人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

市場調研計劃書如何實施篇一

在全面調查當前化妝品市場競爭的情況下，我公司決定結合目前輪藻的研究水平,，開展化妝品的研發(fā)和生產,。為了了解市場需求并制定公司的相關戰(zhàn)略，我們決定在開發(fā)新產品之前進行市場調研,，以滿足消費者的需求,。

為了為新產品開發(fā)提供客觀的數據支持，本次市場調研工作的主要目的是：

3,、提供參考依據,。了解消費者獲取化妝品的具體渠道，為制定新產品營銷策略提供依據,。

4,、了解消費者對公司新產品男士護膚霜的了解。

根據上述研究目的,，我們的研究數據主要包括以下內容：

1,、了解消費者對男士護膚霜的消費情況，分析男士護膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護膚霜的市場容量,，為新產品的市場定位提供依據。所需信息主要包括：

（1）了解消費者在購買男士護膚霜時研究的因素（包裝,、渠道等）,。

（2）了解男士護膚霜市場的競爭對手及其市場份額（闡明其市場地位和競爭對策）。

2,、探索男士護膚霜消費者的消費心理動機和消費行為特征：

（1）了解消費者購買男士護膚霜的目的（廣告訴求點）,。

（2）消費者了解男士護膚霜的主要途徑（廣告渠道的選擇）。

（3）了解消費者在化妝品中的消費水平（根據消費水平進行市場細分）。

3,、了解消費者對我公司新產品和mdash男士護膚霜的了解：

（1）受訪者對我公司新產品的了解,。

（2）受訪者對新產品開發(fā)的建議和意見。

因為本次調查是一次探索性調查研究中,，要求樣本具有廣泛的代表性,，以基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價，以及他們對本產品的理解和期望：

（1）他們的親朋好友不在化妝品公司或廣告公司工作,。

根據本次調查的特點,，調查方法和抽樣設計為：本次調查采用問卷調查訪談采用街頭攔截。

研究本次市場調研對樣本量,、成本經濟性和時間的要求,，本研究中消費者調查所需的樣本量約為300,。（110由于時間和其他原因）,。

1、本次調查由我公司營銷部人員完成,。

2,、正式調查前，新產品開發(fā)技術人員對調查人員進行專業(yè)知識培訓,，確保調查質量,。

1、為了保證調查的質量,，我們采用了兩人小組調查法和一審,、二審。

2,、審查制度,。我們將實施一票否決值，即如果調查人員的一份問卷被發(fā)現(xiàn)作弊,，研究者的所有問卷將無效,。

研究進度表（自項目確認之日起）。

4月16日和20日：方案和問卷設計,。

4月21日和24日：調查實施,。

4月25日和27日：數據處理和分析。

4月28日和mdashm5,。

報告編寫和發(fā)布席成本預算,。

項目成本預算約為元，其目的如下：

1,、問卷設計問卷打印150,。

2、調查復核費用500。

3,、數據處理（編碼,、輸入、處理和分析）500,。

4,、報告撰寫與制作700。

總計：1850,。

市場調研計劃書如何實施篇二

奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料,，它的市場范圍不斷的在擴大，而大學生作為青年的代表群體,，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢,？在大學這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢,？為了解決以下問題：

1,、該大學現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場銷售如何,？

2,、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少？

3,、市場上各品種奶茶的價格是多少,？和學生接受的價格相差多少？

4,、若在該校新開奶茶店,，什么才是學生最關心的問題？

我們需要進行一項探測性研究,，在進一步明確調查設計的目的,。

為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調查策劃書,。

1,、了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格。

2,、全面調查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望,，學生的購買能力。

3,、確定大學生心中的奶茶價格定位,。

4、了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格,、銷售量及銷售群體,。

5,、了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。

調查對象為長沙理工大學云塘校區(qū)學生,，由于該大學學生人數太多,，此次調查決定采用分類隨即抽樣法，具體調查方法是：將大學生分為男生和女生,，再按男女生比例抽出總數為100名學生,，該大學男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生,。

1,、學校南門所有的奶茶店的走訪和調研。

2,、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談,。

3、與部分消費者的訪談和問卷調查,。

4,、利用網絡查詢資料。

1,、主導產品品牌：奶熊,，地下鐵，絲麥,，七杯茶。

2,、此價格以學校南門為參考,，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售,，只是會存在口味的差別,。

3、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視,，對消費者的評價也十分在意，也會根據消費者的要求做出顧客想要的產品,。

4,、消費者對于不同的產品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”,，芒果飲品多青睞“絲麥”,。

分析：調查結果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上,，其次大部分都在3到5萬元,。因為奶茶店的規(guī)模并不大，顧客對其的期望值也不是很高，所以成本相對來說并不是很大,。

分析：調查結果顯示,，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經營者選址一般都選擇在距學校較近的地方,，因為校園附近人口密度相對較大,。

分析：調查結果顯示，學生占奶茶店客源的90%,，學生是奶茶店的主要客源,，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以,，奶茶店所主要針對的宣傳,、消費群體是學生。

分析：調查結果顯示,，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料,，所以，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產品,。

分析：調查結果顯示,，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以,，經營者為了吸引顧客,，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額。

1,、問卷調查：全體組員,。

2、數據分析,，整合：包麗娜,，蔣佳君。

3,、撰寫調研報告：徐椰慧,，劉雅倩。

項目單價（元）,。

打印問卷0.1,。

打印調研報告2.7。

總計數量（份）10011總計（元）100.32.713,。

市場調研計劃書如何實施篇三

明星周邊產品是今一,、兩年新興起來的消費品市場之一。據預測,，該市場成長曲線呈上升趨勢,。

為配合明星周邊產品進入上海市場,，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行上海地區(qū)健明星周邊產品市場調查大有必要,。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者,、市場、競爭者來進行,。

1.為該產品進入上海市場進行廣告運動策劃提供客觀依據,。

2.該產品的銷售提供客觀依據。具體為：

（1）了解上海地區(qū)明星周邊產品市場狀況.

（2）了解上海地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料,，測算明星周邊產品市場的容量及其潛力.

（3）了解上海地區(qū)消費者對明星周邊產品的消費觀點和習慣.

（4）了解上海地區(qū)已購買明星周邊產品的消費者的情況.

（5）了解競爭對手的廣告策略,、銷售策略。

（一）消費者,。

1消費者的統(tǒng)計資料（年齡,、性別、收入等）,。

2.消費者對明星周邊產品的消費觀念,。

3.消費者對明星周邊產品購買形態(tài)（購買過什么產品、購買地點,、選購標準等）,。

4.消費者理想的明星周邊產品描述。

5.消費者對明星周邊產品類產品廣告的反映,。

（二）市場,。

1．上海地區(qū)明星周邊產品種類，品牌,，銷售情況,。

2．上海地區(qū)者需求及購買力狀況。

3．上海地區(qū)購買力測評,。

4．上海地區(qū)明星周邊產品銷售通路狀況。

（三）競爭者,。

1．上海地區(qū)上有哪幾類明星周邊產品,，明星周邊產品的品牌、產區(qū),、價格,。

2．市場上現(xiàn)有明星周邊產品銷售狀況。

3．各品牌,、各類型明星周邊產品的主要購買者描述,。

4．競爭對手的廣告策略和銷售策略。

因為明星周邊產品為新興產品,。所以,，在確定調查對象時,，適當針對目標消費者，點面結合,，有所側重,。

調查對象組成及抽樣如下：消費者：500人。

消費者樣本要求：

1對明星周邊產品有興趣的人群.

2．愿意購買此類產品的人群.

1問卷調查,。

2.售點訪問,。

3.在網絡上發(fā)起投票工作人員要求：

1．儀表端正、大方,。

2．舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,、具有把握談話氣氛的能力,。

3．經過專門的市場調查培訓，專業(yè)素質較好,。

4．具有認真負責,、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

市場調研計劃書如何實施篇四

市場調研,，是指為了提高產品的銷售決策質量,、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別,、收集,、分析和傳播營銷信息的工作。下面公文站小編為大家?guī)淼氖鞘袌稣{研計劃書,，歡迎大家參考!

我公司在充分考察現(xiàn)在化妝品市場競爭狀態(tài)的情況下,，結合我公司目前對輪藻的研究水平，決定進行化妝品的研發(fā)生產,。為了了解市場需求,，為制定公司的相關策略，我們決定進行一次新產品開發(fā)前的市場調研,，迎合消費者之需,，做到有的放矢。

為了給新產品開發(fā)提供客觀數據支持,，本次市場研究工作的主要目的是:,。

3、了解消費者獲取化妝品的具體渠道,，為新產品上市推廣策略的制定提供依據;,。

4、了解消費者對本公司新產品--男士護膚霜的接受程度,。

根據上述研究目的,，我們本次調研內容主要包括如下各項:,。

1、了解消費者對男士護膚霜的消費現(xiàn)狀,，分析男士護膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護膚霜的市場容量，為新產品市場定位提供依據,。所需信息主要有:,。

了解消費者購買男士護膚霜時所考慮因素(包裝、渠道等),。

了解現(xiàn)在男士護膚霜市場上的競爭對手,，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對策)。

2,、探究男士護膚霜消費者的消費心理,、動機及其消費行為特點:。

了解消費者購買男士護膚霜的目的(廣告訴求點),。

消費者了解男士護膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選擇),。

了解消費者的在化妝品方面的消費水平(據消費水平進行市場細分)。

3,、了解消費者對本公司新產品-男士護膚霜的接受程度:,。

被訪者對我公司所開發(fā)新產品的接受程度。

被訪者對新產品開發(fā)的建議及意見,。

因本次調查是一項探索性研究,，要求樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價,，以及對本產品的接受程度和期望:,。

其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作。

根據本調研的特點,，本次調查方法與抽樣設計為:,。

本次調研采用問卷式。

訪問采用街頭攔截式,。

考慮到本次市場研究對樣本量的要求,、成本方面的經濟性及時間問題，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為300個,。(由于時間等原因實施時為110個)。

1.本次調查由我公司營銷部門人員完成,。

2.正式調查前由新產品開發(fā)的技術人員對訪員進行專業(yè)知識的培訓,，以確保調查工作質量。

1.為保證調查質量,，我們采取2人/組調查方式,，一審二審復核制,。

2.我們將實行一票否決值，即發(fā)現(xiàn)調查員一份問卷作弊,，該調查員所有問卷作廢,。

4月16日-4月20日:方案與問卷設計。

4月21日-4月24日:調查實施,。

4月25日-4月27日:數據處理與分析,。

4月28日-5月1日:報告撰寫與發(fā)布。

項目費用預算約為元,，其用途分別如下:,。

1、問卷設計,、問卷印刷150,。

2.調查與復核費用500。

3.數據處理(編碼,、錄入,、處理、分析)500,。

4.報告撰寫與制作700,。

合計:1850。

一.前言,。

二.調查目的,。

三.調查內容。

四.調查對象及抽樣,。

五.調查方法,。

六.調查程序及安排。

七.調查經費預算,。

健身器材市場是近一,、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者,。據宏觀預測,，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場,，評估搖擺機行銷環(huán)境,，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區(qū)健身器材市場調查大有必要,。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點:消費者,、市場、競爭者來進行,。

1.為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據,。

2.為該產品的銷售提供客觀依據,。

具體為:。

(1)了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況,。

(2)了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料,，測算搖擺機的市場容量及潛力。

(3)了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點,、習慣,。

(4)了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。

(5)了解競爭對手的廣告策略,、銷售策略,。

(一)消費者。

1.消費者的統(tǒng)計資料(年齡,、性別,、收入、文化程度,、家庭構成),。

2.消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費,、健身習慣,、健身看法等)。

3.消費者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材,、購買地點,、選購標準、付款方式等),。

4.消費者理想的健身器材描述,。

5.消費者對健身器材類產品廣告的反映。

(二)市場,。

1.北京地區(qū)健身器材種類,，品牌，銷售情況,。

2.北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況,。

3.北京地區(qū)市場潛力測評。

4.北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況,。

(三)競爭者,。

1.北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌,、產區(qū),、價格。

2.市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況。

3.個品牌,、各類型搖擺機的主要購買者描述。

4.競爭對手的廣告策略和銷售策略,。

因為搖擺機為新興商品,，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次,、高價位,，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者,，所以,，在確定調查對象時，適當針對目標消費者,，點面結合,，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下:,。

消費者:300戶其中家庭月收入3000元以上占50%,。

經銷商:20家其中大型綜合商場6家。

中型綜合商場4家,。

健身器材專業(yè)店4家,。

體育器材專業(yè)店4家。

小型綜合商場2家,。

消費者樣本要求:,。

1.家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作。

2.家庭成員沒有人在市場調查公司工作,。

3.家庭成員沒有人在廣告公司工作,。

4.家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

以訪談為主:,。

戶訪,。

售點訪問。

訪員要求:,。

1.儀表端正,、大方。

2.舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情、具有把握談話氣氛的能力,。

3.經過專門的市場調查培訓,，專業(yè)素質較好。

5.具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

第一階段:初步市場調查,。

第二階段:計劃階段。

確認修正計劃1天,。

第三階段:問卷階段,。

問卷設計2天。

問卷調整,、確認2天,。

問卷印制3天。

第四階段:實施階段,。

訪員培訓2天,。

實施執(zhí)行10天。

第五階段:研究分析,。

數據輸入處理2天,。

數據研究分析2天。

第六階段:報告階段,。

報告書寫2天,。

報告打印2天。

調查實施自計劃,、問卷確認后第四天執(zhí)行,。

市場調研計劃書如何實施篇五

隨著網絡技術的發(fā)展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西,。為了了解本校區(qū)大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法,，特開展此次調查。

通過此次調查,，對本校區(qū)大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解,。同時，通過本小組成員親自動手,、共同努力,，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

1,、了解大學生對網上購物的認知與消費情況,。

2、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析,。

3,、對影響其銷售的因素如：價格、包裝,、促銷等因素調研分析,。

就調查中所需的信息設計調查問卷,，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息,。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規(guī)范統(tǒng)一,，調查過程進行嚴格監(jiān)督，調查完畢后對問卷進行仔細審核,，篩選出有效問卷,。

訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示,，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌,。

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統(tǒng)計,。統(tǒng)計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

（1）,、第一階段：總體方案的確定,。

（2）、第二階段：初步市場調查,。

（3）,、第三階段：計劃階段。

制定計劃,、審定計劃,、確認修改計劃。

（4）,、第四階段：問卷設計階段,。

問卷設計、問卷調整確認,、問卷印刷,。

（5）,、第五階段：調查實施階段,。

執(zhí)行問卷調查,。

（6）、第六階段：數據處理分析階段,。

數據統(tǒng)計,、數據分析。

（7）,、第七階段：報告形成階段。

書寫報告,。

調研問卷印刷費：150×0,、20元=30,、00元,。

調研報告印刷費：預計10,、00元,。

市場調研計劃書如何實施篇六

隨著網絡技術的發(fā)展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網絡購買自己需要的東西,。為了了解本校區(qū)大學生網絡購物情況以及他們對網絡購物的看法,，特開展此次調查。

通過此次調查,，對本校區(qū)大學生網絡購物情況以及其對網絡購物的看法做初步了解,。同時，通過本小組成員親自動手,、共同努力,，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力。

1,、了解大學生對網上購物的認知與消費情況,。

2,、對影響大學生網上購物的主要因素及消費渠道進行調研分析。

3、對影響其銷售的因素如：價格,、包裝,、促銷等因素調研分析,。

1、采用問卷調查法：

就調查中所需的信息設計調查問卷,，通過訪問員對被訪者的面訪,，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調查中所需的信息,。初步設定問卷量為150份每份問卷內容規(guī)范統(tǒng)一，調查過程進行嚴格監(jiān)督,，調查完畢后對問卷進行仔細審核,，篩選出有效問卷,。

2、調查過程：

訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效,，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示,，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌,。

3,、調研數據錄入與分析：

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統(tǒng)計,。統(tǒng)計后對數據進行詳細分析并形成書面報告。

1,、調研進度：

（1）,、第一階段：總體方案的確定

（2）、第二階段：初步市場調查

（3）,、第三階段：計劃階段

制定計劃

審定計劃

確認修改計劃

（4）,、第四階段：問卷設計階段

問卷設計

問卷調整確認

問卷印刷

（5）、第五階段：調查實施階段

執(zhí)行問卷調查

（6）,、第六階段：數據處理分析階段

數據統(tǒng)計

數據分析

（7）,、第七階段：報告形成階段

書寫報告

2、經費預算：

調研問卷印刷費：150×0,、20元=30,、00元。

調研報告印刷費：預計10,、00元

市場調研計劃書如何實施篇七

健身器材市場是近一,、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者,。據宏觀預測,，該市場成長曲線呈上升趨勢。

為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場,，評估搖擺機行銷環(huán)境,，制定相應的廣告策略及營銷策略，預先進行北京地區(qū)健身器材市場調查大有必要,。

本次市場調查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者,、市場、競爭者來進行,。

1,、為該產品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據。

2,、為該產品的銷售提供客觀依據,。

具體為：

（1）了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。

（2）了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學資料,，測算搖擺機的市場容量及潛力,。

（3）了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習慣,。

（4）了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況,。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

（一）消費者,。

1.消費者的統(tǒng)計資料（年齡,、性別、收入,、文化程度,、家庭構成）。

2.消費者對健身器材的消費形態(tài)（健身方式,、健身花費,、健身習慣、健身看法等）,。

3.消費者對健身器材購買形態(tài)（購買過什么器材,、購買地點、選購標準,、付款方式等）,。

4.消費者理想的.健身器材描述。

5.消費者對健身器材類產品廣告的反映,。

（二）市場,。

1、北京地區(qū)健身器材種類,，品牌,，銷售情況。

2,、北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況,。

3、北京地區(qū)市場潛力測評,。

4,、北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況。

（三）競爭者,。

1,、北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌,、產區(qū),、價格。

2,、市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況。

3,、個品牌,、各類型搖擺機的主要購買者描述。

4、競爭對手的廣告策略和銷售策略,。

因為搖擺機為新興商品,，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次,、高價位,，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者,，所以,，在確定調查對象時，適當針對目標消費者,，點面結合,，有所側重。

調查對象組成及抽樣如下：

消費者：300戶其中家庭月收入3000元以上占50%,。

經銷商：20家其中大型綜合商場6家,。

中型綜合商場4家。

健身器材專業(yè)店4家,。

體育器材專業(yè)店4家,。

小型綜合商場2家。

消費者樣本要求：

1,、家庭成員中沒有人在健身器材生產單位或經銷單位工作,。

2、家庭成員沒有人在市場調查公司工作,。

3,、家庭成員沒有人在廣告公司工作。

4,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試,。

以訪談為主：

戶訪。

售點訪問,。

訪員要求：范文寫作,。

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情、具有把握談話氣氛的能力,。

3,、經過專門的市場調查,，專業(yè)素質較好。

5,、具有認真負責,、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

第一階段：初步市場調查,。

第二階段：計劃階段,。

確認修正計劃1天。

第三階段：問卷階段,。

問卷設計2天,。

問卷調整、確認2天,。

問卷印制3天,。

第四階段：實施階段。

訪員培訓2天,。

實施執(zhí)行10天,。

第五階段：研究分析。

數據輸入處理2天,。

數據研究分析2天,。

第六階段：報告階段。

報告書寫2天,。

報告打印2天,。

調查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行,。

（略）,。

市場調研計劃書如何實施篇八

我公司在充分考察現(xiàn)在化妝品市場競爭狀態(tài)的情況下，結合我公司目前對輪藻的研究水平,，決定進行化妝品的研發(fā)生產,。為了了解市場需求，為制定公司的相關策略,，我們決定進行一次新產品開發(fā)前的市場調研,，迎合消費者之需，做到有的放矢,。

為了給新產品開發(fā)提供客觀數據支持,，本次市場研究工作的主要目的是:。

3,、了解消費者獲取化妝品的具體渠道,，為新產品上市推廣策略的制定提供依據;。

4,、了解消費者對本公司新產品--男士護膚霜的接受程度,。

根據上述研究目的,，我們本次調研內容主要包括如下各項:。

1,、了解消費者對男士護膚霜的消費現(xiàn)狀，分析男士護膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護膚霜的市場容量,，為新產品市場定位提供依據。所需信息主要有:,。

了解消費者購買男士護膚霜時所考慮因素(包裝,、渠道等)。

了解現(xiàn)在男士護膚霜市場上的競爭對手,，以及其市場占有率(明確自己的市場地位及競爭對策),。

2、探究男士護膚霜消費者的消費心理,、動機及其消費行為特點:,。

了解消費者購買男士護膚霜的目的(廣告訴求點)。

消費者了解男士護膚霜的主要途徑(廣告宣傳渠道選擇),。

了解消費者的在化妝品方面的消費水平(據消費水平進行市場細分),。

3、了解消費者對本公司新產品-男士護膚霜的接受程度:,。

被訪者對我公司所開發(fā)新產品的接受程度,。

被訪者對新產品開發(fā)的建議及意見。

因本次調查是一項探索性研究,，要求樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費者對男士護膚霜的認知和評價，以及對本產品的接受程度和期望:,。

其親戚朋友不在化妝品公司或廣告公司工作,。

根據本調研的特點，本次調查方法與抽樣設計為:,。

本次調研采用問卷式,。

訪問采用街頭攔截式。

考慮到本次市場研究對樣本量的要求,、成本方面的經濟性及時間問題,，本次研究對消費者調查所需要的樣本量約為300個。(由于時間等原因實施時為110個),。

1.本次調查由我公司營銷部門人員完成,。

1.為保證調查質量，我們采取2人/組調查方式,，一審二審復核制,。

2.我們將實行一票否決值,，即發(fā)現(xiàn)調查員一份問卷作弊，該調查員所有問卷作廢,。

4月16日-4月20日:方案與問卷設計,。

4月21日-4月24日:調查實施。

4月25日-4月27日:數據處理與分析,。

4月28日-5月1日:報告撰寫與發(fā)布,。

項目費用預算約為元，其用途分別如下:,。

1,、問卷設計、問卷印刷150,。

2.調查與復核費用500,。

3.數據處理(編碼、錄入,、處理,、分析)500。

4.報告撰寫與制作700,。

合計:1850,。

市場調研計劃書如何實施篇九

奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大,，而大學生作為青年的代表群體,，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢？在大學這一小型社會里,，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢,？為了解決以下問題：

1、該大學現(xiàn)在有多少家奶茶店,？其市場銷售如何,？

2、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少,？

3,、市場上各品種奶茶的價格是多少？和學生接受的價格相差多少,？

4,、若在該校新開奶茶店，什么才是學生最關心的問題,？

我們需要進行一項探測性研究,，在進一步明確調查設計的目的。

為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況,，特撰寫次市場調查策劃書

1,、了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格

2,、全面調查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望，學生的購買能力,。

3,、確定大學生心中的奶茶價格定位

4、了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格,、銷售量及銷售群體,。

5、了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌,。

調查對象為長沙理工大學云塘校區(qū)學生，由于該大學學生人數太多,，此次調查決定采用分類隨即抽樣法,，具體調查方法是：將大學生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數為100名學生,，該大學男女生比例大約為7：3,，則最后抽出70名男生和30名女生。

1,、學校南門所有的奶茶店的走訪和調研,。

2、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談,。

3,、與部分消費者的訪談和問卷調查。

4,、利用網絡查詢資料,。

1、主導產品品牌：奶熊,，地下鐵,，絲麥，七杯茶

2,、此價格以學校南門為參考,，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售,，只是會存在口味的差別,。

3、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視,，對消費者的評價也十分在意，也會根據消費者的要求做出顧客想要的產品,。

4,、消費者對于不同的產品會選擇不同的店,，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”,。

（一）,、經銷商的開店成本（見下圖表）

圖表二：開店成本

分析：調查結果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上,，其次大部分都在3到5萬元,。因為奶茶店的規(guī)模并不大，顧客對其的期望值也不是很高,，所以成本相對來說并不是很大,。

（二）、奶茶店距校園的距離（見圖表三）

圖表三：距校園距離

分析：調查結果顯示,，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下,，這反映了大部分的經營者選址一般都選擇在距學校較近的地方，因為校園附近人口密度相對較大,。

（三）,、奶茶店的客源分布（見圖表五）

圖表五：客源分布

分析：調查結果顯示，學生占奶茶店客源的90%,，學生是奶茶店的主要客源,，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以,，奶茶店所主要針對的宣傳,、消費群體是學生。

（四）,、消費者的消費愛好（見圖表八）

圖表八：消費者愛好

分析：調查結果顯示,，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以,，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產品,。

（五）、消費者喜歡的促銷策略（見圖表九）

圖表九：促銷策略

分析：調查結果顯示,，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式,。所以，經營者為了吸引顧客,，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額,。

1、問卷調查：全體組員

2,、數據分析,，整合：包麗娜，蔣佳君

3、撰寫調研報告：徐椰慧,，劉雅倩

項目單價（元）

打印問卷0.1

打印計劃書0.3

打印調研報告2.7

總計數量（份）1001 1總計（元）100.32.713

市場調研計劃書如何實施篇十

大學生群體潛在的市場價值與它的獨特性決定了進行專項調研必要性,。從1998至今，中國大學生人口總數激增,。21世紀最早的一批大學生已經打上了明顯的新世紀的烙印,。因此，這樣一個研究期望借此使得社會各方面能對這天的大學生有更全面,、更完備的了解,。如果把人與生活比作鳥與籠，那么,，能夠說：大學之前我們生活在籠中,，那里有食、有水,、熱了有遮傘,、冷了有暖袖，同時也意味著嚴格的管制,，決不能走出籠外；而大學之后則是在籠外,，一切都要勉力自為,，但同時也有更多的自主與自立，而大學則是在籠口,，受著呵護往籠外看,，而以前的管制則放松了許多，有時甚至能夠到籠外走一走,。這個比喻未必恰當,，但至少能夠說明一點：在大學生站在校園看世界時，這個社會能夠以某種方式影響他們,，從而影響他們未來在社會上的行為,。對企業(yè)而言，不言而喻的好處在于：如果能夠借助有效的手段,，將品牌,、形象和價值和大學生有一個全面接觸，在大學生的觀念里留下一個完美的案底,，對未來的市場競爭將有無法估量的助益,。

二、調研目的,。

1)透過訪談了解大學生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度,。

調查大學生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度，了解影響大學生消費行為的內在機制是什么？透過對生活形態(tài)與價值觀念的研究,，探索影響大學生消費行為的深層心靈邏輯,，尋找最能打動其心靈的價值理念。

2)了解大學生的消費現(xiàn)狀與特點,。

調查大學生的消費行為,，分析各類產品和品牌在大學生中的滲透，為深層分析大學生的消費行為帶給目標變量,。

3)了解大學生主要消費的產品或服務類型,。

調查大學生主主要消費的產品或服務類型，為高校周邊企業(yè)帶給專業(yè)數據分析,，有助于幫忙校園周邊企業(yè)更好的進行產品定位和服務定位.進而促進企業(yè)發(fā)展,。

4)了解品牌在大學生消費中的影響作用。

調查品牌在大學生消費中的作用,，分析品牌在當代大學生心中的評價標準,，為企業(yè)進行品牌營銷和市場定位帶給有力參考。

5)了解大學生的信息來源和媒體接觸習慣,。

透過生活形態(tài)與價值觀的研究,，我們探索到了能夠打動大學生的傳播理念，并制定了相應的表現(xiàn)形式,。但是,，怎樣把我們的理念和形式傳遞給他們？媒體接觸習慣研究將探索針對不同大學生傳播不同產品,、不同理念的不同媒體渠道,。

三、主要資料,。

根據上述研究目的,，本次研究資料可分為大學生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度，大學生的消費現(xiàn)狀與特點,，大學生主要消費的產品或服務類型,，品牌在大學生消費中的影響作用和大學生的信息來源和媒體接觸習慣五個方面的研究:。

（一）大學生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度的研究,。

1．一個星期（周末及工作日）的課程安排和自由支配的時間安排（如逛街,，上網，自習等）,。

2．周末假日安排（如自習,，上網，回家,，兼職等）,。

3．對學習失去興趣的原因。

4．郁悶時解壓的方法（轉移方法，宣泄,，壓抑,，順其自然，心理咨詢等）,。

5．將來從事的職業(yè)（如老師,，公司職員，醫(yī)生等）,。

6．對生活現(xiàn)狀的滿意度,。

7．平時鍛煉程度。

（二）大學生的消費現(xiàn)狀與特點研究,。

1．購物時思考因素優(yōu)先次序（如品牌,，質量，價格,，款式）,。

2．購物場所（如超市，路邊攤,，專賣店等）,。

3．網購頻繁度。

4．月收入來源,。

5．每月生活費多少,。

6．每學期學習方面的花費。

7．是否有使用信用卡的習慣,。

8．生活費月底余額的處理,。

（三）大學生主要消費的產品或服務類型研究,。

1．每月通訊費用,。

2．每月生活費中，飲食所占的比例,。

3．與朋友聚餐頻繁度及聚餐的花銷比例,。

4．聚餐場所。

5．已經擁有的電子產品及購買這些產品的原因,。

6．每月用于服裝上的費用,。

7．用于旅游方面的花費。

（四）品牌在大學生消費中的影響作用,。

1.品牌代表好處（如質量,，價格，身份象征,，自尊心,。

2．購買什么產品時更注意品牌。

3．購物時最注重什么（如品牌，價格,，樣式等）,。

(五）大學生的信息來源和媒體接觸習慣。

1．每周上網頻繁度和上網時間,。

2．獲取信息依靠度（手機,，電腦，戶外廣告等）,。

3．感興趣的網絡信息（如新聞,，與專業(yè)有關，時尚,，運動等）,。

4．上網經常做的活動是什么（如搜索資料，聊天,，收發(fā)郵件,，游戲等）。

四,、研究設計,。

（一）研究方法。

定性研究（如座談會,、深度訪問等）是市場研究的一個類別,，主要作用是為定量研究的設計帶給有針對性的依據。由于本次調研涉及的對象為高度同質化,，市場表現(xiàn)沒有顯著的差異,，因此我們推薦：先采用定性研究，對大學生態(tài)度,，消費現(xiàn)狀,，主要消費產品和服務類型以及品牌形象等方面進行深入的探索，在此基礎上在進行下一步的定量分析,。

第二步：定量研究,。

定量研究（入戶、街頭攔截訪問等）的主要作用是：定性研究得到的許多結果需要透過定量研究來證實,。

因此,，我們需要首先透過定性研究了解大學生生活現(xiàn)狀，分析構成生活現(xiàn)狀等問題,，再透過定量研究的結果來推斷整個大學生形態(tài)與消費狀態(tài)的狀況,。

我們推薦本次研究首先進行定性研究，在定性研究的基礎上再進行定量研究,。

（二）研究設計：

a：定性研究,。

采用小組座談會,，方法是：在有經驗的研究主持人的帶領下，事先邀請的8~10個大學生,，在擬訂的研究大綱基礎上,，就某些問題一齊進行討論，鼓勵所有參與者均說出自己的經驗和看法,，對所有與會者的觀點進行記錄,，之后進行分析。

共召開10組,，并記錄討論資料,。

b：定量研究。

大學生生活形態(tài)和消費狀況調查定量研究方法是:采用街頭訪問,、發(fā)放網絡問卷的形式,，事先設計好統(tǒng)一的訪問問卷，組織有經驗的訪問員,，在事先確定的地方攔截邀請合格的消費者進行訪問,，并在網絡透過已經擁有的在讀大學生資料發(fā)放網絡問卷。所有訪問后的數據均會進行電腦統(tǒng)計和分析,。

1)研究地區(qū)和樣本分布,。

我們推薦如下研究區(qū)域和樣本量：

區(qū)域：全國各大高等院校。

樣本量：10000份,。

好是男女各10名,。

3)樣本條件：在校大學生。

4)定量研究抽樣方法,。

采用配額抽樣的方法,，即由有經驗的督導根據訪問高校的人口、交通狀況等選取人流量較大的城市中心街道確定為訪問地點,，再由經過專業(yè)訓練的訪問員根據訪問甄別條件決定并攔截街頭行人進行訪問,，由督導現(xiàn)場控制樣本配額。

五質量控制,。

（一）大學生定性研究-小組座談會,。

1,、每個項目的座談會我們都會根據研究目的設計座談會大綱,，座談會是圍繞大綱的資料進行的。

2,、找到合格的被訪者（分別在各大校內部挑選）,。

3、貼合條件的被訪者會接到公司的請柬,，請柬上注明開會時間,，地點最好在校園內部舉行,。

無法正常進行。

5,、在開會前,，為了再次確認被訪者的資格，督導會請被訪者再填寫一份座談會登記表與a,、b卷相對照,。

（二）消費者定量研究-街頭訪問。

1,、問卷設計,。

我公司將根據貴公司帶給的資料及研究目的，設計出標準問卷,，經貴公司確認無誤后,，方投入正式印刷及實地訪問中使用。問卷的長度以10-15分鐘左右的訪問時間為宜,，以確保被訪者的理解,、回憶具有真實性及可信度。

2,、實地訪問,。

在實地訪問正式開始前，我公司將對所有參加該項目的該項目的訪問員（這些訪問員均參加并透過了本公司10小時以上的基礎培訓）進行項目培訓,。在各地校園訪談中會有問卷實地試訪并進行試訪小結,。在督導確認其對問卷理解正確并掌握技巧后才開始正式訪問。

在實地訪問中,，訪問員將嚴格按照問卷中發(fā)問方式,，逐字讀出問題，并不帶任何自發(fā)的解釋及提示,，以防產生誤導,。同時，針對被訪者答案的狀況,，進行適當的追問,，追問的方法將嚴格按照我司對訪問員的基礎培訓的技巧方法進行。

3,、問卷審核,。

所有回收的問卷均經過我司兩名有經驗的督導進行二次審核，確認無誤后,，才作成功問卷,。如有疑問，會現(xiàn)場詢問被訪者證實所有問題,，如有不合格狀況,，這份問卷會作為廢卷處理,。

4、編碼錄入,。

所有參與問卷編碼的人員將會理解培訓,，第一批編碼的問卷將會理解編碼督導的審核和驗收所有編碼問卷將會理解15%-20%比例的復核。

所有參與問卷錄入的人員將會理解培訓,，第一批錄入的問卷將會理解錄入督導的審核和驗收,，所有錄入問卷將會理解必須比例的復核，同時電腦錄入軟件也設有相應查錯和糾錯的功能,。

5,、數據查錯與統(tǒng)計分析。

公司程序員將會根據項目的不同編制相應查錯軟件,，在所有數據錄入后運行查錯軟件以及時發(fā)現(xiàn)問題,。在確認所有數據合格的狀況下方可統(tǒng)計分析。統(tǒng)計分析工作由項目研究人員負責,，與統(tǒng)計分析員共同完成,，分析過程和結果將得到研究總監(jiān)的監(jiān)控和確認。

六,、報告形式及主要資料：本次研究結果將以兩種方式向客戶匯報：

口頭報告,。

在口頭報告會中，研究人員將用powerpoint軟件詳細闡述本次研究的具體發(fā)現(xiàn),。會中貴方人員隨時能夠提出自己所關心的問題,，我方研究人員將用本次研究的發(fā)現(xiàn)做出解釋，貴方所關心的問題能夠得到較多的時間進行討論,。

書面報告,。

除了口頭報告，我方會為本項目撰寫書面研究報告,，對研究結果有一個更明確的輪廓,，并對重點作較詳細的分析，這份書面報告能供未參與口頭報告會的貴方相關人員閱讀,，同時也便于日后查詢,。

本次研究報告的主要資料為綜合分析。

綜合分析報告,，我方將針對研究中每一個有價值的細節(jié)發(fā)現(xiàn)做出詳盡的闡述,，細致、全面地進行分析,，力求珍惜每一點研究的發(fā)現(xiàn),。

七,、時間安排,。

1.專項研究小組,。

小組成員為武漢工程大學07級市場營銷專業(yè)和06級英語+市場營銷專業(yè)的所有學生。

2.時間安排,。

（略）,。

市場調研計劃書如何實施篇十一

此刻大學生的日常生活開支已不僅僅滿足于吃、穿,，而是更加注重自我的形象了,。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升,。大學生作為一個特殊的群體,，無論是從消費人群還是購買力而言，學校市場都是一個不容忽視的龐大市場,。所以,，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情景評價,，我們做了這樣一次關于xx的調查,。本次調查主要是針對南京信息職業(yè)技術學院在校女大學生護膚品的消費使用情景進行調查分析，了解女大學生對護膚品的需求,，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調查,。

上海xx化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“xx”中草藥護膚品牌,。

xx的由來是中醫(yī)強調的“標本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合,，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護膚品。

（一）調查目的

1,、全面了解南京信息職業(yè)技術學院女大學生對xx護膚品的認知和使用情景,。

2、全面分析南京信息職業(yè)技術學院女大學生對xx護膚品購后滿意度評價情景,。

（二）調查意義

針對南京信息職業(yè)技術學院女大學生對xx護膚品認知及購后滿意度評價調查情景,，為該產品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場,，提高產品的銷售量,。

（一）消費者

1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費,、護膚品消費水平,、品牌認知度）

2、消費者對于xx品牌的使用情景---是否聽說過,、用過,，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者,。

（二）市場

1、xx在學校市場上所占的份額

2,、消費者需求及購買力情景

3,、xx品牌的市場前景預測

（三）競爭者

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2,、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

南京信息職業(yè)技術學院

研究到此次調查工作涉及面廣,，所以擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數為200人,。調查方法我們主要采用問卷調查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調查方案。我們采用入戶實地調查方法,。

主要采用excel數據分析及經過圖表形式反映情景

3月28日制定市場調查策劃

3月29日上午制定調查問卷

3月29日午時----31日上午實施調查

3月31日午時數據統(tǒng)計和處理

4月1日上午撰寫市場調查報告

打印調查問卷200張*0,、1元張=20元

備用資金10元

市場調查報告

市場調研計劃書如何實施篇十二

1.2商機和戰(zhàn)略。

商機：

1,、產品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的`主要因素分析：隨著網絡的發(fā)展,、電子商務的發(fā)展,，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。

戰(zhàn)略：

1,、我們網店秉承著實現(xiàn)你的公主夢的精神為您提供獨特新穎的產品,，讓你穿出不一樣的精彩，并且讓您的網上購物更加快樂,，更加的可信,，實現(xiàn)我們的顧客享受快樂，美麗生活的宗旨,。

1.3目標市場和預測,。

1.4競爭優(yōu)勢。

1,、有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷,。

2、公司產品競爭優(yōu)勢：網店最重要的消費群體是些大學城的年輕大學生以及剛畢業(yè)的一些年輕女性,，顧客可以根據自身的喜好進行選擇,。產品質量好，價格競爭力強：而且為顧客著想：我們網店以顧客的利益為源頭，積極為客戶提供優(yōu)質的服務,。

1.5盈利分析,。

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多銷,，

1.6團隊,。

2人團隊：我和搭檔取長補短,，互相配合,。

2.1公司和公司理念。

因為用心所以專業(yè),，顧客至上,。

2.2產品或服務。

韓服女裝,。

3.1行業(yè),。

淘寶店鋪韓服女裝。

3.2客戶,。

3.3市場大小和趨勢,。

1、取得銷量和信譽,，在本土運營取得影響力,。

2、增開新網店,，經營更多的產品,。

3、打造網店的品牌,。

4,、開展自己b2c平臺。

5,、擴展我們的目標顧客群體,，以本土為中心向四周擴展，逐步向全國各地擴展,。

3.4競爭和競爭優(yōu)勢,。

見1.4。

4.1盈利模式,。

淘寶零售和二級代理,。

4.2達到盈虧平衡月數。

冬季屬于淡季,，銷量不太好,。

初春到盛夏到初秋屬于旺季，銷量比較理想。

4.3產品或服務毛利,。

韓服女裝,，效益每件5~20元。

4.4利潤潛力和持續(xù)性,。

5.1定價,。

進價10~60元的賣價16~90元不等。

5.2銷售戰(zhàn)術,。

熱銷：推出主銷產品,。

促銷：讓利給顧客，建立老主顧,。

會員：拉攏新顧客,，讓利老顧客。

5.3服務和保修,。

保證產品質量,，保障7天免費退貨。

5.4廣告和促銷,。

1淘寶直通車推廣和自己向親朋好友推廣,。

2還可以通過淘寶刷信譽和銷量來提高銷量和效益。

3最重要的是商品要懂得打折和促銷以及免費送小禮物,。

4只有驚喜不斷,，禮物不斷，別人才更喜歡到你這來,。

6.1地理選址,。

最好是有充足貨源和便捷快遞的地方。

6.2軟硬件設施,。

一臺電腦和網速良好的網絡,。

淘寶工作臺和店鋪優(yōu)化工具。

7.1組織,。

2人團隊,，取長補短，互相配合,。

7.2關鍵管理人員,。

xxxxxx。

7.3管理層報酬和股權,。

按勞分配,，多勞多得。

1,、行業(yè)競爭：淘寶網網店用戶數量多,，模仿性類似性的網店競相出現(xiàn),，競爭性增強，可能會導致部分顧客的流失和會員減少,。

應對：保持店鋪的特色,，增加產品品種與特色，避免貨品單一,，降低成本,，加強宣傳。

2,、管理風險：由于我們還是一些未畢業(yè)沒有經驗的在校大學生,，在管理方面欠缺許多經驗，比如技術經驗,，人員的調動等,。

應對：學習,，摸索,，創(chuàng)新，多和一些成功的網店店長溝通,，吸取精華去其糟粕,。

3、貨源風險：貨品單一,，質量問題,。

應對:和供應商進行溝通，保證貨源方面的問題,。

4,、市場推廣出現(xiàn)問題導致業(yè)務下降。

應對：宣傳策略跟隨市場的變化作調整,，并做市場調查,，分析失誤并制定新的策略。