光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

商業(yè)計劃書框架篇一

愛情策劃通過了解情侶個性,，運用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮,、奇特,、獨到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面,，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場,。

團(tuán)隊人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時間,，有豐富的經(jīng)驗。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所,。在營運的時間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗,。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族,，同時將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持,。隨著婚慶的不斷發(fā)展,，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展,。

同時,，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征,，進(jìn)入高短消費市場

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場,。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海,，杭州已經(jīng)早有,。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時,，并不被人所關(guān)注,，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺,，對時尚,，個性的要求會愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物,，而需要個性化的年輕一代正在走向社會,，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶,，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的,。當(dāng)然,，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開,，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過程不會太過困難,。

同時,，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃,，從開始到結(jié)束,，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗。在現(xiàn)代高壓的社會生活中,，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式,。同時,，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征,，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式,。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力,。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶,，并同時可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%,。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動的80%,。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對社會認(rèn)知尚不成熟,，資金也有限，而25—29之間的80老一代,，因為錯過了最初的熱戀,，和資金相對的充裕,，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段,，資金也相對不足,，生活相對不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后,，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時,，在加大對高端人群的定位后,，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體,。

同時,，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對工薪階層提供專享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活,，將整個社會群體納入我們的目標(biāo)客戶,，

產(chǎn)品方案從廣告，受眾,，自身和售后四個方面著手考慮,。

1,，擴(kuò)大知名度。我們將通過各種有效的廣告,，比如：公交車載電視,，市中心步行街的活動等擴(kuò)大知名度。

2,，提高受眾信任度,。同時進(jìn)行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗,，以確定受眾的信心,。

3，完善自身,。建立一套專門跟單的模式,。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進(jìn)行,，保障速度和質(zhì)量。

4,，人性化考慮,。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,，和提供咨詢服務(wù),。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識,，從不同的角度看市場,。

首先，要出奇,。既然是一個新的事物,，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好,。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場,。當(dāng)然我們不會照搬。我們引用他們的理念,，對組織進(jìn)行改革,，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃,，好夢一日游”,。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物,，不好理解，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來,，同時與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的,。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣,。當(dāng)然,，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用,。

其次,，貼近。即貼近客戶,?！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0.09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言,，也是未來津津樂道,，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場,。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個團(tuán)隊進(jìn)行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃,。同時,，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好,。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù),。

同時，要專,。專就是專門專業(yè),。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業(yè)化,，才能讓更多客戶信任,。同時針對不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達(dá),。提高自身的素質(zhì),，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

再其次,，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因為，“愛情策劃”的新穎,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便,。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者,。當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解,，張弛有度,，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然,，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，利用自身策劃的.有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路,。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào),。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點,，打造專屬的營運贏利模式,。

操作流程，首先是廣告,，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場活動，進(jìn)行咨詢和簽單,，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化，理解客戶的意思,，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表,，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,，供選擇,，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動,。包括現(xiàn)場的演練,。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案,。

實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào),，達(dá)到預(yù)期效果,。

結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系,，詢問對策劃的滿意度,，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢,。建立口碑,。

組織結(jié)構(gòu)

廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時確保方案實施的保證,。

財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查,，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險,，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理,，對各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄,，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括，人員,，道具,，方案,，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用(如：路費等)

重要，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算,。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對手,，擁有間接競爭對手。

因為業(yè)務(wù)的特點,，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū),。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,，開始下,，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的,。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中,。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多,。

同時,，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢,。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在,。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時,，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所,，但也正是因為他們有天然的場所,，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時候,，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司,，他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具,，足夠的大型活動的經(jīng)驗,。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手。

但是我們有我們的應(yīng)對,，從一開始,，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時,，當(dāng)他們開始策劃時，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對少之前開始新的市場,。同時他們不可能直接進(jìn)入高端市場，因為他們沒有足夠的經(jīng)驗,。

同時,，我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力,。同時,，我們認(rèn)為，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),，方便我們進(jìn)行市場活動。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場,。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗,。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解,。從客戶需要什么，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進(jìn)入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中,，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為,，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗,，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上,。

商業(yè)計劃書框架篇二

商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽度,，都將起到積極的提高作用。一,、商業(yè)策劃書格式,，商業(yè)策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告,、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4,、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。

商業(yè)策劃書的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進(jìn)行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚:1、公司的商業(yè)機(jī)會;2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機(jī)會的進(jìn)程;

商業(yè)計劃書框架篇三

一、項目背景概述

在21世紀(jì)的社會,，隨著市場的進(jìn)一步開放,，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后,，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量,，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視,，綠色消費風(fēng)潮也推動了環(huán)保家具的發(fā)展,。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā),、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求,，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家具,。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染,、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計相呼應(yīng),，創(chuàng)造一個和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收,、處理、再利用,，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時,，不會對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實現(xiàn)的保障,。隨著社會的發(fā)展和人們收入水平的提高,，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外,，在外觀的設(shè)計上融入時尚,，個性化追求的家居用品,。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感,。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求,。創(chuàng)意時尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣,。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合,，將是社會家居市場的潮流。其付出成本巨大,，不易被廣大人群接受,，前期的主要消費市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場,、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持,，將促使其價格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^,。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說,，都是用輕質(zhì)的,，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多,，無毒無味,，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康,、時尚的要求,。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能,，集觀賞性和實用性為一體,。比如柜體的位置漸變，抽屜,、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變,。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群,，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂,。符合你們實用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見,，體現(xiàn)個性的理念,。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運用形態(tài)構(gòu)成,、色彩構(gòu)成設(shè)計理論,，結(jié)合人體學(xué),、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理,、造型優(yōu)美,、符合功能需要的家居造型。

4.價格策略：消費者主要集中在追求效率與時尚的生活節(jié)奏快的年輕人中,，用合理的資金價格的方式,，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù),。

三,、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力,，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾,，舊房要翻新，婚房要布置,，兒童房年年換新顏，有家有房就會不停地購買,、不停地更換家居,、不停的裝飾。裝飾,、儲物,、

廚衛(wèi)、禮品飾品等等,，都是生活必需品,，消耗大、更新快,。14億人的家居市場,，蘊藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示,，未來5年,，中國時尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示,，將購買時尚有創(chuàng)意的家居用品,。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長,，帶動了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長,。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿足社會需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會資本

5.推動社會發(fā)展

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體,，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害,，尤其是對兒童,，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要,，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效,，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求,。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價,，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選,，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能,、便利小巧的設(shè)計大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式,，便于拆裝,、儲存、搬運,，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光,。

五、營銷

依托于科學(xué)管理,，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),，壓低銷售價格，擴(kuò)大消費人群;誠信經(jīng)營,，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售,，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理,，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā),，壓低環(huán)保家居的銷售價格，擴(kuò)大消費人群;

3.誠信經(jīng)營,，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售,，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外,，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益,，后期開發(fā)家居的連鎖實體店。

營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑,，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu),。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是家居生產(chǎn)者,，終點是用戶,，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商,、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效,，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪,。

2.展會銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不少綠色家居把展會作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外,，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家,，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商,。除此之外,，還吸引了消費者，促進(jìn)銷售,。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力,，以其新穎的款式、健康的設(shè)計贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可,。

人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn),，提升他們的口才和能力。實行多形式的方法：會議推銷,、柜臺推銷、上門推銷,。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流,。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求,，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計,，方便下次設(shè)計師的設(shè)計。以此達(dá)到推銷的三重性,，即滿足消費者要求,，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項目的促銷目的,。

營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府,、企業(yè)等社會信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團(tuán)體的社會影響力

價格：面對高消費人群的需求,，保持一定高的成本的綠色家居的價格,，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價格,，以能被廣大人群非消費。

商品陳列：在實體店,，模擬一個辦公或者居住環(huán)境,，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛,，舒適的使用環(huán)境,。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且,，在虛擬設(shè)計環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用,。

服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線,，專供顧客的溝通和投訴;實行送貨上門,，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

運送：網(wǎng)上銷售方面,，加強(qiáng)與快遞公司合作,，實行送貨上門;在實體店的銷售，與運輸公司合作,，專車送貨,。

信用管理：注重網(wǎng)上顧客的'口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實體店的促銷員進(jìn)行懲罰,。

商業(yè)計劃書框架篇四

一,、摘要

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化,，在石家莊市區(qū),，超市、大型購物商場已存在40家以上,，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體,。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手,。那么,，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展,。

投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是通過貴商場的商譽,，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場,，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查,，在石家莊市,，大型的、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白,，20xx年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起,，在本地幾個主要干道,，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè),，肯定是會獲得成功的一個項目,。

二、項目背景及可行性分析

1.市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看,，在其它省市,，如北京、上海,、河南,，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,，通過代理商,、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場,。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白,，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的,、大型的,、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁,。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理,。

2.市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看,，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多,，他們是家紡商品購買者的主力,，在我們周圍，可以看到,，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大,，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場,，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面,，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目,，同時,，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉,、羅萊,、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店,，通過一年的運營,，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的,。

3.環(huán)境,、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家,，但是有南三條的床上用品市場,，它是否會對此項目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會形成威脅,。因為第一,，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通,，商場內(nèi)的購物條件,，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求,。從而也消費糾紛不斷,。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇,，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三,，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買,。

4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,，專業(yè)化,。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮,，兩大批發(fā)市場的完善與擴(kuò)大,，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊,，石家莊的戶口政策也在放開,，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么,，他們要定居,，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了,。有房子就必然需求家紡商品,。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,，是市場之需,。

5.廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高,、中,、低檔并存的家紡商場。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求,，來我商場,，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間,，從廠家,，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力,，市場有了需求,，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性,，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,，一部分相對堅實的利潤。

三,、市場前景展望

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測,，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持,。

1.市場分布

我們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

1.高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到30左右,。

2.中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求,。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達(dá)到45左右。

3.低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費者的需求,。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,，同時要保證較低的價格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場中所占份額達(dá)到25左右,。

商業(yè)計劃書框架篇五

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象，科學(xué)合理運營公司項目,，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

1.2 公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠(yuǎn),，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。

1.3 執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù),。

1.4 資金籌集方式

公司運營資金由負(fù)責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業(yè)特點描述

2.1 發(fā)展背景

_網(wǎng)：亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，由_集團(tuán)在_年5月10日投資創(chuàng)立,。_年上半年，_成交額就已達(dá)到413億元,。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,，使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,，成功走出了一條中國本土化的獨特道路,。_網(wǎng)提倡誠信、活躍,、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，從中抽取交易提成和廣告費,，已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

_網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來，_網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網(wǎng)瀏覽各類信息,。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于_年建立,，到_年月成交額達(dá)百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活,，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點,，成為21世紀(jì)另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù)，這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,，學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展,。

在我們經(jīng)營的項目中，在線購物,、在線訂餐,、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略,，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,，達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。

2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計,，打造出功能強(qiáng)大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

2.4 行業(yè)風(fēng)險

第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

3.1 學(xué)生自由交易平臺

我們開辟一個自由交易的平臺,，為學(xué)生免費投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

3.2 超市在線購物

3.2.1 市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),，學(xué)生購物極其不便,，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的,。

3.2.2 行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3.2.3 財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個。

每月利潤=(每天成交額x服務(wù)提成x每月天數(shù)+每月頁面展示費)x合作超市數(shù)量,。

商業(yè)計劃書框架篇六

一,、企劃主題

1、以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布實施六周年為主線,，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型，宣傳無償獻(xiàn)血的重大意義,，進(jìn)一步貫徹落實《中華人民共和國獻(xiàn)血法》,，動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻(xiàn)血隊伍行列,。

2,、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻(xiàn)血法》，以無償獻(xiàn)血,，無尚光榮為口號,，通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識,，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來,。

3、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想,，演出節(jié)目包括歌舞,、小品、相聲等多種形式,，另在演出過程中,，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目,，以__的一些無償獻(xiàn)血的感人事跡,，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片,，共同為無償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達(dá)到舉辦此次活動的目的。

二,、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

三,、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四、贊助單位：(待定)

五,、活動時間：

六,、活動地點：__市中山公園

七、活動流程：

(一)活動安排：

1,、早上8：00：無償獻(xiàn)血活動開始,，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作,。在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅,。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時到達(dá)各自崗位。在全市有選擇地設(shè)采血點,，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴(kuò)大活動宣傳效果,。

2,、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺、燈光,、音響,、拱門、條幅,、彩旗和相關(guān)布置完成,。

3、12：00之前：現(xiàn)場負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成,，檢查有否紕漏,。

4、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單,，講解獻(xiàn)血知識,，親切和群眾交流，宣傳無償獻(xiàn)血活動,，鼓勵人們踴躍獻(xiàn)血,。

5、19：3021：30：演出時間,。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2、主持人開場白,，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

3,、表彰一年來獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5,、無償獻(xiàn)血有獎知識問答

6,、歌曲《報答》

演唱：吳艷麗20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

7、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8,、歌曲《燒肉粽》、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9,、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10,、血液健康有獎知識問答

11、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls組合

12,、歌舞《愛在天地間》,、《一個美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20__年閩南語電視大獎賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八、費用預(yù)算

(一),、專業(yè)演出燈光2500元

1,、追光燈：2臺

2、電腦燈：2臺

3,、r64筒燈：20盞

4,、空中玫瑰：2盞

5、雪花機(jī)：1臺

6,、泡沫機(jī)：1臺

另：干冰,、煙幕效果

(二)、專業(yè)演出音響2500元

1,、主音箱：2對

2,、反送音箱：1對

3、交響樂音響：2對

4,、無線麥,、耳麥

另：舞臺環(huán)繞效果

(三)、舞臺2500元

1、平臺搭建

2,、背景搭架

3,、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四),、其它材料20__元

1,、汽球

2、拱門

3,、彩旗

4,、宣傳條幅

(五)、演員酬金5000元

合計：14500元

《場地費,、租賃桌椅費用,、知識問答禮品費用及新聞媒體費用另計》

九、效果評估

1,、無償獻(xiàn)血是一項長期,、重要而又艱巨的社會工作，同時也是政府行為,。我市無償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要,，各單位要加強(qiáng)重視和支持力度，狠抓落實,，組織好這項活動,，要切實加強(qiáng)對無償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》,，以真實的行動促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,。

2、為促進(jìn)我市無償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,，我們可以通過文藝演出這一行之有效的宣傳方式,，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度，動員廣大群眾參與無償獻(xiàn)血活動,，增加我市無償獻(xiàn)血量,，保證我市臨床用血的需要和安全。

3,、把無償獻(xiàn)血活動現(xiàn)場的互動交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合,，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過演出現(xiàn)場的火暴氣氛，把現(xiàn)場觀眾的熱血激情調(diào)動起來,，從而達(dá)到轟動的效應(yīng),。

4、血液是生命之源,。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人,，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人,，才會有希望;有希望的人,，才會成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會,，做一個受人尊敬的無償獻(xiàn)血者!因為我們共同擁有一個家,，我們的心相連，我們的脈相通!

5,、此項活動涉及面廣,，為確保活動順利完成,，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé),，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職,，密切配合,。各單位要指派專人負(fù)責(zé)，做到責(zé)任到人,，任務(wù)到人,。

商業(yè)計劃書框架篇七

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運行的全過程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn),、流通和消費提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性,、流動性和靈活性的特點，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西,，河北,，天津一代。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求,。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快,。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā),、經(jīng)營、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè),，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大,。在我國，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門,，開展各種經(jīng)營活動,，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的,。

目錄

第一部分摘要

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1,。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。財務(wù)預(yù)計

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、房地產(chǎn)中介公司管理

1。董事會

2,。經(jīng)營團(tuán)隊

3,。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,。研發(fā)計劃及時間表

5。知識產(chǎn)權(quán)策略

6,。無形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲運

第三章市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場狀況,，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃

二,、銷售政策的制定

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1,。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,。影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二,、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四,、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,。銷售收入明細(xì)表

2。成本費用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤及利潤分配明細(xì)表

7?，F(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書框架篇八

一、項目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都是"美麗",。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

二,、公司項目策化

1.提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場

三,、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場,，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四,、營銷策略分析

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新

2.價格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表,，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

4 .渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

五,、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3-5臺微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如武漢晚報，各地方電視臺等

六,、營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購,。另外，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

4.客戶特點

年輕化,，100%為青年人,，以男性學(xué)生為主;他們信譽高，文化素質(zhì)高,，無壞帳現(xiàn)象

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達(dá)到這一點卻很困難,。

七,、經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸

八,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九,、項目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo)，運營機(jī)制,，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識,，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實,，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面,，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善,。

商業(yè)計劃書框架篇九

我們的廣告語：感受大自然的綠色,，打造都市全新休閑!

我們的經(jīng)營綜旨：以全自然的景色，回歸農(nóng)村的樸實生活方式,，抹去都市人生存的壓力與無奈;營造一片全新的休閑天地,。

第一部分：可行性方案

一,、入駐原由：

我們選擇___商場作為入駐目標(biāo),，是因為看好貴店的強(qiáng)大實力、經(jīng)營方式,、經(jīng)營類別和日趨增長的人氣,。貴店以_萬平方米的超大面積位居_城市商業(yè)之冠，而shopping

mall的經(jīng)營模式更是當(dāng)今世界上最流行的商業(yè)模式;貴店的人氣越來越旺,，又欣聞貴店在店慶當(dāng)天日銷_萬元,，創(chuàng)造了本行業(yè)的一個奇跡，可見___商場的人氣;貴店在20_年有奧運明星來助陣,，20_年當(dāng)紅明星又蒞臨___商場,，可見貴店的影響力;市委領(lǐng)導(dǎo)、省委領(lǐng)導(dǎo)都不止一次到___商場來視察,，可見政府及領(lǐng)導(dǎo)對貴店的重視!

二,、經(jīng)營業(yè)態(tài)：

我們與貴店采取扣點聯(lián)合經(jīng)營方式，扣點的額度另行洽談;本店后方管理由我方負(fù)責(zé),，大局管理遵守___商場的統(tǒng)一安排,。都市休閑農(nóng)莊是國際上最流行的一種全新的休閑業(yè)種，它以田園風(fēng)光,、莊園風(fēng)情為主要風(fēng)格,，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態(tài),，綜合了城市人比較感興趣的農(nóng)村生活狀態(tài)，把“自耕自種自留地”,、“動物家園”,、“領(lǐng)養(yǎng)小動物”、“小橋流水”,、“別有洞天”,、“釣金魚”等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業(yè)態(tài),。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!

你可以在這里領(lǐng)養(yǎng)小動物,，可以給自己領(lǐng)養(yǎng)的小動物命名，給自己的小動物喂食;你還可以在這里種自己的自留地,，開荒,、播種，讓你體驗完全的農(nóng)家生活樂趣!你還可以來這里釣金魚,，釣多少就可以帶走多少!當(dāng)然,，這一切都是需要付費的。

裝修風(fēng)格以農(nóng)村的綠色基調(diào)為主,，中間有草地,、小型魚塘、自留地,、小木屋,、寵物基地等等一系列的設(shè)施。大概需要500平方米的面積,。我們將不定期的對店內(nèi)設(shè)施進(jìn)行更新及維護(hù)!

三,、目標(biāo)市場：

同___商場的中高檔定位一樣，我們的目標(biāo)客群以追求時尚的都市白領(lǐng)(女性為主),、3—14歲的少年兒童為主,，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風(fēng)情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客群的消費能力比較強(qiáng),，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態(tài),。而兒童會根據(jù)自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感,，而父母對他們的行為除了支持之外,，也沒有其他的辦法!所以我們的目標(biāo)市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!

四、市場環(huán)境分析：

_城市經(jīng)濟(jì)實力雄厚,，在全國城市綜合實力50強(qiáng)評比中,，_城市列居18位;在全國國內(nèi)生產(chǎn)總值超百億元的城市中，_城市位居第10位;在全國55個人均國內(nèi)生產(chǎn)總值超萬元的城市中,，_城市位居榜首,。_城市人的消費能力更是位居全國之首!

_城市市位于_省的西部,，氣候干燥寒冷，年封凍期長達(dá)5個月,。也就是說,，在這長達(dá)5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內(nèi),，而室外也很少見到綠色,，市民在這5個月里最向往的就是綠色!

繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機(jī)會越來越少，很多人都有在夏天到農(nóng)村去的想法,，而我們正是迎合這種想法,，把一個完整的農(nóng)村搬到城市來，同時把農(nóng)村不受歡迎的部份全部剔除掉!這里是一個整潔的,、有序的,、具有優(yōu)美風(fēng)光的田園!

五、市場經(jīng)營分析：

都市休閑農(nóng)莊這種業(yè)態(tài)的休閑方式在歐美是比較流行的,，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪,。這種模式在_城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機(jī)遇,，在別人還沒有想到的時候,，我們已經(jīng)付之于行動!而_城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎(chǔ)上,，他們更熱衷于追求一種全新的休閑方式,，而都市休閑農(nóng)莊也就應(yīng)運而生!

貴店的美食娛樂廣場是在_城市最大的一家室內(nèi)休閑娛樂場所，受到了_城廣大消費者的歡迎和認(rèn)可!但是這里的休閑項目是有欠缺的,，貴廣場注重的是娛樂項目,，而對于休閑來說,，除了陶吧,、玩吧之外，再沒有吸引人的地方,，都市休閑農(nóng)莊會彌補這種狀態(tài),，全力打造一個室內(nèi)的田園、城市中的農(nóng)村,、一個別有洞天的“桃花源”!

六,、管理模式：

我們采取的是店長負(fù)責(zé)制原則，在本店將設(shè)店長一名,，全權(quán)負(fù)責(zé)本店的管理,。

我們有固定的清潔員，負(fù)責(zé)店內(nèi)的所有衛(wèi)生;有養(yǎng)育員,，負(fù)責(zé)小動物的喂養(yǎng);有負(fù)責(zé)店內(nèi)賣各種動物食物的相關(guān)人員;有負(fù)責(zé)安全的安全員,。

我們的小動物選的是一些溫順的動物,，不會對顧客進(jìn)行人身攻擊。

我們會積極配合___商場的各種促銷活動,，也會在適當(dāng)?shù)臅r間搞自己的促銷活動,。

第二部分：營銷推廣方案

我們采取整合營銷方式(imc)進(jìn)行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來,，以錯落有致的媒體廣告,、交相呼應(yīng)的軟性新聞為主，進(jìn)行大幅度的市場推廣,，同時,，也希望貴店給予一定的支持!

一、廣告攻勢：

前期我們將在本市各大知名媒體上進(jìn)行大幅度的廣告轟炸,，以提高品牌知名度,，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉,，路人皆知!

_城市地區(qū)沒有強(qiáng)勢媒體,，這是_城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息后,，選擇能夠互補的媒體進(jìn)行廣告宣傳,。初步打算在_城市晚報、_城市電視臺,、_城市廣播電臺等媒體上發(fā)布廣告,。

二、軟性宣傳:

軟性新聞最大的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度,。

我們將通過_城市晚報,、電視臺、網(wǎng)站等一系列的媒介,，進(jìn)行軟性新聞報道,，把都市休閑農(nóng)莊變成市民關(guān)注的交點!讓人們進(jìn)行口頭傳播。

三,、活動配合：

在每年的元旦,、春節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等重大節(jié)日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等,。

綜上所述,，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農(nóng)莊這個項目做好，并能與_城市商業(yè)龍頭___商場合作;前期,，我們曾到全國各地的零售企業(yè)做過市場調(diào)查,，這個項目在省內(nèi)還是個空白，我們期望著能與___商場積極合作,，添補這個空白,，把這個市場做起來，真正的把它作成_城市人的“都市休閑農(nóng)莊”,。

商業(yè)計劃書框架篇十

目錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內(nèi))

一. 項目簡單描述(目的,、意義、內(nèi)容,、運作方式)

二. 市場目標(biāo)概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預(yù)算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務(wù)分析(預(yù)算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二. 定位與總體目標(biāo)

三. 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四. 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計

五. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術(shù)功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網(wǎng)站優(yōu)勢(資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場等)

十二. 無形資產(chǎn)

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網(wǎng)站版權(quán)

十五. 收益來源概述

十六. 項目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

二. 商務(wù)模式的市場地位

三. 目標(biāo)市場的設(shè)定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ))

五. 市場定位及特點(消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分,，特定受眾等

六. 市場成長(網(wǎng)站pageview與消費者市場)

七. 本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時,、省力,、省錢等)

八. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務(wù),、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

十二. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期,、中期),，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 技術(shù)可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數(shù)據(jù)庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網(wǎng)頁設(shè)計

五. 安全技術(shù)

六. 內(nèi)容設(shè)計

七. 技術(shù)人員

八. 知識產(chǎn)權(quán)

第七章 項目實施

1. 項目實施構(gòu)想(公司的設(shè)立,、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu))

2. 網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

3. 營銷進(jìn)度設(shè)計與階段目標(biāo)

4. 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

5. 項目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四. 主要流動資金構(gòu)成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

六. 資本結(jié)構(gòu)

七. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

八. 股權(quán)成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購

四. 股利

第十章 風(fēng)險分析與規(guī)避

一. 政策風(fēng)險

二. 資源風(fēng)險

三. 技術(shù)風(fēng)險

四. 市場風(fēng)險

五. 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險

六. 成本控制風(fēng)險

七. 競爭風(fēng)險

八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險

第十一章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營團(tuán)隊

三. 管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十二章 經(jīng)營預(yù)測

一. 網(wǎng)站經(jīng)營

1.訪問人數(shù)成長預(yù)測

2.會員增長預(yù)測

3.行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測

二. 銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)

第十三章 財務(wù)可行性分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1. 收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

三. 財務(wù)分析指標(biāo)

商業(yè)計劃書框架篇十一

編號：

日期：

(項目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于__公司(或__項目持有人),。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,，收件方應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得__公司(或__項目持有人)的書面許可前,，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

復(fù)制,、泄露、散布;

2,、收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一,、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總,、利潤、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市

場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

九、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期,、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額,、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)

價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險分析

一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財政風(fēng)險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報酬率預(yù)估及計

算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b.投資回收期(pt)

c.財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析,、概率分析

(2)反映項目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動比率

c.流動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1.營業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.主場調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計劃書框架篇十二

一.團(tuán)隊現(xiàn)況

晨曦團(tuán)隊創(chuàng)立于今年十月初,，最初成員只有兩人,，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過近三個月的市場調(diào)查,、市場分析,，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,，其中筆記本專賣店7家,，涉及惠普、戴爾,、thinkpad,、聯(lián)想、神舟等幾個品牌,，臺式機(jī)組裝店6家(太陽城2家,，電子時代廣場4家);

mp3、mp4加盟商4家;藥店1家,、花店2家,、蛋糕店1家;目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟,。在學(xué)校我們正計劃用一種有效的模式來聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然,，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多,，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過和商家的聯(lián)系,，我們覺得這項服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的,，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果,。

二.項目概況

(1)項目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,，發(fā)行一款設(shè)計時尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,，取代各個加盟商家各自的貴賓卡,、會員卡、打折卡等服務(wù),，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),，從而滿足消費者輕松、時尚,、優(yōu)惠盡享的購物需求,。

打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者,，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消

費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負(fù)重不堪,，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時,，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快,、時尚高貴。

(2)該項目的市場總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場分析：據(jù)調(diào)查分析,，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費和住宿費的人均年消費額約為7000元,，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買東西的年平均花費金額有20__元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額(新城區(qū)三所大學(xué)共計約有4萬人),，即擁有約20000會員,，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000_20__=4000萬元，根據(jù)加盟協(xié)議,，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬,，所以我們的年收益額約為90萬,，除去積分兌禮品支出,、促銷活動的支出、制卡成本,、網(wǎng)站維護(hù),、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項開支,，年預(yù)計凈利潤在50萬左右,，而且隨著會員數(shù)量增加、加盟商家增多,，收益會持續(xù)增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標(biāo)絕對是不久的將來就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。

三.市場分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒有興起,，而在國內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,，可以證明其市場前景是很廣闊的,。下面對平頂山市區(qū)進(jìn)行市場分析：

我們根據(jù)消費群體的不同，將平頂山市場分為學(xué)校市場和社會市場兩個方面,。

(1) 學(xué)校市場

新城區(qū)有三所大學(xué),，在校學(xué)生人數(shù)超過4萬，但由于交通問題,，外出消費人群數(shù)量有限,，大部分人的基本消費都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多,，競爭激烈,，學(xué)生消費分散，導(dǎo)致每個商家的利潤空間有限,，很難再有更多的盈利,。

但如果我們能通過打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲,、衣鞋,、禮品、體育用品,、電子產(chǎn)品,、車票、娛樂,、旅游等這些和學(xué)生平時消費密切相關(guān)的項目,，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學(xué)們只在加盟商家購物,，這樣一來,，就有效縮減競爭范圍,，讓商家和同學(xué)都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益,，真正實現(xiàn)三方共贏,。

(2)社會市場

與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數(shù)量,、產(chǎn)品種類還是消費人群的規(guī)模和金額,，學(xué)生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場,，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度,。

商業(yè)計劃書框架篇十三

第一部分 執(zhí)行概要

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個人形象設(shè)計的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計公司不同,，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此,，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝,。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格,、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員,。___是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;___是一位財務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財務(wù)主管,。此外,，我們還聘請了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元,，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。

第二部分.市場分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計,。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬，估計在__年將達(dá)到30萬以上,，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個好印象顯得十分重要,，相信會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說，既要保證大方得體,，既有時尚感,，又不可過分張揚。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機(jī)會,。據(jù)估計,，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計師為他們進(jìn)行設(shè)計。

2.價格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費能力，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求,。

3.競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象，真正從事個人形象設(shè)計的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計工作室,、愛情故事形象設(shè)計中心等定位于著名演員和高消費人群，收費高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路，營業(yè)面積1300平方,。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對時尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”,。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

商業(yè)計劃書框架篇十四

一,， 項目分析

1,、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏,，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,，父母年逾古稀,，長子身旁伺候，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過海,。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,，為適應(yīng)商標(biāo)注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”。

2,， 現(xiàn)行運營：

初期首家店于20__年1月26日在__開業(yè),，除去春節(jié)長假因素，另選址不當(dāng),，無法達(dá)到預(yù)期效益,，于__月__日進(jìn)入危機(jī)管理程序{見手冊}

3， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認(rèn)可; 管理進(jìn)入程序化;市場初探結(jié)束,。更值得稱謂的是原設(shè)計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場拓展。

4,， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計算) 盈虧明顯,。 只要選址、選項,、管理到位很快就會見到明顯效益,。

二， 項目進(jìn)度

1,， 初期試點階段接近尾聲

2,， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面，造勢招商

a ,， 擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店

時間：20__年_月下旬選址,，_月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家 b ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) ,、

時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，_月開業(yè)第一家外阜分店;11月-12月開業(yè)總共三家外阜分店

c ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學(xué)管理

時間：20__年_月——6月

d ,，多城市造勢，力爭每個直轄市,、特大城市,、省會城市開設(shè)直營店,，目標(biāo)總計108家。

時間：20__年初——20__年末

3,， 三期選項投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ， 拓展品牌縱橫市場

c ,， 拓展跨行品牌市場

三,， 項目實施

(1)集團(tuán)公司組建：限期1個月

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設(shè)備、經(jīng)費等預(yù)算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

a ,，擬在廣州繁華街市開設(shè)店鋪作為形象旗艦店時間：20__年__月下旬選址,， __月開業(yè)一家;_月-_月開業(yè)總共三家

投入1(旗艦店) 投入2(兩家分店) 總投入

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

b ， 多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間：20__年_月下旬在北京或上海選址,，__月開業(yè)第一家外阜分店;__月-__月開業(yè)總共三家外阜分店

模式同a ,，總投入177

c ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學(xué)管理

時間：20_年1月——6月

d ,，每個直轄市、特大城市,、省會城市開設(shè)直營店,，目標(biāo)總計108家。 時間：20_年初——20_年末 資金投入以現(xiàn)有利潤和加盟金滾動投入

e ,， 辦公,、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬/月,，2年預(yù)計120萬

f ,， 風(fēng)險規(guī)避：三個月考核期內(nèi)確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店,，可根據(jù)實際情況考慮下馬

四：項目總投入：

集團(tuán)公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團(tuán)項目運做費用=500萬

五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),，營業(yè)收入大幅增長,。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,，廣東快餐的市場份額高達(dá)90%,，江蘇、上海,、遼寧,、北京、浙江、山東等省市也已達(dá)到50%以上,。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營模式,。據(jù)統(tǒng)計，截至20_年,，我國限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)1416家,，比上年末增長34.2%，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)300家,。據(jù)商務(wù)部預(yù)計,，20_年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元,。

20_年是實施規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費、擴(kuò)大消費需求的政策推動下,，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場活力不斷增強(qiáng),，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預(yù)計20_年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達(dá)到800元;餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關(guān),，達(dá)到10400億元,。

商業(yè)計劃書框架篇十五

第一章基本概況

1、項目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的的b2b網(wǎng)絡(luò)購物運營模式,，和網(wǎng)店,，網(wǎng)上商城模式類似。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。網(wǎng)上超市只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小,。網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實惠,。應(yīng)該會很受歡迎,。

3,、行業(yè)及市場：大學(xué)生寢室電腦很普及，大學(xué)生接受新事物能力很強(qiáng),。網(wǎng)購操作對大學(xué)生是一件很容易的事,。大學(xué)生同住一個寢室，網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應(yīng)

4,、營銷策略：采用代理商(學(xué)生寢室)模式

5,、資金需求：網(wǎng)站建設(shè)1200元，倉庫月租20_元,，進(jìn)貨：

6,、風(fēng)險控制：大學(xué)生購買超市商品本身不多，主要包括零食,，方便面,，常見日用品，文具用品,。一般來說大學(xué)生是當(dāng)需要什么商品時,，馬上去樓下超市購買商品。大學(xué)生購買超市商品是即時需要的,，一次性購物大多在10元以下,，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干,，有時購買一瓶洗發(fā)水,，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格,，主要關(guān)注的是購買是否方便,，過程是否快捷。設(shè)想我們處于大學(xué)生的角度,，當(dāng)需要這類少量商品時,，必須要上網(wǎng)，登錄網(wǎng)站,，尋找商品,，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達(dá),。這個過程即不方便也不快捷,，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大,，便宜度有限，而價格正是大學(xué)生不太關(guān)注的地方,。何況網(wǎng)購不能看到實物,，其購物體驗過程不如到實體超市購買,。所以即使當(dāng)大學(xué)生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

第二章綜述

1:經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費特點。第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品,，比如方便面、撲克等,。他們會放些商品在寢室,，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學(xué)這里購買。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題,，第一個問題是經(jīng)營者進(jìn)貨不便,，這類零售銷量不多，商品面也窄,。大學(xué)生為了這不多的銷量去比較遠(yuǎn)的地方進(jìn)貨,，很麻煩。而且需要部分備貨資金,，運營形象也不正規(guī),。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室,，由于宣傳和無店面很難到達(dá)較遠(yuǎn)的范圍,。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊,，叫一聲就有人把商品送到手中,，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物,、銷售平臺,、規(guī)范的服務(wù)及整合力，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員,。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分,，一部分是購買最頻繁需求最緊急的,，比如方便面、飲料,、撲克等,。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同,，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上,。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影響,。當(dāng)他們需要商品時,，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站,、呼叫中心,、qq或飛信等渠道訂貨，網(wǎng)超商家通知相應(yīng)代理人,，代理人能夠5分鐘內(nèi)送貨上門,。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時,，能夠通過多種簡單的渠道(網(wǎng)站,、呼叫中心、qq,、飛信、短信)在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速(5分鐘內(nèi))的滿足這部分需求,。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速,。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果,、食品、文具,、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關(guān)系,。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物,。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學(xué)生是消費方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源,，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客,。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為,。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優(yōu)惠,。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信。

3：運營模式補充說明

圍繞這個網(wǎng)購模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內(nèi)容會在實踐中不斷完善,。

顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦。即使有電腦的學(xué)生也不會時時都在上網(wǎng),。

而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：

1、在網(wǎng)站上訂貨購物,。

2,、打電話購物。

3,、到代理人寢室購物,。

4、通過qq購物,。

5,、通過短信購物。

6,、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2.顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼,，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

3.此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售,。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價格,，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近，往來多,，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。

5.前期商品目錄海報比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中,。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關(guān)系,，利潤和風(fēng)險共擔(dān)思路貫穿整個項目。

6.如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔(dān)。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

7.備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8.手機(jī)充值利潤不高,，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在_上找充值商家，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到_商家處充值方便快捷,。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具，其流程相同,。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元,，9.5折銷售，提高銷售量,。

10.可以考慮銷售組合商品,，比如早餐組合等。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié),、愚人節(jié)、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時做專門的促銷，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室,。

11.建立實名認(rèn)證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認(rèn)證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書框架篇十六

一、概述：

隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級,，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間,、地域的制約,，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢,，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象,，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目,。

二、商業(yè)模式：

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ),，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)b2b在線交易,。

通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益,。

三,、核心技術(shù)：

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易,。

2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3. 采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng), 可使客戶在第一時間得到最新價格信息,。

4. 采用自動比價系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù).

5. 采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.

6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時掌握交易進(jìn)程.

7. 可受理任何貨款支付方式.

8. 對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息,，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易。

9,、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。

四,、服務(wù)內(nèi)容：

1,、 企業(yè)信息服務(wù)

2、 商品信息服務(wù)

3,、 商品交易服務(wù)

4,、 商品銷售代理

5、 物流服務(wù)

五,、項目特點：

1,、 為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);

2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ),，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點;

3,、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;

4,、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊,，使之更加適應(yīng)客戶需求,。

5、 以信息全面,、價格低廉為經(jīng)營特征,。

六、市場與競爭：

項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿,，擁有很多商機(jī),，但目前尚無一個全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會,，因此,，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時機(jī)和市場均已成熟;

目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐,，僅限于信息服務(wù)階段,，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐,，相信會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點而成功,。

七,、我們的優(yōu)勢：

(一)地域優(yōu)勢

我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地,，擁有良好的電子商務(wù)實施基礎(chǔ);

(二)技術(shù)優(yōu)勢

我們擁有自行開發(fā)的,、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫,、b/s結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護(hù)更為方便簡潔;本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時,、交易過程繁瑣復(fù)雜,、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險,。

(三)延伸優(yōu)勢

本項目采用組件式交易模板,，交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交

易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨,、易貨等各種方式,。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。

八,、項目負(fù)責(zé)人介紹

由于電子商務(wù)是一種集信息流,、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式,，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置,。本項目負(fù)責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗,，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間,，正逢市場由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損,、經(jīng)營十分困難的情況下,，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略，以其準(zhǔn)確的市場預(yù)測,、靈活的經(jīng)營策略,，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一,、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績;20_年開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究,，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金,，建立了國內(nèi)第一個具有互動功能及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站,，被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解,，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求,。

九,、發(fā)展計劃

(一) 目標(biāo)市場：

以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū);

(二)發(fā)展目標(biāo)：

企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點,、企業(yè)交易首選站點,。

十、運作流程,、資金需求及使用計劃

項目總投資2700萬元,，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;

三期20__萬元,。二,、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決。

l 一期：基礎(chǔ)建設(shè),。

運作期半年,，所需資金200萬元。

(一) 建立公司組織架構(gòu)

(二) 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

(三) 建立信息數(shù)據(jù)庫

(1) 企業(yè)信息入庫

(2) 商品信息入庫

(3) 服務(wù)類信息入庫

(4) 與工商,、稅務(wù),、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享,。

(四)市場宣傳

(五)信息網(wǎng)站開通

l 二期：建立物流基地

運作期四個月至半年,，可與建數(shù)據(jù)庫同步運作，所需資金500萬元,。

l 三期：建立商品基地

(一)設(shè)立樣品展廳

(二)組織商品

本期所需周轉(zhuǎn)資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價位商品,，有時需現(xiàn)款結(jié)算。)

十一,、收益來源

1、 信息服務(wù)

2,、 商品貿(mào)易代理

3,、 商品交易平臺服務(wù)

十二、收益預(yù)測與投資回報

平均年收益率15%

第一年：盈虧平衡

第二年：15 %

第三年：30%

十三,、融資方式

成立合資公司,、投資等各種方式均可。

十四,、投資收回及資本退出途徑

1,、 分紅

2、 股權(quán)回購

3,、 公司上市