制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇一

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a,、公司名稱

b、注冊年月

c,、公司性質(zhì)

d,、公司地址

e、融資負(fù)責(zé)人姓名

f,、職務(wù)

g,、電話

h、傳真

i,、 e-mail

j,、 公司主頁

k、報(bào)告機(jī)密性密級

l,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號

公司名稱： 簽字： 日期：

初步商業(yè)計(jì)劃書后,，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

a、計(jì)劃書的目的

a,、為有意的vc提供信息

b,、為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則

b、公司概述

a,、成立日期

b,、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c、公司的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司,、股份有限公司、合伙制

d,、出資所有權(quán)構(gòu)成

e,、我們的主要辦公地點(diǎn)

c、業(yè)務(wù)

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),，公司處于期,、剛。

b,、在近期, 我們公司完成了的銷售額,，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額,，在完成的稅前利潤,。在完成稅前利潤。

c,、如果資金充足我們將

d,、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b、當(dāng)前我們的處于期,。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 ,。

c、,、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 ,。

d、我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>

e,、我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊摹?/p>

e,、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn),；有銷售年的經(jīng)驗(yàn)有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn),，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。

f,、營銷概述

g,、競爭環(huán)境

a、分析與我們直接競爭的,，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。

b,、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?,，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?。

h,、資金需求

a,、我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能 ,。

b,、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或者上市融資退出,。

i,、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a、我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是

b,、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>

c,、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將,。

a,、遠(yuǎn)景目標(biāo)

a、我們的目標(biāo)是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽(yù),，并且為市場提供 。

我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>

c,、為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶,，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

b,、遠(yuǎn)景

c、公司成立于并且 ,。

d,、符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司,、股份有限公司,、合伙制、個(gè)人獨(dú)資,、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn),。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。

e,、按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量,，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍,、…〕,。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求,。

f,、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的,。

g,、公司符合一切運(yùn)營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括,。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

h,、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中,，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼,？舉例來說,，我們與建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟,，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆,。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場,，這可以幫助我們快速的切入市場,。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

i,、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè),。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二,，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備,，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi),，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn),。

j、我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系,，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%,，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

k,、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴,，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場,，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小,，并且沒有商標(biāo),。

a,、我們將進(jìn)入何種行業(yè)

b、行業(yè)

a,、歷史

b,、現(xiàn)狀

b、客戶分析

c,、競爭分析

a,、海外

b、本地

d,、原材料的供應(yīng)

e,、新入者的威脅

a、海外

b,、本地

f,、替代產(chǎn)品

g、結(jié)論

a,、進(jìn)入時(shí)機(jī)

b,、成功因素

a、 產(chǎn)品介紹

a,、 研發(fā)歷史

b,、技術(shù)規(guī)格

c、實(shí)踐證明

b,、產(chǎn)量目標(biāo)

a,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

b、公司的使命和銷售預(yù)測

c,、運(yùn)作流程和功能設(shè)置

d,、運(yùn)作方式

a、理由

b,、可行性

e,、選址

a、原則

b,、比較

f,、勞動(dòng)力需求

g、研發(fā)

h,、物流管理

c,、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d、運(yùn)輸

e,、其它

h,、質(zhì)量控制

i、產(chǎn)量計(jì)劃

a、 描述你在產(chǎn)品,、管理,、價(jià)格、廠址,、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競爭力是什麼,。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑,。通過電話黃頁書,、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫,，了解其它公司的競爭力,。看一下行業(yè)的有關(guān)雜志,，尋找刊登行業(yè)廣告者,。

b、我們沒有直接的競爭對手,，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手,。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有,，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析,，要很詳細(xì)。,，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢

a,、市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備

a,、定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件,，在以前這個(gè)市場在已經(jīng)接近,。未來市場的發(fā)展趨勢會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性,，高質(zhì)量,，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會(huì)于出現(xiàn)至,。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是,、,。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b,、市場環(huán)節(jié)

我們定義我們的市場環(huán)節(jié),，這個(gè)市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家,，預(yù)言在未來的幾年中,。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié),你想要爭取到的客戶的類型。在市場環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍,。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過,。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品,。我們?nèi)绾沃肋@些主要的,。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題,，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的定位,，以克服我們的弱點(diǎn)、

b,、市場營銷

a,、我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透

到市場的部分,，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場份額。

b,、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品,。

c,、 我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤,、還是市場,。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月,，每季,，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值,?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼,？

d,、 我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑,，但我們的優(yōu)勢在于

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄,，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。

f,、,，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn),、支持你的產(chǎn)品,，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金,。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略,。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告,。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一,。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們,。

g,、我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群,，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度,，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽,，列舉主要的幾個(gè)：主辦者,，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn),，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽,，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利,，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理,，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

a、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a,、這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的,，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來,。

b,、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí),，或者和一個(gè)了解市場的更大的公司合作,。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場,、產(chǎn)品,、管理等方面的問題。

b,、如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn),，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量,。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識,，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn),，提高性能,。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域

a、管理

a,、公司類型

b,、結(jié)構(gòu)

c、管理者職責(zé)和簡歷

d,、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成,。男性,、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn),，在市場有了年的經(jīng)驗(yàn),，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史,。坦率的講,，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好,?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰,，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少,。

b,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c、專業(yè)機(jī)構(gòu)

財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)

d,、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī),。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn),。他們在什麼地方,，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

a,、需求量

a,、金額

b、時(shí)間

c,、資金類型

d,、資金來源

b、其他資金需求

c,、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 ,。

最初的投資將會(huì)被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場及新生產(chǎn)線

運(yùn)營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售,，或上市融資退出 ,。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。

a,、損益預(yù)估表

b,、現(xiàn)金流預(yù)測

b、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

c,、盈虧平衡分析

d,、資金的來源和應(yīng)用

我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后,，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品,。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在個(gè)月之內(nèi),，會(huì)達(dá)到

我們將會(huì)在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗,。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高,，但所占成本的比例會(huì)減小,，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場回報(bào)。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少,。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值,。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度,，對于投資者來說非常重要,。討論一下市場大小，市場的容量,，把握市場的時(shí)機(jī),，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下,，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義,，包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因,。

對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題,。

我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí),，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí),，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加,。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月,。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少,。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇二

企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革完成后,，地方政府如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，盡快建立適應(yīng)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的管理和協(xié)調(diào)機(jī)制,，是亟需解決的一個(gè)重大課題,。我們認(rèn)為，在民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展已成為地方經(jīng)濟(jì)主流成分的大背景下,，加快行業(yè)商會(huì)的建設(shè),，賦予工商聯(lián)新的職能，強(qiáng)化其作為企業(yè)界與政府的橋梁紐帶作用,，具有十分重要的意義,。

要充分認(rèn)識到行業(yè)商會(huì)是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,，是現(xiàn)代社會(huì)的重要中間組織，加快組建和發(fā)展行業(yè)商會(huì)對于適應(yīng)入世新形勢,，轉(zhuǎn)變政府職能,，完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制：對于應(yīng)對激烈市場競爭，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力地有效途徑,。

（一）組建行業(yè)商會(huì)是深化企業(yè)改革的重要途徑。場經(jīng)濟(jì)社會(huì),，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行集中在三個(gè)層面,。一是微觀層面，企業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)的主體,，獨(dú)立自主地開展各項(xiàng)生產(chǎn),、經(jīng)營業(yè)務(wù)。二是宏觀層面,，政論必須維護(hù)市場秩序,，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向,、市場公平交易等方面起主導(dǎo)作用,。三是非政府組織層面，介于政府與企業(yè)之間,，是雙方聯(lián)系的紐市帶和橋梁,。行業(yè)商會(huì)就是這樣一個(gè)重要的紐帶和橋梁。三個(gè)層面的良性互動(dòng)是成熟市場經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志,。

（二）行業(yè)商會(huì)是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。市場經(jīng)濟(jì)需要健全的市場體系、完備的誠信制度和公平的交易環(huán)境,。行業(yè)商會(huì)作為行業(yè)自律組織,，一方面，對協(xié)調(diào)平衡市場主體利益,，提高市場資源配置效率,，有著十分重要的作用。另一方面,，隨著對外開放程度的不斷提高和招商引資歷的日益深入,，迫切需要我們依照市場法則和國際慣例，組建行業(yè)商會(huì),，發(fā)揮其自律協(xié)調(diào)機(jī)制,，激活市場體系，優(yōu)化資源配置,，規(guī)范市場秩序,，改善市場環(huán)境,，以適應(yīng)不斷健全和完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的客觀需要。

（三）組建行業(yè)商會(huì)是應(yīng)對激烈市場競爭的客觀需要,。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，市場競爭日益激烈、殘酷,。在市場經(jīng)濟(jì)的汪洋在潮中，單個(gè)企業(yè)即使有著強(qiáng)壯的體魄,、勇猛的斗志和豐富的經(jīng)驗(yàn),，但終究是勢單力薄，難于抵御大風(fēng)大浪的侵襲,。組建行業(yè)商會(huì),，把同一行業(yè)的企業(yè)有機(jī)整合起來，把分散的力量集聚起來,，組合優(yōu)勢群體,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，就能有效地增強(qiáng)行業(yè)整體的競爭能力,。

（四）組建行業(yè)商會(huì)是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)在要求,。作為市場主體的企業(yè)，要在數(shù)量上發(fā)展,、規(guī)模上壯大和檔次上提高,，既離不開外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，也需要行業(yè)內(nèi)的互助合作,。組建能夠代表行業(yè)利益,、提供自我服務(wù)、強(qiáng)化內(nèi)部自律的行業(yè)商會(huì),，不僅有助于加強(qiáng)企業(yè)政府部門的溝通,，構(gòu)建良好的外部環(huán)境，而且還可以整合行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢,，提高行業(yè)整體水平,，促使企業(yè)健康、快速,、持續(xù)發(fā)展,。

（五）組建行業(yè)商會(huì)是培育壯大特色經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略舉措。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,，集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，培育特色經(jīng)濟(jì)，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求,。強(qiáng)勢培育壯大特色經(jīng)濟(jì),，迫切需要依靠組建行業(yè)商會(huì),，發(fā)揮企業(yè)群體優(yōu)勢，共同拓展產(chǎn)品市場,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈,，做大產(chǎn)業(yè)群，培育一批能有力支撐地方經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的產(chǎn)業(yè)巨人,。

（六）組建行業(yè)商會(huì)是促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)換的有力抓手,。轉(zhuǎn)換政府職能是市場經(jīng)濟(jì)體制改革的迫切需要。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)成分,、組織形式,、就業(yè)方式、利益關(guān)系和分配方式的日益多樣化,，社會(huì)事務(wù)日益增多,，政府必須加快角色轉(zhuǎn)換、加快職能轉(zhuǎn)變,，迅速解決越位,、錯(cuò)位的問題，把政府必須管的事認(rèn)真管好,，把政府不該管,、不能管、管不好的事,，還權(quán)給市場,、還權(quán)給社會(huì)、還權(quán)給企業(yè),。通過組建行業(yè)商會(huì),，把不該由政府承擔(dān)的那部分協(xié)調(diào)管理企業(yè)的職能給行業(yè)商會(huì)。解決政府職能的越位和錯(cuò)位問題,，使政府部門集中精力,，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)運(yùn)行宏觀調(diào)控，加強(qiáng)對企業(yè)的指導(dǎo)與服務(wù),，有效地改變政府職能缺位問題,。

（一）明確總體部署，確保有序推進(jìn),。要通過研究,，確定總體工作部署。重點(diǎn)培植皮鞋,、紡織服裝,、節(jié)能燈具、農(nóng)藥化工等產(chǎn)業(yè)，建立起以森達(dá)為龍頭,，鞋材印刷包裝,，鞋業(yè)物流等企業(yè)為一體的鞋業(yè)行業(yè)商會(huì)；以特達(dá),、信得,、咸中三益等企業(yè)為龍頭，吸引縣內(nèi)石油機(jī)械企業(yè)加盟（包括其他機(jī)械加工,、原材料供應(yīng)）培育石油機(jī)械企業(yè)行業(yè)商會(huì),；以克勝集團(tuán)為龍頭以劍牌農(nóng)藥、建農(nóng)化工及新辦大型化工企業(yè)為依托,，加快建設(shè)化工園區(qū),，培植化工企業(yè)行業(yè)商會(huì)；以東華為龍頭,、宇暉、玉人等企業(yè)為支撐,，建立紡織服裝行業(yè)商會(huì),；以振亞為龍頭、百倍,、日月,、恒發(fā)等企業(yè)為組建玻璃制品行業(yè)商會(huì)。力爭使相關(guān)行業(yè)企業(yè)入會(huì)率達(dá)到60%以上,，規(guī)模企業(yè)入會(huì)率90%以上,，基本形成“規(guī)模企業(yè)進(jìn)縣行業(yè)商會(huì)，小型企業(yè)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)”的新的經(jīng)濟(jì)工作組織協(xié)調(diào)體系,。小陳老師工作室原創(chuàng)

（二）支持行業(yè)商會(huì)自主辦會(huì),。支持行業(yè)商會(huì)實(shí)行“自我領(lǐng)導(dǎo)、自聘人員,、自理會(huì)務(wù)”的組織原則,，實(shí)行“自我管理、自我服務(wù),、自我協(xié)調(diào),、自我約束、自我教育”的工作方針,。行業(yè)商會(huì)要有廣泛的會(huì)員基礎(chǔ),，工以企業(yè)為依托，以服務(wù)會(huì)員為宗旨,，行業(yè)商會(huì)章程是行業(yè)商會(huì)的基本規(guī)劃,，必須由會(huì)員大會(huì)或會(huì)員代表大會(huì)審議通過，要依照章程和有關(guān)規(guī)定，健全行業(yè)商會(huì)選舉制度和內(nèi)部組織制度,，完善民主監(jiān)督機(jī)制,，要規(guī)范行業(yè)商會(huì)內(nèi)部工作程序，促使行業(yè)商會(huì)內(nèi)部管理規(guī)范化,，鼓勵(lì)行業(yè)商會(huì)走市場化,、企業(yè)化的道路。行業(yè)商會(huì)經(jīng)費(fèi)應(yīng)自理,?？h工商聯(lián)承擔(dān)有關(guān)行業(yè)商會(huì)的管理職責(zé)，應(yīng)給予相應(yīng)的經(jīng)費(fèi),。

（三）實(shí)行扶持發(fā)展的政策措施,。加大對“主角”企業(yè)的扶持力度，在技改貼息,、減免稅費(fèi),、創(chuàng)牌獎(jiǎng)勵(lì)、等方面實(shí)施傾斜,，并按每個(gè)行業(yè)對縣財(cái)政的貢獻(xiàn)份額撥付一定比例的專項(xiàng)資金,，反哺行業(yè)用于市場調(diào)研、新品開發(fā)等,，扶持行業(yè)商會(huì)發(fā)展壯大,，使之真正成為企業(yè)集群的核心力量。

（四）從嚴(yán)選撥,，加強(qiáng)培養(yǎng),，建設(shè)一支高素質(zhì)的行業(yè)商會(huì)人才隊(duì)伍。行業(yè)商會(huì)能否積極有效地開展工作,，能否充分發(fā)揮自身的職能作用,，需要方方面面的共同努力、共同探索,，但更重要的是行業(yè)商會(huì)本身要有一批有層次,、威信高、能力強(qiáng),、熱心商會(huì)工作的業(yè)內(nèi)帶頭人及商會(huì)業(yè)務(wù)骨干,。要求行業(yè)商會(huì)的執(zhí)委、副會(huì)長,、會(huì)長,，要有追求事業(yè)的責(zé)任感和樂于奉獻(xiàn)的高境界，能模范地執(zhí)行商會(huì)章程,，共同謀劃行業(yè)發(fā)展大計(jì),，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系,，推動(dòng)行業(yè)共榮。尤其是商會(huì)會(huì)長,，更要能正確處理好自我發(fā)展和行業(yè)繁榮的關(guān)系,，既要千方百計(jì)把企業(yè)本身做大做強(qiáng)，成為名副其實(shí)其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊,，還要竭盡全力服務(wù)商會(huì),，舍得花時(shí)間，樂于奉獻(xiàn),，成為令人折服的行業(yè)發(fā)展總指揮,。

秘書長是商會(huì)的內(nèi)當(dāng)家，要以商會(huì)興旺發(fā)達(dá)為已任,，既能定下心來思良策,，為商會(huì)繁榮竭智盡力，以能善于沉下身去抓落實(shí),，為商會(huì)發(fā)展嘔心瀝血,；在以服務(wù)會(huì)員為宗旨，組織開展豐富多彩的活動(dòng),，增強(qiáng)商會(huì)和凝聚力,，吸引更多企業(yè)入會(huì)。

一是履行好行業(yè)自律的職責(zé),。積極參與制訂發(fā)展規(guī)劃和行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，廣泛開展質(zhì)量論證,、質(zhì)量檢測活動(dòng),；有效保護(hù)行業(yè)內(nèi)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)科技創(chuàng)新,；協(xié)調(diào)同行議價(jià),，推動(dòng)企業(yè)協(xié)作，監(jiān)督會(huì)員企業(yè)遵紀(jì)守法,。

二是履行好開拓市場的職責(zé),。大力組織各種展銷會(huì)、博覽會(huì),、行業(yè)研討會(huì),、招商推介會(huì)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì),，創(chuàng)辦會(huì)刊,，發(fā)布行業(yè)信息，塑造企業(yè)發(fā)展形象,，推進(jìn)國際經(jīng)久交流和合作,。

三是履行好維護(hù)企業(yè)權(quán)益的職責(zé)。依照法律規(guī)定，為企業(yè)協(xié)調(diào)與政府機(jī)關(guān),、周邊群眾,、其他企業(yè)等各方面的關(guān)系，保障企業(yè)的合法權(quán)益不受侵犯,。

四是履行好協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系的職責(zé),。依法調(diào)解行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間紛爭，制止不正當(dāng)競爭,，促進(jìn)企業(yè)之間人才,、技術(shù)、信息的政黨流動(dòng),，穩(wěn)定企業(yè)間的合作和聯(lián)系,。

五是履行好自我服務(wù)的職責(zé)。根據(jù)企業(yè)需要,，為企業(yè)提供信息,、、技術(shù),、人才交流和培訓(xùn),、商務(wù)策劃、對外經(jīng)貿(mào),、法律事務(wù)方方面面的服務(wù),。

六是履行好參政議政的職能。發(fā)揮好橋梁和紐帶作用,，能過上情下達(dá),、下情上傳，貫徹黨和政府的方針政策,，反映企業(yè)呼聲,，改善企業(yè)發(fā)展環(huán)境，推進(jìn)民主政治建設(shè),。

七是履行好思想教育職責(zé),。通過會(huì)刊、會(huì)員大會(huì)執(zhí)委會(huì)會(huì)議和各種活動(dòng),，引導(dǎo)教育廣大企業(yè)家“致富思源,、富而思進(jìn)”，熱心資助社會(huì)公益事業(yè),，積極扶貧濟(jì)困,，推進(jìn)“光彩事業(yè)”，在為社會(huì)創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的同時(shí),，爭做精神文明和政治文明的帶頭人,。

八是完成好政府委托交辦的各項(xiàng)工作,。積極承擔(dān)政府交辦的各項(xiàng)工作，主動(dòng)出主意,、想辦法,，確保及時(shí)圓滿地完成政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇三

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校,，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題,。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”,。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。飯菜質(zhì)量得不到保證,，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，假如汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1. 本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3. 有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的'生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4. 餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5. 暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動(dòng)態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名 ，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥等,，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的,。

威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,，這也是需要接受考驗(yàn)的。

六,、促銷和市場滲透

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識,。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等,。

七,、財(cái)務(wù)狀況分析

1.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,，場地裝修費(fèi)用3000元,，廚房用具購置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元),。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等,。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元,，收益率30%,，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

八,、 營銷組合策略

有形化營銷策略：

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,。通過菜單、海報(bào),、文化手冊,、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

技巧化營銷策略：

做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：

l、顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,，認(rèn)真聽取顧客意見。

2,、將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

3,、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人全權(quán)負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇四

[封面]

這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁封面,，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面,，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨,，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力,，但顏色不要過于耀眼,。你還可以使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間：年 月]

[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機(jī)號碼][電子郵件]

[地址][國家,、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用,。收到本計(jì)劃書后,，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目,，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回,；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制,、傳遞給他人,、影印、泄露或散布給他人,；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料,。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用,。

商業(yè)計(jì)劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期：

目錄：以下是本樣本目錄表,。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后,，要重新編排頁碼,。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章,，提供這些信息資料的編排意見。

一,、宗旨（任務(wù)）

二,、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務(wù)a

2．產(chǎn)品及服務(wù)b,，等等

3．客戶合同的開發(fā),、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)

四、技術(shù)

1,、專利技術(shù)：

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

五,、價(jià)值評估

六,、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

2．外部支持

3．董事會(huì)

七、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系

八,、知識產(chǎn)權(quán)策略

九、場地與設(shè)施

十,、風(fēng)險(xiǎn)

一,、市場介紹

二、目標(biāo)市場

三,、顧客的購買準(zhǔn)則

四,、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

一,、競爭者

二,、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

2. wsot分析

一,、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二,、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

四,、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)

五,、包裝

六、實(shí)施階段

七,、服務(wù)與支持

一,、市場計(jì)劃

二、銷售策略

1,、實(shí)時(shí)銷售方法

2,、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四,、銷售周期

五,、定價(jià)策略

1,、產(chǎn)品、服務(wù)

2,、產(chǎn)品/服務(wù)b

六,、市場聯(lián)絡(luò)

1、貿(mào)易展銷會(huì)

2,、廣告宣傳

3,、新聞發(fā)布會(huì)

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)

5,、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷

6,、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物,、文章報(bào)導(dǎo)

8,、直接郵寄

七、社會(huì)認(rèn)證

一,、財(cái)務(wù)匯總

二,、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

三、資金需求

四,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

五,、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

六、現(xiàn)金流量表

一,、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置

二,、市場背景

三、管理層人員簡歷

五,、行業(yè)關(guān)系

六,、競爭對手的文件資料

七、公司現(xiàn)狀

八,、顧客名單

九,、新聞剪報(bào)與發(fā)行物

十、市場營銷

十一,、專門術(shù)語

商業(yè)計(jì)劃書框架篇五

a本公司是一家專業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營頂級品牌——電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車,、電動(dòng)噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè),。

本本公司在電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅，成功地在浙江縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省,、江西省,、安徽省、重慶市,、廣西省等省市市場;并通過了浙江省,、江蘇省,、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,，并在以上各省份公安廳上了目錄,。

本本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo)，發(fā)展多元化經(jīng)營,，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),，努力將本本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā),、生產(chǎn),、銷售、信息網(wǎng)絡(luò),、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動(dòng)車企業(yè),。

(一)品牌定位

爭做電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群)

(三)市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會(huì)財(cái)富的擁有者。

這不僅是國內(nèi)市場,，國外市場亦是;本公司的網(wǎng)站以及本公司注冊在阿里巴巴的網(wǎng)站,，外商的訪問率居高不下，良好的市場前景為電動(dòng)車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。

目前,，本公司引用人才，布好棋局,，提煉本公司核心價(jià)值,，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理,、新產(chǎn)品開發(fā),、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)本公司“做大、做強(qiáng)”的定位需求,，故本公司并駕國內(nèi)銷售,、國際貿(mào)易兩條軌道，把a(bǔ)本公司在電動(dòng)車行業(yè)聳立起來,。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音,、高效率,、驅(qū)動(dòng)力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20xx年的浙江電動(dòng)車市場,，由于綠源,、小飛哥、歐豹,、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,，因而整個(gè)市場運(yùn)行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動(dòng)蕩的因素,。

1,、價(jià)格仍是導(dǎo)致電動(dòng)車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動(dòng)車前四大品牌控制著絕大部分市場,，但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,，往往用低價(jià)策略來擾亂市場，另外,，即使在幾個(gè)大品牌之間,，在市場的壓力下，也在暗中較勁,，其中小裟電動(dòng)車幾大品牌降幅,，這些都是可能引致電動(dòng)車價(jià)格戰(zhàn)的不確定因素。

2,、電動(dòng)車行業(yè)對比摩托車來說,，技術(shù)含量相對較低，電動(dòng)車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上,，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成,，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動(dòng)車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避,，節(jié)能技術(shù),、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭,。

3,、從整體上來看，目前電動(dòng)車市場仍處于供大于求的狀況,，競爭漸趨于白熱化,，加之電動(dòng)車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題,。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中,，小品牌的市場份額也正在大幅下降,，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上,。

4、從市場需求情況看,，電動(dòng)車消費(fèi)的檔次將逐步拉開,，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動(dòng)車將成為市場消費(fèi)的主流，技術(shù)含量高的精品電動(dòng)車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎,。

5,、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價(jià)位電動(dòng)車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi),。加之最近處于“非典”時(shí)期,，更為電動(dòng)車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

6,、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

因?yàn)槠渥陨碣Y源,、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,，在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?，形成了一定的區(qū)域壁壘。由上面的市場狀況分析可知：

1,、技術(shù)競爭必將升級。隨著電動(dòng)車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,，國內(nèi)電動(dòng)車市場的格局將面臨著重新洗牌,，新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動(dòng)車換代市場來進(jìn)行。

2,、電動(dòng)車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗(yàn),。綠源及其他新進(jìn)入者，營銷管理規(guī)范,、系統(tǒng)運(yùn)作,，市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流,、手法穩(wěn)健,，a電動(dòng)車將如何應(yīng)對，如何強(qiáng)化自我的營銷能力,，將成為對a電動(dòng)車的最大考驗(yàn),。

(六)融資計(jì)劃

本公司計(jì)劃以借貸形式，一次性借貸100萬美元,，用于新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

其中20萬美元,，用于市場推廣及廣告費(fèi)用;80萬美元用于其他營運(yùn)活動(dòng)。

本公司計(jì)劃以兩年收回運(yùn)營資本

(一)營銷策略

品牌定位：中高檔,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)二級,、三級。

渠道策略：特許經(jīng)營,、專賣連鎖

產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后,，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營造屬于a品牌的形態(tài)意識,。

(二)推廣預(yù)測：

年份 終端網(wǎng)絡(luò) 銷售額

20xx 50家

20xx 100家 10000萬

20xx 200家 15000萬

20xx 350家 20000萬

通過一系列運(yùn)作,，于20xx年完成2億元銷售額，發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,，年生產(chǎn)a電動(dòng)車10萬量,。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Ｙu店,，并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市,。a品牌成為中國電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)者對a電動(dòng)車的首選品牌,。

a營銷管理工程,，以 責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理,、規(guī)范運(yùn)作,、提高效率、賞罰分明為目標(biāo),，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,，將a本公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型本公司,，使其不但能夠出色完成本公司下達(dá)的營銷任務(wù),，而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個(gè)a本公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大,。

通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度,，績效評估,、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度(包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報(bào)表,、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表,、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程,、規(guī)范,、制度、政策,、特色)等工作,。

按4年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：20000萬元

產(chǎn)品成本：20000萬元 ×50%=10000萬元

市場推廣、廣告營銷費(fèi)用：20000萬元×20%=4000萬元

利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

優(yōu)勢方面,，a已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗(yàn),，在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,，提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,。

a主要劣勢，是沒有形成一個(gè)以市場為導(dǎo)向,、以顧客為中心的組織體系,，a內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價(jià)值觀，而且在新品開發(fā),、設(shè)計(jì),、工藝質(zhì)量方面，條件不夠成熟,。

同時(shí),，主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng)，漸漸都開始注重品牌和服務(wù),，機(jī)制靈活,，對市場變化反應(yīng)迅速，對a形成較大威脅,，加之行業(yè)跟隨者及其它品牌的進(jìn)入將分享a品牌的市場份額,，使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢,。

a系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,，但需主推a電動(dòng)車，其它產(chǎn)品自然銷售,。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)?、新開發(fā)，渠道和服務(wù)向深,、廣發(fā)展,，才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。

通過對市場的分析,，我們發(fā)現(xiàn),，電動(dòng)車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物,。這反而給a提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，充分利用資源,，進(jìn)行合理整合，a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地,。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇六

近年來,，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目,、經(jīng)營理念的落后,，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小,，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市,，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn),，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境,，以此來贏得消費(fèi)者,。

主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品,，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn),，果蔬等商品,。

因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營,。

未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。

國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢小型便利店商業(yè)計(jì)劃書范文小型便利店商業(yè)計(jì)劃書范文,。

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了,，經(jīng)營面積一般在60---200平方,。

一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利,。

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci,。

既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

為大眾提供便利購物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

天花――便利店的裝修不必講究奢華,，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn),，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可,，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板?/p>

地面――便利店由于營業(yè)的時(shí)間比較長,，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,，地面由于燈光的反射效果,，一般要求店面地板以素色，淺色為主,，一般使用乳白色或是米黃色的地板,。

招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華,，只需符合自己特點(diǎn),，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征,，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作,。

店前的地面――只要平整,，容易搞好衛(wèi)生,，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面dd為保證店堂的光度,，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾,，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片,。

照明dd白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管,，正常情況下,，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

音響dd為保證顧客的舒適的購物心理情緒,，便利店一般都配備有小功率的音響,，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

電腦dd一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),，其功能兼具前后臺(tái),，無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。

軟件dd與總部實(shí)行連網(wǎng),，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理

收銀臺(tái)dd收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái),。

貨架dd以平方數(shù)計(jì),，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可,。

冰柜dd因便利店是方便于就近的居民,，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜,，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜,。

其他設(shè)備dd如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜,，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加,。

便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%,，日用化妝品20%,，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種,。

1,、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求dd便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,，主要講究庫存小,，周轉(zhuǎn)要快

2,、為消費(fèi)者提供方便dd就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門,，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,，管理與效益是密切相關(guān)的，因此,，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度

衛(wèi)生管理制度

報(bào)表管理制度

能耗管理制度

設(shè)備管理制度

固定資產(chǎn)管理制度

采購管理制度

現(xiàn)金管理制度

工資的發(fā)放管理規(guī)定

員工的擔(dān)保制度

管理人員的權(quán)限規(guī)定

員工的獎(jiǎng)懲制度

員工工作制度

貨架作業(yè)管理制度

商品配送管理制度

倉庫管理制度

會(huì)議管理制度

耗材領(lǐng)用管理制度

通訊器材及設(shè)備管理制度

為維護(hù)企業(yè)的形象,，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品,，相關(guān)的制度有：

商業(yè)計(jì)劃書框架篇七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款,。從不同的目的來寫,，個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：小投資大回報(bào)的項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述,。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè),，營業(yè)時(shí)間有多長等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市場,。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析,，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。特色飯店加盟

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對,。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。

商業(yè)計(jì)劃書框架篇八

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織（wto）體系,，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，并將在未來國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么,，作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器,，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展

2,、物流能力明顯增強(qiáng)

3、競爭程度加劇

1,、整體發(fā)展速度較快

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱

3、競爭能力不足

4,、信息化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

1、管理水平較低

2,、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用

3,、專業(yè)化人才匱乏

目前，中遠(yuǎn),、中海,、中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會(huì)社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè),，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸,。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè),，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。 物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會(huì)發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施,，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng)，物流方案,，物流設(shè)備,，第三方物流，供應(yīng)鏈管理等,，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭,。 建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設(shè)想,，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行,。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺(tái),，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施,，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金,，總資本超過3500萬元,。

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)；

2） 建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù),；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

1）港,、澳、臺(tái) 精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務(wù),；

4）開展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路、公路物流,；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù)；

1）生產(chǎn)型企業(yè)

2）批發(fā)型企業(yè)

3）零售型企業(yè)

4）貿(mào)易型企業(yè)

5）物流提供商

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺(tái),。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售,，形成物流訂單 ,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的,、安全的、且有信譽(yù)保證的，其中零擔(dān)占很大部份,，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成,，并快速反應(yīng)來吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理、運(yùn)輸,、倉儲(chǔ),、配送、包裝加工等綜合物流服務(wù),，快速滲透物流銷售市場,、形成物流、咨詢,、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位,，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會(huì)是一流的,，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會(huì)速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會(huì)廣闊,。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理,，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì),。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng),；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)、配送設(shè)備的購買；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用,；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務(wù)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入,；公司采用：利潤分紅,、二次融資、出賣公司或者股權(quán)置換等方法,，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái)需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所,、設(shè)備、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu),；

4）資金支持；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺(tái),；

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會(huì)越來越大,，在大家都在注重以internet媒體做宣傳的同時(shí),，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站舉不勝數(shù),，但都是微利,，這是因?yàn)樗麄冊谧鰧?shí)物商品，而忽視的物流成本,，我們并不出售實(shí)物,，是出售服務(wù)，不會(huì)產(chǎn)生大量的實(shí)物資金占壓問題,。公司應(yīng)預(yù)計(jì)在：6月時(shí)間內(nèi),，投入：1000萬元進(jìn)

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是： 生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群,。

1,、費(fèi)用低

2、速度快

3,、安全準(zhǔn)確

4,、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化

5、示范效應(yīng)

6,、品牌效應(yīng)

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù)。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng),，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

1、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會(huì)性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級化操作，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配,，同時(shí)對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份。

3,、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系

4,、聯(lián)合運(yùn)營

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會(huì)物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺(tái)”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識,，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5,、第三方協(xié)議

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。

1、辦公設(shè)備項(xiàng)目：電腦數(shù)量 ：10臺(tái)

商業(yè)計(jì)劃書框架篇九

自從進(jìn)入21世紀(jì)后,，我國培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展十分迅猛,，培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有如雨后春筍般增加。近年來,，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響,，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書也是競爭中的重要部分,，下面我們來看一下培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容,。

培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書之精華,，反映商業(yè)之全貌,，是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣,，并渴望得到更多的信息,。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

介紹公司過去的發(fā)展歷史,、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃,。具體而言，主要w有：公司概述：包括公司名稱,、地址,、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素,。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),，這一點(diǎn)特別重要。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，主要包括：公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來;要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,，做出有充分依據(jù)的判斷,。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位,，你應(yīng)該細(xì)分你的各個(gè)目標(biāo)市場,，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤,。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品,，真正具有的潛力。

風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,，你必須對可能影響需求和市場,，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,。這一部分非常重要,，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。內(nèi)容要詳細(xì),，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù),，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 八,、財(cái)務(wù)分析和融資需求

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分,。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào),。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場風(fēng)險(xiǎn),，管理風(fēng)險(xiǎn),，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資

股權(quán)回購：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明

利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。