計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領域。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作總結及下一年工作計劃篇一

我于20__年x月進公司固體制劑車間實習,，首先在前處理工段實習了半個月，學習了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能,。接下來調(diào)到流化床制粒崗位,，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調(diào)試和卡托普利片的生產(chǎn)轉移工藝驗證。在廠方工程師安裝調(diào)試設備期間,，我學到了許多有關設備保養(yǎng)方面的知識,。卡托普利片的工藝驗證中,，師傅教導了我許多流化床制粒的知識技能,，我也把從學校里學到的知識，運用到實際工作中來,，積極思考努力學習,。在實習期內(nèi),，我就學會了獨立操作設備，按照生產(chǎn)工藝規(guī)程,，完成日常生產(chǎn)任務,，并可以獨立處理設備出現(xiàn)的小故障和有關制粒質(zhì)量方面的問題。

實習期結束后,，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造,。在此期間,，我參與了gmp文件、記錄方面的整理工作,，我也學習了文件和批生產(chǎn)記錄編寫方面的知識并完成領導交代給我的任務,。通過車間大修改造期間的職工培訓，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能,。

二,，擔任班長和教導新員工

固體制劑車間大修結束后，我被提拔為制粒班長,。這在車間里轉正就擔任班長還是先例,，這既是車間領導對我的激勵，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗,。剛開始的工作我頗有壓力,，每班四人，我和一名技校實習生,，帶領著兩名新進員工,。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為,，同時還要在短時間內(nèi)教會兩名新進員工,，讓他們可以快速成長起來。設備還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的問題等待我去解決,，所以我既要把自己的工作做好,，完成每天的生產(chǎn)任務，又要處理好設備上的小故障和控制好顆粒的質(zhì)量,。在交接班時與其他班長商討交流經(jīng)驗,，以提高制粒水平。

此外,，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中,，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設備和先進制粒技術的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求,。在擔任班長期間,，我認真負責,，努力學習技能和管理知識，帶領著團隊保質(zhì)保量地完成領導指派的生產(chǎn)任務,。在年底的車間評選中,，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長。

三,，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物

卡托普利片的內(nèi)在質(zhì)量檢驗之一是二硫化物的含量,。在一段時間的生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，原來的生產(chǎn)工藝在生產(chǎn)中會出現(xiàn)二硫化物超出內(nèi)控標準的情況,，對此,，我們通過實際工作的經(jīng)驗和領導討論，最終決定在原工藝基礎上進行生產(chǎn)工藝的優(yōu)化,，減去了潤濕劑乙醇,，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度，減慢蠕動泵的噴漿速度,，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內(nèi)而波動不大,；此外從卡托普利的原料分析，與卡托車間進行協(xié)調(diào),，控制原料中的二硫化物含量,。在生產(chǎn)中根據(jù)不同廠家的輔料特性作出相應的工藝微調(diào)，以便生產(chǎn)出來的顆?？梢栽诟咚賶浩瑱C上壓片,，這樣就可以加快整個車間的物料流轉，減少中間體的返工及物料的浪費,，最終確保生產(chǎn)出合格的藥品,。

四，歐盟代加工產(chǎn)品的生產(chǎn)

固體制劑車間通過歐盟gmp后,，我參與了歐盟代加工產(chǎn)品布洛芬從工藝驗證到正常生產(chǎn)的制粒過程的實施,，因布洛芬的熔點低，在75度左右,，與輔料混合后極易產(chǎn)生低共熔現(xiàn)象,，在生產(chǎn)過程中容易導致壓片粘沖，這也一直是布洛芬片生產(chǎn)方面的難題,，我們采用二次制粒的生產(chǎn)工藝,，用高速混合攪拌制粒，流化床制粒機進行沸騰干燥,，并嚴格控制干燥時的進風溫度,，最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。除此之外，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產(chǎn)品的正常生產(chǎn),。

五,，質(zhì)量管理工作

由于我出色的工作表現(xiàn)得到車間領導的肯定，二〇一〇年x月調(diào)至固體制劑二車間從事質(zhì)量管理工作,。工作中,，我嚴格遵守和執(zhí)行gmp管理規(guī)范，積極參加和開展質(zhì)量方面的培訓及班前會,，同時認真學習優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質(zhì)量管理水平,。

現(xiàn)階段的工作是生產(chǎn)過程中巡回檢查各崗位員工的生產(chǎn)操作情況，以及相關記錄的填寫和產(chǎn)品生產(chǎn)的中間體過程控制及清潔檢查等,。工作中認真檢查可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的隱患,，并時刻向員工宣傳質(zhì)量的重要性。還有對中間體的檢查,，如片子的外觀、硬度,、崩解,、片重差異；包裝的裝量,，貼標機打印等各項指標,。

用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的情況,，及時通知操作員,，停止壓片，將余下的顆粒重新總混,，再進行檢測片重差異,，并確定是否進行繼續(xù)壓片等。

六,，利血平含量均勻性的技術改進

在日常工作中,，我還和生產(chǎn)管理人員一道對生產(chǎn)中發(fā)生的問題，進行分析討論,，提出合理化的建議,。如利血平為復方利血平片中的微量活性成分，在復方利血平片中,，每批投料量623kg,，而利血平僅有0.168kg，國家藥品標準的提高,，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗,。今年有一段時間，利血平淀粉預混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題，直接影響著產(chǎn)品質(zhì)量,，導致那一階段的復方利血平顆粒經(jīng)常需要返工處理,。通過與車間工藝員和領導的協(xié)商交流，從以下兩個方面著手解決,，第一,，優(yōu)化原來的利血平淀粉預混粉的生產(chǎn)工藝；第二,，從利血平原料供應考慮,，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析，得出廠家供應的利血平原料未能達到我們生產(chǎn)的要求,，所以在生產(chǎn)中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟,，從而最終解決了復方利血平片中利血平含量均勻性的問題。

七,，lp項目的工作

在今年公司開展的lp項目工作中,，我積極參與，并帶領本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務,。其中有,，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊,；已編寫出5份質(zhì)量事故培訓教材,，并在今后的工作中繼續(xù)編寫；組織開展問題班前會和質(zhì)量班前會,；六大源的清掃等,，取得了良好的成績，獲得公司的獎勵,。

八,，其他輔助工作

由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作,；同時,，輔助車間文件員，做好車間相關文件的更新優(yōu)化,；工作中,，也不僅停留在質(zhì)量管理的層面上，而從整個車間的生產(chǎn)考慮,，工作中起到車間領導助手的作用,。

雖然我們片劑二車間生產(chǎn)的品種不多，目前是復方利血平片,，常絳片,，沙利度胺片,，但這也是公司銷售的主要產(chǎn)品，每年生產(chǎn)的產(chǎn)量還是很大的,，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高,，必然增加了質(zhì)量管理的力度，這就要求我們在生產(chǎn)中一定要狠抓質(zhì)量關,，做好現(xiàn)場監(jiān)督,，以便保質(zhì)保量做好合格的產(chǎn)品。

工作至今也積累了許多豐富的經(jīng)驗,，工作細心認真,，責任心強，因此也避免了一些質(zhì)量事故的發(fā)生,，在20__年度被公司評為質(zhì)量先進個人,。

以上是我的工作總結，希望各位領導,、同事們提出寶貴意見,，謝謝大家！

年度工作總結及下一年工作計劃篇二

2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，分別利用不同渠道開展銷售工作,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4、建立新的銷售模式與渠道,。

把握好現(xiàn)有的石油,、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

年度工作總結及下一年工作計劃篇三

(一)重點項目情況,。水上機器人項目自x月份投產(chǎn)已累計生產(chǎn)__條無人船，產(chǎn)值近__萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告,，正在開展試生產(chǎn),。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設項目，已完成x號,、x號廠房建設工作,，設備正在開展,，預計x月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項目,，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦,、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權報告已報省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報告待提交,，選冶廠可研已批復,。

(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項目__個,，完成投資額__億元,，占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進工業(yè)轉型升級扶持政策,，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā),、機器換人、品牌提升等進行獎勵,。建立并完善縣工業(yè)投資項目庫,，__年共x個項目獲省企業(yè)發(fā)展專項扶持資金__萬元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號,，x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè),。大力推動舜富壓鑄、建鑫汽車,、瑞鑫模具等企業(yè)進行智能化改造,，目前全縣共有工業(yè)機器人__余臺，其中舜富壓鑄__年新上x臺機器人,，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目,，計劃投資__萬元。

(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況,。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，并籌劃與x工程大學紡織服裝學院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術研究院項目,。推進與中國服裝協(xié)會合作，并出臺《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃,。推動古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商,，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展。二是至x拜訪中國食品協(xié)會,，促成中食協(xié)來我縣進行考察,，達成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關系意向。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造,，積極幫助礦區(qū)申報市節(jié)能專項資金,，加快建設深加工綠色園區(qū)建設項目,。

(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機械,、華吉過濾等企業(yè)申報并通過__年高新技術企業(yè)評審,，目前全縣高新技術企業(yè)總數(shù)已達__家。二是完成發(fā)明專利申請__件,，授權__件,。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補辦法》等相關文件， x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司,，面積約__平方米,，x月正式投入運行，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū),，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站,。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項目。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項目獲得__年度省科技項目計劃,，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術研發(fā)與應用”項目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項,。

(五)人才融合工程情況。去年引進的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批,，獲省,、市扶持資金__萬元。今年第一批引進x大學磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團隊,，獲得省,、市扶持資金__萬元。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金__萬元,。

(六)招商引資工作情況,。新型平板顯示微納激光設備及光學材料項目?？偼顿Yx億元,，其中固投x億元，主要生產(chǎn)高效旋轉激光設備,，生產(chǎn)大尺寸導光板產(chǎn)品,。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術產(chǎn)業(yè)化應用項目。項目總投資x.x億元,，擁有x項核心技術發(fā)明專利,，項目選址x汽配地塊。

(七)綜合管理工作情況,。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產(chǎn)責任,。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點評工作實施方案，并加強高溫天氣防暑降溫,、防溺水以及汛期檢查工作,。

(八)企業(yè)服務工作情況

一是高度重視“一企一組一策”重點企業(yè)幫扶活動,。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關需求較為復雜仍在積極解決過程中,，其余__件需求均已辦結銷號,。二是以精益管理、電子商務,、科技成果轉化,、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學習會系列活動。三是推動企業(yè)服務微信群和“__縣企業(yè)公共服務平臺”微信公眾號基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,，自__年__月份上線以來累計推送各類型信息__條,，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報》,，目前已辦至第__期,，為制定相關產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。

除上述工作外,，我委承擔的縣政府重點項目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務今年已圓滿完成,。

二、__年工作思路及目標舉措

(一)加大工業(yè)技改項目投入,。著力培育英格瓷,、智能房車、銅鐵礦業(yè),、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點項目,，抓好金龍鑄造、德寶新材料,、中騏客車等項目兼并重組,，力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點支持建鑫,、金牛等傳統(tǒng)企業(yè) “機器換人”改造,，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設。

(二)推動新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破,。力爭__年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破__輛,，產(chǎn)值突破__億元，中騏客車產(chǎn)能突破__輛,，產(chǎn)值突破__萬元，推動龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準入,，爭取獲得工信部公告,。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進和培育相關企業(yè),，促進新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，推進新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟建設,，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地。

(三)促進智能終端產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展,。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點配套產(chǎn)業(yè),，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，重點支持科微,、來邦等企業(yè)利用主機廠優(yōu)勢吸引相關企業(yè)來陵發(fā)展,，提升整體基礎類產(chǎn)業(yè)配套能力。

(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級,。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，重點發(fā)展“產(chǎn)城融合”、兩化融合,、公共服務平臺等關鍵環(huán)節(jié),，實施工廠集合店、產(chǎn)業(yè)研究院等重點項目,，打造__服裝制造區(qū)域性品牌,。啟動食品深加工、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究,。

(五)重點引進高層次科技人才團隊,。以與我縣主導產(chǎn)業(yè)相關的成熟科技型團隊為抓手，加大團隊招引力度,，在資金,、招工、土地,、基礎設施,、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭__年完成x家團隊引進,。

(六)科技融入工業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。力爭__年完成省級工業(yè)設計中心x家，工程技術研究中心x家,，企業(yè)技術中心x家,，專精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家,，高新技術企業(yè)x家,，高新技術產(chǎn)品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器,。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,，力爭國家知識產(chǎn)權示范縣驗收通過。

(七)加強綜合管理促進行業(yè)規(guī)范,。建立非煤礦山管理資源共享平臺,，探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機制,。認真開展“全國安全生產(chǎn)月活動”，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監(jiān)管”工作,。進一步推動橋頭與沖口,、__山與__、佰金與新世紀,、金龍等礦權已批整合項目建設,。加大對電力設施和電能保護、民爆物品的監(jiān)管力度,。

(八)強化企業(yè)服務打造發(fā)展環(huán)境,。加快__縣企業(yè)服務線下活動中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金,、用工,、用地、用電以及項目建設中需化解的各種難題,，幫助企業(yè)走上良性運行軌道,。

年度工作總結及下一年工作計劃篇四

來到__廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實習也有一段時間了,。對于我這個進入安鋼大家庭的“新人”,，感受頗深。下面,，我將近期工作總結如下：

一. 工作態(tài)度

從剛入廠到現(xiàn)在,，深刻體會到，不管是在哪個崗位,，積極認真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量,。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工,，安全很要,。只有對自己和他人負責的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn),。

二. 工作面貌

安鋼今年虧損26個億,，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰(zhàn)危機,，求生存”口號的號召下,，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事,，為安鋼明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻,。

三. 技術支持

進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅,。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認識,。今后還需要自己不斷摸索,，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案,。過硬的技術還要不斷學習,，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，學好技術才能立足崗位,。

四. 工作計劃

往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工,。

年度工作總結及下一年工作計劃篇五

20__年將悄然離去,，20__走進了我們的視野，回顧20__年工作歷程,。整體來說有酸甜苦辣,。回憶起我20__年x月x日進的公司一直到現(xiàn)在,，已經(jīng)工作有了1年多,。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解,，成功合作的客戶也是日積月累,，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值,。但是整體來說我自己還是有很多需要改進,。以下是我今年總結工作不足之處：

一、通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,，說話比較繁瑣,。語言組織表達能力是需要加強改進。

二,、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的,。客戶雖然已經(jīng)簽下來了,，之前感覺萬事大吉了,，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題,。確實感覺到一個新客戶開拓比較難,，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶,，只要很好的維護好了的話,，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤,，也是對自己一個工作上的認可,。因此這點我得把目光放長遠。

三,、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好,。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營,，否則怎么結出勝利的果實呢,。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導,。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃,，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水,。

四,、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少,，這點值得自己好好的深思一下,，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶,。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進,，并且明年訂好一個計劃,，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果,。

五,、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn),，我會在今后的工作當中加以改進,，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次,。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯,，并且爭取做到更好,。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,，怕的是不知道改正,，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點,。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售,，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通,，工作上聽上去每天坐在辦公室里,，打幾個電話或者__、客服等聯(lián)系到客戶,，這樣很簡單,，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道,，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象,。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外,，更重要的是一個服務,。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣,，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通,。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關,，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求,。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠,。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

年度工作總結及下一年工作計劃篇六

轉眼間,，20__年就要揮手向我們告別了,，在這新年來臨之際，回想自己在新的公司三個月來走過的路,，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，也沒有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和從容,。

在這3個月多的時間里有失敗,，也有成功，遺憾的是,；,，欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗的上級給我們指導,，帶著我們前進,；他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎。

從10月5日開始進入公司,，不知不覺中,，三個月的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的職業(yè)業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

時間客戶數(shù)量金額(rmb)評估

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習,，積累,，與時俱進。萬文庫,。

在工作中,，我可以說，我沒有虛度,，浪費上班時間,，對工作我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團隊的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識,，學習接受能力較好。不斷總結和改進,，提高素質(zhì),。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導,，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿懷希望,！

年度工作總結及下一年工作計劃篇七

在將近2個的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一.銷售情況

下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：

從近2個月的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場,，分紅險產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個,，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算_銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4) 新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

二.市場分析

三._下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)銷售目標

我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對_年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

年度工作總結及下一年工作計劃篇八

__愛國衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下,，按照市政府提出的全市愛國衛(wèi)生工作的要求,，周密籌劃、主動參與,、廣泛宣傳、積極配合,，強化日常環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，組織開展專項清理整治活動，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，成效顯著,。

1、開展第30個愛國衛(wèi)生月活動,。

區(qū)衛(wèi)計局提早安排部署,，__月__日組織各辦事處召開衛(wèi)生月動員會議，各單位認真組織開展越冬積存垃圾的排查工作,。__月__日召開全區(qū)愛國衛(wèi)生工作會議,，安排部署衛(wèi)生月活動，并組織相關單位落實清理整治工作重點,，開展專項清理整治活動,，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，取得了明顯的效果,。據(jù)統(tǒng)計：今年春季愛國衛(wèi)生月活動期間,，__清理溝渠__余延長米,，治理偏坡過萬平，清除殘冰積雪,、垃圾雜物,、建筑殘土近千噸、亂堆亂放__處,，清理鐵路,、公路沿線__余延長米、清理草坪__平方米,、清除衛(wèi)生死角__余處,，徹底改善了__城鄉(xiāng)的環(huán)境衛(wèi)生面貌。

2,、開展病媒生物防制工作,。

按照省、市愛國衛(wèi)生工作安排部署,，組織各社區(qū)相繼于__月__日——__日開展春季熏殺越冬蚊蠅,、__月__日——__日開展春季滅鼠投藥、__月__日——__月__日開展蚊蠅孳生地消殺等活動,，科學開展除害防病工作,，組織相關工作人員業(yè)務培訓，完善各類藥品管理和消殺記錄臺賬,。居民區(qū)及公共部位春季共投放煙霧彈__個,、鼠藥__箱，新建和修補毒餌站__個,，清理“四害”孳生地4處,。

3、開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動,。

緊密結合今年區(qū)政府重點工作之一的城區(qū)環(huán)境綜合整治工作,，配合城區(qū)環(huán)境綜合整治活動，集中時間,、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題,，集中開展轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。辦事處組織機關干部配合社區(qū)及志愿者集中對轄區(qū)內(nèi)的違建,、亂堆亂放,、積存垃圾，進行清理整治活動,。

4,、配合區(qū)衛(wèi)計局開展全國人體生物檢測工作。

我街道河沿和井涌社區(qū)被國家人體生物檢測工作選為試點，每個社區(qū)有48人被抽中,，年齡最小的3歲,，最大的74歲。組織被抽中的居民到彩屯社區(qū)衛(wèi)生服務中心進行采血,、尿,、超聲等各項檢測。為讓居民配合此項工作,，社區(qū)工作者做了大量的解釋,、勸說、電話溝通,、入戶走訪等工作讓居民配合,，最終兩個社區(qū)的96人全部配合參與了國家人體生物檢測工作。

5,、衛(wèi)生防疫工作,。

今年上半年為迎接“溪湖區(qū)創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市”5年國家復檢工作，針對__年到__年的所有衛(wèi)生防疫工作材料進行了整理和完善,。共計整理檔案__盒__余冊,。

今年__月——__月參與了全國開展的“萬步有約”為期三個月的健步走活動。我街道共有3支隊伍51人參加了活動,。在為期三個月的活動中,，廣大職工群眾積極參與，活動達到了預期效果,。

6,、以扎實工作迎接省、市級衛(wèi)生單位創(chuàng)建活動復檢工作,。

20__年溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生單位3家,，市級衛(wèi)生單位__家，市級無煙單位13家,，其中__街道辦事處和河沿社區(qū)被選為衛(wèi)生單位,，今年__月將迎接省,、市衛(wèi)計局的統(tǒng)一復檢,。

為充分做好復檢工作，__辦事處和河沿社區(qū)對愛衛(wèi)會近__年的工作和檔案進行了從新整理,。20__年愛國衛(wèi)生工作取得了顯著的成績,。在肯定成績的同時，我清醒的看到,，工作中還存在著一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。

一是我街道棚改小區(qū)數(shù)量多，小區(qū)基礎設施配套不完善,，大量垃圾殘土無人清除,，生活垃圾清運不及時,。

二是部分農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生條件較差，衛(wèi)生管理還相對混亂,。

三是環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)?；芾矸矫娲嬖谥罹唷_年將把不足之處做為工作重點,，努力改進,。

7、20__年工作安排,。

20__年的愛國衛(wèi)生工作重點要從著力改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌,，維護人民群眾健康權益出發(fā)，增強控制突發(fā)公共衛(wèi)生事件和應對重大疫情的防控能力,，扎實推進“創(chuàng)衛(wèi)”工作,。主要做好以下幾方面工作：

（1）組織開展春季愛國衛(wèi)生月活動，有效整治社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境,。清理垃圾污物,，治理衛(wèi)生死角，凈化環(huán)境,。結合衛(wèi)生月,、城鄉(xiāng)環(huán)境整治等活動，集中時間,、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題,，為增進全區(qū)人民健康創(chuàng)造有利的條件，促使廣大群眾進一步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣,。

（2）完成《本溪市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動方案（20__——20__年）》當年指標任務,。配合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治、宜居鄉(xiāng)村建設,，重點抓好背街小巷,、集貿(mào)市場、城鄉(xiāng)結合部地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境,，,。

（3）扎實推進省級衛(wèi)生城區(qū)創(chuàng)建工作。

落實《本溪市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)工作實施方案（20__——20__年）》,。按照《溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生城區(qū)工作實施方案》要求,，愛衛(wèi)會要積極主動工作，明確創(chuàng)衛(wèi)工作任務,，同時配合區(qū)衛(wèi)計局及時完成創(chuàng)衛(wèi)工作任務,。

（4）全力抓好以滅鼠為重點的病媒生物防制工作。

健全基礎檔案，__月和__月開展春秋兩季滅鼠,、__月至__月開展夏季蚊蠅孳生地消殺,、__月至__月開展滅蟑螂，加大環(huán)境防治力度,，扎實做好除害防病工作,。

（5）做好基層衛(wèi)生創(chuàng)建和健康單位建設工作。

年度工作總結及下一年工作計劃篇九

時光在忙碌中漸漸流逝,，新的一年將至,，為自己寫一份

年度工作總結

工作計劃

xx年，在縣委,、縣政府正確領導和上級交通主管部門的大力支持下,，局黨組、行政以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，團結拼搏,，開拓進取，緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，扎實推進交通基礎設施建設，規(guī)范運輸行業(yè)管理,，加強隊伍建設,，各項中心工作有序推進，為實現(xiàn)全年交通工作目標任務打下了堅實的基礎,，圓滿完成了各項工作任務,。

一、xx年主要工作

(一)重點工程按時完成,。

1,、全面推進亞行貸款項目。亞行貸款項目有33條道路共134.4公里,，目前第一批略坪路等四條路已全面完工,，其余29條道路今年5月份已全面開工建設，年底將全面完工,。

2,、順利完成國省干線公路迎檢工作,。為迎接國家國省干線管養(yǎng)檢查,，我局就精心準備，制定了切實可行的措施，安排了專項資金,，實行責任到人,，通過努力，國道 g108線羅江段路況檢測取得了優(yōu)良成績,。

3,、完成城南新區(qū)黃水河橋建設，天一路目前正在進行水穩(wěn)層鋪筑,。

4,、文星大橋加固維修工程正在組織施工，11月底前將完工,。

5,、成什綿復線金山連接線已全面完工。

6,、綿羅公路羅江段安保工程的完善正在實施中,，年底將完工。

7,、積極配合成什綿復線高速公路和城際輕軌鐵路建設,，落實了專人負責此項工作，及時解決了建設過程中存在的問題,。

8,、完成了萬佛寺、倒灣兩個歐式招呼站建設,。

9,、完成了金山干道、慧覺干道,、略坪干道等干線公路的重建,，大御路已完成80%的工程量，年底將全面完工,。

(二)公路管養(yǎng)有效加強,。

1、強化公路日常養(yǎng)護,，確保公路安全暢通,。我局以迎接交通運輸部對國省干線公路檢查和“道路交通環(huán)境整治”為抓手，加強道路養(yǎng)護管理工作,，共投入各類機械設備790余臺次,，投入養(yǎng)護職工13000余人次，維修路面6500余平方米,，整治干線公路和部份聯(lián)網(wǎng)公路130余公里,，公路路況指數(shù)始終保持在較高水平,。

2、搞好上路巡查,，堅決糾正侵害路產(chǎn)路權的違章行為,。抽調(diào)多臺執(zhí)法車專門用于巡查工作，及時發(fā)現(xiàn)和消除各類道路交通安全隱患,，糾正和處理各類侵害路產(chǎn)路權行為,。查處各類路政案件45件，結案45件,，結案率100%,，有效的維護了我縣公路路產(chǎn),、路權,，確保了全縣道路安全暢通。

(三)運輸管理有序開展,。

1,、不斷完善客運網(wǎng)絡,，新開行了羅江至白馬關倒灣古鎮(zhèn)、羅江至萬佛寺等旅游線路,。圍繞春運,、五一、十一等客運工作重點,，采取多種措施確保圓滿完成運輸任務,，預計全年輸送旅客40萬余人次。

2,、進一步加強出租汽車市場管理,。全縣出租車全部安裝了gps，統(tǒng)一更換使用帶有l(wèi)ed電子顯示屏的頂燈,，不僅加大了公益事業(yè)和“中國幸福家園”建設的宣傳力度,，也提升了出租車行業(yè)的窗口形象。

3,、采取新技術新手段加強對貨運車輛特別是危險品貨運車輛以及維修廠家的監(jiān)管力度,，貨運及維修行業(yè)規(guī)范化程度和服務水平不斷得以提高。

4,、加強對非法營運打擊力度,，不斷凈化運輸市場。全年共上路稽查1500人次,，檢查車輛1600輛,，查處違章59次，有效的遏制了非法營運,。確保了各條城鄉(xiāng)公交車輛,、客運班路的正常運行,，維護了運輸市場的安全和穩(wěn)定。

(四)安全穩(wěn)定態(tài)勢保持平穩(wěn),。

1、成立組織,、制定措施,。成立了局安全生產(chǎn)領導小組，落實了目標責任,，與各個單位簽訂了安全管理目標

責任書

應急預案

2,、做好應急演練，提高應急能力,。制定完善了各類應急預案,，并先后在縣汽車站開展了地震應急，在重點道路,、橋梁開展搶通保通應急等多次演練,，提高了交通系統(tǒng)職工應對突發(fā)事件的反應和運輸保障能力。

3,、以情感人,，化解矛盾。認真做好民事調(diào)解工作,，努力化解不安定因素的存在,，全年接受乘客投訴事件6起，均與客運公司和客運車站妥善解決,，確保了團結和穩(wěn)定,。

(五)扎實開展道路環(huán)境綜合整治工作。

為打好“環(huán)境綜合整治”活動的持久戰(zhàn),，我局認真貫徹省,、市“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”文件精神,，繼續(xù)投入大量人力、物力,、財力扎實開展道路環(huán)境綜合整治,。全年投入300多萬元整修道路1多平方米，新栽植行道樹2500余株,，清掃,、保潔公路160余萬平方米，清理,、疏通公路邊溝110余公里,，涵洞清淤58道，清理公路邊坡,、路肩雜草8400余平方米,，清掃路面堆積物700余方，管轄公路基本達到暢,、潔,、綠、美,、安的目標,。

(六)黨建、精神文明工作又上臺階,。

1,、完成了市級文明單位和衛(wèi)生單位的規(guī)劃創(chuàng)建和申報工作。5月份被表彰為“市級文明單位”,。

2,、交通系統(tǒng)按照縣委組織部的統(tǒng)一安排，在交通運輸系統(tǒng)及全縣運輸行業(yè)扎實開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，各黨支部和運輸企業(yè)大力營造宣傳氛圍,，在交通運輸行業(yè)掀起了“創(chuàng)先爭優(yōu)”的熱潮，局總支被推薦為“市級先進基層黨組織”,。

3,、認真開展“廉政風險防控管理”工作，從去年11月份開始我局被縣紀委確定為“廉政風險防控管理”工作試點單位以來,，我局精心組織,，制定了切實可行的實施方案，扎實開展此項工作,。市縣紀委多次在我局召開現(xiàn)場觀摩會,，廉政風險防控管理工作得到了上級有關部門的肯定和表揚。

4,、局工會積極為職工辦實事,、辦好事,。節(jié)假日組織開展了文體和慰問活動，增強了干部職工的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。為交通系統(tǒng)各項目標任務的順利實施奠定了良好的基礎，被縣總工會評為目標考核“一等獎”,。

(七)扎實開展聯(lián)鎮(zhèn)幫村助組工作,。

堅持經(jīng)常深入到聯(lián)系的慧覺鎮(zhèn)富榮村、龍王村,、明月村調(diào)查研究,，積極協(xié)助做好村上的工作,，幫助解決實際困難,。

1、將所幫扶的三個村的組道建設納入建設計劃,，共建組道24.55公里,，補助資金24.55萬元。

2,、幫助富榮村,、龍王村恢復維修村道和村陣地建設32萬元。

3,、組織實施龍王村至明月村的村道,，預計年底將完工。

4,、協(xié)助完成慧覺鎮(zhèn)汽車站至榮榮加油站路段1.8公里道路建設的技術指導工作,，由我局負責完成路面硬化(瀝青混凝土路面)，投入資金100余萬元,，年底將全面完工,。

(八)高度重視民生工程。

1,、實施了g108國道局部改善工程,，加強了日常養(yǎng)護，全面實現(xiàn)了路面使用指數(shù)86%的目標,。

2,、完成因氣場施工而損壞的萬安、蟠龍等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四條村道的維修整治任務,。

3,、完成譚秀路、成綿復線至工業(yè)園區(qū)段改建工程路基施工任務2.8公里,。

二,、201x年工作計劃

201x年我局將按照德陽市委市政府“一,、三、五,、八”發(fā)展戰(zhàn)略,，以科學發(fā)展觀為引領，以成德綿區(qū)域交通一體化為契機,，以服務“兩區(qū)”建設為工作出發(fā)點,，以改造提升“五線”公路通行能力為主，構建交通大網(wǎng)絡,。堅持建設,、管理、養(yǎng)護,、服務并重,，大力推進區(qū)域交通綜合化、城鄉(xiāng)公交一體化,、交通樞紐高效化,，以高效便捷的交通助推“中國幸福家園”的建設。重點完成以下工作任務：

(一)重點工程建設,。

1,、貫徹落實全市“一三五八”發(fā)展戰(zhàn)略思路涉及我縣交通項目建設：一是g108線“二改一”工程，在縣委縣政府確定工程建設的前提下盡快實施工程設計等前期工作,。二是在全市率先實施市域環(huán)線公路改擴建綿羅路段3公里的示范工程,，同時積極向上爭取項目和資金，力爭內(nèi)全面完成綿羅路,、羅中路的改造,。

2、完成縣道譚秀路改造工程建設,，貫通金山,、調(diào)元兩鎮(zhèn)并與成什綿復線高速公路相接，進一步優(yōu)化金山工業(yè)園和調(diào)元鎮(zhèn)交通基礎設施,。

3,、精心組織，做好亞行貸款項目的審計,、交驗工作,，20xx年6月底前完成提款報帳。

4,、完成bt項目天一路建設,。

5、完成二龍橋和二井鋪公鐵立交危橋改造。

6,、完成慧廣路,、文廣路、子漢路的安保工程建設,。

7,、繼續(xù)做好成什綿高速公路和輕軌鐵路的協(xié)調(diào)工作，確保國家重點工程的建設順利推進,。

8,、做好成綿高速公路金山站棚改造工程的協(xié)調(diào)工作。

9,、積極創(chuàng)造條件爭取在金山建設機械化養(yǎng)護和應急搶險中心,。

(二)加強行業(yè)管理。

一是探索和推進養(yǎng)護體制改革,。繼續(xù)推進分級,、多元的道路養(yǎng)護管理體制，加快機養(yǎng)中心和應急搶險中心的籌建,，擴大社會化養(yǎng)護范圍,，加強村組道路管養(yǎng)的檢查考核,，促進全縣公路管養(yǎng)水平不斷提高,。

二是加強運輸市場監(jiān)管力度，提升運輸行業(yè)服務水平,。加強客貨運輸和維修市場的規(guī)范化建設,，逐步推進物流業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)深化城鄉(xiāng)公交一體化建設,，為全縣社會經(jīng)濟發(fā)展提供良好的運輸服務,。

三是繼續(xù)搞好路政管理工作，加強車輛超載超限治理力度,，搞好公路建控區(qū)的控制,，加大路產(chǎn)路權的保護力度。

四是切實加強交通執(zhí)法隊伍建設,，加大對交通執(zhí)法人員的教育和培訓,，全面提高執(zhí)法隊伍素質(zhì)。

(三)抓好隊伍建設,。

加強干部職工的思想教育,，注重專業(yè)人才培訓，提高交通隊伍的綜合素質(zhì),。深入開展“廉政風險防控管理”工作和“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，實施廉政保障工程，強化領導干部的廉潔自律工作，創(chuàng)新廉政工作落實機制,，重點把好工程建設領域的廉政關,。深化行業(yè)文明創(chuàng)建工作，繼續(xù)保持市級衛(wèi)生和文明單位榮譽稱號,，積極爭創(chuàng)省級衛(wèi)生和文明單位,，以開展“黨員先鋒號”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和創(chuàng)建“文明樣板路”,、“文明客運班線”等活動為載體,，充實文明建設工作。加強黨工青婦等群眾團體工作,，創(chuàng)新黨群工作模式,，進一步豐富工作內(nèi)容，增強黨群組織的吸引力和戰(zhàn)斗力,，促進交通工作全面進步,。

(四)做好穩(wěn)定和安全工作。

一是進一步完善社會矛盾預警和監(jiān)督考核機制,，加大信訪維穩(wěn)工作力度,，確保行業(yè)穩(wěn)定。二是完善交通安全制度建設,，加強道路運輸源頭安全,、水上安全和在建工程施工安全監(jiān)管，確保不發(fā)生安全責任事故,。

(五)狠抓道路交通環(huán)境綜合整治,。

繼續(xù)深入開展“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”，嚴格按照交通環(huán)境整治方案,，落實和保障了整治經(jīng)費,，抓好縣管道路的環(huán)境衛(wèi)生和超載超限、拋灑滴漏的治理工作,，建立道路交通環(huán)境整治的長效機制,。

(六)繼續(xù)做好聯(lián)鎮(zhèn)幫村工作和民生工程建設。

我局將按縣委縣政府安排,，積極爭取項目和資金,，繼續(xù)加大

對聯(lián)

在下步工作中，我局將在縣委縣政府的正確領導和上級主管部門的大力支持下,，真抓實干,，為“幸福家園建設”提供更加便捷的道路交通環(huán)境。

歲月荏苒,，時光如梭,，忙碌的2019年即將過去，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作,看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足,現(xiàn)自己今年來的工作總結如下:

一,、工作情況

20xx年是生產(chǎn)任務繁重繁忙的一年, 在過去的一年,我積極投身到工作中,，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業(yè)務技能;加強與地面人員配合與語言交流,，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別,，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作,。

對于我們分廠行車司機來說,，工作任務繁重枯燥,而且所擔負的責任重大,安全生產(chǎn)就是生命;安全是企業(yè)的最大效益;安全是家庭、個人幸福的基礎,。過去的一年里,，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查;在使用行車前,，先進行例行檢查,、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時,，必須在使用前排除,，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時,，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示,。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面,，認真進行保養(yǎng)清潔,，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習,。確保了全年安全行車無事故,。

今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員,，在分廠領導的大力支持領導下,，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結一心，積極努力對于團支部存在的各種問題,，進行了深入的了解,、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面,，我認真完成上級交予的各種宣傳任務,，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作,，使自己的文采有了一定提高,。

二、存在的不足

盡管經(jīng)過學習努力,，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少,，但還存在一些不足。

1,、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉,，工作技能也有待加強。

2,、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高,，對于學習不夠積極主動。

3,、在支部的工作中,，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動,。

三,、來年工作計劃

20xx年，伴隨著東電三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快,，東電將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰,，分廠的生產(chǎn)任務也將更加繁重。現(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：

1,、 加強本職工作,，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。

2,、 樹立終身學習的觀念,，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì),。

3,、 工作中做到積極主動，團結同事,，結合不同的工作環(huán)境及個人脾氣,、性格做好一線工作配合,，使各種人際關系更加融洽和諧。

4,、 在支部宣傳工作中,，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧,、方法等,，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量,。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索，在來年中,，我將加強自主管理的意識,，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習,，不斷提高業(yè)務技術水平,。也將會遇到很多困難，我相信,，在領導關心培養(yǎng)下,、同事的幫助下、自己的努力下,，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì),，為企業(yè)建設作應有的貢獻。

年度工作總結及下一年工作計劃篇十

伴隨新年鐘聲的敲響,，我們回首過去,，展望未來。為了更好地開展新學期的各項工作,，現(xiàn)擬定以下工作計劃：

一,、指導思想

2011年對于我來說是一個意義重大而又令我終身難忘的一年，在這半年里,，我不僅親身參與并且見證了保育院的華麗轉變,，也完成了本人從一名大學生到幼兒教師的身份蛻變。從剛剛踏入幼教行業(yè)的茫然失措,，到現(xiàn)在的自信從容，是保育院伴我成長,，伴我前行,。新的一年，我將鼓足干勁,，服從院領導的安排和指示,，團結同事,，深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，以創(chuàng)建濱海新區(qū)星級幼兒園為目標,，不斷總結爭創(chuàng)一級園工作的經(jīng)驗,，緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究，以幼兒藝術教育啟蒙為特色,，以幼兒發(fā)展為核心,，以藝術實踐研究為載體，探索富于藝術特色的園本課程,。緊密圍繞我院三年發(fā)展規(guī)劃和十二五課題研究,，加強思想政治教育和職業(yè)道德教育，不斷樹立正確的教育觀,，堅持以德為首,，按照《教師十要十不要》要求自己，由他律轉為自律,，在實踐中提升本人的教師專業(yè)素質(zhì),，結合我院的辦園理念，努力創(chuàng)建特色班級,，平等對待每一位幼兒,，發(fā)現(xiàn)并挖掘每位幼兒身上的閃光點，讓幼兒在德智體美全面發(fā)展的基礎上,，張揚個性,，凸顯自己的特色。

二,、主要工作目標

1.繼續(xù)加強思想政治學習,，自覺加強思想道德修養(yǎng)，努力提高思想道德素質(zhì),。

2.通過師徒結對活動,，虛心向老教師學習和請教，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),，認真學習,、鉆研業(yè)務，磨練帶班能力,。爭取一年后勝任主班老師的工作,。

3.提高教學水平和專業(yè)能力。一是申請積極參加教研室組織的初職教師培訓活動,，增強本人的理論知識和實踐經(jīng)驗,，開拓教育思路，不斷提升專業(yè)能力,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項聽課,，做課等大練兵活動,。在學習、交流和實踐,、反思中提升教學水平和能力,。加快由潛力型教師向骨干教師邁進的步伐。

4.繼續(xù)發(fā)揮本人的專業(yè)特長,，自學與請教相結合,，不斷更新教學理念，虛心向前輩請教,，由模仿借鑒到樹立自己獨特的教學模式,，彰顯個人教學魅力。

5.提高科研能力,。一是積極參加十二五課題研究,，在研究組長的帶領下努力學習本人負責的學科內(nèi)容，提高研究水平和能力,，為課題研究貢獻一份力量,。二是積極參加園內(nèi)組織的各項教研活動，在實踐中積累經(jīng)驗,，提升教研水平,。

6.積極參加園內(nèi)開展的教師專業(yè)技能競賽，在教師之間的學習和交流中強化專業(yè)技能,，爭取取得好的成績,，激勵以后的工作。

7.在多媒體達標工程中,，刻苦鉆研,，發(fā)揮青年教師的教育優(yōu)勢，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平,。

8.提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂器等,，努力做到一專多能。

9.積極參加各種級別的論文的評選活動,，認真書寫,，爭取獲獎，以便不斷提高論文寫作水平,。

三,、實施措施

1.要勝任一名合格的幼兒教師首先要有高尚的職業(yè)道德和情操，關心和愛護每一位幼兒,，因此為加強思想道德修養(yǎng),，提高思想道德素質(zhì)，我會認真學習《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，以師德的要求時刻提醒自己,，時刻以《教師十要十不要》嚴格要求自己，并以此在工作中不斷地鞭策自己,，以飽滿的熱情參加到工作中去,，以《綱要》和《規(guī)程》為指導，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領導安排,，積極配合主班教師和保育員老師搞好班級工作，樹立良好的形象和科學的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。

2.繼續(xù)借助師徒結對這一良好的平臺,，虛心向我的兩位師傅請教,，學習他們老教師身上珍貴的教學經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的方法。上個學期在主班教師的幫助和指導下,，學到了許多帶班經(jīng)驗,。我由剛入職的茫然失措，進而慢慢熟悉班內(nèi)各項工作,，但作為新教師,，我各方面能力仍有諸多欠缺，離勝任主班教師還有很長的路要走,。例如作為一名幼兒教師,，與其他教師最大的區(qū)別就是我們要有一雙靈巧的手，不但要寫筆頭的教案,，更要制作出符合幼兒年齡特點和興趣,，以及知識能力目標的玩教具，為他們創(chuàng)造輕松快樂地生活和學習環(huán)境,。而我深知這正是我目前所欠缺的能力,，在以后的工作中，我會加強這方面的學習和磨練,，翻閱幼兒教室環(huán)境創(chuàng)設及幼兒玩教具制作的書籍,，在實踐中鍛煉動手能力，主動承擔此類工作,，變壓力為動力,，我相信努力一定會有回報。作為主班教師不僅要負責本班教育教學的主要任務,，還要對本班所有幼兒的成長做到心中有數(shù),，觀察和了解每位幼兒生活和學習中出現(xiàn)的各種問題,，處理每天都有可能發(fā)生的突發(fā)事件。作為新教師的我雖然有滿腔熱情和工作精力,，但仍缺乏工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件所需要的隨機應變的能力,。而這方面的能力不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，我會抓住一切學習的機會,，用心觀察日常生活中老教師處理問題的方式方法,，不斷內(nèi)化，反思,，并且運用到實際工作中去,，在實踐中體會和總結經(jīng)驗，提高管理班級的能力,。另外,，作為幼兒教師不但承擔著教書育人，照顧幼兒日常生活的重任,，每天面對天真可愛的孩子們,，還要面對性格迥異，文化水平不同的家長們,，作為幼兒園與家長之間的溝通紐帶,，教師要具有良好的溝通技巧，與家長成為教育伙伴,，站在同一個出發(fā)點來陪伴幼兒健康成長,。因此，在以后的工作中,，我會繼續(xù)學習老教師身上的優(yōu)秀的溝通技巧,，并發(fā)揮青年教師活潑的語言特點，變不敢說為主動說,，不斷優(yōu)化溝通技巧,，搞好家園共育?？傊?，作為新教師的我有許多要學習和改進的地方，雖然我們常聽說做任何事情不能操之過急,，但我認為想要取得進步,，還是需要一股往前沖的精神頭，任何事情寧愿往前趕,，也不要往后推,。要勇于承擔工作，扛得起責任，即使很困難,，也要想辦法克服,，而不是一味地推脫，想辦法逃避,。相信通過勤奮學習,，扎實肯干,、堅持不懈,，我一定會取得一個一個的進步，終就勝任主班教師的工作,。

3.參加工作以前,，曾聽有人說幼兒園的課程很好上，只要把最粗淺的知識以最簡單明了的話語傳授給孩子就行,。但真正成為一名幼兒教師后,，我才深深體會到“要給孩子一碗水，教師要有一桶水”,。這句話的道理,。而今，隨著社會的不斷進步,，知識的不斷更新發(fā)展,，要求我們的教師應該是“一條流動的小溪”。幼兒教師雖然教給孩子的是粗淺的知識,，但一定要是正確的,、是合乎時代節(jié)拍的。幼兒教育五大領域的課程各有側重點,，而每一個領域都是我未曾接觸過的,，這讓我感受到了前所未有的壓力，但作為園內(nèi)教師的新鮮血液,，我會珍惜院里提供的“走出去”的學習機會,，例如積極參加初職教師的培訓活動，外出聽教研室組織的優(yōu)秀示范課,，認真做聽課記錄,，及時做聽課反思，并與相關教師進行討論研究,，交流授課經(jīng)驗,，做到學有所用。除了利用“走出去”的機會,，汲取優(yōu)秀教學經(jīng)驗外,，我還會積極參加園內(nèi)組織的聽課、說課、講課,、評課等大練兵活動,。做到一個學期內(nèi)聽課不少于15節(jié)，除了做詳細地聽課記錄外,，課后我會及時做好聽課反思,，認真對待每一節(jié)課，虛心聽取老教師和其他教師的意見和建議,，不斷改進和優(yōu)化每一節(jié)課,，甚至是每一個教學環(huán)節(jié)。把每一次做課都當做自己成長的階梯,，相信通過自己的努力再加上各位前輩的幫助和指點,，我會向成為一位骨干教師這一目標一步步地邁進。

4.作為英語專業(yè)的畢業(yè)生,，我會充分發(fā)揮專業(yè)特長,，本班又是英語特色班，為了幼兒能在輕松,、愉悅的環(huán)境氛圍下學好英語,，沒有壓力地“玩”著學，激發(fā)他們學英語的積極性,，其潛力很快就會表現(xiàn)出來,。幼兒的注意力不易集中，容易分散,，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,，貫徹更多游戲、歌曲,、故事等形式,，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學習興趣,。根據(jù)幼兒的年齡特點,，變被動接受為主動參與，利用各種手段,，各種形式,，各種感官來學習英語。如：學習英語中的菠蘿時,，讓幼兒通過觸摸,、品嘗來調(diào)動幼兒學習英語的積極性。學習身體各部位名稱時,，我會利用有趣的英文歌曲來調(diào)動幼兒的學習興趣,，讓幼兒在學習歌曲的過程中潛移默化地習得英語單詞和短語,。學習英語中的汽球時，讓幼兒通過身體的各個部位來玩球,，然后大膽地表述,。在有趣的abc學習中讓幼兒通過各個領域的整合，調(diào)動一切感觀來發(fā)現(xiàn)學英語的樂趣,。另外我會在"一日生活"的空隙階段來滲透一些日常中要用到的短語,、問候語，因為這部分時間較短,，幼兒注意力較容易集中,，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果,。小孩子生來是好動的,，是以游戲為生命的。游戲是幼兒最喜歡的形式之一,。游戲能激起幼兒學英語的興趣，密切師生間的關系,，將知識融于游戲中,，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習所學知識。也在不知不覺中掌握了知識,。更重要是感受到學習英語的樂趣,。因此，我會將幼兒英語活動應盡量游戲化,，寓教育于游戲,，讓幼兒在游戲中輕輕松松學英語?？傊?，在今后一年的英語教學中，我會不斷更新教學理念,，豐富和優(yōu)化教學手段,，凸顯本班英語的教學特色。

5.新學期我很榮幸地成為了本園十二五課題研究組的一員,，雖然是第一次參與此類型的研究活動,，缺乏研究經(jīng)驗，但作為新教師,，我會充分發(fā)揮學習能力強的優(yōu)勢,，在研究組長的帶領下，通過廣泛翻閱音樂學科的書籍,，深入學習此方面的相關理論知識,，通過多種渠道搜集有用資料和素材,，與同組成員互相交流學習成果，反復調(diào)整和修改教案,，在有可能的情況下做到一課三研,。相信此次課題研究活動將會成為我日后工作的一筆寶貴財富。上學期我有幸成為中大班教研組的成員,，與各位老師一起開展了幼兒良好行為習慣養(yǎng)成的策略的教研活動,。此次活動讓我受益匪淺，除了讓我了解了教研活動開展的基本步驟,，習得了教研的主要方式方法,。新的一年我仍會主動承擔教研工作，在實踐中總結經(jīng)驗,，不斷提升教研能力,。

6.積極參加園內(nèi)組織的教師技能競賽，認真準備每次比賽,，在準備過程中重新梳理和重溫理論知識,，在比賽中收獲經(jīng)驗，提升各方面的技能,。

7.我們已經(jīng)進入了高科技的21世紀,、計算機也從它那高高的神壇上走下來，走進學校,、走進幼兒園,，用它來制作輔助幼兒園教育教學活動的多媒體課件，更加適合孩子們的心理特點,，顯示出無以倫比的優(yōu)越性,，利用生動、形象的多媒體進行教學,，容易使幼兒產(chǎn)生新奇感,，有效激發(fā)幼兒的學習興趣，在活動中起到了事半功倍的效果,。在這種大趨勢下,，本院在新的學期也將實行多媒體達標工程，作為青年教師的我,，將在此次活動充分發(fā)揮青年教師的教育資源,，通過自培和互相學習的方式提高制作課件的水平。

8.提高教育技能,。努力做到一專多能,。一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點決定了對幼兒教師不同的要求,。所以,，幼兒園強調(diào)幼兒教師必須是一專多能,。在新的一年里，我將充分利用空余時間大練教師基本功,，提高自己的業(yè)務水平,，不偷懶，不耍奸,。進一步練習舞蹈,、聲樂、在技能技巧等方面都有較大的提高,。由于我的藝術活動能力較弱,，因此我必須加強基本功的訓練，尤其是繪畫,、手工制作,、表演、彈奏,、唱歌,、跳舞、手指操等教學技能技巧的提高,。

四,、完成日期及支持

1.加強思想政治學習，自覺加強思想道德修養(yǎng),，努力提高思想道德素質(zhì)是一個長期的學習過程，因此在這一年里我會不斷深入學習《幼兒教師職業(yè)道德規(guī)范》,，時刻以《教師十要十不要》來監(jiān)督自己,，養(yǎng)成一名合格的幼兒教師應有的高尚的職業(yè)道德和情操。

2.爭取在一年內(nèi)通過自己的虛心學習,，刻苦鉆研,，在院領導的支持及老教師的幫助和指導下，快速成長,，磨練帶班能力,，早日具備勝任主班教師的能力。

3.在上半年積極參與聽課和做課的活動,，在實踐中提升教學水平和能力,。希望院里多給青年教師提供外出學習和聽課的機會，讓我們走出去,，吸取其他幼兒園優(yōu)秀的教學手段,，更新教學理念，與時俱進,，開拓教育思路,。

4.在上半年繼續(xù)以學習和借鑒為主,，汲取前輩教師授課的優(yōu)點，內(nèi)化吸收后反思自己的教學,，在下半年的教學實踐中努力樹立自己獨特的教學模式,，彰顯個人教學魅力。希望院里給我提供一些外出聽其他幼兒園優(yōu)秀英語示范課的機會,，開拓我的教育思路,，更新教育理念，不斷提升英語教學水平,。

5.在上半年積極參加十二五課題研究,，積極參加每次研究活動，認真思考并虛心學習,。與同事交流教學心得體會,，提升研究能力。希望院里推薦我們提供一些實用的有價值的有關課題研究的書籍供我們翻閱和學習,，以便為課題研究提供理論支持,。

6.積極認真地準備在今年上半年開展的教學技能大賽，爭取取得良好的成績,。

7.在一年內(nèi)不斷加強學習多媒體課件制作,，教師間互相交流和學習，共同提高課件制作的能力,。

8.下半年我將提高自身的教育技能技巧,，如：繪畫、手工制作,、彈奏樂器等,，努力做到一專多能。希望院里為我們提供便利地學習條件,，通過自己的勤奮和努力,，提高藝術才能。

9.在一年之內(nèi)積極參與各種級別的論文評選大賽,，認真撰寫,，虛心向前輩請教，請他們幫助指導,，提供寶貴的修改意見,，爭取獲獎，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程,。

好的計劃,，是成功的開始，我將按照計劃的各個步驟,，一步一個腳印,，有條不紊地開展各項工作,，我堅信：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,?！痹谛碌囊荒昀铮欢〞粝挛遗ζ床?，積極進取的身影,，譜寫一段不平凡的時光。