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營銷工作策劃篇一

在對房地產(chǎn)項目內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案進(jìn)行設(shè)計和謀劃,。房地產(chǎn)營銷的'實質(zhì)是以消費者對產(chǎn)品的需求為起點和核心、終止房地產(chǎn)產(chǎn)品售后服務(wù)的全程營銷,，而不是銷售,，是顧客、代理商,、設(shè)計師,、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏,，而不是開發(fā)商自己的單贏,?？傊?，房地產(chǎn)營銷是一種人文化營銷。

雖然我們此次的房地產(chǎn)營銷策劃是屬于模擬的策劃,，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵,，包括以下幾個方面：

1、營銷策劃是一種創(chuàng)新行為,，要創(chuàng)新,，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在,。

2,、房地產(chǎn)營銷策劃是一個整體的方案,，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定,。

3、房地產(chǎn)營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式,。也就是說要結(jié)合市場,，對樓盤的購買群體，消費層次,、房型,、價格定位進(jìn)行決策。

4,、房地產(chǎn)營銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場的一座橋梁,，是使?fàn)I銷過程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維，完成的是導(dǎo)演功能,。

5,、房地產(chǎn)營銷策劃是對營銷方案的構(gòu)思、實施到評價的規(guī)范程序和科學(xué)方法,。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求,，體現(xiàn)物業(yè)特征,、市場特性、顧客的消費習(xí)慣以及市場發(fā)展的要求,。

6,、房地產(chǎn)營銷策劃是一個系統(tǒng)工程。

一,、市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模,。

1,、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。競爭品牌市場占有率的比較分析,。

2,、消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

3,、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

4,、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷活動的比較分析,。 ,、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

5,、競爭品牌訂價策略的比較分析,。 、競爭品牌銷售渠道的比較分析,。 ,、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

6,、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通，房地產(chǎn)營銷策劃講求的是一個創(chuàng)新性,，真實性,，要求我們進(jìn)行實地調(diào)查，對所獲得的資料進(jìn)行整合加工,，對其進(jìn)行分析,，把握整個宏觀市場與微觀市場。

二,、策劃重心須以人為本

在商品房營銷過案中,，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法,，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案,，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減,。營銷操控中的手段,，包括：先賣哪棟、后賣哪棟,；先賣哪層,，后賣哪層；何時降價,，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣,，還有下氣,；何時釣著小版面，春雨綿綿,，潤物無聲,；何時標(biāo)奇立異，再創(chuàng)引另一潮頭,，然后,，連續(xù)廣告刺激，興奮點不斷,，這都需要具有創(chuàng)意的營銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見性,。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌資金對開發(fā)商來說是一個成敗的關(guān)鍵因素,，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金,。房地產(chǎn)的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過程,，房地產(chǎn)營銷策劃是一個核心問題,。

此外房地產(chǎn)營銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則,，才能做出更好的策劃案,。我們通過此次的策劃，我們學(xué)會了溝通,，思考與分析,，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

營銷工作策劃篇二

內(nèi)務(wù)工作說穿了就是辦公室工作,，辦公室,，尤其是很大的綜合辦公室，很多部門在一起,，說話辦事就要注意了,。因為部門與部門之間有時候是有競爭的，有時候部門老大和部門老大關(guān)系不和,，也會涉及到下面辦事人員的工作環(huán)境,，公司大了，就會涉及到利益的分配為題,，所以要小心,。要穩(wěn)重行事，話不可以亂說,，沒有把握的事,，說不定涉及到某人的根本利益,，一件事辦錯，你要在未來的幾年的時光被埋沒了,。

積極的心態(tài)永遠(yuǎn)是事情成敗的主因,，辦公室工作事情較簡單，瑣碎,，如果心態(tài)不擺正,，就無心工作，我有3個同事就是這樣,，最后都分別淘汰出局,。積極的心態(tài)才有積極的行動，積極的行動,，事做的越多的,，與同事打交道就越多，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的機會就越多,，這無疑給自己在這個公司上上下下為人處事提供了一個很好的平臺,。在辦公室工作過的,，以后到基層市場去當(dāng)個骨干,，在公司里辦事是十分有利的。

開始看到很多營銷專家談到整合,，也有很多行業(yè)談到整合,，有些與整合無關(guān)的人也談到整合,。像我這樣才疏學(xué)淺的人也會去思考整合。后來想來,，整合,，把所以資源重新梳理，使之條理清晰,，主要的資源要不斷優(yōu)化改進(jìn),，次要資源要擺準(zhǔn)位置不能越主代庖，把那些放在角落里閑置很久的資源用掉或者做垃圾處理,。我雖然經(jīng)歷過一個很久以來公司都搞不明白的品牌資源整合項目,，但是這個項目在我的崗位職能之內(nèi)我是履行了職責(zé)的，但這個項目我認(rèn)為是失敗的,，后來想起來,，品牌整合不是誰都可以做的。僅僅評決心苦心永遠(yuǎn)不夠,，更重要的一個位高權(quán)重,，高-瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者任項目負(fù)責(zé)人方可以成功。

1,、推廣成本

做為營銷人員,，做推廣活動主要目的應(yīng)該是以拉動消費為主,，品牌宣傳輔。銷售人員通過對自己目前的銷售網(wǎng)絡(luò)和對目前消費實況盤算,，預(yù)估(沒有精確計算公式)自己適合做多大規(guī)模的推廣活動,，如果做是不是能夠?qū)Ξa(chǎn)品終端消費量得到實質(zhì)的提升,。如果沒有提升,，建議不要做，因為推廣費用比硬性廣告費用更大,，更不易控制,。最終可能得到一個費力不討好的結(jié)果。以上的話可能偏頗,，但是確很實在,，反映了很多市場實際。

1,、與誰聯(lián)手(誰想升官,、誰無與倫比的優(yōu)勢)

想做推廣活動，還得找個很好的合作伙伴,，企業(yè)往往只能出錢,，卻沒有一個舞臺。當(dāng)然在中國,，共產(chǎn)黨的舞臺是最大的,，目前社會，最適合我們酒水類合作的有,，體育局的體育活動,，政府主辦地方傳統(tǒng)節(jié)日，環(huán)保部門環(huán)?；顒?，民政局的慈善活動等等，總之,，你要找一個想出業(yè)績的單位,，想但官的領(lǐng)導(dǎo)。一但和你合作,，他其實比你還要操心活動效果,。當(dāng)然一般一把手是不會和你談這種事的，但是二把手,，或者骨干可能性就大了,。

找到了活動項目，但必須要宣傳工具做為載體,，把活動所有信息放出去,，電視臺無疑是最大最有力的載體,。這樣三方的合作才算活動項目確定。

2,、活動形式(誰來參與,，怎么互動)

誰來參與活動，參與的面越廣,，人數(shù)越多,，品牌文化的傳播效果就越好。建議多組織活動門檻低,，大眾參與簡單的活動最佳,。設(shè)計互動，在不同的活動階段怎樣將品牌的元素融入進(jìn)去,，方法要新穎有創(chuàng)意,，要有爆破的作用，總之要善于動腦,。

3,、造成影響

媒體的投放，要根據(jù)不同的消費者,，平時關(guān)注媒體的生活習(xí)慣,，分時段疏密有度的投放。電視臺一般都有播放清單,，不同頻道要錯分開來,。

投放在媒體的字體要統(tǒng)一，顯目,。不同活動階段要制作不同的活動宣傳帶子,，按計劃播放。

地面宣傳,，要體現(xiàn)集中,，活動到關(guān)鍵時刻，地面宣傳要有突發(fā)性,，搶眼,。使受眾不可回避的看到，達(dá)到使受眾驚訝的和要一探究竟的沖動方達(dá)到活動地面宣傳的目的,。

附：大型活動評估

第一步：端正思想統(tǒng)一部署的思想

1,、新品推廣要下決心：

分析現(xiàn)在心態(tài)：決心的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自信心的力量，適當(dāng)?shù)淖员案泻苷?，自信心膨脹就是玻因為自信心一旦膨脹,，就會驕傲，驕兵必敗,。有的人會認(rèn)為,，我很優(yōu)秀,，是公司的品牌不行，商家不行,，混混日子吧,，管他什么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不結(jié)構(gòu)，完成銷量就算了,。

分析利害關(guān)系：不推新品,，根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，市場只會裹足不前,。老產(chǎn)品老化,，各級利潤分配不均,，價格太過透明,，價格不統(tǒng)一，產(chǎn)品形象不好,，消費者反感,，經(jīng)銷商懶的賣，競爭品牌的擠壓,，推新品勢在必行,。如誰不愿推新品，不按公司部署工作,，請站出來,，現(xiàn)在出局。

2,、新品推廣精髓堅持(持久戰(zhàn)役),，沒有一推就成功的產(chǎn)品，起來的快,，死的越快,。新品推廣是一時間較長的戰(zhàn)役，時間是(1-?年)

第二步：派兵布陣誰來鋪市,、談判誰來送貨誰來結(jié)賬誰來執(zhí)行動銷活動誰來監(jiān)控,、檢查

第三步：工作標(biāo)準(zhǔn)

1、鋪市要求,，網(wǎng)點數(shù),、數(shù)量、生動化標(biāo)準(zhǔn),、宣傳口徑,、鋪市政策、驗收時間,，獎懲措施

2,、促銷活動執(zhí)行政策,、方式、標(biāo)準(zhǔn),，驗收時間,、獎懲措施。

3,、激勵為主,，懲罰為輔

4、沖刺性關(guān)鍵時刻的嚴(yán)肅性,，原則性問題嚴(yán)肅性

第四步：分配任務(wù)：人人頭上有目標(biāo)

第五步：宣誓,、行動

第六步：檢查檢查再檢查，抓住重點及時糾偏

作為品牌經(jīng)理要勤于檢查,，如不檢查,，不能了解全局，下屬也有可能只是喊喊口號,，檢查也是重之之重,。對于執(zhí)行力差敷衍了事者絕不姑息養(yǎng)奸，必須嚴(yán)懲不貸,。清除出局也屬正常,。對于執(zhí)行中出現(xiàn)錯誤者，要及時糾偏,，激勵引導(dǎo),。對于執(zhí)行力強，市場表現(xiàn)好的要將市場抓成重點,，執(zhí)行者及要物質(zhì)獎勵,，也給予政治前途。

第七步：新品推廣總負(fù)責(zé)人,，對所屬區(qū)域責(zé)任人,，每天工作結(jié)賬，數(shù)據(jù)收集分析,?？v覽全局，為下步市場策略隨時做出準(zhǔn)備,。

營銷工作策劃篇三

一,、增大宣傳力度，加強銀證合作,。

二,、加強股民教育，提供投資咨詢。

__營業(yè)部針對新股民,，贈送股民宣傳手冊和教育光盤,，根據(jù)股民的差異化管理原則，對資金量較大的客戶贈送了__投資分析軟件,。并且,，營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂，增強股民投資參與的積極性,。

三,、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場。

針對不同的客戶群體,，通過提高,、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道，從而滿足不同客戶群體的不同需要,，并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶,，并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

四,、繼續(xù)完善日常工作

提升對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,，在夯實基礎(chǔ)的情況下，加大力量擴展業(yè)務(wù),，努力多吸收機構(gòu)客戶，提高市場占有率和資產(chǎn)保有率,。

五,、堅持客戶為本的宗旨，科學(xué)設(shè)計服務(wù)工作流程,，給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境,。

加強員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊伍,。在工作中加強服務(wù)意識，做到針對不同客戶提供所需的投資服務(wù),，深化人性化服務(wù)理念,，從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

六,、“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”。

明年,，__營業(yè)部將進(jìn)一切努力,，一方面，服務(wù)好原有老客戶的同時，不斷開發(fā)更多新客戶,，以增加各項利潤指標(biāo),。另一方面，想盡一切辦法控制費用指標(biāo),，降低經(jīng)營成本,。

七、加強投資咨詢力量,。

新的券商之間的競爭,，還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際情況,，加強員工隊伍的培養(yǎng),，在團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現(xiàn)代通訊方式,，加強和客戶的溝通與聯(lián)系,，開展多種快捷的服務(wù)，如業(yè)務(wù)提醒,，研發(fā)報告推薦,，等等，使?fàn)I業(yè)部對客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展,。

總之,，__營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐，讓管理和服務(wù)上一個新臺階,，為公司樹立良好的品牌形象,，吸引更多的投資者，面對新的一年,，我們充滿信心,。

營銷工作策劃篇四

1、進(jìn)行市場調(diào)查問卷,，并進(jìn)行市場調(diào)查,，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析。

2,、進(jìn)行七喜的營銷環(huán)境分析,，主要包括市場現(xiàn)狀、市場分析,、市場前景,。

3、進(jìn)行七喜swot環(huán)境分析,，包括優(yōu)勢,、劣勢,、機會和威脅。

4,、進(jìn)行七喜營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位、銷售策略,、

5,、進(jìn)行七喜營銷策略，包括廣告宣傳,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、互惠互利、促銷,、時間進(jìn)度表,。

6、進(jìn)行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略,，包括電視廣告,、海報、傳單或卡片,、校園廣播,、雜志。

7,、進(jìn)行七喜在撫州推廣的促銷活動,，包括超市促銷、公關(guān)活動,。

在下達(dá)小組成員共同寫出一份策劃后,，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務(wù),。我們在各自積極完成的自己的任務(wù)時，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,，我們互相指出組員的錯誤,，互相幫助，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開心也很認(rèn)真,。

3.學(xué)習(xí),，永無止境，除了專業(yè)的策劃知識以外,，還需要了解團(tuán)隊工作方式,、宣傳方面知識、管理,、協(xié)調(diào),、前期規(guī)劃、以及長遠(yuǎn)的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,，任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要時間和精力去摸索,、探究，對于一個優(yōu)秀的學(xué)生干部來說,，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的,。

營銷工作策劃篇五

光陰迅速，一眨眼就過去了,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn) ,！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下小編在這給大家整理了一些營銷策劃工作計劃,，希望對大家有幫助,！

其實，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一,，選款

用哪個商品去上活動,？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng)。所以,，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟,，銷售最好的，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況。

第二,，活動價格計算

淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時候就要計算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少？大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因為小二同志有此嗜好,，所以,，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。

第三,，店內(nèi)營銷策劃

好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點的目的是為了提高客單價,。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿,，為什么,，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是，這里有一個問題,，顧客不買,，不代表不能沒有。

第四,，調(diào)貨

搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,，關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問策劃書,。

第六,，發(fā)貨

根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點務(wù)必清楚,。

第七，售后處理

發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦,？該如何解決，這些都是要考慮到的問題,。

以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，必須注意一點，流程要完整,，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層,，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生,，你如何解決和避免等等都要說清楚,，至少要有所防范。

一,、__家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè),，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,，全場3—5折，套房家具2518元起,！名牌,，真的就這樣便宜！

二,、歡樂購物中大獎（ 4月20日——5月10日）

活動期間,，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項,。

獎項設(shè)置（100%中獎）：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新,、家具維修,、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù),；舊家具最高折價500元,。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,，每人每戶限一次，限實木地板，可轉(zhuǎn)讓,。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。

競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份,。

演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。

一,、根據(jù)醫(yī)院實際,，找準(zhǔn)營銷部職能定位，充分發(fā)揮營銷部應(yīng)有的作用,。

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息,，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進(jìn)行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2,、市場拓展：通過拜訪客戶、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場,，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù),、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率,。

3,、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介,、健康講座,、義診、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作,，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象。

4,、客戶管理：建立重點客戶檔案（包括團(tuán)體與個人）,，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級,，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個人三個層面的客戶群,，對院,、科、個人三級客戶群進(jìn)行立體管理,，消滅服務(wù)盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5,、科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為,，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等。

6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營銷培訓(xùn),，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位,，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

二,、利用整合營銷手段,，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽度,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進(jìn)行有效的整合,，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報,、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院,，認(rèn)識醫(yī)院,。

2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù),、管理、改革與發(fā)展情況,。

3,、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流、等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院明確優(yōu)勢項目，打造品牌科室的思路,，做好醫(yī)院品牌科室,、重點專科和特色項目的推介與推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè),。

5、引導(dǎo)專家認(rèn)識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合,，增加我院專家在各種公開場合的露面機會，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委,，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字,，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作,，在周邊單位和社區(qū)開展健康教育促進(jìn)行動，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來,。由營銷部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時,，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生確定課程名稱制作課件確定課程,，建立健康課程菜單營銷科和保健科向客戶推薦舉辦講座。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解,，四季度做出總結(jié)報告。

四,、加強客戶關(guān)系管理,，建立客戶數(shù)據(jù)庫，對不同的客戶進(jìn)行分層次管理,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理（crm）是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,。客戶關(guān)系管理通過將人力資源,、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求,，從而讓醫(yī)院限度地提高客戶滿意度及忠誠度，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶,，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來價值的客戶群,?？蛻絷P(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進(jìn)行分層次管理,。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理,，準(zhǔn)確掌握,，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

新的一年又開始了,，去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距,，端正態(tài)度,，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步,。200x計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想：

堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想,，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收,，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動,，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn),。

二、200x年全公司營銷工作七項目標(biāo)：（詳見附表）

1,、完成售電量13837萬千瓦時,；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元,。

3、平均電價完成432.1元/kkwh,。

4,、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%,。

5、陳欠電費回收率24%,。

6,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

三、重點工作及保證措施：

（一）全方位開拓電力市場,。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場、分析市場,、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研,、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài),、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法,，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務(wù)的完成。一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然，及時化解風(fēng)險,；二是對客戶實行調(diào)研制度,。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度,，建立企業(yè)內(nèi)容詳實,、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風(fēng)險提供可靠的保證,；三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理,。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下,，方可受理用電增容手續(xù),，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議,，確保電費的及時上收,；四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理,。

自20__年6月，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個月,，經(jīng)過六個月的磨合及策劃工作,，讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識。

首先,，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門,，為銷售提供更有利，更鮮明,，更便利的獲客途徑,。同時無論是平面內(nèi)容的設(shè)計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意,，向目標(biāo)受眾表達(dá)項目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵，這樣才能為銷售提供更有利的條件,。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大,，接觸受眾最廣的平臺,，但也正是因為其千億級的流量，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放,，僅兩天時間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量,，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時間跨度，沒有事先約定投放效果,，沒有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中，如有此種廣告投放,，我們需要做好以下幾點：

一,，約定投放時間，包括每日投放時間,，整個廣告投放的時間跨度,。

二，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,，將整個廣告投放分為三到四個階段,，從第二階段開始，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐。

再次,，進(jìn)行方案撰寫的過程中,，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺,，同時撰寫的過程中要注意事前溝通,，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系，方便以后方案撰寫,。

最后,，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),，這也正是自己十分需要成長的部分,。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設(shè)計,，負(fù)責(zé)項目平面廣告,，日常宣傳圖片的設(shè)計,；一個文案，負(fù)責(zé)相關(guān)項目文案的撰寫,，搜狐號及頭條號等的運營,；一個策劃助理，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,，活動方案的撰寫及執(zhí)行,，競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理,，平面設(shè)計，文案,。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計劃。

營銷工作策劃篇六

1,、設(shè)置獎品條件誘人同時將其循環(huán),，讓消費者消費更多金額，從而獲得與眾不同的獎品,。

2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此,，例如抽獎,、_、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。

3,、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費或者二次購買。

打造爆款,，爆款優(yōu)惠

米手機在的搭配就是基于這樣的出發(fā)點,。

1、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大,，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差。

2,、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究,，例如在活動之前的余熱以及廣告，讓潛在消費者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累,，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單,，這個在中大力提倡加入收藏夾的緣故,。

3、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后,，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解，因此在咨詢服務(wù)的時候,，客服的作用將是的,。

營銷工作策劃篇七

新的一年，是策劃部壯大和發(fā)展的重要機遇期,。為了使策劃部的工作更為具體明確,，做出貼近校園生活、貼近學(xué)生關(guān)注話題的報道,，用記者的眼光思考生活的標(biāo)準(zhǔn),，打造一個高效率、高水x的新聞策劃部,。結(jié)合我策劃部的具體情況制定出我部的發(fā)展綱要：

（一）,、構(gòu)建一個完善的部門已成為策劃部工作的主要方向。

策劃部從成立之初,，就確立了策劃部的定位：貼近校園生活,、貼近學(xué)生關(guān)注話題的基本要求。源于校園生活,、用記者的眼光思考生活的總體定位,。工作計劃、招選干事,、分配任務(wù)等事務(wù)需要更多人才的加入,，在這個基礎(chǔ)上，不斷培養(yǎng)人才,，已成為部門的主要工作,。

（二）、加強團(tuán)員自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。對新聞線索的發(fā)掘,、對新聞方向的把握、對新聞寫作的寫法,、圖文并茂的發(fā)稿等等問題,，都需要進(jìn)一步的提高。

除了在實踐中學(xué)習(xí),，也希望大家加強理論知識的學(xué)習(xí),。包括學(xué)習(xí)新聞理論知識、黨和國家的方針政策，還要關(guān)注學(xué)校的熱點問題,。成員在重大事件的報道,、重要新聞的采訪、熱點問題的專訪中應(yīng)事先向部門提出,，然后開會商議,。做到事先策劃安排，事后學(xué)x結(jié),，以吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷提高；并在報道中把握廣度,、深度,、新穎度，鍛煉成員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（三）,、創(chuàng)新已成為策劃部的主要戰(zhàn)略目標(biāo),。從提高團(tuán)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)為基石，組織安排人員結(jié)合學(xué)生生活策劃選題，進(jìn)行新聞采訪,、答記者問,、新聞?wù){(diào)查和新聞評論等等,。在深度,、廣度上下功夫，用不同的體裁表現(xiàn)新聞,。

就整個記者團(tuán)而言,，由于擴散、團(tuán)員業(yè)務(wù)素質(zhì)薄弱,、團(tuán)內(nèi)成員間缺乏交流等諸多原因,。新聞策劃部的整體實力還不是很強，部門內(nèi)缺少人才,，應(yīng)加快部門建設(shè),，適應(yīng)記者團(tuán)的飛速發(fā)展。

（一）,、團(tuán)內(nèi)成員對新聞理論知識了解少,、掌握少、應(yīng)用少,，尚未真正形成具有強大自主創(chuàng)新能力的部門。部門成員新聞素養(yǎng)又待提高,，在大型活動采訪,、重要新聞報道、系列專題采寫上更是如此,。

（二）,、新聞采寫的運作過程與新聞的思路和方向滯后,。策劃部的記者在采訪過程中還是采用原有的運行模式，策劃部存在采訪方式不創(chuàng)新,、人才匱乏,、自身很難獨立完成新聞采訪、新聞?wù){(diào)查和新聞評論等問題,。應(yīng)該先對新聞理論知識學(xué)習(xí),，然后發(fā)揮運用、總結(jié)經(jīng)驗,，使得自身不斷提高,。

（三）、在新聞策劃方面的創(chuàng)新人才少,，部門對新聞的策劃有待提高,。部門成員中優(yōu)秀寫手較少，尤其是在答記者問,、系列報道等新聞方面的帶頭人,，新聞評論、新聞?wù){(diào)查等新聞的領(lǐng)頭人,，以及各類新聞報道的創(chuàng)新人才較少,。

建設(shè)一個高效、完善的策劃部,，結(jié)合記者團(tuán)的實際情況,，采取學(xué)習(xí)、應(yīng)用,、總結(jié),、創(chuàng)新的發(fā)展模式；樹立以人為本,、創(chuàng)新跨越,、多方合作的工作觀念。

新聞策劃部是記者團(tuán)剛成立的部門,，從組建到具體工作的開展,，它都面臨一個重要的發(fā)展機遇期。策劃部本著“以貼近校園生活,、貼近學(xué)生關(guān)注話題為基本要求,；以源于校園生活、用記者的眼光思考生活為總體定位,?！钡闹笇?dǎo)思想來開展部門工作。

（一）、發(fā)展思路,。

根據(jù)策劃部工作的指導(dǎo)思想,，結(jié)合部門未來的發(fā)展?fàn)顩r和趨勢，部門的發(fā)展思路從以下幾個方面展開：

1,、狠抓業(yè)務(wù)成績,。

請專家學(xué)者為成員講授新聞寫作知識，建立了經(jīng)常性的業(yè)務(wù)交流制度,，注意培養(yǎng)成員對業(yè)務(wù)的熟悉度,、掌握度、應(yīng)用度,。

2,、寫出更多貼近校園生活和學(xué)生關(guān)注話題的報道。

“十佳大學(xué)生”,、“人才”,、“師生談創(chuàng)業(yè)”等專欄文章，在學(xué)生嚴(yán)重影響甚大,。策劃部將更多挖掘一些如“校園文化節(jié)”,、“如何釋放心理壓力”、“校園代理”,、“校園第二勤工助學(xué)”等深受學(xué)生喜愛的欄目,；以及一些諸如“迎新”、“考研”等的綜合采訪活動,。

3,、加強部門內(nèi)成員間的交流。

部分成員具有對大型活動采訪的經(jīng)驗和感受,，通過不斷的交流,，提高了自身的業(yè)務(wù)水x，使團(tuán)員之間的關(guān)系更加融洽,。

4,、在廣度、深度,、新穎度上下功夫,。

系列專題、重大事件,、校園熱點的報道,，應(yīng)該包括精彩的圖片和翔實的文字。成員應(yīng)該在文字報道中注意廣度,，在新聞點的挖掘中注意深度,，在尋找新聞線索的過程中注意新穎度,。

（二）、總體目標(biāo),。

根據(jù)策劃部的總體要求和指導(dǎo)思想，策劃部的總體目標(biāo)是：新聞采寫的綜合水x達(dá)到專業(yè)水x,，初步實現(xiàn)創(chuàng)新型策劃部的戰(zhàn)略目標(biāo),。

營銷工作策劃篇八

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——__引進(jìn)流行時尚新款,，廠商聯(lián)合讓利,，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折,，套房家具2518元起!名牌,，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,，滿1000元可參加兩次，以此類推,，多買多中,，上不封項。

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎：50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎：若干 各獎水杯或靚盆一只

三,、超值服務(wù)舊換新

家具城為方便廣大消費者,，特推出以舊換新、家具維修,、送貨上門,、家具購買常識咨詢等服務(wù);舊家具最高折價500元。

四,、地板保養(yǎng)健康送

活動期間,，在家具城消費20__元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次,，限實木地板,，可轉(zhuǎn)讓。

五,、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當(dāng)天,，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動,。

競猜價格最接近者為勝,，獲價值50元獎品一份。

演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始,。

營銷工作策劃篇九

策劃工作目標(biāo)：

1,、完成并達(dá)到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標(biāo),。

2、讓企業(yè)的銷售工作更輕松,，使銷售額不斷上升,。

3、參與企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營內(nèi)容提出自己的見解和意見,。

為了完成和達(dá)到以上3點目標(biāo)，我將戰(zhàn)略高度來初步的制定一下幾點工作要點：

1,、用最短的時間來客觀且準(zhǔn)確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經(jīng)營狀態(tài),；了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經(jīng)營狀態(tài)。

2,、對各個方面的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析,，在對過去客觀經(jīng)營優(yōu)劣認(rèn)知的基礎(chǔ)上，揚優(yōu)棄劣,，進(jìn)一步實行開放式經(jīng)營,。

3、用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,，突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內(nèi)行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營與銷售戰(zhàn)略。

4,、整合企業(yè)各項資源過程中,，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門的組織架構(gòu),，并合理的進(jìn)行崗位設(shè)置和人員配置,，并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導(dǎo)性的培訓(xùn)。

5,、我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,，品牌的有效推廣為主，以市場信息反饋,，醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6、運用包括宣傳在內(nèi)的多種運作模式來有效的進(jìn)行品牌推廣運作,。

7,、與各個部門溝通，協(xié)調(diào),，以品牌經(jīng)營為基礎(chǔ),，品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐，品牌建立為目標(biāo),，統(tǒng)籌管理,，銷售,，品牌推廣等運營部門共同協(xié)作、并提出自己的見解和建議,，以供其他部門參考,。

8、讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,，值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

營銷工作策劃篇十

20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開局關(guān)鍵一年里,，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下,，策劃部全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難,，積極開拓，順利開展景區(qū)營銷策劃工作,，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面?，F(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無數(shù)個小部件組成的,，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任,，大機器又怎么能正常運轉(zhuǎn)?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平,。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊伍,，既是當(dāng)下的形勢和任務(wù)需求，也是公司建設(shè)的需要,。策劃部緊跟公司各項政策,，每月對本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，極大促進(jìn)了部門工作效率,，為公司發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。這也切實符合集團(tuán)下發(fā)《20xx管理營銷年》的優(yōu)化職能隊伍精神,，部門培訓(xùn)主要分為兩個階段：

(1)企業(yè)文化,、政策精神培訓(xùn);策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運作重要的形象窗口之一;對外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象;對內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要,。因此,，要做好宣傳工作，必須和企業(yè)文化,、政策精神融匯貫通,，才能做出最適合景區(qū)宣傳,、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計。

(2)專業(yè)技能崗位培訓(xùn);作為一個營銷策劃設(shè)計人員,，永無止境地更新專業(yè)知識和提高個人素質(zhì)以及審美觀是必須的,。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊，任何一種新的產(chǎn)業(yè),、新的知識和新的現(xiàn)象,，策劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時刻關(guān)注熱點,，多閱讀多學(xué)習(xí),，努力吸收新的知識，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)水平,，更加茁壯成長,。對此，本部制定實施了一系列的專業(yè)技能培訓(xùn),，理論結(jié)合實踐,，在實戰(zhàn)中鍛煉職工個人的能力，同時培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系,。

策劃部是公司營銷活動的搖籃,，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動的前期工作重?fù)?dān)，尤其是在公司開展大型活動時,，由于各個部門的職能局限性,，策劃部的責(zé)任極重。在繁重的工作任務(wù)中,，我深知個人的力量是有限的,，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。對于策劃部每位同仁們分管的工作,，簡單重復(fù)和繁瑣過問只會導(dǎo)致效率低下,。

因此，我充分考慮到每個人的工作能力和素質(zhì),，制定合理有效的工作計劃,，對待員工真誠相識、相輔,、放手授權(quán),、激勉相濟(jì)。 同時,，合理安排策劃部涉及的各個工作方面,，包括活動的詳細(xì)計劃過程、材料及設(shè)備的需要,，預(yù)計費用等,，分工明確,，互相協(xié)調(diào)、互相幫助,。并傾聽員工的合理化建議,，積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,，純潔員工隊伍的思想,，增強凝聚力，合力完成公司的計劃與任務(wù),。就其結(jié)果來看,，充分證明了效果好、效率高,，班子合力不斷增強,，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置。

20xx年對中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年,，對于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里,，策劃部從成立到發(fā)展,，一路走來，磕磕碰碰不在少數(shù),，有汗水,，也有成功時不言而喻的喜悅。這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,，也離不開全體同仁對我的支持和認(rèn)可,。我堅信只營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊伍,，讓我們不論是在順境中還是逆境中,，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔,，彩虹必在風(fēng)雨之后,。

在和同事相處的過程中，我堅持“以德為之,，以情動之,，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及部門的標(biāo)竿作用,。在工作中,、生活中，用“德”立身,，用“情”溝通,，用“行”示范,，做到大事講原則，小事講風(fēng)格,，平常講人格,，樹立公平、公正,、平等的管理風(fēng)氣,，讓員工們時時處處看得見，摸得著,，想得通,，從而有效及時地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當(dāng)有人在工作中,、生活中遇到問題之時,，我積極伸出援手，努力幫忙解決,，給于配合,。長此以往。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系,，而且改進(jìn)了工作模式,，提高了辦事效率。

俗話,，無規(guī)矩不成方圓,。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展，同時加強營銷管理工作,，集團(tuán)決定在20xx年開展“管理營銷年”活動,，這一舉措無疑表明管理制度的重要性。本著務(wù)實創(chuàng)新,、科學(xué)規(guī)劃的原則,，策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感，著力構(gòu)建適應(yīng)公司營銷管理機制,。20xx年,，我們完成了《市場營銷部組織結(jié)構(gòu)、人員編制》,，《績效考核提成方案》,，《營業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè)，建立健全各項規(guī)章制度,，朝著有章可循,、有據(jù)可依的方向發(fā)展。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識,，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，腳踏實地，務(wù)實創(chuàng)新,，查找問題,，面對問題，解決問題,，按照公司制度,，圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)。

作為策劃部經(jīng)理,，肩負(fù)著企業(yè)宣傳,、策劃的重任，深知責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,。為此，我在工作中堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，踏踏實實、認(rèn)真開展工作,，較好地完成了各項任務(wù),。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù)，充分調(diào)動部門資源,，合理安排各項工作任務(wù),，并對員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督,，從而提升部門的工作效率,。

總結(jié)這一年的工作，取得了可喜的成績,，同時我也認(rèn)識到,，這離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距。

表現(xiàn)在內(nèi)部各項規(guī)章制度的梳理,、歸納,、創(chuàng)新、調(diào)整和完善仍需加強,。 表現(xiàn)在每項工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”,，層層落實。 表現(xiàn)在營銷策劃方案和企業(yè)文化,、精神需更加滲透融合表現(xiàn)在工作流程機制需不斷完善,，使其更加靈活和變通。

表現(xiàn)在內(nèi)部合作無間，外部合作生疏,。策劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率,，正如現(xiàn)在的工作模式，但內(nèi)部磨合后,，忽略了與其他部門的銜接速度,，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中,，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度,，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

表現(xiàn)在工作計劃性仍需加強,。雖然策劃部處理的事項大多數(shù)為臨時委派任務(wù),，但同樣也應(yīng)該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考,，在做市場推廣前期必須有良好的工作計劃,，有計劃的開展工作，才能做出更具針對性,、前瞻性的專業(yè)判斷,，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場參考。

以上這些問題和不足,，需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決,。

20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年，公司各個方面必然朝著更合理,、更規(guī)范,、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展,。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心,、靈魂，更需與時俱進(jìn),，和公司共同向前發(fā)展,。在其位謀其政，展望未來,，我當(dāng)盡心盡職,，勤勉工作，按照集團(tuán)下發(fā)的《20xx管理營銷年》的文件精神,，加強各項工作學(xué)習(xí),，狠抓落實公司各項政策，不斷充電,，提高自身水平,，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。

以上是我的述職報告，不妥之處,，懇請領(lǐng)導(dǎo)提出意見,，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個人進(jìn)步。

營銷工作策劃篇十一

新的一年又開始了,，去年我所的各項經(jīng)營指標(biāo)在全所員工不懈的'努力下都得到了完成在新的一年里,，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度,，樹立信心,，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進(jìn)步。xx年工作計劃如下：

堅持“鞏固提高,、創(chuàng)新發(fā)展,、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越,、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線,，全方位開拓電力市場,，積極主動做好電費回收，狠抓科技進(jìn)步,，加快客戶服務(wù)中心建設(shè),，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年營銷工作目標(biāo)的實現(xiàn),。

1,、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時,。

2,、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

3,、綜合線損率完成3,。54%,，高壓10kv線損完成6,。5%，低壓線損完成11,。2%,。

4、平均電價完成432,。1元/kkwh,。

5、當(dāng)月電費月結(jié)月清，電費回收率,、上交率100%,。

6、陳欠電費回收率24%,。

7,、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究,，主動研究市場,、分析市場、開拓市場,。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃,，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋,、客戶用電檔案制度,，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平,。二是實行電量效益工資,，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤,。

（二）加大回收電費力度,，確保電費回收任務(wù)的完成。

一是建立電費回收例會制度,，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施,，防患于未然，及時化解風(fēng)險,；

四是加強抄表工作的管理,，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。