當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī)，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做總結(jié),。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

郵儲(chǔ)銀行支行長(zhǎng)工作總結(jié)匯報(bào)篇一

一、履職情況 我于今年 2 月份來(lái)××縣任職 今年 4 月郵儲(chǔ)銀行××縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長(zhǎng)，近八個(gè)月來(lái),，作為××縣支行班子負(fù)責(zé)人,，如何切實(shí)履行好工作職責(zé)、保證經(jīng)營(yíng)管理的各項(xiàng)工作落實(shí)到位,，努力營(yíng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境,，為××縣郵政金融業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責(zé)任重大,，使命難辱,。我始終認(rèn)為，作為支行“一把手”要為上級(jí)負(fù)責(zé),、為企業(yè)負(fù)責(zé),、為班子負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé),、更要為全支行二十八名干部職工負(fù)責(zé),，始終能以良好的精神狀態(tài)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子,，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境,，增進(jìn)外部交流，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路,，推動(dòng)工作的有效開展。總的來(lái)說(shuō),，我從以下幾個(gè)方面著手：

（一）協(xié)調(diào)支行組建,，保證團(tuán)結(jié)穩(wěn)定 一是擺正自己的位置，遇事多溝通,，多向上級(jí)行匯報(bào),，營(yíng)造和諧局面。二是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，積極組織協(xié)調(diào),，穩(wěn)妥扎實(shí)推進(jìn)，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級(jí)支行試點(diǎn)于 4 月 8 日掛牌成立,。三是順利接收了兩個(gè)一類網(wǎng)點(diǎn)和 28 名劃分過(guò)來(lái)的員工,，努力搞好團(tuán)結(jié)穩(wěn)定工作。四是按要求設(shè)置了綜合管理部,、綜合業(yè)務(wù)部和會(huì)計(jì)核算部三個(gè)部門,，公開選聘了的部門經(jīng)理，確保了支行各項(xiàng)工作的正常開展,。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來(lái)”主題教育，組織了豐富多彩的思想教育活動(dòng)和勞動(dòng)競(jìng)賽,，確保支行以郵政儲(chǔ)蓄為龍頭的各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務(wù),。六是在原則問題上,，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，需要靈活的向上級(jí)行匯報(bào)后再靈活,，12 月底將金庫(kù)值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守,。

（二）力抓業(yè)務(wù)發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)效益 作為支行負(fù)責(zé)人和××縣郵政金融業(yè)務(wù)帶頭人的雙重角色,，我深感壓力重大,，面對(duì)郵政體制改革、5.12 汶川地震影響及金融危機(jī)爆發(fā)下的新環(huán)境,、新形勢(shì),，我始終以做強(qiáng)做大××縣郵政金融業(yè)務(wù)為己任，帶領(lǐng)廣大干部員工堅(jiān)定不移抓發(fā)展,、一心一意提效益,，在業(yè)務(wù)管理上注重大方向、追求高效益,，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼,，為其提供一個(gè)良好的展示平臺(tái)。經(jīng)過(guò)全體干部職工的不懈努力,，全年實(shí)現(xiàn)郵政金融收入 1781.30 萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng) 37.64，銀行自身實(shí)現(xiàn)收入 593.64 萬(wàn)元,，占比為 33.33規(guī)模與效益同步提升,。１、始終堅(jiān)持負(fù)債類業(yè)務(wù)及代理類業(yè)務(wù)為“立行之本”,。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)在逐步降低成本的基礎(chǔ)上不斷加快增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,，繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)窗口、重點(diǎn)時(shí)段,、重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)項(xiàng)目的人、財(cái),、物的投入力度,，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松。一是要求業(yè)務(wù)部結(jié)合不同時(shí)段資金流動(dòng)特點(diǎn),，先后開展豐富多彩的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，調(diào)動(dòng)各級(jí)人員發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的積極性和緊迫感。二是大力倡導(dǎo)不斷通過(guò)開發(fā)代收付業(yè)務(wù),、綠卡業(yè)務(wù),，布放華商聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)?；鸩竭_(dá)到調(diào)整存期結(jié)構(gòu),、客戶結(jié)構(gòu),、增量結(jié)構(gòu)的目標(biāo)。三是積極實(shí)施“深層次培訓(xùn),、多方位宣傳,、特色化服務(wù)“戰(zhàn)略，力促代理保險(xiǎn),、理財(cái)產(chǎn)品銷售規(guī)模效益再上新臺(tái)階,。四是抓窗口服務(wù)，在窗口中低端用戶較多的情況下通過(guò)增加臺(tái)席,、強(qiáng)化大堂經(jīng)理職能定位,、設(shè)立涉農(nóng)補(bǔ)貼兌付和代理業(yè)務(wù)專柜等途徑疏導(dǎo)窗口客戶，提升服務(wù)效率,、服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量,。全年××縣郵政儲(chǔ)蓄余額凈增 3.16 億元,，年底余額規(guī)模達(dá)到 12.58 億元，凈增絕對(duì)數(shù)列全市第 2,，市場(chǎng)占有率達(dá)到 38.13,，新增市場(chǎng)占有率 72.66，市場(chǎng)占有率及新增市場(chǎng)占有率均列全縣各金融機(jī)構(gòu)之首,；其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)余額規(guī)模達(dá)到 3.88 億規(guī)模占比為30.87,。全年代理保費(fèi) 3936.34 萬(wàn)元，列全市第 2 位,，其中銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)代理保費(fèi) 515.5 萬(wàn)占比為 13.09,；全年銷售理財(cái)產(chǎn)品 1294.50萬(wàn)元，銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)銷售理財(cái)產(chǎn)品 1157.8 萬(wàn)元,，占比高達(dá) 89.43,。

2、始終堅(jiān)持資產(chǎn)類業(yè)務(wù)為“強(qiáng)行之柱” 資產(chǎn)類業(yè)務(wù)能否迅速拓展市場(chǎng)并樹立口碑,，是今后郵政金融業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)動(dòng)脈,。小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭(zhēng)取扶貧辦的惠農(nóng)貼息政策，保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,，全年累計(jì)發(fā)放小額質(zhì)押貸款全年發(fā)放質(zhì)押貸款 4350.87 萬(wàn)元,，列全市縣局第 1 位、全省前茅,，其中扶貧貼息貸款 2371.29 萬(wàn)元,，銀行自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展小額質(zhì)押貸款 1792.83 萬(wàn)，其中扶貧貼息貸款為 625.04 萬(wàn),，占比分別為 41.20和 26.36,。小額信貸業(yè)務(wù)××縣支行作為漢中市試點(diǎn)縣開辦以來(lái)，我始終堅(jiān)持要求業(yè)務(wù)人員做到學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì),、真誠(chéng)待客戶,、廉潔樹形象，并認(rèn)認(rèn)真真地參與核實(shí)每一份客戶資料和參加每一次審貸會(huì),，確保信貸業(yè)務(wù)高效率,、高質(zhì)量持續(xù)健康發(fā)展，業(yè)務(wù)部組織策劃了電視廣告,、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動(dòng)，并于10 月組織召開了銀企座談會(huì),，郵政小額信貸手續(xù)簡(jiǎn),、放款快、成本低的特點(diǎn)深得民心,，也得到了縣委縣政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià),，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放 965.5 萬(wàn)元,，列全市縣支行第 1 位，年末結(jié)余 718.4萬(wàn)元,。

3,、始終堅(jiān)持公司類業(yè)務(wù)為“富行之源” 公司業(yè)務(wù)“低成本、高收益”的特點(diǎn)顯現(xiàn)出極大的增收潛力,，××縣屬農(nóng)業(yè)大縣,，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的良性企業(yè)非常缺乏，公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域已有農(nóng)行,、工行,、建行、農(nóng)發(fā)行,、信用社等 5 家銀行群雄逐鹿,，郵儲(chǔ)銀行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛，因此我支行把錨頭對(duì)準(zhǔn)了已與郵政建立合作關(guān)系的代發(fā)單位及財(cái)政資金,。公司業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系營(yíng)銷,，作為行長(zhǎng)我身先士卒，并安排專職客戶經(jīng)理長(zhǎng)期維護(hù)財(cái)政局等相關(guān)單位的關(guān)系,，在爭(zhēng)取退耕還林過(guò)渡戶資金能提前劃轉(zhuǎn)的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中,，我親自帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員前往財(cái)政局及農(nóng)發(fā)行多次，協(xié)調(diào)多方關(guān)系,，最終將財(cái)政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉(zhuǎn)到我行,，并為 09 年的專項(xiàng)資金提前劃轉(zhuǎn)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。人民銀行在我行公司業(yè)務(wù)正常開辦,、參加同城交換,、財(cái)政專戶核準(zhǔn)等過(guò)程中也是原則性很強(qiáng)，最終我通過(guò)多方面協(xié)調(diào)疏理關(guān)系,，逐步與人民銀行建立了良好的關(guān)系,。公司業(yè)務(wù)沒有在年底為市分行做出特殊貢獻(xiàn)，但通過(guò)前期的探索實(shí)踐已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，我有信心、也有決心讓公司業(yè)務(wù)真正成為××縣支行收入增長(zhǎng)的又一動(dòng)力源泉,，截止今年底共開 19 戶,，其中有效戶為 16 戶，9 個(gè)賬戶發(fā)生業(yè)務(wù),，結(jié)余資金 735 萬(wàn)元,，現(xiàn)已與財(cái)政局等單位達(dá)成協(xié)議，相信今年公司業(yè)務(wù)將會(huì)有較大的發(fā)展,。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，改善服務(wù)水平由于新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的不斷拓展,，在人力資源嚴(yán)重不足的情況下，我始終堅(jiān)持樹立支行全體人員人人都是風(fēng)險(xiǎn)防控工作的重要責(zé)任人的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，風(fēng)險(xiǎn)防控不只是稽查的工作,，也不只是支行長(zhǎng)的事，要求上至行長(zhǎng),、下至營(yíng)業(yè)員人人都要嚴(yán)格遵循各項(xiàng)規(guī)章制度,，先把好自己履職的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，并相互協(xié)作監(jiān)督,，銀行成立后要把三級(jí)權(quán)限的落實(shí),、票款交接等現(xiàn)場(chǎng)管理提到全新的高度，逐步由事后監(jiān)督向事中控制,、事前預(yù)防轉(zhuǎn)變,，探索一套適合自身發(fā)展、順應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系,。隨著各類代發(fā)項(xiàng)目的增加,，10 年以來(lái)郵政金融業(yè)務(wù)的窗口服

務(wù)壓力陡增，由于人員緊缺,，抽調(diào) 3 人后的營(yíng)業(yè)部窗口服務(wù)壓力更是空前巨大,，我堅(jiān)持每天到一類網(wǎng)點(diǎn)視察窗口服務(wù)狀況，并要求相關(guān)管理人員在做好本職工作的前提下盡力協(xié)助營(yíng)業(yè)部做好自助機(jī)具的維護(hù)和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)組織,，針對(duì)業(yè)務(wù)筆數(shù)多,、金額小、文化素質(zhì)較低的農(nóng)村低端客戶設(shè)置了“涉農(nóng)補(bǔ)貼資金專柜”,，極大地改變了窗口亂插隊(duì),、速度慢的尷尬局面，為進(jìn)一步開辟 vip 用戶綠色通道奠定了實(shí)踐基礎(chǔ),?？傮w來(lái)說(shuō)，近兩年來(lái)的各類工資及農(nóng)民補(bǔ)貼資金代發(fā)工作得到了社會(huì)各界的認(rèn)可,。

（四）加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐,，做好廉政自律 一是自覺地加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)企劃管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)定信念,，開闊思路,，在政治上始終與市分行保持高度一致性。二是自覺,、認(rèn)真接受總行和省,、市分行的各種培訓(xùn)，并能把培訓(xùn)所學(xué)結(jié)合到實(shí)際工作之中,，做到學(xué)以致用,。三是在處事為人上,，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)做人,，踏實(shí)做事,，始終以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,、飽滿旺盛的熱情投入工作，力爭(zhēng)用自己的行動(dòng)感召人，用自己的形象影響人,，用自己的誠(chéng)意打動(dòng)人,。四是在處理工作關(guān)系上,，比較注意把握自己的角色定位,，自覺地維護(hù)大局,，維護(hù)團(tuán)結(jié),。五是平時(shí)自覺地加強(qiáng)黨性、黨風(fēng),、黨紀(jì)和廉政方面的學(xué)習(xí)，注意做到常思貪欲之害,，常懷律己之心，自我回顧檢查,，沒有違反中央、省市關(guān)于黨員干部廉潔從政和國(guó)企干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定的行為。六是在管理工作中充分發(fā)揚(yáng)民主,，身先士卒,，始終認(rèn)為作為領(lǐng)頭人，做到如何挖掘員工潛質(zhì),、如何確保企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,、如何增加職工收益就是對(duì)企業(yè)最大的貢獻(xiàn),。

二、存在的不足

1,、督導(dǎo)內(nèi)控制度的嚴(yán)格落實(shí)有待進(jìn)一步提高,，小額質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中出現(xiàn)了一些管理漏動(dòng)。

2,、銀行成立以后,，面對(duì)新的經(jīng)營(yíng)思路和戰(zhàn)略視野,，隨著許多新業(yè)務(wù)的快速推出，使我經(jīng)常感覺很多方面業(yè)務(wù)知識(shí)比較欠缺,，急需充電,。

三、

1,、要不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn),，提升自身能力,，弘揚(yáng)正氣,，敢為人先，首先保持自身先進(jìn)性,，進(jìn)而保持××縣郵政金融的縣域競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、要大膽改革,，不斷創(chuàng)新,，始終保持旺盛的斗志，始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,、標(biāo)準(zhǔn)化管理,，使××縣支行在下一年度隊(duì)伍素質(zhì)、發(fā)展能力達(dá)到新高度,，腳踏實(shí)地,，一步一個(gè)腳印地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，認(rèn)真貫徹上級(jí)的要求,，加快××縣郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展,。

3、郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展與壯大,，離不開縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，更離不開郵政，當(dāng)前乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間有很多業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展都必須依靠近年來(lái)郵政大發(fā)展時(shí)期所形成的縣域郵政金融終端實(shí)體和廣大客戶群體,。因此,，下一步我將以身作則力踐 “共謀發(fā)展，同創(chuàng)未來(lái)”主題教育精髓,，在不斷加強(qiáng)與縣域黨政機(jī)關(guān),、各部門及同業(yè)金融機(jī)構(gòu)橫向聯(lián)系并努力協(xié)調(diào)各種關(guān)系和矛盾的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步與縣郵政局領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)溝通協(xié)作,，打造××縣郵政金融品牌,，促進(jìn)××縣郵政金融持續(xù)、快速,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，切實(shí)提升企業(yè)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

4、廣開言路,，有錯(cuò)必糾,，保一方平安穩(wěn)定，坦然面對(duì)職工 銀行上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié) “三農(nóng)”問題和 今年以來(lái),，隨著糧食市場(chǎng)的進(jìn)一步放開和深入,，糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化,，收購(gòu)資金封閉管理工作面臨新的形勢(shì),。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞收購(gòu)資金封閉管理這個(gè)中心,，適時(shí)調(diào)整工作思路,，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)為雙重目標(biāo),，調(diào)動(dòng)資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性,，充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用，使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將今年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)如下：

一、統(tǒng)一思想,，明確工作目標(biāo),，量化和細(xì)化考核評(píng)比辦法 繼全省分,、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了今年工作會(huì)議,，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心,，以績(jī)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨,，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法,，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化,，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度,。在百分考核辦法中,，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理,、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理,、現(xiàn)金及利率管理,、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理,、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí),、責(zé)任落實(shí),、工作落實(shí)，半年來(lái)的工作表明,，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向明確,，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性,。

二,、加強(qiáng)資金營(yíng)運(yùn)管理，提高資金使用效益,。 今年以來(lái),，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營(yíng)運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款,，貸款回籠和借款下降基本保持一致,。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在××以上，信貸資金保持較高的營(yíng)運(yùn)水平。1.堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來(lái)我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額,，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下,，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用,，對(duì)不合理占用及時(shí)調(diào)整,，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置,、不浪費(fèi),。2.完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上,，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作,。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接,，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用,，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來(lái)電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常,，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度,、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后,，更加方便了基層行的資金使用,，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用,，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金××筆×××××萬(wàn)元,。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥 《資金請(qǐng)調(diào)單》通知書》 《資金申請(qǐng)審批情況表》等,，建立了《系統(tǒng)內(nèi)，按月通過(guò)電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬,，全年賬務(wù)無(wú)差資金往來(lái)臺(tái)帳》錯(cuò),，保證了資金的安全運(yùn)行。

三,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作,，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量

（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況,，加班加點(diǎn),，任勞任怨，保質(zhì),、保量,、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高,。

（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放,、回籠月度分析報(bào)告制度,，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析,。

（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來(lái)源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表,，堅(jiān)持報(bào)真情,、報(bào)真數(shù),，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密,，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí),，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表,。

四,、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作 今年以來(lái)我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政,、糧食部門的聯(lián)系,，積極向政府、財(cái)政,、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售,、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展,。

（一）自糧食市場(chǎng)放開后，國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少,，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營(yíng)和我行收息率的順利完成帶來(lái)了很大的難度,，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性,。在新形勢(shì)下,，我行年初對(duì)所轄支行,、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底,，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量,、庫(kù)存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目,、金額,、來(lái)源,、時(shí)間要做到心中有數(shù),。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況,，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作,，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況分析,；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳,，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、銜接,。

（二）積極加強(qiáng)宣傳,，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系,，爭(zhēng)取理解和支持,，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營(yíng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境,。各支行,、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金,，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來(lái)龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財(cái)政部門,，督促下?lián)苜Y金,，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況,，并與會(huì)計(jì)部門積極配合,，做好柜面監(jiān)督,，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。

（三）經(jīng)過(guò)我行與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門,、企業(yè)主管部門的共同努力,，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況及監(jiān)測(cè)管理水平有了較大的提高,。至 6 月末,，全市應(yīng)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金××××萬(wàn)元，實(shí)收各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼資金××××萬(wàn)元,，財(cái)政補(bǔ)貼資金到位率××％,。

五,、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo),，適時(shí)調(diào)整工作思路 今年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整,，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件,，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見,，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度,，指導(dǎo)全年工作,。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況,，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映,，適時(shí)調(diào)整工作思路，找出工作重點(diǎn),，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障,，有效提高了各行的經(jīng)營(yíng)管理水平。

六,、加大調(diào)查研究深度,，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析,，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能 為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析水平,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性,，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,。通過(guò)對(duì)所轄支行,、部和糧食購(gòu)銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng),、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購(gòu)資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況,，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合,、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合,、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析相結(jié)合,、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購(gòu)資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn),，揭示規(guī)律,，找出特點(diǎn)，反映問題,，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析的前瞻性和指導(dǎo)性。

七,、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查,，確保政策正確執(zhí)行

（一）今年以來(lái)，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法,，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作,。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá),，認(rèn)真組織執(zhí)行,，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作,，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度,。三是加強(qiáng)糧棉購(gòu)銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購(gòu)銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取,，合理核定企業(yè)淡旺季庫(kù)存現(xiàn)金限額,，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù),，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用,。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理,，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查,。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來(lái)看,，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行,。

（二）我行利用多種形式向購(gòu)銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率,、正常貸款利率,，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款,、擠占挪用貸款加罰息等政策,，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳,；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性,，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控,、激勵(lì)和約束作用,。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí),，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行,。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查,，從檢查情況來(lái)看，利率執(zhí)行情況基本能按照國(guó)家有關(guān)政策要求,。

八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè),，為經(jīng)營(yíng)決策服務(wù),。 為進(jìn)一步做好今年夏季糧油收購(gòu)工作，保證糧油收購(gòu)資金的供應(yīng),，我行主動(dòng)和糧食,、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系,，搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況,，糧棉油種植面積變化,、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè),，獲取企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息量，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù),。通過(guò)對(duì)今年夏季糧油購(gòu)銷形勢(shì)的分析,，預(yù)計(jì)前期收購(gòu)進(jìn)度較慢,，收購(gòu)時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購(gòu)準(zhǔn)入條件放開,，糧食收購(gòu)主體呈多元化,，收購(gòu)量勢(shì)必降低,。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購(gòu)小麥約××××萬(wàn)公斤,、收購(gòu)油菜籽××××萬(wàn)公斤?；仡櫧衲晟习肽晡倚匈Y金計(jì)劃管理工作,，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距,，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下,，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí),，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行,、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度,。

郵儲(chǔ)銀行支行長(zhǎng)工作總結(jié)匯報(bào)篇二

郵儲(chǔ)銀行平武支行行長(zhǎng)助理競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、同事們：

大家好,！今天我很高心能參與郵儲(chǔ)銀行平武支行行長(zhǎng)助理競(jìng)聘演講，這些年來(lái)我憑著做事要拼,，看事要淡的信念走過(guò)了我銀行從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光,，今天我滿懷激情，懷揣夢(mèng)想,，積極參與競(jìng)聘，在這里我真誠(chéng)感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)公開,、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的方式,，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，給予了我們晉升提拔的機(jī)會(huì),，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。我專業(yè)從事公文和職稱論文寫作,，物美價(jià)廉,，先寫稿子，看后滿意再付款,，扣扣,，九五四七七五二一六，電話 一三八八七零零六七二一）

首先,，我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫xxx,，現(xiàn)年xx歲，中共黨員，大專學(xué)歷,，具有銀行從業(yè)資格證書，1991年9月我從學(xué)校畢業(yè)分配到平武支行工作后,，我曾擔(dān)任過(guò)做過(guò)儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)員、檔案管理及打字員,、郵件投遞員、金融業(yè)務(wù)管理員,、信貸員,、審查員、貸后及檔案管理員,、公司業(yè)務(wù)柜員，綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理至今,，在21年的工作里我一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，今天我大膽參與郵儲(chǔ)銀行平武支行行長(zhǎng)助理競(jìng)聘演講,，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：我專業(yè)從事公文和職稱論文寫作,，物美價(jià)廉,，先寫稿子,，看后滿意再付款，扣扣，九五四七七五二一六,，電話 一三八八七零零六七二一）

一、21年的工作歷程里我曾在不同崗位工作過(guò)具有較為豐富的會(huì)計(jì)理論知識(shí)和銀行一線管理經(jīng)驗(yàn) 1991年9月我從成都郵電技校畢業(yè)后,，我曾在不同的部門從事過(guò)郵政儲(chǔ)蓄銀行的一系列工作，在長(zhǎng)期的會(huì)計(jì)工作中，我積累了豐富的會(huì)計(jì)核算,、內(nèi)部控制、規(guī)范化建設(shè)等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。,，在21年的銀行工作實(shí)踐中我勇于探索工作中的問題，并能提出有價(jià)值的建設(shè)性建議,，能獨(dú)立處理復(fù)雜的財(cái)會(huì)問題,，制訂核算辦法,、建立核算模式，有效防范風(fēng)險(xiǎn),，負(fù)責(zé)起草全行財(cái)會(huì)方面的規(guī)章制度及每季度的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，勝任主持單位會(huì)計(jì)核算管理工作,。在不同的崗位中我積極實(shí)踐、勇于開拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),，更不怨天憂人，干一行,，愛一行,，努力把工作做得最好，真正做到了心往一處想，勁往一處使,，九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,，這為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，二,、21年的工作磨礪使我具備了成熟干練、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神 如今的我,，身體健康,、精力旺盛、敬業(yè)精神強(qiáng),，2010年3月被支行聘為綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理后，我主動(dòng)深入支行業(yè)務(wù)部進(jìn)行深入調(diào)查研究,，集思廣益，發(fā)揚(yáng)民主,，真正做到一切為了支行綜合業(yè)務(wù)部發(fā)展,，一切為了客戶,，一切為了綜合業(yè)務(wù)部員工,、深入開展自查自糾，促進(jìn)了綜合支行業(yè)務(wù)部的快速高效發(fā)展,，同時(shí)我具有21年銀行一線工作經(jīng)歷,，管理經(jīng)驗(yàn)豐富,，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)技巧，并具有個(gè)人存款業(yè)務(wù)拓展經(jīng)歷，能在工作中充分利用我多年的人脈關(guān)系積極促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展,，善于利用市場(chǎng)信息抓住商機(jī)擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍，有力促進(jìn)了工作局面的打開,，21年工作的積淀也使我養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞,、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神，我深深地知道,，熱愛是最好的教師。我熱愛銀行工作,，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),，熟悉國(guó)家的金融法律、法規(guī)和監(jiān)管部門的規(guī)章制度及操作流程,。在工作中我心系自己從事的工作,、從工作的積極享受工作帶給我的快樂,，21年來(lái)不僅提高了我的業(yè)務(wù)能力也培養(yǎng)了我堅(jiān)毅、頑強(qiáng),、任勞任怨的品質(zhì)，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn),、把吃苦看做磨練,，遇事不含糊、辦事不拖沓,。

三,、21年來(lái)我熱愛銀行事業(yè)，具有吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神和極強(qiáng)的廉政意識(shí)

愛因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛是最好的教師,。我熱愛自己的工作,，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂,，敢于剖析自己，具有虛心好學(xué),、積極進(jìn)取的精神和極強(qiáng)的廉政意識(shí),，我知道,，金融業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，銀行經(jīng)營(yíng)的是貨幣,，我們的工作是來(lái)不得半點(diǎn)馬虎的,。出實(shí)招,、干實(shí)事、鼓實(shí)勁是我工作中的一貫追求,。作為一名金融工作者，我始終廉潔奉公,、嚴(yán)格自律,，時(shí)刻繃緊廉政這根弦,，做到了常在河邊走,，就是不濕鞋,。我回憶了一下,，自己工作以來(lái)的21年，我為人謙和,，懂得尊重別人，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,，深知大合作有大作為,，小合作有小作為,，不合作很難有作為的理念,，明白交流獲得成長(zhǎng)，溝通消除隔膜,，真誠(chéng)獲得信任的道理,，在銀行工作的21年我真正感受到了工作來(lái)給我的快樂,，朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量，21年前我從成都郵電技校畢業(yè)后踏上我夢(mèng)寐以求的郵儲(chǔ)銀行工作崗位,，在這里我經(jīng)歷了

自我學(xué)歷的不斷深造,，我從一名只有中專學(xué)歷的我經(jīng)過(guò)刻苦的自學(xué)取得了大專文憑，我從一名普通儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)員成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的支行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理,，這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程,，暮然回首是什么成就了今天的我,？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,，更是我血脈里流淌的那股勁,，骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，一份辛勞,，一份收獲,，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和我同志們的贊譽(yù),，但我深深地知道榮譽(yù)屬于過(guò)去,，未來(lái)我還需努力,，成績(jī)不找跑步了,，問題不找不得了,，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離，今作為支行行長(zhǎng)助理的考察對(duì)象,，既是對(duì)我多年來(lái)工作的肯定，更是對(duì)我今后工作的鞭策,，在此我向大家介紹我自己,，誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng),。我深深地知道支行行長(zhǎng)助理是行長(zhǎng)的參謀和助手,，這一職務(wù)任務(wù)重,、頭緒多,，意義深遠(yuǎn),，責(zé)任重大，若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極擺正位置，結(jié)合支行實(shí)際和當(dāng)前金融業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，以“如履薄冰”的謹(jǐn)慎態(tài)度，以“一絲不茍”的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,，慎對(duì)從事的職業(yè),，力爭(zhēng)取得輝煌的成績(jī),，在工作中做到以下幾點(diǎn)：

一,、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn),，在郵儲(chǔ)銀行平武支行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制感召下,，我將在支行助理的崗位上放下架子，沉下身子,，當(dāng)好參謀和助手,，分析形勢(shì),、研究市場(chǎng)，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想,，不斷更新工作思路和營(yíng)銷理念,。想方設(shè)法擴(kuò)寬營(yíng)業(yè)渠道,，在發(fā)展目標(biāo)上，在營(yíng)銷重點(diǎn)上,、在營(yíng)銷方式上，激勵(lì)措施上下功夫,，協(xié)助行長(zhǎng)強(qiáng)力推行量化考核機(jī)制,，明確重點(diǎn),、差別營(yíng)銷,，樹立大營(yíng)銷大市場(chǎng)的觀念，以客戶為中心,，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的快速高效發(fā)展,，在工作中我將協(xié)助行長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)和諧愉快的工作氛圍,，提高工作效率,，注重條線管理,，做到本單位各崗位履職到位,，各崗位聯(lián)動(dòng)到位，各類人員考核到位,，形成人人有壓力,，人人要?jiǎng)恿Φ姆諊?，使全體員工步調(diào)一致,，全身心投入到工作中來(lái),，竭盡全力把我行打造成城市主流銀行，把自己培養(yǎng)成金融工作的行家,、里手。

二,、作為支行行長(zhǎng)助理，我將以人為本,，當(dāng)好紐帶，大力發(fā)展小企業(yè)及小額貸款業(yè)務(wù),，積極與中小企業(yè)客戶對(duì)接，立足城市集貿(mào)市場(chǎng)、中心商圈鎖定貸款客戶,，并高度關(guān)注本地小水電站的融資需求,，做好客戶對(duì)接工作，爭(zhēng)取在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中搶占先機(jī),，做好個(gè)人業(yè)務(wù)余額發(fā)展的基礎(chǔ)上，提高中間業(yè)務(wù)收入的占比,，加強(qiáng)與財(cái)政的聯(lián)系，做大非稅的繳存,，以及我行的合規(guī)文化建設(shè),，提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,， 工作之余,，經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),、，加深相互之間的了解,，做到團(tuán)結(jié)友愛,、人性管理、制度管理,、科學(xué)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打開營(yíng)銷渠道與上級(jí)行部門積極溝通協(xié)調(diào),，強(qiáng)化重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷名錄，利用一切可用資源,，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù),，以飽滿的熱情,，積極發(fā)揮我的專長(zhǎng)，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn),，促進(jìn)我行營(yíng)業(yè)部的整體跨越,。

三、作為支行行長(zhǎng)助理我將立足本職,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，注重全局意識(shí),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)、防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)培養(yǎng)，在新的領(lǐng)導(dǎo)崗位上不能僅僅滿足于低頭拉車,，還要抬頭看路,，在工作中不斷開拓視野,，著眼全行發(fā)展動(dòng)向及發(fā)展戰(zhàn)略，樹立團(tuán)隊(duì)精神,，提高整體凝聚力,，強(qiáng)化服務(wù)理念，提高營(yíng)銷的能力,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,，各位朋友,！十幾分鐘的演講,，難以向各位呈獻(xiàn)出一個(gè)完整的我,。但請(qǐng)相信，無(wú)論今天的競(jìng)聘是否成功,，在今后的漫漫征途中，我都將以堅(jiān)定的信念、沉穩(wěn)的步伐,、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、飽滿的熱情不斷前進(jìn),，不斷追求,！我斗膽地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)透過(guò)我的工作業(yè)績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)考核我,，相信我,！謝謝大家，我的演講完畢,！篇2：郵儲(chǔ)銀行溫泉鎮(zhèn)支行行長(zhǎng)競(jìng)聘自薦書2 郵儲(chǔ)銀行溫泉鎮(zhèn)支行行長(zhǎng)競(jìng)聘自薦書 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo): 大家好,！我叫黃昆，27歲，大學(xué)本科學(xué)歷,，2006年畢業(yè)于北京師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院。2007年參加工作，曾擔(dān)任安慶市江花棉業(yè)有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)部出納,。2009年加入郵儲(chǔ)銀行岳西縣支行任前臺(tái)營(yíng)業(yè)員,，現(xiàn)任支行綜合管理部管理員,。

我本著更好的為我行做貢獻(xiàn),，提高自身素質(zhì)，鍛煉自己的能力來(lái)參加此次競(jìng)選,。我有信心、有決心勝任這個(gè)崗位,。

兩年前,，伴隨著青春和夢(mèng)想來(lái)到郵儲(chǔ)銀行岳西縣支行，我從營(yíng)業(yè)員做起,，一路上行領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心栽培我,，指導(dǎo)我怎樣邁出前進(jìn)的步伐。在營(yíng)業(yè)廳工作一年半的磨練使我迅速成長(zhǎng),，熟練掌握儲(chǔ)蓄,、匯兌,、保險(xiǎn),、基金,、國(guó)債,、公司業(yè)務(wù)等，并在2010年一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽中成功吸儲(chǔ)80萬(wàn)元,，保險(xiǎn)40萬(wàn)元,。于當(dāng)年下半年成功引進(jìn)濱河西路拆遷指揮部拆遷保證金40萬(wàn)元，代發(fā)工資45戶,。在擔(dān)任營(yíng)業(yè)員期間，我踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇的做好本職工作,，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待每一件事情，具備了較高的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到業(yè)務(wù)零差錯(cuò),、客戶零投訴，得到行領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。工作之余我勤鉆研、善思考,，不斷的學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新規(guī)章制度如網(wǎng)上銀行、反洗錢,、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)等并積極與同事交流學(xué)習(xí),。經(jīng)過(guò)近一年在綜合管理部的鍛煉,，以及多次參加省市行組織的培訓(xùn)，使我學(xué)到的不僅僅是專業(yè)上的技能,，更多的是為人處世的道理。在與同事,、領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、協(xié)作中，也深感自己日益成熟與進(jìn)步。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，讓我走上溫泉鎮(zhèn)支行長(zhǎng)的崗位，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，并做好如下幾點(diǎn)： 一是加強(qiáng)支行管理力度,，健全各項(xiàng)管理制度,。我將在新崗位上不斷尋找工作的新思路、新方法,，積極做好管理工作。一個(gè)好的管理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理外,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。我認(rèn)為,，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”,。因?yàn)?，客戶?duì)我行的滿意度是從對(duì)員工的滿意度開始的,。因此我會(huì)組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代化商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念和有關(guān)知識(shí),，開展服務(wù)禮儀、營(yíng)銷,、理財(cái)?shù)雀?jìng)賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識(shí)的浪潮,，打造一個(gè)“學(xué)習(xí)型”的銀行,，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，知道干什么和怎么去干。使我領(lǐng)導(dǎo)的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體,。

二是突出重點(diǎn)，抓好營(yíng)銷到位,。根據(jù)溫泉地區(qū)大開發(fā)的特點(diǎn)，我將組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳細(xì)的檔案,，進(jìn)行等級(jí)分類,，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性,。增強(qiáng)執(zhí)行力,，對(duì)于上級(jí)行下達(dá)的任務(wù)和目標(biāo)要保質(zhì)保量的完成,。并積極與開發(fā)區(qū)管委會(huì),、財(cái)政,、公安等部門處好關(guān)系，在維護(hù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷力度，爭(zhēng)攬潛在客戶,，擴(kuò)大信貸,、公司,、票據(jù)等新業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,，增加支行業(yè)務(wù)收入。

三是提高自身素質(zhì)建設(shè),。我將勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力,，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),。在為郵儲(chǔ)銀行的奮斗中自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,，校正好人生航向,，把一顆最赤誠(chéng)的心奉獻(xiàn)給我所熱愛的事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，我的競(jìng)聘是為了充分發(fā)揮自己的水平,，體現(xiàn)自己的 黃昆 二〇一一年十二月二十日篇3：郵儲(chǔ)銀行競(jìng)聘演講稿

郵儲(chǔ)銀行競(jìng)聘演講稿

競(jìng)聘演講首先要向委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同事打招呼,，然后做一下自我簡(jiǎn)介，再談一下對(duì)自己所競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí),，談這一點(diǎn)的時(shí)候一定要到位,、透徹，這是后面的基礎(chǔ),；然后向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下自己競(jìng)聘的理由,、自己的優(yōu)勢(shì),，最好是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì),，寫這一點(diǎn)的時(shí)候注意要寫實(shí),，不要夸夸其談,，要有事實(shí),、有經(jīng)歷,；接下來(lái)的是如果競(jìng)聘成功,，自己將會(huì)怎么做,，我提供了以下幾點(diǎn)思路：

1,、管理是基礎(chǔ),。管理不到位,，資金出問題、安全出問題,，發(fā)展再好也白搭，所以管理一定要到位,，不僅要規(guī)范好各項(xiàng)工作流程,，明確各人職責(zé),，而且要盡量簡(jiǎn)化以提高工作效率等等,；同時(shí)要做好各項(xiàng)過(guò)程管理,，做好對(duì)員工的知識(shí)管理,，要有居安思危的意識(shí),，與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)充電,，提高員工素質(zhì),。2.做好服務(wù)、營(yíng)銷,，強(qiáng)化執(zhí)行力。服務(wù)的好能夠很好促進(jìn)營(yíng)銷,，而營(yíng)銷到位也體現(xiàn)在服務(wù)的過(guò)程中,，兩者不是對(duì)立的是相輔相成的,。通過(guò)過(guò)程管理，內(nèi)部溝通交流,，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法并公示,，同時(shí)督促幫助后進(jìn)者,，推進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn),。3.在個(gè)人角度對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的分析,，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,，摸透客戶情況,，做好業(yè)務(wù)發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式：首先根據(jù)我們的產(chǎn)品定位來(lái)尋找目標(biāo)客戶,，定好詳細(xì)的、可操作的上門走訪,、營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)可能成為我們客戶的目標(biāo)客戶群建立客戶檔案,，同時(shí)不斷跟蹤,、回訪,，了解客戶喜好,，通過(guò)與客戶不斷溝通,，和各種個(gè)性化營(yíng)銷手段,、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,，以誠(chéng)心來(lái)打動(dòng)客戶,，使客戶使用我們的業(yè)務(wù)并成為我們長(zhǎng)期的客戶,，要做長(zhǎng)期品牌,，通過(guò)良好的服務(wù)等手段提高客戶忠誠(chéng)度,，并進(jìn)而帶動(dòng)其它客戶使用郵政業(yè)務(wù),，滾動(dòng)發(fā)展,，做大做強(qiáng)各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)。此部門是重中之重,，因?yàn)橥｀]政業(yè)務(wù)發(fā)展今年非常一般或者說(shuō)很差，這部分寫的好,，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下非常好的印象，而郵政局舉行本次競(jìng)聘的理由可能也正是想通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)發(fā)現(xiàn)引進(jìn)人才,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,，否則費(fèi)那多時(shí)間精力干什么？ 然后再表表自己的決心和自己態(tài)度,，表明如果自己競(jìng)爭(zhēng)不上,，說(shuō)明離這個(gè)崗位的要求還有一定的差距,，將會(huì)在今后的工作中更加努力,，不斷學(xué)習(xí)提高自己的綜合素質(zhì),，使自己符合要求,，并爭(zhēng)取下一次機(jī)會(huì),。接下來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)問一些問題，比如業(yè)務(wù)發(fā)展有什么新招,？如果遇到客戶刁難如何處理？如何更好處理員工矛盾,？如何處理與上級(jí)關(guān)系等等,，這些都必須提前想到,，這樣做到心中有數(shù)、臨危不亂不慌對(duì)答如流,，機(jī)會(huì)才會(huì)大一些,。人們都說(shuō),，“彈指一揮間”，確實(shí)如此,。仿佛在轉(zhuǎn)瞬之間,，我在臨江郵儲(chǔ)銀行工作已經(jīng)有將近十五年之久,。在這十五年里,，我從一個(gè)天真浪漫的青春女孩兒變成了一位女孩兒的母親，從一個(gè)稚氣未消的學(xué)生成長(zhǎng)成一名共產(chǎn)黨員,，從一個(gè)茫然不知所措的新手變成了我行黨組秘書和中層干部,，可以說(shuō),，臨江郵儲(chǔ)銀行記錄了我生命中最重要的成長(zhǎng)歷程,！

記得94年8月,，我從學(xué)校畢業(yè)被分配到臨江郵儲(chǔ)銀行計(jì)劃科從事工業(yè)企業(yè)監(jiān)測(cè)工作.當(dāng)時(shí)由于臨江支行剛組建不久,，我又是全行第一位從事工業(yè)企業(yè)監(jiān)測(cè)的人,，可以說(shuō)所有工作都得靠自己摸索著去干。面對(duì)重重困難,，我并沒有氣餒，而是堅(jiān)定信念,、迎難而上,。我利用業(yè)務(wù)時(shí)間努力鉆研工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)知識(shí),，遇見不會(huì)的問題虛心向老同志請(qǐng)教,。一份耕耘,，一份收獲,，我從事了四年工業(yè)企業(yè)監(jiān)測(cè)工作,，除第一年以外,，我連續(xù)三年在市行工業(yè)企業(yè)監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)技術(shù)比賽中獲得第一名,，我行監(jiān)測(cè)專業(yè)也連續(xù)三年在全轄綜合評(píng)比中名列榜首,。xx年4月,，我被任命為金管科副科長(zhǎng)主持工作,，從科員轉(zhuǎn)變?yōu)槿凶钅贻p的中層干部,。當(dāng)時(shí)金管科加我只有2個(gè)人，而我們監(jiān)管的金融機(jī)構(gòu)及所屬網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到40多家,，面對(duì)這種局面,，一向不服輸?shù)奈覜]有退縮,，一方面潛心研究科學(xué)的部門管理方法,，另一方面,，以身作責(zé),，率先垂范,，協(xié)同科室另外一名同志,，保質(zhì)保量地完成了各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管工作任務(wù),，得到了行領(lǐng)導(dǎo)和轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)的一致肯定,。xx年3月,，我再一次面臨工作角色的轉(zhuǎn)型,。因工作需要，我被調(diào)到人事科主持工作,，從業(yè)務(wù)工作轉(zhuǎn)向行政工作,。從內(nèi)心說(shuō),，我本人并不是很喜歡做行政工作,，如果可以選擇,，我寧愿做點(diǎn)業(yè)務(wù)工作,。但既然行里選擇了我,，作為全行一盤棋中的一粒棋子,，我必須服從全局的需要,。在人事科主持工作期間,，我一方面要抓好科室管理,，同時(shí)還承擔(dān)著人事教育,、政工宣傳,、黨組秘書、精神文明規(guī)范化管理,、信息員等多項(xiàng)具體工作。在日常工作中,，無(wú)論重大事項(xiàng)還是細(xì) 節(jié)問題,，無(wú)論是為領(lǐng)導(dǎo)參謀還是為職工服務(wù),，我都盡量做到顧全大局,，統(tǒng)籌安排,。由于科室其他兩位同志年齡都比較大，當(dāng)時(shí)人事科的全部材料都由我一個(gè)人完成,，不僅如此,，我還承擔(dān)了全行許多綜合材料的撰寫工作,，任務(wù)非常重,，壓力也非常大。為了及時(shí)完成工作任務(wù),，我常常一寫就是一個(gè)通宵,，有很多次當(dāng)我寫完材料后,，因?yàn)檫^(guò)度疲倦，加上本身低血糖的原因,，竟然沒能一次從椅子上站起來(lái)。我那年統(tǒng)計(jì)過(guò),，連星期天都算在內(nèi)，我平均每三天就要寫一份材料,。也就是在那一年,，我們?nèi)耸驴乒灿兴捻?xiàng)爭(zhēng)創(chuàng)目標(biāo),，有兩項(xiàng)獲得了全轄第一名,；兩項(xiàng)獲得了全轄第二名,。而且我有一篇題為《平凡求真》的文章被市行推薦到了沈陽(yáng)分行,，得到了沈陽(yáng)分行的一致好評(píng),。在當(dāng)年的

述職報(bào)告

名,；曾代表市行參加過(guò)兩次白山市政府組織的演講比賽，獲得一次全市第一,；一次全市第三。另外我還多次代表本行參加過(guò)各類知識(shí)競(jìng)賽,、辯論賽、乒乓球比賽,、卡拉ok比賽等等，為行里爭(zhēng)得了很多榮譽(yù),。

幾多拼搏,、幾多奮斗，當(dāng)時(shí)光的指針指向xx的時(shí)候,，我已經(jīng)在臨江郵儲(chǔ)銀行這張藍(lán)圖上描繪出一幅精美的畫卷：這是一條連續(xù)上升的坐標(biāo)曲線，工作至今,，我5次被評(píng)優(yōu)秀行員；3次被評(píng)為市行先進(jìn)工作者,，4次獲得全系統(tǒng)最佳文明女職工稱號(hào)； 1次榮獲全系統(tǒng)優(yōu)秀工會(huì)干部,，1次榮獲全系統(tǒng)優(yōu)秀宣傳干部。行領(lǐng)導(dǎo)和全行職工給了我這么高的榮辱,，這不僅是對(duì)我工作的肯定，更包含了全行職工對(duì)我的殷切期望,，這種肯定和期望將激勵(lì)著我在人生的道路上永無(wú)止境地去追求、去奮斗,！

一轉(zhuǎn)眼在郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)工作了有十五個(gè)年頭，十五年來(lái),，我在臨江郵儲(chǔ)銀行這個(gè)大熔爐中，不僅學(xué)會(huì)了應(yīng)該怎樣去做事,，更重要地是：學(xué)會(huì)了應(yīng)該怎樣去做人,。剛畢業(yè)的時(shí)候,，自己特別意氣用事,，稍有不順心的事兒，就想發(fā)火,，動(dòng)不動(dòng)就把自己弄成臉紅脖子粗的模樣,。通過(guò)這些年的歷煉,，我已經(jīng)慢慢學(xué)會(huì)了該如何去體諒別人,，怎樣去換位思考。在十五個(gè)春秋交替中,，我已經(jīng)把自己真正融入到郵儲(chǔ)銀行這個(gè)大集體當(dāng)中,。所以當(dāng)我們行贏球的時(shí)候，我會(huì)激動(dòng)得跟著落淚,；當(dāng)行里有集體活動(dòng)的時(shí)候,，我會(huì)一馬當(dāng)先沖在前面,；當(dāng)同志們需要我?guī)椭臅r(shí)候,，我會(huì)義不容辭的伸出援手。在郵儲(chǔ)銀行工作,，我感覺自己特別充實(shí),，因?yàn)樵谶@里我找到了自己人生的坐標(biāo),，實(shí)現(xiàn)了自己的社會(huì)價(jià)值,。我也特別開心，因?yàn)樵谶@里我結(jié)識(shí)這么多志同道合的兄弟姐妹,；我更自豪,，尤其當(dāng)別人聽說(shuō)我在郵儲(chǔ)銀行工作都投來(lái)羨慕的眼光時(shí),，那份自豪與驕傲更是溢于言表,。

今天我作為一名參與中級(jí)職稱競(jìng)聘的選手站在這個(gè)講臺(tái)上，與其說(shuō)這是一次競(jìng)聘演講,，不如說(shuō)這是行里給我的又一次鍛煉的機(jī)會(huì),，不論成功與否，相信經(jīng)過(guò)這次洗禮,，我會(huì)更清楚的認(rèn)識(shí)自己,，找出自己存在的不足，繼續(xù)在郵儲(chǔ)銀行這個(gè)大舞臺(tái)上編織自己美麗的夢(mèng)想,。雖然我不能做到完美,，但我會(huì)讓自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)；雖然我不能主宰最后的結(jié)果,，但我會(huì)把過(guò)程演繹得精彩紛呈,！如果通過(guò)這次競(jìng)爭(zhēng)，我如愿以償?shù)厝〉弥屑?jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù),，我將盡心竭力協(xié)助行黨組和主任繼續(xù)做好自己的本職工作,，努力發(fā)揮中級(jí)經(jīng)濟(jì)師的帶頭示范作用，創(chuàng)造性地開展工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同志們滿意。如果這次競(jìng)爭(zhēng)未能成功,，我也會(huì)坦然面對(duì),。“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”,，我將繼續(xù)磨礪自己,，充實(shí)自己，提高自己,。我堅(jiān)信,，只要為金融事業(yè)奉獻(xiàn)之心未泯，我的追求就會(huì)永無(wú)止境,！篇4：支行長(zhǎng)競(jìng)聘稿

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì),。希望我站在這里沒有讓大家感到意外,，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開始,，從今天開始，從現(xiàn)在開始,，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的xx了,，今天,，展現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn),，充滿自信的xx。

我,，今年xx歲,，大專在讀,。xx年入行以來(lái)，我先后作過(guò)行政,、儲(chǔ)蓄,，經(jīng)警等工作，工作中,，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評(píng)為2003年度先進(jìn)個(gè)人,。我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘xx支行副行長(zhǎng)一職。

一,、參加本次競(jìng)聘的原因

首先,，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，我從事儲(chǔ)蓄工作已有10年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己,，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力,，所以,，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作,。

其次，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在,，xx支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng)，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開創(chuàng)出一條的工作思路,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解決問題。再次,，源于一份xx情節(jié),。xx支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年，可以說(shuō)是與xx同興衰,，共榮辱,，所以，我對(duì)xx支行有一種責(zé)任感,，希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展,，做出成績(jī)。

二,、參加本次競(jìng)聘所具備的優(yōu)勢(shì)

首先,，我在xx支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在xx支行從事儲(chǔ)蓄工作,，至今已有10年了,，我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與xx支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系,；由于xx支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，所以，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作,，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系,；通過(guò)上門服務(wù)，對(duì)xx,、xx等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開展工作,。

其次,，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中,，能做到任勞任怨,，對(duì)同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅(jiān)持上門服務(wù),，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)能力,，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，2004年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,。這些榮譽(yù)是大家給我的，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任，相信這份信任將會(huì)成為我順利開展工作的有力保障,。

三,、對(duì)今后工作的設(shè)想

如果我競(jìng)聘成功了，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手,，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好,。

（一）發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量,。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問題,。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素,。所以，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，最好是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù),。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù),，都收到了很好的效果,。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù),，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng)。為此,，我將協(xié)助支行長(zhǎng),，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務(wù)態(tài)度,；另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)?？傊?，我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定。

（二）協(xié)助支行長(zhǎng)作好吸存工作

今年，xx支行的存款任務(wù)是xx億元,，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。近年來(lái),，xx支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成。只有廣開思路,，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺(tái)，才能使存款額有質(zhì)的飛躍,。所以,，在今后的工作中，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定；另一方面,，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,，通過(guò)各種渠道收集存款信息，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力,，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，把吸存工作真正做大。

另外,，我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。如果我這次能夠競(jìng)聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力,；如果我未能競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)立足崗位,，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的xx。謝謝,。各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競(jìng)職方案，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年××歲,，（??介紹）,。我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái),，我先后任過(guò)××,、××??等職，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。二是改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無(wú)論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來(lái),，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長(zhǎng)期的銀行工作中,，我干過(guò)×年的××，干過(guò)×年的××，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我還主動(dòng)為自己“充電”,，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé),。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠(chéng)實(shí),，吃苦耐勞,；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取。

二,、“抓大放小”,。“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn),；“放小”,，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

三、自我激勵(lì),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài)。工作上加大干勁,，生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營(yíng)造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感,。

四、尊重員工的人格,。具體做好三個(gè)方面：一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠(chéng)心換得員工愛心,。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,，不會(huì)因說(shuō)真話,、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù)、工作有起色的員工,，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心；對(duì)因非 主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的,；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象,，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。三是堅(jiān)持正確的用人原則,。堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派,；選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績(jī)、為民說(shuō)話的干部,。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí),，針對(duì)自己不足之處,，刻苦鉆研，通過(guò)自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),，積極研究金融政策，正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向,，提高自己專業(yè)知識(shí)水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解，主要包括稅收,、財(cái)政,、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論,，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界,。通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考，只要我能聘上,，我會(huì)為此賣力,。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會(huì)一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！我競(jìng)聘的崗位是：支行行長(zhǎng)。請(qǐng)大家多支持我,。

根據(jù)省分行的改革思路,，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位,。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化,。我行××年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元,，利潤(rùn)新增,，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生,。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一,、經(jīng)營(yíng)客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn) 我行位于黃埔大道西旁,，對(duì)面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔,，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我行為中心的前后米范圍內(nèi),，聚集了家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。經(jīng)過(guò)年的發(fā)展,，該辦已吸收、積累了大量的客戶,，目前已有客戶,，戶，儲(chǔ)蓄存款余額為,，多萬(wàn)元,，但是戶均存款僅，元,?？梢姡巨k個(gè)人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù),，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多,，客戶等候時(shí)間長(zhǎng),，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長(zhǎng)有限,。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng)，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過(guò)各種方式了解客戶信息,，如對(duì)存量客戶,，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的客戶；對(duì)新客戶,，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平,。為客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問,、個(gè)人理財(cái)建議等服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高客戶的占比,。第二,，要主動(dòng)走出銀行，積極營(yíng)銷,。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動(dòng)開展工作,，走出行門，走進(jìn)社區(qū),，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。第三,，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求,，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。篇5：2015支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 2015支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

第1篇：銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競(jìng)職方案，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù),。我現(xiàn)年××歲,，中共黨員，大專文化程度,，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱,。

我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái),，我先后任過(guò)諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng),、副主任等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股闖勁,。我一直把愛崗敬業(yè),、開辟進(jìn)取作為自己的座右銘,，無(wú)論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來(lái),，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于保持原則,，主持公道,，秉公辦事，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務(wù)方面有股鉆勁,。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過(guò)×年的×,，干過(guò)×年的××,，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)治理上,，我都保持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,，不給自己留疑問,，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年,，我主動(dòng)為自己充電,，考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行治理,、經(jīng)濟(jì)治理,、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在治理和改革中也有自己的見解和方法,。假如有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)。

一、率先垂范,。村看村，戶看戶，群眾看干部。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民,；要正直老實(shí),，吃苦耐勞,；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣,，引導(dǎo)全行員工開辟進(jìn)取,。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、同事們：

大家好,！今天我很高心能參與郵儲(chǔ)銀行平武支行行長(zhǎng)助理競(jìng)聘演講,，這些年來(lái)我憑著做事要拼,，看事要淡的信念走過(guò)了我銀行從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光，今天我滿懷激情，懷揣夢(mèng)想，積極參與競(jìng)聘，在這里我真誠(chéng)感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)公開、平等,、競(jìng)爭(zhēng),、擇優(yōu)的方式,，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺(tái)，給予了我們晉升提拔的機(jī)會(huì),，在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選,。我專業(yè)從事公文和職稱論文寫作,，物美價(jià)廉,，先寫稿

子,，看后滿意再付款，扣扣,，九五四七七五二一六,，電話一三八八七零零六七二一）首先，我作簡(jiǎn)單的自我介紹,。我叫xxx,，現(xiàn)年xx歲，中共黨員,，大專學(xué)歷,，具有銀行從業(yè)資格證書，1991年9月我從學(xué)校畢業(yè)分配到平武支行工作后,，我曾擔(dān)任過(guò)做過(guò)儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)員,、檔案管理及打字員、郵件投遞員,、金融業(yè)務(wù)管理員,、信貸員、審查員,、貸后及檔案管理員,、公司業(yè)務(wù)柜員，綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理至今,，在21年的工作里我一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，今天我大膽參與郵儲(chǔ)銀行平武支行行長(zhǎng)助理競(jìng)聘演講,，我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,，我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

一、21年的工作歷程里我曾在不同崗位工作過(guò)具有較為豐富的會(huì)計(jì)理論知識(shí)和銀行一線管理經(jīng)驗(yàn) 1991年9月我從成都郵電技校畢業(yè)后,，我曾在不同的部門從事過(guò)郵政儲(chǔ)蓄銀行的一系列工作,，在長(zhǎng)期的會(huì)計(jì)工作中，我積累了豐富的會(huì)計(jì)核算,、內(nèi)部控制,、規(guī)范化建設(shè)等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。,，在21年的銀行工作實(shí)踐中我勇于探索工作中的問題,，并能提出有價(jià)值的建設(shè)性建議，能獨(dú)立處理復(fù)雜的財(cái)會(huì)問題,，制訂核算辦法,、建立核算模式，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)起草全行財(cái)會(huì)方面的規(guī)章制度及每季度的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,，勝任主持單位會(huì)計(jì)核算管理工作,。在不同的崗位中我積極實(shí)踐、勇于開拓,、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),，更不怨天憂人，干一行,，愛一行,，努力把工作做得最好，真正做到了心往一處想,，勁往一處使,，九牛爬坡個(gè)個(gè)使力，我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,，這為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。，二,、21年的工作磨礪使我具備了成熟干練,、一絲不茍的工作作風(fēng)和敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神 如今的我，身體健康,、精力旺盛,、敬業(yè)精神強(qiáng)，2015年3月被支行聘為綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理后,，我主動(dòng)深入支行業(yè)務(wù)部進(jìn)行深入調(diào)查研究,，集思廣益，發(fā)揚(yáng)民主,，真正做到一切為了支行綜合業(yè)務(wù)部發(fā)展,，一切為了客戶，一切為了綜合業(yè)務(wù)部員工,、深入開展自查自糾,，促進(jìn)了綜合支行業(yè)務(wù)部的快速高效發(fā)展，同時(shí)我具有21年銀行一線工作經(jīng)歷,，管理經(jīng)驗(yàn)豐富,，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)技巧，并具有個(gè)人存款業(yè)務(wù)拓展經(jīng)歷,，能在工作中充分利用我多年的人脈關(guān)系積極促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展,，善于利用市場(chǎng)信息抓住商機(jī)擴(kuò)寬業(yè)務(wù)范圍,，有力促進(jìn)了工作局面的打開,，21年工作的積淀也使我養(yǎng)成了成熟干練的軍人作風(fēng)及吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神，我深深地知道,，熱愛是最好的教師,。我熱愛銀行工作，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí),，熟悉

國(guó)家的金融法律,、法規(guī)和監(jiān)管部門的規(guī)章制度及操作流程。在工作中我心系自己從事的工作,、從工作的積極享受工作帶給我的快樂,，21年來(lái)不僅提高了我的業(yè)務(wù)能力也培養(yǎng)了我堅(jiān)毅、頑強(qiáng),、任勞任怨的品質(zhì),，我能把困難當(dāng)成挑戰(zhàn)、把吃苦看做磨練,，遇事不含糊,、辦事不拖沓。

三,、21年來(lái)我熱愛銀行事業(yè),，具有吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神和極強(qiáng)的廉政意識(shí) 愛因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛是最好的教師,。我熱愛自己的工作,，平時(shí)酷愛學(xué)習(xí)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，能嚴(yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,，從工作的成功中享受人生的快樂，敢于剖析自己,，具有虛心好學(xué),、積極進(jìn)取的精神和極強(qiáng)的廉政意識(shí)，我知道,，金融業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，銀行經(jīng)營(yíng)的是貨幣，我們的工作是來(lái)不得半點(diǎn)馬虎的,。出實(shí)招,、干實(shí)事、鼓實(shí)勁是我工作中的一貫追求,。作為一名金融工作者,，我始終廉潔奉公、嚴(yán)格自律,，時(shí)刻繃緊廉政這根弦,，做到了常在河邊走,，就是不濕鞋。我回憶了一下,，自己工作以來(lái)的21年,，我為人謙和，懂得尊重別人,，善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,，深知大合作有大作為，小合作有小作為,，不合作很難有作為的理念,，明白交流獲得成長(zhǎng)，溝通消除隔膜,，真誠(chéng)獲得信任的道理,，在銀行工作的21年我真正感受到了工作來(lái)給我的快樂，朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量,，21年前我從成都郵電技校畢業(yè)后踏上我夢(mèng)寐以求的郵儲(chǔ)銀行工作崗位,，在這里我經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造，我從一名只有中專學(xué)

歷的我經(jīng)過(guò)刻苦的自學(xué)取得了大專文憑,，我從一名普通儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)員成長(zhǎng)為能獨(dú)當(dāng)一面的支行綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理,，這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程，暮然回首是什么成就了今天的我,？是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,，更是我血脈里流淌的那股勁，骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著,。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同志們,，一份辛勞，一份收獲,，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)和我同志們的贊譽(yù),，但我深深地知道榮譽(yù)屬于過(guò)去，未來(lái)我還需努力,，成績(jī)不找跑步了,，問題不找不得了，目前的工作與同事的期望和領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的距離,，今作為支行行長(zhǎng)助理的考察對(duì)象,，既是對(duì)我多年來(lái)工作的肯定，更是對(duì)我今后工作的鞭策,，在此我向大家介紹我自己,，誠(chéng)懇的接受大家對(duì)我工作的考評(píng)。我深深地知道支行行長(zhǎng)助理是行長(zhǎng)的參謀和助手,，這一職務(wù)任務(wù)重,、頭緒多,，意義深遠(yuǎn)，責(zé)任重大,，若我競(jìng)聘成功我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極擺正位置,，結(jié)合支行實(shí)際和當(dāng)前金融業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，以如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度，以一絲不茍的嚴(yán)細(xì)態(tài)度,，慎對(duì)從事的職業(yè),，力爭(zhēng)取得輝煌的成績(jī)，在工作中做到以下幾點(diǎn)：

一,、我將以這次竟崗為新的工作起點(diǎn),，在郵儲(chǔ)銀行平武支行先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制感召下，我將在支行助理的崗位上放下架子,，沉下身子,，當(dāng)好參謀和助手，分析形勢(shì),、研究市場(chǎng),，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的指導(dǎo)思想，不斷更新工作思路和營(yíng)銷理念,。想方設(shè)法擴(kuò)寬營(yíng)業(yè)渠道,，在發(fā)展目標(biāo)上，在營(yíng)銷重點(diǎn)上,、在營(yíng)銷方式上,，激勵(lì)措施上下功夫，協(xié)助行長(zhǎng)強(qiáng)力推行量化考核機(jī)制,，明確重點(diǎn),、差別營(yíng)銷，樹立大營(yíng)銷大市場(chǎng)的觀念,，以客戶為中心,，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)的快速高效發(fā)展,，在工作中我將協(xié)助行長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)和諧愉快的工作氛圍,，提高工作效率，注重條線管理,，做到本單位各崗位履職到位,，各崗位聯(lián)動(dòng)到位，各類人員考核到位,，形成人人有壓力,，人人要?jiǎng)恿Φ姆諊?，使全體員工步調(diào)一致，全身心投入到工作中來(lái),，竭盡全力把我行打造成城市主流銀行,，把自己培養(yǎng)成金融工作的行家、里手,。

二,、作為支行行長(zhǎng)助理，我將以人為本,，當(dāng)好紐帶,，大力發(fā)展小企業(yè)及小額貸款業(yè)務(wù)，積極與中小企業(yè)客戶對(duì)接,，立足城市集貿(mào)市場(chǎng),、中心商圈鎖定貸款客戶，并高度關(guān)注本地小水電站的融資需求,，做好客戶對(duì)接工作,，爭(zhēng)取在該項(xiàng)業(yè)務(wù)中搶占先機(jī)，做好個(gè)人業(yè)務(wù)余額發(fā)展的基礎(chǔ)上,，提高中間業(yè)務(wù)收入的占比,，加強(qiáng)與財(cái)政的聯(lián)系，做大非稅的繳存,，以及我行的合規(guī)文化建設(shè),，提高控制風(fēng)險(xiǎn)的能力，工作之余,，經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),、，加深相互之間的了解,，做到團(tuán)結(jié)友愛,、人性管理、制度管理,、科學(xué)管理,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打開營(yíng)銷渠道與上級(jí)行部門積極溝通協(xié)調(diào)，強(qiáng)化重點(diǎn)客戶,、重點(diǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷名錄,，利用一切可用資源，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，完成好領(lǐng)導(dǎo)和工作崗位賦予我的任務(wù),，以飽滿的熱情，積極發(fā)揮我的專長(zhǎng),，和同志們一起在新的崗位上做出貢獻(xiàn),，促進(jìn)我行營(yíng)業(yè)部的整體跨越,。

三、作為支行行長(zhǎng)助理我將立足本職,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，注重全局意識(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí),、防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)培養(yǎng),，在新的領(lǐng)導(dǎo)崗位上不能僅僅滿足于低頭拉車，還要抬頭看路,，在工作中不斷開拓視野,，著眼全行發(fā)展動(dòng)向及發(fā)展戰(zhàn)略,，樹立團(tuán)隊(duì)精神,，提高整體凝聚力，強(qiáng)化服務(wù)理念,，提高營(yíng)銷的能力,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志,，各位朋友,！十幾分鐘的演講，難以向各位呈獻(xiàn)出一個(gè)完整的我,。但請(qǐng)相信,，無(wú)論今天的競(jìng)聘是否成功，在今后的漫漫征途中,，我都將以堅(jiān)定的信念,、沉穩(wěn)的步伐、堅(jiān)強(qiáng)的意志,、飽滿的熱情不斷前進(jìn),，不斷追求！我斗膽地請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)透過(guò)我的工作業(yè)績(jī)與平時(shí)表現(xiàn)考核我,，相信我,！

謝謝大家，我的演講完畢,！

第3篇：銀行支行行長(zhǎng)競(jìng)聘報(bào)告演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：

大家好！我叫xxx,，現(xiàn)任xxx支行行長(zhǎng)助理一職,。今天站上這個(gè)講臺(tái)，我要競(jìng)聘支行行長(zhǎng)一職,。此時(shí)此刻,，我的心里揣著兩樣?xùn)|西：感恩和自信,。感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事,、半年來(lái)對(duì)我的信任和認(rèn)可,，沒有你們，我不會(huì)站在這里,。同時(shí),，對(duì)于今天的競(jìng)聘，我信心滿懷,，希望能夠得到你們的支持,！

我國(guó)古代便有毛遂自薦的故事，當(dāng)今時(shí)代更要有這種自薦精神,。這次之所以參加競(jìng)聘,，原因有兩方面，一方面是為了更好地為銀行,，為大家做好服務(wù),。另一方面，是為了在新的平臺(tái)展現(xiàn)自我的價(jià)值,，取得更好的成績(jī),。17年的銀行工作經(jīng)驗(yàn)，讓我具備了出眾的業(yè)務(wù)能力,；踏實(shí)穩(wěn)重的性格,，讓我的工作一直精細(xì)合規(guī)；永不服輸?shù)膫€(gè)性,，讓我敢于從容面對(duì)一切困難和挑戰(zhàn),。我相信有領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，各位同仁的支持做后盾,，我一定可以勝任支行行長(zhǎng)這個(gè)職務(wù),。

也許有的同事對(duì)我還不太了解。我做一下簡(jiǎn)單自我介紹：我19xx年6月至20xx年11月,，先后就職于中國(guó)建設(shè)銀行某分行的多個(gè)下屬支行,，從事個(gè)人零售業(yè)務(wù)。16年里,，我做過(guò)普通柜員,、atm管理員、出納,、客戶經(jīng)理,、會(huì)計(jì)主管、大堂經(jīng)理、專柜主任,、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問,，并于某市住房公積金管理中心，辦理過(guò)住房公積金支取和住房公積金貸款,。在從事會(huì)計(jì)主管和專柜主任期間,，我負(fù)責(zé)ab級(jí)授權(quán)，稽核憑證,，大額反洗錢,，預(yù)警回復(fù)，檢查各類會(huì)計(jì)賬簿,，處理客戶投訴,，制止突發(fā)事件，開發(fā)維護(hù)支行高端客戶等等工作,。在從事個(gè)人業(yè)務(wù)顧問期間,，我維護(hù)管理支行50萬(wàn)白金級(jí)客戶593戶，300萬(wàn)鉆石級(jí)客戶98戶,，私人銀行客戶8戶,，09年銷售理財(cái)產(chǎn)品2300多萬(wàn),，股票基金7800萬(wàn),，保險(xiǎn)期繳產(chǎn)品300萬(wàn)，儲(chǔ)蓄存款3000萬(wàn),。2015年xx月,，我加入xx銀行xx新區(qū)支行，組建個(gè)金團(tuán)隊(duì),，成功推薦兩名建行優(yōu)秀客戶經(jīng)理,，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹,，銀承業(yè)務(wù),，個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款，按揭貸款,，對(duì)公開戶,，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。面對(duì)困難,，我永不放棄,，見山開路，遇水搭橋,，在2015年x月底,，團(tuán)隊(duì)日均實(shí)現(xiàn)了7000萬(wàn)元，時(shí)點(diǎn)1,。20億元,。從業(yè)17年,，我一直熱愛并熟悉著銀行的每個(gè)崗位，珍惜過(guò)往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，雖然零售業(yè)務(wù)瑣碎,，繁雜，辛苦,，但我累并快樂著,，在與客戶的交往中從陌生到朋友，從朋友到知己,，我學(xué)到了很多很多,。

作為一名支行行長(zhǎng)的競(jìng)聘者，我有著清晰的個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，并將為之努力奮斗,，我要成為億元明星，并積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成分行下達(dá)的任務(wù)數(shù),，打造一直善打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

對(duì)于如何做好支行行長(zhǎng)的工作，順利實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo),，我也有一番自己的思考,。支行行長(zhǎng)是一項(xiàng)綜合性的、面對(duì)整個(gè)營(yíng)業(yè)部門的一項(xiàng)工作,，是一項(xiàng)業(yè)務(wù)型和領(lǐng)導(dǎo)型相結(jié)合的工作,，不僅需要踏實(shí)穩(wěn)進(jìn)的工作態(tài)度，面面俱到的工作角度,，敬業(yè)樂業(yè)的工作熱情,，清晰明確的工作思路。關(guān)鍵還要提高個(gè)人業(yè)績(jī),，做出榜樣示范,，引領(lǐng)大家不段走上新臺(tái)階。我認(rèn)為,，要做好支行行長(zhǎng),，達(dá)到工作目標(biāo)應(yīng)該做好以下幾方面的工作：

通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)有銀行工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù),，有項(xiàng)目支撐，有資源的客戶經(jīng)理,，吸引行外存款,，提升支行業(yè)績(jī)； 通過(guò)個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款，配比對(duì)公對(duì)私存款,，提高綜合理財(cái)產(chǎn)品銷售,，辦理信用卡，提升零售貴賓客戶數(shù),，代發(fā)工資戶等,；

通過(guò)拓展物流客戶，帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款,，代發(fā)工資以及發(fā)卡量,；

通過(guò)確定工作目標(biāo)，以目標(biāo)引領(lǐng)項(xiàng)目,，通過(guò)項(xiàng)目覆蓋達(dá)到工作目標(biāo),，企劃充足的項(xiàng)目，以3：1的企劃推進(jìn)工作計(jì)劃,，如未按計(jì)劃執(zhí)行,，保證有替代項(xiàng)目補(bǔ)上；通過(guò)積極發(fā)展客戶,，每月制定目標(biāo)客戶清單,，積極拉動(dòng)存儲(chǔ)。通過(guò)企業(yè)文化建設(shè),，調(diào)動(dòng)員工干事創(chuàng)業(yè)的信心,，在此，可以借鑒浦發(fā)銀行推行的狼性文化,，充分激發(fā)員工的拼搏精神,，要求員工對(duì)工作,、對(duì)事業(yè)要有貪性,，永無(wú)止境地去拼搏、探索,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，以上是我對(duì)自我的認(rèn)識(shí)和剖析,，也包括我對(duì)如何實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的思考,。當(dāng)然，在日常工作中,，我還存有一定的不足,。例如思維角度和廣度還不夠宏觀，管理經(jīng)驗(yàn)仍有所欠缺,。但我堅(jiān)信,，只要有一雙善于觀察的眼，有一雙勤勞靈活的手，有一顆善于學(xué)習(xí)的心,，在工作實(shí)踐中不斷借鑒提升,，我一定可以笑對(duì)任何挑戰(zhàn)。

古人有言：不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能,，亦不可以一時(shí)之失意,，而自墜其志,，不管此次競(jìng)聘成敗與否，我都會(huì)當(dāng)成一種收獲,，謙虛謹(jǐn)慎,，奮力前行，不斷向著更高的高度進(jìn)發(fā),。

謝謝大家,！

第4篇：銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！人生能有幾回搏,？當(dāng)走上講臺(tái)的時(shí)候，我就深深的感到了有一種青春不再,，時(shí)不我待的危機(jī)感和使命感,。在這挑戰(zhàn)人生的時(shí)刻，我飽含對(duì)金融工作的摯愛,，滿懷信心地走上講臺(tái),，接受組織的考驗(yàn)。今天,，我競(jìng)聘的崗位是是主管信貸業(yè)務(wù)副行長(zhǎng),。下面，我做一下自我介紹以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的了解：我叫xxx,，來(lái)自xx支行,。xx歲，xx學(xué)歷,，19xx年參加工作,，先后擔(dān)任過(guò)儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì),、綜合計(jì)劃,、客戶經(jīng)理，現(xiàn)任公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。十幾年的銀行工作經(jīng)歷,，讓我熟悉了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和扎實(shí)的工作作風(fēng),，使我在工作中不斷進(jìn)步,，連續(xù)八年被xx分行授予先進(jìn)工作者稱號(hào)，20xx年被xx省分行評(píng)為優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

我認(rèn)為,，客戶經(jīng)理要能勝任客戶關(guān)系維護(hù)等方面的職責(zé)，必須要有較高的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì),，不但要掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí),，還要具備營(yíng)銷公關(guān)、政策法規(guī),、社交禮儀等各方面的知識(shí)和技能,。最關(guān)鍵的是還要有堅(jiān)韌不拔的精神和遇到困難不退縮堅(jiān)定意志和品質(zhì)。一方面要加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，提高服務(wù)效率,；另一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系；是客戶與銀行聯(lián)系的橋梁和紐帶,，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求,，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為銀行拓展業(yè)務(wù),，為經(jīng)營(yíng)管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé),。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委厚愛，讓我走上這個(gè)工作崗位,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任,，化為在新起點(diǎn)上做出一翻事業(yè)的機(jī)遇,。我一定努力做好如下幾點(diǎn)：

第一，擺正位置,，真誠(chéng)講團(tuán)結(jié)。

多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,，同事時(shí)間,，搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。為此,，我將擺正自己的位置,，做好副職,，在領(lǐng)導(dǎo)面前，凡事多請(qǐng)示,、多匯報(bào),、多交心通氣，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。在同事面前，凡事多交流,，增進(jìn)友誼,，搞好團(tuán)結(jié)，使大家相互理解,、相互信任,、相互支持、上下齊心,，把工作搞好,。

第二，突出重點(diǎn),，抓好營(yíng)銷工作,。我將協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案,，進(jìn)行等級(jí)分類,，避免營(yíng)銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，加大營(yíng)銷力度,，重點(diǎn)開拓存款、貸款,、銀行卡,、代理業(yè)務(wù)，爭(zhēng)攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。同時(shí)，廣泛宣傳建設(shè)銀行的金融產(chǎn)品及特色,，密切與客戶的關(guān)系,，更好地把產(chǎn)品營(yíng)銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來(lái)。第三,，創(chuàng)立品牌,，做好服務(wù)工作。

加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選,，尤其是要注重細(xì)節(jié),，把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí),，我將為客戶提供理想的金融產(chǎn)品和理財(cái)方案，讓客戶滿意,；其次要勤跑,，只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向,，知曉客戶的所思所欲,，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，捕捉商機(jī),，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī),。同時(shí)，組織信貸員開展存款營(yíng)銷工作,，組織企業(yè)簽發(fā)銀行承兌匯票,，在共同發(fā)展的基礎(chǔ)上達(dá)到雙贏，擴(kuò)大客戶群體,，提升服務(wù)水平,。