時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

營銷計劃的內(nèi)容篇一

1,、確保展廳的集客量,，通過xx年陸續(xù)上市的新polo、新途安,、全新帕薩特等多款車型在市場作文章,，開展有效的的上市活動和試乘試駕體驗會從而吸引人氣，帶動客戶來店率,，為全方位車型的銷售做好鋪墊,。

2、做好人員素質(zhì)培養(yǎng),，加強銷售顧問個人能力的培訓,，從商務禮儀、產(chǎn)品知識,、維系客戶關系著重進行培訓,，擺脫前期銷售顧問單純的為銷售而銷售的模式，提升為客戶服務的銷售模式,，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)基盆客戶,，為銷售業(yè)績的持續(xù)增加注入生命力。

3,、完善部門管理制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識,。

要完成預售目標,，我們除展廳銷售外，必須還要依托渠道銷售,。20xx年我公司在衡陽的周邊縣區(qū)如祁東,、衡東等地方開辟了部分網(wǎng)點，也有一定的銷售業(yè)績,，但從css每月月報成績明顯低于目前平均每個季度css的任務指標,，我們必須要提升網(wǎng)點的綜合銷售能力,，特別是客戶滿意度得分。必須通過各種資源包括培訓,、廣告,、物料、及市場活動對二級網(wǎng)點進行支持幫助并督促其維系好客戶關系,。

1,、銷售培訓計劃：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法,，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問,。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核,，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話,。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障,。

3,、提高銷售市場占有率：

⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車,?？偨Y原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售大眾車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

⑵,、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶,、結合市場部對公公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

當好一個稱職的展廳經(jīng)理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻,。

營銷計劃的內(nèi)容篇二

前些日子,，我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,，發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的,。但是，由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡營銷人員的參與,，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持,。

主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面,。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,，需要服從和服務于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,，往往不能取得良好效果,，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,，我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的,。

1、網(wǎng)站頁面的基本優(yōu)化,。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著本質(zhì)的不同,，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄,，并提升網(wǎng)站的pr值,，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據(jù)好的排名位置,。這需要做長期的大量的工作,，我知道有一個公司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名,。有需要的話可以與我聯(lián)系,，我的電話是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本,。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來,。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露,。費用為****元/年,。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2,、搜索引擎推廣：目前,，國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面,，可以通過搜索競價加以彌補,。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,，必須要通過搜索競價來實現(xiàn),。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取),。第11名后,，顯示在搜索結果右側(cè),。

google : 目前,，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側(cè),。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用,。

雅虎：xx元預存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務費(按年支付,，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置,。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3,、供求信息平臺：

1,、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主,，和其他競爭者不在同一個層面上,。

因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡營銷，阿里巴巴無疑是首選,。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務不設置代理商,，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話：0571-85025188,。目前費用為2300元/年,。

同時，企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設自己的銷售窗口,。目的,，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口,。

4,、網(wǎng)絡營銷軟件：

網(wǎng)絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用,。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求,、招商合作信息。

一方面可以通過信息收集功能,，把散步在各個平臺上的采購項目,、合作意向信息收集到本地，共市場開發(fā)人員跟進,。

同時,，可以適度開展郵件廣告營銷。

該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,，

目前有三個版本可以考慮：

同其他網(wǎng)絡營銷手段不同的是,。

rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此,，現(xiàn)在不做,，明天也要做。

超越對手一步,，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益,。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費,，每個rss信息源800元,，2個1200元。3個1500元,。4個以上xx元,。一次性收費。

網(wǎng)絡營銷推廣的關鍵不是推廣方式,，而是網(wǎng)絡營銷的操作者,。這是很多企業(yè)都忽視的問題，也是在大量投入后沒有效果的重要原因,。比如,，看似簡單的競價排名服務，其實如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關鍵詞進行跟蹤觀察,，更重要的是對整個網(wǎng)絡營銷過程進行跟蹤,，及時總結，不斷調(diào)整投入方案,，才能達到理想的效果,。因此，我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷培訓指導,，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人員提高自身的應用能力,。

實際上，還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話,。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,，不過，我們的真正目的,，是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系,。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱,、留言板,，時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復,。更多的選擇是直接電話聯(lián)系,。可是,，電話首先是有費用問題,，而其，經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,，這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關重要的,。目前,，很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話,，是指嵌在網(wǎng)站頁面上,，客戶可以直接通過網(wǎng)絡電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題,，語音質(zhì)量清晰,。而且，可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關部門(需要有電腦和耳麥),。使用非常方便,。不需要安裝特殊硬件設備，沒有額外投入,。當公司的下班后,，可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上,。

目前,，這項服務的收費 是xx元/年。

營銷計劃的內(nèi)容篇三

以珠海為起點,，在全國范圍內(nèi)推廣新西蘭璐貝嘉（珠海泰坦貿(mào)易有限公司）的葡萄酒,，進而讓璐貝嘉品牌為人所知為人所識，逐漸拓寬銷售渠道，提升企業(yè)品牌的知名度和競爭力,。

市場背景：

談到進口葡萄酒在中國市場的現(xiàn)狀,，行業(yè)人士有兩個特別突出的感受：消費市場需求增長很快以及市場的供應混雜。投資經(jīng)營進口葡萄酒的企業(yè)來自于不同的領域,，在過去一兩年內(nèi),，僅北京就有將近千家企業(yè)涉足葡萄酒市場。用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,。與此同時，假冒偽劣葡萄酒市場的滋長嚴重影響了原裝進口葡萄酒的正常銷售,。因此,，建立一套完整的銷售網(wǎng)絡和有別于其他企業(yè)的銷售方法更有助于品牌在此環(huán)境中立足。

市場概況：

目前,，進口葡萄酒的市場普遍以廣州,、深圳、上海,、北京等一類城市為中心,，輻射二類中心城市。沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。珠海作為經(jīng)濟特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務行業(yè)為主，包括：酒店,，夜總會,，ktv，飯莊等,，對于進口葡萄酒的需求必然呈現(xiàn)增長的趨勢,。在珠海地區(qū)，白領,、金領,、私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件作為進口葡萄酒的消費群體,。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，生活水平的不斷提高，人們開始追求精神上的享受,，而品酒,，尤其是葡萄酒，在人們印象中屬于高層次的時尚健康生活,，因此葡萄酒在珠海地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

競爭對手：

璐貝嘉作為剛起步的進口葡萄酒,，若要更好的打入現(xiàn)有的市場就需要對整個大環(huán)境有詳細的了解,。

國內(nèi)葡萄酒的優(yōu)勢：

（1）價格優(yōu)勢：市場上國產(chǎn)葡萄酒的主要品牌，如張裕,，長城,，王朝，拉菲傳奇,，它們的優(yōu)勢在于以低端平價紅酒占領市場,。國產(chǎn)葡萄酒的銷售價位相對較低，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了不考慮酒品質(zhì)的夜店等消費場合銷售，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料,，用以掩蓋品質(zhì)上的不足,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)葡萄酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口葡萄酒受到國家政策,、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

相對于國內(nèi)的葡萄酒,，新西蘭璐貝嘉的葡萄酒也有它突出的優(yōu)勢。 首先,，對比的不是那些低價酒而是中高端的葡萄酒，定位不同,。所以,，我們競爭的也是那些進口的中高端葡萄酒，對比之下我們的性價比便可以提現(xiàn)出來,。相同口感的葡萄酒,，璐貝嘉在價格上是絕對占據(jù)優(yōu)勢的，那么性價比就是優(yōu)勢的基石,。 其次,，新西蘭葡萄酒在世界上的口碑和榮譽也是一大亮點尤其是長相思葡萄更是為世界公認。20xx年璐貝嘉20xx頂級長相思榮獲了國際葡萄酒大賽的金獎,，再度奪得世界最好長相思的美譽,。這些榮譽和獎項是國內(nèi)葡萄酒一定所不能媲美的。 最后,，對于中國市場的控制有佳,。一直以來我們都在控制璐貝嘉葡萄酒在中國的賣價,，讓價格保持在一個穩(wěn)定的區(qū)間內(nèi)給代理商們都留下足夠的利潤空間。這樣璐貝嘉葡萄酒就不會像很多葡萄酒那樣有的商家賣到上千有的商家賣到幾百,，這樣中控的管理有助于我們在國內(nèi)長期的發(fā)展的同時也保護了代理商們的利益,。

1、酒店銷售模式

將葡萄酒直接提供給酒店（前期目標酒店：銀都,、海灣大酒店,、疊石），酒店提供一個醒目的區(qū)域來擺放一臺恒溫酒柜和一些簡單的宣傳品或照片,。我們則

會將酒柜和宣傳資料設計美觀,，盡量達到宣傳目的同時也可以為酒店提升美觀度。然后定期定量提供一些免費酒請酒店內(nèi)用餐客人品嘗,，這樣就需要酒店方提供2-3名服務人員接受我們簡單的培訓,，從而幫助介紹璐貝嘉葡萄酒。如果璐貝嘉派遣銷售人員首先增加了成本抬高了價格,，其次也會擾亂酒店的正常經(jīng)營,，不易管理。以品嘗加介紹推銷,，不會增加額外的負擔的同時也可以增加銷售效率,。而主要的銷售方式就是每天在用餐時，可推薦并且給顧客品嘗璐貝嘉葡萄酒再加以介紹,。讓顧客對葡萄酒有新的認識和前所未有的感官,。如果顧客喜歡上璐貝嘉葡萄酒，那么也一定會因為這家餐廳的這款酒常來光顧的,。這樣雙贏的結果也是璐貝嘉和酒店一同期盼的,。并且璐貝嘉葡萄酒也會配合一起酒店內(nèi)的活動，如婚宴用酒,，活動用酒,，會議用酒，年會用酒等,。而結算情況是將酒按一級代理價格提給酒店,，酒店自行定價（會給與建議）。而所得利潤貴酒店收利 %我方收利 %服務員收利 %,。酒店不需預付進價,，雙方每月結算一次即可。

2,、紅酒分享會

璐貝嘉葡萄酒在珠海會定期舉辦一次紅酒分享會活動,。目前暫定每月一次，主要分享會活動分為如下幾個板塊：

a紅酒培訓班（請一些葡萄酒的專家講師就新西蘭璐貝嘉葡萄酒為主體講解有關葡萄酒的配餐,、選杯,、品嘗順序等一系列葡萄酒知識）

b紅酒的品嘗（講師分享一些品味葡萄酒的技巧和方法,，并且和一些中高檔國產(chǎn)的葡萄酒對比品嘗）

c音樂會（分享會上會定期請一些明星進行音樂分享）

分享會主要針對人群為珠海一些大型的企業(yè)的高管、社會名流,、璐貝嘉俱樂部vip這些社會上層人士,。并且分享會上訂購璐貝嘉葡萄酒5箱以上即可獲得超低折扣。

3,、加盟代理

加盟代理也是主要銷售手段之一,，凡是要加盟璐貝嘉葡萄酒的代理商首先要按照我們的規(guī)定嚴格控制價格。其次,，只有一次性訂購50箱以上的代理商我們才分發(fā)代理權,。目前，我們主要發(fā)展的代理城市有：北京,、沈陽,、上海、西安等幾個城市,。

一款好的產(chǎn)品也需要一些必要的宣傳手段,，新西蘭璐貝嘉葡萄酒也有很多宣傳的渠道。首先,，璐貝嘉葡萄酒依仗其產(chǎn)地新西蘭得天獨厚的的自然風光拍攝了一支清新脫俗的宣傳短片,。其次多部影視作品都有璐貝嘉葡萄酒的身影。并且在珠海馬上建成的璐貝嘉俱樂部在開業(yè)時除了珠海的當?shù)孛襟w如：珠海特區(qū)報,、珠江晚報,、珠海電視臺會以帶有廣告性質(zhì)的新聞進行發(fā)表和報道外，還會請到多為明星助陣,。這樣一來我相信璐貝嘉葡萄酒在珠海在葡萄酒業(yè)界一定會越來越知名越來越普及,。

目前的成本花費主要為：

20xx年暫定銷售目標為900箱，也就是10800瓶酒,。如果按照每瓶盈利50元的利潤計算我們可盈利共540000元,。那么減去我們預計20xx所產(chǎn)生的成本，我們20xx年即可做到持平即可或小額度盈利,。

而20xx年和20xx年銷售總量就應該有所增長，銷售目標為每年1800箱,，也就是21600瓶,。還是按照每瓶盈利50元，成本花費僅有小幅度增長（員工工資,、運費）的情況下我們在今后兩年的平均年收益大概在60萬左右,。

按照目前市場的紅酒需求量，我們還有很大的上升空間,。每兩年能夠提升一次銷售量,，就是我們銷售計劃的成功,。

營銷計劃的內(nèi)容篇四

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,，**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,，以及植樹節(jié)，特別企劃以商品特價,，買贈促銷活動,，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到**店新的實惠,，新的感覺,。并通過各種各樣的促銷活動，營造熱點,，推動商場銷售,。整個活動以

繽紛女人節(jié)、誠信權益日

1)賣場主要以暖色調(diào)為主,，如果有需要,， **店可自行購買相關物資進行布置，在專區(qū)做重點布置,。

2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條,。(放心購物在** 天天都是3.15)

3) 商場內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活,。

4)主通道：懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設計制作),，對于兩側(cè)可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。

1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,，所以能否給顧客留下深刻的印象,，在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用。3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,，主要以保健品,、計生用品、家具用品為主,，3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝),、洗潔精、洗發(fā)水,、沐浴露,、襪子、內(nèi)衣,、襯衫,、吹風機、牛奶,、飲料,、餅干(量販裝),、油、方便面,、奶粉,、春季拖鞋、餅干,、大米,、紙巾等。

2)專區(qū)的`陳列主要以地堆的形式為主,，地堆必需有pop標注,，商品建議全部用槍紙標價。

1)3.8婦女節(jié)當天,，凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,，尤其是商場服務臺的工作人員.

2)其他時間均可采用通用的歡迎光臨用語.

1) 短信息的派送， 堅持顧客永遠是對的原則,，妥善處理顧客意見.

2)對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,，并做好企業(yè)形象宣傳工作.

3)各**店的大客戶老客戶進行回訪，并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,，得到相關信息,，并有利開展好工作.

1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條， 關愛女人 你的美麗你做主

2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,，由**科統(tǒng)一制作廣告旗,，**店上報需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上.

3)3.15的到來,，又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，?*店客制作橫幅一條,，并有海報進行本次的主題宣傳。

4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,，主要以超低價商品為主.

5)制作迎賓條幅,，主要用于廠外人員的佩戴工作.

營銷計劃的內(nèi)容篇五

許多公司在考察、競聘,、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候,，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負責區(qū)域的年度營銷規(guī)劃/計劃為標準的。能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一,。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談,，表決心,，喊口號,，寫些無關痛癢的流水賬，就是事無巨細,，天馬行空,，羅列了一大堆，看著寫得很多,，但都說不到點子上,，還讓人不知所云，云里霧里,。

那作為區(qū)域經(jīng)理,，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應該包括六大部分的內(nèi)容,。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（situationanalysis）,。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（company），常用的分析框架是swot分析方法,。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢,、劣勢、外部機會,、外部威脅的分析,。第二個是競爭對手分析（competitor）。即競爭對手的渠道,、網(wǎng)絡布局情況,、銷售情況、占有率情況等的分析,。第三個是消費者分析（consumer）,。即區(qū)域經(jīng)理所負責區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好,、消費市場容量,、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了,，現(xiàn)狀的分析才算比較完善,。

第二部分的內(nèi)容是目標的制定（objective）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標是銷量目標（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡拓展目標（新開發(fā)渠道,、新開發(fā)店的數(shù)量）,。目標制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達成的整體目標來進行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（strategy）,。如果第一部分是現(xiàn)狀,，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達成理想（目標）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的,。戰(zhàn)略也應該是簡單易記的,。戰(zhàn)略不在多，而在精,，在準,。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術（tactics）。即為達成目標的戰(zhàn)略的具體分解,，是具體的方法和手段,。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道（店面）的位置,、大小,、形象；產(chǎn)品上樣的多少,、組合,、檔次、配套等,；銷售渠道的拓展,、數(shù)量；終端（店面）團隊的技能,、素質(zhì),、管理；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容,?？傊且磺袊@目標達成的具體對策,。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃（actionplan）,。即戰(zhàn)術動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的具體動作,，才能確保戰(zhàn)術的執(zhí)行和到位,。

第六部分就是區(qū)域的控制（control）（包括檢查和管理）。俗話說,，計劃沒有變化快,。目標和計劃的制定容易，但執(zhí)行和達成是較難的,。在具體的執(zhí)行過程中,，對計劃的達成情況，要及時的檢查和對照,，并根據(jù)實際情況作出相應的調(diào)整和修正,，確保目標的達成,。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整,。這是一個基本的邏輯和思維框架,，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實際情況,。

總之，不會做年度營銷計劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理,。懂得以上營銷計劃書的書寫,，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格,。營銷計劃書只是個開始,，銷售還是要最終看行動，看結果的,。營銷計劃書要寫得漂亮,，營銷結果更要做得漂亮才行。

營銷計劃的內(nèi)容篇六

一,、活動目的：

依托假日經(jīng)濟,，透過強有力的促銷活動，吸引消費者關注,，促進消費者購買,，提升銷量以十月銷售旺季為契機，透過策劃活動,，進一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽度，從而到達促銷效果,。

透過多樣化的促銷活動,，把利益真正回饋于消費者的同時，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費者的距離,，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、

聚集人氣,、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二,、活動主題：

“鉆”動全城“愛”度佳人

三,、活動時間：

20xx年10月——20xx年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內(nèi),。

五,、促銷活動資料：

一重禮：進店免費禮無需購物,，進店就有禮?；顒悠趦?nèi)所有顧客憑宣傳單單進店登記后均可免費領取精美禮品一份,。

促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中,。

二重禮：回饋感恩禮(特價,、定制商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現(xiàn)讓利消費者,，全場非黃類商品/折,。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額到達3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫真、

定制2卡拉裸鉆送個人寫真,、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套,。