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王老吉廣告策劃書篇一

策劃目標(biāo)：

1,、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2,、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；

3,、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力、競爭力以及知名度,；

4,、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額,。

策劃對象：晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū)、金潤酒店,、金帝酒店,、書香美地b、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè),、晟大電梯。

（晟大集團(tuán),、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市、嘉會物業(yè),、晟大電梯）

1,、廣告目標(biāo)

對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念,，推動集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點(diǎn)。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢。

高密度,、大范圍,、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度,。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上,。

2,、廣告對象

a：晟大集團(tuán)

b：書香美地小區(qū)

c：金潤酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b、c區(qū)門市

f：嘉會物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū),。

市周邊各交通要道。

4,、廣告宣傳媒體

a,、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式,，將宣傳品送到消費(fèi)者手中,、家里或公司所在地，即直投雜志廣告,。強(qiáng)調(diào)直接投遞（郵寄）,。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段,。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

廣告持續(xù)時(shí)間長：一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定,。

具有較強(qiáng)的靈活性：不一樣于報(bào)紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,，故而廣告主在付諸實(shí)際行動之前,，能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí),，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的`效果,。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視,。

b,、網(wǎng)絡(luò)推廣

c、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,，據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下，戶外媒體的增長率高達(dá)79%,，已占據(jù)5%的廣告市場份額,，并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果,，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進(jìn)入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速,。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,，對于廣告主來說可謂成本昂貴,。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費(fèi)用要低廉的多。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動,。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前,、公交,。

王老吉廣告策劃書篇二

中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，消費(fèi)者的生活水平在提高,，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位,。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量,，占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸,，但實(shí)際生產(chǎn)量

不足6萬噸,，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家,。中國這一塊巧克力市場正在空缺,，我們必須先搶占這個(gè)市場。

1.銷售額分析

1999年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元,，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%,，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 ,。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%,，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌的分析

監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個(gè),，比1998年減少了12.8%,，平均單個(gè)品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個(gè),，占11.01%,，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè),、與1998年相同,。其中健達(dá)新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%,，占500領(lǐng)先品牌的2.76%,，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴,，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見,。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意,，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多,，但還是被擠到市場的.下層,，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐,、梁豐表現(xiàn)較為出色,，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌,。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力,，乳質(zhì)含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)

c.白巧克力,，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力,，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設(shè)計(jì)

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫,，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格,，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn),。

(6)容量

100克排塊

(7)價(jià)格

1.零售定價(jià)12.8元

2.零售進(jìn)價(jià)10元

3.中盤進(jìn)價(jià)8元

4.廠價(jià)3元

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,、吉百利、金莎,、金帝,、m8m、 申豐,、奇巧,、好時(shí)、大昌兒童,、雀巢,。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克,，由1998年第10位退居第13位,。

1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè),，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè),，排序下降的有2個(gè)，降幅無為1位,。

巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%,。

提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場,，要加入500領(lǐng)先品牌,。

1.10～15歲，特征;消費(fèi)行為具有經(jīng)常性,，習(xí)慣性甚至依賴性,，心理上有相互攀比的人頃向，在思想,、意識上尚未形成模式和概念,。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來,，他們會是夠買的主要群體,。

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界,，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來,，打算分來吃，但一小晃動,，整盒巧克力就掉到下面的森林里,。而森林里有一個(gè)食人族正圍著幾個(gè)昌險(xiǎn)者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來,，感到奇怪,，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄,，引起了其它人的興趣,，馬上圍著那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下,，他們就嘰嘰歪歪的講著,，昌險(xiǎn)者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了,，食人族們卻未發(fā)現(xiàn),，還在繼續(xù)討論,，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子,，一天一天的過去了,，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。

廣告語：好吃的,，永遠(yuǎn)忘不掉,，清爽巧克力

b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人,，正坐在沙灘上,，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過,，島上能吃已經(jīng)吃了,，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來,，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣,，把它從海里托到岸上,，打開看，原來是一箱的清爽巧克力,?！翱酀纳睿那逅煽肆s不是,?！?/p>

8)廣告實(shí)施階段：xx年1月--10月

9)廣告媒體策略

1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳

2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出

10)廣告預(yù)算

電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣

11)廣告效果預(yù)測

廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買,。

王老吉廣告策劃書篇三

農(nóng)夫山泉自投入市場以來,，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”早已成為現(xiàn)下的時(shí)尚語,。“農(nóng)夫”二字給人淳樸,、敦厚,、實(shí)在的印象?！吧饺苯o人的感以回歸和擁抱大自然的美好聯(lián)想,。它從名稱上吻合了人們回歸、向往自然的心理需求,，引起消費(fèi)者的心理共鳴,。因此,，它的品牌名稱帶有強(qiáng)大的品牌親和力。為配合農(nóng)夫山泉推出新包裝,，特進(jìn)行本次策劃,，本次策劃目的在于維護(hù)農(nóng)夫山泉固有的品牌形象，提升農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的地位,，并以嶄新的面貌推向市場,。

自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬綠湖(供應(yīng)香港的源頭水),、吉林省長白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū),、南水北調(diào)中線

工程源頭湖北丹江口(2008年奧運(yùn)期間開始向北京供水)以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備,，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無二的,。農(nóng)夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護(hù)區(qū),，水質(zhì)純凈,，喝一口都會感到甘甜。正是這樣,，用“有點(diǎn)甜”來形容可謂恰當(dāng)之極,，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性;更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),。

農(nóng)夫山泉作為飲用水領(lǐng)域的后起之秀,、一開始就充當(dāng)了一個(gè)不安分者。它在行業(yè)間挑起了天然水與純凈水健康之爭,、既引起了全國媒體的參與將消費(fèi)者關(guān)注的目光聚焦過來,、又借機(jī)將、“農(nóng)夫山泉”品牌以低微的成本打入消費(fèi)者的心智,。從一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”闖入市場,、到推出“奧運(yùn)軍團(tuán)喝什么”將農(nóng)夫山泉健康天然水的境界提升到一個(gè)新的境界。

1. 營銷環(huán)境分析：飲料工業(yè)包括軟飲料和啤酒,作為食品工業(yè)最具經(jīng)濟(jì)規(guī)模的大宗產(chǎn)品,也是國際競爭最活躍的領(lǐng)域,依靠的是實(shí)力,、規(guī)模和技術(shù),整個(gè)行業(yè)的集中化,、規(guī)模化格局已初步形成,。據(jù)近十年來世界飲料消費(fèi)統(tǒng)計(jì)資料,充氣飲料,、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費(fèi)呈增長趨勢,牛奶,、咖啡,、啤酒和葡萄酒的消費(fèi)呈下降趨勢。

由于我國生活飲用水存在著管網(wǎng)和二次供水輸送過程的污染問題,，所以城市居民對于包裝飲用水需求年年增長,。中國瓶裝水總銷售量在1999年就已達(dá)到29億升,，躍居亞洲第二。九十年代中期是我國飲用天然礦泉水工業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高,產(chǎn)量以30%～40%的幅度穩(wěn)步增長,。在全國飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中,，飲用水占200多億元，為總額的20%,，這一資料已經(jīng)充分證明中國國內(nèi)的飲用水市場具有無比廣泛的市場空間,。

近兩年來，新一輪的運(yùn)動功能型飲料正在興起,，而且還有其他類飲料一直在試圖分割市場,，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位,，而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕，潛力還很大,。從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上礦泉水不敵純凈水,。 純凈水利用的客觀優(yōu)勢是：成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū),。 在發(fā)達(dá)國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。 世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。 我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對身體有益,。 我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5-6億

2. 消費(fèi)者分析：消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購買者占48.89%,，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。 消費(fèi)行為特征：重品牌,，重口感，對礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長飲純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。中小學(xué)生天性好奇又好動，最容易接受新事物,。所以農(nóng)夫山泉曾以中小學(xué)生這一消費(fèi)群作為一個(gè)市場切入點(diǎn),。而如今消費(fèi)者對于飲用水而言最為關(guān)注的就是健康，健康而干凈的水,，對消費(fèi)者的吸引力比什么都強(qiáng),。所以農(nóng)夫山泉提出“好水喝出健康來”的理念，即將廣大追求健康飲用水的群眾都納入了其消費(fèi)群體,。

由于消費(fèi)者只接受簡單而有限的信息;因此都喜簡煩雜,，消費(fèi)者面臨過多產(chǎn)品品牌和紛繁的信息時(shí),不可能去掌握產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)和全面情況。為了應(yīng)付這種復(fù)雜,就要學(xué)會把一切簡化;而廣告可以在消費(fèi)者心中“創(chuàng)造一種新的次序”,當(dāng)然,要想把一個(gè)新的觀念或產(chǎn)品搬進(jìn)人的心智中,必須先把一個(gè)舊的搬出去才行,。舊的觀念一旦被推翻之后,推銷一個(gè)新觀念常是易如反掌,。品牌的首要價(jià)值是節(jié)省消費(fèi)者選購商品的時(shí)間。在信息爆炸,、產(chǎn)品同質(zhì)化,、品牌同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天、消費(fèi)者的心智開始變得麻木,、遲鈍,。誰能激活消費(fèi)者的需求、誰就能快速占領(lǐng)市場,。農(nóng)夫山泉只強(qiáng)調(diào)水的“天然”,、“有點(diǎn)甜”、其搶占了千島湖的天然水資源,、用千島湖為自己的品牌背書,、為競爭對手設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘、并與競品完全區(qū)隔開;同時(shí)通過聚焦傳播“有點(diǎn)甜”,、將天然水的標(biāo)準(zhǔn)提高到可感知的“甜”,、重定游戲規(guī)則、無形中將競爭對手定位成了“不甜”,。

3.產(chǎn)品分析：農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源,，僅對原水做最小限度的、必要的處理,，保存了原水中鉀,、鈉,、鈣、鎂,、偏硅酸等對人體有益的礦物元素,，ph值為7.3±0.5，呈天然弱堿性,，適于人體長期飲用,。農(nóng)夫山泉的天然水歷來是取源于自浙江千島湖、峨眉山龍門洞等遠(yuǎn)離都市的天然區(qū), 只經(jīng)簡單過濾, 不改變水的.本質(zhì), 保有水源天然特征指標(biāo),。農(nóng)夫山泉三大理念：環(huán)保,、天然、健康,。

農(nóng)夫山泉天然水取水于高山深層湖水,、富含均衡礦物質(zhì)、水質(zhì)成弱堿性適合人體長期飲用,。目前農(nóng)夫山泉擁有四大優(yōu)質(zhì)水源浙江千島湖,、吉林長白山國際礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖,。這些水源地大多為環(huán)境優(yōu)美的天然庫區(qū),、水質(zhì)優(yōu)良。取自這里的天然水在礦物質(zhì)含量,、ph值等方面都有著有益于人體健康的優(yōu)勢,。

4.企業(yè)和競爭對手分析：主要競爭對手為娃哈哈、樂百氏,。

娃哈哈——知名度高,，但品牌缺少豐滿度，品牌氣質(zhì)上略嫌粗糙,。早年追隨樂百氏，現(xiàn)兩者地位早已掉轉(zhuǎn);

樂百氏——品牌知名度低于娃哈哈,，在三級市場與農(nóng)村市場尤甚,，但品牌美譽(yù)度高，品牌氣質(zhì)洋氣,、優(yōu)雅,、有品味。

5.企業(yè)與競爭對手的廣告分析：娃哈哈在水廣告上采用的都是感性訴求方式,，如“我的眼里只有你”,、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”等,。娃哈哈提倡廣告的促銷性,，其認(rèn)為廣告最重要的是能為大眾所接受,，能吸引消費(fèi)者，能啟動市場,。所以娃哈哈大走明星路線,，廣告雖不叫好但叫賣，能實(shí)現(xiàn)銷售提升,。

樂百氏的經(jīng)典廣告：一滴晶瑩的水珠,，流利而又透明地穿過層層過濾，最終凈化成樂百氏純凈水,，至純至凈,。一個(gè)強(qiáng)有力的利益承諾隨之推出：樂百氏純凈水，27層凈化!純凈水本來是一種很難說明的低參與度產(chǎn)品,，消費(fèi)者對它的認(rèn)識并沒有那么理性,，所以“27層凈化”廣告一經(jīng)推出,，用理性說明給消費(fèi)者很強(qiáng)的安全感,，不僅塑造了一種“很純凈可以信賴”的印象,，而且它的冷靜和優(yōu)雅,，高水準(zhǔn)的制作也大大拔高了樂百氏的品牌形象,。

就對比兩者而言,，樂百氏的廣告在努力向消費(fèi)者傳達(dá)品牌核心價(jià)值和樹立品牌氣質(zhì),，而娃哈哈卻不管這么多,，先讓消費(fèi)者記住就行,。所以久而久之,，樂百氏的品牌美譽(yù)度和氣質(zhì)在穩(wěn)步提高，但品牌和知名度卻被娃哈哈遙遙領(lǐng)先,。

1.目標(biāo)策略：通過廣告,，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位;在更換新包裝的同時(shí)，維護(hù),、提升消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉品牌的認(rèn)知度

市場狀況：

飲料市場競爭激烈,，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大,，利很薄,。新品種、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場不斷被切斷碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著飲料水的市場,。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益,。

目標(biāo)對象：大眾群體

創(chuàng)意策略：方案一,、

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點(diǎn)：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護(hù)，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng) 宣傳：廣告,，媒體,，網(wǎng)絡(luò)，電視,，廣播,，報(bào)紙，雜志等實(shí)施方案:

農(nóng)夫山泉的歷史已有很久,，在人們的心中烙下了深刻的印象,，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時(shí)間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣,，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負(fù)面的影響,，導(dǎo)致消費(fèi)者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话耄瑢?dǎo)致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響,，新生嬰兒肌膚大自然的細(xì)心呵護(hù),，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺,，讓人有一種可望而不可即的感覺,，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴,。

王老吉廣告策劃書篇四

隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,、科技的進(jìn)步，人們需求也從過去單純的吃飽穿暖變的多樣化,，日用品的支付占總支出的比例越來越大,。當(dāng)海飛絲初次進(jìn)入中國市場時(shí)，就迅速占領(lǐng)了中國去屑市場的霸主地位,，而今海飛絲的“專業(yè)去屑”形象早已深入人心,。但近年來，盡管海飛絲洗發(fā)劑銷售量不斷上升,，但是占香波市場銷售額的比重則一直在下滑,。市場上各品牌都推出有去屑的產(chǎn)品，清揚(yáng)的去屑的上市,，更是給了海飛絲去屑市場一個(gè)大的沖擊,。本文通過了解洗發(fā)水的行業(yè)概況,，結(jié)合海飛絲的市場現(xiàn)狀及對主要競爭者的綜合分析,，撰寫的海飛絲廣告策劃書，希望通過新一輪的定位,，在鞏固原有去屑市場的基礎(chǔ)上,，讓更多的人認(rèn)可和忠實(shí)于去寫海飛絲,。

寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一,。20xx財(cái)政年度,，公司全年銷售額765億美元。每天,，在世界各地,，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億親密接觸。

一九八八年,，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)-廣州寶潔有限公司,，從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,，目前在廣州,，北京，上海,，成都天津,，東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過六千三百人,，在華投資總額超過十億美元,。

作為國際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來了全球第一只含有活性去屑成分,，可有效去除頭屑的洗發(fā)露,。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛最出色的功效,。

1,、 營銷環(huán)境和行業(yè)分析

（1） 宏觀環(huán)境因素

① 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

a．總體的經(jīng)濟(jì)形式；

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品,，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家,。目前，中國有超過1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商,，國內(nèi)市場的`洗發(fā)水品牌超過20xx個(gè),。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個(gè)趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步,，而且還有巨大的潛在市場容量。

b．總體的消費(fèi)態(tài)勢,；

洗發(fā)水的群體比較廣泛,，無性別差異、年齡層區(qū)別，一般都適合所有人群,。隨著人們生活水平和文化素質(zhì)的提高,，洗發(fā)水的作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了起初清潔去污的功效，營養(yǎng)美發(fā),，追求時(shí)尚,，提升個(gè)人魅力成為許多人士用洗發(fā)水的目的。

c．產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,。

從市場需求看,，消費(fèi)購買量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品滲透率保持在較高的水平,，城市基本需求飽和,，個(gè)性化需求和農(nóng)村潛在需求較大。

從市場供給看,，市場集中度高,，市場規(guī)模穩(wěn)定；知名品牌市場壟斷率趨高中低端市場競爭激烈,。

從品牌結(jié)構(gòu)看,，國際品牌從一級市場想二三級市場滲透；國內(nèi)品牌堅(jiān)守中低端市場,，持續(xù)競爭力經(jīng)受考驗(yàn),；跨行業(yè)強(qiáng)勢品牌借機(jī)介入。

從產(chǎn)品價(jià)格看,，主要品牌產(chǎn)品單價(jià)穩(wěn)定并可能微幅調(diào)整,，其他產(chǎn)品極有可能以價(jià)格優(yōu)勢維持市場份額。

從渠道結(jié)構(gòu)看,，商場,、超市、專門店,、直銷等多種形式互補(bǔ),。

② 市場的政治、法律背景

a．是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場,；

b．是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,。

③ 市場的文化背景

a．企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處；

b．目標(biāo)市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,。

（2） 微觀環(huán)境

① 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系,；

供應(yīng)商是影響企業(yè)營銷的微觀環(huán)境的重要因素之一。供應(yīng)商是指向企業(yè)及其他競爭者提供生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個(gè)人,。供應(yīng)商所提供的資源主要包括原材料,、設(shè)備,、能源、勞務(wù),、資金等等。

② 企業(yè)與中間商的關(guān)系,。

營銷渠道是協(xié)助公司推廣,、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。它們包括中間商,、實(shí)體分配公司,、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)等。

（3） 市場概況

① 市場的規(guī)模

a．當(dāng)前市場的銷售額,；

賽迪顧問研究結(jié)果表明:20xx年中國洗護(hù)發(fā)品市場銷售額達(dá)300

億,。

b．消費(fèi)者總量；

任何一個(gè)家庭都有購買洗發(fā)水的基本需求,。

c．市場規(guī)模的發(fā)展趨勢,。

中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場規(guī)律模最大的，

市場競爭難度最大的產(chǎn)品大類市場,。隨著市場秩序的進(jìn)一步規(guī)范,，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發(fā)展,。

② 市場的構(gòu)成

a．當(dāng)前市場的主要品牌

第一陣營：擁有洗發(fā)水前五甲的寶潔（飄柔,、海飛絲、潘婷,、沙宣和伊卡璐） 第二陣營：絲寶和聯(lián)合利華(舒蕾,、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可?、力?

第三陣營：包括花王,、飛逸、奧妮,、百年潤發(fā)及蜂花,、安利等全國新產(chǎn)品

b．市場上居于主要地位的品牌

市場前四大品牌市場集中度超過60%

寶潔旗下三大品牌占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華,、絲寶緊隨其后

c．與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

寶潔旗下其他品牌及聯(lián)合利華,、絲寶等品牌

d．市場構(gòu)成的變化趨勢

隨著新進(jìn)入者的不斷加入，競爭日益激烈,，市場日漸成熟,，洗護(hù)發(fā)市場產(chǎn)品

及市場結(jié)構(gòu)正在重整，市場的新一輪分化整合即將到來,。

③ 市場的特性

a．市場有無季節(jié)性

洗護(hù)產(chǎn)品,，總體來說,，無太大的季節(jié)性。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,，產(chǎn)品的功能也隨之更加多樣化,、復(fù)合化，絕大部分產(chǎn)品不具有季節(jié)性,。

b．市場有無暫時(shí)性

這個(gè)因素與消費(fèi)者所處的階段性環(huán)境,、文化背景、對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知程度和滿意度等有關(guān),。

c．市場有無其他突出特點(diǎn),。

洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品的中最大的一類產(chǎn)品，中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家,。隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足的進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量,。

（4） 營銷環(huán)境分析總結(jié)

d．機(jī)會與威脅

機(jī)會：洗護(hù)發(fā)用品是化妝品市場最飽和的一個(gè),，但從世界洗護(hù)發(fā)用品市場發(fā)展情況來看，中國的洗護(hù)發(fā)市場還有較大的發(fā)展空間,。中國洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低,，仍有很大發(fā)展前景，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高以及洗護(hù)發(fā)習(xí)慣的改變,，對洗護(hù)發(fā)用品的潛在需求還很大,。

威脅：原有競爭對手的威脅、新的競爭對手加入的威脅等,。

e．優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：消費(fèi)者生活必需品,，需求量大，不宜過時(shí),。

劣勢：洗發(fā)水行業(yè)品牌太多,，魚龍混雜，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化,、虛擬化和復(fù)

合化,。

f．重點(diǎn)問題總結(jié)

中國洗發(fā)水市場是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。那些擁有對行業(yè)發(fā)展起關(guān)鍵作用的資源條件并通過戰(zhàn)略規(guī)劃與已配置的公司,，自然存在獲取高于平均利潤的可能性,。洗發(fā)水市場競爭的實(shí)質(zhì)就是圍繞著戰(zhàn)略性營銷資源開展的爭奪。

2,、 競爭分析

（1） 企業(yè)在競爭中的地位

① 市場占有率

20xx年市場占有率排名第二,，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔海飛絲所占據(jù)，海飛絲一推出即有去屑主張的定位,，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量,。

② 消費(fèi)者認(rèn)知

海飛絲是國際大型跨國公司寶潔在中國市場上最早推出去屑的洗發(fā)水品牌,，其“去屑”的概念已深入人心，業(yè)績非凡,。

③ 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

寶潔一旦確立了一個(gè)細(xì)分市場新產(chǎn)品,，往往會不遺余力進(jìn)行維護(hù)與品牌建樹。如：海飛絲推出多種系列的產(chǎn)品,，分別滿足了不同消費(fèi)者的需求,，因而受到消費(fèi)者親睞。

（2） 企業(yè)的競爭對手

① 對主要競爭對手的確認(rèn)清揚(yáng)

② 競爭對手的基本情況

清揚(yáng)是法國技術(shù)中心的研究結(jié)晶,，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床試驗(yàn)證,，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊,。在過去的10年，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國以為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實(shí)驗(yàn),，以更多了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方,。

20xx年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來收款去屑洗發(fā)水清揚(yáng)品牌在全國正式上市,。

③ 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：據(jù)20xx年中國保健協(xié)會發(fā)布的《中國居民頭皮健康狀況調(diào)查報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，從上個(gè)世紀(jì)80年代中期頭屑問題首次被提出至今，近20年來,，國人受頭屑困擾的人群比例不但沒有得到控制,，反而有相當(dāng)幅度的提升。究其原因——“重清洗輕滋養(yǎng),、頭皮營養(yǎng)失衡,、洗發(fā)水男女混用、洗護(hù)發(fā)習(xí)慣不良”等四大誤區(qū)直接導(dǎo)致了中國人20年難去屑,。清揚(yáng)對目標(biāo)消費(fèi)和市場定位精準(zhǔn)的方向感,，越去屑效果。

王老吉廣告策劃書篇五

由于中國巧克力市場擁有巨大的消費(fèi)潛力,，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國,。cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）,，吉百利（13.22%）,，金帝（11.12%），雀巢（9.49%）,，好時(shí)（5.52%）,，金絲猴（2.94%），費(fèi)列羅（2.32%）,，m&m's（2.10%）,，金莎（1.89%）,，申豐（1.58%），合計(jì)共占整個(gè)市場的近90%的份額,。其中,，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利,，金帝就占了近2/3的市場份額,。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高,，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯,。

在整個(gè)市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風(fēng),。在市場份額排名前十位中,，德芙，吉百利,，金帝,，好時(shí)，雀巢,，m&m's均為合資品牌,；國產(chǎn)品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個(gè)，而且兩個(gè)品牌累計(jì)市場占有率還不足5%,，市場競爭實(shí)力尚顯薄弱,。

從另外一個(gè)角度，也即"消費(fèi)者品牌忠誠度"（是對消費(fèi)者"最經(jīng)常"消費(fèi)品牌份額的考量）進(jìn)行考察,，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）,，金帝（42.6%），吉百利（42.3%）,，雀巢（41.8%）,，金絲猴（38.4%），申豐（35.7%）,，士力架（33.3%）,，金莎（32.4%），健達(dá)（31.1%）,，好時(shí)（29.5%）,。德芙依然遙遙領(lǐng)先。與此同時(shí),，合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位,。

由"市場份額"和"消費(fèi)者忠誠度"兩個(gè)指標(biāo)基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下,，國產(chǎn)品牌很難與其抗衡,。

另外根據(jù)福布斯的調(diào)查,，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：

英國吉百利

"吉百利"（cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一,，也是英國最大的`巧克力生產(chǎn)商,。吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風(fēng)味。

1868年,，吉百利推出許多新式食用巧克力,，不僅使純巧克力口味更細(xì)潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新,，精心制作的巧克力包裝盒,，更成為維多利亞后期流行時(shí)尚。

比利時(shí)列奧尼達(dá)斯

起源于19xx年,，所有的leonidas（列奧尼達(dá)斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的,，原料都是采用最好，最高品質(zhì)的材料：純可可亞,，新鮮牛奶和奶油,，土耳其榛果,，意大利杏仁,，馬里歐櫻桃，多達(dá)80種不同的口味,，也是惟一的鮮巧克力,，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。

比利時(shí)香濃河

起源于比利時(shí)布魯塞爾的gopa,，由巧克力大師joseph draps一手創(chuàng)辦,，并以傳說中尊貴的gopa夫人命名，至今已超過175年歷史,，以優(yōu)雅的香味和口感著稱于世,。"香濃河"采用比利時(shí)原裝頂級進(jìn)口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細(xì)致醇厚,，余韻優(yōu)雅綿長,；色澤明快層次分明。

王老吉廣告策劃書篇六

中國在世界糖果市場中僅次于美國,，是全球第二大糖果市場,。但目前，中國的整個(gè)巧克力市場已形成了幾個(gè)國外品牌占據(jù)市場明顯優(yōu)勢的局面,，整個(gè)行業(yè)處于寡頭壟斷狀況,。陷入洋品牌包圍圈的國產(chǎn)品牌目前正努力提高品質(zhì)，走研發(fā)國際化道路,，引入國際化管理及品牌運(yùn)作模式,，以期突出重圍,。中國加入世界貿(mào)易組織，使民族巧克力產(chǎn)業(yè)正面臨著一個(gè)絕好的契機(jī),，同時(shí)也將遭遇一場新的挑戰(zhàn),，中國民族巧克力企業(yè)在與國際巧克力企業(yè)的競爭與交融中，探索著自己的出路,。

中國的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個(gè)世紀(jì),，規(guī)模生產(chǎn)始于20世紀(jì)70年代初，在90年代開始迅速發(fā)展,。目前,，我國的巧克力年生產(chǎn)能力超過10萬噸，實(shí)際生產(chǎn)量卻不足6萬噸,。人均消費(fèi)量與世界平均水平相比只有1%,，巨大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好。隨著中國加入wto,，國家經(jīng)濟(jì)高速增長,，人們的經(jīng)濟(jì)收入相應(yīng)提高，同時(shí)生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā),，巧克力的消費(fèi)市場前景十分廣闊,，平均年增長率可接近10%。

但是,，目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少,，口味單一；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng),，配套設(shè)施不全,；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題,，在整體印象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意,，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。而90年代以來,，陸續(xù)進(jìn)入中國市場的國外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個(gè)巧克力市場的優(yōu)勢局面,，它們憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，打科技,，文化牌,，并且著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨(dú)特口感，迅速占領(lǐng)了市場,，從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標(biāo)———行業(yè)集中度來看,，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近70%的市場份額。

這樣，一方面,，中國巧克力市場將迅速發(fā)展,，國內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機(jī)，但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù),。所以,，如何從根本上提高國產(chǎn)巧克力品質(zhì)，增強(qiáng)國產(chǎn)巧克力的品牌競爭力是國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注的問題,。

90年代以來,，國外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進(jìn)入國內(nèi)，他們不僅具備了新的理念和成熟的商業(yè)運(yùn)作模式,，在產(chǎn)品,，技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢，所以形成了壟斷性的市場地位,。在激烈的市場競爭中,，國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識到，只有不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì),，進(jìn)行原料精選和設(shè)備升級,；在技術(shù)上主動出擊，與國際接軌,；并注意市場創(chuàng)新,，廣建營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)品牌經(jīng)營,，才能夠與國際巧克力企業(yè)在一個(gè)平臺上進(jìn)行競爭和交融,，突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況,，走出自己的廣闊天地,。所以一些具有前瞻性的國產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品，技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度,，甚至走研發(fā)國際化的道路,，在國外尋求有力的技術(shù)支持。這方面,，"雅客食品有限公司"就是一個(gè)很好的典范,。它率先投巨資建立中國首個(gè)甜品實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)德國,，意大利,，英國的先進(jìn)食品生產(chǎn)設(shè)備，聘請國內(nèi)知名專家,，形成了較強(qiáng)的研發(fā)和創(chuàng)新的能力,，并且擁有了許多個(gè)業(yè)界的第一。例如曾經(jīng)自主開發(fā)出國內(nèi)第一顆夾心太妃糖，第一塊伯爾涂層巧克力,，第一個(gè)（也是惟一一個(gè)）獲得中國消費(fèi)者協(xié)會"3·15標(biāo)志產(chǎn)品"認(rèn)證的糖果企業(yè),，第一個(gè)在糖果行業(yè)中導(dǎo)入haccp（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證體系。隨著中國糖果工業(yè)日益踏上市場化,，國際化的進(jìn)程,，"雅客"更是把眼光投向國外，積極到國外尋求技術(shù)合作,，借助國外的研發(fā)資源,，踏踏實(shí)實(shí)地走上了研發(fā)國際化的道路。就在9月26日,，雅客在北京召開新聞發(fā)布會,，宣布與"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"建立合作關(guān)系，并聘請這家德國公司的創(chuàng)始人之一,，被譽(yù)為國際巧克力大師的"伊萬"先生為企業(yè)的技術(shù)顧問,，這是中國巧克力企業(yè)向國外尋求技術(shù)支持，在品質(zhì)上與國際接軌的一個(gè)重要里程碑,。他們之間的合作重點(diǎn)主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上,，這次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是與"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"合作開發(fā)的產(chǎn)品，配方和生產(chǎn)工藝都有"德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司"的技術(shù)支持,，精選了西非象牙海岸天然可可脂,，新西蘭天然牧場的奶粉，配合從意大利,，德國引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備,，加上采用了精磨，精煉的特殊處理工藝制成,，產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征,，又吸收了英倫式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的.風(fēng)格。這標(biāo)志著"雅客"巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國界的范圍,，與國際真正接軌,。

從世界范圍來看，產(chǎn)品價(jià)格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點(diǎn),，而提高原料,，開發(fā)新口感，集中品牌,，不斷縮短與消費(fèi)者之間的距離,，建立對位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢。有專家總結(jié),，當(dāng)今國際巧克力市場的三個(gè)特征就是：精選原料（特別是牛奶）,；提高技術(shù),，開發(fā)新口感；品牌經(jīng)營,。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的一個(gè)成熟,，穩(wěn)定增長的巧克力市場正加緊形成，巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)作為根本,，不斷提高市場創(chuàng)新能力,，提高技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),，同時(shí)注重產(chǎn)品的市場推廣活動,，才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè)，使其躋身知名品牌之列,。下面我們就從三個(gè)方面來看—中—國巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動向,。

首先，從原料精選,，設(shè)備升級方面來看,。國產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長時(shí)間存在品種單一與風(fēng)味平庸的問題，近年來,，國內(nèi)廠商致力于對原材料的精選把關(guān),，異味去除，物料精制,，例如國內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上等可可豆和新西蘭天然牧場的優(yōu)質(zhì)奶粉,，配合從意大利，德國引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備,，加上采用了精磨,，精煉的特殊處理工藝，使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味,，剛剛推出的精彩巧克力更是具備了國際化的水準(zhǔn),。為適應(yīng)國際巧克力制品的消費(fèi)趨勢，國產(chǎn)巧克力采用巧克力基料與膨脆谷物制品,，低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品,，類似"運(yùn)動巧克力"等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用,，推出了高品質(zhì)的機(jī)能性巧克力,。

其次是在技術(shù)上主動出擊，與國際接軌,。巧克力是舶來品,，在生產(chǎn)工藝和技術(shù)積累上國產(chǎn)巧克力的確大有不足，但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動出擊,，積極與國外的專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)合作,。雅客就是一個(gè)很好的例子。第三個(gè)方面是加強(qiáng)品牌經(jīng)營，廣建營銷網(wǎng)絡(luò),。大打科技,，文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場的一個(gè)重要手段。而且,，進(jìn)口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金,，努力借助媒體的力量，樹立自己的品牌形象,。與遠(yuǎn)道而來的洋品牌相比,，一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念，加強(qiáng)自身品牌的內(nèi)涵,。例如,，雅客就采取了"體育營銷"的策略，多次贊助大型的國際賽事,，還聘請了20xx年悉尼奧運(yùn)會跳水冠軍田亮出任該公司運(yùn)動巧克力的品牌形象代言人,，大大地加強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。另一方面,，民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò),。以雅客企業(yè)為例，雅客建立了遍布中國31個(gè)省市及東南亞16個(gè)國家的營銷網(wǎng)絡(luò),。

通過以上的分析,，我們有理由相信，盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場先機(jī),，但國產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，仍然有很大發(fā)展空間，它們終將走出廣闊的天地,。

王老吉廣告策劃書篇七

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工,，關(guān)愛生命。

1,、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心,。

2、提高公眾對生命安全和健康的認(rèn)識,，珍愛生命,。

3、增強(qiáng)企業(yè)的對礦工的.安全責(zé)任意識,，依法辦事,。

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源,。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命。

3,、倡導(dǎo)提高全社會人們的思想道德品質(zhì),，做對社會又用之人。

1,、廣大公眾,。

2、非法礦廠

1傳播媒介與方式的多樣化,。

2傳播過程的連續(xù)性,。

3傳播范圍的廣泛性。

4傳播效果的立體化和持久性,。

1. 電視,、廣播、報(bào)刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

電視廣告：1,、一個(gè)礦工遇難者被護(hù)士推進(jìn)了救護(hù)車，他的家屬在旁邊哭著,。

2,、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸,，左手拿著死去的礦工爸爸的照片,，右手拿著一個(gè) 破碗跪著想路人乞求。

3,、 一群礦工下班往家里走,，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計(jì)大賽,，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎(jiǎng)作品作為本次宣傳的戶外,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)廣告,。

方案二由策劃方提供海報(bào),，作為本次宣傳的戶外廣告和報(bào)刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助,。

王老吉廣告策劃書篇八

根據(jù)分析,，手機(jī)的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以三xx為重點(diǎn)宣傳對象,，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年三星手機(jī)廣告企劃案,。

xx手機(jī)xx系列

1、促進(jìn)指名購買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

xx年x月——xx年x月

全國各地區(qū)(以城市為主)

所有居民用戶

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a、量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就xx機(jī)而言,，因系屬電子類用品,，為個(gè)性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機(jī)是通信必須品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購買xx

2,、促使手機(jī)店家老板主動推薦xx

針對消費(fèi)者方面,。

1、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作手機(jī)海報(bào)類廣告張貼公交站臺廣告欄,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于數(shù)碼商場,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的.插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

<<好品質(zhì)在xx>>

把xx的外表及各種手機(jī)功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機(jī)的功能,，讓他們產(chǎn)生購買意向,。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

內(nèi)容：

預(yù)先制定x臺手機(jī)免費(fèi)送，由主持人告訴有多少人打進(jìn)電話,，具體哪個(gè)號碼先打進(jìn)來得到這款手機(jī),。期間介紹這款手機(jī)的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看!提高關(guān)注率,。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx手機(jī)的功能及性價(jià)比,。

王老吉廣告策劃書篇九

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運(yùn)營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃,。在市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器,。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放,。

當(dāng)然,，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報(bào)直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳,。另外,，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳,。

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒,。

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“獲準(zhǔn)使用瀘州市地理標(biāo)志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進(jìn)單位;其商標(biāo)被市政府評為“瀘州市知名商標(biāo)”......本企業(yè)將在全國28個(gè)省180個(gè)城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖,、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌,。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料,，運(yùn)用古法釀制,，窖池酵齡300余年多達(dá)400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費(fèi)能力及審美水平。由此可做消費(fèi)者研究(在廣告對象一欄里具體分析),。

借此推銷蜀瀘系列酒,，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道,、了解,、認(rèn)可、接受蜀瀘系列酒,。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離,。

近期，茅臺,、五糧液相繼漲價(jià),。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買,?！?/p>

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價(jià)格體系設(shè)定及消費(fèi)群體定位為市縣級人民群眾,。此潛在消費(fèi)群的消費(fèi)目的不為請客不為送禮,，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨(dú)自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì),，喝的是實(shí)在,，喝的是專業(yè)，喝的是正宗,，喝的是親情,，喝的是友誼，喝的`是品味,，喝得嘴里心里都是那醇滋味,。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋,。

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒,，鏡頭由此酒瓶拉開,，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字),，鏡頭隨著持此酒杯之收回,，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字),。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實(shí)時(shí)音效,，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時(shí)同步人聲字正腔圓的念出,，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲,，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲,。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃,。廣告策劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過程,。一份完整的廣告策劃書是要包括整個(gè)產(chǎn)品,、活動策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)的。下面,，小編就廣告策劃書樣本的一般內(nèi)容為大家做一個(gè)簡要的介紹,。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限、廣告訴求對象,、廣告地區(qū),、

廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度,、喜愛度、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo),。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,，使用的面不是很廣,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛,。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計(jì)劃,，因此又稱廣告計(jì)劃書。人們通常所說的廣告計(jì)劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,，沒有什么大的差別,。

廣告策劃書樣本包含內(nèi)容：

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1,、前言;

2,、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4,、廣告對象或廣告訴求;

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7,、廣告預(yù)算及分配;

8,、廣告效果預(yù)測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時(shí),，首先要看其是否明確地找到了企業(yè)廣告的戰(zhàn)略及策略上的問題點(diǎn),，有無解決對策。要審核的內(nèi)容主要有：

是否有明確的產(chǎn)品定位,。對產(chǎn)品概念,、目標(biāo)受眾等問題，是否準(zhǔn)確巧妙地設(shè)定并抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實(shí)質(zhì),。

策劃書中廣告訴求主題和表現(xiàn)方法是否清晰簡潔,。 策劃實(shí)施策略是否體現(xiàn)成本低、效果好的最佳方案,。

2.策劃書應(yīng)量化,、具體

1)目標(biāo)設(shè)定明確：策劃書中涉及的營銷目標(biāo)(銷售額、市場占有率,、購買率等)和傳播目標(biāo)(如知名度,、認(rèn)知度、理解度等)都應(yīng)明確地設(shè)定出來,。

2)工作指標(biāo)量化：策劃書中的各工作指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要具體和量化,，必要時(shí)用數(shù)字來表達(dá)。如廣告活動中目標(biāo)受眾人數(shù)、覆蓋地區(qū)數(shù)量,、廣告活動的目標(biāo)購買率,、增長率等都須有量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

3)實(shí)施中的有效監(jiān)控：廣告策劃中不僅要體現(xiàn)實(shí)施成果,，更要體現(xiàn)確保成果實(shí)現(xiàn)的管理監(jiān)督,、控制手段措施及廣告實(shí)施后的成果評審檢驗(yàn)方法。

3.策劃書應(yīng)符合市場和產(chǎn)品實(shí)際

策劃書評審要審視策劃者對市場產(chǎn)品和消費(fèi)者的實(shí)際掌握情況,。由于消費(fèi)者的價(jià)值觀對消費(fèi)行為影響較大,，因此

王老吉廣告策劃書篇十

給你的企業(yè)選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經(jīng)驗(yàn)和能力,，因?yàn)檫@決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動,，還包括了你期望的花費(fèi)預(yù)算，當(dāng)然還有其他的因素,。以下的五步走會幫助你為你的企業(yè)選擇最佳的方案,。

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實(shí)達(dá)到了你期望的效果,，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征,、地理位置、興趣,、相關(guān)活動等等）,。

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達(dá)到你的目標(biāo),。譬如,，參觀我的實(shí)體店，參與調(diào)查,，成為忠實(shí)粉絲等等,。

你的預(yù)算講決定你能采用什么樣的措施。小預(yù)算如果用在太多的供貨商上,，就很難在市場上產(chǎn)生預(yù)期的影響力,，所以小預(yù)算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預(yù)算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案,，而在這種情況下,，你就需要進(jìn)行更復(fù)雜的方案制定和合作合同。

企業(yè)80%的效益是由20%的策略創(chuàng)造的,。行業(yè)報(bào)告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經(jīng)驗(yàn)辦事,。 下面是一些方法的例子，可能會對你的企業(yè)有所幫助,。

1,、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳,，你的預(yù)算也不多。很多在這個(gè)范疇里的企業(yè)都會考慮采用搜索廣告,，考慮搜索供貨商的搜索量,、自我管理工具和定價(jià)等來進(jìn)行選擇。

2,、“環(huán)聲”的方法：

你的預(yù)算通常要多一些,，而你的目標(biāo)是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動,，或者是一些每次行動成本不好計(jì)算的活動,。你的廣告手段會包括搜索、廣告網(wǎng)絡(luò),、廣告出版商,、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網(wǎng)絡(luò)就會成為相應(yīng)的廣告供貨商,。然而供應(yīng)時(shí)間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了,。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預(yù)算很多,，所以你可以跟大部份的供貨商去討價(jià)還價(jià)選擇你想要的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)類型,。如果你的商業(yè)模式只用于支付訪客量，你的預(yù)算也不多,，那每日支付服務(wù)可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò),。

4、“網(wǎng)絡(luò)小區(qū)”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個(gè)特定的小區(qū),，而很可能你已經(jīng)開始通過搜索廣告,、媒體網(wǎng)站、社交網(wǎng)站和每日交易來慢慢深入這一小區(qū)了,。你可以進(jìn)行簡單地網(wǎng)頁搜索找到一些當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w網(wǎng)站,。對于很多企業(yè)來說，通常都是通過四大廣告集團(tuán)來進(jìn)行社交網(wǎng)站的廣告宣傳,。

5,、“省力省心”的方法：

你有時(shí)間去搜索和查看其它的專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，并可以考慮是否要把它們運(yùn)用到你現(xiàn)有的廣告宣傳策略中,。你的預(yù)算比較多,，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負(fù)責(zé)管理廣告宣傳,，或者你聘用代理公司來幫你完成這項(xiàng)工作,。

對你能選擇的供貨商進(jìn)行了解是很重要的,。一般來說供貨商能分為以下幾個(gè)類型：

搜索廣告網(wǎng)絡(luò)如google、youtube,、百度和bing,。這些網(wǎng)絡(luò)都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過,，他們也提供其他方式的廣告,，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網(wǎng)絡(luò)還提供一些其他的功能,，如再營銷,，通過網(wǎng)絡(luò)向在以往瀏覽和搜索過程中已經(jīng)對廣告內(nèi)容產(chǎn)生興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶再次進(jìn)行廣告宣傳。在這里,，廣告費(fèi)用通常都是按照每次點(diǎn)擊成本計(jì)算的,。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標(biāo)，包括他們的關(guān)鍵詞搜索規(guī)律,、年齡,、地理位置、語言和購買內(nèi)容的類型等,。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的`宣傳活動進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動信息（廣告創(chuàng)造,、追蹤、修正,、付費(fèi)）,。同時(shí)，你也要看看社交搜索網(wǎng)絡(luò)是否可以作為另一個(gè)具有相同功能的宣傳渠道,，并參考一下相關(guān)的評價(jià),。

網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)，如casale,、valueclick和24/7 real media,，通常都會把一系列的獨(dú)立網(wǎng)站融合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)以進(jìn)行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),，也必須有最低預(yù)算保證。這種網(wǎng)絡(luò)也可以提供再營銷的廣告宣傳,。在一些情況下,，你可以通過這種網(wǎng)絡(luò)多樣的選擇對你的宣傳活動進(jìn)行管理和匯報(bào)。而在大多數(shù)情況下,，除非你選擇的某個(gè)網(wǎng)站廣告網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槟憬佑|到某一群體,，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網(wǎng)絡(luò)前,，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò),。

出版商網(wǎng)站,，譬如本地報(bào)紙、電臺或是某一主題相關(guān)的門戶網(wǎng)站（如：汽車,、烹飪,、中文、天氣等）,。在一些情況下,，出版商都會有多于一個(gè)網(wǎng)站。廣告通常是以圖片形式進(jìn)行發(fā)布,。這種方式中可以選擇用每次點(diǎn)擊成本計(jì)費(fèi)或者是用每千次成本計(jì)費(fèi),，也必須有最低預(yù)算保證。在大多數(shù)情況下,，出版商會為你提供活動報(bào)告和更新信息,，但你不能對自己的活動進(jìn)行管理和匯報(bào)。如果你已經(jīng)覆蓋到一些基本的搜索網(wǎng)絡(luò)和按點(diǎn)擊量付費(fèi)的社交廣告網(wǎng)絡(luò),，或者你需要接觸到用搜索網(wǎng)絡(luò)無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話,，這種出版商網(wǎng)絡(luò)是個(gè)非常好的選擇。

社交廣告網(wǎng)絡(luò),，如facebook,、twitter和myspace，現(xiàn)在會提供多種方式的廣告宣傳,，多以每次點(diǎn)擊數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi),。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網(wǎng)絡(luò)會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進(jìn)行自我管理和匯報(bào)活動信息（廣告創(chuàng)造,、追蹤,、修正、付費(fèi)）,。而stumbleupon則有一個(gè)截然不同并有趣的每次點(diǎn)擊數(shù)量計(jì)費(fèi)模式在他們的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳活動。付費(fèi)社交網(wǎng)絡(luò)廣告通常都能但讓企業(yè)以低廉的每次點(diǎn)擊成本取得大量的點(diǎn)擊量,。但也要記得看看數(shù)據(jù)分析里的回訪率以確保這些點(diǎn)擊量能夠獲得實(shí)際的價(jià)值（請看衡量部份）,。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網(wǎng)絡(luò)配合付費(fèi)搜索網(wǎng)絡(luò)就是你應(yīng)該考慮的選擇,。

聯(lián)盟廣告網(wǎng)絡(luò)各有不同的運(yùn)作模式,。他們通常都是收取一個(gè)完整服務(wù)的費(fèi)用。廣告通常是放于一個(gè)在線產(chǎn)品的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站,、瀏覽器工具條等）中,，以圖片方式呈現(xiàn)。你如何對你的宣傳活動進(jìn)行管理和匯報(bào)會根據(jù)你所選擇的網(wǎng)絡(luò)而有所不同,。聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)會制造出大量的垃圾廣告信息,，因此并不是很受歡迎,。如果你可以成功建立一個(gè)沒有垃圾信息的網(wǎng)絡(luò)，并且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里,，你的受眾與你的目標(biāo)人群相匹配,，你還能夠通過不斷地檢查該網(wǎng)站的內(nèi)容以保持你的品牌信譽(yù)，那你就可以考慮運(yùn)用這種網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行廣告宣傳,。

對于適當(dāng)?shù)牧闶凵虂碚f,，每日交易網(wǎng)絡(luò)，例如groupon,、living social和dealfind這類提供折扣優(yōu)惠（通常以優(yōu)惠劵的方式）給訂閱客戶的網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很好的選擇,。行業(yè)研究報(bào)告表明通過使用社交媒體，特別是facebook,，能夠促進(jìn)客戶的參與度和提升業(yè)務(wù),。

鏈接廣告網(wǎng)絡(luò)通常會出售鏈接提供廣告宣傳機(jī)會。

對一些企業(yè)來說,，按照五步走選擇付費(fèi)廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定,；而對另外一些企業(yè)來說，選擇廣告方案始終還是一個(gè)十分復(fù)雜的過程和決定,。所以總的來說,，還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況出發(fā)，綜合考慮更方面的情況,。

王老吉廣告策劃書篇十一

目錄

一,、前言

二、廣告商品

三,、廣告目的

四,、廣告期間

五、廣告區(qū)域

六,、廣告對象

七,、策劃構(gòu)思

八、廣告策略

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,、前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上,，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】,。第二年（20xx）為配合貴公司的.經(jīng)營方針,，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，**產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年***產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*****公司——****產(chǎn)品

三,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接056年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品,，為個(gè)性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高，但是各種品牌太多,，而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo),。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購買**產(chǎn)品

2、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品

八,、廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1,、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號（*****************）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動畫和臺詞（***************************）

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,，例如請嘉賓，做一個(gè)**專訪,。

王老吉廣告策劃書篇十二

一,、概述

南方汽車博覽中心是樟木頭的重點(diǎn)工程之一，是集汽車銷售,、汽車展覽以及其附屬行業(yè)的一座現(xiàn)代化汽車交易市場,。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮(zhèn)，交通便利快捷,，地理位置十分優(yōu)越,。

南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達(dá)6000平方米,。條件得天獨(dú)厚,。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商,、稅務(wù),、銀行、交管等配套服務(wù)齊全,，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序,。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，

營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃,。

二,、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá),，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費(fèi)將會是大眾的`主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及,，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機(jī)會。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊,。

b、自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售,、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心,。

c,、高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管、銀行,、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢,。,、會員俱樂部,、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項(xiàng)目,，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略

1,、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn),，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),，揚(yáng)長避短,，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3,、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

四,、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn),，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人,，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙、戶外,、網(wǎng)絡(luò),、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視,、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾,。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b,、在有聲廣告媒體中，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標(biāo)群,，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源,。

王老吉廣告策劃書篇十三

本公司自從代理xx液晶電視的廣告作業(yè)之后,，即為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。

液晶平板電視從xx年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后,，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競爭市場,。xx作為中國家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而,，根據(jù)分析,，xx平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，所以本公司會盡最大努力來為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。

xx平板液晶電視

1,、促進(jìn)指名購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動,。

(一)目標(biāo)市場：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜,，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理,。

(二)消費(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來吸引人們,，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品競爭,。

(三)購買模式：購買的頻率、價(jià)格,、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì),。

(四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等,。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者,。

(五)競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國外主要有xx等知名品牌，國內(nèi)品牌主要有xx等老電視品牌,。國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的'技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高,，國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢,。

(六)結(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢,，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗,。

xx年x月——xx年x月

全國各大城市

一般大眾家庭

(沿市場背景分析的思路,，闡述該產(chǎn)品的市場策略)

(一)市場營銷目標(biāo)：根據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場營銷活動中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體,，并可測量,。例如：在多長時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到x萬元，市場占有率力求達(dá)到x%,。

(二)競爭對象：競爭對手是誰?具有的優(yōu),、劣勢?廣告宣傳情況?

九、廣告策略

針對消費(fèi)者方面—

1,、針對各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。

2,、針對目前公交車將普及ivtv電視(公交巴士在線),，在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益作用,。

3、除正式大篇幅的廣告外,，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

(一)廣告牌的廣告內(nèi)容

廣告語：海爾平板液晶電視,，

廣告牌：

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時(shí)間播出：

畫面：

(三)廣播形式

廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團(tuán)的經(jīng)理,，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪,。

王老吉廣告策劃書篇十四

hm（海恩斯莫里斯hennes&mauritzab0）于1947年由爾林·派爾森（erling persson）在瑞典市vsters市創(chuàng)立。20xx年時(shí),，20xx年時(shí),，h&m將目光瞄準(zhǔn)了中國市場以及亞洲，從此h&m出現(xiàn)在我們的日常生活中,。

然而,，據(jù)分析，國內(nèi)服裝市場雖然較大,，但競爭激烈,，想要想突出h&m這個(gè)品牌，必須大力進(jìn)行宣傳,，并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚,、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌,。

一、廣告商品

h&m服裝（女士,、男士,、兒童、家具）

二,、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥,，你一定會找到h&m的logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,，你也一定可以看到 h&m專賣店里瘋狂搶購的人群,。不用懷疑你的眼睛，h&m在三大洲的28個(gè)國家擁有專賣店,，在20xx年,，h&m的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎,。

h&m成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,，更離不開其與頂級設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年,，h&m請來了時(shí)尚界泰斗級大師,，來自chanel的karl lagerfeld，他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾,。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì)，每個(gè)人都買得起了,，年輕人們都為可以穿上印有karl lagerfeld for h&m logo的衣服而欣喜若狂,。

karl之后，h&m又請來了明星級設(shè)計(jì)師 stella mccartney和時(shí)裝界天才級雙人組viktor&rolf推出好似高級訂制般的限量系列時(shí)裝,，消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,，與他們的同名品牌相較，更多了一點(diǎn)流行的感覺,，而且系列相當(dāng)豐富,。因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀,。

h&m與設(shè)計(jì)師們的合作更上升到了聯(lián)手madonna和kylie minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 m by madonna和h&m loves kylie兩個(gè)系列,。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國外出差了，首家h&m中國專賣店已經(jīng)在上?；春Ｖ新犯哒{(diào)拉開序 幕,，第二家h&m中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè)。估計(jì)在不久的將來,，打開中國時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),，你也一定會毫無例外地找到那個(gè)熟悉而可愛的英文logo——h&m,！

三、品牌經(jīng)營原則

h&m認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動詞,，是踐行而非宣揚(yáng)的原則,。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過程。這是一個(gè)需要決心,、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程,。

h&m的愿景是，營運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì),、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性,。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營運(yùn)效果,，為全世界各個(gè) 社區(qū),、各個(gè)國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。

h&m致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收

h&m 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件,。其中一個(gè)方法是積極參與 better cotton initiative (bci), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會的成員,。bci的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

h&m 也提供有機(jī)棉制成的服裝,。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,，得到了諸如 control union 或imo的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉,。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng),，告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求， 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,，轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植,。目前h&m 是世界上最大的有機(jī)棉購買商之一。

店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂,，制訂計(jì)劃,、設(shè)計(jì)、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開始了,。根據(jù)店鋪的位置,、大小以及人流，公司會為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合,。店鋪一般分為大店,、全線產(chǎn)品店以及概念店。

服務(wù),，同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的`產(chǎn)品,。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。

四,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名字購買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播影響程度：

不了解—→了解—→信服—→追求—→行動

五,、廣告時(shí)間

20xx年9月--20xx年9月

六、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（主要以一線城市為主,，推動二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展）

七,、廣告對象

18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者

八,、策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化

（二）就市場占有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

九,、廣告策略

1、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

2、制作小型月歷卡片,，供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者,。

3,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡明,、醒目，依舊有很大的效果,。

4,、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳，利用微信,，微博等日常生活常用的媒介,，使人們了解品牌的特點(diǎn)。

5、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合,。

十,、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

廣告主題圍繞青年和時(shí)尚，向廣大時(shí)尚愛好者展示h&m的時(shí)尚潮流,。

通過門戶網(wǎng)站,、線下實(shí)體店相結(jié)合，利用年輕人所常用的微博等交流平臺進(jìn)行線上推廣,。