為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。通過制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

可口可樂市場策劃方案篇一

這是ppt的封面,，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題，比如“乘風(fēng)破浪,，灌水donews————20__年donews灌水計(jì)劃”,。

本章節(jié)闡述計(jì)劃的`內(nèi)容梗概。

闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的,。

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下),。

確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容。

1,、環(huán)境,、闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;

2、對手,、詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類;

3,、消費(fèi)市場,、對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;

5、結(jié)論,、對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱,。

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、宣傳等進(jìn)行基本策略定位,。

1、市場策略;

2,、產(chǎn)品策略;

3,、渠道策略;

4、價(jià)格策略;

5、服務(wù)策略;

6,、合作策略;

分別對應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算,、總預(yù)算。

按公司制定編寫,。

根據(jù)本公司情況,，列出不可估因素等等。

可口可樂市場策劃方案篇二

苗頭和影響質(zhì)量因素的不利發(fā)展變化,，潛在的質(zhì)量隱患以及出現(xiàn)的質(zhì)量問題等,，以便及時(shí)進(jìn)行控制。

本工程按監(jiān)理規(guī)范,、本工程監(jiān)理規(guī)劃和建設(shè)部建市〔20xx〕189號文要求,，應(yīng)實(shí)施旁站旁站監(jiān)理工作。為了規(guī)范旁站工作,，所有被監(jiān)理建筑工程的關(guān)鍵工序及關(guān)鍵部位,，必須由監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理。根據(jù)上述要求,，今特制定本旁站監(jiān)理方案,。

一、旁站監(jiān)理人員

根據(jù)本工程實(shí)際情況旁站監(jiān)理員為：***,、***,、***,。

二,、旁站監(jiān)理范圍

根據(jù)本工程實(shí)際情況和建設(shè)部文件規(guī)定，本工程實(shí)施旁站監(jiān)督的關(guān)鍵部位和關(guān)鍵工序有：

（一）,、質(zhì)量方面：

1,、土方回填

2、混凝土灌注樁澆筑

3,、基礎(chǔ)部分其他結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

4,、防水混凝土澆筑

5、卷材防水層細(xì)部構(gòu)造處理

6,、梁,、柱節(jié)點(diǎn)箍筋隱蔽過程

7、主體結(jié)構(gòu)混凝土澆筑

（二）,、安全方面：

1,、模板（含支模架）拆除

2、腳手架拆除

3,、垂直運(yùn)輸機(jī)械的拆除

4,、國家和地方明文規(guī)定的其他高危險(xiǎn)工序

三、旁站監(jiān)理人員的主要職責(zé)

4、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記,，保存旁站監(jiān)理原始資料,。

四、旁站監(jiān)理程序

3,、施工方及監(jiān)理方如實(shí)填寫旁站監(jiān)理記錄,；

4、將旁站過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)填寫入監(jiān)理日記,。

5,、做好旁站監(jiān)理記錄和監(jiān)理日記，保存旁站監(jiān)理原始資料,。

五,、旁站監(jiān)理人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行職責(zé)，對需要實(shí)施旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序在施工現(xiàn)場跟班監(jiān)督,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理旁站監(jiān)理過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，如實(shí)準(zhǔn)確地做好旁站監(jiān)理記錄,。凡旁站監(jiān)理人員和施工企業(yè)現(xiàn)場質(zhì)檢人員（或安全員）未在旁站監(jiān)理記錄（見附件）上簽字的,，不得進(jìn)行下一道工序施工。

六,、旁站監(jiān)理人員實(shí)施旁站監(jiān)理時(shí),，發(fā)現(xiàn)施工企業(yè)有違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)行為的，有權(quán)責(zé)令施工企業(yè)立即整改,；發(fā)現(xiàn)其施工活動(dòng)已經(jīng)或者可能危及工程質(zhì)量（安全）的,，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向總監(jiān)理工程師報(bào)告，由總監(jiān)理工程師下達(dá)局部暫停施工指令或者采取其他應(yīng)急措施。

七,、旁站監(jiān)理記錄是監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師依法行使有關(guān)簽字權(quán)的重要依據(jù),。對于需要旁站監(jiān)理的關(guān)鍵部位,、關(guān)鍵工序施工,，凡沒有實(shí)施旁站監(jiān)理或者沒有旁站監(jiān)理記錄的,，監(jiān)理工程師或者總監(jiān)理工程師不得在相應(yīng)文件上簽字,。在工程竣工驗(yàn)收后,，監(jiān)理企業(yè)應(yīng)當(dāng)將旁站監(jiān)理記錄存檔備查,。

本監(jiān)理旁站方案為本工程監(jiān)理規(guī)劃和細(xì)則的附件。

可口可樂市場策劃方案篇三

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料,，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度,，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時(shí)解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢,、公司qq，且每一天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時(shí)為客戶解決問題,。

1.2.4,、seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時(shí)需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐,、騰訊、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢,，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶Ξa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個(gè)性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站,。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證,，阿里直通車。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員,、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會(huì)太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會(huì)員多,，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系,，挖掘潛在客戶。

5.3,、建立郵件列表,，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件,，不然會(huì)取得相反的效果。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2,、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”,、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了，就必須會(huì)用收獲,。

可口可樂市場策劃方案篇四

中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,，本土企業(yè)的崛起，翻新,，營銷也各有高招,。這促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭,。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平,。分析化妝品市場各個(gè)分支,，可以看出推動(dòng)市場發(fā)展的動(dòng)力主要來源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。相比于洗發(fā)水,、牙膏等相對飽和的市場,，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動(dòng)整個(gè)化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個(gè)性是：時(shí)尚,、流行,、優(yōu)雅、價(jià)格合理

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進(jìn)入中國市場以來,，銷售拉動(dòng)廣告鋪天蓋地,，朔就了其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價(jià)格,，眾多的零售網(wǎng)點(diǎn),，月月出彩的終端活動(dòng)，這些促進(jìn)銷售的法寶在美寶蓮集合為一身,。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng),，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上,。美寶蓮有強(qiáng)大的廣告支撐品牌拓展,，有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)，有大眾化的產(chǎn)品定位,，盤踞著各地大中型商場超市的專柜,，支撐著化妝品店的形象，美寶蓮很強(qiáng)大,，強(qiáng)大的比我們還熟悉國內(nèi)消費(fèi)者的需求,，強(qiáng)大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo),。

(二)高?；瘖y品消費(fèi)市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3,、手機(jī)等it通信產(chǎn)品等消費(fèi)熱后,，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。在目前金融危機(jī)加劇,，就業(yè)壓力增強(qiáng)的環(huán)境下,，使用化妝品的現(xiàn)實(shí)意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,，擴(kuò)展到個(gè)人素養(yǎng),，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場,，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時(shí)尚,，接受過良好的教育,，社會(huì)關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費(fèi)取向影響年輕人群體的消費(fèi)潮流,，無疑將獲得巨大的市場效果。因此,，大學(xué)生消費(fèi)者不僅具有現(xiàn)實(shí)的市場價(jià)值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,，都是值得重視的合作對象,。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析：

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性,。

2品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的,。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,，歐萊雅，dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費(fèi)群體是擁有巨大潛力的消費(fèi)者,。在會(huì)選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”,。不難看出其品牌深入人心,，但是提到要購買的化妝品牌時(shí)，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子,。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費(fèi)的潛力群體,，如果哪個(gè)化妝品牌能開拓這個(gè)消費(fèi)市場的話是個(gè)不錯(cuò)的idea。

2.美寶蓮一貫堅(jiān)持純天然,、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料,。3以高品質(zhì),，合理價(jià)位，簡潔設(shè)計(jì)和豐富多彩的顏色為基本概念,，充分展現(xiàn)個(gè)性感覺,，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，符合大學(xué)生的消費(fèi)觀點(diǎn),。

劣勢(weakness)：1銷售經(jīng)驗(yàn)相比其他公司人員有劣勢,。2市場份額及情感份額不夠。3消費(fèi)者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護(hù)膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,，銷售點(diǎn)較少。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈,。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解,、使用“美寶蓮”這一化妝品,。力爭在校園營銷活動(dòng)中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品,。

目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)美寶蓮進(jìn)入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,，以及結(jié)合商超,、小終端,、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,，促銷活動(dòng)策略，自我銷售策略,，網(wǎng)絡(luò)銷售策略

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體,，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出,，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進(jìn)的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,，專柜及活動(dòng)現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助,。并結(jié)合實(shí)用的化妝演示推廣。

促銷活動(dòng)策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動(dòng)引導(dǎo),，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,，派發(fā)傳單,，以抽獎(jiǎng)活動(dòng)氣氛強(qiáng)烈。

網(wǎng)上銷售策略：充分利用各類化妝品網(wǎng)站,，加深與網(wǎng)上消費(fèi)者的互動(dòng);借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報(bào)消費(fèi)者,，鼓勵(lì)忠誠度。

價(jià)格定位：美寶蓮定位于大眾消費(fèi)產(chǎn)品,，美寶蓮面向?qū)W生的市場價(jià)格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費(fèi)能力,，將其彩妝價(jià)格基本定位于30——60元,。這樣大大刺激了價(jià)格敏感但又追求時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)者,。

(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍

(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件

可口可樂市場策劃方案篇五

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)理念,、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會(huì)各界溝通,，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人,，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

1,、主要調(diào)查：9月1日一9月15日,，

1、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口,，規(guī)模,，分布，構(gòu)成,，變動(dòng)情況,，城市，農(nóng)村,，主要用戶,，次要用戶，地址,，電話,。

2、影響用戶因素：購買力大小,，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平,，民族特點(diǎn),，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要,，潛在需要,，意識(shí)到但未及時(shí)購買,，未意識(shí)到但以后會(huì)購買,，不購買,。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家,，產(chǎn)品是否滿意,；諾不滿意原因是什么,；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5,、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,，是否有妖折危機(jī)感。

6、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利,？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷,？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

6,、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié),？如何正確選擇廣告媒體,，廣告效果如何,？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何,。8,、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,，竟?fàn)幍牧α?，竟?fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

1．您是從哪里得知這一消息,？

2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”,？

3．您是否有過糖尿病史？

4．您親戚朋友是否有過糖尿病史,？

5．您是否希望盡快得到治療,？

6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？,；

7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感,？；

8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎,？,；

可口可樂市場策劃方案篇六

通過以物換物或其他方式，處理家中閑置物品,，同時(shí)也為有需要的鄰居提供幫助,，通過此次活動(dòng),，結(jié)識(shí)更多的朋友。

xx年x月某個(gè)周末上午9-11點(diǎn)（具體日期待定）

xx花園會(huì)所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園,、xx花園居民（嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動(dòng)）

由居委會(huì),、物業(yè)各出1-2人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織工作,。

1,、上午8點(diǎn)30分，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,，對活動(dòng)場地進(jìn)行清掃,。

2、上午9點(diǎn),，參加活動(dòng)人員到場,，攤位依次排開，交易活動(dòng)開始,。

（建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),，因?yàn)楦杏X這方面的交易會(huì)比較多，今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),，如圖書專區(qū)，家庭用品專區(qū),，小家電專區(qū)等,。）

3、上午11點(diǎn),，活動(dòng)結(jié)束,，也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

（此次活動(dòng)是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,，先探探路,，積累些經(jīng)驗(yàn)逐步改進(jìn)，今后還會(huì)定期組織,，相信一定會(huì)越辦越好?。?/p>

4、活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地,。

1、參加活動(dòng)的人員請自帶擺攤所需的物品,，如報(bào)紙,，布，凳子等,。

2,、請注意活動(dòng)期間請勿大聲喧嘩,，限度的避免打擾活動(dòng)地點(diǎn)周圍鄰居的休息。

3,、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,，尤其是兒童用品，如有條件,，請先進(jìn)行清洗或消毒,。

4、如有家電出售,，可立個(gè)牌子,，寫明相關(guān)信息，如有需要的,，可協(xié)商上門看貨,，但請注意安全。

5,、活動(dòng)結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,，社區(qū)是我家，美化靠大家,，帶走垃圾,，留下文明。

6,、出售商品的信息,，可在活動(dòng)通知正式下發(fā)之后，在社區(qū)論壇進(jìn)行發(fā)布,，有意者可提前聯(lián)系,，活動(dòng)當(dāng)天前往交易。

7,、杜絕任何外來商販進(jìn)入活動(dòng)場地,！

同時(shí)招募本次活動(dòng)的志愿者，幫助維護(hù)活動(dòng)秩序,，活動(dòng)前后幫助清理會(huì)場,。

可口可樂市場策劃方案篇七

一、活動(dòng)目的：

1,、本著"你的多余,，我的需要"理念，通過舊物循環(huán)利用,，以物換物和以錢或獎(jiǎng)卡換物的方式,，推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品,、玩具,、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價(jià)交換或獎(jiǎng)卡或錢物交換,，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品,、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,，讓學(xué)生們體驗(yàn)"公平買賣",、"勞動(dòng)快樂",結(jié)識(shí)更多的朋友。

2,、通過交易,，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái),，學(xué)會(huì)推銷,、購買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語,、廣告,、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作,、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年x月xx日15:00―――16:30

三、活動(dòng)地點(diǎn)：思奇教育二樓大廳

四,、活動(dòng)對象：學(xué)生，家長,。

五,、活動(dòng)準(zhǔn)備：

一)1、發(fā)動(dòng)宣傳,，各班級根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理,、售貨員、推銷員,、環(huán)保員,、管理人員等，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn),。

3,、準(zhǔn)備銷售物品時(shí)，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪,。為銷售作好前期準(zhǔn)備,。

4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,，可制定促銷展板,、標(biāo)語、條幅,、海報(bào),，促銷口號。(自行安排)

5,、每位隊(duì)員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎(jiǎng)卡(帶零錢,，需家長同意)積極參加本次活動(dòng)。

二)義賣物品要求：

1,、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,，看過的圖書，用過的玩具及多余的小擺設(shè),，自己制作的手工藝品,、書畫作品等，以自己多余的物品為佳,，可以自己動(dòng)手準(zhǔn)備健康食品,。

2、義賣物品要求健康,、衛(wèi)生,、安全，老師對義賣物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入義賣市場,。

3,、所有物品要求質(zhì)量較好，必須保持五成新,。(老師把好質(zhì)量關(guān))

4,、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。

5,、每件物品都先貼上標(biāo)價(jià)(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),，每件物品價(jià)格10元之內(nèi)(個(gè)別商品除外)，家長或老師把好出售價(jià)格關(guān),。

六,、活動(dòng)過程：

1、5月31日14:30開始布置展位,。由前臺(tái)負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,，并對年級的商鋪進(jìn)行布置。

2、義賣開始時(shí)間：15點(diǎn),。各年級進(jìn)行義賣活動(dòng),，學(xué)生到各個(gè)商鋪?zhàn)杂蛇x購物品，做到文明購買,。

3,、配老師協(xié)助管理商鋪，營造歡樂,、活潑,、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境,。

4,、16:30活動(dòng)結(jié)束。打掃衛(wèi)生,，評選"經(jīng)營者".

七,、注意事項(xiàng)：

1、歡迎家長們一起參加此活動(dòng),。

2,、義賣活動(dòng)要注意不局限年級?；顒?dòng)中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務(wù),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3,、在活動(dòng)中還需要保持校園衛(wèi)生,，不亂丟紙屑，各展臺(tái)活動(dòng)后搞好場地衛(wèi)生,。評選小組將對整個(gè)活動(dòng)過程進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督,，對有不講衛(wèi)生行為的個(gè)人或展臺(tái)進(jìn)行點(diǎn)名批評或終止交易。

4,、選出管理人員在義賣過程中維護(hù)好秩序,。

5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題,。

6、學(xué)生買賣物品時(shí),，注意錢或獎(jiǎng)卡要妥善保管,，以免丟失。

可口可樂市場策劃方案篇八

(3)重點(diǎn)媒體的前期溝通：為保證討論的參與氣氛以及深入,、準(zhǔn)確度媒體傳播,，和部分媒體的資深記者進(jìn)行了前期的溝通，如《北京青年報(bào)》、《科技日報(bào)》,、《中國企業(yè)報(bào)》,、《中外管理導(dǎo)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等,，使他們對xx服務(wù)先有個(gè)比較清晰的了解并產(chǎn)生濃厚的興趣,。這在一定程度上促進(jìn)了懇談會(huì)的發(fā)言深度機(jī)會(huì)后的傳播力度。

(4)嘉賓邀請：懇談會(huì)邀請了部分營銷界的專家,、中消協(xié)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及xx在京經(jīng)銷商代表參加,。

(5)主題演講：xx集團(tuán)執(zhí)行副總裁以真實(shí)、生動(dòng)的事例及大量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，想到會(huì)的記者,、嘉賓匯報(bào)了xxx服務(wù)新理念的落實(shí)情況，同時(shí)從服務(wù)品牌建設(shè)的高度,，深刻闡述了以顧客為總裁的服務(wù)創(chuàng)新理念意義和實(shí)踐價(jià)值,。

(6)現(xiàn)場主持：本次極富理論研討意味的會(huì)議，同時(shí)還追求輕松和活潑風(fēng)格,。因此,，挑選合適的主持人以及進(jìn)行必要的相應(yīng)準(zhǔn)備是重要的。由于籌備工作比較充分,，現(xiàn)場記者,、來賓的現(xiàn)場發(fā)言非常踴躍，討論充分,，使媒體記者對xxx的服務(wù)有了深入,、全面地認(rèn)識(shí)，同時(shí)也極大促進(jìn)了思想的交流,。

(7)媒體專訪：會(huì)后安排了《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》,、《中華工商時(shí)報(bào)》、《中國財(cái)經(jīng)報(bào)》,、《中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》,、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》等記者對常委執(zhí)行副總裁進(jìn)行了專訪。有利于進(jìn)一步介紹xx為貫徹實(shí)施服務(wù)新理念所付出的努力及相關(guān)進(jìn)展情況,。

(8)危機(jī)預(yù)警及處理：xx集團(tuán)制訂嚴(yán)密的危機(jī)預(yù)警措施,，以防媒體關(guān)注的其他敏感信息干擾或沖淡服務(wù)方面的主題。現(xiàn)場成功控制了許多記者的不利的提問,，場面控制恰到好處,。

可口可樂市場策劃方案篇九

1、強(qiáng)化市場營銷策劃意識(shí)

湖南省房地產(chǎn)企業(yè)要形成市場營銷策劃的全新理念,，強(qiáng)化市場營銷策劃意識(shí),，對市場營銷策劃概念,、作用要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。21世紀(jì)的最大的競爭是觀念的競爭,，觀念的落后是最大的落后,，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是觀念追潮的促進(jìn)派，要大膽改革,，敢于實(shí)踐,，創(chuàng)新市場營銷策劃的方法。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展和完善,，市場營銷策劃將成為市場營銷的至高境界,，對市場營銷的各項(xiàng)工作有機(jī)地、整體地安排,、部署,、協(xié)調(diào)、銜接,，做到市場營銷策劃工作周密合理,，從而有效地盤活市場，確保產(chǎn)品暢銷,。因此,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在市場營銷策劃工作上多分析與研究，從膚淺粗陋的認(rèn)識(shí)中解脫出來,。

2,、確立全面系統(tǒng)的市場營銷策劃思想

房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓好前期策劃，即就是項(xiàng)目選擇和投資決策,，項(xiàng)目選得好,，市場就會(huì)有需求，后期銷售就水到渠成,，如果前期投資決策失誤,，后期再采取廣告、讓利,、促銷等措施,，也無濟(jì)于事。尤其在市場不景氣時(shí),，開發(fā)商應(yīng)注重市場調(diào)整和前期策劃工作,。在業(yè)外人士看來，開盤前無非是一些無關(guān)大節(jié)的瑣碎之事,，其實(shí)開盤成功是實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績的重要基礎(chǔ),，開盤前的整合營銷策劃是一種運(yùn)用整合行為的過程，通過營銷方式,、手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的全程營銷效果,。此階段應(yīng)完成的策劃工作是發(fā)掘項(xiàng)目的最佳賣點(diǎn),，打造個(gè)性化產(chǎn)品，做好定價(jià)前的市場調(diào)查研究,，選擇好定價(jià)方法,，進(jìn)行科學(xué)合理地定價(jià)，策劃好廣告,，做好開盤的時(shí)間選擇,。一般來說房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤后一段時(shí)間形成一個(gè)銷售高峰，在高峰過后,，銷售業(yè)績將會(huì)明顯下降,，此時(shí)要注意加強(qiáng)盤后滾動(dòng)的營銷策劃工作，調(diào)查消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)與接受程度,，發(fā)掘新的細(xì)分市場與目標(biāo)客戶,，調(diào)整營銷策略，進(jìn)行尾盤處理與售后策劃,。湖南省大部分房地產(chǎn)企業(yè)缺乏全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，對整體營銷策劃知之不多，憑感覺搞策劃,，這樣的策劃不符合房地產(chǎn)全程策劃的客觀要求,。一個(gè)完善的商品房營銷策劃包括前期階段、銷售階段,、售后階段的全面策劃,，只有整合起來策劃，方可使房地產(chǎn)市場營銷策劃充分發(fā)揮作用,，否則,，營銷鏈不能搭接起來反而被中斷。因此,，湖南省的房地產(chǎn)企業(yè)往后應(yīng)該樹立全面系統(tǒng)的營銷策劃思想,，展開全程營銷策劃、整體營銷策劃工作,。

3,、加強(qiáng)時(shí)市場營銷策劃的理性思考

開發(fā)商經(jīng)過多年的探索，已開始用理性的眼光看待市場營銷的價(jià)值,，但仍有許多企業(yè)還未從根本上認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)營銷的合理內(nèi)涵,，在房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)踐中未能最大限度地發(fā)揮營銷策劃的作用。營銷策劃是一種貫穿市場意識(shí),、連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場的一種行為方式,，營銷策劃不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,，而是結(jié)合所在樓盤，總結(jié)出一種如何把樓盤市場推廣的行為方式,。開發(fā)商分析樓盤與市場的對接問題,，是為了適應(yīng)市場發(fā)展需要，做好樓盤的市場推廣,。營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法,，是一條基于市場需求之上的“綱”，貫穿房地產(chǎn)定位,、開發(fā),、銷售、物業(yè)管理等工作環(huán)節(jié),，它采用市場調(diào)研,、銷售技巧等工作來開拓、擴(kuò)大市場,。營銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過程,，是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為，是塑造品牌形象的行為手段,。營銷策劃是物業(yè)構(gòu)筑品牌的基礎(chǔ),，樓盤品牌的創(chuàng)立，不是營銷策劃方案的簡單虛擬,，而是在營銷每一環(huán)節(jié)中追求品牌意識(shí)的體現(xiàn),。因此，湖南省一些房地產(chǎn)企業(yè)“匆忙決策”,、“盲目開發(fā)”,、“追捧時(shí)髦流行概念”的做法，實(shí)質(zhì)上是對房地產(chǎn)市場營銷策劃缺乏理性的思考,，對市場營銷策劃的理解還停留在表面上,、現(xiàn)象上，對于市場營銷策劃是貫穿市場意識(shí),，有效連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場,，運(yùn)用整合效應(yīng)謀劃營銷方略，更高程度上塑造企業(yè)品牌,，主動(dòng)適應(yīng)市場,、創(chuàng)造效益的概念還很淺薄。針對如此情況,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加深對市場營銷策劃的理解,，從整體上把握住市場營銷策劃的概念與作用，走出適合企業(yè)自身情況的營銷策劃之路,，用審視的目光,、科學(xué)的理念,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來對樓盤進(jìn)行周密的營銷策劃，使樓盤給企業(yè)帶來效益,。

4,、建立有效的市場營銷策劃體系

市場營銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，它牽涉到企業(yè),、消費(fèi)者、社會(huì)三者之間關(guān)系的處理及利益的分配,，包括機(jī)會(huì)與問題分析,、目標(biāo)確定、策略制定,、行動(dòng)方案設(shè)計(jì),、營銷費(fèi)用預(yù)算等多環(huán)節(jié)的配套整合，對市場營銷要控制,、銜接,、調(diào)整與處理，需組建一定的組織機(jī)構(gòu),，配備一定的專業(yè)人員,，加強(qiáng)市場調(diào)查、預(yù)測與研究,，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的可行性設(shè)計(jì),，開展市場細(xì)分、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道選擇及促銷等的營銷活動(dòng),。房地產(chǎn)市場營銷策劃牽涉的面廣,，包含的內(nèi)容多，環(huán)節(jié)很復(fù)雜,，需要建立市場營銷策劃體系,，以保證市場營銷的有效實(shí)施。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場營銷策劃的要求,，結(jié)合市場與企業(yè)實(shí)際情況,，不斷完善市場營銷策劃體系。首先,，建立由知識(shí)比較全面,、營銷技巧老到的人員組成營銷策劃機(jī)構(gòu)，使市場營銷策劃工作有專門的機(jī)構(gòu)來管理,，也有專門的人員來具體運(yùn)作,。其次,，制定合理的物業(yè)營銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營銷工作事先得到周密的安排與部署,，在時(shí)間進(jìn)度上相銜接,，在實(shí)施行動(dòng)上能協(xié)調(diào)，在效果控制,、檢查,，評價(jià)上有具體措施，使市場營銷策劃體系進(jìn)一步完善,。

5,、從長計(jì)議做好市場營銷策劃工作

“短期行為”、“急功近利”是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為不理性的代名詞,，忽視可持續(xù)發(fā)展的要求開展的市場營銷策劃實(shí)質(zhì)上無視了長期發(fā)展,，這樣的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪中經(jīng)不起考驗(yàn)?！懊つ扛L(fēng)”的實(shí)質(zhì)是缺乏自己的經(jīng)營主張,，由于市場信息有時(shí)滯性、隱蔽性,，信息時(shí)常出現(xiàn)失真現(xiàn)象,，捕風(fēng)捉影式的開發(fā)，潛伏的危險(xiǎn)較大,。不結(jié)合市場行情,、樓盤具體要求，一哄而上搞開發(fā),，看起來是搶奪市場,，追求效益，實(shí)質(zhì)上不能塑造企業(yè)的經(jīng)營特色,，投資也獲不到理想的回報(bào),，企業(yè)也無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的效益。從歷史營銷的角度來看,，開發(fā)商的利益包括目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩個(gè)方面,，目前利益一般來說比較直截了當(dāng)，引人注目;而長遠(yuǎn)發(fā)展要用遠(yuǎn)見的目光來審視,，否則被認(rèn)為“不現(xiàn)實(shí)”,、“無刺激”，因而易被忽視,。其實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)是經(jīng)營者追求的目標(biāo),，只有長遠(yuǎn)發(fā)展，才可經(jīng)久不衰。只追求目前利益,，經(jīng)營上就會(huì)因缺乏長遠(yuǎn)打算而打亂仗,，產(chǎn)生短視最后導(dǎo)致“好景不長”，可以說把暫時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)當(dāng)成唯一的追求,，開發(fā)商在營銷策劃過程中就易喪失品德,，毀滅的日子也就不會(huì)太久了。當(dāng)然,，目前利益是長遠(yuǎn)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,，沒有目前利益要求長遠(yuǎn)發(fā)展也是不可想象的，而長遠(yuǎn)發(fā)展應(yīng)該是開發(fā)商一貫追求的目標(biāo),，不圖長遠(yuǎn)發(fā)展也令人不可理喻,。因此，追求目前利益的同時(shí)要考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的時(shí)候不可避開目前利益，但當(dāng)目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展兩者不可兼得時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮長遠(yuǎn)發(fā)展,。湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)冷靜地檢查自身的經(jīng)營方針,，樹立科學(xué)的效益觀，在市場營銷策劃時(shí)權(quán)衡好目前利益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，避免“短期行為”,、“急功近利”、“盲目開發(fā)”等毛病的產(chǎn)生,，從長計(jì)議地搞好房地產(chǎn)市場營銷策劃工作,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

6,、確保市場營銷策劃科學(xué)規(guī)范

據(jù)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明,，近幾年物業(yè)投拆的個(gè)案最多，投拆的內(nèi)容大體為：發(fā)展商挪用工程款,，遲遲不交樓,，管理系統(tǒng)不完善，宣傳內(nèi)容與事實(shí)不符,，物業(yè)管理收費(fèi)高且不合理等,，引起這些糾紛的原因是湖南省很多開發(fā)商不深入細(xì)致的市場調(diào)研就上項(xiàng)目，急躁冒進(jìn),，這是市場營銷策劃不科學(xué),、不規(guī)范、不理智的表現(xiàn),。隨著我國房地產(chǎn)市場走向成熟,，市場營銷策劃將朝著規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展。就這一發(fā)展趨勢來說,，開發(fā)企業(yè)最需要的是房地產(chǎn)營銷策劃人才和優(yōu)秀的營銷人員,，湖南省房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍管理，提高隊(duì)伍素質(zhì),，建立健全有關(guān)營銷隊(duì)伍管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，找好營銷主管，遵循營銷人員思想,、行為的客觀規(guī)律,，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性,，注重營銷人員素質(zhì)與業(yè)務(wù)的培訓(xùn),。注重營銷策劃工作各項(xiàng)內(nèi)容的銜接、協(xié)調(diào),，使?fàn)I銷策劃科學(xué)化,、規(guī)范化。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場的調(diào)查與分析,，把握市場機(jī)會(huì),，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，制定營銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)策略與行動(dòng)方案并及時(shí)進(jìn)行實(shí)施后的追蹤檢查,，以便發(fā)現(xiàn)策劃科學(xué)與否。