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公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇一

共此機會，首先,，感謝xx董事長、xx總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)班子成員一年來對我的關(guān)心指導(dǎo),，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志對我工作的支持幫助,。

20xx年，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)副總經(jīng)理一職已是第二年光景,。這一年,，我緊緊圍繞公司的工作思路和目標(biāo)任務(wù)、立足本職,、求真務(wù)實,、恪盡職守，緊密團結(jié)各位領(lǐng)導(dǎo)及職工成員,，團結(jié)一心,、積極進取，深入開展調(diào)度班組建設(shè),，積極探索班組管理新思路,、新方法，深入現(xiàn)場,，抓質(zhì)量,、細管理，杜絕各種安全生產(chǎn)隱患,，精心組織克服各種困難,，增收節(jié)支，為順利生產(chǎn)掃清障礙,。在提高個人管理水平和業(yè)務(wù)技能,，扎扎實實的做好本職工作的同時，一心為公司產(chǎn)生最大化的效益而努力,，直至順利圓滿完成20xx年的作業(yè)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的履職情況、工作思路作出匯報,。

接交替,，作業(yè)現(xiàn)場復(fù)雜困難、不安全系數(shù)增多的情況下,，嚴抓責(zé)任落實,，動態(tài)監(jiān)督各作業(yè)地點的措施執(zhí)行情況，并將“一通三防”中的瓦斯,、一氧化碳等有毒有害氣體進行早預(yù)防,、早防治。以工程質(zhì)量為切入點，積極開展安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，嚴格按照《煤礦安全規(guī)程》要求進行管理,，必須做到“一工程一措施”，要求各連隊在班前班后會加大員工的思想教育工作,，穩(wěn)定職工隊伍情緒,，強化作業(yè)人員的培訓(xùn)教育。

20xx年,，又是一個不平凡,、奮力前進的一年。特別是生產(chǎn)效益方面,，面對年初80萬噸生產(chǎn)任務(wù)壓力重,、時間緊；面對井下采掘交替緊張的實際情況,；面對瓦斯涌出量大,、氣體不穩(wěn)定，上組煤普采作業(yè)地點頂板破碎嚴重,、斷層頻繁出現(xiàn)的現(xiàn)狀下,，我與各職能部門、生產(chǎn)連隊成員團結(jié)一心,，精心組織,，精心施工。從7月13日,，積極安排人員恢復(fù)礦井供電系統(tǒng),、通風(fēng)系統(tǒng)、信息監(jiān)控系統(tǒng),，機電運輸,、采掘作業(yè)系統(tǒng)等最短時間內(nèi)恢復(fù)運轉(zhuǎn)。8月3日,，逐步安排各采掘工作面交替,、生產(chǎn)作業(yè)的.無縫隙過渡。精心組織綜掘二隊對xxxx工作面的貫通進度,，調(diào)整上下組煤輔助運輸巷總高度,、巷道寬度，為下一步綜采支架順利運輸?shù)轿?、安全生產(chǎn)作業(yè)做先前準(zhǔn)備,，安排的工程意義重，時間緊,、任務(wù)量大,，針對這等壓力,，我一方面從精細化管理入手,，更新現(xiàn)場管理人員作業(yè)理念,，做到分工明確、事前計劃,，事中監(jiān)督,，將工作由被動變?yōu)橹鲃樱硪环矫?，在遇到各種不利條件時,，提前協(xié)同溝通，主動解決,。在全體員工的努力下,，工作安排進步不斷提高，效率不斷得升,。

功夫不負有心人,，在一系列的緊張準(zhǔn)備工作下，4月21綜采支架根據(jù)制定的專項措施順利下放到位,，安排準(zhǔn)備隊負責(zé)安裝,，并于8月6日對綜采支架全部組裝完畢；4月28日090206高檔普采面順利貫通,，通過對工作面的采掘系統(tǒng)的安裝調(diào)試,，與9月14日組織綜采隊按規(guī)程作業(yè)，順利進行開采任務(wù),，并要求綜采隊通過更改生產(chǎn)工藝,，提高開采循環(huán)效率，增加逐日產(chǎn)量,；8月16日,，由綜掘二隊負責(zé)的xxxx回風(fēng)巷道順利貫通，解決了南翼通風(fēng)系統(tǒng)存在的安全隱患,；9月15日,，隨著xxxx工作面機電運輸系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng),、抽放系統(tǒng),、監(jiān)控通訊系統(tǒng)的安裝接近尾聲，第一時間組織協(xié)調(diào)xxxx高檔普采工作面和8888綜采工作面的采掘交替準(zhǔn)備工作,，并按照生產(chǎn)作業(yè)計劃對8888,、8888工作面產(chǎn)量進行逐日考核，要求綜采隊和綜掘二隊在保證安全情況下,、精心組織生產(chǎn)人員,、穩(wěn)定職工情緒,，必須將逐日產(chǎn)量翻倍提升，因為只有這樣,，才能逐步縮小與年終產(chǎn)量的差距,。

與此同時，時刻讓自己保持憂患意識,，堅持這種工作態(tài)度,，以超前的管理方式，在7月14日上組煤888888瓦斯涌出的情況下,，安照上級領(lǐng)導(dǎo)的決議,，調(diào)整了88885采掘進尺，并及時調(diào)動作業(yè)人員積極性,、通過安全教育,，穩(wěn)定現(xiàn)場作業(yè)人員情緒。在保證安全第一的情況下,，于9月18日,，實現(xiàn)該工作面順利貫通，并第一時間投入作業(yè)任務(wù),。面對諸多繁重工程任務(wù)及工作環(huán)節(jié),，時刻安排現(xiàn)場管理人員堅持工程質(zhì)量不放松、克服困難,、節(jié)能減耗,，加快采掘進度，確保逐日及全年生產(chǎn)任務(wù),。在全年回采有效生產(chǎn)eeee天內(nèi)（9個月）,，完成掘進總進尺7664.45米，完成總產(chǎn)量8888888.66噸（包含結(jié)余）,，其中上組煤完成888886噸,，占全年產(chǎn)量的19%，下組煤年產(chǎn)量648515.20噸,，占全年產(chǎn)量的81%,。單憑四季度實際產(chǎn)量完成年總產(chǎn)量的66%。特別關(guān)切的是普采隊在經(jīng)過多次周轉(zhuǎn)工作地點,，作業(yè)現(xiàn)場頂板破碎嚴重,、條件負雜的情況下，全年共生產(chǎn)143178.21噸,，占上組煤年產(chǎn)量的92%,；經(jīng)過綜采隊，綜掘二隊嚴密組織,，調(diào)整生產(chǎn)工藝,，精細現(xiàn)場管理,，分別完成463581、105548噸,，共占下組煤年產(chǎn)量88%,；綜掘一隊全年完成進尺2648米，比預(yù)定的1885.4米超量完成,。這些可觀的產(chǎn)量數(shù)據(jù),，如不是通過三大機運隊有力協(xié)調(diào),，精心安排運輸鏈條,，有效組織現(xiàn)場操作人員、加班加點加快對運輸設(shè)備的維修力度,，是不可能從井下運輸?shù)骄系?，在這里，感謝他們每個生產(chǎn)連隊對我工作的支持,。

工作安排時,，要求各連隊在生產(chǎn)作業(yè)時，通過有效執(zhí)行《物資材料管理制度》,，加強相關(guān)軟件和硬件投入力度,。嚴格執(zhí)行從臺賬到物資材料的領(lǐng)用、碼放,、回收等一系列程序的科學(xué)管理方法,，并由材料辦公室成員進行現(xiàn)場督促，有了這些保證,，今年三大材料及輔助消耗為下降至6.52元/噸,，同比去年消耗8.21元/噸煤，下降了20%,。由安排機修隊對回收,、廢舊的材料進行二次加工，分別對錨桿整修量達7千余根,、改造鋼帶5千余根,、過濾油脂12桶，利用廢舊大40刮板改小40刮板1500塊,，諸如此例,，數(shù)不勝舉。粗略核算回收產(chǎn)生的價值,，為公司共節(jié)約71萬余元,；同時，在生產(chǎn)作業(yè)運輸環(huán)節(jié),，與機電部門諧調(diào)一致,，調(diào)整了生產(chǎn)作業(yè)運輸環(huán)節(jié)與用電高峰的時間差,，利用用電低谷進行調(diào)節(jié)生產(chǎn)運輸，為公司節(jié)能減耗,、控制成本做出直接的貢獻,。與此這般，要求作業(yè)人員從實際出發(fā),，逐月考核定員工效,，通過日常安全生產(chǎn)教育、工資獎金獎勵的辦法進行促進,，安排管理人員要帶動現(xiàn)場作業(yè)人員的積極性,，提高逐日產(chǎn)能，在“以人為本”的基礎(chǔ)上,，結(jié)合年實際產(chǎn)量,，達到了3.2噸/工的工效。

結(jié)合井下作業(yè)環(huán)境和作業(yè)隊伍自身實際情況,，狠抓安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，不斷打造示范工程。積極配合安質(zhì)部的每月安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查,，通過每月的得分情況查漏補缺,，使得各聯(lián)隊的施工作業(yè)環(huán)境得到極大的改善。特別是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化中的信息調(diào)度專業(yè),，安排專人對此專業(yè)進行專項管理，要求逐日更新相關(guān)臺賬,，并通過自檢,，進行總結(jié)，對不夠完善的地方,，及時向其余煤業(yè)公司的信息調(diào)度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進行學(xué)習(xí),，填充自己的不足。時間證明,，通過平時的精心管理和督促,，在迎接每月公司及季度性的集團公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查中，分值都超過90分以上,，全年平均得分達到93.75分,，可列入省質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級標(biāo)準(zhǔn)，在得到上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚的同時,，虛心學(xué)習(xí),，更加努力。并通過調(diào)度信息監(jiān)控系統(tǒng),、人員定位,、通訊廣播,、無線手機等現(xiàn)代化管理介質(zhì)的有力結(jié)合下，真正將調(diào)度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為安全生產(chǎn)基礎(chǔ),，切實深入到實際安全生產(chǎn)中,。并在上半年生產(chǎn)任務(wù)欠缺的重壓下，積極按照公司上級領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)整方針,，從生產(chǎn)任務(wù)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平整體水平都取得理想效果,，職工收入也相應(yīng)得到提高。

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

現(xiàn)在我對20__年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實做事,，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動積極,，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變,。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事__的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在明年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標(biāo),，在明年里爭取做到18萬,，即每個月要做1.5萬左右。同時要制定一個銷售計劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在今后要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績,。

述職人：___

20__年_月_日

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇三

作為分管安全生產(chǎn)工作的副職,，深感責(zé)任巨大。期間能夠認真履行“一崗雙責(zé)”,，完成黨委確定的黨風(fēng)廉政責(zé)任區(qū)督導(dǎo)工作,，分管單位（調(diào)試公司和咨詢公司）全年各項指標(biāo)順利完成。未雨綢繆,，關(guān)注影響公司長遠發(fā)展的問題,。銘記責(zé)任，樹立大局意識,，與班子成員相互補臺,，共同促進公司發(fā)展。

1,、管安全生產(chǎn)工作總體平穩(wěn)

公司項目點多（70多個工程點）,、面廣（施工、管理,、監(jiān)理,、調(diào)試）、情況復(fù)雜（分布在國內(nèi)外）,，聘用人員多,、人員流動性大、技術(shù)力量分散,，從業(yè)人員綜合能力不足的問題凸現(xiàn),，現(xiàn)場安全生產(chǎn)壓力巨大。年初進行了公司安全生產(chǎn)工作策劃，組織修訂和新建公司安全生產(chǎn)管理制度18個,，編制了公司安全工作考核檢查表,，堅持每季度進行考核打分，強化二級單位日?？己?，激發(fā)二級單位安全保障功能，公司開展“抓基礎(chǔ),、控風(fēng)險,、防事故”基建安全主題活動，進行全公司層面的項目管理經(jīng)驗交流,，進行“安全生產(chǎn)月”活動,，開展安全三級教育和安全知識競賽，組織“三類人員”參加陜西省建設(shè)廳安全知識和技能培訓(xùn),、考試,。要求學(xué)習(xí)國網(wǎng)公司新頒發(fā)的《基建安全管理規(guī)定》、《分包管理辦法》等文件,，要求現(xiàn)場落實“六抓一問責(zé)”,，健全“公司—二級單位—工程項目部—執(zhí)行崗位”四級安全生產(chǎn)責(zé)任體系，加強國內(nèi)外重點項目日常巡查,，要求各監(jiān)理,、施工項目部安全管理人員掌握《分包規(guī)定》的內(nèi)容，杜絕以包代管,，提高分包隊伍管控能力,。高度重視多年來困擾公司的交通車輛安全問題，嚴格車輛使用和駕駛?cè)藛T的安全管理,，實行準(zhǔn)駕證制度,，組織準(zhǔn)駕人員考試，嚴格責(zé)任追究制度,，全公司未發(fā)生交通事故。

針對國外項目環(huán)境復(fù)雜的特點,，組織制定了《公司境外項目安全防范機制和應(yīng)急預(yù)案》,，針對公司分包管理制定了《項目分包管理辦法》，從管理上規(guī)避風(fēng)險,。公司通過定期召開安委會和不定期召開安全生產(chǎn)例會,，關(guān)注安全重點問題，貫徹國網(wǎng),、省公司安全生產(chǎn)工作精神,，及時妥善處理公司面臨的各類風(fēng)險。通過開展“三個不發(fā)生”百日安全活動和春季及秋冬季安全大檢查活動，以“查制度,、查培訓(xùn),、查執(zhí)行、查預(yù)案”為主要內(nèi)容,，進行安全分析和隱患排查,；通過管理體系內(nèi)審，進一步查找安全管理存在的問題,；通過國網(wǎng)公司,、省公司、西北電監(jiān)局的多次外查,，進一步全面梳理安全管理的不足,。公司安全生產(chǎn)工作處于“可控、在控,、能控”狀態(tài),，各項安全工作得到具體落實，實現(xiàn)公司確定的“六個不發(fā)生,、一實現(xiàn)”年度安全生產(chǎn)目標(biāo),。

2、分管部門,、單位各項工作順利進行

分管單位西北電建調(diào)試所今年首次承擔(dān)國內(nèi)單機容量最大的四臺300mw循環(huán)流化床空冷機組調(diào)試,，目前三臺機組順利投產(chǎn)，填補了公司300mw循環(huán)流化床機組調(diào)試的空白,，調(diào)試業(yè)務(wù)范圍得到新的拓展,。在國內(nèi)火電調(diào)試市場競爭激烈的情況下，通過不懈努力,，克服困難,，積極開拓省外、國外市場,，調(diào)試公司順利完成市場開發(fā)任務(wù),，在國內(nèi)外10余個項目調(diào)試中未發(fā)生較大質(zhì)量、安全事故,，業(yè)主滿意度較高,。分管的咨詢公司積極進行市場開發(fā)，扎實服務(wù)業(yè)主,，建立良好信譽,，完成年度各項考核指標(biāo)。分管的公司工程管理部,、安全監(jiān)察部在人員不足的情況下,，能夠較好地完成本部門工作,。

關(guān)注分管部門、單位的黨風(fēng)廉政建設(shè),，積極履行“一崗雙責(zé)”,，教育責(zé)任區(qū)黨員干部“干事、干凈”,，依法治企,，約束個人行為，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔,、保發(fā)展”活動，按照黨委安排,，積極開展“五個一”活動,，責(zé)任區(qū)內(nèi)未發(fā)現(xiàn)“小金庫”和其他違規(guī)違紀(jì)行為，群眾滿意度高,。

公司各項安全生產(chǎn)指標(biāo)完成良好,，實現(xiàn)公司年初確定“六不發(fā)生、一實現(xiàn)”的安全目標(biāo),，主要工作經(jīng)驗如下：

1,、益于公司班子成員的支持和公司齊心協(xié)力的團隊精神

安全管理是一個集體的工作，需要黨,、政,、工齊抓，公司班子成員做到了到現(xiàn)場必查安全,，公司安全重點項目指定領(lǐng)導(dǎo)專項負責(zé),，無論是否本職工作，只要有利于公司發(fā)展,，就要積極去做,，班子成員相互補臺、形成團隊的合力是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的重要保障,。

2,、形成安全責(zé)任體系，做到閉環(huán)控制

健全制度,，建立安全生產(chǎn)的責(zé)任鏈條,，按照“六抓一問責(zé)”原則，重視安全策劃,，重視項目危險點分析，落實各級人員責(zé)任,，堅持過程控制和重點巡查,，形成閉環(huán)管理,。

一年來，能夠堅持參加公司黨委中心組的月度學(xué)習(xí),，積極參加“學(xué)制度,、促廉潔、保發(fā)展”宣傳教育月和公司組織的“三色教育”活動,，能夠認真學(xué)習(xí)《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》,、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和公司黨委推薦的其他學(xué)習(xí)材料，認真記錄學(xué)習(xí)筆記,。積極參加公司“依法治企年”的各項活動,。清廉做事、低調(diào)做人,，不計個人得失,，能夠做到廉潔從業(yè)，不斷提高個人政治素養(yǎng),。工作中,，認真履職，高效復(fù)命,，深入現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場需求，結(jié)合實際,，查找工作中的不足,，積累現(xiàn)場經(jīng)驗，注重自身的業(yè)務(wù)和政治兩方面素質(zhì)的提高,，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)能力,。

電建集團公司不是一個完全意義上的施工企業(yè)，公司的施工項目均為分包,，無論是專業(yè)分包還是勞務(wù)分包,，缺乏對分包隊伍的深度管理，分包工程管理是公司安全管理的短板,。公司項目點多,、人少，時間短,，聘用人員多,，項目部人員臨時性強，項目部落實國網(wǎng)公司,、省公司的安全工作精神不到位,，安全管理培訓(xùn)不系統(tǒng)。公司建立了一系列較為完善的安全管理制度,，但執(zhí)行的力度不夠,，需要探索更適合公司實際的安全管理機制,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇四

我自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷日常工作以來，認真履行崗位職責(zé),，盡職盡責(zé),，較好完成了分管日常工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署,，現(xiàn)將我20xx年度思想作風(fēng)建設(shè),、日常工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下,，有不妥之處,，懇請批評指正。

1,、注重政治理論學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來,，自己認真學(xué)習(xí)集團公司,、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列的講話精神，通過學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,，道德修養(yǎng)得到了提高,，理想信念、組織紀(jì)律觀念,、宗旨意識進一步增強,，做到了在思想上、政治上,、行動上同上級黨政組織保持一致,。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行,、有禁不止的問題,。在道德品行方面，做到了為人正直,、是非分明,、言行一致，遵紀(jì)守法,。在職業(yè)道德方面,，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信,、維護企業(yè)利益,。

2、發(fā)揚民主,，辦事公開,，自覺接受各方面監(jiān)督,。在日常工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策,，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的日常工作,，廣泛征求意見,，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等,，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督,。

3、發(fā)揚艱苦奮斗精神,，嚴格控制各項費用支出,。我嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè),，處處精大細算,，從不講排場、擺闊氣,。在分管的日常工作職責(zé)范圍內(nèi),，嚴格控制支出。如：招待客戶時,，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下,，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標(biāo)準(zhǔn)，嚴格控制參與招待人數(shù),，不講排場;手機費,、交通費等在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時,，也教育下屬進行自我約束,，嚴格按制度辦事。

4,、轉(zhuǎn)作風(fēng),，增強凝聚力。20xx年以來,，面對市場競爭激烈,、訂貨難、回款壓力大的局面,，堅持務(wù)實創(chuàng)新,、積極探討新的銷售日常工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨,。在平時日常工作中,，自己注意關(guān)心愛護職工,，積極了解和幫助他們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪械睦щy，使他們更加輕松快樂的投入日常工作,，維護了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象,，密切了干群關(guān)系。

走上副總經(jīng)理崗位后,，面對大陸公司改革發(fā)展的.新形勢,、新任務(wù)、新要求,，按照班子責(zé)任分工,，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進分管日常工作,。

1,、積極推進營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷日常工作的開展奠定了基礎(chǔ),。為發(fā)揮營銷龍頭作用,，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域,、4個部門整合為四個分部,，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置,，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量,，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員日常工作情況,，加強監(jiān)督指導(dǎo),，堅持了區(qū)域經(jīng)理日常工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋,。為提高營銷創(chuàng)新能力,，主持制定了《20xx年下半年營銷中心經(jīng)濟責(zé)任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位,，按照經(jīng)營實體運作,，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資,、費用,，取得了明顯效果。

2,、強化營銷政策激勵,，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例,。對營銷費用采取以訂貨額分段計提,，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提,，上不封頂,。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。

3,、適時調(diào)整營銷策略,，為完成全年銷售收入指標(biāo)提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下,，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略,，堅持市場開拓有所為有所不為的原則,，根據(jù)市場細分，對市場空間小,、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好,、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度,。為加快貨款回收,，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶,，積極承接訂單,，市場開拓取得可喜成果，皮帶機,、配件等訂貨量有增無減,，確保了生產(chǎn)接續(xù)。

4,、深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式,，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標(biāo)率和毛利率,，注重信息搜集甄別反饋,，注重對競爭對手的分析。堅持召開標(biāo)前,、標(biāo)后分析會制度,，標(biāo)前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案,，確保中標(biāo);中標(biāo)后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化,，確保毛利水平。

5、強化營銷模式創(chuàng)新,，提高了適應(yīng)市場的能力,。重點是：

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象,，積極與濟南躍動公司合作,，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜,，達成了合作意向，目前此項日常工作正在推進之中,。

(2)積極推進與xxx公司為代表的新模式合作,，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品,，實現(xiàn)雙方共贏,，目前此項日常工作正實際運作推進之中。

6,、強化風(fēng)險預(yù)警機制,，千方百計加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強應(yīng)收賬款管理,。為有效控制和降低應(yīng)收賬款,，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來,，在嚴格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定,、強化完成指標(biāo)考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時,，繼續(xù)堅持按月召開應(yīng)收賬款分析會制度,，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風(fēng)險較大的貨款,，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠,。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量,，規(guī)范營銷行為,，防范經(jīng)營風(fēng)險，加強了合同把關(guān),，確保了合同履約,。

7、把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措,，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進,。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)日常工作，通過組建專兼,、職售后服務(wù)隊伍,，明確職責(zé)，完善流程,，堅持用戶回訪制度,，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求,，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了日常工作的每個細節(jié),，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場,，促進了新市場開發(fā),。

一年來，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己,，認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，嚴格遵守《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》等各項規(guī)定,，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項,，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象,。

在平時的日常工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一,，淡泊名利,，生活上講操守，注重小節(jié),。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利,、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等,，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè),、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求,。

總結(jié)回顧20xx年的日常工作,，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習(xí)方面,，平時比較注重學(xué)習(xí),，但學(xué)習(xí)內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學(xué)以致用的自覺性,，運用理論科學(xué)有效指導(dǎo)日常工作實踐的能力,。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習(xí)慣影響，思維還不夠開闊,，創(chuàng)新觀念還不夠強,、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下,，日常工作突破性不夠,，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

回顧一年來的日常工作,，我在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在職工群眾的大力支持下，做了一些日常工作,，也取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比,，還依然存在著一定的差距,，有待于在下一步日常工作中加以克服。

1,、在狠抓理論學(xué)習(xí)方面下功夫,。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，抓緊一切可以抓住的時間學(xué)習(xí),，不斷擴大自身知識面,，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要,，把學(xué)習(xí)的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃日常工作的新思路,，做一名學(xué)習(xí)型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

2,、在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性,、講政治的體現(xiàn),。在今后的.日常工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓,、銳意進取的精神,，主動把分管的各項日常工作做好。

3,、在改進日常工作作風(fēng)方面下功夫,。在日常工作和生活中，自覺遵守黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī),，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定,，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上,，落實在行動上，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己,，率先垂范，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色,。

4,、在日常工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣,，凝聚智慧力量的日常工作,，把求真務(wù)實,、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收日常工作中去,，把多訂貨快回款作為一種崇高的責(zé)任和目標(biāo)追求，為公司發(fā)展貢獻力量,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

我作為公司副總經(jīng)理，根據(jù)黨委的分工,，分管汽車南站,、基建房產(chǎn)處,，廣告部和京泰汽車客運站的籌建工作,。一年來，在市局,、公司兩極黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我和公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員一起，團結(jié)共事,，開拓創(chuàng)新,，較好地完成了上級交給的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來學(xué)習(xí)、思想,、工作情況匯報如下。

一,、加強學(xué)習(xí),，注重理論與實際相結(jié)合

近年來，我認真學(xué)習(xí)貫徹《黨章》,、黨的十七大精神,，認真貫徹落實黨的路線方針政策，堅持正確的政治方向和政治立場,，加強政治品德和道德品質(zhì)修養(yǎng),，時刻注重把上級的政策和精神與自己所分管的工作實際相結(jié)合，創(chuàng)造性地開展工作,。自覺學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)知識,，并運用于實際，進一步增強政治意識,、責(zé)任意識和大局觀念,，增強做好工作的自覺性和主動性。為了提高汽車南站生產(chǎn)經(jīng)營和服務(wù)質(zhì)量,，為各項工作的正常開展創(chuàng)造有利條件,，首先，統(tǒng)一南站一班人的思想,，達到了心往一處想,，勁往一處使，共同謀化好生產(chǎn) 經(jīng)營的新思想,，新措施,，新方法。利用各種場合和機會,，向員工宣傳,、灌輸為單位發(fā)展獻計獻策，多作貢獻,，要求大家嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，確?！叭齼?yōu)“,、“三化”落到實處，樹立單位文明服務(wù)窗口形象,，努力塑造一支講文明,、講禮貌,、講奉獻,、守紀(jì)律的職工隊伍。

二,、擺正位置,，認真貫徹執(zhí)行民主集中制

我作為黨委成員，在黨委會議能夠毫無保留的發(fā)表自己的意見;在民主生活會議上也認真開展批評和自我批評,，自覺服從組織決定,，維護班子的團結(jié)，認真處理好組織與個人的關(guān)系,，堅決執(zhí)行局黨委的決定,，盡職盡責(zé)完成工作任務(wù)。對分管的工作大膽負責(zé),，敢抓敢管,，對于全局性的工作積極主動配合，從不躲避和推諉,，始終圍繞中心轉(zhuǎn),，一切為著中心干，充分發(fā)揮自身的主觀能動性和創(chuàng)造性,。自覺擺正位置,，顧大局，識大體,，講黨性,，講團結(jié)，自覺維護局黨委的權(quán)威在平時工作生活中,，能自覺遵守機關(guān)紀(jì)律制度,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，帶好下屬,，做到自重、自省,、自警、自勵,。

三,、真抓實干，保質(zhì)保量完成各項具體工作

1,、以身作則做工作,。近年來，我在分管的各項工作開展過程中,，以身作則,，做好表率,，我將自已的全部精力和時間都用在工作上，工作負責(zé),、態(tài)度積極,、勇挑重擔(dān)、敢于負責(zé),，不計較個人得失,，事業(yè)心、責(zé)任心強,，放棄無數(shù)個節(jié)假日,，始終把安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)當(dāng)作頭等大事來抓,，充分調(diào)動員工工作積極性，較好地完成公司下達的各項生產(chǎn)工作任務(wù),。

2,、建全健全內(nèi)部管理措施，嚴格獎懲考核,。嚴格兌現(xiàn)定時召開星級服務(wù)員考評會,，確保各項工作有章可循、有據(jù)可依,，另外經(jīng)常利用各種機會,，如售票員、發(fā)車員操作比賽和職工培訓(xùn)班等形式,，組織員工觀摩,、學(xué)習(xí)交流好的經(jīng)驗和做法，使車站的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù),，規(guī)范操作,，安全喊話，形成特色作為傳統(tǒng)品牌保持下來,。南站“親情服務(wù)臺”王莉先后被省交通廳評為省交通系統(tǒng)先進個人并入選泰州市十大新人新事,。

3、狠抓市場管理,，增加創(chuàng)收,。以人為本，加大對稽查人員經(jīng)濟考核力度,，使其完善,、合理，增加了公司經(jīng)營收入,。在南站重點抓好站前廣場及出口處的整治,，加強出租車管理,，平息出租車收費風(fēng)波，穩(wěn)定了出租車服務(wù)管理收入,。及時調(diào)整作息時間,，全時段覆蓋，加強對南站黃牛的打擊力度,，讓黃牛無機可乘,。

4、節(jié)能降耗,，落實科學(xué)發(fā)展觀,。在貫徹勤儉辦企上下功夫，從嚴管理,，從嚴控制,，針對水電，空調(diào)大戶,，派專人管理,。并從合理用工入手，減少臨工5人,，減員增效,。

四是認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

近年來,，我把分管部門和自身的廉政建設(shè)工作作為一項經(jīng)常性的工作常抓不懈,，同分管工作同部署、同檢查,、同要求,。經(jīng)常找部門的同志談心得、體會,，認真了解他們的工作生活情況,，分析廉政形勢，并以句容監(jiān)獄反面典型時時提醒,，制定防范措施,，堵塞管理漏洞，使他們樹立正確的人生觀和價值觀,，走好人生的每一步,。

在自身廉潔自律方面，我堅持自警自勵,，嚴格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項規(guī)定,。要求別人做到的,，自已首先做到,，要求別人不做的,，自己帶頭不做，不賭博,，不去高檔娛樂消費場所,。工作上追求完美，生活上追求儉樸,，交往上追求誠實,，該做的事情堅決做好，不該做的堅決不做,，做一切事情以經(jīng)得起群眾評議為準(zhǔn)則,，經(jīng)常反思和檢點自己的行為和作風(fēng)，用黨紀(jì)和國法告誡自己,。工作中與車主,、工程施工方保持距離，從細小處著眼,，點滴處留心,，注重日常言行。本單位和重大事情,，從不以權(quán)謀私,，獨斷專行，無論是新東站工程,、新辦公室裝修還是東站柜臺以及廣告位出租等,，無一不是通過工程招標(biāo)形式，通過招投標(biāo)確定中標(biāo)單位后再進行施工,，工程峻工驗收后通過審計事務(wù)所的工程審計,。在抓好自身廉潔自律的同時，注重管好家人和身邊工作人員,，使他們慎重運用手中權(quán)力,，加強對他們的教育和管理，做到愛護不袒護,，放手不放縱,，切實搞好身邊的廉政建設(shè)，從沒有介紹新屬,、朋友參與工程施工,。

當(dāng)然，我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面,，還有許多沒有察覺的缺點,，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予中肯的批評。

總之,，在今后工作中,，我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓,，保持積極進取的良好精神狀態(tài),，恪盡職守，奮發(fā)有為,，全身心投入到工作中去,，和大家一起團結(jié)奮斗，再創(chuàng)新輝煌,、新業(yè)績!

述職人：

20xx年xx月xx日

副總經(jīng)理述職述廉報告

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持,。以下是我的述職報告,。

一、自我學(xué)習(xí),、塑造

本人機電一體化專業(yè),，從事了兩年x產(chǎn)品的設(shè)計工作而后一直從事機電產(chǎn)品的營銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多,，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式,。為此自入職以來，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場營銷工作,。有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團隊建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來,，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大,。

二,、團隊建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內(nèi)是有難度的,，再加上市場上對供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內(nèi)拿到進入證以后可能很難在x行業(yè)內(nèi)發(fā)展,。于是為了公司在x產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

三,、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情,。在這一年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過。高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中,，我仍以此心去實施,。

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務(wù),、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實現(xiàn)。于是,，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產(chǎn)品的銷售,。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當(dāng)時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持,，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預(yù)期目標(biāo),，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

此致

敬禮!

述職人：x

x年x月x日

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇七

201x年全面貫徹黨的十八大四中全會的一年，今年,，我在市委和公司委黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞公司年度工作總體要求和經(jīng)濟目標(biāo)責(zé)任，在立足本職實際工作之余,，認真思考并積極探索公司飛發(fā)展之路,，并能自覺做到勤政、廉政,、解放思想,、開拓創(chuàng)新，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù),，現(xiàn)就主要工作述職如下：

一,、加強學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì),，不斷提高駕馭本職工作的能力：

作為公司分管經(jīng)營和安全的副總經(jīng)理,，就必須起到表率作用。在今年,，我結(jié)合自己的工作實際制定了比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計劃,，先后學(xué)習(xí)了中共十八大四中全會精神、黨內(nèi)監(jiān)督條例等等,，并能在各個環(huán)節(jié),，自覺嚴格要求自己,，處處起到模范帶頭作用。

二,、踏實工作,，務(wù)實基礎(chǔ)，認真履行職責(zé)：

在今年,，我主要做了以下工作：

1,、完成產(chǎn)值2000萬元

2、完成省優(yōu)工程申報一項

3,、完成隧道病害治理工程

4,、完成三位一體認證申報

5、全年完全無事故

三,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴格約束自己的言行：

加強干部的.廉政建設(shè),，是關(guān)系到我們黨和國家生死存亡的大事,，也是實現(xiàn)我黨偉大事業(yè)的需要。作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,，我深知廉潔自律的重要性,，為此我始終按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，始終按中紀(jì)委的有關(guān)規(guī)定來規(guī)范自己的言行：

2,、平時認真學(xué)習(xí)政治理論,，關(guān)心國家大事，在思想和行動上自覺與黨中央保持一致,。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針、政策,，緊緊圍繞市委,、市政府及市建設(shè)局工作重心，積極做好各項經(jīng)營,。安全工作,。

3、職責(zé)范圍內(nèi)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作情況

強化分管黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任,，重視對公司領(lǐng)導(dǎo)班子和干部職工權(quán)利的監(jiān)督,，在公司重大開支方面，堅持實行報局領(lǐng)導(dǎo)審批制度,，對身邊工作人員嚴格教育,、嚴格要求、嚴格監(jiān)督,，以實際行動樹立良好形象,。嚴格遵守各項廉潔自律規(guī)定,，沒有任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

雖然在今年取得了一定的成績,，但是還存在一些不足,，在明年，我會更加努力做好本職工作,，積極上進,，爭取做到：

一是加強學(xué)習(xí)、加強思想政治工作是完成工作任務(wù)的前提,，無論何時何地,，一定要加強團結(jié)，充分調(diào)動大家的積極性,，圍繞中心開展工作,。

二是抓管理，落實目標(biāo)責(zé)任制是做好工作的保證,，建立和完善各項規(guī)章制度,，責(zé)任到人，做到周有小結(jié),，月有計劃,。

三是以身作則，深入一線是完成工作的動力,，主要工作要親自抓,，親自協(xié)調(diào)，深入一線,，掌握第一手資料,，即當(dāng)指揮員又是戰(zhàn)斗員，帶領(lǐng)同志們克服困難,，使各項工作任務(wù)順利實施,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

轉(zhuǎn)眼間,，20x年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20x年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬,，蝶閥2200萬,其他2800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(dn2500萬以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的問題

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如長龍客戶的球閥,，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如白旗,、開運等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中存在的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納，找到合理的解決方法,，廊坊在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,，自主性不強。上班聊天,、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識淡薄,，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,，互相指責(zé)。

6,、技術(shù)支持不順,，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺,。

7,、部門責(zé)任不清，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

四,、對于公司管理提出我自己的一點想法

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說,，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng),，前景將是非常美好的。

“管理出效益”,，這個準(zhǔn)則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說,，卡天天打，可是遲到,、早退的沒有處罰,，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么?這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作,，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo),。

2)例會定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況,，可以共同獻計獻策,，并相互溝通。公司的例會太少,，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要,。

3)定期檢查計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù),。

4)公平激勵建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才,。

以上只是個人之見，不一定都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼,。

公司副總經(jīng)理述職述廉報告篇九

緊張而忙碌的xx年即將過去,，作為公司主管經(jīng)營開發(fā)工作的副總經(jīng)理，我可以說是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共,。盤點這一年來的工作，有艱辛的汗水和淚水,，更有收獲碩果的成功和喜悅,。下面，現(xiàn)將本人一年來履行崗位職責(zé)情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)行情況總結(jié)如下,，請指正：

公司的經(jīng)營工作,，是關(guān)系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)營工作完成的好壞,，既直接影響公司的正常運作,，也直接影響員工的切身利益。而市場開發(fā)工作可以說是千頭萬緒,，對我本身而言,，更是挑戰(zhàn)和考驗。為此,，我以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立正確的人生觀,、價值觀和世界觀,，不斷增強自己從業(yè)的廉潔意識，嚴守紀(jì)律,，堅持原則,，積極面對企業(yè)發(fā)展的大好形勢和復(fù)雜艱巨的工作任務(wù)，緊緊圍繞公司經(jīng)營奮斗目標(biāo),，積極探索新思路,。xx年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體員工的理解和支持下,，我?guī)ьI(lǐng)市場開發(fā)經(jīng)營口的管理人員確立了“明確崗位職責(zé)，服務(wù)公司員工”的管理思路,，較好地完成了既定目標(biāo),。

（一）完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標(biāo)任務(wù)并順利中標(biāo)。xx年底,，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開始投標(biāo)工作,，我立即組織人員著手進行相關(guān)的工作,。在投標(biāo)前,，一方面,，我本人輾轉(zhuǎn)于業(yè)主、地方單位與公司之間,，進行多方面的溝通協(xié)調(diào);另一方面,，與公司市場開發(fā)部一起，按照“精做,、細做,、準(zhǔn)確做”的要求開展投標(biāo)準(zhǔn)備工作。經(jīng)過精心準(zhǔn)備,，嘉紹跨江大橋棧橋于xx年12月24日順利中標(biāo),。

（二）精心準(zhǔn)備、精細施工,、建章立制,，規(guī)范管理流程。

嘉紹跨江大橋棧橋項目中標(biāo)后,，公司安排我分管負責(zé)嘉紹跨江大橋項目,。面對工期短（工期6個月）、施工規(guī)模大（工程造價2.8億元）,，工程施工難點多,、工期緊、管理難度大的嚴峻局面,，通過狠抓現(xiàn)場管理,、優(yōu)化資源配置、開展技術(shù)攻關(guān),、適時組織大干等一系列有力措施,，解決了施工難題，目前工程進展順利,。并于xx年7月15日順利竣工,。

為更好的理順項目內(nèi)部的工作流程，規(guī)范崗位職責(zé),，提高工作效率,，我結(jié)合公司相關(guān)制度，根據(jù)項目實際情況相繼制訂了生產(chǎn),、財務(wù),、后勤、物資管理等方面的十余項規(guī)章制度,。

（三）經(jīng)營成績穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營就必須占領(lǐng)市場,，市場是企業(yè)生存的根本,，經(jīng)營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化,，做到與時俱進,。在xx年3月份接到嘉紹跨江大橋投標(biāo)信息時，由于棧橋項目是由我本人負責(zé),，且與業(yè)主關(guān)系較為融洽,，因此，對于主橋的投標(biāo)的主要工作還是由我本人負責(zé),。通過不懈努力,，嘉紹跨江大橋主橋于xx年3月25日成功中標(biāo)，中標(biāo)額達1.32億元,。

（四）xx年,，我還同時參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標(biāo)、泰州長江公路大橋引橋和上部結(jié)構(gòu)的投標(biāo),，并成功中標(biāo),。中標(biāo)額達近十億元，圓滿的完成了公司xx年下達的投標(biāo)任務(wù),，為公司進一步開拓,、占領(lǐng)江蘇及福建市場奠定了基礎(chǔ)。

（五）在切實做好以上工作的同時,，我還針對自己所處領(lǐng)導(dǎo)崗位的實際,，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和要求，時刻牢記“兩個務(wù)必”,，處處按照《準(zhǔn)則》嚴格要求自己,，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節(jié)儉,、端正作風(fēng),、廉潔自律，誠實做人,，干凈干事,，勤懇從政，自覺接受干部員工的監(jiān)督,。我在具體的工作實踐過程中,，無任何違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

總結(jié)一年來的工作,，感覺有所得也有所失,，不足之處主要表現(xiàn)在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方,。

一是管理比較粗放,。由于工作事宜過多,，常常導(dǎo)致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置,、有計劃,、有檢查、有總結(jié),，導(dǎo)致一些工作稍有滯后,。

二是管理簡單化,。對公司經(jīng)營中出現(xiàn)的困難和問題預(yù)見性不夠,，存在急躁心理，處理事情簡單化,。今后對工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實,，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待,，循序漸進,，把握全局，避免“一刀切”,。

三是苛求于人,。對工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求是無可厚非的,，但在一些具體問題上不能事事都要求完美,，因人、因事,、因時要體現(xiàn)區(qū)別,，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發(fā)揮好,、保護好,、調(diào)動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面,。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求,，面對國家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來，對于公司而言既是機遇,，也使挑戰(zhàn),，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前,，本人將一如既往,，正確對待，不以物喜,，不以己悲,，不論在何時何地何崗,，都將認真履行崗位職責(zé)，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算,。

（一）加強理論學(xué)習(xí),，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作,，但在經(jīng)營管理方面還存在一定的欠缺,。因此，我要一以貫之地,、認真地學(xué)理論,、學(xué)管理、學(xué)業(yè)務(wù),，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，不斷“充電”,，豐富思維,，努力把政策理論水平、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個新階段,。

（二）改進工作作風(fēng),。堅持求真務(wù)實，努力把工作做深,、做細,、做實，作風(fēng)扎實,，工作過硬,，經(jīng)得起考驗，盡自己的最大的努力,，心為員工所想,，情為員工所系，事為員工所做,，把公司的事情做好,，把員工的事情做好。

（三）營造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹慎,、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同志,，處處以公司的大局為重，為企業(yè)，用心營造和諧的工作氛圍,。

以上報告,請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,歡迎對我的工作多提寶貴意見,并借此機會,向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認真總結(jié)發(fā)揚成績，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作,，開拓創(chuàng)新，求真務(wù)實,，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗,。