當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決，避免盲目行動和無效努力,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。
可口可樂市場策劃方案篇一
小鬼當家我最棒,。
通過跳蚤市場活動培養(yǎng)和加強學生的合作,、動手、交流創(chuàng)造等能力,，讓師生們,、家長們度過一個愉快而有意義的六一。
1,、各班挑選跳蚤市場的相關(guān)工作人員（第十三周）,。
各班同學可自愿報名擔任管理員、收銀員,、記賬員,、推銷員等職位。
2,、各班準備好班級義賣物品事宜和相關(guān)工作人員培訓,。（第十四周一班隊課）。
每位同學須準備1-5份義賣物品,，5月28日早上帶回學校交給班主任,，屆時將進行對義賣物品的定價（1-10元為宜）以及對跳蚤市場工作人員的適當培訓,。
3、跳蚤市場活動（第十四周周五下午2：35-4：00分）,。
全校師生和來校家長參與本次六一兒童節(jié)跳蚤市場活動,，由于夏天天氣炎熱，請各位做好防曬工作,。
4,、六一活動分享會（第十五周周一班隊課）。
義賣物品要求和說明,。
（一）每班售賣的貨品必須有以下種類,。
1、玩具類（自己玩膩的玩具等）,。
2,、植物類（自家種的小花、肉肉類等植物）,。
3,、手工創(chuàng)意類（書畫，粘土,，發(fā)飾等作品）,。
4、學習用品類（文具,、舊書等）,。
5、食物類（餅干,、糖果,、家庭自制食品等）。
（二）義賣貨品說明,。
家長報名時間及報名提交方式,。
1、報名時間,。
20xx年5月28日-20xx年5月30日,。
2、報名方式,。
通過微信編輯文字（學生名字+參加活動的家長姓名+家長聯(lián)系電話）發(fā)到班級微信群,，告知該班主任即可,。
評獎辦法及獎品。
本次“小鬼當家我最棒”六一兒童節(jié)跳蚤市場活動,，學校將進行全面的評價,，最后每個年級評選出一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎2名，獲獎的班級均可獲得相對應(yīng)的豐富食品哦,。
可口可樂市場策劃方案篇二
1,、海報宣傳。
海報分兩類：
一類征集物品（針對老生）時間：活動前一周,。由各院實踐部倡導各年段（05,、04、xx段）學生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳,，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收,，令二手商品更加豐富,。
另一類宣傳活動（主要針對新生）
2、時間：活動開始前三天
a,、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,，事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）,。
b,、由各院實踐部倡導各年段（06、05,、xx段）學生會實踐部自主設(shè)計海報,，在各院宿舍樓下進行宣傳。
3,、校電臺宣傳,。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音，鼓勵同學們積極參與,。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò),，校報等）
校實踐部同時成立咨詢臺隊伍（負責解決同學們在活動過程中的問題）、現(xiàn)場秩序維護隊伍（負責現(xiàn)場秩序維護和應(yīng)急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄）,。
4,、現(xiàn)場布置（校實踐部完成）：
（1）每個學院配備一個帳篷，盡量做到帳篷統(tǒng)一化,，加強現(xiàn)場的氣勢,。
（2）現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時解答同學疑問,，同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛,。
（1）現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的各院一字排開,，二手商品分類擺放,，專人看管,，出售；各院設(shè)有展板宣傳,，展示各院的風采,。
（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛,，并通過音響對活動進行不定時的介紹,，宣導穩(wěn)定秩序，并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情,。（若有同學遺失或拾到物品,，也可以通過此進行廣播）
（3）由實踐部安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生,；有工作人為同學們排憂解難,，并保證人流通暢，讓同學們放心采購,。
（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝,，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準備,。
（5）午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進行用餐,，活動秩序要始終維護。
（6）活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地,。
1,、各學院學生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學生委員會實踐部一份，校學生委員會實踐部負責整理和存檔,。
2,、各學院學生會實踐部對本院的活動進行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學生委員會實踐部一份,，校學生委員會實踐部負責整理和存檔,。
3、校學生委員會實踐部對活動資料進行整理,，并舉行“福州大學第三屆二手市場節(jié)”成果展,。
4、各媒體的報道宣傳,。
可口可樂市場策劃方案篇三
中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個分支,，可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。
關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個性是：時尚,、流行,、優(yōu)雅、價格合理,。
美寶蓮自95年進入中國市場以來,，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,，相對低廉的產(chǎn)品價格,，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動,，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市,，美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象,，美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,，強大到可以成為市場走向的風向標,。
(二)高校化妝品消費市場分析,。
大學生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦,、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮,。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容,、禮儀的角度,，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面,。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響,。大學生們青春時尚,，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高,，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象,。
(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,。
2品牌認知。
在彩妝品牌認知度上,，大家的認知還是較為廣泛的,。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅,，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea,。
2.美寶蓮一貫堅持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個性感覺,，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學生的消費觀點,。
劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點較少。
挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。
目標市場：國內(nèi)各高校,。
銷售渠道與策略：
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。
(2)采用廣告開道,，促銷活動策略,，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。
專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單,，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略,。
媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣,。
促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導,，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單,，以抽獎活動氣氛強烈,。
網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站，加深與網(wǎng)上消費者的互動;借助大學生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑,。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,，鼓勵忠誠度。
價格定位：美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學生的消費能力,，將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學生消費者,。
(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍,。
(二)設(shè)置專人負責處理顧客投訴事件。
可口可樂市場策劃方案篇四
苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化,，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問題等,，以便及時進行控制。
本工程按監(jiān)理規(guī)范,、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號文要求,，應(yīng)實施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作,，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位,，必須由監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求,，今特制定本旁站監(jiān)理方案,。
一、旁站監(jiān)理人員
根據(jù)本工程實際情況旁站監(jiān)理員為：***,、***,、***。
二,、旁站監(jiān)理范圍
根據(jù)本工程實際情況和建設(shè)部文件規(guī)定,，本工程實施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：
（一）、質(zhì)量方面：
1、土方回填
2,、混凝土灌注樁澆筑
3,、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑
4、防水混凝土澆筑
5,、卷材防水層細部構(gòu)造處理
6,、梁、柱節(jié)點箍筋隱蔽過程
7,、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑
（二）,、安全方面：
1、模板（含支模架）拆除
2,、腳手架拆除
3,、垂直運輸機械的拆除
4、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險工序
三,、旁站監(jiān)理人員的主要職責
4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,，保存旁站監(jiān)理原始資料,。
四、旁站監(jiān)理程序
3,、施工方及監(jiān)理方如實填寫旁站監(jiān)理記錄,；
4、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時填寫入監(jiān)理日記,。
5,、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料,。
五,、旁站監(jiān)理人員應(yīng)當認真履行職責，對需要實施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場跟班監(jiān)督,，及時發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，如實準確地做好旁站監(jiān)理記錄,。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見附件）上簽字的,，不得進行下一道工序施工。
六,、旁站監(jiān)理人員實施旁站監(jiān)理時,，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強制性標準行為的，有權(quán)責令施工企業(yè)立即整改,；發(fā)現(xiàn)其施工活動已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的,，應(yīng)當及時向總監(jiān)理工程師報告，由總監(jiān)理工程師下達局部暫停施工指令或者采取其他應(yīng)急措施。
七,、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù),。對于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位、關(guān)鍵工序施工,，凡沒有實施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的,，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應(yīng)文件上簽字。在工程竣工驗收后,，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)當將旁站監(jiān)理記錄存檔備查,。
本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細則的附件。
可口可樂市場策劃方案篇五
圍繞20xx年世界環(huán)境日“向污染宣戰(zhàn)”主題,，堅持以弘揚生態(tài)文明理念為指導,，以推進綠色社區(qū)創(chuàng)建為主線，結(jié)合環(huán)境宣傳,，利用綠色社區(qū)創(chuàng)建平臺,，開展跳蚤市場活動，把低碳生活,，綠色消費,、循環(huán)利用等生態(tài)文明理念向社區(qū)傳播，提高居民環(huán)境意識,，為建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的新宿州營造思想基礎(chǔ)和輿論氛圍,。
1、以跳蚤市場活動為載體,，發(fā)動社區(qū)居民,、小學生、志愿者等在社區(qū)內(nèi)開展舊書,、舊玩具或小商品集散交流置換活動,。
2、市環(huán)保局設(shè)置咨詢臺,，開展環(huán)境法律法規(guī)宣傳和環(huán)境污染投訴受理活動,。
3、現(xiàn)場贈送環(huán)保宣傳資料,、書籍,、環(huán)保袋等；
4,、開展環(huán)保圖片展,。市、區(qū)環(huán)保局組織環(huán)保主題圖片展板,。
5,、市農(nóng)工民主黨開展環(huán)境與健康義診活動,。
時間：20xx年6月初（原則上安排在周末）。
活動地點：宿州市港利社區(qū),。
2,、舊書交流活動（即跳蚤市場）的參與人群以婦女兒童群體為主，動員居民把廢舊的書籍或不用的書籍在社區(qū)內(nèi)集中交流和置換,。督促志愿者堅持邊發(fā)動,，邊開展的原則，制作包括舊書交流的參與者姓名,、書記名錄,、本數(shù)等信息的登記卡，逐戶發(fā)放,。爭取落實60戶居民參與本次活動,。
7、維持和控制好活動現(xiàn)場秩序,，引導居民參與各類活動,；
8、引導居民有序接受環(huán)保袋現(xiàn)場贈送,；
9,、社區(qū)志愿者擺放攤位卡或編號，引導兒童或家庭到指定攤位,，參與舊書交流；
該方案接悉后,，請社區(qū)迅速將上述任務(wù)進行分解,，落實到人，指定專人負責,，方便操作和調(diào)度,。
有關(guān)會議方案范文合集六篇。
有關(guān)會議方案范文合集八篇,。
有關(guān)會議方案范文合集五篇,。
有關(guān)會議方案范文合集九篇。
有關(guān)會議方案范文合集六篇,。
可口可樂市場策劃方案篇六
尊敬的xx：
您好,！
非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,，所以在此所述的操作思路偏頗之處,，望予修正。如果本人有幸成為公司一員,，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：
國內(nèi)嬰幼兒用品市場的潛力巨大,，據(jù)有關(guān)人口資料顯示20xx年,，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬人,，加上4~7歲的年齡段幼兒,，潛在消費人口總量超過1億，市場潛力驚人,。九十年代中后期,，國內(nèi)嬰幼兒用品市場進入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上,，遠遠高于同期社會商品的零售增幅,，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標消費群,。據(jù)權(quán)威機構(gòu)的市場調(diào)研資料顯示,，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出a,、b,、c三類城市的話，c類城市每個家庭每個月用來購買孩子的食品,、保健品,、智力開發(fā)及玩具等的費用平均為420元，b類城市為590元,，a類城市則高達740元,。從市場資料提供的數(shù)據(jù)得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費,，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變,。人們越來越關(guān)注對孩子的身體的營養(yǎng)和健康問題,。
已有部分競爭者進入該市場,，不過競爭對手狀況參差不齊,，還未出現(xiàn)領(lǐng)導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來說,，在人們還未形成消費觀念的產(chǎn)品初創(chuàng)期，出現(xiàn)競爭對手絕對是個利好消息——如果只有你一個人在賣,，多少人會相信,？如果是一群人在賣這種產(chǎn)品給消費者的感覺就不一樣了,。
在河南、陜西,、山東這幾個省和貴公司產(chǎn)品類似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個品牌,，價位涵蓋了高、中,、低檔,，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個品牌,，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢,，主要原因有以下幾點：
1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚（其它品牌多采用鯊魚）,、100%新西蘭進口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣,、貝類骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花,、桑葉等,。質(zhì)量也通過了國外和國內(nèi)的質(zhì)量檢測標準,。符合了當前消費者追求綠色、天然,、安全的購物心理,。
2,、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝,，檔次高,。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球,。（以上品牌多采用紙盒包裝）
3,、價位：大部分產(chǎn)品價位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價在百元以下、在部分區(qū)域通過客戶了解到相關(guān)信息）,。
1,、一年內(nèi)做強河南、山東市場,，其次布點陜西市場,。
2、河南,、山東,、陜西代理商達到39家以上，第一年銷售網(wǎng)點達到200家以上,，第二年銷售網(wǎng)點達到400家以上,。
1、陜西區(qū)域經(jīng)理2人（西安,、寶雞,、漢中、安康1人+商洛,、渭南,、銅川、延安,、榆林1人）
2,、河南區(qū)域經(jīng)理3人（焦作、新鄉(xiāng),、鶴壁,、安陽、濮陽1人+鄭州,、洛陽,、三門峽、開封,、商丘1人+許昌,、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽、南陽1人）
3,、山東區(qū)域經(jīng)理3人（濟南,、聊城、淄博,、東營,、德州、濱州1人+泰安,、萊蕪,、菏澤、濟寧,、棗莊,、臨沂、日照1人+青島,、濰坊,、煙臺、威海1人）
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作,，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題,，想收就來不及了,。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面,，以強帶弱,。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況,，要循序漸進,，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1,、產(chǎn)品規(guī)劃
在市場操作中,，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進行不同的市場細分和定位,，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ),。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。
a,、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別,。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣,。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求,，把合適的`產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者,。是產(chǎn)品進入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。
b,、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同,，市場的消費能力,、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次,。
c,、根據(jù)市場策略進行品牌、產(chǎn)品組合,。在產(chǎn)品組合時,，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命,，分清主次,，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。
2.市場布局
a,、市場不能盲目開發(fā)（象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn)）應(yīng)該將市場劃分為：重點市場,、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟為主要依據(jù)）,。
b,、將陜西劃分為兩大區(qū)域（西安、寶雞,、漢中,、安康+商洛、渭南,、銅川,、延安、榆林）,，其中以西安,、寶雞、漢中,、渭南,、銅川為重點開發(fā)區(qū)域。
c,、將河南劃分為三大區(qū)域（鄭州,、洛陽、三門峽,、開封,、商丘+許昌、平頂山、漯河,、周口,、駐馬店、信陽,、南陽+焦作,、新鄉(xiāng)、鶴壁,、安陽,、濮陽），其中以鄭州,、洛陽,、開封、許昌,、平頂山,、信陽、南陽,、焦作,、新鄉(xiāng)、濮陽為重點開發(fā)區(qū)域,。
d,、將山東劃分為三大區(qū)域（濟南、聊城,、淄博,、東營、德州,、濱州+青島,、濰坊、煙臺,、威海+泰安,、萊蕪、菏澤,、濟寧,、棗莊、臨沂,、日照）其中以濟南,、東營、青島,、濰坊,、煙臺,、泰安、菏澤,、濟寧,、臨沂、日照為重點開發(fā)區(qū)域,。
3,、渠道規(guī)劃
a、主攻母嬰渠道：據(jù)目前我掌握的資料,，以上區(qū)域母嬰店至少五百家以上,，可以采取開拓區(qū)域母嬰渠道代理商,、區(qū)域母嬰渠道經(jīng)銷商,。（銷售+推廣雙模式）
b、藥店渠道：開發(fā)重點地區(qū)的連鎖藥店,、獨立的中,、大型藥店。（銷售+推廣雙模式）
c,、醫(yī)院渠道：針對地區(qū)大型綜合醫(yī)院,、婦產(chǎn)醫(yī)院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品,，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品,。從而帶動終端的銷售。（推廣）
d,、特通渠道：例如：網(wǎng)購,、團購、幼兒園等,。（銷售推廣）
4,、渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
b、策略適用原則,。進入空白市場,，利用我掌握的經(jīng)銷商資源，采用中心城市帶動周邊縣市,，終端門店銷售+門店,、醫(yī)院推廣，齊頭并進,。
c,、穩(wěn)步推進原則。根據(jù)原有的工作經(jīng)驗,，做好詳細的市場調(diào)查,，部署好周密的戰(zhàn)略布局,，首先選擇合適的市場驗證市場預測的準確性、戰(zhàn)略布局的合理性以及總結(jié)一套在整個空白區(qū)域市場行之有效的市場開發(fā)模式,。
5,、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的
a,、總結(jié)一套模式,。通過樣板市場，總結(jié)可行的,、有效的,，能在整個空白區(qū)域迅速推廣復制的市場運作模式，起到以點帶面的作用,。
b,、培養(yǎng)一支隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場和銷售實戰(zhàn)課堂,，為開拓其它市場打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團隊,。
c、樹立一個典范,。發(fā)揮榜樣的力量,，為整個空白區(qū)域樹立一個學習的典范，為經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)人員樹立市場前景無限美好的案例和信心,。
6、業(yè)務(wù)人員的市場跟蹤,、推廣,、開拓、促銷活動開展等：
b,、掌握目標客戶,、潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）,。
c,、在市場的促銷活動執(zhí)行，品牌推廣等工作,。
d,、維護公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下,，為客戶及時處理各種問題,。
7、設(shè)立分公司,、辦事處
針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司,、辦事處,，但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司,、辦事處類的分支機構(gòu),，如果對分公司、辦事處的管理不到位,，就會使得投資,、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面,，該市場就成了一局死棋,，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。
8,、廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一,。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體,、pop海報,、宣傳單張等宣傳載體,，把企業(yè)的形象向公眾展示,，能直接地引起各地經(jīng)銷商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中,，針對各個區(qū)域市場不同,，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價比,。
9,、品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)
統(tǒng)一的,、生動的,、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力,，以及產(chǎn)生深刻的記憶,，提高品牌附加值。這方面要求各銷售門店嚴格把關(guān),。
10,、展會參加
通過各種渠道了解所轄區(qū)域相關(guān)的展會、產(chǎn)品交流等信息,，通過以上平臺,，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷商和顧客。
a,、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣,，
客戶加盟了只是第一步,，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長的客觀環(huán)境。做好開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護,，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益,，但切不可以將重點市場的市場作亂，對重點市場客戶要有選擇性,，而且要求代理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策,，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括：陳列位置,、陳列面積,、pop的布置、產(chǎn)品生動化的陳列,、店面促銷員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內(nèi)所占比列等,。
b、嚴密監(jiān)督各個市場銷售人員有沒有嚴格按照公司既定的方針,，操作模式進行落實,。如果沒有按照公司的既定的方針進行運作，即使業(yè)績不錯,，也要嚴懲不貸,。同時對市場出現(xiàn)的個性問題，要具體問題具體對待,，及時處理,，根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進操作模式,。
以上是我一些個人市場開拓觀點,，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。當然，好的計劃只是市場拓展的第一步,，重要的還是計劃的執(zhí)行力,，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的,，它依賴于企業(yè)的管理水平,、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此,，加強內(nèi)部的管理,，兩手都抓,，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛,。
可口可樂市場策劃方案篇七
xx地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時xx地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。
戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：
2.1銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績,，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標。
2.2市場擴展目標
通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場,。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場,。
2.3品牌樹立目標
通過一系列活動,，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明,。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4企業(yè)形象目標
樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。
3.1銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇,。
3.2展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定,。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地,，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料,，定點突破。
3.5促銷活動
有效的制造銷售熱點,，針對性強,，效果直接,。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化,，給買家留下深刻,、明確的印象。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理,，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家。
根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：
4.1形象導入期
時間：20xx年月11月底——12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設(shè)計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。
4.2正式推廣期
時間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用。
推廣目標：銷售面積達到50%,，即約為20000平方米左右,。
推廣方式：
定向推廣——把事先經(jīng)過精心設(shè)計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣,。
人力推廣——根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣——本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體,、戶外媒體,、消費雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營銷——利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶,。
4.3全力促銷期
時間：20xx年月3月——4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略,。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源,，由業(yè)務(wù)員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢,，借助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作,。
以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費用：樓價的1.5%,，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右,。
2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次，1000000元,。
3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4、銷售資料制作費用：樓書30000冊,，300000元;沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。
5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗,，20000元。
6,、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗，150000元
7,、禮品制作費用：20000元,。
8、展銷會費用：50000元。
可口可樂市場策劃方案篇八
通過此營銷計劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨領(lǐng)風騷,，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制。
第二章策劃內(nèi)容,。
確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色。
第三章市場形勢分析第四章市場客源結(jié)構(gòu)分析,。
客源結(jié)構(gòu)可分為：
1)本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議,，及高規(guī)格的接待安排。
2)來本地區(qū)會務(wù)的散客;,。
4)本地區(qū)上層社會的尖端消費群體;,。
5)本地區(qū)企業(yè)高層會議;。
第五章促銷方式,。
一,、媒體(廣告促銷)。
確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息,，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口,，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使賓客對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會增強客人對酒店的忠誠度,。
二、報紙雜志的刊登(暫定),。
三,、戶外廣告。
可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗,，加大前期酒店宣傳力度。
四,、人員促銷(重點),。
1.開業(yè)前的一個月左右，設(shè)計印刷廣告宣傳單冊(1000份),，組織營銷人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪,。
2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式，上門拜訪的方式與目標客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會員卡,。
3.制作有酒店標志的小紀念品,，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中也可以使用,。
4.與本地的出租車進行溝通協(xié)商,，以回扣返點的形式給酒店帶來客源,。
可口可樂市場策劃方案篇九
括戰(zhàn)略任務(wù)、戰(zhàn)略目標,、戰(zhàn)略重點以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容,。
(一)戰(zhàn)略任務(wù)。
戰(zhàn)略任務(wù)在一定時期內(nèi),，企業(yè)市場營銷工作服務(wù)的對象,、項目和預期要達到的目的。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來;一是服務(wù)方面,，即為哪些購買者服務(wù);二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu),，檔次結(jié)構(gòu),，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù);三是服務(wù)項目，即為購買者提供哪些方面服務(wù);四是市場范圍,，即企業(yè)服務(wù)的市場有多大,。
(二)戰(zhàn)略目標。
戰(zhàn)略目標是企業(yè)在較長時期內(nèi)預期達到的目標成果,，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化,，反映著企業(yè)在較長時期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標是一個綜合的或多元的目標體系,，具體包括四方面的內(nèi)容,。
(1)市場目標即企業(yè)在市場上競爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽的提高程度,。競爭能力的提高指標具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場的滲透和新市場的開拓,，市場占有率、銷售增長率的提高等,。
(2)發(fā)展目標即企業(yè)能力和規(guī)模的擴大程度,。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展,、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴大的程度等,。
(3)利益目標即企業(yè)預定要取得的經(jīng)濟利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴大和資金利潤率的提高程度,、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度,。
(4)貢獻目標即企業(yè)的營銷活動對社會做出的貢獻狀況。具體表現(xiàn)為向社會提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量,、上交國家稅金的數(shù)量,、自然資源的利用程度、環(huán)境保護的狀況以及為社會的政治安定和生活提高所做的其他貢獻等,。
(三)戰(zhàn)略重點。
戰(zhàn)略重點為是對企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標具有決定意義的工作、措施和環(huán)節(jié),，是企業(yè)市場營銷的主攻方向,。
(四)戰(zhàn)略措施。
戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而采取的長期的,、重大的對策和措施,。企業(yè)在實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的過程中，會遇到各種機會,、威脅和風險,，為了充分利用市場機會，避免市場威脅和減少市場風險,，必須制定相應(yīng)的辦法和措施,。
(五)戰(zhàn)略步驟。
戰(zhàn)略步驟是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的時間安排,，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進程制定的,。首先按照預定的總目標提出分階段的目標要求，然后根據(jù)這些階段目標確定戰(zhàn)略步驟,。
二,、營銷戰(zhàn)略的類型。
營銷戰(zhàn)略按不同的標準,，有不同的分類方法,，現(xiàn)分別介紹如下：
(一)按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分。
根據(jù)內(nèi)容的不同,，營銷戰(zhàn)略可分為市場選擇戰(zhàn)略,、市場競爭戰(zhàn)略和市場發(fā)展戰(zhàn)略。
任何企業(yè)都不可能滿足整個市場的全部需求,，因而必須通過市場細分,，選擇自己的目標市場，目標市場的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模,，因而在企業(yè)營銷活動一開始就必須明確,，并隨著營銷活動的開展作出適當?shù)男拚驼{(diào)整。市場選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略,。
只要存在市場經(jīng)濟,，就必然存在競爭。它貫穿于企業(yè)營銷活動的一切方面,，因此,，競爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容。既有競爭手段方面的,，又有競爭方向方面的,，不同類型企業(yè)所處的競爭地位不同,，因而應(yīng)采用不同的競爭戰(zhàn)略。市場競爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場競爭中取得主動權(quán)的戰(zhàn)略,。
企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位,，提高自己的聲譽和知名度，必須不斷擴大規(guī)模,，因而必須認真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。市場發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略。
(二)按營銷戰(zhàn)略的層次劃分,。
按照層次的不同,，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是整個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，它從企業(yè)全局的利益出發(fā)，考慮企業(yè)的長期發(fā)展,。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略,，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略,，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點,。
(三)按營銷戰(zhàn)略的過程劃分。
按照制定營銷戰(zhàn)略的過程,，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略,。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略。但是,，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復雜,，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性,，在這種情況下,，無法按照既定的程序和方法進行，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導者的經(jīng)驗,、淵博的知識,、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略,。為了防止僅靠經(jīng)驗造成偏差,，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學的程序，以提高戰(zhàn)略的可行性,。
三,、制定營銷戰(zhàn)略的過程。
企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標,，并制定出具體的策略,。
(一)分析企業(yè)條件,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進行的。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分,，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個“知己知彼”的過程,。
企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個方面,，一是所處行業(yè)方面的狀況,，包括所處的行業(yè)是一個興盛的行業(yè)還是一個衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等,。二是營銷能力方面的條件,，包括廠房、設(shè)備,、資金,、技術(shù)、人員素質(zhì),、組織機構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況.例如企業(yè)產(chǎn)品的競爭能力,、市場占有率、市場潛力,、產(chǎn)品的信譽,、銷售增長率、獲利能力,、產(chǎn)品供應(yīng),、財務(wù)狀況和經(jīng)營風險等。
企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身,、供應(yīng)者、中間商,、顧客,、競爭對手和社會公眾等方面;宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟,、政治與法律,、社會文化等方面。對環(huán)境的分析,，一是要預測環(huán)境的變化方向,，二是要對環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機會和威脅進行預測,，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害。
(二)確定戰(zhàn)略任務(wù)。
在確定戰(zhàn)略任務(wù)時,，需要廣泛征求意見，或者組織多方面的人員參加討論，同時要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機會、威脅,、有利條件和不利因素，企業(yè)的能力,，市場導向等,，通過廣泛征求意見和綜合上述因素，確定出適合本企業(yè)特點的戰(zhàn)略任務(wù),，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個共同的方向前進,。
(三)確定戰(zhàn)略目標。
戰(zhàn)略目標是企業(yè)營銷活動的總目標,，確定正確的戰(zhàn)略目標是制定市場營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容,。為了保證戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)，制定戰(zhàn)略目標必須遵循以下原則：
1.明確與具體,。
戰(zhàn)略目標明確是指其含義不含糊,，不存在多義性;具體是指其內(nèi)容不抽象空洞，有衡量實際程度的指標,。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標盡可能數(shù)量化,，通過一系列的數(shù)量與時間、空間指標的結(jié)合,，把目標變成具體的東西,，使之能夠考核和對比。這樣,，就可以控制戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程,。
2.層次與協(xié)調(diào)。
由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同,，戰(zhàn)略目標具有層次性,，在總體目標下，還有各部門,、各環(huán)節(jié)的目標;從時間來說,，有長期目標、中期目標和短期目標,。這些目標形成一個目標體系,，其重要性也各不相同?？偰繕撕烷L期目標是最重要的目標,，各部門、各環(huán)節(jié)的目標和中短期目標是為實現(xiàn)總目標和長期目標而制定的,。
3.現(xiàn)實與可行,。
是指既有確定的現(xiàn)實基礎(chǔ)，又可實行。
4.科學與關(guān)鍵,。
是指明確的戰(zhàn)略目標是經(jīng)過科學預測和計算的,，而且目標和重點突出是關(guān)鍵，以便集中力量實現(xiàn)戰(zhàn)略目標,。
四,、營銷戰(zhàn)略的具體實施。
在營銷戰(zhàn)略的實施過程中,，首先須按預先制定的策略有序地執(zhí)行;其次是對執(zhí)行過程進行合理控制,。
(一)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行。
即把營銷戰(zhàn)略由理論落實到實際行動的過程,。為了保證落到實處,，執(zhí)行中需要做好三項工作：
1.制定配套策略主要包括商品策略、價格策略,、銷售策略、促銷策略等及其組合,。
2.搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機構(gòu),，落實責任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行,。
3.制定戰(zhàn)略實施計劃確定具體的項目,、步驟、措施和時間安排,。
(二)營銷戰(zhàn)略的控制,。
企業(yè)的營銷活動只有按照事先擬定好的營銷計劃有序地進行，才有可能實現(xiàn)營銷目標,。為此,，市場經(jīng)理必須對營銷活動進行控制，并在必要的時候?qū)︻A先擬定的策略加以調(diào)整,。
1.營銷控制的內(nèi)容,。
市場營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個方面：一是目標控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠目標和階段目標,，控制其實現(xiàn)目標的狀況;二是進度控制,，即根據(jù)戰(zhàn)略計劃的要求，控制其不同階段的實現(xiàn)進度,，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實現(xiàn);三是重大問題控制,，通過對重大問題的控制，及時發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機會或障礙,，以便利用機會,，減少障礙。
2.營銷控制的方法,。
營銷控制的方法多種多樣,，且各有利弊,。市場經(jīng)理必須在各種方法之間進行權(quán)衡。下面介紹幾種常見的方法：
預先控制,、現(xiàn)場控制和反饋控制,。預先控制是對計劃執(zhí)行的事前準備以預防問題出現(xiàn)的一種控制方式。預先控制需要有準確,、及時的信息和較強的預測分析能力,，優(yōu)點是能夠防患于未然，盡量避免偏差的出現(xiàn),。這種控制工作的難度較大,，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
現(xiàn)場控制是指在某項活動進行之中所實施的控制?，F(xiàn)場控制的方法是管理者深入現(xiàn)場對正在進行的工作進行指導與監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)偏差時及時進行提示、幫助或予以糾正?，F(xiàn)場控制的出發(fā)點是,，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時就進行糾正。計算機和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展,，為現(xiàn)場控制提供了許多便利之處和新的形式?，F(xiàn)場控制的效果與主管的工作作風和領(lǐng)導方式、解決問題的權(quán)力大小,、下屬對他們指導的理解程度有很大的關(guān)系,。
反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息，將它與控制標準相比較,，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因,，然后采取措施對下一步工作過程所實施的控制。反饋控制的特點是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為,。不少情況下,，反饋控制是唯一可用的控制方式。反饋控制與預先控制,、現(xiàn)場控制都是有價值的控制方式,。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用，控制的效果會更好,。
五,、市場攻擊戰(zhàn)略。
市場攻擊戰(zhàn)略即是主動進攻,，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴張市場,，提高市場占有率而采取的策略。企業(yè)在主動進攻，與競爭對手爭奪市場時,，必須選擇巧妙的攻擊策略,，以確保萬無一失。
(一)市場攻擊的類型,。
企業(yè)可以選擇的市場攻擊類型主要有三種：密集性市場攻擊,、一體化市場攻擊和多角化市場攻擊。
1.密集性市場攻擊,。
密集性市場攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進一步開拓市場的一種戰(zhàn)略,。實施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營，提高經(jīng)濟效益,。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式,。
(1)市場滲透市場滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費者的`基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價格策略,、促銷方式,、渠道的變更等，使原有的消費者更多地購買本企業(yè)的商品;二是用各種競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來,，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品;三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進行購買,。
(2)市場開發(fā)市場開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場;開發(fā)產(chǎn)品的新用途,。
(3)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個企業(yè)通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進來增加企業(yè)的銷售額。現(xiàn)有產(chǎn)品的改進包括改進產(chǎn)品的性能,，增加產(chǎn)品的花色,、品種、規(guī)格,、型號等,。
2.一體化市場攻擊。
當企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途,，或者企業(yè)實行“一體化”能較大幅度地提高效率時,，往往采用“一體化增長”?！耙惑w化”有三種形式：
(1)后向一體化后向一體化是企業(yè)購買,、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實行產(chǎn)供聯(lián)合,。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料,，就像家具廠原來買進板材制成家具，改為自己加工板材一樣,。有的商店,，逐步發(fā)展起自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進貨,，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進貨,。
(2)前向一體化前向一體化是一種按供、產(chǎn),、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略,，與后向一體化正好相反。這也有幾種具體形式：第一,，原材料供應(yīng)者通過自辦,、聯(lián)合、聯(lián)營或兼并等形式,，與加工制造企業(yè)相結(jié)合,，實行供、產(chǎn)前向一體化,。例如,，油田開辦煉油廠，礦山與冶煉廠聯(lián)營等;第二,，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店;第三,，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦、聯(lián)合,、聯(lián)營或兼并等形式,，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合，實行產(chǎn),、銷前向一體化,。例如，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點,，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實行聯(lián)合或聯(lián)營,。
(3)水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競爭者的同類型企業(yè)，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司,。
當企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力,，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實行一體化能提高效益、加強控制,、擴大銷售時,，可實行一體化發(fā)展戰(zhàn)略。
3.多角化市場攻擊,。
多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略,。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地;二是在所從事的行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機會,。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式,。
(1)同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量,、特長、經(jīng)驗等開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品大類和品種,，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。例如,，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車;原只生產(chǎn)錄音機的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機,、錄像機等。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢,，不需要更多投資,，因而風險小，成功率高,。
(2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略,，指企業(yè)仍面向過去的市場，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類和品種,。
(3)集團性多樣化集團性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營范圍擴展到多個新興部門或其他部門,，組成混合型企業(yè)集團,，開展與現(xiàn)有技術(shù)、現(xiàn)有產(chǎn)品,、現(xiàn)有市場都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動,，以尋求新的發(fā)展策略，如美國柯達公司除經(jīng)營攝影器材外,，還經(jīng)營食品,、石油、化工和保險公司,。
(二)市場攻擊的策略。
市場攻擊的具體策略總的說來有三種,，即正面攻擊,，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實力和產(chǎn)品特點采取具體的策略,。
1.正面攻擊。
正面攻擊即滲透到對手的核心地帶,，通過雙方實力的對抗,，取得進攻的戰(zhàn)果。市場營銷中的正面攻擊是指采用價格,、分銷,、廣告,、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進行營銷攻勢。
(1)搶占市場制高點市場進攻要追求“制高點”效應(yīng),。在市場競爭中,，每個行業(yè)都有其制高點。如地域性制高點是那些對市場,，競爭對手影響頗大的地區(qū),，一旦進入該地區(qū)，會自然地向周邊地區(qū)擴展,。
(2)步步為營,，由點到面推進如果企業(yè)實力不是很強，但隨著發(fā)展會以較快的速度回籠資金,，那么,，在其攻占了第一制高點后，可以選擇區(qū)域性市場目標作為第二制高點進行切入,，循序漸進,，步步為營，由點到面向前推進,，來逐步擴大自己的市場范圍,。
2.側(cè)翼攻擊。
側(cè)翼進攻,，就是從對手陣地側(cè)面發(fā)動進攻,，避免與對手主力直接接火。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻,、產(chǎn)品側(cè)攻,、價格側(cè)攻三種主要形式。
(1)地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標志劃分市場,，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場進行切入和擴展,。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大，直至最后與歐美許多實力雄厚的企業(yè)抗衡,。如日本的計算機公司首先側(cè)攻那些市場近乎空白的亞洲國家,，然后登陸美國加利福尼亞，再向全美延伸,。
(2)產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標志區(qū)分市場,，選擇那些競爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進行側(cè)攻。對產(chǎn)品側(cè)攻點的選擇,，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求,，引導產(chǎn)品的消費，而不是與對手爭奪相同的市場,，這樣做可以避開代價巨大的拼殺,。
(3)價格側(cè)攻利用競爭對手所沒有的競爭性價格進攻攻擊,，也是很有效的側(cè)攻術(shù)。采取價格側(cè)攻有低價側(cè)攻和高價側(cè)攻兩種方式,。低價側(cè)攻,，會迎合消費者圖省錢、貪便宜的心理,，但容易使企業(yè)“引火燒身”,，造成蝕本。高價側(cè)攻,，可以針對一部分消費者的心理特點,，避免競相降價的發(fā)生，使企業(yè)有機會獲取更多的利潤,。
3.包圍攻擊,。
包圍就是對競爭對手的各翼進行完全封鎖，迫使對手就范,。它是將“點”的進攻轉(zhuǎn)化為“面”的進攻,，使對方分散力量，不能全方位的進行防御,。市場營銷中的包圍進攻,，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍，二是地理包圍,。二者既相互聯(lián)系,，又有所區(qū)別，常常結(jié)合在一起運用,。
(1)產(chǎn)品包圍進攻產(chǎn)品包圍進攻需要進攻者推出質(zhì)量,、款式、功能,、特色各異的產(chǎn)品,，以壓倒對手的產(chǎn)品線，取得數(shù)量上的競爭優(yōu)勢,。
(2)地理包圍進攻地理包圍進攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴張至每一個地理性區(qū)域市場,。麥當勞、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式,，將快餐店、零售店布點至世界各地,，都是地理包圍的成功范例,。
六、市場防御戰(zhàn)略,。
商場如戰(zhàn)場,，有攻擊就必然有防御,。企業(yè)進行市場防御，主要是防止自己的市場不被競爭對手搶走,。面對競爭激烈的市場,，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場防御戰(zhàn)略，以守住陣地,，等待時機,。
(一)市場防御的功能。
市場防御對于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的,。這是因為保護不了自己,，企業(yè)就不會有發(fā)展，也就不會有市場進攻,。據(jù)統(tǒng)計,，世界上只有20%的公司獲得了使市場占有率增長2%以上的成果。而80%的公司的進攻純屬徒勞,，甚至損失慘重,。在開辦5年以下的公司中，只有40%的公司市場份額有所提高;在有20年以上歷史的公司中,，只有17%的市場份額有所提高,。因此，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進行積極的防御,。通常說來,，積極的市場防御具有以下主要功能：
1.降低對手進攻的可能性。
企業(yè)通過顯示其防御意圖,，給競爭對手制造防御假象,，可以讓對手不敢進入你的領(lǐng)地，從而達到降低競爭對手進攻可能性的目的,。
2.把進攻引向威脅更小的方向,。
如果進攻不可避免，企業(yè)可以有意增加進攻者某方面進攻的誘因,，轉(zhuǎn)移進攻的方向,，達到減少對企業(yè)的危害以保存其實力的目的。
3.減少進攻的強度,。
企業(yè)可以在輿論上造勢,，分散對手的注意力，也可以“先發(fā)制人”攻擊對方一下,，使它分出一部分兵力防守,，進而減低在主陣地上的進攻強度。
(二)市場防御的策略,。
1.地點防御,。
商戰(zhàn)中的地點防御戰(zhàn)略,，主要是提高對手的進入障礙、增加可預料的報復手段,、以及減少進攻的誘因等措施,，以下是一些具體的戰(zhàn)略對策。
(1)防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟的作用是迫使進攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強烈反擊的風險進入市場;或者迫使進攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢的拖累進入市場,，這些都會使入侵者望而卻步,。這種防御通常在鋼鐵、電子,、紡織等行業(yè)中十分有效,。
(2)差異營銷利用產(chǎn)品的差異性、品牌知名度會使企業(yè)獲取較多的利潤,，形成對入侵者的障礙,。因為，入侵者需耗費產(chǎn)品,、服務(wù),、產(chǎn)品特點等代價來樹立自己的信譽，克服現(xiàn)有用戶對防御者產(chǎn)品的忠誠,，這種進攻通常是以虧損作為代價的,。
(3)封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進攻者進入銷售渠道入口的難度，甚至鎖住銷售渠道的入口,，從而形成對入侵者的市場封殺,。封鎖銷售渠道，可采取增加銷售力量,，擴大服務(wù)范圍,，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議，豐富產(chǎn)品種類,、填補規(guī)格缺口,，為銷售渠道提供充足的貨源，促銷的價格折扣,、批量折扣,、時間折扣等形式。
2.機動防御,。
在商戰(zhàn)中,，機動防御與軍事上采取的行動差別不大，都是面對攻勢的威脅,，通過調(diào)兵遣將,，靈活地配置資源，以挫敗對方銳氣。
(1)產(chǎn)品上的自我進攻企業(yè)有計劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略,、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略、對產(chǎn)品生命周期時段的改變戰(zhàn)略均屬此類,。
(2)擴展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場例如,，家電行業(yè)已從收音機轉(zhuǎn)向便攜式收音機、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進的視聽系統(tǒng),，從電視機轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機,，市場空間變得越來越大。
(3)以多角化戰(zhàn)略進行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風險,、獲取競爭優(yōu)勢的有效戰(zhàn)略,。日本的三菱重工、川崎重工,、富士重工等公司,，為積極防御對手的進攻，都已進入飛機制造業(yè),，準備在下一代商用噴氣式飛機上與波音公司一較高低,。
3.側(cè)面防御。
側(cè)面防御是指努力填補相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點,，不讓進攻者從側(cè)面有機可乘,。由于其他公司向市場領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動進攻，常常尋找可作為突破點的側(cè)面,，因此,，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵,，是防御者是否預測挑戰(zhàn)者未來行動的方向和進攻強度,，同時，及時采取反擊行動,，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。
4.狙擊防御。
狙擊是對攻擊所作的反應(yīng),，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢,，削弱攻擊者的力量。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察,，精心運籌,，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄偁帬顩r、分析可能出現(xiàn)的進攻者,、預測進攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進攻路線,、制定封鎖對手進攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略、塑造企業(yè)作為頑強“守衛(wèi)者”的形象，鼓舞戰(zhàn)斗士氣,，打擊進攻者的氣焰,，甚至瓦解其軍心等幾個方面。
(1)產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動需求,、刺激需求,，以抵擋進攻者對市場的猛烈蠶食。品牌形象與品牌實力一起構(gòu)成品牌的基石,，品牌實力是基礎(chǔ),，它決定和影響著品牌形象，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實力,。因此,，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當強化品牌實力與品牌形象相結(jié)合的威力。
(2)促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當?shù)慕M合可以增強實際績效,，而不同的促銷手段又有其各自的特點,。一般來說，促銷手段包括公共關(guān)系,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、人員推銷?，F(xiàn)代企業(yè)在防御競爭對手的進攻時,，對促銷手段進行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題。
首先,，產(chǎn)品屬性不同,，對促銷手段組合的影響不一樣。產(chǎn)品屬性指生活消費品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品,。一般來說,，生活消費品運用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜，人員推銷對機器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯,。
其次,，產(chǎn)品生命周期對促銷組合的影響。以全新產(chǎn)品(消費品)為例,，處于產(chǎn)品生命周期的引入期,，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯;處于成長期和成熟期時，廣告的作用則更為顯著;而產(chǎn)品一旦處于衰退期,，公共關(guān)系對產(chǎn)品銷路的影響會逐漸加大,。
(3)價格狙擊價格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模，這是因為經(jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價的時候你敢降;降別人不想降或降不起的價格幅度,。例如,，長虹原本只在一地(綿陽本部)一品(彩電)上集中經(jīng)營,，規(guī)模上來后就大幅度降價，壓庫促銷又擴大市場占有率,，資金回收后再投入主業(yè),，如此良性循環(huán)，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路,。
5.撤退防御,。
商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同，適當?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機會繼續(xù)進攻,。弓滿自斷，孤注一擲地守城或保護本應(yīng)廢棄的市場,，等于是自尋死路,。
例如，美國強生公司的紙尿布曾在市場上占據(jù)主宰地位,。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”,，向強生發(fā)動進攻，強生公司無法以競爭性產(chǎn)品取得防御的成功,。本著“打不贏就走”的原則,，強生沒有負隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場,，當年的市場占有率僅有10%,，估計損失1500萬元。但這畢竟為強生贏得了喘息之機,。
“只有適當?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機會”,。明知不可為而為之，必定走向毀滅,。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致,，社會壓力、技術(shù)問題,、政治需要等都可能造成對企業(yè)的全局性威脅,。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅,，要該撤即撤,，保存實力。
可口可樂市場策劃方案篇十
“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶,、夫妻為主要服務(wù)對象，設(shè)立各種主題進行包裝,，其中包括中式古典,，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題,，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。
（二）市場定位,。
“xxx精品情侶主題酒店”的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士,，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優(yōu)惠房。酒店主題富有創(chuàng)意,，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海,，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店,，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受,。
（三）經(jīng)營與營銷。
酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計,。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群,，便于初期吸引顧客,。
酒店的日常經(jīng)營主要是住宿。對于新客戶群,，將會通過車載廣告,、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷,、團購,、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時,，我們將會以會員卡打折積分,、會員活動或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費群體。
初期以投入為主,，在兩年內(nèi)達到一定規(guī)模時銷售額和利潤將逐步回升,。
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可口可樂市場策劃方案篇十一
春季進補季,，核桃補腦、健胃,、補血,、潤肺,、養(yǎng)神；蜂蜜護膚,、抗菌,、促消化、提高免疫力,；枸杞補腎益精,，養(yǎng)肝明目，補血安神,，生津止渴,，潤肺止咳。進補大行動,，走起來,！
1活動時間：xx年3月20日-xx年4月1日24:00。
2活動規(guī)則：購買活動產(chǎn)品單筆消費實付金額滿五十元減10元,，滿一百元減20元（消費金額超出部分不繼續(xù)進行疊加）。
活動產(chǎn)品為：活動頁面制定核桃,、蜂蜜,、枸杞產(chǎn)品。
本次活動可以使用優(yōu)惠券,，優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動產(chǎn)品,。
（本次活動產(chǎn)品進行選品，活動頁面內(nèi)的產(chǎn)品實現(xiàn)滿五十減10,，滿百減20的功能,，其他產(chǎn)品不實現(xiàn)此項功能）。
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運營部：xx-3-1選好商品圖提交給設(shè)計部進行設(shè)計,。
技術(shù)部技術(shù)：xx-3-13完成切頁面、
xx-3-14開始活動測試xx-3-19完成測試,。
市場部：在活動頁面開始進行上線測試的時候xx-3-14進行市場推廣宣傳,。
可口可樂市場策劃方案篇十二
自20__年桃園教育進駐桃源，至今已經(jīng)近一年;可以說,，桃園品牌已經(jīng)在桃源具有一定的影響,。但，隨著龍文,、精銳,、學而思、,、邦德,、新東方等一批實力雄厚,、具有強競爭力的機構(gòu)紛紛進入，桃園自身發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn);為了改變目前的局面,，謀求新的轉(zhuǎn)機,，對第四季度桃園教育的營銷發(fā)展戰(zhàn)略進行策劃，以期獲得堅持,、穩(wěn)固,、拓展的階段性目標。
二,、當前市場狀況分析及前景分析,。
1、區(qū)域市場環(huán)境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區(qū),，人口容量在5-6萬,，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人,，高中段20__-3000人,。另外幼兒學前班500人左右。2,、區(qū)域市場現(xiàn)狀,。由于社區(qū)公立學校本身教師隊伍不穩(wěn)定、教學質(zhì)量的下滑,、管理日趨漸下,，教學質(zhì)量滿意度下降,，導致家長,、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關(guān)注，素質(zhì)項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間,。如果以學生8000人_年培訓費用4000元=3200萬元(保守型),。
三、客戶對象分析,。
在中小學課外輔導市場,，社區(qū)學校小學人數(shù)2500-3000，初中學生人數(shù)1200-1500,，高中學生人數(shù)600人;小學沒有晚自習和周末輔導,，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習并每一個周日補課,。高中部每天晚自習并雙周補課一次,。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段,，市場機會較多,，高中段主要集中在周末,。另外素質(zhì)項目培訓主要在小學段和初一、初二段,。
四,、區(qū)域競爭分析。
1,、基本情況：從事于中小學課外輔導的機構(gòu),，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德,、學大,，中端市場有精銳、龍文,、博宇,、樂恩特，低端市場有名流,、虹彩,、愛學、樂學等30來家,。其中,，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德,，主要對手精銳和龍文。
3,、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣,，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼,，龍文,、博宇靠地推廣告求生，其它小機構(gòu)依靠人脈和轉(zhuǎn)介紹滋潤,。
4,、桃園教育的swot分析：
a、優(yōu)勢分析：現(xiàn)有的教學場地,、師資,、課程等齊備，在桃源有一定的基礎(chǔ),。并且市場目標市場點位準確,，只要資金持續(xù)周轉(zhuǎn)，還有發(fā)展的機會,。
b,、劣勢分析：
a,、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產(chǎn)品銷售;,。
b,、課程產(chǎn)品比較全，但沒有自己的核心競爭力,，被消費者冷落;,。
c、沒有差異性,，高中低檔定價不清,，滿足不同需要性不夠;。
d,、廣告宣傳力度不夠,，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;,。
e,、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;,。
f,、促銷方式不務(wù)，使得消費者產(chǎn)生疑惑卻步;,。
c,、機會：利用社區(qū)學校良好的人脈資源，全面滲透,，嵌入式銷售;利用社區(qū)網(wǎng)站的傳播性強特點,，吸引消費者關(guān)注;利用好現(xiàn)有的準客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉(zhuǎn)介紹開拓;狹路相逢勇者勝,。
d,、威脅：內(nèi)部市場營銷如果沒有規(guī)劃和創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和定位如果不夠精準,，教學咨詢?nèi)绻荒車揽睾透M;那么,，市場進一步萎縮，虧損持續(xù)性拖累,，則生存舉步維艱,。
五、區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略及目標：
1,、營銷戰(zhàn)略：“星星之火可以燎原-------農(nóng)村包圍城市,，武裝奪取政權(quán)”
2、戰(zhàn)略目標：通過“提煉賣點(全程,、全員,、全時教育服務(wù)),、找準定位、選準目標,、突出形象,、巧力營銷、穩(wěn)固推進”方式從而實現(xiàn)下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我,。
3,、營銷步驟：
第一步：星火計劃，建立根據(jù)地,，強化賣點,，對手：名流、虹彩,、愛學,、樂學。
第三步：抗日前線,，建立聯(lián)盟,、依靠靈活戰(zhàn)術(shù)，對手：龍文,、博宇,。
第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌,，對手：精銳,、天虹。
第五步：解放,，集中優(yōu)勢兵力發(fā)動三大戰(zhàn)役,，挑戰(zhàn)巨無霸：邦德、學而思,、新東方。
六,、區(qū)域市場營銷策略：
1,、營銷目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間(20__.10-20__.12)，經(jīng)濟效益目標達成值：總在冊學生數(shù)每月增長__%,，預期20__年底在冊總學生數(shù)為___,，總銷售額為______元，預計毛利_____元,。
2,、市場營銷策略：
b、價格策略：針對階段對手,，制定具有競爭力價格策略,，區(qū)分差異性;依靠銷售總量獲取比較優(yōu)勢,。
c、渠道策略：門店直銷,、電話銷售,、轉(zhuǎn)介紹、緣故,、代理經(jīng)紀,。
d、促銷策略：pop形象展示,、校園公關(guān),、社區(qū)達人、同業(yè)合作,、異業(yè)聯(lián)盟合作,。
e、廣告策略：
a原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，專注樹立桃園教育品牌形象,。
b長期化：制作門頭電子顯示屏(1_10m)。
c廣泛化：網(wǎng)站,、論壇,、qq群、短信,、戶外廣告,、pop完善、銷售手冊,、宣傳單,、彩頁、地貼,、空飄......
d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式,，盡量口碑相傳。
e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動,，進行適時投放,。
3、具體行動方案：
星火戰(zhàn)役,。
預期三個月,，分前期準備動員啟動，中期開展主攻調(diào)整,，后期收獲總結(jié)延伸(詳情略),。
4、重點工作方向：
主抓第四季度銷售業(yè)績;次重點打造激情創(chuàng)富團隊。
七,、費用預算,。
1、廣告費,。
2,、公關(guān)開支。
3,、活動行政人事雜費,。
4、隱性開支,。
可口可樂市場策劃方案篇十三
崗位職責：
1,、負責公司內(nèi)宣傳軟文、品牌建設(shè),、產(chǎn)品文案等文字工作的撰寫,、組稿、編輯;,。
2,、協(xié)助活動策劃、營銷策劃的構(gòu)思和文案撰寫;,。
3,、關(guān)于產(chǎn)品文案，與平面設(shè)計進行溝通,，協(xié)調(diào)版式;,。
4、協(xié)助公司的企業(yè)文化建設(shè),，以及其他文字性工作,。
要求：
2、辦公軟件熟練,，設(shè)計軟件熟練;學習能力強;,。
3、能適應(yīng)出差,。
薪酬福利：
1,、底薪3k及以上+五險一金+節(jié)假福利+國內(nèi)外旅游+年終獎;。
2,、員工內(nèi)部培訓,，一帶一模式;(應(yīng)屆生亦可),。
3,、員工晉升通道：策劃助理——專員——主管——經(jīng)理——總監(jiān);。
聯(lián)系方式：xxx。
聯(lián)系地址：xxx,。
可口可樂市場策劃方案篇十四
一：業(yè)務(wù)培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略),。
無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業(yè)知識,，只有熟悉專業(yè)知識,，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的,，才能更清晰的了解產(chǎn)品。
做市場是一門學問,，同樣的市場,，不同的人做有不同的效果;無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計劃,。
目的：只有專業(yè)才能做精。
二：糧草造勢,。
找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上,，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,，進行全城巡回宣傳一個星期,。
目的：讓全城廣而告之。
三：暗度陳倉,。
因為是新產(chǎn)品上市,，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實行明爭暗斗戰(zhàn)略,。
選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人,，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期,。
切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時,，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上,，有的說在小區(qū)搞活動,，有的說聽朋友介紹等,。
目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨,。
四：以逸待勞,。
印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,，做報紙夾頁,。
目的：宣傳產(chǎn)品。
五：一點帶面,。
抓住一個行業(yè)店,，進行有計劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,，才能有針對性的推薦和銷售;銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清晰,，看宣傳和實際情況來定結(jié)款方式,。
目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場,。
六：先禮后兵,。
在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品,，這時要實行先禮后兵的策略,，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買,，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。
目的：錯過季節(jié)代價增倍,。
七：座陣明斗,。
在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”
目的：就是讓消費者有免費試用機會,。
八：守株待兔,。
印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門,。
目的：達到宣傳家喻戶曉,。
九：短茅騎兵。
直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,，利用她們有針對型的銷售渠道,，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道,，講求“品味,、時尚”精神,。
目的：借用東風行大船。
十：合作聯(lián)盟,。
運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想,，達到利潤共享,。
目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品。
十一：有型招商,。
在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,，造成影響，更便于縣區(qū)招商,。
本策略僅供參考,。
