確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

首先要知道,，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是湊熱鬧,，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng),。

很多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng),，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道,、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷(xiāo)量?是為了打擊競(jìng)品,、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷(xiāo)量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭,、端架、dm費(fèi)用,、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn),，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷(xiāo)量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高,，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃員打得頭破血流,，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人,、要錢(qián)沒(méi)錢(qián),，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買(mǎi)主通道的堆頭,，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架;你買(mǎi)端架，我就做個(gè)牌面營(yíng)銷(xiāo),?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢(qián)不說(shuō)，銷(xiāo)量也會(huì)一塌糊涂,。

假日期間,，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的方式會(huì)多種多樣，買(mǎi)送的,、買(mǎi)增的,、抽獎(jiǎng)的、上地堆的,、上dm的,、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的,，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方式,，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例,，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味，完全可以采取試吃,、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);當(dāng)然,，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接、最有效,、最容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以?xún)r(jià)格吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取。

為了避免同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些營(yíng)銷(xiāo)策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息,，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營(yíng)銷(xiāo)策劃單品是某個(gè)?營(yíng)銷(xiāo)策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無(wú)人員做營(yíng)銷(xiāo)策劃支持?有無(wú)dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置,、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn),。知己知彼,，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最佳效果!

活動(dòng)前期,，更要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)推廣的默契,，得到客戶(hù)的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌,，而客戶(hù)受終端資源,、銷(xiāo)量、利潤(rùn),、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)策劃是有選擇的。因此,，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果,、銷(xiāo)量有多少提升,、客戶(hù)的利潤(rùn)有什么樣的保障，以此吸引客戶(hù)重視,，讓客戶(hù)提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營(yíng)銷(xiāo),，就有可能存在透支銷(xiāo)量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來(lái)一定的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)后遺癥,，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了,，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營(yíng)銷(xiāo)量，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2,、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

4,、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

市場(chǎng)分析,、冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊。

中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天,依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品,。其實(shí)不然,，在國(guó)外,冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用,。而且隨著國(guó)外消費(fèi)觀念的滲透,，冬天吃冰淇淋的中國(guó)消費(fèi)者也越來(lái)越多，這將為中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)定位,。

冰淇凌市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客的年齡,、性別、口味,、價(jià)格,、顧客消費(fèi)心理及威化背景相關(guān),。不同的消費(fèi)者群體有不同的套餐,，不同的消費(fèi)檔次。

1.年齡定位：主要顧客群體的年齡分布在15歲——35歲之間,，由于每部分人群的需求不同,，所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。15——24歲的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜,、新奇的冰淇凌感受好,；冰淇凌主要的消費(fèi)群體是年輕人。這一群體的消費(fèi)突出表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂(lè)于嘗試，在做出購(gòu)物決策時(shí),，價(jià)格并不是唯一上午決定因素,。24——35歲的人群對(duì)口感較好，但價(jià)格在20元以?xún)?nèi)的冰淇凌感受好,。

2.性別定位：由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,，因此冰淇凌的口味多以巧克力、草莓,、純奶油,、水果為主。

3.消費(fèi)心理定位：追求高檔冰淇,。

凌的顧客,，追求品牌、情調(diào)勝過(guò)追求口感,，選擇中檔冰淇凌的顧客,，追求的是口感；選擇低檔的冰淇凌的是為了解暑消渴通常消費(fèi)者,、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇低中檔的冰淇凌,；大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中檔冰淇凌,；高收入人群會(huì)選擇高檔的冰淇凌,。

4.價(jià)格定位：冰淇凌市場(chǎng)的核心主力是年齡在25－29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面,，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在10元以?xún)?nèi),。

顧客目標(biāo)定位。

swot分析,。

與其在高校校園市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利,、蒙牛相比，喜樂(lè)冰淇凌兩年內(nèi)的市場(chǎng)占有率至少要達(dá)45%購(gòu)買(mǎi)頻率,。

2,、提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)中的知名度、滿意度,、忠誠(chéng)度,。鞏固企業(yè)形象，減少顧客流失率,。

分銷(xiāo)策略,。

根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，在分銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)上我們主要采取密集分銷(xiāo),，盡可能通過(guò)多的批發(fā)商和零售商推銷(xiāo)新產(chǎn)品,。

生產(chǎn)商-----零售商-----消費(fèi)者。

在投放市場(chǎng)初期進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),，可復(fù)制其奶制品在學(xué)校的銷(xiāo)售模式并為便利店,、校園超市、食堂,、書(shū)報(bào)亭等提供宣傳海報(bào),，給予一定銷(xiāo)量的折扣比例作為激勵(lì)和銷(xiāo)售支持。

生產(chǎn)商-----批發(fā)商------零售商-----消費(fèi)者,。

這條分銷(xiāo)渠道中的零售商主要包括各大高校及附近超市未覆蓋的主城其它地區(qū)的便利店等,。為了激勵(lì)批發(fā)商盡可能多的宣傳和銷(xiāo)售新產(chǎn)品，我們公司將提供批發(fā)商宣傳海報(bào)并為產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳等,，在產(chǎn)品銷(xiāo)量上給予批發(fā)商3%的折扣進(jìn)行激勵(lì),。

生產(chǎn)商-----專(zhuān)賣(mài)店-----消費(fèi)者。

通過(guò)我公司的自建銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。喜樂(lè)冰淇凌導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí),，在專(zhuān)賣(mài)店張貼宣傳海報(bào)并將喜樂(lè)產(chǎn)品擺放在消費(fèi)者容易發(fā)現(xiàn)、顯眼的位置,。

廣告宣傳策略,、產(chǎn)品投放前蓄勢(shì)宣傳車(chē)身廣告宣傳。

通過(guò)與各個(gè)地方公交公司聯(lián)系對(duì)公交車(chē)進(jìn)行喜樂(lè)冰淇凌車(chē)身廣告宣傳,，以宣傳喜樂(lè)“營(yíng)養(yǎng)健康,、低糖口爽”及“天天喜樂(lè),，天天好心情”為主題，提高產(chǎn)品知名度,，宣傳畫(huà)面與內(nèi)容及時(shí)更新,。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

由于我公司主要面向的是年輕人,，而這部分人有大部分是主要的上網(wǎng)群體,。因此，廣告應(yīng)主要投放于網(wǎng)絡(luò)視頻,、游戲等,。宣傳喜樂(lè)“時(shí)尚健康、口味獨(dú)特”的特點(diǎn),。

2,、產(chǎn)品投放后宣傳。

1．背景介紹：4月到9月正是各大高校學(xué)生畢業(yè)時(shí)間,，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和各高校的校體育部聯(lián)系,，策劃一次“喜樂(lè)”杯畢業(yè)生籃足球比賽,，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶,。

2．活動(dòng)宣傳口號(hào)：珍惜青春,，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃足球比賽吧——“喜樂(lè)”杯籃足球賽。

3.針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主,，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加,。

4.活動(dòng)內(nèi)容：報(bào)名時(shí)間：2014年4月。

29,、30號(hào),。報(bào)名地點(diǎn)：高校的校體育部。進(jìn)行淘汰賽,，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽,。喜樂(lè)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送禮品，贊助租場(chǎng)費(fèi),。

5.輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間,，同時(shí)在高校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是在校園設(shè)立試嘗點(diǎn),。在高校的主要超市里設(shè)有試嘗點(diǎn),。試嘗點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“喜樂(lè)”杯籃,、足球賽期待你的參加,。并且在試嘗點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表,，方便學(xué)生取閱。

促銷(xiāo)策略,。

通過(guò)在人流量較大,、場(chǎng)地適宜的各大高校戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行一系列新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)前后的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)快速的告知目標(biāo)消費(fèi)者宣傳主題，使其更快地了解新產(chǎn)品,，也為產(chǎn)品投入市場(chǎng)后對(duì)各銷(xiāo)售場(chǎng)所的銷(xiāo)售起到一定的拉動(dòng)作用,。1.投放前的促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品試吃：通過(guò)在各高校戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行有時(shí)間限制的試吃活動(dòng)，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)喜樂(lè)冰淇凌產(chǎn)生認(rèn)知并作出評(píng)價(jià),，由此獲得產(chǎn)品的改進(jìn)信息,。

2.投放后的促銷(xiāo)活動(dòng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)：?jiǎn)柎痤}目范圍以食品健康小常識(shí)為主，參加活動(dòng)的消費(fèi)者隨機(jī)抽取題目,，答對(duì)問(wèn)題就有精美獎(jiǎng)品一份,。

在消費(fèi)者內(nèi)心樹(shù)立良好形象。

1.提高產(chǎn)品的口感,，以及用綠色健康的原料,，嚴(yán)格按照國(guó)家的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。2.參加公益活動(dòng),，每賣(mài)出一個(gè)冰淇凌,，便捐出一分錢(qián)。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

1,、打著分享的旗號(hào),，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。

1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的。

2,、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜索,。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成，作為自己的平臺(tái),，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱,，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1,、好好運(yùn)用公司的資源，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件,，群發(fā)郵件,。

2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn)。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài),，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞，seo排名上去了,，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新,，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,，比如資金和團(tuán)隊(duì)，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得,，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí)，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的,。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法,，達(dá)到事半功倍的效果。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效,，自己高興，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法,，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

父親的角色在孩子的成長(zhǎng)道路上有著不可或缺的作用,，在現(xiàn)代家庭中,，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴(yán),，孩子與爸爸接觸交流的機(jī)會(huì)甚少,。為此，幼兒園開(kāi)展了“快樂(lè)父親節(jié)”活動(dòng),，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì),，增進(jìn)父子、父女間的感情,。

【活動(dòng)目的】,。

1、使幼兒知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié),，知道爸爸的艱辛,。

2、通過(guò)親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì),，增進(jìn)父子,、父女間的感情。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】,。

袋鼠跳袋6個(gè)、皮球四個(gè)輪胎兩個(gè)幼兒制作好的禮物——領(lǐng)帶,。

場(chǎng)地,，院子里。

【活動(dòng)過(guò)程】,。

1、送給爸爸禮物,。

2,、親親爸爸說(shuō)說(shuō)悄悄話。

親子游戲：

1,、親子接力賽。

游戲方法：每個(gè)爸爸背著自己的寶貝,，全班分成兩組,。跑到終點(diǎn)繞輪胎回來(lái)拍手繼續(xù)跑，先完者為勝,。

2,、袋鼠跳。

六個(gè)幼兒一組,，爸爸在對(duì)面等待,。跳到終點(diǎn)的幼兒爸爸背著跑回起點(diǎn)，點(diǎn)到者為勝,。

3,、頂球走。

游戲方法：幼兒用頭頂著皮球在爸爸的肚子部位,。橫著走向終點(diǎn),。

4、集體親子舞蹈《火把節(jié)》,。

5,、全體合影。

6,、活動(dòng)結(jié)束,。

孩提時(shí)，總抱怨父親不愛(ài)自己,，連分別時(shí)都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛(ài)你,，而是父親將愛(ài)藏在心底,，他總會(huì)在轉(zhuǎn)彎處偷偷看你。

再次分別,，對(duì)母親話半信半疑的我才發(fā)現(xiàn),，原來(lái)父親真的在轉(zhuǎn)彎處偷偷回頭,，然后大步離去。如果說(shuō)母愛(ài)是世界上最偉大而溫馨的感情,，那父愛(ài)則是世上最偉大而深沉的感情,。雖說(shuō)沒(méi)有平日里生活上的點(diǎn)滴關(guān)懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實(shí)的大手,，投擲深沉關(guān)愛(ài)的目光默默支持,。

有人說(shuō)，父愛(ài)如山,，有人說(shuō),，父愛(ài)似海，但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)?

拿起手中的筆,，用真情真心,，為父親寫(xiě)下對(duì)父親最真摯的祝福,，為父親祈禱最美麗的未來(lái)!讓我們把對(duì)父親的愛(ài)大聲說(shuō)出來(lái)吧!

爸爸,，我想對(duì)你說(shuō),。

6月x日-6月x日,。

x

小操場(chǎng),。

全體同學(xué),。

有人說(shuō),，父愛(ài)如山,，有人說(shuō),，父愛(ài)似海,，但又有多少愛(ài)曾經(jīng)對(duì)父親說(shuō)出來(lái)?

1、懸掛條幅,，散發(fā)宣傳單,。要統(tǒng)一制作爸爸，我愛(ài)您宣傳條幅,、宣傳標(biāo)語(yǔ)和宣傳單,，宣傳條幅在小操場(chǎng)所顯著位置懸掛。在6月x日也就是父親節(jié),，在學(xué)校小操場(chǎng)舉行父親節(jié)宣傳活動(dòng),，本次活動(dòng)為了能夠讓廣大同學(xué)表達(dá)對(duì)父親的感激之情和無(wú)限祝福，為同學(xué)們開(kāi)辟了父親節(jié)祝福語(yǔ)留言板專(zhuān)欄,，讓同學(xué)們向父親說(shuō)出不曾親口告訴他的心里話,，送上對(duì)父親最深情的祝福。

2,、展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦,。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機(jī)為父親說(shuō)一聲："父親節(jié)快樂(lè)".。

3、父親節(jié)征文,。

父母給予了我們生命,，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的能做的就是：節(jié)日里,，給父母送上一句真摯的問(wèn)候;假日里,，多在父母身邊陪陪;平日里，多打幾次電話回家,，和父母聊聊關(guān)于錢(qián)之外的其他事情;在學(xué)校好好學(xué)習(xí),，考出好成績(jī)回報(bào)他們。

也許是父親的深沉和無(wú)言,，每年的父親節(jié)總是沒(méi)有母親節(jié)那般熱鬧,。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā),，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影。

今年的父親節(jié)是6月x日，準(zhǔn)備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物，是不是很難呢?我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過(guò)這一天特殊的日子?其實(shí),，無(wú)論你送什么禮物給父親，他都是非常開(kāi)心的,。

一,、活動(dòng)背景。

父愛(ài)是人類(lèi)一個(gè)亙古不變的主題,，我們賦予它太多的詮釋?zhuān)操x予它太多的內(nèi)涵,。沒(méi)有歷史史詩(shī)的撼人心魄，沒(méi)有風(fēng)卷大海的驚波逆轉(zhuǎn),，父愛(ài)就像一首深情的歌,，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱……想起了父親,，志向消沉就會(huì)化為意氣風(fēng)發(fā);想起了父親,，虛度年華就會(huì)化為豪情萬(wàn)丈;想起了父親，羈旅漂泊的游子就會(huì)萌發(fā)起回家的心愿;想起了父親,，彷徨無(wú)依的心靈就找到了棲息的家園!

大多數(shù)國(guó)家把每年6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié),。這已經(jīng)成為國(guó)際性的一個(gè)慶祝節(jié)日了。它是為歌頌世間偉大的父親,，紀(jì)念父親的恩情,，發(fā)揚(yáng)孝敬父親的道德而定立的。由此,，我們青年志愿者服務(wù)隊(duì)與社區(qū)聯(lián)合舉行“20關(guān)愛(ài)貧困父親”活動(dòng),。

二,、活動(dòng)目的。

1,、關(guān)愛(ài)貧困父親，讓他們感受到溫暖與愛(ài),。

2,、豐富大學(xué)生課余生活，增加大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,，培養(yǎng)大學(xué)生的愛(ài)心,。

3、推進(jìn)校園精神文明建設(shè),，發(fā)揚(yáng)人道精神,。

三、活動(dòng)主題,。

感恩父親節(jié),，關(guān)愛(ài)貧困父親。

四,、主辦單位,。

青年志愿者服務(wù)隊(duì)、社區(qū)街辦,。

五,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。

20年6月17日,、社區(qū),。

六、活動(dòng)內(nèi)容,。

青年志愿者服務(wù)隊(duì)出15個(gè)志愿者,，對(duì)社區(qū)三個(gè)貧困家庭的父親進(jìn)行入戶(hù)慰問(wèn)。

志愿者將送去慰問(wèn)品表示我們的關(guān)心,，送去“父親節(jié)之花”,，表示我們的祝福。志愿者將在貧困父親的家中,，幫助父親打掃衛(wèi)生,，做家務(wù)等;聽(tīng)爸爸們的故事等。

七,、安全隱患及應(yīng)急措施,。

1、志愿者到達(dá)社區(qū)采用乘坐公交車(chē)的形式,。乘車(chē)路線：公交車(chē)路到達(dá)合作社街辦處,，下車(chē)即到活動(dòng)地點(diǎn),。

2、此次活動(dòng)選擇兩名負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)志愿者前往活動(dòng)地點(diǎn),，在活動(dòng)之前,，對(duì)負(fù)責(zé)人及所有的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)，講解活動(dòng)中有可能遇到的安全事故以及應(yīng)對(duì)措施,，力?；顒?dòng)安全有序的進(jìn)行。

3,、乘坐公交車(chē)的時(shí)候,，避免人群擁擠，在時(shí)間上盡量選擇人流稀少的時(shí)間,。避免在烈日下進(jìn)行,。由于是初夏，天氣比較炎熱,，活動(dòng)前準(zhǔn)備好一切暑藥用品等,，做好一切應(yīng)急措施。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

近幾年,，中國(guó)啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,，20xx年總產(chǎn)量達(dá)六百多萬(wàn)噸，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量前列,。啤酒作為軟飲料,，在飲料市場(chǎng)占有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高,，人們對(duì)啤酒提出了更多的新的要求,，為繁榮我國(guó)啤酒市場(chǎng),滿足消費(fèi)者需要,適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群,、不同消費(fèi)口感對(duì)各種啤酒的需求,。這次我們對(duì)啤酒行業(yè)進(jìn)行了深入全面的調(diào)查，來(lái)進(jìn)一步挖掘青島啤酒市場(chǎng),。

二,、公司簡(jiǎn)介。

1903年8月,，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術(shù)建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司,。經(jīng)過(guò)百年滄桑，這座最早的啤酒公司發(fā)展成為享譽(yù)世界的“青島啤酒”的生產(chǎn)企業(yè)——青島啤酒股份有限公司,。目前,，青島啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量已進(jìn)入世界啤酒行業(yè)前十名，產(chǎn)品出口到五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。1993年,，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng),，公司股票分別在香港和上海上市，成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司,。

九十年代后期,，青島啤酒率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮。目前,，青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省,、市、自治區(qū)擁有50家啤酒生產(chǎn)基地,，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局,。20xx年,，青島啤酒開(kāi)始實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，由“做大做強(qiáng)”轉(zhuǎn)向“做強(qiáng)做大”,，系統(tǒng)整合,，成效卓著。20xx年,，青島啤酒與美國(guó)ab公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，走向了“競(jìng)合共贏”的國(guó)際化之路。同年,，青島啤酒成功打入中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng),，加快了海外擴(kuò)張的步伐。

百年釀造,，百年激情,。青島啤酒公司目前已先后通過(guò)了iso9001、iso14001,、ohsas18001,、haccp及iso220xx五大國(guó)際體系認(rèn)證，在同行業(yè)率先搭建起了質(zhì)量,、環(huán)境,、安全、衛(wèi)生等全方位的控制平臺(tái),。

20xx年1-3季度青島啤酒公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售量419.3萬(wàn)千升,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入109.72億元，高居中國(guó)啤酒行業(yè)榜首,，是中國(guó)啤酒行業(yè)唯一一家a級(jí)信用企業(yè),。青島啤酒在繼續(xù)為國(guó)家和社會(huì)創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，表現(xiàn)出良好的盈利能力,。品牌價(jià)值達(dá)到258.27億元(來(lái)源：世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)),，繼續(xù)位居全國(guó)啤酒行業(yè)首位,。這意味著青島啤酒無(wú)論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力,、文化影響力,、社會(huì)影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。自九十年代以來(lái),，青島啤酒就連續(xù)多次被媒體和相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)選為最佳企業(yè)公民,，其品牌價(jià)值更是得到了快速的提升，并被社會(huì)和公眾所認(rèn)可,。青島啤酒在社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中做出了突出貢獻(xiàn),，成為啤酒行業(yè)榮獲“中國(guó)十大貢獻(xiàn)企業(yè)”獎(jiǎng)的企業(yè)。

20xx年,，汶川大地震后,，青島啤酒合計(jì)捐款1357萬(wàn)元，并啟動(dòng)愛(ài)心家園計(jì)劃和開(kāi)展心理援助,。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴(yán)旭說(shuō)道：責(zé)任是中國(guó)品牌軟實(shí)力的一個(gè)重要指標(biāo),，責(zé)任也是支撐百年青啤的dna。誠(chéng)信是“說(shuō)到做到”,，誠(chéng)信是透明的,，付出了責(zé)任就贏得了信任。責(zé)任與誠(chéng)信是做出來(lái)的,，不是說(shuō)出來(lái)的,。青島啤酒的責(zé)任與誠(chéng)信是為消費(fèi)者創(chuàng)造快樂(lè)，用責(zé)任與誠(chéng)信來(lái)打造品牌的軟實(shí)力,。消費(fèi)者是品牌的資產(chǎn),，能否提升消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是評(píng)估品牌奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的重要指標(biāo)。我們的團(tuán)隊(duì)更加懂得尊重規(guī)則,、遵守規(guī)則,，公正、公平,、嚴(yán)謹(jǐn),，熱愛(ài)、敢于,、善于競(jìng)爭(zhēng),。這正是在青島啤酒的社會(huì)責(zé)任贏得了消費(fèi)者的深深青睞，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

目前,，我國(guó)科學(xué)儀器的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始逐漸走出低谷，進(jìn)入快速發(fā)展階段,。以中國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)為例,，20xx年市場(chǎng)規(guī)模為300億元,，20xx年為560億元，估計(jì)20xx年將達(dá)到800億元,。同時(shí)值得一提的是,，隨著我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室持續(xù)穩(wěn)定地快速增長(zhǎng)，我國(guó)科學(xué)儀器產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長(zhǎng)速度連續(xù)四年超過(guò)13%,。20xx年教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備將以東北地區(qū)為主,。

(一)公司定位：安捷倫公司是一個(gè)全國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，公司已提供和將提供的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備是組成實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，公司目前在我國(guó)已經(jīng)建立了研發(fā)生產(chǎn)基地,，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的一體化發(fā)展模式,。

(二)品牌定位：安捷倫公司是我國(guó)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備領(lǐng)域中領(lǐng)先的品牌供應(yīng)商,，是一流的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

(一)不斷創(chuàng)新

(二)超越自我

(三)進(jìn)取精神

在20xx年底讓公司成為教學(xué)實(shí)驗(yàn)室行業(yè)內(nèi)著名品牌,，占領(lǐng)更多國(guó)內(nèi)同水平教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的市場(chǎng)份額，公司總體上是以教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備的銷(xiāo)售和發(fā)展為目標(biāo),。

1,、保持東北地區(qū)各大院校及中小學(xué)校的密切聯(lián)系。

2,、保持和各大區(qū)域分銷(xiāo)商的聯(lián)系：20xx年繼續(xù)將分銷(xiāo)商作為公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)之一,。全力發(fā)展以東北重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)代理商，對(duì)完成公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)具有重要意義,。

3,、參展?fàn)I銷(xiāo)：20xx年將參展?fàn)I銷(xiāo)納入公司重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中來(lái)，目前各高校,、研究院所等每年的招標(biāo)采購(gòu)開(kāi)始傾向展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)采購(gòu),，首先向采購(gòu)商發(fā)出邀請(qǐng)。

4,、目前很多大的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在積極籌備各種以觀摩為主的營(yíng)銷(xiāo)模式,，或參加相關(guān)觀摩性展會(huì)。

(一)通過(guò)談判的形式將公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備壓到分銷(xiāo)商手中,。

(二)參加展會(huì)(或觀摩展),，參與招投標(biāo)活動(dòng)，集中演示,、展示采購(gòu)方所需的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,，以高性?xún)r(jià)比的教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備中標(biāo)，贏取客戶(hù),。

(三)在公司代理商間挑起競(jìng)爭(zhēng),。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理構(gòu)成威脅，對(duì)公司教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)起到促進(jìn)作用,。

(四)購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù),，加強(qiáng)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的管理。

(一)制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備價(jià)格表：分媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)以及展會(huì)采購(gòu)商的優(yōu)惠方案,。

(二)嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,、二級(jí)分銷(xiāo)商及最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離與利潤(rùn)空間,。

(一)開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)策略：20xx年在原有渠道分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)拓分銷(xiāo)商，同時(shí),，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員在20xx年主攻教學(xué)儀器設(shè)備行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額,。

(二)開(kāi)拓參展?fàn)I銷(xiāo)策略：20xx年要雙管齊下,，在渠道分銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加展會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)(或觀摩展渠道營(yíng)銷(xiāo))。

(三)根據(jù)20xx年《20xx全國(guó)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及裝備采購(gòu)規(guī)范》,，對(duì)20xx年招投標(biāo)采購(gòu)格外重視,，并逐漸將采購(gòu)目光聚焦到山東、遼寧,、黑龍江觀摩展上,，因此公司將主要精力放在展會(huì)渠道營(yíng)銷(xiāo)(觀摩展渠道營(yíng)銷(xiāo))上。

(四)短渠道策略：一些客戶(hù)能和我們建立直接的聯(lián)系,。

(一)與各分銷(xiāo)商簽訂授權(quán)維修中心協(xié)議,。同時(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

(二)與參展(觀摩展)的采購(gòu)方簽訂授權(quán)維修協(xié)議,。如出現(xiàn)問(wèn)題由專(zhuān)人負(fù)責(zé)維修(備件更換),。

(三)設(shè)立客戶(hù)咨詢(xún)維修記錄表。

(一)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用基本要求

1,、正確區(qū)分各種費(fèi)用的界限,，嚴(yán)格遵守成本和費(fèi)用開(kāi)支范圍

2、正確處理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的關(guān)系

3,、實(shí)行成本和費(fèi)用的全面管理,，建立成本、費(fèi)用管理責(zé)任制

(二)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用原則

1,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用充分考慮不確定因素,，預(yù)留一定費(fèi)用，保證總費(fèi)用得到嚴(yán)格控制直至教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備銷(xiāo)售完畢。

2,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)按照營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分解計(jì)劃執(zhí)行,。

a、教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)應(yīng)按照實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備銷(xiāo)售方案和推廣節(jié)奏進(jìn)行分階段控制,。原則上前一階段不允許預(yù)支下一階段的費(fèi)用,。

b、開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)費(fèi)用與參展?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用(或觀摩展?fàn)I銷(xiāo)費(fèi)用)分開(kāi),，原則上二者費(fèi)用不可相互借調(diào),。

3、制定教學(xué)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃,，執(zhí)行先預(yù)算,、后使用的原則，以目標(biāo)成本總營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為總體控制目標(biāo),，分營(yíng)銷(xiāo)階段結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)比例嚴(yán)格控制,。

(一)20xx年，公司將開(kāi)展認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作(收費(fèi)),，并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的培訓(xùn)工作(免費(fèi)),。

(二)廣告上打出培訓(xùn)消息，同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

(三)簽訂授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),，考試合格后，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū),。

(一)每周一早召開(kāi)工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為：本周完成銷(xiāo)售數(shù),、本周渠道開(kāi)發(fā)的進(jìn)展,、下周工作計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)中遇到的困難,、月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售排名,，獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(二)做好營(yíng)銷(xiāo)支持工作,，一定時(shí)間的業(yè)績(jī)，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理，分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)排名。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況,。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析,。

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):,。

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):,。

(單位:萬(wàn)元)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場(chǎng):-。

定位:-,。

產(chǎn)品線:-,。

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告:宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式,。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

一,、時(shí)間：

20__年1月1日-20__年12月31日,。

二、20__年年度目標(biāo)：

1,、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版),。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣,。

3,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn),、事件進(jìn)行炒作,，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持,。

4,、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重,。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇,。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7,、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化,。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì),。

三,、20__年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)。

第一階段：1月1日-3月30日,。

1,、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢,。

2,、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列,。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案,。

5,、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案,。

6,、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布,、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳,。

7、整理收集潛在客戶(hù),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

10,、每周,、每月總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案,。

第二階段：4月1日-6月30日,。

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),，實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列,。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

3,、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

4、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告,。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7,、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù),。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),，pr值保持為4,，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9,、周結(jié),、月結(jié),、半年總結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第三階段：7月1日-9月30日,。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3、調(diào)整,、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù),。

7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為5，網(wǎng)站跳出率低于22%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

8、周結(jié),、月結(jié),，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案,。

第四階段：10月1日-12月31日,。

1,、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,，整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作,。

2,、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,。

3,、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳,。

4,、整理收集潛在客戶(hù)信息,、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道,。

5,、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),，并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容,。

6,、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7,、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié),。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,，論壇發(fā)貼200篇,，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),，pr值升級(jí)為6，網(wǎng)站跳出率低于20%,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%,。

9、周結(jié),、月結(jié)、年結(jié),，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

本站發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，更多企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。【導(dǎo)語(yǔ)】自80年末以來(lái),，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要,。以下是本站整理的企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案,，歡迎閱讀！

篇一

一,、重慶市微波爐背景分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康,、省時(shí),、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺(tái)，在主要的家電產(chǎn)品中,，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客,，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的`

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價(jià)格,、售后服務(wù)等,。

3,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響,。

4,、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6,、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望,。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣)

2,、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3,、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法

5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度

(二)市場(chǎng)

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2,、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

(三)企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四,、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因:1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn),，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，成本低

五,、樣本設(shè)計(jì)

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:

消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒(méi)做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者,。

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天

第二階段:制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天

第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

七,、調(diào)查預(yù)算表:(略)

篇二

一、超市冷柜背景分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng),。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，為改變這一趨勢(shì),，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展，節(jié)能,、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研,。

二,、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號(hào),，尺寸。

2,、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少,。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三,、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣(mài)場(chǎng),，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

四,、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。

原因:1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

五,、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段:制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃

第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn)

第四階段:實(shí)施計(jì)劃

第五階段:研究分析

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

篇三

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。

問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo):

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):

(單位:萬(wàn)元)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng):-

定位:-

產(chǎn)品線:-

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式,。

r×d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十

微營(yíng)銷(xiāo)是時(shí)代所推送出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段，微營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)就是能夠讓商家精準(zhǔn)、快捷,、實(shí)用的向您的客戶(hù)發(fā)送企業(yè)宣傳,、企業(yè)活動(dòng)等方案，曝光率為100%,，從而達(dá)到商家的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)商家的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)！

二,、微營(yíng)銷(xiāo)的工具

微營(yíng)銷(xiāo)的主要工具為：微信公眾平臺(tái),。而微信公眾平臺(tái)分為兩種：訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，訂閱號(hào)是屬于個(gè)人性質(zhì),，只需個(gè)人身份證和本人照片就可以辦理,。服務(wù)號(hào)是屬于企業(yè)性質(zhì)，辦理需要企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件,。訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)的區(qū)別主要有兩點(diǎn)：1,、訂閱號(hào)每天都能發(fā)送一條圖文推送信息，而這個(gè)圖文推送信息包含多條子圖文信息,。而服務(wù)號(hào)每月只能發(fā)送四條圖文推送信息，同樣可以攜帶子信息,。2、訂閱號(hào)不能實(shí)現(xiàn)薇支付功能，也就是不能通過(guò)你的公眾平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上交易,。服務(wù)號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)線上交易等內(nèi)容,！在這里特別提醒:目前訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)只屬于基本的建設(shè)架構(gòu),如果您想達(dá)到您心中的微營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，那么您需要向第三方公司購(gòu)買(mǎi)一些公眾平臺(tái)所需要的空間和軟件等功能,！

三,、為什么選擇薇營(yíng)銷(xiāo)

在選擇微營(yíng)銷(xiāo)之前大家有沒(méi)有了解過(guò)中國(guó)有多少人在使用微信這個(gè)交流軟件？具實(shí)際數(shù)據(jù)顯示，目前使用微信的人群達(dá)到了9億之多,。而且微信的同時(shí)在線量為5億以上，大家都知道人群就是商機(jī)。那么微信擁有這么多活動(dòng)人群，所帶來(lái)的商機(jī)您是否有看到,？當(dāng)你還在使用傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的時(shí)候，也許您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)踩到《微營(yíng)銷(xiāo)》這條大船上了。也許你們今天的客戶(hù)量是一樣的,，但是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可是有9億的潛在客戶(hù),，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式所面對(duì)的人群始終是有限的?？赡芙?jīng)過(guò)幾個(gè)月或者幾年以后，別人已經(jīng)把《微營(yíng)銷(xiāo)》運(yùn)用的收放自如，那個(gè)時(shí)候您才發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)別的話，那也只能說(shuō)：亡羊補(bǔ)牢,，為時(shí)已晚,！

四,、微營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)

既然說(shuō)了這么多,，那肯定不會(huì)不談商家最看重的利潤(rùn)了。首先我們分析一下您以前所投入的廣告（比如傳單,、廣告牌,、廣告公司等）費(fèi)用,。如果您使用了公眾平臺(tái)來(lái)作為以后的銷(xiāo)售模式,，那么首先您的廣告費(fèi)就能省下一大筆錢(qián)。以后您所需要做的就是管理好您的公眾平臺(tái)！另外一個(gè)就是公眾平臺(tái)所帶來(lái)的效益，費(fèi)用是減少了,，那么效益不能減少。那么怎么實(shí)現(xiàn)效益不減少呢,，這就是公眾平臺(tái)的特性功能。以前您給您的客戶(hù)所開(kāi)的是實(shí)體會(huì)員卡來(lái)鎖定客戶(hù)的二次消費(fèi),，那么在這個(gè)快捷而方便的時(shí)代,，誰(shuí)會(huì)每天背著一大坨會(huì)員卡到處溜達(dá),？而且實(shí)體會(huì)員卡是很容易丟失的,，如果您的客戶(hù)只有幾個(gè)或幾十個(gè)，那么您可能會(huì)管理好您的這些會(huì)員,，可如果您的客戶(hù)是幾百甚至幾萬(wàn)的時(shí)候呢,，那您怎么可能把每個(gè)客戶(hù)都記住是吧,。當(dāng)然這些功能微信公眾平臺(tái)都能幫你實(shí)現(xiàn)，讓您更好的管理您的客戶(hù),，也能夠讓您的客戶(hù)不會(huì)流失,。

一,、 前言

二,、 微營(yíng)銷(xiāo)的釋義

三、 微營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)

四,、 微營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與動(dòng)機(jī)

五,、 微營(yíng)銷(xiāo)定位

六、 微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的具體實(shí)施

七,、 微營(yíng)方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

八,、 微運(yùn)營(yíng)管理方案

九、 微營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

十,、人員組建

十一,、實(shí)踐中注意的事項(xiàng)

一、前言

在當(dāng)今市場(chǎng)信息科技爆炸的時(shí)代,，信息的傳播由原來(lái)的電視廣告,，派發(fā)傳單，報(bào)刊雜志廣告專(zhuān)欄,，電視廣播等等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī),，電腦普及的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。也使得營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了新的模式：b2b營(yíng)銷(xiāo)模式,，b2c營(yíng)銷(xiāo)模式,，搜索引擎廣告模式，emall郵件模式,，博客模式,，微博模式，以及當(dāng)今最為火熱的微信模式,。最主要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有國(guó)界,，沒(méi)有種族，沒(méi)有地域,，他能更好地跨越道道阻隔進(jìn)入世界每個(gè)角角落落,。作為信息時(shí)代的企業(yè)，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去,，務(wù)必適應(yīng)這個(gè)信息時(shí)代,，借助信息交流工具使自身長(zhǎng)青永駐,。 既然網(wǎng)絡(luò)模式營(yíng)銷(xiāo)的重要，我們選擇出了微博,，微信營(yíng)銷(xiāo)模式與電商模式輔助結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)理念。

二,、微營(yíng)銷(xiāo)釋義 微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái),，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略,、可管理,、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化,、強(qiáng)化顧客關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)專(zhuān)家委員杜紅超先生提出,，從操作理念上,，微營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”,。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶(hù)關(guān)系管理,，通過(guò)客戶(hù)關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶(hù),、客戶(hù)變伙伴的過(guò)程,。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新（發(fā)展新客戶(hù)）、顧舊（轉(zhuǎn)化老客戶(hù)）和結(jié)盟（建立客戶(hù)聯(lián)盟）,，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視（微電影）+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城,。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付,，線上引流到線下（實(shí)體店面）瀏覽,。

微營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā),、產(chǎn)品,、渠道、市場(chǎng),、品牌傳播,、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系等更“輕”,、更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條,，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)微營(yíng)銷(xiāo)就是：

·點(diǎn)對(duì)面,，一對(duì)多，全封閉無(wú)干擾

·許可營(yíng)銷(xiāo),，精準(zhǔn)推送,，實(shí)時(shí)互動(dòng)

·口碑營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)

·o2o營(yíng)銷(xiāo)

·客戶(hù)服務(wù)與品牌營(yíng)銷(xiāo)

三,、微營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

2,、微營(yíng)銷(xiāo)的曝光率幾乎是100%，不認(rèn)識(shí)的人也一樣,。微信的傳播率是非常高的,，和發(fā)送短信一樣，直接到達(dá)客戶(hù)手機(jī)上,，幾乎百分百可以看到信息,。所以有人比喻：一千微信粉絲相當(dāng)于10萬(wàn)微博粉絲。也是有它的道理的,，因?yàn)楦鶕?jù)傳播來(lái)說(shuō),，微博上面粉絲來(lái)的非常容易,，而且很多人關(guān)注的賬號(hào)非常多,，比如關(guān)注100多人，那你發(fā)的信息只有1%可能被看見(jiàn),。而微信,，只要一關(guān)注，百分百可以看見(jiàn),。但然微博的應(yīng)用便于拉倒更多的客戶(hù)參與微信平臺(tái)活動(dòng)中來(lái),。

3、便捷,、親和的展示方式,，讓人無(wú)距離感。微信上面的溝通就和平時(shí)的短信,，電話溝通一樣,，甚至可以視頻交流。所以溝通起來(lái),，非常有親和力,，微博上的宣傳更有利于微信的開(kāi)展。

4,、微營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理crm工具,，而且非常完美,。微信公眾平臺(tái)的推出，就說(shuō)明微信公眾平臺(tái)是為企業(yè)服務(wù)的,。通過(guò)它可以很好的進(jìn)行客戶(hù)管理,。比如：我們每天都會(huì)遇到垃圾短信，這產(chǎn)生的原因就是沒(méi)有很好的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理,，沒(méi)有分好老客戶(hù),，新客戶(hù)等，然后把發(fā)給新客戶(hù)的信息一籮筐發(fā)布給客戶(hù),。這樣就給老客戶(hù)造成了很多垃圾信息，時(shí)間就了,，是人都會(huì)反感,。而微信可以對(duì)客戶(hù)很好的進(jìn)行歸類(lèi)，然后想某一類(lèi)人群定時(shí)發(fā)送他們需要的信息,。還可以和客戶(hù)互動(dòng),，設(shè)置查詢(xún)，搜索等功能,。所以微信是一個(gè)非常好的客戶(hù)管理工具,。

四、策劃動(dòng)機(jī)與目的

1,、策劃動(dòng)機(jī)

在如今以市場(chǎng)需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化和多樣化的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)日漸成熟,，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速進(jìn)步和應(yīng)用的刺激下,，整體市場(chǎng)的發(fā)展節(jié)奏也在不斷加快。因此,，企業(yè)需要建立一套靈活的管理思維,，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)服務(wù)，輕裝上陣,，以自如應(yīng)對(duì)不可預(yù)知的市場(chǎng)變化,。

在這種大環(huán)境中，“微營(yíng)銷(xiāo)”的概念應(yīng)運(yùn)而生,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的重要輔助環(huán)節(jié),，被眾多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做制勝的法寶，然而傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細(xì)化市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需求,，企業(yè)投資回報(bào)率也在不斷下降,，因而市場(chǎng)亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)途徑。

2,、策劃目的

隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大,，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長(zhǎng)，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式,。

這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式的誕生也正好合適我們公司未來(lái)新品的上市,，讓她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)快速地傳播與品牌宣傳，讓更多的消費(fèi)者足不出戶(hù)就可以了解我們的產(chǎn)品,，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，使?fàn)I銷(xiāo)變得更加方便，快捷,。更有利于公司規(guī)模的擴(kuò)大和效益提升,。

五、微營(yíng)銷(xiāo)定位

天元纖維股份股份公司主要經(jīng)營(yíng)蛋白纖維, 雙蛋白纖維紗, 面料及制品, 毛毯, 四件套, 服裝等系類(lèi)產(chǎn)品,，正好迎合了微營(yíng)銷(xiāo)的潛移默化,，細(xì)致入微,，精妙設(shè)計(jì)的特性,，借助微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（微信,，微博，其他多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合）讓更多的消費(fèi)者了解,，關(guān)注我們的產(chǎn)品,，成為我們戰(zhàn)略合作伙伴及終端客戶(hù)。

公眾賬號(hào)采用媒體和電子商務(wù)相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)模式,，在傳播品牌的同時(shí)建立消費(fèi)者圈子,，提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，以口碑帶動(dòng)微營(yíng)銷(xiāo)及電商新的擴(kuò)展,，既要賣(mài)的了產(chǎn)品,，也要形成牢固的消費(fèi)群體。

六,、微營(yíng)平臺(tái)的具體實(shí)施

1,、賬號(hào)的開(kāi)通（未開(kāi)通）

·微信公眾賬號(hào)的開(kāi)通

·提前搶注“天元蛋白纖維”專(zhuān)屬微信賬號(hào)，設(shè)置賬號(hào)信息及l(fā)ogo頭像,。設(shè)置被添加自動(dòng)回復(fù),、消息自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù),，若有需要可選綁定公眾號(hào)手機(jī)助手,。粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證，以提高公信力,。

·添加客戶(hù)分組,，例如分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、星標(biāo)組,、未分組,，后期根據(jù)需求可自定義添加客戶(hù)分組。

·素材管理,，策劃編輯單條圖文和多條圖文信息作為群發(fā)的素材,，素材來(lái)源于天元蛋白纖維官方網(wǎng)站或者通過(guò)其它方式采編。（素材選擇來(lái)自官網(wǎng),，虛擬與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合,，加上后期實(shí)體店的開(kāi)店，能大大吸引消費(fèi)者和戰(zhàn)略伙伴,，所以網(wǎng)站的維護(hù)很重要,，更新，創(chuàng)新更為突出）,。

·群發(fā)消息,，每天群發(fā)三條圖文信息，根據(jù)產(chǎn)品健康環(huán)保,，時(shí)尚，生活居家三個(gè)分類(lèi)各推送一條,，每條信息中附加一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接,。可選客戶(hù)分組進(jìn)行推送,，例如針對(duì)新客戶(hù)的新品特惠活動(dòng)和針對(duì)老客戶(hù)的感恩回饋活動(dòng),，進(jìn)而選擇推送不同內(nèi)容。此外,，可采用的推送訴求點(diǎn)有專(zhuān)題推送,、互動(dòng)推送。

·實(shí)時(shí)消息,，每天針對(duì)粉絲的提問(wèn),、反饋信息進(jìn)行回復(fù)處理天元纖維線上推廣方式：設(shè)計(jì)制作二維碼圖片、微信公眾號(hào)宣傳圖片,，放置在公司官網(wǎng),，以供訪客掃描關(guān)注。同時(shí)通過(guò)多渠道的廣告投放引入目標(biāo)粉絲,。例如微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣,、開(kāi)心網(wǎng)推廣、白領(lǐng)社區(qū)論壇推廣等,，整合全網(wǎng)資源是線上推廣的基本思路,，將二維碼和公眾號(hào)發(fā)布在所能接觸到目標(biāo)粉絲群體的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

·天元蛋白纖維線下推廣方式：天元纖維的二維碼可印制在名片、傳單,、t恤,、產(chǎn)品包裝和戶(hù)外廣告上、本公司直營(yíng)店的外圍,。線下的合作商超,，經(jīng)銷(xiāo)店鋪貼上印有二維碼的海報(bào)，舉辦掃描關(guān)注獲取打折優(yōu)惠的活動(dòng)吸引微信用戶(hù)主動(dòng)參與并關(guān)注公司公眾號(hào),。

2,、微博賬號(hào)的開(kāi)通（已開(kāi)通）

方式，方法和微信營(yíng)銷(xiāo)模式有些相似,，我們?cè)谶@里主要借助的是騰訊微博,。我們來(lái)看下微信與微博的區(qū)別：

微信和微博最大的區(qū)別在于精準(zhǔn)兩個(gè)字。微博是有微博主發(fā)一條微博,，然后粉絲就可以通過(guò)看自己的微博主頁(yè)就能看到微博主發(fā)的內(nèi)容了,，但是現(xiàn)在一般人關(guān)注的人太多，所以能看到微博主發(fā)的微博就是隨機(jī)的,。而微信就不同了,，微信公眾平臺(tái)帳號(hào)發(fā)一條群發(fā)消息，所有關(guān)注的人都會(huì)收到這條消息,。想象一下吧,，如果你走在路上，正在尋找吃飯的地方,，微信突然彈出消息說(shuō),，附近某某館子有優(yōu)惠券、可以打折,，你是會(huì)高興還是會(huì)反感,？再想象一下，如果你關(guān)注某個(gè)服裝品牌,，微信突然彈出消息說(shuō),，哥們，你附近的某專(zhuān)賣(mài)店3折大甩賣(mài),，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得很實(shí)用,？ 微信上，用戶(hù)之間是對(duì)話關(guān)系,，微信普通用戶(hù)之間,，需要互加好友，這構(gòu)成了對(duì)等關(guān)系,。而微博普通用戶(hù)之間則不需要互加好友,，雙方的關(guān)系并非對(duì)等,，而是多向度錯(cuò)落、一對(duì)多,。 微信是私密空間內(nèi)的閉環(huán)交流,，而微博是開(kāi)放的擴(kuò)散傳播。一個(gè)向內(nèi),，一個(gè)向外,；一個(gè)私密，一個(gè)公開(kāi),；一個(gè)注重交流,，一個(gè)注重傳播。 微信用戶(hù)主要是雙方同時(shí)在線聊天,，而微博則是差時(shí)瀏覽信息,，用戶(hù)各自發(fā)布自己的微博，粉絲查看信息并非同步,，而是刷新查看所關(guān)注對(duì)象此前發(fā)布的信息,。這種同時(shí)與差時(shí)也決定了微信與微博的功能與內(nèi)容之差。

七,、微營(yíng)方案費(fèi)用預(yù)算

八,、微營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理 1、公眾賬戶(hù)管理報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

2,、推廣方式報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

3公眾賬號(hào)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率報(bào)表

年 月 日 負(fù)責(zé)人：

九,、人員的組建

·人員組建（目前）

網(wǎng)站編輯2名（要求文秘，電子商務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè),，文采，自創(chuàng)寫(xiě)作能力強(qiáng),，了解電子商務(wù)及一些營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)）

網(wǎng)站維護(hù)1名（要求計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)）

微營(yíng)客服2名（了解網(wǎng)上購(gòu)物即可,，熟悉淘寶等客服流程） 網(wǎng)店美工1名（設(shè)計(jì)，美術(shù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)） 以上人員要求全員營(yíng)銷(xiāo),，具備以下六點(diǎn)即可：

十,、微營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

6、有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新,，每天5~10條,，保證微博的廣播不被 用戶(hù)的其他廣播覆蓋掉，并且不是用微信保持粉絲的關(guān)注度,。

9,、定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng),，或是加qq加qq 群聊天就某個(gè)話題展開(kāi)討論,，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。

十一、微營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)

與服務(wù)號(hào)的區(qū)別：

·服務(wù)號(hào)的功能公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類(lèi)型,，旨在為用戶(hù)提供服務(wù)。 1,、1個(gè)月（30天）內(nèi)僅可以發(fā)送1條群發(fā)消息,。

2、發(fā)給訂閱用戶(hù)（粉絲）的消息,，會(huì)顯示在對(duì)方的聊天列表中,。 3、在發(fā)送消息給用戶(hù)時(shí),，用戶(hù)將收到即時(shí)的消息提醒,。

4、服務(wù)號(hào)會(huì)在訂閱用戶(hù)（粉絲）的通訊錄中,。5,、可申請(qǐng)自定義菜單。

·訂閱號(hào)的功能公眾平臺(tái)訂閱號(hào),，是公眾平臺(tái)的一種帳號(hào)類(lèi)型,，為用戶(hù)提供信息和資訊。 1,、每天（24小時(shí)內(nèi)）可以發(fā)送1條群發(fā)消息,。

·內(nèi)容是服務(wù)的，如何把內(nèi)容維持粉絲,，不讓粉絲下降,？如何實(shí)現(xiàn)自然增加粉絲？全靠?jī)?nèi)容的運(yùn)營(yíng),，而在內(nèi)容上不單單是文字為主,，而是圖文并茂，語(yǔ)音,，視頻,，圖片相結(jié)合的內(nèi)容的組成。

4,、運(yùn)行中注意的問(wèn)題

（4） 最后一條也是最重要的,，微博和微信營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)需要長(zhǎng)期投入大 量精力和時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)方式，所以不能松懈,，每天鼓勵(lì)自己多一點(diǎn),，告訴自己成功就在腳下，堅(jiān)定自己的信念,，和必勝的決心,。

根據(jù)新浪發(fā)布的最新消息,，新浪微博用戶(hù)已達(dá)3億，而這一數(shù)字仍繼續(xù)處于快速增長(zhǎng)之中,。當(dāng)有新一代革命性技術(shù)產(chǎn)生并改變公眾的行為方式時(shí),，企業(yè)通常面臨著重新洗牌的“機(jī)會(huì)”或“風(fēng)險(xiǎn)”，許多曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)正因?yàn)楹鲆暳诉@一“風(fēng)險(xiǎn)”而面臨破產(chǎn)的處境,，還有一些企業(yè)則因?yàn)榘盐兆×恕皺C(jī)會(huì)”而成長(zhǎng)為新一代的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,。微博營(yíng)銷(xiāo)涉及的內(nèi)容很多，下面將微博分為微博構(gòu)建,、微博維護(hù),、微博推廣三個(gè)方面。

微博構(gòu)建：

一,、內(nèi)容：

1,、與公司相關(guān)的新聞資訊

新聞資訊強(qiáng)調(diào)的是快速、新鮮,、準(zhǔn)確,，我們要將房地產(chǎn)、基金相關(guān)行業(yè)的新聞報(bào)道,、圖片新聞,、人物動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài),、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容第一時(shí)間在公司微博上進(jìn)行發(fā)布,，員工微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)能夠提高公司的被關(guān)注度及影響力。

2,、與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)

為了避免公司微博硬生生的對(duì)項(xiàng)目和服務(wù)進(jìn)行推廣,，提高信息的有趣性、有用性和個(gè)性化,，需要對(duì)粉絲和用戶(hù)普及與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的百科知識(shí)信息,，在發(fā)布此類(lèi)信息的時(shí)候需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二次加工，將其轉(zhuǎn)化成網(wǎng)民容易接受的,、圖文并茂的微博語(yǔ)言。

3,、企業(yè)文化/品牌故事

思想引領(lǐng)時(shí)代·專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 企業(yè)文化的宣傳需要潛移默化的進(jìn)行,，可以在公司微博上以講故事的方式傳達(dá)企業(yè)文化;講述公司發(fā)展歷程、員工工作及生活花絮,、職場(chǎng)故事等諸多生動(dòng)的形式將企業(yè)文化和品牌文化滲透到客戶(hù)及粉絲心中,。

4、公司產(chǎn)品相關(guān)信息

公司在進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,，這些都是毋庸置疑的,，但是考慮的.粉絲的接受程度,，企業(yè)在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，需要調(diào)整角度,，講究策略,，以用戶(hù)容易接受的方式進(jìn)行說(shuō)明，不僅能夠拉近和粉絲之間的距離,，而且達(dá)到良好的傳播效果,。

5、活動(dòng)宣傳

微博可以較好的配合公司線下和線上的宣傳推廣活動(dòng),，這就有必要利用微博進(jìn)行信息的發(fā)布和對(duì)活動(dòng)的跟蹤報(bào)道,。在利用微博進(jìn)行項(xiàng)目活動(dòng)宣傳時(shí)，需要將活動(dòng)主題,、時(shí)間,、地點(diǎn)、人物等簡(jiǎn)明扼要的表達(dá)清楚,，同時(shí)需要利用微博即時(shí)性和社會(huì)性的特點(diǎn),，利用轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的方式即時(shí)對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤和推廣，以提高信息的使用率和公司的曝光度,。

二,、人員

1、ceo微博

ceo微博是公司高層領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)通的微博,，是站在公司的高度向外界透露公司的信息及走向,。

2、員工微博

思想引領(lǐng)時(shí)代·專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

ceo微博雖然不乏有效之處,，但是通常普通員工的微博對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播可以產(chǎn)生更大的價(jià)值,。員工微博可以更有效快捷地同客戶(hù)交流，不僅可以讓客戶(hù)更好地了解公司,，而且也可以讓員工通過(guò)微博了解客戶(hù)的想法,，從而為項(xiàng)目的工作開(kāi)展提供參考。

微博維護(hù)：

一,、更新,。微博的更新不僅對(duì)微博有利，也是成功的必備條件,。每天至少更新一次,，才能夠發(fā)揮微博的作用、挖掘微博的潛力,。更新包括原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載,。原創(chuàng)是根據(jù)公司各項(xiàng)目（包括地產(chǎn)和基金）活動(dòng)的日程來(lái)發(fā)表簡(jiǎn)訊或長(zhǎng)文本，做到配圖和視頻同時(shí)發(fā)布,。轉(zhuǎn)載要挑有代表性的行業(yè)名人的微博或具有鮮明個(gè)性,、點(diǎn)擊率高的話題,。

二、回復(fù),。讀者在閱讀公司微博后會(huì)將對(duì)公司品牌與活動(dòng)的觀點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)微博的回復(fù)中,，這些實(shí)際的反饋對(duì)公司制定工作計(jì)劃具有重要作用。這些反饋有些是正面的,，有些是負(fù)面的,，但不管是什么樣的反饋，應(yīng)當(dāng)全部加以回復(fù),。

三,、監(jiān)測(cè)、追蹤,。網(wǎng)絡(luò)的信息瞬息萬(wàn)變,，公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其要注意隨時(shí)對(duì)這些信息做出反應(yīng)。隨時(shí)對(duì)微博中討論最多的話題,、人物和企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè),，以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在的危機(jī)，并及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,。

微博推廣：

如果要真正發(fā)揮微博的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的,，就必須針對(duì)微博的特點(diǎn)采用相應(yīng)的策略來(lái)推廣公司微博。

思想引領(lǐng)時(shí)代·專(zhuān)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

一,、增強(qiáng)與知名搜索引擎和網(wǎng)站的鏈接

目前的搜索引擎,，如google、百度等都具有強(qiáng)大的微博內(nèi)容搜索功能,，公司在微博上發(fā)布文章并時(shí)常保持更新就會(huì)增加被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì),，從而給微博帶來(lái)更多的訪問(wèn)數(shù)量，吸引大量的潛在客戶(hù),。所以與這些網(wǎng)站鏈接可以使自己在搜索引擎中的排名優(yōu)化,，引起更大的關(guān)注度從而也帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二,、增加與專(zhuān)業(yè)文章的鏈接

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康,、省時(shí)、省力,、方便、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶(hù)擁有量尚不足20臺(tái),，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶(hù)擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期,，微波爐的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng),，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)趨向個(gè)性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷(xiāo)活動(dòng)等出發(fā)來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)招攬顧客,，為了了解這次促銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

二,、調(diào)查目的,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣(mài)場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):。

1,、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí)是否看重品牌,，以及是哪些品牌。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能,，外觀、價(jià)格,、售后服務(wù)等,。

3、了解顧客在購(gòu)買(mǎi)微波爐時(shí),，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響,。

4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià),。

5,、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6,、了解顧客對(duì)促銷(xiāo)措施的期望,。

三、調(diào)查內(nèi)容,。

(一)消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣),。

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法(看重品牌,、哪些品牌),。

3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求,。

4,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的看法。

5,、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)可程度,。

(二)市場(chǎng)。

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況,。

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力,。

3,、重慶市微波爐行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)。

(三)企業(yè)自身,。

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征。

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng),。

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況,。

四,、調(diào)查方法。

以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因:1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

4,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低,。

五、樣本設(shè)計(jì),。

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來(lái)進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下:,。

消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%。

促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)其有影響的50%沒(méi)影響的30%無(wú)所謂的20%,。

男50%女50%,。

交叉控制表沒(méi)做。

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的,。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者,。

六,、調(diào)查進(jìn)度。

第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查1天,。

第二階段:制定計(jì)劃2天,。

審定計(jì)劃半天。

確定修正計(jì)劃半天,。

第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)1天,。

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天。

第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天,。

第五階段:研究分析2天,。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行。

七,、調(diào)查預(yù)算表:(略),。

一,、超市冷柜背景分析。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙,，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、健康,、省時(shí),、省力、方便,、衛(wèi)生,、安全的特點(diǎn)迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣(mài)場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利,。目前冷柜在超市中普及率很高了,，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平,。在這樣的形勢(shì)下,，冷柜企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi),、國(guó)際市場(chǎng)，以期在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,，差異化縮小，為改變這一趨勢(shì),，我們應(yīng)當(dāng)從性能發(fā)展,，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶(hù)所熱門(mén)關(guān)注的方面出發(fā),。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況,，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。

二,、調(diào)查目的,。

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣(mài)場(chǎng)中冷柜耗能情況進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):。

1,、了解冷柜在各大超市賣(mài)場(chǎng)的都有哪幾種,，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸,。

2,、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。

3,、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少,，

4,、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三,、調(diào)查內(nèi)容,。

在北京各大超市賣(mài)場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進(jìn)行分析調(diào)查,。

四,、調(diào)查方法。

以問(wèn)卷調(diào)查為主:在特定的超市賣(mài)場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,。

原因:1,、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問(wèn),，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比較簡(jiǎn)單,，方便我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠,。

五、調(diào)查進(jìn)度,。

第一階段:初步市場(chǎng)調(diào)查,。

第二階段:制定計(jì)劃審定計(jì)劃確定修正計(jì)劃。

第三階段:問(wèn)卷設(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn),。

第四階段:實(shí)施計(jì)劃,。

第五階段:研究分析。

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的第二天開(kāi)始執(zhí)行,。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

策劃書(shū)。

執(zhí)行概要和要領(lǐng),。

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況。

(1)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。

問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。

綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)。

財(cái)務(wù)目標(biāo):,。

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):,。

(單位:萬(wàn)元)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

目標(biāo)市場(chǎng):-。

定位:-,。

產(chǎn)品線:-,。

定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。

銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。

服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù),。

廣告:宣傳廣告形式,。

促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。

市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。

6.行動(dòng)方案,。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

8.風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二

1、打著分享的旗號(hào),，在_和_發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)_文庫(kù)搜索排名靠前,。_文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,，懂得了這個(gè)原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果,。

2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家,、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇,，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,，在文章中融入具體的用戶(hù)體驗(yàn)感受，從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷(xiāo)方法,，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高,。

1,、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶(hù)通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候,，百度幫助就會(huì)提醒你，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的,。

2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的ip地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索,。

三、電子郵件推廣方案。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,，郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩?hù)會(huì)覺(jué)得很討厭,。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的,，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧,，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

1,、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買(mǎi)軟件，群發(fā)郵件,。

2,、有專(zhuān)門(mén)的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高，但不通用,，客戶(hù)資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障,。

四、seo推廣方案,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重,。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,，會(huì)帶來(lái)大量的用戶(hù)體驗(yàn),。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以?xún)|計(jì),，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴(lài),，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法五花八門(mén)。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的代名詞,，seo排名上去了，人們通過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了,，我們必須做好準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來(lái)打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說(shuō)的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來(lái)提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo),，有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,，我們不可貿(mào)然行動(dòng)，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的,。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,，很有可能被百度降權(quán),，得不償失,。

我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒(méi)有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見(jiàn)效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三

在大多企業(yè)眼里,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風(fēng)推廣,，有多少預(yù)算就給網(wǎng)站砸多少錢(qián),，網(wǎng)絡(luò)公司最喜歡的就是這樣的客戶(hù)，網(wǎng)站流量有多少,，你的廣告能有多少點(diǎn)擊率等等,，反正就是忽悠你把自己的那些錢(qián)全部投進(jìn)去，至于能不能帶來(lái)真正的客戶(hù),，我看只有企業(yè)自己心里清楚,，不過(guò)沒(méi)辦法啊，大家都這么做了,，我也得這么做,！這不，可口可樂(lè)已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)游,，那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫?。?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,。以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象,。但目前被眾多企業(yè)認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)就是企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，然后在千方百計(jì)的通過(guò)一些的推廣措施,，如競(jìng)價(jià)排名,，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對(duì)自身的品牌達(dá)到認(rèn)知和認(rèn)可,。其實(shí)這個(gè)做法,，在早期應(yīng)該可行，但現(xiàn)在的隨著技術(shù)的簡(jiǎn)潔,，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站,，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競(jìng)價(jià)排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來(lái)越深,，無(wú)休止的競(jìng)價(jià)得意著恐怕只能是搜索引擎公司,，而不是自己。不過(guò)我們得明白的一點(diǎn)就是：通過(guò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,，品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)持久的顧客關(guān)系和更多的直接收益是有用的,。所以說(shuō)，企業(yè)想通過(guò)建站推廣自己的品牌,，只能說(shuō)是最原始的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段之一,。

網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展，中國(guó)上億的網(wǎng)民,，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣了,，但專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏和對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)里投了不少錢(qián),，但效果很一般,，只是在埋怨網(wǎng)絡(luò)推廣不行，而事實(shí)上只能說(shuō)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的認(rèn)識(shí)不足,。企業(yè)想真的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到品牌知名度的提升,，就需要技巧，走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，自身的定位問(wèn)題,。

所以，得先明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原理：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原理即可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳遞原理,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞系統(tǒng)包括信息源,、信息播載體和傳播渠道,、信息接收渠道、信息接收者,、噪聲和屏障等基本要素,。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信息傳遞是雙向的,，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交互性，其實(shí)質(zhì)在于"企業(yè)更容易向用戶(hù)傳遞信息,，同時(shí)用戶(hù)也可以更方便地獲取有效的信息,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效的基礎(chǔ)是提供詳盡的信息源,，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件,?！?/p>

以下，根據(jù)個(gè)人的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息及其傳遞表現(xiàn)來(lái)提高自己企業(yè)的品牌和知名度,。

首先：從傳遞信息效率的角度來(lái)看,，企業(yè)廣告的投放，最看重的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)的傳播速度以及一個(gè)好的廣告創(chuàng)意,，可以說(shuō)一夜之間,，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時(shí)間內(nèi)一夜之間關(guān)鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬(wàn)條,，這就是傳遞信息的高效率,，粘貼，復(fù)制就是最好的傳播方式,。比如在我們?cè)谧杂煽臻g服飾品牌的推廣當(dāng)中,，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過(guò)一些系列的活動(dòng)宣傳,，在最短的時(shí)間里,，僅僅自由空間+上海第一美女關(guān)鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f(wàn)條。這個(gè)就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理,，通過(guò)軟性的八卦新聞來(lái)做企業(yè)的宣傳,，達(dá)到了極佳的效果。而客戶(hù)的反應(yīng)就是繼續(xù)和我們合作,，簽訂下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。

其次，必須得注意網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳遞信息的多樣化,。單純的硬性廣告,，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶(hù)屏蔽,，最直觀的反應(yīng)基本和流氓一樣,。那么就需要采取多樣的傳播手段,，目前常見(jiàn)的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過(guò)一些活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳的目的，線上的線下的活動(dòng)推廣,。比如百事七喜的推廣,，先是在網(wǎng)絡(luò)里舉行爆笑mv比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與,，讓自己來(lái)做網(wǎng)絡(luò)紅人,，而之后,，我們邀請(qǐng)更多的網(wǎng)絡(luò)紅人齊聚一堂,，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，那么媒體就會(huì)從各個(gè)側(cè)面去報(bào)道這次網(wǎng)絡(luò)紅人參加新聞發(fā)布會(huì)的現(xiàn)狀,，雖然不是給百事做廣告,，但通過(guò)報(bào)道網(wǎng)絡(luò)紅人大聚會(huì)，也給百事七喜做了側(cè)面的宣傳推廣,。這樣的傳播手段,，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過(guò)要看的就是他們采取的渠道問(wèn)題了,。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的平臺(tái),，就看企業(yè)怎么來(lái)利用了，利用的好,，可以讓你一夜成名,，利用不好，你再好的品牌也會(huì)一夜之間讓人們所所唾棄,，企業(yè)不僅僅要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技巧,，還必須得學(xué)會(huì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四

企業(yè)準(zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候需要一個(gè)細(xì)致的工作方案,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案怎么寫(xiě)?以下是小編準(zhǔn)備的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方案范文,，內(nèi)容僅供參考。

一,、概要

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

二,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀,。

隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

4,、長(zhǎng)株潭的融城;5、郴州,、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);6、人們對(duì)自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。

對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。

為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。

2008年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到2008年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。

圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。

為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭,岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。

制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。

嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。

二是工程商客戶(hù),，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。

如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上;c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐腵一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。

不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng);d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng);e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。

要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。

拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。

為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。

到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專(zhuān)業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng),。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。

實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷(xiāo)售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

五,、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶(hù),，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn),。

改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

12、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子;定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議;樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播,。

此項(xiàng)工作在6月末完成,。

在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。

了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。

有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。

主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

六,、配備和預(yù)算

1,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜,，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面，人員),。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。

全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。

根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7,、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

新的營(yíng)商環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五

根據(jù)用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)：

根據(jù)用戶(hù)了解網(wǎng)站的途徑和方式,，可以相應(yīng)地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類(lèi)：

第一，按照用戶(hù)所獲取網(wǎng)站信息的來(lái)源,，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑,，因此網(wǎng)站推廣手段相應(yīng)地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類(lèi)型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道,，但這些并不是用戶(hù)獲取有關(guān)信息的惟一渠道,，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不拒絕網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)方法,，兩者并不矛盾,，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法中,，一般很少去考慮網(wǎng)下的營(yíng)銷(xiāo)手段，不過(guò)在網(wǎng)站推廣方面,，利用網(wǎng)下的手段有時(shí)是很有必要的,，因?yàn)橐恍┚W(wǎng)站在剛發(fā)布時(shí)利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達(dá)到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合來(lái)進(jìn)行,。

我們通常會(huì)看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進(jìn)行宣傳,，這是很好的宣傳途徑，但對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),，由于缺乏資金實(shí)力,，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯(cuò)覺(jué),，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳,，實(shí)際上，傳統(tǒng)的方法也很多,，并不一定都要投入大量的費(fèi)用,，有時(shí)只是在市場(chǎng)活動(dòng)中順便的宣傳，關(guān)鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),，例如在產(chǎn)品包裝物,、宣傳資料、平面廣告,、企業(yè)新聞,、企業(yè)市場(chǎng)人員的名片等只要可以用來(lái)印刷網(wǎng)址的地方，都不失時(shí)機(jī)地留下網(wǎng)站推廣信息,，這樣在不知不覺(jué)中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用,。

第二,，按照用戶(hù)獲取網(wǎng)站信息的主動(dòng)性和被動(dòng)性，可將獲取信息的渠道分為主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道,，網(wǎng)站推廣手段也有主動(dòng)和被動(dòng)之分,。用戶(hù)的主動(dòng)獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動(dòng)的方式來(lái)推廣，例如我們通過(guò)電子郵件的方式向潛在用戶(hù)推廣新的網(wǎng)站是主動(dòng)推廣,，而用戶(hù)則是被動(dòng)地接收信息;當(dāng)用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)站時(shí),，是用戶(hù)主動(dòng)獲取信息，而網(wǎng)站則是被動(dòng)的推廣,。但這里講的被動(dòng)并不是消極地等待用戶(hù)的了解(本質(zhì)上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對(duì)外宣傳,，因而用戶(hù)根本無(wú)法了解其網(wǎng)址的被動(dòng)狀況)，實(shí)際上是為用戶(hù)了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件,，因而從用戶(hù)的角度來(lái)看,，用戶(hù)是主動(dòng)的，而網(wǎng)站方面是被動(dòng)的等待用戶(hù)的了解,。同樣,，用戶(hù)通常也并不總是真的只能被動(dòng)接受信息，仍以用戶(hù)電子郵件推廣為例,，正規(guī)的email營(yíng)銷(xiāo)是首先經(jīng)過(guò)用戶(hù)許可的,，也就是說(shuō)用戶(hù)接收的信息是用戶(hù)自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時(shí)間發(fā)送這些信息,，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的,。電子商務(wù)時(shí)代通常被認(rèn)為是用戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的時(shí)代，因此,，用戶(hù)掌握了更多的主動(dòng)權(quán),，但是用戶(hù)的主動(dòng)權(quán)并不完全取決于自己，因?yàn)樗@取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設(shè)計(jì)好的,，而信息的多少,，以及對(duì)用戶(hù)是否有價(jià)值，主動(dòng)權(quán)仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里,。

第三,，根據(jù)用戶(hù)了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式,，如搜索引擎,、分類(lèi)目錄、分類(lèi)排行榜,、網(wǎng)站鏈接、電子郵件,、即時(shí)信息,、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、通用網(wǎng)址、論壇,、黃頁(yè),、電子商務(wù)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、電子書(shū),、免費(fèi)軟件、網(wǎng)址大全書(shū)籍,、報(bào)刊網(wǎng)站推薦等等,，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類(lèi)方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法,，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類(lèi)別中,。

第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段,，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略,，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等,，每個(gè)階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別,，同樣的網(wǎng)站推廣手段不同時(shí)期的應(yīng)用也有所不同。從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)考慮,，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣策略更有意義,。