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2023年跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧模板

格式:DOC 上傳日期:2023-04-23 06:51:19
2023年跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧模板
時間:2023-04-23 06:51:19     小編:zdfb

在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,,大家總少不了接觸作文或者范文吧,,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇一

假如心靈是河的兩岸,,那么溝通就會是架在這兩岸之間的橋梁;假如心靈是兩座大山,那么溝通就是緊挨著它們的山谷;假如心靈是兩片樹葉,那么溝通就是連接它們的枝條,。

我想,,早在那一天起,我認(rèn)識了溝通,。

是那樣一個清晨,,天空黑壓壓的,顯得很低很低,,仿佛觸手可及,。狂風(fēng)在窗外呼呼的刮著,,好想擁有可以摧毀一切的力量,。在屋內(nèi)的壓抑,與屋外無差,。甚至連空氣中都彌漫著濃重的火藥氣味,,好像只要有一點(diǎn)火星,便可以燃燒一切,。這不為別的,,只為了我前一晚沒有整理好書包。我是多么的委屈啊!前一天我寫作業(yè)寫到很晚,,便直接倒在床上睡著了,。可大人卻不能理解我,。我氣憤的背起書包,,摔門而去。

到了學(xué)校,,我赫然發(fā)現(xiàn)作業(yè)沒有帶,,此時窗外已下起了傾盆大雨。正在焦急時,,我感到有人拉了拉我,。我抬起頭,看見母親正站在門口張望,,她的手中拿著我的作業(yè),。我接過作業(yè)時,發(fā)現(xiàn)她的衣服已經(jīng)濕了,,可我的作業(yè),,卻依然散發(fā)著墨香味。我轉(zhuǎn)身進(jìn)了教室,留下她站在門口欲言又止,。

中午回到家,,母親拉著我在沙發(fā)上坐下,。她告訴我,今天早上是她不好,,沒有顧及到我的感受,,但也希望我能夠體諒她。母親的表情讓我很難用言語來形容,,很溫和,,卻又透著一點(diǎn)嚴(yán)肅。

我為什么不答應(yīng)呢?于是我很用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

那天午后的陽光,,異常明媚。

隨著時間的推移,,小鳥漸漸展翅,,花蕾漸漸綻放,我們也漸漸長大,??蓽贤▍s離我們漸漸遠(yuǎn)去。那把溝通取而代之的是什么?是爭吵,,是憤怒,,是一言不發(fā)。究竟什么才能把那一串串心結(jié)解開?不是爭吵,,不是憤怒,,更不是一言不發(fā)。而是那被人們遺棄了的溝通,。數(shù)一數(shù),,我們有多少次在跟父母爭吵,又有多少次是在跟父母心平氣和的交談,。我們究竟遺失了什么?是溝通,,還是互相之間的信任。

原本是如此簡單的一件小事,,卻被各種情緒夸張成如此驚心動魄的爭吵。假如我們沒有遺棄溝通,,爭吵聲就不會回蕩在天空;假如我們沒有遺棄溝通,,憤怒就不會乘虛而入;假如我們沒有遺棄溝通,一言不發(fā)將會被塵封,。

就讓溝通再一次走進(jìn)我們的生活,,讓它為我們的心靈打開最美好的一扇窗。

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇二

實戰(zhàn)是最能提升自己跆拳道的方法,,但是在實戰(zhàn)中,,我們有哪些自保的技巧呢?以下內(nèi)容由小編為大家整理跆拳道實戰(zhàn)自保技巧,,希望能幫助到您!

攻擊對方面部,胸部,,腹部和防守,。四指并攏,回屈握緊,,將拇指內(nèi)屈貼緊食指和中指的第二關(guān)節(jié)處,,拳面要平。

拳面:即握緊的拳的峰面,。利用拳峰直接攻擊對方,,力點(diǎn)是拳的峰面。

拳背:握緊拳的背部,,中指和食指的掌指關(guān)節(jié)突出部分,。用于抖腕上挑和伸肘向外側(cè)擺動擊打。

錘拳:拳握緊后,,小手指以下腕關(guān)節(jié)以上的小漁際外側(cè),。用錘拳從上向下直接錘擊最有效。

平拳:手指第二指關(guān)節(jié)彎曲,,四指尖貼緊手掌,,拇指扣于虎口處。實戰(zhàn)時可用平拳沖擊對方的上唇,,眼睛,,和頸部,動作短促有力,。

指節(jié)拳:拳握緊后將食指第二指關(guān)節(jié)特別突出形成中指節(jié)拳,。實戰(zhàn)中用指節(jié)拳攻擊對方上唇,眼睛,,太陽穴,,兩肋,腹腔神經(jīng)叢效果極佳,。

四指并攏伸直,,拇指屈曲貼緊食指,小指的`外側(cè)沿形成手刀,,拇指的內(nèi)側(cè)形成背刀,。手刀和背刀在實戰(zhàn)中用于砍擊或截?fù)簟?/p>

掌根:亦稱熊掌。將四指并攏,,從第二指關(guān)節(jié)處全部屈曲扣緊,,拇指扣緊虎口處。實戰(zhàn)時用掌根擊打?qū)Ψ降念^面部,,下頦和鎖骨,。

底掌:亦稱弧形掌,。四指并攏,指關(guān)節(jié)微屈,,拇指外展微屈,,掌成弧形??捎谜聘撞抗?,也可用拇指和食指之間掐擊頸部。

貫手:手形和手刀相似,,中指和食指微屈,,基本保持四指尖平齊,大拇指向掌內(nèi)貼緊,。實戰(zhàn)時用來戳擊對方的主要器官,。

二指貫手:伸展食指和中指呈v型,拇指壓緊無名指第二指關(guān)節(jié)處,,小指內(nèi)扣,。主要用來插擊對方的眼睛。

①腕部:是指腕關(guān)節(jié)的四周部位,。即用腕關(guān)節(jié)的內(nèi),,外,上,,下四個部位進(jìn)行格擋防守,。

②肘部:是指大,小臂之間的骨連結(jié)---肘關(guān)節(jié)部分,。由于肘關(guān)節(jié)距身體中心近,,運(yùn)動靈活,屬較大肌群工作關(guān)節(jié),,因而肘的進(jìn)攻威力極大,,亦可用于格擋防守。

膝部是指股骨和脛,,腓骨之間的骨連結(jié)---膝關(guān)節(jié)部分,。由于膝關(guān)節(jié)是人體最典型的骨關(guān)節(jié),其組成骨骼大而粗壯,,股肌和腓脛肌直接作用于膝關(guān)節(jié),,因而膝部動作既靈活又有力量,殺傷力極大,。它既可進(jìn)攻又可防守。

①腳前掌:指腳底前部的骨和肌肉部分,。腳前掌進(jìn)攻時主要用于前踢,,旋踢和掄踢,。

②腳后掌:指腳底后部的跟骨下緣和肌肉部分。進(jìn)攻時主要用于轉(zhuǎn)踢和蹬踢,。

③正腳背:指腳的正面,,踝關(guān)節(jié)以下至第一趾關(guān)節(jié)以上部位。正腳背進(jìn)攻時常用于橫踢,,擺踢,,跳踢和飛踢。其作用距離遠(yuǎn),,力量大,。

④足刀:指腳底和腳背相連結(jié)的腳外側(cè)邊緣部位。主要用于側(cè)踹或側(cè)鏟,。

⑤腳后跟:指腳后部踝關(guān)節(jié)以下的部位,。腳后跟進(jìn)攻時主要用于后蹬,劈腳和轉(zhuǎn)身后擺動作,。

用自己的額部頂撞對方的臉部,。

讓孩子記好這些信息,關(guān)鍵時候說不定能管大用處哦!

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實戰(zhàn)跆拳道腿法技巧

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跆拳道實戰(zhàn)技巧

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跆拳道實戰(zhàn)方法和技巧

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇三

明明就在面前,卻無言相對,彼此在窄小的走廊側(cè)著身子擦身而過,然后與各自的好友朝不同的方向遠(yuǎn)去,。

跟她稱不上什么朋友,就如君子之交------淡如水,。雖然并沒有結(jié)下什么愁,卻莫名的產(chǎn)生一種厭倦,一種抗拒。

不幸的事情總喜歡一股腦的向人襲來,。在考場失意后,本想在學(xué)校組織的春游好好得意一番,上帝卻把門關(guān)了,窗也關(guān)了,。

上帝在抓弄我,把我與她安排坐在一起,一起共度在車上的時光。旁邊同學(xué)們的歡聲雀躍,猶如一種莫大的諷刺,我緊緊抱住胸前的包,。漸漸的,車?yán)镬o下來了,。車顛顛簸簸好幾小時,許多同學(xué)都誰了,時而傳來幾聲呼嚕聲。

我閉上了眼睛,把頭靠在椅背上,。突然肩膀像被擊了一下,我猛得被驚醒,再看看,不是什么,。正是她的頭。我像被螨蟲爬滿全身似地,不停的扭曲著身子想擺脫那塊石頭,。似乎她也覺察到了什么,把頭轉(zhuǎn)了過去,身體挪了挪,。

車進(jìn)去了黑漆漆的隧道,我朝窗外看了看,窗上正印著她的臉,外面微弱的黃燈照透過窗戶照在她的臉上,她也沒睡,應(yīng)該是因為剛剛我的行為導(dǎo)致的吧。我慢慢的把頭轉(zhuǎn)過去,低下頭望著地面,。

我的身體突然往前,司機(jī)突然的緊急剎車,使我措手不及,雙手依然抱著書包,。頭撞到前面了,并沒有想象中那么疼,許些同學(xué)被撞地怨聲四起。抬頭一看,她的一只手直直地?fù)沃懊娴囊巫?另一只手卻在我前面椅子的扶手上,是我撞上的位置,我撞到的,是她的手心,看她強(qiáng)忍著痛,把五官擠在一起,她低著頭,把手縮回她另一只手中,。許久,才擠出一句“謝謝”,。

她微笑著對我說:“也沒什么?!彼檬之?dāng)住了那只通紅的手心,。

玩的時候,并沒有很盡情,。可在游樂園看到她開心的樣子,我終于可以放心地去玩了,。

回途中,她太概累了,挨著窗邊睡了,霞光斜斜的照在她的臉上,我輕輕的把她放在我的肩膀上,。

上帝雖然把門也關(guān)了,窗也關(guān)了,可是 ,我只需要溝通,就看見了頭頂?shù)乃{(lán)天,一個比門比窗更大更明亮的視野。

我和她之間的溝通就僅僅是幾舉簡單的話語,,更多的是肢體的語言,但它比以往的任何時候都更能打動我的心,。溝通會使生活更和諧,它將筑起友誼的橋梁,,緊不可摧,。那一次,我依然是我,,但我心中的她已不再是從前的她,。

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇四

跆拳道以其變幻莫測,跆拳道的腿法講究變化多樣和靈活多端,,對人體的柔韌性,,大腦反應(yīng)的靈敏性,身體運(yùn)動的穩(wěn)定性有很大的'考驗證,,下面小編為大家整理的跆拳道的實戰(zhàn)技巧,,可根據(jù)個人的情況,用作參考!

動作規(guī)格:兩腳前后開立與肩同寬,,前腳尖45度斜向右前方,,后腳跟抬起,膝關(guān)節(jié)微彎屈,,重心在兩腳之間,。上身自然直立,45度斜向右前方,,雙手握拳,,拳心相對。兩臂彎曲置于胸前,。頭部直立向前,,目視正前方。

動作要領(lǐng):身體自然,,肌肉放松,。膝關(guān)節(jié)松而不懈,富有彈性,。心無雜念,,以無意為有意。

易犯錯誤:全身緊張,肌肉僵硬,。重心偏前或偏后,,不利于啟動,。膝關(guān)節(jié)不彎曲,,缺乏彈性。

身體完全側(cè)向,,前后腳在一條直線上其它部位同標(biāo)準(zhǔn)姿勢

1,、進(jìn)攻+進(jìn)攻:右腿橫踢接左腿橫踢。左腿前橫踢接右腿后腿高橫踢,。

2,、進(jìn)攻+防守:右腿后腿橫踢接后踢。左腿前橫踢接后旋踢,。

3,、防守+進(jìn)攻:右腿后踢接右腿橫踢。左前腿下劈腿接右腿后腿橫踢,。

4,、進(jìn)攻+防守+進(jìn)攻:右腿后踢接后踢接右腿高橫踢。右腿后踢接左腿下劈腿接左腿后腿高橫踢,。

5,、進(jìn)攻+進(jìn)攻+防守:右腿后踢接左腿高橫踢接后踢腿。右腿后踢接左腿下劈腿接后踢腿,。

6,、進(jìn)攻+進(jìn)攻:左腿前腿下劈腿接右腿后腿橫踢。左腿前腿雙飛腿接左腿高橫踢,。

7,、進(jìn)攻+防守:右腿后腿橫踢接右腿前腿下劈腿。右腿后腿下劈腿接后踢腿,。

8,、防守+進(jìn)攻:右腿后旋腿接右腿后腿高橫踢。左腿前腿推踢接右腿后腿橫踢,。

9,、進(jìn)攻+防守+進(jìn)攻:右腿后腿橫踢接左腿后旋腿接右腿后腿橫踢。左腿前橫踢接左腿前腿下劈腿接右腿后橫踢,。

10,、進(jìn)攻+進(jìn)攻+防守:右腿后橫踢接左腿橫踢接后踢腿。右腿后橫踢接左腿后腿雙飛踢接左腿后踢,。

拳:攻擊對方面部,,胸部,腹部和防守。四指并攏,,回屈握緊,,將拇指內(nèi)屈貼緊食指和中指的第二關(guān)節(jié)處,拳面要平,。

拳面:即握緊的拳的峰面,。利用拳峰直接攻擊對方,力點(diǎn)是拳的峰面,。

拳背:握緊拳的背部,,中指和食指的掌指關(guān)節(jié)突出部分。用于抖腕上挑和伸肘向外側(cè)擺動擊打,。

錘拳:拳握緊后,,小手指以下腕關(guān)節(jié)以上的小漁際外側(cè)。用錘拳從上向下直接錘擊最有效,。

平拳:手指第二指關(guān)節(jié)彎曲,,四指尖貼緊手掌,拇指扣于虎口處,。實戰(zhàn)時可用平拳沖擊對方的上唇,,眼睛,和頸部,,動作短促有力,。

指節(jié)拳:拳握緊后將食指第二指關(guān)節(jié)特別突出形成中指節(jié)拳。實戰(zhàn)中用指節(jié)拳攻擊對方上唇,,眼睛,,太陽穴,兩肋,,腹腔神經(jīng)叢效果極佳,。

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跆拳道的實戰(zhàn)技巧

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跆拳道的實戰(zhàn)技巧和腿法技巧

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跆拳道的實戰(zhàn)腿法

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跆拳道的五種實戰(zhàn)技巧

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跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇五

攻擊對方面部、胸部,、腹部和防守,。四指并攏,回屈握緊,,將拇指內(nèi)屈貼緊食指和中指的第二關(guān)節(jié)處,,拳面要平。下面是小編為大家分享最新跆拳道實戰(zhàn)技巧,,歡迎大家點(diǎn)擊查看,。

攻擊對方面部、胸部,、腹部和防守,。四指并攏,回屈握緊,將拇指內(nèi)屈貼緊食指和中指的第二關(guān)節(jié)處,,拳面要平,。

拳面:即握緊的拳的峰面。利用拳峰直接攻擊對方,,力點(diǎn)是拳的峰面,。

拳背:握緊拳的背部,中指和食指的掌指關(guān)節(jié)突出部分,。用于抖腕上挑和伸肘向外側(cè)擺動擊打,。

錘拳:拳握緊后,小手指以下腕關(guān)節(jié)以上的小漁際外側(cè),。用錘拳從上向下直接錘擊最有效。

平拳:手指第二指關(guān)節(jié)彎曲,,四指尖貼緊手掌,,拇指扣于虎口處。實戰(zhàn)時可用平拳沖擊對方的上唇,,眼睛,,和頸部,動作短促有力,。

指節(jié)拳:拳握緊后將食指第二指關(guān)節(jié)特別突出形成中指節(jié)拳,。實戰(zhàn)中用指節(jié)拳攻擊對方上唇,眼睛,,太陽穴,,兩肋,腹腔神經(jīng)叢效果極佳,。

四指并攏伸直,,拇指屈曲貼緊食指,小指的外側(cè)沿形成手刀,,拇指的內(nèi)側(cè)形成背刀,。手刀和背刀在實戰(zhàn)中用于砍擊或截?fù)簟?/p>

掌根:亦稱熊掌。將四指并攏,,從第二指關(guān)節(jié)處全部屈曲扣緊,,拇指扣緊虎口處。實戰(zhàn)時用掌根擊打?qū)Ψ降念^面部,,下頦和鎖骨,。

底掌:亦稱弧形掌。四指并攏,,指關(guān)節(jié)微屈,,拇指外展微屈,掌成弧形??捎谜聘撞抗?,也可用拇指和食指之間掐擊頸部。

貫手:手形和手刀相似,,中指和食指微屈,,基本保持四指尖平齊,大拇指向掌內(nèi)貼緊,。實戰(zhàn)時用來戳擊對方的`主要器官,。

二指貫手:伸展食指和中指呈v型,拇指壓緊無名指第二指關(guān)節(jié)處,,小指內(nèi)扣,。主要用來插擊對方的眼睛。

是指腕關(guān)節(jié)的四周部位,。即用腕關(guān)節(jié)的內(nèi),,外,上,,下四個部位進(jìn)行格擋防守,。

是指大,小臂之間的骨連結(jié)---肘關(guān)節(jié)部分,。由于肘關(guān)節(jié)距身體中心近,,運(yùn)動靈活,屬較大肌群工作關(guān)節(jié),,因而肘的進(jìn)攻威力極大,,亦可用于格擋防守。

膝部是指股骨和脛,,腓骨之間的骨連結(jié)---膝關(guān)節(jié)部分,。由于膝關(guān)節(jié)是人體最典型的骨關(guān)節(jié),其組成骨骼大而粗壯,,股肌和腓脛肌直接作用于膝關(guān)節(jié),,因而膝部動作既靈活又有力量,殺傷力極大,。它既可進(jìn)攻又可防守,。

指腳底前部的骨和肌肉部分。腳前掌進(jìn)攻時主要用于前踢,、旋踢和掄踢,。

指腳底后部的跟骨下緣和肌肉部分。進(jìn)攻時主要用于轉(zhuǎn)踢和蹬踢,。

指腳的正面,,踝關(guān)節(jié)以下至第一趾關(guān)節(jié)以上部位,。正腳背進(jìn)攻時常用于橫踢、擺踢,、跳踢和飛踢,。其作用距離遠(yuǎn),力量大,。

指腳底和腳背相連結(jié)的腳外側(cè)邊緣部位,。主要用于側(cè)踹或側(cè)鏟。

指腳后部踝關(guān)節(jié)以下的部位,。腳后跟進(jìn)攻時主要用于后蹬,、劈腳和轉(zhuǎn)身后擺動作。

用自己的額部頂撞對方的臉部,。

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跆拳道的實戰(zhàn)方法技巧

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跆拳道實戰(zhàn)自保技巧

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跆拳道的實戰(zhàn)技巧

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇六

眾所周知,,跆拳道以腿法為主,拳法為輔,。那么在實戰(zhàn)中如何訓(xùn)練自己呢?腳靶的練習(xí)又該如何進(jìn)行呢?別著急,,小編來告訴你!

訓(xùn)練專項技術(shù)的目的是實戰(zhàn),實戰(zhàn)是對技術(shù)訓(xùn)練效果的有效驗證和進(jìn)一步促進(jìn),,因此,利用實戰(zhàn)訓(xùn)練法進(jìn)行實戰(zhàn)技術(shù)的訓(xùn)練和檢驗,。技術(shù)訓(xùn)練的最高階段,,同時也是最終目的。所以,,經(jīng)常進(jìn)行測驗賽,、選拔賽、邀請賽,、對抗賽等多種形式的實戰(zhàn)比賽,,會對運(yùn)動員的技術(shù)訓(xùn)練起到任何訓(xùn)練方法都不能比擬的實際效果。通過實戰(zhàn)比賽,,使練習(xí)者技術(shù)技能有質(zhì)的變化,,同時,在高度緊張烈和瞬息萬變的情況下,,有效地運(yùn)用技術(shù)戰(zhàn)術(shù),,可增強(qiáng)練習(xí)者的自信心,豐富其臨場經(jīng)驗,,為真正進(jìn)入高水平比賽創(chuàng)造條件,。

針對某些技術(shù)的訓(xùn)練,必須在近似實戰(zhàn)或?qū)崙?zhàn)中訓(xùn)練,,才能收到良好的效果,。因此,,根據(jù)訓(xùn)練需要,進(jìn)行有目的`有條件的實戰(zhàn)訓(xùn)練,,專門性地強(qiáng)化所練技術(shù),,是技術(shù)訓(xùn)練中有實際意義的練習(xí)法。這種練習(xí)可以使練習(xí)者有目的地熟練掌握運(yùn)用各項攻防技術(shù)動作,,同時.鍛煉練習(xí)者在近似實戰(zhàn)狀況下,,經(jīng)過技術(shù)訓(xùn)練相運(yùn)用,提高對抗擊打的時機(jī)和準(zhǔn)確性,,積累實戰(zhàn)經(jīng)驗,,為實戰(zhàn)做技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)和心理上準(zhǔn)備,。

不同技術(shù)動作的練習(xí)采用不同的拿靶方法,。踢靶時要踢靶的中心,也稱靶心位置,,拿靶時拿靶柄的中間稍靠前端的部位,。

握靶柄的前端部位,靶面分別在水平位置的上下,,靶柄后端與靶前邊緣在持靶人的體前右,、左方前踢時用正腳背踢擊靶心位置,如果技術(shù)正確,,部位準(zhǔn)確,,踢擊的瞬間腳靶的兩面相互撞擊,會產(chǎn)生清脆宏亮的聲音,。

握靶柄的前端,,靶面與水平面成15度-45度的夾角,靶的兩面分別指向左斜下和右斜上(踢另一側(cè)時相反),,靶的前邊緣在前斜上方;整個靶位在人體前方,。橫踢分中段和上段構(gòu)個高度,中段在腹胸之間,,上段即為頭的高度踢擊時用正腳背擊打靶心,,產(chǎn)生清脆宏亮的聲音。

靶位在持靶人的體側(cè),,握靶柄的前端,,靶身和地面平行,靶面微向斜上方,。另一種握法是靶柄指向上方,,靶前邊緣在下方,靶面與地面垂直,。劈踢叫靶位與頭同高,,用腳掌擊打腳靶發(fā)出清脆聲響,。

側(cè)踢和推踢踢練習(xí)時的握靶方法,用單手靶柄的中間,,靶柄,、靶前邊緣水平面垂直,靶面面對踢靶人,。

后踢靶時有兩握靶,,一種是單手靶,握靶柄的中間,,靶柄,、靶前邊緣與地面垂直,靶面正對踢靶人,,靶位在握靶人的身體側(cè)面,,另一種方法是雙手靶,握靶人雙手各一個,,兩個靶心貼緊;;靶位在握靶人的胸部以下和髖關(guān)節(jié)以上的位置,。靶在握靶人的身體正前方。后踢時,,分中,,高兩個高度。中段后踢時用雙靶,,上段后踢時用單靶,,都是擊打靶心的位置。

后旋踢靶時有兩種握靶方法,,一種是單手靶,另一種是雙手靶,。單手握靶時,,握靶柄的前端,靶柄與水平面垂直,,靶面微向外側(cè)傾斜,,靶位在握靶人的正前方。雙手握靶時,,握靶柄的前端,,兩靶柄與水平面成垂自方向,兩靶面向左,、右方向.兩靶間隔約15厘米,,與踢靶人的頭部同高后旋踢時用腳掌擊打靶心位置,產(chǎn)生清脆宏亮的聲音,。

跆拳道實戰(zhàn)訓(xùn)練技巧篇七

在采購談判中,,采購人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的談判內(nèi)容,、談判目標(biāo)和談判對手等具體情況,運(yùn)用不同的談判技巧和戰(zhàn)術(shù),,以推進(jìn)談判的進(jìn)程,,使之取得圓滿的結(jié)果。

在實踐中,,有以下一些常用的采購談判技巧:

反擊能否成功,,就要看提出反擊的時間是否當(dāng)掌握得準(zhǔn)確。反擊只有在對方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來要脅你時方能使用,,所以,,它也可以說是一種以退為進(jìn)的防衛(wèi)戰(zhàn)。反擊正是所謂的“借力使力”,,就是利用對方的力量,,再加上自己的力量,發(fā)揮“相乘效果”,,一舉獲得成功,。其次要注意的是,使用反擊法時,,如果對方不認(rèn)為你是個“言行一致”的人,,那效果就要大打折扣了。

談判對手不止一人時,,實際上握有最后決定權(quán)的,,不過是其中一人而已。在此,,我們姑且稱此人為“對方首腦”,,稱其余的談判副將們?yōu)椤皩Ψ浇M員”?!皩Ψ绞啄X”是我們在談判中需要特別留意的人物,,但也不可因此而忽略了“對方組員”的存在。

當(dāng)你無法說服“對方首腦”時,,就要另辟蹊徑,,把攻擊的矛頭指向“對方組員”。這正如古時候的攻城掠地一般,,只要先拿下城外的要塞,,就可以長驅(qū)直入了。

要使用“白臉”和“黑臉”的戰(zhàn)術(shù),,就需要有兩名談判者,,兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話,,若是其中一人留給對方不良印象的話,,必然會影響其對另一人的觀感,,這對第二回合的談判來說,是十分不利的,。

第一位出現(xiàn)談判者唱的就是“黑臉”,,他的責(zé)任,在激起對方“這個人不好惹”,、“碰到這種談判的對手真是倒了八輩子霉”的反應(yīng),。而第二位談判者唱的是“白臉”,也就是扮演“和平天使”的角色,,使對方產(chǎn)生“總算松了一口氣”的感覺,。就這樣,二者交替出現(xiàn),,輪番上陣,,直到談判達(dá)到目的為止?!鞍啄槨迸c“黑臉”戰(zhàn)術(shù)的功效是源自第一位談判者與第二談判者的“聯(lián)線作業(yè)”上,。第二位談判者就是要利用對方對第一位談判者所產(chǎn)生的不良印象,繼續(xù)其“承前啟后”的工作,。第一位談判的“表演”若未成功,,第二位談判者自然也就沒戲可唱了。

“不過……”這個“不過”,,是經(jīng)常被使用的一種說話技巧,,它具有誘導(dǎo)對方回答問題的作用。,。在日常用語中,,與“不過”同義的,還有“但是”,、“然而”,、“雖然如此”等等,以這些轉(zhuǎn)折詞做為提出質(zhì)問時的“前導(dǎo)”,,會使對方較容易作答,而且又不致引起其反感,。

在談判時若要使用“文件戰(zhàn)術(shù)”,,那么,你所攜帶的各種文件資料,,一定要與談判本身有關(guān),。如果你帶了大批與談判無關(guān)的資料前去談判,想“混”的話,,一旦被發(fā)現(xiàn),,談判信用便將破產(chǎn),,而談判信用一旦失去,便將再難挽回,,也無法彌補(bǔ)了,。

參加任何談判,都要留意自己所使用的戰(zhàn)術(shù)或技巧是否適用于談判的內(nèi)容,,這是非常重要的,。所使用的戰(zhàn)術(shù)或技巧要是不夠高明、不適合于談判內(nèi)容,,都將使談判難以順利地展開,。“文件戰(zhàn)術(shù)”的效果,,多半產(chǎn)生在談判一開始,,也就是雙方隔著談判桌一坐下來時。

在對方的陣營中談判時,,除了必要的,,以及在談判中將使用到的文件資料外,最好什么都不要攜帶,。這么做,,除了樂得輕松以及不致讓對方起疑外,對信用的提升,,也有無形的幫助,。而信用,正是談判成功的關(guān)鍵所在,。

從統(tǒng)計數(shù)字來看,,談判人員可以發(fā)現(xiàn),有很多談判,,尤其較復(fù)雜的談判,,都是在談判期限即將截止前才達(dá)成協(xié)議的。不過,,未設(shè)定期限的談判也為數(shù)不少,。

談判若設(shè)有期限,那么,,除非期限已到,,不然的話,談判者是不會感覺到什么壓力存在的;所謂“不見棺材不掉淚”就是這種道理,。你的談判對手或許會在有意無意中透露一個“截止談判”的期限來,,譬如“我必須在一個小時內(nèi)趕到機(jī)場”。在這種情況下,你只須慢慢地等,,等著那“最后一刻”的到來便行了,。當(dāng)距離飛機(jī)起飛或開會的時間愈來愈近,對方的緊張不安想必也愈來愈嚴(yán)重,,甚至巴不得雙方就在一秒鐘內(nèi)達(dá)成協(xié)議,。此時此刻,你就可以慢條斯理地提出種種要求,。

在談判時,,不論提出“截止期限”要求的是哪一方,期限一旦決定,,就不可輕易更改,。所以,無論如何,,你都必須傾注全力,,在期限內(nèi)完成所有準(zhǔn)備工作,以免受到期限的壓力,。如果對方提出了不合理的期限,,只要你抗議,期限即可獲得延長,。

有時候,,談判雙方或單方會急欲獲得某種程度的協(xié)議。譬如,,你想買進(jìn)對方所持有的某種頗具影響力的資產(chǎn),,那么,為了使“換檔”的技術(shù)在談判中發(fā)揮效果,,最重要的,,就是不讓對方察覺到你的意圖。你可以顧左右而言他,,可以裝作漠不關(guān)心的樣子,,也可以聲東擊西??傊?,如果被對方察覺到你“購買欲極強(qiáng)”的意圖,他必然會想盡辦法來對付你,,使你難遂所愿,。

在非重要的談判中,當(dāng)你想改變話題時,,應(yīng)事先向?qū)Ψ秸f明之所以改變話題的理由,以取得其諒解,進(jìn)而毫無異議地接受你的提議,。

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