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教育行政人員的個人述職報告篇一

我叫小友,，現(xiàn)任南臺所所長。過去的xx年中,，在行黨組和行領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)之下,，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同志們的關(guān)心幫助下,，我通過自己的不斷努力，無論是在思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得長足的發(fā)展和巨大的收獲,。

xx年是南臺所網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的第一年，也是完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)最為艱巨及關(guān)鍵的一年,。

網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型后,，無論是在軟件硬件及人員素質(zhì)方面,，都發(fā)生質(zhì)的飛躍。這在本地區(qū)金融機(jī)構(gòu)中是絕無僅有的,。我們一定要牢牢抓住這一有利契機(jī),，在優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作上做文章,，要求我所員工始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，“想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂”,，為客戶提供全方位、周到,、便捷、高效的服務(wù),。我們將相繼推出了延時營業(yè),，上門服務(wù),，大堂致勝,，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列其他金融機(jī)構(gòu)所不具備的服務(wù)舉措,，在為客戶服務(wù)的過程中，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語禮貌,、舉止得體,，讓老客戶賓至如歸，給新客戶留下了良好的印象,，最終贏得客戶，打造本地區(qū)一流零售銀行,。

存款是立行之本,，沒有存款，一切都是空談,。隨著金融風(fēng)暴影響的波及,，南臺箱包市場十分不景氣,。盡管南臺所xx年新增存款4000多萬,，但我們有決心一切從零開始,，穩(wěn)住老客戶,，留住每一位新客戶，每一筆款子,，都要靠大家齊心合力從外攬進(jìn)來,，畢竟南臺所周邊已經(jīng)有好幾家經(jīng)營已久的其它商業(yè)銀行,，市場占額十分有限。要想克服南臺所以往知名度不高,、柜員偏少,、客源有限的缺陷,，在這樣的處境下求生存,、求發(fā)展,，就必須采取緊逼戰(zhàn)略,，超常規(guī)的干,。在工作中,，我們要克服種種預(yù)想不到的困難,，搶抓有利時機(jī)，積極協(xié)調(diào)多方關(guān)系,，牢固樹立“存款興建行”的思想和陣地意識,，在增加存款的同時，使各項(xiàng)指標(biāo)全面均衡的發(fā)展,。

管理是金融業(yè)的生命，嚴(yán)格有效的內(nèi)部管理,，是金融業(yè)安全高效穩(wěn)健運(yùn)行的前提和基礎(chǔ),，是防范和化解金融風(fēng)險,、防止和杜絕案件發(fā)生的重要手段和有效途徑,。在大力發(fā)展業(yè)務(wù)的同時,，我們更要加強(qiáng)內(nèi)部管理工作,，按照市分行的要求，細(xì)化安全保衛(wèi)責(zé)任制，分別制定了主任,、綜合、柜員,、大堂經(jīng)理等崗位職責(zé),，使員工執(zhí)行制度起來不折不扣,。堅(jiān)持每日晨會制度,，每月一次預(yù)案演練，每季一次員工行為分析,，使員工牢固樹立了安全就是效益的思想,，增強(qiáng)了員工的法制意識,、風(fēng)險意識及責(zé)任意識,，形成了以機(jī)制強(qiáng)化內(nèi)控,，以制度嚴(yán)格管理的內(nèi)部管理模式,，保證全年安全保衛(wèi)無事故。

在今后的工作中,，我將盡心盡責(zé)做好本職工作,，為保持南臺所業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的勢頭,，積極帶領(lǐng)全所員工解放思想，大膽實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營,，全身心投入到我行的“一季度旺季營銷活動”中去，爭取繼專柜,、西柳后進(jìn)入全省xx年x月從xxxx學(xué)校畢業(yè)后,，被分配到中行xx市分行xx分理處從事會計(jì)工作,。xxxx年x月通過競聘上崗,，被組織上委任到市分行xx支行xx分理處任主任,。工作之余,，我參加成人高考,，于xxxx年順利取得了會計(jì)電算化大專文憑,。曾在xxxx年獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測試中先后獲得“計(jì)算器三級能手”,、“中文儲蓄傳票錄入二級能手”,、“中文文章錄入一級能手”等稱號,。在中行工作的這幾年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。立足本職工作,，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春,，為中行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱,。

在穩(wěn)定與發(fā)展儲蓄存款的同時，我們還需大力發(fā)展企業(yè)公存款,。為了使分理處企業(yè)公存款能早日有零的突破，我主動出擊開始一家企業(yè),、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān),。市石油公司昌富加油站是市內(nèi)一個小有名氣的加油站,，每天的營業(yè)額也是個可觀的數(shù)目，為了能使他們到我們分理處開戶,，我多次上門找到加油站的經(jīng)理,，向他介紹中行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，并保證我們將持著“想客戶之所想,，急客戶之所急”的服務(wù)理念為他們提供全方位,、周到,、細(xì)微的服務(wù)。經(jīng)過多次的上門交談后,，經(jīng)理抱著試試看的想法到我們分理處開立了戶頭,。

在為客戶服務(wù)的過程中，我們恪守諾言為客戶提供了令他們滿意的服務(wù),，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任,。通過一段時間的業(yè)務(wù)往來,，那位經(jīng)理終于放心的將全部存款都存入了我們所。在企業(yè)公存款有了零的突破后,，我們相繼推出了延時營業(yè),，上門服務(wù),，業(yè)務(wù)創(chuàng)新等一系列舉措,，積極穩(wěn)住老客戶的同時，主動擴(kuò)大新客戶,，尋找新儲源,。通過全所員工的共同努力,，分理處很快取得了令人振奮的成果,，以往士氣低落的xx分理處也在短短的時間里恢復(fù)了生機(jī)和活力,，呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭。截止8月底,，公司企業(yè)戶頭達(dá)到6戶,，存款余額187.57萬，完成奮斗目標(biāo)187.57%,。

在金融市場激烈競爭的今天,，除了要加強(qiáng)自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為儲蓄崗位一線員工,，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自己的'業(yè)務(wù)技能水平,，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù),。到xx分理處后,，我經(jīng)常組織員工利用晚上和業(yè)余時間在所里刻苦操練,、勤練技能。終于“功夫不負(fù)有心人”,，在xx年總行組織的業(yè)務(wù)技能測試中,，我們分理處合格率為100%，能手率達(dá)到80%,。我也在這次測試中取得了“計(jì)算器三級能手”和“中文文章錄入一級能手”的好成績,。

一個集體要發(fā)展，關(guān)鍵的因素就是要有一個團(tuán)結(jié),、融洽,、協(xié)作具有團(tuán)隊(duì)精神的集體氛圍,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)各崗位間的協(xié)調(diào),、配合的整體聯(lián)動，增強(qiáng)分理處員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力,，才能促進(jìn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。在分理處工作期間,，我重視與員工之間的心靈溝通,，關(guān)心員工的真實(shí)需求,，和分理處的同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情,。大家在工作,、生活上相互幫助，彼此學(xué)習(xí)長處,，改正短處。雖然在分理處我年紀(jì)最小,、行齡最少,，但大家都很照顧我,，支持我的工作,。我在他們身上看到了“老中行”人任勞任怨不計(jì)名利不求回報的工作作風(fēng)，學(xué)到了不少的東西,。今天我能取得一些小小的成績和他們是分不開的,。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè),、素質(zhì)高、適應(yīng)性強(qiáng),、有獨(dú)立能力、有正確人生觀,、充滿朝氣,、富有理想的復(fù)合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻(xiàn)”在未來前進(jìn)的道路上,，我將憑著自己對中行的激情和熱情,，為我熱愛的中行事業(yè)繼續(xù)奉獻(xiàn)我的熱血,、智慧和青春,。

教育行政人員的個人述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

按照20xx年度我公司就職人員工作評估的安排和要求，我認(rèn)真剖析,、總結(jié)了自己的工作情況，現(xiàn)將本人工作開展情況向各位領(lǐng)導(dǎo),、同仁做以匯報,，有不妥之處,，希望大家批評指正,。

自20xx年7月到公司工作,，作為一名xx的職員,，我深知工作中“群策群力”的深刻道理,。這半年多來,，我在工作上積極嘗試，在職場理念上不斷更新,，在規(guī)章制度面前堅(jiān)持原則，在同事間春風(fēng)送暖。一言一行經(jīng)常提醒自己嚴(yán)于律己,，當(dāng)好公司的一兵。聆聽領(lǐng)導(dǎo)對公司項(xiàng)目的決策精神,，做到把公司安排的工作任務(wù)放在首位,。為了更好地開展工作，我不斷要求自己對工作責(zé)任進(jìn)行合理調(diào)整,，使工作更明晰,，條理更明確,。這半年在公司的工作和生活中我還要求自己在行為上努力做到“日行一善”,，感受“xx”的人文和陽光,，工作中不畏手畏腳,，同事間相互擔(dān)當(dāng),，齊心協(xié)力,。充滿活力的事業(yè)團(tuán)隊(duì),，敬業(yè)求實(shí)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，促使我自身得到了很大的進(jìn)步,。

“再學(xué)習(xí)、再成長,，不斷充電”是公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我們做業(yè)務(wù)工作的人員提出的要求。我非常注重自己專業(yè)發(fā)展與業(yè)務(wù)水平的提高,。20xx年7到8月，我剛開始工作,，領(lǐng)導(dǎo)安排我對xx公司內(nèi)部管理?xiàng)l例的學(xué)習(xí),、修改和完善,，我虛心請教、查閱條例,，盡快熟悉了xx及省市相關(guān)部門的要求,、規(guī)章,，對金融xx行業(yè)在我市的發(fā)展有所了解，開始關(guān)注影響力較大的xx公司發(fā)展?fàn)顩r,，以及xx在南方等發(fā)達(dá)城市的情況,，認(rèn)識到一些xx公司發(fā)展基本的思維方法：走在xx行業(yè)最前端的公司，例如花都萬穗xx,、宜信財(cái)富,，網(wǎng)貸方面的人人貸、阿里網(wǎng)貸等,，他們均有規(guī)范管理、網(wǎng)絡(luò)支持,、反應(yīng)迅速的特點(diǎn),。

進(jìn)入8月中下旬,，在我們努力與西咸新區(qū)管委會溝通協(xié)調(diào),，聯(lián)系多方資源與接觸無果之后，我們公司開始了新的征程,。我負(fù)責(zé)文件的管理工作,，為縮短時間我們一方面制定新的報送資料，一方面提前與有疑惑的股東取得聯(lián)絡(luò),。9月初工作進(jìn)展遭遇了許多未能預(yù)料的阻礙,，有政府監(jiān)管部門，有地方辦事單位,，有股東等?，F(xiàn)在想想,，第一關(guān)工商預(yù)名階段就遇到大的問題，工商局以不同意拒絕我們,，在這種情況下，我們相信國家深化金融改革的大政方針和xx平臺的潛力,，咬緊牙關(guān),，攻堅(jiān)克難,，我最終親自拿到文件,。

9月到12月期間,，籌備工作在前行的路上困難依然出現(xiàn)一波三折，但我的心態(tài)和作風(fēng)已經(jīng)發(fā)生了大的改變,。在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的組織下，我們開始著眼每個人多做自己擅長的事為標(biāo)尺,，以優(yōu)化團(tuán)隊(duì)每個人的工作事項(xiàng)。我負(fù)責(zé)文件的報送和相關(guān)手續(xù)的辦理接洽,，記錄每個股東的進(jìn)展情況，在工作中我感到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的信息不流暢是妨礙我們一體化工作的一個問題,，因此我制作了工作進(jìn)度表，并對資料歸整分類,，使得我們辦公更有效率和清晰明了。

我工作之中邊干邊學(xué),，學(xué)同事的溝通能力，學(xué)同事的分析方法,，學(xué)同事的思想理念,，學(xué)同事的吃苦耐勞,，工作上從不了解到了解、不熟練到熟練,，并且在和股東的接洽中慢慢感悟到了我們在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中講到的許多重要內(nèi)容，學(xué)會努力從總是不經(jīng)意被忽略的細(xì)節(jié)中尋找答案和思考問題這一工作要領(lǐng),。

在接下來的工作中，我要學(xué)習(xí)并做好信貸前期客戶識別,，注意影響。企業(yè)還款的非財(cái)務(wù)因素的研判,，把工作做深做細(xì)做精，深入乙方單位了解乙方的誠信及經(jīng)營情況,，確保貸款的有效發(fā)放和回收,。這對我即是挑戰(zhàn)也是工作的課題研究。

20xx年,，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進(jìn)xx公司,。我要衷心感謝公司給我創(chuàng)造了這樣一個發(fā)展的舞臺，在這里我綻放青春的激情,，點(diǎn)燃事業(yè)的夢想,。在這短短的半年中，我的人生經(jīng)歷了一個大的變化,，無論是工作上,，還是思想上都逐漸成熟起來。

回顧過去的工作,，雖取得了可喜的進(jìn)步,，但還存在許多不足，工作中仍然有許多困惑,，在今后的工作中,，還需加強(qiáng)金融業(yè)務(wù)政策理論和法規(guī)的學(xué)習(xí)；改進(jìn)工作方式,、方法,；增強(qiáng)創(chuàng)新意識、責(zé)任意識,、大局意識,、團(tuán)隊(duì)意識。新年充滿希望,，成功屬于積極進(jìn)取,、不懈追求。我在進(jìn)步的道路上,，還會遇到各種困難,，為我們公司2014年銳意進(jìn)取、精彩不斷,，我還有大量工作要努力去做,，我將謙虛謹(jǐn)慎,、邁出新的步伐，與全公司員工一起努力為公司的更快更好發(fā)展做出更大貢獻(xiàn),。

教育行政人員的個人述職報告篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在公司班子的大力支持下,，我?guī)ьI(lǐng)廣大財(cái)務(wù)人員緊緊圍繞年度財(cái)務(wù)工作思路，不斷夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，規(guī)范財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)流程,，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，改革財(cái)務(wù)管理體制,，著力強(qiáng)化平穩(wěn),、受控運(yùn)行，為全面完成公司的各項(xiàng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。以下是我的述職,。

一、財(cái)務(wù)信息化建設(shè)取得新突破,。

在零售費(fèi)用定額管理方面,，我們積極推導(dǎo)、演繹和引申建筑行業(yè)定額管理理念,，在調(diào)研,、總結(jié)和開發(fā)軟件的三個階段一直處于板塊水平，得到了板塊的認(rèn)可,，并委托我公司實(shí)施軟件開發(fā)和系統(tǒng)推廣工作。目前系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功,，預(yù)計(jì)在銷售系統(tǒng)全面上線,，為銷售公司全面貫徹低成本發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新成本控制手段,、實(shí)現(xiàn)管理向基層延伸奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在資金管理系統(tǒng)建設(shè)方面，通過近一年的調(diào)研,、開發(fā)和推廣,，基本實(shí)現(xiàn)了對庫站資金的實(shí)時監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)系統(tǒng),、零售系統(tǒng)的信息共享和系統(tǒng)自動控制,，實(shí)現(xiàn)了資金的自動匯劃、收付憑證的自動生成,、賬戶余額的實(shí)時監(jiān)控,。為進(jìn)一步降低資金頭寸、提高核算速度和質(zhì)量,、降低資金風(fēng)險提供了方便,、快捷的信息平臺,，是資金管理歷程中的一次跨越式變革。

二,、注重過程,、加強(qiáng)監(jiān)控，預(yù)算管理水平穩(wěn)步提升,。

1,、月度滾動預(yù)算和資金聯(lián)動控制得到進(jìn)一步加強(qiáng)，____公司實(shí)現(xiàn)了從被動接受到主動執(zhí)行的轉(zhuǎn)變,，有效保障了費(fèi)用合理,、均衡發(fā)生，全年費(fèi)用指標(biāo)均控制在板塊下達(dá)指標(biāo)范圍內(nèi),。

2,、通過收集整理第一手資料，深入貫徹上級單位管理意圖,，預(yù)算編制得到了板塊領(lǐng)導(dǎo)的高度評價,，預(yù)算匯報圓滿成功。

三,、本人的政策水平,、專業(yè)水平和領(lǐng)導(dǎo)水平還有待進(jìn)一步提高。

1,、對財(cái)務(wù)專業(yè)的許多新事物,、新知識和新形勢關(guān)注不夠、掌握得不夠透徹,，對國家和上級單位的相關(guān)政策法規(guī)理解還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

2、到基層去得還不夠,，對有些基層反映的問題解決不夠迅速,，抓工作沒有一抓到底，布置工作多,，監(jiān)督檢查工作少,。在今后的工作實(shí)踐中我將努力提高各方面綜合素質(zhì)，不辜負(fù)組織和公司員工對我的信任和期望,。

我將根據(jù)公司整體戰(zhàn)略部署,，帶領(lǐng)全體財(cái)務(wù)人員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績,，開拓進(jìn)取,，以嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的工作要求,，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作,，為公司的發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：______,。

20__年__月__日,。

教育行政人員的個人述職報告篇四

尊敬的x院長、各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們:,。

我叫，大專學(xué)歷,，中共黨員,，主管護(hù)師，現(xiàn)任骨科護(hù)士長,。95年畢業(yè)于許昌衛(wèi)校,、99年畢業(yè)河南省職工醫(yī)學(xué)院。工作以來,，曾多次參加許昌市,、長葛市衛(wèi)生局舉辦的護(hù)理知識競賽與技術(shù)操作比武并獲獎。20xx年獲許昌市中醫(yī)護(hù)理知識競賽一等獎,，20xx年在《中外醫(yī)療》雜志發(fā)表護(hù)理論文一篇,。

20xx年，中醫(yī)院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子赫然成立,。他的睿智領(lǐng)導(dǎo),、英明決策、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)感染了我們,，喚醒了我們,、鼓舞了我們，骨科煥發(fā)了嶄新的精神風(fēng)貌,。我們團(tuán)結(jié)一致、通力合作,，既分工明確又做到和諧統(tǒng)一,。主任負(fù)責(zé)組織病員、手術(shù)治療,，我負(fù)責(zé)組織收入,、管理病人、精心護(hù)理,。一年來,，在全科人員的共同努力下，共收治病人500人次,，總收入達(dá)210萬元,，純收入達(dá)95萬元,。

20xx年，我本人的具體工作開展如:,。

我在認(rèn)真學(xué)習(xí)"創(chuàng)二甲"評價標(biāo)準(zhǔn)的前提下,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求地準(zhǔn)備各項(xiàng)創(chuàng)二甲資料,，力求做到精益求精,。

支持并配合科職能科室，又快又好地完成下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，落實(shí)了十六項(xiàng)護(hù)理核心制度,，明確各級崗位職責(zé)，規(guī)范了中西醫(yī)?？谱o(hù)理常規(guī),。

我科在做好西醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作的同時，與科主任協(xié)商,，探索開展了中藥熏洗,、中藥涂擦、中藥貼敷,、磁熱療法,、拔火罐等幾項(xiàng)中醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作，既增加了科室的業(yè)務(wù)收入,，又促進(jìn)了患者肢體功能的恢復(fù);充分利用醫(yī)院的設(shè)備資源,，督促提醒管床醫(yī)生重視高氧液的治療和創(chuàng)收的雙重作用，力求讓每位患者享受到醫(yī)療高科技帶來的福音,。

按照年初工作計(jì)劃,，每月組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行中醫(yī)知識培訓(xùn),，不定時進(jìn)行相關(guān)護(hù)理知識提問并記錄,，這個舉措有提高了科內(nèi)護(hù)士主動學(xué)習(xí)的積極性。成立科內(nèi)護(hù)理質(zhì)控組,，及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題與不足,，認(rèn)真總結(jié)、討論,、整改,。每月組織召開護(hù)理人員會議，搜集整理工作中的一些心得體會:比如留置針的護(hù)理,、氣壓治療儀的應(yīng)用,、壓瘡的預(yù)防措施、老年病人的心理護(hù)理等,，互相交流,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并為以后書寫護(hù)理論文提供可靠的素材。

1,、完善了各項(xiàng)規(guī)章制度,，強(qiáng)化護(hù)理風(fēng)險意識。建立了防范應(yīng)急預(yù)案和處理流程,，規(guī)范了各項(xiàng)護(hù)理文書書寫,，嚴(yán)格遵循護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程，有效遏制了護(hù)理不良事件的發(fā)生,。一年來,，無重大護(hù)理差錯發(fā)生。

2,、落實(shí)了患者的身份識別制度,，配戴腕帶，懸掛床頭卡,，病室內(nèi)懸掛張貼溫馨提示語等,，保證了患者的住院安全。

3,、堅(jiān)持護(hù)士長夜查房制度,。

夜班和節(jié)假日是工作中的一個薄弱環(huán)節(jié)，工作人員少,，突事件多,，有急診時與各檢查科室聯(lián)絡(luò)又多，所以堅(jiān)持夜查房,，及時解決護(hù)理難題,，保證急診的綠色通道,，提供充足的后勤保障,。

4、多次組織科室人員學(xué)習(xí)院感知識,、手衛(wèi)生知識,，并成立科內(nèi)院感監(jiān)控小組，監(jiān)督科室人員的手衛(wèi)生,、標(biāo)準(zhǔn)預(yù)防等,，大大減少了院內(nèi)感染的發(fā)生。

在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的20xx年,，如果領(lǐng)導(dǎo)信任,，同志們認(rèn)可,，,，我將在去年的基礎(chǔ)上,，做好以下幾項(xiàng)工作:。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大會議精神,。學(xué)習(xí)貫徹xx大精神是全黨當(dāng)前和今后一個時期的頭等大事。作為一名黨員,，我要服從組織安排,，要學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好,、貫徹好xx大精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識,，把思想和行動統(tǒng)一到醫(yī)院和科室的發(fā)展上來,。

二是積極組織病源,，提高科室經(jīng)濟(jì)收入,。宣傳科室的特色和技術(shù)力量，利用我院新農(nóng)合獨(dú)特的政策優(yōu)勢,，加強(qiáng)與周邊衛(wèi)生員的聯(lián)系,，加大出院患者的回訪力度。增強(qiáng)護(hù)患溝通,，力求診一位患者,，交一位朋友,。在以前的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí),、交流等形式,，不斷開展新技術(shù)、新項(xiàng)目;利用痊愈患者的宣傳力量,，擴(kuò)大科室的知名度，增加入住病人數(shù),，從而提高科室的經(jīng)濟(jì)收入,。20xx年,，我科力求達(dá)到業(yè)務(wù)收入。

三是開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),。牢固樹立科室護(hù)士優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)新理念,，根據(jù)"創(chuàng)二甲"精神要求及現(xiàn)行醫(yī)療環(huán)境的需要,，提供有效的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、給患者以人文關(guān)懷已成為當(dāng)務(wù)之急,?；颊邚娜朐旱匠鲈海⑾到y(tǒng)的健康指導(dǎo)及切實(shí)可行的護(hù)理計(jì)劃,。深入病房，從細(xì)節(jié)著手,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足,，從基礎(chǔ)護(hù)理到?？谱o(hù)理，從常規(guī)護(hù)理到優(yōu)質(zhì)護(hù)理,，既遵循醫(yī)囑又不拘泥于醫(yī)囑,，為患者提供周到滿意的服務(wù),。

四是加強(qiáng)科室管理,，確保醫(yī)療安全。落實(shí)各項(xiàng)核心制度,，規(guī)范技術(shù)操作和醫(yī)療文書書寫,，并及時督促醫(yī)生,、護(hù)士時書寫病歷。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高科室人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),。時刻警醒提高服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)工作責(zé)任心,。增強(qiáng)醫(yī)患,、護(hù)患溝通,，重視患者的每一個主訴。加強(qiáng)重點(diǎn)病人的管理,，危重病人,、急診病人,、老年病人,、輸血病人、特殊用藥病人等,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，在20xx年，如果可以我繼續(xù)擔(dān)當(dāng)重任,，我將以黨的xx大精神為導(dǎo)向,，以創(chuàng)二甲工作要求為準(zhǔn)繩,，以院領(lǐng)導(dǎo)的指示精神為導(dǎo)向，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)南丁格爾的敬業(yè)奉精神,，腳踏實(shí)地的做好本職工作，為中醫(yī)院光輝燦爛的明天貢獻(xiàn)星星之火,，為中醫(yī)院揚(yáng)眉吐氣的明天增添一抹新綠,。

謝謝大家,。

教育行政人員的個人述職報告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

您們好!

在擔(dān)任辦公護(hù)士一年多的時間里;說句真心話,，辦公室護(hù)士這個崗位讓我感到肩上責(zé)任的重大和挑戰(zhàn),，心中的壓力是從未經(jīng)歷過的,，因?yàn)槲以趽?dān)任辦公護(hù)士前從未做過辦公護(hù)士，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。面臨新的工作內(nèi)容和比以往復(fù)雜護(hù)患關(guān)系,，使我感到無所適從,。

下面我將自己擔(dān)任辦公護(hù)士期間的工作匯報如下幾點(diǎn),，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事對我的工作進(jìn)行評議!并請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正批評。

第一：初擔(dān)重任,。

俗話說“笨鳥先飛、萬事開頭難”,，我在科主任和科護(hù)士長的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下;把辦公室護(hù)士的基本能力在一周內(nèi)基本掌握;在前任老師的幫助下,，我熟練的掌握了護(hù)理記賬軟件的操作流程,。我深刻的認(rèn)識到自己的工作;是醫(yī)護(hù)工作的重要環(huán)節(jié)。我的工作疏忽可能會影響科里的工作!因此我絲毫不敢懈怠!我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能;現(xiàn)在我的工作雖然不能過多接觸臨床工作;但是我知道護(hù)士的技能不能拋棄,。在我的本職工作完成后;我能積極參與臨床的護(hù)理工作,。

說句實(shí)話擔(dān)任辦公室護(hù)士這個崗位我很珍惜;現(xiàn)我自己覺得我能完全勝任這個崗位;并能在這個崗位為科室做出貢獻(xiàn)!

第二：繁雜的工作鍛煉我。

我自認(rèn)為我的工作是比較繁雜的;從接待病人新入院到病人出院我的工作無處不在,。安排床位,、發(fā)放口服藥、查對醫(yī)囑,、準(zhǔn)備藥品補(bǔ)充、記帳收費(fèi),、催費(fèi)、全面掌握病人費(fèi)用情況,、辦理出入院,、轉(zhuǎn)科、領(lǐng)取藥品等工作;常人看來我的工作就是坐在那里敲電腦;其實(shí)中間的苦楚只有自己知道!

在這樣紛繁復(fù)雜的工作中我鍛煉了自己的耐性和細(xì)心;有時感覺自己好像得了強(qiáng)迫癥;干過的事情自己總是不放心;還是要再檢查一次,。有時下班回家了想起;還不由得打個電話到科室叫當(dāng)班同事幫忙看一下!我雖然討厭這種感覺和行為;但我覺得這是好事!至少這樣我可以睡個安穩(wěn)覺!

第三：自己的不足。

在自己擔(dān)任辦公護(hù)士的時候;我發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足的地方,。特別是沒有很好的對病人微笑服務(wù);對待一些病人沒有耐性;對于同事之間有些誤會沒有很好的處理!

在辦公護(hù)士這個崗位上;我收獲了不少新的知識;學(xué)習(xí)到了在書本上以前沒有學(xué)過的東西!掌握了一個新崗位的專業(yè)技能;雖然我的資歷淺,、做事還不很沉穩(wěn);但我知道如何讓自己進(jìn)步!我對自己的崗位態(tài)度就是在其位就要認(rèn)真、仔細(xì)完成自己的工作;服從科室領(lǐng)導(dǎo)的安排;對同事互助,、互幫!

我沒有更多的語言向大家匯報我的本職任務(wù);只是想告訴大家我在辦公護(hù)士這個崗位上做到了;盡職,、盡責(zé),、完全把科室利益放在第一位;不辱科室領(lǐng)導(dǎo)賦予的使命!

謝謝!

教育行政人員的個人述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、親愛的各位老師：

首先感謝你們把校今年唯一的這次升職的機(jī)會給了我,，現(xiàn)將我的述職報告簡述如下：

本人x年x月投身教育事業(yè),，分別在三賢,、光明,、花房子,、涼風(fēng)等任教。x年調(diào)至x中學(xué),，分別從事過,、教學(xué),，后因工作需要,，學(xué)校安排我從事了教學(xué)至今,。

從教以來我一直嚴(yán)格要求自己,，刻苦學(xué)習(xí),，努力工作,，兢兢業(yè)業(yè),，在德,、能,、勤,、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表,、教書育人,，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到了一個教師應(yīng)有的職責(zé),，受到上級,、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評,。

在政治思想上，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則,。能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線,、方針和政策，熱愛本職工作,，忠于職守,，追求進(jìn)步,，團(tuán)結(jié)同志。我積極參加各級組織的一系列學(xué)習(xí)活動，將學(xué)到的理論知識切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中,，做到學(xué)高為師,、身正為范，熱愛學(xué)生,，真誠對待學(xué)生,，受到學(xué)生的好評,。

在工作中勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、實(shí)驗(yàn),，不計(jì)個人得失,，忘命工作,，20xx年病倒在講臺上，通過華西開膛破肚手術(shù),，花了6萬元,，我從死神手中逃了出來,，雖然從新認(rèn)識了生命的可貴,，但為了工作,，在沒有完全康復(fù)的情況下,，參加了到漁水村小的支教工作,，受到了好評，也使自己收獲了不少東西。

在教育教學(xué)中,，服從安排,，積極探索教學(xué)方法,，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，自學(xué)了有關(guān)專業(yè)技術(shù),、教學(xué)科研等方面知識,。積極參加了一系列的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使我在教學(xué)基本功上了有了較大的提升,，能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),，在大家的關(guān)愛下取得過不少的成績,，質(zhì)量評估的一,、二,、三等獎幾乎年年都有,，并多次取得任現(xiàn)職的職稱優(yōu)秀,。

在教研工作中,，我長期擔(dān)任教研組組長,，我積極組織組的活動,，參與講課,、聽課,、評課、學(xué)習(xí)新課標(biāo),、探究升學(xué)命題的規(guī)律、安排教學(xué)計(jì)劃,、布置試題探究,、組織集體備課等活動,。曾有多篇教學(xué)論文獲課改優(yōu)秀論文一等獎,。

總之,，我做一行愛一行,，在教育教學(xué)的園地中,，認(rèn)真耕耘,，以上是我任現(xiàn)職以來的主要工作情況,。雖然在任職期間取得了一些成績,，這是大家的關(guān)懷,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心所至,，但這些都已成為了過去。在今后的工作中,，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己,，爭取把工作做得更好,，使自己無愧于人民教師這個光榮稱號,。

回顧過去,，可圈可點(diǎn);有成功,，有失敗,。再次感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和指導(dǎo),，感謝老師們在工作中給予的巨大的幫助和支持!我的述職報告完了,。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

教育行政人員的個人述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!

20____年我在公司總部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20____年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù),，并取得了一定的成績,。

回顧過去，作工作總結(jié)如下：

一,、愛崗敬業(yè),，堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德,。

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，秉公辦事，顧全大局,，以新《會計(jì)法》為依據(jù),。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以,，做到有令即行,、有禁即止,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì),。

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

三,、加強(qiáng)收入管理,。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收,，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表,，及時向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用____萬元,。日常工作中,，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系,，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通,，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中,，爭取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局____辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢,，你那么計(jì)較緊張干嘛?”

四,、加強(qiáng)會計(jì)核算管理,。

認(rèn)真做好會計(jì)基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，認(rèn)真審核原始憑證,，會計(jì)憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計(jì)報表,，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù),，不畏困難,、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符,、帳表相符,，報表數(shù)字準(zhǔn)確,、報送及時。

五,、服從公司安排。

接受公司的工作安排,，毫無怨言,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。2-5月份兼做了____鼎峰地產(chǎn)的會計(jì)工作，期間努力克服困難,，完成了地產(chǎn)的會計(jì)工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞,。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作,，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

總之在20____年的工作中,，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的,。在新的一年里,，我將一如既往,，更加努力工作,，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇,，改變命運(yùn),。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動力,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

此致

敬禮!

述職人：______。

20__年__月__日,。

教育行政人員的個人述職報告篇八

xx年xx月懷著滿腔熱血來到xx商場客服部門任職,，在新的環(huán)境新的崗位工作一年了。在xx年x月承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛升職為客服部主管,。今天我的述職報告主要對x年工作的總結(jié)和自己對x年客服部工作的展望。

我深知來到一個新的環(huán)境,，走上新的崗位，一切都要從頭做起,，要熟知自己的崗位職責(zé)，了解自己所在公司的企業(yè)文化,。在主管的關(guān)心、同事的幫助以及公司的培訓(xùn)中,，我了解到了自己作為一名最基層的員工,，在維護(hù)好顧客利益的同時，也要樹立公司的正面形象,。

在各位同事的關(guān)心愛護(hù),、主管的支持幫助下,，我較快的融入到了這個新的環(huán)境,，進(jìn)入了自己的新角色總臺與播音客服人員,。4個多月后任部門安排從總服務(wù)臺調(diào)往貴賓廳任職,。貴賓廳與播音室的主要工作：

1,、vip會員卡的辦理、登記,、發(fā)放、錄入系統(tǒng)存檔,。

2,、接待客戶投訴（前臺投訴和電話投訴）,。

3,、會員積分兌換,。

4,、辦理免單,。

5、配合企劃部完成每一期的贈禮活動,。

6,、播音室日常工作。

1,，注重部門禮儀禮貌，提供公司良好的外部形象,。

2，維持良好的服務(wù)秩序,，提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù),。

3：做好顧客投訴與接待工作,。

4,，配合公司完成每一次的活動任務(wù),。

1,，早晚班交接還是會發(fā)現(xiàn)不到位,。

2，樓層電話簿品牌登記不完善,。

3，客服人員對于商場知識偏薄弱,，例如接待簡單客訴時候都要依賴樓層主管,。

4，總服務(wù)臺和貴賓廳知識本內(nèi)部員工都了解的不夠透徹,。

5，員工依賴性強(qiáng),，小問題都要依賴主管出面處理,。例如電腦故障,。

6,，個別員工自律能力差,。

1，嚴(yán)格管理員工在崗紀(jì)律,，整頓部門工作紀(jì)律,。

2，加強(qiáng)各部門的溝通協(xié)作,，以保證柜臺進(jìn),，撤柜能夠及時更改品牌電話簿,。

3，對員工進(jìn)行小型部門內(nèi)獨(dú)立業(yè)務(wù)培訓(xùn),，如接待投訴流程,，退換貨流程等等（包括播音室）。

1,、自身要抓緊時間學(xué)習(xí)作為主管的各項(xiàng)工作事務(wù),，并把自己放在更高層次去要求自己,，努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng)，盡早讓自己學(xué)會獨(dú)立處理事務(wù),，成為全方面人員,。

2,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識,，提升工作能力,，以便于以后對員工的培訓(xùn)工作可以更加完善，幫助員工成為優(yōu)秀的客服人員,，也使自己成為高素質(zhì)人員。

3、加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)作,。部門與部門的協(xié)作是很重要的,，不僅僅是我希望部門員工也要加強(qiáng)這方面的意識,。

4、微笑服務(wù),。只要是服務(wù)行業(yè)微笑都是最重要的，尤其是我們客服部門,。希望未來我可以以身作則,，帶動周邊同事，主動做好微笑服務(wù),，把微笑服務(wù)深入人心。

以上是我任職以來的述職報告,，不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

教育行政人員的個人述職報告篇九

本人于xxxx年計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè),，20xx年獲硬件維修工程師技術(shù)資格，從2013年06月24日起,，被聘為四特酒有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)工程師至今將近兩個月,。任職以來,，嚴(yán)格履行網(wǎng)絡(luò)工程師的崗位職責(zé),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，較好地完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將工作情況作如下匯報,。

簡單來說就是大局意識,、協(xié)作精神和服務(wù)精神,。無論是小集體，還是大企業(yè)都需要每一個人與別人合作的精神,。本人能與領(lǐng)導(dǎo)及同事們良好的溝通，各司其職,，與各位同事形成一個有機(jī)的整體，為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)而奮斗,。

在合作的過程中,，不僅發(fā)揮了個人的特長,，也更好的增進(jìn)了與同事間的相互信任,，了解了同事們的特長,，在工作的同時,，也收獲了愉快,，更實(shí)踐集體工作的藝術(shù),。：

本人熟悉iso9000的體系,，做過內(nèi)審員,。并在計(jì)算機(jī)終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域具備理論知識和計(jì)算機(jī)在企業(yè)管理方面的經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的解決本專業(yè)實(shí)際問題的能力，能將本專業(yè)與相關(guān)專業(yè)相互配合,，協(xié)調(diào)解決有關(guān)技術(shù)難題,，并在實(shí)際工作中與同事相互學(xué)習(xí),。入職期間,，主要工作是負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)終端設(shè)備維護(hù),，與協(xié)助完成網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、監(jiān)控施工跟進(jìn)、上網(wǎng)行為管理制度編寫等工作,。具體如下：

1、計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)工作,。

目前公司的計(jì)算機(jī)終端及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備300多臺，主要故障現(xiàn)象是：運(yùn)行慢,、藍(lán)屏、死機(jī),、不開機(jī),、上不了網(wǎng),，oa使用異常,，u8使用異常等,。

主要的故障原因是：硬件故障,，系統(tǒng)故障，軟件故障等,。

針對不同的電腦故障都必須有一個快速,、低成本的解決方案。如軟件與系統(tǒng)故障,，處理方法是殺病毒,、清除流氓軟件、安裝應(yīng)用軟件,、安裝操作系統(tǒng)等,。再比如,，硬件故障，需先嘗試修復(fù),，其次再考慮整合管理部門現(xiàn)有的庫存資源進(jìn)行替換與修復(fù)處理（如果最后的溝通結(jié)果是無庫存硬件，需即時通知需求部門,，按流程申請）,。

2,、網(wǎng)絡(luò)的日常維護(hù)工作：

對于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的異常現(xiàn)象,，會及時進(jìn)行分析，制定處理方案,，采取積極措施,，并如實(shí)將異?，F(xiàn)象進(jìn)行記錄,。并采取措施處理,、與采取措施預(yù)防等。涉及工作為：

綜合布線檢測,、路由器及交換機(jī)等的維護(hù)管理。

建議將公司現(xiàn)有計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備按標(biāo)準(zhǔn),，修改各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的的“名稱”,。并登記“ip地址”與“mac地址”,。達(dá)到統(tǒng)一規(guī)范化管理各部門計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)終端網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識的目的,。對網(wǎng)絡(luò)信息共享方面作出根本的改變,，使之更方便、快捷,、安全,。并為后繼上網(wǎng)行為設(shè)備應(yīng)用做好基礎(chǔ)工作,。

3,、辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作：

主要是打印機(jī)與掃描儀等的技術(shù)支持，如安裝打印機(jī)驅(qū)動程序,、安裝網(wǎng)絡(luò)打印機(jī),，以求在最短的時間內(nèi)以最快的速度解決員工發(fā)現(xiàn)的問題,，確保員工的正常使用,。

1,、配合數(shù)據(jù)庫中心建設(shè)項(xiàng)目編寫上網(wǎng)行為管理制度,，目的是對網(wǎng)絡(luò)流量進(jìn)行管控,，對網(wǎng)絡(luò)資源的合理分配，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,。

2,、核心交換機(jī)的管理：對上網(wǎng)的ip與mac進(jìn)行日常檢查,，以便即時發(fā)現(xiàn)異常,。

3,、視頻監(jiān)控設(shè)備項(xiàng)目的施工跟進(jìn)工作,。

計(jì)算機(jī)行業(yè)是個飛速發(fā)展的行業(yè),，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展更是日新月異，因此,，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，拓展知識領(lǐng)域,，進(jìn)行知識更新，從而應(yīng)用于計(jì)算機(jī)終端設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)的管理中,，理論聯(lián)系實(shí)際,，不僅專業(yè)知識得到了一定的拓展，而且利用專業(yè)知識解決實(shí)際問題的能力也得到了進(jìn)一步的提高,。本人將在今后的工作中加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，不斷完善自己,，為計(jì)算機(jī)事業(yè)的發(fā)展做出更大的成績,。

教育行政人員的個人述職報告篇十

我是石油東山社區(qū)的一名計(jì)劃生育協(xié)管員,。2016年3月份入職以來,，在陳倉鎮(zhèn)計(jì)生辦和社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,，無論從理論水平，業(yè)務(wù)水平都有了很大的提高,，基礎(chǔ)工作扎實(shí)牢固,，自我要求嚴(yán)格。現(xiàn)對自己全年的工作做以全面的總結(jié)回顧,。

1,、自入職以來,，我不斷加強(qiáng)各種法律,、法規(guī)的學(xué)習(xí)，對計(jì)劃生育的一法六規(guī),，三個條例,，兩個辦法都逐步學(xué)習(xí)，使自己對計(jì)劃生育各種法律,、法規(guī)全面熟悉了解,，用來指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作,，在工作中更深刻的理解,，領(lǐng)悟計(jì)生政策,，更好的服務(wù)于群眾。

2,、不斷加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，在實(shí)踐工作中,，對各種基礎(chǔ)工作認(rèn)真仔細(xì),，把每次的工作當(dāng)作學(xué)習(xí)的機(jī)會,，在最短時間內(nèi)做到了業(yè)務(wù)知識熟悉掌握,，成為一名合格的計(jì)生協(xié)管員，對社區(qū)的計(jì)生工作做出一定的成績,。

作為一名計(jì)生協(xié)管員,，面臨最基層的工作，但是我對自己提出很嚴(yán)格的要求。

1、思想上樹立大意識,。社區(qū)工作層面多,，我在做好本職工作之余,，兼顧社區(qū)其他工作，認(rèn)真按時完成社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，不計(jì)個人得失,，兢兢業(yè)業(yè),，得到大家一致好評,。團(tuán)結(jié)處理好和其他人的關(guān)系,，在工作中勤學(xué)苦干,，經(jīng)常向別人學(xué)習(xí),，贏得了大家的信任和尊重,。

2,、責(zé)任意識強(qiáng)。作為政府代言人,，雖然是很基層的工作,，我深知責(zé)任重大，在日常工作中,，熱情周到,，及時宣傳政策,，使自己更好的服務(wù)于群眾,。

3、律己意識強(qiáng),。掌握政策，在工作中不夾雜個人感情,，做好社區(qū)計(jì)生工作,。

1,、采取多種形式做好計(jì)生宣傳工作,。對廣大育齡婦女,，事無巨細(xì)，熱心周到,，給其講解計(jì)劃生育政策，并及時發(fā)放各種宣傳資料,，使廣大育齡婦女掌握優(yōu)生優(yōu)育,，生殖保健知識,，指導(dǎo)她們順利度過妊娠期，生殖期,，哺乳期，避孕期知情選擇,，并對她們做電話回訪，指導(dǎo)育齡婦女做好節(jié)育措施,。

2,、在一胎登記辦理中,，嚴(yán)格按規(guī)定辦事，整理好每個懷孕婦女的資料,，給其講解政策，親自給們辦理孕產(chǎn)婦保健手冊,，最大程度簡化了工作程序,，方便了懷孕婦女,，得到懷孕婦女及家人的一致好評,。

3,、在二胎指標(biāo)申報中，嚴(yán)格掌控,，認(rèn)真仔細(xì)調(diào)查、審核資料,。其中一個二胎指標(biāo)申報的男方資料審核中,，對方想隱瞞事實(shí),，想進(jìn)行一胎登記，還威脅我們,，我們經(jīng)過耐心細(xì)致,，不厭其煩對其做工作,，對方最終接受了申報二胎的程序，也對我們很滿意,。

4、不斷完善育齡婦女檔案卡,，對每個育齡婦女檔案每項(xiàng)必填,，認(rèn)真仔細(xì),，及時更新資料,，更換掛牌,，做到表,，牌,，卡一致，心中有數(shù),。

5,、做好社區(qū)計(jì)生信息化工作。建立每個育齡婦女電子檔案,，在pis數(shù)據(jù)庫中建立今年生育的育齡婦女的各種信息,，方便管理，使社區(qū)的計(jì)生信息化工作得到改善,，逐步完善,。

6,、認(rèn)真做好育齡婦的三查和重點(diǎn)人員季查工作,。每次三查前,，采取多種方法通知育齡婦女，給每個人打電話,，樓長通知，最后還去家里叫人,，外地的經(jīng)常短信聯(lián)系，努力做到三查率100%,。事后對三查資料認(rèn)真整理，裝訂成冊,，做到資料完善。

7,、認(rèn)真做好藥具發(fā)放工作,。對每個藥具使用人員摸清原因,，進(jìn)行合同化管理,，并送藥具上門，經(jīng)常電話回訪,，使她們積極主動配合三查,，做好避孕節(jié)育工作。

8,、認(rèn)真做好流動人口的管理工作。對社區(qū)內(nèi)的流動人口定期檢查,，查驗(yàn)其婚育證明,，督促其進(jìn)行三查,，做到底子清,，勤過問,，嚴(yán)把關(guān),。經(jīng)常和流動人口戶籍地的計(jì)生部門聯(lián)系,，做到無一超生漏報和計(jì)劃外生育。

9,、堅(jiān)持以人為本，為每個育齡婦女做好“知情選擇”檔案，給其宣傳各種避孕節(jié)育知識并發(fā)放資料,，指導(dǎo)其選擇適合自己的避孕節(jié)育措施，深受育齡婦女的滿意,。

10、積極參與鎮(zhèn)創(chuàng)建國家計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)區(qū)活動,。今年的計(jì)生特別扶助對象調(diào)查中,，幫助輔助對象填表,，張貼照片，證明,，直到上交資料,，得到了輔助對象的認(rèn)可。

11,、在社區(qū)的婦幼保健工作中,，對今年出生的13名嬰兒進(jìn)行了跟蹤回訪，并給發(fā)放宣傳單,，詢問產(chǎn)婦和嬰兒情況，給與科學(xué)指導(dǎo),。

12,、不斷對社區(qū)的工作做宣傳報道，按照年初鎮(zhèn)計(jì)生辦的要求,，我們社區(qū)加強(qiáng)了給網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)報紙投稿,，今年以來,，共向有關(guān)部門投各種稿件2篇,，得到了社區(qū)的表彰和獎勵,。

13,、對全員人口信息系統(tǒng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)更多更廣泛的應(yīng)用,，使其計(jì)生工作更好的服務(wù),。

雖然做出了一定的成績,，也有不足的地方,。在今后的工作中，更加嚴(yán)格要求自己,，不斷充實(shí)自己,，使自己的工作邁向一個更新更高的臺階，為社區(qū)計(jì)生工作做貢獻(xiàn),。

教育行政人員的個人述職報告篇十一

大家好,，我是xxx項(xiàng)目組的xxx,，我于20**年7月進(jìn)入公司做java程序開發(fā),，至今已近快一年時間了,。初來公司,，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處,，該如何做好工作;但是公司融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化讓我較快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境,。在本部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。不懂的問題虛心向同事請教,，不斷提高充實(shí)自己,，希望可以為公司做出更大的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，剛做這個項(xiàng)目的時候,，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正;但前事之鑒,，后事之師,，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面,，杜絕類似失誤的發(fā)生,。在此,，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)是一個人迅速成長的有利催化劑，為了更快地成為一名優(yōu)秀的員工,，現(xiàn)將我20xx年上半年的學(xué)習(xí),、工作情況總結(jié)如下：

20xx年初時,，我們進(jìn)銷存項(xiàng)目通過了一期客戶驗(yàn)收,。但是，隨著客戶業(yè)務(wù)的變化,，項(xiàng)目需要做很大的改動和調(diào)整?，F(xiàn)進(jìn)銷存系統(tǒng)進(jìn)入了二期的設(shè)計(jì)開發(fā)階段。

初入公司的時候,，我只負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)模塊的存貨核算開發(fā)工作。隨著公司人員的變動,，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理整個模塊的開發(fā)工作,。很明顯的能感覺的身上的壓力越來越大,，也許是因?yàn)槲业膫€性使然吧，越挫越勇,，迎難而上。不斷的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識和本系統(tǒng)框架,，現(xiàn)基本了解掌握了財(cái)務(wù)的整個業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程。因?yàn)闆]有參與一期的原型,、需求、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫等文檔的設(shè)計(jì)。

在開發(fā)過程中發(fā)現(xiàn),，有好多原型,、需求文檔,、設(shè)計(jì)文檔，只知其然,，不知其所以然,?？偨Y(jié)一期經(jīng)驗(yàn)，避免二期開發(fā)中遇到同樣的問題和困難,。從原型設(shè)計(jì)、談二期需求,、整理需求文檔,、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)、開發(fā),，一條龍負(fù)責(zé)到底,。這樣對業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程有了更深的理解。從“我問”,，到“我講”，有了很大的個人提高,。提高軟件知識和技術(shù)只是問題的表面,，本質(zhì)是要提高自己認(rèn)識問題,、分析問題,、解決問題的思想高度。在能勝任工作的基礎(chǔ)上,，立即去涉獵其它領(lǐng)域的專業(yè)知識,，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質(zhì),。

我相信付出肯定會有收獲，在我們的努力下,，進(jìn)銷存系統(tǒng)一定會給客戶及公司一個滿意的答案,。

在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展,，各項(xiàng)制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員,，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起創(chuàng)造美好的未來。

教育行政人員的個人述職報告篇十二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

大家好,！

我叫xx，我是一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售,，轉(zhuǎn)眼間來咱們xx也快四個月了，到手機(jī)店,，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生,，于是我對產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，知識銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,，有活力的，上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間,，總能挑選一款合適的手機(jī),。

我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄,，我們還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時,，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客,，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞枺谖沂置δ_亂的時候,，店長把手機(jī)拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我："你不懂,，顧客就不會和你購買,，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

銷售看起來挺輕松,，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,，自己在銷售的過程中,，同樣注重產(chǎn)品知識在的學(xué)習(xí),，對產(chǎn)品的用途,，性能，參數(shù),，基本要做到有問必答,。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯,，這對我是必須要要求的。

希望xx在新的一年,，能夠?qū)x的業(yè)績提高上去，xx的未來更加的美好,。

述職人：xxx。

xxxx年xx月xx日,。

教育行政人員的個人述職報告篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

堅(jiān)持以十七大會議精神及“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央的各項(xiàng)方針,，政策,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持改革開放,，認(rèn)清國內(nèi)國際形式，在思想上與黨中央保持高度一致,，積極實(shí)踐“科學(xué)發(fā)展觀”和“構(gòu)建和諧社會”的理論。始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，尊重病人的“知情權(quán)，選擇權(quán),，隱私權(quán)”,，建立良好的醫(yī)患關(guān)系,。

本人在履行本職工作的過程中，始終牢記為人民服務(wù)是關(guān)健,。其核心就是要尊重,、關(guān)心患者,，營造出文明、和諧的就醫(yī)環(huán)境,，形成平等,，相互理解的醫(yī)患關(guān)系，作為一名醫(yī)務(wù)人員,，敬業(yè)精神至關(guān)重要,，敬業(yè)精神就是要忠于職守，熱愛本職工作,，以病人為中心,，全心為病人解除痛苦,。對工作精益求精,，對患者極端負(fù)責(zé),。淡泊名利，關(guān)愛病人,，甘于奉獻(xiàn)。

不論時代怎么變化,，醫(yī)學(xué)如何進(jìn)步，救死扶傷,，實(shí)行人道主義仍將是我們醫(yī)務(wù)人員終身奉行的最高準(zhǔn)則,，也是我們要時刻銘記于心的行為的標(biāo)桿!

醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)行業(yè)是一個特殊的行業(yè),。它是由許許多多“零件”所構(gòu)建成的一個與人的生命息息相關(guān)的整體。不論哪個“零件”出了毛病,，都有可能讓病人付出寶貴的生命作為代價,。我們醫(yī)務(wù)人員每一個人就是那一個個的“零件”,。每個醫(yī)務(wù)人員,，不論你是醫(yī)生,、護(hù)士、醫(yī)技人員或是護(hù)工,，都是醫(yī)院這個整體的重要一部分,。正是我們每個同事的共同配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這個集體才能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能很好地履行為人民健康服務(wù)的承諾,。

作為一名醫(yī)務(wù)人員,，工作是很辛苦的,。身上時刻背負(fù)著巨大的精神壓力，而且還常常受到來自患者及其家屬的責(zé)難和不理解不配合,，只有找到自己生命的價值,，才會體會到平凡中的快樂。醫(yī)療行為的實(shí)現(xiàn)需要醫(yī)療技術(shù)的支撐,，可是問題的產(chǎn)生和解決有其先后次序，醫(yī)術(shù)的發(fā)展永遠(yuǎn)是跟在疾病產(chǎn)生之后的,，必然存在醫(yī)術(shù)所不能治愈的疾病，當(dāng)醫(yī)術(shù)無能為力時,，醫(yī)德卻可以給予病患人文的關(guān)懷和心靈的撫慰,，在一定程度上減輕病患的痛苦。當(dāng)然,，我們崇尚醫(yī)德并不是要求每一位醫(yī)務(wù)工作者都達(dá)到像白求恩那樣毫不利己專門利人的極高境界，只是希望他們具有基本的職業(yè)精神與操守,，即在患者需要時能承擔(dān)起救死扶傷的職責(zé)，依據(jù)患者的實(shí)際需要展開治療,。

教育行政人員的個人述職報告篇十四

您好,！

今年以來，醫(yī)院感染管理工作在醫(yī)院感染委員會的領(lǐng)導(dǎo)下,，按醫(yī)院感染管理工作的要求,，積極完成了各項(xiàng)工作，經(jīng)常對新生兒科,、手術(shù)室,、產(chǎn)科分娩室,、供應(yīng)室等重點(diǎn)部門進(jìn)行重點(diǎn)督查，對可能發(fā)生醫(yī)院內(nèi)感染的重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)流程、危險因素進(jìn)行逐一檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)，并提出整改意見,，要求限期整改。現(xiàn)將工作情況述職如下：

1,、醫(yī)院成立了組織機(jī)構(gòu),，制定了相關(guān)規(guī)章制度，兼職人員克服了很多困難,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，很好地完成任務(wù),。

2,、醫(yī)院感染管理能按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各項(xiàng)工作，年有工作計(jì)劃及工作總結(jié),，檢查工作有記錄,。

3、各種登記本規(guī)范記錄,，高壓消毒物品有記錄,，消毒包內(nèi)有指示卡監(jiān)測,、包外有指示膠帶監(jiān)測,。

4、醫(yī)療廢棄物處理有記錄,，一次性用品用后送污物室有記錄,。換藥室、檢查室,、治療室,、沖洗室配置腳踩式醫(yī)用污物桶。各科室統(tǒng)一使用了洗手液,，手衛(wèi)生得到進(jìn)一步規(guī)范,。

5、能夠進(jìn)行醫(yī)院感染病例的監(jiān)測及消毒滅菌和醫(yī)院環(huán)境的監(jiān)測,。

1,、制度完善但執(zhí)行不力,，無專職人員,，身兼幾職,，文字資料操作性不強(qiáng)。院內(nèi)感染監(jiān)測不到位,。

2,、在職醫(yī)務(wù)人員掌控醫(yī)院感染知識水平有待提高：對有關(guān)法規(guī)法律掌握不夠,。

3、重點(diǎn)部門的院內(nèi)感染管理工作有待加強(qiáng)：布局不合理,，流程不符合要求,。

5、醫(yī)療廢棄物的處理方式不符合要求：各科廢棄物亂堆放、收集運(yùn)送過程存在隱患,，醫(yī)療垃圾桶未使用醫(yī)用垃圾袋放置,，各科未使用利器合放置針頭。

1,、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作,，健立健全組織機(jī)構(gòu)，制定年度工作計(jì)劃,，年終要有工作總結(jié),。并認(rèn)真對醫(yī)院感染進(jìn)行監(jiān)測,。

2,、認(rèn)真對照院內(nèi)感染控制有關(guān)法律法規(guī)及文件的'要求，同時結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際情況，及時修訂和完善本院規(guī)章制度并認(rèn)真組織落實(shí),。

3,、加強(qiáng)對全院醫(yī)務(wù)人員院感管理、個人防護(hù),、無菌操作技術(shù)等知識的培訓(xùn)，提高全員的素質(zhì),，爭取全院重視并參與這項(xiàng)工作,。

4,、加強(qiáng)重點(diǎn)部門的管理工作,，不斷改善布局及流程,，規(guī)范器械的清洗,、消毒操作規(guī)程,，采取切實(shí)有效措施保證消毒滅菌效果。以保證醫(yī)療安全,。

5、加強(qiáng)對消毒藥械的管理,，感控科確實(shí)履行對購入產(chǎn)品的審核職責(zé)。醫(yī)院購入的消毒藥械必須是取得衛(wèi)生部批件的產(chǎn)品,。

6、全員培訓(xùn)《醫(yī)療廢物管理?xiàng)l例》和《醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)醫(yī)療廢物管理辦法》,，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療廢物的管理；規(guī)范使用醫(yī)用垃圾袋及利器合,。

教育行政人員的個人述職報告篇十五

四篇,。

個人銷售述職報告怎么寫你知道嗎?新的一年我們已經(jīng)有了一個良好的開始,，那么在接下來的時間里讓我們一起共同努力，為銷售行業(yè)的明天更加美好貢獻(xiàn)自己的一份力量！一起來看看銷售人員個人述職報告四篇,，歡迎查閱！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,！我是二零一一年十月二十八號來到__店的，在a廳實(shí)習(xí),，時任a廳廳管，彈指一揮間,，令人難忘的二零一一年已經(jīng)過去，回顧去年來的工作,，我在黎氏閣的上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，同時也是在座各位同人的關(guān)心下,，完成了去年的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將主要工作向大家做個匯報,，請大家評議,。

實(shí)木七家一層五家二層兩家共收入元；

童套三家一層兩家二層一家共收入元等,；

還有就是活動征集dim，路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點(diǎn)八,。

第二，不斷提高,，完善自我,。我時刻做到要及時領(lǐng)會上級的有關(guān)方針,、政策、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉,。按上級方針,、政策辦事。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，熱心工作,，要干一項(xiàng)、愛一項(xiàng),、專一項(xiàng)。常把公司利益無小事牢記在心頭,。在工作中虛心向老同事學(xué)習(xí)，并結(jié)合到實(shí)際工作中去,。顧客，廠商來辦事,，能耐心聽他們講，能辦的事及時給予辦理,，無法辦理違背政策的堅(jiān)持原則,，并向他們解釋清楚,，能給予他們一個答復(fù)。去年,，我在_經(jīng)理和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下和__的幫助下共同努力，完成了上級交給的各項(xiàng)任務(wù)第一階段的熟悉工作,、協(xié)助__工作,，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四,，思想上時刻牢記，自己的權(quán)力是__給的,，就要為__所用。能做到清正廉潔,，不存私心,，不謀私利,，不做有背于公司形象的事，要在廠商中樹立良好形象,。金融危機(jī)震撼了世人,，更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會了包容,，知道了奉獻(xiàn)，更懂得了博愛,，在黎氏閣我學(xué)會了團(tuán)結(jié)互助,，公司大小事我從不推脫,。

去年來，雖然我只來兩月但在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩,，承受過一些委屈，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜,，享受了成功的喜悅,，找到了屬于自己的人生理想,，體現(xiàn)了自己的人生價值,。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績,，得到了大家的認(rèn)可,，但離公司的要求還有一定距離，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高。因此，在今后的工作中,，我將不斷。

總結(jié),。

經(jīng)驗(yàn)，逐步改進(jìn)工作方式和方法,，將以四個心為座右銘，爭取把工作做得更好,，接待廠商顧客要熱心,，聽取意見要耐心，解決問題要真心,，改正錯誤要有決心,。

以上是我本人的述職報告,，如有不當(dāng),，請大家批評指正。謝謝,！

述職人：

20__年__月__日。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

自從20__年1月3日中山市榮德汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之日起，我就融入了這個大家庭,！一開始我司銷售部和售后部加起來共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到如今汽車專業(yè)4s銷售服務(wù)有限公司。雖然公司也經(jīng)歷了無數(shù)波折,，也存在著這樣或者那樣的問題，可是我們都盡量的去解決了,。

至今我已在公司整整工作了兩年時間，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管,。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心及支持下，還有同事們的幫忙和配合下,，才有了今日的我,，所以我要衷心的說一聲：多謝！能夠參加今日的述職我倍感榮幸,，同時更期望大家能給我一個站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的機(jī)會。

一,、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理本事,。

（一）展廳經(jīng)理的職責(zé)。

1,、管理銷售活動,，促使完成銷售目標(biāo),。2,、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動,。4,、要致力于銷售部的盈利。5,、主要監(jiān)督銷售部全體職員。

（二）展廳經(jīng)理的自我定位,。

1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導(dǎo),、分析,、改善等基本原則。

（三）展廳經(jīng)理管理的項(xiàng)目,。

1,、展廳內(nèi)外的環(huán)境。

展廳外地面的整潔,，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標(biāo)識堅(jiān)持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài),，展廳地面堅(jiān)持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度,，避免造成不舒適的感覺。

工作時間內(nèi),，所有銷售部的人員，都必須著byd規(guī)定的制服,，佩戴工牌及byd標(biāo)志，堅(jiān)持儀容儀表的整潔,。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等,。若有發(fā)現(xiàn)此習(xí)慣重罰。在前臺接待時,，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”！無論是正副班組,，接待前臺必須要堅(jiān)持兩位以上的銷售接待人員,，同時接待臺要堅(jiān)持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關(guān)的事。

3,、展廳車輛的陳列,。

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測,。展示車輛必須要堅(jiān)持清潔，無灰塵，無手印,。輪胎必須使用輪胎蠟，byd輪胎標(biāo)志處于水平位置，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,，同時要鋪上byd專用地毯,。展車前后必須懸掛byd車輛型號或是中山榮德,。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要堅(jiān)持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,，要有足夠的燃油,，必須每一天檢查車輛使用狀況,。

4,、洽談區(qū),。

洽談區(qū)要有必須的私密性,，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放,，洽談業(yè)務(wù)完時，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯,。

5,、衛(wèi)生間,。

衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要堅(jiān)持無異味,，并配有紙巾,，干手紙,，洗手臺要無積水，鏡面要清潔,，廢紙簍要及時清倒，堅(jiān)持清潔,。

（四）展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理。

1,、整理：將不要的東西立即處理,。

2、整頓：功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率,。

3,、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境。

4,、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境,。

5,、素養(yǎng)：必須要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境。

（五）作為展廳經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我會進(jìn)取進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的計(jì)劃目標(biāo)任務(wù),。

二、工作的團(tuán)結(jié)與配合一個人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績,，就必須要成為一個整體，才能開展工作的新局面,。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作,，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重，相互配合,，相互支持，相互關(guān)心,，相互歡樂,。是我們公司的宗旨,。

三、

以身作則,。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，可是，更需要人去認(rèn)真執(zhí)行,。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實(shí)際工作中，員工看管理者,。作為一名中層管理者,，我深知自我的一言一行就是很多同事們行為的標(biāo)尺,。為此，在任何行動上,，我會堅(jiān)持“要求別人做到的,，自我會首先做到。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

四、總結(jié),。

我也清楚地明白我身上存在的缺點(diǎn)和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當(dāng)做自我的事業(yè)，去努力的工作，來完成銷售任務(wù),，促進(jìn)公司發(fā)展做出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn),，同時更期望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

多謝大家,！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

你們好！

從20__年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務(wù),，代理銷售部長所有工作,。轉(zhuǎn)眼四個月過去了,，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié),。十分感激各部門對銷售部門的支持，下頭對春節(jié)工作做以總結(jié),，為下一步的工作找出不足,，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順暢的進(jìn)行,。

首先是自我總結(jié)。在春節(jié)期間,，主要做了以下幾個方面的工作：

一是隨時溝通庫存,，確保銷售員及時掌握庫存情景，按量銷售,，及時協(xié)調(diào)更換品種，盡量爭取“零庫存”,。

二是跟進(jìn)回款。本次春節(jié)爭取了預(yù)付款元,，在春節(jié)銷售（12月,、1月）期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率到達(dá)了百分之九十,。

三是銷售例會按時召開,。每周一的銷售例會主要資料是各部門重要工作事項(xiàng)傳達(dá),，銷售工作安排部署,，近期工作進(jìn)展匯報，最大程度的掌握銷售一線信息,，統(tǒng)籌安排。

四是協(xié)調(diào)溝通,，在春節(jié)期間，自我主要的工作是與其他部門的銜接工作,，與廠內(nèi)核對庫存,，確保庫存的真實(shí)有效，有新訂單時第一時間與采購溝通貨源,，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存,。與廠內(nèi)溝通發(fā)貨時間，盡量協(xié)調(diào)拉開時間檔,。

五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好,，客戶容易理解并且給調(diào)整庫存帶來了便利,。

工作不足之處：

一是自我管理經(jīng)驗(yàn)不足,，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效,、高質(zhì)的完成工作。

二是溝通不及時、傳達(dá)工作不詳細(xì)不具體,。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳到達(dá)銷售員,，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。

三是研究問題不全面，經(jīng)驗(yàn)欠缺。異常是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安排了工作資料但沒有指導(dǎo)員工如何去做,，應(yīng)當(dāng)做到什么程度,，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自我占了很大的職責(zé),，勝斌是新到內(nèi)勤崗位的,，自我在審核訂單時不仔細(xì)差一點(diǎn)造成了嚴(yán)重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣后沒有在訂單上具體標(biāo)注,，導(dǎo)致發(fā)貨與樣品不一致。阜新電廠在發(fā)貨前未與采購具體確認(rèn)發(fā)貨的情景,，大米未按時到貨。

其次是銷售部的工作總結(jié),。

在本次春節(jié)銷售過程中每位銷售員的進(jìn)取性都是十分高漲的，并且較以前比較也提前了很多,，十分遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中,，有提高也有不足,，好的方面就不用說了,，總結(jié)一下工作的不足之處：

一是信息反饋不及時，銷售員在客戶中發(fā)現(xiàn)的問題或拜訪過程中的工作匯報欠缺,。讓銷售員上報預(yù)估銷量時不認(rèn)真,，怕?lián)氊?zé)。

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！首先，向各位作一個自我介紹,，我叫殷圣祥,，是君御酒店的銷售經(jīng)理,，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

一,、履行職責(zé)情況從20__年3月4日任職后，前幾個月（3,、4,、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月（6,、7、8,、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作,。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,，從亞洲杯再到王菲演唱會,，再到“十全十美”,，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮,。回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵奮發(fā)向上從任職以后，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作,，了解君御酒店員工多數(shù)來于河北、安徽,、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo),。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作,。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量,，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲,，能主動、熱情地上前服務(wù),，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等,。在四月份時，舉行了技能實(shí)操比賽,，服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣，不懂就問,，不懂就學(xué),，相互求教，也學(xué)到了很多知識,，精神風(fēng)貌也越來越好,，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善,。

二、抓管理建章立制前期,，四季餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等,。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn),、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查,，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高,，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三,、抓內(nèi)部客戶的溝通真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào),，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如,，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論、修改,，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

君御餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作,。

五,、深入市場調(diào)查，密切配合銷售部,，抓市場經(jīng)濟(jì)左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神,，在王菲演唱會期間,，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式,，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會,，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

六,、抓團(tuán)隊(duì)用餐利用每周六、日,、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐,，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社,、旅行社,、國旅,、旅行社等,，通過接待團(tuán)餐,，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用,。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作,。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深，同時也深感自己的不足,，目前，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2,、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3,、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作,。

4、有計(jì)劃性地安排好營銷工作,。

5,、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料,，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù),。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo),！謝謝！

在寫述職報告的時候,，要對自己任期內(nèi)的德,、能、勤,、績、廉等方面的情況,，作自我評估,、自我鑒定,、自我定性。以下是小編為大家搜集整理提供到的銷售人員個人述職報告,，希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí),！

1在這里,，首先感謝在座領(lǐng)導(dǎo)在這一年里的正確領(lǐng)導(dǎo),，感謝各位同事的幫忙。

回顧2016年,，我們注重的老客戶的深層挖掘,，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機(jī)構(gòu),，期間,，我們最大的成就就是環(huán)節(jié)少了，利潤高了,。駐外辦事處主任大都積極主動,，有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機(jī)構(gòu),，并取得了總體水平較好的成績。

一,、2016年銷售業(yè)績狀況見各地報表(略)。其中福建,、南京、重慶,、太原都取得了較長足的進(jìn)步。

二,、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況,。

1,、市場部接待情況，詳見市場部年終報表,。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難,，在各種壓力下，較好的完成了本職工作,，為東方事業(yè)的發(fā)展，作出了重要貢獻(xiàn),。

2,、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部，具體統(tǒng)計(jì)情況尚不完整,，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的,。例如：給水設(shè)備調(diào)試,。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時,，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費(fèi)了許多人力和費(fèi)用,。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料，希望在2016年,，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場,，擴(kuò)大市場份額提供一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前服務(wù),，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,，并完成各種標(biāo)書、報價書173份,，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上,，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值2016。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題,，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排,，售后服務(wù)到位不及時,，嚴(yán)重影響了公司聲譽(yù)，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求,，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作。

此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量,。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴(yán),，請各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案，以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。

4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份,，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解,，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ),。費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心,。今年就如何進(jìn)行“費(fèi)用考核”問題，我們走了一段彎路,。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會議,，我們在費(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果,。但是由于我們整體管理水平還不高,，費(fèi)用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的,。比如，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問題等也一直在困擾著我們,。明年，我們對費(fèi)用核銷制度準(zhǔn)備一下，具體內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)則中,。

5、人事關(guān)系問題上,，對于已離職的業(yè)務(wù)人員,，我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),，并申報人事部門,，這一直沒有做起來,。從2016年開始，我們要求不管是何種理由的離職,，離職報告必須報到銷售總部，由銷售總部交到人事部,。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況,、,、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案,。

三,、目前銷售工作中存在的主要問題。

1,、銷售費(fèi)用整體水平依舊較高。

我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：

a,、目標(biāo)客戶流動性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo),。該目標(biāo)客戶流動性大,，產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主采購?fù)且淮涡孕袨?，幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系;對于承建方的采購行為，由于風(fēng)險系數(shù)高,，再加之價格低,，今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關(guān)系的，相對公司的總訂單量,，還是較少的,。也就是說,，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量,、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大,。

b、對于同樣的目標(biāo)客戶,，競爭日趨激烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入;由于其經(jīng)營成本低,，相對而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的,，這對我公司銷售費(fèi)用水平較高的影響是不容忽視的。

c,、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶,。大家都很清楚，產(chǎn)品的特色性強(qiáng),、針對性強(qiáng),、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位,。由于產(chǎn)品特色性的不足，無疑會增大銷售費(fèi)用,，尤其對于雙輪,、凱泉,、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手,。

d、銷售主管在項(xiàng)目投入上缺乏計(jì)劃性,。我們不少銷售主管對項(xiàng)目的投入上,，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,，往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期，發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題,，如不執(zhí)行，則費(fèi)用無法分?jǐn)?，造成這樣一種騎虎難下的局面,。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金投入,。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,，我們當(dāng)然不可能非常準(zhǔn)確，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮,，再作出決定。e,、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí),，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量,。我們許多業(yè)務(wù)主管,，包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管,，對水泵使用條件不了解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或使用不當(dāng)造成的，占到30%以上,。辦事處只重簽單,，不重售后的問題存在依然很嚴(yán)重。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說,，作為我們駐外的營銷機(jī)構(gòu)必然認(rèn)清這么一點(diǎn),，對于任何產(chǎn)品來說,，售后服務(wù)的質(zhì)量將會延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。f,、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此龐大的直銷隊(duì)伍而言不能不說是一種浪費(fèi),。也就是說,，公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力，即供貨品種和能力及供貨速度能力,，跟不上銷售的需要,。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)?，這應(yīng)是公司目前存在的一個主要矛盾。g,、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出，這是個老生常談的問題,。在這里，我們希望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng),，質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題,。這里,，我個人對銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：

一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)要有信心,，就售后服務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題積極反饋給公司,。

二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題,，要先調(diào)查分析后發(fā)言,。

2、營銷工作會議得不到重視,，以至于項(xiàng)目的人力,、物力,、財(cái)力投入具有較大的盲目性,。表現(xiàn)為：

a、主管與下屬缺乏溝通,，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計(jì)不足,，造成管理錯位。

b,、嚴(yán)重缺乏項(xiàng)目的過程管理,。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項(xiàng)目登錄及分類,。項(xiàng)目投入上透明度大，引起下屬員工的不滿,，以及員工之間的矛盾,。我們要求各地對項(xiàng)目做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境,，以及避免不必要的業(yè)務(wù)流失,，同時也促使業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)的提高,，這些意圖在許多駐外機(jī)構(gòu)得不到體現(xiàn)。

c,、對失敗項(xiàng)目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用,。

d、對競爭對手的分析不多,，局限于個別項(xiàng)目,，個別業(yè)務(wù)員的反映。

3,、不合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力,。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平,。形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4,、回款意識較去年有所提高，但是依舊比較薄弱,。對于過期貸款，尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施,。

其次,，加強(qiáng)過程管理。業(yè)務(wù)工作中的過程管理,，我們多數(shù)辦事處基本具備了一定的基礎(chǔ)。我們?yōu)榧訌?qiáng)業(yè)務(wù)的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表,，諸如業(yè)務(wù)員工作日志,、項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報表,、項(xiàng)目跟蹤記錄、預(yù)定成交項(xiàng)目報表等等,。但是,，這一項(xiàng)工作我們進(jìn)展的怎么樣,，到現(xiàn)在應(yīng)該說很不理想，有些辦事處做是做了,，但大多僅僅完成表面工作，而有些辦事處三令五申仍無明顯動作,。我們辦事處的過程管理還是嚴(yán)重缺乏的,，業(yè)務(wù)員的行動基本上處于自由放任狀態(tài)，很多業(yè)務(wù)員沒有行動計(jì)劃和行動方案,，業(yè)務(wù)員在市場上各行其是，行為散漫,，效率極差。如果我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來,，那么，辦事處就不可能從低效益的“個人銷售”狀態(tài)，進(jìn)入高效率的“體系銷售”狀態(tài),，辦事處就永遠(yuǎn)不可能獲得長足、健康的發(fā)展,。公司銷售計(jì)劃的完成更是無從談起。

在新的年度里,，我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫,，從自己做起,，將過程管理體系建立起來,。總部主要由商務(wù)部配合各駐外部門切實(shí)做好這件事情,，隨時接受公司總部的檢查,，如有不合格者，限期改正,，如屢教不改，公司將嚴(yán)肅處理,。

2我有幸成為xx公司營銷部一員，回顧和總結(jié)過去,，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé),。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步。現(xiàn)將半年來的工作情況,，作一簡要匯報和總結(jié)：

(一)努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì)。

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)),，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),。用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐,。其次是向師父學(xué),，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識,，如不虛心學(xué)習(xí),，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí),，取人之長，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實(shí)工作,，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神。

在實(shí)際工作的半個月時間里,我個人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。

“干一行,，愛一行，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時,，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

(三)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作,。

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象,，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的,，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當(dāng)中,。

(四)存在問題。

一個人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題,，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。

在工作中,，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

3進(jìn)公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法,。

一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識,。

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學(xué)習(xí),，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根,，西洋參有了一些了解，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好,，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求,，但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽(yù)度還有待提高,，從長遠(yuǎn)來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸藥食同源,，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié),。

跑了很多渠道，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。將近一個半月的拓展，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持,，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店,。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點(diǎn)放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，少走彎路,。

三：對公司企業(yè)文化的認(rèn)識。

一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進(jìn)公司以來,，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干,，容易相處,，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正,。

四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足。

因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí),，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。在德維康上班半年沒有遲到,，早退，礦工過,，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象,，特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認(rèn)為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。

2.營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣,，每天總結(jié)，沒周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學(xué)習(xí),，總結(jié)，改進(jìn),。

五：一些建議,。

1.因?yàn)槟壳叭グ菰L客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六：未來努力的方向。

應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服,，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作,，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理,，社會責(zé)任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力,，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取,、完善自己,。

2.大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3.提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干,。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場,，提高銷售,。

教育行政人員的個人述職報告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20xx年xx月以來,，我從外科開始輪轉(zhuǎn),，通過__的工作,，使我對護(hù)理工作有了較深的`認(rèn)識,。

在我工作一年的護(hù)理工作中，體會到作為護(hù)士不僅要熟悉自己的工作,，還要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)專科知識,、與病人溝通、與同事配合協(xié)作,、調(diào)節(jié)自己的家庭生活等。_月中旬,，護(hù)理部首先安排我們進(jìn)行崗前教育及操作示范演練,，進(jìn)一步提高了我對護(hù)理工作的認(rèn)識,，理論知識得到豐富,，實(shí)際操作能力有了很大的提高。在外一科輪轉(zhuǎn),，我充分抓住這次輪轉(zhuǎn)的機(jī)會，外一科收住普外腫瘤燒傷方面的病人,，我一方面加強(qiáng)相關(guān)疾病知識的學(xué)習(xí)，另一方面不放過任何機(jī)會,，學(xué)習(xí)護(hù)士長及各位老師的工作經(jīng)驗(yàn)、對自己所管病人的管理,，出現(xiàn)問題及時對工作進(jìn)行重新梳理，找問題,，尋差距，在很短的時間內(nèi)完善自己工作,、溝通、操作的能力,，工作中精益求精，不出現(xiàn)任何差錯事故,。

我始終以飽滿的熱情和戰(zhàn)勝困難的決心面對科室的工作，即使是在最艱難的時候,，也從沒有放棄過。特別是剛到外科時,，由于科室病人多，對科室環(huán)境不熟悉,，需要有一段時間的適應(yīng)和調(diào)節(jié)，在這個階段,，不知道怎樣才能把這份工作做到更好，感覺自己游離于輪轉(zhuǎn)生與護(hù)士角色之間找不到突破口,，科室的__老師語重心長的對我說：“你要開始進(jìn)入護(hù)士這個角色，要試著與醫(yī)生,，護(hù)士交流，要開始融入我們這個科室,，其實(shí)放開了就好了,?！?/p>

聽完_老師說的這些話,，我才發(fā)現(xiàn)其實(shí)科室的老師和醫(yī)生們都在關(guān)心著我,。自從那次之后，我就開始試著與老師和醫(yī)生們進(jìn)行交流,，有什么不懂或者有疑問的問他們，他們都會耐心細(xì)致的給我講答，我有什么做的不對或者不好的地方,，老師和醫(yī)生們也都會提出來，讓我下次能夠不再犯這樣的錯誤,，能夠把事情做到更好。現(xiàn)在我與病人的溝通也越來越多了,，我管的病人對我的工作很認(rèn)可,，信任我，時不時給水果吃，我都善意的拒絕了,。交班記錄也漸漸開始獨(dú)立書寫,。

其實(shí)這也驗(yàn)證了中國的一句老話：“萬事開頭難”做什么事情都是開頭最難的,，當(dāng)自己敢于踏出第一步,，敢于去嘗試了，那么后面的事情也就迎刃而解了,。

從接受我到醫(yī)院報到及安排工作，醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)給了我極大的關(guān)心,，到外科進(jìn)行輪轉(zhuǎn)，科主任,、護(hù)士長及老師們工作上給予了最大的支持和生活上的關(guān)心,，帶教老師在護(hù)理工作中給予了很多指導(dǎo)和幫助,。在工作中遇到很多棘手的問題和困難，外一科各位老師進(jìn)行指導(dǎo),，幫助查找和分析存在的問題,，提出指導(dǎo)性的意見,，并鼓勵我,、關(guān)心我，增加了我干好工作的信心,，使我能在短時間內(nèi)找準(zhǔn)工作突破口,，及時將科室的工作理順。

來外科工作的這一年中,，我無論是在工作經(jīng)驗(yàn)，還是做人處事方面都有了很大的提高,。這些都是與科室領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助是分不開的，是他們?nèi)计鹆宋覍@份職業(yè)的熱愛,，是他們讓我明白作為一名護(hù)理人員是多么的驕傲與自豪,！

此致

敬禮,！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。

教育行政人員的個人述職報告篇十七

您好!

最初選取護(hù)士,，并非為了救死扶傷，也都與病痛死亡無關(guān),，只是憧憬于燕尾帽的輕盈和一襲白衣的美麗，這只是一個年輕單純的夢。甚至于走上崗位那一刻,，依然是滿頭滿腦的幻想。然而,，在神經(jīng)外科一年多的工作學(xué)習(xí)后,，我開始真正體會到“護(hù)士”兩個字所蘊(yùn)含的好處,。

入科后，為使我們能更快進(jìn)入主角,，科里組織了多次入科教育，介紹了神經(jīng)外科的發(fā)展史,，及眾多優(yōu)秀的老前輩帶領(lǐng)神經(jīng)外科取得的輝煌成就，我為能來到有這么多優(yōu)秀人才的科室而感到慶幸和自豪,，循著老前輩的足跡和他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，神經(jīng)外科定會取得更加輝煌的成就,，我相信我也能成為一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士。

真正進(jìn)入到臨床工作后,，護(hù)士長帶我們熟悉工作環(huán)境,，并親自講解一些基礎(chǔ)操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)，讓我們從開始就構(gòu)成規(guī)范操作,、嚴(yán)謹(jǐn)工作的良好習(xí)慣。由于神經(jīng)外科需要對病人的神志,、瞳孔,、呼吸等密切觀察,，而且還要做好各種引流管、氣管導(dǎo)管,、靜脈通道等的護(hù)理以及頻繁面臨緊張的搶救，而我們又都是剛畢業(yè),，沒有工作經(jīng)驗(yàn)和處理緊急狀況的潛力，護(hù)士長安排了各個崗位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師給我們帶教,，老師們把自我工作多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)和一些規(guī)則教給我們，并告訴我們一些能讓工作變得簡便的小竅門,，而且她們總會有巧思妙招來解決一些條件不足帶來的難題,，這些讓繁瑣枯燥的工作有了色彩,、有了情趣,，讓我受益匪淺,。老師們帶教時的寬容和認(rèn)真，也讓我深深感動,，我做事毛手毛腳而且很慢，有時候同一件事情我會多次犯錯,，但老師們從來不會嫌棄,，而是每錯一次都給我重新糾正一次，而且告訴我做事前先思考一下這樣做對不對,，會不會給他人帶來麻煩，有時候事情是做對了,，但卻不方便他人工作。我會盡快地熟悉并融入這樣一個優(yōu)秀的團(tuán)體,，向老師們學(xué)習(xí)優(yōu)秀品格和做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，做一名合格的神經(jīng)外科護(hù)士,。

此致

敬禮!

述職人：_____

20xx年x月x日

教育行政人員的個人述職報告篇十八

光陰似箭，忙碌的銷售工作已經(jīng)告一段落了,，回顧這段時間，作為銷售人員是時候需要好好寫一份述職報告了,。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員個人述職報告,，希望能夠幫助到大家,。

剛剛過去幾個月的20__年,，是我比較難忘的一年,，同樣也是值得回味的一年,，更是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年,。

一年來在公司李總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了__并使其走向成熟,，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出,，衷心的向他們表示感謝!

記得剛來__時，從一樓到五樓冷冷清清,，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐,，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒,。被調(diào)到__的__店長、__,、__、__個個都是磨拳擦掌,，準(zhǔn)備大干一翻，可要想做好談何容易啊,。這種情況下，我們一連串的推出了,，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗(yàn),，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房,、炫卡積分,，等等活動,。從一開始的一天二三十包,、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量,，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認(rèn)可,，之前那些努力總算沒有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號的接手錢柜,、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子,、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

這一天終于來了,，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了,，火熱8月歡唱總動員,、歡樂生日頌,，8.31店慶之黃金檔有禮,，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手,，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節(jié),，業(yè)績?nèi)甲龅搅耍恳徊诫m然都走的很艱難,，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉,，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜,。

很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長給的機(jī)會,，感謝李總的支持與指點(diǎn)，感謝孫總搭建的平臺,，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人!

我深知自己有很多的不足,，需要更努力的去做好每一件事,。之前忽略的我會改進(jìn)，多站在對方的角度來考慮問題,。14年做好以下幾點(diǎn)：

1、人員調(diào)整,，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水,，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低,。

2,、緊抓現(xiàn)場管理,，多督促多走動,，讓員工減少犯錯的幾率,，杜絕黑單,。

3、多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣,，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯,，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4,、樓面主抓微笑服務(wù),、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零,，

7、各類表格正確使用,，循序漸進(jìn)。爭做三家店標(biāo)兵,。

8、本著“賓客至上,、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

9,、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制,，貴在堅(jiān)持。全力配合店長工作,，做好店長的左右手。

10,、配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作,，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù)。

以上10條在過去的一年中做得不到位,，未來自己要更加有責(zé)任心,，把事情做完與否做為標(biāo)尺,，不以時間來計(jì)算,。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實(shí)施升降職做為主要手段,，管理者能上能下,，員工能進(jìn)能出，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通,。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作，我將通過的學(xué)習(xí)來完善自己,，爭取做一個合格的管理干部,，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績,。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進(jìn)行述職，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一,、加強(qiáng)宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送__企業(yè)報、宣傳畫報等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者,，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi),。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動,，下半年月均銷售都在315箱左右,。

二、加強(qiáng)客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實(shí)行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

三,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先,，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了細(xì)節(jié)決定成敗一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事,，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心,。

四、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到：堅(jiān)定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題,、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時,，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實(shí)上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想,，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見,，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。謝謝大家!

20__年已經(jīng)過去了大半年，算算我已經(jīng)來公司有幾個月的時間了,，真的不敢想象，當(dāng)初我會從一個熟識的行業(yè)跨度到這個陌生的行業(yè)——陶瓷,。初涉這個行業(yè)，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念,，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了,。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力,，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經(jīng)陌生的行業(yè),，現(xiàn)在的我可以說是簡一陶瓷名副其實(shí)的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪,。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現(xiàn)自我的平臺,，我也相信我的存在不會華而不實(shí)，在公司我會體現(xiàn)我應(yīng)有的價值,，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作,。

我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前,，我是沒有陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏陶瓷行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識，為了迅速的融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我就請教領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，這樣讓我對銷售陶瓷行業(yè)進(jìn)一步的了解了,，這樣我的工作才能夠順利的進(jìn)行下去了。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，和跟客戶的有效溝通,，這樣經(jīng)過大半年的努力，也小有成就,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環(huán)境也有了一個初步的掌握,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：

1,、了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要;,。

2、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題;,。

3、良好的,、有效的與客戶溝通;。

4,、產(chǎn)品的掌握必須到位;。

5,、堅(jiān)持及毅力的體現(xiàn);。

還有一點(diǎn)就是銷售人員所說的每句話必須合理,、專業(yè)，這樣客戶首先相信了你這個人,，其次才會相信你所銷售的產(chǎn)品。只有做到了這些,，才會逐漸取得客戶的信任,，才會與客戶當(dāng)成共識,，才會為公司創(chuàng)造更大的價值。

為了給公司帶來更大的利益,，為了讓自己的職業(yè)生涯有個不錯的跨越，我也總結(jié)了我現(xiàn)在自身存在的問題,。

2、溝通不夠深入,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反映,，在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分的了解或接受到什么程度,。這點(diǎn)我也會加強(qiáng)。

3,、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。在以后的工作中,，我會積極的總結(jié)，讓工作能夠順利有序的進(jìn)行,。

總之,，有幸成為公司的一員,，我將為做好工作積極向同事學(xué)習(xí),，向領(lǐng)導(dǎo)請教，改進(jìn)自己在工作中的不足,，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作,，一直保持著良好的心態(tài),，只有這樣，才能更好的為客戶服務(wù),，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作,，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,，同時也希望公司的明天會越來越輝煌,。

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷,，及同事們的理解關(guān)心與幫助,，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望,，這是對我個人的考驗(yàn)，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任,，對此我深受感動。借著這個機(jī)會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導(dǎo)購這份職業(yè)的幾個觀點(diǎn)與技巧,。

我個人認(rèn)為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域,，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想，一個沒有責(zé)任心的銷售人員,，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),，當(dāng)成我自己的事業(yè)去做，把公司當(dāng)成我自己的去做,，我在這個崗位上,，我就有對它負(fù)起責(zé)任，我就有履行職責(zé)的義務(wù),，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù)，導(dǎo)購亦是如此,。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽(yù),，和該屬于我的福利待遇，我看來,，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟(jì)來源,，是我們該承擔(dān)的工作責(zé)任，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺,。

其次，我一邊學(xué)習(xí)品牌知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié),，研究每一位顧客的消費(fèi)心理，盡最大努力滿足顧客特定消費(fèi)購物需求,，均取得了良好的效果,。因此對市場的認(rèn)識也有了一個比較透明的掌握,。在不斷學(xué)習(xí)品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此,，我總結(jié)了一下，共得出以下幾點(diǎn)技巧：

在銷售過程中,，導(dǎo)購除了將服裝展示給客人，并加以說明外,，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣,。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1,、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時,，導(dǎo)購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對客人提示商品進(jìn)行說明時，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

3,、配合手勢向客人推薦,。

4,、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì),、品質(zhì),、等方面的特征,，向客人推薦服裝時,，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5,、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6,、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

接著就是重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性,。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念,，我認(rèn)為是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4點(diǎn)上面著手。從穿著時間,、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂,。褲子最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變,，不可千篇一律,，只說：“這條褲子好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4,、導(dǎo)購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導(dǎo)購員做服裝銷售過程中,，導(dǎo)購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況，向客人推薦服裝,，引起客人的購買欲。

自本人20__年年初參加工作以來,，我虛心向同事請教,，從熟悉人員,、熟悉商戶,、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起,，以便自己能夠很快被員工和商戶接受并認(rèn)可，從而很快進(jìn)入角色,，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，配合部門經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作?，F(xiàn)就自己的工作做一簡單小結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)：

(一)搞好電信市場調(diào)查與分析,。

我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化,、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn),、市場需求瞬息萬變,，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)者需求、市場變化,、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù),，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng),，使電信市場調(diào)查與分析制度化,、規(guī)范化、連續(xù)化,。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下,，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史,、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估,，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，及時地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié),，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作,，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù),。

(二)制定正確、有效的市場營銷策略營銷策略要靈活多變,，不斷創(chuàng)新;堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū),，樹立大營銷的觀念;建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性;切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”,、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念;實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象;根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況,，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

(三)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善,。

在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi),、包裝,、宣傳,、促銷、渠道,、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面,，各項(xiàng)策劃做到周密,、嚴(yán)謹(jǐn),、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效,，并及時總結(jié)提出改進(jìn)意見,，將各項(xiàng)策劃做實(shí),。

(四)通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性,，并積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，提高了市場分析能力,，同時結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。

二,、以后的工作計(jì)劃：

(一)經(jīng)營工作方面。

要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo),，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動,，同時要加強(qiáng)對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析,，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分,、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多,、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求,，推動各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加,，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度,。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下,，提高工作效率,，達(dá)到事半功倍的效果,。

(二)提升服務(wù)理念與服務(wù)水平。

未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼,，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品,，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃,、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力,。

同時在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性,、客觀性,，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性,。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力,，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加,，真正達(dá)到共贏的目標(biāo),。

(三)自身素質(zhì)方面。

在以往的工作中,，我在提高自身素質(zhì)方面雖然做了很大努力，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。在今后的工作中,，要虛心學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際多學(xué)習(xí)、多鉆研,。加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己精通業(yè)務(wù)知識,，成為行家里手,、業(yè)務(wù)內(nèi)行;同時還要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，提高自身的思想,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和判斷力,，力求能夠理論結(jié)合實(shí)際,，適應(yīng)時代的要求,，不斷提高自身素質(zhì),，使自己成為一個努力的、學(xué)習(xí)型的管理者,。

銷售部是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門，現(xiàn)將這半年多來個人工作總結(jié)報告如下：

(1)基本工作：努力做好銷售部門工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好銷售文員工作計(jì)劃,，使各項(xiàng)檔案治理日趨正規(guī)化、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,。自覺維護(hù)公司企業(yè)形象，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

(2)日常接待工作：協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話咨詢工作,，并給予有效的幫助、對于接到客戶電話維修機(jī)器問題,，會在第一時間反饋給有關(guān)部門處理。

(3)與各部門溝通工作：銷售部是個服務(wù)性質(zhì)的部門,，遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,，都會及時辦妥,，部門之間遇到相關(guān)問題來咨詢或要求幫助，我都會盡我所知給予解答或及時轉(zhuǎn)達(dá)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予解決,。

(4)文件治理工作：根據(jù)工作需要,，隨時制作各類表格、文檔等,，同時完成各部分交待打印、復(fù)印,、傳真的文件等，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達(dá)。

(4)物資治理工作：制定公司日常辦公用品購進(jìn)和領(lǐng)用表,，做好物資的領(lǐng)用治理，根據(jù)部分領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記。

(5)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)工作：把每月支出,、流水帳登記，對華南辦人員每月報銷費(fèi)用做了詳細(xì)統(tǒng)計(jì),，并交到財(cái)務(wù)做賬留底。

(6)__：逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管公司資料以及各經(jīng)銷商、合同資料等,，有效的防止泄露商業(yè)機(jī)密。

(7)銷售統(tǒng)計(jì)工作：09年銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報表已做好詳細(xì)記錄,，以便領(lǐng)導(dǎo)對20__年度的銷售總額能一目了然,。

(8)在銷售經(jīng)理指導(dǎo)下,，建立當(dāng)日備忘錄。我將當(dāng)天的工作列進(jìn)到備忘錄里,，一項(xiàng)一項(xiàng)的往完成,，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

經(jīng)過了半年多的工作，在工作中發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點(diǎn)和不足,，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正,。本人的工作的綜合能力還有待提高，有以下幾點(diǎn)需要提高：

1,、工作經(jīng)驗(yàn)要不斷積累，缺少業(yè)務(wù)知識方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，對自我的工作還不夠鉆研,，腦子動得不多，沒有想在前,，做在先。

2,、平時做事總馬虎大意，不能虛心地聽取他人的意見,，這種浮躁的心態(tài)，錯過了向別人學(xué)習(xí)和增長知識的機(jī)會,。以后我會多去主動接觸、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù)，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗(yàn)多的領(lǐng)導(dǎo)及同事,，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。使自己多些鍛煉的機(jī)會,，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗(yàn)，這樣在今后的工作中才能快速成長起來,。

教育行政人員的個人述職報告篇十九

醫(yī)院相關(guān)從業(yè)人員會按季度或者月度進(jìn)行述職報告，述職報告是任職者陳述任職情況,，評議任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文,，下面是小編精心整理的醫(yī)院人員個人述職報告,，歡迎查閱。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好！

首先感謝大家能用一顆認(rèn)真的心來聽我的述職報告,，期望各位會因?yàn)槲业膱蟾娑幸粋€好情緒。

一年以來,，在科主任領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,，全面履行了主治醫(yī)的崗位職責(zé)。

一,、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。

一年來,，能夠用心參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動。同時，堅(jiān)持學(xué)以致用,、用有所成的原則，把學(xué)習(xí)與工作有機(jī)結(jié)合,，做到學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化,，兩者相互促進(jìn)，共同提高,。個性是透過參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)評比活動，對照先進(jìn)找差距,，查問題，找不足,，自己在思想、作風(fēng),、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高,。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,。

“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在,，也是社會禮貌的重要組成部分，為此,，我以對患者負(fù)責(zé)的精神，用心做好各項(xiàng)工作,。

一是堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。堅(jiān)持學(xué)習(xí)骨科學(xué)理論的新成果,，不斷汲取新的營養(yǎng),，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,，全年共計(jì)：記業(yè)務(wù)工作筆記5萬字，撰寫工作報告2份,，撰寫業(yè)務(wù)工作論文4篇。

二是堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者,，認(rèn)真對待每一例手術(shù)，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會,，把愛心捧給患者，從而保證了各項(xiàng)工作的質(zhì)量,，受到了社會各界的好評。全年共計(jì)接待患者200人,，實(shí)施手術(shù)100例,，治愈病人198人（次）,。

三,、嚴(yán)格要求自己，用心為醫(yī)院的發(fā)展建言出力,。

作為醫(yī)院的一員,，“院興我榮,，院衰我恥”,，知情出力,、建言獻(xiàn)策是義不榮辭的職責(zé),。一年來，緊緊圍繞醫(yī)院建設(shè),、醫(yī)療水平的提高、業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)等方面開動腦筋,、集思廣益，提出合理化推薦,，充分發(fā)揮一名老同志的作用。同時,，嚴(yán)格要求自己，不擺老資格,，不驕傲自滿，比較自己年長的同志充分尊重,，對年輕同志真誠地關(guān)心，堅(jiān)持以工作為重,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持代病工作,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹立了自身良好形象。

一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同志們的支持下，工作雖然取得了必須成績,，但與組織的要求還差得很遠(yuǎn)，與其它同志相比還有差距,，在今后工作中,，要繼續(xù)努力，克服不足,，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

此致

敬禮,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

過去的一年中，在院領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院各科室同仁的支持幫助下,，我在工作上積極主動，不斷解放思想,，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心,，圍繞醫(yī)院中心工作，嚴(yán)格管理,，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干,，在醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、醫(yī)療質(zhì)量,、基層建設(shè)等方面取得了較好成績，收獲了成功和喜悅?，F(xiàn)對今年工作述職匯報如下：

一,、提高個人醫(yī)德素質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量。

端正思想態(tài)度,。在思想上，時時刻刻都保持嚴(yán)謹(jǐn)工作態(tài)度,，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，愛崗敬業(yè),，始終將患者安全及醫(yī)療安全放在首位，視其為我所追求的最終目標(biāo),。把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),，真正落實(shí)到患者服務(wù)當(dāng)中去,。

二、努力提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,。

積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識。本年度工作平穩(wěn)有序,，在業(yè)余時間，組織科室人員積極學(xué)習(xí)專業(yè)相關(guān)知識,，提高自身業(yè)務(wù)水平，每天抽一定時間閱讀相關(guān)課本專業(yè)基礎(chǔ)知識,，共同討論病癥病理實(shí)踐操作，在實(shí)際手術(shù)操作中,，為其仔細(xì)講解技術(shù)操作過程的注意事項(xiàng)，還注重實(shí)習(xí)醫(yī)生的基本技術(shù)操作的實(shí)踐,。實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)醫(yī)生在操作中,，均能獨(dú)立熟練操作，豐富了臨床經(jīng)驗(yàn),。鼓勵和支持報考參加成人教育考試。參加成人教育繼續(xù)學(xué)習(xí),，通過學(xué)科考試門，為取得學(xué)歷有了更進(jìn)一步的提升,。外出學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力,。

三,、改善就醫(yī)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量,。

制作了統(tǒng)一的宣傳服務(wù)標(biāo)識，確保正確引導(dǎo)患者認(rèn)識了解并及時就診,；對房屋內(nèi)部結(jié)構(gòu)也有了進(jìn)一步的改進(jìn)，屋內(nèi)的房頂裝修,，使就醫(yī)環(huán)境有了進(jìn)一步的美觀；在資金緊張的情況下,，在院領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下，科室安裝了取暖設(shè)施,，大大改善了就醫(yī)環(huán)境質(zhì)量,，方便了冬天來就診的患者,，延長了就診等待時，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量得到了提升,。

四、加強(qiáng)醫(yī)患溝通,，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

為尊重患者的知情權(quán)和選擇權(quán),，充分尊重患者的知情權(quán)、同意權(quán)和選擇權(quán),，詳細(xì)告知患者疾病診斷、治療,、用藥、風(fēng)險,、費(fèi)用等事項(xiàng)，切實(shí)維護(hù)患者的健康權(quán)益,。進(jìn)一步完善醫(yī)患溝通制度,。牢固樹立“以患者為中心”的服務(wù)理念,，用通俗易懂的語言主動加強(qiáng)與患者的溝通,，耐心向患者交代或解釋病情，傾聽患者的意見,，積極主動改進(jìn)工作，做到讓來我院就診的患者滿意,。

我還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，做到先知先覺,，以憂患意識,、自我生存意識、拓荒精神追求科室永遠(yuǎn)的活力,，抓住機(jī)遇才能創(chuàng)造市場，我要把沖天的奮斗豪情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目衫m(xù)態(tài)度相結(jié)合,，創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)不息，把生存發(fā)展的壓力變成改善和提高服務(wù)的動力,，強(qiáng)化服務(wù)理念、意識和行動,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量回報群眾。在以后的工作中,，我將發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，以飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)同事,，開拓進(jìn)取，克難奮進(jìn),，為醫(yī)院的發(fā)展盡自己的努力！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝我們科的各位醫(yī)生和護(hù)士對我工作的支持,，也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心，讓我在這個崗位上不斷地成長,。兒科是個工作量大、壓力也比較大的科室,。由于兒科工作的特殊性，導(dǎo)致了長期要晚下班,，長期要面對各種頑疾的種種壓力，實(shí)在是不容易,。再加上兒科的經(jīng)濟(jì)收入又較低,，和別科的差距越來越大,，造成了付出和收獲的不平衡。雖然選擇了兒科就意味著清貧和更多的付出,，但至少我們在精神上應(yīng)該得到滿足。下面,，我把自己近一年的工作情況向大家匯報一下：

一、在思想政治方面,。

認(rèn)真履行自己的職責(zé),，牢固樹立做好本職工作的決心和信心,，具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感。不斷增強(qiáng)服務(wù)意識和大局意識,；堅(jiān)持原則、秉公辦事、遵紀(jì)守法,、廉潔自律,。特別是通過學(xué)習(xí)，對照先進(jìn)找差距,，查問題，找不足,，自己在思想,、作風(fēng),、紀(jì)律以及工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高,。

二、在臨床業(yè)務(wù)方面,。

我從事的內(nèi)兒科及科主任工作，服務(wù)對象主要為兒童,。我認(rèn)為，醫(yī)患溝通是構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的第一步,，而“以病人為中心,，實(shí)施醫(yī)患溝通”是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制改革而形成的全新服務(wù)模式和思維模式,，在為病人治療過程中，我學(xué)會換位思考,，將病人的疾苦放在第一位，尊重病人“知情權(quán),，選擇權(quán)，隱私權(quán)”，建立良好的醫(yī)患關(guān)系,。

近年來,，由于新農(nóng)合的推廣，我科住院患者劇增,，危重患者多，加班加點(diǎn),，早出晚歸，已成為家常便飯,。我們?nèi)剖夜ぷ魅藛T任勞任怨，在積極解除病人痛苦的同時,，提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度,，“急患者之所急，想患者之所想”,，得到了廣大患者的信任和支持,，提高了社會效益,。

三、臨床工作量和任務(wù)完成情況,。

兒科今年門診總量共計(jì)__人次，收治病人__人,，其中危重病人__人，病人周轉(zhuǎn)快,，小治療多,，吊針瓶數(shù)多,，再加上我們還要負(fù)責(zé)一部分門診病人的治療，因此工作量較大,。我們在過去的一年里全年已實(shí)現(xiàn)總收入__萬元，與上一年度相比,，超額完成__萬元，增長達(dá)到12%,，圓滿地完成了院里下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，這一成績的取得是與兒科全體人員的努力是分不開的。

四,、質(zhì)量控制方面。

本人上任以后十分重視醫(yī)療,、護(hù)理質(zhì)量，認(rèn)為這是我們一切工作的保證,。要求低年資醫(yī)師和護(hù)士虛心求教，經(jīng)常督促他們加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，對臨床操作水平薄弱的問題加強(qiáng)培訓(xùn)；醫(yī)生嚴(yán)格執(zhí)行三級查房制度,，下級醫(yī)師如實(shí)記錄上級醫(yī)師意見,，不私自更改醫(yī)囑,，遇到疑難病例及時請示上級醫(yī)師，遇到特殊情況及時報告主任及醫(yī)務(wù)處,，能夠做到令行禁止。

認(rèn)真學(xué)習(xí)臨床質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),，在臨床操作、病歷書寫等方面加強(qiáng)督導(dǎo),，及時溝通,，拖欠病歷的現(xiàn)象有所減少,，收到質(zhì)控科發(fā)出的不合格清單也減少了。嚴(yán)格執(zhí)行“新農(nóng)合”和城鎮(zhèn)醫(yī)保制度,，把握檢查、用藥指征,，避免醫(yī)療資源的浪費(fèi)和病人的不必要支出，兒科住院病人人平均費(fèi)用為兄弟醫(yī)院較低水平,。

嚴(yán)格執(zhí)行病人告知原則，充分尊重病人的知情權(quán),，加強(qiáng)醫(yī)患之間的溝通、交流,，減少醫(yī)患糾紛。嚴(yán)格執(zhí)行診療常規(guī),、用藥原則，不僅憑印象,、經(jīng)驗(yàn)治療患者，不擅自“創(chuàng)新”,，在日益復(fù)雜的醫(yī)療環(huán)境中保證“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)實(shí)”的工作作風(fēng),，避免醫(yī)患雙方的醫(yī)療風(fēng)險,。

五、工作中的創(chuàng)新,。

我們將__靈活運(yùn)用于治療兒童喘憋性疾病中，保證了副作用小,，療效顯著，不僅減輕了患兒的痛苦,，使患兒家長易于接受,，而且為廣大患者節(jié)約了開支,。

六、個人感想,。

經(jīng)過長時間的體會和驗(yàn)證，我覺得作為一名兒科主任一定要嚴(yán)以律己,，寬以待人，這樣才有凝聚力,?？剖颐Γ蠹乙黄鹈?；下班晚,，我一定比大家更晚,；在科室要求別人做到的，自己首先要做到,，在這方面沒有一個人是有特權(quán)的；在工作中要盡可能地兼顧公平,；在科室工作好的同志一定要讓領(lǐng)導(dǎo)知道他們的表現(xiàn),、要盡全力為大家爭取他們應(yīng)得的榮譽(yù),、讓我們的辛苦得到認(rèn)可。本人除了承擔(dān)著科主任的各項(xiàng)工作,，努力完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，每當(dāng)科室值班醫(yī)師生病,、家中有事及工作緊張等人員缺乏時，能夠主動替班或不休息倒班,，緩解大家的工作壓力,。

七,、存在問題。

根據(jù)我科的實(shí)際情況,，為了進(jìn)一步滿足人民群眾對醫(yī)療診治的需要，急需組建觀察病人輸液大廳,；我科目前醫(yī)護(hù)人員緊張，兒科目前現(xiàn)有的設(shè)備投入嚴(yán)重不足,，近年來雖然每年都得到發(fā)展和提高，但很快將遇到發(fā)展的瓶頸,，使兒科在新的一年里的發(fā)展缺乏有力的支點(diǎn)。希望院領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)嚎平o予適當(dāng)?shù)娜藛T和設(shè)備的投入,，促使兒科健康和可持續(xù)發(fā)展,。

總之,，自己做了一些工作,，但是與大家的共同努力分不開。與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷分不開,，今后，還要更加努力,，面對困難，竭力克服,。對待同志熱情，對待工作積極,，并虛心學(xué)習(xí),，聽取意見，圓滿完成任務(wù),，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，依靠全科醫(yī)護(hù)人員,，團(tuán)結(jié)一致，迎接新的挑戰(zhàn),。

此致

敬禮！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，本人通過自身努力，積極探索管理理論,，不斷積累管理經(jīng)驗(yàn)，全身心投入到醫(yī)院管理工作中,。在大家的共同努力下,，醫(yī)院各項(xiàng)工作取得了較好的成績：醫(yī)院業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展,，醫(yī)療質(zhì)量不斷提高,，服務(wù)水平不斷增強(qiáng),；行風(fēng)建設(shè)健康發(fā)展，醫(yī)患關(guān)系進(jìn)一步融洽,；科技工作穩(wěn)步推進(jìn),，科研成果碩果累累；院容院貌煥然一新,，就醫(yī)環(huán)境明顯改善,；精神文明建設(shè)富有成效,，醫(yī)院社會形象牢固樹立?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下：

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高管理水平。

任職以來,，我結(jié)合醫(yī)療衛(wèi)生改革政策指導(dǎo)醫(yī)院改革發(fā)展方向；一年來先后參加了多次醫(yī)院院長培訓(xùn),，進(jìn)一步提高了自己的管理水平和執(zhí)政能力,。同時教育廣大醫(yī)務(wù)人員樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，引導(dǎo)職工牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，促使了醫(yī)院改革朝著正確方向前進(jìn),。

二,、加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè),，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

新班子調(diào)整后,，我首先抓好班子隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)常主動與各位副職談心交流，相互溝通,，班子之間能以誠相待，互相信任,，互相支持，從而維護(hù)了班子的整體形象,。在小問題上做到了敢于承擔(dān)責(zé)任，遇到重大問題,，本人做到了注重發(fā)揚(yáng)民主,，集思廣益,。進(jìn)而避免了重大失誤，也增強(qiáng)了決策的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性,。為進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,，我組織班子對醫(yī)院原有管理制度和目標(biāo)管理方案進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善，修訂了比較科學(xué)、規(guī)范的__人民醫(yī)院《管理制度》和《目標(biāo)管理方案》,，進(jìn)一步調(diào)動了職工工作的積極性。

三,、強(qiáng)化醫(yī)院內(nèi)部管理，加快醫(yī)院發(fā)展步伐,。

認(rèn)真組織和督促醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、質(zhì)控科,、感控科,、防?？频嚷毮芸剖叶ㄆ陂_展醫(yī)療質(zhì)量大檢查活動，對病歷,、處方的書寫，抗生素的使用以及消毒隔離執(zhí)行情況進(jìn)行認(rèn)真檢查,，綜合分析,，嚴(yán)格按照醫(yī)院管理制度進(jìn)行獎罰,。同時,，充分發(fā)揮行政、后勤職能部門的協(xié)調(diào),、指導(dǎo),、督查等作用,，為臨床一線業(yè)務(wù)的正常開展提供了強(qiáng)有力的后勤保障。大力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生體系建設(shè),，認(rèn)真組織做好“新農(nóng)合”各項(xiàng)工作。全心全意為參合農(nóng)民朋友提供了優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),，緩解了部分農(nóng)民看病難看病貴的問題。

四,、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，樹立醫(yī)院良好社會形象。

一年來,，認(rèn)真組織職工開展內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動,，豐富了職工業(yè)余文化生活，陶冶了職工情操,，增強(qiáng)了職工的集體榮譽(yù)感、凝聚力和戰(zhàn)斗力,，調(diào)動了職工全身心投入工作的積極性。通過加強(qiáng)社會主義精神文明建設(shè),，全體職工的思想素質(zhì)有了更大的提高，積極參加各種文體活動和社會公益活動,，樹立醫(yī)院良好社會形象，得到了社會各界好評,。

五,、整合資源,，發(fā)揮效能,。

為了方便管理,，整合資源，發(fā)揮效能,，今年我親自組織調(diào)整了幾項(xiàng)工作：一是取消__中心。從__中心兩年多來的運(yùn)轉(zhuǎn)情況來看,，管理不當(dāng),，收入甚少,，有時入不敷出,。于是，我親自組織召開班子會,，最后決定將__中心取消,。二是取消__醫(yī)療合作,。根據(jù)醫(yī)院管理年活動有關(guān)要求，終止與__公司聯(lián)合開展的__醫(yī)療合作合同,，并與該公司負(fù)責(zé)人協(xié)商最后達(dá)成了醫(yī)院買斷機(jī)子的協(xié)議。三是合并門診收費(fèi)處和住院收費(fèi)處,。為了方便管理，便利排班,，同時解決群眾雙休日辦理住院或出院問題。經(jīng)過了解調(diào)查,，我提出了合并門診收費(fèi)處和住院收費(fèi)處的建議，并得到了全體班子成員的同意,。住院收費(fèi)處合并到門診收費(fèi)處后，整合了資源,，提高了工作效能。

六,、存在的問題及今后的打算。

盡管在即將過去的一年里,，我的工作取得了一定的成績，履行了一個院長應(yīng)盡的職責(zé),。但是靜下心來思考,，自己仍然存在著某些方面的問題和不足：在學(xué)習(xí)理論方面還不夠深入，有待進(jìn)一步加強(qiáng),；剛接任第一把手工作,，經(jīng)驗(yàn)不足,，有待提高；深入科室不夠,，了解情況不夠多，有待加強(qiáng),。

這些都有待于我在今后的工作中加以注意，努力改正,，同時希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們繼續(xù)多多關(guān)心支持我,，我一定克服困難,，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的工作能力和管理水平，力爭為我縣衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

此致

敬禮！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人在工作期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé),，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè),，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好門診科室管理工作,。以下是我的述職報告：

一、思想方面,。

從醫(yī)十幾年來,，本人全面貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，履行了一名醫(yī)師的工作職責(zé)要求,。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急,，想患者之所想,。作為一名醫(yī)務(wù)人員,，恪守行醫(yī)準(zhǔn)則,，牢記為人民服務(wù)的信念，在臨床工作中熱忱服務(wù)患者,。

遵守診所規(guī)章制度，遵守各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范,，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng),，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情,，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁,，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用,，不開大處方、不開多余檢查單,，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥,，讓患者得到的服務(wù),，為患者謀福利。

二,、工作方面。

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,，在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識,，經(jīng)常參加學(xué)術(shù)會議，極大地開闊了視野,，擴(kuò)大了知識面。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病,、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治年來,，本人認(rèn)認(rèn)真真工作,，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故,。

三、學(xué)習(xí)方面,。

盡能力完成作為一個醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每位前來就診的患者,，嚴(yán)格要求自己,，不驕傲自滿，尊重領(lǐng)導(dǎo),，對年輕同事真誠地對待，相互學(xué)習(xí),，共同提高，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹立了自身良好形象。

一年來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績,，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,。我決定,，在今后工作中,，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足,，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

過去的一年,，在各級主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，本人認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責(zé)?，F(xiàn)進(jìn)行述職報告如下。

一,、思想政治方面。

嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，努力提升職業(yè)道德素質(zhì)。不斷提高自己的政治理論水平,，積極參加各項(xiàng)政治活動,，更加堅(jiān)定了對中國特色社會主義的信念,，對改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的信心。始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī),、規(guī)章和診療技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，加強(qiáng)醫(yī)風(fēng)醫(yī)德修養(yǎng),，具有較好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

二,、醫(yī)療業(yè)務(wù)方面,。

本著為民眾健康服務(wù),，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。“救死扶傷,，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會文明的重要組成部分,，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用,，為此，我以對患者負(fù)責(zé)的精神,，積極做好各項(xiàng)工作，關(guān)心,、愛護(hù)、尊重患者,，保護(hù)患者隱私,；嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度,、診療常規(guī)和操作規(guī)程；一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人,，在程度上避免了誤診誤治；認(rèn)真完成了上級布置的各項(xiàng)任務(wù),。

三、專業(yè)技能方面。

珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會,，自覺提升治病救命本領(lǐng)。作為一名年青的兒科醫(yī)生,，我知道自己的專業(yè)技能還有很大的提升空間，為此,，我買了兒科專業(yè)用書以自學(xué),，不斷鞏固專業(yè)理論；注意總結(jié)工作中遇到的問題,，一有機(jī)會就向科室中經(jīng)驗(yàn)豐富的人請教,，直到把問題解決掉,；堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，認(rèn)真完成繼續(xù)再教育的各期學(xué)習(xí),，并通過了各期的考核；每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓(xùn),，聆聽專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀醫(yī)學(xué)期刊和網(wǎng)絡(luò)信息,，了解新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)，從而開闊視野,，擴(kuò)大知識面，不斷汲取新的營養(yǎng),，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,。

在醫(yī)院,、科室領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同道們的支持下,，本人基本上能夠較好地完成作為一個基層醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù),。在今后工作中,，自己將不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，努力創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。

此致

敬禮,！

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，眼科全體醫(yī)護(hù)人員在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，充分發(fā)揚(yáng)主人翁責(zé)任感,、發(fā)揮自身優(yōu)勢，使“老百姓自己的醫(yī)院”這一意識深入人心,。這一年中,，我們主要做了以下幾項(xiàng)工作：

1,、提高醫(yī)療質(zhì)量,，促進(jìn)醫(yī)患和諧,。

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，同時也是搞好醫(yī)患關(guān)系的基礎(chǔ),。提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量是醫(yī)療工作的不變主題，它關(guān)系到病人的安危,，關(guān)系到科室的生存，更關(guān)系到醫(yī)院的發(fā)展,。而且，醫(yī)生面對的是活生生的病人，每例都是從未知而起,，需要對手術(shù)，用藥進(jìn)行個性化的分析和指導(dǎo),，就更需要精益求精的品德和求真務(wù)實(shí)的精神。

目前,，隨著醫(yī)療改革的深入開展，病人已把優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在就醫(yī)的首位,。所以,，我科全體醫(yī)護(hù)人員本著高度的責(zé)任心,，有效的拉近了醫(yī)患雙方的距離，尤其對手術(shù)患者,，重點(diǎn)把握術(shù)前術(shù)中術(shù)后三個環(huán)節(jié)，做到術(shù)前全面交代,，術(shù)中認(rèn)真處理，術(shù)后周到護(hù)理,。

在這里,，“愛崗敬業(yè),，以院為家”不再是一句空話，而是醫(yī)務(wù)人員的真實(shí)寫照,。

2、加強(qiáng)日常管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益。

今年,，在院領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和醫(yī)務(wù)科市場開發(fā)辦的帶領(lǐng)下,，我們多次下鄉(xiāng)宣傳我院的優(yōu)惠扶貧政策,，并對白內(nèi)障患者做了大量篩查工作，是老百姓了解區(qū)醫(yī)院,，了解眼科。全年共完成白內(nèi)障手術(shù)__多例,，青光眼及其他手術(shù)幾十例,，術(shù)后效果均很理想,，擴(kuò)大了社會效益，做到了醫(yī)院和患者的雙贏,。

在醫(yī)院“績效核算”的大環(huán)境下，在嚴(yán)格要求自己的良好服務(wù)中,，我們不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,，堅(jiān)持帶領(lǐng)科室同志開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)新理論新技術(shù)，積極參加各種學(xué)術(shù)會議,，了解先進(jìn)眼科的發(fā)展方向,，并用于指導(dǎo)臨床工作，在做好病房手術(shù)的同時抓好門診的各項(xiàng)工作,。

3,、抓好精神文明，控制藥占比例,。

具有良好的職業(yè)道德,，時刻牢記“全心全意為人民服務(wù)”的號召,，明確自己所肩負(fù)的治病救人的責(zé)任,，帶領(lǐng)科室人員進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,，堅(jiān)持因病施治，杜絕過度醫(yī)療行為,，并使每位醫(yī)護(hù)人員認(rèn)識到他并不代表個人，同時也代表區(qū)醫(yī)院,，每個人都有責(zé)任為科室的發(fā)展而樹立良好形象。

4,、存在的問題。

眼科的基礎(chǔ)設(shè)備落后,，人員梯隊(duì)斷檔在醫(yī)療行勢快速發(fā)展的今天已成為當(dāng)務(wù)之急，十幾年前的顯微鏡已無法滿足目前的手術(shù)需要,，人員緊缺也制約著科室的發(fā)展,。

5,、今后努力的方向。

誠然,，不足與成績是永遠(yuǎn)相依先伴的。在今后的工作中,，我們會進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，用發(fā)展的眼光看問題,，提高自身素質(zhì)，提高組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)水平,，帶領(lǐng)全科人員搞好科室發(fā)展，搞好退隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng),，積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用實(shí)際行動履行“一切為了病人,，為了病人的一切”的服務(wù)宗旨，爭取在新的一年中帶領(lǐng)科室再上一個新的臺階,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

時間若白駒過際，如今我走進(jìn)新天醫(yī)院已將近半載,。雖然時間不長,，但在這里我成長了不少,，也進(jìn)步了許多。在這里,，我看到了學(xué)校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實(shí)實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1,、理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。作為一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生來說，我深刻意識到理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。然而，于我而言,，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固,，實(shí)踐能力欠缺,，經(jīng)驗(yàn)不足等,。但是請領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們相信,，我定會努力彌補(bǔ)自己的不足之處,，爭取在短時間內(nèi)有所提高,，有所進(jìn)步，我相信：“有志者,，事竟成”，希望你們也相信我,。

2、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn)。通過這幾個月的工作總結(jié),，我學(xué)會了在開展工作之前做好個人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，努力爭取提高工作效率高,。在不斷地工作和學(xué)習(xí)中,，我充實(shí)了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力,，積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，有了不少的進(jìn)步,，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻(xiàn),。

3,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作,。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝,，始終病人的服務(wù)態(tài)度放在第一位,。能及時準(zhǔn)確的完成病歷,、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作,。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教,，自覺的做到感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相結(jié)合,，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點(diǎn),，保證工作能按時完成。

作為一名剛畢業(yè)不久的我來說,，工作經(jīng)驗(yàn)還十分欠缺，理論知識與實(shí)踐相結(jié)合的能力還有待加強(qiáng),，在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我會不斷豐富自己的理論知識,，努力學(xué)習(xí)，刻苦奮斗,，從而提升自我?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務(wù)”的理念,，不斷學(xué)習(xí)，立足實(shí)踐,，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。

教育行政人員的個人述職報告篇二十

大家好,！

首先，向各位作一個自我介紹,，我叫殷圣祥，是君御酒店的銷售經(jīng)理，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報,。

情況從20xx年3月4日任職后,，前幾個月（3、4,、5月）主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務(wù)，后幾個月（6,、7、8,、9月）因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)君御酒店的營銷工作,。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯,，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”,，體育場舉辦了一系列的活動,，四季餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個月來的.工作，主要有以下幾個方面：1,、抓學(xué)習(xí)教育,，激勵奮發(fā)向上從任職以后,，我在君御酒店分管內(nèi)部管理工作，了解君御酒店員工多數(shù)來于河北,、安徽、湖南等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高,，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯誤的管理方法,，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語,、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序,，通過學(xué)習(xí),，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動,、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜,，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時呈上煙缸等,。在四月份時,，舉行了技能實(shí)操比賽,，服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績,。其他服務(wù)員通過活動比賽，養(yǎng)成了一個好的習(xí)慣,，不懂就問，不懂就學(xué),，相互求教，也學(xué)到了很多知識,，精神風(fēng)貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

建章立制前期,，四季餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度,，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程,、個人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng),，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強(qiáng)工作意識,，明確工作責(zé)任有很大幫助,。后期電話費(fèi)用高，配合高層經(jīng)理配置電話機(jī)盒,，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

聽取他們的寶貴意見,，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋,，再加上我們認(rèn)真的討論,、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量,，令顧客滿意。

君御餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等,，計(jì)劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

抓市場經(jīng)濟(jì)左麟右李演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯,，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo),，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神,，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐,，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費(fèi),，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐,，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等,。

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利用每周六,、日,、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社,、旅行社、國旅,、旅行社等，通過接待團(tuán)餐,，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用,。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會,，認(rèn)真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作,。

總之，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深，同時也深感自己的不足,，目前，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力,，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高自己,，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2,、認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體,。

3、做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作,。

4,、有計(jì)劃性地安排好營銷工作。

5,、做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務(wù),。

十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！謝謝,！

教育行政人員的個人述職報告篇二十一

上半年口腔門診共接診、分診,、配合診治患者_(dá)人次，配合種植手術(shù)_例,，配合門診牙周手術(shù)_臺，正畸支抗_例,，植骨_例?？剖壹哟笃餍迪竟?yīng)周轉(zhuǎn)，嚴(yán)格各項(xiàng)感染檢測,，共消毒各類器械、手術(shù)包_次,，提高了無菌物品的使用效率,，并進(jìn)一步規(guī)范了無菌用品與各項(xiàng)操作,，在護(hù)理部與外科臨床部的檢查中各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)標(biāo),。

科室在每周一中午開展學(xué)術(shù)講座，講解臨床疑難病例與?？浦R，要求全科醫(yī)護(hù)人員參加,，鼓勵護(hù)理人員積極參加全科講課,，既提高臨床醫(yī)療配合水平,，又幫助解決了臨床常見的疑難雜癥，提高了大家的基礎(chǔ)理論知識水平。

要求口腔助理人員加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高溝通能力，做好各項(xiàng)交流培訓(xùn),，提高配合效率,，提高工作質(zhì)量,，加大了護(hù)理服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)力度，組織全體人員參加了服務(wù)禮儀培訓(xùn),、開展了幻燈講課競賽，提升了護(hù)理配合人員的?？浦R與講課技能，加強(qiáng)醫(yī)護(hù),、護(hù)患之間的溝通與交流，增強(qiáng)了為病人服務(wù)的自覺性與主動性,，提高預(yù)防與處理不良事件的能力,，實(shí)現(xiàn)了護(hù)理服務(wù)零投訴,、零糾紛。

加強(qiáng)?？评碚撆c操作技術(shù)的學(xué)習(xí)，請?？浦魅螢樽o(hù)士授課,，講解口腔科的?？浦R，組織參加新技術(shù)新業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)臨床帶教工作，定期更新帶教培訓(xùn)大綱，講授新知識新技術(shù)的配合工作技巧,，提高了工作質(zhì)量。

加強(qiáng)診前輔導(dǎo)教育,，特別是針對九診室老年首長與兒童牙科小朋友及家長要求較高等情況，加大了診前健康教育力度,。征求病人的意見并進(jìn)行了多次討論，修正補(bǔ)充了診前輔導(dǎo)教育手冊內(nèi)容,，耐心做好講解,，幫助病人就診前了解整個就醫(yī)過程與注意事項(xiàng),，節(jié)約了時間，提高了效率,，受到病人的好評，同時也提高護(hù)理人員自身素質(zhì)與溝通交流的能力,。

建立健全規(guī)章制度：以標(biāo)準(zhǔn)年高標(biāo)準(zhǔn)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度,，對各個診室的物品進(jìn)行了統(tǒng)一布局，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一要求，加強(qiáng)了模型檢查登記情況,，并集中登記保管，確保安全,，美化了診室環(huán)境。

根據(jù)口腔科各?？频淖o(hù)理特色，組織有經(jīng)驗(yàn)的口腔助理人員編寫了護(hù)理?？茖２」ぷ髁鞒?，規(guī)范了從接診患者到診療結(jié)束的全過程,，并不斷進(jìn)行修正，使口腔護(hù)理更加路徑化,、規(guī)范化。

器械的消毒管理：繼續(xù)嚴(yán)格按照口腔器械的消毒滅菌要求進(jìn)行各類器械的消毒滅菌工作,，對破舊的器械與器械盤進(jìn)行了更新，加強(qiáng)了器械消毒效果的檢測,，確保了醫(yī)療安全，杜絕了交叉感染的發(fā)生,。

護(hù)理教學(xué)：共帶教實(shí)習(xí)口腔助理25名，護(hù)理部實(shí)習(xí)生1名,，針對口腔門診專業(yè)特點(diǎn)，對實(shí)習(xí)生合理排班輪轉(zhuǎn),，使之盡快全方位掌握各診室操作技術(shù)與專業(yè)特點(diǎn)，同時對新近留科的9名口腔助理加大培養(yǎng)力度,，實(shí)行口腔助理各診室半年一轉(zhuǎn)科的輪轉(zhuǎn)制度,，全面加強(qiáng)了護(hù)理人員的?？浦R與護(hù)理配合能力。同時對科室人員與實(shí)習(xí)學(xué)員更新了講課內(nèi)容,，并制作了講課幻燈，受到實(shí)習(xí)學(xué)員好評,。

舉辦會議：今年_月_日，承辦了__口腔科護(hù)理學(xué)術(shù)年會,，并邀請__會主任、副主任及__市的全體口腔護(hù)士長參加,，并由老年口腔專家做了精彩的講座,，__主任做了精彩的講話，為全國口腔護(hù)理界工作的開展與技術(shù)的交流提供了一個廣闊的平臺。同時協(xié)助科室做好了__大會,、__口腔會,、__會與__口腔會等重大會議的籌辦,、協(xié)調(diào)、會務(wù)等工作并組織編排了精彩的節(jié)目,。

未完成的工作：擬與醫(yī)學(xué)工程中心共同設(shè)計(jì)制作的消毒保護(hù)膜，此項(xiàng)為今年門診口腔消毒成本節(jié)約的一項(xiàng)創(chuàng)新,，因?yàn)椴牧腺|(zhì)地問題，未能制作出來,，在下半年的工作中將做進(jìn)一步研究。管理中存在的主要問題,，因?yàn)樵\室較多，人員分散,，跟班了解情況不能完全暴露各診室存在的問題。在細(xì)致與死角方面還存在檢查的疏漏等,。

在下半年的工作中,，我們將根據(jù)?？铺攸c(diǎn)與護(hù)士的配備情況，進(jìn)一步加強(qiáng)?？萍寄芘c服務(wù)水平，組織大家學(xué)習(xí)?？评碚撆c四手操作配合技術(shù)，為醫(yī)生提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理配合,，加強(qiáng)科研能力的培養(yǎng),，爭取科研論文的發(fā)表。加強(qiáng)候診區(qū)域與診室的管理,，為患者與工作人員提供更溫馨舒適的就診與工作環(huán)境。