報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇一

共此機(jī)會(huì),，首先,，感謝xx董事長(zhǎng)、xx總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)班子成員一年來(lái)對(duì)我的關(guān)心指導(dǎo),，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志對(duì)我工作的支持幫助,。

20xx年，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)副總經(jīng)理一職已是第二年光景,。這一年,，我緊緊圍繞公司的工作思路和目標(biāo)任務(wù)、立足本職,、求真務(wù)實(shí),、恪盡職守，緊密團(tuán)結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)及職工成員,，團(tuán)結(jié)一心,、積極進(jìn)取,，深入開(kāi)展調(diào)度班組建設(shè)，積極探索班組管理新思路,、新方法,，深入現(xiàn)場(chǎng)，抓質(zhì)量,、細(xì)管理,，杜絕各種安全生產(chǎn)隱患，精心組織克服各種困難,，增收節(jié)支,，為順利生產(chǎn)掃清障礙。在提高個(gè)人管理水平和業(yè)務(wù)技能,，扎扎實(shí)實(shí)的做好本職工作的同時(shí),，一心為公司產(chǎn)生最大化的效益而努力，直至順利圓滿完成20xx年的作業(yè)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的履職情況,、工作思路作出匯報(bào)。

接交替,，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)雜困難,、不安全系數(shù)增多的情況下，嚴(yán)抓責(zé)任落實(shí),，動(dòng)態(tài)監(jiān)督各作業(yè)地點(diǎn)的措施執(zhí)行情況,，并將“一通三防”中的瓦斯、一氧化碳等有毒有害氣體進(jìn)行早預(yù)防,、早防治,。以工程質(zhì)量為切入點(diǎn)，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，嚴(yán)格按照《煤礦安全規(guī)程》要求進(jìn)行管理,，必須做到“一工程一措施”，要求各連隊(duì)在班前班后會(huì)加大員工的思想教育工作,，穩(wěn)定職工隊(duì)伍情緒,，強(qiáng)化作業(yè)人員的培訓(xùn)教育。

20xx年,，又是一個(gè)不平凡,、奮力前進(jìn)的一年。特別是生產(chǎn)效益方面,，面對(duì)年初80萬(wàn)噸生產(chǎn)任務(wù)壓力重,、時(shí)間緊；面對(duì)井下采掘交替緊張的實(shí)際情況；面對(duì)瓦斯涌出量大,、氣體不穩(wěn)定,，上組煤普采作業(yè)地點(diǎn)頂板破碎嚴(yán)重、斷層頻繁出現(xiàn)的現(xiàn)狀下,，我與各職能部門,、生產(chǎn)連隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一心，精心組織,，精心施工,。從7月13日，積極安排人員恢復(fù)礦井供電系統(tǒng),、通風(fēng)系統(tǒng),、信息監(jiān)控系統(tǒng)，機(jī)電運(yùn)輸,、采掘作業(yè)系統(tǒng)等最短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn),。8月3日，逐步安排各采掘工作面交替,、生產(chǎn)作業(yè)的.無(wú)縫隙過(guò)渡,。精心組織綜掘二隊(duì)對(duì)xxxx工作面的貫通進(jìn)度，調(diào)整上下組煤輔助運(yùn)輸巷總高度,、巷道寬度,，為下一步綜采支架順利運(yùn)輸?shù)轿弧踩a(chǎn)作業(yè)做先前準(zhǔn)備,，安排的工程意義重,，時(shí)間緊、任務(wù)量大,，針對(duì)這等壓力，我一方面從精細(xì)化管理入手,，更新現(xiàn)場(chǎng)管理人員作業(yè)理念,，做到分工明確、事前計(jì)劃,，事中監(jiān)督,，將工作由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，另一方面,，在遇到各種不利條件時(shí),，提前協(xié)同溝通，主動(dòng)解決,。在全體員工的努力下,，工作安排進(jìn)步不斷提高，效率不斷得升。

功夫不負(fù)有心人,，在一系列的緊張準(zhǔn)備工作下,，4月21綜采支架根據(jù)制定的專項(xiàng)措施順利下放到位，安排準(zhǔn)備隊(duì)負(fù)責(zé)安裝,，并于8月6日對(duì)綜采支架全部組裝完畢,；4月28日090206高檔普采面順利貫通，通過(guò)對(duì)工作面的采掘系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，與9月14日組織綜采隊(duì)按規(guī)程作業(yè),，順利進(jìn)行開(kāi)采任務(wù)，并要求綜采隊(duì)通過(guò)更改生產(chǎn)工藝,，提高開(kāi)采循環(huán)效率,，增加逐日產(chǎn)量；8月16日,，由綜掘二隊(duì)負(fù)責(zé)的xxxx回風(fēng)巷道順利貫通,，解決了南翼通風(fēng)系統(tǒng)存在的安全隱患；9月15日,，隨著xxxx工作面機(jī)電運(yùn)輸系統(tǒng),、通風(fēng)系統(tǒng)、抽放系統(tǒng),、監(jiān)控通訊系統(tǒng)的安裝接近尾聲,，第一時(shí)間組織協(xié)調(diào)xxxx高檔普采工作面和8888綜采工作面的采掘交替準(zhǔn)備工作，并按照生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃對(duì)8888,、8888工作面產(chǎn)量進(jìn)行逐日考核，要求綜采隊(duì)和綜掘二隊(duì)在保證安全情況下,、精心組織生產(chǎn)人員,、穩(wěn)定職工情緒，必須將逐日產(chǎn)量翻倍提升,，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能逐步縮小與年終產(chǎn)量的差距。

與此同時(shí),，時(shí)刻讓自己保持憂患意識(shí),，堅(jiān)持這種工作態(tài)度，以超前的管理方式,，在7月14日上組煤888888瓦斯涌出的情況下,，安照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決議，調(diào)整了88885采掘進(jìn)尺,，并及時(shí)調(diào)動(dòng)作業(yè)人員積極性,、通過(guò)安全教育,，穩(wěn)定現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員情緒。在保證安全第一的情況下,，于9月18日,，實(shí)現(xiàn)該工作面順利貫通，并第一時(shí)間投入作業(yè)任務(wù),。面對(duì)諸多繁重工程任務(wù)及工作環(huán)節(jié),，時(shí)刻安排現(xiàn)場(chǎng)管理人員堅(jiān)持工程質(zhì)量不放松、克服困難,、節(jié)能減耗,，加快采掘進(jìn)度，確保逐日及全年生產(chǎn)任務(wù),。在全年回采有效生產(chǎn)eeee天內(nèi)（9個(gè)月）,，完成掘進(jìn)總進(jìn)尺7664.45米，完成總產(chǎn)量8888888.66噸（包含結(jié)余）,，其中上組煤完成888886噸,，占全年產(chǎn)量的19%，下組煤年產(chǎn)量648515.20噸,，占全年產(chǎn)量的81%,。單憑四季度實(shí)際產(chǎn)量完成年總產(chǎn)量的66%。特別關(guān)切的是普采隊(duì)在經(jīng)過(guò)多次周轉(zhuǎn)工作地點(diǎn),，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)頂板破碎嚴(yán)重,、條件負(fù)雜的情況下，全年共生產(chǎn)143178.21噸,，占上組煤年產(chǎn)量的92%,；經(jīng)過(guò)綜采隊(duì)，綜掘二隊(duì)嚴(yán)密組織,，調(diào)整生產(chǎn)工藝,，精細(xì)現(xiàn)場(chǎng)管理，分別完成463581,、105548噸,，共占下組煤年產(chǎn)量88%；綜掘一隊(duì)全年完成進(jìn)尺2648米,，比預(yù)定的1885.4米超量完成。這些可觀的產(chǎn)量數(shù)據(jù),，如不是通過(guò)三大機(jī)運(yùn)隊(duì)有力協(xié)調(diào),，精心安排運(yùn)輸鏈條，有效組織現(xiàn)場(chǎng)操作人員,、加班加點(diǎn)加快對(duì)運(yùn)輸設(shè)備的維修力度,，是不可能從井下運(yùn)輸?shù)骄系?，在這里，感謝他們每個(gè)生產(chǎn)連隊(duì)對(duì)我工作的支持,。

工作安排時(shí),，要求各連隊(duì)在生產(chǎn)作業(yè)時(shí)，通過(guò)有效執(zhí)行《物資材料管理制度》,，加強(qiáng)相關(guān)軟件和硬件投入力度,。嚴(yán)格執(zhí)行從臺(tái)賬到物資材料的領(lǐng)用、碼放,、回收等一系列程序的科學(xué)管理方法,，并由材料辦公室成員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督促，有了這些保證,，今年三大材料及輔助消耗為下降至6.52元/噸,，同比去年消耗8.21元/噸煤，下降了20%,。由安排機(jī)修隊(duì)對(duì)回收,、廢舊的材料進(jìn)行二次加工，分別對(duì)錨桿整修量達(dá)7千余根,、改造鋼帶5千余根,、過(guò)濾油脂12桶，利用廢舊大40刮板改小40刮板1500塊,，諸如此例,，數(shù)不勝舉。粗略核算回收產(chǎn)生的價(jià)值,，為公司共節(jié)約71萬(wàn)余元,；同時(shí)，在生產(chǎn)作業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié),，與機(jī)電部門諧調(diào)一致,，調(diào)整了生產(chǎn)作業(yè)運(yùn)輸環(huán)節(jié)與用電高峰的時(shí)間差，利用用電低谷進(jìn)行調(diào)節(jié)生產(chǎn)運(yùn)輸,，為公司節(jié)能減耗,、控制成本做出直接的貢獻(xiàn)。與此這般,，要求作業(yè)人員從實(shí)際出發(fā),，逐月考核定員工效，通過(guò)日常安全生產(chǎn)教育,、工資獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)的辦法進(jìn)行促進(jìn),，安排管理人員要帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的積極性，提高逐日產(chǎn)能,，在“以人為本”的基礎(chǔ)上,，結(jié)合年實(shí)際產(chǎn)量,，達(dá)到了3.2噸/工的工效。

結(jié)合井下作業(yè)環(huán)境和作業(yè)隊(duì)伍自身實(shí)際情況,，狠抓安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，不斷打造示范工程。積極配合安質(zhì)部的每月安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查,，通過(guò)每月的得分情況查漏補(bǔ)缺,，使得各聯(lián)隊(duì)的施工作業(yè)環(huán)境得到極大的改善。特別是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化中的信息調(diào)度專業(yè),，安排專人對(duì)此專業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)管理,，要求逐日更新相關(guān)臺(tái)賬，并通過(guò)自檢,，進(jìn)行總結(jié),，對(duì)不夠完善的地方，及時(shí)向其余煤業(yè)公司的信息調(diào)度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行學(xué)習(xí),，填充自己的不足,。時(shí)間證明，通過(guò)平時(shí)的精心管理和督促,，在迎接每月公司及季度性的集團(tuán)公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查中,，分值都超過(guò)90分以上，全年平均得分達(dá)到93.75分,，可列入省質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，在得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)的同時(shí)，虛心學(xué)習(xí),，更加努力,。并通過(guò)調(diào)度信息監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位,、通訊廣播,、無(wú)線手機(jī)等現(xiàn)代化管理介質(zhì)的有力結(jié)合下，真正將調(diào)度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，切實(shí)深入到實(shí)際安全生產(chǎn)中,。并在上半年生產(chǎn)任務(wù)欠缺的重壓下，積極按照公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整方針,，從生產(chǎn)任務(wù)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平整體水平都取得理想效果,，職工收入也相應(yīng)得到提高。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

現(xiàn)在我對(duì)20__年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí),，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面,，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少,，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變,。

六、明年年的計(jì)劃

在年終銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大,，她的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多,，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。

我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在明年里爭(zhēng)取做到18萬(wàn),，即每個(gè)月要做1.5萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計(jì)劃做得不詳細(xì),，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來(lái)對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過(guò)大家一起努力,，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績(jī)。

述職人：___

20__年_月_日

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇三

作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責(zé)任巨大,。期間能夠認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作,，分管單位（調(diào)試公司和咨詢公司）全年各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題,。銘記責(zé)任，樹(shù)立大局意識(shí),，與班子成員相互補(bǔ)臺(tái),，共同促進(jìn)公司發(fā)展。

1,、管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

公司項(xiàng)目點(diǎn)多（70多個(gè)工程點(diǎn)）,、面廣（施工、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試）、情況復(fù)雜（分布在國(guó)內(nèi)外）,，聘用人員多,、人員流動(dòng)性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問(wèn)題凸現(xiàn),，現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)壓力巨大。年初進(jìn)行了公司安全生產(chǎn)工作策劃,，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個(gè),，編制了公司安全工作考核檢查表，堅(jiān)持每季度進(jìn)行考核打分,，強(qiáng)化二級(jí)單位日?？己耍ぐl(fā)二級(jí)單位安全保障功能,，公司開(kāi)展“抓基礎(chǔ),、控風(fēng)險(xiǎn)、防事故”基建安全主題活動(dòng),，進(jìn)行全公司層面的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流,，進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開(kāi)展安全三級(jí)教育和安全知識(shí)競(jìng)賽，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識(shí)和技能培訓(xùn),、考試,。要求學(xué)習(xí)國(guó)網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)“六抓一問(wèn)責(zé)”,，健全“公司—二級(jí)單位—工程項(xiàng)目部—執(zhí)行崗位”四級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任體系，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項(xiàng)目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容，杜絕以包代管,，提高分包隊(duì)伍管控能力,。高度重視多年來(lái)困擾公司的交通車輛安全問(wèn)題，嚴(yán)格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實(shí)行準(zhǔn)駕證制度，組織準(zhǔn)駕人員考試,，嚴(yán)格責(zé)任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故。

針對(duì)國(guó)外項(xiàng)目環(huán)境復(fù)雜的特點(diǎn),，組織制定了《公司境外項(xiàng)目安全防范機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案》,，針對(duì)公司分包管理制定了《項(xiàng)目分包管理辦法》，從管理上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。公司通過(guò)定期召開(kāi)安委會(huì)和不定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì),，關(guān)注安全重點(diǎn)問(wèn)題，貫徹國(guó)網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時(shí)妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)開(kāi)展“三個(gè)不發(fā)生”百日安全活動(dòng)和春季及秋冬季安全大檢查活動(dòng),，以“查制度,、查培訓(xùn)、查執(zhí)行,、查預(yù)案”為主要內(nèi)容,，進(jìn)行安全分析和隱患排查；通過(guò)管理體系內(nèi)審,，進(jìn)一步查找安全管理存在的問(wèn)題,；通過(guò)國(guó)網(wǎng)公司、省公司,、西北電監(jiān)局的多次外查,，進(jìn)一步全面梳理安全管理的不足。公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項(xiàng)安全工作得到具體落實(shí)，實(shí)現(xiàn)公司確定的“六個(gè)不發(fā)生,、一實(shí)現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo),。

2、分管部門,、單位各項(xiàng)工作順利進(jìn)行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國(guó)內(nèi)單機(jī)容量最大的四臺(tái)300mw循環(huán)流化床空冷機(jī)組調(diào)試,，目前三臺(tái)機(jī)組順利投產(chǎn)，填補(bǔ)了公司300mw循環(huán)流化床機(jī)組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國(guó)內(nèi)火電調(diào)試市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，通過(guò)不懈努力,，克服困難,，積極開(kāi)拓省外、國(guó)外市場(chǎng),，調(diào)試公司順利完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù),，在國(guó)內(nèi)外10余個(gè)項(xiàng)目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量、安全事故,，業(yè)主滿意度較高,。分管的咨詢公司積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，扎實(shí)服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽(yù),，完成年度各項(xiàng)考核指標(biāo)。分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作。

關(guān)注分管部門,、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事,、干凈”,，依法治企，約束個(gè)人行為,，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”活動(dòng),，按照黨委安排,，積極開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng),，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫(kù)”和其他違規(guī)違紀(jì)行為，群眾滿意度高,。

公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好,，實(shí)現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生、一實(shí)現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗(yàn)如下：

1,、益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神

安全管理是一個(gè)集體的工作，需要黨,、政,、工齊抓，公司班子成員做到了到現(xiàn)場(chǎng)必查安全,，公司安全重點(diǎn)項(xiàng)目指定領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)負(fù)責(zé),，無(wú)論是否本職工作，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做,，班子成員相互補(bǔ)臺(tái)、形成團(tuán)隊(duì)的合力是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2,、形成安全責(zé)任體系，做到閉環(huán)控制

健全制度,，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條，按照“六抓一問(wèn)責(zé)”原則,，重視安全策劃,，重視項(xiàng)目危險(xiǎn)點(diǎn)分析，落實(shí)各級(jí)人員責(zé)任,，堅(jiān)持過(guò)程控制和重點(diǎn)巡查,，形成閉環(huán)管理。

一年來(lái),，能夠堅(jiān)持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度、促廉潔,、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動(dòng),，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料,，認(rèn)真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項(xiàng)活動(dòng)。清廉做事,、低調(diào)做人,，不計(jì)個(gè)人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個(gè)人政治素養(yǎng),。工作中,，認(rèn)真履職，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場(chǎng),，了解現(xiàn)場(chǎng)需求，結(jié)合實(shí)際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力。

電建集團(tuán)公司不是一個(gè)完全意義上的施工企業(yè),，公司的施工項(xiàng)目均為分包,，無(wú)論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包，缺乏對(duì)分包隊(duì)伍的深度管理,，分包工程管理是公司安全管理的短板。公司項(xiàng)目點(diǎn)多、人少,，時(shí)間短，聘用人員多,，項(xiàng)目部人員臨時(shí)性強(qiáng),，項(xiàng)目部落實(shí)國(guó)網(wǎng)公司、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng),。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實(shí)際的安全管理機(jī)制,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇四

我自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場(chǎng)營(yíng)銷日常工作以來(lái)，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，盡職盡責(zé),，較好完成了分管日常工作。根據(jù)集團(tuán)公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將我20xx年度思想作風(fēng)建設(shè),、日常工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報(bào)如下,，有不妥之處,，懇請(qǐng)批評(píng)指正。

1,、注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高,。20xx年以來(lái)，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列的講話精神,，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念,、組織紀(jì)律觀念、宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，做到了在思想上,、政治上、行動(dòng)上同上級(jí)黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實(shí)上級(jí)決策,、各項(xiàng)制度方面不存在有令不行、有禁不止的問(wèn)題,。在道德品行方面,，做到了為人正直、是非分明,、言行一致,，遵紀(jì)守法。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)守信、維護(hù)企業(yè)利益,。

2,、發(fā)揚(yáng)民主，辦事公開(kāi),，自覺(jué)接受各方面監(jiān)督,。在日常工作中自己堅(jiān)持群眾路線和民主集中制原則,，積極參與企業(yè)重大問(wèn)題決策,，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。對(duì)于分管的日常工作,，廣泛征求意見(jiàn),，并按程序及時(shí)向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)于分管單位的工資分配及業(yè)績(jī)考核等,，要求自覺(jué)接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3、發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神,，嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出,。我嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)緊縮開(kāi)支的各項(xiàng)規(guī)定,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細(xì)算,，從不講排場(chǎng),、擺闊氣。在分管的日常工作職責(zé)范圍內(nèi),，嚴(yán)格控制支出,。如：招待客戶時(shí)，在保證營(yíng)銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺(jué)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格控制參與招待人數(shù)，不講排場(chǎng);手機(jī)費(fèi),、交通費(fèi)等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行自覺(jué)控制等,。在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，也教育下屬進(jìn)行自我約束,，嚴(yán)格按制度辦事,。

4、轉(zhuǎn)作風(fēng),，增強(qiáng)凝聚力,。20xx年以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、訂貨難,、回款壓力大的局面，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、積極探討新的銷售日常工作模式,，堅(jiān)持帶頭跑回款抓訂貨。在平時(shí)日常工作中,，自己注意關(guān)心愛(ài)護(hù)職工,，積極了解和幫助他們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪械睦щy，使他們更加輕松快樂(lè)的投入日常工作,，維護(hù)了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。

走上副總經(jīng)理崗位后,，面對(duì)大陸公司改革發(fā)展的.新形勢(shì),、新任務(wù)、新要求,，按照班子責(zé)任分工,，圍繞營(yíng)銷創(chuàng)效，扎實(shí)推進(jìn)分管日常工作,。

1,、積極推進(jìn)營(yíng)銷管理體制創(chuàng)新,，為營(yíng)銷日常工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用,，對(duì)營(yíng)銷體系和管控模式進(jìn)行了改革,，將營(yíng)銷中心原來(lái)的10個(gè)區(qū)域、4個(gè)部門整合為四個(gè)分部,，壓縮了管輔人員,，優(yōu)化了銷售資源配置，加強(qiáng)了集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)拓力量,，突出了市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中的集中協(xié)同,。為了解掌握營(yíng)銷人員日常工作情況，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo),，堅(jiān)持了區(qū)域經(jīng)理日常工作日志寫實(shí)制度,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)前沿信息快速有效反饋。為提高營(yíng)銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年?duì)I銷中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任制及考核辦法》,，對(duì)營(yíng)銷中心賦予內(nèi)部市場(chǎng)主體地位，按照經(jīng)營(yíng)實(shí)體運(yùn)作,，突出利潤(rùn)考核,，按考核結(jié)果提取工資、費(fèi)用,，取得了明顯效果,。

2、強(qiáng)化營(yíng)銷政策激勵(lì),，充分調(diào)動(dòng)和保護(hù)了營(yíng)銷人員的積極性,。完善了營(yíng)銷費(fèi)用提前辦法，加大了一線人員費(fèi)用使用比例,。對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用采取以訂貨額分段計(jì)提,，集中使用;對(duì)營(yíng)銷人員工資與回款掛鉤，分段計(jì)提,，上不封頂,。建立健全了營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)機(jī)制。

3,、適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,，適應(yīng)市場(chǎng)變化，帶領(lǐng)營(yíng)銷人員認(rèn)真實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,，堅(jiān)持市場(chǎng)開(kāi)拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)市場(chǎng)空間小、盈利水平差的市場(chǎng)有選擇性退出;對(duì)訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強(qiáng),、回款及時(shí)的市場(chǎng)加大開(kāi)拓力度。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場(chǎng)應(yīng)收賬款回收獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。通對(duì)集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)以高質(zhì)量?jī)?yōu)服務(wù)實(shí)現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對(duì)外部市場(chǎng)著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單,，市場(chǎng)開(kāi)拓取得可喜成果,，皮帶機(jī)、配件等訂貨量有增無(wú)減,，確保了生產(chǎn)接續(xù),。

4、深化“技術(shù)+營(yíng)銷”團(tuán)隊(duì)銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量,。為提高中標(biāo)率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋,，注重對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,。堅(jiān)持召開(kāi)標(biāo)前、標(biāo)后分析會(huì)制度,，標(biāo)前先由設(shè)計(jì)人員進(jìn)行技術(shù)交流,，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計(jì)人員遵循市場(chǎng)原則進(jìn)行二次優(yōu)化,，確保毛利水平,。

5、強(qiáng)化營(yíng)銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場(chǎng)的能力,。重點(diǎn)是：

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟(jì)南躍動(dòng)公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達(dá)成了合作意向，目前此項(xiàng)日常工作正在推進(jìn)之中,。

(2)積極推進(jìn)與xxx公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為我們提供主機(jī)配套產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙方共贏,，目前此項(xiàng)日常工作正實(shí)際運(yùn)作推進(jìn)之中,。

6、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,，千方百計(jì)加快應(yīng)收賬款清收,。一是深化加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,，確保資金鏈不斷裂,，20xx年以來(lái)，在嚴(yán)格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定,、強(qiáng)化完成指標(biāo)考核,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)的同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持按月召開(kāi)應(yīng)收賬款分析會(huì)制度,，積極采取針對(duì)性的措施,，對(duì)客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險(xiǎn)較大的貨款，及時(shí)移交清欠辦利用法律手段進(jìn)行清欠,。二是加強(qiáng)了合同管理,。為進(jìn)一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營(yíng)銷行為,，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)了合同把關(guān)，確保了合同履約,。

7,、把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措，售后服務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)改進(jìn),。為提高用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度和信任度,，重視售后服務(wù)日常工作，通過(guò)組建專兼,、職售后服務(wù)隊(duì)伍,，明確職責(zé)，完善流程,，堅(jiān)持用戶回訪制度,，加強(qiáng)了與用戶的溝通，及時(shí)傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場(chǎng),，促進(jìn)了新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。

一年來(lái),，自己時(shí)時(shí)處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，嚴(yán)格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等各項(xiàng)規(guī)定,，自覺(jué)踐行廉政承諾,，如實(shí)報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)，自覺(jué)樹(shù)立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時(shí)的日常工作和生活中,，堅(jiān)持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利,，生活上講操守,，注重小節(jié)。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時(shí)從不利用公款大吃大喝,、揮霍浪費(fèi)等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為,、廉潔奉獻(xiàn)的精神追求。

總結(jié)回顧20xx年的日常工作,，雖然取得了一定的成績(jī),，但還存在一些問(wèn)題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面，平時(shí)比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對(duì)性還要加強(qiáng),，要提高自己學(xué)以致用的自覺(jué)性，運(yùn)用理論科學(xué)有效指導(dǎo)日常工作實(shí)踐的能力,。二是思想觀念方面,，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開(kāi)闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強(qiáng),、三是在開(kāi)拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難形勢(shì)下,，日常工作突破性不夠,，營(yíng)銷創(chuàng)效能力有待提升。

回顧一年來(lái)的日常工作,，我在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些日常工作,，也取得了一定的成績(jī),，但與上級(jí)黨組織的要求相比,，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步日常工作中加以克服,。

1、在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫,。繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，抓緊一切可以抓住的時(shí)間學(xué)習(xí)，不斷擴(kuò)大自身知識(shí)面,，提高自身綜合素質(zhì),，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢(shì)與新任務(wù)的需要，把學(xué)習(xí)的體會(huì)和成果轉(zhuǎn)化為謀劃日常工作的新思路,，做一名學(xué)習(xí)型,、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2,、在增強(qiáng)執(zhí)行力方面下功夫,。我認(rèn)為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn),。在今后的.日常工作中,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勇于開(kāi)拓、銳意進(jìn)取的精神,，主動(dòng)把分管的各項(xiàng)日常工作做好,。

3、在改進(jìn)日常工作作風(fēng)方面下功夫,。在日常工作和生活中,，自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項(xiàng)規(guī)定,，切實(shí)把加強(qiáng)廉政建設(shè)抓在手上,，落實(shí)在行動(dòng)上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，率先垂范,，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。

4,、在日常工作創(chuàng)新方面下功夫,。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的日常工作,，把求真務(wù)實(shí),、埋頭苦干貫徹到市場(chǎng)開(kāi)拓和應(yīng)收賬款回收日常工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

我作為公司副總經(jīng)理，根據(jù)黨委的分工,，分管汽車南站,、基建房產(chǎn)處，廣告部和京泰汽車客運(yùn)站的籌建工作,。一年來(lái),，在市局、公司兩極黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起,，團(tuán)結(jié)共事,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，較好地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年來(lái)學(xué)習(xí),、思想,、工作情況匯報(bào)如下。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重理論與實(shí)際相結(jié)合

近年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《黨章》,、黨的十七大精神,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，堅(jiān)持正確的政治方向和政治立場(chǎng),，加強(qiáng)政治品德和道德品質(zhì)修養(yǎng),，時(shí)刻注重把上級(jí)的政策和精神與自己所分管的工作實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。自覺(jué)學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)知識(shí),，并運(yùn)用于實(shí)際，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和大局觀念,，增強(qiáng)做好工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。為了提高汽車南站生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量,，為各項(xiàng)工作的正常開(kāi)展創(chuàng)造有利條件,，首先，統(tǒng)一南站一班人的思想,，達(dá)到了心往一處想,，勁往一處使，共同謀化好生產(chǎn) 經(jīng)營(yíng)的新思想,，新措施,，新方法,。利用各種場(chǎng)合和機(jī)會(huì)，向員工宣傳,、灌輸為單位發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，多作貢獻(xiàn)，要求大家嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，確?！叭齼?yōu)“、“三化”落到實(shí)處,，樹(shù)立單位文明服務(wù)窗口形象,，努力塑造一支講文明、講禮貌,、講奉獻(xiàn),、守紀(jì)律的職工隊(duì)伍。

二,、擺正位置,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行民主集中制

我作為黨委成員，在黨委會(huì)議能夠毫無(wú)保留的發(fā)表自己的意見(jiàn);在民主生活會(huì)議上也認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，自覺(jué)服從組織決定,，維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，認(rèn)真處理好組織與個(gè)人的關(guān)系,，堅(jiān)決執(zhí)行局黨委的決定,，盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)。對(duì)分管的工作大膽負(fù)責(zé),，敢抓敢管,，對(duì)于全局性的工作積極主動(dòng)配合，從不躲避和推諉,，始終圍繞中心轉(zhuǎn),，一切為著中心干，充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,。自覺(jué)擺正位置,，顧大局，識(shí)大體,，講黨性,，講團(tuán)結(jié)，自覺(jué)維護(hù)局黨委的權(quán)威在平時(shí)工作生活中,，能自覺(jué)遵守機(jī)關(guān)紀(jì)律制度,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，帶好下屬,，做到自重,、自省、自警,、自勵(lì),。

三、真抓實(shí)干,，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)具體工作

1,、以身作則做工作。近年來(lái),，我在分管的各項(xiàng)工作開(kāi)展過(guò)程中,，以身作則，做好表率,，我將自已的全部精力和時(shí)間都用在工作上,，工作負(fù)責(zé)、態(tài)度積極,、勇挑重?fù)?dān),、敢于負(fù)責(zé),，不計(jì)較個(gè)人得失,，事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng),，放棄無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)假日,，始終把安全生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)效益,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)作頭等大事來(lái)抓,，充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，較好地完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù),。

2,、建全健全內(nèi)部管理措施，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲考核,。嚴(yán)格兌現(xiàn)定時(shí)召開(kāi)星級(jí)服務(wù)員考評(píng)會(huì),，確保各項(xiàng)工作有章可循、有據(jù)可依,，另外經(jīng)常利用各種機(jī)會(huì),，如售票員、發(fā)車員操作比賽和職工培訓(xùn)班等形式,，組織員工觀摩,、學(xué)習(xí)交流好的經(jīng)驗(yàn)和做法，使車站的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),，規(guī)范操作,，安全喊話,，形成特色作為傳統(tǒng)品牌保持下來(lái)。南站“親情服務(wù)臺(tái)”王莉先后被省交通廳評(píng)為省交通系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人并入選泰州市十大新人新事,。

3,、狠抓市場(chǎng)管理，增加創(chuàng)收,。以人為本,，加大對(duì)稽查人員經(jīng)濟(jì)考核力度，使其完善,、合理,，增加了公司經(jīng)營(yíng)收入。在南站重點(diǎn)抓好站前廣場(chǎng)及出口處的整治,，加強(qiáng)出租車管理,，平息出租車收費(fèi)風(fēng)波，穩(wěn)定了出租車服務(wù)管理收入,。及時(shí)調(diào)整作息時(shí)間,，全時(shí)段覆蓋，加強(qiáng)對(duì)南站黃牛的打擊力度,，讓黃牛無(wú)機(jī)可乘,。

4、節(jié)能降耗,，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,。在貫徹勤儉辦企上下功夫，從嚴(yán)管理,，從嚴(yán)控制,，針對(duì)水電，空調(diào)大戶,，派專人管理,。并從合理用工入手，減少臨工5人,，減員增效,。

四是認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

近年來(lái),，我把分管部門和自身的廉政建設(shè)工作作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作常抓不懈,，同分管工作同部署、同檢查,、同要求,。經(jīng)常找部門的同志談心得、體會(huì)，認(rèn)真了解他們的工作生活情況,，分析廉政形勢(shì),，并以句容監(jiān)獄反面典型時(shí)時(shí)提醒，制定防范措施,，堵塞管理漏洞,，使他們樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，走好人生的每一步,。

在自身廉潔自律方面,，我堅(jiān)持自警自勵(lì)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,。要求別人做到的,，自已首先做到，要求別人不做的,，自己帶頭不做,，不賭博，不去高檔娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所,。工作上追求完美,，生活上追求儉樸，交往上追求誠(chéng)實(shí),，該做的事情堅(jiān)決做好,，不該做的堅(jiān)決不做，做一切事情以經(jīng)得起群眾評(píng)議為準(zhǔn)則,，經(jīng)常反思和檢點(diǎn)自己的行為和作風(fēng),，用黨紀(jì)和國(guó)法告誡自己,。工作中與車主,、工程施工方保持距離，從細(xì)小處著眼,，點(diǎn)滴處留心,，注重日常言行。本單位和重大事情,，從不以權(quán)謀私,，獨(dú)斷專行，無(wú)論是新東站工程,、新辦公室裝修還是東站柜臺(tái)以及廣告位出租等,，無(wú)一不是通過(guò)工程招標(biāo)形式，通過(guò)招投標(biāo)確定中標(biāo)單位后再進(jìn)行施工,，工程峻工驗(yàn)收后通過(guò)審計(jì)事務(wù)所的工程審計(jì),。在抓好自身廉潔自律的同時(shí)，注重管好家人和身邊工作人員,，使他們慎重運(yùn)用手中權(quán)力,，加強(qiáng)對(duì)他們的教育和管理,，做到愛(ài)護(hù)不袒護(hù)，放手不放縱,，切實(shí)搞好身邊的廉政建設(shè),，從沒(méi)有介紹新屬、朋友參與工程施工,。

當(dāng)然,，我身上存在的問(wèn)題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒(méi)有察覺(jué)的缺點(diǎn),，需要在與同志們的進(jìn)一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進(jìn),，需要在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予中肯的批評(píng)。

總之,，在今后工作中,，我愿和大家一起在開(kāi)拓中前進(jìn)，在前進(jìn)中開(kāi)拓,，保持積極進(jìn)取的良好精神狀態(tài),，恪盡職守，奮發(fā)有為,，全身心投入到工作中去,，和大家一起團(tuán)結(jié)奮斗，再創(chuàng)新輝煌,、新業(yè)績(jī)!

述職人：

20xx年xx月xx日

副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足,。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn),，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。以下是我的述職報(bào)告,。

一、自我學(xué)習(xí),、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè),，從事了兩年x產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式,。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位,、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,。有了自我學(xué)習(xí),、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開(kāi)展開(kāi)來(lái),，項(xiàng)目信息量逐漸增加,，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大,。

二,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的,，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在x行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在x產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng),。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái),。從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入,、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái),。人心齊,，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移,、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

三,、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情,。在這一年的時(shí)光里,，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。高山因?yàn)橛写蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此,，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的,，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施,。

來(lái)到公司做銷售工作,，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少,。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實(shí)現(xiàn)。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售,。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練,，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議,，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了,。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo),，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮!

述職人：x

x年x月x日

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇七

201x年全面貫徹黨的十八大四中全會(huì)的一年，今年,，我在市委和公司委黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司年度工作總體要求和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任，在立足本職實(shí)際工作之余,，認(rèn)真思考并積極探索公司飛發(fā)展之路,，并能自覺(jué)做到勤政、廉政,、解放思想,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)就主要工作述職如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高政治素質(zhì)，不斷提高駕馭本職工作的能力：

作為公司分管經(jīng)營(yíng)和安全的副總經(jīng)理,，就必須起到表率作用,。在今年，我結(jié)合自己的工作實(shí)際制定了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，先后學(xué)習(xí)了中共十八大四中全會(huì)精神,、黨內(nèi)監(jiān)督條例等等，并能在各個(gè)環(huán)節(jié),，自覺(jué)嚴(yán)格要求自己,，處處起到模范帶頭作用。

二,、踏實(shí)工作,，務(wù)實(shí)基礎(chǔ)，認(rèn)真履行職責(zé)：

在今年,，我主要做了以下工作：

1,、完成產(chǎn)值2000萬(wàn)元

2、完成省優(yōu)工程申報(bào)一項(xiàng)

3,、完成隧道病害治理工程

4,、完成三位一體認(rèn)證申報(bào)

5、全年完全無(wú)事故

三,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，嚴(yán)格約束自己的言行：

加強(qiáng)干部的.廉政建設(shè)，是關(guān)系到我們黨和國(guó)家生死存亡的大事,，也是實(shí)現(xiàn)我黨偉大事業(yè)的需要,。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我深知廉潔自律的重要性,，為此我始終按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，始終按中紀(jì)委的有關(guān)規(guī)定來(lái)規(guī)范自己的言行：

2、平時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論,，關(guān)心國(guó)家大事,，在思想和行動(dòng)上自覺(jué)與黨中央保持一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，緊緊圍繞市委,、市政府及市建設(shè)局工作重心,，積極做好各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)。安全工作,。

3,、職責(zé)范圍內(nèi)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作情況

強(qiáng)化分管黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任，重視對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工權(quán)利的監(jiān)督,，在公司重大開(kāi)支方面,，堅(jiān)持實(shí)行報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批制度，對(duì)身邊工作人員嚴(yán)格教育,、嚴(yán)格要求,、嚴(yán)格監(jiān)督，以實(shí)際行動(dòng)樹(shù)立良好形象,。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)廉潔自律規(guī)定,，沒(méi)有任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

雖然在今年取得了一定的成績(jī),，但是還存在一些不足,，在明年，我會(huì)更加努力做好本職工作,，積極上進(jìn),，爭(zhēng)取做到：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)思想政治工作是完成工作任務(wù)的前提,，無(wú)論何時(shí)何地,，一定要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性,，圍繞中心開(kāi)展工作,。

二是抓管理，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任制是做好工作的保證,，建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，責(zé)任到人，做到周有小結(jié),，月有計(jì)劃,。

三是以身作則，深入一線是完成工作的動(dòng)力,，主要工作要親自抓,，親自協(xié)調(diào)，深入一線,，掌握第一手資料,，即當(dāng)指揮員又是戰(zhàn)斗員，帶領(lǐng)同志們克服困難,，使各項(xiàng)工作任務(wù)順利實(shí)施,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

轉(zhuǎn)眼間，20x年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng),。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20x年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化,。市場(chǎng)總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),。

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為8000萬(wàn)，其中一車間球閥3000萬(wàn),，蝶閥2200萬(wàn),其他2800萬(wàn),，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長(zhǎng)較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在2000萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬(wàn)以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快,，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二,、客戶反映較多的問(wèn)題

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如長(zhǎng)龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如白旗、開(kāi)運(yùn)等人都說(shuō)比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,，儱侗,、凱旋等人均有提到這類問(wèn)題,。問(wèn)題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié),、歸納,，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),，發(fā)揚(yáng)光大,，但問(wèn)題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),，比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量,，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書(shū)圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶,。

以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失,。

四、對(duì)于公司管理提出我自己的一點(diǎn)想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來(lái)說(shuō),，卡天天打，可是遲到,、早退的沒(méi)有處罰,，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長(zhǎng)此以往,，公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計(jì)劃,，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等,，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)。

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要。

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù),。

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合,，上班沒(méi)有積極性,。就我的個(gè)人看法,，我認(rèn)為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn),。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理,、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才,。

以上只是個(gè)人之見(jiàn),，不一定都對(duì),，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報(bào)告篇九

緊張而忙碌的xx年即將過(guò)去,，作為公司主管經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的副總經(jīng)理，我可以說(shuō)是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共。盤點(diǎn)這一年來(lái)的工作,，有艱辛的汗水和淚水,，更有收獲碩果的成功和喜悅。下面,，現(xiàn)將本人一年來(lái)履行崗位職責(zé)情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)行情況總結(jié)如下，請(qǐng)指正：

公司的經(jīng)營(yíng)工作,，是關(guān)系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。經(jīng)營(yíng)工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運(yùn)作,，也直接影響員工的切身利益。而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，對(duì)我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。為此，我以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀，不斷增強(qiáng)自己從業(yè)的廉潔意識(shí),，嚴(yán)守紀(jì)律，堅(jiān)持原則,，積極面對(duì)企業(yè)發(fā)展的大好形勢(shì)和復(fù)雜艱巨的工作任務(wù)，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),，積極探索新思路。xx年,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體員工的理解和支持下，我?guī)ьI(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)口的管理人員確立了“明確崗位職責(zé),，服務(wù)公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標(biāo),。

（一）完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標(biāo)任務(wù)并順利中標(biāo),。xx年底，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開(kāi)始投標(biāo)工作,，我立即組織人員著手進(jìn)行相關(guān)的工作。在投標(biāo)前，一方面,，我本人輾轉(zhuǎn)于業(yè)主,、地方單位與公司之間，進(jìn)行多方面的溝通協(xié)調(diào);另一方面,，與公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部一起，按照“精做,、細(xì)做,、準(zhǔn)確做”的要求開(kāi)展投標(biāo)準(zhǔn)備工作。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備,，嘉紹跨江大橋棧橋于xx年12月24日順利中標(biāo)。

（二）精心準(zhǔn)備,、精細(xì)施工,、建章立制，規(guī)范管理流程,。

嘉紹跨江大橋棧橋項(xiàng)目中標(biāo)后，公司安排我分管負(fù)責(zé)嘉紹跨江大橋項(xiàng)目,。面對(duì)工期短（工期6個(gè)月）、施工規(guī)模大（工程造價(jià)2.8億元）,，工程施工難點(diǎn)多,、工期緊、管理難度大的嚴(yán)峻局面,，通過(guò)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,、優(yōu)化資源配置,、開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)、適時(shí)組織大干等一系列有力措施,，解決了施工難題，目前工程進(jìn)展順利,。并于xx年7月15日順利竣工,。

為更好的理順項(xiàng)目?jī)?nèi)部的工作流程,，規(guī)范崗位職責(zé)，提高工作效率,，我結(jié)合公司相關(guān)制度,，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況相繼制訂了生產(chǎn)、財(cái)務(wù),、后勤、物資管理等方面的十余項(xiàng)規(guī)章制度,。

（三）經(jīng)營(yíng)成績(jī)穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營(yíng)就必須占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營(yíng)必須市場(chǎng)化,，我的觀念必須隨市場(chǎng)的變化而變化，做到與時(shí)俱進(jìn),。在xx年3月份接到嘉紹跨江大橋投標(biāo)信息時(shí)，由于棧橋項(xiàng)目是由我本人負(fù)責(zé),，且與業(yè)主關(guān)系較為融洽，因此,，對(duì)于主橋的投標(biāo)的主要工作還是由我本人負(fù)責(zé)。通過(guò)不懈努力,，嘉紹跨江大橋主橋于xx年3月25日成功中標(biāo),，中標(biāo)額達(dá)1.32億元。

（四）xx年,，我還同時(shí)參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標(biāo)、泰州長(zhǎng)江公路大橋引橋和上部結(jié)構(gòu)的投標(biāo),，并成功中標(biāo)。中標(biāo)額達(dá)近十億元,，圓滿的完成了公司xx年下達(dá)的投標(biāo)任務(wù)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓,、占領(lǐng)江蘇及福建市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

（五）在切實(shí)做好以上工作的同時(shí),，我還針對(duì)自己所處領(lǐng)導(dǎo)崗位的實(shí)際,，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和要求，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，處處按照《準(zhǔn)則》嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真踐行社會(huì)主義榮辱觀,，在實(shí)際工作中努力做到注重節(jié)儉、端正作風(fēng),、廉潔自律，誠(chéng)實(shí)做人,，干凈干事,，勤懇從政,，自覺(jué)接受干部員工的監(jiān)督,。我在具體的工作實(shí)踐過(guò)程中,，無(wú)任何違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

總結(jié)一年來(lái)的工作,，感覺(jué)有所得也有所失，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進(jìn)的地方,。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過(guò)多,，常常導(dǎo)致工作布置后有部分遺忘而沒(méi)有做到及時(shí)反饋，不能做到有布置,、有計(jì)劃、有檢查,、有總結(jié)，導(dǎo)致一些工作稍有滯后,。

二是管理簡(jiǎn)單化。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題預(yù)見(jiàn)性不夠,，存在急躁心理，處理事情簡(jiǎn)單化,。今后對(duì)工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性,，區(qū)別對(duì)待,，循序漸進(jìn)，把握全局,，避免“一刀切”。

三是苛求于人,。對(duì)工作總體上高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求是無(wú)可厚非的，但在一些具體問(wèn)題上不能事事都要求完美,，因人、因事,、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別，以避免無(wú)意中傷害同志們的感情,，要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護(hù)好、調(diào)動(dòng)好,，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好局面,。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對(duì)國(guó)家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來(lái),，對(duì)于公司而言既是機(jī)遇,，也使挑戰(zhàn)，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前，本人將一如既往,，正確對(duì)待,，不以物喜,，不以己悲,，不論在何時(shí)何地何崗,，都將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算,。

（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高管理水平,。本人雖然從事多年的管理工作，但在經(jīng)營(yíng)管理方面還存在一定的欠缺,。因此，我要一以貫之地、認(rèn)真地學(xué)理論,、學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，不斷“充電”，豐富思維,，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)新階段,。

（二）改進(jìn)工作作風(fēng)。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，努力把工作做深,、做細(xì),、做實(shí),，作風(fēng)扎實(shí),，工作過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn),，盡自己的最大的努力，心為員工所想,，情為員工所系，事為員工所做,，把公司的事情做好，把員工的事情做好,。

（三）營(yíng)造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng),，尊重領(lǐng)導(dǎo)，尊重同志,，處處以公司的大局為重，為企業(yè),，用心營(yíng)造和諧的工作氛圍。

以上報(bào)告,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn),并借此機(jī)會(huì),向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認(rèn)真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績(jī),，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作,，開(kāi)拓創(chuàng)新,，求真務(wù)實(shí),，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗。