計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，英國(guó),、荷蘭等歐洲國(guó)家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過禮品鮮花的消費(fèi)額，比例分別達(dá)到57%,、60%,。與國(guó)外相比，中國(guó)居民對(duì)日常鮮花需求的普及率比較低,，只有5%,，市場(chǎng)空間巨大。更重要的是,，國(guó)內(nèi)鮮花供需存在錯(cuò)配,。在鮮花電商之前，國(guó)內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店,，輻射范圍方圓三公里以內(nèi),。鮮花店規(guī)模小，品種少,，消費(fèi)頻次低,，決定了鮮花的質(zhì)量不會(huì)高，而且價(jià)格很難降下來(lái),。

定位于國(guó)內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動(dòng)鮮花成為日常生活必需品的理念,，為國(guó)內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù)。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家,，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)400~600萬(wàn),，月發(fā)貨量達(dá)130~180萬(wàn)件，年銷售鮮花超過九千萬(wàn)支,，鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國(guó)一二三線城市,。

消費(fèi)升級(jí)和人均收入增長(zhǎng)的大背景下,，鮮花消費(fèi)逐漸興起，增速可觀,，日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野,。

花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù)，填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場(chǎng)空白,。

花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體，消費(fèi)能力強(qiáng),，消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,，且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性。

日常訂閱產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速打入鮮花市場(chǎng),，占領(lǐng)較大份額,，副線高端定制系列增加品牌附加值。

鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模龐大,，增速較快

人均收入的提升,，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國(guó)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟，預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)規(guī)模接近,。

（20xx-2021年中國(guó)鮮花電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速）

收入提升增量鮮花市場(chǎng),，日常鮮花進(jìn)入視野

人均收入的提升，促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起,。20xx年中國(guó)鮮花電商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模為,，隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,，預(yù)計(jì)20xx年市場(chǎng)規(guī)模接近,。

人均鮮花消費(fèi)低，成長(zhǎng)空間巨大

與國(guó)外人均鮮花消費(fèi)情況對(duì)比,，我國(guó)鮮花人均消費(fèi)低,，成長(zhǎng)空間巨大。伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人均可支配收入進(jìn)一步提高,，鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng)，同時(shí)大眾消費(fèi)需求不斷升級(jí),，人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升,。（國(guó)內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對(duì)比）

日常鮮花占比低，有望成為新增長(zhǎng)點(diǎn)

中國(guó)目前日常鮮花占比僅為5%,，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家約為40%-60%,。最近一年來(lái),，隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞,，在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動(dòng)下,，日常鮮花占比提升迅速，市場(chǎng)占比有望持續(xù)擴(kuò)大,。（國(guó)內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)比）

耗損成本高,，進(jìn)貨時(shí)間長(zhǎng)

純線下門店花店庫(kù)存儲(chǔ)備多，耗損成本高,。且鮮花進(jìn)貨時(shí)間長(zhǎng),，耗損成本更大。

線下門店品類有限,，可選范圍小

受門店租金,、規(guī)模、倉(cāng)儲(chǔ)等影響,，線下門店鮮花的品類有限,，消費(fèi)者可選范圍不足。

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)大

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)較大,，節(jié)日前后鮮花價(jià)格昂貴,，對(duì)于日常鮮花訂閱者影響較大。

純線上平臺(tái)售后無(wú)保障

鮮花作為易損品,，純線上平臺(tái)保障力度較弱,，且可擴(kuò)展增值服務(wù)少,。

線下精品店+線上電商平臺(tái)

電商平臺(tái)省去多層批發(fā)環(huán)節(jié)，直接鏈接花農(nóng)與花店。平臺(tái)集中采購(gòu)運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時(shí)間,，減少損耗,。

花田直采+反向定制

通過反向定制與花田直采的方式,，解決了花材種類不足的問題,，極大滿足了客戶多樣化需求。

訂閱制定服務(wù)保障價(jià)格

訂閱制定服務(wù)相對(duì)平穩(wěn),。與花農(nóng)深度合作,，擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，保障用花高峰期的價(jià)格與品質(zhì),。

線下店提供售后及附加服務(wù)

線下店提供完備的售后服務(wù),，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)還提供鮮花養(yǎng)護(hù),、花藝搭配等服務(wù),，提高品牌價(jià)值。

家居適用1：?jiǎn)纹泛?jiǎn)花,；2混合繁花（可自由搭配,，并且線上電商平臺(tái)以及線下精品店都會(huì)為顧客提供花藝搭配服務(wù)）,；3大師系列（由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制）。

禮盒系列1：love禮盒系列（由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配）,；2：story高級(jí)定制系列,。

辦公適用1：mini桌花；2：小綠植系列,。

1主要集中在24~40歲,，其中26~30歲之間占比54.9%；

2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%,；

3個(gè)人月收入主要集中在5001~10000元,；

4已婚/戀愛中人士占比74.4%。

前端（花田直采,，花田集采中心自營(yíng)花田），通過冷鏈干線運(yùn)輸,，到達(dá)終端（集中性生產(chǎn),，五大城市倉(cāng)儲(chǔ)中心，鮮花自動(dòng)化流水線專利技術(shù)）,，再通過城市短物流運(yùn)輸,，到達(dá)后端（城市終端配送，數(shù)百個(gè)城市終端配送站,，三種物流配送方式）,。

主要作業(yè)流程：

5攬收配送，通過幾大即時(shí)物流合作伙伴冷鏈配送（只配送鮮花）至客戶手中,。一般客戶從下單到收到鮮花時(shí)間不超過36小時(shí),。

線上：官網(wǎng)以及第三方平臺(tái)（淘寶、京東）,；線下：自營(yíng)實(shí)體花店,；購(gòu)買：1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨；2線上轉(zhuǎn)單到線下,，由線下花店發(fā)貨,；3直接到線下實(shí)體花店購(gòu)買。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著“美好”,，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,！

一、公司策劃,。

立足鄭州,，服務(wù)河南,，輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

二,、行業(yè)分析,。

暫定的目標(biāo)消費(fèi)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,。

而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

三,、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容,，在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,，并在建設(shè)中靈活運(yùn)用，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

一,、摘要：

在不少人心中，開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi)，對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高,?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對(duì)人的身體健康有益,?？梢杂脕?lái)觀賞，陶冶人的性情,，平和人的心情,。可以審美,，引發(fā)人的情感,。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔,、高尚的象征,。逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來(lái)越好了，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音,。

廣告語(yǔ)：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段,。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),，把祝福和愛送到千家萬(wàn)戶。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國(guó)，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、行業(yè)分析：

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),，對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高,。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對(duì)人的身體健康有益,。可以用來(lái)觀賞,，陶冶人的性情,，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了,，買花的人自然會(huì)越來(lái)越多,，開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能,，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度?；ǖ晔敲利愑难诺膱?chǎng)所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位。

名稱：讓我聽到你的聲音,。

廣告語(yǔ)：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點(diǎn)：玉溪市南北大街北段,。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間,。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,、給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),，把祝福和愛送到千家萬(wàn)戶、帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國(guó),，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

市場(chǎng)前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位：南北大街（南北大街十字路口,，人流量多而集中,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征,，在現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時(shí)尚,、浪漫以及享受的需求者、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴,。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對(duì)象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位,。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面，一邊更好地對(duì)外銷售商品,，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個(gè)校園網(wǎng)上花店,，以近身邊的空間進(jìn)行發(fā)展，再逐步推廣到社會(huì)更大的發(fā)展空間之中,?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是十分可行的,。

1,、提供鮮明，洋溢人心,。

通過現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求,，越來(lái)越多的人都在節(jié)日或約會(huì)時(shí)節(jié)以鮮花來(lái)表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認(rèn)識(shí)的需求,，把美好的祝愿和祝福送給每一個(gè)人,。

2、公司目標(biāo),。

立足大地,，服務(wù)南寧，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售,，努力達(dá)到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

在投入期僅選擇廣西大學(xué)區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。廣西大學(xué)人流比較多,，較具有代表性，該市場(chǎng)穩(wěn)定后,，再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng),。

1、行業(yè)分析,。

目標(biāo)消費(fèi)者定位在校學(xué)生為首,，并在個(gè)學(xué)校沒有分站，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以廣西大學(xué)為例,，在校大學(xué)生的聚集人數(shù)多，這樣那個(gè)的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且將來(lái)在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量是相當(dāng)可觀的'。

2,、調(diào)查結(jié)果分析,。

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

(2)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買時(shí)間，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇高個(gè)性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價(jià)格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購(gòu)買行為較強(qiáng),，如情人節(jié)，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購(gòu)買,。

3、目標(biāo)客戶分析,。

在校大學(xué)生除了價(jià)格的因素外,，還會(huì)以花卉所代表的意義而進(jìn)行消費(fèi)。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。

4,、宣傳策略。

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄以及宣傳欄免費(fèi)宣傳,。

5、服務(wù)到位,。

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時(shí)送到,，第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的禮品，并沒有會(huì)員卡,，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物。

1,、初期投入,。

主要用在場(chǎng)頻采購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護(hù),、前期宣傳,、物流配送等方面，預(yù)計(jì)需人民幣2萬(wàn)元左右,。

2,、二期投資。

這一階段我們的服務(wù)將擴(kuò)大,，將輻射整個(gè)南寧市區(qū),，資金來(lái)源主要是公司前期盈利積累和外來(lái)資金引入，如銀行信貸,。

了解到廣大大學(xué)生的事實(shí)需求,，目標(biāo)項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行總體規(guī)劃。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對(duì)固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都解說(shuō)著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高. 對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的`點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的,。

1.提供鮮明,公司使命

和幸福送到千家萬(wàn)戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

鮮花是生活中不可或缺的，作為聯(lián)系親戚,、朋友和父母的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中起著非常重要的作用。尤其是現(xiàn)在，隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,，鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮,。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄,，更有品味,。而且每一朵花都有自己的花語(yǔ)，這才是吸引消費(fèi)者的地方,，比如：氣球花的花語(yǔ)——真摯不變的愛情,，可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛情；鐘花的花語(yǔ)——愛就在你身邊,，想表達(dá)對(duì)他(她)的愛可以買這種花,，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足個(gè)人消費(fèi)為主題,，展示花店形象,，形成“花店”有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。

近年來(lái),，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化禮品的需求日益增加,。人們?cè)谫?gòu)買禮物時(shí)，不僅注重禮物的時(shí)尚,、美觀,、方便、優(yōu)雅,，更注重禮物的親和力和獨(dú)特性,。1984年，中國(guó)正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),，至今已有25年,。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，20xx年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水開發(fā)的太空仙客來(lái)系列,、臨洮大麗花等。，生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展,。目前,，中國(guó)的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上,，經(jīng)?？梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車；很多酒店宴會(huì)廳都可以看到豪華的婚禮鮮花,；每個(gè)醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃,；每個(gè)情人節(jié)晚上，情侶們都會(huì)捧著玫瑰……可以說(shuō),，花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活,，成為我們?nèi)粘Ｉ詈蜕鐣?huì)生活中的必需品。隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力,。相信開花店必然會(huì)給投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益。

首先在湖南商學(xué)院附近開了一個(gè)小店作為試點(diǎn)市場(chǎng),，計(jì)劃用一年時(shí)間在這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度,，努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。,，并以各種形式的服務(wù)來(lái)啟動(dòng)品牌,。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長(zhǎng)沙大學(xué)生為主，未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng),。以湖南商學(xué)院為例,，各類學(xué)生近1.6萬(wàn)人，還有湖南大學(xué),、湖南師范大學(xué)等高校,。這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀,。

高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識(shí)文化素質(zhì),，接受更多的西方思想,，喜歡時(shí)尚新穎的生活方式，容易吸收新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級(jí)的生活方式,。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。所以目標(biāo)市場(chǎng)更包容產(chǎn)品,。目前校園市場(chǎng)不發(fā)達(dá),，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多,。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,。

1.市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,，對(duì)湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。這一次,，我們發(fā)出了50份問卷,，得到了39份回復(fù)。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買行為,；

(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,，崇尚個(gè)性,；

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素有：價(jià)格、品種,、包裝,、服務(wù)等。

(5)購(gòu)買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、朋友生日前后,。

2.目標(biāo)客戶分析：

大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看,，重點(diǎn)是中檔價(jià)格,。我傾向于用訂單的數(shù)量來(lái)表達(dá)我的衷心祝愿，比如大部分都是訂一個(gè)(你是我的唯一)等,。教師節(jié),，我經(jīng)常在課堂上訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于高檔化,、個(gè)性化,，對(duì)花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格,，比如不允許開裂、破損等,。

建議的比例：

1)店名：花店花店,；

2)店鋪面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬(wàn)元,；

4)裝修費(fèi)用：5000元,；

5)經(jīng)理一名：月薪1500元；

6)某花店：月薪1000元~ 2000元,；

7)普通員工三名：月薪600元,；

8)營(yíng)運(yùn)資金：1萬(wàn)元；

9)店鋪選址：湖南商學(xué)院正對(duì)面,，基本位于各個(gè)大學(xué)的重心,，目標(biāo)群體容易到達(dá)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)范圍：

當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以鮮花為主,，可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次,、多面的需求,，另一方面也更好的留住這些客戶?；ɑ芷贩N：氣球花,、薰衣草、向日葵,、玫瑰,、水仙花、仙人掌,、彼岸花,、梔子花、菊花,、鳶尾,、蘭花、茉莉,、時(shí)鐘花,、風(fēng)信子、杜鵑花,、百合,、蝴蝶蘭、康乃馨,、玫瑰等,。經(jīng)營(yíng)干花,、綠植、小擺件,、水果花箱,、花瓶、花器,、禮儀花籃等,。提供電話訂花、送花服務(wù),、上門插花,、鮮花出租、花束設(shè)計(jì),、婚宴鮮花設(shè)計(jì),、酒店花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì),、網(wǎng)上訂花,。

價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店，因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,，收入有限,。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求,。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

隨著人們生活水平的提高,，花卉對(duì)生活環(huán)境的改善作用越來(lái)越明顯，越來(lái)越多的人開始關(guān)注花卉,，中國(guó)花卉市場(chǎng)前景看好,，未來(lái)新型花卉和特色花卉將會(huì)備受關(guān)注。隨著人們生活水平的不斷提高,，綠色小盆栽,、無(wú)土植物很熱銷，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,，但銷售花土、花肥,、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少,。其實(shí)，花土,、花肥,、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī),。

從我國(guó)花店業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段來(lái)分析，現(xiàn)階段花店具有十大特點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,，而且經(jīng)營(yíng)者大都視花店為就業(yè)渠道,，因此，從整體上看,，全國(guó)花店經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小,，行業(yè)處于初級(jí)市場(chǎng)階段。民營(yíng)實(shí)體為主——非國(guó)有經(jīng)濟(jì),、尤其是私營(yíng),、個(gè)體經(jīng)濟(jì)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只有大中城市的園林,、農(nóng)林部門的花店帶有國(guó)有性質(zhì),，但不超過2%。經(jīng)營(yíng)理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時(shí)尚特征,，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的影響,，在經(jīng)營(yíng)理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,，絕大部分花店缺乏品牌意識(shí),，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來(lái),，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,，但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

在我們周圍，很多行業(yè)需要花的,，需要花的包裝來(lái)襯托那種氣氛,，因?yàn)榛苷f(shuō)話，什么節(jié)送什么花,，什么人送什么花,，很多場(chǎng)合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場(chǎng)所呢,，真的很多,，比如婚慶公司、殯儀館,、醫(yī)院,、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場(chǎng)所,。所有我們有很大的拓展空間,、發(fā)展對(duì)象。

開花店是我們的短期目標(biāo),，三年左右五年也許太長(zhǎng),，初次開花店該怎么做該經(jīng)營(yíng)該怎么操作,，首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識(shí)，得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟,，并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場(chǎng),，不然盲目進(jìn)場(chǎng)可能要走太多的彎路，到時(shí)候只會(huì)死得太早,，來(lái)不及防備,。

花店經(jīng)營(yíng)我們第一步該怎么辦，花的進(jìn)貨市場(chǎng)在哪,，產(chǎn)品是要?jiǎng)e人配送到店還是自己去進(jìn)貨,，進(jìn)貨懂不懂花語(yǔ)，懂不懂交通工具是什么,，插花,、包裝、保鮮,、以及如何更好的陳列,，這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西，不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,，到時(shí)候我們還能做什么,。其實(shí)這些并不難，只要用心,，買本書找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下,，二十來(lái)天可以解決問題，但需要用心,，想辦法把第一個(gè)事情做好,，才能開始下一步操作。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方,，醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，高校、購(gòu)物中心或者居民區(qū)附近,。這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。市場(chǎng)如何去開拓.

花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,，特別是酒店,、影樓等場(chǎng)所，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址,、租金,、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長(zhǎng)沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,，可以說(shuō)只能找轉(zhuǎn)讓店,，不說(shuō)在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷，估計(jì)30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)左右,，這是主要的前期投資,，可以說(shuō)占總投資近70%，還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,，總投資所以在7萬(wàn)左右,，這只是一個(gè)前期預(yù)測(cè)資金，還需要周轉(zhuǎn)資金,，這一步具體怎樣還要在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)查之后才能清楚,。

開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會(huì)入不敷出,。

初次開花店，面對(duì)的問題肯定會(huì)很多,，我們一定要做最壞的打算,，要想到一天可能沒人來(lái)光顧，為什么,，很簡(jiǎn)單,，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠(chéng)勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目，并且對(duì)此很感興趣,，每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目,，可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會(huì)吧也挺不錯(cuò)的，所以我們必須要有最壞的打算,，當(dāng)然也不是坐以待斃,，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī),，這就涉及到經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)問題,。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝?lái)光顧，我覺得剛開店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)我的訪客量。之前想過水果,，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對(duì)鮮花確實(shí)有影響,，所以不再考慮，而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò),，尤其對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)更加吸引,，顧客光顧多了就有連帶效應(yīng)，可能會(huì)給我?guī)?lái)潛在的客戶,。

花藝設(shè)計(jì)是立店之本,。花店的經(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。我們賣的不只是產(chǎn)品，我們賣的更多的是文化,，一種藝術(shù),，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化，精神文明,，做好我們的文化宣傳,，做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃,，坐著就是等死,，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常,，一次便成功那就不正常了,，其實(shí)失敗帶來(lái)的東西比成功得到的東西更有價(jià)值，只要有希望就要去做,。在開店期間我們有很多競(jìng)爭(zhēng)者,，我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，我們需要?jiǎng)?chuàng)新,，產(chǎn)品上的創(chuàng)新,、策略上的創(chuàng)新，這個(gè)也需要很好的idea,，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,，但創(chuàng)業(yè)之后會(huì)潛在很多的困難的，需要我們?nèi)ッ鎸?duì)去解決,，這條路很辛苦,，但是很有意義很有意思,，不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H,，堅(jiān)持下來(lái)便是價(jià)值。

我說(shuō)過開花店只是我們的短期目標(biāo),，可我不是僅僅停留在開店這個(gè)層次,，而是要開辦自己的公司,，讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá)，我們要有個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo),，我說(shuō)過,，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高,，長(zhǎng)期目標(biāo)是什么,，我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司,、禮儀公司,、那便是我的發(fā)展方向，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢(shì)頭,，但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,，需要在路上踏實(shí)地走下去，很多事情走下去才知道,，為了夢(mèng)想而騰飛吧,，年輕的我們。

借用李嘉誠(chéng)的一段演講,，好好反省下自己,，是否說(shuō)到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么,，你下一步又該怎么走,，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路"這樣的行動(dòng),。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

鮮花,，于生命不可或缺，作為親朋,、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場(chǎng)中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在,，隨著人們生活水平的不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語(yǔ),，而這些花語(yǔ)就是吸引消費(fèi)者的所在,，如：桔梗花的花語(yǔ)——真誠(chéng)不變的愛,，這就可以用來(lái)表達(dá)情侶之間的愛;時(shí)鐘花的花語(yǔ)——愛在你身邊,，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達(dá)你對(duì)他或她的愛,，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),，滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，展示花店形象,，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。

近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性禮品的需求也日益增加,，在人們購(gòu)買饋贈(zèng)禮品時(shí),，不僅注重禮品的時(shí)尚美觀、方便簡(jiǎn)潔,、情趣高雅的特性,，更加注重禮品的親和性、惟一性,。1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展,，到目前為止已經(jīng)過了25個(gè)年頭。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),，2008年全國(guó)花卉面積1163萬(wàn)畝,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國(guó)花卉銷售額達(dá)到666.9億元,。甘肅的花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進(jìn)步,，如天水研發(fā)的太空仙客來(lái)神州系列，臨洮大麗花等,，產(chǎn)銷兩旺,。目前國(guó)內(nèi)的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷,，經(jīng)?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會(huì)大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個(gè)醫(yī)院的病房,，為病人精心設(shè)計(jì)的花籃;在每個(gè)情人節(jié)的傍晚,，一對(duì)對(duì)戀人手捧玫瑰……可以說(shuō)鮮花已經(jīng)融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們?nèi)粘Ｉ?，社交中的必需品,。而隨著中國(guó)城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費(fèi)帶來(lái)了無(wú)窮的動(dòng)力和潛力，相信開一家鮮花店必然會(huì)為投資者帶來(lái)不錯(cuò)的收益,。

首先在湖南商學(xué)院附近開一家小店作為試點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃用一年的時(shí)間在此校的大學(xué)生中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)上開展鮮花速遞業(yè)務(wù)等,，以各種形式的服務(wù)，打響品牌,。暫定的.目標(biāo)消費(fèi)群以長(zhǎng)沙市各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。以湖南商學(xué)院為例,，各類在校生近1.6萬(wàn)人,，另外還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想,，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。因此,，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好,。目前校園市場(chǎng)還未被開發(fā)，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力大,。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng),。

利用校內(nèi)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源，采取問卷的方式對(duì)湖南商學(xué)院在校生的調(diào)查,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應(yīng),。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;,。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;,。

(4)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等;,。

(5)購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上調(diào)查來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于高檔化，個(gè)性化,，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來(lái)看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位,。花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái),，抓住每一個(gè)重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。

名稱：青春花店,。

廣告語(yǔ)：一束花，一份愛,。

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù),、講品牌,。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人,?；ǖ昶贩N介紹：

1、鮮花,。

2,、盆花。

3,、干花,。

4,、工藝絹花。

2,、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要,，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴,。另外，作為批發(fā)店,?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉(cāng)庫(kù)用,，以減小裝修費(fèi)用,，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益,，二對(duì)鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好,。店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3,、人員管理。

(1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù),。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎,，或是說(shuō)花店光賣鮮花，只拼價(jià)格,，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。

(2)并且,，員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語(yǔ),。

4,、經(jīng)營(yíng)范圍。

主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因?yàn)閯傞_始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。

5、宣傳定位,。

要以消費(fèi)群體相符合,，針對(duì)性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。可以展開網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6,、服務(wù)定位。

引導(dǎo)消費(fèi),，讓顧客了解其花語(yǔ),，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動(dòng)向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7,、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)。

大體是老,、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為青年,，因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

(2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮，大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置,。

(3)發(fā)展會(huì)員制,，節(jié)日促銷，在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營(yíng)銷,。

(4)可以廣告宣傳,，在大學(xué)城里，貼海報(bào),、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報(bào)后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的.產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經(jīng)營(yíng)的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來(lái)，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。

包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬(wàn)元,，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi),、花卉損耗等)1萬(wàn)，人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購(gòu)買原材料的流動(dòng)資金約1萬(wàn)元,。

以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進(jìn)貨款、修剪包裝工具如水壺,、海綿,、剪刀、緞帶,、花器,、鐵絲、包裝紙,、蠟燭等共約8萬(wàn)元,。

鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大,，就會(huì)入不敷出，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量,，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來(lái),。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會(huì)造成很大的損失。

3,、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”,。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4,、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點(diǎn),，信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,；服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送而言，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,，并且是微笑服務(wù)；實(shí)行會(huì)員制,，滿一定錢,，可以發(fā)會(huì)員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?；在特定?jié)假日期間,，對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員)，發(fā)短信問候等,，對(duì)在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等。

由于小店剛剛開始計(jì)劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié),。

1.主要工作完成情況調(diào)查。

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購(gòu)鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!