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銷售部會(huì)議紀(jì)要篇一

i 背景

經(jīng)過拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,、產(chǎn)品質(zhì)量提高,、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高,，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列,。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作,。

ii 時(shí)間,、地點(diǎn)、主持人

會(huì)議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室

主 持 人：莫加球

iii 與會(huì)者

iv 會(huì)議內(nèi)容,、要求

莫董事長(zhǎng)在說明召開銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后,，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題,。

一、開拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額,，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%,，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%,，說明我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面仍需努力,。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品,、自己的市場(chǎng),。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停,，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn),，說明我們已經(jīng)意識(shí)到開拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看,，市場(chǎng)開拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性,。

二、開拓市場(chǎng)的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家,，這很不夠,，必須爭(zhēng)取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要,，必須做到吃著碗里,，看著鍋里，瞄著市場(chǎng),，這樣才能保持長(zhǎng)勝不衰,。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說明書市場(chǎng)還要拓展,，除柳機(jī)以外,，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2,、恭城,、柳城、融安的水果箱市場(chǎng),。

3,、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng),。

三,、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題,，我們已經(jīng)采取措施解決了,，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題,。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過于保守的思想,，要讓客戶知道我們的銷售措施,，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,。

四,、要注意的幾個(gè)方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣,，即使客戶一時(shí)有想法,，也要做好解釋、說服工作,。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格,、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等,。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸,、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額,，必須書面報(bào)告董事長(zhǎng),，在董事長(zhǎng)審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。

2,、切實(shí)抓好資金回籠,，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入,，貨款回籠不及時(shí),，會(huì)間接影響工程施工。

3,、庫(kù)房管理還要進(jìn)一步提升,，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法,。

4、銷售人員人手不足,，其他管理人員可協(xié)助,，共同做好工作，今后做大了,，銷售可逐步向承包制過渡,。

與會(huì)人員在聽了莫董事長(zhǎng)的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議,，并對(duì)今后的工作充滿了信心,。

銷售部會(huì)議紀(jì)要篇二

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會(huì)議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容,，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持,，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理， 張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二,、由開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié),，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施： 1,、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、xx月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子,。6、加大和水泵廠合作力度,。

在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升,。

三,、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年xx月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案,，報(bào)x總審閱

四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度,。會(huì)上x總提議,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心、精藝與精神,。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品,，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。