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市場上半年工作總結(jié)篇一

（一）,、業(yè)績回顧

總回款銷售8臺，基本保證了一定高的利潤率,。

（二）、業(yè)績分析

促成業(yè)績的正面因素：

采用多種合作模式,，發(fā)展代理與運營商雙管齊下，加強了銷售過程控制,、明確了提成獎勵辦法提高了積極性。存在的負(fù)面因素：

代理商渠道的開展面較窄,；品牌形象、產(chǎn)品口碑方面工作不到位,、品牌影響力?。淮蠊救鐇x等的介入致使銷售價格下滑,、競爭加巨,。

銷售工程師的業(yè)績差距大,、沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，存在等靠要的現(xiàn)象,；

在上半年的市場銷售中，我們成功開拓了鐵通市場,，鐵通的成功介入也對整個全年的市場計劃的落實起到了很好的作用,，并通過實際合作的成果打消了一些對鐵通回款難的顧慮,，并對下一年的深入合作開了很好的頭,。

在上半年的市場銷售中，我們以合作方式打開了電信市場,，例如在xx電信的項目開展,，就是依托了這種實踐中不斷摸索出的多元的合作模式,，成功打入市場，擴大了產(chǎn)品的知名度及影響,，也促進了市場計劃的落實,，并在整個市場營銷計劃中占到了舉足輕重的位置,。給我們新的市場計劃提供了成功的模式及案例，為以后市場工作開展提供了切實可行的借鑒參考,。上半年度,，我們先后在xx網(wǎng)通系統(tǒng)建立了xx、xx,、xx、xx幾個測試點,，并在xx網(wǎng)通銷售了一臺設(shè)備,，其它的雖然沒有簽訂合同,，但網(wǎng)通系統(tǒng)對于我們的產(chǎn)品基本上是認(rèn)可的,，雖然由于網(wǎng)通系統(tǒng)的因素及我們投入的精力有限,，網(wǎng)通的整體銷售局面不太好，但畢竟網(wǎng)通系統(tǒng)的需要是比較大,，新一年的銷售中，我們要繼續(xù)把網(wǎng)通系統(tǒng)的工作做好,，把現(xiàn)有試用設(shè)備轉(zhuǎn)化為銷售設(shè)備，并爭取數(shù)量最大化,。

縱觀上半年的市場工作，還有很多急待解決的問題,，首先，在品牌營銷中,，沒有建立起典范式的品牌樣板市場，例如在已成功打入的xx網(wǎng)通系統(tǒng),，從已使用xxxx的地市運營商來的評價中可以看出,，我們在產(chǎn)品的銷售與良好的服務(wù)結(jié)合上工作不到位,，對我們對整個網(wǎng)通系統(tǒng)的推廣造成了一定的被動局面,。

銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),，造成觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力上有待提高,。部門間的'溝通與協(xié)調(diào)上的不統(tǒng)一,，造成了一些研發(fā)進度的控制與市場工作有些脫節(jié),，市場反饋回的問題與信息沒有及時解決與落實。

在已經(jīng)到來的xx年,，我們市場部將迎接更多的挑戰(zhàn)，在面對xx,、xx、xx等不斷加入的競爭對手,，擺在我們面前的將是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，在這一年中,，我們必將以更大的熱情與力度，在其它公司產(chǎn)品還沒有大規(guī)模商用之前,，占領(lǐng)更多的市場份額,。

（一）營銷隊伍建設(shè)及人員管理

針對目前的工作需要,，擬招聘兩人，擴大營銷隊伍到六人,，分別擔(dān)負(fù)分區(qū)域的市場任務(wù)及目標(biāo)的達(dá)成、市場管理,、代理商開辟、技術(shù)支持及維護工作,。以老帶新,，使新加入的員工能盡快適應(yīng)工作。

（二）薪酬獎勵及考核制度的明確

薪酬與考核制度緊密相聯(lián),，考核分定性考核及定量考核兩部分。定性考核技術(shù)能力,、業(yè)務(wù)溝通能力、協(xié)調(diào)能力,、紀(jì)律性,；定量考核業(yè)務(wù)計劃,、營銷任務(wù)計劃及落實、鑒單回款績效,。在對個人全部工作的評估中定性考核占30%,，定量考核占70%,。部門及員工提成比例按銷售回款額季度分季度提取,，提取比例,，結(jié)合考核情況再加上完成臺數(shù),，分為3臺以下4%，3-6臺5%,，6臺以上6%的提取辦法,，如果考核分達(dá)不到滿分，則扣除考核不足部分相應(yīng)的額度,。

（三）年銷售目標(biāo)的確立

xx年計劃部門銷售回款任務(wù)目標(biāo)為250萬，爭取達(dá)到300萬以上的銷售,。

鞏固并促進三個市場，以xx網(wǎng)通,、xx電信、鐵通系統(tǒng)的成功推廣為基本點,，在新的工作中,，擴大新地市銷售,、老地市二次銷售與新模塊p2p,、voip、廣告推送的推廣相結(jié)合,。開拓新的區(qū)域市場，圍繞xx網(wǎng)通,、xx電信、xxxx網(wǎng)通系統(tǒng)為重點開展,，配合其它省份鐵通、電信的推廣把07年的銷售工作全面展開。

新的一年中,，市場部全體員工將明確讓“讓企業(yè)活在明天”的使命，以強烈責(zé)任感及熱情來提高工作效率,，推進項目開展,，提高創(chuàng)造力和執(zhí)行力,，在做事的觀念和方式上找到取勝之道,。

市場上半年工作總結(jié)篇二

關(guān)鍵年，隨著我國加入世界貿(mào)易組織,，我市工業(yè)經(jīng)濟在200*年初面臨十分有利的形勢，使我們供電企業(yè)也看到了新的發(fā)展,。然而，自2月份開始長達(dá)5個月的持續(xù)干枯,，帶來倒送電所造成的高成本電力成為全社會的共同負(fù)擔(dān)，由于企業(yè)無力承受倒送電電價,，全社會用電急劇萎縮、電費回收更加困難,，我們供電企業(yè)也受倒送電讓利銷售的影響,，經(jīng)濟形勢陷入了新的困境,。為了確保公司各項經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)，市場營銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,，緊緊圍繞公司總的指導(dǎo)思想，以實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益為中心,，針對電力市場新形勢、新困難,，積極克難奮進,、強化經(jīng)營管理;半年來,，各項工作在困境中取得了一定的突破，下面就半年來的工作予以總結(jié)匯報,。

一、 樹立電力營銷觀念,、合理調(diào)控市場,，努力優(yōu)化電力消費環(huán)境,。

1、制定適應(yīng)當(dāng)前電力市場的政策,，

在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，上半年我們開展了讓利銷售活動，與電力客戶共同承擔(dān)起倒送電帶來的經(jīng)濟損失,，以保持電力市場的后續(xù)發(fā)展。2月份通過政府價格主管部門核算,倒送電臨時銷售電價應(yīng)為##元,，為了能夠保持電力客戶不停產(chǎn)，至5月我們對工業(yè)企業(yè)開展讓利銷售共22019.57萬千瓦時,，此舉一方面保證了倒送電期間電力市場穩(wěn)定,，另一方面樹立了供電企業(yè)為社會服務(wù)的公益企業(yè)形象,，為倒送電結(jié)束銷售增長穩(wěn)住了客戶,。

2、轉(zhuǎn)變思想,、更新觀念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新用戶,。電力銷售市場是由眾多電力用戶構(gòu)成,，要擴大電力銷售市場必須發(fā)展電力用戶，為了擴大電力用戶增加銷售電量,，我們積極轉(zhuǎn)變思想，更新觀念,，大力發(fā)展新客戶，對于新增用戶,，我們簡化報裝程序，大大縮短用戶辦電時間,，積極幫助新增用戶爭取優(yōu)惠政策，解決辦電投資資金困難,，創(chuàng)造良好用電環(huán)境。特別是對一些改制,、租賃企業(yè)再生產(chǎn)，我們積極上門服務(wù),，采取多種措施解決設(shè)備產(chǎn)權(quán)、計量分戶等問題,，爭取客戶提前投入生產(chǎn),。元至六月份共新增用電客戶2822戶，14470kva,，實施一戶一表工程1676 戶。

上半年,，公司處于內(nèi)困外憂的嚴(yán)峻形勢下,，供電經(jīng)營工作遇到了新的前所未有的困難。一方面,，由于受到國際經(jīng)濟狀況的影響,，我市的工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況不景氣,，然工礦企業(yè)電費回收的情況與電力企業(yè)的經(jīng)濟利益息息相關(guān),，在各工礦企業(yè)電能需求下降，資金難以回收的情況下,，供電企業(yè)的電費回收工作受到嚴(yán)重的影響。另一方面,，因自然條件影響,，我市出國留學(xué)至5月份持續(xù)干旱少雨,，造成電廠發(fā)電量出力不足,，不得不采取壓減、限制各類電力用戶的用電量等手段來保證發(fā)電,、供電、用電三個環(huán)節(jié)的平衡,。為了保證電力用戶的利益，滿足用戶的用電需求,，在電力嚴(yán)重不足的情況下，我們采取購買倒送電,，這就使售電成本明顯提高,，電價的上漲導(dǎo)致了售電量大幅度下滑。直至五月底雨量逐漸充足,，倒送電結(jié)束，供電經(jīng)營工作才逐步恢復(fù)往日的正常平穩(wěn)狀態(tài),。

為了保證完成年初制定的全年計劃，營銷人員轉(zhuǎn)變觀念,，拓展電力市場，制定適應(yīng)當(dāng)前市場要求的政策,，充分調(diào)動廣大電力用戶的用電積極性,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)發(fā)展新用戶,。通過以上一些強有力的措施，元至六月已實現(xiàn)售電量1.95億kwh,，占年計劃51.3%。

二,、圍繞效益目標(biāo)加強營業(yè)管理，促進挖潛堵漏,。

實現(xiàn)最佳經(jīng)濟效益是市場營銷工作的最高目標(biāo)。而實現(xiàn)效益的途徑除了確保供電量外,，更重要在于防竊堵漏、挖潛增收,。

一是切實抓好計量設(shè)備的校驗、使用,、技術(shù)更新工作。計量設(shè)備的管理,、使用不僅關(guān)系到我們的線損指標(biāo),，還與我們企業(yè)的效益息息相關(guān),。我們從源頭把關(guān)，嚴(yán)格控制電能表進貨,、檢測、銷售,、使用范圍、使用標(biāo)準(zhǔn)的各個環(huán)節(jié)和渠道,，確保進入電網(wǎng)的計量設(shè)備合格率100%;其次加強設(shè)備動態(tài)檢測力度，對各類表計進行現(xiàn)場周檢,，對關(guān)口表專柜表明確責(zé)任,、落實到人;上半年由于調(diào)度自動化改造連續(xù)引起了幾起計量回路故障，均被及時發(fā)現(xiàn)更正,，避免了損失，并且查出了一起重大營業(yè)事故,，追補電量59.88萬kwh，挽回?fù)p失18萬元,。此外，我們積極引用,、推廣pt二次壓降補償設(shè)備、全電子電能表等高科技,、新技術(shù)計量裝置,。在上半年內(nèi)勤校表室共校驗表計6934只,，外勤校驗共校驗高壓表計量箱150臺組，站內(nèi)開關(guān)柜210臺次,。

二是深入持久開展用電大普查活動，有力打擊了違章竊電和違規(guī)經(jīng)營活動,。上半年，由于一期網(wǎng)改工程進入最后沖刺階段,，各供電營銷單位無暇顧及反竊堵漏，用電檢查大隊開展深入細(xì)致的普查,，針對竊電現(xiàn)象的特點多次采取夜間突襲的形式查堵漏洞;此外，還通過普查活動全面清理整頓電價執(zhí)行,，取消了一些不合理的“優(yōu)惠”政策。半年來共普查公用變11114/臺次,，專用變11137/臺次，查處違章用電,、竊電11113起,，表計誤差111128起，一般營業(yè)事故1113起;共追補電量1392064kwh,，追補電費1115.9萬元。

三是加強責(zé)任制度管理,，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。為了能夠建立一支精干高效的用電管理隊伍,，我們把各項經(jīng)營指標(biāo)(線損、度電單價,、綜合回收率)明確落實到每個人，制定了嚴(yán)格的獎懲考核制度,、單線,、單臺配變考核制度,，并要求各公司也切實對營抄員實行“三定”、“三考”,，不定期對營抄隊伍進行嚴(yán)格考核審查,，優(yōu)化營抄隊伍組合,。

市場上半年工作總結(jié)篇三

20**年上半年即將告一段落,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下，我們認(rèn)真完成了公司的各項工作任務(wù),，并取得了一定的成績，總結(jié)如下：

一,、完成工作方面：

圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

為降低成本，通過尋找多方供方,，做到詢價,、比價,、議價，從中選擇物美價廉的供方

2,、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理,，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失,，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間,。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板,，合格者才具備供商資格。

3,、工作中團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品,。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨,，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映,，并做出相應(yīng)的處理,。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料,。

二、采購工作的幾點體會：

1,、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督,，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作,，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價,，注重溝通技巧和談判策略。

3,、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中,，采購員必須公正嚴(yán)明,，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商,。

4,、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理,，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配,，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時,，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員,，把好公司的進口關(guān)。

三,、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間,，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨,，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃,，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高,，不利于控制成本,。請各部門做好請購物料的計劃。

四,、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝**臨時變壓器工程,，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告,，導(dǎo)致在工程驗收通電時,，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響,，和很大的損失,。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽,，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān),。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善,，在設(shè)備進廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位,，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化,，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生,。

2、供應(yīng)商體系沒有完善,，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強,，沒有充分了解市場的行情,，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位,。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題,，自身所清楚的問題,，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的,，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議,，你們都是我們身邊的良師益友,，有你們支持，我們才可以進步得更快,。

市場上半年工作總結(jié)篇四

上半年即將告一段落,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，及各同事的共同努力下,，我們認(rèn)真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績,，總結(jié)如下：

圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料,，減少工程成本，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

為降低成本,，通過尋找多方供方，做到詢價,、比價、議價,，從中選擇物美價廉的供方

2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系,，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理,，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失,，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間,。建立合格供應(yīng)商___，對供應(yīng)商進行評價和分板,，合格者才具備供商資格。

3,、工作中團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通,，充分發(fā)揮崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項工作任務(wù),，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào),，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。

4,、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映,，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料,。

1,、公開透明的按采購制度程序辦事,，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督,，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

2,、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作,，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價、比價,，注重溝通技巧和談判策略。

3,、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中,，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商,。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理,，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配,，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時,，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員,，把好公司的進口關(guān),。

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃,，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨,。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高,，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃,。

1,、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s___-250kva臨時變壓器工程,，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時,，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題,，給公司造成了極壞的影響,，和很大的損失,。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽,，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān),。通過這次的教訓(xùn),，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前,，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全,。并了解市場的變化,，要求各采購對設(shè)備要充分了解,，避免此類問題再次發(fā)生。

2,、供應(yīng)商體系沒有完善，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫,。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情,，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果,。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題，自身所清楚的問題,，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的,，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議,，你們都是我們身邊的良師益友,，有你們支持,，我們才可以進步得更快,。

市場上半年工作總結(jié)篇五

通過,，感覺到部在整個影院的運作當(dāng)中占的位置越來越重要了,，而市場部的也很繁瑣，事情很多，,。我將市場部的工作分為兩部份，對內(nèi)主要是通過排期與營運部,，票務(wù)，機房進行配合工作,，對外主要是通團體票,，會員,，來開拓市場,，掌控整個影院的運作,。對內(nèi)的工作很重要，如果排期做好了,，將帶領(lǐng)整個影院合理，流暢的運作,。觀眾可以在第一買到影票，票務(wù)在影票時也會很順暢,，場務(wù)在整個影院的控制與方面也會很輕松,。而排期這份工作，是一個綜合性很強的工作,，要求做排期的人員對以下因素有很強掌控能力：影片的針對觀眾群體，每個廳的開散時間,，每天黃金時段的控制，當(dāng)?shù)叵M者的觀賞,，片間時間的控制。。,。。,。。做排期還要結(jié)合影院的實際運行,，參考前天的票房銷售情況,，每個廳和每個影片的上座率,。要想熟悉做好排期，真的需要用心,，需要時間來磨合，,。相信自己有這樣的能力。現(xiàn)在最擔(dān)心是市場的開拓,，團體票的銷售，在影院整個票房中所占的比重很大,，應(yīng)該占在60%左右。所以,，市場部的工作重心應(yīng)該是團體票市場的開拓,。而團體票的銷售目標(biāo)客戶群體主要分為兩部份,，一方面就是那些有代理功能的渠道銷售方面，比如商場,，超市,，這些企業(yè),，本身有票的需求，有自己的消費群體,，對電影票有自己的消化能力,，自己有很好的消費通道,。另一方面，就是那些直接銷售客戶,，如影院周邊的大中型企業(yè)（阿里巴巴，蘇伯爾,，貝因美等）,，相關(guān)的政府部門（郵政,，工商,，稅務(wù)，檢查院,，法院等）,，金融系統(tǒng)（,，保險,，證券等），這樣的企事業(yè)都有自己的,，員工福利都很好,，企業(yè)的效益很好，有能力消費,，也有這方面的需求,。會員也是一個影院發(fā)展的中流力量。通過會員的開拓,，可以很好的宣傳影院,，可以形成很穩(wěn)定的票房,。會員的管理與維系，也是市場部的重要工作之一,。同時，也要注意會員卡的使用率問題,，辦了卡要用,，要充值,。針對會員要做相關(guān)的,，調(diào)動起會員的積極性，擴大會員的權(quán)益,。讓會員會員，會員推薦會員,，形成一個良性的循環(huán)。

市場上半年工作總結(jié)篇六

進入公司以來,，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解,，而駐點銀行，通過渠道營銷,，對證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題,。

2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高

在業(yè)務(wù)營銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù),，使安信服務(wù)真正的深入人心。

3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強了

對自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩,，辦事效率力求最快、最好,。

在業(yè)務(wù)營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足

1,、證券知識還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2、在與客戶關(guān)系維護中,，溝通方式還要逐步加強,。

3,、專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。

進入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好,，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的,。

2,、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有半年了，業(yè)績十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來,，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點,，雖然很有壓力，但目前與他們處好關(guān)系也是唯一的辦法,。駐點客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做,。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶,，另外,，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服服務(wù)理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來,。

現(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù),，同行間競爭也萬分激烈,，為此,，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專業(yè)知識,，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切切辦法,，盡自己最大努力來做。

市場上半年工作總結(jié)篇七

20**上半年以來我部的營銷工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對本階段性的工作進行總結(jié),。 針對以前的工作，從四個方面進行總結(jié)： 一,、xx公司xx項目的成員組成：

xx營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

市場上半年工作總結(jié)篇八

上半年瞬間過去了,，今年對于公司來說，是真正意義上非同尋常的一年,。這半年來，盡管我們比以往更多的辛苦付出,，經(jīng)常加班加點,，可是，我們各種指標(biāo)離要求的差距甚遠(yuǎn),。對于我來說，心里沉甸甸的,，非常不是滋味，但是,，沒有任何一家企業(yè)是一帆風(fēng)順的,，關(guān)鍵是遇到困難的態(tài)度,、信念和勇氣，找出問題的癥結(jié)在哪兒?然后對癥下藥,，根治不良，順應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律,。

2004年10月4日，我很榮幸得到出國留學(xué)公司領(lǐng)導(dǎo)賞識進入歐安,，并且安排比較重要的采購工作，當(dāng)時對我這個已經(jīng)成家的步入三十又無專業(yè)技能的人來說,，心存無限感激。因為公司離家很近,，剛從上海回來的目的就是方便照顧正上小學(xué)的女兒,，加之本人的屬“牛“性格的原因,，所以對這份工作顯得格外珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解,，認(rèn)為我有目的性。我相信：“日久見人心”這句話的內(nèi)涵,，盡管常人無法理解和認(rèn)同，但是,，人做事，天在看,，我問心無愧。沒有專業(yè)技能,，我們沒有驕傲的資本，只能通過先天不足后天完善,，制造機會和創(chuàng)造條件適應(yīng)社會,，如果破壞了這個基本的游戲規(guī)則，恐怕也違背了起碼的生存法則,。人各有所長，各顯其通,，沒有什么可以置疑的,。踏實的工作態(tài)度,、樸實的工作作風(fēng)，確實也贏得了一些客戶的理解和信任,，也贏得了商機和另一個轉(zhuǎn)折點，就是銷售工作,。這是個很有挑戰(zhàn)性的工作，這是需要融會很多隨應(yīng)千變?nèi)f化的東西,。零八年,，就我個人直覺在這個平臺上,，也就是在這個企業(yè)，我可能達(dá)到了頂峰,，我擔(dān)心令人失望局面發(fā)生，自己難以面對，為此,，那時提交過辭職報告，也給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談得

心得

“心存感激，處處感動”,，也許是機緣，也許饒幸,，盡管壓力眾多,，困難重重,，**年工作制定的目標(biāo)還是勉強完成了。但是,，銷售指標(biāo)的完成掩蓋了我們的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和市場的發(fā)展,、企業(yè)定位逐步脫節(jié)現(xiàn)象,，忽略了人員素質(zhì)和技能的培訓(xùn)與提高，也造成了目前很多產(chǎn)品不能正常交付,，給現(xiàn)有的工作和公司的發(fā)展帶來了極其被動甚至進退兩難的尷尬局面，大量的人力,、物力和資金投入到這些項目中，而且還不知道何時能解套,。

“人非圣賢,、孰能無過”，關(guān)鍵我們對待錯誤的態(tài)度至關(guān)重要,。在這個組織中，同樣的問題重復(fù)出現(xiàn),，簡單的事情復(fù)雜化,，復(fù)雜的事情推諉化的現(xiàn)象屢見不鮮,。例如，昆機操作箱的開孔尺寸問題,、昆機系統(tǒng)發(fā)貨遺失模塊、電抗器事件多次的問題,、發(fā)貨缺件跟蹤不到位等，總是等到貨到現(xiàn)場反饋才發(fā)現(xiàn),、才追究,、才解決。其實,，這類問題,，如果第一次犯的時候,，若能及時地指出來，后期工作中的現(xiàn)象應(yīng)該是可以減少甚至是可以杜絕的,。所以，當(dāng)每出現(xiàn)問題的時候,，我們都得細(xì)致記錄,、綜合分析、認(rèn)真解決,。

為了鼓勵和調(diào)動銷售人員的積極性，充分發(fā)揮其價值,，公司今年制定了一系列的相關(guān)政策,，別的部門也給予大量的支持，可是上半年過去了,，仍沒有拿到任何項目,，可見,，專業(yè)技能在營銷中的重要性。希望出國留學(xué)公司對銷售部門這塊兒注入些技術(shù)隊伍

人才

1,、元月份重點工作是年終用戶走訪;

2,、二月份是重點是年度的工作的總結(jié)和新的一年工作計劃安排;

4,、參加2011年4月11-16日北京國際機床展覽會，借助這個平臺,，更多更好的宣傳了企業(yè)產(chǎn)品。**再次合作就是這個契機中重建的平臺,、**在各大主機廠購買幾臺機床時,，在展會上看到我們?yōu)?*配套的電控柜贊不決口,，帶著主機廠技術(shù)人員要求以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)制作電柜，同時希望主機配套用我們的產(chǎn)品,。

5,、**數(shù)控這塊兒的合作,，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和體會市場運作體制,。通過深入走訪，很多思想得到拓寬,，經(jīng)營合作方式和途徑很多,，認(rèn)識到只有想不到,，沒有做不到。

何起色,。這塊兒款難要是一方面，主要效益不好,，以后合作的可能性幾乎沒有,，針對這種情況我們及時向公司反饋,，動用律師來解決這塊兒的疑難問題。

半年來,，公司遇到前所未有的社會大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理諸多困難，雖然我們組織機構(gòu)做了局部調(diào)整,。但是,，遺留的歷史問題太多,，很棘手，很讓人疚心刺骨似的痛,。我們必須得實事求是地認(rèn)真工作中存在的問題，分析現(xiàn)象的發(fā)生,，沉著冷靜地進行戰(zhàn)略部署,，加強主人翁意識，讓員工甘心情愿地?zé)o私奉獻,。只有這樣,，企業(yè)才能腳踏實地的生存和發(fā)展,。半年銷售額才***萬元，可是任務(wù)非常飽滿,，勞動強度大,，二至四月份生產(chǎn)裝配人員連續(xù)奮戰(zhàn)，真是筋疲力盡,，苦不堪言，致使有些員工陸續(xù)提出離職申請,。那段時間公司領(lǐng)導(dǎo)為此煞費苦心,，對組織機構(gòu)和人員工資方面痛心疾首地做了些調(diào)整。

自四月份部門合并后,，針對人員少,、任務(wù)重這個環(huán)節(jié),，我也采取了一系列的措施，通過各種途徑加大這方面的配套手段,。

針對今年各種原材料不斷上漲，利用一切資源有兒降低和控制成本,。首先，對人員作了調(diào)整,，把***的能動性充分調(diào)動起來，在市場,、采購和倉庫中發(fā)揮起穿針引線的作用，了解市場計劃,，協(xié)調(diào)組織調(diào)配元器件和裝配過程中的缺件跟蹤工作,。原來***每月出發(fā)貨費用平均在三千元左右,，算算他的成本和勞動量,，費用支出不成比例，所以,，先和他談條件,，當(dāng)然,，他有很多言詞進行反駁,，初戰(zhàn)不順利，于是采取其他措施,，讓***借用上下班之際配送貨物，有機的用活人,，有效的降低了成本,。這種情況下,，關(guān)師傅也意識到了問題的嚴(yán)重性,，對貨物比較多專車發(fā)貨不再過多牢騷并積極配合。另外,，根據(jù)掌握的信息，和個別信譽好的物流公司談了合作協(xié)議,，若該公司有我們的貨物,，讓他們一并帶到我公司來,，這樣不僅有效地降低了一些費用支出，也保證了貨物能順利到達(dá)用戶現(xiàn)場,。

倉庫今年三個人有兩名是新手，她們進入公司首先得適應(yīng)工作的環(huán)境,，對于琳瑯滿目的元器件，外行人做起來必須得有一個過程,，加之今年上半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，與此同時,，金蝶軟件對她們來說更是痛心疾首,，經(jīng)常加班加點兒?；侍觳回?fù)有心人,，通過她們不懈努力,，很快熟悉了各種元器件和軟件的使用,，能結(jié)合明細(xì)及時辦理出入庫登記手續(xù)，積極有效地配合生產(chǎn)組織貨源,，沒有給生產(chǎn)裝配和市場帶來什么不利因素。隨著工作的熟練程度后,，通過各方面的學(xué)習(xí)和感悟，他們也逐漸意識到倉庫管理工作的重點性,，各自對工作有了新的認(rèn)真,，信心實足的想把庫存物資盤活,。

通過此次盤庫，根據(jù)財務(wù)部反饋,，僅三年以上低壓器件庫存已達(dá)到近百萬元,，**年以后的庫存量沒有明確的賬目,，希望公司這方面引起高度重視，把這方面的工作調(diào)動相關(guān)部門的人員做細(xì)致全面些,，并將這結(jié)庫存物資公布出來，便于市場方案和技術(shù)選型使用,，真正減少我們的庫存物資。

據(jù)我所了解,，這兩年的庫存積壓非常嚴(yán)重，僅裝置部分占用資金達(dá)四十萬元,。為此,，我安排部門人員認(rèn)真地做了統(tǒng)計,，分文別類的將其規(guī)格型號和數(shù)量出來后報送相關(guān)部門，要求檢驗其產(chǎn)品的合格率,。技術(shù)人員已在檢測中，若因技術(shù)和材料不能恢復(fù)正常功能的返廠家進行維修,，修好后決定用在后期投產(chǎn)的項目中，堅決杜絕浪費現(xiàn)象再次發(fā)生,。

總之，接手采購和倉庫,，讓我很多方面的感受，公司管理細(xì)則中有很多不完善的地方,，有些方面過于人性化,，造成人員想做事的人處處都是事情,，事不多的人敷衍了解、游手好閑,、無事生非，照樣工資不少,，津貼照拿,，應(yīng)證了那句“叫喚的孩子有奶吃的現(xiàn)象發(fā)生,。公司各部門總是這缺人，那缺人,，真是這樣嗎?我我們真的認(rèn)真深討過這個問題嗎?公司的工作環(huán)境、生活環(huán)境,、學(xué)習(xí)環(huán)境在不斷改進和提高,，可是大家聽到更多的卻是抱怨,、是牢騷,、是委曲。這種現(xiàn)象正常嗎?歐安發(fā)展理念是“靠技術(shù),、憑企業(yè)、重信譽,、促發(fā)展”,，為啥我們用戶投訴率越來越高?市場占有率的越來越少?用戶信譽越來越差?我們企業(yè)每年都想有新的突破。拿什么去突破,，技術(shù)真的領(lǐng)先了嗎?人才是否日益輩出?員工的積極性是否在不斷提高?企業(yè)的干部員工是否有用心做事?團隊責(zé)任心和凝聚力是否都很強等等，其實,，這都關(guān)系到企業(yè)正常發(fā)展的不可缺少的重要組織部分。

企業(yè)講究贏利,，辦企業(yè)的宗旨就是賺錢。但是,，投資都是有風(fēng)險的，是把雙刃劍,。如果投資都有回報,，普天下就不存在流浪街頭,，偷、砸,、搶事件恐怕也不會發(fā)生,，即使發(fā)生，可能是挑戰(zhàn)自己,、尋求刺激的一種娛樂方式了吧!所以，我們不得不面對現(xiàn)實,，自我解剖,，找準(zhǔn)定位，這才是明智之舉,。我們要擅于思考,、勤于思考,，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。企業(yè)究竟是短期的還是長期的?惡性的還是良性的?如果盲目為了追究產(chǎn)值和利潤，企業(yè)可能是短性行為,，不可能做長久,，更不要提生存和發(fā)展,。也許有人會置疑甚至?xí)l責(zé)我講這句話的動機，是為市場銷售完成不了目標(biāo)找理由,、找借口。當(dāng)然,，我能理解,，決不推諉,，畢竟自己不是最大的投資者,，講這些話可能超越我的職權(quán)范圍。但是,，我可以理直氣壯坦言聲明，我絕不是這些人想象的那種不負(fù)責(zé)任的人,，目標(biāo)完不成我也徹夜難眠，只能說明能力有限,。為此，我也誠懇地希望公司慎重研究關(guān)鍵崗位是否用對人的問題,。無論公司如何決定,，只在我在歐安一天,，我都會竭盡全力貢獻自己的微薄之力。

1.采購員2016上半年工作總結(jié)

2.采購月工作總結(jié)

3.2016年采購工作總結(jié)

4.珠寶采購工作總結(jié)

5.采購經(jīng)理半年工作總結(jié)

6.物料采購工作總結(jié)

7.采購經(jīng)理工作總結(jié)

8.2017采購年終工作總結(jié)

9.社區(qū)上半年工作總結(jié)

10.領(lǐng)班的上半年工作總結(jié)

市場上半年工作總結(jié)篇九

市場營銷部半年工作總結(jié)

,。認(rèn)真分析企業(yè)改革面臨的新形勢、新任務(wù),，研究新思路,，制定新舉措,，營造經(jīng)營新局面,，全面完成了各項經(jīng)營任務(wù)。

一,、各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1,、售電量：售電量完成6602.88萬kwh,，完成年計劃10880萬kwh的60.69%;較去年同期的4393.37萬kwh增長50.29%。

2,、平均售電單價：平均售電單價完成585.59元/,，較年計劃的625.6元/減少40.01元/;較去年同期594.70元/減少9.11元/,。

4、電費回收上解：電費回收率100%,，上解率100%,，無陳欠電費,。

二、工作回顧：

20**年上半年,，出國留學(xué)市場營銷工作在面臨系統(tǒng)改革的形勢下得以全面完成，企業(yè)效益中心得到很好的保證和體現(xiàn),，是全面職工的汗水的結(jié)晶,，是全體職工團結(jié)奮斗,、勇于創(chuàng)新、戰(zhàn)勝重重困難換來的,。綜觀上半年經(jīng)營工作，我們主要開展了以下幾方面的工作：

(一)加強企業(yè)管理,，努力實現(xiàn)管理創(chuàng)新。

1,、加強大規(guī)范化供電所創(chuàng)建力度。去年,，我們完成了六個供電所的規(guī)范化創(chuàng)建。今年,，為了使供電所的管理工作再上一個臺階，我局申報六里峁供電所為規(guī)范化供電所示范所創(chuàng)建單位,。

2,、重點抓好制度完善工作,。修定出臺了《營業(yè)出國留學(xué)工作考核細(xì)則》、《供電所農(nóng)民工管理辦法》等規(guī)章制度,，對于理順管理關(guān)系、工作標(biāo)準(zhǔn),、明確分工,、落實責(zé)任起到積極的作用,。

3、參加標(biāo)準(zhǔn)化計量檢定所及標(biāo)準(zhǔn)化呼叫中心的創(chuàng)建,，現(xiàn)創(chuàng)建工作基本結(jié)束,，等待驗收,。

入,，確保了企業(yè)經(jīng)濟效益。

5,、嚴(yán)格電價政策、努力實現(xiàn)增供擴銷,。繼續(xù)加大增供擴銷工作力度,，緊緊抓住支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇和重點項目建設(shè)機遇,，實現(xiàn)與用戶、三產(chǎn)的三贏目標(biāo),。

6、努力建造優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運行機制,，以往優(yōu)質(zhì)服務(wù)以活動為形式而開展的,。今年，我局將把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作重點放在建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)運行機制,、培育優(yōu)質(zhì)服務(wù)高素質(zhì)隊伍上來，依法經(jīng)營,、依法管電,，培育開放有序的電力市場,。同時，加大政策法規(guī)的宣傳力度,，形式多樣,、內(nèi)容豐富,。

7、對境內(nèi)七家伴生氣發(fā)電企業(yè)的手續(xù)進行了完善,，并對計量裝置進行輪校,、更換,。

總之,，上半年,，各項經(jīng)營工作都得到圓滿完成,，傾注了各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的心血和汗水,。下半年我們將一如既往的干好工作，力爭圓滿完成全年工作目標(biāo)任務(wù),。

市場上半年工作總結(jié)篇十

上半年即將告一段落,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)及各同事的共同努力下,，我們認(rèn)真完成了公司的各項工作任務(wù)，并取得了一定的成績,，總結(jié)如下：

一、完成工作方面：

圖紙和成本估價,。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價廉的購買到材料，減少工程成本,，提高采購效率，提高企業(yè)利潤,。

為降低成本，通過尋找多方供方,，做到詢價、比價、議價,，從中選擇物美價廉的供方

2,、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系,，下半年進一步加強對供應(yīng)商的管理,，對每家來訪的供應(yīng)商進行分析了解，確保每一個合適的供應(yīng)商的資料不流失,，同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間,。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進行評價和分板,，合格者才具備供商資格,。

3,、工作中團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持良好的溝通,，充分發(fā)揮崗位職責(zé),，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要,，能按照技術(shù)部的要求及時與各供應(yīng)商進行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品,。

4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時交貨,，未能及時到貨設(shè)備也及時向上級反映，并做出相應(yīng)的處理,。供應(yīng)商供貨時也要求其提供必要的資料,。

二、采購工作的幾點體會：

1,、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前,、采購中,、采購后的各個環(huán)節(jié)都主動按受財務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。

2、圍繞控制成本,、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢價,、比價，注重溝通技巧和談判策略,。

3、加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),，合作過程中,，采購員必須公正嚴(yán)明,，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商,。

4、逐步加強對設(shè)備及材料的價格信息管理,，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配,，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時,，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個有責(zé)任感的采購員,，把好公司的進口關(guān)。

三,、采購工作上的小要求：

對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間,，請購材料時做好請購計劃,，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨,。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高,，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃,。

四,、工作上的缺點和不足：

1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時變壓器工程,，由于采購及施工過程中沒有及時發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報告，導(dǎo)致在工程驗收通電時,，出現(xiàn)了低壓計量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響,，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的,，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩,，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn),，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進廠前,，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補全,。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解,，避免此類問題再次發(fā)生,。

2,、供應(yīng)商體系沒有完善,，對重要的材料/設(shè)備沒有建立健全的資料庫,。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情,，有關(guān)于東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達(dá)到理想的效果,。

以上都是采購部現(xiàn)所存在的問題,，自身所清楚的問題,，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的,，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友,，有你們支持,，我們才可以進步得更快。