時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃 營(yíng)業(yè)計(jì)劃表篇一

大家好：

今天,，能夠登上這個(gè)講臺(tái),，首先我要感謝支行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我,，檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)，同時(shí),，也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持,。

本人xxx，現(xiàn)年33歲,，金融專業(yè)本科學(xué)歷,，現(xiàn)就職于xxx支行個(gè)人客戶經(jīng)理崗位。先后在xxx支行,、xxx分理處,、xxx支行、及xxx業(yè)務(wù)部工作，近11年來從事過儲(chǔ)蓄崗,、綜合柜員崗,、大堂經(jīng)理崗、對(duì)公客戶經(jīng)理崗,、個(gè)人客戶經(jīng)理崗,。本人自20xx年至20xx年的8年中，我一直從事網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)勤工作,，配合會(huì)計(jì)主管做好內(nèi)部賬務(wù)核算,，較好的完成了工作任務(wù)。幾年來經(jīng)過內(nèi)勤各崗位的鍛煉和實(shí)踐,，使我對(duì)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了全面和深入的掌握,，多年來使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)，并且培養(yǎng)了我腳踏實(shí)地業(yè)精于勤的工作精神,、一絲不茍的工作作風(fēng)和以客戶為中心的職業(yè)操守,。20xx年至今，我先后在xxx支行,、xxx業(yè)務(wù)部及xxx分理處從事大堂經(jīng)理,、對(duì)公客戶經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理等崗位工作,。在此期間,，通過我的不懈努力與實(shí)踐中的不斷探索，使我在工作中逐步成長(zhǎng),，同時(shí)也使得我能夠把內(nèi)勤業(yè)務(wù)與外勤業(yè)務(wù)更好的相互銜接做到內(nèi)外兼修,、融會(huì)貫通。這也為我在以后的工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

今天,，我站在這里參加營(yíng)業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘。11年工作的積累使我有信心,，能夠勝任該崗位的工作,，做一名合格的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理,，要有一種對(duì)工作,、對(duì)農(nóng)行高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感、使

命感,；要有科學(xué),、周密、切合實(shí)際的工作措施,。

營(yíng)業(yè)經(jīng)理是協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理,、調(diào)劑崗位空缺、組織現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和參與直接營(yíng)銷的管理人員?；趯?duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí),，在此次競(jìng)聘中，如果此次競(jìng)聘本人能夠成功,，我會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)日常管理,、崗位設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷,、業(yè)務(wù)培訓(xùn),、等方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)組織能力。我將把工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

本人要做好協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,，認(rèn)真落實(shí)三次巡檢制度,，包括對(duì)營(yíng)業(yè)廳環(huán)境的巡檢和對(duì)營(yíng)業(yè)人員工作表現(xiàn)的巡檢。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的服務(wù)問題并予以改正,，使?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作條理化,、制度化。組織晨會(huì),，做好班前準(zhǔn)備工作,，完成第一次巡檢，包括環(huán)境準(zhǔn)備,、設(shè)備準(zhǔn)備,、人員的儀容儀表準(zhǔn)備。督促,、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理及客戶經(jīng)理利用《工作日志》寫好當(dāng)天工作計(jì)劃,。

監(jiān)督、協(xié)助大堂副理進(jìn)行分流引導(dǎo),、識(shí)別引導(dǎo)工作,，給予指導(dǎo)建議。并且督促普通高柜柜員,、大堂副理等崗位向客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理推介中高端客戶,，擴(kuò)大中高端客戶的來源。組織個(gè)人客戶經(jīng)理,、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問的日?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的賣場(chǎng)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,；做好柜員與客戶經(jīng)理,、理財(cái)經(jīng)理識(shí)別推薦潛在客戶紐帶的作用，第一時(shí)間引導(dǎo)客戶到客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，并合理分配客戶資源,，使整個(gè)環(huán)節(jié)得以順暢,。

做好網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)的組織，特別是對(duì)于新產(chǎn)品的介紹和賣點(diǎn),、業(yè)

務(wù)操作流程和管理制度的文件,，組織員工及時(shí)掌握新知識(shí)新規(guī)定。從營(yíng)銷引導(dǎo),、接觸營(yíng)銷,、客戶關(guān)系維護(hù)等多方面了解客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理的工作重點(diǎn)、工作量,，達(dá)成目標(biāo)的手段和達(dá)成率等,，并且重點(diǎn)考察客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理工作中存在的難點(diǎn)和急需解決的問題，及時(shí)制定解決方案和相應(yīng)措施,。

如果我能有幸走上營(yíng)業(yè)經(jīng)理這個(gè)崗位,，我將在以后的工作當(dāng)中，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì),，全力完成支行黨委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)積極配合二級(jí)支行行長(zhǎng)搞好服務(wù),，提升員工營(yíng)銷意識(shí)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，充分挖掘潛在客戶資源,。做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。

我的競(jìng)聘發(fā)言完了,，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們,！

xxx支行

競(jìng)聘人：xxx

營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃 營(yíng)業(yè)計(jì)劃表篇二

隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的逐步完善，新的金融工具和金融運(yùn)作方式不斷出現(xiàn),。其中金融機(jī)構(gòu)對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行打包處置從無到有,，從限定在國(guó)家計(jì)劃內(nèi)由四家資產(chǎn)管理公司壟斷進(jìn)行開始，逐步形成企業(yè)自主的多元開放的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。每年都有數(shù)千億的不良金融資產(chǎn)被打包出售,，相應(yīng)地有眾多的單位和個(gè)人加入了這一新興行業(yè)“淘金”。由于貸款活動(dòng)中以不動(dòng)產(chǎn)作為抵押比較受銀行青睞,，因此在不良資產(chǎn)處置中比較多地涉及到轉(zhuǎn)讓土地使用權(quán)和銷售不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅問題,。在債務(wù)人、銀行,、資產(chǎn)包購買和處置人,、不動(dòng)產(chǎn)購買人之間，涉及多少道營(yíng)業(yè)稅,，能否差額計(jì)稅,，如何進(jìn)行扣除憑證管理,，仁者見仁，各有各的理解,。

（一）任何行業(yè)都是有風(fēng)險(xiǎn)的,，以信用為核心的金融體系更是如此。金融機(jī)構(gòu)在發(fā)放貸款以后,，由于種種原因致使貸款本息無法正常收回的事情時(shí)有發(fā)生,。為盡可能減少因此發(fā)生的損失，銀行便將某一時(shí)期或某一類應(yīng)收未收的貸款項(xiàng)目進(jìn)行捆綁（即不良金融資產(chǎn)包）出售,，將債權(quán)讓渡給愿意承接的.單位或個(gè)人以取得一些收益,。在債權(quán)轉(zhuǎn)讓的過程中，隨同貸款合同產(chǎn)生的抵押權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)移,。承接不良資產(chǎn)者可能將該資產(chǎn)包直接轉(zhuǎn)讓出售,，或者重新拆分再打包出售，也可以按照資產(chǎn)包中的項(xiàng)目,，逐個(gè)行使債權(quán)人權(quán)利,，催收本息以及對(duì)抵押物進(jìn)行處置。這就是不良金融資產(chǎn)包的基本含義,。

（二）關(guān)于抵押,，《中華人民共和國(guó)物權(quán)法》（以下簡(jiǎn)稱《物權(quán)法》）第三十三條做出了規(guī)定，“本法所稱抵押,，是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)本法第三十四條所列財(cái)產(chǎn)的占有,，將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí),，債權(quán)人有權(quán)依照本法規(guī)定以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣,、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。

前款規(guī)定的債務(wù)人或者第三人為抵押人,，債權(quán)人為抵押權(quán)人,，提供擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)為抵押物?！?/p>

該法第三十四條還規(guī)定,，可以抵押的財(cái)產(chǎn)包括：1.抵押人所有的房屋和其他地上定著物,和抵押人依法有權(quán)處分的國(guó)有的土地使用權(quán)、房屋和其他地上定著物等,。

金融資產(chǎn)包購買人對(duì)抵押的不動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行處置過程中,，受到國(guó)家法律的保護(hù)和約束。這主要是《物權(quán)法》和《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》（以下簡(jiǎn)稱《擔(dān)保法》）

（一）《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定

我國(guó)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定主要有：

1.保債務(wù)的履行,，債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的占有,，將該財(cái)產(chǎn)抵押給債權(quán)人的，債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形,，債權(quán)人有權(quán)就該財(cái)產(chǎn)優(yōu)先受償,。

2．抵押權(quán)人在債務(wù)履行期屆滿前，不得與抵押人約定債務(wù)人不履行到期債務(wù)時(shí)抵押財(cái)產(chǎn)歸債權(quán)人所有,。

3．抵押權(quán)不得與債權(quán)分離而單獨(dú)轉(zhuǎn)讓或者作為其他債權(quán)的擔(dān)保,。債權(quán)轉(zhuǎn)讓的，擔(dān)保該債權(quán)的抵押權(quán)一并轉(zhuǎn)讓,，但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外,。

4．債務(wù)人不履行到期債務(wù)或者發(fā)生當(dāng)事人約定的實(shí)現(xiàn)抵押權(quán)的情形，抵押權(quán)人可以與抵押人協(xié)議以抵押財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣,、變賣該抵押財(cái)產(chǎn)所得的價(jià)款優(yōu)先受償,。

（二）《擔(dān)保法》的相關(guān)規(guī)定

我國(guó)《擔(dān)保法》做出了與上述《物權(quán)法》相同的規(guī)定，同時(shí)進(jìn)一步做出如下規(guī)定：

1.訂立合同時(shí),，抵押權(quán)人和抵押人在合同中不得約定在債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償時(shí),，抵押物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移為債權(quán)人所有。

2．債權(quán)人在債務(wù)履行期屆滿前,，不得與抵押人約定債務(wù)人不履行到期債務(wù)時(shí)抵押財(cái)產(chǎn)歸債權(quán)人所有,。

3．債務(wù)履行期屆滿抵押權(quán)人未受清償?shù)模梢耘c抵押人協(xié)議抵押物折價(jià)或者以拍賣,、變賣該抵押物所得的價(jià)款受償,；協(xié)議不成的，抵押權(quán)人可以向人民法院提起訴訟,。

（一）根據(jù)以上對(duì)基本含義和相關(guān)法律的了解,，我們發(fā)現(xiàn)在處理抵押不動(dòng)產(chǎn)時(shí)能夠采取以下五種方式：

（五）合理確定營(yíng)業(yè)額

1.對(duì)于債務(wù)人來說，一般并不取得收入（收入直接到債權(quán)人那里去了）,。其銷售不動(dòng)產(chǎn)的收入,，應(yīng)以其抵債金額確定。但拍賣所得大于欠款本息的,，超過部分歸債務(wù)人所有,，也應(yīng)當(dāng)作為營(yíng)業(yè)額計(jì)征營(yíng)業(yè)稅。

2.不動(dòng)產(chǎn)是債務(wù)人購置所得時(shí),，購買價(jià)可以從營(yíng)業(yè)額中扣除,。對(duì)于購買金融資產(chǎn)包的債權(quán)人來說，銷售不動(dòng)產(chǎn)行為應(yīng)當(dāng)繳納營(yíng)業(yè)稅時(shí),，當(dāng)然屬于銷售購置不動(dòng)產(chǎn)行為,。其扣除的金額，可能的途徑有四種,，一是按照全部資產(chǎn)包成交價(jià)格占資產(chǎn)包原始價(jià)格的比例,，乘不動(dòng)產(chǎn)帳面價(jià)值得出的數(shù)字；二,、按照資產(chǎn)包拍賣成交時(shí)的評(píng)估價(jià),。近年來不動(dòng)產(chǎn)價(jià)格飛漲,，按照評(píng)估價(jià)對(duì)納稅人最有利。三是購買金融資產(chǎn)包時(shí)資產(chǎn)清單上列名的帳面價(jià)值（原始價(jià)格）,；四,、按照債務(wù)人所欠貸款本息計(jì)算。

對(duì)于第一種方式,，按照比例法計(jì)算將使扣除金額大大縮水,，增加稅收負(fù)擔(dān)，特別是資產(chǎn)包中能夠有價(jià)值的主要就是抵押不動(dòng)產(chǎn),，其他一些現(xiàn)金權(quán)益項(xiàng)目的價(jià)值形同虛設(shè),，因此，競(jìng)買人接收的是資產(chǎn)包的全部,，實(shí)際上是購買資產(chǎn)包中一些有價(jià)值的東西,。這正是資產(chǎn)包的意義所在，虛虛實(shí)實(shí)魚龍混雜,，但看得見的干貨以不動(dòng)產(chǎn)為最,，因此，其縮小其價(jià)值不符合實(shí)際,。按照資產(chǎn)包拍賣成交時(shí)的評(píng)估價(jià)計(jì)算缺乏可操作性,，并且近年來房地產(chǎn)價(jià)格飛漲，按評(píng)估價(jià)必然增加扣除金額,。按照資產(chǎn)包交易基礎(chǔ)資料中的原始價(jià)值作為扣除金額,，可以看作是按照歷史客觀成本扣除，所以筆者認(rèn)為比較合適,。最后,，按照貸款本息總額進(jìn)行扣除的方法，雖然與現(xiàn)行金融機(jī)構(gòu)銷售抵債不動(dòng)產(chǎn),，以銷售收入減去抵債本息后的余額繳納營(yíng)業(yè)稅的規(guī)定相一致,，但貸款本息在資產(chǎn)包交易中已經(jīng)完全被修改，競(jìng)買人考慮的是不動(dòng)產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值而不是帳面上欠債數(shù),，而且利息的計(jì)算期間,、利率水平等不確定性較大，因此,，筆者也不建議采取這種方式,。