總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,,少犯錯誤,,提高工作效益,,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,??偨Y(jié)書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對大家能夠有所幫助,。
的個人月份工作總結(jié)篇一
第二分公司在完成公司下達的運行任務,三月份,以確保運營和優(yōu)質(zhì)服務為前提,,重點落實好績效考核方案及細則,,并深入運營線路及各場站檢查指導,三月份總體運行正常,。
以下就運營,、服務情況、安全生產(chǎn)情況,、車輛修理及保養(yǎng)情況等方面進行總結(jié),,并提出20年4月份工作計劃和存在的問題,具體匯報如下:
一,、運營,、服務情況
(一)服務檢查情況
夏季車輛衛(wèi)生檢查,,個別線路車尾部衛(wèi)生較差,對線路運營中發(fā)現(xiàn)的問題進行復檢,,并對違反規(guī)定司乘進行處罰(著裝),,情節(jié)較為嚴重司乘進行待崗培訓學習,3月11日快一線,、808路已進入大慶東站,,司乘人員的言行及服務加大排查。
(二)運營情況
(1)文件傳達
本月共收到上級下發(fā)文件4份,,已按其要求開會向所有員工傳達精神,,并制定了相關(guān)落實方案。
(2)運營管理
2.本月運營正常,,無投訴
(3)司乘人員管理
1.檢查司乘人員相關(guān)證件,,保證人員證件滿足公司崗位要 求;
3.檢查司乘文明用語及著裝情況。
(4)車輛管理
1.線路交接
(1),、32,、環(huán)2線、803路與三分公司交接;
(2),、接收24路,、808路
2.每周三安全衛(wèi)生大檢查;
3.重點檢查線路上運營車輛車速問題;
4.車輛的電子設備維修;
5.堅持日常場站和上線檢查,檢查項目包括“車輛運行時間,、司乘人員到崗情況,、運行過程中是否有違規(guī)駕駛和影響行車安全的行為、對客服務狀態(tài),、是否有故意壓點情況,、安全檢查”等,每次檢查結(jié)果已記錄在冊,,并已對責任人做出相應處理,。
(5)車庫、場站管理
1.車庫管理
(1)樞紐站場站換值班與三公司五車隊交接
(2)對庫內(nèi)安全措施進行安全檢查;
(3)禁止私家車進入車庫內(nèi)停放,。
2.場站管理
(1)公司職工每天夜間安排值班巡視場站安全;
(2)安排機動司機場站全天候值班,,并增加夜間巡視;
(3)按照場站衛(wèi)生責任劃分不定期對各場站值班和衛(wèi)生情況進行檢查。
二,、安全生產(chǎn)情況
1.召開安全培訓會議2次,、安全例會2次、職工會議4次;
2.本月共發(fā)生交通事故5起,,2起無責,2起全責,,1起對方責任;
3.全月安全檢查2次。
三,、車輛修理及保養(yǎng)情況
1.安排車輛換機油;
2.對車輛進行檢修,、保養(yǎng),,確保車輛的運行正常;
3.225路車因缺件停滯30天,使用機動帶班車運營,。
四,、20__年4月份工作計劃
1.加大春季、雨后車輛運營,、服務,、安全、衛(wèi)生的檢查力度;
3.組織管理人員進行安全,、紀律的檢查工作;
4.運營車輛車速控制;
5.車輛出庫,。
五、存在的問題
1.車輛出庫后,,大慶東站與十二車隊需要增加值班人員4名;
2.大慶東站刷車用水問題;
3.經(jīng)開區(qū)場地翻漿,,需要硬化。
的個人月份工作總結(jié)篇二
五月是忙碌的一個月,,也是感覺自己收獲頗豐的一個月,月份個人工作總結(jié),。從2日算起,,30天的時間里,參加入黨培訓,、遠程教育站點***培訓共6天,,在村工作22天,請假2天,。主要做的工作如下:
7日至9日在莘縣縣委黨校參加全縣農(nóng)村黨員納新培訓班,,重溫了黨的光輝歷史、更加深刻的了解了黨的性質(zhì),、指導思想和共同目標,,更加明確了黨員所具備的權(quán)利和義務,為早日成為一名合格的***員做好了充分的準備,。通過這次培訓學習,,自己工作的積極性和使命感進一步加強了。在以后的工作中,,我會以一名***員的黨性嚴格要求自己更加貼近村民,、更加努力工作。
11日至13日,,在莘縣成人培訓學校,,參加了全縣遠程教育站點***培訓。和我一起培訓的還有27個村的計生主任,,培訓過程中,,我認真聽講和記錄,,最后,順利通過了考試,。這次培訓給我最大的體會是那些計生主任,,她們雖然年齡偏大、知識水平有限,,但她們的學習態(tài)度打動了我,,工作總結(jié)《月份個人工作總結(jié)》。農(nóng)村對科技知識,、微機知識的普及還是很有限的,,這也給我了很大的啟示,自己更要不斷加強學習,,多利用自己的優(yōu)勢,,創(chuàng)造機會,普及電腦知識,。
這個月辦事處對計劃生育工作抓的非常嚴,。我協(xié)助我村及新華社區(qū)對育齡婦女進行摸底了解情況,督促沒有查體的到站查體,、征收超生戶社會撫養(yǎng)費,、整理育齡婦女相關(guān)檔案資料。
五月,,我被組織調(diào)到郝莊工作,,我積極通過走訪、詢問等各種形式了解郝莊村情況,,適應新的工作,。中日友好醫(yī)院二期擴建工程主要牽涉到我村的征地工作。這個月,,我同村兩委其他三名成員經(jīng)常晚上做村民的思想工作,,截至到19日,已與所有征地戶簽訂了協(xié)議,,征地工作已經(jīng)結(jié)束,。目前,清理地上物工作正緊鑼密鼓的進行,。我?guī)缀跆焯煸谡鞯噩F(xiàn)場,、協(xié)助工作,并做好記錄,。
美國白蛾防治工作已經(jīng)進入關(guān)鍵時刻,,五月,我村通過懸掛高標準誘蛾燈、購買高枝剪等各種形式進行防治,。對我村而言,,由于飛機防治涉及區(qū)域有限,人工防治仍是作主要的防治方法,。另外,,我還通過大喇叭、遠程教育,、懸掛條幅等形式配合村委會宣傳手足口病防治相關(guān)知識和校園安全相關(guān)注意事項,。
五月的工作比較多,也感覺到了累,,但自己收獲了成長,。進入六月,我仍會嚴格要求自己,,不放松,,做好友好醫(yī)院擴建、麥收等工作,。
的個人月份工作總結(jié)篇三
新一年的1月份就這樣過去了,,回顧1月份的工作,才發(fā)現(xiàn)我在大班的工作還是有些不足的,,還需要去加強,,才能夠把大班的工作給做好,才能管理好大班幼兒的學習和生活,。接下來是我一個月的工作情況:
一、幫助幼兒復習
進入一月份,,也就意味著本學期將結(jié)束了,,我作為這個大班的班主任,我在這個月要開始幫助幼兒去復習本學期學的知識,,畢竟經(jīng)過一學期,,前面的知識又沒有進行系統(tǒng)的復習,幼兒學的知識也忘的差不多了,。在一月里,,我每天早上都會監(jiān)督幼兒讀書,早讀課,,我甚至會帶讀,。幼兒們要學的新知識早就結(jié)束了,剛好趁著這個月,,就跟其他老師商量一下,,重新重頭把課本給溫習一遍,在老師們的幫助下,孩子們的知識也就能夠記起來,,而且還學到一些新的知識,。本月復習情況良好,在期末考試中,,我班孩子的各科成績都是良好的,。
二、關(guān)注孩子們的健康
一月寒冬凜冽,,最是需要注意身體的時候,,我早上會早點到達教室把空調(diào)開起,幫助幼兒們把環(huán)境給暖和了,,避免孩子們上課感冒,。在教室里面我會備一些毯子,以防孩子們冷,,方便給他們蓋上,,保暖措施做到位。如果班上有幼兒感冒發(fā)燒的情況,,我會迅速的送他們到醫(yī)務室就診,,然后再打電話通知孩子的父母。本月孩子們很少有生病的,,有的也就是小小的感冒,,這說明還要在加強關(guān)注幼兒的生命健康。
三,、安全問題得到重視
因為進入寒冬了,,天氣變冷,下雨天也多,,地面也就變得滑了,,為了讓孩子們在園里得到安全保障,我和老師在接送孩子的時候,,盡量走干凈的路面,,若不然就是抱著孩子上校車。不管是接還是送,,都盡量保證他們的安全,。每天都會叮囑孩子們走路和玩耍小心,告誡他們注意安全,。中午孩子吃飯,,我們會保障飯菜的熱度,會監(jiān)督孩子趁熱吃了,,畢竟天冷吃冷食,,是很容易生病的。
這一個月就過去了,大班孩子這學期在幼兒園的生活也將要結(jié)束了,。本月的工作還有很多地方要去反思的,,我會把自己做的不太好的地方努力改正的,把大班的各項工作都努力完成,。我期待自己更好的管理班級,,讓大班幼兒可以有更好的學習及生活環(huán)境。
的個人月份工作總結(jié)篇四
精選范文:四月份個人工作總結(jié)(共2篇)四月份個人工作總結(jié) 今天是我來泰康的第29天,,將近一個月的時間里我在這里學到了很多東西,。下面我對四月份的學習工作做一個總結(jié)。
1,、學習了年金方面的基本知識,,初步掌握了與客戶交談的內(nèi)容。在學習過程中,,我掌握了建立企業(yè)年金的流程,,也了解了一些相關(guān)邊緣問題,比如會計科目,、信托法等等,;同時我也遇到了很多不能自己解決的困難,得到了同事和領(lǐng)導的解答幫助,,充分體會到了公司“鑄造團隊,,親和誠信”的企業(yè)文化。通過這段時間的學習,,我發(fā)現(xiàn)自己掌握的知識不夠全面,,做企業(yè)年金是一個與高端客戶不斷接觸的過程,我除了應該掌握年金方面的知識外,,還應該加強金融,、經(jīng)濟、企業(yè)管理,、法律、社會等等各方面的知識,,用知識武裝自己,,以便能更好地展業(yè)。
2,、跟隨領(lǐng)導出差,,在實踐中學習了不少見客戶的經(jīng)驗。領(lǐng)導為了讓我們盡快學好基本知識,,掌握營銷技巧,,4月下旬,我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名,在那里見到了我們合作單位中國銀行的相關(guān)領(lǐng)導和同仁,,同時也去見了兩家客戶企業(yè):電白供電局和一家房地產(chǎn)公司,。整個過程我一直在觀摩學習黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時,,我發(fā)現(xiàn),,要想讓客戶信任你,必須要精通自己所作的業(yè)務,,而不僅僅是熟悉,。也就是說,一定要做一個專業(yè)的行銷人員,。而要想專業(yè),,還得必須努力練好基本功。此外,,我還跟黃經(jīng)理去了儲運公司,,體驗了我公司和合作伙伴光大銀行的講標的過程。
3,、通過啟航培訓,,學習了電話行銷和面見客戶的基本知識。培訓課程中,,給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試,,考試有三個環(huán)節(jié)組成:
一、給定一個企業(yè),,通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理,;
二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面,;
三,、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后一直到凌晨零點多,,最后通關(guān)老師讓我們都過了,,但我覺得我表現(xiàn)得不是很好,沒有發(fā)揮出最好水平,。電話話術(shù)不停地練,,一次次地通關(guān),一次次地被拒絕??到了半夜,,上下眼皮開始打架,,注意力精力都集中不起來,回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來通關(guān)??最后終于過了,。通過培訓,,感覺自己在銷售話術(shù)和能力上有了一個質(zhì)的飛躍,。整個培訓下來,我認識到自己的不足:
一,、見到客戶信心不滿,;
二、和客戶面談不會用生動的方式表達專業(yè)的東西,;
三,、對產(chǎn)品和年金相關(guān)知識掌握不夠;
四,、寒暄問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進,;
五、平時工作不夠用心,,表現(xiàn)在銷售流程中就是自己業(yè)務的不專業(yè),。
4、打電話找客戶的過程,,讓我更接近市場,,聽到了不少市場的聲音。通過打一批(已打30個)曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話,,了解到市場上企業(yè)年金移交的工作進程:一部分企業(yè)年金移交工作已做,;一部分企業(yè)年金計劃暫時擱淺,原因不一而足,,但大部分是因為經(jīng)濟問題,。當然,大家都知道,,電話過程中什么客戶都會遇到,,其中,有五家客戶不拒絕了解我公司,,也答應可以去送資料,,因為是在珠海,所以沒有約具體時間,;還有的公司已倒閉,,也有在平安、國壽做了的,,?? 總之,,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類,,會在這周內(nèi)把這項工作完成,。
四月份個人工作總結(jié)
今天是我來泰康的
3,、通過啟航培訓,,學習了電話行銷和面見客戶的基本知識,。
培訓課程中,給我印象最深刻的就是28號下午的通關(guān)考試,,考試有三個環(huán)節(jié)組成:
一,、給定一個企業(yè),通過前臺找到人事部負責員工福利的經(jīng)理,;
二,、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面;
三,、通過首次見面約到 總之,,電話工作現(xiàn)在還在繼續(xù)進行。其中我有做的不好的地方就是沒有對客戶進行總結(jié)歸類,,會在這周內(nèi)把這項工作完[四月份個人工作總結(jié)(共2篇)]成,。
總結(jié)本月工作,覺得自己不夠積極,;一些學習,、工作進展速度緩慢,決定五月份從頭趕上,。
篇二:2015年四月份個人工作總結(jié)與反思
四月份個人工作總結(jié)與反思
學校確定四月份為“檢查整改范式月”,一個月的時間又過去了,回顧這一個月的班主任工作,,真是忙碌極了。各項常規(guī)工作進展良好,。班級衛(wèi)生,、路隊、紀律等方面都比較理想,。結(jié)合學校中心工作,,支部提出了本月黨小組生活會的主題是結(jié)合本人思想、工作,、作風等進行“個人工作反思”下面總結(jié)本月班級開展的幾項主要工作,。
一、結(jié)合清明節(jié),,利用班會課對學生進行了革命傳統(tǒng)教育,。讓學生搜集革命英雄的故事,讀一讀,,感受他們的堅強不屈和大無畏精神,。并對照自己,找一找生活中做的不好的地方,,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活,。
二、開展了運動員的選拔工作,。根據(jù)學校的要求,,我班經(jīng)過層層選拔,,最終選出男女生各四名運動員。通過選拔活動,,增強了全班學生的集體榮譽感,,學生參加集體活動的熱情更高了。
三,、出好環(huán)境保護主題的黑板報,。對學生進行環(huán)保教育,并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片,,為出板報積累材料,。同時,要求學生從自身做起,,做環(huán)境保護的小衛(wèi)士,。
四、組織學生開展研究性學習,,并取得了豐盛的果實,。
班級工作中還有需要改進的地方。如路隊不夠整齊,,仍有一部分學生紀律意識不強,,態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時徹底,,保持不好,,課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作,。
學校要求我們各班根據(jù)自己的特點,,申報自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。我班申報的是早操,。關(guān)于早操質(zhì)量的要求,,我從去年就已經(jīng)開始了,經(jīng)過一個學期的訓練,,我班早操人保持著軍訓時的水平甚至更高,,應經(jīng)成為本校一個靚麗的風景線。
“范式”是美國著名科學哲學家?guī)於髟凇犊茖W革命的結(jié)構(gòu)》中提出的一個詞匯,,此著一問世,,這詞匯立刻被學界接受,并且圍繞之展開了激烈的爭論,。
庫恩長期以來研究科學史,,他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學史觀統(tǒng)治著這個領(lǐng)域,但這種認識他認為是不能真正反映科學史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個詞匯,,一切的困惑當即冰釋,。不過這個“范式”,卻并不是一個簡單的字眼,。如果非要簡單的概括的話,它的內(nèi)涵有兩層意思:(1)科學共同體的共同[四月份個人工作總結(jié)(共2篇)]承諾集合,;(2)科學共同體共有的范例,。再進一步,(1)可以簡化為一種約定,,(2)就是范例 范式是研究問題,、觀察問題、分析問題,、解決問題所使用的一套概念,、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的,,才有效,。
我認為學校開展“范式創(chuàng)建”活動,我覺得目的不在于樹立什么典型,,而在于怎樣使一個班或一個級部,,通過一個活動或一個小的特點取得全班的全面地進步。充分認識的到這一點,,對于我校全面提高辦學質(zhì)量是至關(guān)重要的,。總結(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作,,我們?yōu)閷W校的全面發(fā)展倍感欣慰,,我將繼續(xù)努力工作,讓班級各項都能取得令人滿意的成績,。
四月份個人工作總結(jié)與反思僅供范文寫作參考,,切勿完全照抄!
的個人月份工作總結(jié)篇五
x月份的陰雨天沒有好轉(zhuǎn),,雨天還在繼續(xù),,旱災悄無聲息的轉(zhuǎn)變成澇災了。防汛,,救災工作迫在眉睫?,F(xiàn)從一個月的工作、學習等方面作如下總結(jié):
七月份雨水過量,,大面積的夏玉米,、西瓜、棉花,、辣椒等農(nóng)作物嚴重受災,。另外,,過量的雨水也給農(nóng)民生活帶來了許多不便。為此,,xx高度重視,,雨未停時就組織村組干到田間地頭,了解水情,,排查排水溝,。雨一停,大片辣椒地,、西瓜地出現(xiàn)大面積壞死,,xx請來相關(guān)農(nóng)業(yè)專家?guī)椭鷵尵取A硗?,也及時做好夏玉米等農(nóng)作物受災統(tǒng)計,。
七月底,環(huán)境衛(wèi)生整治工作開始展開,,為了改善村容村貌,。xx組織人員在村各道路增設垃圾箱,并安排專門人員定時對垃圾進行清理,,這樣保證了垃圾有地方扔,,垃圾有人收,也減輕了河道污染的來源,。另外,,還組織人員,清理各河道水草,、漂浮垃圾,,使各河道煥然一新。
作為一名基層工作者,,密切關(guān)注農(nóng)村的方針,、政策,并盡力做好宣傳,。另外,,通過一年來的文字材料整理和錄入工作,加深了對鎮(zhèn)情,、村務的了解,,增強了工作開展能力,切實提高了基層工作水平,,同時也堅定了我做一名合格基層工作者的信念,。
在以后的工作中,我將更加努力,用實際行動來報答你們對我的關(guān)心和幫助,,從小事入手,,任勞任怨、扎實工作,、戒驕戒躁,,為建設社會主義新農(nóng)村貢獻自己全部的力量。
的個人月份工作總結(jié)篇六
一. 統(tǒng)一思想,,統(tǒng)一認識,,全力以赴實現(xiàn)安全
1. 召開分析會,站務會,,職工大會,認真學習貫徹全路運輸安全精神和車務段例會精神,,統(tǒng)一干部職工思想,,提升對安全生產(chǎn)的認識,明確安全生產(chǎn)工作任務目標,,在全站掀起圍剿兩違,,沖刺安全的氛圍。
2. 嚴格逐級負責落實,,加大作業(yè)關(guān)鍵的要卡力度,,加強對關(guān)鍵崗位,關(guān)鍵作業(yè),,關(guān)鍵時間的檢查力度,,管理人員二十四小時循環(huán)檢查盯控,每時第刻保證有干部在現(xiàn)場,,使職工時刻繃緊安全這根弦,,動態(tài)作業(yè)全面互控。
二,、全方位卡控關(guān)鍵,,確保季節(jié)性安全
到預相在前,作業(yè)中盯控人,,作業(yè)組長重點互控,,作業(yè)人員時時保持警惕。
2. 強化防溜措施的落實,,嚴格落實車務段防溜安全強硬措施,。一是嚴格防溜“五號制”落實,針對經(jīng)常發(fā)生請登銷記錯,、漏,、代替等現(xiàn)象,器具管理人員必須負責卡控互控,一批作業(yè)完畢,,班組長認真檢查,,發(fā)現(xiàn)問題嚴格考核責任人,互控人,,二是嚴格專用線防溜交接,,檢查制的落實,我們吸取以往在這方面暴露的問題的教訓,,防溜交接時必須由盯調(diào)干部親自盯卡,。交接不清,登記簽認未落實,,調(diào)車人員不行離場,。同時加強了對停留車,作業(yè)車外所的抽查,,對不落實裝車時防溜跟輪的人員和裝車完畢后貨運員按時檢查打標的人員從嚴從重進行考核,,有效也保證防溜制度落實,遏制了失控問題的發(fā)生,。
3. 強化了裝載質(zhì)量防超,、防凍,關(guān)鍵,,針對超載問題,,屢禁不止的現(xiàn)象,結(jié)合各裝車企業(yè)煤炭質(zhì)量,,嚴格測比工作,。根據(jù)各企業(yè)測比后與實際過衡量的差距,較大實際比重,,從而有效也減少了超載,,在防凍方面,針對蘆西與楊澗有兩個選煤點,,煤炭易凍車的實際,,重點盯控防凍液的噴灑量,保證防凍液噴灑量足,,到位,,從杜絕凍煤現(xiàn)象。
4. 加強施工關(guān)鍵的盯控和作業(yè)安全,,蘆西改造施工,,干部始終盯控在現(xiàn)場,嚴把施工安全關(guān),,同時現(xiàn)場掌握新設備作業(yè)技術(shù),,施工完畢后,,干部輪流24小時盯控,同時對站務員,、調(diào)車人員進行技術(shù)培訓,,通過半個月的有關(guān)人員培訓、演練和實際指導,,相關(guān)人員全都熟練掌握了作業(yè)方法,,保證了作業(yè)安全。
一月份,,我們在安全和運輸組織等方面取得了較好成績,,但發(fā)生的問題也不能忽視,主要表現(xiàn)在貨運裝車不到位,,裝載質(zhì)量存在超載的現(xiàn)象,。
就發(fā)生問題的原因分析主要表現(xiàn)在以下幾個方面:
1.職工不能嚴格落實標準化作業(yè),簡化作業(yè)程序,。調(diào)車作業(yè)完畢后,,小碰頭制度流于形式,盯調(diào)干部不組織,,作業(yè)組長不互控,。占線板更改極不嚴肅,,各種登,、銷記本簿不核對,造成漏洞百出,,貨場作業(yè)完畢后貨1道,,貨2道占線板標記兩個15號緊固器,4道停留車3車,,而距標距離加起來1100米,,超過了線路實際長度,對工作不負責,。
2.關(guān)鍵作業(yè)失控,,本薄的填記漏洞太多,貨場作業(yè)我們規(guī)定防護牌必須銷記后才能作業(yè),,而區(qū)長對防護牌的使用不進行登記,,貨運值班員使用不通知區(qū)長。區(qū)長也不過問,,導致長時間制度不落實,。調(diào)車一體化管理臺賬不填,大點車臺賬不填,,大列車臺賬填記混亂,,列尾測試不徹底,,連續(xù)幾個月都沒有夜間測試記錄,安全基礎的管理嚴重缺失,。
所有這些問題顯出我們干部抓安全管理的力度存在很大差距,,班組長作用發(fā)揮極不到位,作業(yè)人員標準化程度下滑,,這與安全生產(chǎn)形勢要求格格不入,。
根據(jù)劉部長在全路運輸安全工作會議上的講話精神,2011年大秦線4.5億噸運量的完成,,安全形勢和運輸任務也會更加艱巨,,我們干部必須充分認識形勢要求,轉(zhuǎn)變作風,,迎接挑戰(zhàn),,為新的一年開好頭。
二月份要扎實做好以下工作:
一,、卡控關(guān)鍵,、確保安全,堅決打好春運攻堅戰(zhàn)
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的個人月份工作總結(jié)篇七
我們在迎接新月份的同時,亦不忘做好二月份工作總結(jié),。我部本月做下總結(jié),,現(xiàn)將我二月份總結(jié)所述如下:
一、及時對部門當月的工作情況進行總結(jié),,以及一些不足的地方需要改進及時提出,。
二、以服務
同學
為宗旨,,積極配合團總支的工作,,同時在工作過程積極與系團總支各委員交流工作經(jīng)驗、工作心得,;積極配合院及各系的活動,。三、主要協(xié)助了院團委所承辦的,,由文藝所策劃的第一屆“汽車模特大賽,, 為第一屆汽車模特大賽,以及對我系參加其表演的模特進行一系列的培訓,。
四,、在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題,總結(jié)經(jīng)驗,以實事求是的,、積極向上的工作態(tài)度面對新問題迎接新挑戰(zhàn),。
以上是我本月的工作總結(jié),,在尊重客觀因素的前提下,系團總支各委員應當互相聯(lián)系,、互相幫助,,達到資源優(yōu)化配置。
團總支所舉辦的活動,,那些喝彩和微笑,,無不包容著學校各級領(lǐng)導的關(guān)
愛
和鼓勵;無不凝聚著團總支所有委員的智慧和汗水,;離不開與我們風雨
同舟,、給我們悉心指導的團委老師,離不開給予我們真誠理解與大力支持的同學,,同時也離不開學院各職能部門以及院團委,、汽車工程系黨總支對我們工作的關(guān)懷及支持。在我系全體團總支各委員的共同努力下,,在未來的日子里,,我系團總支的工作一定能夠做得更加出色,贏得大家更多的信任,。汽車運用系團總支
文體部
周冠羽
二〇一二年二月二十一日
的個人月份工作總結(jié)篇八
七月流火,,九月授衣。光陰如東去之流水,,逝者如斯夫!想想兩年前的七月,,我剛剛走出校門,剛剛是一個實習生,,懵懂而膚淺,,率真而幼稚,。剛來公司時滿腔熱血,,夢想激蕩。兩年之后,,稍微有些成熟和穩(wěn)重,,稍微有些思想和平和。也許這就是所謂的“成長“吧,。生活就是要把你光怪陸離的棱角磨掉,,歲月總是把你的心態(tài)洗刷得平和而滄桑……所以自己的成長,,首先感謝生活,,其次感恩迪歐。
前幾天店長的幾句話深深的引發(fā)了我的思考,。成事在天,,謀事在人,。人的一生,成長進步與否,,關(guān)鍵還是取決于你自己,。你覺得自己是只雞,你就可能是只雞,,如果你覺得自己是只鳳凰,,那么你就有可能是只鳳凰。當然自己的行動首先要實踐自己的夢想,。就是去行動,,去做。而不是一味的空想,。
這個月整體感覺自己進步甚微,,可能是自己給自己的壓力太大了。尤其是家庭的和工作的壓力,,房子,,婚姻,家庭,,工作....有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚,,在掙扎和垂死。有時候甚至懷疑自己到底適不適合這份工作,,自己的書生意氣適不適合企業(yè)的管理?也許每個人生下來都不是天才,,我想:沒有適不適合,只有你想不想去改變自己,,去要求自己,,去提升自己。
人的一生總是存在很多變數(shù),,讓你無法預測,。
現(xiàn)在吧臺整體還算穩(wěn)定。3個領(lǐng)班,,3個師傅(新提2個師傅),,4個實習生,大家每天工作都充滿著激情和戰(zhàn)斗力,??粗麄円徊讲降某砷L,感覺自己也進步了很多,。
八月開始試推新餐,,應該是最具挑戰(zhàn)性的時候了。現(xiàn)在唯一能做的是把自己和自己的員工帶好,,教好,,多替店長分擔一些事情,。
的個人月份工作總結(jié)篇九
20xx年x月xx日入職昆明————以來,已經(jīng)一個月了,,一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的,。
入職昆明————的一個多月時間里,,生活緊張,但又有秩序,。剛進入公司,,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認識和了解,;信心來自了解,,要了解電工和照明這個行業(yè),了解公司,,了解產(chǎn)品,;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣的平臺,,就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,!很榮幸能加入公司,,在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,,他們是我的老師,,通過學習他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,;在這樣一個積極向上的平臺上,,自己這樣一個新手,一定要多學,,多看,,多做事,!
這一個多月,,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,,剛剛進公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,,使我摸索和感悟了整個銷售流程,,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),每一事項,,都能進可能地進行分析,,幾天過后,我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,,自己本來就是個耐不住寂寞的人,,喜歡與人打交道,喜歡社交,;看大家從不認識到認識,,最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,,直到做成生意,,很享受這樣一個過程,很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,,但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。
在這一個多月工作中成績還是有少許的,,相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,西南建材城萬家燈飾店,,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,,接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,以及完善和著手家裝公司的合作,,大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,,還有華洋家具廣場等,接下來今后的工作任重而道遠,,我將努力提高自身素質(zhì),,克服不足,朝著以下幾個方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學習的習慣,;
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學習,,這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學習,不斷的充實自己,!
(2)必須具有責任感和職業(yè)道德
業(yè)務員的—有很多,,剛進公司就犯了嚴重的錯誤,為了個人增收,,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,,承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過從新的機會,,人要想在行業(yè)中有沉淀,,就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,,所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,,積極,、熱情、認真地對待每一天,!做到責任和職業(yè)道德,。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
人品永遠是第一位的,,而人品的第一要素就是誠信,小勝憑智,,大勝靠德,,認真做事,誠信做人,。
其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益,有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠,。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,,決不辜負公司對我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長,!
我認為業(yè)務絕對不是“無業(yè)可務”而是:“業(yè)精于勤于實于務”,。
的個人月份工作總結(jié)篇十
10月份很快就過去了,在公司領(lǐng)導和各部門同事的配合與協(xié)助下,,我基本完成了自己崗位上的各項職責,,我將就自己十月份的工作狀況、感想等做一個簡要的總結(jié),。
一主要工作情況
1協(xié)會的查找
對公司可加協(xié)會的查找,,將協(xié)會名稱、入會須知,、入會要求,、會費以及聯(lián)系方式進行整理,并逐一打電話聯(lián)系,,其中只有一家有明確答復,,其余沒有結(jié)果。
2cad制圖
成都別墅要求將一套樣板房進行設計,,加上我們公司的產(chǎn)品,,包括燈光、窗簾,、監(jiān)控等系統(tǒng),,在領(lǐng)導和各部門同事的協(xié)助下,全部完成,,等待對方的答復,。
3其他部門的工作任務
在完成上述兩項任務后,還參與了其他部門的工作任務,,包括不同品牌產(chǎn)品的比較和知識產(chǎn)權(quán)會議的參與,。
二工作中出現(xiàn)的問題
1工作中由于對于產(chǎn)品說明以及使用的不熟悉,導致花了很多時間來做這方面的了解,,浪費了一些時間,。
2制圖方面,不是很精通,,遇到的問題沒有及時的提出來解決,,導致作圖時間延長了。
三如何解決遇到的問題
1在空余時間,對于公司的產(chǎn)品要進一步熟悉,,不只是表面,,要深層了解,包括每一類每一個產(chǎn)品的功能,、用法,、安裝等。
2制圖方面,,在手頭任務完成的同時,,多看看網(wǎng)上cad教程及設計方面的知識,為之后的設計積累經(jīng)驗,,以免浪費不必要的時間,。
四心得
其實工作也不是想象中的那么難,只要多聽,,多學,,多問,多想,,多實踐,,這就是工作以來所得出的心得。
以前,,自己只知道做好自己的本職工作就算是做好了工作,。好好工作就是為了企業(yè)。其實不然,,在工作中,,讓我慢慢明白做好了自己的本職工作并不完全算是一個好員工,一個好的員工需要富有更多的責任感,。好好工作也不單單只是為了企業(yè),,更是為自己而工作。
在公司我學到了很東西,,也改變了很多,。讓我不斷的完善自己。當然我現(xiàn)在也有很多不足,。比如技術(shù)上還不夠熟練,,責任心還不夠嚴謹。這都是需要我去改善的問題,。
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的個人月份工作總結(jié)篇十一
由于本人剛調(diào)到泰州,,對市場的環(huán)境不太熟悉,用20天光陰對市場環(huán)境進行一些初步查詢訪問,。查詢訪問了是60家零售店,、10家c類餐飲店,、3個連鎖超市、3個賣場,、2個署理商,、10個二批商、2個批發(fā)市場,。分金亭表現(xiàn)為:三個零售店有50度特釀,,此中有兩家是假酒,,另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份,;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星,十二個零售店有塑包優(yōu)曲,,此中三個店同時有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性廣泛不太高,批發(fā)市場有幾家有樣品,,兩個署理商都對照熱情,,通過交流也加強了信心,反應問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系,,姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重,,低落了他們對終端的信譽度。局詼囗現(xiàn)為:5元價位的沱牌酒,、3元價位的當?shù)毓偶Z酒,、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,,占酒類販賣主流,;c類餐飲以稻花香系列、當代緣系列,、福星系列為主流,;賣場以二鍋頭、洋河,、迎駕,、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河,、稻花香,、百年迎駕;做電視廣告的有古順河,;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星,、小譙樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。
通過走訪并接受經(jīng)銷商看法,,本人闡發(fā)泰州市場有幾點沒有做到位:
1,、缺少對花費者的感情維護,,問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭,現(xiàn)在不喝了,,再問為什么,,他們也說不出,要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不丟臉出,,洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引花費者,,沱牌以川酒觀點生存,,而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠貶價,、回空瓶方法回饋花費者,后來呈現(xiàn)漲價,、空瓶貶價的環(huán)境,使對購買者的親和力打了扣頭,。
2,、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,我們揚州市場,、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,,得渠道者得天下,通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,,實現(xiàn)產(chǎn)品的籠罩,、推銷,,泰州市場固然也做過工作,但力度不大,,沒有延續(xù)性,。
3,、過分依賴經(jīng)銷商,缺少對經(jīng)銷商的督匆匆,、指導及需要幫忙,,與經(jīng)銷商簽好合同后如果覺得萬事大吉了,確定是差錯的,,除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一,。泰州的署理商缺少積極主動性,,缺少做市場的措施,由于二批商的.不共同等原因,,不可以或許實現(xiàn)產(chǎn)品的普遍的全面的籠罩,。
以要做為,、要籠罩,、要動銷為啟動泰州市場的思路。以集中有限資源做有效的事,,為啟動泰州市場的原則,。應用邊際效應,把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點,,寺巷鎮(zhèn),、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線,,然后帶動泰東鎮(zhèn),、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,,具體表現(xiàn)是吸引花費者進步籠罩率,,這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段,,具體表現(xiàn)為加大匆匆銷,、增加新產(chǎn)品,這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店,,設計10箱,、100箱等不合的組別;第三階段為調(diào)價階段,,適當調(diào)價可以增加市場活力,,進步可托度,,削減惡性競爭,同時使經(jīng)銷商得到豐盛回報,。
顛末領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商殺青一致看法,,在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市運動。從而進步了經(jīng)銷商的信心,。