無論是個(gè)人還是組織,，都需要設(shè)定明確的目標(biāo),，并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

可口可樂市場策劃方案篇一

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳,。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對老生）時(shí)間：活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、xx段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）

2,、時(shí)間：活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、xx段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3、校電臺宣傳,。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4,、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢,。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的.秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

1,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

可口可樂市場策劃方案篇二

1,、海報(bào)宣傳,。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對老生）時(shí)間：活動前一周。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04,、xx段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào)，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳,，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）

2,、時(shí)間：活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、xx段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3、校電臺宣傳,。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與,。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò)，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。

4、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購,。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備,。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù)。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地,。

1,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3,、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

可口可樂市場策劃方案篇三

圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題,，堅(jiān)持以弘揚(yáng)生態(tài)文明理念為指導(dǎo),，以推進(jìn)綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳,，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺,，開展跳蚤市場活動，把低碳生活,，綠色消費(fèi),、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識,，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍,。

1、以跳蚤市場活動為載體,，發(fā)動社區(qū)居民,、小學(xué)生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書,、舊玩具或小商品集散交流置換活動,。

2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺,，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動,。

3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料,、書籍,、環(huán)保袋等；

4,、開展環(huán)保圖片展,。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板,。

5,、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動。

時(shí)間：20xx年6月初（原則上安排在周末）

活動地點(diǎn)：宿州市港利社區(qū)

2,、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主,，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換,。督促志愿者堅(jiān)持邊發(fā)動，邊開展的原則,，制作包括舊書交流的參與者姓名,、書記名錄、本數(shù)等信息的登記卡,，逐戶發(fā)放,。爭取落實(shí)60戶居民參與本次活動。

7,、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)居民參與各類活動；

8,、引導(dǎo)居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送,；

9、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號,，引導(dǎo)兒童或家庭到指定攤位，參與舊書交流,；

該方案接悉后,，請社區(qū)迅速將上述任務(wù)進(jìn)行分解，落實(shí)到人,，指定專人負(fù)責(zé),，方便操作和調(diào)度。

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可口可樂市場策劃方案篇四

通過以物換物或其他方式,，處理家中閑置物品,，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助，通過此次活動,，結(jié)識更多的朋友,。

xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)(具體日期待定)

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動)

由居委會,、物業(yè)各出1-2人,，負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作。

1,、上午8點(diǎn)30分,，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場，對活動場地進(jìn)行清掃,。

2,、上午9點(diǎn)，參加活動人員到場,，攤位依次排開,，交易活動開始,。

(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū)，因?yàn)楦杏X這方面的交易會比較多,，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。)

3、上午11點(diǎn),，活動結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,，先探探路,，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會定期組織,，相信一定會越辦越好!)

4,、活動結(jié)束后，活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地,。

七,、活動注意事項(xiàng)：

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,，如報(bào)紙,，布，凳子等,。

2,、請注意活動期間請勿大聲喧嘩，最大限度的避免打擾活動地點(diǎn)周圍鄰居的休息,。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性，尤其是兒童用品,，如有條件,，請先進(jìn)行清洗或消毒。

4,、如有家電出售,，可立個(gè)牌子，寫明相關(guān)信息,，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨，但請注意安全。

5,、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家，美化靠大家,，帶走垃圾,，留下文明。

6,、出售商品的信息,，可在活動通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,，有意者可提前聯(lián)系,，活動當(dāng)天前往交易。

7,、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動場地!!!

八,、同時(shí)招募本次活動的志愿者，幫助維護(hù)活動秩序,，活動前后幫助清理會場,。

可口可樂市場策劃方案篇五

商院人一起來練攤！

二十一世紀(jì)的中國是市場時(shí)代和競爭時(shí)代,，也必將是各類人才充分施展才華的時(shí)代,。對于我們來說，學(xué)習(xí),、文憑固然重要，但我們不該滿足于此,。我們在通過各類課程考試,，取得文憑的同時(shí)，還要提高自身的能力,，以便在未來的生活中適應(yīng)社會,。跳蚤市場活動大力弘揚(yáng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性,，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺,，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會親和度。

自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團(tuán)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”出現(xiàn)以來,。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動就數(shù)不勝數(shù),，學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺，尤其是以跳蚤市場為代表的類似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動的出現(xiàn),，使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,。同時(shí)也為學(xué)校營造了良好的校園平等氣氛，并促進(jìn)了同學(xué)之間平等的交往,。

跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯,。攤主經(jīng)營的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品,，目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品,，為買家提供物美價(jià)廉的商品,，從而為社會節(jié)約資源，所以跳蚤市場也是一個(gè)小型的二手市場,。

每周三11點(diǎn)17點(diǎn)（陰雨天除外）

1,、前期由宣傳部把海報(bào)出好，并對全院學(xué)生做好宣傳,，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口,。

2、公共事務(wù)部在跳蚤市場活動當(dāng)日將橫幅拉出去,，并將咨詢臺在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好,。

3、會員部統(tǒng)計(jì)好各個(gè)攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助,，并做好協(xié)會人員的簽到以及攤位的.記錄工作,。

4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照,。

5,、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。

6,、活動結(jié)束后,，由公共事務(wù)部收回協(xié)會所有物品并放回協(xié)會原處，以備以后活動繼續(xù)使用,，外聯(lián)部將現(xiàn)場清理干凈,。企劃部將總結(jié)、通訊寫好,，做好材料工作,。

1、保持良好的秩序,。

2,、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會做好登記工作。

3,、不得銷售協(xié)會禁止的物品（如食品,、醫(yī)療品等）。

4,、攤主不得損壞協(xié)會的物品,，如有發(fā)生必須給予賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格,。

5,、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執(zhí)，協(xié)會人員應(yīng)立即勸解并阻止,，不聽勸的立即向上匯報(bào),，由協(xié)會處理，并將其撤銷擺攤資格,，后果嚴(yán)重的直接將其匯報(bào)到院里,。

6、攤主務(wù)須在協(xié)會人員檢查后方可收攤離開,。

總價(jià)物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

數(shù)量1條單價(jià)（元）800,、2116245元80205140備注5支15塊

可口可樂市場策劃方案篇六

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

通過舉辦二手市場節(jié)，加強(qiáng)各學(xué)院間的交流,，以“二手市場節(jié)”為平臺,，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,，樹立正確的發(fā)展觀,、價(jià)值觀。

1,、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨,。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益,，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù),。

2、自愿原則,。整個(gè)活動交易過程遵照自愿原則,，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

1,、現(xiàn)場活動：通過各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現(xiàn)場活動，完成二手交易,，達(dá)到資源的循環(huán)再利用,。

2、博愛超市：將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,，以各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,，并開展捐贈儀式。

20xx年x月x日

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三,、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

說明：

1、為了減小工作量，讓活動過程更加簡單,、操作更加方便,，我們決定只設(shè)一個(gè)活動點(diǎn)。

2,、由于買者絕大多數(shù)為大一,、大二同學(xué)，根據(jù)最大限度方便大一,、大二同學(xué)的原則,，選擇第三、四餐廳前（面向三區(qū)）空地,。

活動準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1,、海報(bào)宣傳。

海報(bào)分兩類：

一類征集物品（針對老生）時(shí)間：活動前一周,。由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（05,、04、03年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富,。

另一類宣傳活動（主要針對新生）時(shí)間：活動開始前三天

a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報(bào)設(shè)計(jì),。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b,、由各院實(shí)踐部倡導(dǎo)各年段（06,、05、04年段）學(xué)生會實(shí)踐部自主設(shè)計(jì)海報(bào),，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳,。

3、校電臺宣傳,。由校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報(bào)等）

校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢臺隊(duì)伍（負(fù)責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題）,、現(xiàn)場秩序維護(hù)隊(duì)伍（負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊(duì)伍（負(fù)責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）。

4,、現(xiàn)場布置（校實(shí)踐部完成）：

（1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷,，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強(qiáng)現(xiàn)場的氣勢。

（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,，隨時(shí)解答同學(xué)疑問,，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng),，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放，專人看管,，出售,；各院設(shè)有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采,。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響,，在活動過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動進(jìn)行不定時(shí)的介紹,，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,，并報(bào)道一些在活動進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品,，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由實(shí)踐部安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難,，并保證人流通暢,，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學(xué)和工作人員,，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）午餐時(shí)間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐,，活動秩序要始終維護(hù),。

（6）活動結(jié)束安排各院實(shí)踐部清理活動場地。

總結(jié)形式：

1,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份,，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。

2,、各學(xué)院學(xué)生會實(shí)踐部對本院的活動進(jìn)行總結(jié),，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔,。

3、校學(xué)生委員會實(shí)踐部對活動資料進(jìn)行整理,，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展,。

4,、各媒體的報(bào)道宣傳。

可口可樂市場策劃方案篇七

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不缺乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。 策劃的目的就是為了銷售,，企業(yè)的生產(chǎn),，管理都要圍繞銷售這個(gè)中心,。銷售主體是市場,，市場主體是人;人都有不同思維習(xí)慣和審美,，把握好人這個(gè)主體,，并滿足其購買需求,，服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹立,。因此,，站在消費(fèi)者的角度去思考，并做好相關(guān)銷售服務(wù)工作,，才能夠留住客戶,。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化,。做好市場的關(guān)鍵在于明確的定位,，建立健全一套符合市場需求的售前、售中,、售后體系,，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效,、健康的運(yùn)行,，為我們打開市場之門鋪就一條金色發(fā)展的大道，為企業(yè)形象,、品牌樹立,、消費(fèi)的滿意鍛造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).

未來的市場是品牌戰(zhàn)爭

每一個(gè)成功企業(yè)都有自已獨(dú)特的品牌形象，品牌在公司發(fā)展和穩(wěn)定的過程中為企業(yè)帶來了不菲的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

我們環(huán)友物業(yè)公司屬于發(fā)展中的,、要不斷前進(jìn)的企業(yè)，所以我們應(yīng)以樹品牌為主導(dǎo),，運(yùn)用品牌戰(zhàn)略思想開發(fā)項(xiàng)目,，最終獲取的不單是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益,，而是通過項(xiàng)目開發(fā)、接手管理為過程,，獲取更多的無形資產(chǎn)----品牌形象,。

品牌：信任度，業(yè)主對接受物業(yè)管理服務(wù)的必要需求外,，注重于

品牌：附加值,，對于我們公司而言，以往業(yè)績的好壞產(chǎn)生的品牌知名度,、信譽(yù)度,，都會直接影響物業(yè)的售價(jià)。而不僅僅是因?yàn)槲覀児緸閹准夁@個(gè)現(xiàn)實(shí)的因素,，相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性,，所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解，因?yàn)榻裉扉_會所提到的“樹立精品盤”為核心的會議綱要,，使我深刻的了解,，我們公司的發(fā)展方向是非常正確的。

以下僅以個(gè)人角度對市場部策劃做一個(gè)簡單的分析,，如有錯(cuò)誤及不滿意的地方,，望董事長及時(shí)做出批評和指示!

一：市場綜述

江寧區(qū)開發(fā)區(qū)原屬于南京市外的一個(gè)郊區(qū)小縣，因開發(fā)后經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展命為“江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，前20xx年不說,，因?yàn)槲掖_實(shí)是不了解，但前20xx年,，也就是20xx年至20xx年這段時(shí)間,，對于我這個(gè)“80”后而言，還是有所體會的,。隨著大,、中、小型企業(yè)的引進(jìn)和住宅小區(qū),、商品房的落座,，可以看出物業(yè)管理這一塊是非常有市場可尋的，但也不排除各行業(yè)競爭和規(guī)劃失誤導(dǎo)致的市場資源流失,，所以,，有計(jì)劃、有目標(biāo),、有行動和有原則的快,、準(zhǔn)、“狠”的占領(lǐng)市場是我們決勝的關(guān)鍵所在,，由此可見我們市場部所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任重之又重,，不可否認(rèn),，我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位，這有待于我們在實(shí)踐中加快改進(jìn)和完善,，在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談，因?yàn)閭€(gè)人能力是決定洽談成功的關(guān)鍵因素,，所以在這方面,，我們還需多借助高層對我們的支持，總不能因?yàn)閷€(gè)人能力的不自信而選擇逃避或放棄對市場的追逐吧?我相信,，無限的知識會等待我們學(xué)習(xí),，但有限的市場是不會等待“遲到者”的!

二：市場特性

以江寧開發(fā)區(qū)為核心，向周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)是一個(gè)明智,、合理和相對來說一個(gè)必須的選擇,，在公司的立足點(diǎn)站穩(wěn)腳跟，以延長半徑的方式逐步發(fā)展,，是一個(gè)有效節(jié)省資源,，實(shí)現(xiàn)資源共享的一個(gè)主要方式，大大降低成本的同時(shí)創(chuàng)造利潤是一個(gè)發(fā)展中企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打,、安定穩(wěn)固發(fā)展的一個(gè)重要方針和工作思路,，并且區(qū)域性的覆蓋，影響力是不可估計(jì)的無形財(cái)產(chǎn)!

三：市場現(xiàn)狀分析

市場是個(gè)“大超市”里面有五花八門的人,，在為自己各自的需求選擇“商品”,，所以我相信，只要我們有成熟的管理模式和團(tuán)隊(duì),，可以說,，市場是無限的，只是我們的努力將決定我們可以走多遠(yuǎn)而已,。

1：市場管理日趨成熟;

自建自管是大多企業(yè)主要的管理模式,。由于經(jīng)營規(guī)模小、依賴程度大,、服務(wù)意識淡薄,、加之部分業(yè)主觀念陳舊，使物業(yè)管理舉步維艱,。隨著這幾年人們觀念,、意識的轉(zhuǎn)變，在物業(yè)主管部門和廣大物業(yè)管理企業(yè)的共同努力,，物業(yè)公司的經(jīng)營理念也隨之發(fā)生著改變,，特別是像一些品牌物業(yè)公司的進(jìn)駐，給物管市場注入了活力,，使之正向著規(guī)?；?、品牌化、人性化的方向發(fā)展,。

2：管理規(guī)模逐步擴(kuò)大;

南京市目前已有物業(yè)管理公司有很多家,，其中，三級資質(zhì)的,、無資質(zhì)或暫定的就很多了,。物業(yè)管理范圍從住宅小區(qū)、專業(yè)市場及綜合大樓等,，一直發(fā)展到大型企業(yè),，發(fā)展速度和覆蓋面越來越廣，其中新建住宅物業(yè)管理覆蓋面幾乎達(dá)100%,，正是物業(yè)管理走向規(guī)?；⑵放苹腿诵曰姆较蚩焖侔l(fā)展重要體現(xiàn)!

3：管理水平逐年提高;

五：業(yè)務(wù)渠道與市場推廣的分析

現(xiàn)在的業(yè)務(wù)渠道與推廣無怪乎兩個(gè)常見的大方向：

(1)“關(guān)系戶”渠道：顧名思義,，就是通過個(gè)人的社會關(guān)系人際網(wǎng)來進(jìn)行直接介紹或轉(zhuǎn)介紹來進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談聯(lián)系,，此方案的命中率高、速度快,，并且在將來的合同續(xù)簽上有著相當(dāng)大的輔助作用,，所以，有效的運(yùn)用自身的人際網(wǎng)絡(luò)資源,，對業(yè)務(wù)得取至關(guān)重要,。因此合理的建立和維護(hù)自己的人際網(wǎng)絡(luò)，也是個(gè)人及公司的無形財(cái)富!

六：現(xiàn)階段目標(biāo)

認(rèn)真執(zhí)行董事長的工作指示,，盡最大努力完成本年第四季度的工作量,，并且抱著非完成不可的決心去落實(shí)工作計(jì)劃，爭取突破原計(jì)劃,、原時(shí)間,，以各人分?jǐn)側(cè)蝿?wù)的方式，來減輕總?cè)蝿?wù)帶來的壓力,，團(tuán)結(jié)一致接受挑戰(zhàn)完成任務(wù),。

七：行動計(jì)劃

主要還是以綜合第五點(diǎn)的“兩個(gè)渠道”作為著力下手點(diǎn)，充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導(dǎo)工作方向,，在陌生市場開拓方面將花大精力,，相信“求人不如自己動手”的硬道理，進(jìn)行區(qū)域性的有計(jì)劃,、有目標(biāo),、有行動力的“大掃蕩”策略，收集和備份市場資料信息，有意向的業(yè)主進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌菰L和跟蹤,，無意向的業(yè)主備份資料,，相信影響的力量，無意向的市場有一天也將會“精誠所至,，金石為開”真正的收獲不是來自簡單的吃苦,，而是來自巧妙的吃苦，相信在團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍面前,，沒有比人高的山,，沒有比腿長的路!

可口可樂市場策劃方案篇八

1、強(qiáng)化市場營銷策劃意識

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,，強(qiáng)化市場營銷策劃意識，對市場營銷策劃概念,、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識,。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派,，要大膽改革，敢于實(shí)踐,，創(chuàng)新市場營銷策劃的方法,。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地,、整體地安排、部署,、協(xié)調(diào),、銜接，做到市場營銷策劃工作周密合理,，從而有效地盤活市場,，確保產(chǎn)品暢銷。因此,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究,，從膚淺粗陋的認(rèn)識中解脫出來。

2,、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃,，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策，項(xiàng)目選得好,，市場就會有需求,，后期銷售就水到渠成，如果前期投資決策失誤，后期再采取廣告,、讓利,、促銷等措施，也無濟(jì)于事,。尤其在市場不景氣時(shí),，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作。在業(yè)外人士看來,，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ)，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程,，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進(jìn)行動態(tài)修正,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn)，打造個(gè)性化產(chǎn)品,，做好定價(jià)前的市場調(diào)查研究,，選擇好定價(jià)方法，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià),，策劃好廣告,，做好開盤的時(shí)間選擇。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰,，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會明顯下降，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動的營銷策劃工作,，調(diào)查消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶，調(diào)整營銷策略,，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想，對整體營銷策劃知之不多,，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求。一個(gè)完善的商品房營銷策劃包括前期階段,、銷售階段,、售后階段的全面策劃，只有整合起來策劃,，方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,，否則，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3,、加強(qiáng)時(shí)市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識,、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤,，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要,，做好樓盤的市場推廣。營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”,，貫穿房地產(chǎn)定位、開發(fā),、銷售,、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié)，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓,、擴(kuò)大市場。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為,，是塑造品牌形象的行為手段。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立,，不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識的體現(xiàn),。因此,，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”、“盲目開發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法,，實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上、現(xiàn)象上,，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識,，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略,，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動適應(yīng)市場、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄,。針對如此情況,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對市場營銷策劃的理解，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用,，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,，用審視的目光、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃,，使樓盤給企業(yè)帶來效益。

4,、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,，它牽涉到企業(yè)、消費(fèi)者,、社會三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會與問題分析、目標(biāo)確定,、策略制定,、行動方案設(shè)計(jì)、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合,，對市場營銷要控制,、銜接、調(diào)整與處理,，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員，加強(qiáng)市場調(diào)查,、預(yù)測與研究,，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì)，開展市場細(xì)分,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動,。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立市場營銷策劃體系,，以保證市場營銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求,，結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善市場營銷策劃體系。首先,，建立由知識比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu)，使市場營銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運(yùn)作,。其次，制定合理的物業(yè)營銷計(jì)劃,，使各項(xiàng)營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接，在實(shí)施行動上能協(xié)調(diào),，在效果控制,、檢查，評價(jià)上有具體措施,，使市場營銷策劃體系進(jìn)一步完善,。

5、從長計(jì)議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”,、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn),。“盲目跟風(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,，由于市場信息有時(shí)滯性,、隱蔽性，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開發(fā),，潛伏的危險(xiǎn)較大。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求,，一哄而上搞開發(fā)，看起來是搶奪市場,，追求效益,，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報(bào)，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益,。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面，目前利益一般來說比較直截了當(dāng),，引人注目;而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”、“無刺激”,，因而易被忽視,。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo)，只有長遠(yuǎn)發(fā)展,，才可經(jīng)久不衰,。只追求目前利益，經(jīng)營上就會因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”,，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會太久了,。當(dāng)然，目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的,，而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo)，不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此,，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益,，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針，樹立科學(xué)的效益觀,，在市場營銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”、“急功近利”,、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。

6,、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會的統(tǒng)計(jì)表明，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多,，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn),，這是市場營銷策劃不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展,。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍管理,，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，找好營銷主管,，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律，發(fā)揮他們的積極性,、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。注重營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接,、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化、規(guī)范化,。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機(jī)會，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否,。