范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷售部會(huì)議紀(jì)要編號(hào)篇一

目標(biāo)客戶廣是件好事情,，說明我們的資源多,，需要我們的地方也多，只要你是一家營業(yè)中的公司,，無論大小都是需要做印刷來宣傳，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在,。我們也可以對(duì)客戶進(jìn)行分類，是優(yōu)秀客戶,，普通客戶，還是小客戶,，做推廣也好，可針對(duì)任何一個(gè)經(jīng)營的場(chǎng)所開展,。寫字樓里面的公司及企業(yè)比較集中，或?qū)ふ移髽I(yè)名錄,，包括單位地址、電話,、傳真等,，范圍如：醫(yī)院,、美容院,、建材市場(chǎng),、營業(yè)店面等，也可以建立客戶群,，先建立起客戶的信任感，要讓客戶不僅相信你的產(chǎn)品,，更要對(duì)你的人有信心,。直接客戶的利潤是最大的，只要你能把服務(wù)做到最好,。

客戶尋找供應(yīng)商的流程是：先找3-5家供應(yīng)商——經(jīng)過交流溝通后會(huì)選擇1-2家價(jià)格、服務(wù)比較滿意的——最終確稿下單,，那么在第二個(gè)環(huán)節(jié)中被淘汰供應(yīng)商就沒有機(jī)會(huì)了嗎?不是的,，如果說他現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有點(diǎn)差錯(cuò)或者達(dá)不到他客戶的滿意，那么相對(duì)來說你的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來了,，有可能這個(gè)客戶就不會(huì)再從第一步開始尋找，你就成為他的首選,。所以，當(dāng)這次沒有合作機(jī)會(huì)的話,，你一定要給客戶表達(dá)你希望能有下次合作的誠意，并讓他信任你,。

開發(fā)前期會(huì)出現(xiàn)很多新的問題,，那首先先把客戶分為3大類：

1,、大客戶 如：貝因美,、都邦保險(xiǎn)等，大客戶需求量大,，必然要求你有一定的公關(guān)能力,，要和經(jīng)辦人搞好關(guān)系，甚至有可能要給經(jīng)辦人回扣;價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)酷,，最低價(jià)競(jìng)標(biāo),、成交;經(jīng)辦人經(jīng)常發(fā)生變化;利潤額度不高,，但是利潤穩(wěn)定。

2,、一般客戶 包括中小企業(yè),、工廠,、事業(yè)單位、公司等,，也是我們要著力開發(fā)的客戶群體。是由個(gè)體老板直接操控和決定的,，可引導(dǎo)他先了解公司，并對(duì)我們產(chǎn)生信任,，主要看你個(gè)人的表現(xiàn)：a、說話是否有分量 b,、是否有時(shí)間觀念 c、是否能吃苦 d,、做事有沒有借口,。此類客戶的存在地區(qū)：寫字樓,、工業(yè)園區(qū)。

3,、小客戶 美容店,、婚紗店等店面營業(yè)類型,。

銷售部的優(yōu)勢(shì)所在：穩(wěn)定性只要用心維護(hù)好老客戶,，就會(huì)有很大的利潤額,。針對(duì)中等客戶和小客戶，要多做宣傳工作,，首先要讓客戶知道我們是做什么的,。也把客戶分為：紅蘋果、綠蘋果,、爛蘋果3種,。一定要把原則性的東西灌輸?shù)娇蛻舻哪X海里，讓客戶養(yǎng)成好習(xí)慣,，讓自己的工作少一份負(fù)擔(dān),，任何東西都不能口頭約定，無論關(guān)系如何,，都要有書面的證明,。

二,、銷售部和渠道部在價(jià)格、信息發(fā)布,、公司品牌上面是否會(huì)有沖突?以及公司現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)移的問題,。

公司將全力推出新的品牌，價(jià)格和資源完全和渠道部劃開，銷售部會(huì)每人配備自己的電話,、公司網(wǎng)站,，銷售部著力宣傳新的公司品牌,，對(duì)渠道部要求的是銷量。

關(guān)于部門劃分后假設(shè)有直接客戶到渠道部,，渠道部要按照直接客戶的價(jià)格做為報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，否則,，差價(jià)由接單人員承擔(dān),。銷售部也可以直接客戶為主,，適當(dāng)?shù)谋Ａ舨糠智揽蛻?，但是要保證有一定的利潤額度,。

三、做直接客戶我們主推什么?外出公司使用物品形象的問題,。

銷售部是設(shè)計(jì),、印刷一條龍服務(wù),，也會(huì)在包裝上追求完美,，做好細(xì)節(jié)提升品牌,。包括我們外出做使用的手提袋、筆記本等等,，如若銷售部工作開展所需的物料可整理好意見，提出來,。

面對(duì)直接客戶我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：1、廣告公司 2,、印刷廠 3、印刷代理,。針對(duì)廣告公司,，我們價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們,，印刷廠是以量為主的,，是要在飽和生產(chǎn)的前提下生產(chǎn)運(yùn)作,，無能力提供營銷服務(wù),，只要我們能認(rèn)真,、用心的去做好,，一定在同行業(yè)中脫穎而出,。

李婧現(xiàn)在負(fù)責(zé)的名片下單工作也會(huì)增多,，這個(gè)工作過段時(shí)間會(huì)交由渠道部專人負(fù)責(zé)。

銷售部現(xiàn)在要做的就是搜集客戶資料,，做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備以何種方式開展?fàn)I銷工作,。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷大家可以到我空間里面看下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法,，同時(shí)也會(huì)給大家安排學(xué)習(xí)一些網(wǎng)絡(luò)營銷的課程。

銷售部會(huì)議紀(jì)要編號(hào)篇二

包裝油*銷售部周例會(huì)紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：20xx年*月*日 星期* (具體時(shí)間)

會(huì)議地點(diǎn)：

與會(huì)人員：

會(huì)議主持：

會(huì)議缺席：

會(huì)議記錄：

會(huì)議議題： 1,、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問題及建議;

2、針對(duì)銷售業(yè)務(wù),、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng);

3、傳達(dá)總部方針,、政策及要求;

4、本部門工作部署及要求

5,、制度培訓(xùn)

會(huì)議內(nèi)容：

一,、二級(jí)部門及內(nèi)勤工作匯報(bào),、提報(bào)問題及建議

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：羅列各分部門提出的問題和建議,。(工作性匯報(bào)內(nèi)容不用填)

二,、針對(duì)銷售業(yè)務(wù)、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)

1,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)解決和處理問題的辦法。

2,、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)各分部提出的建議、意見的回復(fù),。

3、紀(jì)要部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)工作,、后勤業(yè)務(wù)工作的講評(píng)

三、傳達(dá)總部方針,、政策及要求。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：紀(jì)要部門例會(huì)傳達(dá)了哪些總部方針,、政策、重要通知和工作要求,、或傳達(dá)全國營銷會(huì)議精神,。

四,、本部門工作部署及要求

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：結(jié)合本部門特點(diǎn),，圍繞20xx年“2+1和3+1”銷售策略,，部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本周銷售業(yè)務(wù)、后勤支持的工作部署及要求

五,、制度培訓(xùn),。

紀(jì)要內(nèi)容注意事項(xiàng)：

無培訓(xùn)內(nèi)容則寫(無)

有培訓(xùn)內(nèi)容填寫如下：

? 培訓(xùn)制度名稱：

? 組織培訓(xùn)人：

? 未參訓(xùn)人員名單：

? 負(fù)責(zé)補(bǔ)訓(xùn)和傳達(dá)的責(zé)任人：

備注：會(huì)議組織形式根據(jù)各部門要求自行組織、會(huì)議紀(jì)要按照上述黑色字體提綱進(jìn)行組織整理,。會(huì)議紀(jì)要的重點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)上述紅字部分的提示進(jìn)行記錄。 從20xx年1月1日起執(zhí)行,。

包裝油品牌事業(yè)部

20xx年12月30日星期一

銷售部會(huì)議紀(jì)要編號(hào)篇三

時(shí) 間：20xx年05月03日

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛(銷售副總)

會(huì)議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題,，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí),，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù),、人事等部門工作更好的接軌,，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求,。

二、由秦剛開始,，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作,，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題,，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2,、產(chǎn)品要熟知 3,、信息要廣泛 4,、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6,、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上,，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃,，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三,、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言,，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建,，大家各抒己見,，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭,，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案,，報(bào)楊總審閱

四,、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上張總提議,，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi),，主要總結(jié)一下昨天工作,、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì),，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求,。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同,，大家應(yīng)抱團(tuán)合作,，做到精心,、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合,，會(huì)上張總要求大家要及時(shí),、規(guī)范的填寫單據(jù),、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核,。

目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn),，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流,。