時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

裝飾工程明年工作計劃篇一

1,、根據公司新的體制設置及人員定編,，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產骨干到工業(yè)園工作,，使技改項目投運后,，能夠正常的安全經濟運行。

2,、根據公司各部門,、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時作好調配工作,。及時,、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置,。

二,、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本年度重點做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法,，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調整等提供客觀依據,。根據公司目前生產經營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗>培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質,。

四、獎懲管理結合公司實際,，對在生產,、科研、勞動,、經營管理等方面,，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵,。對有違反勞動紀律,，經常遲到、早退,，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動,、指揮，或者無理取鬧,，聚眾鬧事,，打架斗毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經濟處罰,。

五、人才儲備工作根據公司現狀,，結合先進企業(yè)的管理經驗,，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在20xx年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人,。

六、員工職稱評定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對人才資源的進一步重視,，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。

1,、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作,。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理,。

七、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性;

3,、嚴格按照公司>規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢、財,、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥。

裝飾工程明年工作計劃篇二

20xx年已經過去了,，我們?yōu)?0xx年寫下了完美的句號了,，為了迎來20xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計劃

一,、要熟悉公司的業(yè)務,、學會干細胞分離的技術。

二,、要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，多看書，上網查閱相關資料豐富知識把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三,、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

四,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

五、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能

六,、對待工作要腳踏實地,、持之以恒，個人的一切想法與做法要從公司的利益出發(fā),。

七,、希望自己可以快速成長起來，能夠適應工作的各種需要,。

以上就是我在新的一年的工作計劃書,，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么>挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度,，在能力范圍以外的我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。

裝飾工程明年工作計劃篇三

一、 概述

新的一年開始即將開始,，福瀛裝飾工程部通過短暫的市場運營,，基本能夠適應激烈市場競爭，福瀛公司裝飾工程部為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎,。綜合本公司現狀,，特制定如下年度工作計劃，敬請領導審閱,。

二、公司swot分析

優(yōu)勢strengths.

福瀛裝飾工程部有明確的市場針對性和靈活性

為顧客提供一體化,、專業(yè)化,、一站式的服務體系

個性化的裝飾風格、差異化的裝飾理念,、三室兩廳的概念化的套系產品

劣勢weaknesses

福瀛裝飾工程部組立時間短,、規(guī)模較小

市場影響力較小、知名度較低

市場同行業(yè)競爭激烈

工程部的業(yè)務拓展能力不夠強

工程部組織領導結構有待完善

機會opportunities

隨著發(fā)展,、城市化的不斷推進,、城市規(guī)模的不斷擴大，人們對新房裝飾的需求被持續(xù)的拉動,，為家居裝飾行業(yè)提供了一個良好的發(fā)展機遇,。同時有越來越多的80后、90后,、00后成為家居裝飾業(yè)的消費主體,，他們對家居裝飾的個性化、差異化的要求為本公司提供了一個很好的發(fā)展機會。(成品定制)

威脅threats

家裝行業(yè)已經趨于飽和狀態(tài),，市場競爭激烈,。

市場缺乏規(guī)范，兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識,、信用觀念和最基本的管理,，致使本行業(yè)信譽較低。

國內經濟通貨膨脹,，物價持續(xù)走高,，導致成本上升。

三,、年度目標

福瀛裝飾工程部計劃在20xx年度做到以下目標：

(一),、進一步完善裝飾工程部的管理制度。

(二),、進一步拓展市場,，并開發(fā)外阜市場。

(三),、改進經營模式,。

(四)、以白山市為試點,，打造一套家居裝修配置方案,，適應小規(guī)模

城市迅速開展業(yè)務的營銷體系，輻射周邊多個城市,，從而進一步提高公司的影響力和知名度,，建立良好的信譽和品牌形象。

(五),、公司裝飾工程部的年度業(yè)績達到20xx萬,。

(六)、逐漸將產值工資體系融入到裝飾工程部薪酬體系中,。

(七),、利用公司現有賣場，建立一整套產品配套銷售方案,，例如：家裝套餐,，推出定制家居等產品。

四,、工作計劃

(一),、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網絡,，才能為公司經營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎,。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1,、 注重企業(yè)人才建設,，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關重要的作用,。因此，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘業(yè)務員若干人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生),，市場部經理一人(三年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前后入職,。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務,，三十個工作日內要反饋至少三十個準客戶信息到公司,。

2、 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設計部人員配合共同完成。

3,、 與小區(qū)售樓部結合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

4,、 綜合利用多種營銷方式：

(1)、廣告營銷：綜合利用電視廣告,、網絡進行宣傳。

(2),、知識營銷：組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提升效率

(3),、活動營銷：每月主推大型活動一次，每年10到12次大型活動制造客戶,，提升業(yè)績,。

(4)、店面營銷：參與店內銷售輔助工作,，進行差異化營銷與促銷,，提升效率,。設計人員實施即定調研方案，了解客戶裝修心態(tài)和需求為中心,，收集客戶信息為目的,，提供小禮品作為提升調研效率的工具，提升調研有效性和準確性,。

(5),、小區(qū)營銷：針對新開發(fā)的樓盤和小區(qū)由市場人員蹲點接觸客戶，溝通交流,，進行營銷,。

(6)、促銷：促銷活動可拉動客戶消費,，精心設計多樣化促銷活動,。

(7)、電話營銷:購買和收集名單,通過電話營銷成交客戶,通過電話營銷組織各類活動實現公司目標

(8),、工地營銷: 通過工地質量形象,施工人員的優(yōu)質服務全面提升企

業(yè)口碑,強化施工人員營銷意識和營銷技巧,有效開發(fā)客戶轉介紹和開門施工影響小區(qū)客戶創(chuàng)造新客戶超越企業(yè)既定目標

(9),、網絡營銷：通過網站推廣進行宣傳，組織公司工作人員在各種

網站,、論壇,、百度知道等網站進行大量的公司評價等自我炒作，這樣可以很快提高公司在網絡上的知名度,。

(二),、設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關鍵,。因此在新一年里,，設計部將做出以下調整：

1、 設計團隊的充實,。公司現有設計師四名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下,，目前的設計力量是遠遠不足的,。在新一年里，設計部計劃招聘首席設計師三人(兩年以上工作經驗),，設計師十人,，實習設計師若干人(環(huán)境藝術設計、室內裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由行政部負責,，設計部經理完成后續(xù)相關的培訓工作。正式上班后入職,，培訓時間為十日,。培訓內容除設計專業(yè)知識,、設計師談單技巧外，還要結合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息,，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展。

2,、 由部門經理根據工作情況安排實習設計師,、設計師配合市場部到

小區(qū)開展工作，加大工作力度,，提高工作績效,。

(三)、工程部

1,、工地由固定監(jiān)理負責,，將工作任務和責任落實到個人。

2,、 招聘三~五個項目經理,，其中至少要有一到兩個可到外地的項目經理。并和項目經理簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

3、制定更完善的工地管理制度,、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝,，注重隊伍素質的培養(yǎng),，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念,。

(四),、公司內部管理整改方案：

1、客服人員工作調整,。除日?？记冢緝炔抠Y料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上,，還要協助市場部,、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作,。

2,、在公司內,，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用,，不跟客戶談過多的裝修,、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜,，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務。我是公司的客服人員,，請您稍等片刻,，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢,，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排專業(yè)的設計師來接待您,。之后的工作交給設計師來處理即可,。

3、公司店面內屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關的活動,。公司內部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同,，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域。

4,、有關公司的施工管理手冊,，材料供應商資料，工長資料,，聯系電話等,，全部交由工程部保存管理。

5,、公司內部實行業(yè)務獎勵制度,，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應的獎勵,。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵,。

6,、在條件允許的情況下，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

(五)開發(fā)家裝產品,，使裝修實物化

目前市場上各家裝修公司在推廣其產品時，無論是宣傳資料,，還是公司內人員的講解,，都不能立即給客戶一種非常強烈的直觀印象，由此造成客戶在選擇裝修公司時,，要花費很多時間,。比如，各家公司在推廣其業(yè)務時都說,，免費量尺,、免費預算、免費設計,，大部分裝修公司的業(yè)務流程是這樣：量尺-做平面圖-做預算-客戶看圖及預算-預算通過做設計-然后再看設計效果圖-不通過再修改-通過之后簽訂施工合同,。這樣一個業(yè)務流程最低需要2~3天時間，長則達到一周或更長的時間,，造成客戶一次次地往返于裝修公司,，同時由于時間拖得很長，很容易跑單,。為此,，經過長時間分析研究，本公司裝飾工程部將走“開發(fā)家裝產品,，使裝修實物化”的道路?，F正在開發(fā)出幾款實物性、感觀性比較強的產品,，相信它會為本公司的市場推廣做出貢獻,。

在開發(fā)家裝產品時，我們依循下列思路： 1,、針對具體小區(qū)開發(fā)產品

由于小區(qū)不一樣,，所以涉及到的小區(qū)內的戶型、房屋面積及由此產生的業(yè)主對新居的裝修要求會不一樣。因此,，我們考慮針對具體小區(qū)開發(fā)家裝產品,。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個月，由專業(yè)人員去搜集小區(qū)戶型,，再由設計師對該小區(qū)的戶型進行研究，從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產品,。 2,、針對整體行業(yè)開發(fā)產品

在針對小區(qū)開發(fā)家裝產品的同時，我們會同時推出相對較具共性的行業(yè)產品,。開發(fā)行業(yè)產品的目的,，是由于市場上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致，這是由于房屋銷售的情況和業(yè)主對裝修的著急程度不一所決定的,。即針對那些尾盤小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,，我們推出行業(yè)裝修產品，它將能適應更多的客戶,。行業(yè)產品我們將通過大量的廣告來推廣,。

3、針對家具公司開發(fā)產品

在將家具公司獨立運營的情況下,，我們要全力推廣單項家具產品,，以擴大家具廠的經營業(yè)績。例如：我們可以將衣柜,、櫥柜,、書柜、電視柜,、鞋柜,、床等作為單個產品進行推廣，為那些不打算找裝修公司來服務的客戶,，進行產品服務,。同時提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配,、五星宅配等經營模式,。

五、重點推出---菜單式裝修

所謂菜單式裝修,，即是指我們將一些常用的家庭裝修項目,，列成家裝菜單，這些菜單圖文并茂,，各項價格一目了然,，客戶可以根據自己的家裝理念，在很短的時間內，做出裝修的選擇,，從而既為客戶節(jié)省了來回奔波的時間,，同時也增強了我公司的競爭能力，降低了客戶去其它公司看圖的機會,。具體說來,，菜單式裝修有以下幾個很鮮明的特點： 1、

家裝設計一目了然?，F在普通家庭裝修可供設計師發(fā)揮的空間

不大,，也就是說設計師花三天時間做的設計圖，其技術含量也并不高,。為此,，我們就可以提前將家庭中的各個部位設計出圖來，然后列成一個家裝菜單,，每一個部位有十幾套或幾十套可供客戶選擇的方案,，客戶只需在菜單上進行選 擇即可，這樣無形中就節(jié)省了大量的做圖時間,，也節(jié)省了客戶左右看圖的時間,，從而提高工作效率。 2,、

簽單時間大大縮短,。過去由于需做平面圖、預算又出設計效果

圖,，往往在一個單上要花去3天左右的時間,，今天，菜單式裝修,，從量尺回來,，到同客戶簽單，只需60分鐘,，所以我們把菜單式裝修,，又稱為《一小時簽單法》，即：制作平面圖,、布置圖,、天花圖各10分鐘， 即30分鐘出整套平面圖,，而此時,，客戶在我們提供給他的菜單上進行方案選擇，大約30分鐘也選的差不多了,。然后

10分鐘做預算,，10分鐘做預算講解,，預算通過后，10分鐘出整套設計圖紙,，這樣就可以與客戶進行簽單了,。

3、菜單式裝修,，客戶想裝多少就裝多少,。也就是說，如同在飯店吃飯一樣,，豐儉由自己,。這個菜單式裝修，預算更透明,，對客戶更有利。

菜單式裝修的操作方法和流程如下：

1,、 裝修公司提前出方案,，將玄關柜、玄關棚,、客廳棚,、背景墻、餐廳,、廚房,、衛(wèi)生間以及臥室等每個部位出十幾套至幾十套方案。

2,、 將方案制作成優(yōu)美的圖冊,，標上單項價格，以供客戶進行觀看和選擇,。

3,、 客戶選擇方案和設計師制作平面圖同步進行。 4,、 最后在選擇完方案后,，立即簽單打印效果圖。 5,、 如果客戶不滿意菜單上的設計,，可轉為正常設計。

六,、廣告方面

1,、著重開發(fā)企業(yè)vi設計、dm雜志,、戶外廣告等業(yè)務,。

2、將我們的廣告產品以套餐的形式出售給客戶，例如即將要開張的店鋪,，不只要做牌匾,、門頭，還需要做一些其他與營業(yè)有關的廣告產品,，我們將產品一一列舉,，給予消費者一定的心里暗示，增加銷售機會,。

3,、從廣告產品生產加工型企業(yè)向廣告產品營銷型企業(yè)轉型。

4,、組建廣告部營銷隊伍,，把等顧客上門變成找顧客上門，提高整體營業(yè)額,。

5,、做廣告代理公司。一方面可為公司做自我宣傳提高品牌影響力,，一方面可增加收入,。

6、走廣告業(yè)加盟連鎖之路,，把我們的產品及商標進行捆綁式推廣,。