在不同領(lǐng)域中，總結(jié)都扮演著重要的角色,。總結(jié)的結(jié)尾可以給出一些對(duì)未來(lái)的展望和期許,，讓讀者感到積極向上。通過(guò)閱讀這些范文,，我們可以找到靈感和啟發(fā),，并提高寫(xiě)作的能力,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇一

本學(xué)期，學(xué)校心理健康教育工作以做好學(xué)校心理咨詢(xún)常規(guī)工作為主,，貫徹教育廳《中小學(xué)校心理健康教育工作規(guī)范》，以學(xué)校教學(xué)理念為指導(dǎo)思想抓好學(xué)校心理教學(xué)工作及營(yíng)造學(xué)校良好心理氛圍,。提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵,，國(guó)家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分,。因此要通過(guò)多種方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),，健全人格，增強(qiáng)承受挫折,、適應(yīng)環(huán)境的能力。

1,、堅(jiān)持以人為本,，根據(jù)學(xué)生的心理特點(diǎn)及發(fā)展規(guī)律，運(yùn)用心理健康的理論和方法,，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，培育學(xué)生良好的心理素質(zhì),，促進(jìn)他們的身心全面和諧地發(fā)展。

2,、立足教育,，重在指導(dǎo)，遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,，保證心理健康的實(shí)踐性和實(shí)效性，面向全體學(xué)生,，關(guān)注個(gè)別差異，尊重學(xué)生,、理解學(xué)生。

3,、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì),，充分開(kāi)發(fā)他們的潛力,，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)觀的、向上的心理品質(zhì),，促進(jìn)學(xué)生人格的健康發(fā)展,。

4,、對(duì)少數(shù)有心理困擾或心理障礙的學(xué)生進(jìn)行科學(xué)的,、有效的心理咨詢(xún)和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙,，提高心理健康水平,，增強(qiáng)自我教育能力,。

5,、建立學(xué)生相關(guān)檔案。

1,、學(xué)校心理健康教育隊(duì)伍建設(shè)。學(xué)校心理健康教育學(xué)校工作中的一件大事,，開(kāi)學(xué)初即成立以心理健康教師為主,，班主任教師為輔,，其他教師為基礎(chǔ)的學(xué)生心理健康教育戰(zhàn)線,，為全體學(xué)生的心理健康保駕護(hù)航,。

2,、學(xué)校心理健康教育的方式

采取多種教育方式的有機(jī)結(jié)合，有利于學(xué)生受教育的全面性和選擇性,。

（1）心理課輔導(dǎo)。每個(gè)月的最后一周班主任教師利用班會(huì)課根據(jù)本班具體情況開(kāi)展心理活動(dòng)課,。

（2）心理咨詢(xún)室。開(kāi)放“心靈家園”,，接受以學(xué)生個(gè)體或小組為對(duì)象的咨詢(xún)。心理咨詢(xún)室有專(zhuān)任教師負(fù)責(zé),，固定的開(kāi)放時(shí)間,，固定的場(chǎng)所,。

（3）辦好“心靈信箱”,，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫(xiě)信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通,、預(yù)約咨詢(xún)，一般的問(wèn)題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù),，特殊的由心理輔導(dǎo)老師進(jìn)行個(gè)別咨詢(xún)。

（4）以“點(diǎn)”帶“面”,，利用學(xué)校宣傳陣地

“各班板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播站”是我校學(xué)生熟悉的宣傳陣地,，本學(xué)期充分利用現(xiàn)有的陣地宣傳心理知識(shí)，在電臺(tái)進(jìn)行講座,，對(duì)個(gè)別案例進(jìn)行解析，對(duì)一些常識(shí)性的問(wèn)題進(jìn)行解答,，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中隨時(shí)保持正常的心態(tài),。

（5）指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育

小學(xué)生的心理健康教育僅僅由學(xué)校實(shí)施是不夠的,，在更重要的意義上講，小學(xué)生心理健康教育主要依靠家庭教育,，因?yàn)榧彝ゲ攀菍W(xué)生的來(lái)源與歸屬，小學(xué)生心理健康最后要?dú)w結(jié)于此,。因此，學(xué)校主支與家長(zhǎng)合力重視孩子的心理健康教育,，我們利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日,，家長(zhǎng)會(huì)、電話(huà)聯(lián)系等多種途徑,，堅(jiān)持不懈地向家長(zhǎng)提出各種建議,，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育,。

（6）指導(dǎo)小學(xué)生進(jìn)行自我心理健康教育

指導(dǎo)小學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單有效的自我心理健康教育的方法：a、學(xué)會(huì)放松,。使小學(xué)生知道緊張是正常的心理反應(yīng)，是可以通過(guò)想象,、轉(zhuǎn)移注意力、調(diào)整呼吸,、體育活動(dòng),、聽(tīng)音樂(lè)、唱歌,、閱讀、睡覺(jué)等方法調(diào)節(jié)放松的,。b、與人談心,。要使小學(xué)生知道有問(wèn)題要學(xué)會(huì)求助，在學(xué)?？梢哉依蠋煛⑿睦磔o導(dǎo)老師談心,；在家里可以找長(zhǎng)輩,、親友談心；在社會(huì)上也可以有談心的對(duì)象,，如心理咨詢(xún)電話(huà)等等。無(wú)論何事何時(shí)都可以與人談話(huà),，學(xué)會(huì)與人談心一輩子受益。c,、學(xué)習(xí)寫(xiě)日記或周記。小學(xué)生要學(xué)習(xí)用筆與自己談心,，把心靈的軌跡用文字描繪下來(lái)，這對(duì)心理健康成長(zhǎng)有很大的幫助,。

光審視自己的教育教學(xué)行為。這就要求對(duì)一線教師進(jìn)行培訓(xùn),。我校請(qǐng)專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)報(bào)告的形式提高教師們對(duì)心理健康教育重要性的認(rèn)識(shí),；通過(guò)講座的形式向教師們介紹心理健康知識(shí),、心理保健調(diào)節(jié)的方法,；通過(guò)舉辦培訓(xùn)班,，提高全體教師的心理學(xué)、心理健康教育理論水平,，幫助他們了解把握中小學(xué)生的心理特點(diǎn),；通過(guò)座談,、討論的方式交流滲透心理教育的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)；經(jīng)常性地向教師們提供外校的成功經(jīng)驗(yàn),。并鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展課題研究，共同探索心理健康教育的新路子,，總結(jié)出一些可推廣的具體成果，促進(jìn)心理健康教育由無(wú)序向有序,、由經(jīng)驗(yàn)化向科學(xué)化的過(guò)渡,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二

繼續(xù)教育是提高教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化的有效途徑,，也是全面實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。五年來(lái),，我積極參加繼續(xù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，現(xiàn)把五年來(lái)的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感,。

為了提高個(gè)人教學(xué)水平,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，領(lǐng)悟新課標(biāo)精神，認(rèn)真的備課,、編寫(xiě)教案,，設(shè)計(jì)適應(yīng)學(xué)生的教學(xué)方法,，開(kāi)展的有效的教學(xué)活動(dòng),。

二,、豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

1,、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力的培養(yǎng),，促進(jìn)知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)展,，具備新的教育思想,，教育理念、教育方法和手段,。

2、積極參加各部門(mén),、各層次的學(xué)習(xí),，提高思想覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì),，每周堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，認(rèn)真筆記。學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《教師職業(yè)道德》,、《新課標(biāo)教學(xué)設(shè)計(jì)》,、《校本研修面對(duì)面》,、《新課程推進(jìn)中的過(guò)程與反思》及各項(xiàng)教育法律法規(guī),。

3、通過(guò)觀摩,、討論，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,，研究教育教學(xué)方法,，開(kāi)展聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng),，以此提高教研能力,。

4,、認(rèn)真參加縣級(jí)、校級(jí)教研活動(dòng),，多聽(tīng)課，多學(xué)習(xí),。

三、在實(shí)踐中反思,。

我每月堅(jiān)持寫(xiě)教學(xué)隨筆或教學(xué)案例，做到在反思中學(xué)習(xí)，反思中進(jìn)步,。

四、多讀書(shū),，讀好書(shū)。

認(rèn)真閱讀學(xué)校訂閱的教育教學(xué)刊物,，認(rèn)真寫(xiě)讀書(shū)筆記,。除此之外,，我還利用課余時(shí)間多讀書(shū)、讀好書(shū),，領(lǐng)悟書(shū)中的精髓,，汲取書(shū)中的養(yǎng)分，充實(shí)自己,。

總之，繼續(xù)教育為的是素質(zhì)教育,，素質(zhì)教育離不開(kāi)繼續(xù)教育。在今后的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中,，我將繼續(xù)努力。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇三

本人x年畢業(yè)于貴州省織金師范學(xué)校,，從事教育教學(xué)工作9年整，20__年2月取得小學(xué)一級(jí)教師職務(wù),，在任現(xiàn)職以來(lái)的幾年里,，我一直從事數(shù)學(xué)科的教學(xué)任務(wù),，并擔(dān)任學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和其他老師的幫助與支持下,，我在自己的本職工作中取得了很大進(jìn)步,，現(xiàn)將任現(xiàn)職稱(chēng)以來(lái)的工作作出一下總結(jié),。

一、德,。

本人思想上積極要求上進(jìn)，熱愛(ài)社會(huì)主義社會(huì),，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，忠于黨的教育事業(yè),，熱愛(ài)學(xué)生,。認(rèn)真參加各類(lèi)政治學(xué)習(xí),，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外時(shí)政要聞,，與黨中央保持一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,，認(rèn)真對(duì)待社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)和深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的教育活動(dòng)。在平時(shí)的工作和生活中嚴(yán)格要求自己,，積極參加校內(nèi)外的各種公益活動(dòng)。熱愛(ài)教育事業(yè),，熱愛(ài)學(xué)生,，事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng),，注重為人師表，積極提高自己的思想理論修養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)修養(yǎng),。任職以來(lái)，服從學(xué)校安排,，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)制度,。

二、能,。

我堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫(xiě)好教案,。每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記,，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)中的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷為自己的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn),。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流,，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易,，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上盡量做到少講,，把多的時(shí)間用于學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦;在教學(xué)中盡量做到“因材施教”，因此我在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。同時(shí)完善批改作業(yè),，布置作業(yè)做到少而精，不做過(guò)多的機(jī)械的重復(fù)性練習(xí),，減少學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，并且作業(yè)要求做到有針對(duì)性,，有層次性,，做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)：在課后,，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，做好培優(yōu)輔差工作,。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，我也采用了多種方法,，比如“一幫一”式的輔導(dǎo)和教師個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合，多表?yè)P(yáng)少批評(píng),，樹(shù)立后進(jìn)生的自信心，力爭(zhēng)其進(jìn)步,。

2、團(tuán)隊(duì)工作方面,。

在輔導(dǎo)員的工作上,，我滿(mǎn)懷熱情,、積極主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé),，勤奮工作。20__年春季學(xué)期在區(qū)少工委對(duì)輔導(dǎo)員的考核中,，也得到了考核領(lǐng)導(dǎo),、老師很好的評(píng)價(jià),。在學(xué)生養(yǎng)成教育方面,，我利用升旗儀式、班隊(duì)活動(dòng)等機(jī)會(huì)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行教育;對(duì)一些頑皮的學(xué)生,，我也會(huì)對(duì)他們進(jìn)行耐心的教育。在全體老師的大力支持和共同努力下,，我們學(xué)校大部分學(xué)生的常規(guī)比以前有了明顯進(jìn)步，校容校貌也有所改觀,。

少先隊(duì)活動(dòng)是少先隊(duì)的生命，只有通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行教育,，才能有更有效的教育效果,。因此，為了開(kāi)展好每項(xiàng)少先隊(duì)活動(dòng),，在組織開(kāi)展活動(dòng)前,，我都要思考幾個(gè)方案,，反復(fù)斟酌，并征求學(xué)生和部分老師的意見(jiàn),，力求各項(xiàng)活動(dòng)都能夠順利地開(kāi)展。特別是快樂(lè)中隊(duì)的展示活動(dòng),，很多中隊(duì)都積極響應(yīng)，盡管每次展示的時(shí)間并不長(zhǎng),，但隊(duì)員們?cè)谡n余時(shí)間都進(jìn)行著充分的準(zhǔn)備，自己設(shè)計(jì),，自己制作,，充分體現(xiàn)了少先隊(duì)員的自主性，培養(yǎng)了隊(duì)員的集體榮譽(yù)感,，同時(shí)他們也把自己中隊(duì)最好的一面展示給全校師生,。輔導(dǎo)員的工作和孩子們接觸的機(jī)會(huì)很多，我本著關(guān)心,、熱愛(ài)學(xué)生的思想為他們服務(wù),，課堂上嚴(yán)格要求,，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友,，他們有什么高興事,、傷心事都會(huì)和我說(shuō)。

三,、勤,。

我嚴(yán)格要求自己,，工作實(shí)干,，樂(lè)于吃苦,，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù),。由于我是在教務(wù)處，除了教務(wù)工作還專(zhuān)管學(xué)生的學(xué)籍以及少先隊(duì)輔導(dǎo)員的工作,，因此我有很多的學(xué)校工作要做，但我堅(jiān)決服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,，兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真及時(shí)的完成學(xué)校以及教學(xué)上的各種工作和任務(wù)。此外,，我還注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,，做到學(xué)有所用,。堅(jiān)持聽(tīng)課,，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，努力探索適合自己的教學(xué)模式，不斷推進(jìn)和改善自己的教學(xué)水平,。

四、績(jī),。

在學(xué)校教師領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助下,，我的教育教學(xué)水平不斷提高,，所任教的學(xué)科成績(jī)一直名列前茅，受到了學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng),，20__至20__年度所上四年級(jí)1班數(shù)學(xué)科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級(jí)同科第二名，20__至20__年度所上五年級(jí)1班數(shù)學(xué)科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級(jí)同科第二名,，20__至20__年度所上六年級(jí)1班數(shù)學(xué)科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級(jí)同科第二名，20__至20__年度所上一年級(jí)1班數(shù)學(xué)科在統(tǒng)考中獲全鄉(xiāng)同級(jí)同科第二名,，由于學(xué)校各方面的工作多壓力重，精力分散,，未能在全鄉(xiāng)統(tǒng)考中獲得過(guò)第一名,，這是我的一大心病，同時(shí)也是我在干好學(xué)校其他工作的同時(shí)在不斷努力的方向,。20__年在市團(tuán)委、少工委和教育局對(duì)輔導(dǎo)員的考核中,，我被授予優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員稱(chēng)號(hào)，20__年教師節(jié)獲得七星關(guān)區(qū)阿市鄉(xiāng)黨委政府授予的優(yōu)秀教育工作者稱(chēng)號(hào)并多次獲得學(xué)校表彰,。為不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量,，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為自己充電,。利用課余時(shí)間參加漢語(yǔ)言文學(xué)的進(jìn)修，并已取得本科文憑,，同時(shí)積極參加教研室和進(jìn)修校組織的各種培訓(xùn)活動(dòng),，其中已取得遠(yuǎn)程非學(xué)歷教育合格證,、班主任培訓(xùn)合格證,、教育技術(shù)能力合格證等，這一系列的培訓(xùn)活動(dòng),，不但豐富了自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還促進(jìn)了自己教育教學(xué)水平的提高,。

成績(jī)屬于過(guò)去，明天任重而道遠(yuǎn),。我深深地懂得：一名新世紀(jì)的人民教師,、人類(lèi)靈魂的工程師，肩負(fù)著重大的歷史使命和對(duì)未來(lái)的歷史責(zé)任感,。作為一名在教育事業(yè)上剛剛起步的青年教師，我的成長(zhǎng)離不開(kāi)諸多良師益友的幫助和支持,。我將深深扎根在教育事業(yè)的沃土中，勤懇沉穩(wěn),，不斷汲取營(yíng)養(yǎng)，努力成長(zhǎng)為棟梁之材,，實(shí)現(xiàn)桃李滿(mǎn)天下的夢(mèng)想。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇四

心語(yǔ)潤(rùn)心田,，陽(yáng)光滿(mǎn)校園,，我校心理健康教育工作在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以教育部《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo),，從無(wú)到有，從有到常態(tài),，將心理健康教育工作納入學(xué)校工作總體規(guī)劃，服務(wù)學(xué)校中心工作,，用先進(jìn)德育思想作指導(dǎo),，推進(jìn)了我校教育教學(xué)向縱深發(fā)展。

一,、完善組織建設(shè)，為心理健康教育提供保障,。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，分工明確,。我校成立了心理健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，由張校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),、組織與管理,，副校長(zhǎng),，教導(dǎo)主任擔(dān)任副組長(zhǎng),，負(fù)責(zé)心理健康教育的具體實(shí)施安排和資料檢查，大隊(duì)輔導(dǎo)員與學(xué)校行政分別負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)安排心理健康教育相關(guān)活動(dòng),，我暫時(shí)兼職心理咨詢(xún)室各項(xiàng)工作，各班班主任,、協(xié)助心理健康老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔助性的心理輔導(dǎo)工作。

2,、重視“心育”,，將相關(guān)內(nèi)容納入學(xué)?？傮w工作目標(biāo),。學(xué)校為全面推進(jìn)素質(zhì)教育實(shí)施方案,，將心理健康教育作為學(xué)校德育教育的重要內(nèi)容,，將“成人成己與成才成功”作為學(xué)校的育人目標(biāo),。歷年來(lái)，我校德育工作目標(biāo),、措施中都將心理健康教育作為不可分割和舍棄的重要部分,，努力將心理健康教育工作滲透到常規(guī)工作,、團(tuán)隊(duì)工作和學(xué)校重大活動(dòng)中去。學(xué)校行政班子對(duì)平時(shí)的健康教育工作則給予了人力,、物力、時(shí)間上的保證,，做到切實(shí)抓好細(xì)節(jié)的落實(shí),。

3,、完善的制度,，是確保開(kāi)展心理健康教育工作的基本前提,。學(xué)校進(jìn)一步完善了心理健康工作的規(guī)章制度,。有《學(xué)校心理健康教育計(jì)劃》,、《心理咨詢(xún)制度匯編》,、《心理健康教育工作三級(jí)預(yù)警制度》等,，并為全校師生設(shè)置了心理咨詢(xún)室。20___至20___學(xué)年主要由郝老師負(fù)責(zé),。心理咨詢(xún)室工作在不斷的實(shí)踐中摸索著改善。

二,、抓心理健康教育教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師心理輔導(dǎo)能力,。

我校領(lǐng)導(dǎo)班子很是重視學(xué)校心理健康教育工作，學(xué)?，F(xiàn)有18名心理輔導(dǎo)員教師，其中2位獲國(guó)家心理三級(jí)咨詢(xún)師證書(shū),，她們具有良好的心理健康教育常識(shí)，具備科學(xué)的心理輔導(dǎo)技巧和方法,，并且嚴(yán)格遵循心理健康教育原則和方法，遵守職業(yè)道德,。學(xué)校大力支持教師外出參加各種心理健康教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓心理輔導(dǎo)教師通過(guò)學(xué)習(xí)和專(zhuān)家請(qǐng)教,，同仁交流,，不斷增進(jìn)對(duì)心理健康教育的理解，增強(qiáng)實(shí)踐能力,，積極推動(dòng)了我校心理健康教育的開(kāi)展。

如：本學(xué)期我共參加各級(jí)各類(lèi)的心理講座活動(dòng)4次,。我先后聆聽(tīng)了林紫老師《青春期心理及親子關(guān)系調(diào)適》知心姐姐《心理健康講座》格桑老師《得覺(jué)心理健康講座》等，通過(guò)這些學(xué)習(xí),，提高了我對(duì)心理健康的認(rèn)識(shí)和重視，推動(dòng)了我校心理健康教育全面,、深入、切實(shí)的開(kāi)展,。同時(shí)我校本著“以人為本，以學(xué)求實(shí)”的觀念,，征訂了《中小學(xué)心理健康教育》等有關(guān)雜志，鼓勵(lì)教師選擇自己適用的心理學(xué)材料,，供全校老師學(xué)習(xí)使用。使教師們有了基本的知識(shí)儲(chǔ)備,，從而為更好地進(jìn)行心理健康教育創(chuàng)造了條件。

三,、重視心理健康教育教學(xué)工作，塑造學(xué)生健康人格,。

1、班主任工作及少先隊(duì)工作積極滲透心理健康教育,。

在心理健康教育工作中，我們一直注重對(duì)班主任隊(duì)伍的建設(shè),、培養(yǎng)和運(yùn)用。我校明確規(guī)定德育處,、大隊(duì)部、心理咨詢(xún)室,、年級(jí)組、班主任要相互配合,，每學(xué)期應(yīng)有計(jì)劃、有組織的開(kāi)展豐富多彩的健康教育活動(dòng),，以幫助學(xué)生樹(shù)立科學(xué)的健康觀,。結(jié)合年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)及工作重點(diǎn)利用班會(huì)時(shí)間進(jìn)行心理健康教育。如本學(xué)期,，我和班主任協(xié)商，利用班會(huì)課,，對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育活動(dòng)。李桂梅老師對(duì)一年級(jí)學(xué)生開(kāi)展了《我是懂禮貌的好孩子》心理健康教育活動(dòng),，幫助他們盡快適應(yīng)新環(huán)境，融入新集體,。做文明守紀(jì)的好孩子。我對(duì)五年級(jí)的學(xué)生開(kāi)展了《小學(xué)生心理問(wèn)題困惑》講座,，使學(xué)生增強(qiáng)了自信心，同時(shí)也學(xué)會(huì)如何與人交往以及與人交往的一些技巧;我們通過(guò)講座輔導(dǎo),、心理咨詢(xún)幫助學(xué)生增加正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、克服自卑心理,。

2、全面滲透在學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程中,。

在班主任日常工作中,，積極滲透心理健康教育思想;與班隊(duì)會(huì)課、思品課,、等各相關(guān)教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合進(jìn)行教育;通過(guò)各學(xué)科教學(xué)，把心理健康教育滲透在課堂教學(xué)中,，挖掘各教材內(nèi)容,，找準(zhǔn)心理健康教育的結(jié)合點(diǎn),，讓學(xué)生獲得心理體驗(yàn)來(lái)改變自己的觀念，注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育,，這些都是心理健康教育的主要途徑,。

四,、規(guī)范細(xì)致的咨詢(xún)輔導(dǎo),，為學(xué)生提供更貼心的服務(wù)。

1,、規(guī)范的心理咨詢(xún)室為學(xué)生提供良好的服務(wù)。

學(xué)校為心理健康教育開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)室,，安置了沙盤(pán),、專(zhuān)用電腦、宣泄墻,、沙發(fā)，安裝心理管理檔案等設(shè)施,，給予了學(xué)校心理咨詢(xún)工作極大的支持，同時(shí)也方便保存管理相應(yīng)的學(xué)生心理檔案,。心理咨詢(xún)室的各項(xiàng)制度都齊全規(guī)范上墻，心理教育教師為學(xué)生細(xì)致服務(wù),，得到孩子們的一致喜愛(ài)與認(rèn)可。

2,、認(rèn)真填寫(xiě)、分析咨詢(xún)輔導(dǎo)記錄,，為教育教學(xué)提供有效服務(wù),。

咨詢(xún)與輔導(dǎo)是達(dá)到學(xué)校心理教育整體目標(biāo)的重要途徑。對(duì)于少數(shù)有心理困擾和心理障礙的學(xué)生，給予各種形式及時(shí)必要的咨詢(xún),、輔導(dǎo)，做好詳細(xì)記錄,，并且嚴(yán)格遵守職業(yè)道德保護(hù)學(xué)生隱私,。實(shí)踐下來(lái)，不僅實(shí)實(shí)在在幫助學(xué)生解決了問(wèn)題,，還能有效利用資料為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，而且好的口碑也在同學(xué)中傳播,，使得更多同學(xué)了解到這樣一個(gè)可以?xún)A訴的場(chǎng)所。絕大部分學(xué)生感覺(jué)情緒得到了宣泄,，獲得了考慮問(wèn)題的新角度、新選擇,，或是感覺(jué)問(wèn)題得到了根本的解決。

五,、多渠道宣傳心理健康知識(shí)。

學(xué)校圖書(shū)室有專(zhuān)門(mén)的心理類(lèi)圖書(shū)資料,，供全校師生查閱;通過(guò)校園網(wǎng)心理咨詢(xún)專(zhuān)欄,，發(fā)布各類(lèi)心理健康教育培訓(xùn)活動(dòng)通知及報(bào)道,，讓大家更多機(jī)會(huì)了解我校心理健康工作的實(shí)施情況。心理咨詢(xún)室每天18點(diǎn)對(duì)學(xué)生開(kāi)放,，學(xué)生可以到這里做沙盤(pán)游戲，可以閱讀心理書(shū)籍，可以通過(guò)心理軟件進(jìn)行心理測(cè)試，還可以使用宣泄小人進(jìn)行情緒,、壓力的宣泄。這些都較好的幫助學(xué)生調(diào)適了心理,，讓學(xué)生的心得到放松。

六,、存在問(wèn)題。

當(dāng)然我校心理健康教育還是處在起步發(fā)展階段,，學(xué)校心理健康教育教師的專(zhuān)業(yè)技能有待于進(jìn)一步提高，學(xué)校心理健康教育工作的開(kāi)展需要進(jìn)一步規(guī)范化,，對(duì)學(xué)生,、家長(zhǎng),、教師的心理輔導(dǎo)有待于進(jìn)一步科學(xué)化?，F(xiàn)在部分學(xué)生、家長(zhǎng),、教師對(duì)心理健康教育的開(kāi)展還存有一些偏見(jiàn)，對(duì)心理健康教育的隱性效果認(rèn)識(shí)不足,，認(rèn)為只有分?jǐn)?shù)是看得見(jiàn)的，追求功利性,，忽視了學(xué)生健康人格的完善和發(fā)展,，使學(xué)生在面對(duì)自己成長(zhǎng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)感到不知所措。

“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！毕嘈盼倚Ｐ睦斫】到逃ぷ髟谑芯终_領(lǐng)導(dǎo)下,，在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo),、幫助下，一定能及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷摸索，借力教育現(xiàn)代化,，進(jìn)一步抓好心理健康教育工作，找到一條適合我校實(shí)際情況的心理健康發(fā)展之路,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇五

選擇新教育，踐行新教育,，思考新教育。時(shí)間如流水,，匆匆而過(guò)，眨眼間一年就過(guò)去了,，回想在踐行新教育的征途中,，有太多的收獲，太多的感動(dòng),，也有些許遺憾。現(xiàn)將我校踐行新教育情況總結(jié)如下：學(xué)校以“晨誦,、午讀、少年宮,、識(shí)字教學(xué)、”為切入點(diǎn)開(kāi)展學(xué)生讀書(shū)活動(dòng),。

晨誦——為每一天注入生命源泉,，每天25分鐘的晨誦已經(jīng)成為全校師生的一種習(xí)慣,。我們結(jié)合具體的節(jié)日,，聯(lián)系當(dāng)下的生活,，在每個(gè)生命的黎明,，精心選擇適合的詩(shī)歌，讓詩(shī)歌真正走進(jìn)孩子的生命里,，讓孩子們的心靈在每個(gè)生命的黎明得到喚醒，師生共同傳達(dá)一種愉悅,、飽滿(mǎn)的精神，并由此開(kāi)啟一天的學(xué)習(xí),。

午讀——用美麗的童書(shū)滋潤(rùn)童年,，夏季（每天的14：00——14：30）、冬季（每天的13：30——14：00）是學(xué)生的午讀時(shí)間,。少年宮——我校開(kāi)設(shè)了剪紙,、寫(xiě)作、書(shū)法,、棋類(lèi)、舞蹈,、跳繩、計(jì)算機(jī),、趣味活動(dòng)等八大項(xiàng)目,，安排在每周五下午前兩節(jié)課，培養(yǎng)孩子們的多種愛(ài)好,，開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，在潛移默化中進(jìn)步農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，減少城鄉(xiāng)差距,。進(jìn)而改善農(nóng)村教育的內(nèi)部環(huán)境和外部條件，全面加強(qiáng)農(nóng)村未成年人思想道德建設(shè),，促進(jìn)農(nóng)村未成年人的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)，為進(jìn)一步進(jìn)步農(nóng)村未成年人的整體素質(zhì)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

識(shí)字教學(xué)——一個(gè)漢字就是一首詩(shī)。一個(gè)漢字就是一副畫(huà),。識(shí)字教學(xué)歷來(lái)是啟蒙教育階段的一個(gè)重點(diǎn),。每周40分鐘的識(shí)字教學(xué)課,，以多種形式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，采用直觀的教具,、現(xiàn)代化的教學(xué)手段發(fā)揮教師的主導(dǎo)地位，引導(dǎo)學(xué)生去挖掘漢字中的奧秘,，通過(guò)各種教法，各種途徑,，使學(xué)生在輕松的環(huán)境中熟練地掌握所學(xué)的生字，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使識(shí)字學(xué)習(xí)由枯燥變?yōu)橛腥ぁ＠蠋焸儶?dú)立探索,、大膽想象，去想各種各樣的巧妙辦法,，鼓勵(lì)孩子用自己喜歡的方式識(shí)字,，激發(fā)學(xué)生識(shí)字的興趣,。這樣，識(shí)字教學(xué)會(huì)變的很容易,，學(xué)生必定能夠越學(xué)越輕松的,。

只有愛(ài)讀書(shū)的老師，才能持續(xù)走上專(zhuān)業(yè)發(fā)展之路,。

下學(xué)期在進(jìn)一步做好以上工作的同時(shí),，學(xué)校想從以下幾個(gè)方面進(jìn)一步改進(jìn)：

1、增加教師的讀書(shū)數(shù)量,，增加教師讀書(shū)活動(dòng)。

2,、加強(qiáng)構(gòu)筑理想課堂工作，做實(shí)做細(xì),。

3、進(jìn)一步提高教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，做好校本教研工作。

1,、進(jìn)一步豐富晨誦課,、繪本課兒童課程,。

2,、加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生讀寫(xiě)繪。

3,、加強(qiáng)指導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出自己的感想,，用系列活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生卓越口才,。

4、加強(qiáng)并增加學(xué)校校本課程內(nèi)容,。

新教育的實(shí)踐改變了我校師生的行走方式，改變了學(xué)校的整體面貌,，在實(shí)施的過(guò)程中我們將不斷的總結(jié)，不斷的改進(jìn),，不斷的進(jìn)步,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇六

按照《內(nèi)蒙古自治區(qū)中小學(xué)教師培訓(xùn)工作的實(shí)施意見(jiàn)》的文件精神,，在總結(jié)前兩期繼續(xù)教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，于20__年暑期啟動(dòng)第三周期中小學(xué)體育教師繼續(xù)教育培訓(xùn)工作。在中心領(lǐng)導(dǎo)的的大力支持下和同事們的共同努力下,，順利完成了本次培訓(xùn)任務(wù)，并取得了良好的效果,。

一、培訓(xùn)出勤情況,。

體育繼教班的培訓(xùn)時(shí)間是20__年1月15日—20__年1月17日，班級(jí)總員94人,，分別來(lái)自全旗40所中小學(xué),，實(shí)際出勤84人,，出全勤的是81人,。其中不明原因未參加學(xué)習(xí)的有9人、有1人因腿摔折請(qǐng)假三天,、1人因岳父病故請(qǐng)假兩天半,、1人人因結(jié)婚請(qǐng)假兩天,，還有一人因有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校視察工作請(qǐng)假一天。同時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)把出勤關(guān),，請(qǐng)假的學(xué)員必須出示主管領(lǐng)導(dǎo)簽字的假條才生效，而且下期還必須補(bǔ)滿(mǎn)所缺的課時(shí),，才能在繼續(xù)教育培訓(xùn)手冊(cè)上填滿(mǎn)本年度的培訓(xùn)課時(shí)。這樣既保證了正常的上課秩序,，也使學(xué)員們能安心學(xué)習(xí),。為我們培訓(xùn)任務(wù)的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、培訓(xùn)內(nèi)容。

本次培訓(xùn)為了做到“理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究”相結(jié)合的原則,，我們?cè)O(shè)計(jì)了“自制教具講座及實(shí)踐、游戲創(chuàng)編及展示,、曲棍球教學(xué)、有效利用場(chǎng)地器材,、優(yōu)質(zhì)課展示和怎樣聽(tīng)課,、評(píng)課”這六個(gè)專(zhuān)題,。張小波老師的自制教具及游戲創(chuàng)編和張宏濤老師的場(chǎng)地器材的開(kāi)發(fā)與利用，對(duì)老們觸動(dòng)很深,。他解決了農(nóng)村學(xué)校教學(xué)資源缺乏，教學(xué)條件差,，體育器材不完善、學(xué)生不喜歡上體育課等問(wèn)題,。他們創(chuàng)編的游戲豐富多彩,，既能激發(fā)孩子們的學(xué)習(xí)興趣,，又能較好的完成教學(xué)任務(wù)，還能達(dá)到強(qiáng)身健體的目的,，真正做到了寓教于樂(lè)。孟林柱老師的曲棍球教學(xué),，使學(xué)員們既了解了莫旗的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目曲棍球的發(fā)展歷史，又學(xué)會(huì)了曲棍球的教學(xué)方法及比賽規(guī)則,，填補(bǔ)了體育教師看不懂曲棍球比賽這項(xiàng)空白。遲文川老師的《籃球基本動(dòng)作學(xué)習(xí)》,，看似一節(jié)簡(jiǎn)單的基本動(dòng)作學(xué)習(xí)，但是他把中華武術(shù)和音樂(lè)溶于其中,，使學(xué)生既能感受到中華武術(shù)的博大精深,，又在氣勢(shì)宏大的音樂(lè)中受到文化的熏陶,，體現(xiàn)了多學(xué)科整合的教學(xué)思想，使學(xué)員們耳目一新,。教研員孫平輝老師結(jié)合遲老師的展示課，讓學(xué)員們?cè)诮涣饔懻撝刑岣哒n堂教學(xué)能力,，學(xué)會(huì)了如何看待一節(jié)好課,，怎樣聽(tīng)課和評(píng)課,。

三、培訓(xùn)形式及特點(diǎn),。

本期培訓(xùn)是采用“專(zhuān)家引領(lǐng)，課例觀摩,、交流研討”的研訓(xùn)一體的培訓(xùn)形式，為了調(diào)動(dòng)學(xué)員已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),，我們高度重視他們?cè)谂嘤?xùn)活動(dòng)中的參與，針對(duì)每一個(gè)專(zhuān)題均有供學(xué)員思考,、討論的時(shí)間和空間。培訓(xùn)中不僅有理論提升和講座,，而且有互動(dòng)交流和實(shí)踐，既有課堂觀摩和學(xué)習(xí),，又有互動(dòng)評(píng)課和專(zhuān)家引領(lǐng)。靈活多樣的培訓(xùn)形式,，很受學(xué)員歡迎。

四,、培訓(xùn)收獲,。

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反映出,，大家對(duì)主講教師的工作很滿(mǎn)意,，感覺(jué)收獲很大,，不僅學(xué)到了理論知識(shí)，提高了教學(xué)技能，還與同仁一起探討了許多有益與體育教學(xué)的問(wèn)題和解決方法,，使他們不再抱怨學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)不重視體育課,，教具缺乏,，尤其是聽(tīng)了兩位張老師的課后,，很受啟發(fā)，回去后一定要學(xué)以致用,，使體育課上的有聲有色,。同時(shí)希望教培中心能多辦一些這樣的培訓(xùn),，使學(xué)員不僅能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，還能提高教育教學(xué)能力,。

總之在今后的培訓(xùn)中我們會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，積極探索教師培訓(xùn)的新模式,，使繼續(xù)教育培訓(xùn)工作越辦越好!

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇七

二零一四年十月八日至十一月二十一日，這一個(gè)多月的日子里,，我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，在這段日子里,，我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，同時(shí)也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有的知識(shí),，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀,。

我這次選擇了集中實(shí)習(xí),，我們的實(shí)習(xí)隊(duì)共有17名同學(xué),，實(shí)習(xí)學(xué)校為樂(lè)昌市第三中學(xué),，實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級(jí)學(xué)生的語(yǔ)文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個(gè)班,，初二有6個(gè)班，多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次,，基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱,，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級(jí)是該校的初一（3）班,，作為實(shí)習(xí)語(yǔ)文教師與實(shí)習(xí)班主任對(duì)其語(yǔ)文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。

聽(tīng)課是一個(gè)實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路,，在實(shí)習(xí)的前一周，我們的主要任務(wù)是聽(tīng)原任語(yǔ)文老師的課,、自己進(jìn)行試講工作以及聽(tīng)其他同學(xué)的試講課。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間我聽(tīng)了兩個(gè)課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課,，共聽(tīng)了28節(jié)課,。在聽(tīng)課任老師的課的過(guò)程中,，認(rèn)真記好筆記,，注意老師的講課方式,、上課思路,，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用,。在聽(tīng)同學(xué)的課的過(guò)程中，要注意到同學(xué)的教學(xué)過(guò)程中的閃光之處,，要與自己的教學(xué)方法加以對(duì)比，注意到不足的地方時(shí)要注意標(biāo)記,，便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視,。

在做好充分的準(zhǔn)備之后,，我開(kāi)始了備課工作，我們教學(xué)的課本是語(yǔ)文版七年級(jí)教材,，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個(gè)單元都是文言文,，課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會(huì)他們課本內(nèi)的翻譯,，還要教會(huì)他們平時(shí)該如何翻譯。在這個(gè)月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文,，所以課任老師給的指導(dǎo)意見(jiàn)在這個(gè)月里起到了比較大的作用,。備課過(guò)程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對(duì)學(xué)生提出的各種問(wèn)題,，即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過(guò)目提出意見(jiàn),，老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對(duì)于教學(xué)是很有幫助的，對(duì)于不同程度的學(xué)生,，在備課的過(guò)程中也要把握好內(nèi)容的繁簡(jiǎn)與教學(xué)的速度，只有適合他們的才是好的教案,。

至于上課，一開(kāi)始基本上都需要經(jīng)過(guò)試講來(lái)控制時(shí)間內(nèi)容,，雖然準(zhǔn)備得比較充分，但是仍然會(huì)緊張,，想到我今日所講的知識(shí)與內(nèi)容將會(huì)影響到48位學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況，到了后來(lái),，與學(xué)生熟悉了起來(lái)以及形成了較好的默契后,，上課不需要經(jīng)過(guò)試講也能合理安排課堂內(nèi)容,，比開(kāi)始的時(shí)候更加自然流暢了,。在實(shí)習(xí)期間，我一共上了8節(jié)正課,，內(nèi)容都是文言文，包括《傷仲永》,、《論語(yǔ)》六則、《世說(shuō)新語(yǔ)》,、《木蘭詩(shī)》、《三峽》五篇課文,；3節(jié)試卷評(píng)講課,，評(píng)講了第一單元的測(cè)驗(yàn)卷以及期中考語(yǔ)文卷,。通過(guò)之前的聽(tīng)課與試講,，在實(shí)際上課的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，在上課過(guò)程中,，除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng),，只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽(tīng)懂，所以同時(shí)也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來(lái)改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué),，要做到課堂上有盡量多的互動(dòng),。另外,，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律,，一些對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會(huì)選擇在課堂上聊天或者睡覺(jué),，對(duì)于這些學(xué)生也要進(jìn)行個(gè)別交流來(lái)增進(jìn)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。

除了備課上課以外,，批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個(gè)必不可少的部分,，在這次實(shí)習(xí)中，我共批改了16次作業(yè),，分別是3次作文、3次翻譯,、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫(xiě)古詩(shī)詞,、2次試卷（包括測(cè)驗(yàn)卷與期中考試卷）、3次地理卷,。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度,，在批改作業(yè)的時(shí)候能夠看出他們的實(shí)際水平,，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語(yǔ)，科任老師說(shuō)我們對(duì)于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵(lì)教育,，要對(duì)他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵(lì)才能使他們更有動(dòng)力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問(wèn)也是我始料未及的,。

經(jīng)過(guò)了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn)，如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂，能基本擔(dān)任起語(yǔ)文教師的這個(gè)角色,，但通過(guò)這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會(huì)到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,，使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué)，讓我了解到作為一名教師,，只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，其他各方面例如語(yǔ)言表達(dá)、教學(xué)方式,、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的，實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平,。

作為一個(gè)教師，不僅要了解如何傳授學(xué)科知識(shí),，還需要學(xué)會(huì)如何當(dāng)一名班主任。實(shí)習(xí)期間,，我也擔(dān)任了該班的實(shí)習(xí)班主任,，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流,，了解班里同學(xué)的基本情況，例如男女比例,、升學(xué)分?jǐn)?shù),、家庭情況,、住宿人數(shù)等,。初一（3）班共有48人,，其中男生28人,，女生20人，一名學(xué)生家離得比較遠(yuǎn)選擇了留宿,，大概半學(xué)期回家一次,。升學(xué)分?jǐn)?shù)不太理想,，只有11名同學(xué)升學(xué)分?jǐn)?shù)超過(guò)200分，最低分三科加起來(lái)只有40分,。在后來(lái)的溝通交流之后發(fā)現(xiàn)，該班較多學(xué)生存在一些家庭問(wèn)題,，例如有些學(xué)生父母離異、有些學(xué)生父親或母親在外打工,，導(dǎo)致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個(gè)在家，長(zhǎng)期感受不到父愛(ài)母愛(ài),。我相信這也是他們對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生,，在晚修的時(shí)候會(huì)對(duì)該名學(xué)生進(jìn)行特別的輔導(dǎo)與溝通了解，會(huì)上網(wǎng)找出歷年來(lái)的語(yǔ)文中考基礎(chǔ)題給他做,，能取得較好的效果。

大概了解了班級(jí)情況之后,，我主動(dòng)承擔(dān)起了班級(jí)里的4次主題班會(huì)，就每周我了解到的情況跟學(xué)生進(jìn)行分析,。每天早上早讀課到達(dá)班級(jí)查看考勤與早讀狀況，監(jiān)督學(xué)生早讀,，提高他們?cè)缱x的效率與質(zhì)量,。在實(shí)習(xí)的第三,、四周里，工作主要是安排策劃好校運(yùn)會(huì),，作為實(shí)習(xí)班主任我負(fù)責(zé)了校運(yùn)會(huì)入場(chǎng)語(yǔ)、口號(hào)、道具與進(jìn)場(chǎng)儀式等工作安排,，我們班的口號(hào)是“七三七三，勇奪桂冠,，齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌”,。在校運(yùn)會(huì)進(jìn)行的兩天里，我們參與了計(jì)時(shí)的工作,，觀看了各種運(yùn)動(dòng)比賽,，在此次運(yùn)動(dòng)會(huì)上雖然我們班沒(méi)有取得文明班的稱(chēng)號(hào),，但獲得了年級(jí)第一的好成績(jī)，證明了班級(jí)體育的水平能力,。在第四周的時(shí)候，我安排了本班同學(xué)進(jìn)行值日,，負(fù)責(zé)校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作，完成了任務(wù)也與學(xué)生有了的交流,。實(shí)習(xí)的第五周，年級(jí)進(jìn)行了期中考,，在期中考試后，通過(guò)年級(jí)排名與成績(jī),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了分析與教育，也有對(duì)部分學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),。作為一個(gè)班主任，需要比教師花費(fèi)的心思去了解學(xué)生理解學(xué)生關(guān)心學(xué)生,，這次的實(shí)習(xí)也正是擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任才與學(xué)生有了更親密的關(guān)系,，也能學(xué)習(xí)到,。

實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個(gè)多月，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶,。作為一名中文系的師范生，或許在大學(xué)期間也獲得過(guò)不少的教師技能,、學(xué)習(xí)過(guò)不少的教學(xué)論，但是這一段實(shí)習(xí)期卻不僅實(shí)踐了書(shū)本上的內(nèi)容,，還能得到很多自己以前從未感受過(guò)的事情以及在書(shū)本上學(xué)不到的教學(xué)方法,。而對(duì)于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個(gè)老師的指導(dǎo),，吸取了他們多年來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)甚至人生經(jīng)驗(yàn)以及在我人生中的第一群學(xué)生，這么多年來(lái)第一次感受到不是作為學(xué)生而是教師的一種師生情,。這一篇短短的文章當(dāng)然不能作為我這一個(gè)月來(lái)的總結(jié)，因?yàn)閷W(xué)到的得到的實(shí)在是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)記錄下來(lái)的,，無(wú)論以后會(huì)不會(huì)作為一名人民教師，我相信這一次的實(shí)習(xí)將是我踏入社會(huì)前最難以忘記的一次工作經(jīng)驗(yàn),。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇八

歲月匆匆而逝,，似乎只是彈指一瞬,，眨眼間一年即將過(guò)去了,。踐行新教育，思考新教育,。回想在踐行新教育的征途中,，有太多的收獲,，太多的感動(dòng)，也有些遺憾?，F(xiàn)將我班踐行新教育情況總結(jié)如下：

小學(xué)階段是學(xué)生閱讀積累的黃金季節(jié)，為學(xué)生播下愛(ài)讀書(shū)的種子,，讓他們從小把讀書(shū)當(dāng)作生活的一種習(xí)慣，一種享受,。重視經(jīng)典誦讀，營(yíng)造書(shū)香校園,，已成為我們柳林一小每一位師生的習(xí)慣。學(xué)校以“晨誦,、午讀、暮省”為切入點(diǎn)開(kāi)展學(xué)生讀書(shū)活動(dòng),。

晨誦——為每一天注入生命源泉,，每天20分鐘的晨誦已經(jīng)成為全校師生的一種習(xí)慣,。每周周二至周五的早晨8：50整,，我和學(xué)生一起邊讀邊體會(huì)從《語(yǔ)文讀本》,、《經(jīng)典誦讀》,、《主題閱讀》上精選的古詩(shī)、兒童詩(shī),、兒歌和三字經(jīng)。午讀：每天的12：40——13：20是學(xué)生的午讀時(shí)間,。學(xué)生讀《經(jīng)典誦讀》或圖書(shū)柜里的書(shū)上教師指定的文章。

暮省——讓孩子學(xué)會(huì)反思的生活,，學(xué)生在自己的《讀寫(xiě)繪本》上寫(xiě)下或者繪出自己從詩(shī)歌中,、從美文中,、從一個(gè)個(gè)優(yōu)美的故事中體會(huì)到的感受,。學(xué)生讀書(shū)，教師同樣也動(dòng)起來(lái),。學(xué)校投資為教師網(wǎng)購(gòu)了一批教育專(zhuān)著，如《做最好的教師》,、《教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的途徑》、《給教師100條建議》等,，要求全校教師閱讀,，寫(xiě)讀書(shū)體會(huì)。

新教育的實(shí)施,，無(wú)不上演著精彩。精彩首先來(lái)自于我們的學(xué)生,。在學(xué)生的《讀寫(xiě)繪本》上，我們看到一幅幅富有童趣的繪畫(huà),，孩子們用自己的語(yǔ)言展示自己的故事,，有的畫(huà)面清晰,，內(nèi)容故事完整；有的字跡書(shū)寫(xiě)工整,，干凈整潔；有的線條流暢,；有的色彩搭配協(xié)調(diào),。當(dāng)然有的孩子畫(huà)的不是很理想,，但是這又有什么關(guān)系呢,，只要開(kāi)發(fā)了孩子的智力，鍛煉了孩子的思維,，豐富了孩子的語(yǔ)言，只要我們的孩子在成長(zhǎng),，這就足夠了！

我注重學(xué)生朗誦指導(dǎo),，每次,，把自己融入學(xué)生之中,，和學(xué)生一起讀，一起仿寫(xiě)詩(shī)歌,，一起改編故事。

我作為一名老師積極建立博客,，書(shū)寫(xiě)教育人生?，F(xiàn)在,，書(shū)寫(xiě)隨筆已成為老師的一種習(xí)慣、一種教育生活方式,。我有時(shí)在網(wǎng)上跟帖發(fā)帖，這些舉措有力促進(jìn)了我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。

為深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，學(xué)校創(chuàng)新講課方式,。在11——12月份，學(xué)校舉行“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組教師一同聽(tīng)課,、評(píng)課,，全校所有任課老師參與了此次活動(dòng)?；顒?dòng)中,，同年級(jí)、同學(xué)科教師對(duì)同一教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了精彩的課堂教學(xué)展示,。我精心備課，在尊重學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和年齡特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，運(yùn)用各種教學(xué)手段展開(kāi)了有效的教學(xué)活動(dòng)，聯(lián)系生活,，活用教材，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，向40分鐘要質(zhì)量,，要效率,。

此次活動(dòng)充分加強(qiáng)了老師間的教學(xué)交流,，達(dá)到了資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，對(duì)全面提高學(xué)校教師教學(xué)水平起到積極的促進(jìn)作用。這個(gè)活動(dòng),，讓我們相互交流,，在交流中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提升，在提升中成長(zhǎng),。

“走出去”：學(xué)校有目的、有計(jì)劃組織教師外出業(yè)務(wù)培訓(xùn)和聽(tīng)課取經(jīng),，拓寬視野,，充實(shí)教育教學(xué)理論知識(shí),。從“窗外”汲取力量，獲取直接的經(jīng)驗(yàn)和方法,，促進(jìn)教師成長(zhǎng),。建設(shè)新教育實(shí)驗(yàn)交流平臺(tái)。在學(xué)校網(wǎng)頁(yè)中開(kāi)設(shè)“新教育實(shí)驗(yàn)”專(zhuān)頁(yè),，及時(shí)向廣大師生傳達(dá)“窗外的聲音”實(shí)驗(yàn)信息，交流“聆聽(tīng)窗外聲音”活動(dòng)的心得體會(huì),，促進(jìn)師生共同成長(zhǎng),，建設(shè)有特色的校園文化,。

新教育的實(shí)踐改變了我和我的學(xué)生們的行走方式，改變了學(xué)校的整體面貌,，在實(shí)施的過(guò)程中我們將不斷的總結(jié)，不斷的改進(jìn),，不斷的進(jìn)步,。我堅(jiān)信：只要堅(jiān)持,，就有奇跡；只要行動(dòng),，就有收獲。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇九

心理健康教育是素質(zhì)教育的基礎(chǔ),，學(xué)校在實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中,，如果缺少心理健康教育,，那么這個(gè)素質(zhì)教育就是不完整的。心理學(xué)家認(rèn)為：小學(xué)階段是社會(huì)化的關(guān)鍵階段,，現(xiàn)實(shí)證明人的許多心理素質(zhì)都是在小學(xué)階段形成的。因此,，心理健康教育要從小學(xué)階段就重視起來(lái),。依據(jù)《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》的指導(dǎo)思想,、方法等，結(jié)合陽(yáng)光小學(xué)實(shí)際情況,，先總結(jié)如下：

1,、心理健康教育的目標(biāo)是提高學(xué)生的心理素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生人格的健全發(fā)展,。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)教師,。教師與學(xué)生朝夕相處,，在向?qū)W生傳授科學(xué)文化知識(shí)和組織各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中,，在與學(xué)生的日常交往中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在以其自身的人格力量影響學(xué)生,，教師的作用是無(wú)處不在、不可取代的,。教師的心理素質(zhì)直接影響著學(xué)生心理素質(zhì)的發(fā)展，影響著教育教學(xué)工作的成效,。因此，首先要求教師閱讀了什么是心理健康,、如何維護(hù)自身的心理健康,，如何保護(hù)學(xué)生的心理資源,、如何對(duì)學(xué)生進(jìn)行一般性的心理輔導(dǎo)等方面的書(shū)籍。并時(shí)時(shí),、事事、處處為學(xué)生做榜樣,，要求學(xué)生做到的自己首先做到,。

2,、心理健康教育的一項(xiàng)重要內(nèi)容是對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)。會(huì)學(xué)習(xí)的人輕松愉快富有成效,。進(jìn)行學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo),，能幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，這既是當(dāng)前提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率和效益的需要，也是使學(xué)生將來(lái)能有效地進(jìn)行終身學(xué)習(xí),、適應(yīng)飛速發(fā)展的社會(huì)的需要,。學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)通過(guò)包括學(xué)習(xí)智能輔導(dǎo)，輔導(dǎo),，學(xué)習(xí)態(tài)度、動(dòng)機(jī),、興趣和習(xí)慣的輔導(dǎo),，預(yù)防學(xué)生學(xué)習(xí)疲勞,，減緩學(xué)生考試心理壓力等。不當(dāng)是學(xué)生較突出的心理問(wèn)題,，應(yīng)加以輔導(dǎo),。

3,、課堂教學(xué)方面,，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用。通過(guò)教學(xué)中的創(chuàng)造性教育,，發(fā)展學(xué)生的求同思維和求異思維,，注重激發(fā)學(xué)生的探索欲望,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力;通過(guò)心理健康教育,，培養(yǎng)學(xué)生的心理品質(zhì);通過(guò)文學(xué)欣賞、藝術(shù)欣賞課,，培養(yǎng)學(xué)生的審美觀,。

4,、以發(fā)展學(xué)生個(gè)性,、尊重學(xué)生為基礎(chǔ)，建立民主,、平等、和諧的師生關(guān)系和團(tuán)結(jié),、協(xié)作,、競(jìng)爭(zhēng)的同學(xué)關(guān)系,，營(yíng)造創(chuàng)造教育氛圍，創(chuàng)設(shè)創(chuàng)造性人格形成的有益的外部環(huán)境,，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造性心理品質(zhì)的形成和發(fā)展;組織創(chuàng)造性實(shí)踐活動(dòng),，通過(guò)組織主題活動(dòng),、校外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為學(xué)生提供參加創(chuàng)造性活動(dòng)的機(jī)會(huì),，發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性人格品質(zhì),。心理健康教育有助于在班主任與學(xué)生之間建立起平等,、和諧的師生關(guān)系,，為班級(jí)工作的開(kāi)展,、良好班集體的形成，創(chuàng)設(shè)了和諧,、融洽的心理氛圍。

5,、努力營(yíng)造有利于學(xué)生創(chuàng)造性人格形成的文化氛圍，通過(guò)組織參加藝術(shù)節(jié)、黑板報(bào),、課外活動(dòng)、各種競(jìng)賽等,，營(yíng)造發(fā)展個(gè)性,、師生平等的創(chuàng)造教育氛圍,，教育學(xué)生敢想、敢說(shuō),、敢做,，敢于向權(quán)威挑戰(zhàn),，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造心理,。

6、在學(xué)校與社會(huì)結(jié)合方面,，通過(guò)與家長(zhǎng)及時(shí)的溝通,，隨時(shí)了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài),，取得家長(zhǎng)的有效配合。

7,、組織全體教師參加心理健康培訓(xùn)，并上交心得體會(huì),。

總之,，只要教師要真正融入學(xué)生當(dāng)中,，成為他們的知己，在師生和諧的互動(dòng)中,，正確引導(dǎo)、矯治學(xué)生的不良傾向,，最終會(huì)解決學(xué)生的心理健康問(wèn)題,，把心理健康教育真正落到實(shí)處，這也就達(dá)到了心理健康課開(kāi)設(shè)目的了,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十

實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的工程（班班通）的根本目的,，就是要運(yùn)用信息化的手段和方式,，向廣大農(nóng)村地區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)的教育資源，有效的解決我國(guó)廣大農(nóng)村教育的跨越式發(fā)展,。遠(yuǎn)程教育豐富的教學(xué)資源,，對(duì)于地處農(nóng)村學(xué)校的我們來(lái)說(shuō)，能夠轉(zhuǎn)變我們的教育教學(xué)理念,，開(kāi)闊我們的視野,，優(yōu)化我們的教學(xué)手段,，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展,。是縮短城鄉(xiāng)教育差距的有效途徑。將遠(yuǎn)程教育（班班通）資源運(yùn)用于教育教學(xué)已是必然,。在此就我在遠(yuǎn)程教育（班班通）資源的應(yīng)用方面談?wù)勛约旱捏w會(huì),。

興趣是最好的老師,，一堂成功的教學(xué)課,，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是十分重要的，多媒體教學(xué)是我們的好幫手,，遠(yuǎn)程教育資源更是我們的良師益友。恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)比“一塊黑板,，一本教材和教學(xué)參考書(shū),，一只粉筆和教鞭”的傳統(tǒng)教學(xué)模式更富有表現(xiàn)力和感染力,，它能夠促使學(xué)生快速,、高效的獲取知識(shí)，發(fā)展思維,。

1、運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程（班班通）教育資源吸引學(xué)生,，導(dǎo)入課題。進(jìn)行新課的教學(xué)時(shí),，在導(dǎo)入中，枯燥的講解無(wú)法激起學(xué)生的興趣,，也不能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。那么,，運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，則能像磁古石一樣吸引學(xué)生,，并使其受到感染和教育,。如在教學(xué)《圓的面積》一課時(shí),，可運(yùn)用多媒體課件，在輕柔的音樂(lè)聲,、動(dòng)態(tài)的教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生清楚地感受到圓的面積計(jì)算公式的推導(dǎo),。使學(xué)生在充滿(mǎn)好奇的心態(tài)下,，開(kāi)始新課的學(xué)習(xí),。這樣生動(dòng)巧妙的導(dǎo)入課文，能收到意想不到的效果,。

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2、運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程（班班通）教育資源,，介紹背景,。學(xué)習(xí)某些知識(shí),，需要學(xué)生了解時(shí)代背景,，而這些知識(shí)大多數(shù)離學(xué)生的生活比較遠(yuǎn)。而遠(yuǎn)程教育資源就可以解決這個(gè)問(wèn)題,。如學(xué)習(xí)《神奇的計(jì)算工具》這一課時(shí)，在課堂教學(xué)中,，老師向?qū)W生介紹計(jì)算工具的發(fā)展演變,，學(xué)生在沒(méi)有具體看到的情況下會(huì)感覺(jué)比較乏味,，不如用多媒體課件展示從古自今的計(jì)算工具，使學(xué)生感受到科學(xué)技術(shù)的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)的翻天覆地的變化,，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

3,、運(yùn)用遠(yuǎn)程教育（班班通）資源創(chuàng)設(shè)課堂情景,。在課堂教學(xué)中,，運(yùn)用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源創(chuàng)造與渲染氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的感覺(jué)器官和思維器官,，使他們盡快的進(jìn)入情境，啟發(fā)學(xué)生展開(kāi)想象和聯(lián)想,，這時(shí)教師就可以設(shè)置懸念,，讓學(xué)生帶著疑問(wèn)開(kāi)始新課的學(xué)習(xí),，提高了課堂教學(xué)的效果。

活動(dòng)課是指在教師的指導(dǎo)下,，學(xué)生自主活動(dòng)，從學(xué)生的已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，突破傳統(tǒng)課堂教學(xué)的一種教育形式,。讓學(xué)生在“樂(lè)”中“學(xué)”,，在“學(xué)”中“樂(lè)”，以獲得直接經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,。教育活動(dòng)課，能讓每個(gè)學(xué)生都參與,，都能最大限度的開(kāi)發(fā)智力。多媒體技術(shù)及設(shè)備能再現(xiàn)聲形,，圖文并茂,，我們?cè)谡n外教育活動(dòng)課中使用這一手段,。

通過(guò)遠(yuǎn)程教育（班班通）資源的運(yùn)用，能大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，它能使學(xué)生及時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)情況,，不斷受到教學(xué)成果的激勵(lì),，從而以更大的熱情投入到教學(xué)活動(dòng)中。它能使教師提高自己的能力,，迅速、準(zhǔn)確地獲得學(xué)生的反饋信息,，從而調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)節(jié)奏。只要運(yùn)用得當(dāng),，遠(yuǎn)程教育資源在學(xué)校教育教學(xué)中的重要作用是舉足輕重的,。我們應(yīng)該站在歷史的高度,，站在為國(guó)家培養(yǎng)新世紀(jì)人才的高度，運(yùn)用好遠(yuǎn)程（班班通）教育資源,。

1、我校項(xiàng)目工作的開(kāi)展,，宗旨是“面向全體師生,，為課堂教學(xué)服務(wù),，為推動(dòng)教改工作指南”，但因我校人力,、物力資源極為有限,，很難“服務(wù)到位”，送“資源”進(jìn)課堂有時(shí)搞成了作秀式的“巡回展出”,。

2、一些遠(yuǎn)程教育設(shè)備（如：投影機(jī)）性能下降,，使用效果變差。

3,、宣傳力度有待加強(qiáng)，教師觀念未得到根本轉(zhuǎn)變,，還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到利用項(xiàng)目資源的重大現(xiàn)實(shí)意義,。開(kāi)展此項(xiàng)工作,，組織安排費(fèi)時(shí)費(fèi)力，重心有所偏移,。還沒(méi)有找到最佳“切入點(diǎn)”，建立起服務(wù)于本校教學(xué)與管理和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的信息資源庫(kù),。

4,、建立校園信息網(wǎng)迫在眉睫,，這樣才能適應(yīng)更多教師、學(xué)生對(duì)遠(yuǎn)程教育的需要,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十一

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間一年的教學(xué)工作已接近尾聲,，在這一年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè),，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上,，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，本人特就這一年的工作小結(jié)如下：

一,、在思想上,，愛(ài)國(guó)愛(ài)黨、積極上進(jìn),。

我積極參加各種政治學(xué)習(xí),，為了提高自己的思想覺(jué)悟,，經(jīng)常認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范。我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人,、言傳身教,、為人師表,，以自己的人格、行為去感染學(xué)生,。作為一名教師自身的師表形象要時(shí)刻注意,，我在注意自身師表形象的同時(shí)非常重視對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng),。因?yàn)槲疑钚帕己玫钠沸惺敲總€(gè)人身上最美的東西，針對(duì)社會(huì)這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育工作放到了最重要的地位,。在工作中，我積極,、主動(dòng)、勤懇,、責(zé)任心較強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作,；任勞任怨,。在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二,、教學(xué)工作與學(xué)生培訓(xùn)方面。

授課過(guò)程中注重將理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合,，以工作過(guò)程為導(dǎo)向,，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué),、做”一體化的教學(xué)模式，在講解基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，介紹相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)中的具體應(yīng)用,，使學(xué)生能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)的基本原理,、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議有一個(gè)直觀認(rèn)識(shí),，并能應(yīng)用到實(shí)際中去。

在教學(xué)工作中,，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅(jiān)持經(jīng)?？措娔X報(bào),、信息技術(shù)書(shū)籍等，還經(jīng)常在網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),，還爭(zhēng)取機(jī)會(huì)多出外聽(tīng)課,，從中學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案，并在全系范圍內(nèi)就《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》課程開(kāi)展一次系內(nèi)觀摩課活動(dòng),。一學(xué)期來(lái),，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、聽(tīng)課,、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè),、講評(píng)作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

本年度為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)設(shè)了華為（hcne）網(wǎng)絡(luò)工程師課程培訓(xùn),，并成功組織學(xué)生參加華為3com網(wǎng)絡(luò)有限公司的網(wǎng)絡(luò)工程師（hcne）認(rèn)證考試，通過(guò)率達(dá)到80%以上,，又組織學(xué)生考取思科畢業(yè)證書(shū)，確保計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的每名學(xué)生都能獲得思科畢業(yè)證書(shū),，為學(xué)生今后就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ),。

三、精品課程建設(shè)情況,。

在教學(xué)方面進(jìn)行了課程的改革與研究,，在教學(xué)過(guò)程中實(shí)施以工作過(guò)程為導(dǎo)向,，采取了“教、學(xué),、做”一體化,、任務(wù)驅(qū)動(dòng),、項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)模式，同時(shí)將企業(yè)的培訓(xùn)體系納入到教學(xué)中來(lái),，達(dá)到了良好的教學(xué)效果。同時(shí)對(duì)《計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》精品課網(wǎng)站進(jìn)行了全面的更新,，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了全面的升級(jí),。

四,、教科研方面,，積極參加、工作認(rèn)真,。

和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握該專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,，具有技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面廣,、職業(yè)素質(zhì)高等特點(diǎn),。

五,、在業(yè)余時(shí)間，努力自學(xué),、勇攀高峰,。

計(jì)算機(jī)作為信息時(shí)代的主要載體，在素質(zhì)教育中占據(jù)了極其重要的地位,。如何挖掘?qū)W生潛能,，提高學(xué)生素質(zhì),，尤其是利用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，顯然和計(jì)算機(jī)有著直接的,、密切的關(guān)系。計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展迅速,，因此,，教師必須及時(shí)掌握當(dāng)前最前沿的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，也是形式所迫。為了能學(xué)習(xí)到最新的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),，強(qiáng)化教師的基本功訓(xùn)練，我自己購(gòu)買(mǎi)了不下百余元的資料書(shū),，但是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)不是一兩天就能完成的事,，它就像一個(gè)永遠(yuǎn)游不到邊跡的大海,，只有在平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)中慢慢積累知識(shí)，才能使之更加靈活的運(yùn)用于我們的教育教學(xué)中,，這就需要有一個(gè)好的學(xué)習(xí)心態(tài)和比較科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。我想我會(huì)繼續(xù)延著這條路走下去的,，做一名優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)教師。

六,、考勤方面。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。處理好學(xué)校工作與個(gè)人之間的關(guān)系，一年里幾乎沒(méi)有缺席過(guò)一次,，又能堅(jiān)持經(jīng)常加班,，一邊完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù),，一邊準(zhǔn)備教材和學(xué)習(xí)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在新的一年中,，我應(yīng)更加勤懇，為學(xué)校作更多的事,，自己更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,。

教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù),。在課程改革推進(jìn)的今天,，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真分析和研究好教材,、大綱，研究好學(xué)生,，爭(zhēng)取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、師生的支持,，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓,，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量,。

七,、存在問(wèn)題,。

1,、工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)還不夠強(qiáng),。日常工作按部就班的時(shí)候多,，主動(dòng)創(chuàng)新的時(shí)候少,。

2、自身各方面的素養(yǎng)有待進(jìn)一步提高,。盡管平時(shí)注重了學(xué)習(xí)，但學(xué)得不深,，學(xué)得不透。學(xué)習(xí)的層次不高,。尤其是文化素養(yǎng),、科學(xué)思想,、管理方法、科研能力,、學(xué)習(xí)水平等諸多方面還很欠缺，與其他相比還存在著一定的差距,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十二

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，回首這一年的工作,，只覺(jué)得時(shí)間過(guò)的太快。在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的親自帶動(dòng)下及同志們的努力下,，融匯支行取得了可喜的成績(jī)，我做為融匯支行公司業(yè)務(wù)部的一員,，伴隨著支行公司業(yè)務(wù)的不斷突破,，自身在工作業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)能力上也取得了一定的進(jìn)步,。在工作中也發(fā)現(xiàn)了不少自身存在的缺點(diǎn)和毛病，并努力的正在將其逐步改正,。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，繼續(xù)鼓足干勁做好20xx年的工作,，特做如下總結(jié)：

剛剛過(guò)去的20xx年,，我經(jīng)歷了人生中很多個(gè)“第一次”：第一次單位搬遷、第一次工作單位變動(dòng),、第一次赴浙江大學(xué)學(xué)習(xí),、第一次成功營(yíng)銷(xiāo)單筆過(guò)億元貸款,、第一次創(chuàng)造支行公司業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅、第一次收取大額中間業(yè)務(wù)收入,、第一次實(shí)現(xiàn)年新增日均存款約3000萬(wàn)元、第一次成功營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)采取100%保證金銀承方式結(jié)算,、第一次聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年新增近5000萬(wàn)元,、第一次實(shí)現(xiàn)年新增利息收入過(guò)千萬(wàn),、第一次在年終結(jié)算日12月31日發(fā)放貸款、第一次實(shí)現(xiàn)在取得審批部批復(fù)當(dāng)日完成全部流程發(fā)放貸款,。,。,。。。,。這太多的“第一次“構(gòu)成了我的20xx年。

年初,，我當(dāng)時(shí)所在的順通支行實(shí)行整體搬遷，于1月18日遷入帝王花園,。這是我自1995年入建行工作以來(lái)的第一次單位搬家,。繁忙的的搬遷之后,，由于前期艱苦營(yíng)銷(xiāo)的積累,，我成功的接連發(fā)放二筆純新增貸款,，總金額1.2億元,。成功實(shí)現(xiàn)前所未有的順通支行公司業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”，其中金基置業(yè)公司單筆貸款1億元,，是支行歷史上最大的一筆貸款，并一次性收取中間業(yè)務(wù)收入270萬(wàn)元,，其實(shí)對(duì)于很多支行而言,，這些成績(jī)很微不足道,，但對(duì)于公司業(yè)務(wù)多年來(lái)停滯不前的順通支行來(lái)說(shuō)，是十分難能可貴的,，這些成績(jī)也都是支行歷史上的第一次,。因?yàn)楫?dāng)時(shí)支行公司業(yè)務(wù)多年未做過(guò),，所以業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟都相當(dāng)于是開(kāi)拓性的，都要耗費(fèi)幾倍于正常的時(shí)間和精力,，當(dāng)時(shí)支行公司部剛剛恢復(fù),，只有我一名老客戶(hù)經(jīng)理,，遇到業(yè)務(wù)問(wèn)題只能我一個(gè)人分析解決。這些成績(jī)的取得,，我的確經(jīng)歷了艱辛而近于痛苦的努力,。正當(dāng)我準(zhǔn)備在接下來(lái)的日子里分享上述開(kāi)門(mén)紅成果的時(shí)候，我經(jīng)歷了人生的第一次單位調(diào)動(dòng),。響應(yīng)省行號(hào)召，融匯支行對(duì)順通支行兼并,，我調(diào)到融匯支行作,，這是自大學(xué)畢業(yè)十五年以來(lái)的第一次單位變動(dòng),，我對(duì)能有幸加入到融匯支行這樣的先進(jìn)集體而倍感鼓舞，同時(shí)也感受到了巨大的壓力,。因支行合并,，績(jī)效考核辦法不同,，我在業(yè)績(jī)回報(bào)方面失去了很多，曾經(jīng)有一段時(shí)間心理上承受了巨大的考驗(yàn),，但經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的自我調(diào)節(jié)，正確的調(diào)整了自己的心態(tài),，決定徹底忘記在順通支行的經(jīng)營(yíng)成果,，不再計(jì)較收入上的得失,，一切從零開(kāi)始，重新用自己的努力創(chuàng)造最好的業(yè)績(jī)和美好的明天,。

在剛到融匯支行的那段日子里,，因?yàn)槲沂窃樛ㄖ泄緲I(yè)務(wù)部唯一到融匯支行的老客戶(hù)經(jīng)理,，對(duì)順通支行的很多老貸款戶(hù)及結(jié)算戶(hù)比較了解，所以理所當(dāng)然的承擔(dān)起了象各個(gè)部門(mén)介紹情況的額外工作及客戶(hù)的穩(wěn)定工作,。個(gè)貸方面，因?yàn)槲以?jīng)在個(gè)貸部工作多年,，并且也是唯一到融匯支行的老個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理,，所以也承擔(dān)了較多的對(duì)接工作，也曾因此被人誤解,，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理，欣然的接受了這些工作,。

接下來(lái)在融匯支行公司部的日子里,，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)精通的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力,，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力，遇到問(wèn)題總能夠主動(dòng)幫助分析解決,，讓我這個(gè)以前在順通從來(lái)不服上級(jí)的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們,。在這里沒(méi)有一下班就回家的人,，每天晚上五點(diǎn)鐘的下班音樂(lè)沒(méi)有人聽(tīng)得到。受這樣一種氛圍的感染,，我也把全部精力投入到工作中，主動(dòng)說(shuō)服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬(wàn)元,，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入，也增加也企業(yè)的收入,，實(shí)現(xiàn)了銀企“雙贏”。在存款新增方面,，實(shí)現(xiàn)了日均新增約3000多萬(wàn)元,。純新增貸款利息收入超千萬(wàn)元,。并申報(bào)遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬(wàn)元，為將來(lái)全面營(yíng)銷(xiāo)這一重要潛力客戶(hù)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十三

今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下,，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅,，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,，配制奶增長(zhǎng)8.52%，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%,，茶飲料增長(zhǎng)45.09%,，八寶粥增長(zhǎng)32.58%，純牛奶,、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%,；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn),，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),，純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng)。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀,，而且問(wèn)題也確實(shí)不少,，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

1經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要,。

全國(guó)中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數(shù)的67.24%,，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主,，這樣就會(huì)造成整體客戶(hù)的忠誠(chéng)度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的能力不足,，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患,。

2經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售。

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量,，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來(lái)亦都低了,，而且要開(kāi)始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了,，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地,，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴,，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥,。

3經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售,。

我們自己直做二批,，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益,，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十四

個(gè)人簡(jiǎn)介：

一,、思想素質(zhì)。

參加工作以來(lái),，我一直擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，一貫堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，堅(jiān)持黨的路線,、方針,、政策。積極參加政治學(xué)習(xí),，關(guān)心時(shí)事,，熱愛(ài)祖國(guó),。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，把教育好學(xué)生視為自己的神圣使命,，視為自己的理想，安教,、樂(lè)教,。自覺(jué)遵紀(jì)守法,，模范地履行了教師的職責(zé)。教育教學(xué)思想端正,，方法得當(dāng),。熱愛(ài)學(xué)校,，服從工作安排，愛(ài)崗敬業(yè),，為人師表，樂(lè)于助人,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，集體觀念強(qiáng),。積極參加公益活動(dòng)，勇于承擔(dān)艱苦工作,，作風(fēng)正派,，心胸磊落,，識(shí)大體，顧大局,，處事公正,，關(guān)心同事，尊敬上級(jí),，愛(ài)護(hù)學(xué)生,，人際關(guān)系融洽。

自2004年參加工作以來(lái),，我一直擔(dān)任高中語(yǔ)文教學(xué)工作,。我教學(xué)能力強(qiáng)，完全能夠勝任高中各年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作,。因業(yè)績(jī)突出，接手第一屆學(xué)生時(shí)從高一年級(jí)連續(xù)上到高三年級(jí),，連續(xù)三年教兩個(gè)班語(yǔ)文并當(dāng)班主任。在所教三屆學(xué)生的過(guò)程中,，-1建立學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)擂臺(tái)制度,，作業(yè)檢查制度，學(xué)法研討制度,，體育鍛煉達(dá)標(biāo)制度，“三操管理制度”,。并加強(qiáng)美育、勞動(dòng)教育,。從關(guān)心學(xué)生,、培養(yǎng)人才出發(fā)，嚴(yán)格要求學(xué)生,。以情感人，春風(fēng)化雨,，耐心細(xì)致地深入進(jìn)行學(xué)生教育工作,，潤(rùn)物無(wú)聲,，從而使學(xué)生態(tài)度端正，目標(biāo)明確,，學(xué)習(xí)進(jìn)步。班務(wù)工作成績(jī)突出,，班集體多次被學(xué)校評(píng)為先進(jìn)班集體,，本人也被評(píng)為優(yōu)秀班主任,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十五

在剛到融匯支行的那段日子里，因?yàn)槲沂窃樛ㄖ泄緲I(yè)務(wù)部唯一到融匯支行的老客戶(hù)經(jīng)理,，對(duì)順通支行的很多老貸款戶(hù)及結(jié)算戶(hù)比較了解,，所以理所當(dāng)然的承擔(dān)起了象各個(gè)部門(mén)介紹情況的額外工作及客戶(hù)的穩(wěn)定工作,。個(gè)貸方面，因?yàn)槲以?jīng)在個(gè)貸部工作多年,，并且也是唯一到融匯支行的老個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理,，所以也承擔(dān)了較多的對(duì)接工作,，也曾因此被人誤解，但我還是本著為支行業(yè)務(wù)大局著想的心理,，欣然的接受了這些工作,。

接下來(lái)在融匯支行公司部的日子里,，我最大的感受就是同事們的工作熱情和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)精通的業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)們都有著高人一籌的業(yè)務(wù)能力,，遇到問(wèn)題總能夠主動(dòng)幫助分析解決,，讓我這個(gè)以前在順通從來(lái)不服上級(jí)的所謂業(yè)務(wù)高手真的從心底佩服他們,。在這里沒(méi)有一下班就回家的人，每天晚上五點(diǎn)鐘的下班音樂(lè)沒(méi)有人聽(tīng)得到,。受這樣一種氛圍的感染，我也把全部精力投入到工作中,，主動(dòng)說(shuō)服金基置業(yè)公司以100%保證金銀行承兌匯票方式支付工程款1600萬(wàn)元,，增加了我行存款及中間業(yè)務(wù)收入,，也增加也企業(yè)的收入，實(shí)現(xiàn)了銀企“雙贏”,。在存款新增方面,，實(shí)現(xiàn)了日均新增約3000多萬(wàn)元,。純新增貸款利息收入超千萬(wàn)元。并申報(bào)遼寧北方廣播電視公司授信增加到5000萬(wàn)元,，為將來(lái)全面營(yíng)銷(xiāo)這一重要潛力客戶(hù)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我在營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)方面的優(yōu)勢(shì),，在已經(jīng)累計(jì)為支行貢獻(xiàn)了約2億元優(yōu)良個(gè)貸的基礎(chǔ)上（占順通支行全部正常類(lèi)貸款的約50%），繼續(xù)為支行房貸部推薦優(yōu)質(zhì)的“西堤國(guó)際”樓盤(pán),，累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款5000多萬(wàn)元,。這些貸款每年可為建行帶來(lái)1000多萬(wàn)元的利息收入及大量的相關(guān)業(yè)務(wù)收入,。

其實(shí)，能取得么多“第一次”的突破,，并不是我一個(gè)人的成績(jī),，比如在年終結(jié)算日12月31日,，客戶(hù)遼寧北方廣播電視公司急需流動(dòng)資金，支行公司業(yè)務(wù)全流程人員從主管行長(zhǎng)到部門(mén)正,、副經(jīng)理再到其它客戶(hù)經(jīng)理急客戶(hù)所急,，開(kāi)通“綠色通道”，調(diào)動(dòng)全科力量,，完成了早上取得審批部批復(fù)，當(dāng)日走完業(yè)務(wù)申請(qǐng),、合同申請(qǐng)、指標(biāo)核準(zhǔn),、到企業(yè)簽字蓋章等流程,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日貸款到帳的“神話(huà)”。這完全是由于全公司部以至全行各部門(mén)密切配合共同努力的結(jié)果，成績(jī)應(yīng)該歸功于集體,，我為親身見(jiàn)證了這么多的“第一次”而感到榮幸,。

實(shí)事求是的`講,，我在工作中存在著明顯的缺點(diǎn)和毛病。

在工作方面,，營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)有待加強(qiáng),，從近期的國(guó)美電器被其它支行強(qiáng)行“霸占”一事,，我反思了很多。因現(xiàn)在建行clpm流程設(shè)置問(wèn)題,，誰(shuí)搶占了管戶(hù)權(quán),，誰(shuí)將占有主動(dòng),。這件事情還說(shuō)明我在工作中，存在辦事慢的習(xí)慣,，其實(shí)我這人的性格就很慢，這是多年養(yǎng)成的習(xí)慣,，今后在營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù)方面一定要提高效率,。

在日常與領(lǐng)導(dǎo)、同事,、其它部門(mén)的溝通中，存在說(shuō)話(huà)過(guò)于直率,、不注意方法的問(wèn)題,，容易引起誤解,。有時(shí)不能夠虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和建議，過(guò)于堅(jiān)持自己的觀點(diǎn),。在意識(shí)到上述缺點(diǎn)之后，我已經(jīng)進(jìn)行了改正,，今后將在這些方面繼續(xù)改進(jìn),，以促進(jìn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

在自身約束方面,，不重視支行組織的考試，存在六七十分萬(wàn)歲的心理,，今后一定要全面做好支行的每一項(xiàng)工作部署,，在各項(xiàng)考試、考核中爭(zhēng)取最好的名次,。

在業(yè)務(wù)方面,，要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，減少,、杜絕差錯(cuò)的發(fā)生。

在其它方面,，存在參加集體活動(dòng)過(guò)少,、業(yè)余時(shí)間與同事們交往少等缺點(diǎn),，今后我會(huì)多參加團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，多與同事們交往,，增加彼此了解，多向先進(jìn)同事學(xué)習(xí),，以利于更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2011年,，在取得了很多個(gè)美好的第一次的同時(shí)，我也得到了一些不該有的“第一次”,，如第一次被其它支行搶占客戶(hù)，應(yīng)深刻總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。如果我能行動(dòng)快一點(diǎn),，就可以得到一個(gè)非常好的客戶(hù),。今后一定要在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中，提高效率。把現(xiàn)有的存款戶(hù)中有一定潛力的客戶(hù)提前注冊(cè)到clpm系統(tǒng),，先把客戶(hù)搶占到手。

在行里組織的考試中,，我也第一次考了一個(gè)十分不理想的成績(jī),，這是我對(duì)支行組織的考試不重視的結(jié)果。不能以工作忙沒(méi)時(shí)間看書(shū)來(lái)做為借口,。誠(chéng)然，公司業(yè)務(wù)有區(qū)別于其它部門(mén)的特點(diǎn),，在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候，需要加班加點(diǎn)搶時(shí)間辦理業(yè)務(wù),，占用了考試學(xué)習(xí)時(shí)間,。也因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)需要在下班后請(qǐng)客戶(hù)吃飯而占用了晚上的時(shí)間，但無(wú)論如何不應(yīng)該不重視支行組織的考試,。今后一定要嚴(yán)以律已在每一次考試及考核中爭(zhēng)取最好成績(jī)。

總結(jié)以前的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，今后要做到這四個(gè)字：專(zhuān)、早,、全,、新。

專(zhuān),，要學(xué)好文件、規(guī)章,、制度,，辦業(yè)務(wù)做到不走彎路,，一遍成功。

早,，一切事情提前想到,，一切手續(xù)提前準(zhǔn)備好,，一切事情早于其它銀行辦成,。

全，考慮周全,，不要給客戶(hù)多增加麻煩，需要的資料一次要齊,。主要資料齊全,、手續(xù)合規(guī)之后再放款,，盡量杜絕手續(xù)不全而放款。

新,，思維要?jiǎng)?chuàng)新,，方法也要?jiǎng)?chuàng)新。要貼近市場(chǎng),，根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)拓新業(yè)務(wù),。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十六

一年來(lái),，本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實(shí),，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù),。為醫(yī)院微機(jī)室盡心盡力,，努力工作，主要情況匯報(bào)如下：

在工作上,，圍繞醫(yī)院微機(jī)室的中心工作,，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)以律己,，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1,、幫助軟件工程師對(duì)本院的醫(yī)療系統(tǒng)(護(hù)士站、住院門(mén)診收費(fèi),、倉(cāng)庫(kù),、藥房)進(jìn)行測(cè)試,，多次發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的的bug，幫助其完善醫(yī)療系統(tǒng)以及順利的完成開(kāi)發(fā),。

2,、組織培訓(xùn)護(hù)士等相關(guān)部門(mén)對(duì)新的醫(yī)療系統(tǒng)的操作,，通過(guò)培訓(xùn)后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統(tǒng)，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高,。

3,、及時(shí)了解各科室的電腦使用情況,，及時(shí)跟蹤服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行情況，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行殺毒,、更新補(bǔ)丁和維護(hù);及時(shí)的對(duì)打印機(jī)進(jìn)行維護(hù)和修理,。

4,、對(duì)新程序進(jìn)行跟蹤和維護(hù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)的解決，避免因系統(tǒng)故障引起的不必要的錯(cuò)誤,。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí),、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活,，時(shí)刻牢記的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己,，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用,。

今后努力的方向：隨著醫(yī)院不斷進(jìn)步和發(fā)展,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識(shí)更高更廣,。為此，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為醫(yī)院作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十七

近兩個(gè)月的日語(yǔ)教育實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí),，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣,，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任,。同時(shí)，也使我所學(xué)的日語(yǔ)變成為教學(xué)實(shí)踐,，使虛擬的理論變成為真正的教學(xué),。

剛來(lái)到學(xué)校,，首先是對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有初步的了解，對(duì)學(xué)校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對(duì)所帶班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行初步了解,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們的學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是聽(tīng)課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式,，上課的思想。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的日語(yǔ)知識(shí)，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課,，試講,。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于我的第一節(jié)課備出來(lái)了,，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的審閱，可是在試講并不成功,，因?yàn)榻虒W(xué)并沒(méi)有根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)程度來(lái)合理地教學(xué)，對(duì)于剛接觸日語(yǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們并不能接受。為了彌補(bǔ)自己的不足,，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,，認(rèn)真仔細(xì)地備好課,，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下,，并在聽(tīng)了其他老師的日語(yǔ)公開(kāi)課之后,，修改自己的課件和教案(比如穿插講日本的一些文化知識(shí)、自己學(xué)習(xí)日語(yǔ)的趨勢(shì)等),，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備走上課堂。經(jīng)過(guò)一周的備課之后,，開(kāi)始走上講臺(tái)。

剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題,。如：由于講課太快,，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生,，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記,，上課要多關(guān)注學(xué)生,，對(duì)于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒,，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課,，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案,，不斷地完善,。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我覺(jué)得班主任的工作最令我難以忘懷。班主任是班級(jí)工作的組織者,、管理者和策劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢,，方法得當(dāng),，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛(ài)”去開(kāi)啟學(xué)生的心靈,，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的.交談,，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話(huà),，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，我特別注重對(duì)后進(jìn)生的工作,。學(xué)習(xí)成績(jī)好只是孩子健康成長(zhǎng)的一個(gè)方面,，不能因?yàn)槌煽?jī)不理想就懷疑孩子的能力,，因?yàn)椴拍苁嵌喾矫娴摹?duì)于后進(jìn)生,，耐心地教育他們，跟他們聊天,，了解他們，對(duì)癥下藥。制造機(jī)會(huì)讓他們參加班里的活動(dòng),，讓他們知道，他們是很重要的,，承擔(dān)著很準(zhǔn)重要的社會(huì)責(zé)任，要珍惜自己,。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系,，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行團(tuán)結(jié)意識(shí)教育,、責(zé)任心的教育是行之有效的。針對(duì)我們班同學(xué)都是各個(gè)學(xué)校來(lái)的,，不是很團(tuán)結(jié)的現(xiàn)狀,，我征求到老板的同意,，組織了一次南昌一日游，分別到南昌革命烈士紀(jì)念館,、青山湖游樂(lè)場(chǎng)和真人cs進(jìn)行了觀摩和實(shí)踐，在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)同學(xué)們的溝通和交流,。通過(guò)本次事件達(dá)到了兩大目標(biāo)：首先是我已經(jīng)深受同學(xué)們的喜愛(ài)了，在上課的時(shí)候同學(xué)們會(huì)很好的進(jìn)行配合;此外同學(xué)與同學(xué)之間的感情得到加強(qiáng),，在學(xué)習(xí)中不再是悶悶不樂(lè)了,，他們非常注意配合,，注意身邊的同學(xué)是不是有不懂的。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十八

從我科開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”以來(lái),，作為科室的一名護(hù)理人員,，我深深的感受到我們的護(hù)理隊(duì)伍從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始發(fā)生了變化。

在實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，我們只是機(jī)械性地執(zhí)行醫(yī)囑,，參與治療,，對(duì)患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無(wú)幾,，患者提出的一些問(wèn)題無(wú)從解答，凡事總讓患者去問(wèn)自我的主管大夫,，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對(duì)護(hù)士產(chǎn)生不信任,、不滿(mǎn)意,。實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來(lái),，我們采用職責(zé)制護(hù)理，即每一位職責(zé)護(hù)士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者,，職責(zé)護(hù)士對(duì)所負(fù)責(zé)的患者供給包括基礎(chǔ)護(hù)理,、專(zhuān)科護(hù)理,、心理護(hù)理、健康教育及康復(fù)指導(dǎo)等各方面的貼合護(hù)理等級(jí)規(guī)范的整體護(hù)理服務(wù),。職責(zé)護(hù)士從患者入院開(kāi)始就為患者供給全程服務(wù)，患者入院后職責(zé)護(hù)士為其介紹病區(qū)情景,、主管醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)及飲食,、用藥等各個(gè)方面,，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境,，從而使患者減少恐懼心理。住院后,，我們會(huì)第一時(shí)間為患者準(zhǔn)備好床單。幫忙患者做好入院指導(dǎo),，及時(shí)為患者做好各項(xiàng)輔助檢查等，讓患者感到了護(hù)士對(duì)他們的關(guān)心與體貼，從而有利于疾病的康復(fù),。

開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，健康教育這方面護(hù)士意識(shí)淡薄,，就病論病,，從不為患者講解該病的飲食,、活動(dòng)、排泄等各個(gè)方面的注意事項(xiàng),。開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來(lái)，我們對(duì)患者的健康教育日益重視,，平常的飲食習(xí)慣、鍛煉情景,、休息時(shí)間,、勞逸結(jié)合,、心理等方面都要為患者做到有針對(duì)性的講解。一般患者要做到合理飲食,，定時(shí)定量,，針對(duì)不一樣疾病講解疾病知識(shí)，檢查和治療,，藥物的不良反應(yīng)，使患者了解自我的用藥情景,，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù),。介紹疾病治療的新進(jìn)展,、新技術(shù)、新療法,，樹(shù)立患者戰(zhàn)勝疾病的信心,。

優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)我們護(hù)士的要求更高了,，護(hù)士要用扎實(shí)的理論知識(shí)為患者做健康教育工作,，要用精湛的技術(shù)贏得患者的信任,。優(yōu)質(zhì)護(hù)理使患者更信賴(lài)護(hù)士了,，護(hù)士的價(jià)值也得到了充分的體現(xiàn)。既然優(yōu)質(zhì)護(hù)理對(duì)我們要求這么高,，那么我與我的團(tuán)隊(duì)伙伴會(huì)繼續(xù)努力，進(jìn)取參與,，盡我所能，帶給每一位患者質(zhì)的服務(wù),！

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇十九

在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的關(guān)心幫助下,，在黨的正確方針指引下,，堅(jiān)持實(shí)施素質(zhì)教育，努力實(shí)踐素質(zhì)教育理論,，并用于指導(dǎo)學(xué)校的各項(xiàng)工作，我們學(xué)校取得了可喜的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、重視學(xué)習(xí)理論,，提高思想政治素質(zhì)。

學(xué)校堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度,，把依法治校與以德治教,、以德治校結(jié)合起來(lái),，在教職工中開(kāi)展師德教育。在評(píng)選“受學(xué)生歡迎的教師”活動(dòng)中,，通過(guò)由學(xué)生、家長(zhǎng)投票選舉產(chǎn)生出“最受學(xué)生歡迎的教師”,。

二,、抓科研促教改，規(guī)范教學(xué)管理,，推進(jìn)素質(zhì)教育。

學(xué)校認(rèn)真開(kāi)展新一輪基礎(chǔ)教育課程改革,。課改為教師的培養(yǎng)和成長(zhǎng)提供了廣闊的天地。校領(lǐng)導(dǎo)多次參加上級(jí)部門(mén)舉辦的校長(zhǎng)學(xué)習(xí)班,，同時(shí)也派出教師輪流參加各種培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),，特別是參加課改實(shí)驗(yàn)的教師,，學(xué)校更是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，多讓他們外出聽(tīng)課和學(xué)習(xí),，讓教師接觸先進(jìn)的辦學(xué)思想和嶄新的教學(xué)觀念,。學(xué)校組織教師參加各科教改集體備課以及各學(xué)科研討交流活動(dòng),，及時(shí)組織教師總結(jié)反饋課改經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)中注意收集整理有研討價(jià)值的教學(xué)案例,、課后反思。通過(guò)一系列的學(xué)習(xí)和討論,，老師們轉(zhuǎn)變了教育觀念，改變了教學(xué)方式,，以人為本，以促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展為本,。這一觀念已成為我校教師的教育理念，實(shí)施素質(zhì)教育也成為我校教師課堂教學(xué)的自覺(jué)行為,。

為了促進(jìn)我校課堂教學(xué),，學(xué)校組織開(kāi)展創(chuàng)新課堂教學(xué)上課,、說(shuō)課比武活動(dòng)。全校教師人人認(rèn)真參加備課,、評(píng)議,，此項(xiàng)活動(dòng),，老教師豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到很好的推廣，也培養(yǎng)和鍛煉了一批青年教師,，使他們能脫穎而出,，為其他青年教師做出了榜樣,。

日常教學(xué)管理的制度化,、序列化,。學(xué)期初我們重點(diǎn)抓好“三表”(課表、時(shí)間表,、校歷表)的制定，發(fā)放“三書(shū)”(學(xué)生用書(shū),、教師用書(shū),、教參書(shū)),，制定“三計(jì)劃”(教學(xué)工作計(jì)劃、教研組計(jì)劃,、任課教師計(jì)劃)，期中抓好“三個(gè)常規(guī)檢查”(備課檢查,、教學(xué)質(zhì)量檢查,、教研活動(dòng)檢查)，期末重點(diǎn)抓好“結(jié)”,，做好學(xué)生評(píng)價(jià)總結(jié)。教學(xué)工作按計(jì)劃進(jìn)行,，管理有序,。

學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行義務(wù)教育的有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真做好“四率”工作,，全年學(xué)生入學(xué)率100%,，鞏固率為100%，畢業(yè)率為100%,，學(xué)生操行評(píng)定合格率為100%。

學(xué)校認(rèn)真貫徹體育衛(wèi)生兩個(gè)條例,，關(guān)注學(xué)生的健康，在體育老師的帶領(lǐng)和班主任的組織下,，認(rèn)真上好“兩操一課”,，達(dá)到上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求,。

三、以活動(dòng)為載體,，抓好學(xué)生德育，提高教育實(shí)效性,。

豐富多彩的教育活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是我校德育的重要載體。今年我校主要圍繞開(kāi)展“公民道德教育”主題及實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,。豐富多彩的隊(duì)活動(dòng),，使學(xué)生的個(gè)性得到了充分發(fā)揮。

學(xué)校圖書(shū)室每周向全體師生開(kāi)放5天,，圖書(shū)室新購(gòu)進(jìn)了一批圖書(shū)，3——6年級(jí)的學(xué)生辦理了圖書(shū)借書(shū)卡進(jìn)行圖書(shū)借閱,。學(xué)校培養(yǎng)了一支學(xué)生圖書(shū)管理員隊(duì)伍,，每周兩次協(xié)助學(xué)校圖書(shū)管理員作好學(xué)生閱覽室圖書(shū)的管理和整理工作,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二十

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我不僅出色地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),，還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高,。立足現(xiàn)在，放眼未來(lái),，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié),，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái),，以促進(jìn)教育工作更上一層樓,。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿(mǎn)艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期?，F(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1,、熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè),，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí),，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法,，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型,，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”,，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),，寫(xiě)好教學(xué)后記,，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn),，歸納成集。

3,、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量,，使講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化,，準(zhǔn)確化,，情感化,，生動(dòng)化，做到線索清晰,，層次分明，言簡(jiǎn)意賅,，深入淺出,。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松,，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課,。

4、在課堂教學(xué)中,，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué),，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量,。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線,。教學(xué)過(guò)程重視知識(shí)與技能,，學(xué)習(xí)過(guò)程和方法,，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，合作學(xué)習(xí),，探究性學(xué)習(xí)的精神,。

5,、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練,。有針對(duì)性，有層次性,。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集資料,，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到的效果,。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí),、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類(lèi)總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。

6,、做好課后輔導(dǎo)工作,，注意分層教學(xué),。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端,，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo),，更重要的.是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo),，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié),，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性,，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣,。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),，也不是一件痛苦的事情,。而是充滿(mǎn)樂(lè)趣的,。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣,，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴,、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái),。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上,，再教給他們學(xué)習(xí)的方法,，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作,。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石,，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課,，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整,，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松,，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加,。

總之,，教育工作,，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作,。一份春華,，一份秋實(shí),，在教書(shū)育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時(shí)我也收獲了充實(shí)與快樂(lè),。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生,，相信今日含苞欲放的花蕾,，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使教學(xué)工作更上一層樓,。

教育行業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二十一

今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下,，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)16.77%,，其中瓶裝水增長(zhǎng)26.4%,，配制奶增長(zhǎng)8.52%,，發(fā)酵奶增長(zhǎng)15.66%，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)28.97%,，果汁飲料增長(zhǎng)62.36%，茶飲料增長(zhǎng)45.09%,，八寶粥增長(zhǎng)32.58%,，純牛奶、花式奶負(fù)增長(zhǎng)49.33%,；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè),，整體飲料要比全國(guó)增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn),，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn),，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn),，純牛奶,、花式奶全國(guó)增長(zhǎng)49.33%而我公司負(fù)增長(zhǎng)34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn),，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負(fù)增長(zhǎng),。因此形勢(shì)不容樂(lè)觀，而且問(wèn)題也確實(shí)不少,，必須進(jìn)行認(rèn)真分析,，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無(wú)法完成,，而且會(huì)影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

1經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要,。

全國(guó)中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數(shù)的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%,，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力,、運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng),，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源,，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要,。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主,，這樣就會(huì)造成整體客戶(hù)的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng),，駕馭市場(chǎng)的能力不足,，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患,。

2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售,。

0—20個(gè)億的銷(xiāo)售,，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多,，本來(lái)應(yīng)該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習(xí)慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展,，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng),，而公司也無(wú)法在全國(guó)同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng),，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥,。

3經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策,，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了,，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子,，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降,，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查,，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去,。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)責(zé)任,，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)考慮照顧其利益,。

4廠商之間關(guān)系不正常,。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商,、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運(yùn)作,；二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù),，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失,；三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相,，堅(jiān)決查處,，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題可以直接向上級(jí)反映,，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣,，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的,、平等的,、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在,。

5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

近期走訪市場(chǎng)召開(kāi)了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷(xiāo)售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位,，而且營(yíng)銷(xiāo)策略方式幾乎沒(méi)有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷(xiāo),，生意越做越死，而且缺乏信心與激情,。想當(dāng)年我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出,、打得響,、過(guò)得硬的隊(duì)伍，是一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞風(fēng)喪膽的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽(tīng)說(shuō)我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品,，搞得經(jīng)銷(xiāo)商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當(dāng)初人沒(méi)有現(xiàn)在多，銷(xiāo)售人員的收入出沒(méi)有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬(wàn)元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬(wàn)元、客戶(hù)經(jīng)理人均收入為4.78萬(wàn)元）但效率與業(yè)績(jī)都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級(jí)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商處，當(dāng)然也更難說(shuō)如何執(zhí)行公司的指令與政策了,，公司自去年以來(lái)規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行,，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍,，激發(fā)銷(xiāo)售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的,。

6廣告宣傳不到位，促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)力的狀況亦沒(méi)有得到改變,。

當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃,，沒(méi)有整套的促銷(xiāo)推廣方案,，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出,，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變,，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢(qián)財(cái),，投了廣告也沒(méi)有人管，到底做了多少,，起了多大效果也無(wú)人知曉,，甚至各省放棄了廣告宣傳,，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷(xiāo)上去，造成品牌基礎(chǔ)下降,，新品拓展不開(kāi)，老品銷(xiāo)售下降的局面,，老本吃光,，今后就更難辦了,。

7內(nèi)外勤配合不好，影響銷(xiāo)售的局面亦沒(méi)有得到改善,。

品種銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商代墊費(fèi)用,、政策兌現(xiàn)不及時(shí),，銷(xiāo)售人員差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo),、工資獎(jiǎng)金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷(xiāo)售的因素非但沒(méi)有改善,，反而越來(lái)越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售隊(duì)伍的情緒,。

1清理整頓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

要求各省對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的資金實(shí)力,、營(yíng)運(yùn)能力,、對(duì)公司的忠誠(chéng)度及銷(xiāo)售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后,，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò),。

a實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。

按各省,、各地區(qū),、各客戶(hù)責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)完成情況,、資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力夠不夠,，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與營(yíng)運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃,，若完不成就要制定調(diào)整與補(bǔ)充計(jì)劃，采取的方法為調(diào)整,、增加客戶(hù)與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法,，最終的.目標(biāo)是保證金到位與實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃的完成保障（銷(xiāo)售公司將會(huì)下達(dá)建議方案,，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋，銷(xiāo)售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實(shí)并作為計(jì)劃任務(wù)考核）,。

b實(shí)施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略,。

鑒于公司目前品種較多,，經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員根本無(wú)法全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,，要將經(jīng)銷(xiāo)商不愿經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)不力的品種拿出來(lái)找新的經(jīng)銷(xiāo)商去經(jīng)營(yíng)，在分配品種的過(guò)程中要注意新老品種的搭配,。因老品種有銷(xiāo)售基礎(chǔ),，但利益肯定會(huì)比較?。恍缕贩N盡管沒(méi)有銷(xiāo)售基礎(chǔ),，得利益較大,；二者平衡經(jīng)銷(xiāo)商就比較愿意接受分品種銷(xiāo)售的策略,；同時(shí)要開(kāi)發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷(xiāo)售,，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店,，要注意這個(gè)變化,，及時(shí)開(kāi)發(fā)這些渠道的銷(xiāo)售,，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開(kāi)發(fā)好網(wǎng)點(diǎn),。

c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)誠(chéng)布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整,，甚至于通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商做小,，而是要其做大,。公司原平規(guī)定的500萬(wàn)年銷(xiāo)售才算合格的經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)不變,，今后應(yīng)該還要提高才能對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展有利，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利,，只有大經(jīng)銷(xiāo)商才能對(duì)公司有忠誠(chéng)度，銷(xiāo)售我司產(chǎn)品能保證其盈利,，能保證其生存發(fā)展的需要,，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品,。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒(méi)有做的地方做起來(lái),，沒(méi)有做好的地方要做好來(lái)，銷(xiāo)量少的地方要將銷(xiāo)量做大來(lái),，不是看經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量增加多少，而是看銷(xiāo)量增加多少,，要盡快將占60%的小客戶(hù)變成大客戶(hù),，才是我們的目標(biāo)所在,，千萬(wàn)不要走偏了。同時(shí)在調(diào)整過(guò)程中要注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素是經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念與雙贏的誠(chéng)信態(tài)度亦至關(guān)重要,。

以上調(diào)整方案與計(jì)劃必須在4月25日前上報(bào),，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷(xiāo)售的需要,。

2調(diào)整價(jià)差策略與營(yíng)銷(xiāo)策略。

公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對(duì)手均已陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈,，特別是康統(tǒng)對(duì)零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的現(xiàn)狀,，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，很難跳出這個(gè)怪圈，造成經(jīng)銷(xiāo)商,、二批商差價(jià)減小，廠家利潤(rùn)減薄而無(wú)法支撐高額的銷(xiāo)售費(fèi)用,，而無(wú)奈地通過(guò)降低廣告宣傳費(fèi)用來(lái)支撐渠道促銷(xiāo)。目前已到了各大廠家無(wú)法支撐的地步,，因此均在改變策略,，跳出怪圈,，公司實(shí)際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個(gè)怪圈，提出差異化及以拉為主,、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實(shí)際各省并沒(méi)有真正理解也沒(méi)有真正實(shí)行,，現(xiàn)將五月份開(kāi)始實(shí)施的具體部署通知如下：

a實(shí)施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟,。