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營銷工作策劃篇一

在對房地產項目內外部環(huán)境予以準確分析,，并有效運用經營資源的基礎上,，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案進行設計和謀劃,。房地產營銷的'實質是以消費者對產品的需求為起點和核心、終止房地產產品售后服務的全程營銷,，而不是銷售,，是顧客、代理商,、設計師,、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏,，而不是開發(fā)商自己的單贏,。總之,，房地產營銷是一種人文化營銷,。

雖然我們此次的房地產營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產營銷策劃的內涵,，包括以下幾個方面：

1,、營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新,，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中,，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關鍵之所在。

2,、房地產營銷策劃是一個整體的方案,，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責不同的版塊,，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。

3,、房地產營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式,。也就是說要結合市場，對樓盤的購買群體,，消費層次,、房型、價格定位進行決策,。

4,、房地產營銷策劃是連接產前產后市場的一座橋梁,，是使營銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導演功能,。

5,、房地產營銷策劃是對營銷方案的構思、實施到評價的規(guī)范程序和科學方法,。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求,，體現(xiàn)物業(yè)特征,、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發(fā)展的要求,。

6,、房地產營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。

一,、市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內容、整個產品在當前市場的規(guī)模,。

1,、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競爭品牌市場占有率的比較分析,。

2,、消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學歷、收入,、家庭結構之市場目標分析,。

3、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

4,、各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。各競爭品牌促銷活動的比較分析,。 、各競爭品牌公關活動的比較分析,。

5,、競爭品牌訂價策略的比較分析。 、競爭品牌銷售渠道的比較分析,。 ,、公司近年產品的財務損益分析。

6,、公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性,，真實性,，要求我們進行實地調查，對所獲得的資料進行整合加工,，對其進行分析,，把握整個宏觀市場與微觀市場。

二,、策劃重心須以人為本

在商品房營銷過案中,，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法,，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案,，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減,。營銷操控中的手段,，包括：先賣哪棟、后賣哪棟,；先賣哪層,，后賣哪層；何時降價,，何時漲價,；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣,，還有下氣,；何時釣著小版面，春雨綿綿,，潤物無聲,；何時標奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭,，然后,，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷,，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準確的事業(yè)預見性。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源,，精確統(tǒng)籌資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關鍵因素,，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金,。房地產的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉易的過程,，房地產營銷策劃是一個核心問題,。

此外房地產營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則,，才能做出更好的策劃案,。我們通過此次的策劃，我們學會了溝通,，思考與分析,，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎。

營銷工作策劃篇二

內務工作說穿了就是辦公室工作,，辦公室,，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起,，說話辦事就要注意了,。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關系不和,，也會涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境,，公司大了，就會涉及到利益的分配為題,，所以要小心,。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說,，沒有把握的事,，說不定涉及到某人的根本利益，一件事辦錯,，你要在未來的幾年的時光被埋沒了,。

積極的心態(tài)永遠是事情成敗的主因，辦公室工作事情較簡單,，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正，就無心工作,，我有3個同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局。積極的心態(tài)才有積極的行動,，積極的行動,，事做的越多的，與同事打交道就越多，向領導匯報的機會就越多,，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺,。在辦公室工作過的，以后到基層市場去當個骨干,，在公司里辦事是十分有利的,。

開始看到很多營銷專家談到整合，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無關的人也談到整合,。像我這樣才疏學淺的人也會去思考整合。后來想來,，整合,，把所以資源重新梳理，使之條理清晰,，主要的資源要不斷優(yōu)化改進,，次要資源要擺準位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理,。我雖然經歷過一個很久以來公司都搞不明白的品牌資源整合項目,，但是這個項目在我的崗位職能之內我是履行了職責的，但這個項目我認為是失敗的,，后來想起來,，品牌整合不是誰都可以做的。僅僅評決心苦心永遠不夠,，更重要的一個位高權重,，高-瞻遠矚的領導者任項目負責人方可以成功。

1,、推廣成本

做為營銷人員,，做推廣活動主要目的應該是以拉動消費為主，品牌宣傳輔,。銷售人員通過對自己目前的銷售網絡和對目前消費實況盤算,，預估(沒有精確計算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動，如果做是不是能夠對產品終端消費量得到實質的提升,。如果沒有提升,，建議不要做，因為推廣費用比硬性廣告費用更大,，更不易控制,。最終可能得到一個費力不討好的結果。以上的話可能偏頗,，但是確很實在,，反映了很多市場實際,。

1、與誰聯(lián)手(誰想升官,、誰無與倫比的優(yōu)勢)

想做推廣活動,，還得找個很好的合作伙伴，企業(yè)往往只能出錢,，卻沒有一個舞臺。當然在中國,，共產黨的舞臺是最大的,，目前社會，最適合我們酒水類合作的有,，體育局的體育活動,，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門環(huán)?；顒?，民政局的慈善活動等等，總之,，你要找一個想出業(yè)績的單位,，想但官的領導。一但和你合作,，他其實比你還要操心活動效果,。當然一般一把手是不會和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動項目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動所有信息放出去,，電視臺無疑是最大最有力的載體。這樣三方的合作才算活動項目確定,。

2,、活動形式(誰來參與，怎么互動)

誰來參與活動,，參與的面越廣,，人數(shù)越多，品牌文化的傳播效果就越好,。建議多組織活動門檻低,，大眾參與簡單的活動最佳。設計互動,，在不同的活動階段怎樣將品牌的元素融入進去,，方法要新穎有創(chuàng)意,，要有爆破的作用，總之要善于動腦,。

3,、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費者,，平時關注媒體的生活習慣,，分時段疏密有度的投放。電視臺一般都有播放清單,，不同頻道要錯分開來,。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目,。不同活動階段要制作不同的活動宣傳帶子,，按計劃播放。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中,，活動到關鍵時刻，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到，達到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動方達到活動地面宣傳的目的,。

附：大型活動評估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1,、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠遠大于自信心的力量，適當?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因為自信心一旦膨脹,，就會驕傲，驕兵必敗,。有的人會認為,，我很優(yōu)秀，是公司的品牌不行,，商家不行,，混混日子吧，管他什么產品結構不結構,，完成銷量就算了,。

分析利害關系：不推新品，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，市場只會裹足不前,。老產品老化，各級利潤分配不均,，價格太過透明,，價格不統(tǒng)一,，產品形象不好，消費者反感,，經銷商懶的賣,，競爭品牌的擠壓，推新品勢在必行,。如誰不愿推新品,，不按公司部署工作，請站出來,，現(xiàn)在出局,。

2、新品推廣精髓堅持(持久戰(zhàn)役),，沒有一推就成功的產品，起來的快,，死的越快,。新品推廣是一時間較長的戰(zhàn)役，時間是(1-?年)

第二步：派兵布陣誰來鋪市,、談判誰來送貨誰來結賬誰來執(zhí)行動銷活動誰來監(jiān)控,、檢查

第三步：工作標準

1、鋪市要求,，網點數(shù),、數(shù)量、生動化標準,、宣傳口徑,、鋪市政策、驗收時間,，獎懲措施

2,、促銷活動執(zhí)行政策、方式,、標準,，驗收時間、獎懲措施,。

3,、激勵為主，懲罰為輔

4,、沖刺性關鍵時刻的嚴肅性,，原則性問題嚴肅性

第四步：分配任務：人人頭上有目標

第五步：宣誓、行動

第六步：檢查檢查再檢查,，抓住重點及時糾偏

作為品牌經理要勤于檢查,，如不檢查,，不能了解全局，下屬也有可能只是喊喊口號,，檢查也是重之之重,。對于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸，必須嚴懲不貸,。清除出局也屬正常,。對于執(zhí)行中出現(xiàn)錯誤者，要及時糾偏,，激勵引導,。對于執(zhí)行力強，市場表現(xiàn)好的要將市場抓成重點,，執(zhí)行者及要物質獎勵,，也給予政治前途。

第七步：新品推廣總負責人,，對所屬區(qū)域責任人,，每天工作結賬，數(shù)據(jù)收集分析,?？v覽全局，為下步市場策略隨時做出準備,。

營銷工作策劃篇三

一,、增大宣傳力度，加強銀證合作,。

二,、加強股民教育，提供投資咨詢,。

__營業(yè)部針對新股民,，贈送股民宣傳手冊和教育光盤，根據(jù)股民的差異化管理原則,，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件,。并且，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂,，增強股民投資參與的積極性,。

三、重新細分與定位目標市場,。

針對不同的客戶群體,，通過提高、改善服務方式及服務渠道,，從而滿足不同客戶群體的不同需要,，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質客戶。

四,、繼續(xù)完善日常工作

提升對存量客戶的服務質量,，在夯實基礎的情況下，加大力量擴展業(yè)務,，努力多吸收機構客戶,，提高市場占有率和資產保有率。

五,、堅持客戶為本的宗旨,，科學設計服務工作流程，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境,。

加強員工的業(yè)務培訓,，提高工作能力和業(yè)務素養(yǎng)，建立一支高效團結的員工隊伍,。在工作中加強服務意識,，做到針對不同客戶提供所需的投資服務，深化人性化服務理念,，從而真正提高服務質量。

六,、“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”。

明年,，__營業(yè)部將進一切努力,，一方面，服務好原有老客戶的同時,，不斷開發(fā)更多新客戶,，以增加各項利潤指標。另一方面,，想盡一切辦法控制費用指標,，降低經營成本。

七,、加強投資咨詢力量,。

新的券商之間的競爭，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭,。立足營業(yè)部實際情況,，加強員工隊伍的培養(yǎng)，在團隊合作的基礎上逐步改變投資咨詢薄弱的局面,。采用多種現(xiàn)代通訊方式,，加強和客戶的溝通與聯(lián)系,，開展多種快捷的服務，如業(yè)務提醒,，研發(fā)報告推薦,，等等，使營業(yè)部對客戶的服務向縱深發(fā)展,。

總之,，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務上一個新臺階,，為公司樹立良好的品牌形象,，吸引更多的投資者，面對新的一年,，我們充滿信心,。

營銷工作策劃篇四

1、進行市場調查問卷,，并進行市場調查,，以及調查數(shù)據(jù)的整理與分析。

2,、進行七喜的營銷環(huán)境分析,，主要包括市場現(xiàn)狀、市場分析,、市場前景,。

3、進行七喜swot環(huán)境分析,，包括優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅,。

4,、進行七喜營銷戰(zhàn)略，包括產品定位,、銷售策略,、

5、進行七喜營銷策略,，包括廣告宣傳,、提供優(yōu)質服務、互惠互利,、促銷,、時間進度表。

6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略,，包括電視廣告,、海報、傳單或卡片,、校園廣播,、雜志。

7,、進行七喜在撫州推廣的促銷活動,，包括超市促銷、公關活動,。

在下達小組成員共同寫出一份策劃后,，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務,。我們在各自積極完成的自己的任務時,，我們還通過了互聯(lián)網的互相聯(lián)系討論各自任務的完成進度和作業(yè)的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤,，互相幫助,，為了達到我們的目標我們合作得很開心也很認真。

3.學習,，永無止境,，除了專業(yè)的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式,、宣傳方面知識,、管理、協(xié)調,、前期規(guī)劃、以及長遠的目光等方方面面,。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，任何一個小的細節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、探究,，對于一個優(yōu)秀的學生干部來說,，學習也應該是永無止境的。

營銷工作策劃篇五

光陰迅速,，一眨眼就過去了,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn) ！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎,？以下小編在這給大家整理了一些營銷策劃工作計劃,，希望對大家有幫助！

其實，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款

用哪個商品去上活動,？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應。所以,，一般情況下,，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質上來講,，是在說明市場的反應情況。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少,？大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好，所以,，活動商品的最初定價還是相當重要的,。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。

第三,，店內營銷策劃

好歹上一次活動,，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講,，有點不大情愿，為什么,，因為凡是通過活動來購買的,，基本上都是奔著活動產品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。

第四,，調貨

搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復很重要,。在這個自動回復里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,，關鍵是,，盡可能的回復客戶的疑問策劃書。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小,，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要,，不然,，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分,，所以，這一點務必清楚,。

第七,，售后處理

發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦,？該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容,，必須注意一點，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范。

一,、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地——__引進流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3—5折,，套房家具2518元起！名牌,，真的就這樣便宜,！

二、歡樂購物中大獎（ 4月20日——5月10日）

活動期間,，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元,。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次,，限實木地板，可轉讓,。

五,、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。

競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份,。

演出時間：活動當天上午10：00開始,。

一、根據(jù)醫(yī)院實際,，找準營銷部職能定位,，充分發(fā)揮營銷部應有的作用。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應該充當一個什么角色,，如何定位,，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場拓展、品牌推廣,、客戶管理,、科室指導、服務培訓,。其主要任務是：

1,、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢,、機會與威脅進行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領導的經營管理決策提供依據(jù),，做好醫(yī)院領導的參謀和助手。

2,、市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術、設備和資金,，或者輸出我們的技術與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術項目合作或其它相關項目的合作，提高醫(yī)院市場占有率,。

3,、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4,、客戶管理：建立重點客戶檔案（包括團體與個人）,，做好各項跟蹤服務與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關系管理,，提高與大客戶的關系層級，形成利益共同體,。抓好客戶服務中心的管理工作,，為顧客提供診前、診中,、診后完善,、全面、高品質的一體化服務,。指導全院臨床科室,、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務與管理工作，形成院,、科,、個人三個層面的客戶群，對院,、科,、個人三級客戶群進行立體管理，消滅服務盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務各環(huán)節(jié)的滿意度,。

5、科室指導：經常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調,，對全院醫(yī)療服務營銷活動進行指導,，協(xié)調各科室的醫(yī)療服務行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。

6、服務培訓：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓,，配合相關業(yè)務部門做好服務技能培訓,，指導科室開展營銷技能訓練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責范圍和相關制度，今后營銷科將按照職責范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展營銷工作,。

二、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度,，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網頁、院報,、各種宣傳品等院內傳播媒介的有關工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院。

2,、積極主動的與有關醫(yī)學和醫(yī)院管理學術團體,、學術雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內的媒體上刊登文章,，在學術會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3、積極主動地參與各種學術活動,，在不給醫(yī)院增加經濟負擔的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關培訓、學術交流,、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象。

4,、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室的思路，做好醫(yī)院品牌科室,、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5,、引導專家認識擴大自身知名度和奠定學術地位的重要性，營銷科要與業(yè)務部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學術團體的專業(yè)委員，本專業(yè)學術刊物的編委,，政府或社區(qū)有關健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進行動,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結合起來。由營銷部負責課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座,。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。對照我們的運作辦法,，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經驗，不斷改進我們的工作,。在全面調查了解的基礎上,，要寫出呈交院領導，并在適當?shù)姆秶鷥茸龇治鰣蟾?。具體安排為一季度內對海珠區(qū)所有醫(yī)院進行調查了解,，二季度對市內大型醫(yī)院調查了解，三季度有選擇的對市內其它醫(yī)院進行調查了解,，四季度做出總結報告,。

四、加強客戶關系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同的客戶進行分層次管理。

醫(yī)院客戶關系管理（crm）是指醫(yī)院運用信息技術,，并通過充分的交流與溝通,，獲取、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,?？蛻絷P系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務流程與醫(yī)學專業(yè)技術進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經過處理,，準確掌握,，確定目標客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

新的一年又開始了,，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度，樹立信心,，在工作管理和經營管理方面取得新的進步,。200x計劃如下：

一、指導思想：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步,，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn),。

二,、200x年全公司營銷工作七項目標：（詳見附表）

1、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3,、平均電價完成432.1元/kkwh,。

4、當月電費月結月清,，電費回收率,、上交率100%。

5,、陳欠電費回收率24%,。

6、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

三,、重點工作及保證措施：

（一）全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側管理的研究，主動研究市場,、分析市場,、開拓市場。加強電力市場調查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調研,、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成,。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然,，及時化解風險；二是對客戶實行調研制度,。定期研究欠費戶的生產經營情況,，信譽度，建立企業(yè)內容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產經營信息庫,，為化解電費風險提供可靠的保證；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶,，必須在結清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶,，必須簽定計劃結算協(xié)議,，確保電費的及時上收；四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

自20__年6月，我進入公司策劃部門已經經歷了六個月,，經過六個月的磨合及策劃工作,，讓我對策劃的工作有了更深刻的認識。

首先,，策劃部門的工作是為了更好的服務銷售部門,，為銷售提供更有利，更鮮明,，更便利的獲客途徑,。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結合策劃的創(chuàng)意,，向目標受眾表達項目產品及品牌內涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件,。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大，接觸受眾最廣的平臺,，但也正是因為其千億級的流量,，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生,，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度,，沒有事先約定投放效果，沒有做好投放階段調整,。在之后的工作中,，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：

一,，約定投放時間,，包括每日投放時間,，整個廣告投放的時間跨度。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調整投放條件,，將整個廣告投放分為三到四個階段，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進行調整，為之后的廣告投放提供有力的支撐,。

再次,，進行方案撰寫的過程中，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,，不能只憑個人感覺,，同時撰寫的過程中要注意事前溝通，撰寫過程中的交流以及事后調整,，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫過程中要總結必須的部分，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫,。

最后，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調,，這也正是自己十分需要成長的部分。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時,，需要配備一個平面設計,，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計,；一個文案,，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營,；一個策劃助理,，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行,，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作,。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理,，平面設計,，文案。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結及明年工作計劃,。

營銷工作策劃篇六

1,、設置獎品條件誘人同時將其循環(huán)，讓消費者消費更多金額,，從而獲得與眾不同的獎品,。

2、省錢與返還現(xiàn)金是網購的核心模式,，因此,，例如抽獎、_,、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3、常用產品,，特別是不可再用產品的促銷力度加大,，讓其進行續(xù)費或者二次購買。

打造爆款,，爆款優(yōu)惠

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點,。

1、鉅惠產品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產品用戶群體足夠大,，另外一方面是產品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。

2,、鉅惠產品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準備以及其他產品的積累,，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故。

3,、除了鉅惠產品的布局之后,，還需要做好咨詢服務,，客戶在選擇產品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解,，因此在咨詢服務的時候，客服的作用將是的,。

營銷工作策劃篇七

新的一年,，是策劃部壯大和發(fā)展的重要機遇期。為了使策劃部的工作更為具體明確,，做出貼近校園生活,、貼近學生關注話題的報道，用記者的眼光思考生活的標準,，打造一個高效率,、高水x的新聞策劃部,。結合我策劃部的具體情況制定出我部的發(fā)展綱要：

（一）、構建一個完善的部門已成為策劃部工作的主要方向,。

策劃部從成立之初,，就確立了策劃部的定位：貼近校園生活、貼近學生關注話題的基本要求,。源于校園生活,、用記者的眼光思考生活的總體定位。工作計劃,、招選干事,、分配任務等事務需要更多人才的加入，在這個基礎上,，不斷培養(yǎng)人才,，已成為部門的主要工作。

（二）,、加強團員自身業(yè)務素質,。對新聞線索的發(fā)掘、對新聞方向的把握,、對新聞寫作的寫法,、圖文并茂的發(fā)稿等等問題，都需要進一步的提高,。

除了在實踐中學習,，也希望大家加強理論知識的學習。包括學習新聞理論知識,、黨和國家的方針政策,，還要關注學校的熱點問題。成員在重大事件的報道,、重要新聞的采訪,、熱點問題的專訪中應事先向部門提出，然后開會商議,。做到事先策劃安排,，事后學x結，以吸取經驗教訓,，不斷提高,；并在報道中把握廣度、深度,、新穎度,，鍛煉成員的業(yè)務素質。

（三）,、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標,。從提高團員的業(yè)務素質為基石,，組織安排人員結合學生生活策劃選題，進行新聞采訪,、答記者問,、新聞調查和新聞評論等等。在深度,、廣度上下功夫,，用不同的體裁表現(xiàn)新聞。

就整個記者團而言,，由于擴散,、團員業(yè)務素質薄弱、團內成員間缺乏交流等諸多原因,。新聞策劃部的整體實力還不是很強,，部門內缺少人才，應加快部門建設,，適應記者團的飛速發(fā)展,。

（一）、團內成員對新聞理論知識了解少,、掌握少,、應用少，尚未真正形成具有強大自主創(chuàng)新能力的部門,。部門成員新聞素養(yǎng)又待提高,，在大型活動采訪、重要新聞報道,、系列專題采寫上更是如此,。

（二）、新聞采寫的運作過程與新聞的思路和方向滯后,。策劃部的記者在采訪過程中還是采用原有的運行模式,，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新、人才匱乏,、自身很難獨立完成新聞采訪,、新聞調查和新聞評論等問題。應該先對新聞理論知識學習,，然后發(fā)揮運用,、總結經驗，使得自身不斷提高,。

（三）、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少,，部門對新聞的策劃有待提高,。部門成員中優(yōu)秀寫手較少,，尤其是在答記者問、系列報道等新聞方面的帶頭人,，新聞評論,、新聞調查等新聞的領頭人，以及各類新聞報道的創(chuàng)新人才較少,。

建設一個高效,、完善的策劃部，結合記者團的實際情況,，采取學習,、應用、總結,、創(chuàng)新的發(fā)展模式,；樹立以人為本、創(chuàng)新跨越,、多方合作的工作觀念,。

新聞策劃部是記者團剛成立的部門，從組建到具體工作的開展,，它都面臨一個重要的發(fā)展機遇期,。策劃部本著“以貼近校園生活、貼近學生關注話題為基本要求,；以源于校園生活,、用記者的眼光思考生活為總體定位?！钡闹笇枷雭黹_展部門工作,。

（一）、發(fā)展思路,。

根據(jù)策劃部工作的指導思想,，結合部門未來的發(fā)展狀況和趨勢，部門的發(fā)展思路從以下幾個方面展開：

1,、狠抓業(yè)務成績,。

請專家學者為成員講授新聞寫作知識，建立了經常性的業(yè)務交流制度,，注意培養(yǎng)成員對業(yè)務的熟悉度,、掌握度、應用度,。

2,、寫出更多貼近校園生活和學生關注話題的報道。

“十佳大學生”、“人才”,、“師生談創(chuàng)業(yè)”等專欄文章,，在學生嚴重影響甚大。策劃部將更多挖掘一些如“校園文化節(jié)”,、“如何釋放心理壓力”,、“校園代理”、“校園第二勤工助學”等深受學生喜愛的欄目,；以及一些諸如“迎新”,、“考研”等的綜合采訪活動。

3,、加強部門內成員間的交流,。

部分成員具有對大型活動采訪的經驗和感受，通過不斷的交流,，提高了自身的業(yè)務水x,，使團員之間的關系更加融洽。

4,、在廣度,、深度、新穎度上下功夫,。

系列專題,、重大事件、校園熱點的報道,，應該包括精彩的圖片和翔實的文字,。成員應該在文字報道中注意廣度，在新聞點的挖掘中注意深度,，在尋找新聞線索的過程中注意新穎度,。

（二）、總體目標,。

根據(jù)策劃部的總體要求和指導思想,，策劃部的總體目標是：新聞采寫的綜合水x達到專業(yè)水x，初步實現(xiàn)創(chuàng)新型策劃部的戰(zhàn)略目標,。

營銷工作策劃篇八

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產基地——__引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二,、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間，凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中,，上不封項,。

獎項設置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新,、家具維修、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板,，可轉讓,。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。

競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份,。

演出時間：活動當天上午10：00開始。

營銷工作策劃篇九

策劃工作目標：

1,、完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標,。

2、讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升,。

3、參與企業(yè)的經營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達到以上3點目標，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1,、用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經營狀態(tài),；了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經營狀態(tài)。

2,、對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進行整理和分析,，在對過去客觀經營優(yōu)劣認知的基礎上，揚優(yōu)棄劣，進一步實行開放式經營,。

3,、用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經營與銷售戰(zhàn)略,。

4、整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源,，有效建立起本部門的組織架構，并合理的進行崗位設置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓,。

5、我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主,，以市場信息反饋，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6,、運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

7,、與各個部門溝通,，協(xié)調，以品牌經營為基礎,，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,，品牌建立為目標，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作、并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考,。

8、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

營銷工作策劃篇十

20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開局關鍵一年里,，我有幸親歷并承蒙公司領導信任,，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經理。在公司領導的指示下,，策劃部全體成員齊心協(xié)力,，團結一致,，克服困難，積極開拓,，順利開展景區(qū)營銷策劃工作,，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

千里之堤毀于蟻穴,，不管多么龐大的機器都是由無數(shù)個小部件組成的,，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素,，員工素質的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。建設高素質的職工隊伍,，既是當下的形勢和任務需求,，也是公司建設的需要。策劃部緊跟公司各項政策,，每月對本部員工進行崗位培訓,，提高其業(yè)務素質水平，極大促進了部門工作效率,，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎,。這也切實符合集團下發(fā)《20xx管理營銷年》的優(yōu)化職能隊伍精神，部門培訓主要分為兩個階段：

(1)企業(yè)文化,、政策精神培訓;策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務也是致關重要。因此,，要做好宣傳工作,，必須和企業(yè)文化、政策精神融匯貫通,，才能做出最適合景區(qū)宣傳,、公司發(fā)展需要的策劃方案和設計。

(2)專業(yè)技能崗位培訓;作為一個營銷策劃設計人員,，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質以及審美觀是必須的,。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產業(yè),、新的知識和新的現(xiàn)象,，策劃部都應在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時刻關注熱點,，多閱讀多學習,，努力吸收新的知識，不斷提升自身的專業(yè)素質水平,，更加茁壯成長,。對此,，本部制定實施了一系列的專業(yè)技能培訓，理論結合實踐,，在實戰(zhàn)中鍛煉職工個人的能力,，同時培養(yǎng)員工之間的默契合作關系。

策劃部是公司營銷活動的搖籃,，擔負著負責一切活動的前期工作重擔,，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性,，策劃部的責任極重,。在繁重的工作任務中，我深知個人的力量是有限的,，集體的智慧和力量才是堅不可摧的,。對于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復和繁瑣過問只會導致效率低下,。

因此,，我充分考慮到每個人的工作能力和素質，制定合理有效的工作計劃,，對待員工真誠相識,、相輔、放手授權,、激勉相濟,。 同時，合理安排策劃部涉及的各個工作方面,，包括活動的詳細計劃過程,、材料及設備的需要，預計費用等,，分工明確,，互相協(xié)調、互相幫助,。并傾聽員工的合理化建議,，積極培育團結、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務,。就其結果來看,，充分證明了效果好、效率高,，班子合力不斷增強,，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置,。

20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年,。在這一年里,，策劃部從成立到發(fā)展，一路走來,，磕磕碰碰不在少數(shù),，有汗水，也有成功時不言而喻的喜悅,。這離不開公司領導的關懷,，也離不開全體同仁對我的支持和認可。我堅信只營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境,，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍,，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄,，始終相信曙光就在黎明之巔,，彩虹必在風雨之后。

在和同事相處的過程中,，我堅持“以德為之，以情動之,，以行導之”的管理原則,，不斷提升自身及部門的標竿作用。在工作中,、生活中,，用“德”立身，用“情”溝通,，用“行”示范,，做到大事講原則，小事講風格,，平常講人格,，樹立公平、公正,、平等的管理風氣,，讓員工們時時處處看得見，摸得著,，想得通,，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當有人在工作中,、生活中遇到問題之時,，我積極伸出援手,，努力幫忙解決，給于配合,。長此以往,。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式,，提高了辦事效率,。

俗話，無規(guī)矩不成方圓,。為了促進集團步入良性循環(huán)發(fā)展,，同時加強營銷管理工作，集團決定在20xx年開展“管理營銷年”活動,，這一舉措無疑表明管理制度的重要性,。本著務實創(chuàng)新、科學規(guī)劃的原則,，策劃部以高度的責任感和緊迫感,，著力構建適應公司營銷管理機制。20xx年,，我們完成了《市場營銷部組織結構,、人員編制》，《績效考核提成方案》,，《營業(yè)目標任務分解》等制度建設,，建立健全各項規(guī)章制度，朝著有章可循,、有據(jù)可依的方向發(fā)展,。統(tǒng)一思想，提高認識,，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，腳踏實地，務實創(chuàng)新,，查找問題,，面對問題，解決問題,，按照公司制度,，圓滿完成了今年的各項工作任務。

作為策劃部經理,，肩負著企業(yè)宣傳,、策劃的重任，深知責任之重大,、任務之艱巨,。為此,，我在工作中堅持高標準、嚴要求,，踏踏實實,、認真開展工作，較好地完成了各項任務,。圍繞公司下達的工作目標和任務,，充分調動部門資源，合理安排各項工作任務,，并對員工進行正確的指導和監(jiān)督,，從而提升部門的工作效率。

總結這一年的工作,，取得了可喜的成績,，同時我也認識到，這離上級領導的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距,。

表現(xiàn)在內部各項規(guī)章制度的梳理,、歸納、創(chuàng)新,、調整和完善仍需加強,。 表現(xiàn)在每項工作分解細化仍需“精打細算”，層層落實,。 表現(xiàn)在營銷策劃方案和企業(yè)文化,、精神需更加滲透融合表現(xiàn)在工作流程機制需不斷完善，使其更加靈活和變通,。

表現(xiàn)在內部合作無間，外部合作生疏,。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率,，正如現(xiàn)在的工作模式，但內部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度,，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

表現(xiàn)在工作計劃性仍需加強,。雖然策劃部處理的事項大多數(shù)為臨時委派任務,，但同樣也應該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領導參考,，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃,，有計劃的開展工作,，才能做出更具針對性、前瞻性的專業(yè)判斷,，進而為企業(yè)提供準確的市場參考,。

以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決,。

20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年,，公司各個方面必然朝著更合理、更規(guī)范,、更細化,、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心,、靈魂,，更需與時俱進，和公司共同向前發(fā)展,。在其位謀其政,，展望未來，我當盡心盡職,，勤勉工作,，按照集團下發(fā)的《20xx管理營銷年》的文件精神，加強各項工作學習,，狠抓落實公司各項政策,，不斷充電，提高自身水平,，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗,。

以上是我的述職報告，不妥之處,，懇請領導提出意見,，促進企業(yè)發(fā)展和個人進步。

營銷工作策劃篇十一

新的一年又開始了,，去年我所的各項經營指標在全所員工不懈的'努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經營管理方面取得新的進步。xx年工作計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神,，以經濟效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。

1,、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。

3、綜合線損率完成3,。54%,，高壓10kv線損完成6。5%,，低壓線損完成11,。2%。

4,、平均電價完成432,。1元/kkwh。

5,、當月電費月結月清,，電費回收率、上交率100%,。

6,、陳欠電費回收率24%。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務的完成,。

一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施,，防患于未然,，及時化解風險；

四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。