確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇一

1.目的：針對(duì)肯德基公司進(jìn)入中國市場(chǎng)之前的可行性進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

2.任務(wù)。

(1)中國人對(duì)于洋快餐的接受程度,，并進(jìn)行先行的品牌推廣,。

(2)根據(jù)中國人的接受程度來制定開拓中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略和決策。

采用抽樣調(diào)查的方式,，隨即調(diào)查在北京公園內(nèi)游玩的游客,。選擇在北京進(jìn)行調(diào)查是因?yàn)楸本┦侵袊氖锥迹菄H化的大都市,，人們比較愿意接受新事物,，對(duì)于洋文化的接受程度也會(huì)相對(duì)比較高一點(diǎn)。而選擇在公園進(jìn)行市調(diào),，有三個(gè)原因,。首先，公園人流量比較大,，調(diào)查采樣比較方便;其二,，在公園調(diào)查對(duì)象的類別會(huì)比較廣泛，因?yàn)樵诠珗@內(nèi)游玩的游人擁有者不同的年齡層,、職業(yè)等等,，這樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)比較全面，對(duì)于之后的研究工作有很大的幫助;第三,，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費(fèi),，這對(duì)于作為快速消費(fèi)品的肯德基公司來說有相當(dāng)?shù)恼{(diào)查意義。

調(diào)查中國民眾對(duì)于肯德基口味,、餐廳環(huán)境的接受程度,，并獲得不同年齡、職業(yè)的中國民眾的消費(fèi)能力和水平參考數(shù)據(jù),。

采用攔截,、試吃、訪談等方式進(jìn)行調(diào)查,。

由華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院負(fù)責(zé)調(diào)查,，調(diào)查小組成員如下。

組長：

副組長：

成員：華東師范大學(xué)10級(jí)傳播學(xué)院10名學(xué)生：陳喆,、方治平、張萌胤,、翟娟,、郭蓓蓉,、李琦、朱燕亮,、熊英凱,、忻彬鴻、俞俊,。

(1)培訓(xùn)：20xx.5.20,。

(2)人員分工：10名學(xué)生分為5組，分別履行各自小組的職責(zé),。

第一組由4名長相可愛,、外表靚麗學(xué)生組成，負(fù)責(zé)在公園內(nèi)一共攔截各年齡段的游客100位,，并負(fù)責(zé)把他們帶入公園內(nèi)搭建的餐廳內(nèi),，請(qǐng)他們進(jìn)行訪談。

第二組由2名態(tài)度良好,、手腳麻利的學(xué)生組成,，引導(dǎo)進(jìn)入餐廳內(nèi)的游客洗漱、就坐,，并在每一位進(jìn)行市調(diào)的游客面前擺放好袋裝毛巾,，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味,，又送上優(yōu)良嫩黃的雞塊,。

最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學(xué)生組成,，在游客品嘗玩雞塊之后,，對(duì)游客進(jìn)行訪談，完成市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容,。

再由第二組成員為已經(jīng)接受完調(diào)查的旅游送上肯德基炸雞贈(zèng)品,，并送旅客走出餐廳。

最后由此次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的副組長高防老師負(fù)責(zé)審核,、匯總和統(tǒng)計(jì)分析,，起草調(diào)查報(bào)告。

(3)調(diào)查：20xx.5.23,。

禮品費(fèi)：1000元,。

交通費(fèi)：500元。

調(diào)查報(bào)酬：5000元,。

合計(jì)：6500元,。

第一，學(xué)生人數(shù)多,，用餐時(shí)間比較一致,，學(xué)校食堂同時(shí)容納就餐人數(shù)有限,，造成就餐擁擠，排隊(duì)等候時(shí)間較長等一系列問題,。

第二,，食堂開放時(shí)間有限，不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求,。

第三,，校外飯店紛紛推出外賣服務(wù)，越來越受到廣大學(xué)生的青睞,。

通過本次調(diào)查,，了解以下主要內(nèi)容，達(dá)到以下目的：

(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,，消費(fèi)觀點(diǎn)及習(xí)慣;,。

(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;。

(三)分析大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)外賣的消費(fèi)行為與消費(fèi)特點(diǎn);,。

(四)統(tǒng)計(jì)資料,，預(yù)測(cè)外賣市場(chǎng)容量及潛力。

(一)外賣市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查,。

1,、外賣市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

2,、學(xué)院不同年級(jí)對(duì)外賣的消費(fèi)狀況;,。

3、學(xué)校教學(xué),、生活環(huán)境對(duì)該行業(yè)發(fā)展的影響,。

(二)消費(fèi)者調(diào)查。

1,、消費(fèi)者的消費(fèi)心理(偏愛,、經(jīng)濟(jì)、便利等),。

2,、對(duì)外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味,、價(jià)格等),。

3、消費(fèi)者的忠誠度,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)能力、消費(fèi)層次及消費(fèi)比例的統(tǒng)計(jì)。

5,、消費(fèi)者理想的外賣服務(wù)描述,。

(三)商家調(diào)查。

1,、主要客戶群。

2,、廣告策略,。

3、商家對(duì)現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述,。

調(diào)研對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,，提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法：為確保樣品的代表性,、合理性及樣本的精確程度,，同時(shí)考慮到時(shí)間、人力,、物力及消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況等因素,，調(diào)查是采用重點(diǎn)調(diào)查以及分層隨機(jī)抽樣的方法。

(一)人員要求,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神,。

4、訪員要把握談話氣氛的能力,。

(二)人員,。

唐葉梅、晏蘭輝,、曾艷花,。

消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔;對(duì)商家以訪談為主,，具體實(shí)施方法如下：

完成市場(chǎng)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時(shí)間后,，學(xué)生比較空閑的時(shí)候,。由于學(xué)生在宿舍中時(shí)比較集中，節(jié)約時(shí)間,，便于調(diào)查,，對(duì)于要重點(diǎn)調(diào)查的對(duì)象所在的宿舍進(jìn)行走訪調(diào)查。進(jìn)入宿舍時(shí)要說明來意,，以確保被調(diào)查者積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷,，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果)。

在完成市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,，就可以開展具體的訪談了,。在非就餐時(shí)間，對(duì)飯店管理者及服務(wù)人員進(jìn)行訪談,。

預(yù)計(jì)發(fā)放200份調(diào)查問卷,，訪談20個(gè)學(xué)生、6個(gè)商家,。

(四)訪談：20xx年5月14日,，全體參與，晏蘭輝負(fù)責(zé),。

打印費(fèi)：策劃書1元,。

問卷30元。

訪談提綱0.3元,。

調(diào)查報(bào)告1元,。

合計(jì)：32.3元。

會(huì)議方案范文合集六篇,。

會(huì)議方案范文合集九篇,。

會(huì)議方案范文合集八篇。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇二

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大,。

2、由近及遠(yuǎn),，近距離流動(dòng)較多,，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少（國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少）。

3,、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心,。

4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng),。如每年都有大量的港,、澳、臺(tái)同胞,、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5、以團(tuán)體旅游為主,，散客旅游為輔。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格,、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求,，即對(duì)特色旅游比較感興趣,。

7、旅游者消費(fèi)水平不高,，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多,，豪華團(tuán)游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主,，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化,，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視,。

3、四條精品旅游線路,、一個(gè)中心和兩條環(huán)線（北環(huán)線和南環(huán)線）開發(fā)比較成熟,。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1,、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭可以說是到了白熱化的程度,?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高,，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng),。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高,。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題,。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭,。如何樹立品牌意識(shí),，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭。

3,、集團(tuán)化競(jìng)爭態(tài)勢(shì),。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化,、規(guī)?；?jìng)爭會(huì)越來越激烈。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇三

隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展,，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn),，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn),，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向,，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體,，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，以市場(chǎng)營銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式,；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng),；市場(chǎng)營銷,。

我國很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系,，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”,，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確,，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn),、國際商務(wù),、市場(chǎng)營銷、會(huì)計(jì)學(xué)等,，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營銷進(jìn)行分析,，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼,，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下,，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭分化,、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而,，就市場(chǎng)營銷方面,，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾,。這些都造成了市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題,，市場(chǎng)營銷教學(xué)和市場(chǎng)營銷的實(shí)際發(fā)展無法契合,。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義,。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才,，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng),。

“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式,，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué),，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替,。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué),，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí),。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革,。首先,，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次,，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供,，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí),，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì),。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工,。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感,，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升,。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉,，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué),，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè),，但是這種延伸也有一些不足,，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊,，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí),，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí),。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高,。因此，作為市場(chǎng)營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場(chǎng)營銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué),。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理,，通過實(shí)際經(jīng)營崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營銷的實(shí)際技能。

在高職院?！肮W(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下,，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行,。1.注重實(shí)踐,，向職業(yè)化邁進(jìn),。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大,，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐,，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解,，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng),，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合,，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中,，將教育融合在實(shí)踐中,。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中,，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握,，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求,，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意,，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí),，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí)。因此,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合,，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省,，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題,。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳,。因此,，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決,，對(duì)他們?cè)谏詈凸ぷ髦忻媾R的困難要關(guān)心,，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外,，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng),，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè),。

面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì)，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新,，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展,，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確,，保證教育合力的形成,。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo),，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利,，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定,。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間,，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流,，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新,。通過對(duì)教育主體觀的更新,，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程,?！肮W(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高,，管理存在較大的難度,。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶,。此外,，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立,。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高,。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中,。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化,。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中,，取得更好的工作成績。在實(shí)訓(xùn)基地的保密,、勞防,、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外,，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理、營銷業(yè)務(wù)骨干，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座,，對(duì)行業(yè)狀況、營銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析,，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中,。

綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學(xué)結(jié)合”,，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

[2]劉瑞軍,，趙丹，曲芳,，符蕾.高職經(jīng)濟(jì)類專業(yè)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐[j].遼寧高職學(xué)報(bào),，20xx，（04）：3-4+10.

關(guān)于會(huì)議接待方案范文,。

關(guān)于會(huì)議方案范文六篇,。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇四

通過此營銷計(jì)劃使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)該把餐飲做得有特色,、把客房做得很精制,。

第二章策劃內(nèi)容。

確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,，突出產(chǎn)品特色,。

第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析。

客源結(jié)構(gòu)可分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議,，及高規(guī)格的接待安排,。

2)來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客;。

4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;,。

5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;,。

第五章促銷方式。

一,、媒體(廣告促銷),。

確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客提供酒店的定位信息，廣告語不但要簡潔明了朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受,，從而使賓客對(duì)酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離,，也會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度。

二,、報(bào)紙雜志的刊登(暫定),。

三、戶外廣告,。

可在縣區(qū)入口處建立廣告牌,，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店宣傳彩旗，加大前期酒店宣傳力度,。

四,、人員促銷(重點(diǎn))。

1.開業(yè)前的一個(gè)月左右,，設(shè)計(jì)印刷廣告宣傳單冊(cè)(1000份),，組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門拜訪。

2.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式,，上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂優(yōu)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡,。

3.制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶,，在以后的營銷活動(dòng)中也可以使用,。

4.與本地的出租車進(jìn)行溝通協(xié)商，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源,。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇五

“xxx精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店,。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象,，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝,，其中包括中式古典，法式浪漫,，海底漫游,，叢林探險(xiǎn)四大主題，而其核心是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂的平臺(tái),。

（二）市場(chǎng)定位。

“xxx精品情侶主題酒店”的目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士,，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房,。酒店主題富有創(chuàng)意，既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香,，也有法國異域風(fēng)情的羅曼蒂克,，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子,、時(shí)尚元素的特性,，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價(jià)格上也讓人容易接受,。

（三）經(jīng)營與營銷,。

酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設(shè)計(jì)。酒店的第一家店將設(shè)在xxxxx,。這里集中了六盤水各層次的主要消費(fèi)群,，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客,。

酒店的日常經(jīng)營主要是住宿,。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過車載廣告,、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳,、打折促銷、團(tuán)購,、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球,。而在吸收了一定的老客戶群時(shí)，我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分,、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體,。

初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤將逐步回升,。

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可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇六

括戰(zhàn)略任務(wù),、戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略重點(diǎn)以及戰(zhàn)略措施等方面的內(nèi)容。

(一)戰(zhàn)略任務(wù),。

戰(zhàn)略任務(wù)在一定時(shí)期內(nèi),，企業(yè)市場(chǎng)營銷工作服務(wù)的對(duì)象、項(xiàng)目和預(yù)期要達(dá)到的目的,。企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)通過規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)領(lǐng)域和經(jīng)營范圍表現(xiàn)出來;一是服務(wù)方面,，即為哪些購買者服務(wù);二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括質(zhì)量結(jié)構(gòu),、品種結(jié)構(gòu),，檔次結(jié)構(gòu)，即拿什么樣的產(chǎn)品來為購買者服務(wù);三是服務(wù)項(xiàng)目,，即為購買者提供哪些方面服務(wù);四是市場(chǎng)范圍,，即企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)有多大,。

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果,，是企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)的具體化,，反映著企業(yè)在較長時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的水平和營銷管理的完善程度。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)是一個(gè)綜合的或多元的目標(biāo)體系,，具體包括四方面的內(nèi)容,。

(1)市場(chǎng)目標(biāo)即企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭能力的提高程度，包括企業(yè)內(nèi)在力量的提高程度和信譽(yù)的提高程度,。競(jìng)爭能力的提高指標(biāo)具體表現(xiàn)為傳統(tǒng)市場(chǎng)的滲透和新市場(chǎng)的開拓,，市場(chǎng)占有率、銷售增長率的提高等,。

(2)發(fā)展目標(biāo)即企業(yè)能力和規(guī)模的擴(kuò)大程度,。具體表現(xiàn)為商品和服務(wù)的創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理水平的提高程度以及企業(yè)的發(fā)展,、專業(yè)化協(xié)作而使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的程度等,。

(3)利益目標(biāo)即企業(yè)預(yù)定要取得的經(jīng)濟(jì)利益。具體表現(xiàn)為利潤總額的擴(kuò)大和資金利潤率的提高程度,、員工收入增長程度以及職工心理需要的滿足程度,。

(4)貢獻(xiàn)目標(biāo)即企業(yè)的營銷活動(dòng)對(duì)社會(huì)做出的貢獻(xiàn)狀況。具體表現(xiàn)為向社會(huì)提供的商品或服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量,、上交國家稅金的數(shù)量,、自然資源的利用程度、環(huán)境保護(hù)的狀況以及為社會(huì)的政治安定和生活提高所做的其他貢獻(xiàn)等,。

(三)戰(zhàn)略重點(diǎn),。

戰(zhàn)略重點(diǎn)為是對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有決定意義的工作、措施和環(huán)節(jié),，是企業(yè)市場(chǎng)營銷的主攻方向,。

(四)戰(zhàn)略措施。

戰(zhàn)略措施是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的長期的,、重大的對(duì)策和措施,。企業(yè)在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，會(huì)遇到各種機(jī)會(huì),、威脅和風(fēng)險(xiǎn),，為了充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免市場(chǎng)威脅和減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，必須制定相應(yīng)的辦法和措施,。

(五)戰(zhàn)略步驟。

戰(zhàn)略步驟是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間安排,，它是根據(jù)企業(yè)營銷發(fā)展的客觀進(jìn)程制定的,。首先按照預(yù)定的總目標(biāo)提出分階段的目標(biāo)要求,，然后根據(jù)這些階段目標(biāo)確定戰(zhàn)略步驟。

二,、營銷戰(zhàn)略的類型,。

營銷戰(zhàn)略按不同的標(biāo)準(zhǔn)，有不同的分類方法,，現(xiàn)分別介紹如下：

(一)按營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容劃分,。

根據(jù)內(nèi)容的不同,，營銷戰(zhàn)略可分為市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略,、市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。

任何企業(yè)都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的全部需求,，因而必須通過市場(chǎng)細(xì)分,，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇關(guān)系到企業(yè)的投資方向和投資規(guī)模,，因而在企業(yè)營銷活動(dòng)一開始就必須明確,，并隨著營銷活動(dòng)的開展作出適當(dāng)?shù)男拚驼{(diào)整。市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略是確定企業(yè)服務(wù)方向的戰(zhàn)略,。

只要存在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，就必然存在競(jìng)爭。它貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)的一切方面,，因此,，競(jìng)爭戰(zhàn)略包含著廣泛的內(nèi)容。既有競(jìng)爭手段方面的,，又有競(jìng)爭方向方面的,，不同類型企業(yè)所處的競(jìng)爭地位不同，因而應(yīng)采用不同的競(jìng)爭戰(zhàn)略,。市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略是保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得主動(dòng)權(quán)的戰(zhàn)略,。

企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)地位，提高自己的聲譽(yù)和知名度,，必須不斷擴(kuò)大規(guī)模,，因而必須認(rèn)真選擇自己的發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略包括兩個(gè)部分：發(fā)展方向戰(zhàn)略和發(fā)展方式戰(zhàn)略,。

(二)按營銷戰(zhàn)略的層次劃分,。

按照層次的不同，營銷戰(zhàn)略可以分為總體戰(zhàn)略和部門戰(zhàn)略,?？傮w戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它從企業(yè)全局的利益出發(fā),，考慮企業(yè)的長期發(fā)展,。部門戰(zhàn)略是企業(yè)各營銷部門的戰(zhàn)略,，是根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求制定的，是一種執(zhí)行性的戰(zhàn)略,，但每一部門的戰(zhàn)略又考慮了各自的特點(diǎn),。

(三)按營銷戰(zhàn)略的過程劃分。

按照制定營銷戰(zhàn)略的過程,，營銷戰(zhàn)略可以分為程序式戰(zhàn)略和非程序式戰(zhàn)略,。程序式戰(zhàn)略是按系統(tǒng)的程序和邏輯的方法制定的戰(zhàn)略。但是,，由于營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容復(fù)雜,，環(huán)境多變，有些因素有很大的不確定性,，在這種情況下,，無法按照既定的程序和方法進(jìn)行，而只能通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn),、淵博的知識(shí),、敏銳的洞察力和活躍的邏輯思維來制定，稱之為非程序性或非規(guī)范性戰(zhàn)略,。為了防止僅靠經(jīng)驗(yàn)造成偏差,，目前在制定戰(zhàn)略中大都采用一套科學(xué)的程序，以提高戰(zhàn)略的可行性,。

三,、制定營銷戰(zhàn)略的過程。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略即是在分析企業(yè)自身?xiàng)l件的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo),，并制定出具體的策略,。

(一)分析企業(yè)條件。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定是在分析企業(yè)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。企業(yè)條件包括內(nèi)部條件和外部環(huán)境兩部分,，因而分析企業(yè)條件過程也就是一個(gè)“知己知彼”的過程。

企業(yè)內(nèi)部條件主要包括兩個(gè)方面,，一是所處行業(yè)方面的狀況,，包括所處的行業(yè)是一個(gè)興盛的行業(yè)還是一個(gè)衰退的行業(yè)，各自的原因是什么?企業(yè)在本行業(yè)中的地位等,。二是營銷能力方面的條件,，包括廠房、設(shè)備,、資金,、技術(shù)、人員素質(zhì),、組織機(jī)構(gòu)和管理水平等因素及其工作狀況.例如企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭能力,、市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品的信譽(yù),、銷售增長率,、獲利能力、產(chǎn)品供應(yīng),、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)等,。

企業(yè)的外部環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境包括企業(yè)本身,、供應(yīng)者,、中間商、顧客,、競(jìng)爭對(duì)手和社會(huì)公眾等方面;宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治與法律,、社會(huì)文化等方面。對(duì)環(huán)境的分析,，一是要預(yù)測(cè)環(huán)境的變化方向,，二是要對(duì)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行預(yù)測(cè)，以便在營銷戰(zhàn)略中能趨利避害,。

(二)確定戰(zhàn)略任務(wù),。

在確定戰(zhàn)略任務(wù)時(shí)，需要廣泛征求意見,，或者組織多方面的人員參加討論,，同時(shí)要考慮企業(yè)環(huán)境可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)、威脅,、有利條件和不利因素,，企業(yè)的能力，市場(chǎng)導(dǎo)向等,，通過廣泛征求意見和綜合上述因素,，確定出適合本企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略任務(wù)，以便使全體工作人員齊心協(xié)力朝著一個(gè)共同的方向前進(jìn),。

(三)確定戰(zhàn)略目標(biāo),。

戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)營銷活動(dòng)的總目標(biāo)，確定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)是制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的中心內(nèi)容,。為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),，制定戰(zhàn)略目標(biāo)必須遵循以下原則：

1.明確與具體。

戰(zhàn)略目標(biāo)明確是指其含義不含糊,，不存在多義性;具體是指其內(nèi)容不抽象空洞,，有衡量實(shí)際程度的指標(biāo),。這就要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)盡可能數(shù)量化，通過一系列的數(shù)量與時(shí)間,、空間指標(biāo)的結(jié)合,，把目標(biāo)變成具體的東西，使之能夠考核和對(duì)比,。這樣,，就可以控制戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程。

2.層次與協(xié)調(diào),。

由于企業(yè)任務(wù)的重要性不同,，戰(zhàn)略目標(biāo)具有層次性，在總體目標(biāo)下,，還有各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo);從時(shí)間來說，有長期目標(biāo),、中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。這些目標(biāo)形成一個(gè)目標(biāo)體系，其重要性也各不相同,?？偰繕?biāo)和長期目標(biāo)是最重要的目標(biāo)，各部門,、各環(huán)節(jié)的目標(biāo)和中短期目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)和長期目標(biāo)而制定的,。

3.現(xiàn)實(shí)與可行。

是指既有確定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),，又可實(shí)行,。

4.科學(xué)與關(guān)鍵。

是指明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是經(jīng)過科學(xué)預(yù)測(cè)和計(jì)算的,，而且目標(biāo)和重點(diǎn)突出是關(guān)鍵,，以便集中力量實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

四,、營銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施,。

在營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，首先須按預(yù)先制定的策略有序地執(zhí)行;其次是對(duì)執(zhí)行過程進(jìn)行合理控制,。

(一)營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行,。

即把營銷戰(zhàn)略由理論落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)的過程。為了保證落到實(shí)處,，執(zhí)行中需要做好三項(xiàng)工作：

1.制定配套策略主要包括商品策略,、價(jià)格策略、銷售策略、促銷策略等及其組合,。

2.搞好相應(yīng)的組織建設(shè)建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，落實(shí)責(zé)任制，取得員工的理解和努力執(zhí)行,。

3.制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃確定具體的項(xiàng)目,、步驟、措施和時(shí)間安排,。

(二)營銷戰(zhàn)略的控制,。

企業(yè)的營銷活動(dòng)只有按照事先擬定好的營銷計(jì)劃有序地進(jìn)行，才有可能實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。為此,，市場(chǎng)經(jīng)理必須對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行控制，并在必要的時(shí)候?qū)︻A(yù)先擬定的策略加以調(diào)整,。

1.營銷控制的內(nèi)容,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略控制的內(nèi)容包括三個(gè)方面：一是目標(biāo)控制，即根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)定的長遠(yuǎn)目標(biāo)和階段目標(biāo),，控制其實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的狀況;二是進(jìn)度控制,，即根據(jù)戰(zhàn)略計(jì)劃的要求，控制其不同階段的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度,，從而保證營銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn);三是重大問題控制,，通過對(duì)重大問題的控制,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)在執(zhí)行戰(zhàn)略中出現(xiàn)的新的機(jī)會(huì)或障礙,，以便利用機(jī)會(huì)，減少障礙,。

2.營銷控制的方法,。

營銷控制的方法多種多樣，且各有利弊,。市場(chǎng)經(jīng)理必須在各種方法之間進(jìn)行權(quán)衡,。下面介紹幾種常見的方法：

預(yù)先控制、現(xiàn)場(chǎng)控制和反饋控制,。預(yù)先控制是對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的事前準(zhǔn)備以預(yù)防問題出現(xiàn)的一種控制方式,。預(yù)先控制需要有準(zhǔn)確、及時(shí)的信息和較強(qiáng)的預(yù)測(cè)分析能力,，優(yōu)點(diǎn)是能夠防患于未然,，盡量避免偏差的出現(xiàn)。這種控制工作的難度較大,，要求有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

現(xiàn)場(chǎng)控制是指在某項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行之中所實(shí)施的控制。現(xiàn)場(chǎng)控制的方法是管理者深入現(xiàn)場(chǎng)對(duì)正在進(jìn)行的工作進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)偏差時(shí)及時(shí)進(jìn)行提示,、幫助或予以糾正?，F(xiàn)場(chǎng)控制的出發(fā)點(diǎn)是，在偏差剛一發(fā)生或出現(xiàn)苗頭時(shí)就進(jìn)行糾正,。計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的不斷發(fā)展,，為現(xiàn)場(chǎng)控制提供了許多便利之處和新的形式。現(xiàn)場(chǎng)控制的效果與主管的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方式,、解決問題的權(quán)力大小,、下屬對(duì)他們指導(dǎo)的理解程度有很大的關(guān)系。

反饋控制是指從已經(jīng)結(jié)束的活動(dòng)或以前工作的執(zhí)行結(jié)果中獲得信息,，將它與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較,，發(fā)現(xiàn)偏差所在及其原因，然后采取措施對(duì)下一步工作過程所實(shí)施的控制,。反饋控制的特點(diǎn)是根據(jù)過去的情況來調(diào)整未來的行為,。不少情況下，反饋控制是唯一可用的控制方式,。反饋控制與預(yù)先控制,、現(xiàn)場(chǎng)控制都是有價(jià)值的控制方式。把這三種類型的控制結(jié)合起來使用,，控制的效果會(huì)更好,。

五、市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略即是主動(dòng)進(jìn)攻,，它是現(xiàn)代企業(yè)為了擴(kuò)張市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率而采取的策略,。企業(yè)在主動(dòng)進(jìn)攻,，與競(jìng)爭對(duì)手爭奪市場(chǎng)時(shí)，必須選擇巧妙的攻擊策略,，以確保萬無一失,。

(一)市場(chǎng)攻擊的類型。

企業(yè)可以選擇的市場(chǎng)攻擊類型主要有三種：密集性市場(chǎng)攻擊,、一體化市場(chǎng)攻擊和多角化市場(chǎng)攻擊,。

1.密集性市場(chǎng)攻擊。

密集性市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)略主要是指企業(yè)通過現(xiàn)有產(chǎn)品來進(jìn)一步開拓市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略,。實(shí)施這一戰(zhàn)略有利于改善企業(yè)經(jīng)營,，提高經(jīng)濟(jì)效益。這種營銷戰(zhàn)略通常有三種形式,。

(1)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透是指企業(yè)采取種種積極的措施在現(xiàn)有的市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。企業(yè)可以從以下幾方面努力：一是在維持現(xiàn)有消費(fèi)者的`基礎(chǔ)上通過各種營銷手段如價(jià)格策略,、促銷方式、渠道的變更等,，使原有的消費(fèi)者更多地購買本企業(yè)的商品;二是用各種競(jìng)爭手段把競(jìng)爭企業(yè)的顧客爭取過來,，轉(zhuǎn)而購買本企業(yè)的產(chǎn)品;三是設(shè)法刺激和促使未曾購買過本企業(yè)商品的顧客進(jìn)行購買。

(2)市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)是指企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)的戰(zhàn)略,。主要有兩種途徑：開發(fā)新的地區(qū)和國際市場(chǎng);開發(fā)產(chǎn)品的新用途,。

(3)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)是指一個(gè)企業(yè)通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)來增加企業(yè)的銷售額。現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)包括改進(jìn)產(chǎn)品的性能,，增加產(chǎn)品的花色,、品種、規(guī)格,、型號(hào)等,。

2.一體化市場(chǎng)攻擊。

當(dāng)企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途,，或者企業(yè)實(shí)行“一體化”能較大幅度地提高效率時(shí),，往往采用“一體化增長”?！耙惑w化”有三種形式：

(1)后向一體化后向一體化是企業(yè)購買,、合并或兼并本企業(yè)的原材料供應(yīng)企業(yè)，實(shí)行產(chǎn)供聯(lián)合,。變過去向供應(yīng)企業(yè)購買原材料為自己生產(chǎn)原材料,，就像家具廠原來買進(jìn)板材制成家具，改為自己加工板材一樣,。有的商店,，逐步發(fā)展起自己的工廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在自己商店出售,，有些大的零售商店由過去從批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨,，轉(zhuǎn)為自己直接從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)貨。

(2)前向一體化前向一體化是一種按供,、產(chǎn)、銷的正向順序?qū)嵭幸惑w化增長的策略,，與后向一體化正好相反,。這也有幾種具體形式：第一，原材料供應(yīng)者通過自辦,、聯(lián)合,、聯(lián)營或兼并等形式，與加工制造企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行供,、產(chǎn)前向一體化。例如，油田開辦煉油廠,，礦山與冶煉廠聯(lián)營等;第二,，批發(fā)商業(yè)企業(yè)增設(shè)或兼并零售商店;第三，生產(chǎn)企業(yè)通過自辦,、聯(lián)合,、聯(lián)營或兼并等形式，與商業(yè)企業(yè)相結(jié)合,，實(shí)行產(chǎn),、銷前向一體化。例如,，某些大型生產(chǎn)企業(yè)在全國各地自行投資開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，或者與若干家商業(yè)企業(yè)實(shí)行聯(lián)合或聯(lián)營。

(3)水平一體化水平一體化是企業(yè)收購或兼并競(jìng)爭者的同類型企業(yè),，形成聯(lián)合企業(yè)或?qū)I(yè)化公司,。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品有良好的發(fā)展前景和潛力，而且企業(yè)在供產(chǎn)銷等方面實(shí)行一體化能提高效益,、加強(qiáng)控制,、擴(kuò)大銷售時(shí)，可實(shí)行一體化發(fā)展戰(zhàn)略,。

3.多角化市場(chǎng)攻擊,。

多角化是指企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營的一種增長戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略主要是根據(jù)兩個(gè)方面的情況：一是本企業(yè)所從事的行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地;二是在所從事的行業(yè)外,，又發(fā)現(xiàn)更有利的營銷機(jī)會(huì),。這種增長戰(zhàn)略也有三種形式。

(1)同心多角化同心多角化是企業(yè)利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量,、特長,、經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品大類和品種,，如同同心圓一樣從內(nèi)向外擴(kuò)展業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,。例如，某客車廠利用原有技術(shù)設(shè)備及生產(chǎn)能力生產(chǎn)小貨車;原只生產(chǎn)錄音機(jī)的無線電廠利用現(xiàn)有資源及技術(shù)條件增加生產(chǎn)電視機(jī),、錄像機(jī)等,。這種多元化戰(zhàn)略有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不需要更多投資,，因而風(fēng)險(xiǎn)小,，成功率高。

(2)水平多角化水平多角化也稱橫向多角化戰(zhàn)略,，指企業(yè)仍面向過去的市場(chǎng),，通過采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,，增加產(chǎn)品種類和品種。

(3)集團(tuán)性多樣化集團(tuán)性多樣化是指企業(yè)通過投資或兼并等形式,，把經(jīng)營范圍擴(kuò)展到多個(gè)新興部門或其他部門,，組成混合型企業(yè)集團(tuán)，開展與現(xiàn)有技術(shù),、現(xiàn)有產(chǎn)品,、現(xiàn)有市場(chǎng)都無聯(lián)系的多樣化經(jīng)營活動(dòng)，以尋求新的發(fā)展策略,，如美國柯達(dá)公司除經(jīng)營攝影器材外,，還經(jīng)營食品、石油,、化工和保險(xiǎn)公司,。

(二)市場(chǎng)攻擊的策略。

市場(chǎng)攻擊的具體策略總的說來有三種,，即正面攻擊,，側(cè)翼攻擊、包圍攻擊?，F(xiàn)代企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)采取具體的策略,。

1.正面攻擊。

正面攻擊即滲透到對(duì)手的核心地帶,，通過雙方實(shí)力的對(duì)抗,，取得進(jìn)攻的戰(zhàn)果。市場(chǎng)營銷中的正面攻擊是指采用價(jià)格,、分銷,、廣告、促銷等具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行營銷攻勢(shì),。

(1)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)攻要追求“制高點(diǎn)”效應(yīng),。在市場(chǎng)競(jìng)爭中，每個(gè)行業(yè)都有其制高點(diǎn),。如地域性制高點(diǎn)是那些對(duì)市場(chǎng),，競(jìng)爭對(duì)手影響頗大的地區(qū)，一旦進(jìn)入該地區(qū),，會(huì)自然地向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

(2)步步為營，由點(diǎn)到面推進(jìn)如果企業(yè)實(shí)力不是很強(qiáng),，但隨著發(fā)展會(huì)以較快的速度回籠資金，那么,，在其攻占了第一制高點(diǎn)后,，可以選擇區(qū)域性市場(chǎng)目標(biāo)作為第二制高點(diǎn)進(jìn)行切入,，循序漸進(jìn)，步步為營,，由點(diǎn)到面向前推進(jìn),，來逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍。

2.側(cè)翼攻擊,。

側(cè)翼進(jìn)攻,，就是從對(duì)手陣地側(cè)面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，避免與對(duì)手主力直接接火,。側(cè)翼攻擊主要包括地理側(cè)攻,、產(chǎn)品側(cè)攻、價(jià)格側(cè)攻三種主要形式,。

(1)地理側(cè)攻地理側(cè)攻即按地理空間標(biāo)志劃分市場(chǎng),，攻擊企業(yè)選擇那些空白性市場(chǎng)進(jìn)行切入和擴(kuò)展。許多日本企業(yè)就采取這種策略來不斷發(fā)展壯大,，直至最后與歐美許多實(shí)力雄厚的企業(yè)抗衡,。如日本的計(jì)算機(jī)公司首先側(cè)攻那些市場(chǎng)近乎空白的亞洲國家，然后登陸美國加利福尼亞,，再向全美延伸,。

(2)產(chǎn)品側(cè)攻產(chǎn)品側(cè)攻是指企業(yè)按產(chǎn)品標(biāo)志區(qū)分市場(chǎng)，選擇那些競(jìng)爭者沒有的或薄弱的產(chǎn)品進(jìn)行側(cè)攻,。對(duì)產(chǎn)品側(cè)攻點(diǎn)的選擇,，關(guān)鍵是創(chuàng)造新的需求，引導(dǎo)產(chǎn)品的消費(fèi),，而不是與對(duì)手爭奪相同的市場(chǎng),，這樣做可以避開代價(jià)巨大的拼殺。

(3)價(jià)格側(cè)攻利用競(jìng)爭對(duì)手所沒有的競(jìng)爭性價(jià)格進(jìn)攻攻擊,，也是很有效的側(cè)攻術(shù),。采取價(jià)格側(cè)攻有低價(jià)側(cè)攻和高價(jià)側(cè)攻兩種方式。低價(jià)側(cè)攻,，會(huì)迎合消費(fèi)者圖省錢,、貪便宜的心理，但容易使企業(yè)“引火燒身”,，造成蝕本,。高價(jià)側(cè)攻，可以針對(duì)一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，避免競(jìng)相降價(jià)的發(fā)生,，使企業(yè)有機(jī)會(huì)獲取更多的利潤。

3.包圍攻擊,。

包圍就是對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的各翼進(jìn)行完全封鎖,，迫使對(duì)手就范,。它是將“點(diǎn)”的進(jìn)攻轉(zhuǎn)化為“面”的進(jìn)攻，使對(duì)方分散力量,，不能全方位的進(jìn)行防御,。市場(chǎng)營銷中的包圍進(jìn)攻，從本質(zhì)上看有兩種戰(zhàn)略：一是產(chǎn)品包圍,，二是地理包圍,。二者既相互聯(lián)系，又有所區(qū)別,，常常結(jié)合在一起運(yùn)用,。

(1)產(chǎn)品包圍進(jìn)攻產(chǎn)品包圍進(jìn)攻需要進(jìn)攻者推出質(zhì)量、款式,、功能,、特色各異的產(chǎn)品，以壓倒對(duì)手的產(chǎn)品線,，取得數(shù)量上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。

(2)地理包圍進(jìn)攻地理包圍進(jìn)攻是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)張至每一個(gè)地理性區(qū)域市場(chǎng)。麥當(dāng)勞,、沃爾瑪?shù)裙就ㄟ^特需經(jīng)營的方式,，將快餐店、零售店布點(diǎn)至世界各地,，都是地理包圍的成功范例,。

六、市場(chǎng)防御戰(zhàn)略,。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，有攻擊就必然有防御。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)防御,，主要是防止自己的市場(chǎng)不被競(jìng)爭對(duì)手搶走,。面對(duì)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)，很多企業(yè)都不同程度地采取了市場(chǎng)防御戰(zhàn)略,，以守住陣地,，等待時(shí)機(jī)。

(一)市場(chǎng)防御的功能,。

市場(chǎng)防御對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說是非常重要的,。這是因?yàn)楸Ｗo(hù)不了自己，企業(yè)就不會(huì)有發(fā)展,，也就不會(huì)有市場(chǎng)進(jìn)攻,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上只有20%的公司獲得了使市場(chǎng)占有率增長2%以上的成果。而80%的公司的進(jìn)攻純屬徒勞,，甚至損失慘重,。在開辦5年以下的公司中,，只有40%的公司市場(chǎng)份額有所提高;在有20年以上歷史的公司中,，只有17%的市場(chǎng)份額有所提高。因此,，絕大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營過程中都是在進(jìn)行積極的防御,。通常說來，積極的市場(chǎng)防御具有以下主要功能：

1.降低對(duì)手進(jìn)攻的可能性,。

企業(yè)通過顯示其防御意圖,，給競(jìng)爭對(duì)手制造防御假象，可以讓對(duì)手不敢進(jìn)入你的領(lǐng)地,，從而達(dá)到降低競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)攻可能性的目的,。

2.把進(jìn)攻引向威脅更小的方向。

如果進(jìn)攻不可避免,，企業(yè)可以有意增加進(jìn)攻者某方面進(jìn)攻的誘因,，轉(zhuǎn)移進(jìn)攻的方向，達(dá)到減少對(duì)企業(yè)的危害以保存其實(shí)力的目的,。

3.減少進(jìn)攻的強(qiáng)度,。

企業(yè)可以在輿論上造勢(shì)，分散對(duì)手的注意力,，也可以“先發(fā)制人”攻擊對(duì)方一下,，使它分出一部分兵力防守，進(jìn)而減低在主陣地上的進(jìn)攻強(qiáng)度,。

(二)市場(chǎng)防御的策略,。

1.地點(diǎn)防御。

商戰(zhàn)中的地點(diǎn)防御戰(zhàn)略,，主要是提高對(duì)手的進(jìn)入障礙,、增加可預(yù)料的報(bào)復(fù)手段、以及減少進(jìn)攻的誘因等措施,，以下是一些具體的戰(zhàn)略對(duì)策,。

(1)防御性地增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用是迫使進(jìn)攻者必須以大的生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)營并冒著防御企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入市場(chǎng);或者迫使進(jìn)攻者以小規(guī)模經(jīng)營所帶來的產(chǎn)品高成本劣勢(shì)的拖累進(jìn)入市場(chǎng)，這些都會(huì)使入侵者望而卻步,。這種防御通常在鋼鐵,、電子、紡織等行業(yè)中十分有效,。

(2)差異營銷利用產(chǎn)品的差異性,、品牌知名度會(huì)使企業(yè)獲取較多的利潤，形成對(duì)入侵者的障礙,。因?yàn)?，入侵者需耗費(fèi)產(chǎn)品,、服務(wù)、產(chǎn)品特點(diǎn)等代價(jià)來樹立自己的信譽(yù),，克服現(xiàn)有用戶對(duì)防御者產(chǎn)品的忠誠,，這種進(jìn)攻通常是以虧損作為代價(jià)的。

(3)封鎖銷售渠道入口企業(yè)可采取加大進(jìn)攻者進(jìn)入銷售渠道入口的難度,，甚至鎖住銷售渠道的入口,，從而形成對(duì)入侵者的市場(chǎng)封殺。封鎖銷售渠道,，可采取增加銷售力量,，擴(kuò)大服務(wù)范圍，簽署銷售渠道的排斥性協(xié)議,，豐富產(chǎn)品種類,、填補(bǔ)規(guī)格缺口，為銷售渠道提供充足的貨源,，促銷的價(jià)格折扣,、批量折扣、時(shí)間折扣等形式,。

2.機(jī)動(dòng)防御,。

在商戰(zhàn)中，機(jī)動(dòng)防御與軍事上采取的行動(dòng)差別不大,，都是面對(duì)攻勢(shì)的威脅,，通過調(diào)兵遣將，靈活地配置資源,，以挫敗對(duì)方銳氣,。

(1)產(chǎn)品上的自我進(jìn)攻企業(yè)有計(jì)劃的產(chǎn)品更新戰(zhàn)略、產(chǎn)品改良戰(zhàn)略,、對(duì)產(chǎn)品生命周期時(shí)段的改變戰(zhàn)略均屬此類,。

(2)擴(kuò)展現(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)例如，家電行業(yè)已從收音機(jī)轉(zhuǎn)向便攜式收音機(jī),、從立體音系統(tǒng)轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的視聽系統(tǒng),，從電視機(jī)轉(zhuǎn)向視頻唱片和磁帶錄像機(jī)，市場(chǎng)空間變得越來越大,。

(3)以多角化戰(zhàn)略進(jìn)行積極防御多角化經(jīng)營是企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn),、獲取競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的有效戰(zhàn)略。日本的三菱重工,、川崎重工,、富士重工等公司，為積極防御對(duì)手的進(jìn)攻，都已進(jìn)入飛機(jī)制造業(yè),，準(zhǔn)備在下一代商用噴氣式飛機(jī)上與波音公司一較高低,。

3.側(cè)面防御。

側(cè)面防御是指努力填補(bǔ)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的空白點(diǎn),，不讓進(jìn)攻者從側(cè)面有機(jī)可乘,。由于其他公司向市場(chǎng)領(lǐng)袖企業(yè)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，常常尋找可作為突破點(diǎn)的側(cè)面,，因此,，側(cè)面防御具有十分重要的意義。側(cè)面防御成功的關(guān)鍵,，是防御者是否預(yù)測(cè)挑戰(zhàn)者未來行動(dòng)的方向和進(jìn)攻強(qiáng)度，同時(shí),，及時(shí)采取反擊行動(dòng),，阻止事態(tài)繼續(xù)發(fā)展。

4.狙擊防御,。

狙擊是對(duì)攻擊所作的反應(yīng),，目的是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)勢(shì)，削弱攻擊者的力量,。商戰(zhàn)中的狙擊戰(zhàn)斗應(yīng)周密偵察,，精心運(yùn)籌，主要的工作包括全面?zhèn)刹旄?jìng)爭狀況,、分析可能出現(xiàn)的進(jìn)攻者,、預(yù)測(cè)進(jìn)攻者的戰(zhàn)略意圖和可能的進(jìn)攻路線、制定封鎖對(duì)手進(jìn)攻路線的狙擊防御戰(zhàn)略,、塑造企業(yè)作為頑強(qiáng)“守衛(wèi)者”的形象,，鼓舞戰(zhàn)斗士氣，打擊進(jìn)攻者的氣焰,，甚至瓦解其軍心等幾個(gè)方面,。

(1)產(chǎn)品狙擊產(chǎn)品狙擊戰(zhàn)多采用品牌形象力拉動(dòng)需求、刺激需求,，以抵擋進(jìn)攻者對(duì)市場(chǎng)的猛烈蠶食,。品牌形象與品牌實(shí)力一起構(gòu)成品牌的基石，品牌實(shí)力是基礎(chǔ),，它決定和影響著品牌形象,，而品牌形象又在一定程度上表現(xiàn)品牌實(shí)力。因此,，成功的產(chǎn)品狙擊應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化品牌實(shí)力與品牌形象相結(jié)合的威力,。

(2)促銷組合狙擊各種促銷手段通過適當(dāng)?shù)慕M合可以增強(qiáng)實(shí)際績效，而不同的促銷手段又有其各自的特點(diǎn)。一般來說,，促銷手段包括公共關(guān)系,、廣告宣傳、營業(yè)推廣,、人員推銷?，F(xiàn)代企業(yè)在防御競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)攻時(shí)，對(duì)促銷手段進(jìn)行組合應(yīng)注意以下兩方面的問題,。

首先,，產(chǎn)品屬性不同，對(duì)促銷手段組合的影響不一樣,。產(chǎn)品屬性指生活消費(fèi)品和生產(chǎn)用品兩類不同的商品,。一般來說，生活消費(fèi)品運(yùn)用廣告?zhèn)鬟f產(chǎn)品信息比較適宜,，人員推銷對(duì)機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)用品的促銷作用較明顯,。

其次，產(chǎn)品生命周期對(duì)促銷組合的影響,。以全新產(chǎn)品(消費(fèi)品)為例,，處于產(chǎn)品生命周期的引入期，人員推銷與營業(yè)推廣的作用較明顯;處于成長期和成熟期時(shí),，廣告的作用則更為顯著;而產(chǎn)品一旦處于衰退期,，公共關(guān)系對(duì)產(chǎn)品銷路的影響會(huì)逐漸加大。

(3)價(jià)格狙擊價(jià)格狙擊成功的關(guān)鍵是企業(yè)要有經(jīng)營規(guī)模,，這是因?yàn)榻?jīng)營規(guī)模產(chǎn)生的規(guī)模效益具有以下兩大威力：別人不敢降價(jià)的時(shí)候你敢降;降別人不想降或降不起的價(jià)格幅度,。例如，長虹原本只在一地(綿陽本部)一品(彩電)上集中經(jīng)營,，規(guī)模上來后就大幅度降價(jià),，壓庫促銷又?jǐn)U大市場(chǎng)占有率，資金回收后再投入主業(yè),，如此良性循環(huán),，長虹走的正是一條不同于聯(lián)營兼并等外延方式的規(guī)模經(jīng)營之路。

5.撤退防御,。

商戰(zhàn)與軍事戰(zhàn)相同,，適當(dāng)?shù)某吠伺c轉(zhuǎn)移才有機(jī)會(huì)繼續(xù)進(jìn)攻。弓滿自斷,，孤注一擲地守城或保護(hù)本應(yīng)廢棄的市場(chǎng),，等于是自尋死路。

例如,，美國強(qiáng)生公司的紙尿布曾在市場(chǎng)上占據(jù)主宰地位,。1988年寶潔公司推出質(zhì)量更好的“樂膚爽”,，向強(qiáng)生發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，強(qiáng)生公司無法以競(jìng)爭性產(chǎn)品取得防御的成功,。本著“打不贏就走”的原則,，強(qiáng)生沒有負(fù)隅頑抗，于1981年撤離美國紙尿布市場(chǎng),，當(dāng)年的市場(chǎng)占有率僅有10%,，估計(jì)損失1500萬元。但這畢竟為強(qiáng)生贏得了喘息之機(jī),。

“只有適當(dāng)?shù)某吠瞬庞欣^續(xù)攻擊的機(jī)會(huì)”,。明知不可為而為之，必定走向毀滅,。撤退防御往往不單是由于產(chǎn)品失敗所致,，社會(huì)壓力、技術(shù)問題,、政治需要等都可能造成對(duì)企業(yè)的全局性威脅,。企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略高度審視、權(quán)衡這些威脅,，要該撤即撤，保存實(shí)力,。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇七

格式：

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3) 競(jìng)爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

3. swot問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

5. 市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表,。

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題,，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一 節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方 案”“街道重陽節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”,，標(biāo)題置于首頁頁面中央。

活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,， 具體項(xiàng)目有：基本情況簡介,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參 與者姓名,、嘉賓,、單位)、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響,，以及相關(guān)目的動(dòng) 機(jī)。

如果活動(dòng)有主辦單位,、協(xié)辦單位和承辦單位,，那就要一一介紹，有媒 體合作方還要介紹媒體合作方,。

活動(dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說明活動(dòng)的.環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境 的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,。

活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇八

公司福利：

1,、一經(jīng)錄用公司將免費(fèi)提供專業(yè)系統(tǒng)化的培訓(xùn),。工作能力突出優(yōu)秀者公司提供晉升機(jī)會(huì)。

2,、公司統(tǒng)一購買五險(xiǎn),、并有全勤獎(jiǎng),、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼,。

3,、正式員工享受養(yǎng)老、醫(yī)療,、失業(yè),、工傷、生育等社會(huì)福利保障,。

4,、員工按國家規(guī)定享受帶薪年假及節(jié)日禮品(春節(jié)、端午,、中秋等),。

5、辦公環(huán)境優(yōu)美,，人際關(guān)系輕松,、和諧;。

工作時(shí)間：5天八小時(shí)制,，周末雙休,。

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)規(guī)劃、推廣,。

要求：

1)具備較強(qiáng)的文字功底能力以及談判溝通能力,。

2)具備較強(qiáng)的英文溝通、讀寫能力,。

3)形象氣質(zhì)佳，男女不限,。

4)全日制重點(diǎn)院校本科及以上學(xué)歷,，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)相關(guān)專業(yè),。

5)具備3年以上互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

聯(lián)系方式：xxx,。

聯(lián)系地址：xxx(可使用百度地圖,、高德地圖等地圖來查看),。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇九

一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略)。

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開拓人員,，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí),，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品,。

做市場(chǎng)是一門學(xué)問，同樣的市場(chǎng),，不同的人做有不同的效果;無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法,。要有明確的工作思路和計(jì)劃。

目的：只有專業(yè)才能做精,。

二：糧草造勢(shì)。

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭,，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期,。

目的：讓全城廣而告之。

三：暗度陳倉,。

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,，實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略,。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面,，這樣巡回暗爭一個(gè)星期。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),，一定不要說同一個(gè)理由,，有的說在報(bào)紙上,，有的說在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說聽朋友介紹等,。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨,。

四：以逸待勞。

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁,，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁,。

目的：宣傳產(chǎn)品。

五：一點(diǎn)帶面,。

抓住一個(gè)行業(yè)店,，進(jìn)行有計(jì)劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對(duì)性的推薦和銷售;銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn),、賣點(diǎn)講解分析清晰,，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式,。

目的：一店帶行業(yè),，一行業(yè)帶市場(chǎng)。

六：先禮后兵,。

在一店帶面的營銷策略工作中，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,，我們要派人有針對(duì)性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動(dòng)心,，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨,。

目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍,。

七：座陣明斗,。

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì),。

八：守株待兔。

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉,。

九：短茅騎兵。

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道,，講求“品味、時(shí)尚”精神,。

目的：借用東風(fēng)行大船。

十：合作聯(lián)盟,。

運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想,，達(dá)到利潤共享。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品,。

十一：有型招商。

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),，造成影響,，更便于縣區(qū)招商,。

本策略僅供參考。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇十

隨著新生入學(xué),，老生年級(jí)的`提高，有人買了許多對(duì)自己無用的東西,，有人的舊物如棄之不用、丟之可惜的雞肋,。而這些物品，正可能為其他同學(xué)所需,。所以組織在校生進(jìn)行一次校園的學(xué)生跳蚤市場(chǎng)活動(dòng)很有必要。這在讓同學(xué)清理賣出對(duì)自己無用之物的同時(shí)也可以使其他學(xué)生以低廉的價(jià)格買到有用之物,。校學(xué)生會(huì)聯(lián)合各學(xué)院學(xué)生會(huì)舉辦這次活動(dòng),，為同學(xué)們提供這個(gè)互助交流的機(jī)會(huì)。

1,、為活躍校園文化氛圍,，為豐富學(xué)生課余生活,，為循環(huán)利用物資,，為提升學(xué)生的勤儉節(jié)約意識(shí)，也為展示學(xué)生多彩的創(chuàng)意才能,，突顯積極環(huán)保的市場(chǎng)文化內(nèi)涵，特此舉辦本屆跳蚤市場(chǎng)活動(dòng),。

2、周易有言,，“君子以儉德辟難”,。對(duì)學(xué)生而言，我們能做到的節(jié)約多屬舉手之勞,，浸透在學(xué)習(xí)、生活和工作的細(xì)微之處,。節(jié)約個(gè)人開支，節(jié)約地球資源,，節(jié)約社會(huì)財(cái)富。堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事,，不僅能展示一個(gè)人認(rèn)真于小節(jié)的態(tài)度,，還蘊(yùn)含著有志于大節(jié)的高尚道德素質(zhì),。借由跳蚤市場(chǎng)之機(jī),，為學(xué)生提供一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái)，不僅能促進(jìn)校園內(nèi)空置物品流動(dòng),，還能營造厲行節(jié)約的社會(huì)氛圍，宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

3,、跳蚤市場(chǎng)，也是理財(cái)能力鍛煉,、人際交往鍛煉的好場(chǎng)所。通過擺攤,、經(jīng)營、購買等環(huán)節(jié),，可以讓學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營過程,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí),，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,、關(guān)注市場(chǎng)的意識(shí)，切實(shí)為學(xué)生與社會(huì)接軌提供經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)同學(xué)交往,。

4、跳蚤市場(chǎng)大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神,，充分體現(xiàn)時(shí)代特征性，為我們學(xué)生之間提供了一個(gè)互利互惠的交易平臺(tái),，一個(gè)展示和鍛煉能力的舞臺(tái)，意義重在提高學(xué)生的實(shí)踐能力以及同社會(huì)親和度,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年，x月x日-x月x日（x月x-x日各學(xué)院收集物品,，x-x日各學(xué)院整理物品,，x-x日上午8：00-下午18：00各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)本院物品收集整理以及出售）,。

活動(dòng)地點(diǎn)：校本部廣場(chǎng)。

活動(dòng)對(duì)象：全體在校生,。

主辦方：校學(xué)生會(huì),。

協(xié)辦方：院學(xué)生會(huì)。

銷售物品：書籍,、學(xué)習(xí)用品、生活用品,、手工藝品等二手物品,。

1,、獲得學(xué)院準(zhǔn)許。

2,、由學(xué)院團(tuán)委和指導(dǎo)老師組織、指導(dǎo),，由校學(xué)生會(huì)主辦，院學(xué)生會(huì)協(xié)辦,，各學(xué)院學(xué)生會(huì)和學(xué)生個(gè)人參與活動(dòng)。

1,、活動(dòng)開始前校負(fù)責(zé)人與各學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人商議活動(dòng)具體明細(xì)并公布場(chǎng)地規(guī)劃圖：

2、院會(huì)負(fù)責(zé)人結(jié)合實(shí)際確定所需人員,、帳篷、桌椅,。

3、宣傳：與廣播站協(xié)調(diào)做好本次活動(dòng)宣傳,，在公告欄等處張貼宣傳海報(bào)和橫幅。并通過qq群,、貼吧,、論壇等方式對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行宣傳，加大影響力,。活動(dòng)前備好宣傳海報(bào),、橫幅、桌椅,、音響等所需物品。

4,、布置：于活動(dòng)前申請(qǐng)經(jīng)費(fèi),，購買橫幅,、海報(bào),、標(biāo)價(jià)貼紙等活動(dòng)所需物品，借好帳篷和桌椅,。

5,、收集物品：x月x日—x日下寢室和去辦公室向老師收集物品，記錄買主和售價(jià),，交由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一存放，為物品貼好價(jià)格標(biāo)簽,。統(tǒng)計(jì)各攤位總貨物表、銷售表,、購物單等。

1,、學(xué)生會(huì)于x月x日早晨7：30之前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，搭好帳篷,、擺設(shè)桌椅,，運(yùn)送物品至文化廣場(chǎng)并分類擺放，避免損壞物品,。

2、現(xiàn)場(chǎng)安排工作人員負(fù)責(zé)維持秩序,，收款、清場(chǎng),，每組人數(shù)視情況而定。

3,、現(xiàn)場(chǎng)安排宣傳部等相關(guān)人員進(jìn)行全程跟蹤拍攝,，并采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)搜集素材,。

4、下午18：00活動(dòng)結(jié)束后整理展臺(tái),，做好清潔工作，剩余物品運(yùn)回并妥當(dāng)存放,。

1、各院會(huì)對(duì)所有物品進(jìn)行清點(diǎn),，并核對(duì)收支、賬目,。

2,、活動(dòng)結(jié)束后按原來定價(jià)將售出資金發(fā)放于物主,。未售出物品歸還給物主。損壞物品由學(xué)生會(huì)按原來定價(jià)賠償,，并向其解釋道歉。在一周內(nèi)完成所有清點(diǎn)和現(xiàn)金,、物品歸還工作。

3,、各院會(huì)和校會(huì)在后期工作結(jié)束后開展總結(jié)會(huì)議，提出值得表揚(yáng)和需要改進(jìn)之處,，加強(qiáng)交流，積累經(jīng)驗(yàn),。

1,、物品售價(jià)需低于市場(chǎng)價(jià),，未登記物品不得交易。不得出售不利于大學(xué)生身心健康的物品或違禁物品,，如若發(fā)現(xiàn)，一律取締,。

其他拒收物品：衣服、鞋子,、cd、已拆封化妝品,、批發(fā)貨物和超過xxx元的貴重物品,。單價(jià)xx元及以上物品需要與學(xué)生會(huì)簽訂協(xié)議。

2,、向老師和同學(xué)收集物品時(shí)應(yīng)禮貌、熱情對(duì)待,，不在休息時(shí)間前往。

3,、學(xué)生在跳蚤市場(chǎng)內(nèi)需服從學(xué)校管理，保證環(huán)境整潔,，維護(hù)整體形象，文明交易,，交易活動(dòng)公平自愿。

4,、非在校生禁止進(jìn)入跳蚤市場(chǎng)兜售商品。

5,、收尾工作由各攤位負(fù)責(zé)人打掃干凈，最后由學(xué)生會(huì)工作人員檢查,。

6,、如遇下雨,、強(qiáng)風(fēng)等惡劣天氣,，活動(dòng)時(shí)間將酌情延遲,，詳細(xì)情況另行通知。

于活動(dòng)前一天召集各攤位負(fù)責(zé)人與工作人員,，進(jìn)行場(chǎng)地劃分安排和活動(dòng)工作安排,。提前做好人員資料登記表，工作人員安排簽到表,。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：xxx,。

活動(dòng)場(chǎng)地布置：xxx,。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員：xxx,。

值班人員：xxx,。

宣傳人員：xxx。

活動(dòng)后清理檢查人員：xxx,。

根根據(jù)具體情況來制定。

可口可樂市場(chǎng)策劃方案篇十一

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部活動(dòng)的策劃,、組織及協(xié)調(diào)，制定流程,、細(xì)則,，有效組織相關(guān)人員參與實(shí)施;。

4,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜;。

任職要求：

1,、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷,、廣告學(xué)、新聞學(xué),、中文等相關(guān)專業(yè);。

2、1-3年市場(chǎng)策劃工作經(jīng)驗(yàn),，有過游戲行業(yè)或連鎖行業(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;。

3,、具有良好的文字功底，邏輯思維能力強(qiáng);,。

聯(lián)系人：xxx。

聯(lián)系地址：xxx,。