xí)能力強，待人真誠,。在工作中,，要勤勤懇懇做好自己的工作，謙虛謹慎,，不驕不躁,，不做文字巨人。無論是辦公室的日常事務(wù),，還是工作中的任務(wù),，我都必須用心做得更好。學(xué)會及時專業(yè)的總結(jié),、分析,、總結(jié)，最終完成自己的提升和成長,。學(xué)會磨練自己,，拓寬自己,，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。

(4)善于思考,，理論聯(lián)系實際,。

在工作中做一個細心的人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下,，我逐漸熟悉了工作情況,，通過細心觀察和關(guān)注，反思和總結(jié),，吸取了精華,，提取了糟粕，不斷總結(jié)工作中的經(jīng)驗,。捕捉和發(fā)現(xiàn)每個人工作中的亮點,，學(xué)習(xí)和提升自己，拓寬知識面,，提高履職能力,。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇六

為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作,，公司特地從7月14日開始對我們進行了為期一周的新員工入職崗前培訓(xùn),。這次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，主要有公司歷史沿革,、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化介紹,、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、各部門負責人講授相關(guān)專業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授,、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí),。經(jīng)過七天的培訓(xùn),，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化,、企業(yè)現(xiàn)狀和一些我以前從未接觸過的專業(yè)知識等,。通過這次培訓(xùn)，使我受益非淺,、深有體會,。

首先，了解公司歷史沿革與公司機構(gòu),、企業(yè)文化,。

開始培訓(xùn)的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書記介紹得很詳細,，仿佛帶領(lǐng)我們重走過這50多年的風(fēng)雨,，見證企業(yè)的進化,，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不易的今天,，激勵我們更加努力去建設(shè)輝煌的明天,。

在同一天，張書記為我們介紹了公司現(xiàn)在的組織機構(gòu),，使我們從宏觀上了解公司的各大部門及其主要職能,，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊,。張書記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化,。在我工作的3個月來，我感覺公司的工作氛圍,、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的,。有激情是因為在工作中能學(xué)習(xí)到很多的知識與技巧，放松則是心理上的,，這正是“工作著并快樂著”的感覺,，讓我感到無比的滿足。

第二,，培訓(xùn)使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識,。

我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是專業(yè)的檔案知識,，可以說,，對于勘察測量這方面來說，我完全是個門外漢,。這一次培訓(xùn),，是我第一次系統(tǒng)接觸這方面的知識，真是受益不少,，學(xué)到了很多新的知識,。

經(jīng)過幾次專業(yè)知識的培訓(xùn)，我大致了解了公司的主要工作任務(wù),，大概分為勘察,、測量、巖土試驗,、測試這幾大方面,，并分別有對應(yīng)的部門負責。比如說工程師辦公室主要負責巖土工程工作,，主要有勘察,、設(shè)計、治理,、檢驗,、監(jiān)測;測試中心主要負責原位測試,、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語也有了大致的了解,，總算不會像剛來的時候一樣,，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。

第三,，學(xué)習(xí)了公司的安全管理與管理體系方面的知識

用了一天的時間,，我們系統(tǒng)學(xué)習(xí)了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應(yīng)屆畢業(yè)生來說,，還是比較陌生的知識,。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二,、提高工作效率,、三、提升企業(yè)形象,。最終的目的就是使利益最大化,。在這基礎(chǔ)上有很

論的知識與制度，這還需要我們在平時的工作中就注意,，比如安全,，在任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要注意安全的問題，比如人走斷電,、防火,、防盜，還有特別是在施工現(xiàn)場的一些用電安全,、人員安全等,。這些在實際工作之后可能才能注意到更多問題，并寫入制度,，是安全管理更加規(guī)范,。

公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實際情況的管理方針,。在學(xué)習(xí)中我們學(xué)習(xí)到了一個以不變應(yīng)萬變的管理模式，也就是pdca循環(huán)：從play(計劃)到do(實施)到check(分析檢查)到action(持續(xù)改進),。不管是qhsems,、ems、ohsms,，這一循環(huán)始終貫穿其中,。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面,，這其實也就是一個經(jīng)驗積累的過程,，從不會到會,，從不好到好，從好到更好的一個過程,。我相信,，這個簡單而明確的循環(huán)會伴隨我一生，成為我不斷進步的標尺,。

第四,，學(xué)習(xí)了公司檔案與人事方面的知識

最后一天我們首先學(xué)習(xí)了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作,，并且已經(jīng)進行過2個月的實習(xí),，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價值在于利用,，在別人需要資料的時候,，能快速及時地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史,，制度健全,，庫房分類明確。在實習(xí)中,，我就深深的體會到,，我沒有選錯單位。有好的基本建設(shè),，有好的師傅,，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過實踐體驗更好地掌握理論知識,。公司檔案室還兼管著規(guī)范與雜志的管理,，并有專門的閱覽室，是專業(yè)技術(shù)人員能及時了解新規(guī)范掌握行業(yè)新動態(tài),。

人事方面,，李主任主要為我們介紹了新進員工的待遇、假期,、職稱等問題,。我想這也應(yīng)該是我們很關(guān)心的一個話題。李主任介紹得很詳細,，分別介紹了各部門的工資情況,，我也覺得越透明越公平，越公開越不敏感,。我比較關(guān)心職稱的問題,，檔案系列的職稱是要上社會去考的，我想從現(xiàn)在開始就應(yīng)該抓住專業(yè)知識不放松,，爭取能早日更上一層樓,。

最后,，培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)對我們提出的要求。

這次培訓(xùn)中我學(xué)到了很多知識,，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導(dǎo)基本上都提到一個要求,，那就是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí),。一刻也不能放松，不僅要轉(zhuǎn)研本專業(yè)的知識,，還要了解其他專業(yè)的知識,，比如說我自己，就應(yīng)該多了解了解勘察,、測量等方面的知識,，這樣有利于我了解檔案內(nèi)容，提高工作效率與質(zhì)量,。此外，就是希望能盡快地進入工作狀態(tài),，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者,。我認為我在這方面做得也比較到位,，畢竟已經(jīng)經(jīng)過了2個月的的實習(xí),，感覺現(xiàn)在也慢慢走上正軌了,。最后就是希望我們能腳踏實地的工作,，養(yǎng)成良好的工作與生活習(xí)慣,，為自己積累資本,、為公司創(chuàng)造利益,。

到現(xiàn)在為止我已經(jīng)在公司工作了3個月了,，這次的職前培訓(xùn)讓我對公司有了更深的了解,，增進了不少知識,，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標,，“水不流則腐，人不進則退”,，在今后的工作中,，生活中我將加倍地學(xué)習(xí),，不斷地提高自己的素質(zhì),。在公司走“新,、特、精”強企之路之際,，我作為公司的一員，也要有這樣的理念,，發(fā)展自身的“新,、特,、精”,，為適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需求完善自己,，爭取做到自己對公司利益的最大化,。

相信自己能行,，證明自己真行!

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇七

盼望著,，盼望著,，入警三個多月了,，終于盼到了20xx年度新錄用人民警察初任培訓(xùn)通知的到來……

根據(jù)《公安機關(guān)人民警察訓(xùn)練條令》和《山東省公安機關(guān)人民警察訓(xùn)練工作規(guī)范》(試行)要求,，省公安廳定于2月14日到6月14日在山東省濰坊市人民警察訓(xùn)練基地進行20xx年度新錄用人民警察初任培訓(xùn)班,，我們青島市公安局49名新警員有幸和濰坊市的二百余名新警員同班培訓(xùn),。20xx年2月14日上午,，我懷著迫不及待的心情如期來到了濰坊市人民警察培訓(xùn)基地,，正式開始了為期四個月的新警初任培訓(xùn)。

作為一名普通院校畢業(yè)的理工科女大學(xué)生,，有幸如愿進入公安隊伍，身著瀟灑帥氣的公安警服,，在理想的工作崗位上追逐著自己年輕的夢想,，著實是一件幸福快樂的事情,。三個月的派出所基層工作經(jīng)歷讓我對公安工作和人民警察隊伍有了更深刻更全面的認識,，同時也讓我明顯感受到了跟公安院校畢業(yè)的科班出身的同事們之間的差距?？释琰c有這么一次全方位的集中培訓(xùn)機會，給我們這些半路出家的公安干警補補課,，讓我們也能盡快成長為一名優(yōu)秀稱職的人民公安干警。

一個周的軍訓(xùn)鍛煉剛剛過去,，雖然短暫,，但受益匪淺,，感受頗多,，主要有以下幾點：

一是業(yè)務(wù)素質(zhì)嚴重不足,。作為一名人民警察,，作為一名執(zhí)法人員，必須要具備豐富的法律知識和相關(guān)執(zhí)法能力,。所以學(xué)習(xí)法律法規(guī),、公安業(yè)務(wù),、警務(wù)實戰(zhàn)技能,、警察禮儀等就成為必然,，在日益復(fù)雜的治安和執(zhí)法環(huán)境下,，這些必備的業(yè)務(wù)知識必須要扎扎實實地一一學(xué)起,，所以從現(xiàn)在開始，必須要保持一顆“從零學(xué)起”的心態(tài),，嚴格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，全面充實自己的頭腦,，不僅要做一名知法,、懂法,、守法的好市民,，并且要做一名會用法律為社會,、為公民服務(wù)的好干警。

二是身體素質(zhì)有待提高,。雖然本身一向比較喜歡體育活動,，但在軍訓(xùn)過程中,，明顯感覺體力不支,，與公安民警身體鍛煉標準還有不小的差距，這與平時沒有堅持鍛煉身體有直接關(guān)系,。在軍訓(xùn)過程中,，感受著武警支隊教官對我們的嚴格訓(xùn)練和細心呵護的同時,，也明顯感到了自己跟其他同事的差距。所以日后要注意多加強平時的鍛煉,?！吧眢w是革命的本錢”,，公安工作本身有強度大,、時間長的特點，這就要求我們只有具備了健康強壯的身體,，才能更好地做好公安工作，更好地為人民服務(wù),。鍛煉身體,，從現(xiàn)在做起。我保證在后面的培訓(xùn)過程中以一名“標兵”的身份嚴格要求自己,，認真做好教官交給我們的每一個軍訓(xùn)動作,，站好每一次軍姿，完成每一次體能鍛煉,，爭取在日后的體能和隊列動作考核中取得優(yōu)異成績,，并為日后的長期鍛煉打好基礎(chǔ),，練就一身強健的體魄,。

三是政治素質(zhì)亟待加強。從小到大,，一直作為學(xué)生干部積極地參與了多種學(xué)生管理工作,，自以為是一個覺悟和素質(zhì)都很不錯的年輕人,。但是進入公安隊伍以后,，尤其是在濰坊市人民警察訓(xùn)練基地培訓(xùn)的一周時間內(nèi),，聽了薛飛教官的精彩授課,，認識了公安系統(tǒng)來自各個部門的同事，觀摩了全國英模楊希濤和沈開未的報告會之后,，真正意識到在公安系統(tǒng)這個大家庭中人才濟濟并且藏龍臥虎,，理性地認識到了自己的不足,，找到了跟榜樣們的差距,。所以在日后的政治理論,、職業(yè)道德與紀律作風(fēng)培訓(xùn)課上一定要積極吸取營養(yǎng)，向英模們學(xué)習(xí),，向老師同學(xué)們學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們踏踏實實為人民服務(wù)和高度負責不怕苦不怕累的精神，取長補短,，努力提高自身的政治素質(zhì)，用真心做好每一項工作,，用楊希濤同志的話說就是“撲下身子，放下架子”,，爭取在共創(chuàng)和諧社會的舞臺上做一名優(yōu)秀的人民警察，在公安生涯中演繹出自己人生的精彩,。

軍訓(xùn)剛剛進行一周,，雖然在零下幾度的露天操場上迎著寒風(fēng)站軍姿,、踢正步很累很辛苦,，雖然因感冒頭疼眼睛疼耳朵疼,，雖然因鍛煉強度大背疼,、腰疼、胳膊疼,、腿疼,，可謂頂著全身的酸痛，但是我明白：寶劍鋒自磨礪出,，梅花香自苦寒來,。只有真正歷練過，才能享受警察樂章的慷慨和激昂,，所以我依然會堅定地告誡自己：一定要嚴格要求自己,，堅持下去，爭取做到最好!因為我清楚的知道：從省公安廳到基層工作單位,，都本著嚴格要求和高度負責的態(tài)度,，為我們?nèi)胛樾戮y(tǒng)一制定了相關(guān)教學(xué)大綱,，制定了科學(xué)合理的課程，青島市公安局為我們每人撥付了5400元的培訓(xùn)費,，并把我們從工作崗位上抽調(diào)出來進行長達四個月的培訓(xùn),，著實難能可貴，所以我們也要本著高度負責的態(tài)度對組織,、對領(lǐng)導(dǎo),、對老師承諾：我們一定會珍惜這次難得的培訓(xùn)機會，努力學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識,，提高自身的綜合素質(zhì),，以便盡早適應(yīng)公安專業(yè)崗位，為社會穩(wěn)定和諧貢獻自己的一份力量!

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇八

社會實踐可以讓我們大學(xué)生更進一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，并且檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認。通過社會實踐,，我們可以找出自己的不足,，所以，在暑假開始的同時,，我也開始了我為期一個月的社會實踐生活,。

7月10號，我去參加了宜客隆超市有限公司的面試,，第二天,，公司就通知我去參加為期兩天的培訓(xùn),，培訓(xùn)結(jié)束后可以作為正式員工開始上班,。7月13號一早，我準時到達培訓(xùn)地點,。培訓(xùn)內(nèi)容首先是由超市領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹超市的概況及現(xiàn)狀,，然后是介紹超市的規(guī)章制度和員工勞動紀律等，最后分配工作,，由工作組組長帶領(lǐng)熟悉自己的工作,。

在培訓(xùn)過程中，我了解到,，宜客隆超市有限公司是宜興市第一家大規(guī)模自選商廈,，現(xiàn)已擁有多家各具特色的賣場和標準超市，還有多家便利店,，以及宜興地區(qū)首家物流配送中心,，營業(yè)面積近4萬平方米,。憑借“滿足顧客需求，保證質(zhì)量便宜賣”的經(jīng)營宗旨及“嚴謹,、務(wù)實,、高效、廉潔”的企業(yè)文化,，組成了一個追求卓越,、重視員工發(fā)展的經(jīng)營團隊。宜客隆超市有限公司注重員工隊伍建設(shè),，逐步實施基層管理者培養(yǎng)計劃,，廣闊的發(fā)展空間和“公平、公正,、公開”的用人環(huán)境為有志之士創(chuàng)造了施展個人才華的舞臺,。“永不言敗,，生生不息”的宗旨讓員工充滿了干勁,，為人民群眾提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

培訓(xùn)結(jié)束后,，我被分配到食品組,。組長帶著我們熟悉上貨程序。從驗貨到貨物上架,，層層把關(guān),。驗貨時須認真核對其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱,。最后按貨物類別上架,。每種貨物都有自己的銷售貨架，貨物要擺放正確,，擺放整齊,。我所在的食品區(qū)有三個部分，飲料,、休閑食品和散裝食品,。其中，對于聽裝飲料的擺放,，我印象很深,。在我的記憶中，許多大型超市的飲料都是正面朝上的擺放,，而且整齊劃一,，很有視覺效果。但在宜客隆超市卻是相反，正面朝下,，當時我沒有想明白,，后來組長告訴我，這樣是為了防止瓶口積灰塵,，那樣就不利于銷售,，顧客會認為飲料過期而不買。

7月16號,，我正式上崗了,。在上班之前，叔叔就跟我說要多做事,，少說話,。到真正開始工作我才明白，要做到那一點是多么的不易,。為了給眾多領(lǐng)導(dǎo),、同事留下一個好印象，我決定跟自己約法三章：

一,、謹記員工勞動紀律,，遵守公司規(guī)章制度。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī),。作為一個大規(guī)模的公司，自然也有嚴格的企業(yè)制度,。比如,，《員工勞動紀律》第六條規(guī)定：上班時間不得擅自離崗、串崗,、購買私人用品,、吃東西，不準看書報雜志,、接打私人電話,、收發(fā)手機短信，不準干私活,、嬉笑打鬧,、聚眾聊天等,。因為超市時服務(wù)性質(zhì)的行業(yè),，顧客就是上帝，作為一名營業(yè)員,，要隨時隨地準備為顧客服務(wù),，解答顧客的疑問。如果擅自離崗、串崗,，就會導(dǎo)致沒有人為顧客服務(wù),，也會導(dǎo)致貨物的丟失或損壞?！秵T工勞動紀律》共有十五條規(guī)定,，每條規(guī)定都對員工提出了嚴格的要求，但都是最基本的,，每個員工都能做到的,。在這一個月中，我要做到自覺遵守這些制度,，做一個合格的員工,。

二、牢記責任,，積極工作,。

不管從事什么工作，每個人都有自己的責任,，有自己的工作任務(wù),。在工作時間，我們就要對自己的工作負責,。作為一名營業(yè)員,，我們不僅要對自己管轄范圍內(nèi)的貨物負責，更要對顧客負責,。比如,，當貨架上出現(xiàn)空位，我們要及時補貨,，如果缺貨,，也要掛上缺的標識，不能給顧客帶來不便,?？臻e時間，我們不能看著貨架發(fā)呆或者到處閑逛,，可以找一些事情做,，像抹貨架之類的，因為貨架上總會有灰塵,，時間長了也會影響貨物的銷售,。總之,，天道酬勤,，工作積極些,，既方便了他人也對自己有利，給他人留下美好的印象,。

三,、謙虛做事，謙虛做人,。

對于初次涉獵社會工作的我來說,，凡事都要自己學(xué)著去做。在超市工作,，要學(xué)的東西很多,，要記住東西擺放的位置，散裝食品還要記住價格,，最重要的是要學(xué)著怎么跟別人交流,。營業(yè)員接觸顧客的機會非常多，各個顧客的個性不盡相同,，營業(yè)員就需要更多的耐心來對待顧客,，盡量做到百問不厭，盡量不說“不知道”,、“不清楚”等詞,。遇到自己不清楚的事情時，要虛心請教,，增長自己的見識,。

在這一個月中，我始終記著這三條約定,，每天也都會回顧自己的工作,，檢驗自己是否完成約定。通過這一個月的培訓(xùn),，我確實收獲了很多,，總結(jié)為兩點：

一、認識來源于實踐,，實踐出真知,。

在整個培訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)的知識遠遠不夠用,，或者說不會把理論應(yīng)用于實際中,，有很多東西都要自己實踐了才會明白，做任何安排都要考慮到許多人,、許多事,。通過實踐我們才能積累經(jīng)驗，有了經(jīng)驗才能更好地工作,，同時獲得新的經(jīng)驗,。

二,、生活就是責任,，而且樂趣無窮,。

培訓(xùn)一個禮拜后，我就對這份工作乏味了,，因為我每天重復(fù)做著同樣的事,。我很好奇同事們怎么能夠堅持做下去，后來一個同事告訴我：責任,。他們都有家庭,，都要生活，為了生活,，他們無法逃避,，必須面對。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇九

我喜歡教師職業(yè),，從讀大學(xué)時起,，我就把工作方向定在當一名優(yōu)秀的高校教師上，20xx年7月,，我終于如愿以償?shù)爻蔀榱艘幻鈽s的高校輔導(dǎo)員,，開始了我的教育工作生涯。新的工作對我是新的挑戰(zhàn),，在努力提高自身知識素養(yǎng)的同時,，我也深深感到學(xué)習(xí)教學(xué)方法的重要性。20xx年9月份,，學(xué)校給我提供了一次學(xué)習(xí)的機會,，分別就教師法、心理學(xué),、教師職業(yè)道德素養(yǎng)等方面對我們進行了培訓(xùn),，時光如梭，轉(zhuǎn)眼間,，幾周周的學(xué)習(xí)即將過去,，這短短的幾周培訓(xùn)，我受益匪淺,，在此談?wù)勎腋惺茏钌畹膸c,。

當好一名教師，靠的是知識水平和語言表達,，知識可以自己平時積累,，但對于在講堂怎樣運用好語言，把自己知道的知識讓學(xué)生明白,，我還不太清楚,，通過培訓(xùn),，我逐步領(lǐng)會了應(yīng)該怎樣表述知識，應(yīng)該怎樣讓學(xué)生明白我所講授的內(nèi)容,。這次培訓(xùn),，通過不同老師的講解和介紹以及與培訓(xùn)老師課后的交流，我有了進一步的提高,。對于肩負著教學(xué)和科研任務(wù)的一線老師來說,，抽出周末的時間來進行培訓(xùn)，確實是很艱難的事情,，但是我仍然堅持每周必到,，這次的學(xué)習(xí)非常難得，我懂得珍惜這樣的機會,。

培訓(xùn)老師的講解非常生動,，并不是單純的經(jīng)驗之談和現(xiàn)身說法，他們能夠結(jié)合自己在工作中所遇到的難點問題,，和我們這些學(xué)員進行很好的交流和溝通,，使得我們對于教學(xué)工作有了更加深刻地認識。這次培訓(xùn),，我知道現(xiàn)在的教師不應(yīng)該只是做課本知識的傳播者,，學(xué)生也不能夠只是被動的去接受學(xué)習(xí)內(nèi)容，傳統(tǒng)的填鴨式的教學(xué)已經(jīng)不適應(yīng)當代學(xué)生發(fā)展的需要,，老師的任務(wù)在于找出學(xué)生的興趣點并且激發(fā)他們的興趣點,，學(xué)生需要能夠發(fā)展的具有個性的學(xué)習(xí)空間，怎樣去培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新精神,，真正的做到教師和學(xué)生的互動和教學(xué)相長,，這是老師在教學(xué)中必須考慮的問題。古代教育家孔子也曾說過：引而不發(fā),，躍如也,。是對一個老師應(yīng)該怎樣教學(xué)的精辟之語。同時,，現(xiàn)代教育也要求我們作為一個教育者必須盡快提高自己的信息素養(yǎng)和運用現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代教育技術(shù)的能力,，促進信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，一切以學(xué)生發(fā)展為本,，改革課堂教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量。

在整個的學(xué)習(xí)過程中,，老師所教授的課程都十分的實用,，并且能夠應(yīng)用現(xiàn)代化技術(shù)手段教學(xué)，比如ppt多媒體演示文稿制作的應(yīng)用,，網(wǎng)上資源的應(yīng)用等等,，這些都為我今后的教學(xué)提供了很好的借鑒和參考價值,。

我在培訓(xùn)期間也翻閱一些報道，發(fā)現(xiàn)有文章研究說對于青少年,，除了父母的影響之外,，老師對青少年的影響占據(jù)極其重要的位置，而在培訓(xùn)中讓我印象最深的就是老師講的師德這一內(nèi)容,，作為老師到底應(yīng)該具有什么樣的道德標準,，怎樣給同學(xué)一個好的印象,。這是一個非常值得研究的問題,，針對這一問題，授課老師專門講了老師對于教學(xué)和科研二者要有一個完美結(jié)合的問題,。由于教學(xué)任務(wù)重,，而且短時間內(nèi)很難看出成果，不如科研那樣可以讓人一鳴驚人,，所以很多老師對于教學(xué)工作不是很重視,，主要精力都放在科研上，這樣做是錯誤的,，因為老師最基本的工作就是教學(xué),，學(xué)會為人師表，交給同學(xué)相應(yīng)的知識和能力,，老師做一切事情都應(yīng)該從學(xué)生的角度去考慮問題,，而不是從自身的利益考慮，科研也很重要,，它是作為一個基礎(chǔ)性的工作而存在的,，必須要在搞好教學(xué)的基礎(chǔ)上努力做好科研，出些成果,，這樣也會有利于教學(xué),，不然有言之無物的危險，總之,，只要把握好二者的關(guān)系才能夠真正的實現(xiàn)對學(xué)生的負責,，才能夠做一名合格的大學(xué)老師。

時間雖短,，啟迪頗大,，從時間上來說，總體有一些緊張,，但是參加這次培訓(xùn)是我對于教師這一職業(yè)有了更加深刻的理解和認識,，而且我相信對于我今后的教學(xué)也產(chǎn)生了很大的影響，雖然培訓(xùn)已近結(jié)束,，但是我相信,，我會在教師這個工作崗位上不斷的學(xué)習(xí),，持之以恒，堅持學(xué)習(xí),，傳授給學(xué)生以豐富的內(nèi)容,，并且我也會結(jié)合當今的一些新情況，根據(jù)同學(xué)的需要及時地改變自己的教學(xué)方法,，爭取使自己成為一名新世紀的優(yōu)秀教師,，使學(xué)生成為能夠適應(yīng)未來社會的人才。

最后,，對于這次培訓(xùn)的組織者表示衷心的感謝,，并祝工作順心。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇十

新學(xué)期校領(lǐng)導(dǎo)為我班提供了在江蘇教育超市培訓(xùn)的機會,，增加自己的閱歷,，我很珍惜，努力工作,，短短一個月,，我學(xué)了很多知識，也有很多啟示,。

微笑服務(wù)

超市工作,，服務(wù)周到是很重要的，對顧客的詢問,，要做到熱情積極,，如果遇到自己解決不了的問題要即使問超市的正式員工，直到問題解決為止,，讓顧客滿意,。在超市工作還要與正式員工交好關(guān)系，要學(xué)會尊重他們,，有不懂的地方,，要虛心請教。在工作中有時回遇到一些不如意的地方,，這時不應(yīng)該耍脾氣,，抱怨氣憤，要學(xué)會忍耐和寬容,。明確自己現(xiàn)在是一名員工,，應(yīng)該全心全意為顧客服務(wù)，樹立顧客是上帝的理念,。

用心學(xué)習(xí)

既然在超市工作就要將超市的大致流程學(xué)會,，在培訓(xùn)過程中，我學(xué)會了如何作一名合格的售貨員，接觸了收銀,，進貨,，倉管等對超市的整體流程有了大致的了解。同時在老師的教授和自學(xué)的情況下,，我還知道了關(guān)于超市的選址,，內(nèi)外關(guān)形象設(shè)計，商品的陳列,，燈光音樂顏色的運用,。還做了關(guān)于超市選址，形象設(shè)計的相關(guān)課題,。收益匪淺,。

不管是誰，隨喊隨到,。

在超市做理貨員,，有時還是很忙的,。尤其遇到送貨,。有時候，一連幾家供貨商送貨來,，這時候就忙了,，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的,。既要驗貨又要把貨裝走,。于是，他們就需要人來幫忙了,。為了表現(xiàn)好一點,，我都是很主動地跑過去，把各個柜臺的貨物分開,，并分別送到各個貨架附近,，再卸下來。有時候有的商家送的是飲料,、醬油,、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進貨都是幾百箱飲料,、幾十箱油的,，每卸一次都特別累!有時，睡覺到了早上,，手膀都疼,，還全身沒勁!所以，不管有多累的活，我都會很積極很主動地去幫忙,。鍛煉自己吃苦耐勞的精神,。

如果沒有貨要上的話要找點事情做

所謂“上貨”，是我們常說的話,，說通俗點,，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了,，貨架不就空了嗎?還賣不賣東西了?這不行,，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話,，不能只顧著補貨,，要看著點的。當然,，不是每時每刻都有貨上的,。有時，貨架上的貨物都補齊了,，不就是沒有事做了嗎?就站在一個地方看著貨架發(fā)呆,，還是來回來回閑逛?當然不是了!要學(xué)會找點事情做。比如將商品擺放整齊,，按種類分開,，為顧客引導(dǎo)等等，要學(xué)會工作,，找到其中的樂趣,。

在一個月的培訓(xùn)中,，我學(xué)到了許多知識，也有許多感悟,。我始終相信付出=收獲,，你付出多少,，收獲就回有多少,。完全對等，不要有抱怨,，知識與機會就在抱怨中溜走,。感謝學(xué)校為我們提供這么好的培訓(xùn)機會,，這為我們以后走向真正的工作崗位增加了鍛煉奠定了基礎(chǔ)。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇十一

經(jīng)過近三周緊張安排的黨課學(xué)習(xí),，使我對黨的感性認識又上升到了一個新的層次。根據(jù)黨課學(xué)習(xí)的內(nèi)容,，我想從青年的這個角度來談一談我的幾點心得體會。

一.黨的事業(yè)與青年的成長緊密相連

毛澤東同志贊揚青年是“早晨八,、九點鐘的太陽”，強調(diào)希望寄托在青年身上,，號召廣大青年走與工農(nóng)群眾相結(jié)合的道路,。鄧小平同志滿懷深情地指出,，“青年一代的成長，正是我們事業(yè)必定要興旺發(fā)達的希望所在”,，希望廣大青年爭當有理想,、有道德,、有文化,、有紀律的一代新人,。強調(diào)，“青年興則國家興,，青年強則國家強”，希望廣大青年為黨和人民事業(yè)堅韌不拔開拓前進,。中國共產(chǎn)黨歷來把青年當作推動社會發(fā)展的有生力量,，總是把黨的事業(yè)與青年的成長緊密聯(lián)系在一起!

二.青年是先進文化的傳播者，是社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的生力軍

在黨課學(xué)習(xí)中,，一位老師講到1920xx年的7月23日，十幾位來自不同城市、操著不同口音的人聚集到上海,。他們中年齡最大的45歲，最小的才19歲,，雖然人數(shù)不多,，并且平均年齡還不到28歲,，但他們卻干了一件開天辟地的大事情，那就是召開了共產(chǎn)黨第一次全國代表大會;而我們也不會忘記在長征中年輕的紅軍戰(zhàn)士以百折不撓的頑強精神用雙腳踏破國民黨的鐵壁重圍;日軍侵略我國的時候，大批青年涌上街頭振臂高呼“打倒日本帝國主義” ;在新中國建設(shè)之初,，一大批優(yōu)秀的青年留下了可歌可泣的光榮業(yè)績,，王進喜，向秀麗等是他們的突出典范,。作為新時期的青年,，我們要積極投身于我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的事業(yè)中,，努力學(xué)習(xí)文化知識,，不畏挫折，勇攀高峰,，譜寫壯美動人的青春樂章!

三.青年要自覺擔負起時代的重任

誰贏得青年,，誰就贏得未來。青年學(xué)生是國家寶貴的人才資源,，是祖國的未來，是民族的希望,。然而作為青年一代的我們要牢記黨和人民的重托,，自覺擔負起時代的重任,，傳承老一代無產(chǎn)階級革命家的寶貴品質(zhì),，以英雄楷模為榜樣,，努力成為理想遠大、信念堅定的新一代，品德高尚,、意志堅定的新一代、視野開闊,，知識豐富的新一代，開拓進取,，艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代,，為早日實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而奮斗!

在兩會剛剛勝利閉幕和中國共青團建團九十四年之際,，能夠參加黨校舉辦的入黨積極分子黨課的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸,，也十分珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機會,。在學(xué)習(xí)期間，我始終悉心聆聽黨校領(lǐng)導(dǎo)和老師的精彩報告,。同時,，我深入學(xué)習(xí)了兩會精神，撰寫了兩會學(xué)習(xí)心得,，聽取了作的政府工作報告,，并學(xué)習(xí)了在紀念中國共產(chǎn)主義青年團成立94周年大會上的講話，牢記提出的四個必須,，五點希望,。這些都讓我受益匪淺。我始終提醒自己要緊跟黨組織的步伐,，并始終堅定我申請加入黨組織的信心和決心,。

我相信，有朝一日中國共產(chǎn)黨會融入我這一顆赤誠的愛黨,、愛國,、愛民之心! 我也必將實現(xiàn)我自己的作用與價值!

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇十二

我到恒大地產(chǎn)公司已經(jīng)近一個月時間了，在這段時間里,，我深深地體驗到他的企業(yè)文化獨樹一幟,。

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力,，是構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的重要組成部分,，它的力量深深熔鑄在企業(yè)的生命力、創(chuàng)造力和凝聚力之中,，是影響企業(yè)實力消長的長期性,、基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性要素,。正如許主席所說：“文化建設(shè)是恒大穩(wěn)健快速發(fā)展的重要法寶,。以誠信為核心的企業(yè)文化是恒大的傳家寶，各級領(lǐng)導(dǎo)干部和員工務(wù)必光大傳統(tǒng),，奉公正己,，講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，使企業(yè)文化建設(shè)生生不息，永葆活力”,。十余年來,，恒大公司以吸收創(chuàng)建精神文化為先導(dǎo),，發(fā)展制度文化，優(yōu)化行為文化,，完善物質(zhì)文化,，形成了獨具特色的恒大企業(yè)文化。精神文化涵蓋企業(yè)宗旨,、企業(yè)精神,、工作作風(fēng)、戰(zhàn)略方針等方面,。制度化管理,，標準化運作和流程再造形成了其特色的制度文化。員工修身準則(簡稱“三十六條”),、員工行為規(guī)范(簡稱“十六字方針”),、員工職務(wù)行為準則成為指引恒大人前進的行為文化?！逗愦髨蟆?、《恒大學(xué)習(xí)報》、恒大網(wǎng)站,、恒大之歌是企業(yè)文化生生不息的載體;勞模競選大會,、年度萬人運動會等各類文化活動不斷充實著恒大人的物質(zhì)文化，讓企業(yè)文化內(nèi)化于心,，外化于行,。

我們每個人都想成為一名優(yōu)秀的恒大人，想成為一個事業(yè)成功的人,?！昂愦蟮禺a(chǎn)集團員工修身準則”(簡稱“三十六條”)為我們指明了努力的方向。

我就“三十六條”中體會最深刻的幾條談下自己的體會,?！皣烙诼杉骸保覀児ぷ?、生活,、學(xué)習(xí)中都應(yīng)該對自己高標準、嚴要求,，追求完美,，要經(jīng)得起任何誘惑，做自己的主人,?！白黠L(fēng)扎實”，“精心策劃、狠抓落實,、辦事高效”這種良好的工作作風(fēng)應(yīng)該貫穿我們工作的整個過程,。反觀自己，“精心策劃”尚做得不夠,，在今后的工作中，每天晚上抽出半個小時,，總結(jié)一天工作得失,，籌劃第二天的工作，對可能出現(xiàn)的問題做到心中有數(shù),?！吧朴趯W(xué)習(xí)”，我們正處于知識經(jīng)濟時代,，知識更新速度極快,。如果我們不注意學(xué)習(xí)，就會很快被社會所淘汰,。企業(yè)發(fā)展最缺少復(fù)合型人才,，我們在精通自己專業(yè)的同時還要了解相關(guān)專業(yè)，做到觸類旁通,。同時,，我們還應(yīng)該取人之長，補己之短,，不斷充實和提高自己,。

“勤儉節(jié)約”，作為恒大人,，我們要有主人翁精神,，把企業(yè)當做自己的家，為公司節(jié)省不必要的支出,。在工作中,，嚴把圖紙關(guān)，強化成本意識;在生活中節(jié)約每一度電,、每一滴水,，杜絕浪費?！敖M織能力”,、“協(xié)調(diào)能力”“社交能力”，對于我們?nèi)粘９ぷ鱽碚f尤為重要,，作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，我們要與政府、施工單位、設(shè)計單位,、監(jiān)理單位等各個部門打交道,，好多工作都需要我們?nèi)款^組織。因此,，我們要提高自己這幾方面的綜合能力,，才能在工作中應(yīng)付自如?！袄碚撍健?、“業(yè)務(wù)水平”，我今后應(yīng)該更好的將學(xué)習(xí)和工作實踐相結(jié)合,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平,?！皠?chuàng)新水平”,，社會經(jīng)濟發(fā)展日新月異，新技術(shù),、新材料,、新工藝層出不窮,，我們應(yīng)該更新觀念，緊跟行業(yè)的發(fā)展步伐,，加強行業(yè)間的學(xué)習(xí)和交流，加強對新技術(shù),、新材料,、新工藝的應(yīng)用,。

“三十六條”將作為我一生修身的準則。雖然,，好多要求我尚未完全達到，但我將在今后的工作中,，對照自己的言行,，去不斷完善自己,，努力成為一名優(yōu)秀的恒大員工,。

超市崗前培訓(xùn)心得分享總結(jié) 超市員工培訓(xùn)心得篇十三

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學(xué)習(xí)機會，于5月參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn),。學(xué)習(xí)時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺。

一,、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：

此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略,、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度,。

1,、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4p的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合,、定價的組合、地點的組合,、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性,、②動態(tài)性,、③具有整體性,。

第二階段為4c的應(yīng)用：即：消費者、成本,、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時,，其結(jié)果就是整體營銷,，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4c是強化以消費者要求為中心的營銷組合,。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑,、速度,、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立消費者占有的營銷導(dǎo)向,，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù),、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念,。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標,。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標,，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益,，爭取最佳效果,。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法,、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程,、對經(jīng)營與管理的再次認識,、市場營銷與銷售,、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷,、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階,，強調(diào)顧客人的因素,，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷,，客戶關(guān)系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則,，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整,、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標,。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任,、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題,。

員工要熱愛酒店,，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨,，管理要注重細節(jié)，量化標準,，貴在堅持，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色,，要人無我有,、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特,、人特我變,。

二,、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點想法：1,、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì),。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體,、大方、端莊,，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務(wù)標準,，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人,、以客人為中心,，使客人對酒店產(chǎn)生信譽,、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整,，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場,。

2,、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品,，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新,，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想,。

(3)市場營造 心有多大,、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念,，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談,、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高,，更在于顧客對酒店的美譽度有多高,，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力,，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受,。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn),，是生存之本,，我們要有人品決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念,，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機制,，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分,。

3,、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細致做好市場調(diào)查,、市場定位，我們是什么樣的酒店,，消費的群體以哪些為主,，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場,，市場不能混亂，物以類聚,、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異,、特、新,，從酒店特色、員工的服裝,、商品的變化三個方面著手,，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口,，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動,，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營,，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整,，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整,，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升,，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我,，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進來,，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出,，形成良性循環(huán),、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化,。

通過這次學(xué)習(xí)，讓我對酒店有了更深刻的認識,，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認識到酒店營銷的藝術(shù),、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中,，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀,，是酒店了解市場的信息中心,，是酒店形象宣傳的策劃者,、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟效益,、品牌效益能再創(chuàng)新高,。

第三階段為4s的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑,、速度,、誠意,，4s的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā),，建立消費者占有的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進,。

第四階段為4pcs的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念,，以消費者為中心的觀念,、社會營銷觀念。4pcs的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系,，最終實現(xiàn)企業(yè)目標,。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標,，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā),，根據(jù)酒店特點,，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段,，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益,，爭取最佳效果,。

2,、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4r營銷法、品牌的分類,、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認識,、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷,、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素,。酒店營銷到此又上了一個臺階,，強調(diào)顧客人的因素,，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護,，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求,，不斷調(diào)整,、創(chuàng)造,、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標,。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任,、管理的責任,、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題,。

員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人,，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié),，量化標準，貴在堅持,，找到差距,，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,、人特我變,。

二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容,，淺談本人幾點想法：

1,、以人為本 包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要,，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人,，形象要得體、大方,、端莊，每個崗位都要專業(yè),，有星級服務(wù)標準,，要求熱愛酒店,、關(guān)愛客人、以客人為中心,，使客人對酒店產(chǎn)生信譽,、滿意,，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度,，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場,。

2,、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造 要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念,。(2)環(huán)境營造 對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意,，月月有新招的指導(dǎo)思想,。

(3)市場營造 心有多大,、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求,，通過座談,、聽取意見,、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告,，為我們開拓更廣闊的客戶市場,。

(4)口碑的營造 金獎銀獎不如顧客的夸獎,，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高,，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力,，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前,，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn),，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品,，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念,，從提高員工綜合素質(zhì)抓起,，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性,，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分,。

3,、經(jīng)營要有主題 產(chǎn)品要有特色

周密細致做好市場調(diào)查、市場定位,，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主,，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂,，物以類聚,、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異,、特、新,，從酒店特色、員工的服裝,、商品的變化三個方面著手,，酒店銷售的理念為餐飲是窗口,，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣,，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代,，歷經(jīng)*年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整,，做大做精是一個選擇市場的過程,，先從局部區(qū)域開始調(diào)整,，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地,，讓他們能體現(xiàn)自我,，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進來,，以低價產(chǎn)品帶動消費,，多投入多產(chǎn)出,，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額,，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化,。

通過這次學(xué)習(xí),，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力,，認識到酒店營銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性,，在今后的工作當中,，我將通過所學(xué)的知識靈活運用到酒店營銷中,，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心,，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者,，讓我們酒店的經(jīng)濟效益,、品牌效益能再創(chuàng)新高。