光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇一

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導(dǎo)的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1,、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作,，加大培訓(xùn)力度。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪,，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠,。

3、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析,，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。

4,、團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題,，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績,。

二,、下一步,，我們將努力做好以下幾方面的工作

1、加強(qiáng)合作,，進(jìn)一步強(qiáng)化培訓(xùn),。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學(xué)校的職員來說,，熟悉學(xué)校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，學(xué)?？赡軙?huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對學(xué)校的新產(chǎn)品更加了解,，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快。

2,、加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理,，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,。

3、主動(dòng)研究發(fā)掘銷售規(guī)律,，以指導(dǎo)好銷售工作的開展,，為學(xué)校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

4,、進(jìn)行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售,。

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo),。我們大家會(huì)一起努力,，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃,，埋頭實(shí)干,，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn),，將工作做到更好!在不久的將來,，我相信學(xué)校一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!

手機(jī)的銷售工作計(jì)劃

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的,。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

手機(jī)的銷售工作計(jì)劃

一,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

計(jì)劃書應(yīng)該篇二

活動(dòng)主題：清除街道亂寫亂畫

指導(dǎo)教師：邱紅梅 國獻(xiàn)泉 郭希才張秀鳳

地點(diǎn)：河溝村

班級(jí)：河溝小學(xué)三,、四,、五年級(jí)學(xué)生。

一,、活動(dòng)主題的提出：

在我們身邊有許多亂寫亂畫現(xiàn)象,，人們在房屋、墻壁,、電線桿等處寫廣告,、電話號(hào)碼，孩子們的亂寫亂畫等,，嚴(yán)重影響周圍的環(huán)境,。為次我們決定清除我們周圍的亂寫亂畫現(xiàn)象。教師決定帶領(lǐng)學(xué)生到河溝村開展清除亂寫亂畫的活動(dòng),。

二,、活動(dòng)具體目標(biāo)：

通過小組研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，影響全校師生,，影響家庭和社會(huì),，共同肩負(fù)起珍愛家園的責(zé)任。在小組學(xué)習(xí)活動(dòng)中,，學(xué)會(huì)互相幫助,、團(tuán)結(jié)合作、共同進(jìn)步,。了解科學(xué)探究的一般過程,，獲得親身探究的體驗(yàn)，通過各種方式的研究性學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生了解“亂寫亂畫”對生活的影響和危害性,，設(shè)計(jì)環(huán)保廣告語、宣傳畫等作品,。到河溝村清除亂寫亂畫的活動(dòng),。

1、學(xué)會(huì)分析問題,、探索研究的方法,。

2,、樹立自主探索的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生提出問題,、分析問題,、解決問題的能力。

3,、培養(yǎng)學(xué)生搜集相關(guān)信息,，對信息進(jìn)行整理和運(yùn)用的能力。

三,、活動(dòng)實(shí)施的具體過程：

(一)準(zhǔn)備階段

組成研究小組,，一起討論活動(dòng)方案，相關(guān)知識(shí)準(zhǔn)備,，繪制調(diào)查表格,，預(yù)提研究問題，預(yù)設(shè)活動(dòng)結(jié)果,，激發(fā)小組成員參與活動(dòng)的主動(dòng)性和積極性,。

(二)行動(dòng)階段

1、我們到村隊(duì),、農(nóng)貿(mào)市場發(fā)倡議書,，呼吁大家行動(dòng)起來，拒絕亂寫亂畫,。

2,、我們把所收集的各種資料以小報(bào)的形式向周圍的人進(jìn)行宣傳活動(dòng),，為綠化,、美化環(huán)境做實(shí)事。

3,、我們利用美術(shù)興趣小組的優(yōu)勢,，繪畫我美麗的家鄉(xiāng)。

4,、我們廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生出謀劃策,，征集清除“亂寫亂畫”的金點(diǎn)子。

(三)反思階段：

對本次綜合實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行反思,，寫出體會(huì)或感受,。

四、活動(dòng)要求：

1,、以小組活動(dòng)為主,，每組分工細(xì)致，每個(gè)學(xué)生都要有任務(wù),，并按小組要求,，按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),。

2、學(xué)生對所調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行記錄,。

3,、知道學(xué)生對研究的情況進(jìn)行隨筆記錄，寫出研究反思,、感想等,，對研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行過程性、總結(jié)性的小結(jié),。

五,、活動(dòng)總結(jié)

惟有相信學(xué)生，真心地為他們營造展現(xiàn)自我的平臺(tái),，一定是“激情無限”,、“創(chuàng)意無限”、“能力無限”,、“成就無限”,。 讓我們在活動(dòng)中，以其稚嫩的心靈從身邊的亂寫亂畫這個(gè)特定的角度去初步陋習(xí)我們生活的沖擊,，使我們從小認(rèn)識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性,。

【范例】

一、活動(dòng)目的：

根據(jù)新課程改革要求,，為促進(jìn)學(xué)生走向社會(huì),、接觸社會(huì)、了解社會(huì),、學(xué)會(huì)做人,、學(xué)會(huì)做事，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感,，培養(yǎng)并提高學(xué)生社會(huì)交往,、組織管理、分析思考,、實(shí)踐創(chuàng)新能力,，結(jié)合我校實(shí)際，開展學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動(dòng),，拓展學(xué)校素質(zhì)教育領(lǐng)域,。

通過社區(qū)服務(wù)活動(dòng)，使得我校德育工作開展得豐富多彩,，生動(dòng)活潑,，更具有教育性，培養(yǎng)學(xué)生熱心為學(xué)校,，為同學(xué)服務(wù)的精神,，引導(dǎo)隊(duì)員能從身邊小事做起,，從做一件好事開始，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,。

二,、活動(dòng)主體：

全體六年級(jí)學(xué)生。

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月8日至6月13日,。

四、活動(dòng)形式和要求：

1,、各班級(jí)分成若干活動(dòng)小隊(duì),，選出隊(duì)長，走進(jìn)學(xué)校,、社區(qū),，開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間量為平均1小時(shí)/周/人,。

2、各活動(dòng)小隊(duì)的隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)員密切合作,，自主開展社區(qū)服務(wù)活動(dòng),。在活動(dòng)中同學(xué)們有意識(shí)地鍛煉了各方面的能力。隊(duì)長,，負(fù)責(zé)本隊(duì)學(xué)生參加活動(dòng)的分工和考評記載,。公益小隊(duì)隊(duì)員根據(jù)活動(dòng)情況如實(shí)地填寫好活動(dòng)評分表，不得弄虛作假,。

3,、以學(xué)生活動(dòng)小隊(duì)為單位，由學(xué)生干部自主參加社會(huì)公益活動(dòng),，進(jìn)一步培養(yǎng)和提高了學(xué)生的“自我管理,、自我教育,、自我服務(wù)”能力,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、宣傳發(fā)動(dòng),，舉行一次“服務(wù)社區(qū)，公益勞動(dòng)”為主題的動(dòng)員課,。

2.將學(xué)生按個(gè)人意向和具體情況確定活動(dòng)的內(nèi)容,，主要分為家政服務(wù)、公共區(qū)域勞動(dòng),、綠化保護(hù),、環(huán)境衛(wèi)生,、社會(huì)宣傳等方面，定期開展活動(dòng),。

3,、組織“志愿者”到學(xué)校門口維護(hù)交通秩序、上下學(xué)紀(jì)律,。

4,、組織六年級(jí)部學(xué)生，在老師的監(jiān)護(hù)下,，走進(jìn)街頭,、社區(qū)清除垃圾廣告，消除不規(guī)范的語言文字等,。

5,、公益小隊(duì)隊(duì)員巡視校園各區(qū)域的衛(wèi)生的保持情況，維持好課間學(xué)生紀(jì)律,，指引學(xué)生停放單車,，自覺為學(xué)校、為同學(xué)做好事,，做實(shí)事(如：自覺去撿校園里,、校道及草坪垃圾;制止并教育違反紀(jì)律的同學(xué);上課前和放學(xué)后派學(xué)生看管垃圾池;修理公物;打掃廁所;幫助低年級(jí)同學(xué)做一些力所能及的事。)等,。

六,、活動(dòng)效果：

(一)、服務(wù)社區(qū)

通過服務(wù)社區(qū)的活動(dòng),，使學(xué)生熟悉社區(qū)在地理環(huán)境,、人文景觀、物產(chǎn)特色,、民間風(fēng)俗等方面的特點(diǎn),，繼而萌生親切感、自豪感,，并懂得愛惜,、保護(hù)它們;使學(xué)生經(jīng)常留意社區(qū)中人們關(guān)注、談?wù)摰膯栴},，并能學(xué)會(huì)綜合而靈活地運(yùn)用自己的知識(shí)加以解決,，從而掌握基本的服務(wù)社區(qū)的本領(lǐng)，形成建立良好生活環(huán)境的情感和態(tài)度;使學(xué)生在服務(wù)的過程中學(xué)會(huì)交往,、合作,，懂得理解和尊重，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)和歸屬感,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感,。

(二),、走進(jìn)社會(huì)

通過進(jìn)入社會(huì)情境，接觸社會(huì)現(xiàn)實(shí),，參與各種社會(huì)活動(dòng)等途徑,，使學(xué)生理解社會(huì)基本運(yùn)作方式、人類生活的基本活動(dòng),，積累社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn);理解社會(huì)規(guī)范的意義,，并能自覺遵守、維護(hù)社會(huì)規(guī)范與公德;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成并增進(jìn)法制觀念,、民主意識(shí);在實(shí)踐中發(fā)展社會(huì)參與能力,，形成參與意識(shí)和較強(qiáng)的公民意識(shí)。通過觀察,、考察和探究,，懂得科學(xué)技術(shù)與日常生活、社會(huì)發(fā)展的關(guān)系,，形成正確的科學(xué)觀,。通過接觸不同國家、不同民族,、不同地區(qū)的文化,，懂得理解、尊重文化的多樣性,。

(三),、珍惜環(huán)境

通過和自然的接觸，領(lǐng)悟自然的神奇與博大,，懂得欣賞自

然的美,，對自然充滿熱愛之情。通過觀察,、考察身邊的環(huán)境,，領(lǐng)悟到自己的生活與環(huán)境息息相關(guān)，加深珍惜環(huán)境的情感,。通過保護(hù)環(huán)境的活動(dòng),，懂得人們的生產(chǎn)、生活對環(huán)境的各種影響,，熟悉環(huán)境保護(hù)的常識(shí),，掌握基本的技能,，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)解決環(huán)保中的一些問題,，自覺地從身邊小事開始，關(guān)注周圍,、社區(qū),、國家乃至世界性的環(huán)境問題,，并養(yǎng)成隨時(shí)隨地保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和習(xí)慣。

(四),、關(guān)愛他人

通過和他人的接觸,、交流，學(xué)會(huì)理解他人的生活習(xí)慣,、個(gè)性特點(diǎn),、職業(yè)情況，懂得尊重人,、體諒人,。通過體驗(yàn)個(gè)人與群體的互動(dòng)關(guān)系，懂得他人和社會(huì)群體在個(gè)人生存與發(fā)展方面的重要性,，體驗(yàn)關(guān)懷的溫暖,，對他人的幫助心存感激。通過與人交往,、合作,，形成團(tuán)結(jié)、合作的精神,。經(jīng)常留意身邊需要幫助的人,，自覺而樂意地為他們服務(wù)，掌握志愿服務(wù)的有關(guān)知識(shí)和技能,，對他人富有愛心,，使學(xué)生在與那些由于他們的幫助而從中獲益的人的接觸中，獲得深刻體驗(yàn),、感受和滿足,。

(五)、善待自己

通過各種活動(dòng)感悟生命的奧秘,、意義與價(jià)值,。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，知道如何發(fā)揮優(yōu)勢,、彌補(bǔ)短處,。能夠了解自己的情緒，并學(xué)會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒刂坪驼{(diào)節(jié)自己的情緒,，進(jìn)一步適應(yīng)各種社會(huì)角色,，正確理解個(gè)人價(jià)值。通過各種鍛煉活動(dòng),，掌握安全生活的常識(shí),，能夠在危難中自救與求救，養(yǎng)成對自己生命高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。懂得自己的權(quán)利與義務(wù),，能夠?qū)W會(huì)用法律保護(hù)自己,。在生活中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、健康樂觀的生活態(tài)度,，愿意為創(chuàng)造更美好的生活而不懈努力,。

七、活動(dòng)小結(jié)：

社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng),，是近年來各地新興的一項(xiàng)公益事業(yè),，要做好這項(xiàng)工作，學(xué)校緊緊圍繞構(gòu)建和諧社會(huì)的主題,，營造奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng),，建立并完善進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)組織向規(guī)范化、制度化,、經(jīng)?；l(fā)展，從而全面提高青少年的綜合素質(zhì),。學(xué)校廣泛發(fā)動(dòng),，壯大社區(qū)志愿服務(wù)力量，提高社區(qū)志愿服務(wù)的針對性和實(shí)效性;健全機(jī)制,，為社區(qū)志愿服務(wù)持續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇三

新的學(xué)期又開始啦!我有幸又任一年級(jí)班主任。一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期,，對孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡,。我們都非常重視啟蒙教育，班主任這個(gè)角色顯得尤為重要,。作為班主任的我愿虛心學(xué)習(xí),，用我的愛心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛的晴空,，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一,、班級(jí)基本情況：

我班共有學(xué)生35人,。其中男生20人，女生15人,。每個(gè)孩子都活潑可愛,，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心,，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小,，自理自制能力弱,，在幼兒園接受的.教育與學(xué)校教育是有很大不同的,。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活,，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃,。

二,、基本工作內(nèi)容：

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體,。

1,、教導(dǎo)小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì),。

2,、教導(dǎo)學(xué)生怎樣集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快,，紀(jì)律強(qiáng),，效果好。

3,、利用課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩,，踢毽子，教他們做眼保健操,，保證人人動(dòng)起來,，并且做好。

4,、建立正常的衛(wèi)生值日制度,，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法,。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干,，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣,。

5,、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮干部的榜樣作用,。

(二)對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,。

1、每周一升旗的時(shí)間,，指導(dǎo)學(xué)生盡快的排好隊(duì),，聽從口令,。利用國旗對孩子進(jìn)行愛國主義教育，升國旗,，唱國歌,，行注目禮。

2,、結(jié)合生活情境,，適時(shí)對學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠實(shí)守信,，熱愛班集體,，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。

(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí),。

1,、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新,，注意教學(xué)方法的多樣化,，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

2,、加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué),，而且會(huì)學(xué),。

3、加強(qiáng)對個(gè)別學(xué)習(xí)困難,，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

(四)關(guān)心學(xué)生身心健康,。

1,、對學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí),。

2,、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì),。

3,、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4,、在班級(jí)之中努力營造寬松和諧的心理氛圍,，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng),。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向,，進(jìn)行適時(shí)教育,。

(五)加強(qiáng)與家長的合作

1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度,。班主任留有每位學(xué)生家長的電話號(hào)碼,，生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺,。

2,、通過走訪和家長聯(lián)系冊的形式密切與家長的聯(lián)系。爭取家長對班級(jí)工作的支持,，努力使家校教育形成合力,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇四

一,、深化理論教育,，加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)

1.加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。

2.開展“兩學(xué)一做”學(xué)教活動(dòng),。在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī),、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育,。以黨支部為基本單位,，以“三會(huì)一課”等黨的組織生活為基本形式，以落實(shí)黨員教育管理制度為基本依托,，帶著問題學(xué),，針對問題改，推動(dòng)黨的作風(fēng)不斷好轉(zhuǎn),。

3.抓好業(yè)務(wù)法規(guī)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),。為更好更快地推進(jìn)全區(qū)經(jīng)營性用地做地、儲(chǔ)備,、出讓工作,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭、以上率下,，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)理論的學(xué)習(xí),，全面掌握履行職責(zé)所必需的各種業(yè)務(wù)理論知識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員干部依法行政意識(shí),，不斷提高依法行政水平,，不斷強(qiáng)化自身法紀(jì)觀念，確保各項(xiàng)工作依法依規(guī),。

二,、補(bǔ)短板樹標(biāo)桿，扎實(shí)推進(jìn)黨的組織建設(shè)

1.開展查補(bǔ)黨建工作短板,。貫徹落實(shí)區(qū)直機(jī)關(guān)黨工委關(guān)于在區(qū)直機(jī)關(guān)黨組織中開展“補(bǔ)短板,、樹標(biāo)桿,、促發(fā)展”專項(xiàng)活動(dòng)的通知要求，通過召開黨員大會(huì),、交心談心座談會(huì),、發(fā)放意見征求表等形式集思廣益，廣泛征求全體機(jī)關(guān)干部的意見建議,，齊心協(xié)力找準(zhǔn)找實(shí)機(jī)關(guān)黨建工作存在的問題和短板,，針對黨建工作薄弱環(huán)節(jié)，補(bǔ)齊短板,，全面提升我辦黨建工作整體水平,，助推機(jī)關(guān)黨建更好地融入中心工作。

2.開展黨員“二聯(lián)三關(guān)愛”活動(dòng),?！岸?lián)三關(guān)愛”即班子成員聯(lián)系普通黨員干部，支部委員聯(lián)系非黨員干部,，對機(jī)關(guān)黨員和非黨員干部工作,、生活、思想三方面給予關(guān)愛,，及時(shí)傳遞組織關(guān)愛,，感受集體溫暖，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的凝聚力和黨員的歸屬感,。

3.深化“三聯(lián)三促”服務(wù)項(xiàng)目化管理,。結(jié)合單位部門職能特點(diǎn)及所聯(lián)系社區(qū)實(shí)際，安排黨員到“三聯(lián)三促”的結(jié)對社區(qū),，拓展活動(dòng)載體和服務(wù)內(nèi)容,。組織機(jī)關(guān)黨員干部走出機(jī)關(guān)，走向基層,，走進(jìn)群眾,，認(rèn)真傾聽基層群眾的意見建議，力所能及地幫助基層解決實(shí)際困難,，在活動(dòng)中提高黨員服務(wù)群眾能力,，完善黨員服務(wù)群眾、服務(wù)基層的長效機(jī)制,。

4.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織自身建設(shè),。加強(qiáng)以黨支部為核心的黨員隊(duì)伍建設(shè)，提高隊(duì)伍凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。選優(yōu)配強(qiáng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作人員,，將黨性強(qiáng),、作風(fēng)正,、熱愛黨務(wù)工作的機(jī)關(guān)黨員干部充實(shí)到機(jī)關(guān)黨支部班子中來，增強(qiáng)隊(duì)伍活力,。重視黨務(wù)干部培訓(xùn),，改進(jìn)培訓(xùn)方式，提高黨務(wù)干部履職能力,，為加強(qiáng)黨的建設(shè)提供組織保障,。

5.樹立“黨建+”理念，助推中心工作,。探索黨建工作與中心工作融合的新模式,，構(gòu)建以黨建為引領(lǐng)、統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作的新機(jī)制,，進(jìn)一步增強(qiáng)黨建工作實(shí)效,。舞動(dòng)黨建這個(gè)龍頭，通過機(jī)制聯(lián)動(dòng),、組織聯(lián)建,、資源共享實(shí)現(xiàn)黨組織與工青婦等群團(tuán)組織同頻共振,，最廣泛地把群團(tuán)組織動(dòng)員起來,、團(tuán)結(jié)起來，堅(jiān)持黨建帶群團(tuán),，把群團(tuán)組織建設(shè)作為黨建工作的重要組成部分,，積極支持工青婦等群團(tuán)組織發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)造性開展工作,。

三,、堅(jiān)持從嚴(yán)治黨，切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)

1.做好黨員教育管理工作,。推進(jìn)從嚴(yán)治黨,，堅(jiān)定不移的把從嚴(yán)治黨要求落到實(shí)處。積極探索建立科學(xué)有效的黨員教育管理制度,，努力實(shí)現(xiàn)黨員管理規(guī)范化,、黨內(nèi)生活制度化。規(guī)范發(fā)展黨員工作,，堅(jiān)持黨組理論中心組學(xué)習(xí),、“三會(huì)一課”、“黨員輪訓(xùn)”等工作機(jī)制,，定期開展黨員干部理想信念和宗旨意識(shí)教育,，加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，努力營造積極向上的工作氛圍,。

2.切實(shí)推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè),。嚴(yán)格落實(shí)“兩個(gè)責(zé)任”,，明確黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制分工，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責(zé)任,，實(shí)行“一把手”負(fù)總責(zé),，做到黨風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)工作兩促進(jìn)，兩不誤,。加強(qiáng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè),，加大勤政廉政思想宣傳，筑牢思想防線,，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)直機(jī)關(guān)制定的黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作計(jì)劃,，增強(qiáng)黨員干部廉潔意識(shí)，強(qiáng)化黨員干部廉潔自律能力,。

3.加強(qiáng)作風(fēng)與效能建設(shè),。以“兩局一場”、區(qū)委“十個(gè)嚴(yán)禁”,、工作作風(fēng)與工作紀(jì)律為主要內(nèi)容,，以每一個(gè)節(jié)假日為重點(diǎn)時(shí)段，深入持久地開展“清風(fēng)行動(dòng)”和正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)行動(dòng),，采取定期檢查與專項(xiàng)抽查相結(jié)合的方式,，除對黨員干部工作紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行自查自糾外，對機(jī)關(guān)全體人員的考勤紀(jì)律,、辦公紀(jì)律進(jìn)行全面督查,，加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍的“八小時(shí)以外”的監(jiān)督和管理，不斷釋放“作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上”的強(qiáng)列信號(hào),，切實(shí)增強(qiáng)黨員干部的憂患意識(shí)和行動(dòng)自覺,，不斷深化作風(fēng)建設(shè)。

計(jì)劃書應(yīng)該篇五

工作目標(biāo)計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面,，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn),，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn),，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧,，察言觀色，不該說的千萬別說,。

在檔案管理方面,，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際，多問多想,，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。

在出文方面,，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文,。第二出文時(shí),，不慌不忙，自己讀一下,，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識(shí)，三也是了解公司近況的便捷方式之一,。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫作方面，將20xx年接觸到的所有公文格式,、公文類別，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩,，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào)，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào),。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得,，但求記住精華和思路。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題,，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字,，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量,，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點(diǎn)，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn),。

一,、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前,，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向,，工作需要方向感,，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會(huì)越走越遠(yuǎn),，思想上會(huì)提升一大截，思考問題會(huì)越來越全面,，對于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要,。

二、工作策略,，第一工作要講究策略,，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口,，不是我不幫而是幫不了,。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙,，別人會(huì)感激你,，你也好開展工作，互惠互利吧,。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑,，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四,，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一,，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真,，考慮周全,，適時(shí)提醒，不多言多語,。其次就是業(yè)余時(shí),，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo),，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時(shí)的立足點(diǎn)在哪。

三是接待工作,，因?yàn)樽约菏强偨?jīng)辦的秘書,，所以這個(gè)也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓,，務(wù)必使別人對自己有個(gè)好印象然后在記住自己,，這個(gè)是一個(gè)人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外,，最重要的還是說話,，好聽而又真誠的話，讓別人會(huì)感覺到舒服,，也給自己加分,，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水,，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會(huì)加深對自己的印象,。

工作目標(biāo)(這個(gè)還真沒認(rèn)真想過，說明啊,，自己還不夠有進(jìn)取心,，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo),，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個(gè)問題必須有待思考和實(shí)行)

近期目標(biāo),，在還有一年半的聘用時(shí)間內(nèi),，將工作做好是首要，其次就是要好好學(xué)習(xí),，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了,，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個(gè)對于自己來講,，無疑是多了兩把殺手锏,。

遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上,，爭取能調(diào)到四川公司工作,，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時(shí)候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯(cuò),，第二是自己的能力問題,，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸,，或者其他的才干,，總之必須要有一技之長。對于以后來講,，無疑多了一條寬敞的路,，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩,，都是非常好的,。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇六

但是就像市場在不斷的變化,，公司也在不斷的前進(jìn)。為了緊跟變化,，我們必須走在市場的腳邊,，趕在公司的前面。無論公司需要什么,，我們都要對此有足夠的了解,。為了能達(dá)到這樣的目的，我除了要緊抓對市場的消息的了解,，還要好好的定下這一年的工作計(jì)劃,。

一、個(gè)人的提升

為了能在這一年里做好工作,，我要在這一年里也繼續(xù)做好對自己的提升,。

首先要加強(qiáng)對自己的要求，給自己定下目標(biāo)量,，要提高自我的目標(biāo),，不能僅僅只是為了完成任務(wù)，而是為了能讓工作能完成的更有效,，能切實(shí)的為公司帶來利益,。

其次,，還要加強(qiáng)自己對公司發(fā)展理念的了解，要在工作中更貼合公司的發(fā)展,，在公司和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。不能僅僅為了利益而不管公司的策略，要互相配合,，互相共生,，積極的利用公司發(fā)展策略的優(yōu)勢，為公司帶來更實(shí)在的利益,。

再次,，我要更近的追逐市場，抓住市場的發(fā)展和變化,，這樣才能更好的完成自己的工作,。同時(shí)，在這一年里,，我要加強(qiáng)和部門同事的交流,，只有交流才能更好的帶動(dòng)部門的共同進(jìn)步。

二,、工作的計(jì)劃

在工作中,，我首先要學(xué)習(xí)好今年的工作發(fā)展方向，積極的參加公司和部門會(huì)議,，保證自己在工作中不偏離公司的理念,，并且在公司的步子前，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龊霉ぷ饔?jì)劃,，為公司的發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

其次，今年的工作中,，我要加強(qiáng)和生產(chǎn)部門的溝通,，切實(shí)的了解公司所需的訂單數(shù)量和所需材料，提前一步的在市場做好調(diào)查和準(zhǔn)備,，為公司的前進(jìn)做好鋪墊,。

最后，我要在部門中加強(qiáng)溝通,，積極的和同事們互相分享,，互相學(xué)習(xí)。在工作內(nèi)外都要提升個(gè)人以及部門的整體能力,，為公司的發(fā)展做出跟多的貢獻(xiàn),。

三、結(jié)束語

一年的準(zhǔn)備,，要盡早的展開,。盡管我們采購僅僅只是后勤部門，但是也是為了公司前進(jìn)所必要前進(jìn)的準(zhǔn)備工作,，為此,，我會(huì)更加努力的前進(jìn)!更加努力的完成自己作為員工的職責(zé)。

計(jì)劃書應(yīng)該篇七

為更加有效地促進(jìn)我區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)又快又好地發(fā)展和社會(huì)的和諧穩(wěn)定,，確保政府重大行政決策和行政決定的科學(xué)性,、合理性，有效防范政府在行政管理活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn),，營造良好的法治環(huán)境,，區(qū)司法局挑選了10名業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的律師組建成法律顧問團(tuán)為區(qū)政府提供法律服務(wù),，當(dāng)好政府法律參謀,。

一、 指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以貫徹實(shí)施國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》為主線，按照國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》的要求,，圍繞“保增長,、保民生、保穩(wěn)定”的時(shí)代要求,，進(jìn)一步強(qiáng)化律師的職能作用,，充分發(fā)揮律師在推進(jìn)法治政府建設(shè)、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定工作中的積極作用,，為政府依法行政提供法律保障,。

二、顧問律師的服務(wù)內(nèi)容

為更好地發(fā)揮律師精通法律,、熟知民意的優(yōu)勢,，讓他們積極參與政府法律事務(wù),為政府重大的決策提供法律意見、對我區(qū)的重點(diǎn)建設(shè)工程項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各項(xiàng)事務(wù)和各類合同進(jìn)行審核把關(guān)等政府事務(wù),，顧問律師主要提供如下法律服務(wù)：

(一)參與區(qū)政府重大經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的洽談,、簽約，草擬,、修改,、審查重大經(jīng)濟(jì)合同等重要法律文書;

(二)參與區(qū)政府規(guī)范性文件的制定，并提供法律論證意見;

(三)協(xié)助區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)為區(qū)政府重大決策提供法律意見;

(四)辦理區(qū)政府委托的其他法律事務(wù),。

三,、顧問律師的權(quán)利和義務(wù)

為便于顧問律師開展工作，擔(dān)任政府法律顧問的律師應(yīng)當(dāng)享有如下權(quán)利：

1,、查閱有關(guān)文件及資料,，向相關(guān)人員調(diào)查了解情況;

2,、參加政府召開的有關(guān)會(huì)議;

3、顧問律師獨(dú)立發(fā)表法律意見,，不受任何單位和個(gè)人的干涉(意見是否被采納由區(qū)政府決定);

4,、獲得履行政府法律顧問職責(zé)所必需的其他工作條件和便利。

在履行法律事務(wù)期間,，顧問律師應(yīng)當(dāng)履行以下義務(wù)：

1,、擔(dān)任政府法律顧問的律師，對其工作中接觸,、了解到的機(jī)密和不宜公開的情況,，負(fù)有保守秘密的責(zé)任;

2、忠于職守,，維護(hù)區(qū)政府的合法權(quán)益;

3,、不得以區(qū)政府法律顧問身份從事商業(yè)活動(dòng);

4、認(rèn)真,、細(xì)致,、公正、高效完成交辦的各項(xiàng)事務(wù);

5,、與交辦的事項(xiàng)存在利害關(guān)系,，可能影響公正履行職責(zé)的，應(yīng)自行申請回避;

6,、依法應(yīng)履行的其他有關(guān)義務(wù),。

四、顧問律師的工作機(jī)制

律師擔(dān)任區(qū)政府法律顧問工作,，以律師顧問團(tuán)的形式先予試行1年,，暫不頒發(fā)聘書。區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)如確有需要,，可挑選法律顧問團(tuán)中的一名律師作為相對固定的法律顧問,。

區(qū)司法局按照律師的專業(yè)特長與相關(guān)法律事務(wù)相適應(yīng)的原則，指派顧問團(tuán)的律師跟進(jìn)區(qū)政府的具體法律事務(wù),。遇到指派律師開庭,、出差到外地辦案或其他原因而無法提供法律服務(wù)時(shí)，由區(qū)司法局律師公證管理科調(diào)派其他顧問律師負(fù)責(zé)跟進(jìn),。法律事務(wù)重大,、復(fù)雜的，可由區(qū)司法局律師公證管理科視情況召集和調(diào)配法律顧問團(tuán)的其他成員參與,。具體召集和調(diào)配事宜由區(qū)司法局律師公證管理科李玉茹科長負(fù)責(zé),。(電話： )

區(qū)司法局對律師擔(dān)任政府法律顧問工作行使指導(dǎo)、管理和監(jiān)督職能,，對不適宜承擔(dān)這項(xiàng)工作的律師,，將及時(shí)予以撤換,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇八

一、銷售示范

單店銷售業(yè)績不佳,，影響賣場整體氣氛,，削弱店員斗志，無法凝聚店員的向心力,。導(dǎo)致賣場工作條例喪失約束性，系統(tǒng)的營銷策劃執(zhí)行力度無法到位,，從而使的店員的前進(jìn)方向模糊,，工作態(tài)度消極。

所以,，我們要整合個(gè)體單店的所有有利資源,，重新調(diào)整個(gè)體單店對自區(qū)域市場的定位。從一個(gè)新的方向入手,，提升我們店員對銷售觀念的一個(gè)新改變,。用一種新的銷售模式，銷售技巧來引起她們從內(nèi)心對銷售的一個(gè)興趣,，養(yǎng)成它們一個(gè)良好的銷售習(xí)慣,。從而來帶動(dòng)她們的在賣場的只動(dòng)性，激勵(lì)她們的斗志,。通過我們 帶來的成功的銷售的方式方法,，來營造賣場一個(gè)積極向上，輕松愉悅,，生氣勃勃的氣氛,。讓我們的店員在我們的賣場有榮譽(yù)感，有歸屬感,，把我們賣場的每一個(gè)員工的向心力提升到極致,。

那么銷售業(yè)績不佳，主要原因表現(xiàn)這幾點(diǎn),，銷售技巧不專業(yè)成熟,，服務(wù)內(nèi)容沒有特色，營銷策劃不科學(xué),。那么這樣的話我微要先去走第一步,，改變我們店員的銷售觀念。你想要改變一個(gè)人的時(shí)候,，首先你要在她的心理征服她,。想要改變一個(gè)人的壞習(xí)慣，那就要用一個(gè)好的習(xí)慣去引導(dǎo)她,。綜上所述一句話,，想要她學(xué)你的,，你就要證明給她看，她學(xué)的就一定是有用的東西,。

那么要證明這套銷售是有用的話,，我的方法就是示范，用身體力行來證明自己帶來的理念是對的,，而不是只靠嘴來灌輸,。示范到店員全面認(rèn)同的一個(gè)程度，再去系統(tǒng)的培訓(xùn)她們,，只有她們在心底認(rèn)同了你的方法,，她們也就才會(huì)有全身心的投入到這個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)當(dāng)中去。

二,、銷售培訓(xùn)

銷售培訓(xùn)的所有內(nèi)容，就是大家都來檢驗(yàn)銷售示范過后的一個(gè)成果,。把我們在銷售示范中所遇到的案例拿出來大家討論,。因?yàn)檎麄€(gè)銷售示范過程中大家都是一個(gè)參于者，里面所有的細(xì)致過程大家都有一個(gè)深刻的體會(huì),。所以與其說這是一種培訓(xùn),，不如把它說成是一個(gè)討論。把大家認(rèn)同的好的一面給系統(tǒng)規(guī)劃起來,，把不好的方面也總結(jié)起來,。通過我們店員一而再的培訓(xùn)，檢討,，讓我們的銷售技巧一步一步的成熟起來,，再把這個(gè)成熟的銷售心得逐漸推廣到其他我們的賣場去。還可以養(yǎng)成我們公司一個(gè)積極向上,，愿說想學(xué)的良好氛圍,，也能從中為我們公司將來在建立一種，使用于,，屬于我們自己的一套培訓(xùn)方法找到一個(gè)方向,。

三、賣場氣氛

一個(gè)賣場的氣氛,，影響著員工的心態(tài),，哪怕是有再成熟專業(yè)的銷售技巧在手，沒有一良好的,，輕松愉悅的賣場氣氛來襯托的話,，那么我們員工的發(fā)揮也就得不到一個(gè)極致的表現(xiàn)。要形成生動(dòng)的賣場氣氛，那么首先就要知道怎樣去調(diào)動(dòng)我們員工的所有工作積極性,。那么要想調(diào)動(dòng)她們的積極性,，就要建立好一個(gè)良好溝通與互動(dòng)關(guān)系。發(fā)現(xiàn)店員的優(yōu)缺點(diǎn)所在,，了解它們的喜好,，把她們放到一個(gè)她們自己喜歡而我們又覺得適合的一個(gè)位置上去。讓她們把工作當(dāng)成興趣,，愛好,。把賣場當(dāng)做游樂場一樣，從而把她們自身所有的能量投入到我們賣場的建設(shè)當(dāng)中去,。讓店員與店員,，店員與店長之間建立起一種真正的，相互真誠,，相互尊重，相互關(guān)心的感情,。讓我們所有的店員在我們的賣場都有強(qiáng)烈的歸屬感,，自發(fā)的用心;來建設(shè)一個(gè)屬于她們自己的家，而不是只屬于某一個(gè)人的,。在這樣的一個(gè)賣場氛圍下,，也會(huì)更使顧客愿意自己走到我們的賣場里來。

四,、激勵(lì)員工

通過我們的成功的銷售示范,，良好的賣場氣氛的建立。那么這時(shí)候我們就要幫她們規(guī)劃好一個(gè)美好的明天,。讓她們認(rèn)同了我們的銷售模式,，感受到了我們的賣場氛圍。讓她們在工作中感受到了輕松,，快樂,，榮譽(yù)，自信的話,，她們就會(huì)更堅(jiān)定的相信,，我們給她規(guī)劃的這一個(gè)夢是可以實(shí)現(xiàn)的。我們要讓我們所有的員工都要清楚的認(rèn)識(shí)到,，我們不是一個(gè)很單純的只是一個(gè)賣場,。我們是一個(gè)公司，有著自己企業(yè)文化,，有著自己遠(yuǎn)大抱負(fù)的公司,。一個(gè)到處都洋溢著感動(dòng)幸福，青春活力，無限機(jī)遇的大家庭,。我們也不是普通的店員,，我們是一個(gè)公司的人才，是公司將來走向更高更遠(yuǎn)的力量,。

五,、條例執(zhí)行

每個(gè)賣場都有著自己的工作條例，但在上面所說條件都達(dá)不到的情況下,，任何的條例它的執(zhí)行力是達(dá)不到的,。沒有一個(gè)良好的銷售業(yè)績，那么店員就得不到一個(gè)良好的工作回報(bào),。沒有良好的工作回報(bào),，那么這份工作就談不上對店員有什么誘惑性。我想一個(gè)人對著一份有如雞肋,，食之無味,，棄之可惜的這樣一份工作的同時(shí)，還要面對一些這樣那樣的條條筐筐,。這不但起不到一個(gè)約束店員的作用,，反而會(huì)讓她們從內(nèi)心里排斥它，甚至抗拒它,。店員對賣場的忠誠度就更無從提起了,。這樣說也不是說賣場的條例不能要，沒有一個(gè)合理的條例,，賣場的工作秩序就得不到保證,。我想說的是，條例的執(zhí)行力與賣場的成功與否是息息相關(guān)的,。如果說我們賣場讓她們有了生活的方向,，有了積極的態(tài)度，有了很好的經(jīng)濟(jì)收入,，那我們賣場制定的條例的約束力這時(shí)候才會(huì)彰現(xiàn)出來,。讓她們從賣場的成功里得到屬于她們自己的一份成就感，那我們的條例就會(huì)更有威嚴(yán)堅(jiān)定了,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇九

今年,，我公司在局黨委和行業(yè)主管部門和的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以規(guī)范經(jīng)營,、安全行車,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為總體要求，認(rèn)真執(zhí)行“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的工作方針,，積極貫徹落實(shí)上級(jí)主管部門的各項(xiàng)工作部署，不斷完善落實(shí)各項(xiàng)安全規(guī)章制度,，通過開展一系列規(guī)范經(jīng)營,、文明禮儀、法律法規(guī)的教育和培訓(xùn),，安全工作也有了很大的起色,，圓滿的完成了上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)和公司擬定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。現(xiàn)將我公司今年的工作,，做如下總結(jié)：

一,、加強(qiáng)安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)安全責(zé)任制

公司在建立健全安全組織體系的同時(shí),，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做到一崗雙責(zé),，明確企業(yè)是安全生產(chǎn)責(zé)任的主體，企業(yè)一把手是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人,，車隊(duì)隊(duì)長是車隊(duì)安全的第一責(zé)任人,，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，公司對車隊(duì)管理考核,，車隊(duì)對駕駛員管理考核,，做到層層把關(guān)，層層負(fù)責(zé),。

二、把好出租汽車駕駛員準(zhǔn)入關(guān),，努力提升行業(yè)形象

繼續(xù)貫徹《出租汽車駕駛員從業(yè)資格管理規(guī)定》,，通過考試來解決駕駛員入門問題，把好準(zhǔn)入關(guān),；通過注冊來解決考試終生有效問題,。把好動(dòng)態(tài)管理關(guān)，通過繼續(xù)教育來解決運(yùn)營服務(wù),，安全知識(shí)和技能的更新,。把好素質(zhì)提高關(guān)，通過證件管理來解決從業(yè)過程中證件和行為的管理問題,，把好“監(jiān)督關(guān)”,。對已進(jìn)入出租行業(yè)的駕駛員做到“五查”，即查遵章守紀(jì),、查安全行車,、查文明服務(wù)到位、查車容車貌的整潔,、查投訴舉報(bào)核實(shí)處理,。 解決工作中突出的矛盾和問題，嚴(yán)查群眾反映意見較大的難以根治的，不規(guī)范使用計(jì)價(jià)器,、拒載,、宰客、亂停亂放,、亂掉頭,、超速、車容車貌較差,、亂貼廣告等違規(guī)違章現(xiàn)象,，建立長

效管理機(jī)制，每月進(jìn)行一次集中整治,，做到每星期不少于三次上路督查,，對嚴(yán)重違規(guī)造成惡劣影響的，一律暫扣車輛三至七天,，并按相關(guān)規(guī)定處理,。

三、加強(qiáng)出租車駕駛員的安全培訓(xùn)和教育,，努力提升從業(yè)人員素質(zhì)

今年來,，我公司結(jié)合出租車家屬院從業(yè)資格證的年審，對出租車駕駛員開展職業(yè)道德,、文明禮儀,、安全教育培訓(xùn)、規(guī)范服務(wù)等一系列的教育培訓(xùn)活動(dòng),，通過培訓(xùn),，從業(yè)人員的素質(zhì)有了明顯的提高，乘客對出租車的投訴率有了明顯的下降,，駕駛員拾金不昧,、好人好事也有了明顯的增多，部分駕駛員還收到了縣,、市級(jí)媒體的宣傳報(bào)道,。

四、積極開展各項(xiàng)安全專項(xiàng)活動(dòng)

今年來,，我公司根據(jù)市局的統(tǒng)一安排,，積極開展了“夏季安全百日競賽”、“平安交通活動(dòng)”,、“安全工作大排查大整改”和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市等專項(xiàng)活動(dòng)。

在工作中我們牢固樹立“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展,，做到以人為本，統(tǒng)籌兼顧,。

堅(jiān)持每月召開一次安全例會(huì),，通過交通安全的法律、法規(guī)和操作技能的學(xué)習(xí),，提高了廣大從業(yè)人員的安全意識(shí),。我們始終堅(jiān)持日常管理和上路督查相結(jié)合的長效管理制度，每周由一名經(jīng)理帶隊(duì)上路督查,，除公司內(nèi)部督查外,，我們還積極配合運(yùn)政稽查部人員，進(jìn)行現(xiàn)場檢查,，及時(shí)糾正出租車的違規(guī)現(xiàn)象和不規(guī)范經(jīng)營行為,，對輕度違規(guī)現(xiàn)象按人性化管理，首次做現(xiàn)場糾正和批評教育,，對嚴(yán)重違規(guī)和屢教不改的進(jìn)行當(dāng)場處罰,。 嚴(yán)禁超速行駛，針對興泰線,、戴南線和部分重點(diǎn)駕駛?cè)藛T的情況,，進(jìn)行有針對性的管理,，通過gps監(jiān)控對超速車輛進(jìn)行及時(shí)查詢,，發(fā)現(xiàn)有超速車輛及時(shí)提醒，有效的控制了車輛的超速行駛,，確保了車輛的行車安全,。

五、存在的問題

雖然取得了一些成績,，但還存在不少問題,，盡管管理上有了

許多規(guī)章制度，但還有好多制度沒有得到完善和有效執(zhí)行,，駕駛員素質(zhì)任然存在參差不齊,，極少數(shù)的車輛有宰客,，甩客，不打表和亂漲價(jià),、車容車貌不整潔等現(xiàn)象,，針對以上這些現(xiàn)象，我們將及時(shí)采取措施,，強(qiáng)化出租車車輛的規(guī)范經(jīng)營和管理,，繼續(xù)開展對出租車駕駛員的業(yè)務(wù)知識(shí)和職業(yè)道德以及法律、法規(guī)培訓(xùn),，使之成為規(guī)范化、制度化,。

六,、明年工作思路

牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全方針,，嚴(yán)格執(zhí)行省廳關(guān)于貫徹交通運(yùn)輸部《出租汽車服務(wù)質(zhì)量信譽(yù)考核辦法》的通知精神，進(jìn)一步規(guī)范出租車駕駛員的經(jīng)營行為,，努力減少乘客投訴率,。面對我市日新月異的城市發(fā)展形勢，和廣大群眾不斷增長的出行需求,，我公司明年將報(bào)請局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在出租車保有量范圍內(nèi)適時(shí)增加一些出租車,，以滿足廣大群眾的出行需求。

在新的一年里,，我們將繼續(xù)努力不懈,，做好出租車的服務(wù)與管理工作，進(jìn)一步完善我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，狠抓交通安全和規(guī)范經(jīng)營文明服務(wù)工作,，尤其是在元旦、春節(jié),、國慶期間,。要全力以赴的抓好出租車不打表和亂漲價(jià)現(xiàn)象,。及時(shí)查處乘客的投訴,，發(fā)現(xiàn)一起查處一起。同時(shí)做好與物價(jià)部門的對接工作,，適時(shí)對出租車運(yùn)價(jià)做出一些調(diào)整,，保障駕駛員在付出辛勤勞動(dòng)后有一個(gè)合理的收益,。 為營造文明和諧的出租車營運(yùn)環(huán)境而努力。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十

在x將近一年了,，現(xiàn)在調(diào)到材料設(shè)備部,，接受了新的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)到材料員的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的掌握和精通業(yè)務(wù)，成為一名合格的員工,，我為自己制訂了x年工作計(jì)劃：

工作重點(diǎn)：進(jìn)一步了解工作流程,，認(rèn)真完成本崗位工作職責(zé)。避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,。利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自身的專業(yè)理論技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)，為公司的需要貢獻(xiàn)出自己的力量,。

1.材料采購計(jì)劃,。認(rèn)真完成每周三前編制下周的材料進(jìn)場計(jì)劃，及需求計(jì)劃的執(zhí)行完成情況,。完成材料驗(yàn)收質(zhì)量和數(shù)量,，保存好第四聯(lián)《材料采購到貨單》，做好票據(jù)傳遞工作,。按照規(guī)定完成完整的單據(jù)的傳遞審核,。核對每天實(shí)際用料情況。

2.根據(jù)材料需求,，認(rèn)真編制并執(zhí)行材料采購計(jì)劃,，控制采購材料的質(zhì)量、價(jià)格,，協(xié)助庫房做好材料的收發(fā)管理工作,。

3.機(jī)械設(shè)備管理。明確租賃方式,，需要租賃設(shè)備提前3天以電話形式向設(shè)備管理崗提出需求,，復(fù)核《機(jī)械設(shè)備租賃訂單》，并跟蹤機(jī)械設(shè)備到場情況,。機(jī)械驗(yàn)收時(shí)完成好《機(jī)械進(jìn)場驗(yàn)收單》,。檢驗(yàn)出租方機(jī)械燃油箱中燃油數(shù)量，作好記錄,。機(jī)械進(jìn)場后,，將機(jī)械代碼粘貼到機(jī)械明顯位置。保存好《機(jī)械設(shè)備作業(yè)單》第四聯(lián),，做好票據(jù)傳遞工作。

4.周轉(zhuǎn)材料租賃管理,。了解租賃計(jì)價(jià)方式,，做好租賃準(zhǔn)備。周轉(zhuǎn)材料進(jìn)場時(shí)依據(jù)合同雙方約定的驗(yàn)收方式和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,，保存好第四聯(lián)《周轉(zhuǎn)材料租入單》,。當(dāng)還租時(shí),，與供應(yīng)商核實(shí)還租數(shù)量，當(dāng)出現(xiàn)損壞,，維修,，丟失等，需填制《周轉(zhuǎn)材料租賃索賠費(fèi)/維修/丟失單》,，保存好第四聯(lián),，做好票據(jù)傳遞工作。

5.供應(yīng)商管理,。參與項(xiàng)目所需供應(yīng)商信息收集工作,，將收集到的真實(shí)信息上報(bào)采購科。在驗(yàn)收期間一定要嚴(yán)格要求自己,，不卡,，不索，不要,。如有供應(yīng)商發(fā)生賄賂現(xiàn)象一定在第一時(shí)間內(nèi)上報(bào)采購科,。對供應(yīng)商做出合理的綜合供貨能力季度考核評價(jià)工作。

6.實(shí)物管理,。配合施工隊(duì)長對本單位的完成月度和竣工管理物資盤點(diǎn),，及年末物資封存工作。對于項(xiàng)目部和項(xiàng)目部之間的物資調(diào)劑工作做好記錄,，配合完成調(diào)劑工作,。

7.其他工作。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),，保證公里的利益,。遇到臟活、累活主動(dòng)請戰(zhàn),，遇事不退縮,。肯吃苦,、肯付出,，對于項(xiàng)目部提出加班、加點(diǎn)工作時(shí),，理解認(rèn)真執(zhí)行,，無怨言。和公司同事處好關(guān)系,，支持工作,，不拖后腿。

以上是本人的材料員工作計(jì)劃,，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

本項(xiàng)目計(jì)劃開一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐,、中餐,、晚餐，以及夜宵和各種飲品等,。

由于上班族,、學(xué)生早上時(shí)間緊，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一,，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店,。既解決了上班族時(shí)間緊的問題，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方,，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖丁⑵肺?，以及生活?xí)慣,，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.因?yàn)閷Σ惋嫎I(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧,、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元,，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款,。

由點(diǎn)做起,，輻而為面。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個(gè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。 發(fā)展初期,，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快,，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

目前,，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言。而且,，快餐在美國的發(fā)展向來是以價(jià)格低廉而著稱的,，是大眾日常消費(fèi)的對象。但在中國的市場上,，西式快餐的價(jià)格,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是極有可能成功的,。

1,、經(jīng)營目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，要想打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

3.目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)針對早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求,，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生,、實(shí)惠、溫馨,。

5,、人事計(jì)劃

本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí),，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的,，制定評估方法,。

b、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止,。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6,、銷售計(jì)劃

開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢,，當(dāng)然我們也不示弱。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實(shí)施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,，每月的總收益，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

1)本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬元

3)對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開銷上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問題，例如,，銷售業(yè)績下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭,，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本，問題最終會(huì)得以解決,。

不僅是利潤,，更是服務(wù)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會(huì)本著以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務(wù)于顧客,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生,，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),。 食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場所,。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌，消毒,，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔。貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝,，工具，設(shè)備的條件必須安全,，無害,，保持清潔，防止食品污染,。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒,，清潔的包裝材料。食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn),，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具,。用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對人體安全，無害,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

一,、指導(dǎo)思想

在教育黨委的正確指導(dǎo)下，我支部將深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，全面貫徹黨的十_會(huì)議精神,，圍繞打造陽光教育，以塑造陽光教師,，培養(yǎng)陽光兒童,，打造陽光校園為目標(biāo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)為動(dòng)力,，加強(qiáng)基層黨支部組織建設(shè),，緊密聯(lián)系幼兒園教育實(shí)際，使我園黨建工作更富有實(shí)際成效,，為教育教學(xué)工作提供堅(jiān)強(qiáng)的保證,。

二、重點(diǎn)工作及主要措施

1,、落實(shí)黨支部支委改選,。

2,、開展品牌黨支部創(chuàng)建活動(dòng)，建立電子黨建,，服務(wù)教師,、服務(wù)家長。

3,、積極開展黨員“十個(gè)一”活動(dòng),，讓創(chuàng)先爭優(yōu)在工作崗位上發(fā)揮作用。

4,、加強(qiáng)黨員政治學(xué)習(xí),，提升黨員政治素養(yǎng)。

5,、積極開展向身邊優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)的活動(dòng),，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神。

具體工作安排

三月份

1,、制定黨支部工作計(jì)劃,、制定黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃和教師政治學(xué)習(xí)計(jì)劃。

2,、更換園務(wù)公開欄,，迎接春季收費(fèi)檢查。

3,、根據(jù)黨支部成員構(gòu)成,，改選黨支部宣傳委員一名。

4,、召開黨員大會(huì),，公布支部工作計(jì)劃并簽訂黨員書。

5,、做好十_大維穩(wěn)工作,。

四月份

1、積極籌建本支部“電子黨建”,，使我園的黨建工作在社會(huì)上得到高度認(rèn)可,。

2、黨員奉獻(xiàn)活動(dòng),，積極參與幼兒玩教具制作,。

3、積極開展黨員模范崗競賽活動(dòng),，教學(xué)觀摩活動(dòng),。

4、紅色之旅社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

5,、根據(jù)教育局黨委的推薦,，聘請人大代表、政協(xié)委員為我園行風(fēng)監(jiān)督員,。

五月份

1,、積極開展黨員政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新黨章,。

2,、書記講黨課。

3,、黨員服務(wù)活動(dòng),，積極參與全區(qū)幼兒園運(yùn)動(dòng)會(huì)。

六月份

1,、開展民主評議黨員活動(dòng)月,。

2、積極開展向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神,。

3、積極開展“怎樣做一個(gè)陽光教師”的大討論活動(dòng),。

4,、迎接黨建特色展示交流活動(dòng)。

九月份

準(zhǔn)備迎接河北省普三督導(dǎo)檢查,。

十月份

1,、積極開展愛黨、愛國,、愛社會(huì)主義教育活動(dòng),。

2、認(rèn)真組織黨員學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),。

十一月份

1,、進(jìn)行師德考核活動(dòng),。

2、請家長對幼兒園進(jìn)行行風(fēng)建設(shè)情況測評,。

十二月份

1,、積極參加教育局黨員組織的黨員活動(dòng)日。

2,、完成黨員幫扶活動(dòng),。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新,，擴(kuò)大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤;加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野,，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì),、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制,，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面,。

二,、主要經(jīng)營指標(biāo)

1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，其中每月均增加萬元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬元,，每月均增加萬元。

2,、客戶流失率為總客戶的%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的%,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬元，占應(yīng)收款%,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤萬元。

5,、委托銀行扣款成功率達(dá)%,。

三、工作措施

1,、捕捉信息,，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。面向市場,，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國,，獨(dú)占熬頭,。

2、抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細(xì)劃,，摸底排查工作,。對客戶進(jìn)行分類細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊(duì),、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施,，對所屬客戶進(jìn)行分類,，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3、加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作,，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作,。

4、適應(yīng)營銷新形勢,，構(gòu)建新型的客戶管理模式,。一是要實(shí)行客戶分類管理，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理,，尤其要做好重點(diǎn)客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

5,、努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí),、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

6,、嚴(yán)格客戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收，除特殊情況,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi),，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

7,、強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作,。

(1)職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè),，敢為人先的創(chuàng)新精神,。二是增強(qiáng)職工愛崗如家，行興我榮,，行衰我恥的觀念,。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí),。

(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵,，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式,，激活員工工作熱情,，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營,、銷學(xué),，填補(bǔ)員工市場營銷知識(shí)空白。通過請進(jìn)來與走出去的方法,，提高員工營銷的技巧,，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。

8,、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制,，對所屬部門、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理,，使每個(gè)員工人人肩上有壓力,，心中有藍(lán)圖,，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo),。各個(gè)部門均要制訂周工作計(jì)劃,、月工作計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案,，跟蹤考核,，以利提高。

(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度,，以狠抓管理制度落實(shí)來帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高,。

一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么,、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣,，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定,、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算,，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制,。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金,。

三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)和管理的客觀要求,，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督,。落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度,，對各部門的經(jīng)營收益、成本費(fèi)用,、部門利潤進(jìn)行分別核算,。使各部門對自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù),。這對于調(diào)動(dòng)各部門的積極性,，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制,，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門的權(quán)力責(zé)任,，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明,、相互制約,。會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對一般費(fèi)用報(bào)銷的審查,，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程,，從企業(yè)的經(jīng)營資金籌集、資金運(yùn)用,、費(fèi)用開支,、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生,。嚴(yán)格按照制度辦事,，正確核算，如實(shí)反映公司財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,，維持投資者權(quán)益,，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行,。

(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力,。

企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競爭力，執(zhí)行力,，就個(gè)人而言,，就是把想干的事干成功的能力;對于企業(yè)，則是將長期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力,。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件,，企業(yè)的成功離不開好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定,，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵,。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系,，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來檢驗(yàn)和修正理論,，一個(gè)基業(yè)常青的企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長的企業(yè),。

提高執(zhí)行力的具體措施：首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量,、可檢查,，不能模棱兩可。再者,，目標(biāo)一旦確定,，一定要層層分解落實(shí)。其次,，找到合適的人,，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問題實(shí)際上是人的問題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略,，并反饋企業(yè)的文化,。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找“訓(xùn)練有素”的人,，要將合適的人請上車,，不合適的人請下車。其三,，修改和完善規(guī)章制度,，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過規(guī)則來約束,，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障,。“pdca循環(huán)”說的就是制度制訂與執(zhí)行,、檢查和績效四者間的互動(dòng)關(guān)系,。其四，倡導(dǎo)“真誠?溝通”的工作方式,，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明,，企業(yè)內(nèi)存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決,。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起,，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足,，相互尊重,、相互激勵(lì)。其五,，關(guān)注細(xì)節(jié),，跟進(jìn),、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮“最長的指頭”的優(yōu)勢,，而在具體的執(zhí)行過程中,，我們就要切實(shí)解決好“木桶效應(yīng)”的問題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真,、再認(rèn)真;跟進(jìn),、再跟進(jìn)。其六,，建立起有效的績效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理,，而人事管理=績效管理,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

新的學(xué)期開始了,，對于我來說更是一個(gè)全新的開始，由于休息產(chǎn)假的原因,，感覺自己有很多的事情不適應(yīng),，因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，加強(qiáng)音樂課堂的有效性,。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo),，以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，從創(chuàng)新思路,、注重實(shí)效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長,，全面、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!

二,、工作目標(biāo)：

1,、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃，保證上好每一節(jié)音樂課,。

2,、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),，為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù),。

3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,，確立終生學(xué)習(xí),、全程學(xué)習(xí)的思想觀念,。

4、立足課堂,，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討,，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

5,、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,，掌握新教材的編寫意圖，把握重點(diǎn)和難點(diǎn),，用好,、用活教材。

6,、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題,，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動(dòng)課型化,、課題化,。

三、提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1,、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好準(zhǔn)備工作，備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合,。

2,、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,，使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。

3、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

4、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,，充滿知識(shí)性,、趣味性、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性,。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。使他們能最大限度地學(xué)到知識(shí),，掌握技能,。

5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力,。

6,、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合,。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

7、多看多聽其他的課程,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短，使學(xué)生開闊眼界,，提高自身教學(xué)質(zhì)量,。

四、其他方面：

1,、認(rèn)真撰寫博文,，堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記。

2,、積極參加集體教研活動(dòng),，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng),，認(rèn)真做好筆記,。

4、積極聽課,，取長補(bǔ)短,。

5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,，并認(rèn)真落到實(shí)處,。

6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之,，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生,，使學(xué)形成健康的音樂審美觀念,、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身!

計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

一,、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心,，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性,，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高,。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距,，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位,，對客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面,。

三,、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20__年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí),，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身改革的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì),、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí),、不斷提高的智能型員工,。

四、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律是一個(gè)團(tuán)體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障,。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以,，總辦要搞好20__年的全局性工作,，必須要以嚴(yán)格的組織紀(jì)律作保障。組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭,，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生,。部門員工的言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個(gè)文明窗口,。

五,、創(chuàng)新管理求實(shí)效

1、美化酒店環(huán)境,，營造“溫馨家園”,。

嚴(yán)格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年,，我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅(jiān)持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進(jìn)行不定期的檢查,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn),，決不走過場，決不流于形式,，將檢查結(jié)果進(jìn)行通報(bào),，并制定獎(jiǎng)罰制度，實(shí)行獎(jiǎng)罰兌現(xiàn),，以增強(qiáng)各部門的責(zé)任感,，調(diào)動(dòng)員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個(gè)新臺(tái)階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前,，正值鼠螂的繁殖高峰期,，我們要加大治理力度，切實(shí)消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草是美化酒店,、營造“溫馨家園”不可缺少的點(diǎn)綴品，今年我們與新的__公司合作,，加強(qiáng)花草的管理,，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草的整潔美觀,，并根據(jù)情況即時(shí)將花草的花色、品種予以更換,，力求使酒店的花草常青常綠,，常見常新，給賓客以溫馨,、舒適之感,。

2、創(chuàng)新宿舍管理,，打造員工“舒適家園”

第一要加強(qiáng)寢室的安全管理,，時(shí)刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進(jìn)出宿舍,，實(shí)行對外來人員的詢問與登記制度,，以確保住宿員工的人身、財(cái)產(chǎn)安全。

第二要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務(wù)員,。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人,，他們大多年齡小,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，因此,，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧,，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活,，尤其是對生病的員工,，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的`溫暖,。

六,、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強(qiáng)酒店辦公用品,、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,，并根據(jù)實(shí)際情況，重新梳理,，制定各部門的辦公用品,、服裝及勞保用品的領(lǐng)用年限與數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，并完善領(lǐng)用手續(xù),，做好帳目,。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符,，日清月結(jié),，并對倉庫物品進(jìn)行妥善保管，防止變質(zhì)受損,。

2,、加強(qiáng)車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度，實(shí)行派車制,，嚴(yán)禁私自用車與車輛外宿,，并加強(qiáng)車輛的油耗、維修管理以及車輛的護(hù)養(yǎng),，確保酒店領(lǐng)導(dǎo)的用車及用車安全,。對乘車卡和撥打長途電話也要實(shí)行嚴(yán)格的管理及登記制度，防止私用,。

七,、宣傳,、推介亮品牌

1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量,，及時(shí)完成酒店各種文件,、材料的起草、打印及發(fā)送工作,，要加強(qiáng)檔案管理,，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料,、文件要妥善保管,，不得損壞、丟失,。

2,、及時(shí)宣傳報(bào)道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度,，大力宣傳酒店在三個(gè)文明建設(shè)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型,，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象,，提高酒店知名度,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十六

一、本職工作：

我會(huì)在周老師的指導(dǎo)下認(rèn)真做好班級(jí)及每周安排組織的教育活動(dòng),，認(rèn)真完成各類表冊的填寫,，在幼兒園日常活動(dòng)中做好觀察記錄,，與周老師一起為幼兒園創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境,，在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時(shí)反思，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力認(rèn)真的做好班級(jí)全面工作。

二,、班級(jí)情況：

本學(xué)期我班幼兒48名,，從假期的觀察看，他們比小班的孩子都明顯的懂事了,，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動(dòng)充滿興趣,，有了初步的責(zé)任感,。繪畫能也提高了許多，能按自己意愿畫畫了,，會(huì)根據(jù)音樂節(jié)奏打擊樂器了,，能做自己力所能及的事了,。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強(qiáng)培養(yǎng),，針對幼兒年齡特點(diǎn),、班級(jí)實(shí)際情況，根據(jù)幼兒園的年度工作,，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展,，特制定“幼兒園中班下學(xué)期班務(wù)計(jì)劃”。

三,、教育教學(xué)工作：

不斷提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論，并把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中,，認(rèn)真上好每一節(jié)課,。本學(xué)期共__個(gè)主題活動(dòng)。

所要達(dá)到的具體的主要目標(biāo)如下：

1,、健康領(lǐng)域：積極參加戶外體育活動(dòng),，玩器械時(shí)不爭不搶，愛護(hù)體育器械,，開展“一物多玩”的幼兒體育活動(dòng);喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動(dòng),，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣;

2、社會(huì)領(lǐng)域：在一日生活中,，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí),、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律,，樹立規(guī)則意識(shí);團(tuán)結(jié)友愛,、愛護(hù)公物，具有一定的集體意識(shí);初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,，愿意關(guān)愛弱小者,，有愛心和同情心并能大膽地表達(dá)自己的愿望、主動(dòng)與人交往,，愿意了解社會(huì)生活,、愛護(hù)動(dòng)植物和周圍環(huán)境的情感與行為;

3、科學(xué)領(lǐng)域：能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù),、形,、時(shí)空等概念，學(xué)習(xí)使用比較,、分類,、排序、測量等方法以及對科技活動(dòng)有主動(dòng)探索的愿望;

4,、藝術(shù)領(lǐng)域：能較熟練聽各種口令和信號(hào)做出相應(yīng)的動(dòng)作,，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操,，能運(yùn)用繪畫、美工,、音樂,、舞蹈等技能表現(xiàn)和創(chuàng)造自然美的藝術(shù)美;

5、語言領(lǐng)域：引導(dǎo)幼兒用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式,，用不大不小的聲音與人交談,，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)詞匯、學(xué)會(huì)與同伴合作協(xié)商,，促進(jìn)幼兒語言能力的提高;

6,、區(qū)域活動(dòng)：積極開展區(qū)域活動(dòng)，并在區(qū)域活動(dòng)中體現(xiàn)出教育價(jià)值,，老師做好觀察記錄,，并根據(jù)孩子的需要，提供豐富的材料,。區(qū)域活動(dòng)是促進(jìn)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的一種活動(dòng)形式,，區(qū)域設(shè)置和材料投放要根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)、主題活動(dòng)內(nèi)容,，提供豐富的,、便于幼兒操作的材料，以保證區(qū)域活動(dòng)有效開展;

四,、安全工作：

1,、對于持卡的陌生人，力在和孩子家長取得聯(lián)系后,，確認(rèn)接孩子的持卡人的身份后,，才能放孩子;

2、戶外活動(dòng)時(shí),，有組織,、有目的地開展戶外活動(dòng)，以免幼兒因?yàn)榀偞蚨l(fā)生安全事故;

3,、每天做好晨檢工作,，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況,、以及是否攜帶危險(xiǎn)物品;增加午睡安全檢察工作,、檢察孩子是否攜帶危險(xiǎn)物品上 床，檢察幼兒有無將異物放進(jìn)嘴里等;

4,、班級(jí)教學(xué)中開展安全教育活動(dòng),，增加幼兒的安全知識(shí)，提高幼兒安全和自我保護(hù)意識(shí);

5,、每天做好交接工作,，注意幼兒的健康狀況，做到隨時(shí)清點(diǎn)人數(shù);

五,、衛(wèi)生保健工作：

1,、養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣,，養(yǎng)成在餐后漱口,、擦嘴的習(xí)慣;

2、大小便會(huì)主動(dòng)上廁所,，養(yǎng)成便后擦__,、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣;

3、對需要在幼兒園服藥的幼兒,，請家長如實(shí)填寫藥單,，校醫(yī)按時(shí)喂藥;

4、高興入園,、主動(dòng)問早問好,、配合醫(yī)生晨檢、主動(dòng)報(bào)告自己的身體狀況;

5,、安靜午睡,，將衣服、褲子,、拖鞋擺放在指定的位置;起床后能自己穿衣服,、疊被子，自我檢查手,、足有無異常;

6,、知道天氣變化和運(yùn)動(dòng)前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動(dòng);

六,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1,、根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點(diǎn),、教學(xué)目標(biāo),、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起,，利用廢舊材料,，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對話的物質(zhì)環(huán)境。

2,、根據(jù)主體活動(dòng)的內(nèi)容以及活動(dòng)中生成活動(dòng)的內(nèi)容,，為幼兒開設(shè)相應(yīng)的活動(dòng)區(qū)，并隨時(shí)根據(jù)主體活動(dòng)的更換,、生成活動(dòng)的內(nèi)容,，增補(bǔ)區(qū)域活動(dòng)的材料,。

3、本學(xué)期我們將在小班的.基礎(chǔ)上繼續(xù)對孩子的秩序感進(jìn)行培養(yǎng),，尤其是新生,。在培養(yǎng)的過程中，要求老師蹲下來與小朋友說話,、說普通話;并鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的想法,，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關(guān)系;

4,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化,，在課程開展的同時(shí)形成環(huán)境：

具體措施：

(1)根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料;

(2)教學(xué)活動(dòng)幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中;

(3)在活動(dòng)開展后教師使用的材料,、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè);

七,、家長工作：

重視開展家長的工作，通過多渠道,、多種形式搞好家園聯(lián)系的工作,。

1、根據(jù)幼兒的具體情況,，隨機(jī)進(jìn)行家訪或電訪,，向家長反饋在園表現(xiàn)，了解幼兒在家情況,，取得家長的配合,。

2、召開不定期小型家長會(huì),，向家長匯報(bào)我們的工作情況及幼兒在園的情況,，同時(shí)虛心聽取家長的意見和建議以促進(jìn)班級(jí)工作的開展。

3,、把教育活動(dòng)課堂拓展到家庭,，和家長一起討論教育教學(xué)方案，讓家長更好地了解幼兒在園的活動(dòng)情況,，充分利用家庭教育資源,。

總之，我班教師將遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以“一切為了孩子”為宗旨,，時(shí)刻把幼兒的安全放在首位，以滿腔的熱情投身到工作之中,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十七

一,、思想政治方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政治文件,保持正確的思想政治和方向.關(guān)心國家大事,經(jīng)常和老師們一起探討學(xué)習(xí)體會(huì),以便更快的提高自己的政治思想覺悟.熱愛自己的事業(yè),無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位孩子,滋潤每一顆童心.對學(xué)生要一視同仁,并且要時(shí)刻告戒自己,一切要從孩子的角度出發(fā),讓每一個(gè)孩子在學(xué)校中都能健康快樂的成長.時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.

二、教育教學(xué)方面

要提高自身的素質(zhì)修養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)幼教理論,作到理論指導(dǎo)實(shí)踐,實(shí)踐充實(shí)理論,把一些好的教育教學(xué)理論方法運(yùn)用到具體實(shí)踐中.多讀書,多看報(bào),不斷充實(shí)自我.要不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力,認(rèn)真鉆研教材,精心設(shè)計(jì)教案,制作教具,充分利用現(xiàn)代化的設(shè)備,認(rèn)真上好每一節(jié)課.將認(rèn)真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性,發(fā)揮學(xué)生的主體地位,提高課堂教學(xué)的效益,我采取了如下的一些措施和方法:

1、牢牢把握"說"的環(huán)節(jié),讓英語教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲.

2,、注重課堂提問的藝術(shù),引入競爭機(jī)制,讓學(xué)生上課積極思考.

3,、探索研究新教法,新課型,全面提高學(xué)生的英語素質(zhì).

4、運(yùn)用多媒體教學(xué),提高英語課堂教學(xué)的效益.

三,、自身素質(zhì)方面

在工作的同時(shí),我也不會(huì)忘提高自己的自身素質(zhì).不斷提升精神追求,增強(qiáng)職業(yè)道德,掌握教育規(guī)律,拓展學(xué)科知識(shí),強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平.

1,、多學(xué)習(xí).我要抓緊點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí).要讓讀書,學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分.

2,、多反思.自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑.在今后的工作中,教學(xué)后要對自己的教學(xué)行為,學(xué)生的活動(dòng)方式,教學(xué)目標(biāo)的確定以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思.使自己通過教學(xué)反思才能從"經(jīng)驗(yàn)型"教師轉(zhuǎn)向"科研型"教師.

3,、多琢磨.繼續(xù)貫徹賞識(shí)教育,以構(gòu)建良好的師生關(guān)系.通過賞識(shí)學(xué)生,使學(xué)生感受到自己的價(jià)值,從而增進(jìn)師生,生生之間的感情.只有學(xué)生與學(xué)生之間相處得很融洽,老師與學(xué)生之間相處得愉快,才能更好地進(jìn)行班級(jí)管理.同時(shí)還要多琢磨班級(jí)管理的辦法,努力形成積極向上的班風(fēng).同時(shí)還要在班上開展自我教育,使學(xué)生能夠自己管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進(jìn)步.

四、聯(lián)系方面

多與家長溝通,與家長建立良好的關(guān)系,認(rèn)真聽取家長的意見或建議,滿足家長的合理需求.努力縮短家長和老師之間的距離.

總之,我要處處嚴(yán)格要求自己,努力提高自己,為學(xué)校盡自己的一分力量,愿我們的學(xué)校會(huì)越來越好!

計(jì)劃書應(yīng)該篇十八

三臺(tái)縣志辦聯(lián)系幫扶紫河鎮(zhèn)石橋溝村,，為深入貫徹落實(shí)省,、市、縣關(guān)于精準(zhǔn)扶貧的有關(guān)精神,，根據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》和中央扶貧開發(fā)工作會(huì)議的部署,，《中共四川省委關(guān)于集中力量打贏扶貧開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)確保全面建成小康社會(huì)的決定》及市、縣扶貧攻堅(jiān)的部署安排,，結(jié)合三臺(tái)縣紫河鎮(zhèn)石橋溝村實(shí)際情況,，特制定本計(jì)劃。

一,、石橋溝村基本情況

(一)自然資源情況,。該村位于紫河鎮(zhèn)南面，距紫河場鎮(zhèn)4公里,，全村面積2.427平方公里,，現(xiàn)有耕地面積869畝，其中退耕還林面積17.2畝,。村道硬化道路1.9公里,，泥土機(jī)耕道1.8公里。村內(nèi)現(xiàn)有毛渠3.3公里,，其中硬化0公里,，現(xiàn)有人畜飲水深井35口，堰塘2口,。

(二)人口結(jié)構(gòu)情況,。該村現(xiàn)有總?cè)丝?398人，445戶,。其中勞動(dòng)力人,，常年外出務(wù)工人員389人，留守老人兒童共502人,，貧困戶92戶,，226人，五保戶11戶，低保戶42戶,。

(三)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)情況,。該村無支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，以種植傳統(tǒng)農(nóng)作物水稻,、玉米,、小麥、油菜為主,。養(yǎng)殖以生豬,、土雞為主。20xx年,，該村人均純收入4050元,，主要為外出務(wù)工收入。村社集體經(jīng)濟(jì)僅有1口堰塘每年承包費(fèi)1千元,。

(四)基層組織情況,。該村黨支部下設(shè)6個(gè)黨小組，黨員48名,，60歲以上黨員29人,，占黨員總數(shù)60.4%。現(xiàn)有支部委員3人,、村委委員3人,，兩委班子成員平均年齡52歲。村級(jí)活動(dòng)場所系“5.12”地震后黨費(fèi)援建項(xiàng)目,，面積達(dá)標(biāo),，設(shè)施完善，作用發(fā)揮較好,。

(五)陣地建設(shè)情況,。該村村容村貌較好，村活動(dòng)場所院壩進(jìn)行了硬化,，建立了遠(yuǎn)程教育活動(dòng)中心,、廣播室、農(nóng)家書屋等工作陣地,，陣地作用發(fā)揮較好,。

二、貧困的原因分析

(一)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后,。該村村道路雖然基本已經(jīng)硬化,，但另有2.3公里斷頭路沒有硬化。20xx年社道路硬化3個(gè)社,，無一事一議資金補(bǔ)助,，總長1.9公里,，資金缺口22.3萬。這種情況不僅影響了群眾日常出行,，更讓一些有意向進(jìn)入該村發(fā)展的企業(yè),，見到基礎(chǔ)設(shè)施投入大、成本高,、回快慢的顯示而望而卻步,。

(二)勞動(dòng)力缺乏，思想管理陳舊,。該村現(xiàn)有勞動(dòng)力人口610人,，常年在外務(wù)工的就達(dá)389人，在家從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的多為老年人,。群眾文化程度不高,，發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)方式傳統(tǒng),，主要種植水稻、玉米等傳統(tǒng)農(nóng)作物,，畝產(chǎn)量不高,，種植業(yè)收入少。

(三)貧困家庭脫貧難度大,。該村貧困家庭普遍存在“兩多一少”,、“兩低一少”的情況，脫貧難度大,。一是貧困家庭人口“兩多一少”,。即：人口數(shù)量多，病號(hào)多,，勞動(dòng)力少,。特別是60歲以上的老人和6歲以下的兒童比重明顯偏高，貧困家庭人口健康狀況堪憂,，長期患重病的人數(shù)較多,。二是貧困家庭勞動(dòng)力“兩低一少”。即：勞動(dòng)力占家庭人口比重低,，文化程度低,，參加農(nóng)業(yè)科技知識(shí)培訓(xùn)少。該村貧困戶中勞動(dòng)力的文化程度普遍偏低,，缺少職業(yè)技能培訓(xùn),，農(nóng)技知識(shí)匱乏，發(fā)展意識(shí)不強(qiáng),。

三,、具體規(guī)劃內(nèi)容及措施

(一)村級(jí)基層組織建設(shè)方面

1、村級(jí)班子建設(shè)。一是強(qiáng)化村兩委班子團(tuán)隊(duì)意識(shí),。村兩委班子成員都是村各項(xiàng)工作的“推動(dòng)者”,、“落實(shí)人”，發(fā)展的“領(lǐng)路人”,，都是村上的“頂梁柱”,，對村兩委實(shí)行民主管理，不搞“一言堂”,，通過交心談習(xí)心等方式,，加強(qiáng)班子成員之間的溝通，確保形成工作合力,。二是強(qiáng)化學(xué)習(xí),。建立村委會(huì)、黨員大會(huì)會(huì)前學(xué)習(xí)制度,，加強(qiáng)對兩委成員和黨員群眾的教育學(xué)習(xí)力度，提升其政治素養(yǎng)和致富帶頭能力,。

2,、黨員發(fā)揮工作。將農(nóng)村發(fā)展能手和有一定文化水平的優(yōu)秀青年作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象,，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè),，力爭每年能發(fā)展一名黨員。

(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面

1,、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè),。20xx年計(jì)劃發(fā)展養(yǎng)羊養(yǎng)豬養(yǎng)雞專業(yè)戶4戶，其中養(yǎng)羊2戶共500頭投入資金60萬,、養(yǎng)雞1戶共10000只資金投入20萬,、養(yǎng)豬1戶共50頭能繁母豬資金投入25萬。

2,、20xx年計(jì)劃種植藤椒300畝,，計(jì)劃投資18萬，爭取扶貧資金9萬,，農(nóng)戶集資9萬,。

3、發(fā)展中型養(yǎng)殖業(yè),。20xx年在石橋溝村5社培育中型養(yǎng)殖大戶1戶,，主要從事肉雞養(yǎng)殖，力爭每戶年出欄肉雞10000只,，實(shí)現(xiàn)純收入5萬元,。按照大戶帶小戶的方式,，帶動(dòng)其他農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。

(三)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面

1,、村內(nèi)社道路建設(shè),。20xx年計(jì)劃硬化6社道路0.5公里，2社0.2公里,，8社0.4公里,，5社0.88公里，7社0.3公里,，共計(jì)2.28公里,，總投資69萬余元，群眾集資34.5萬元,，缺口資金34.5萬余元,。

2、水利設(shè)施建設(shè),。一是20xx年在6社三灣堰除淤泥,，面積16畝，總投資12萬元,，爭取扶貧資金12萬元,。二是20xx年建立電灌站一處，受益人口三百余人,，灌溉面積百余畝?？偼顿Y三十萬余元,，群眾集資九萬余元，爭取國家補(bǔ)助資金21萬元,。

(四)村級(jí)活動(dòng)陣地建設(shè)

綜治陣地建設(shè),。20xx年在村辦公場地制作不銹鋼宣傳展板1個(gè)，網(wǎng)格化公示牌1個(gè),，調(diào)解室等職責(zé),、流程、制度牌22個(gè),，調(diào)解室等門牌9個(gè),，總投資2萬元。

四,、保障措施

我辦將堅(jiān)持貫徹落實(shí)中央和省市縣關(guān)于脫貧攻堅(jiān)的決策部署,，把扶貧開發(fā)作為重大政治任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行脫貧攻堅(jiān)一把手負(fù)責(zé)制,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)責(zé)任,，形成齊抓共管的局面。村成立扶貧攻堅(jiān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，支部書記,、駐村第一書記任組長，村委會(huì)主任任副組長,，村兩委其他成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,。同時(shí)發(fā)揮黨員、村民組長的模范帶頭作用,，教育和引導(dǎo)村民積極參與扶貧攻堅(jiān),，理清發(fā)展思路，充分調(diào)動(dòng)村民的積極性,、主動(dòng)性和自力更生的能力,。

加強(qiáng)對上爭取。整合資源,，加大投入項(xiàng)目建設(shè)力度,，通過積極向上爭取建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)資金進(jìn)行捆綁使用,，從人,、財(cái)、物上給予大力支持,。同事爭取政策支持,，加大公共財(cái)政向農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的覆蓋范圍。指導(dǎo)石橋溝村實(shí)施年度脫貧規(guī)劃,，落實(shí)干部幫扶責(zé)任,，完成貧困戶年度脫貧計(jì)劃和任務(wù)。

加強(qiáng)監(jiān)督管理,。項(xiàng)目設(shè)施及資金使用實(shí)行“四議兩公開”管理,，做到規(guī)劃民主、決策民主,，確保扶貧一次成功一次,，實(shí)施一種見效一種。

加強(qiáng)對接扶貧,。協(xié)調(diào)定點(diǎn)扶貧單位積極參與幫扶,，制定定員幫扶扶貧規(guī)劃，想盡一切辦法為群眾解難題,、辦好事,、辦實(shí)事，盡可能的提供強(qiáng)有力的幫助,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇十九

xx年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在下半年里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

一,、 以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)xx年底前力爭方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作,。

(二),、xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕,、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三)、報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量

項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主，以自我為輔,，力爭將項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(六)、預(yù)決算工作

工程部,、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1,、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比,，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2、制定工程資金使用計(jì)劃,，項(xiàng)目工程估算需用資金億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約億元;地上商業(yè)部分約用億元;公寓部分約用億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部,、預(yù)決算部,、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

(一)切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的*年工程啟動(dòng)資金約為*億元,。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資,、招商營銷這篇大文章,。

1、拓寬融資渠道,，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資,、廠商融資、社會(huì)融資,、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售,、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2,、采取內(nèi)部認(rèn)購房 號(hào)的形式,，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流,。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金,、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號(hào)銷售計(jì)劃,，比列約為公寓面積的10 - 15﹪,。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是億元。按所簽協(xié)議書,，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

(一),、全面啟動(dòng)招商程序,，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售,。因此,，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地,、有針對性地,、適時(shí)適量地開展工作。

1,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。

1,、結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。

為綜合規(guī)范招商銷售政策,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2,、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足,。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一。現(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年,，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)運(yùn)營部,、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以””發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林,。

以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ),，的企業(yè)精神：“開放式管理,，以人為本;實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了品牌的打造,。公司的建立,，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì),。下半年里，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。

(一),、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,。

(二),、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于的各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足公司各崗位的需要,。

(三)、充實(shí)企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí),，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),，對于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措。對外是品牌的需要,，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此，文化的形成,、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的企業(yè)文化,。

(四)、充實(shí)綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

開工建設(shè)后,，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作,，來源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān),。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃,，包括工程類,、運(yùn)營類、招商營銷類,、地產(chǎn)類,、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。

(五)、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù),，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行,，公司將推行績效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制,、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,，又能避免無據(jù)推論，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3、推行末尾淘汰制,，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力,。只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,，才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰,。

4,、推行例會(huì)制,，提高階段性工作總結(jié)工作

20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期二的上午進(jìn)行,。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理,、主管工程師主持,。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

5、推行各級(jí)責(zé)任制,，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資、重大合作,，主持公司日常工作,，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室,、招商運(yùn)營部,、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對外工作的對接,。

營銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部、企劃部,。負(fù)責(zé)營銷廣告策劃,，與銷售代理公司、策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后,，按新辦法執(zhí)行。

全年工作計(jì)劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年下半年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計(jì)劃,，有的放矢,，以利于“山水城”項(xiàng)目的早日建成和投入市場運(yùn)營。

計(jì)劃書應(yīng)該篇二十

新年伊始,，萬象更新,。自20xx年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在部分同事的大力支持下,，我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高,。20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,。為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，分析形勢，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上,，特制定本計(jì)劃：

要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點(diǎn),，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急,，理清思路，不漏辦,、不誤辦、不錯(cuò)辦,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識(shí),，要從細(xì)小的事抓起,，應(yīng)對每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：1、多學(xué)習(xí),，提高寫作潛力,。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識(shí),，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅(jiān)持一絲不茍的寫作原則,。2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時(shí)的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的潛力,。3,、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息,。新聞和信息具有時(shí)效性,，在得到新聞和信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動(dòng),，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布,。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時(shí)間比較短,，自身經(jīng)驗(yàn)和處事潛力、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面,，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙。我會(huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外,，駐村過程本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí),，不斷從基層汲取知識(shí)和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷,。

2,、開拓思路，完成任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部,，將上級(jí)的惠民政策、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實(shí)施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中,，我要堅(jiān)持各項(xiàng)工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣,，使基層村民切實(shí)得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)制度,。

3,、深入調(diào)研，了解農(nóng)民疾苦,。在工作中,，除了多與村干部溝通，更要自己走出去,，深入到群眾中,，多與他們談心，切實(shí)了解群眾在工作中遇到的困難和不便,，在自己力所能及的狀況下盡量解決，解決不了的上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，切實(shí)做到真正為農(nóng)民辦事,。

4、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,。要時(shí)刻維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定為己任，進(jìn)用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會(huì)、家庭、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作,，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn),。

另外,，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅(jiān)持以大局為重,，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行。

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來,，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法,，再接再勵(lì)，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

一是加強(qiáng)各種知識(shí)的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實(shí)際，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識(shí)，從各方面提升自己,。個(gè)性是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和關(guān)于農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識(shí)層面,，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。二是參加各種實(shí)踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)解決糾紛技巧,。三是充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，及時(shí),、經(jīng)常為群眾帶給各類信息,，要不斷的學(xué)習(xí)，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技,，構(gòu)成強(qiáng)大的動(dòng)力,，切實(shí)做到“想群眾所想,，急群眾所急”。

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會(huì)日常事務(wù),。推進(jìn)村務(wù)信息公開,，貼近村民，打好群眾基礎(chǔ),，在實(shí)際工作中樹立村干部良好的形象,，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系，以利于各項(xiàng)工作的開展,。二是要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片，走進(jìn)田間地頭,、走進(jìn)弱勢群體,、走進(jìn)工作一線。要及時(shí)了解村里各項(xiàng)工作的動(dòng)向,，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流，了解村里的各種問題,，以便及時(shí)的解決,。三是多走訪群眾，了解他們存在的困難和問題,，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動(dòng)之以情，曉之以理,，循循善誘,。同時(shí)，還能夠多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識(shí),，參加一些農(nóng)村的實(shí)踐活動(dòng),。

在完成好村里各項(xiàng)工作之余，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署,，認(rèn)真做好黨委辦公室的一些工作,，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)的指示、決定和通知,，認(rèn)真做好上情下達(dá),，下情上達(dá)的工作，做好黨委秘書安排的工作以及承擔(dān)黨委交辦的其他工作,。

總之新的一年里,，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更加嚴(yán)格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng),，努力為群眾辦實(shí)事、解難事,，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

計(jì)劃書應(yīng)該篇二十一

作為地區(qū)骨干教師。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的責(zé)任,。在這新的一年里,，我決心更加嚴(yán)格的要求自己，起好骨干教師的帶頭作用,，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進(jìn)步。

(一)預(yù)期目標(biāo)

1,、要不斷的提高自己在教育教學(xué)方面的能力,，積極的參加學(xué)校的各種競賽和教研活動(dòng)，不斷的磨練自己,。

2,、不斷的提高自己的科研能力，平時(shí)多讀一些有關(guān)自己學(xué)科的前沿資料,，注意收集,，注意積累。用新課標(biāo)的理念不斷的充實(shí)自己,。

3,、加強(qiáng)和結(jié)對教師的交流和切磋，發(fā)揮骨干教師的帶頭引領(lǐng)作用,，注重培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力,。

(二)現(xiàn)狀分析

在教學(xué)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離要求還有一定的距離,。需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高。

(三)具體措施

1,、在本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍,，并寫好讀后感。

2,、積極開展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng),，要有實(shí)效，積極進(jìn)行研討及反思,，共同進(jìn)步,。

3,、平日要多進(jìn)行互相聽課活動(dòng)，交流思想,，相互學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步。

4,、在教學(xué)中,，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思,。

5、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，使學(xué)生會(huì)學(xué),、樂學(xué)。

6,、扎實(shí)落實(shí)備課組內(nèi)各項(xiàng)具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項(xiàng)工作，團(tuán)結(jié)組內(nèi)成員,，加強(qiáng)備課組教育質(zhì)量,。

7、采用多種形式進(jìn)行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí),，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì),。

8,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí),，樂學(xué)、愛學(xué),。

9,、繼續(xù)利用課余時(shí)間多讀書多學(xué)習(xí),，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng)。

1,、指導(dǎo)思想：

作為一名新時(shí)代的年輕教師，沐浴著課改的春風(fēng),，在朱永新“新教育”教學(xué)思想的感召下,，在魅力課堂里爭做魅力教師的雄心抱負(fù)下，走教研一體,、做一名善良的優(yōu)秀人民教師,。本著對學(xué)生負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé),、對自己負(fù)責(zé)的原則擬訂本學(xué)期個(gè)人工作計(jì)劃,。

2、具體工作及實(shí)施辦法：

師德方面：

針對學(xué)生家長的意見反饋,，做好自己的教師書,，嚴(yán)格遵守并高于。向身邊的師德典型教師學(xué)習(xí),、與其談心,。并閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)秀教師的感人事跡。及時(shí)與自己進(jìn)行心靈的交流,。在師生幫扶活動(dòng)中,，無私的奉賢愛心，及時(shí)履行幫扶義務(wù),，在學(xué)習(xí)和生活中給其指南,，爭取做外樹形象內(nèi)修身心，健康向上的人民教師,。

教育教學(xué)方面：

本著以教育為中心,，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以課堂為基地,，扎實(shí)練好個(gè)人基本功,。超前的搞好個(gè)人備課。在集體備課中汲取個(gè)人智慧,，做創(chuàng)意性發(fā)揮,。抓好常規(guī)教學(xué)，呈現(xiàn)立體課堂,。仔細(xì)批改每個(gè)學(xué)生的課后作業(yè),，及時(shí)掌握孩子近期思想學(xué)習(xí)的動(dòng)態(tài)，有針對性該進(jìn)教學(xué)方法,，多方位把握學(xué)生心理變化,，爭做孩子的知心談話人,，以日記和作文評語的方式與學(xué)生進(jìn)一步溝通。配合班主任進(jìn)行日常管理,，使學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，健康的身心。

3,、教育教研工作計(jì)劃：

務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、有自己特色,，爭做科研型的魅力教師,，是這一年的科研目標(biāo)。深入學(xué)習(xí)新教育思想,，爭取創(chuàng)立個(gè)人的博客網(wǎng)頁,，發(fā)表自己原創(chuàng)性的見解，并且積極向?？陡濉,，F(xiàn)已擬訂自己的教育科研課題及方案“以作文評語為平臺(tái)，增強(qiáng)中年級(jí)學(xué)生對作文的興趣”在這一學(xué)期會(huì)有計(jì)劃的進(jìn)行階段實(shí)施總結(jié),，在學(xué)期末成果凸顯,。