時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇一

項(xiàng) 目 名 稱 xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品全國(guó)獨(dú)家總代理 項(xiàng)目單位 銷售有限公司（暫定名）地址電 話 傳 真電子郵件 聯(lián) 系 人

銷售有限公司(暫定名)

20xx.3.09

目 錄

第一部分 公司基本情況

第二部分 第三部分 第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分 第九部分

公司成員及組織架構(gòu)

產(chǎn)品/服務(wù)

研究與開(kāi)發(fā)

行業(yè)及市場(chǎng)情況

營(yíng)銷策略

產(chǎn)品制造

投資說(shuō)明和財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)控制

第一部分公司基本情況

1. 計(jì)劃成立的公司的基本情況：

公司名稱銷售有限公司(暫定名) 計(jì)劃成立時(shí)間20xx-4-30 （預(yù)計(jì)）注冊(cè)資本 100萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為： 有限責(zé)任公司

2. 公司主要股東情況：

3.

公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：

主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù): 創(chuàng)新型

xxx香薰燈

主營(yíng)行業(yè)： 綜合性公司 經(jīng)營(yíng)模式: 代理，經(jīng)銷批發(fā)

4. 公司設(shè)置情況：

5． 銷售公司與a陽(yáng)光公司,、東莞工廠的關(guān)聯(lián)關(guān)系：

第二部分銷售公司成員及組織架構(gòu)

1． 銷售公司團(tuán)隊(duì)情況：

初期（13年5月-10月）員工計(jì)劃設(shè)定 4-6人,，其中行政財(cái)務(wù)1 人，其余為銷售人員 3 人,；全部人員為大專以上文化程度,。

3． 組織架構(gòu)設(shè)置：

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

●產(chǎn)品描述：(創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈)：

●知識(shí)產(chǎn)權(quán)： 法國(guó)專利授權(quán)

●產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：無(wú)，未申請(qǐng)

●目標(biāo)客戶群：

●公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

創(chuàng)新型xxx藝術(shù)香薰燈系列產(chǎn)品擁有美國(guó)核心技術(shù),，中國(guó)市場(chǎng)上目前沒(méi)有完全同類型的產(chǎn)品,。純天然香薰片經(jīng)加熱后散發(fā)天然芳香、安神,、驅(qū)蚊,；浪漫柔和的xxx夜光、方便,、安全使用,，整體外觀藝術(shù)觀賞性強(qiáng)。

●產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：按a陽(yáng)光公司提供之標(biāo)準(zhǔn),。

●產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 由東莞工廠提供

第四部分研究與開(kāi)發(fā)

公司技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)依托a陽(yáng)光公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇二

為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽,。協(xié)會(huì)將通過(guò)了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座,，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì),。為更好地開(kāi)展本次大賽,，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。

因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦,，特此舉辦本活動(dòng)極大地營(yíng)造校園氣氛,，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才,，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng),。

第二屆商務(wù)談判大賽的開(kāi)展,，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè),、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ),，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，同時(shí)為將來(lái)的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì),，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力,。

(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng),。

(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))

(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生

(五)主辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(六)承辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)

(七)贊助單位：大學(xué)購(gòu)物網(wǎng)

分為初賽,、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段,。

(一)初賽階段

2,、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來(lái)的企劃書(shū)進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。

(二)復(fù)賽階段

1,、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽,。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來(lái)時(shí),，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手,。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

2,、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手,，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。

(三)決賽階段

2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過(guò)程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行,。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取,，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判,。

(四)評(píng)比方式

1,、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品,，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審,，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見(jiàn)給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見(jiàn)自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善,。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分,，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,。

3、本次評(píng)選秉承公平,、公正原則,。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。

(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng),、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置,。

1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)各一隊(duì),，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元,、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書(shū);優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書(shū)。

“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì),，榮譽(yù)證書(shū)及紀(jì)念品,。

2、個(gè)人獎(jiǎng)：

“20xx華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè),。

(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分,。

(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20xx年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書(shū),，召開(kāi)發(fā)布會(huì);

20xx年4月14日,，在商業(yè)街召開(kāi)咨詢會(huì);

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào),，在商業(yè)街拉上橫幅,，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì),。

(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁(yè)上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄,，并通過(guò)q群進(jìn)行宣傳。

2,、中期宣傳：

(1)在圖書(shū)館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài),，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡(jiǎn)介，照片等),。

(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文,。

(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后,，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng),。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來(lái)往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成,。

3、后期宣傳：

舉辦活動(dòng)成果展,。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì),，老師的評(píng)語(yǔ)，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展,。

分3輪：(同時(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教程)

第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開(kāi)展商務(wù)禮儀培訓(xùn);

第2輪：邀請(qǐng)老師開(kāi)展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;

第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開(kāi)展商務(wù)談判技巧,，經(jīng)驗(yàn)講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20xx年4月28日：

(八)初賽結(jié)果公布：20xx年4月29日;

(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年4月29日—20xx年5月1日;

(十)復(fù)賽階段：20xx年5月5日

(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年5月6日;

(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日;

(十三)決賽時(shí)間：20xx年5月12日。

通過(guò)參與初賽,、復(fù)賽,、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心,，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍,。

經(jīng)過(guò)前期廣泛的，多角的宣傳后,，如線上：網(wǎng)站,，q群，廣播等;線下：咨詢會(huì),，發(fā)布會(huì),，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想,，加深同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知程度,，為活動(dòng)開(kāi)展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開(kāi)展;

通過(guò)多種的培訓(xùn),，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì),，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識(shí)與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;

通過(guò)團(tuán)總支組織比賽,，使活動(dòng)更有效地開(kāi)展,，有效地保證活動(dòng)的參與度;

綜上所述，通過(guò)宣傳,，活動(dòng)的推廣,，活動(dòng)開(kāi)展,，能全面地將活動(dòng)推向全體師生,，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。

現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))

項(xiàng)目名稱

十、活動(dòng)聲明：

(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有,，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán),。

(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意,，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。

(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有,。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇三

晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初,，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間,，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家,，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家,，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普,、戴爾,、thinkpad、聯(lián)想,、神舟等幾個(gè)品牌,，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）,；

mp3,、mp4加盟商4家；藥店1家,、花店2家,、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟,。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們,。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛,，但通過(guò)和商家的聯(lián)系,，我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果,。

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念,，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡,，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡,、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù),，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù),，從而滿足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚,、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求,。

打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷手段一直能很好的吸引消費(fèi)者,，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù),，發(fā)行五花八門(mén)的各類打折卡來(lái)吸引消

費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物,，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪,，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí),，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快,、時(shí)尚高貴。

僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查分析,，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元,，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買(mǎi)東西的年平均花費(fèi)金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人）,，即擁有約20000會(huì)員,，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×20xx=4000萬(wàn)元，根據(jù)加盟協(xié)議,，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用,，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn),，所以我們的年收益額約為90萬(wàn),，除去積分兌禮品支出、促銷活動(dòng)的支出,、制卡成本,、網(wǎng)站維護(hù),、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支,，年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右,，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多,，收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng),；后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤(rùn)會(huì)更加龐大,，年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道,，通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察,，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析：

我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同,，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面,。

新城區(qū)有三所大學(xué),，在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn),，但由于交通問(wèn)題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限,，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi),，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，學(xué)生消費(fèi)分散,，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限，很難再有更多的盈利,。

但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家,，分別涉及餐飲、衣鞋,、禮品,、體育用品、電子產(chǎn)品,、車票,、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目,，并在加盟商店推出除打折外,、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物，這樣一來(lái),，就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍,，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠,，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏,。

與市區(qū)消費(fèi)群體相比,，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額,，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多,，所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家,，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心,。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇四

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要,、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告,，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”,，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面,。

1. 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

2. 用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺,；

3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

4. 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；

5. 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”,；

6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

7. 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián),、主要用來(lái)干嘛,。

產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之,，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的,？

別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng),。

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的,、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng),。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從ireaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,，這一類的信息適可而止,，vc們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),，即你的微觀市場(chǎng),、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)vc自己都會(huì)去找的,，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把vc要做的工作都先給做了,，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前,。

然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的,；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

比如說(shuō),，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，vc都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),，比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,，別怕,，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了,，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎,？

對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),，海龜們也不例外,，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金,。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,，要是你在大公司比如google、微軟工作過(guò),，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋,、比爾蓋茨也不相上下。

悲哀的現(xiàn)實(shí)是,，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力,。不過(guò),，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí),、逃學(xué),、退學(xué)、綴學(xué)的人,，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富,、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,，你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是vc投資的對(duì)象,，也是vc重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外,，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹,。

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成,、什么時(shí)候封頂,、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng),？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平,？

當(dāng)然,，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了,，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模,、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值,；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的,；只有具有盈利能力的公司,，才是正真有價(jià)值的公司,，因而才會(huì)有更多的vc會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián),。

仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一,。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,，讓我改天再專門(mén)單獨(dú)自白一下吧,。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

除了在ppt中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常vc對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的excel文件,。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年,，把重點(diǎn)放在第一年,。寫(xiě)清楚三張表：

-- 假設(shè)（assumptions）

-- 收入預(yù)測(cè)表（income statement）

-- 現(xiàn)金流表 （cash flow）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇五

1、選址方面：

師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類型：零售,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：

校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球，營(yíng)銷途徑多樣化,。

1,、人員制度

1）店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作,，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。

2）服務(wù)員,，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3）保潔員，清理超市和門(mén)口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染，沒(méi)有灰塵,，地面沒(méi)有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過(guò)保質(zhì)期的及時(shí)處理,，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí),，要求會(huì)開(kāi)車，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無(wú)斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格,。

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見(jiàn),，共同改進(jìn)。

3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干。

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營(yíng)者,，要了解學(xué)生日常所需，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供化的方便,，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào),，一定要掌握第一手資料，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感,，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生買(mǎi)的開(kāi)心放心,。

隨著生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球,。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢(qián)，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過(guò)高，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過(guò)低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低,。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質(zhì)量保證,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過(guò)是顧客滿意,，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開(kāi)店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問(wèn)卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種,。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客，多買(mǎi)多送,。

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走,。

5.每月結(jié)算后,，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性,。

6.對(duì)于賬目,，要做到事無(wú)巨細(xì)一律入賬，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問(wèn)題,，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷問(wèn)題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量,，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,，這樣才能采購(gòu)到新鮮,，無(wú)污染的綠色食品。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇六

[xxxx投資有限公司 投資部制]

二0xx年五月

保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi),。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期：年月日

(以上各項(xiàng)由btii公司填寫(xiě))

商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

（編制參考）

項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

目 錄

摘要......................4

第一部分 公司基本情況.............5

第二部分 公司管理層..............8

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)...............10

第四部分 研究與開(kāi)發(fā)..............11

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況............12

第六部分 營(yíng)銷策略...............14

第七部分 產(chǎn)品制造...............15

第八部分 管理.................16

第九部分 融資說(shuō)明...............17

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃...............18

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制..............19

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.............19

第十三部分 其它.................19

備查資料清單...............20

編制說(shuō)明..................21

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

1,、公司基本情況 （公司名稱,、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）

2,、主要管理者情況 （姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4,、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

6,、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7,、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證,，成本控制。)

8,、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,，員工持股，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,，人事計(jì)劃。)

9,、融資說(shuō)明 (資金需求量,、用途、使用計(jì)劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等,。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì),，如：有限公司、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù),、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因,。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇七

內(nèi)容如下：

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地 址

聯(lián) 系 人

聯(lián)系電話

傳 真

電子郵件

1,、公司名稱

2,、法定代表人

3,、總經(jīng)理

4、成立時(shí)間

5,、注冊(cè)資本

6,、注冊(cè)地址

7、公司性質(zhì)

8,、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9,、職工情況

10、公司未來(lái)3—5年的發(fā)展方向

1,、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景,、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,，及本項(xiàng)目的新穎性、先進(jìn)性和創(chuàng)新性等）,。

2,、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程,。

3,、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）,。

4,、核心技術(shù)來(lái)源（自主開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā),、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）,。

5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段,、中試階段,，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及技術(shù)鑒定情況,、獲獎(jiǎng)情況等）,。

6、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體,、市場(chǎng)容量）,。

7,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1,、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。

2,、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）,。

3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）,。

4,、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

5,、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè),。

1、項(xiàng)目投資總額,，新增投資總額,；新增投資中，需投資方投入‘額,，對(duì)外借貸額,，公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

3,、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因,。

4,、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么,？

5,、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

6,、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán),？

7、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

8,、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況,？

9,、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。

1,、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力,、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時(shí),，利潤(rùn)率,、凈利潤(rùn)率？

2,、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析,、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售計(jì)劃,、成本核算情況,。

說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）,。

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明截止時(shí)間,。

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

2,、資信證明

3,、法人代碼證書(shū)

4,、稅務(wù)登記證明

5,、專利證書(shū),、鑒定證書(shū)

6,、高新技術(shù)企業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)品,、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書(shū)

7、其他有關(guān)資料

（本提綱僅供參考,，請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況增刪）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇八

互聯(lián)網(wǎng)走到今天,，經(jīng)歷了高潮和低谷,，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過(guò)，也沮喪過(guò),。一年前,，當(dāng)失去耐心的人開(kāi)始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素,，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門(mén)的預(yù)言如今也不攻自破,。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值,，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。

透過(guò)泡沫看本質(zhì),，可以讓我們明白很多,，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體,、一種工具,、一條途徑。認(rèn)清了這些,，我們就發(fā)現(xiàn),，原來(lái)互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話,。

傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻,，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息,，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí),，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù),，滲透到企業(yè)的生產(chǎn),、銷售、管理當(dāng)中去,，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一,。

企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象,、品牌,、文化和產(chǎn)品；

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站,，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段,。企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理,，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平,；

企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì),。對(duì)于這些,，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力,。

互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié),，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

（1）全球化的大市場(chǎng)

作為覆蓋全球的開(kāi)放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái),，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制,，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中,，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模,，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng),。

（2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置

互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多,、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人,，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性,，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息,，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門(mén)戶限制,，真正能為全社會(huì)所共享,，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。

（3）直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后,，利用信息共享和及時(shí)通訊,，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明,，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開(kāi)，中間商被消滅,，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。

（4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落,，各類企業(yè)不論規(guī)模大小,，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來(lái)說(shuō),，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫,，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失,。相反的,，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開(kāi)發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式,，就能迅速發(fā)展壯大,，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司,，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息,，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的數(shù)年中,，雅虎就從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè),。可見(jiàn),，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng),，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

和大企業(yè)相比,，中小企業(yè)明顯存在著不足,，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等,。然而,，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ),。因此,，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技,。

（1）擴(kuò)大市場(chǎng),，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里,。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制,，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù),，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶,，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化,，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢,，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì),。

（2）共享信息,，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享,，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息,，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等,。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位,。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正,。

事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司,。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè),，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn),、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè),，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。

（3）降低成本,，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具,，就能有效地降低成本，提高資金的利用率,。一是降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò),、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi),、傳真費(fèi),、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料,，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶,，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本。二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制,，及時(shí)生產(chǎn),，及時(shí)銷售，庫(kù)存為零,。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通,，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展,。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷模式獲得巨大成功,，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍,，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬(wàn)美元。并且,，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低,，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代,，更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。

俗話說(shuō)，“船小好調(diào)頭”,，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活,、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,，由于信息不靈,、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮,?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件,，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平,。

（1）有利于決策快速靈活

中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少,，內(nèi)部信息傳遞敏捷,，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策,，機(jī)動(dòng)靈活地處理問(wèn)題,。上網(wǎng)后,，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息,，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì),，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，開(kāi)拓新的市場(chǎng),。

（2）更容易采用新技術(shù)

在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人,，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開(kāi)發(fā)新技術(shù),。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路,，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果,，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù),。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小,、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單,，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn),，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良,，不斷地推出新型品種來(lái)滿足日益變化的市場(chǎng)需求,。

（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷

這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化,、情感化的商品,，而不再滿足于一般的大眾化商品?；ヂ?lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn),，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說(shuō)明自己所需要的商品,。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng),，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制,，生產(chǎn)出與眾不同的商品,，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷,。這樣,，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),，在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立“小企業(yè)”的“大形象”,。

（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況，可通過(guò)直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè),，了解它的新產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等信息,；也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組,、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品,、服務(wù)的評(píng)價(jià),，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況,。

（2）了解本行業(yè)的發(fā)展,。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容,，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。

（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商,、分銷商,、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景,，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系,，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系,，類似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái),。

在目前的美國(guó)，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：b2b的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站,。前面的不用說(shuō),，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些,。一般來(lái)說(shuō),，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：

（1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對(duì)某一方面提問(wèn),。問(wèn)題的涵蓋面很廣,，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買(mǎi)到好吃的中國(guó)菜,，也可以問(wèn)nasdaq的指數(shù)在未來(lái)三天如何變化,。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛(ài)因斯坦的相對(duì)論,。當(dāng)然,，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案,，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步,。

（2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認(rèn)他能回答之后,，就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢(qián),?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等,。當(dāng)然,，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān),。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問(wèn)題,，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫(xiě)論文,，那么可能只會(huì)收你幾美元,，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么,，恐怕價(jià)格都不會(huì)低,。

（3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn),，但是,，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢(qián)，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知,。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：a目前沒(méi)有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；b不論他們是不是想獲得暴利,，他們都會(huì)獲得暴利,。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用,，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的,。

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外,，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè),、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療,、網(wǎng)絡(luò)出版等等,。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚(yú)吃慢魚(yú)，大魚(yú)吃小魚(yú),，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化,，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹(shù)立起來(lái)了。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野,，重新界定市場(chǎng)范圍,，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能,，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）顧客關(guān)系再造

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素,，企業(yè)都站在一條起跑線上,，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性,，面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇,。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域,、文化,、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系,，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客,、吸引顧客、留住顧客,，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系,，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò),。

提供免費(fèi)服務(wù),。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。

組建網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部,。以專業(yè)愛(ài)好和專門(mén)興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心,，對(duì)某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶,，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略,。

（2）定制化營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷,，提升顧客滿意度,。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù),。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè),，也同企業(yè)的規(guī)模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍,。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷,。

網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品,，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐,。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日,、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等,，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇九

1,。公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾，奉獻(xiàn)至上精品,，滿足顧客需求為宗旨,，竭誠(chéng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。

2,。管理團(tuán)隊(duì)：本公司擁有一支強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理。該團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，技術(shù)運(yùn)用嫻熟,，密切配合，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責(zé),，吃苦耐勞，能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展出謀劃策,。

3,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：本影樓以經(jīng)營(yíng)懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫(xiě)真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計(jì)為主，此外兼營(yíng)光盤(pán)的刻制,。

4,。公司的法律形式：經(jīng)注冊(cè)的合法的私人企業(yè)。

5,。公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場(chǎng)占據(jù)一席有利之地，而后擴(kuò)大影響，打開(kāi)河北省市場(chǎng),，逐步以極高的知名度在國(guó)內(nèi)樹(shù)立良好形象,，使本影樓獨(dú)具一格，茁壯成長(zhǎng),，蓬勃發(fā)展,，譜寫(xiě)影樓事業(yè)燦爛篇章。

6,。技術(shù)特點(diǎn)

（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗(yàn),。

（2）各種感光片沖洗技術(shù)運(yùn)用嫻熟。

（3）c,。能夠掌握濾光鏡,，閃光燈的使用技巧。

（4）能夠巧妙運(yùn)用光線進(jìn)行人像的室內(nèi)及外景拍攝,。

（5）能夠運(yùn)用數(shù)碼暗箱等高科技手段對(duì)相片進(jìn)行編輯處理。

7,。經(jīng)營(yíng)特色

（1）服務(wù)具有可持續(xù)性,。可為顧客提供長(zhǎng)期服務(wù),，真誠(chéng)與其保持聯(lián)系,，適時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)信息，及時(shí)反饋顧客意見(jiàn),。

（2）活動(dòng)具有吸引性與可紀(jì)念性,。設(shè)有季度最佳人物像評(píng)選活動(dòng)，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，贈(zèng)送精美禮品,，并將其照片在店內(nèi)展覽一個(gè)月。

8,。商業(yè)模式：私企加盟店,。歡迎各界有心人士集資入股，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展,。

9。資金狀況：?jiǎn)?dòng)資金預(yù)計(jì)30萬(wàn)元,，儲(chǔ)備資金5萬(wàn)元,，資金需求總計(jì)35萬(wàn)元。

1,。所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段,，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線。既已成為本店顧客，在其生日,、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時(shí)送出祝福,。

2。產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，享受獨(dú)一無(wú)二的絕對(duì)理念,，您可以自己diy您的相冊(cè)、相框,，另外,，我們也將提供獨(dú)特的相冊(cè)、相框設(shè)計(jì),，讓您有超值體會(huì),，感受與眾不同。

3,。服務(wù)

（1）門(mén)廳服務(wù)：當(dāng)顧客進(jìn)門(mén)時(shí)要有禮貌的進(jìn)行問(wèn)候,、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水,，把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待,，并對(duì)顧客提供全程服務(wù)，對(duì)顧客在本店的消費(fèi)全過(guò)程負(fù)責(zé),，不讓顧客在某一階段落單,。如果顧客確定在本店消費(fèi)，對(duì)其信息進(jìn)行登記,、存檔并保密,。顧客拍完照后，并定下選照片時(shí)間,，并在選照片的前一天打電話提醒,；若不能在原定時(shí)期進(jìn)行洗片要提前兩天通知顧客，并至上誠(chéng)摯的歉意,。取片前查看顧客照片是否以交至前臺(tái),，并打電話給顧客提醒及確定取片時(shí)間；若不能再原定日期取片,，即使打電話告知顧客,，說(shuō)明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補(bǔ)償。顧客完成此次消費(fèi)會(huì)收到門(mén)廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品,。

（2）電話服務(wù)：顧客打來(lái)投訴電話時(shí),，要認(rèn)真傾聽(tīng)并記錄下來(lái)反饋給各部門(mén)人員；若顧客的投訴問(wèn)題已解決,，會(huì)及時(shí)致電通知,，并感謝其寶貴意見(jiàn),；若我影樓有新政策，服務(wù)項(xiàng)目時(shí),，及時(shí)通知老顧客,；對(duì)顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠(chéng)摯的祝福,。

（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約,。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝,、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,，并帶上板凳、茶水及遮陽(yáng)傘等物品,，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

1,。行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來(lái),，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段：即產(chǎn)生期成長(zhǎng)期發(fā)展期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),，在這三個(gè)階段該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%上下,，開(kāi)影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)影樓業(yè)的狀況卻不容樂(lè)觀,，當(dāng)然這也并不意味著開(kāi)辦影樓就毫無(wú)利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高,，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高,。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來(lái)越吸引人們的注意,，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真,、證件快照等,，擴(kuò)大了受眾群，所以開(kāi)辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力,。

2,。競(jìng)爭(zhēng)狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè)，吸引許多人相繼投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì),。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長(zhǎng)，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對(duì)手,。由此可見(jiàn)婚紗影樓的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有。大型的如羅馬假日,、巴黎春天,。中型的如歐麗雅、世紀(jì)經(jīng)典,。小型的如玫瑰經(jīng)典,、八英里攝影工作室。它們所分布在廊坊的各個(gè)地區(qū),，尤以步行街第四大街最為集中,，它們以婚紗攝影為主要項(xiàng)目，繼而兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫(xiě)真,、證件快照等,。經(jīng)營(yíng)雷同、千篇一律,。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢(shì)迅速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)加重競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

3,。競(jìng)爭(zhēng)策略面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。要提升企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力,，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出,，如贈(zèng)送禮物,、獨(dú)特的打折優(yōu)惠,。其次是服務(wù)異同劃,。員工應(yīng)樹(shù)立服務(wù)至上的理念，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。具有物質(zhì)價(jià)值的評(píng)價(jià),，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而使無(wú)形資產(chǎn)不斷增值,。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì)，并不斷提高企業(yè)自身的檔次,。第四是價(jià)格差異化,。中國(guó)民眾普遍具有追求廉價(jià)的心理，在開(kāi)業(yè)初期先進(jìn)性短期的營(yíng)銷活動(dòng),。第五是倡導(dǎo)受眾進(jìn)行二次消費(fèi)。數(shù)碼相機(jī)中沒(méi)有鐘入婚紗相冊(cè)的,，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來(lái),。

4。市場(chǎng)定位分析

（1）位置宜選在人們活動(dòng)頻繁區(qū),、環(huán)境適宜,、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū)?；榧啍z影是人們追求個(gè)性情調(diào)的行業(yè),，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū)，也不能設(shè)在遠(yuǎn)郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜,。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳。人民公園空氣清新,、景色宜人,。適宜婚紗攝影的外景拍攝。設(shè)在其附近有助于就進(jìn)進(jìn)行拍攝,。且有明珠,、華聯(lián)、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境,。

（2）受眾群針對(duì)不同的年齡階段的顧客,，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影、藝術(shù)寫(xiě)真等不同環(huán)境設(shè)備,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十

一,、 企業(yè)描述

1、公司簡(jiǎn)介

“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu),，主要提供美容美甲,，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù),。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì),，健康,，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展,，做底,、中、高收入女性能享受的美容院,，歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展,。

2、企業(yè)宗旨

非凡美容中心以“美麗重要,，安全更重要”為宗旨,，塑造完美，引領(lǐng)時(shí)尚,，創(chuàng)造美好人生為已任,，用安全、高效,、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛(ài)美人士擁有健康,、完美的容顏，提升自我形象,，享受高品質(zhì)的生活,，讓美麗的您更健康、更快樂(lè),、更幸福!

3,、使命

讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

4、現(xiàn)狀

非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開(kāi)張營(yíng)業(yè),。下列是20xx年9月1日公司組建以來(lái),，為成功開(kāi)業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

①已完成事項(xiàng)

可行性分析、前景調(diào)查已完成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已完成

六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

店長(zhǎng),、行政營(yíng)銷部,、美容美甲師咨詢部門(mén)已組建

已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資,，和其他資金支持

②待完成事項(xiàng)

獲取更多的資金,，建筑裝修，選擇器械,，設(shè)置服務(wù),，招聘員工

二、產(chǎn)業(yè)分析

1,、美容行業(yè)的發(fā)展

目前在我國(guó),，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型,、治療型,、休閑型,、享受型、專門(mén)型,、會(huì)員型七大類,。各類美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置,、經(jīng)營(yíng)方式,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群,，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格,。

從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展期,，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù),，已發(fā)展成為以美容、美發(fā),、醫(yī)療美容,、美體、spa,、美甲,、紋繡、形象設(shè)計(jì),、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育,、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具,、研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè),。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

2,、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

(1),、行業(yè)概況

●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流,。

●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主,。

●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主,。

●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主,。

●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬(wàn)元

中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流,，其比重達(dá)83.6%,，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%,。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%。

中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20xx-2012年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》指出,，20xx年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右,，行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1200萬(wàn)，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)超全國(guó)年平均gdp的增長(zhǎng)速度,，市場(chǎng)容量逐年放大,。由于中國(guó)人口多，消費(fèi)需求總量大,，按照人均需求,，中國(guó)的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)非常樂(lè)觀,。

3,、美容院的發(fā)展趨勢(shì)

隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

趨勢(shì)一： 實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng),。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范,、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高,，品牌難以深入人心,，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，建立科學(xué)的運(yùn)作程序,，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容,。美容院除了提供美容服務(wù)外,，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬?lái)美容院的顧客心理比較復(fù)雜,、對(duì)美的期望值比較高,，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹(shù)立信心,，放心接受護(hù)理,。

趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多,。其實(shí),，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí),，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大,，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

4,、發(fā)展前景

有人說(shuō),，沒(méi)有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買(mǎi)一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng),、超市里化妝品琳瑯滿目,，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院,，是因?yàn)檫@里有百貨公司,、超市所無(wú)法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù),、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),，心理上感覺(jué)能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

一方面,，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道,，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi)，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面,，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣,、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒(méi)有個(gè)體化的差異,，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu),。

綜上,美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

三、市場(chǎng)分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

我國(guó)美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元,，90年為40億元，95年為190億元,，98年280億元,，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%,，至98年起,，增長(zhǎng)雖有減緩，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度,。20xx年,，中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位,，亞洲第2位。其中,，作為生產(chǎn)基地的廣東,，化妝品銷售額超過(guò)全國(guó)2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),，至20xx年,，中國(guó)化妝品年銷售額將超過(guò)1000億元，這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符,。80年代初,，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián),，到1998年上升到16元,，可以說(shuō)我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東,、上海,、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國(guó)水平,，而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元,。由這兩方面都能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大,，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間

(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：

其一,，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

其二,，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿擔(dān)憂和恐懼,，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;

其三,，工作穩(wěn)定,、事業(yè)順利,、生活安逸的女性,，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力,，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式,，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分,。

(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí),，更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容,、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念,、專業(yè)的美容技術(shù),、完善的心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)

2、市場(chǎng)細(xì)分

(1)市場(chǎng)范圍

面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程,、美白凝眸護(hù)理療程,、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程,、暗瘡炎癥護(hù)理療程,、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程,、去黑頭護(hù)理療程,、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程,、抗衰護(hù)理療程,。

按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩,，淋巴排毒按摩,，熱姜按摩。

美甲項(xiàng)目：修甲型,，去死皮,，拋光，貼鉆,，彩繪,。

代理化妝品：爽膚水，保濕乳,，面膜,。

(2)潛在顧客的基本需求

健康、靚麗,、時(shí)髦,、安全、方便,、服務(wù)好等,。

(3)不同潛在用戶的不同要求

十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下,，更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性,，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng),，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱,。

針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng),，年輕女性可以通過(guò)推出新開(kāi)發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群,，但是中年女性需要推出一些以有品牌,、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù),，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%,，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%,。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%,，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%,，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%

2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好,。從被調(diào)查的美容店來(lái)看,，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平,，只有10.6%虧損,，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬(wàn)人,。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速,，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu),，85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有

綜上,，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.

4,、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)分析

1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品,、專業(yè)技術(shù)來(lái)給顧客提供專業(yè)服務(wù),，而且美容師能夠以專業(yè)知識(shí)，在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo),，從而得到消費(fèi)者的信賴與支持,。

2、服務(wù)項(xiàng)目豐富：美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目,，消費(fèi)者的選擇面寬,，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。

3,、靈活：美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),，經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià),，自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余,，大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客,。

4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主,，不需要大量的產(chǎn)品成本投入,，美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉,，經(jīng)營(yíng)成本低,。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn)，也可說(shuō)是暴利,。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門(mén)檻吸引大量的投資者進(jìn)入,，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮,。

5,、顧客忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)：美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi),，通常都是以服務(wù)為主,，美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，溝通時(shí)間長(zhǎng),，加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系,，顧客忠誠(chéng)度高。建立了顧客忠誠(chéng)度之后,，自然銷售的客單量就可以很高,，這樣給美容院的高銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四.營(yíng)銷計(jì)劃

1,、總體營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，如上門(mén)推銷,，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在,。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷的因素,，我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷計(jì)劃和廣告策略,、價(jià)格決策,、產(chǎn)品策略等多方面來(lái)開(kāi)展我們的銷售活動(dòng),。

① 走進(jìn)市場(chǎng)

經(jīng)過(guò)上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析，我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解,。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升,，這個(gè)趨勢(shì)在將來(lái)的變化并不大，還有可以會(huì)持續(xù)上升,。因此,，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng),。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳,，提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品,，滿足我們的服務(wù),。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們,、支持和信賴我們,。

② 價(jià)格策略

然而,，價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提,。所以，我們一開(kāi)始會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)：促銷過(guò)程降低產(chǎn)品的.價(jià)格出售,，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息,，通過(guò)溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理vip會(huì)員卡，打折策略等促銷活動(dòng),，吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解,。

③ 產(chǎn)品策略

得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們,。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)的商家,，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料,。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說(shuō)我們的產(chǎn)品哪里不好,，我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通，解除對(duì)我們不好的看法,，提供公司的整體形象,。

五、 管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

1,、 管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才,。因此,，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu),。

① 店長(zhǎng)

店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng),，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營(yíng)銷部門(mén)對(duì)美容中心的宣傳和管理工作,，及時(shí)有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì),。

②店長(zhǎng)下屬部門(mén)的義務(wù)和權(quán)利

日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍,、美容師顧問(wèn),、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策,，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作,。每周一參加工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,，包括：本周完成銷售數(shù),、本周收入、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),、遇到的困難等,。

六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1,、運(yùn)營(yíng)模式

⑴,、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度,、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié),。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員,，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開(kāi)除,，維護(hù)公司的形象!

⑵,、美容院的經(jīng)營(yíng)方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對(duì)顧客的建議,，對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù),。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本店的美容產(chǎn)品,，吸引顧客更多的消費(fèi),，從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額,。

2、商業(yè)區(qū)位

珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街,。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高,，人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象,，而是開(kāi)始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要,。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境，可以得到放松的效果,。

3,、條件與設(shè)施

⑴、具備專業(yè)的美容師,。如今,，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對(duì)美容院的設(shè)備,、營(yíng)造的氛圍都極為講究,，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾,、流行的妝容,、熱賣的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等,，都是顧客感興趣的話題,，越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù),。

⑵,、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器,。如肌膚測(cè)試儀,，能清晰、準(zhǔn)確地展示,、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀,、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等,，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性,，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息,、加速細(xì)胞更新,。

4、運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃：

第一種方式是：①,、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案,，通過(guò)護(hù)理療程收取費(fèi)用;

②我們可以讓顧客開(kāi)卡消費(fèi),，可以包療程卡、月卡,、季卡和年卡,。在這里，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本,。

第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品,，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買(mǎi)下來(lái)，然后,，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi),。為了達(dá)到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣給顧客,，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買(mǎi)下后,，再給顧客“買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上,，屬于偷換概念,，滿足顧客圖實(shí)惠的心理。

七,、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)

本店提供的服務(wù)有：

⑴美容類項(xiàng)目：面部項(xiàng)目,、按摩項(xiàng)目，美甲項(xiàng)目,，代理化妝品,。

面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程,、眼部祛皺護(hù)理療程,、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程,、凈化排毒護(hù)理療程,、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程,、修復(fù)護(hù)理療程,、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程,。

⑵按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩,，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩,，熱姜按摩,。

⑶美甲項(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光,，貼鉆,，彩繪。

(4)代理化妝品：爽膚水,，保濕乳,，面膜。

護(hù)理效果分類

1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水,、保濕,、眼部護(hù)理等)

2.功效護(hù)理(美白、淡斑,、去皺,、祛痘等)

3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿,、塑性等)

4.修飾類護(hù)理(美甲,、身體脫毛、植眉等)

八,、融資計(jì)劃

1,、融資來(lái)源與用途

一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐,。所以,，美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金。現(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析,，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬(wàn),。我們只要的資金來(lái)源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬(wàn);②,、剩余十萬(wàn)通過(guò)銀行貸款,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十一

幼兒園商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié)是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的簡(jiǎn)單描述。幼兒園概述,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、產(chǎn)品和服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略,、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等,。通過(guò)看執(zhí)行總結(jié)，投資者應(yīng)該能夠了解整個(gè)計(jì)劃的大體情況,，以便決定是否要閱讀計(jì)劃的完整內(nèi)容,。沒(méi)有興趣的投資者看完執(zhí)行總結(jié)以后就可以放棄進(jìn)一步的接觸。因此執(zhí)行總結(jié)是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃非常關(guān)鍵的部分，除了簡(jiǎn)潔地描述整個(gè)計(jì)劃之外,，應(yīng)該盡量突出商業(yè)計(jì)劃中最吸引人的賣點(diǎn),，盡可能引起投資者的興趣。執(zhí)行總結(jié)一般不應(yīng)該超過(guò)兩頁(yè),，以免引起閱讀者的反感,。

這一部分要介紹幼兒園的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù),，幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,，所處階段等基本情況，還可以進(jìn)一步闡述幼兒園的經(jīng)營(yíng)宗旨,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、價(jià)值觀和遠(yuǎn)景規(guī)劃等基本的問(wèn)題，讓讀者清楚幼兒園的經(jīng)營(yíng)理念,。

介紹幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù),，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專利,，著作權(quán),，政府批文等。本部分應(yīng)該著重分析本幼兒園的產(chǎn)品或服務(wù)所具有的與眾不同的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位,，讓投資者確信幼兒園所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力,，在投放市場(chǎng)以后可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外,，對(duì)于技術(shù)性幼兒園而言最好把幼兒園的研發(fā)能力進(jìn)行一定的描述,，證明幼兒園具有持續(xù)發(fā)展的能力。因?yàn)橥顿Y者投資的期限可能比較長(zhǎng),，他必須相信幼兒園具有持續(xù)的發(fā)展和變革的能力來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的變化,，才會(huì)作出長(zhǎng)期投資的決定。

清晰地描述行業(yè)市場(chǎng)的狀況是成功的商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵要素之一,。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者通常在尋覓的是一些市場(chǎng)前景廣闊,、難以復(fù)制的的商業(yè)計(jì)劃。本部分必須對(duì)幼兒園的市場(chǎng)定位,、市場(chǎng)容量,、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額,、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)進(jìn)行清晰的描述,，盡可能引用行業(yè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行表述。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，因?yàn)殡S著分工的深入,，單一的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)一個(gè)完全的市場(chǎng)，因此在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候不可以籠統(tǒng)地描述幼兒園的市場(chǎng)定位。

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及相應(yīng)的本幼兒園的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷計(jì)劃,，包括產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷,，廣告和提升、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),、困難和風(fēng)險(xiǎn)等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況對(duì)于新進(jìn)企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗是至關(guān)重要的,，對(duì)手在規(guī)模,、技術(shù)領(lǐng)先性和研發(fā)、管理能力上的優(yōu)勢(shì)可能使得后來(lái)者進(jìn)入的強(qiáng)大障礙,，勉強(qiáng)的進(jìn)入可能會(huì)以失敗告終,。因此,，在本部分要盡可能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,，確信本幼兒園在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中可以找到立足之地。

對(duì)幼兒園的重要人物進(jìn)行介紹,，包括他們的職務(wù),，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等,。幼兒園的全職員工,，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺,。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)通常也是風(fēng)險(xiǎn)投資者評(píng)估項(xiàng)目最關(guān)鍵的因素,，因?yàn)橐粋€(gè)一流的商業(yè)創(chuàng)意沒(méi)有一流的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作往往也不會(huì)取得成功，而且往往是團(tuán)隊(duì)比創(chuàng)意更加重要,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的介紹重點(diǎn)在于通過(guò)人員以往的成功經(jīng)歷突出他們的企業(yè)家精神和出色的管理能力,，注意團(tuán)隊(duì)成員之間的分工和互補(bǔ)。一個(gè)有人格魅力的管理團(tuán)隊(duì)更容易獲得投資者的青睞,。

幼兒園目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,，今后幾年年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)，主要是盈利預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量,，投資的退出方式,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須預(yù)測(cè)到幼兒園的盈虧平衡年度以后，告訴投資者幼兒園大概的盈利時(shí)間,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)要盡可能的以現(xiàn)實(shí)為依據(jù)，主要集中在近兩年的預(yù)測(cè)。

幼兒園目前及未來(lái)資金籌集和使用情況,，幼兒園融資方式,，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,，技術(shù)資料,、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙,、媒體對(duì)本幼兒園的報(bào)道等,，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十二

20xx年商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始新事業(yè),、從事項(xiàng)目開(kāi)發(fā),、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書(shū)面資料。它通過(guò)綜合分析項(xiàng)目的內(nèi)部和外部因素,，全面描述項(xiàng)目的性質(zhì),、潛在優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)前景,、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,、如何實(shí)施該項(xiàng)目、財(cái)務(wù)管理,、投資收益,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制，以及投資退出機(jī)制等方面的內(nèi)容,。

1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)和外部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。因此,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制定過(guò)程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開(kāi)展調(diào)研,、進(jìn)行自我評(píng)價(jià),、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過(guò)程。2) 為項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理提供指導(dǎo)一套完整,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營(yíng)管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng),。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營(yíng)具有重要的作用。3) 是項(xiàng)目爭(zhēng)取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計(jì)劃書(shū)制訂了項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析,，對(duì)投資者和合伙人來(lái)說(shuō)，它是判斷是否進(jìn)行投資,，是否承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的必要的評(píng)估資料,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為一種有效的溝通工具,，也是項(xiàng)目獲得政府部門(mén)、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料,。4) 對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的,，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營(yíng)行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營(yíng)效果和執(zhí)行能力,。

根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同,，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同,，商業(yè)計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)也會(huì)有所不同,。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作做以下要點(diǎn)提示,，僅供參考,。

1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面

2. 商業(yè)計(jì)劃摘要

3. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

3.1 組織架構(gòu)圖

3.2 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長(zhǎng)

4. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述

4.1 產(chǎn)品名稱,、性能

4.2 產(chǎn)品所處的生命周期

4.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

4.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

4.7 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況

4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施

5. 市場(chǎng)分析

5.1行業(yè)現(xiàn)狀,、市場(chǎng)規(guī)模

5.2 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)

5.3 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析

5.4 市場(chǎng)細(xì)分和定位

6. 競(jìng)爭(zhēng)分析

6.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

6.2 替代產(chǎn)品的威脅

6.3 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力

6.4 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(swot分析)

6.5 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

7．項(xiàng)目的實(shí)施方案

7.1 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場(chǎng)地,、主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā),、質(zhì)量控制,、售后服務(wù)等。

7.2采購(gòu)計(jì)劃：包括供應(yīng)商的選擇,、購(gòu)貨合同的準(zhǔn)備,、庫(kù)存控制、物流設(shè)計(jì)等,。

7.3 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位,、價(jià)格定位、分銷渠道,、市場(chǎng)推廣策略等,。

7.4 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

8. 財(cái)務(wù)分析

8.1成本分析、收入及利潤(rùn)預(yù)測(cè)

8.2 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測(cè),，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的損益表預(yù)測(cè),、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè),、盈虧平衡分析,、財(cái)務(wù)比率預(yù)測(cè)等內(nèi)容

8.3融資計(jì)劃，包括提議的融資渠道,、資本結(jié)構(gòu),、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容

8.4資金用途,，包括企業(yè)未來(lái)3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目,、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容

9. 風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

9.1 描述風(fēng)險(xiǎn)種類

9.2 提出降低風(fēng)險(xiǎn)的策略

10. 退出機(jī)制：告訴投資者如何收回投資,、什么時(shí)間收回和投資收益率

為詮釋商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn),，特對(duì)商業(yè)計(jì)劃中的部分要素做以下說(shuō)明：

1. 商業(yè)計(jì)劃摘要：商業(yè)計(jì)劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，才能夠總結(jié)、提煉寫(xiě)出的內(nèi)容,，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容,，故置于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一部分。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的濃縮版,，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型,、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況,、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略,、資金需求情況,、盈利能力預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃,，以及投資出路等各部分內(nèi)容,。

摘要部分是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的門(mén)面，投資人拿到商業(yè)計(jì)劃書(shū)以后,，先要通過(guò)看商業(yè)計(jì)劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū),。所以商業(yè)計(jì)劃摘要一定要突出商業(yè)計(jì)劃的最大賣點(diǎn)，以便引發(fā)興趣,。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語(yǔ)言精煉,，一般不超過(guò)兩頁(yè)紙為宜。

2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評(píng)估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素,，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人,，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷,，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容,。

3. 項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括新穎性,、獨(dú)特性和先進(jìn)性,，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場(chǎng)后能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。

4. 市場(chǎng)分析：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)狀況,，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位,，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個(gè)行業(yè)的走向,，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個(gè)人通過(guò)調(diào)研對(duì)相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出的判斷結(jié)果,，以增強(qiáng)可信度。作為回國(guó)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃,，要從國(guó)際,、國(guó)內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國(guó)內(nèi)的政策導(dǎo)向,、科技和工藝,、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。此外,，還要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場(chǎng)，以便找準(zhǔn)定位,，明確提出目標(biāo)市場(chǎng),，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場(chǎng)越細(xì)致越精準(zhǔn),，越能增加投資者的信任度,。

5. 競(jìng)爭(zhēng)分析：

1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè),，從性能、質(zhì)量?jī)r(jià)格等各方面著手,，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,，分析各個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售的情況,，指出其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

替代品就是指能夠滿足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品,，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近,，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大,，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究,，并擬定應(yīng)對(duì)策略。

swot分析是安索夫提出的一種分析方法,，通過(guò)對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（strengths）和劣勢(shì)（weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）進(jìn)行分析,，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì),、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì),，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì),。

swot分析的步驟：

(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，可能的機(jī)會(huì)與威脅；

(2)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)與機(jī)會(huì),、威脅相組合,，形成so,、st,、wo,、wt策略:so策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，利用外部機(jī)會(huì),；wo策略：利用外部機(jī)會(huì),，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；st策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),，規(guī)避外部威脅,；wt策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅

(3)對(duì)so,、st,、wo、wt策略進(jìn)行甄別和選擇,，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略,，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就是指企業(yè)在較長(zhǎng)周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新,，使項(xiàng)目長(zhǎng)期保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特有優(yōu)勢(shì), 這種優(yōu)勢(shì)不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù),、渠道,、成本、價(jià)格,、管理機(jī)制等諸多層面,。

6. 項(xiàng)目的實(shí)施方案：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品,，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作,，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng),，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo),，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在,，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。

7. 財(cái)務(wù)分析：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素,，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入,、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況,，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào),。但對(duì)于攜帶技術(shù)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的,，正因?yàn)槿绱?，恰恰是最需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)策劃、編寫(xiě),。

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：

創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度,，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境,、政策,、資金、技術(shù),、市場(chǎng),、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn),。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)的威脅,，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡(jiǎn)略介紹。不要故意地縮小,、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅,，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資,。 l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過(guò)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損失,，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性,；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失,，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。

9. 退出機(jī)制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等,。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系,，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1)公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份,，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出,；

(2)兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán),； (3)股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份,。

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)要求

目錄....................

一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)介

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)

（一）事業(yè)描述,。

（二）產(chǎn)品/服務(wù)

（三）市場(chǎng)

（四）地點(diǎn)

（五）競(jìng)爭(zhēng)

（六）管理

（七）人事

（八）財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

（九）風(fēng)險(xiǎn)

（十）成長(zhǎng)與發(fā)展

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容

（一）封面

（二）計(jì)劃摘要

（三）企業(yè)介紹

（四）行業(yè)分析

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（八）營(yíng)銷策略

（九）制造計(jì)劃

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十三

1. 背景

冬蟲(chóng)夏草俗稱蟲(chóng)草,，為中國(guó)名貴中藥材,，據(jù)《本草綱目》、《本草從新》,、《本草綱目拾遺》等記載,，冬蟲(chóng)夏草具有“保肺益腎，秘精益氣,，止血化痰，能治諸虛百損,，專補(bǔ)命門(mén)”之功效,。幾千年來(lái)蟲(chóng)草一直被列為滋補(bǔ)藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽(yù),，但由于蟲(chóng)草在自然界天然生長(zhǎng)所需條件極高導(dǎo)致其產(chǎn)量極少,，貨源奇缺。因此其價(jià)格始終居高不下,，也由此限制了其 應(yīng)用與推廣的范圍,。

隨著上一世紀(jì)末海內(nèi)外華人經(jīng)濟(jì)條件的普遍好轉(zhuǎn)，以及對(duì)生存質(zhì)量的逐步升級(jí),，造成了全球?qū)μ烊幌x(chóng)草“掠奪性”的開(kāi)發(fā),，加之自然生態(tài)環(huán)境的日益破壞，從爾導(dǎo)致天然蟲(chóng)草資源的日益枯竭,。

據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì),，目前全球天然蟲(chóng)草的年產(chǎn)量已不足10噸，且還在逐年減少,。而每年的市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其產(chǎn)量,，需求矛盾使得蟲(chóng)草價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，流通領(lǐng)域的假冒偽劣品充斥市場(chǎng)。

2. 產(chǎn)品基本概述

2.1 蟲(chóng)草概述：

目前世界上已發(fā)現(xiàn)同屬“蟲(chóng)草屬”的蟲(chóng)草已有三百五十種之多,，其中在中國(guó)已發(fā)現(xiàn)過(guò)六十余種,，包含冬蟲(chóng)夏草（c. sinensis）、北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris),、大團(tuán)蟲(chóng)草（lossoides）,、亞香棒蟲(chóng)草(ii)、古尼蟲(chóng)草(),、珊瑚蟲(chóng)草(martialis),、鐮刀狀蟲(chóng)草(a)、泰山蟲(chóng)草(nensis),、山西蟲(chóng)草(ensis),、涼山蟲(chóng)草(hanensis)、新疆蟲(chóng)草(is),、香棒蟲(chóng)草(ii),、蟬花(fera)等等。雖然已發(fā)現(xiàn)的品種繁多,，但其中具有藥用價(jià)值的品種卻并不多,，比較具有代表性的兩個(gè)品種是北冬蟲(chóng)夏草(c. militaris)與冬蟲(chóng)夏草（cordyceps sinensis（.）。

2.2 北冬蟲(chóng)夏草

蛹蟲(chóng)草(cordyceps. militaris（）link) 又稱北冬蟲(chóng)夏草,，簡(jiǎn)稱北蟲(chóng)草,，為子囊菌亞門(mén)（ascomycotina）麥角菌科(clavicipitaceae)蟲(chóng)草屬(cordyceps)，蛹蟲(chóng)草種真菌,，是蟲(chóng)草屬的模式種,，在中國(guó)、美國(guó),、加拿大,、意大利、日本,、德國(guó),、前蘇聯(lián)均有分布，但在自然界的產(chǎn)量遠(yuǎn)比冬蟲(chóng)夏草（c. sinensis）稀少,，由于產(chǎn)量太低,，在過(guò)去是難以開(kāi)發(fā)利用的。

2.2.1 人工培育

經(jīng)過(guò)多年的努力,，對(duì)北蟲(chóng)草子實(shí)體的人工培育和工廠化生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟,，并且透過(guò)穩(wěn)定而良好的技術(shù)大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價(jià)量產(chǎn)和品質(zhì)提升,，開(kāi)創(chuàng)了良好的基礎(chǔ),。發(fā)明人不但運(yùn)用現(xiàn)代生物工程解決了對(duì)北蟲(chóng)草的馴化,、量產(chǎn)與品質(zhì)提升，并取得了多項(xiàng)制程和產(chǎn)品類別的專利,，擁有充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，這也對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的上市和競(jìng)爭(zhēng)取得了相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和保障。

2.3 人工培育北冬蟲(chóng)夏草的成分

2.3.1 代表性成分

a,、 蟲(chóng)草素（3’-脫氧腺嘌呤核苷）

蟲(chóng)草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質(zhì),，它能參與ran ，對(duì)核多聚腺苷酸合酶有很強(qiáng)的抑制作用,。因此,，dna轉(zhuǎn)錄mrna過(guò)程中使mrna成熟障礙，從而影響蛋白質(zhì)合成,，抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),，具有抗癌作用；可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能,，并有降血糖的作用。

b,、 蟲(chóng)草酸（d甘露醇）

蟲(chóng)草酸可以顯著地降低顱壓,，促進(jìn)機(jī)體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解,，可以治療腦血栓,、腦溢血，并可治療腎功能衰竭,。

c,、 蟲(chóng)草多糖

一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化,，提高血清igg的抗體含量和機(jī)體的免疫功能，激活t細(xì)胞的功效,，增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,，可使脾漿細(xì)胞增生，增強(qiáng)機(jī)體自身抗癌抑癌的能力,，提高血清皮質(zhì)酮含量,，促進(jìn)機(jī)體核酸及蛋白質(zhì)的代謝，具有抑瘤作用,。

d,、 超氧化物歧化酶sod（superoxde dismutase）

能消除機(jī)體內(nèi)超氧自由基，具有抗衰老,、防止色素沉著,，消除局部炎癥及抗癌作用,。

e、 硒（se）

人體必需的微量元素,，是谷胱甘肽過(guò)氧化酶的活性中心,，以硒半胱氨酸的形

式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護(hù)細(xì)胞膜的穩(wěn)定性的正常的通透性,，并刺激免疫球

蛋白和抗體的產(chǎn)生,，增強(qiáng)機(jī)體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細(xì)胞的生長(zhǎng),，通過(guò)抗

基因突變達(dá)到抗癌的目的,。

2.3.2 人工培育北冬蟲(chóng)夏草與天然冬蟲(chóng)夏草的主要藥用成份對(duì)比及生理功能

表一：主要成分、主要微量元素,、主要維生素比較表

名稱 北蟲(chóng)草 天然蟲(chóng)草 生理功能 備注

蟲(chóng)草素 0.422％ 0.007％ 抗癌,、防癌、抑制癌細(xì)胞裂變,，可增強(qiáng)血小板的生成,，增強(qiáng)骨髓造血功能。 對(duì)枯草桿菌,、烏型結(jié)核桿菌,、人鼻咽癌kb細(xì)胞，人體表樣疣鼠艾氏脫水疣及hela細(xì)胞皆有明顯拮抗或抑制作用,。 60倍,。

蟲(chóng)草酸 12.8％ 6.5—8.78％ 治療腦血栓、腦栓塞,、血管痙孿,、腦溢血、排除毒素,，治療腎功能衰竭,、利尿、對(duì)葡萄球菌,、鏈球菌,、鼻疽桿菌、炭疽桿菌,、豬出血性敗血癥桿菌有抑制作用,。 1.46—1.97倍。

蟲(chóng)草多糖 15.8％

10.5％ 對(duì)淋巴細(xì)胞的轉(zhuǎn)化有促進(jìn)作用,，可增強(qiáng)人體巨噬細(xì)胞的吞噬能力,，阻延癌細(xì)胞擴(kuò)散，并激活t細(xì)胞的功效,，可使脾漿細(xì)胞增生,，顯著提高人體免疫功能,。 約1.5倍。

sod

968硒(se) 1.8ug／g

鍺(ge) 0.1ug／g 未檢出 人體清道夫,，能將人體血液中的有毒物質(zhì)迅速清除體外,，具有防癌抗癌作用，缺乏將導(dǎo)致早衰,。

鉀(k)

14000

ug／g

0.56-8389.6倍,。

磷(p)

9000

ug／g ug／g 骨骼、牙齒的重要構(gòu)成材料是軟骨組織,，dna,、rna細(xì)胞膜的脂質(zhì)的重要成分，參與能量的儲(chǔ)存,，物質(zhì)活化,、酶的組成調(diào)節(jié)，酸堿平衡等,。 1.73-3.1倍,。

鎂(mg)

860 ug／g

1178-1538

ug／g 為細(xì)胞中主要陽(yáng)離子，是多種酶的激活劑,，參與維持心肌功能,，缺乏時(shí)情緒不安、易激動(dòng),、手足抽搐,、反射亢進(jìn)，長(zhǎng)期缺鎂,、骨質(zhì)變脆,、牙齒生長(zhǎng)不良。 0.58-0.73倍,。

鋅(zn)

87.0 ug／g

86.1 ug／g 參與各種物質(zhì)的代謝反應(yīng)以及核酸,、蛋白質(zhì)的合成，協(xié)助葡萄糖在細(xì)胞膜上運(yùn)轉(zhuǎn),，參與人體100多種活性酶,。缺乏時(shí)，表現(xiàn)為生長(zhǎng)發(fā)育不良,，味覺(jué)減退，食欲不振,，傷口愈合緩慢,，性功能減退。 約相同

鉬(mo) 0.05 無(wú)檢出 與黃嘌呤氧化酶的活性有關(guān),，為人體多種能量交換的必需元素,，缺鉬會(huì)引起生長(zhǎng)不良,。

錳(mn)

10.1 ug／g

32.65 ug／g

與多糖聚合酶及半乳糖轉(zhuǎn)移酶的活力有關(guān)，其活力對(duì)于形成粘多糖及骨基質(zhì)非常重要,，故缺乏時(shí)可致骨骼畸形,，同時(shí)低錳食物可降低膽固醇的血糖含量，適合老年人食服,。 0.3倍,。

銅(cu)

2.9 ug／g 鈣(ca)

23.60

ug／g

563 ug／g 維持心臟、肌肉神經(jīng)正常興奮性的傳導(dǎo)和適宜感應(yīng)性,，參與血凝過(guò)程,，對(duì)一些酶系統(tǒng)起到激活作用， 缺乏時(shí)引起軟骨病,、骨質(zhì)疏松癥,。 0.042倍。

維生素a 0.385mg／g 0.067 mg／g 構(gòu)成視沉細(xì)胞感覺(jué)物質(zhì),，保護(hù)上皮細(xì)胞,，增強(qiáng)人體免疫功能。缺乏時(shí)可造成生長(zhǎng)不良,、干眼病,、夜盲、流淚,、生殖障礙,，形成牙質(zhì)細(xì)胞萎縮、抵抗力減退,。

維生素b1 0.748mg／g 痕量 參與多種酶的反應(yīng),，在糖代謝中起作用，缺乏時(shí)導(dǎo)致神經(jīng)炎,、腳氣病,、肌肉癱瘓，厭食,、心搏徐緩,、心擴(kuò)大心肌病變；水腫,、生長(zhǎng)不良,。

維生素b2 0.176mg／g 0.014mg／g為黃素酶的輔基成份，在體內(nèi)生物氧化中起遞氫作用,，缺乏時(shí)生長(zhǎng)不良,、眼、口,、生殖器障礙,、口角炎,、髓鞘萎縮、肌軟弱,。

維生素b6 2.282mg／g 痕量 構(gòu)成轉(zhuǎn)氨酶的輔酶,，在色氨酸轉(zhuǎn)變成尼克酸中起作用，缺乏時(shí),，生長(zhǎng)不良,、興奮過(guò)度、心病變,、厭食失眠,、小紅細(xì)胞貧血癥、肢痛癥,。 維生素c 0.249mg／g 0.017mg／g 參與羥化反應(yīng),，有還原作用，可治療巨幼紅細(xì)胞貧血,，排出體內(nèi)有害物質(zhì),，清除人體自由基，抗衰老,。缺乏時(shí),，導(dǎo)致壞血病、毛細(xì)血管易碎,、牙齦出血,、牙松、貧血,、骨軟弱,，傷口愈合不良。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十四

項(xiàng)目單位：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于*****公司,，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書(shū)的投資者使用，收到本計(jì)劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn),，并遵守以下約定：

1、在未取得****公司的書(shū)面許可前,，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布。

2,、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目,，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

目錄：

1、計(jì)劃摘要,、2、企業(yè)介紹,、3,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4,、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè),；

6,、制造計(jì)劃、7,、營(yíng)銷策略,、8、財(cái)務(wù)規(guī)劃,、9,、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、10,、發(fā)展目標(biāo)

1,、企業(yè)宗旨：

2、企業(yè)的基本情況：

a,、

a,、 企業(yè)名稱；b,、成立時(shí)間,；

c、注冊(cè)地點(diǎn),；d,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

e,、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司,；

f、公司法人代表,；g,、注冊(cè)資本；

h,、主要股東： i,、股份比例、

b、

a,、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃,；

b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3,、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，

a、初創(chuàng)時(shí)期,，發(fā)展早期,，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況,。

b,、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況,，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能,，特性，用途及其先進(jìn)性,，創(chuàng)新性和獨(dú)特性,。

2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn),，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性,；是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定；是否獲得有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì),；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,；企業(yè)是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃,。

4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用,，設(shè)備購(gòu)置成本,，開(kāi)發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本,。

5,、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施；產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議,。

1,、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育,，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況,。

3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖,，各部門(mén)的功能與責(zé)任，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員,，公司的報(bào)酬體系,，公司股東名單（認(rèn)股權(quán)，比例,，特權(quán)）,，公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料

1,、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益？市場(chǎng)規(guī)模多大,？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何,？影響市場(chǎng)需求的有哪些因素？

2,、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間？企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少,？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng),？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響？

3,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況,。

1、產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房,，購(gòu)買(mǎi)廠房,，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積,，廠房所在地的交通運(yùn)輸,，通訊條件）還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

2,、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備,，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少,，最大生產(chǎn)能力多大,，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備,，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況,，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

3、 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

a,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,，采用何種工藝，工藝流程如何,，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃,。

b、主要原材料,，設(shè)備部件,，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性,，質(zhì)量如何。

c,、正常生產(chǎn)條件下,，產(chǎn)品的正品率，次品率可控制在何種范圍,，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和 可靠性,。

1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

2,、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

3,、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理

4,、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5,、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、

6,、價(jià)格決策和策略

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃,，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分）

2,、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表

3,、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大,？何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少,？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少,？要雇傭哪幾種類型的人,？雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少,？

4,、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用

1,、政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn),。

2、不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見(jiàn)的事件（戰(zhàn)爭(zhēng),，動(dòng)亂，天災(zāi)人禍,，大規(guī)模流行疾?。┮部赡軐?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn),。

3,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng),，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn),。

4,、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤,，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗,，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤,，工作運(yùn)營(yíng)成本增加、

5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難,，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境,，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、

1,、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么？

2,、企業(yè)的短,，中,，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架 商業(yè)計(jì)劃書(shū)封面篇十五

企業(yè)名稱、地址,、電話,、傳真,、e-mail,、聯(lián)系人

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)標(biāo)有成立時(shí)間

注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼,、有形資本,、無(wú)形資本

經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)

股東及股份比例

目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn),、去年銷售收入和純利潤(rùn)

企業(yè)下屬公司,、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況

企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系

企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨,、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最好是畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖)

企業(yè)主要管理者的性別,、年齡,、學(xué)歷,、學(xué)位,、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡(jiǎn)歷,、在目前行業(yè)工作年限,、獲得的成就等

企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制

說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施

企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明